服装品牌定位调查问卷

服装品牌定位调查问卷（通用8篇）

篇1：服装品牌定位调查问卷

调查问卷：

您好！我们是重庆科技学院的学生，我们正在进行一项关于ONLY品牌服装的市场调查，现在打扰您一些时间，麻烦您帮我们做一份问卷，您的答案将对我们很有帮助。非常感谢您的配合！

一、问答题：

1、您购买ONLY品牌服装的频率是？

A、不固定B、平均一月购买一次C、平均一季度购买一次D、平均一年购买一次E、其他＿＿＿

2、您觉得ONLY服装的品牌知名度怎么样？

A、著名品牌，很多人都知道B、品牌度还不够，有待宣传C、不清楚此品牌

3、您觉得ONLY服装的价格属于什么档次？

A、高档B、中档C、中高档D、中低档E、低档

4、在选择ONLY服饰时，你更重视重视哪些因素？（多选）

A、品质B、价格C、服务D、款式E、推广方式

F、舒适合体G、体现个性H、品牌形象I、流行性J、服务功能性

K、店铺装修与陈设L、颜色搭配及面料M、其他

5、您觉得ONLY的服装更新度怎么样？

A、更新度快，非常满意B、更新度一般，可以接受C、更新度慢，需加快速度

6、您进入ONLY店铺最先会注意的是摆放在哪里的货品？

A、橱窗里B、模特身上穿的C、海报或是宣传D、到处乱逛E、其他＿＿＿

7、您觉得ONLY店铺装饰和货品陈列怎么样？

A、很好很时尚B、陈列一般，仍需改进C、陈列很杂乱

8、您觉得ONLY店铺导购人员的服务怎么样？

A、很热情有亲和力B、表现一般，有待加强C、服务很差

9、您希望ONLY店铺在哪些方面进行改进？

A、服务员的素质B、店铺陈列C、服装更新

D、店铺的活动和折扣E、其他＿＿＿

10、除了ONLY，您一般还购买其他的什么品牌服装？（多选）

A、Basic HouseB、欧时力C、MOCOD、VERO MODAE、E-LANDF、艾格G、Baby-foxH、自然元素I、COCOLULUJ、其他＿＿＿

二、基本资料：

1、您的性别？

A、男B、女

2、您每月用于购买服饰的资金大概是？

A、500以内B、501-1000C、1001-2000D、2001以上

3.您的职业？

A.学生B.蓝领C白领D退休E.待业

4.您的月收入范围？

A、1000以下B、1001-3000C、3001-5000D、5001以上

再次感谢您的配合！

篇2：服装品牌定位调查问卷

1.您的性别：

A.男B.女

2.您的年龄段：

A.18岁以下 B.18~22 C.23~26 D.27~30 E.31~35 F.35岁以上

3.您目前的职业是：

A.全日制学生 B.公务人员 C.普通职员 D.管理人员 E.自由职业者 F.其他 4.您目前的月收入：

A.1000以下 B.1001~2000 C.2001~5000 D.5001~8000 E.8001~15000 F.15000以上

5.您一般购买的是哪种类型的服装：(多选题)

A.休闲 B.运动 C.商务 D.前卫 E.可爱 F.中性 G.复古

6.您喜欢哪个地区的服装风格：(多选题)

A.英伦风 B.欧美风 C.日韩风 D.港台风 E.中国风 F.民族风

7.请评论一下自己的穿衣风格：

A.超前于流行 B.紧贴时尚 C.自我风格，力求个性 D.风格多变

8.您平日在什么地方收集服装流行资讯：(多选题)

A.报刊 B.杂志 C.网络广告 D.网络论坛 E.电视 F.朋友介绍G.其它（请注明）

9.您浏览的服装杂志有：(多选题)

A.《VOUGE》 B.《ELLE》 C.《BAZAAR》 D.《OFFICIEL》 E.《MILK》 F.《1626》 G.《東-TOUCH》H.《YOHO》 I.《VIVI》 J.《瑞丽》 K.《MINA》 L.《SMART》 M.《HUGE》N.其他()

10.以下有哪些是您较为喜欢的服装品牌：(多选题)

A.2% B.5CM C.Adidas-original D.City-me E.ebase F.Etam G.Evisu H.Gap I.H&M J.JACK JONES K.K-2 L.Lee M.Levi‘s N.odbo O.c&a P.ONLY Q.Stussy R.ZARA S.歌莉娅T.佐丹奴-概念U.卡宾V.你最喜欢的服装品牌是：()

11.大多数情况下你购买服装的原因：

A.以前的衣服过时了 B.受时尚潮流及新产品的影响 C.受别人的影响D.闲逛时看中E.看见有促销的活动 F.觉得衣服不够穿了

12.您一般购买服装的时间段：

A.新货上市 B.促销打折 C.换季打折 D.清仓甩卖 E.任何时间

13.您习惯到什么地方进行购物：

A.商场 B.专卖店 C.特色私人小店 D.网络

14.在服装选购中，你会注重服装的品牌还是服装款式：

A.品牌(哪个品牌)(注明)B.款式图案 C.款式剪裁 D.款式面料 E.服装质量

15.你在专卖店里购买服装时对服装价钱的接受度——女装-T-shirt：

A.98 B.128 C.158以上

16.你在专卖店里购买服装时对服装价钱的接受度——女装-春秋外套：

A.150 B.300 C.450以上

17.你在专卖店里购买服装时对服装价钱的接受度——女装-冬外套：

A.200 B.350 C.500以上

18.你在专卖店里购买服装时对服装价钱的接受度——女装-牛仔裤：

A.200 B.400 C.600以上

19.你在专卖店里购买服装时对服装价钱的接受度——男装-T-shirt：

A.98 B.148 C.198以上

20.你在专卖店里购买服装时对服装价钱的接受度——男装-春秋外套：

A.200 B.350 C.500以上

21.你在专卖店里购买服装时对服装价钱的接受度——男装-冬外套：

A.250 B.400 C.750以上

22.你在专卖店里购买服装时对服装价钱的接受度——男装-牛仔裤：

A.280 B.480 C.680以上

23.你有尝试过网络购物吗：

A.有 B.没有

24.如果没有，是因为什么呢？

A.想尝试，但对卖家存在疑问 B.网络银行操作麻烦 C.不能试穿 D.怕实物与图片不符 E.怕出现质量问题 F.退换麻烦

25.你在网络上单次购买服装的数量是：

A.1件 B.2件~5件 C.5件~10件 D.10件以上

26.网络上单件服装的平均购买的价钱是：

A.50~100 B.100~150 C.150~250 D.250~500 E.500以上

27.平时您购买T-shirt时一般会购买什么码数：

A.XS B.S C.M D.L E.XL F.XXL

28.你平时喜欢较为宽松的还是修身的T-shirt：

A.宽松 B.修身

29.如果愿意，请留下您的联系方式。

_____________________________________

再次感谢您的帮助和支持！!

篇3：服装品牌定位调查问卷

关键词：品牌文化,服装设计,设计元素,视觉传达

服装对现代人的意义已不再是简单的生理需求, 服装已成为人们社会活动中不可缺少的一种“道具”, 它既是一种身份地位的标志, 也是社交礼仪的形象、性格情感的暗示、生活情趣的需求。服装品牌已经成为消费者接受和宣扬个人审美倾向和生活方式的一种载体, 他们自觉或不知觉的接受某些服装品牌文化, 除了认可它的品质、做工之外, 更是认同它的价值取向、个性、品位、生活方式等。而品牌服装企业也是通过设定的品牌定位面向特定的市场和设定的消费群体。如何通过品牌服装设计的途径来传递服装品牌文化、塑造企业品牌形象, 这是品牌服装设计师们的重要职责。

1 服装品牌文化的概念

所谓“品牌”, 美国市场营销协会有一个明确的定义:“品牌”是一个名称、术语、标记、符号、图案或这些要素的组合, 它是用来区别一个卖者或卖者集团的货品与其他竞争者相区别。服装品牌就是以服装为货品来确定特定的消费群体、建立特定的品牌视觉形象、建立特定的销售管道。

服装品牌文化是服装品牌在品质、个性、品位、价值取向等方面同时形成的文化特质, 是企业在长期市场经营运作中逐渐积淀形成的一种文化现象, 以及它们所代表的利益认知、情感属性、文化传统个性形象等价值观念的总和[2]。因此, 服装品牌是以文化特征为标志的。以法国著名奢侈品品牌路易·威登 (Louis Vuitton) 为例, 该品牌创立于1854年, 150余年的品牌积淀, 它已成为消费者公认的高级奢华用品品牌。它的商标标志是:重叠的大写LV, 棕色和栗色相间构成国际象棋棋盘式图案的外表 (见图1) , 该品牌特征已为众多都市消费者所熟悉, 带有LV标志的箱包、手袋、钱包、饰品等物品成为上流社会身份的象征。路易·威登传递的品牌宣传词是“崇尚、精致、品质、舒适的旅行哲学”。已经经历了六代经营者的路易·威登将新产品推广到时装、手表、香水、珠宝等领域, 它的品牌文化特质在不断深化。消费者选择LV的十大理由依次是 (1) 强烈的识别性; (2) 可及的价格; (3) 耐磨的材质; (4) 包袋的高使用率; (5) 款式寿命长; (6) 首位的超值感; (7) 卖场创值体验; (8) 历史文化附加值; (9) 独到防伪手段; (10) 限量、无折扣销售的虚荣心。由此可见, 品牌文化的生命力展现出无限的魅力。

同样, 国内成功服装品牌也有很好的例子, 如经营著名时装品牌的北京白领时装有限公司, 成功地运作了“白领”WHITE COLLAR、SHEE’S、K.UU三大知名品牌。作为中国高级成衣的领军品牌, “白领”被欧洲媒体称为“来自东方时装艺术的代表品牌”。WHITE COLLAR主要定位35~45岁、有事业、有地位但又不张扬的职业女性, 全部采用来自国际优秀的时装面料, 以职业女装和出席正式场合服饰为主 (见图2) 。它的文化理念是“为生活而设计”;简洁、舒适、随意而又不乏个性;主张引导顾客在消费的过程中体验健康高贵的惬意。它以其高品质的精致产品, 个性鲜明的上等服务, 为生活而设计的简洁风格赢得了数以万计的忠诚顾客。因此, 它已成功构建起自己的品牌文化, “白领”曾创下了单店单日销售过百万的销售记录。

2 品牌服装设计定位

品牌服装设计首先要确立以下四个品牌设计定位:

2.1 顾客定位

要对该品牌服装面向的消费群体的年龄段, 收入范围、职业特征、分布地区、性格爱好, 作出正确的判断和划分。

2.2 风格定位

产品风格是产品所表现出的设计理念和流行趣味。随着时代的不断前进, 产品风格的内涵和外延也在不断发生变化, 但产品传达给你的风格特征是延续的、相同的。

2.3 元素定位

设计元素包括造型元素, 如服装廓型及立裁造型;色彩元素, 如色彩的色相、纯度、明度;材质元素, 如面料纤维组成、外观风格语言、手感质地等[3];结构元素, 如结构属性、尺寸规格;部件元素, 如细节造型、部件种类、色彩搭配等。在设计流行趋势的驱动下, 从众多流行元素中选择适合产品风格定位的某些设计元素组合, 设计元素的的正确定位, 是引导消费者认知品牌的重要手段。

2.4 价格定位

产品价格定位是稳定目标消费群的重要指标, 设计要从原辅料价格、工艺手段、加工成本、销售环节等方面综合因素考虑, 保证产品利润最大化的宗旨, 制定最为合理又符合品牌质量要求的销售价格。

3 品牌服装设计操作步骤

区别于OEM或ODM式的服装加工企业, 以经营自有品牌为主的服装企业都属于品牌服装企业。但这里又分不同类型, 一类是大众品牌企业;另一类是个性品牌企业。前者消费人群范围大、价格平民化, 销售量较大, 如优衣库UNIQLO、凡客等;后者企业在垂直细分市场轴线上找准自己的品牌定位, 各自有明确的产品风格细分、市场定位细分、消费群年龄、职业、个性、价值取向细分等特征, 它们以品质取胜, 以产品附加值取胜, 如LV、Gucci、Chanel、杉杉、雅戈尔、白领等。

品牌服装设计的过程绝对不是靠设计师个人独立完成的, 而是在一个团队 (设计部或工作室) 内按操作步骤共同来完成的。大致要经过以下几个步骤:

3.1 正确定位是搞好服装品牌设计的前提

品牌是表达某种风格、文化含义、价值观、生活主张等要素的, 设计师群体要对自己品牌文化有精确的认识。只有这样, 设计师们在策划新款时, 保证该品牌的基本概念不变, 品牌形象特征又很强, 才能取得目标消费者的认同。这也是保证特定品牌影响力和生命力的前提。

3.2 开展市场调研, 收集客户信息

企业要有自己的专业人员对市场和客户群体进行调研, 了解市场营销趋势、找准1~2个同类对手品牌了解其经营情况, 进行图文并茂的分析比较, 找出各自的优劣点。通过卖场收集目标消费群和潜在消费群的消费习惯、不喜欢的产品和意见建议, 考虑目标消费者衣柜里可能缺什么样的服装, 从而做到心中有底。

3.3 分析流行趋势, 筛选设计元素

流行趋势的定义:今后一段时间内时尚的发展趋势。服装流行款式和流行色的预测时间大致提前半年至一年, 流行面料面料的预测时间大致前提一年至一年半左右。我们可以通过各种发布会、媒体、专业网站等来获得信息。同时, 从众多时尚信息中发现即将流行的设计元素, 如廓型、款式、搭配、色彩系列、材质、新风格面料等, 筛选出符合品牌设计所需的设计元素, 提供设计师参考。

3.4 进行新季新款产品设计

设计师在充分准备后, 开始独立进行设计, 设计要兼顾产品三要素: (1) 功能性, 如服装的功能要求, 轻薄、厚重、宽窄、透露等; (2) 时尚性, 如顾客对时尚的敏感程度, 是个性还是崇众; (3) 成本与附加值, 如面料质地、工艺复杂性、配饰、细节等都直接影响成本与附加值。

设计负责人适时召集大家共议设计方案。整合下季产品的风格设计、品类、系列、数量比、价格体系, 形成完整的设计文案和设计图稿。设计文案要分析新产品系列的“广度”和“深度”, 以量多取胜一些产品谓有“广度”;以“精”取胜的产品谓有“深度”, 通过有“深度”的产品来提高自己品牌档次, 以有“广度”的产品来招揽更多的客户。取得更多的利润。“深度”与“广度”的比例要统筹兼顾。

3.5 品牌销售策划方案制定

品牌销售策划方案制定也是品牌服装设计过程的步骤之一, 但因篇幅有限, 在此不作细述。

4 品牌服装设计元素的选择与品牌文化传递的内在关系

服装流行时尚的传播周期是呈正态曲线分布的。流行时尚被消费者接受的阶段规律是赶潮流者约占2.5%, 前期接受者约13.5%, 主流消费群体约34%, 后主流消费群体约34%, 拒绝者约16%[4]。可以说, 在流行态势开始呈下降阶段时是销售量最大的时候。

由此可见, 多数消费者对流行时尚的敏感性和认可性是有不同的时间差的。一下子把流行趋势所有的设计元素都加在时装设计中, 恐怕消费者难以认可, 因此不是设计越前卫越好。这一点品牌企业主和品牌服装设计师必须要明白。所以品牌服装设计要把握好两点, 一是如何保持品牌文化鲜明特征;二是如何把握好流行设计元素的运用。本文认为, 流行元素只是创新设计的一部分, 要选择流行趋势中符合自己品牌特征的那些设计元素, 否则自己服装品牌文化会在无形中消亡, 品牌也就可能退出市场。

怎样既能保持品牌文化的特征, 又能不断有新鲜的货品推向市场, 占有最大的市场份额?设计界流行的“半步理论”值得参考, 就是设计要比传统超前半步, 比前卫放慢半步。著名服装设计师王新元先生在谈如何把握好下季流行元素时认为, 掌握一个三分法:在自有品牌下一季设计中, 保留1/3销得好的设计元素;第二个1/3是分析借鉴其他成功品牌的设计元素, 第三个1/3是运用创新流行设计元素, 把三方面有机的结合起来。因为每一个消费者的心理都有一种连续的惯性思维, 同时又有追求时髦的欲望, 我们要在这两者中寻求平衡。

5 结语

品牌服装设计就是在传承品牌文化的前提下, 进行产品标志设计、产品风格设计、产品造型设计、产品营销策划的一系列创新活动。中国要从世界“服装大国”走向世界“服装强国”, 必须要培育有中国特色的服装品牌文化, 培育有国际眼光的品牌服装设计师, 形成一批中国的高端服装品牌, 融入世界时装潮流。

参考文献

[1]李峻, 刘晓刚, 曹霄洁.服装产品视觉符号系统的研究[J].上海:东华大学学报 (社会科学版) , 2007 (3) .

[2]余明阳, 戴世富.品牌文化[M].武汉:武汉大学出版社, 2008.

[3][英]希弗瑞特著.时装设计元素:调研与设计[M].袁燕, 肖红译.北京:中国纺织出版社, 2000.

篇4：服装品牌做好文化定位

服装品牌的核心价值

品牌核心价值是品牌资产的主体部分，它让消费者明确、清晰的识别并记住品牌的个性与利益点，是促使消费者认同其品牌的关键。

1自我表现型价值理念

自我表现型价值理念(社会性价值)是品牌理念着重传达服装设计、象征性符号等形象要素，来表达消费者的审美、形象特征、生活方式等，品牌理念的提出主要源于目标消费群生活方式的描绘和艺术化概括提升，此类品牌随着社会的进步，收入水平的提高，个人价值观、财富、身份地位与审美品位成为表现一种载体与媒介的时候，张扬自我表现型利益的品牌核心价值就对受众有诉求力和感染力，如ESPRIT的品牌理念：“在乎心态而非年龄”。

2功能性价值理念

所谓功能性价值理念是品牌理念着重传达产品本身物的价值，此层次的品牌理念主要传达给消费者物质性的功能利益，服装本身往往成为品牌的核心利益的支撑。没有功能性利益，情感性利益与自我表达性利益就没有根基。就像随波逐流的浮萍，功能性价值理念提出进一步突出了服装的专业性、科技性、高品质等产品基础要素，服装品质和功能得到进一步提升。如，劲霸男装宣称每款夹克都有一处独到的细节设计。

3情感性价值理念

情感性价值理念是指品牌在消费者购买和使用过程中使购买者或使用者产生某种感觉和情感体验，获得情感满足。这种感觉为消费者拥有和使用品牌赋予了更深层的意味，并营造了密切的关系，强势品牌的理念往往包含某种情感性价值，宣扬着目标消费群的情感诉求，营造着美好的个人愿望，传达着群体的价值观，塑造着一种新的生活方式。如：森马的品牌理念是“穿什么，就是什么”。Levi’s牛仔裤则干脆打出“身着玫瑰色，是为了结交女友，身着蓝色，是为了结交男友”。这样的品牌理念超越了服装本身和品牌形象诉求，站在目标消费群的情感层面上与其进行情感的交流，表达了目标消费群的内心愿景，传达了品牌对消费者的价值承诺。

品牌文化定位的重要性

所谓品牌文化定位是指将某种文化内涵注入到品牌之中形成文化上的品牌差异，其重要性表现在以下几个方面：

1，提高品牌的品位

品牌文化定位不仅可以提高品牌的品味，而且可以使品牌形象独具特色，通过传达诸如文化价值观、追随自然、科技含量等，启发联想，引导愿景，建立心智模式，平衡美感等形成一定的品位，成为某一层次消费者文化品位的象征，从而得到消费者认可，使他们获得情感和理性的满足。如“高田贤三”的和服式女装，就善用浓烈深厚的东方色彩，表达现代节奏中的人们对东方文化神秘与大气的追逐。

2，提高品牌价值，保持和扩大市场占有率

情感是维系品牌忠诚度的纽带，如果一种品牌不能深度引起消费者的情感共鸣。品牌将难以获得消费者的信任，通过提升品牌文化意蕴，以情营销，培养消费者对品牌的情感，使消费者对企业品牌“情有独钟”，增强品牌的人性创意和审美特性，占据消费者的心智，激起消费者的联想和情感共鸣，从而引起兴趣，促进购买。往往成功的服装品牌都以其独特的设计风格占领市场，从目标消费群体着手，通过迎合他们的某一特质进行策划和设计品牌风格。例外(EXCEPTION)这个品牌，任何一个微小的细节都代表着艺术的体验。哪怕是最不起眼的线迹，也是经过仔细斟酌的，看见“例外是反的”的创作精神，用衣服颠覆时尚，用材质颠覆美学。

3，使品牌形象获得消费者认同和忠诚

艺术历史学家迈尔夏皮罗的观点认为：文化风格是“某个个人或群体的艺术作品的经久不变的形式，有时则是维持不变的要素和表现”，吸引不了注意力的产品将经不起市场的惊涛骇浪，注定要在竞争中败下阵来，只有独具特色、个性化的品牌文化定位，才会有别于同类产品，才能引起消费者的好奇心，例如Anna Sui店铺设计，甚至是一个道具的摆放，都可以体现这个品牌的文化，她所有的设计均有明显的共性：颓废游离的气质弥散，摇滚乐派的古怪呻吟，贴满店内以天鹅绒锦作墙布的墙壁，珠光宝气的服装和超细高跟女鞋组成的完整配饰，闪闪荧光的焕彩指甲，就连那洋娃娃也是这种类型。

“品牌的背后是文化”，“文化是明天的经济”，不同的品牌附着不同的特定的文化，企业应对文化定位予以关注。

品牌文化定位战略

关于如何进行品牌文化定位，很多企业家、专家们已有多方论述，但依笔者所见，最核心的主要有如下几点：

1，围绕品牌文化核心价值而展开

中国品牌在战略上的主要误区是企业的价值活动没有围绕一个核心展开。品牌文化核心价值是品牌资产的主要部分，应有利于消费者识别和记住品牌的利益和个性，获得消费者认同、喜欢乃至爱戴。以品牌文化为积淀形成的意识形态，潜移默化的对人们思想观念起到斗转星移的转变作用。同时，一个公司的品牌是它竞争优势的主要来源也是一项很有价值的战略资产。因为有了自己清晰的核心价值与个性，这些金字招牌各自拥立了自己的固定消费群。在各自的区隔内占据最高的份额，而消费者也因为对核心价值的认同，而产生对品牌的美好联想，对品牌有了忠诚度。

定位并全力维护和宣传品牌文化核心价值已成为国际一流品牌的共识，是创造百年金字招牌的秘诀。核心价值对品牌的影响犹如基因对人的影响。如果在核心价值上差了竞争品牌一点，品牌的获利能力可能会差成百倍、上千倍。

2，个性化定位

品牌定位是企业品牌特征的罗盘。它是指在市场调研和细分的基础上，找到目标群体的消费区间和竞争区间，在此区间内表现和创造出品牌独特的差异点，将差异化做出来，让目标消费者在心智模式中的空白点范围内进行匹配择优，从而确定出一个独特的位置，然后借助整合传播手段在消费者心智中打上深深的烙印，建立起强有力的联想和独特个性的策略性行为。

针对潜在顾客的心理而采取的行动，也就是产品在潜在顾客的心目中定一个适当的位置是品牌定位的一项重要内容，一般说来，品牌定位不在定位对象本身，而在于消费者心底，目的是在消费者的大脑中占据一个形象而又具体的位置，位置一旦确定，就会使消费者在有某一特定需求时，首先考虑到定位于此的品牌。

3，与目标消费者共鸣

消费者的认同和共鸣是产品销售的关键。定位需要掌握消费者的购买心理和购买动机，激发消费者的情感。

任何产品的品牌文化都必须以消费者为导向，定位要以消费者接受信息的思维方式和心理为准绳，突破信息传播沟通的障碍，将定位信息进驻于消费者心灵。俗话说，“金杯银杯，不如社会的口碑，金奖银奖，不如老百姓的夸奖”，品牌文化必须来自消费者内心的呼唤，又回归消费者的心灵，必须考虑目标消费群的特征，与目标消费群的需求相吻合。如，美国著名时装品牌(calvin—klein)之所以能成为最受美国女性欢迎同时也在全球内畅销的品牌，正是由于其品牌自身所表达出来的那种真实、贴切的现代生活理念所致。因此，企业要想创造名牌，就必须研究消费者的需求心理、文化背景、消费观念、审美观、文化价值观及其特定需求，适应其文化价值取向和审美取向，对其目标消费者科学定位才能成功。

总结

篇5：某品牌服装顾客满意度调查问卷

问卷编号：1

您好：我是________公司的市场调查员。请问您曾经买过并使用过________牌服装吗？如果是，我想耽搁您2分钟时间，回答我几个简单的问题，帮________牌服装改进服装设计，提升顾客满意度。先谢谢您的合作。序号:

1.您对________品牌服装的总体印象 ?

A 非常满意B满意C一般D不满意E非常不满意

2.您对________品牌服装销售人员的服务态度

A 非常满意B满意C一般D不满意E非常不满意

3您对________品牌服装的销售点数量

A非常满意B满意C一般D不满意E非常不满意

4您对________品牌服装的颜色搭配

A 非常满意B满意C一般D不满意E非常不满意

5您对________品牌服装的产品质量

A 非常满意B满意C一般D不满意E非常不满意

6您觉得________服装能代表最新时尚、前卫的服装风格吗?

A完全能够B能够C一般D不能够E完全不能够

7您总能买到自己满意的产品吗?

A完全能够B能够C一般D不能够E完全不能够

8您对________品牌服装的舒适度

A 非常满意B满意C一般D不满意E非常不满意

9您对________品牌服装的售后服务

A 非常满意B满意C一般D不满意E非常不满意

10使用后，您对________品牌服装满意吗?

A 非常满意B满意C一般D不满意E非常不满意

11与同档次服装相比，您对________品牌服装的售价

A 非常满意B满意C一般D不满意E非常不满意

12您对________品牌服装代言人或者明星广告满意吗?

A 非常满意B满意C一般D不满意E非常不满意

13您认为________品牌服装的促销活动能够给消费者带来价值吗?

A完全能够B能够C一般D不能够E完全不能够

篇6：服装品牌定位及多元化品牌策略

一、品牌与定位 品 牌是一个名称、标记、符号、图案设计或它们的组合，其目的是为了识 别某个企业的产品，防止混淆。定位一词最先是由两位广告经理艾· 里斯和杰· 特 劳特提出并带动流行的，他们认为：定位是以产品为出发点，如一种商品、一项 服务、一家公司、一所 机构甚至一个人；但定位对象不是产品，而是针对潜在 顾客的思想，亦即要为产品在消费者的大脑中确定一个合适的位置。其实，定位 既可以始于产品，也可始于消 费者。发现消费者欲求不能满足，企业根据自己 的资源状况，生产出满足这部分的产品，也是定位的一种情况。服装品牌的定位是服装营销的前提，服装品牌的定位可以表述为服装企业根 据目标顾客的消费需求，对服装的产品、服务、价格和形象等进行适当的设计与 组合，以具有特色的服装产品来吸引和稳定目标消费顾客。

二、如何进行准确的服装品牌定位 服 装品牌定位是在基于市场细分的基础上完成的。将市场划分为多个不同 的细分市场，并采用不同的产品或服务去满足它们不同的需求，已成为现代市 场营销学的核心。由于世界的复杂性与多样性，很难想象用单一的市场组合能满 足所有的消费者。市场细分的任务是将市场划分为不同的消费者群，即 目标顾 客，并由此形成目标市场。常用的消费市场细分方法有 4 种： 地理细分，按地理区域不同划分市场；人 口细分，按照年龄、性别、收入等变量划分市场，这是最常用的细分方法；行为 细分，按购买行为和寻求利益来划分；心理 细分，了解消费者的观点、兴趣、生活方式等个性差异或其它变量。前两种以消费者的物理特征作为基础，而后两 种则关注消费者行为和心理差异。

服装市场细分是服装营销的第一步，所有的企业都必须从市场细分开始认识市 场、分析市场，寻找企业的成长空间，在确定目标市场与目标消费者的同时，完 成服装品牌的定位。服装品牌定位主要包括：产品定位、市场定位及形象定位。服装市场细分是服装营销的第一步，所有的企业都必须从市场细分开始认识市 场、分析市场，寻找企业的成长空间，在确定目标市场与目标消费者的同时，完 成服装品牌的定位

。服装品牌定位主要包括：产品定位、市场定位及形象定位。产 品定位是在市场细分的基础上决定经营产品的类别和产品大类，即首先确 定经营男装、：女装或童装等，再决定经营职业装、休闲装或运动装等等。产品 定位还要考 虑面、辅料的材质，服装加工的质量要求、产品标识、包装等。价 格定位是在产品定位的基础上，结合品牌知名度、时尚流行等因素综合考虑，附 加价值越高则品牌 的价格定位也越高。同时，服装品牌价格定位还要考虑为品 牌的发展留有空问，随着品牌的成长与成熟，调整价格策略，拓展市场份额与加 强市场竞争能力，提升品 牌的整体经营质量。形象定位是服装品牌的包装与语 言，完整的服装品牌形象定位包括服装形象、LOGO 形象、卖场形象与宣传形象 的设定。品牌形象定位以产品、价格定位为前提，依据目标消费者的消费心理与 消费特征，以视觉形象为主的形象定位表述品牌的内涵，并根据品牌发展不同阶 段对外部形象的不同要求，有所侧重地调整品牌形象定位。

三、服装品牌定位的差异性策略 由于市场竞争的激烈，因此准确的市场定位还必须与竞争对手的同类产品产 生差别，差异化的品牌定位是服装品牌立足市场的根本。以 Giordano 和 U2 为例(表 1)，虽然都是在 80 年代初在香港建立的大众化休闲服品牌，但是仔细比较 后，我们仍可看出两个品牌定位的差异。

国外有关服装品牌与消费者特征的研究除了我们熟 悉的市场调查与统计这种偏重数据的方法外，比较新的是从消费者心理学角度 出发，除去品牌、价格、产品等表面因素外，了解消费者由于自身的生长环境、性格因素、文化熏陶所形成的一些消费情结，从表 1 可见，Giordano 与 U2 在 消费者的生活方式与消费心理上，存在明显差异。因此两个品牌虽定位类似，但

各有侧重，相应的产品就有差异，Giordano 基本以全棉为主，颜色较含蓄，偏 中性，下装全部为裤款；U2 则不排斥化纤材料，颜色中有一定比例鲜艳色，女 装下装有相当比例裙款。由此可见，品牌差异性策略可使品牌在竞争中保持自身 的特色，这也是品牌拥有忠实消费群体的原因所在。

四、服装品牌定位的多元化策略 由于单一品牌只能满足部分消费者的需要，为了扩大产品市场占有率，经营者 可以通过多元化的品牌策略来扩大产品范围，满足市场的消费需求。多元化的品 牌策略包括品牌延伸、品牌拓展及品牌并购。1．品牌延伸策略 品牌延伸是将单一的品牌发展为相互有联系的品牌家族。通常，每个公司的产 品线只是该行业的一部分，如果公司超过现有的范围来增加它的产

产品线长度，即 成为产品线延伸，包括向下延伸、向上延伸和双向延伸。国际知名服装品牌大多采用了品牌延伸策略，特别是向下延伸，即二线、三线 品牌。如乔冶·阿玛尼(Giorgio Armani)是高级成衣品牌，爱姆普里奥·阿玛 尼(EmPOriOA rmani)为二线成衣品牌； 阿玛尼牛仔(Armani Jeans)为该公司面 向大众消费者的三线品牌。Giordano 的延伸品牌有 Giordano Ladies(职业化女 装)，Giordano Kids(童装)，Blue Star(青少年装)。2．品牌拓展策略 品牌拓展与品牌延伸类似，是在原有品牌成功的基础上开发新的品牌，但品 牌拓展通常在名称上会比较独立，而品牌形象也较丰富，具有互相独立的品牌风 格。以香港品牌 Kitterick 为例，它是由 5 个香港理工大学毕业生在 90 年 代初 所创，在洋品牌充斥市场的年代，它的出现，为香港本土设计师创造了一个成功 的奇迹，被认为是香港设计师的典范，亦为香港本地品牌打开了市场。以年轻 人为目标顾客，由于年轻人具有反叛心理，而服装则是他们表现自我的重要方式，因此这个目标市场给了设计师广阔的创作空 间。从 1992 年成立至今，通过品牌 拓展，Kitterick 旗下已有 5 个品牌，针对不同的目标市场，设计风格也各不相 同(表 2)。

Kitterick 创立于 1992 年，设计较特别，注重细节，强调款式的与众不同，数 量较少，以控制较高的质量，所以价格相对比较高。K2 于 1993 年创立，是 5 个品牌中知名度最高、消费群最广的，它专为一些喜 欢街头风格的青少年而设计，颜色、款式选择多，紧贴潮流，价格亦最大众化。Indu 是 1997 年创立的男装品牌，服装款式介于正装与休闲装之间，融入时尚 的感觉，体现现代都市风格。a．Y．k．是 1998 年创立的具有日本风格的少女装品牌，时尚年轻，简洁合体，颜色较鲜艳。FCK 创立于 2000 年夏季，为独立性强、自信的职业女性而设计，设计强调在传 统服装中注入时尚因素。由于每个品牌有不同的风格，因此多元化品牌策略，可以满足不同风格消费者 的需求，相对扩大了市场占有率。不过，由于几个品牌都以年轻人为目标市场，因此可能不同品牌的设计易出现重复或相似的现象，这就需要各品牌设计师之间 的协调与协商。3．品牌并购策略近年来服装企业的兼并与收购有愈演愈烈之势，从国际形势看，世界著名服装 企业正以迅雷不及掩耳之势，实现跨国并购，实现多元化品牌经营，抢占市场份 额，并进行行业的大整合。意大利著名品牌 Prada 的公司已成为全球著名的奢侈品集团，它的并购策略 是寻找类似的品牌和有相同经营理念的伙伴，并购后各公司基本保持自治，而不 是成为

篇7：服装行业调查问卷

1、您每天平均上网时间

A、1小时以内B、2—6小时C、6小时以上 D、不喜欢上网

2、您是否有网络查找信息的习惯

A、肯定会B、有可能 C、不确定 D、没有

3、您以前是否通过网络查找相关服装信息

A、信息渠道基本来源网络B、经常查询

C、很少使用D、从来没有

4、您对网络的认可和信任度

A、网络信息很丰富B、不太相信

C、认为网络不真实D、其他

5、您从事服装行业时间

A、10年以上B、5—10年C、1—5年D 1年以下

6、您是否愿意做服装品牌代理

A、非常愿意B、愿意做C、一般D、不同意

7、您更倾向做哪类品牌代理

A、国外知名品牌B、国外普通服装销售

C、国内知名品牌D、国内普通服装销售

8、阻碍您做品牌代理的原因是什么？

A、加盟费太高B、服装款式 C、连续渠道 D、地区限制 E、普通牌子易做 F、其他

9、主要进货渠道有哪些

A、去批发市场B、代理商提供 C、朋友顺带 D、网络订购

10、主要进货地点：

A、江苏浙江B、本地 C、广州 D北京 E上海 F其他

11、您主要通过什么了解各地服装潮流信息的（）

A、电视B、杂志 C、出差查看D、网络查询

E、服装展F、朋友介绍

12、获得服装代理的主要途径是什么（）

A、电视广告B、服装杂志、报纸

C、网络查询D、朋友介绍

13、能接受的服装代理费用（）

A、5000以内B、1万以内C、5万以内D、更高

14、您的您营业额在多少（）

A、2万以内B、3-5万C、6-10万D、10万以上

15、您通过什么知道华衣网的？（）

A、电视广告B、网络搜索C、服装展销活动D、朋友介绍

16.您的年龄？

A.18岁以下B.19～30岁C.30岁以上

17.您的性别？

男女

18.您的职业？

A.服装厂家B.服装经销商C.个人D.公务员

E.商业F.企事业管理人员G.服务人员H.信息产业人员I.教育/传媒人员J.公共服务人员K.金融业L.卫生医疗人员M.军人N.保险人员O.文艺娱乐人员P.无业人员

Q.其他

二、问答题

19.您在从事服装过程中主要遇到的问题是什么？

20.您现在最需要得到什么样的帮助？

21、您希望华衣网为您提供哪些信息？

22、您对华衣网的意见和建议！

篇8：服装品牌定位调查问卷

好的品牌定位是品牌经营成功的前提, 是品牌形象与目标市场的纽带, 是塑造品牌个性及差异性的重要途径, 是品牌占领市场的前提, 是品牌传播的客观基础, 能与消费者建立长期的、稳固的关系, 为企业的产品开发、营销计划及拓展市场起到导航作用。如果不能合理、有效地对品牌进行定位, 以树立消费者可认同的独特的品牌个性与形象, 必然会使产品淹没在众多产品质量、性能及服务雷同的商品中。没有品牌整体形象的预先设计即品牌定位, 品牌传播就难免盲从而缺乏个性和一致性。

2 影响针织服装品牌定位的因素

品牌定位是品牌创建的重要一环, 影响品牌定位的一些因素必须作如下多个考虑。

2.1 产品属性因素

产品是品牌的基础和物质载体, 而品牌是产品个性化的表现, 是产品特性的整体形象表现, 代表着产品特征、品质及服务的连续性承诺。物质消费中, 消费者在选择品牌时首先考虑的是与产品属性相关的信息。产品的属性是指产品的本质特征, 如产品的外在形质、功能、使用的材料、制造工艺等, 其目的是获得产品使用价值的满足。消费者对产品属性的认同实质上是对其使用价值满意度的总体评价。企业要满足消费者的需求, 必须首先从产品属性角度对品牌进行定位。

针织服装产品的特征表现为款式造型、面料材质特性、色彩、图案及制作工艺等。针织服装企业要充分考虑针织服装的特点, 要将品牌与产品特性、消费者的心理需求以及消费者对针织品的定位相结合。针织服装有其自身的优点和不足, 在设计细节、结构及加工工艺上都区别于梭织服装, 企业的品牌定位中必须深刻认识到这一点, 人为地提高或降低产品的属性, 都会导致品牌定位的失败。

2.2 消费者的心理因素

企业创建一个品牌其根本目的是如何将自己的产品更好、更快地卖给消费者, 使品牌在消费者心目中占有一席之地;网络针织服装品牌也是如此, 要让网络消费者在需要购买针织服装的时候能立刻想到该品牌。消费者的心理活动过程、网络消费的情境心理特征、消费者的个性心理活动以及网络消费者的消费意识和消费动机、消费习惯等因素都会对品牌定位产生巨大的影响。因此, 网络针织服装品牌在定位时要充分了解网络消费群体的年龄段和特点, 消费者网络消费意识和水平, 对网络针织服装产品的心理定位和需求。

2.3 品牌识别因素

品牌识别是指从企业、产品、人、图形、符号等层面定义出能打动消费者并区别于其他品牌的外在及内在联想。随着服装品牌的日益增多, 品牌识别变得越来越重要, 也成为了影响品牌定位的重要因素。从品牌外在表象来看, 品牌识别是品牌形象的表现形式, 是品牌差异化的基本特征, 与品牌相互依存, 互为表里;从品牌内核来讲, 品牌识别是品牌内涵的载体, 是品牌内涵通过具体形象进行阐述的物化形式。如何用可视的视觉符号或图形传递出品牌的理念, 并能与消费者产生共鸣, 最终满足消费者的内心需求, 成为了品牌识别规划的重要任务。合理的品牌识别规划能更好地突显品牌的个性特征, 同时能为品牌定位提供较明确的依据。

2.4 市场环境因素

市场环境因素相对来说较为复杂, 其中又包含两个因素。

第一是目标市场因素。品牌定位不能盲从, 要根据自身的优势分析并确定对自己有利的目标市场, 将目标市场进行细分。实践证明, 在现代市场条件下, 任何企业都无法以自己有限的资源满足所有消费者的需求, 任何品牌都不可能为所有的消费者服务, 消费者的类型、层次、消费习惯和偏好都不相同。通过市场细分来确定目标市场, 向市场上的特定消费群提供自己最具优势的产品已是现代品牌策划及营销最基本的前提。网络消费者人数众多, 分布广泛, 但这个因素对网络服装品牌的影响并不大, 前面已经对网络购物和网络营销的优点做了分析, 网络针织服装品牌通过网络这个平台可以被所有的网络消费者看到, 但网络消费者的需求更加多样化, 不同年龄段的消费者的消费水平以及对针织服装的品质要求都是不一样的, 因此从这个方面来看, 确定网络目标市场是很有必要的, 也是影响品牌定位的重要因素。

第二是竞争对手因素。品牌定位本身就蕴含着竞争性因素, 因为品牌定位的核心是展现其竞争优势, 或者说是一种差异化竞争。是通过一定的策略把本企业产品的竞争优势传达给消费者。分析竞争对手, 把竞争者作为定位的坐标或参考点, 然后确定自己品牌的定位点。对于一个针织服装企业来说, 品牌定位的成功与否并非取决于该企业的生产力如何, 而在于该企业是否能在激烈的竞争中寻找到市场空白点, 是否能将自身的优势有效地融入到品牌定位中去, 从而塑造出与众不同的品牌形象。2009年以后, 我国的网络服装品牌快速增多, 大多数服装品牌的产品中都含有针织类服装, 例如大家熟知的综合类的网络服装品牌凡客诚品, 在男女装中就包含了T恤、毛衫、卫衣针织装品类等等, 也有专业单一的针织服装品牌如一些内衣品牌, 相对于服装这个几乎没有市场空白的行业领域, 如何让一个新的品牌得到消费者的认可, 就必须研究网络平台上相关竞争对手的产品定位、产品结构、产品风格、营销模式等因素, 从而为自身品牌做出正确的定位, 使其能快速地进入市场并能占有一定的市场份额。

3 结语

品牌定位是品牌建立及形象塑造的基础, 关系到品牌甚至是企业在市场竞争中的成败, 因此, 品牌要合理定位就必须认真分析影响其定位的相关因素, 这些因素为企业制定正确的品牌定位策略提供了理论及市场依据。

参考文献

[1]沈雷.针织服装品牌企划手册[M].上海:东华大学出版社, 2009.

[2]宁俊.服装品牌企划实务[M].北京:中国纺织出版社, 2008.

[3]庄立新.成衣品牌与商品企划[M].北京:中国纺织出版社, 2004.

[4]陈攀懿.浅析影响品牌定位的因素[J].时代贸易, 2006, (5) .