《消费品促销的八大选择技巧》连载（1）：促销时机选择

《消费品促销的八大选择技巧》连载（1）：促销时机选择（精选6篇）

篇1：《消费品促销的八大选择技巧》连载（1）：促销时机选择

近日收到一封同仁来信，原文如下：

王先生您好，

我是一位啤酒企业市场部经理，我们企业目前正在某城市市场运作一款中低档生活酒，由于竞争激励，使三四月份铺货促销用酒费用较高，我们企业有很不错的饮用水资源，而且有OEM的关系。我在想：能不能通过OEM生产瓶装饮用水作为夏季啤酒终端的促销赠品?而且我觉得，现在饮用水竞争也很激烈，我们的新品牌饮用水没有优势，所以产品要走差异化之路，比如在水中加些薄荷，使饮用时感觉更清凉，不知这个方案是否可行，请赐教?

刘潇润

/4/15

刘先生你好，

我没有更多关于你们的信息，就你来信所言谈几点看法，仅供参考。

一、瓶装水不太合适

1、瓶装水与啤酒的销售渠道是有区别的。中低档啤酒销售终端大致可分为即饮场所如小吃店、饺子馆快餐店、烧烤店、食堂、面馆以及非即饮场所的“便民店”如副食店、粮油店、杂货店、香烟店、水果店、送水站、茶室、酒行、CD类超市等，

而瓶装水的销售终端主要是各类现代终端如超市、卖场、便利店以及路边“冰点”等，所以要我们啤酒的店不一定适合买瓶装水，自然就不受店老板欢迎了;

2、正如你所言：你的瓶装水品牌是全新的没有优势，而消费者购买瓶装水是认品牌的，这样你的瓶装水在终端动销的就较慢，不会受终端店主的欢迎，因为他们要求“变现”能力强。

3、差异化设计产品是不错的想法，但是这种差异化必须要有告知成本和消费者教育成本支撑，而且这个费用会很高，只做为一款短线操作的瓶装水，不是很值得;

4、仅为区域内一款啤酒做夏季终端促销赠品，设计的瓶装水产量应该不会有多大，在OEM量比较小的情况下，成本也会较高;

二、如果一定要上饮用水，可考虑用大桶装

如果你们一定要用饮用水，倒是可以考虑用大桶装的。因为

1、上面说了，中低档啤酒终端主要有两类，餐饮终端和“便民店”，餐饮终端本身对桶装水也是有需求的，对于“便民店”渠道可结合啤酒配送到居民家庭业务，在社区选择一两个重点便民店经营，但厂家要帮助这些便民店做些社区推广了(当然还是推广啤酒送家庭业务，送水只是顺带的)，但这个桶装水的消耗量也是有限的;

2、桶装水对品牌的要求不高，你说你们有很不错的水资源应该是可以操作的;

篇2：《消费品促销的八大选择技巧》连载（1）：促销时机选择

我们都知道，顾客在选购产品的时候，总是会考虑的三个问题：1.我为什么要买？2.我为什么要现在买？3.我为什么要买你的？其实，我们做促销活动，就是在顾客可能不需要更换（或者购买）手机的时候，回答了顾客的这3个问题，是为顾客购买找了一个合适的理由，这个理由，就是促销活动的主题。

活动主题的选择很重要，可以这么说，促销活动能不能成功，50%和主题的选择有关系。在选择活动主题之前，一定要先清楚这几个问题：

第一． 活动商场的辐射范围有多大。

每个商场都有自己的辐射范围，了解辐射范围，目的是了解这个区域的经济情况和消费者的购买习惯，来确定活动机型。例如：有些影响力比较大的商场，位置可能是在市中心，但城乡结合带的消费者，也会到这里来购买，那就不能只考虑市区的消费群体，也要为城乡结合带的消费者选择几款活动机型；不能只考虑送礼品，还要考虑有特价机型。买赠活动和特价机型可以同时在一场活动中出现，但可以根据顾客的购物习惯，确定不同的主推时间。例如：有一些喜欢晚上购物的顾客，就可以根据这个购物习惯，调整活动机型和活动力度。有些人喜欢成群结队的来购物，那就要准备点小礼品了。了解了这些情况，基本上活动当天的细节管理工作，也就提前准备好了。并且，知道了辐射范围，对于活动宣传，也是很有帮助的。

第二． 该商场辐射区域内，想把手机卖给谁。

其实，这个问题说的简单一点就是：策划这次活动，是想让顾客买手机还是换手机？清楚这个问题，是策划成功活动的一个关键环节。因为在策划活动前，需要考虑这次活动的主要购买人群，是已经拥有手机的消费者换手机还是没有手机的消费者买手机，

只有明白了这一点，才能确定这次活动的主题是买赠、是特价、还是以旧换新。做活动，虽然可以把买赠、特价、以旧换新这些活动形式可以在一次活动中体现，但最好根据活动策划的主要消费者，在这些活动中选一个形式做重点。

前几年，手机“以旧换新”的活动非常的火，但好景不长，很多消费者就不再信任这个类型的活动了。原因就是一些商家或者厂家，在宣传的时候虽然也宣传了用旧手机折旧***元换购新手机，但在实际操作的时候，却出现了有没有旧手机都可以用宣传价格购买的现象。一次这样，两次这样，久而久之，消费者就不再相信这个类型的活动了。虽然，现在在一些区域，“以旧换新”的活动也有成功的，但已经不能和以前相比了。像这样做“以旧换新”活动，就是没有想清楚，到底要把手机卖给谁。

相比而言，我去年参加的一个乡镇活动，就是非常成功的。虽然也把特价、买赠、以旧换新放在一起做的活动，但针对的消费人群是农村一些没有购买手机的消费者。活动宣传的主题是“买**手机，送**电视”，特价和以旧换新只针对镇上的一部分顾客，是作为辅助活动来做的，而且严格执行活动规则，没有旧手机，一律不能降价。活动做了2天，效果非常好。

篇3：新一代雷电定位系统的建设与应用

现有雷电定位系统大多建设在20世纪90年代, 设备老化严重、故障率高, 在雷电信号接收识别、探测效率、定位精度、通信可靠性等方面存在不足, 并且中心站软硬件平台落后, 无法满足安全生产和智能化管理需要。 另外, 雷电探测覆盖及精度存在缺陷, 早期布站选址主要考虑电源及通信条件的便捷性, 子站分布的几何图形未考虑各地市电网全面积的雷电监测覆盖, 存在部分雷电监测盲区及雷电定位低精度 (误差大于1km) 区, 且由于网络原因无法实现实时数据共享。鉴于此, 提出 “新一代雷电监测网技术”, 其涉及到多站同步数字式雷电信号探测、系统智能识别以及基于企业信息服务总线构架的雷电多信息处理平台和多信息展示系统等关键技术, 目的是提升雷电定位系统的定位精度、探测效率以及雷电数据计算、处理和存储效率, 提高雷电应用平台的查询效率, 扩展雷电定位系统的功能应用, 增强雷电定位系统的运行稳定性和可靠性, 从而全面提升雷电监测网性能。

1 系统建设方案

利用新一代全数字式雷电探测站、雷电多信息处理平台及包括雷电预警的多信息展示系统, 全面提升雷电定位系统功能, 实现高效率、高精度、多参量雷电监测。雷电定位系统建设主要有以下原则。

(1) 结合省级电网实际情况, 规划在地区电网当前雷电定位系统监测盲区、低精度覆盖区扩充新建全数字式雷电探测站, 进一步扩大雷电定位系统的监测范围和定位精度, 实现雷电电磁波波形测量、远程固件升级新功能, 从而全面提升探测站的可靠性及智能化水平。

(2) 建设雷电多信息处理系统, 兼顾和包容现行系统, 并实现数字式雷电探测站、现行雷电探测站的信息采集和联网信息交换以及集群式定位计算。

(3) 新建全新的雷电信息B/S展示系统, 扩充雷电电磁波波形展示、输电线路雷电活动报警、雷电相关参数统计分析、雷电信息可视化和直观化图形展示功能, 同时预留后续建设的其它系统的数据交互接口。

1.1 系统结构

雷电定位系统主要由探测站、 中心站、 用户系统组成, 除此之外, 通信系统是组成雷电定位系统的重要环节。新一代雷电定位系统结构如图1所示。

探测站是雷电定位系统的核心元件。其主要功能是探测云对地雷电的电磁辐射信号, 测定雷电波到达的时间、方位、电磁波波形、强度、极性等特征参数, 支持记录存储和远程调用, 并将这些数据实时传送到中心站定位计算服务器, 同时采用GPS天线和高稳晶振为系统测量和计算提供精准时基。

中心站是雷电定位系统的枢纽中心。其担负着5个重任:雷电定位系统前置数据处理、系统控制和联网;数据定位分析与计算; 雷电数据存储与管理; 雷电的统计分析、活动报警分析功能;雷电信息展示与应用。

用户系统是雷电定位系统的重要组成部分, 是将雷电信息与以电网、地理信息为主的对象融合一体的计算机软件系统, 是雷电数据应用的途径和窗口。

1.2 系统特点

(1) 高探测效率。系统具有雷电地闪电磁波波形信号智能化识别能力, 并能逐步修正和完善雷电波形识别数学模型, 从而提高雷电的判别能力。探测站具备灵活的地闪信号全数字识别机制, 探测信号同收率不小于70%, 单站探测效率不小于95%, 系统探测效率不小于90%。

(2) 高定位精度。高稳定度时钟电路的设计应用和雷电脉冲测量精度的提高, 能显著提高雷电定位精度, 定位误差优于500m。

(3) 大容量处理能力。 探测站地闪探测处理时间小于1ms, 具有大容量处理能力, 并支持历史数据存储和远方调用。单探测站可保存雷电波形和地闪特征数据, 容量不小于8GB。

(4) 可靠性。现场条件允许探测站采用双通道数据传输方式, 并具备数据存储及中断续传功能, 大幅提高了系统可靠性, 增强了灾备能力。探测站支持野外无人值守工况, 实现远程终端监控、远程升级和远程维护。

2 中心站建设

中心站对各探测站采集的雷电原始数据进行汇总, 经定位分析, 解算出雷电的位置、电流强度、极性、回击次数等相关参数, 并将结果保存到数据库服务器。中心站支持多种物理通道冗余的数据传输方式、多机热备运行、集群式科学计算以及数据缓存、断电续传、自动数据处理功能, 有效提升了系统的可靠性。

2.1 硬件设计

以省级电网为例, 新一代雷电定位系统中心站设计了6台机架式服务器 (通信服务器2 台、 定位计算服务器1台、应用服务器1 台、 数据库服务器2 台) 、1 套磁盘阵列。

通信服务器是雷电定位系统的数据源提供者, 采用双机热备技术, 当主通信服务器出现问题后, 可快速启用备用通信服务器。定位计算服务器通过通信服务器或数据库服务器获取雷电原始数据, 并运用定位模型进行定位计算处理得到定位数据, 再将其存储到数据库服务器中。数据库服务器存储雷电定位系统全部相关数据, 包括通信服务器采集的生数据 (雷电原始数据) 、定位计算服务器计算出的熟数据 (雷电定位数据) 及一些雷电样本数据、 统计数据。数据库服务器采用RAID技术, 以避免硬盘损坏导致原始数据丢失。应用服务器结合GIS平台提供雷电定位监测系统的信息展示功能, 并为与各种用户交互的应用 (如雷电信息查询、 线路杆塔数据管理、 统计报表) 提供服务。

服务器设备配置:数据库服务器的CPU不小于2颗6核E5-2630CPU, 内存不小于8G×6, HBA卡×2, 硬盘不小于300G×2;通信服务器、定位计算服务器、应用服务器的CPU不少于2 颗6 核E5-2620CPU, 内存不小于8G×4, HBA卡×2, 硬盘不小于300G×2;磁盘阵列不小于3TB。

2.2 软件设计

(1) 前置数据采集软件: 通过多种组网信道, 接收各雷电探测站数据, 是整个雷电定位监测系统的基础数据来源, 负责给电网安全技术支持平台提供雷电监测基础数据。

(2) 集群定位分析处理软件: 将一组原始数据通过综合定位模型分析计算出雷电地闪定位数据, 为雷电数据查询与统计应用提供基础数据。

(3) 统计分析基础服务软件: 实现雷电数据的整理、筛选、预处理, 并为用户系统提供统计分析服务, 主要包括空间分布统计模块和电流统计模块, 针对行政区、线路走廊的数据样本统计分析得到相应图表和曲线。

(4) 报警分析基础服务软件: 实时自动分析输电线路周围雷电活动情况, 并据此实时告警高雷击危险输电线路信息, 为制订预案, 安排运行调度计划, 保证电网安全运行提供参考。

(5) 应用系统软件:采用B/S (浏览器/ 服务器) 方式, 提供雷电监测及报警、雷电统计分析、电网观测目标数据管理、设备监控分析功能, 主要实现面向电网设备的雷电活动报警、线路跳闸性质的协助判别、线路雷击故障发生位置的查询、电网雷电活动情况的统计分析、探测站设备运行情况的诊断评估。

3 探测站建设

单个探测站能够自动识别、采集地闪信号, 记录地闪信号波形数据, 提取地闪信号特征数据, 并在本地存储地闪信号波形数据和地闪信号特征数据;能够按照指令要求实时传送地闪信号波形和地闪信号特征数据;能够自动完成定时自检, 支持远程测试;定时发送站号、GPS坐标和状态、自检状态、工作模式、数据存储数量、工作温度、触发阈值等运行状态信息;实现远程指令要求, 发送或修改设备参数, 远程升级系统程序, 具备自愈功能;通信接口协议为RS-422, 速率为1 200~119 200bit/s, 通信接口可根据运行联网需要进行转换, 支持RS-232、RS-485 (双线或四线) 、E1以及TCP/IP网络协议连接。

探测站布站选址遵循以下几个原则:雷电定位系统探测区域能有效覆盖监测区域骨干电网;探测站布置保证监测区域在高精度覆盖区内;探测站与站间距离应控制在平原地区200~250km, 山区小于150km; 外围探测站组成的多边形对角线远大于150km时, 应在多边形内增加适当数量的探测站, 以起到联络核心的作用, 因此处于核心地位的可在适当的位置增设1~2个;具备探测站到中心站有效通信通道, 具备两种复用通信组网模式; 具备UPS可靠电源, 同时支持太阳能供电;探测站站址避开周围较高建筑物或其它遮挡物, 具体要求是遮挡物到探测站的距离大于遮挡物高出探测站高度的30 倍; 避开电磁干扰源, 过多过强的电磁干扰会淹没真实雷电信号。

4 联网设计

雷电定位系统是典型的积木搭建模式, 监测区域随探测站向外延伸而扩大, 有效覆盖范围与探测站数量和分布有关。探测站原始信号共享是雷电定位系统联网的基本条件, 也是解决省际交界探盲区, 提高系统探测效率和定位精度的最佳途径。

雷电定位系统组网采用集中统一分层管理结构模式, 有效保保证了系统的有效运转, 也能联网共享数据, 如图2所示。各雷电定位系统中心站通过电力广域网基于TCP/IP协议进行联网共享雷电原始数据, 采用多层垂直互联的联网模式。各雷电定位系统又作为一个独立的系统运转。

区域间雷电定位系统联网运行机制如图3所示。甲中心站前置处理机作为联网服务器, 被动监听30000端口;乙中心站前置处理机主动向甲中心站前置处理机的30000端口发出网络连接请求, 请求被接受后就可以建立一个网络连接进行数据交换。

5 结束语

新一代雷电定位系统的建设将全面提高全国电网雷电定位系统的应用功能、整体探测效率、定位精度等。建成后, 系统雷电探测效率达到90%以上, 界内平均定位精度不小于0.5km (高精度) , 多站同收率不小于70%;同时实现了雷电电磁波波形信号的采集、存储与展现, 电网雷电活动临近报警, 雷电信息可视化、 直观化图形展示等功能。对省级电网现有雷电定位系统进行技术改造和应用, 实现了省级电网各地区的雷电监测全面覆盖, 同时兼顾了省内特高压交直流工程, 扩大了雷电定位系统探测范围, 提高了定位精度, 为提升坚强智能电网灾害防御能力, 减少电网雷击损失提供有力的技术手段, 也为提高电网安全运行水平提供重要支撑。

参考文献

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[9]阎石.数字电子技术基础[M].北京:高等教育出版社, 2006

[10]王建珍.数字电子技术[M].北京:人民邮电出版社, 2005

篇4：终端促销7大选择技巧

产品生命周期下的促销时机

美国哈佛大学教授费农1966年提出了产品生命周期理论，即一个产品有导人期、成长期、成熟期、衰退期四个阶段。

但对于产品生命周期的认识，企业营销人员大都存在着一个误区，即简单地将企业自己销售的产品所处的阶段作为产品生命周期；或反过来，将行业产品的生命周期作为企业自己销售产品的生命周期；更不用说考虑区域市场的不同阶段了。

囿于文章篇幅，对这一误区不作详细分析，只是要说明：产品生命周期有三个层次，即行业产品生命周期、企业产品生命周期和区域产品生命周期。

我们首先让企业主明确了上面这一点，然后对行业产品生命周期和区域产品生命周期作了诊断研究，基本与H企业主达成了一个共识：即当行业和区域产品周期都处于成长期，开展促销活动就能发挥比较显著的效果，所以该阶段是促销时机。

听完我们的分析后，老总马上接过话题：H公司具体每个产品的情况各有不同啊，有些刚上市，有些销售了近10年，是否这些产品都要做促销?

看来，老总已经完全进入状态了。他做出这样的推论并不难，但是，通过分析历史数据，我们却发现，该企业在促销上的投入竟然非常“公平”：

只要一有促销，差不多每个产品都会有促销；

一旦停止促销，差不多所有产品都没有促销。

如此安排，造成了企业的销售曲线呈“波浪”式的分布。而结果是：

那些刚刚—亡市的产品，在最需要促销支援的时候，不巧赶上了企业停止促销的时候，产品一上市，就告失败；

已经处于成熟期的产品，因为无法在恰当的时候得到促销支援，或在不需要的时候，无奈接纳了过多的促销资源，使得产品过早衰退；

更有那些衰退期的产品，也因为不恰当地使用了促销工具，使得企业在停止生产该产品后，渠道上还压着大量的过期库存没有被消化，经销商也一直嚷嚷着要退货。

这就是该企业的现实。那准确的做法是什么呢?

根据新产品上市安排，假设从1月份开始铺货，根据企业的渠道和人员状况，预计用一个月时间，能完成首轮铺货，终端可视铺货率能达到50％左右。

此时，渠道经过一轮进货激励政策，囤积了一批库存；终端货架资源也被占据着。市场急需对消费者进行基于利益点的新一轮“启发”，以刺激销货，把渠道销售转化成终端销售(见图1)。

该阶段促销的重点是促进尝试性购买，一旦终端开始动销，渠道成员的信心马上得到恢复和增强，以此保证第二轮、第三轮……进货，新品上市才算成功。如果没有一个恰当的促销时机，可能新产品销售很难跨过上市门槛，即新品上市失败。所以可结合该产品的铺货工作，将终端启动——促销的最佳时机定为2月份，即铺货率能达到50％左右的时候。

2．成长期产品的促销时机

上面说到，产品成功上市，本质上是由于消费者的首次尝试性购买带来的终端动销，给渠道成员的信心保障，以此带动渠道的后续进货。

但并非所有的产品都能在成功上市后，迎来快速成长的春天，这些不能进一步成长的产品，大量的滞留在企业中。库存占据着企业大量的资源，却不死不活，让企业“食之无味、弃之可惜”。

之所以出现这样的结果，是因为企业不能很好地把握该阶段的促销时机，将消费者的尝试性购买进化为重复性购买。那么如何把握呢?

这时，企业应建立一套消费者观测系统，要保证：

终端数据在尽可能短的时间内(最好一周内)到达营销决策者手中，且真实全面；

终端管理者或市场部应对顾客做定期访问和观察，看是否出现购买迟疑，深挖其原因，反馈总部；

终端和渠道管理者定期询问竞品动向，反馈总部；

总部应对终端数据、信息做及时处理，信息即时反映，数据处理结果当天或隔夜生成。

H公司就是结合了销售数据的起伏，在上市尾期销量下滑的初期，采取有效的促销活动，用附加利益满足消费者的附加需求(促销设计将在以后各章介绍)，并维系了忠诚消费群，最终推动了产品进入旺销成熟期(见图2)。

3．成熟期产品的促销时机

H公司诸多产品的壮年期都很短，不能在高平台稳定销售很长的时间。这实际上是一个企业核心竞争力缺失的问题，在战术层面，则没有做到：

根据成熟期的旺销特点，继续巩固既有的重度消费群，同时，利用促销的附加利益，吸引随机性消费、边缘性消费，以弥补非重度消费群流失带来的损失，以保证产品能在较高的销售平台上稳定运行 (见图3)。

衡量一个产品是否进入成熟期的标志则是综合考量的，主要为较低的利润率、历史较高的销量、较高的市场份额及增长率的持续下滑。

4．衰退期产品的促销时机

产品由成熟期进入衰退期，直到完全退出市场，是一个必然的过程。但这个过程可以有不同的走法。

如果急速退出市场，不仅不能为企业赚取最后的边际利润，更重要的是渠道成员的大量库存，将难以被有效消化。这一结果带来的负面影响是很严重的，渠道信心将受到挫伤，退货成本更加高昂。

所以在给H公司梳理了产品线组合、清理出几个需要淘汰的衰退期产品后，我们建议该企业采取“软退出”的手法，对衰退期产品进行一轮旨在消化库存、回收边际利润的促销活动(见图4)。

而这个促销时机，就是在企业主认识到产品已进入衰退期，并决定退出市场那一刻。不要奢望能够以正常价格进行销售，所谓该促销时就促销。

产品季节周期下的促销时机

研究H公司的销售数据，我们还发现，该企业对于销售季节的重视严重不够，或者说根本就是无视正常的销售周期。

在本应该加大力度促销的时候，H公司正赶上“春节之后人事调整、牛年财务结算”，于是大量压缩开支，一线销售人员无法得到最起码的促销支持；而等到下半年，企业又为年初制定的销售目标无法达成，而频繁动用促销工具，可这时却已经是回天乏术，不仅无益于改善销售业绩，反而产生了“竭泽而渔”的负面效果。

可惜的是，这是本土大量企业的行为特征。

1．季节性产品的促销时机

季节性销售明显的产品，都存在淡旺季之分，每一年都在重复着淡旺季这种规律，促销也就是每一年都在重复运作着。那么如何在规律性淡旺季的需求中找出促销规律?

图5说明，旺季开始前期，需要对市场进行一定的告知性促销，以预热市场，目的是使经销商的铺货和产品能够顺畅地流人市场，激发经销商信心，也得到市场的前期效果，为产品旺销季节的到来奠定基础，甚至达到提前启动旺季的效果。

图6说明，在产品旺季正式开始时，促销活动也叫肉搏战，是近距离的短兵相接，基本都围绕着产品的直接销量。因为一年一个或者两个旺季很快就过去了，你不抓住这个机会，别人也会抓住。

所以企业必须把握好这个促销时机，在进行主力产品促销的同时，还利用战斗产品(低价低毛利)来干扰竞品的促销活动，保卫自己主力产品销量。

图7说明，叭季结束之后，曲线开始下降。为了延长旺季时间，减缓下降速度，在销售显著下降的这个点，正是企业的绝住促销时机，利用好这个机会，将尽可能地消化库存，收回当年边际利润，保证企业来年在更高的平台上切入市场。

同时，这一时期选择产品的消费者，都是比较理性的，可以让其充分感受到H品牌。

图8说明，随着销售季节的过去，市场进入淡季。此时还有必要开展促销活动。当然，促销的目的不是为了销量，而是希望获得经销商来年更大的支持，让他感受品牌的威力，帮助他度过淡季。

遵循以上四个促销时机原则，我们给H公司季节性产品设计了全年性的促销活动时间表，企业正在按照这一原则，有条不紊地推进。

图9说明，非季节性产品，全年基本的销售曲线是趋向于平的，也就是各个阶段销量相差不大。对于这样的产品，并非不需要做促销活动。实际上，选择适当的时机开展促销活动，能提醒消费需求，激活相对沉闷的市场，形成一个又一个销售小波浪，以此来推动全年销量的提升。

篇5：面试技巧：选择企业的八大标准

第一，不在于能否有常常有出国培训时机，而在于培训能否能让你有磨炼的时机，可否协助你补偿致命的职业短板;

第二，不在于你能否会犯错，而在于公司可否教会你下一次不再犯相同的错;

第三，不在于企业能否是世界500强，而在于你再一次选择任务时，此次的任务阅历可否为你的经验加分;

第四，不在于能学到圆滑世故的处世方法，而在于有一个相对简略的人际关系去专心干事;

第五，不在于这份任务自身能否兴趣无量，而在于它能否能让你感触到任务热情并勇于向未知应战;

第六，不在于能让你立即赚到良多钱，而在于可否让你学到可以赚钱的过硬身手;

第七，不在于你能经过这份任务结识几多达官权贵，而在于经过这份任务能积聚任务人脉，学会与人打交道的方法;

篇6：《消费品促销的八大选择技巧》连载（1）：促销时机选择

做产品订货会的好处：

代理商非常适合举办产品订货会

一、通过邀约过来的代理商，有效客户非常集中。

二、通过专家讲解可以让代理商更加了解贵公司优惠政策以及市场前景。

三、通过我们专业公司的协助可以帮助您邀约客户和保障活动的效果。

做现场促销会的好处：

终端客户非常适合举办现场促销会

一、通过精心挑选场地、结合节假日举行促销活动，有效客户非常集中

二、通过现场互动和产品体验可以促进消费者产生购买欲望