《男孩的冒险书》读后感（共18篇）
篇1：《男孩的冒险书》读后感
《男孩的冒险书》读后感
书是智慧的源泉，书是人类进步的阶梯，书是可以把我们带到快乐王国的飞船。书的种类还真是各式各样：有科学类的、有童话类的、有教育类的、有漫画类的、不过最最吸引我的还属冒险类了。我读过《男孩的冒险书》，这一本书上有许许多多的知识，内容也很独特，很有趣，我读了数十遍还想看，让人回味无穷。
这一套书一共有四册，每一册一开始都有去冒险的必备东西，后面就冒险知识了。你知道如何用手指判断太阳落山的时间?你知道在草原上睡在哪最安全吗?你知道沙漠也可以钓鱼吗?这一些答案在书里都有，不单单这些，还有动物的介绍，我特别记得有一篇，叫：“千万不要招惹蜜獾”上面的蜜獾还会捕鳄鱼，不可思议。
这一本书即让我懂得了很多很多的知识，也让我不再像以前那么胆小了。我没有看这一本书之前，是很胆小的`，看到一只小小的毛毛虫，就会被吓得大叫起来;晚上独自在家，都会怕妖魔鬼怪之类的，而我看到了书上的的那一些男孩的胆子比大人还牛，别说一条毛毛虫了，书上的那一些男孩连蛇也敢碰，甚至还敢把他们放在身上呢!而我呢，连一只毛毛虫都怕得半死，，于是我下定决心，一定要比原来勇敢一点，我真的比以前勇敢了。有一次我和妹妹走在路上，只听一声惨叫，原来妹妹看到了一只千足蜈蚣，我鼓足勇气，拿了一根树枝把它截成了两半。我得意洋洋的把那死了的蜈蚣给妹妹看，妹妹夸我真勇敢呢!
这本书把我这个原先胆小如鼠的胆小鬼变成了一个勇敢的男子汉，而且让我懂得了许多野外生存的知识。我非常感谢这本书的作者，如果你们也很胆小，那你们也去看看吧!
篇2：《男孩的冒险书》读后感
暑假里我得到了一本好书《男孩的冒险书》，光看书名就非常的吸引我。妈妈告诉我这是一本可以把男孩培养成男子汉的图书。这到底是一本怎么样神奇的书?带着各种好奇我走进了这本书的世界。
读了第一篇后，我就立刻被书深深吸引了，欲罢不能，一口气把接下来的章节全都看完了。在书中，我可以享受到南极探险故事的乐趣，同样，也能学会如何制造电磁铁，做自制水晶，或者如何看星座，甚至怎样在树上造一间秘密小屋等等，到处充满了调皮捣蛋的秘密。当然我肯定是没有机会去尝试在树上建造小屋，但至少我可以了解世界七大奇迹，并在不远的.将来能亲自去看一看;我知道月食和日食的秘密，能给其他人解惑;我知道用石子打水漂的技巧，在别人羡慕的眼光中打出最漂亮的水漂。我还知道了数不尽的求生技能：遇到雪崩时不能往下跑，而是要横向奔跑，尽量以最短的时间逃出雪崩地段;在临近夜晚、太阳快要下山的时候用一些能够刨雪的工具挖一个雪窝，自己躺在里面，不过选择的地址要坚固、被封口，睡前还要在门上面戳一个透气孔……
篇3：《男孩的冒险书》读后感
一、丰富“课题”, 明结构
题目是课文的“核心”, 它起到了统领全篇课文, 提示课文的主要内容。它像一扇窗户一样, 透过它可以帮助学生理解课文内容, 把握课文中深层次的思想表达。课堂上我们很少有教师引导学生对课文题目进行学习。针对这一点我设想从解读课文题目入手, 以丰富我们的课文内容。因此, 在教学中我一首先让学生回忆课文主要写了哪三个方面的内容?问题指向第一课时学习内容的复习, 开始激活学生的对文本的回忆, 让学生明确课文介绍了书的来历、内容和读后的感受, 为本课时的学习起步。随后一个开放式的问题指向课题, “本文的课题《一本男孩子必读的书》取自于文中的一句话, 这个题目可以简缩成‘一本书’三个字, 那这是一本什么样的书?”面向全体学生, 让每个学生都能通过思考得出相应的答案。这样的开放式问题, 能让学生都能积极回应, 参与课堂的对话, 享受教学的公平。而且集合学生的智慧的过程, 更让学生懂得思考问题要全面、缜密, 要对自己已有的知识信息有所筛选和选择, 才能形成对问题的完整的答案。同时我们的课文结构也更加明确。
二、理解“相传”, 知来历
引导学生懂得理解一个词语, 不仅要知道字面的意思和词典的释义, 更要养成结合语境和运用文本的具体语言材料理解词语的习惯与能力。在教学中我让学生从文中找出“三代相传”的意思, 即“爷爷送给爸爸, 爸爸送给我, 真是一本三代相传的书。”学生不仅理解了什么是“三代相传”, 更重要的是掌握了理解的方法, 同时也知道的书的来历。当讲到扉页上的几行字时我让学生想象一下他们写下这句话时心里的想法分别是怎样的?目的是通过对爷爷和爸爸“传书”时写话的想法的联想, 敲击文本的主题, 让文本所要传达的中心意思进入学生的心灵世界, 逐步实现同化和内化。随后, 我设计了一个让学生交流自己所读书本的来历。通过这一个环节的对话, 把对文本的理解转向对读后感写作的感悟。
三、体验“历险”, 述内容
书本内容是文章的主体部分, 如何将著作的几十万字概括成几百字, 对于学生来讲是非常困难的。为此, 我在第二部分的教学中引导学生在文中概括鲁滨逊遇到的困难, 并找出解决这些困难的方法, 让学生加深对文中主人公精神的感悟。并将课文内容与原著进行对照, 使学生懂得叙述书本内容一定要做到概括。然后让学生从“历险生活开始了……后来……若干年后……又过了好几年……”等词中明白内容不仅要概括还要有序。最后, 让学生比较《鲁滨逊漂流记》是一部世界名著, 是一部鸿篇巨制, 其中涉及的人物较多, 事件也很纷繁, 而课文只涉及了两个人物和四个方面的情节。使学生明白要抓住主要人物和主要情节进行概括。这样让学生由课堂上学习的触角延伸到课外, 鼓励学生突破课文的局限, 把视野转向课外阅读, 不断进行读书的积累。通过交流、对比, 让学生懂得读后感介绍原著内容的基本写法。
四、探究“喜爱”, 谈感受
读书是一种淘金。一部巨著读完, 不可能记住全部。但是, 总会有一些话会被我们的传诵, 总会有一个人会成为我们人生的偶像, 总会有一种精神会成为我们人生成长的路标。一句话、一个人、一种精神, 滋养了我的成长。为了让学生明白这一点, 我在这一部分的教学时, 先请同学们读课文第三部分并说说 “我”爱上原著的什么?进而让学生明白作者喜欢原著的原因是一句话、一个人、一种精神。这样设计的目的是指导学生知道读书是学习、是休闲, 但更高层面的意义是吸收, 是让名著的精神融入我们的灵魂。同时在教学中落实“课后练习”中的作业题, 让学生在讨论中明确这部小说的意义, 懂得在人生成长的过程中, 人人都需要学会生存的智慧和克服困难的勇气。
五、读写结合, 导写作
德国著名作家歌德说过一句话:“读一本好书, 就是在和高尚的人谈话。”我们读书, 是在和作者、和书中人物的谈话。我们边读边思考, 读完还得有感受, 这就是我们写作的体裁之一 “读后感”。《一本男孩子必读的书》这篇课文是一则日记, 更是一篇非常优秀的读书感。课文依次写了三个部分的内容:一是交代书的来历, 讲一讲书的故事;二是介绍书的主要内容, 有序地概括地叙述了原著中的主要人物和情节;三是谈了读后的感受, 记住了一句话、想象了一个人、领悟了一种精神。对照课文, 对照板书, 我让学生进一步明白写好读后感必须注意这几点, 并让学生也按照课文的几部分试写读后感。这样读写结合, 促进学生学习经验的总结和提升, 有利于学生稳固的知识结构的形成和内化。同时也促进了学生阅读能力和写作能力的发展。
篇4：男孩的冒险书
《男孩的冒险书》荣获2006年英国国家图书奖，版权行销全球35个国家，畅销150万册。是轰动全球、最受欢迎的杰出男孩成长读本，是一本从8岁到80岁的“男孩”都需要的冒险书，让你学会如何搭建一间树屋，如何把燧石打磨成箭头，如何制作隐形墨水，如何用纸来做一个水“炸弹”，如何才能折出世界上最好的纸飞机，甚至造一辆滑板车，如何做弹弓、系绳结、建树屋、造小车……父辈们“古老”的玩法，编成了一本最“新潮”最有趣的书，让电脑游戏见鬼去吧!真正的“游戏时代”到来了!
书中充满着不可思议的勇气与胆识。贯穿着各种各样的故事。它会帮助男孩子们让那些无聊的周末和漫长的暑假过得更有趣和更有意义。
强壮的体魄，博学多才，反应敏捷，自信而有魄力，敢于做决断，具备冒险精神和探索精神，这本书能赋予男孩子们以上诸多优秀的品质。
男孩必备的工具箱
现在这个时代，人们要想得到一个老式烟盒恐怕已经是很不容易的事了——但是对便于随身携带的收藏品来说，像烟盒这样的大小确实是比较理想的。本书的一位作者曾经带着一只小白鼠去学校，虽然可以想象得出其情形多么有趣，但实在是不能推荐大家去模仿。我们认为口袋里还是应该装满下列有用的东西。
1、瑞士军刀
一直以来都是最小的折叠刀，如果放在托运行李中甚至可以带上飞机。其中某些有品味的款式是值得收藏的，它带有很多刀片和附件，价位在20英镑左右。在遇到一些场合需要改锥进行工作。或者挪走一些碎片，或者需要打开酒瓶盖子的时候，它就提供了方便。当然，人们首先能想到的还是用它来切割和削皮。配套的皮包和一些额外的附属工具也是能够买到的。
2、指南针
拥有它会令人倍感惬意。你可以从一些专门的野外活动用品商店买到比较小巧的那种款式。指南针非常耐用。作为男人，你的确更应该清楚哪边是北，你在哪里。
3、手帕
篇5：《男孩的冒险书》读书笔记
妈妈一从当当网上订购了这本书之后，我就一直惦记，对着妈妈叫唤：“我的书呢，我的书呢……”直到快递送到之后，我就赶紧撕开塑料包装，趴在沙发上看。
书有一个硬硬的封面，前封的图是手绘的，在书名“男孩的冒险书”，下面有一个弹弹珠的手势，最下面有一个男孩正举着弓箭，一目了然，这幅图表示的是自制弓和箭。男孩脚前面有一排小字：广西科学技术出版社。另一幅是自制手电筒，中间的是关于硬币的简单小魔术的手势，最后一幅是自制滑板车。
这是一本从8岁到80岁的“男孩”都需要的冒险书。一提起冒险，肯定是我们男孩最喜欢的运动。书中分三个部分介绍了真空是什么，经度和纬度是怎么回事，如何知道树的年龄，是什么引起了潮汐，风是怎么形成的等等我们男孩感兴趣的话题，其余讲的都是一些小故事，还有更多的是介绍一些小实验，让所有“男孩”们去冒险。我猜，作者一定是在家里和户外都经常琢磨些什么。
根据这本冒险书，我制作了好多在大人看来是“垃圾”的小玩意，做了许多小实验，还解开了许多一直萦绕在我心头挥之不去的谜团，我爱这本冒险书，我爱冒险。
篇6：《男孩的冒险书》读书笔记
最近，我读了《男孩的冒险书》这本书。在读之前，听妈妈说这本书是男孩成长最完美的手册，还获得了不少奖项!这是真的吗?我带着许多好奇进入了这本书的世界。
我看到这本书的封面就被吸引住了，有几个小男孩在一棵树的周围，有的在树上观望，有的正在爬树，还有的在树上荡秋千呢!书的下面有一句话：“准备好了吗?我们开始吧……”。我觉得很趣，迫不及待地想看看里面的内容。刚一翻页我再次被“男孩必备的工具箱”吸引住了，男孩需要有瑞士军刀、胶带、指南针、钓鱼钩、放大镜等11种工具，才能开始冒险。里面的内容包罗万象，让我了解到各种的自然知识、自救知识、天文知识、娱乐及户外探险等知识，简直是一本百科全书。其中户外探险和娱乐，是我最喜欢阅读的内容，像“在树上建个房子”、“怎么样制作弹弓”、“怎么样制作简易的手电筒”，看到这些让我联想到，如果我真的到了大森林冒险的时候，我真能做到这一切吗?我相信，我会的!书上还教怎么样变魔术，看过刘谦的表演，我喜欢得不得了，通过书上的知识，让我知道了魔术的奥秘，哪天我也会变个魔术试试。
看完这本书，我知道了，怎么样把男孩培养成男子汉。“冒险”更精确的说是“尝试、探索、体验”。它传授一个十多岁的男孩应该知道的`方方面面的知识，男孩要具有强烈好奇心、勇敢、礼貌、坚忍克己、尝试各种挑战、不服输等优秀品质。男子汉需要强壮的体魂、宽阔的胸怀、顽强的意志，以及对于家庭的担当能力。
篇7：《男孩的冒险书》读书笔记
我最喜欢的是“海盗的黄金年代”了，因为过去海上没有法律，因此有过海盗猖狂的年代。可以说“从船被发明的第一天海盗就存在了。”海盗猖狂的年代可以追寻到17世纪。那时由于人类发现了新大陆，那里丰富、大量的宝藏使得一个又一个海盗船长出现。
有一次我和我朋友去露营，天快黑了，帐篷有没带，没法住。于是我马上冷静下来，想：“《男孩的冒险书》上不是有‘如何搭建一间树屋’吗?再说材料、工具都齐全。”于是我们很快就搭好了。
篇8：《男孩的冒险书》读后感
电视剧表现历史事件所为何来?当然不仅仅是为了还原历史 (这恐怕是想要完全真实还原也还原不了的) , 更重要的是站在现代立场上进行反思与关照。在思想性这一点上《团长》可以说比很多反映抗战的电视剧都更技高一筹。它没有局限于爱国、民族大义这个层面, 而是投射了灾难、救世、英雄、命运等最本源的哲学命题与艺术母题。战争是人类的悲剧, 最大程度地激发了人类的善与恶。在这样极端的环境下, 进行最本源的思考, 无疑是具有震撼性的, 也是日常环境所不能表达的。
在战争剧中, 这是一种全新的对待生命的态度。我们习惯于英雄人物大喊一声“我与祖国共存亡”然后奋战致死。《团长》让我们重新思考死亡的意义。他们都想活着, 他们这么拼命的打仗也是为了活着。身为军人, 他们有保护百姓的天职, 当他们的牺牲能够换回百姓的生存时, 他们选择迎战;当他们的死亡毫无意义时, 他们选择活着。
所谓英雄人物并不是时刻的“高大全”, 而是对于高尚与大义的选择贯穿于他的整体选择之中。
龙文章在深入敌区进行了实地考察然后证明按照虞啸卿的部署是无法战胜日军的, 虞啸卿受到沉重打击后转而求龙文章提供一个可行的方案。龙文章明明是有方案的, 然而他违反常规的没有立即提出来。因为他陷入了深深的矛盾, 这样的方案是需要他的人马作为敢死队的。如孟烦了所说, 他们不想送死。他不想让他的弟兄们做敢死队送死。但是最终不论是孟烦了还是龙文章, 都还是选择了出征, 这一选择很大程度上意味着为国捐躯。虽然最终还是选择了征战, 但是这一犹豫之间, 无疑加深了人性的深度, 体现了龙文章多维的心理。人物的冲突显现出来时, 就不会再是一个“扁平人”了。
二、大结局的处理:留白还是草率
中国人的文化艺术有一种“大团圆”的传统审美心理定势, 意即不论其前面整个事件、情节如何紧张, 怎样波折, 最后总有一个光彩的尾巴、美好的结局。1这一点在《团长》中受到了挑战, 集中体现在对结局的处理上, 也是引起最多争议的地方。我们只看到突击队残存的几个人在这一次战役中获救了。南天门一战最终胜利了吗?活着的人一直活下去了吗?战争结束以后他们的命运遭际怎样?这些无疑是观众关心而想要看到的内容。
但是电视剧结局笔锋一转, 用“60年后”的字幕, 将时空挪移, 我们只知道孟烦了没有回北平, 而是一直生活在禅达。虞啸卿一直受人尊重、万年回来故地重游, 从他的口中知道南天门一战极其艰难, 虞师几乎死绝。剩下的人物我们只看到了一些有象征意味的形象重现, 而不知所踪。在这个结局里, 作者给观众留下了很多想象的空间, 可以视为一种留白。
作为一部根据同名小说改编的电视剧, 其对原文最大的改编大概就在于结尾的处理。电视剧的结尾比小说温和的多, 可以视作是对传统受众期待的一种照顾。但是这种过于大跨度、象征意味太强因而极为浓缩的结局是否是最好的呢?将整个剧情攒起来看, 会发现, 这个大故事是由几个小故事链接起来的, 突击队去偷袭日军也是这个大故事中的一部分, 故事的全部逻辑可以分为两部分。前8集吸引我们的悬念是龙文章以及他的“团”能否顺利回到中国。从龙文章他们回到中国后, 龙文章的“炮灰团“能否参加南天门战役?南天门战役的结果如何?这就成为了持续剧作叙事动力的悬念。是这个大故事的结尾所在。
所以43集作为整个大故事的结局, 就显得过于草草, 甚至仅仅是用虞啸卿一句回忆的话给了观众一个不甚明朗的印象。有评论认为结局显得虎头蛇尾, 是有一定道理的。全剧用大篇幅的笔墨对南天门战役进行铺排, 最终却没有一个合适的着力点去释放前面叙事所用的力量, 难免让观众看完之后感到不太畅快。
三、散文化的叙事节奏
完整的故事链与激烈的战斗场面, 都没有掩盖了《团长》所具有的散文化气息。
一方面这来自于旁白孟烦了的叙述。这些旁白虽然出自孟烦了的回忆, 但是使用的是标准的普通话而不是浓重的京片子, 这一点使我们不由自主的把叙述者与战争中的孟烦了拉开了距离。对于叙述者来说, 这一切都是回忆, 《团长》演的是故事中的故事。两个时空并行, 有利于叙述人抒发那些沉淀下来的哲理性的思辨。文人式的旁白, 使观众感受到战争残酷之外的一些意味。
另一方面这来自于故事的叙述节奏。节奏是一个音乐术语, 用在电视剧中是指叙事结构在外部事件发展和内部场景的情势营造中体现出来的情节运动状态及变化规律。2聚变、矛盾等有利于提高故事的戏剧性, 加快其节奏;而停顿 (延时、重音) 、重复则会放缓故事节奏, 更有抒情的意味。《团长》中的矛盾与聚变相对集中, 同时加入了大量的重复和闪回。它不拘泥于物理时间, 而是与观众展开了一场“玩弄故事时间”3的游戏。故事进行过程中那些曾经发生过得事情, 如死去战友毙命时的情形经常以黑白画面进行闪回、重复。有些地方重复了多次, 比如孟烦了对龙文章怒吼, “你骗我们有了不该有的希望”在不同地方重复出现, 起到了不同的效果。
《团长》一剧值得仔细欣赏、玩味的地方还有很多, 值得商榷之处也不少, 闪光之处与瑕疵一样醒目, 造就了该剧的实验气质。不论怎样, 康洪雷剧组在追求更高的艺术水准过程中所付出的努力是真诚的, 是值得电视剧从业人员学习的。
参考文献
[1].卢蓉.《电视剧叙事艺术》.中国广播电视出版社.2006.57页
[2].卢蓉.《电视剧叙事艺术》.中国广播电视出版社.2006.18页
篇9：《男孩和世界》：库卡的冒险之旅
The Boy and the World， or O Menino e o Mundo as it’s known in its native Brazil， is a lively， 1）textural and tender animated 2）feature film directed by Alê Abreu. The film 3）premiered at Ottawa International Animation Festival注1 2013， and has gone on to win both the Cristal Award and the Audience Award for feature film at The Annecy International Animation Film Festival注2 2014. It is expected to be 4）distributed across the U.S. by GKIDS注3 and will be among the 2015 Oscar 5）nominations. It is Alê Abreu’s second animated feature film after Garoto Cósmico （2008）， which never saw a theatrical release outside of Brazil.
The little boy， Cuca， is growing up in a simple family in the 6）cozy Brazilian countryside. Cuca’s playful， carefree life is 7）shattered when his father moves to the city to earn money for the family. Cuca thus 8）embarks on a journey to find his father.
Done in a simple， colorful， handmade style， this film is the opposite of most computer animation we see these days. There’s a heartfelt quality that goes with the handcrafted nature of its slightly 9）surreal and beautiful images. Truly universal， there’s not a single word of real dialogue， just some 10）occasional 11）gibberish-speak. There’s also great Brazilian music that changes personality with the boy’s adventures， along with a nice lesson for kids about the loss of the beauty of nature in the industrial world.
The warm playful colours of The Boy and the World will bring out the kid in everyone as audiences find themselves 12）enthralled with Cuca’s charming adventures. It is a fun adventure within the diverse and changing Brazil， but the film could easily take place anywhere. The film contains 13）nary a line of dialogue， so there’s little to identify the setting aside from 14）malleable symbols and the celebrations in the city streets as the film ends. The opening blankness of the film could ideally allow viewers to identify Cuca’s peaceful 15）homestead as their own. In return， The Boy and the World 16）puts viewers in Cuca’s shoes and allows them to join him on this 17）rollicking， 18）spirited adventure.
《男孩和世界》，巴西原版名为《梅尼诺EO的世界》，是一部生动、有质感又温和的动画故事长片，由阿勒·阿布鲁执导。该片于2013年加拿大渥太华国际动画节首映，接着又在2014年法国安纳西国际动画电影节赢得“水晶长片奖”及“最受观众欢迎奖”。《男孩和世界》将由美国GKIDS公司在全美范围内发行，并将争夺2015年奥斯卡金像奖。它是阿勒·阿布鲁继2008年《宇宙少年》（未曾在巴西以外的地区上映）之后的第二部动画长片。
小男孩库卡生长在巴西一个惬意小乡村的简单家庭里。库卡无忧无虑的玩乐生活，在父亲到城里赚钱养家的那一刻，便被粉碎了。库卡因此踏上了一段寻父之旅。
与如今大多数由电脑制成的动画电影相反，这部电影采用了简约、多彩的手绘风格。它那手工特制的美好画面带有些微超现实感，十分走心。全片没有一字真正的对话，只有间或几声乱语，适合所有观众。片中动听的巴西音乐随着男孩的冒险经历不断转换风格，该片同时也给孩子们上了很好的一堂课：在工业世界里，大自然之美已渐渐消失。
《男孩和世界》那温暖童趣的色彩，定能唤起每一位观影者内心的童真，而观影者们亦会发现自己被库卡的奇幻冒险深深迷住。置身于多元多变的巴西是一种有趣的体验，然而这部电影却可以发生在任何一个地方。电影本身一句台词也没有，因此除了电影末尾街道上那些可塑性的标志和庆典活动之外，没有什么元素可以明示故事发生的地点。片首开放性的空白镜头完美地让观影者将库卡那宁静的家园想象成自己的家乡。反过来，《男孩和世界》让观影者设身处地地代入库卡的角色，和他一起经历这欢乐且充满活力的冒险之旅。
注1：加拿大渥太华国际动画节于1976年开始举办，是北美洲最大动画电影节、全球四大国际动画电影节之一。
注2：法国安纳西国际动画电影节创立于1960年，是目前世界上规模最大、水准最高的国际动画节，被誉为“动画奥斯卡”。
注3：GKIDS=Guerrilla Kids International Distribution Syndicate，是美国一家动漫及青少年电影发行公司，曾发行过吉卜力工作室的多部动画。
篇10：《男孩的冒险书》读书笔记
在很久以前，如果看到一条通向树林深处的小路，旁边点着一盏煤油灯，他的思绪就会像一辆发动起来的跑车那样飞腾起来。一说到“树屋”这个词，无论来自哪个地方的孩子，都会着手去收集建造材料。提到远征探险，我们的脑海里立刻会浮现出珠穆朗玛峰和北极冰山的样子。可是，当我们现在想重新找回男孩的时候，剩下的却只有厚厚的眼镜，闪烁的电脑屏幕，安静乖巧地模仿着成熟语调的“小大人”们。如果想找回真正充满挑战精神的男孩，这本书就是非常不错的指导手册。
书中详细介绍了许多野外生存知识，如就地取材制作弓箭和搭建树屋，快速生火并烹饪食物。许多技巧既使在日常生活中也颇为实用。当然，对大多数孩子而言，能够参加野外探险的机会几乎没有。但我们还可以多学一些课外知识动手制作一些有趣的小作品，如一台结构简单的无线电收音机、一个能在空中飞行的漂亮风筝、一架冬天里能滑冰的雪橇等等。另外，小伙伴们在一起玩耍的时候，可以打弹球、转陀螺、学杂耍。看书之前我连最基本的单套绳结都不会用，而书中画出了令人眼花缭乱的编绳套的方法，我也学会了一些。现在我还会制作潜望镜、爬中等粗细的矮树。
篇11：一本男孩子必读的书读后感
内容中的鲁滨逊十分勇敢，顽强。流落岛后，自己自食其力长达28年，中途可能遇到野兽啊，饿肚子啊，生病等。种.种困难在向鲁滨逊招手，可鲁滨逊勇敢顽强地面临种.种困难，这值得我们学习。
再说我，我最最讨厌数学了，每次都考不好，家人对我唉声叹气，我自己也觉得惭愧。直到现在看到这鲁滨逊勇敢顽强的榜样，我才抬起头，上课努力听懂老师在讲什么，下课有不会的题目就问同学，脑海里只有一个念头，“努力学数学”。
有一次，数学单元测试前一晚。我正在家里做数学题，我做呀做，不会的题目问老爸，直到懂为止。看电视，玩电脑都没做。因为我想考个好成绩，你辜负爸妈对我的期望。可真正考出来的成绩还是不理想。但我尽力了，我下课花时间去复习了，我已觉得很棒了!
篇12：一本男孩子必读的书读后感
这本男孩子必读的书只得是笛福所著的《鲁滨逊漂流记》，讲述了鲁滨逊在一次海上航行中，乘坐的船在一座荒岛附近触礁，唯独他一人活了下来。后来，鲁滨逊用自己的智慧与双手，在荒岛上生活了28年，最后终于被救出的故事。
我曾读过两遍《鲁滨逊漂流记》，每一次都被主人公的聪明机智和勇敢顽强的精神所打动。要知道，在荒岛上度过28年，得需要多大的努力和超乎常人的毅力与勇气?!我要是鲁滨逊的话早就绝望，不想再活下去了，可鲁滨逊在荒岛上却生活得悠哉悠哉，他在岛上种植大麦和水稻，将他们磨成面粉做成面包，又驯养山羊、猫和鹦鹉，在岛的另一边发现大量水果并把它们制成果脯，还建起了两座属于自己的“别墅”，又做了许多瓷器和木制家具摆在家中，整天喝羊奶、吃羊肉、打猎，甚至写日记计时间聊以自慰。身处在那样恶劣的环境，鲁滨逊依然每天都乐观地生活，又怎能不让人肃然起敬呢?
这使我不禁想起我们这些小学生。我们每天都不愁吃不愁穿，完完全全是个“幸福标准生”。可很多同学却是那样的娇生惯养，手上破了一点就痛得大叫，受了一点儿气就掉“锦豆豆”，一心追求“唯我独尊”，眼里容不得一点儿和自己不和谐，否则就会走两个“极端”：要么气得咬牙切齿、大喊大叫，要么泪如泉涌、哭天喊地。这不禁让人又好气又好笑，不过是受了一点气而已，却有这样的反应，不反常就怪。可事实就是这样，能够抗住身心打击，在逆境中成长的孩子越来越少了，尽管人们的生活水平大幅度提高了。这不能不让人反思：为什么鲁滨逊能够在荒岛上生活28年，成为在逆境中生存的生活强者，而现在的孩子们却几乎是完全不能的呢?那是因为孩子就如同一棵树木，长辈们的关爱就像是水分，水分过多，树根就会浮在地表上，一旦失去水分，树木就会迅速枯死;而如果水分适时适量，树木就必须拼命寻找水源，根也就扎得深。得不到平时所得的水分，树木依然可以靠根部吸收水分，存活率也就越高。这就是问题原因的所在。
篇13：冒险王的故事
李连杰的电影《冒险王》讲述了一个道理, 很多事情敢想敢做, 需要冒一点风险才能成功。
在商界, 成功者有一个共同的特性, 就是敢冒风险, 想到了就去做, 不拖泥带水、不等不靠。
其实, 经商本身就是一种冒险, 它放弃了按部就班的生活, 选择了朝不保夕的征程, 还要面临失败与挫折的挑战。没有冒险精神的人是不敢踏上这条路的。知名图书策划人石涛说:“美国有很多讨论富人的书, 都得出结论证明富人并不比普通人聪明, 学识也不一定比一般人多。要说富人智商有多高, 那纯粹瞎掰。这些富人之所以能成功, 而很多智商、学识远远高过他们的人却成功不了, 是因为富人们具有的冒险精神或是敢想敢做的精神确实比别人强。”
成功人士都有某种程度的赌性。经营本身就是一种挑战, 冒险与收获是结伴而行的, 要想有丰硕的成果, 就得敢于冒险。周围常有这样的人, 当面对一项改变或一项投资时, 会想到:万一失败了怎么办?结果为了不失败, 就选择不去做;而等别人做成功之后, 他再拍着腿说:咳, 早知道我也去做了。是啊, 你还早知道失败而没有去做呢!所以, 面对任何事、任何变化, 都要有冒险精神, 不去做怎么知道能否成功呢!成功者往往就是不惧失败而坚定去做的人。
在短短7年的时间里, 比亚迪股份有限公司董事局主席兼总裁王传福就将镍镉电池产销量做到了全球第一、镍氢电池排名第二、锂电池排名第三, 37岁便成为享誉全球的“电池大王”, 坐拥3·38亿美元的财富。2003年, 他斥巨资高歌猛进汽车行业, 誓要成为汽车大王……是什么成就了他青年创业的神话, 使他成为商界奇才的呢?他自己认为:“最关键的是要有冒险精神。”
1995年2月, 王传福注册成立了比亚迪科技有限公司, 带领着20多人在深圳莲塘的旧车间里扬帆起航了。成立一个公司并不难, 生产一个产品也不难, 难的是如何将尽可能小的投入演变为尽可能大的产出。这就需要眼光和冒险精神。王传福拥有的最大资本就是战略眼光和冒险精神。当时, 日本充电电池一统天下, 国内的厂家多是买来电芯搞组装, 利润少, 几乎没有竞争力。如何打开局面呢?经过认真思考, 王传福决定依靠自身技术研究优势, 从一开始就把目光投向技术含量最高、利润最丰厚的充电电池核心部件——电芯的生产。事实证明:王传福这一招可是后发制人、一招致命的关键所在。
1997年, 比亚迪公司的镍镉电池销售量达到1·5亿块, 排名上升到世界第四位。在镍镉电池领域站稳脚跟后, 不甘寂寞的王传福又开始了镍氢电池的研发, 并从1997年开始大批量生产镍氢电池。这一年, 比亚迪公司的镍氢电池销售量达到1900万块, 一举进入世界前7名。2000年, 王传福又投入大量资金开始了锂电池的研发, 很快便拥有自己的核心技术, 并成为摩托罗拉的第一个中国锂电池供应商。2001年, 比亚迪公司锂电池市场份额上升到世界第四位, 而镍镉和镍氢电池上升到第二和第三位, 实现了13·65亿元的销售额, 纯利润高达2·56亿元。
如果说创业对于王传福来讲是第一次冒险, 那么决定制造汽车无疑是第二次疯狂的冒险之举。2003年1月23日, 比亚迪宣布以2·7亿元的价格收购西安秦川汽车有限责任公司77%的股份, 由此成为继吉利之后国内第二家民营轿车生产企业。
2003年8月, 在陕西—广东经贸合作推介会上, 王传福再爆惊人之举, 比亚迪与西安高新技术产业开发区、陕西省投资集团签订合资组建比亚迪电动汽车生产线合同, 项目投资达20亿元人民币。2004年1月, 深圳市有200辆比亚迪制造的锂离子纯电动汽车投入出租运营, 成为全国第一家电动车示范区, 真正实现了尾气零排放。
2006年, 比亚迪电动车正式开始商业运营。2007年6月18日清早, 第10万辆F3在比亚迪西安工厂下线, 当日1000辆F3也紧急供应各地市场, 总产能和单日发车量同创新高。至此, 比亚迪西安工厂圆满完成第一个10万产能, F3车型也将迎来销售10万辆的历史跨越。
王传福说, 从电池行业进入自己并不熟悉的、全新的汽车行业, 这本身就是极大的挑战。因为有了这种挑战, 也因为背负着社会责任, 作为公司的带头人在要求公司所有员工加强学习、迎接挑战的同时, 更要带领大家打造一支敢于冒险的团队。“因为发展企业与人生成长都像攀登一座山一样, 而找山寻路却是一种学习的过程。我们应当在这个过程中学习笃定、冷静, 学习如何从慌乱中找到生机。冒险精神给比亚迪的初期发展带来了举世瞩目的成就。同样, 比亚迪要成为汽车大王, 同样需要冒险精神, 更需要一支敢于冒险的企业团队。”
不要抱怨生活的不公平, 机会是均等的, 只是有人敢抓, 有人不敢抓而已。富人自然是捕捉机遇、创造机遇的高手, 他们也惯于在风险中猎获机遇。机遇常掺杂在风险中, 想猎获它, 就要看你有没有勇气冒这个险。
东方犹太人指的是温州商人。对于风险, 有人说, 做生意如果十拿九稳才去做的人, 肯定不是温州人。浙福边贸水产城董事长许文树说:“在生意场上要考虑风险, 但没有怕这个字, 前期工作没问题、执行到位, 没有不可以上的项目, 能保持牛犊的精神当然是好事了。”风险只是商业中的一个必存因素, 克服了风险, 剩下的就是机遇了。条件差不多了就大胆地去干, 不要在犹豫中失去机遇, 让成功擦肩而过。
在奥运会赛场上, 大家除了关注谁能拿金牌、中国金牌榜能排第几名之外, 还关注谁能打破纪录。赛场上, 纪录就是用来打破的。同样, 在商场上, 规则也不是静止的, 只有时常打破它, 才能跟上商业的步伐。在大家都建工厂扩大产能时, 有人搞“代加工”, 不仅打出了自己的牌子, 生产更是不成问题。耐克就没有一家自己的工厂, 而产品却风靡全球, 利用的就是“代加工”。若还因循守旧, 和别人一样在各国大量建厂、大量生产, 恐怕现在不是苟延残喘就是杳无踪迹了。
假如让一个小孩和一个大人比赛, 而且要赢, 怎么比?和大人比力气, 小孩肯定不如;和大人比强壮, 小孩还是不如;和大人比跳高跑远, 小孩仍然不如;和大人比知识丰富, 小孩同样不如。那么, 小孩要和大人比什么呢?能不能跳出常规思维, 比点别的。能不能和大人比搭积木、比想象力、比哭声、比可爱。这样比的话, 则多半是小孩赢。把规则稍微改变一下, 把比较的点改变一下, 只需轻轻一转动, 输赢的天平就转向了主动改变规则的那一边。企业同样如此, 要找到改变规则的那个点, 使胜利的天平向自己倾斜。只做自己最擅长的事, 把游戏规则向自己擅长的地方倾斜, 你就会胜券在握。
董明珠就是一个不走常路、善于打破规则的人。
1995年, 董明珠成为格力的销售经理。她上任后面对的第一个问题就是如何处理在隆冬时分积压的19000套空调。对此, 大家通常的做法是每台降价300元卖出了事。董明珠说:“不行, 正常产品降价有损形象。”她出人意料的做法是把积压空调分摊给每个经销商。
“应该控制大经销商而不是被大经销商控制, 所有的经销商都应该平等竞争, 按照规模上线享受待遇。”这是董明珠对待经销商的原则。一天, 一个年销售额达1·5亿元的大经销商来格力厂要求特殊待遇, 语气中透着不容商量的傲慢。董明珠非但没有理他, 反而狠狠反击:把他开除出格力经销网。这样一来格力所有的经销商都服了。
拖欠货款是中国零售批发行业普遍存在的现象。董明珠说, 我就不信邪。结果一年就全部解决了问题。董明珠的做法很简单, 也很霸道:凡拖欠货款的经销商一律停止发货, 补足款后先交钱再提货。这下捅了马蜂窝——中国哪有这样做生意的?大大小小的经销商纷纷向格力老总朱江洪告状, 有的甚至宣称:有她没我!董明珠针锋相对:有我没他!朱江洪劝董明珠:“是不是可以补完款, 先发货再收钱?”董明珠微微一笑说:“好啊。”结果款一到账, 货却不发。董明珠说:“要货?先拿钱来。”说来也怪, 1997年格力没有1分钱应收账款, 也没有1分钱三角债。
同时, 董明珠又着手创建“区域性销售公司”这一独特的营销模式。在这个网络下面, 国美销售所占的格力空调总体销售份额并不占据重要位置。2003年8月份, 董明珠开始了坚决的自我否定, 变革在业内曾经独树一帜的格力渠道模式, 增持销售分公司的股份, 强化对销售分公司的控制。
1995年, 董明珠发明了“淡季返利”, 即依据经销商淡季投入资金数量, 给予相应利益返还。这样就把“钱—货”关系变成了“钱—利”关系, 既解决了制造商淡季生产资金短缺的问题, 又缓解了旺季的供货压力。1995年格力淡季回款比上年增加3-4倍, 达11亿元, 为1996年与春兰的总决战做好了市场准备。1996年是空调销售淡季, 格力靠淡季返利拿回了15亿元回款。在淡季价格战中, 各个品牌只得纷纷降价, 甚至零售价低于批发价, 批发价低于出厂价, 大伤元气。面对这种情况, 董明珠规定格力1分钱也不能降。到了8月31号, 格力却宣布拿出1亿元利润的2%按销售额比例补贴绐每个经销商。这样在空调业最困难的1996年, 格力的销售却增长了17%, 第一次超过春兰。一般来说, 空调从9月份到次年的3月份是淡季, 4月份到8月份是旺季, 淡旺季有不同的价格。一般厂家都在挖空心思想把旺季从4月提前到3月, 以获得更大利润。1998年, 董明珠却突发奇想, 在朱总的支持下宣布把淡季延长一个月, 4月继续实行3月淡季价, 格力到手的钱都不要。等其他厂家回过神来, 众多大经销商已纷纷划款给格力抢买格力产品, 有厂家长叹:“董明珠也真狠, 这么多年, 我们从没想到过这一招。”
董明珠在经商中不循常规, 因为空调厂家太多, 若跟着别人的老路走, 难免会陷入困局。她明白规则是人制定的, 人也有权利打破它。她打破规则之一是把积压空调分摊给空调商;二是先款后货, 款到发货;三是淡季返利, 给人甜头。在董明珠的又打又拉之下, 经销商被玩于股掌之上, 无疑她成功了。
2004年3月, 格力电器与国美电器有限公司在格力空调的销售上发生争执。格力电器称:由于成都国美擅自降价, 破坏了格力空调在市场中长期稳定统一的价格体系, 决定停止向国美供货。而国美电器则称:由于格力在价格上不肯让步, 与国美“薄利多销”的原则相违背, 要求各地分公司将格力空调的库存清理完毕。
一个是空调行业的老大, 一个是家电销售的巨头, 一时间引发业界震动。有人因此预言:离开了国美的格力必死无疑。时光荏苒, 格力没死。在董明珠的领导下, 格力电器现已发展成为拥有国内外4大生产基地、年产规模1000万台套, 全球规模最大的专业化空调企业。
2006年, 历史再一次重演。3月, 国美、苏宁两大家电连锁巨头开始制定新一年的空调采购计划——几十亿元的年度空调采购计划。国美电器称:首单将拿出50亿元现金签约空调主流品牌, 采购量达到2006年整体市场份额40%以上。面对众多厂家的追捧, 国美、苏宁在格力再次遭遇到了董明珠的“不”的回答。“我要定一个合理的价位。我用这价位跟你进行营销, 你不销我可以到别的地方去卖。”董明珠说。之后的2005年格力家用空调销量突破1000万台, 2005年到2014年, 格力空调连续10年产销量居行业第一。
董明珠素以泼辣、果断而著称业界, 对手们这样形容:她走过的路, 都不长草。
董明珠的手腕够狠, 不够狠的人只有败在她的脚下。不过她可不是在玩弄阴谋诡计, 而是了解万事万物都是不断变化和发展的, 永远不变的是变化。企业发展也时刻在变, 如果制度和管理跟不上变化, 结果就是在混战中挣扎。与其在挣扎中灭亡, 不如快刀斩乱麻, 果断地随形势进行变革, 使企业更加适应时代和竞争的要求。
具有变革意识的人会从长远出发, 从发展出发, 改变旧制度, 尽管会伤害到一部分人的利益, 产生一些不必要的摩擦。但不变就会僵死, 在发展与灭亡的选择中一定要痛下决心、毫不犹豫地选择变革。
经商创富像田径赛跑一样, 起跑线都是相同的, 就看谁的速度快, 谁快谁就是冠军, 鲜花与掌声也就会包围谁。在经商过程中, 比的也是速度, 当你发现一个商机时, 先别考虑风险, 马上出击, 并在出击过程中调整方向, 这样成功的机会才会大。若考虑周全再出击, 恐怕别人早已摘取了果实, 到一旁数钞票去了。譬如去一果园摘桃, 先入者尽可挑捡, 后入者只能捡剩下的。
古希腊哲学家苏格拉底说:“要使世界动, 一定要自己先动。”每一个成功的富人都是在最短的时间内采取了最有效率且大量的行动而成功的。拿破仑说过“行动和速度是制胜的关键”, 看准了就去做, 一定能先人一步、获利多多。
2004年1月, 深圳市有200辆比亚迪制造的锂离子纯电动汽车投入出租运营, 成为全国第一家电动车示范区, 真正实现了尾气零排放
篇14：一本男孩子必读的书读后感
在《男生日记》当中，令我印象最深的就是吴缅考上了一中，发现他小学班上的一个家庭条件不是很好的同学也考上了。最后，那位同学给出了一个惊人的说法，他不准备上所学校了!就因为这所学校是改制学校，需要交9000元才能上。听到这儿，吴缅决定要为他捐款。
冉冬阳带着吴缅来到了一家《流年餐厅》表演萨克斯，一个晚上就募捐到了一千八百块钱，并且还争取到了一个机会――再次表演!
第二天，吴缅带了许多同学来到这家餐厅，他们的才艺震撼了餐厅的老板，老板决定为他们举行一场专门的义捐活动，让他们用自己的才艺帮助同学募捐到足够的钱!
表演完毕后，他们共募捐了一万四千七百八十元!()虽然我们现在没有那种力和那种机会来为别人募捐!但是这种助人为乐的精神我们一定要学会!
这一次的品社课上降到了做义工，还将到了我们学生可以做什么，比如种植树木，去敬老院为老爷爷老奶奶唱首歌，跳支舞，整理房间等。于是，我们又有了一个计划，准备趁放寒暑假的时候，去敬老院做义工!
篇15：童话故事书里的冒险1
相对来说，我认为本文的`第一个自然段写得比较不错。小作者在文中使用了旁白，这样写可能会增加作文的可读性。不过我觉得这样写会分散读者读作文时的注意力，让已经进入到作文情景之中的读者，又回到了现实之中。想象作文也要以一定的现实作为基石，所以想象作文既考验小作者的写作能力，也考验小作者的想象能力，写作起来的难度更大。建议小作者还是不要写难度过高的作文，多写自己熟悉的题材和体裁的作文，这样对提高自己的写作能力帮助会更大。(学乐中国特聘教师：罗丹娜老师)-8-9 16:11:00
篇16：适合18岁男孩看的励志书
庐隐
世界上的事情，本来不过尔尔，相信人，结果就不免孤零之苦，就是不相信人，何尝不是依然感到世界孤寂呢?
篇17：敢冒险的“果醋公主”
同样是一只苹果, 卖果子和卖果醋的价值竟相差30多倍!今年28岁的汪贝贝, 2007年读大三期间, 在郑州一家饮料公司实习时, 看到了苹果醋:一个成熟的苹果, 从果园收购的价格最多六七毛钱, 但榨出的原浆可以做成700毫升左右的苹果醋, 一瓶售价高达15元。
实习期间, 汪贝贝还发现了饮料行业的一个秘密:只需要注册商标, 设计包装, 选配方, 做出样品, 就可以在招商会上找客户, 拿到订单后, 再找有生产饮料合格证的工厂代工, 即可从中赚取差价。2008年大学毕业后, 汪贝贝决定用攒下的1万多元, 和男友在郑州创业。
已经掌握饮料配方的她, 在注册了自己的商标后, 开始四处揽业务。第一个客户是汪贝贝在招商会上遇到的, 订了450件苹果醋。拿到订单以后, 委托一家代工厂生产出, 最后再贴上她的商标, 就大功告成了。以这种找人代工的模式, 汪贝贝在不到一年的时间里, 掘到了第一桶金———15万元。
然而, 就在汪贝贝信心十足地想把事业做大时, 一场厄运悄然袭来。2009年底, 广州一个大客户下了张大订单, 她一次性垫付了17万多元的货款给一家新的代工厂。哪知, 代工厂竟拿着钱跑了。面对5万元外债, 小俩口连房租都交不起, 结果被房东赶了出来。而此时, 汪贝贝已经快到预产期了, 她只得回到丈夫的家乡河南农村生孩子。
冒险闯会场, 东山再起
2010年汪贝贝决定在河南漯河重新创业, 这次她要建厂, 聘请专业人员生产自己的产品。为了这个目标, 她开始四处借钱。最后汪贝贝只得和姐姐汪丽一起, 从当地贷款30万元。5万元租了场地, 24万元买回果醋生产设备后, 手中剩下的流动资金只有几千元。为了省钱, 汪贝贝和丈夫经常晚上自己搬货。发货时, 他们甚至连三轮车都不舍得坐, 夫妻俩每人抱两三件果醋, 从这家物流公司走到那家, 累哭了都不歇。饿了就吃几口冷馒头。尽管日子过得很苦很累, 但汪贝贝一直提醒自己:你不可以偷懒, 更不能放弃, 你必须成功!
可由于严重缺乏流动资金, 即使这么省钱, 她也经常会在接到订单后, 连买果醋瓶子的钱都凑不出来。2010年5月, 汪贝贝得知漯河市将举行创业人员帮扶签约仪式, 在这个仪式上签约的创业者可以得到10万元以上的无息贷款, 她不由怦然心动。得知市里四大班子的领导都将出席, 汪贝贝就琢磨:怎么能让领导认识我们这家小不点企业, 得到帮助呢?她决定冒一次险。
活动当天, 没有被邀请的汪贝贝端着饮料混入会场。当主持人宣布请领导上台颁奖时, 汪贝贝端起自己的饮料跟在礼仪小姐后面悄然登台。她抓紧机会, 给每一位领导发了一杯苹果醋。结果, 硬闯会场的汪贝贝被带到了后台。不过, 不一会儿, 时任漯河市郾城区区委书记的陈平找到她, 聊了10分钟。汪贝贝告诉陈书记, 自己急需创业资金的支持。但之后的一周毫无消息, 她以为没希望了。
没想到, 2010年6月的一天, 陈平突然来到汪贝贝的工厂。虽然这个租赁来的小厂子很不起眼, 但大批由当地农民种出的苹果, 被一车车运进来, 10多名年轻工人在车间里干得热火朝天。这个场景感染了陈书记, 他冲汪贝贝翘起大拇指说:“了不起啊年轻人!听说你们厂帮了当地果农的大忙, 让他们原本不好销售的苹果卖上了大价钱。我也得想办法帮你们的忙!”离开工厂后, 陈平用自己个人和夫人的身份证做担保, 帮汪贝贝贷款10万元。这笔钱无疑于雪中送炭。
后来在陈书记的引荐下, 汪贝贝又陆续获得了其他领导联名担保的50万元贷款。有了资金, 汪贝贝迅速扩大规模。2010年下半年, 她的年销售额达到300多万元。这时, 不安分的汪贝贝又开始酝酿一次新的冒险行动, 彻底改变了她的命运。
勇做亏本生意, 揽金6000万
2011年, 汪贝贝察觉到, 如果继续做自己品牌的饮料, 短时间内很难做大。因为资金有限, 根本拿不出高昂的广告费, 所以她生产的苹果醋虽然有些销量, 但一直知名度极低。平时最赚钱的业务, 仍是为别人代加工, 可随着同行竞争越来越激烈, 她接到的订单也越来越小。怎么才能打破事业发展的瓶颈呢?
2011年3月, 汪贝贝参加郑州糖酒会时, 结识了前来寻找合作伙伴的大型食品公司董事长王付生。王先生想物色一家合适的公司合作生产高档果醋。在糖酒会上了解了几十家企业后, 王付生被汪贝贝的公司吸引, 决定过去考察。
汪贝贝的第一反应惊喜不已, 但第二反应却有些沮丧, 因为自家的厂子实在太小, 还处于最原始的手工作坊状态, 对方过去一看不就完了嘛!
果然不出所料, 王付生看到汪贝贝的工厂后, 认为根本不具备合作资格, 转身就走了。随后, 他选择了另外4家公司代工。
此后的两个月, 汪贝贝坚持每天给王付生打一个电话。“只要有什么对合作有帮助的事我都会跟他说, 告诉他我一直在努力, 一直在进步。”在汪贝贝的软磨硬泡下, 王付生被打动, 决定给她一次机会:“这样吧, 你先给我们做一批样品试试。”此时, 没人能想到这个靠打电话争取来的机会, 会让汪贝贝在一年后淘汰其他4家公司, 并且让王付生主动投资1700万元跟汪贝贝合作建厂。
从接到王付生这笔10万元的订单开始, 汪贝贝像着了魔一样, 她花200多万元购置大型设备、扩大厂房、扩招员工……见她竟然为了一单10万元的生意不计成本地投入, 家人纷纷劝阻。然而, 汪贝贝却有自己的想法。“现在这家大公司找了很多厂家在同时试作产品, 目的是要从众多厂家里面挑出佼佼者进行合作。如果我们真的是优胜者, 在所有厂家里面做得最好, 他没有理由不跟我们合作。”
同样是帮王付生做代工产品, 汪贝贝比别的厂家多投入一倍成本, 改进了产品包装质量。比如她在果醋瓶子外, 加了一层丝网包装, 既显得上档次, 又能在运输和存放过程中防碰撞;在征得客户同意后, 还在盖子、热缩帽、瓶子、箱子上印上了客户的企业标志。
2011年8月, 已经一个月没有和汪贝贝联系的王付生突然打来电话说, 自己马上就到她的工厂了, 有事要和她谈。汪贝贝心里咯噔一下:完了, 是不是我们代工的产品出了问题?
赶到汪贝贝的工厂, 看到了一系列改进后, 王付生称赞道:“汪总, 在我接触过的所有代工厂中, 你家的产品做得最认真, 最用心!”王付生决定把所有饮料类产品交给她做, 并投资1700万元跟汪贝贝合作建厂。就这样, 她用一颗细腻之心征服了这个大客户。从此, 仅靠为这家企业代工生产果醋, 每年都能创收两三百万元!
但汪贝贝不满足于一直扮演“代工者”的角色, 她还在努力发展自己的苹果醋品牌, 在营销方面做出了一系列“惊人之举”。
比如一位名叫施云强的客户, 在成都糖酒会上订了40万元的货。令施云强意想不到的是, 汪贝贝竟主动提出:“按照您的订货量, 我们公司将送两辆车给您, 一辆面包车, 一辆厢式货车, 但车体上印制的产品宣传广告不能动哦。如果长期合作, 公司每年还会拨给你一定的市场宣传费用。”施云强喜出望外, 同时他也犯嘀咕:“40万返8万, 一点利润都没有, 她打的到底是什么主意呢?”事实上, 前三批货不赚钱, 专心帮客户做市场, 等销量上去以后再盈利, 正是汪贝贝的营销手段和远见。
篇18：冒险者户外用品终端营销策划书
“户外运动”从一般的郊游或徒步旅行到登山、攀岩、山地自行车、漂流、滑翔、骑马、滑雪以及探洞等。在中国这片土地上，跋涉穿行着这样一群特殊的人物——他们热爱山野，喜欢挑战极限，渴望在自然的微风中寻得一份都市里不曾有过的宁静和轻松。背包独行远游，徜徉于青山绿水间，悠哉游哉，怡然自得。一顶帐篷、一个睡袋、一架炉子、一盏头灯„„吃穿住行全由自己作主，无拘无束，岂不快意淋漓!放纵自我，无须理由。中国户外运动市场因为发展快，时间短，该行业有领导性的企业和知名品牌产品严重匮乏。市场还没有形成足够的规模。这些不足，就是发展户外用品店的空间。
一、产品的市场营销环境分析
户外用品产品分析
户外用品包括很多种，有户外服装、鞋袜类、电子类、防护药品、灯具类、炊具类、帐篷类、背包/配件/工具/眼镜等。几乎覆盖了衣食住行。
营销宏观环境分析
随着中国经济的快速的发展，人们收入和生活水平不断提高。随着人们的生活水平不断提高，人们越来越重视自己的身体健康。户外运动再也不是专业户外运动人士和“驴友”的爱好。在城市里生活节奏越来越快让很多白领和其他人士身心感到疲惫，到大自然中去无疑是种非常好的放松和调理的方式。近两年来，对于目前社会来说，户外还算一种新鲜的动动，能让人们尤其是白领阶层的人会体会到尝鲜的感觉。而户外这两个字，本身就具有很大的吸引力，这正是具有一定文化阶层的人所喜欢追求的东西。缘由此，现在玩户外的人越来越多了，所以户外用品的市场一路高涨。但目前户外用品店的增涨还远远不能满足市场的涨幅。所以户外用品店有很大有生存空间和发展前景。
终端竞争分析
就拿广州市来说，这些户外用品店都有一个共同的特点，就是种类和品牌太少，货物不全，而且价格普遍偏高，档次高低不分明，缺乏行之有效的竟争力。如果能开一家特色鲜明的户外用品店，定位明确，那完全可以后来居上，一支独秀。
户外运动产业，在中国还处于兴起阶段。在户外用品销售领域，主要由品牌商、生产商、品牌代理、零售店等几个部分构成，在销售额的构成上，大型商场占据了51%以上的份额，其次专业零售商，大概占到23%左右，剩下26%的市场靠品牌商的网上销售。
消费者需求分析
在经常从事户外运动的人群中，一般都有大学大专、本科以上学历，由此
可见高学历的人群占据大部分；而在收入方面，以3000元作为一个分水岭，月薪3000元以上的高收入人群；在年龄构成上，20-40岁。从事户外运动的人群有其高收入、高学历、年轻化的特点，这部分人群对于户外运动本身所蕴涵的挑战自我精神也与年轻人积极向上的特质相吻合。
市场定位
经过大概的调查情况看，光顾户外用品商店的，一般人群专业人士或白领，尤其是外贸公司和it行业的职工，他们年龄在20岁到40岁之间，月收入在两三千元以上的人群。户外作为一门新兴的运动，而且玩起来相对于其他运动算是高消费。所以只有中高收入而且有一定文化的人群才会愿意消费。
专业人士：一般都有很丰富的户外运动经验，对装备要求较高，尤其是追求某些细节方面，如果某件样东西在其他店找不到而只有你在里有的话，那那些人会很乐意来的，再加上服务好，质量有保证，价钱合理，这那些专业人士是一个很大有消费群体。如果能留得住他们，但是在他们身上获取的利润很少，但他们会带来一些潜在的市场价值。所以，户外用品店如果要生存，一定要留得住一些真正的爱好者。
普通消费者：大多数为有文化有知识有一定经济基础的青年人。这些人里面很多是准专业，有一些是一时兴起瞎玩和喜欢玩装备，还有少数带着其他目的。不过，这些人里面获利相当容易的，尤其是那些玩装备顾客们。只要准确抓住这些人的心思，适合的介绍商品，就能获利。
考虑到一套户外运动装备也算是高消费产品，推出租赁服务，销售和租赁一起做。因为目前很多人在节假日出去旅游，那么户外用品只用了一两次就扔起来了，将资源的最大利用化。
二、店面设计与卖场布局
终端店选址
又因为户外用品店的特殊性，户外店的选址不必刻意选择繁华的地方。毕竟租金对于户外店来说是较大的成本。只要选择一个交通比较便利方便停车的地方就可以了。经过调查广州市海珠区新港西路中山大学对面作为店址不错，作为混合区又是老区，附近有广轻工、中山大学等各大学校。交通便利停车比较方便，近地铁八号线的中大站D出口。面积70平方这个相对合理。
外观店面设计
店面应该有醒目的招牌、统一的色调，没有必要太追求豪华，只要能够符合户外店经营商品的特色就可以。至于装修店面必须留有橱窗，也要有海报墙。当然装修要有新意突出户外的主题，让顾客感到舒服，而且店面内会预留较大的空间，这样就比较方便给客人介绍怎么扎帐篷等常识。店内还要预留一个较大的空间记载着组织活动的光辉的时刻。最好请有过这种店的装潢公司进行装潢。
店内主要区域服装区、背包区、户外鞋袜区、帐篷和睡袋区、攀登装备和其他户外装备区、产品展示和休息区、活动展示区。次要区域有灯具区、炊具区、更衣间等。根据店的面积合理的安排各区域，通过区域的安排让顾客在店内多停留久些。
店铺名称
冒险原指的是不顾危险地进行某种活动。世界十大冒险运动为徒手攀岩，蹦极，低空跳伞，高空飞越，高速赛车，潜水，登山，野外生存，速降滑雪，忍饥
耐寒。但在本店“冒险者”则寓意着一种坚持不懈的精神。
三、产品的陈列
户外用品店产品陈列
橱窗陈列展示最新的产品，吸引顾客的关注和好奇心。每天开店的时候都会对柜台和产品进行整理。陈列架的高度一般以 90 厘米 ~180 厘米最为合适，而顾客胸部至眼睛的高度的最佳黄金空间陈列处。在服装区一部分运用互补组合让模特穿上冲锋衣搭配冲锋裤，配上帽子和背包，可以显得益彰，各自的美更为凸显的展示出来。在货架的陈列上靠上层的陈列一些具代表性商品。黄金层，陈列一些有特色、高利润的商品。黄金下层陈列一些稳定性商品。最下层陈列一些较贵的商品。可通过不同系列、不同款式、不同风格但颜色相同的可以作为一个系列进行组合陈列。在背包区摆放按照上小下大，上轻下重，逐步颜色过渡。通过场景和灯光背景和饰物来烘托某些产品，加上鲜明的标签让产品达到生动化。
四、开店促销与后期延续活动
终端店促销策划
目的：提高来店面的客数、本店知名度。
时机：新店开张、新品上架。在五一前做好促销。并在五一组织活动。
促销主题：冒险者们行动起来
促销方式：来店就送：凡来店者就可获得的户外运动手册和光盘各一份，并登记客户资料（客户数据库）。购满500百以上八折优惠并送长期会员卡。来店购买者都可参加冒险者动起来行动。
促销媒介：通过建立自己的bbs网站发起“冒险者动起来行动”活动，和自己的微博帐号利用微博来宣传自己的店和主题活动。在店外周围粘贴pop广告，以及派发传单。还要请兼职人员到中山大学和广轻工大学派发传单。
促销预算：人员费用：2000元 传单：3000元 pop：200元 手册以及光盘：300元 合计：5500
促销注意事项：首先明确活动的目的打开市场、让消费者更快的认知、接受本店。对活动过程进行控制，以免偏离目的；在宣传的过程中，POP粘贴在允许粘贴的地方；要准备足够数量的礼品；活动过程中安排人员维持现场秩序，以防发放礼品时现场混乱；活动现场过后，要安排工作人员把现场以及店铺里面整理干净，保持清洁；以保证每天活动的有效进行，在活动的过程中即打开了市场，提高知名度，又不会损失店铺的形象。
促销评估：通过这次促销是否提升本店知名度？
后期延续活动
创建自己的户外俱乐部和户外用品店相辅相成，实行会员制不收任何费用。主要就是组织会员参加户外活动。俱乐部要与其他的公司合作比如旅游景点的门票折扣、和航空公司的打折机票、定点酒店舒适的优惠住房等等。但是俱乐部的最终目的是发展和扩大自己的会员。
建立自己户外bbs论坛用于发布户外活动、提供免费的旅游路线、装备咨询
服务，会员可以通过回帖来参加户外活动。同时可以达到宣传户外店的效果。会员也可以在上面写下自己的活动文章、心得和活动的图片等。让看到爱好者产生共鸣，让宣传效果达到最大化。
同时利用微博进行宣传，因为网络的传播速度是非常快的。因此可以利用这一点对自己的户外店的经营有积极推动作用。
五、终端营销管理
人员主要职责：店长，负责店面主要销售业务和相关网站业务。有完全独立的决策权。掌握店面所有流动资金和人员调度。需要按时上下班，保留其对店里的一切事务的解释权和其他人对决策的知情权。当其他人意见不合，以店长。副店长，店面采购员。负责跑外采购商品。有权决定店铺商品结构组成和价格标注。负责产品质量和售后服务等。专业户外营业员两名。负责店面基本事务和导购。需要严格遵守店铺基本制度。
营业前除了开启电器及照明设备，带领店员打扫店面卫生，还要召开晨会，内容主要当天营业活动的公布与传达；前日营业情况的分析，工作表现的检讨；培训新员工，交流成功售卖技巧；激发工作热情，鼓舞员工士气。另外，还要盘点货品，专卖店要清点备用金以及核对前日营业报表。
在营业过程中店长要注重以下工作：检查营业员仪容仪表，整理工服，佩带工牌；督导收银作业，掌握销售情况；控制卖场的电器及音箱设备；备齐包装纸、包装袋以便随时使用；维护卖场、库房、试衣间的环境整洁；及时更换橱窗、模特展示，商品陈列 ；
注意形迹可疑人员，防止货物丢失和意外事故的发生；及时主动协助顾客解决消费过程中的问题；收集市场信息，做好销售分析；整理公司公文及通知，做好促销活动的开展前准备和结束后的收尾工作。
在营业后要核对帐物，填写好当日营业报表，营业款核对并妥善保存，留好备用金。还要检查电器设备是否关闭。杜绝火灾隐患，关店时检查门窗是否关好，店内是否还有其他人员。
六、终端营销方案评估