打造商务生态圈

打造商务生态圈（精选10篇）

篇1：打造商务生态圈

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倡议打造家纺绿色生态圈

倡议打造家纺绿色生态圈

12月4～6日，由江苏金太阳纺织科技有限公司主办的“企业灵魂再造”活动在上海举行。活动邀请了师道人本管理教育集团的老师讲解了“教导型组织”的企业管理模式，并开展了如何打造“家纺绿色生态圈”的集体讨论，来自江苏、浙江、上海、湖南等地的百余家纺织企业负责人参加了本次活动。

热议“家纺绿色生态圈”

“我国家纺产业从2000年后高速增长，产业链逐渐成熟。然而环境在变，市场需求的疲软和电子商务渠道的兴起对我们提出了新的要求。随着十八届三中全会的召开，我们看到家纺行业的发展空间巨大，而很多家纺企业目前的经营状况却并不如意。未来究竟该如何做？我们在家纺行业存在的理由是什么？我希望通过本次活动帮助客户企业提升经营理念，实现产业链的互动，挖掘行业潜力，实现有序经营，让行业绽放出新的活力。”江苏金太阳纺织科技有限公司总经理袁红星表示。

会上，打造家纺绿色生态圈成为讨论的热点。“要想打造家纺绿色生态圈，首先要规范行业标准，并持续改进、共同维护该标准；第二，积极实施差异化定位，形成各自的品牌风格；第三，杜绝恶性竞争。” 来自香港典尚纺织品有限公司的曹益军表示。

“家纺行业今年过得很痛苦，大家都有这个共识。但是痛苦可以磨练我们，促使我们思考。我们认为未来的家纺追求的是健康和价值，不是仅卖被子和床单就可以满足消费者的需求，通过家纺产品为消费者打造健康的生活是家纺绿色生态圈对我们的要求。” 上海彩翼家用纺织品股份有限公司总经理贾建林表示。

课程启迪家纺智慧

来自师道人本管理教育集团的老师们用丰富的案例和比喻，引导家纺企业家对现有经营理念和管理模式展开思考，并以小组讨论的形势探索行业未来发展之路。

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师道人本管理教育集团董事长、师道书院院长侯志奎认为，生意人-商人-企业家-教导型企业家，这是企业家修炼的阶段。教导型企业家不是一个简单的老板角色，更是一个导师。“教导型企业家是企业家的最高境界。他以人的成长为核心，以教育和引导为手段，不断地去教育和引导员工，激发员工的热情，启迪员工智慧，培养员工才能，达到卓越。”

“早在2006年，我接触到教导型组织的管理理念，并尝试引入公司的管理，使金太阳的经营理念由注重商业转变为铸造金太阳的事业，并支持了企业的快速发展。我们希望传递金太阳的企业文化与核心价值观，以启迪家纺智慧。因为我们知道要想实现家纺强国梦，必须依靠行业集体的力量。”袁红星说。

“通过这次的学习交流，我得到了正能量的鼓励，坚定了日后扎实工作的决心。我们要以积极的心态，强化企业的核心价值，为家纺行业的有序发展贡献力量。”一名来自南通的家纺企业负责人说。

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篇2：打造商务生态圈

自2014年以来，中国企业级服务市场规模呈现井喷式增长，年均增长率超过60%。2015年是企业服务的爆发之年，ToB领域创业获得资本前所未有的关注，这对于创业者来说是新的创业风口。

2016年10月27日，理才网乔迁仪式在长沙中电软件园7栋隆重举行。中电软件园总经理夏利锋先生、理才网创始人兼总裁陈谏先生、联合创始人兼董事总经理卢婧女士、投融资副总裁郑娟女士、理才网副总裁兼湖南理才网总经理余晨先生、中周至尚董事长曹昌先生及理才网行业合作伙伴共同出席了乔迁仪式。

（理才网乔迁之喜公司集体合影）

11时18分，良辰吉时，夏利锋、陈谏、卢婧共同为理才网隆重剪彩，揭开了理才网飞速发展的新篇章。

（剪彩仪式）

“有朋自远方来，不亦乐乎。”各位嘉宾在公司高层领导的陪同下参观了理才网的新办公地址，高端大气的办公职场让嘉宾感受到理才网内在实力以及对理才网品牌与服务表示高度认可。

夏利锋总经理恭贺理才网乔迁之喜，并祝福理才网未来发展越来越好，努力为长沙中电软件园标杆企业。

同时，陈谏先生在致辞中指出，湖南理才网的乔迁是即理才网B轮6亿融资后的又一喜事，为全体员工创造了舒适的工作环境，为公司布局企业级互联网服务生态圈营造了一个合作平台。

（领导嘉宾合影留念）

理才网全体同仁将以乔迁新址为新起点，坚持“创新、激情、团结、共赢”的核心，致力于实现“让天下没有难搞的管理”，为“连接人、工作、生活，构建一站式互联网工作平台，帮助企业创造更多价值！”

湖南理才网发展轨迹：

2014年7月，湖南理才网在长沙成立；

2015年7月，湖南理才网入选湖南股交所“移动互联网专板开通暨首批52家互联网企业”，参与鸣锣仪式；

2015年8月，搬迁入中电软件园主楼；

2016年10月，搬迁至7栋，办公面积达近2000平方米，并设置独立的工作、生活区域；

理才网重要荣誉及成果：

篇3：陈德军:共同打造电子商务生态圈

2007年10月, 申通开始全面筹划B2C配送服务, 并在2007年底与华谊兄弟影业、淘宝网三方合作, 成功运作了“集结号”电影碟片及相关产品的网上独家预售及全国集中式仓储配送, 并在短时间内创造了1周内完成全国碟片配送10万份的记录。

申通运用集中式仓储配送流程优化设计, 使物流成本大大降低, 使得正版DVD连同运费全国统一销售价格仅为7.9元, 创造了中国正版DVD销售价格的奇迹, 为中国电子商务发展奉上了一个优质的案例。

申通不断为客户降低物流成本的举措, 满足了客户对低成本的需求。申通与光大银行合作, 在10天内为个人用户配送全国11万票货, 并做到了100%的签收达成率, 这为申通2008年全面推进电子商务物流供应链产品提供了一次绝佳的锻炼机会。

新时代的新需求

根据CNNIC公布的《中国互联网络发展状况统计报告》显示, 截至2008年12月底, 中国网购注册用户达到1.2亿, 同比增长185%。其中上海网购用户数量达到700多万。

庞大的市场需求刺激了快递企业进军电子商务的热情。有关数据显示, 2002年网上交易市场仅有9.4亿元的规模, 而2009年上半年中国网购市场规模达到1034.6亿元, 同比增长94.8%。认为“中国网络交易市场潜力巨大”的陈德军自然无法漠视。

陈德军给记者算了一笔账, 淘宝网每天的包裹量假设达到300万件, 按照每次10元计算, 每天就是3000万元, 一年约在110亿元左右。

如此乐观的市场需求, 潜存着客户对快递企业高质量的服务需求。

“客户希望尽快收到货物”, 陈德军说, “客户等待货物的耐心只有1到2天, 我国消费者的消费心理和诚信系统的不完善, 决定了网民在下单后就希望看到实体, 而衍生了对快递服务的迫切需求。”

除此之外, 客户希望提供其他更多的服务。首先, 电子商务零售模式中交易的商品均为民用产品, 实用性很强, 容易“变现” (即现金) , 要求快递公司必须将操作安全性放在第一位;其次, 反馈签收信息必须及时。快递工作须与厂家、商家、中介的网站进行快件信息接口, 以便他们确认每一笔交易的完成状态。

陈德军接着说, 快递企业还需提供交易商品验货见证人的服务。如商品颜色、标牌上的型号、规格等。另外, 客户还希望快递企业提供代收货款服务, 如果使用银行卡支付, 还要求快递公司与银行进行联手。

对于具体客户而言, 还要提供非工作时间的取派件服务。B2C与C2C的客户对象大多为个人, 有部分客户需要在下班以后或节假日接受取件和派件服务。

创新与变革之路

为了更好地开拓电子商务业务, 申通快递在全国开设了1462家门店, “习惯于传统快递服务的顾客可以直接到我们的门店享受周到热情的服务。”陈德军说。

在运营变革上, 申通快递加大设备投入及场地的投资。陈德军介绍, 申通快递在全国各省市有600多个一级加盟商 (包括西藏等偏远地区) 和2000多个二级加盟商、1000多个门店, 50多个分拨中心, 全国网络共有从业人员4万多名, 有上万辆干线和支线网络车。

2008年, 申通快递投资近3亿元在萧山、江阴两地建立两个具有现代化转运功能的仓储分拨中心, 两地占地面积达到160多亩, 总建筑面积达到10万平方米。

为了准确及时地服务于电子商务, 申通成立了超过200名专业的线上客服团队, 各类服务于电子商务的工作人员近千人。

申通适时增加了服务产品, 推出适合电子商务的服务标准, 在网上率先推出先行理赔的赔偿标准。将索赔处理时间缩短为7天以内。

除了普通的延误界定外, 申通还首次引入“彻底延误”标准, 彻底解决了客户得不到合理赔偿的难题, 为申通快递创造了良好的社会效益。陈德军解释说, “彻底延误”是指由于快递服务组织的拖沓, 使最终送到的货物失去时效性和价值。

申通快递的电子商务创业园位于杭州萧山机场, 临近机场高速及杭金衢高速, 占地80亩, 园内设备完善。陈德军说, 创业园是根据电子商务行业的特性, 为中小企业专门打造的一个完整的企业供应链整体服务创业园区, 为园区网商提供“仓储+理货+封装+寄递”一体化现代物流服务。“通过与申通快递无缝对接的服务模式, 降低网商物流成本。”

此外, 申通快递还增加了“仓储+配送”供应链服务。提供物流仓储、运输专项服务, 有专门的售后服务团队、专业的仓储、运输管理系统 (WMS系统+TMS系统) , 提供企业物流的整体解决方案等。

最近, 申通研发了适合电子商务行业的IT信息系统、订单接单操作系统和订单下发网点操作系统。从技术上解决了快件统计票量、查询, 结算等问题, 还提供了新的量化管理手段, 推出了线上IM系统及大客户系统。

申通能够成为国内快递领域最具影响力的民营企业之一, 其成功宝典上写满了有关搭建高效物流体系的秘籍, 以保证竞争中的成本优势。线上IM系统能通过互联网在第一时间与客户进行沟通, 以其简单、快捷、易掌握的特点俘获了越来越多客户的心, 正逐渐改变传统的沟通交际方式以及工作方式, 使以前一个人要多次才能完成或需要几个人才能完成的工作, 都能集中在IM系统上一次完成。

创新不止合作共赢

“未来的快递业与电子商务行业的发展有三个主题:合作, 创新, 共赢。”陈德军说。

“合作, 即共同打造电子商务生态圈。”申通会加强与淘宝网的合作, 共同打造电子商务生态圈。在目前已形成的综合性电子商务生态圈中, 累计有4000万中小企业、1.3亿的个人消费者和2亿的电子支付用户, 创造了一大批自主创业客户和诚信客户, 让他们从传统的生产和销售模式中走出, 在生态圈中找到自己的一席之地。

陈德军用简单的三个关键词概括了申通快递的核心竞争力:物流供应链、营销渠道、金融服务。

申通快递的创新体现在服务创新上, 他们推出供应代理销售捆绑服务, 充分利用申通快递40000多员工和自身的网络广度和深度, 可以展开多种形式的代理销售。

申通还实行仓储+金融小额融资服务。可为中小企业提供仓储、配送一条龙的物流服务, 同时在金融上与银行合作, 提供中小额度的融资服务, 以给那些处在快速发展过程中, 急需资金但又无法依靠自身能力来融资的电子商务行业中的小企业。

陈德军用一个电子商务案例来佐证他的共同打造电子商务圈的做法:某电脑公司把电脑维修业务全部整体打包给物流公司、快递公司, 维修过程都在快递公司为其准备的物流仓库中完成, 这样可以做到晚上维修, 第二天一早派送给客户, 圆满解决电脑维修的周转难问题, 达到双赢目的。

篇4：打造“企业生态圈”

2003年8月，蒙牛在中国乳业年会上首次提出“企业生态圈”理论。

描述企业的存续状态，“价值链”稍显单薄，“价值星系”略嫌机械，借用“生态圈”的概念可以赋予它活的灵魂，还原它“混沌”本性。未来的竞争，已经不是一个企业与另一个企业之间的竞争，而是一个生态圈与另一个生态圈的竞争。

这里，作为一个相关话题深入考量，“企业生态圈”实际上可以划分为四个层次：单企生态圈，行业生态圈，国家生态圈，全球生态圈。

1、单企生态圈：变“异心圆”为“同心圆”

“单企生态圈”指的是企业与自身业务流程上的成员构成的自循环体系。

蒙牛的创业纲领提出过六大成员：“股东投资求回报，银行注入图利息，员工参与为收入，合作伙伴需赚钱，顾客购买要实惠，父老乡亲盼税收”。这里的“合作伙伴”范围甚广，包括原料供应商、产品销售商、大众传媒、广告客户、公关公司、咨询公司等；这里的“父老乡亲盼税收”，实际上包含了政府这一特殊成员。

打造“单企生态圈”的要领是：企业通过与所有成员的共生、同赢，把“异心圆”变为“同心圆”，结成牢固的命运共同体。这里用得上孔子的一句话：“己欲立而立人，己欲达而达人。”

以乳制品企业为例，它所经营的就不是一个点，也不是一条线，而是一个圈子，一个很大、很长、很累人也很激动人心的圈子——从最前端的种草养牛，到中间的乳品制造，到后端的市场营销，“资源圈、资本圈、制造圈、市场圈、品牌圈”五环相扣，处处要讲生态平衡；万一有一天某个方面不平衡了，这个圈子就发生了梗阻，其他方面的技术指标再好，这个圈子也没法再循环下去了。

经济全球化，给我们带来了前所未有的经济大舞台，要跻身世界500强，可能都需要经历这样四步：“区域性企业——全国性企业——跨国企业——全球公司”。这里需要提醒的是，不管是在国内建厂，还是在国外建厂，我们都要注意“生态平衡”，千万不要弄出个“四不满意企业”。

所谓“四不满意企业”，以乳制品企业为例就是：第一，奶农不满意，钱少；第二，政府不满意，税少；第三，企业不满意，利少；第四，客户不满意，惠少。这里值得补充说明的是“税少”问题，比如，日收奶量均为1000吨的两个工厂，一个生产纯牛奶，一个生产配方奶粉，前者增值小税自然就少，后者增值大税自然就多——同样依法纳税，但在所在地政府那里可能产生不同的满意度。

综上所述，利益均衡是“单企生态圈”里最重要的游戏规则。当企业利润率降低的时候，我感到不安；但当企业利润率突然升高的时候，我同样感到不安——因为如果你经常拿走别人该得的利益。别人就会离你而去，他一走，你的生态圈就塌了，你的利益也就不复存在。

2、行业生态圈：变“战争圈”为“和谐圈”

人们经常说：“同行是冤家”。同行真的是冤家吗?经济学原理告诉我们，孤立的就是孤寂的，集群的才是沸腾的，所谓“众人拾柴火焰高”。我们需要人才的集群，企业的集群，产业的集群。有了集群，四通八达的铁路网任我们穿行；没有集群，每一寸铁路都需要我们自己铺就。单个企业只是一根“独木”，众多企业合成森林才能最终改变气候。在全球市场的大舞台上，单兵作战怎能比得上一个集团军作战的威力?

“硅谷”，中国乳都，商业街，皮毛市场……一个个产业集群的崛起则从实践上对“同行是冤家”作出了否定性回答。

事实上，你把同行当敌人，他就是敌人；你把同行当同盟，他就成了同盟。我曾经打过一个比方：如果把整个行业比作一口“锅”，那么，单个企业就相当于一只“碗”，锅里挺一挺，碗里全都有。

“锅里挺一挺”的路径，一方面体现在朝阳产业的成长性上。拿中国乳业来说，人均乳制品消费量从上世纪末的不足6公斤增长到2006年的近26公斤，就是一个例证。

另一方面体现在行业与行业的竞争关系上，这里同样存在此消彼长。上世纪80年代，面对百事可乐对市场份额的鲸吞蚕食，可口可乐的决策层反思过一件事。他们问自己：美国人平均一天喝多少饮料?答案是14盎司。可口可乐和百事可乐在其中占多少?答案是2盎司。于是，他们不再把百事可乐作为竞争对手。而把精力放在扩大自己在消费者胃里所占的比例上(即与那12盎司的水、茶、咖啡、果汁等液体饮料展开竞争)，于是，他们在每一个街头都摆上了贩卖机，从此，销售量节节上升，竞争者再也没有赶上。

国内一些企业不懂得这个道理，采取不正当手段频繁攻击竞争队友的产品，结果造成消费者对整体行业的信任度下降，于是，搬起石头既砸了别人的脚也砸了自己的脚，这正应了那句俗话：“害人一千，自损八百。”

同类企业把“战争圈”变为“和谐圈”，有利于行业生态圈的整体健康，从而也有利于提高单企生态圈的健康度。这里也用得上孔子的一句话：“己所不欲，勿施于人。”

3、国家生态圈：变“竞争力”为“品牌力”

国家与国家的竞争，战争年代靠军队，和平年代靠商队。

当奔驰、宝马跑遍天下的时候，德国崛起了，当索尼、佳能装进普通百姓背包时，日本起飞了；当可口可乐、百事可乐倒进人们胃里时，美国撼动了世界!当我们中国品牌踏遍全球之时，也就是中华民族崛起世界之日。所以，中国品牌是一块，我们大家各一份。

这里值得提醒的是，企业竞争力可以转化为国家品牌力。当提到香水的时候，人们会想到法国；当提到手表的时候，人们会想到瑞士；当提到纺织品的时候，人们会想到中国……

相反的例子是，上世纪90年代初的北疆边贸由于一些不规范“倒爷”的胡作非为，让不少俄罗斯人产生了中国货便是“劣等货”的错觉，一些俄罗斯商店甚至打出“本店不售中国货”的招牌……在政府的强力干预下，中国商品在俄罗斯人心目中才重新恢复了固有的荣誉。

如今，无论走在欧洲、美洲，还是走在亚洲、澳洲、非洲，“中国制造”随处可见，“中国品牌”也渐成气候。

企业品牌力的成长，最终将形成国家品牌力；国家品牌力的形成，又将成为新生企业走向世界的有效通行证!

4、全球生态圈：变“责任力”为“影响力”

前不久，我们去日本考察了丰田、本田等著名企业。发现日本的企业向别人介绍自己时，重点已经不是产能多少、销量多少、利润多少，而是自己承担了多少社会责任，自己在环保事业、公益事业中作出了何种贡献。

实际上，国际社会也正在用同样的标准考量着我们。《凤凰周刊》曾刊发过一篇文章，说世界首富比尔·盖茨在捐，第二富沃伦·巴菲特也在捐，华人首富李嘉诚还在捐，和谐的中国大陆也终于出现了牛根生这个捐股第一人……

截至2007年9月，我和家人捐到“老牛基金”的股份市值已突破50亿元，其收益的服务对象为“三个面向”：面向教育事业，面向医疗事业，面向三农事业。实际上，我有一个“轮回式财富观”：“从无到有，满足个人，只是一种小快乐；从有到无，回馈社会，才是一种大快乐!”怎样把自己和家庭成员的“少有”、“短有”、“小有”变成企业生态圈里的“多有”、“长有”、“大有”，一直是我思考的问题。

中国品牌怎样向世界领导品牌看齐?除了在生产力各要素上赶超世界先进水平外，还要树立起负责任的社会形象。这是当前成为一个“全球公司”不可或缺的“国际护照”。

篇5：微商如何打造朋友圈

大家好，我是蚂蚁军团的杰少，一个通过微商逆袭的屌丝80后，很荣幸和大家分享一些微商的心得体会，欢迎大家加我V信交流：jason158899。我会陆陆续续的分享更多精彩内容，希望对大家有所帮助。

我在做微商的过程中，团队短短3个月就发展到了300多人，其中很多新人都会遇到许多问题，其中很重要的是，不知道如何去转化自己的微信好友。今天要给大家讲解的，就是打造朋友圈，转化微信好友。

1、文案原创十分重要

我一直坚持一点：把微信打造成我自己的品牌专卖店，专卖店是什么，是有自己的店铺定位和风格的，所以从做微商到现在，半年时间，我不爱抄袭别人的广告。因为我希望我传达给我的用户的感觉是，一样卖面膜，我的微信圈是不一样的。尤其是现在，大家也知道做我们这个面膜的人很多，如果你还没有打造自己的风格，还在复制黏贴文案广告，盗用图片，那么你就像一家山寨店铺。举个例子，就好比如果一排店铺，都在卖一样的东西，大家说的话全都一样，这家贴了这张海报，隔壁马上复制一样的去发，你做为消费者，你的体验好么，你会去购买么？

微信朋友圈卖东西有一点大家要知道，别人最初认识的，是卖东西的你，是你这个人，而不是你的产品。所以当你去频繁复制广告的时候你就失去了自己的灵魂，因为你发的东西跟你这个人是脱节的，而不是你衍生的。所以我一直会跟我的小伙伴说，不要偷懒去直接复制，哪怕一样的意思也要用自己的方式去表达，才能感染到你圈子里的人。

跟大家分享下，前期大家知道，最初的时候可能会有很多朋友或者认识你的人来向你购买面膜，这是基于什么？这是基于朋友对你的信任，是你过去的一个积累。但是后期陌生人来买你的面膜，当她面临这么多选择的时候，我们拼的是什么？说白了就是拼人气，拼个人魅力。所以我每次遇到陌生买家的时候，我都会去做个小小的调查，我会问他，现在卖面膜的人很多，为什

么你会选择我呢？有的人会告诉我，因为我觉得你不一样，感觉让我特别信任；有的人说，因为看别人都在发广告，看你发的东西比较舒服；有的人说，因为看到你自己有发货的照片，还有自己的仓库，里面很多货，感觉比较靠谱。通常这样的顾客我维护好，都能成为忠实顾客，粘性非常高。

所以别再去复制转发那些用烂了的文字广告，什么面膜一盒吸收两盒见效三盒怎么样，花200买件衣服不心疼，花200买个面膜怎么样，还有什么，买束花都得两三百，不如送她面膜，这些被转发了无数次的东西，观众审美疲劳看到只会略过！

2、互动性和参与性

你发朋友圈是为了什么，是为了得到关注对不对，得到关注换言之就是得到赞或者评论。所以有的时候，我们需要学会悬念和设置问题，而不要永远都是一个人把话全部的讲完，我们采用一些方法可以让你的受众可以参与进来。

大家看我发的这条朋友圈，其实我的初衷是告诉观众，我生意不错，如果我每次都直白的说今天又有那么多要包，辛苦我的货郎先森啦！是不是有点无趣甚至惹人厌？而我用了个悬念，我说我想对他说三个字。这样的一条就会引发大家的猜测和遐想，非常容易参与进来，所以很多人留言，什么，请继续！别停下！加油干！就是没人说我爱你，而且以前不怎么爱说话的人也来留言了，特别搞笑。这样他们一方面看到你生意不错，一方面也跟你互动了。

像这样互动的朋友圈内容除了增加趣味之外还有一个好处，就是检测你有没有被人屏蔽。大家有时候会不会有种猜测和感觉，感觉这个人很久没有评论我了，好像把我屏蔽了。通常我会间隔一段时间发个互动性质的朋友圈，然后每次都会发现几个平时不爱留言的人给我留言，我就知道原来他没有屏蔽我。所以说，互动性的东西比较容易引发关注者的参与。从这一点，我们可

以发散，有时候直接把问题抛给观众，比如说你想着七夕要来了，你想做活动，就发一条，七夕啦，面膜满就送活动开始啦！当然你也可以发一条，七夕啦，是时候回馈各位，老客户们，你们喜欢什么活动呢？满减还是优惠尝试新品？把主动权交给消费者，当然是更容易赢得老客户的欢喜。

3、自己的切身体会 比较简单，简单讲过。

任何时候要让别人知道，你在使用自家的产品，这是比其他广告都奏效的。因为你的脸是最好的证明。

自己使用面膜，很多空盒子，自己皮肤改善的经历

4、创造关联性，找准出发点

为什么刚开始大家做微信营销容易成功，有人购买比较多，有一点请注意。当时我给大家一个思路，还记不记得，我们从分享开始，慢慢到转型，这中间是有一条线的，可以说每一条朋友圈之间是有联系的，有因果的。消费者可以在其中找到来龙去脉的。那现在我们已经是经销商了，可能我们发的东西没有这样一条线贯穿，但是你要记住，每个阶段，因为你主推的产品或者活动不同，所以还是需要制造前后关联性。

比如，我最近针对夏季炎热在推美颜水，那么我不想一开始就发一张产品海报，我还是喜欢从自己分享开始，大家看到我昨天发了喝美颜水照片，然后就有小伙伴来咨询并且有成交订单，接下来我有了资料我可以找时间发聊天记录，发美颜水发货的图片。是一条线下来的。各位明白么，不是说我今天想到该发个朋友圈了，我就去写个东西或者别人那里复制个东西发一下，记住一定是有构思在里面的。

这就好比我们做一个活动，有活动的前奏预热，活动进行时，后续报道，这是一个道理，举个例子，一个连贯的活动，比如说七夕活动，一定要有开始有结果，非常完整。从推出活动，到有人参与的截图，到后期包货发货的火

爆场景，再到客户反馈。

再比如我们去推一款产品，一定也是有思路的。从顾客的诉求如肌肤缺水，到叙述蓝莓面膜高保湿，可以是成分解析可以是效果展示，然后是顾客使用反馈，也是一条线，让别人在你朋友圈能找到答案和选择方向，这点是非常重要的。

还有一点很重要，就是一条朋友圈的出发点！一定要找准出发点。出发点其实很重要，这里可以借鉴大学传播学课提到的一个5W理论，美国传播学家拉斯韦尔提出来的5W理论。这个理论在广告上来说，非常实用。Who（谁）

Says What（说了什么）

In Which Channal（通过什么渠道）

To Whom（向谁说）

With What Effect（有什么效果）

这中间有两个点是确定的，就是第一个who，谁说，就是你说，什么渠道也是确定的，就是朋友圈这个渠道，那我们就要去思考另外三个点。Says What说什么，To Whom对谁说，With What Effect要带来什么效果。

意思就是，我们发的每一条朋友圈，你要思考好你是发给谁看的，你发给消费者和发给代理想带来的效果肯定是不同的，比如说我今天发的礼盒装广告，我就是发给男人看的，那么就要去迎合男人的心理。我说现在好男人不容易，承受生活压力，还记得去疼爱女人，我是想通过表扬男人来激发送女人礼物的购买欲。像我发买家反馈还有安全报告，其实就是发给消费者看的，有些消费者对东西好不好用有疑虑，那么他们就在这里面找到了答案。所以，你发一条东西前，想好，你发给谁看，你想带来什么效果，然后倒着思考，去编辑你的文字，不要想当然。

5、情感营销

情感营销其实很好理解，就是用感情去打动消费者，然后适时分享出来。比如对待一些特别的买家其实我都会手写明信片，像很久不联系的小学同学突然来买我的面膜，或者陌生人很信任突然买了5盒面膜，这些其实都会带给你感动。我通常对待这样的买家都会写一张特别的明信片，写段小文案，然后附上小贴士，一般的顾客我也会写小贴士。这些分享出来特别有人情味。你愿意对别人付出多一点，收获也会多一点。

还有呢，间隔一段时间，朋友圈发些正能量的自我鼓励，类似回顾微商路，感谢自己的成长之类，把你自己的真实感触表达出来，是比较容易获得好感的。我们一定不要做一个冷冰冰的商人。

6、实验贴

自己亲手做点小实验，会比去抄图片来的奏效。我很爱做实验，所以紫外线电筒，皮肤水分测试仪我都有。这些东西很便宜，几十块钱，但是可以给你带来的价值很大，可信度很高。比如我做过一个肌肤用雅漾和用美颜水之后，用肌肤水油测试仪测试锁水度的一个实验，给大家看下。这个图片后来很多人拿去用了，因为确实很有可信度和吸引力。促成了好多出货。

篇6：大光圈小景深打造唯美影像

背景虚化是一种摄影的常用手段，这种拍摄方式因为能迅速突出主体，而正在被广大摄影爱好者所熟知和使用。背景虚化实际上还是景深的控制问题，背景虚化或者前景虚化都属于“浅景深”的处理方式。

虚化的意义

对摄影来说，虚化效果可以突出拍摄主体，并让画面变得更富层次感，

而在背景杂乱的场景中，也可以用虚化的方式将背景转化为柔美的光斑。

要想虚化背景，有如下三种方法：

(1)将变焦倍率设置成最大;

(2)背景尽可能设置较远;

(3)加大镜头光圈;

如果同时使用这三个方法，能够得到更显著的背景虚化效果。

器材与虚化的关系

事实上，是否产生虚化效果与相机机身并无直接关系，影响虚化效果最直接的两个因素就是镜头的实际焦距和光圈大小。

那么，什么样的镜头能产生虚化效果呢?

篇7：广东惠州打造10分钟志愿服务圈

2014年9月10日

5日，惠州市志愿服务联合会第一届理事会第一次会议召开。根据会议审议通过的《惠州市2014年第四季度“善行惠州”志愿服务系列活动方案》，为全面迎接全国文明城市复检，几十项系列活动将在第四季度相继铺开。

而另一边，民间的志愿活动也十分活跃。在惠州志愿服务网，每天都有数十上百的人从普通的市民变成一名社会志愿服务者，活跃在这里的活动组织者们每天忙于线上招募，线下活动，乐此不疲。仅在中秋节前一周，就有30多个活动在惠州志愿网上供志愿者报名参加。

官方推动，民间积极参与，近年来，惠州志愿服务制度化建设已渐具雏形，并逐渐走向常态化。根据此前出台的志愿服务制度化方案，惠州将力争到2017年实现注册志愿者人数占常住人口10%以上，届时全市志愿者注册数量预计超过40万，而社区邻里守望志愿服务站将实现100%全覆盖，形成“10分钟志愿服务圈”。

全市志愿者有了“司令部”

惠州志愿服务网后台屏幕上，一个200多人组建的QQ群正热烈地讨论着。群主刚刚发了一个温馨提示：9月8日是中国传统节日中秋节，佳节临近，各公益志愿组织及志愿者可围绕“关爱”、“慰问”、“献爱心”等主题组织到敬老院、偏远山区特困家庭开展节日慰问、探访活动。

温馨提示立刻引起了在线志愿者的“拍砖”响应。在接下来的2天时间里，各类围绕中秋节的志愿活动迅速组织起来。万顺社区志愿服务队的“中秋月圆人情暖节日关怀活动”博罗公益服务队的“相约金秋·缘聚东江青年联谊活动”„„中秋节前后的数十个活动正是在这样的情况下讨论并组织开展起来的，同时活动方案在惠州志愿者网实时更新，方便志愿者报名参加。

QQ群里的志愿者大部分是来自全市各地的志愿服务队负责人，依托惠州志愿服务网，他们可以在网上共享活动信息、讨论并组织实施，然后号召志愿者踊跃参与。如今，惠州志愿服务队伍的数量已经达到1745支，而按照2014年计划目标，志愿者数量也力争达到33万人。志愿者队伍不断壮大，如何将这个队伍有效运作起来就成了摆在面前最大难题。

2014年5月，惠州志愿服务网正式开通，该网站具备招募注册、项目发布、活动报名、培训管理、服务记录、激励嘉许等功能，成了惠州市志愿服务的综合管理平台。登录网站，市民在一分钟内便可完成注册，同时全市的志愿活动可实时查看，方便志愿者报名参加。自5月22日开通至9月4日的105天时间里，已有150多次志愿活动相继开展，平均每天至少开展一次志愿服务活动。

网络管理平台建立后，2014年7月，惠州市志愿服务联合会也相继成立，并作为全市志愿服务的统筹协调机构，指导、协调全市各级、各行业开展志愿服务活动，实现了全市志愿服务的统一调度。

“联合会就像志愿队伍的‘司令部’，将全市志愿服务统筹协调起来，有序开展志愿服务工作。”市文明局局长、市志愿服务联合会会长韩维斌表示，过去是以志愿者个体的善举来带动全社会的志愿服务，志愿服务活动存在散、小、杂的问题，惠州市志愿服务联合会把所有志愿者的服务联合起来，进行有组织、有计划、有主题的志愿服务安排，让志愿服务能惠及每一个有需要的人士。

激励回馈制度倡导“好人好报”

志愿联合会将全市的志愿者联合起来之后，相应的各项制度也正逐步完善。在5日召开的惠州市志愿服务联合会第一届理事会第一次会议上，关于建立志愿服务激励回馈制度的思路也进一步确立。联合会负责人介绍，目前正研究制定建立志愿服务与社会认同相对接的志愿服务嘉许制度和回馈制度，今后，志愿者根据志愿服务时间和服务质量，在入党、入团、就医、就业、就学、积分入户、商场优惠等方面享受优待。

根据初步方案，在就医方面，对年度志愿服务达到一定时数的志愿者，将给予其享受免费体检一次。就业方面，将为志愿者提供免费技能培训，优先为其进行职业介绍等。而对志愿者在社区开展志愿服务，其服务时数可换取一定时数的社区兴趣班学习，对志愿服务达到一定时数的志愿者，在体育场馆开展活动也将给予其折扣优惠。

具体操作上，今后将为每位志愿者发一张文明志愿卡，志愿卡具有身份认证、服务时数记录等多个功能，同时整合了银行资源，在就医、就学、就业方面将得到优待，在购物、信用卡服务、旅游、餐饮等多个领域具备打折或者优惠资格。

不过，也有人认为，志愿服务本身是一种“无偿服务”，若建立回馈制度，并给予种种优待，这与志愿服务的初衷相悖。对此，韩维斌表示，激励回馈制度能让志愿者感受到社会的礼遇，通过为志愿者在就医、就学、就业、积分入户、商场优惠等方面提供各种优待，以鼓励更多的人积极参加志愿服务活动，提升志愿服务的社会认同感，以此在社会上树立“好人好报”的价值观念。

篇8：打造蔬菜冷链生态圈

现在云南的蔬菜向外地输出的份额约达总产量的90%。蔬菜输出前需要一个集成加工的过程,还要打造一个配送系统。那么我们是怎样进行蔬菜加工和运输的呢?

在云南我们有一个集中采购的环节,就是农民种植的蔬菜由菜贩子从菜地采集之后进行冷藏。蔬菜保证长途运输不腐烂的有效方法就是让它不生长,摄氏2℃~3℃是蔬菜不生长最佳的温度。所以从云南运往广东或北京的蔬菜,都需要预冷。但这个过程中,我们发现有很大的问题,因为种植不规范,收摘不规范,预冷做不到严格意义的冷链。在很多地方,蔬菜运输户基本靠塑料箱加冰瓶,而不是采用专业的冷藏车。

再看蔬菜的销售端,现在基本上都是一级批发市场到二级,二级到三级,然后再到菜市场这样一个链条,期间要经过几次分拣。而保温箱一打开,必须当天卖掉,要不然就都烂掉。因此传统的生产模式没法保证高品质蔬菜直达消费者,同时蔬菜的损耗也大量地产生。

在传统批发市场完成信息的交流、结算后,装卸、转运就开始混乱,每一次转运都不规范,而且这个现状短时间内不会解决。虽然生鲜电商也做了非常多的努力,但几千家生鲜电商能赚钱的只有1%,这1%里,蔬菜可能都没有挣钱,因为蔬菜溢价的空间非常小,而蔬菜的生鲜配送又是最复杂的。所以蔬菜从地头的一块钱到居民家菜篮子,肯定要三块钱,而且每个环节都没法赚钱。所有这一切的罪魁祸首就是蔬菜冷链的不规范。

为了解决这个问题,我们昆船作为一个物流设备的供应商,发现在蔬菜供应链环节中有两点可以优化:

一个是在生产端,主要抓冷库。在玉溪有一个县,建了400多个小型化冷库,每个200到4000立方米不等,蔬菜由人背到冷库里,很不规范,也不安全。我们就在当地做了一个30万吨的自动化冷库,能够提供30万吨的蔬菜加工服务。我们的集成加工与快速冷链实现了标准化生产,提供标准化的服务。这样蔬菜的品质就有了保证,因为我们的分拣过程都是在冷链下进行的。在加工环节,我们以自动化的信息流、标准化的箱子和托盘来完成高密度的制冷。

另一个是配送端,我们通过自动化系统解决最后一公里的运输问题,菜贩子也不用每天4点钟起床了,8点钟把前端配送好的蔬菜放到自动化分拣系统,两三个小时卸货之后就可以组织第二天的分发。这样的模型在广州已经有了一个试验田。

总的来看,通过集成加工和配送系统的优化,可以实现蔬菜的全程冷链,这个环节需要智能物流的操控,也契合降本增效的要求。

(本文由本刊记者潘国尧根据甘仲平在“2016(第十四届)中国物流企业家年会”上的发言整理,未经本人审核,内容有删节)

篇9：打造卓越品牌生态圈

浓缩中国时尚高端服务

专业服务平台建设是中国纺织服装品牌园的核心工作，也是打造“卓越品牌生态圈”的重要支撑和抓手。

目前，园区联合中国纺织信息中心、国家纺织产品开发中心、中国流行色协会、中国纺织工业协会检测中心、中国应用色彩体系（CNCSCOLOR）全球技术服务中心、美国Pantone、英国WGSN公司等行业领军专业服务机构及全球领军的专业服务机构，建设了国内时尚产业权威的公共服务平台，包括建成的总建筑面积近一万平米的“中国流行面料发布展示中心”、“时尚信息服务中心”、“色彩创新中心”、“中国纺织工业联合会（松江）检测中心”、“中国时尚同盟设计师俱乐部”、“设计师培训中心”等，可帮助企业便捷、全面、系统、安全地获得与全球产业发展同步的时尚信息资讯、面料新品、色彩供应链管理解决方案

以及质量管理的全产业链保障支持。其中，中国流行面料发布展示中心积极打造线上线下的面料趋势产品发布平台，可面向优秀服装品牌展示和推荐最新的中国流行面料产品，推动产业链上下游的商务合作；时尚信息服务中心基于覆盖全球的信息网络资源，建设涵盖线上和线下的时尚信息服务平台；中国流行色协会色彩创新中心以“CNCSCOLOR中国应用颜色体系”为引擎，融合全球顶级色彩创新机构协力打造的创新服务平台，不断提升中国色彩时尚话语权；CNCSCOLOR全球技术服务中心与全球领先的色彩科技、设备及化学品供应商紧密合作，可为中国品牌企业提供技术支持；中国纺织工业联合会（松江）检测中心可为客户出具权威的第三方检测报告，并提供相关技术服务；中国时尚同盟设计师俱乐部开展专业活动，积极营造专业交流圈，推进产业合作，深化产业链整合创新；设计师培训中心则联合专业培训机构，共同开展与创意设计、产品研发和时尚表达等相关的培训。

时尚艺术中心将成新地标

2015年，园区的地标建筑——建筑面积近6万平米的时尚艺术中心也将全面开工建设。“时尚艺术中心”是服务于全国服装服饰及都市时尚产业发展的公共服务平台，整个中心以高端服装等时尚品牌在创意设计、产品研发和时尚表达等领域对专业资源的需求为导向，以时尚品牌的创意表达为核心立意，集文化、创意、科技等要素于一体，规划建设展览、展示、发布、商贸、研发、会务、培训、品牌孵化等多种服务功能。通过展示、发布、交流、技术提升等方式和手段，有效促进品牌需求与人才资源、信息资源、商贸资源、传播资源以及政策资源的有机整合与配套，发布和引领全行业的时尚潮流，并积极促进文化和科技的融合发展。

专业服务体系建设是核心

中国纺织服装品牌园重点打造的产业链集约化服务体系，可有效发挥政府、行业、品牌企业、中介服务组织和相关科研单位的专业资源和积极性，同时，实现更大范围与更多参与者的资源共享，帮助品牌企业在更大范围、更广领域整合生产要素，促进产业链整合创新，从品牌产业链的设计研发和市场营销等核心领域助推企业可持续发展，持续提升品牌企业的设计研发水平和快速反应能力、提升品牌影响力和市场辐射面，同时显著降低企业自主创新成本投入，全面推动自主品牌的建设与快速提升。

在中国纺织服装品牌园的发展蓝图里，专业服务体系建设是园区建设的核心工作，将发挥“筑巢引凤”的重要作用，吸引优秀品牌及其上下游合作伙伴在园区的积聚发展，推动产业资源的汇聚、交融与共生，促进品牌发展与人才、信息、商贸、媒介传播资源以及政策资源的配套与整合，助力卓越品牌的打造与可持续发展，并使园区成为中国纺织服装企业实现品牌腾飞的产业热土与价值磁场。

TIPS

时尚艺术中心主要功能模块：品牌发布平台

贯穿时尚艺术中心地下一、二层，面积约1400平方米，主发布区层高约10米。融合创意设计和实用功能，场地布局灵活多变，满足国内外优秀时尚品牌创意展示和产品发布的个性化需求，为国内外顶尖水准的品牌发布活动预留无尽想象空间。

时尚剧院

位于时尚艺术中心地下一层及地上一层，总面积约6500平方米，层高约18米。可供举办各类大型演讲、歌剧、交响乐、舞台剧等丰富多彩的时尚文化活动，促进文化交流与传播。

时尚文化传播平台

位于时尚艺术中心地下一层，面积约6500平方米，层高约6米，局部挑高至地上一层，挑高处层高约11米。用于展示和推广服装服饰及相关时尚产业的文化产品，打造时尚文化的传播与推广基地。

总裁俱乐部

整合行业内上下游的优秀资源，特别为行业管理领袖打造的专属交流平台，促进企业与企业、企业与行业、企业与政府间的沟通与协作。

独立设计师工作室

整合办公运营、专业服务及生活休闲等资源，为独立设计师打造事业发展平台，积极培育面向国际舞台的中国时尚先锋力量。

篇10：生态圈:商业新势力

马云领导的阿里巴巴创办于3月，以50元注册资本起家，经过八年多的发展，目前已经成为市值200亿美元的中国互联网市值第一的企业，并已形成了阿里巴巴公司、淘宝网、支付宝、阿里软件、中国雅虎、阿里妈妈六个业务齐头并进，相互支撑的局面。至此，阿里巴巴集团初步打造完成了开放、协同、共荣的电子商务生态系统，阿里妈妈将与阿里巴巴集团的B2B、C2C、软件服务、在线支付以及搜索引擎形成优势互补，全面覆盖中小企业电子商务化的各大环节。阿里巴巴的八年中，虽然经历了互联网泡沫的破裂，非典的肆虐，竞争对手ebay的进攻，也经历了收购雅虎之初的困惑，但依然屹立不倒，并不倒壮大。

那么，阿里巴巴能够在纷繁复杂的市场环境中，依靠自身的创新力量不断构建商业生态圈的秘密究竟在哪?阿里巴巴能否不断完善自己，克服不足和障碍，最终成为中国商业力量的新代表?阿里巴巴集团的成功又给了中国的企业什么样的启示?这一些都值得细细咀嚼。

战略愿景，提供生态圈构建原始动力

正确的战略是成功的一半，任何一个成功的企业都需要适合于其自身发展的战略愿景和战略定位，无数成功的企业都证明了战略愿景的重要性，包括GE、沃尔玛、三星等，

良好的战略愿景，为企业制定正确的企业战略、业务战略和战略保障体系提供指导方向，为企业形成恰当的企业文化和品牌理念提供参考，而对于阿里巴巴和马云来说，其宏大的战略愿景除了以上基本要素外，更为其构建创新型商业生态圈提供了原始动力。

阿里巴巴的战略愿景可以从三方面理解：第一，要持续发展1，打造跨越三个世纪的世界名企;第二，要成为全球十大网站之一;第三，让天下没有难做的生意，只要是商人，就使用阿里巴巴。阿里巴巴的愿景宏大高远，为打造生态圈提供了原始动力，特别是“让天下没有难做的生意，只要是商人，就使用阿里巴巴”，非常具有指导意义，使得阿里巴巴集团从内心深处全方位思索如何实现这一目标，正是在这一具有指导意义的战略愿景下，阿里巴巴上路了。