化肥赊销合同

2024-04-24

化肥赊销合同（精选5篇）

篇1：化肥赊销合同

甲(卖方)、乙(买方)双方本着互相促进、互惠互利、共同发展的原则，积极开拓甲方所产系列产品的销售市场，经诚挚协商并达成以下协议，以便共同遵守、执行。

一、甲方赊销给乙方皮鞋产品价值总额为人民币(大写)：

二、乙方在年月日前将赊销皮鞋欠款的.本金或产品全额还给甲

方，不得拖延或短欠。

三、乙方从甲方仓库(燕郊)取货时，其间产生的费用由乙方承担。

四、本协议未尽事宜由双方协商签订补充协议(补充协议具有同等法律效

力)，本协议经双方代表签字并附加身份证复印件后生效。协议期满前三十天，若双方同意可续签。

五、因履行本协议发生争议，双方先协商解决。

六、合同终止乙方方给甲方退货需保证产品外包装及产品本身无破损。

本协议壹式贰份，双方各执壹份，经双方代表签字并加盖公章后生效。(另附产品清单和乙方身份证复印件)

甲方：乙方：

电话：电话：

签订时间：年月日

篇2：化肥赊销合同

甲方：

乙方：

甲、乙双方本着互相促进、互惠互利、共同发展的原则，积极开拓乙方所产系列产品的市场销售，经诚挚协商并达成以下协议，以便共同遵守、执行。

一、基本约定

1、甲方经销区域：()大卖场、（）直营店、（）OTC、2、经销期限：年月日至年月日。本协议到期后，在同等条件下，乙方有优先续约权。

3、经销品种：

4、经销价格：

1）、乙方必须保证供给甲方的供货价为市场最低价。见代理价格表（附表1）。

2）、代理价格调整：如因通货膨胀、国际货币汇率或其它客观原因，致使双方所定代理价格必须做出调整，双方必须提前三个月通知对方，并共同协调双方利益，经双方协商一致后方可调整价格。

二、乙方资质及义务

1、乙方必须是在工商行政管理部门等级注册的企业法人、其他经济组织（含个体工商户），在合同签订时应向甲方提供合法有效的证件原件（如：进口许可、商检、三证、检测报告、价格表等）并将加盖乙方公司章的复印件留存甲方。

2、在合同期限内，乙方保证区域市场甲方代理并主推的品项经销权，如有新品推出，甲方享有优先代理权。

3、乙方负有开发新产品之义务，以保证品牌的深发展和甲方的行业竞争力。乙方应随时向甲方通报新产品、新包装规格开发情况。

4、在协议有效期内，除不可抗拒的因素外，乙方应满足甲方合理的订货要求。

5、乙方对产品质量负责，因产品质量问题而产生的罚款、没收等，乙方承担所有费用和损失。甲方因产品质量原因，可向乙方提出退货或换货。乙方有义务对甲方在开展经销活动时进行业务指导。乙方负有协助甲方在开拓市场和维护市场的义务。经双方协商后，乙方应尽量配合甲方的市场工作。

6、乙方需按甲方市场开发进程及每次订货数量的给予货物和宣传物料的支持

7、非经甲方营销中心负责人授权，乙方不得供货给甲方市场相关人员。

8、乙方在合同有效期内，未经甲方同意，如将因本合同而产生的权利擅自向第三者转让、作为抵押、质押，或发生其他损害甲方权益之事情，则属违约，甲方有权解除本合同，并向乙方索赔相应损失。

三、送验货

1、订货方式：甲方可用传真或网上（E-mail）向乙方下订单，乙方收到甲方的加盖业务公章的订单并确认后，应积极为甲方组织备货和及时发货，当货物供应紧张时，必须优先保证甲方的订单。

2、生产日期已过二分之一的产品，甲方有权拒收。如必须进店，乙方需做“保函”。

3、甲方收到乙方货物经查验无误后，应在乙方的发货单上由甲方委托的收货人签收或加盖甲方有关印章，如有异议，须在一周内书面向乙方提出。

4、退/换货：到货残次的、生产日期过三分之二的、运输导致残次的等，需报给乙方退/换，每月一次。已上报乙方，需退/换的产品，乙方需在五个工作日内给予退/还，10个工作日需处理完成，逾期不处理的，甲方不承担保管义务。

5、运费由乙方承付。

四、结款方式

1、账期：○ 30天、○ 45天、○ 60天

2、每月日对账，日结款。结款方式（以□中打√的为准）□现金 □支票 □电汇 □汇票，因付款产生的费用由乙方负担。

3、乙方提交甲方之进货发票必须是经国家税务单位注册登记并盖有乙方单位财务专用章之合法有效发票，并应于每月日前提交甲方，否则甲方有权拒收，并顺延支付乙方应结货款。

4、国家规定之流转税及其他税费，在签订本合同后如有调升，经双方协商可在调升范围内依适当比例调整销货款，甲方可在应付给乙方货款中扣除此款。

5、乙方开户银行名称：，银行账号：

五、费用负担

有关乙方在店铺的商品销售，或在店铺中的设备及其他资产而发生的税金以及其他向政府部门支付的费用，应由乙方承担。前述税金及费用，如甲方代替乙方交纳，乙方同意由甲方从其商品销货款中扣除。

六、双方中有一方在协议期间非违约原因要终止协议，应征得对方书面同意。但无论何种原因终止

协议，终止协议后两周内双方应做好对帐、账目确认工作。

七、本协议未尽事宜由双方协商签订补充协议（补充协议具有同等法律效力），本协议经双方代表

签字并加盖公章后生效。协议期满前三十天，若双方同意可续签。

八、因履行本协议发生争议，双方先协商解决。

九、合同终止甲方给乙方退货需保证产品外包装无破损

本协议壹式贰份，双方各执壹份，经双方代表签字并加盖公章后生效。

甲方：乙方：

地址：地址：

法人代表：法人代表：

委托代表：委托代表：

电话：电话：

签订时间：签订时间：

篇3：化肥赊销合同

赊销是竞争的产物：当一个新品牌进入市场，厂家为了争抢市场份额，把货赊给了大经销商，大经销商为了减少基层经销商的经营风险，并鼓励小经销商在基层市场宣传推广，把货赊给了小经销商，依此类推，化肥最终赊给了农民。赊销的好处,一是降低成本提高效率，二是实现市场覆盖和商品覆盖下的利润最大化。在一个基层区域市场，如果一家化肥门店赊销，又会引起竞争者进行赊销，竞争者的赊销迫使上一级经销商赊销，由下至上，最终让厂家迫于压力而赊销。一年赊销，引起了年年赊销。

赊销：成了农资销售的主流

由于供过于求竞争激烈，目前很多化肥品牌的县级代理为了占据市场，销售旺季之前都会向基层经销商进行“铺底”——欠款送货，县级经销商承担欠款负担，基层经销商负责最终的收款并承担信誉责任。

化肥等农资生产厂家赊销比较严重，大一些的厂家赊销不多，基本上已经和客户关系固定，每年在淡季，还能吸收客户预付款，所以对于大的农资生产企业，只要管理上不出大漏洞，赊销不会成为问题。对于农资销售的村（镇）零售店来说，他们的赊销是和现在的农村现实分不开的。很多时候农民种地，走到农药、化肥店前拉上一些就去地里了，像过去买回家存着的越来越少。这时候赊销就会出现，谁会拿着钱去地里干活呢？还有农民虽然说有政策支持，收入有所增加，但是对于他们的生活水平提高、物价上涨，资金还是显得紧张。很多时候还是先用化肥、农药，收了粮食再结账，乡里乡亲能不赊吗？何况你不赊，有人赊，甚至还帮着拉到地里呢？零售店赊销拖的时间比较长，将导致他们进货时赊欠上一级批发商货款。

赊销：除了差钱，还差什么

在经历过2008年农资价格过山车般的起伏后，农资经销商的噩梦才刚刚开始，全球经济危机给农产品市场带来了重大冲击，农产品价格跌到谷底。国外低价大豆的涌入，使东北大豆种植遭到重创；山东、河南大蒜种植户将大量的蒜苗拔掉换种其他作物；小麦主产区今年春季遭遇大旱；南方水果价格走低……种植户的惨淡经营成了农资经销商回收欠款的最大障碍，不少经销商甚至被欠款所套牢。

产品质量问题是农民赊销的主要原因

农资销售中，有一些假冒农资产品为了抢占市场，利用价格、利润上的优势，钻了零售商、农户资金不足的空子，给农民带来极大损失。假化肥假农药坑农现象时有发生，分辨能力缺失使农民不敢轻易相信，赊账就成了唯一的武器。

在笔者的老家，村民买摩托、电视、洗衣机、空调……无论买什么大件都赊账，笔者就问为什么赊账？“别人都赊账，凭什么我不能赊？”“东西坏了我找谁去？钱没给他（零售商或经销商），质量啦，维修什么的都不怕。”说到底，农民赊销是因为怕质量没有保障，其实，真正没钱的是少数，但由于大家都赊账，自己不赊没面子。一旦哪家不赊账就会丧失客户群体，所以赊销成了维系客情的重要手段。对于农民来说，由于是不掏钱拿货，也不能形成对产品本身的重视，因为赊帐，所以拿货，质量好了，继续赊，质量稍有问题，不会再选择。

在赊销面前，农民放松了警惕，暂时的不掏腰包，却让他们忽视了过高的价格。赊销的风险，基层经销商看得也非常清楚，为了尽量减少和抵消每年的坏呆账，他们拼命赊销的同时，还在拼命地提高价格。他们把赊销带来的风险，转嫁到了老实纯朴并且能按时还款的农民身上。

经销商不愿意给厂家做现款

一、产品不是畅销品。商人重利，把资金压在没有销路或者是销路差的产品上，会降低他的资金流转速度，增大他的经营成本；如果企业的知名度不高，还会使他产生对滞销风险的顾虑。

二、厂家的销售管理有问题。缺乏销售推广、售后服务甚至产品质量的支持；销售政策缺乏退货保障，或者他不信任你的承诺；业务员有问题，或者观念陈旧，对赊销转现款缺乏信心，从心理上就抵触；或者业务员的业务素质不高，缺乏一定的谈判能力；更可怕的是你的业务员有私心，认为这样他才能控制公司，他在公司的地位才稳固，更为恶劣的是，他可以从经销商处结款后挪作己用。

三、经销商在资金上、习惯上有多样化的特点。一是资金确实紧张。有的经销商想经销你的产品，但苦于资金不足，只好出此下策：先把产品拿来，卖完之后看看财务状况再给你钱，这叫借鸡生蛋，是经销商白手起家的法宝之一；二是资金较充裕，但不想占用自己的资金。谁都喜欢只进货不拿钱，不喜欢看着自己白花花的银子变成不知何时才能卖掉的货物，给自己增加经营风险；三是经销商想占据主动权，争取更多利益。他们总是想尽量多地控制货款，在厂家结款时索取更优惠的政策或个人利益；四是经销商的个人习惯。做赊销是经销商能力的体现，为了显示自己的能力或满足虚荣心，经销商会习惯性地不做现款，如果做现款他就会觉得不舒服，认为不是一桩“正常的生意”。

赊销导致经销商资金紧缺

夏季用肥高峰即将到来，经销商也不得不为夏季旺销备货，但各大农资经销商备货积极性严重不足。经销商之所以到现在还没有积极备货，一方面是因为化肥市场行情走低，大家都在观望以期抄底；而另一个原因就是赊销给经销商带来资金压力。

大多数厂家在给经销商抛出赊销这块奶酪两三年以后，逐渐从赊销转变为现款交易，资金压力在突然之间全部转移给了经销商，因为这个时候零售商、农户已经对赊销产生依赖性，绝大多数经销商无法拒绝下游渠道赊销的要求。

如今零售商都拖欠货款，时间一长，经销商的资金链就会因为厂家和下游渠道的双向拉扯而断裂；如果强行向零售商逼债，这些门店就会立即死掉，公司的销售网络就会断掉。为了缓解资金压力，大多经销商往往会选择将房产等不动资产抵押，向银行贷款，但是利息比较高，想得到更多的贷款更是难上加难。

辽宁省开原市一位农资经销商惋惜地讲，有的零售商原本在一个乡镇经营的规模很大，但因为市场运作环节操作不好，产品大部分赊销，资金不能回笼，导致其退出化肥经营生意。去年以来，由于资金链断裂，再加上化肥倒挂现象屡现，一些经销商不堪重负出退出市场。业内资深人士预测，化肥产业的整合将从生产厂家波及到流通领域。赊销导致出局，也许是农资流通领域整合的开始。

赊销开始受到叩问

“先发货后收款的买卖以后不能做了”，河北固安一位经销商下了决心。当地很多农资经销商都认为，目前化肥市场价格不稳定，先出货后收款会带来很大的风险以及不必要的麻烦。面对市场竞争，资金周转能力低的经销商和生产厂商就会被市场所淘汰，谁赊的多谁就会先遭遇市场的洗牌。

“其实农民的习惯是可以培养和改变的,只要肥料效果好,农民就能接受。”拉多美的经销商采取的方法是“拒绝赊销，服务周到”，在自己的客户渠道中先建立拉多美品牌形象店。通过质量的示范效应和对农民的大量说服工作,当地农民基本形成了现金结算的消费习惯。

大多数经销商表示，今年将压缩赊销比例，进一步评估零售店的还款能力，对那些资金不充裕的客户采取现款交易。而零售商们则表示，对散户也将采取现款交易，种植大户的赊销比例也会降低。

现款交易对于经销商来说是规避了风险，但对于暂时没有资金的农民来说，谁又能保障他们的正常生产呢？

新现象：农资担保赊销给农民带来福音

2009年春耕时节，农资市场出现了新的现象，许多地区出现了农资担保赊销的购销形式。由供销、农资部门联手推出“农资赊销担保”，赊销农户只要找到有经济实力的人为其提供担保，经三方签字盖章后，便可以先搬走农资使用。此举不仅解了群众春耕备耕的燃眉之急，还保证了农资部门的经营效益。

“有了农资赊销担保人，再也不用为没有买化肥的钱而发愁了。”河南南召县留山镇村民在农资赊销担保人的担保下，在镇农资超市赊了几袋化肥。在河南南召，享受这个利益的农户很多。

河南省武陟县谢旗营镇共有农资赊销担保人40余人，从事赊销农资的店面达10家，累计为300多户困难农户提供了农资赊销担保，赊销农资近15万元。谢旗营镇供销专门发放了3000多张农资信誉联系卡，上面印有全镇销售网点的地址和联系电话，如果群众有什么需要，一个电话，农资店就可免费送货上门。

贵州省德江县发放农资信誉联系卡（印有全县农资销售网点的地址和联系电话）30000余张，共有农资赊销担保人1000余名、从事农资赊销的店铺120余家，累计为困难农户提供农资赊销担保2500余户，农资赊销总金额近200万元。

…………

没钱买肥的农户得到了实惠，经销商收款也有了保障。对卖方而言，赊销可以提前锁定目标市场，使潜在需求变为现实需求；对于买方来说，可以用少量的支出维持同等或者大规模的投资或购入；对于农民来说，可以用以后逐期的支付满足即期的消费需求。农资担保赊销仿佛解决了所有问题，皆大欢喜。但是，必须指出的是：由于担保人是个体，难免会产生因农民偿还能力差而使赊销变成呆坏账，让农村金融陷入恶性循环的情况，也会将风险转移到担保人身上。

前景：农资信用销售值得期待

2009年5月商务部、国家发展改革委等八部委联合下发了《关于完善农业生产资料流通体系的意见》，完善农资流通体系意见有一个大亮点：要发展农资信用销售，推广针对农资赊销的信用保险，对符合条件的中小商贸企业的农资赊销信用保险给予适当补贴。

对流通企业而言，开展信用销售必然面临两个问题，一是融资问题，中小企业融资本来就很困难，如果进行信用销售，资金紧张的问题可能会更加突出。二是信用风险如何控制，因为推迟收款后，可能会有一部分货款无法收回。

针对这两个问题，商务部、财政部等部委即将推出两项专门的补贴措施。业内人士解释，一部分财政资金将补贴给为中小流通企业提供担保的担保公司。其原因是，中小流通企业在申请贷款时，通常需要提供必要的担保，很多企业不具备银行所规定的贷款条件，而担保公司有一套反担保措施，较之银行贷款条件相对灵活和宽松，部分公司过通过担保公司获得了贷款。信用担保的补贴资金将下达到各省(自治区、直辖市)的商务和财政主管部门，符合条件的担保公司可以向这些部门申请补贴。

编后语：

从实际情况看，农资信用赊销确实是个非常现实的问题。现在真正有实力的大型农资流通企业并不是很多，绝大多数中小农资流通企业普遍都存在着资金不足的现象，而现在农资生产厂家大多要求现款现货或者款到发货，使得中小企业感到困难重重。如果能推广对农资赊销的信用保险，在中小企业资金不足时，能在生产厂家赊销到货，对他们来说就是非常大的支持。另外，现在不仅有生产厂家赊销给农资流通企业的问题，还有农资流通企业赊销给农民的问题。在不少地方，这种赊销现象更突出、更普遍，同样，这也是需要通过“推广针对农资赊销的信用保险”来解决。