销售大赛策划书

销售大赛策划书（精选10篇）

篇1：销售大赛策划书

汽车模拟销售大赛策划书

伴着时间的流逝，辛苦的工作已经告一段落，我们的工作又将迎来新的任务和目标，这时候十分有必须要写一份策划书了。写策划书需要注意哪些问题呢？以下是小编帮大家整理的汽车模拟销售大赛策划书，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

汽车模拟销售大赛策划书1

一．活动前言：

随着全球化经济的高速发展，中国汽车市场逐渐成为全世界发展潜力最大的汽车销售市常据权威机构预测，由于中国汽车销售量的提高，汽车行业人才需求也在剧增，未来的三年汽车营销人才缺口将达80万人。目前，汽车营销人才已成为维系汽车行业快速健康发展的最紧和最关键的资源。

二．活动目的：

本次活动旨在引领广大大学生对汽车营销岗位有初步的认识，帮助广大大学生对汽车营销建起系统的、全面的和专业的认识，深入认识汽车销售，获得从事一线汽车营销工作所需的知识。此外，本次活动还可丰富大学生的课外生活，激发大学生对自己专业或专业外的.知识的探索欲望，提高大学生的动手实践能力。

三．活动主题：

模拟销售，憧憬人生

四．活动时间：

初赛：5月16日决赛：5月22日

五．活动地点：

初赛：汽车技能实训车间决赛：汽车技能实训车间

六．活动对象：10、11、12汽车专业学生

七．组织机构：

主办单位：共青团物理科学与技术学院委员会

策划承办单位：湛江师范学院汽车爱好者协会

八、活动形式：

1、比赛前参加销售培训（理论培训6课时，实践培训2课时）

2、初赛由30人参加，报满截止（协会会员享有优先权）

九．报名时间：4月26日—4月30日

报名方式：先在各班班长处报名，班长于4月30日前把名单交给本协会秘书部干部。

十、奖项设计：

一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名，优秀奖若干名

汽车模拟销售大赛策划书2

一．活动前言：

随着全球化经济的高速发展，中国汽车市场逐渐成为全世界发展潜力最大的汽车销售市场。据权威机构预测，由于中国汽车销售量的提高，汽车行业人才需求也在剧增，未来的三年汽车营销人才缺口将达80万人。目前，汽车营销人才已成为维系汽车行业快速健康发展的最紧和最关键的资源。

二．活动目的：

本次活动旨在引领广大大学生对汽车营销岗位有初步的认识，帮助广大大学生对汽车营销建起系统的、全面的和专业的认识，深入认识汽车销售，获得从事一线汽车营销工作所需的知识。此外，本次活动还可丰富大学生的课外生活，激发大学生对自己专业或专业外的知识的探索欲望，提高大学生的动手实践能力。

三．活动主题：

模拟销售，憧憬人生

四．活动时间：

初赛：5月16日

决赛：5月22日

五．活动地点：

初赛：汽车技能实训车间

决赛：汽车技能实训车间

六．活动对象：10、11、12汽车专业学生

七．组织机构：

主办单位：共青团物理科学与技术学院委员会

策划承办单位：湛江师范学院汽车爱好者协会

八、活动形式：

1、比赛前参加销售培训（理论培训6课时，实践培训2课时）

2、初赛由30人参加，报满截止（协会会员享有优先权）

九．报名时间：

4月26日—4月30日

报名方式：先在各班班长处报名，班长于4月30日前把名单交给本协会秘书部干部。

十、奖项设计：

一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名，优秀奖若干名

汽车模拟销售大赛策划书3

活动主题：

永达杯汽车模拟销售大赛

活动目的：

1，以巴士汽车学院的特色：汽车为主线，展开汽车活动，强化学生的专业知识，从而达到学以至用，理论结合实践的目的。

2，让参加比赛的学生尤其是大二学生与知名企业永达集团接触，创造就业机会。

3，让观看比赛的同学通过比赛，从而与自己对照，达到边看边学的目的。

4，以比赛形式，展示永达集团的企业文化，为永达集团赢得更多的人才。

5，提供给在校学生展示自我的舞台，扩大企业的知名度及影响力；

6，拉近企业与广大师生之间的情感距离，树立永达集团在学生心中良好的品牌印象；为企业以后在传播、公关、广告等活动中提供个性化、人物化的品牌形象代言载体。

活动形式：

以我院“基础适度，以德为本，突出能力，重在实践”的校训为中心思想，以汽车专业（汽车营销，汽车运用技术，汽车电子技术）为基础的汽车模拟营销比赛，有参赛学生用powerpoint软件制作，并且演示选定汽车，并通过其自有的方式来进行模拟销售，在由现场考官以及观众进行打分，仅选出一名选手作为销售之星，给予奖金400元与永达后备员工协议。

活动对象：

我院学习汽车专业（汽车运用基础，汽车电子技术，汽车营销）以及对汽车，销售感兴趣学生，要求综合素质较高、个性自我，在汽车方面具有较深的造诣，能够充分代表永达品牌形象，能够体现出永达集团健康向上，青春活力、充满朝气，现代汽车服务品牌的企业特点。

策划方案

一、活动准备期间

1、永达集团称作本次活动的冠名，即“永达杯汽车模拟销售大赛”

2、本次活动前期专业讲座，邀请永达集团销售精英来我院，针对汽车销售过程中所遇到的问题展开专业讲座。

3、172校园活动网（），以及我院宣传部记者站将对我们的活动全程报导活动，并且从侧面采访永达集团。

4、本次活动的礼品上均有永达集团的标志。

5、永达集团名称及标志将出现在关于此次活动的各类信函、通知和请柬中。

二、现场活动当日企业回报

1、主舞台背景墙出现永达品牌的名称及标志。

2、在现场活动开始前播放永达集团品牌的电视广告。

3，永达集团领导宣布“永达杯汽车模拟销售大赛”开幕。

4、本次比赛奖杯以永达集团名称冠名，并由企业领导颁奖。

5，在活动中主持人会与观众互动，发放纪念品。

三、活动结束后的宣传

1、制作永达集团活动vcd光盘一张。

2、活动结束后，永达集团可以聘请活动参赛人员做为永达后备员工去企业学习观摩。

活动总流程：

1，初赛

活动概述：6位通过海选的参赛选手赛前抽签确定汽车品牌以及模拟买车人，以1对1现场对决的形式，上演真实的场景，来对参赛选手进行考核，顾客由各部长等扮演，最后从6人中评选出2人进入决赛。

考官的评分标准参赛选手是汽车基础知识认知水平以及参赛人员的销售技巧。

时间：初订为3月27日

地点：j209

考官人选：学院经管系，工程系学生个别教师，以及永达集团销售精英。

3、复赛

活动概述：由初赛选定的2名选手上台pk，分为多个环节，从多角度考验选手的基本素质，专业水平，与临场发挥。

活动时间：初定为4月9日

地点：j209

考官人选：学院经管系，工程系若干教师，以及永达集团销售精英。

篇2：销售大赛策划书

活动目的：

1，以巴士汽车学院的特色：汽车为主线，展开汽车活动，强化学生的专业知识，从而达到学以至用，理论结合实践的目的。

2，让参加比赛的学生尤其是大二学生与知名企业永达集团接触，创造就业机会。

3，让观看比赛的同学通过比赛，从而与自己对照，达到边看边学的目的。

4，以比赛形式，展示永达集团的企业文化，为永达集团赢得更多的人才。

5，提供给在校学生展示自我的舞台，扩大企业的知名度及影响力；

6，拉近企业与广大师生之间的情感距离，树立永达集团在学生心中良好的品牌印象；为企业以后在传播、公关、广告等活动中提供个性化、人物化的品牌形象代言载体。

活动形式：

以我院“基础适度，以德为本，突出能力，重在实践”的校训为中心思想，以汽车专业（汽车营销，汽车运用技术，汽车电子技术）为基础的汽车模拟营销比赛，有参赛学生用powerpoint软件制作，并且演示选定汽车，并通过其自有的方式来进行模拟销售，在由现场考官以及观众进行打分，仅选出一名选手作为销售之星，给予奖金400元与永达后备员工协议。

活动对象：

我院学习汽车专业（汽车运用基础，汽车电子技术，汽车营销）以及对汽车，销售感兴趣学生，要求综合素质较高、个性自我，在汽车方面具有较深的造诣，能够充分代表永达品牌形象，能够体现出永达集团健康向上，青春活力、充满朝气，现代汽车服务品牌的企业特点。

策划方案

一、活动准备期间

1、永达集团称作本次活动的冠名，即“永达杯汽车模拟销售大赛”

2、本次活动前期专业讲座，邀请永达集团销售精英来我院，针对汽车销售过程中所遇到的问题展开专业讲座。

3、172 校园活动网（），以及我院宣传部记者站将对我们的活动全程报导活动，并且从侧面采访永达集团。

4、本次活动的礼品上均有永达集团的标志。

5、永达集团名称及标志将出现在关于此次活动的各类信函、通知和请柬中。

二、现场活动当日企业回报

1、主舞台背景墙出现永达品牌的名称及标志。

2、在现场活动开始前播放永达集团品牌的电视广告。

3，永达集团领导宣布“永达杯汽车模拟销售大赛”开幕。

4、本次比赛奖杯以永达集团名称冠名，并由企业领导颁奖。

5，在活动中主持人会与观众互动，发放纪念品。

三、活动结束后的宣传

1、制作永达集团活动vcd光盘一张。

2、活动结束后，永达集团可以聘请活动参赛人员做为永达后备员工去企业学习观摩。

活动总流程：

1，初赛

活动概述：6位通过海选的参赛选手赛前抽签确定汽车品牌以及模拟买车人，以1对1现场对决的形式，上演真实的场景，来对参赛选手进行考核，顾客由各部长等扮演,最后从6人中评选出2人进入决赛.考官的评分标准参赛选手是汽车基础知识认知水平以及参赛人员的销售技巧。

时间：初订为3月27日

地点：j209

考官人选：学院经管系，工程系学生个别教师，以及永达集团销售精英。

3、复赛

活动概述：由初赛选定的2名选手上台pk,分为多个环节,从多角度考验选手的基本素质,专业水平,与临场发挥.活动时间：初定为4月9日

地点：j209

篇3：天津高校房地产策划大赛完美落幕

天津商业大学教务处副处长计宏伟、商学院党委书记李新锁、商学院党委副书记翟云峰以及天津市华商恒基房地产开发有限公司营销总监高峰、天津合富辉煌房地产营销策划有限公司策划总监任炯、天津京基房地产开发有限公司代表、天津永泰房地产开发公司(永泰红磡集团)代表、中国房地产杂志主编应邀出席,来自6所高校的专业老师担任大赛评委。

李新锁书记为大赛致辞,他说:“15年的‘走进开发商’全程策划大赛为社会培养和选拔了众多具备房地产专业知识和创新才能的大学生精英,这离不开业界人士对大学生教育的鼓励和支持,也离不开各大参与高校的鼎力相助,更离不开新商陆房地产协会的同学们十五年来的坚守和付出”。

本次大赛以“京津创客总部基地:众创空间孵化营”为主题,契和国家京津冀一体化的发展战略和促进全民创业创新的要求,由天津华商恒基房地产开发有限公司提供地块,学生根据地块信息对市场进行分析调研和楼盘设计,从开发到销售,到后期运营,实战模拟了开发商开发地块的全过程。共有来自天津市6所高校(天津大学、天津城建大学、河北工业大学、天津财经大学、天津理工大学、天津商业大学)的50多支代表队参加。经过3个多月的激烈角逐,最终有7支队伍入围决赛。

决赛现场,7支队伍分别以独具特色的风格和形式进行了项目展示和解读,评委从创新性、项目可行性、数据操作、整体演示效果、现场解答能力、团队合作效果、时间掌控等方面作为评分标准,根据选手的文案展示、现场表现提出问题并打分。7支队伍的作品风格各具特色,各有所长,在规定的时间内精彩地将自己作品的精髓呈现给评委和观众,得到了老师和企业代表的称赞和认可。最终,“TBG”队荣获大赛一等奖,“WE ME”队、“IEID”队荣获大赛二等奖,“X-POWER”队、“筑梦”队荣获大赛三等奖,“坻蕴”队、“WING MAKER”队荣获大赛优秀奖,由李新锁书记、营销总监高峰、策划总监任炯、中国房地产杂志社主编分别为获奖选手颁发水晶奖杯和荣誉证书。

篇4：走进英文书版权销售市场

人们为何分散英文图书市场？一种答案是交易多意味着客户多和收入多（无论对作者/代理机构/出版社），很多市场“国内” 版税提高了图书的价位，且销售给本国书商会更直接有效。

英国代理商，通常把非图文并茂图书交易到其他语种市场，并关注每一个出版环节，这与任何代理商、印制商、发行商、分销商都不一样，能见到作者出售版权途径的诸多讨论。

八年前法兰克福版权理事会上，谈到领土版权，有观点认为：出版业不能固步自封，但转变领土许可证，就意味着改变代理机构及作者所属公司，以及国家签合同付款的每位书商。

虽然图书发展不会停滞不前，但出现的问题不会自动消失，近期英文图书销售的版权讨论，就没涉及欧盟中的英国成员如何操作。

同时美英书商之间展开了热议，焦点是谁能控制欧洲的英语版本，但论点尚缺乏新意，一些辩论需要背景资料帮衬。目前凡获许可证的美英书商都需明确，怎样分配欧共体国英语版权。

多年前英国首次加入欧盟时，在书展上就出现公开的辩论，美英书商和代理机构间也存在合同的私下交易，欧盟法规定，所有的联盟国货物交通可以自由往来，即欧盟国产品获准超越国界到其他任何联盟国交易。

历史上，美英书商共享的领地称“开放市场”，它不同于从合同到合同（诸如加拿大、埃及、以色列、香港、印度、新加坡等国，所有辩论谈判是交易需求），欧洲作为一个分享的大市场，历来被美英书商，因英文版的出口而竞争着，当英国首次加入欧盟，律师就告诉本国出版商，一旦成为成员就必须申请欧盟法律，其贸易手法完全等同欧洲其他国家，所以出口到美国的书籍，一旦进到欧盟内部国家，就能合法地从欧洲再出口到英国，记住欧盟法这个差别很重要，美国书商利用合同把欧洲定为一个开放市场，每项版权到欧洲，只是无权到英国。但设在欧洲批发商和书店的人是可以的，如果他们愿意，船从欧洲转移到英国（当然现在是一个欧洲国家）；另外，英国批发商和书商也可从欧洲进口美国的图书，所有这些情况，法律无法击破任何一方，无论是美国出版商，欧洲出口商还是英国进口商。

有些英国书商想独占市场，却忽视了美国副本已抵达了英国。英国书商希望未来唯一解决方案：在欧盟国家安全使用专用英文版权；但美国出版商声称，他们不会放弃欧盟市场，美国律师解释相关法与英国律师的解释差异很大，早在1973年，当英国第一次正式加入欧盟时，美国出版商就指责英国书商是简单“抢夺土地”，今年春季期间又再次提出这个观点。

最近发现美国的复本挤进英国独占的市场。最畅销书之一的爱尔兰文学作家的作品，在美国市场上该作品不太成功，数月前，英国最新小说的平装本销售一段时间后，美国廉价精装版本就出现了，不仅出售到爱尔兰，而且进入精装畅销书的排行榜。

英国书商已难处理这个难题，上世纪70年代他们曾有很强的案件处理能力，之后沉默了，如今再次接受欧洲的开放市场的合约，感到了同样的战斗，据理力争却艰难了许多，同时之前成功处理案例的影响力也遭下挫。

虽然英文出版商在售书上各有招式，但原则上，没人关心谁把英文书卖到欧洲，只要卖得好。如果代理商或出版社（任何国籍）要出售图书给英文书商，就得和美英出版社进行合同谈判，市场上的非英美代理商和出版商造成的影响并不大，唯有美英出版商有举足轻重的作用。

业内人士希望通过出版物平台，让集团书商，包括大西洋彼岸的书商坐下彼此交谈，拿出有建设性协议，减少买卖双方每书办证的耗时问题。

近期法兰克福版权董事会上，美国有书商声称：“ 代理商期望出版商解决这个问题”，如果英文书商解决不了分化问题，代理商很难操作，除非美英出版商同意，销售将不再逐一签合同费时间，把报酬直接支付作者。

有的书商专门致力英文书市场（多为跨国公司操作），可对两个重要问题欠考虑：作者的利益，以及多国集团对一本书不同态度，殊不知酷爱一本书，人们可横渡大西洋购买。当然有些讨论可能不切合售书实际，但讨论仍有必要。

实际销售

有些书销量太大，致使卖方要分散授权市场。如果有畅销书作家信誉度，就能签署世界版权，这样人们就不用为小规模书商而分散市场，即使合同条款加起来超过原单一合同也可放弃。有些书篇幅太小没必要授许可证；另外首部小说作者与畅销书榜大都无缘，也难到英语市场上销售；不过作者皆乐意以英文和销售商签署单一世界版权协议，将自己的书卖到指定的英美本土。

目前仍存在不切实际分离版权的方案，插图书是明显例子。几种语言的合印成本价会下降，这种务实需出版社协调制作过程。有时人们对图画书进行版权分割，并充当代理人负责联络，所有书商都在一个出版社进行生产和印刷。

一旦显现成效，就可以打破市场分割，而卖方（无论是代理商还是书商）应提前准备（如故事大纲、章节、部分手稿、或全部手稿），因为此法出售效益已显，并产生巨大影响。

倘若整个英文书只授权一个出版商，只在特定市场出口/部分许可其他市场，则所有英文出版商都愿购买世界版权：因为在卖之前能收回原支出，并添加收入。

还有一系列问题需要考虑：诸如如何处理类似的书籍？哪个市场可出口自己的版本，如何强势出口部门？怎样提供出口版税？哪个市场欲授权他人？怎样强势版权部门？真的有人有能力、有专技、有合同去开发图书，并且比作者本人做得更好？还能提供分离版权销售收入？且做到一旦有预付款项收入，就能支付超过版权收入的款项？

一旦有人告诉书商要出售版权，签署协议后就会发许可证，如果条款不详，无法交版税，版权所有者会给其他子公司销售。重要的是要提供足够大的整个市场，当然，能提供相对大些市场的交易人可获成功。

找买家划市场

购买市场的书商面临着分配、辩论、出口、与卖方协商本土市场等（包括加拿大、澳大利亚、南非、印度、欧洲），他们有的选择英美买主，有的选择共享领土、以及各级各市场不同的版税，分离版权许可证的收入也要通过协议谈判来商定。

出版社在说英语国家取得图书版权很关键。如果书商首先说服销售商在同一集团的大西洋销售，也许能够达成谈判合约，成为本土合适的买家，但出版社给每种图书颁发特许证不易，如果本国版税在各市场都没有得到，可以在接受这项交易之前，像大西洋彼岸发出信息，奏效可能性较大。

假设所有市场的英文图书可单独出售，图书对商家又有足够的吸引力，就得细心处理可以销售的国家，包括：英国、美国、加拿大、澳大利亚、南部非洲、印度、爱尔兰、英国语的欧洲、英国语的荷兰、英国语的斯堪的纳维亚。倘若一本书要能获得如此多的交易就很不寻常，业内人士认为，英文图书交易是理想的，但获得如此成功不常见。

分市场障碍

买家是不愿分化英文图书，但也不会在一次消化整个市场交易，大的市场如英美两国试图购买世界级英文书。而能提供很大便利的往往是世界集团公司的代表，他们有权在其他市场出版英文书，权利部门人士可授权出版商在其他英语阅读市场发行英文图书。

英语使用范围相对少的书商（如：澳大利亚、加拿大、南部非洲、印度、爱尔兰）则会强烈同意分离版权，以便获得机会在自己的市场上出版，通常出版社如果是国际集团，可结束在市场上发行禁止出版的图书，如果另一成员集团拥有自己的市场出口领土，那么要知道谁主导国际集团项目的其他部分。

如果能提供非英语国家的手稿，应意识到这是分离英文书市场的机会，但是这种机会不多。除非提供者能自己提供英文翻译（但这有可能成为一种有风险的生意，尤其是在英语为非母语的情形时），因为必须接受出售的所有英文书版权，相对母语出版商还要负责付翻译费，从而赢得翻译版权，控制版权的许可证，当有英文翻译本，其他语言交易可能成为交易砝码，因为阅读英文手稿使得图书更易接近世界各地的编辑。

出版其他事宜

适时的英文版本进入欧洲，并产生影响是指有许可证的译本，即需要花时间翻译译本（荷兰和斯堪的纳维亚市场通常更敏感，因为这些国家容易接受英语）。

尽管英国出版商称，在欧洲他们必须有专属的英文版权，但美国出版商回应说，他们不会购买版权尚未进入欧盟市场的图书，公私渠道往往差别很大。

英国版本，可以“泄漏”到美国市场，美国的版本可以通过批发商和商家流入英国市场，即使他们的合同中有不愿载运到其他市场的条款，一般通过互联网公司进行领土出售，监管已变得越来越难。

有些国际集团的首席执行官大肆鼓吹协作作用“号称出售世界范围的图书是集团出版行为”。但公共舆论及私营实践很少证实这点。如果销售商要处理不同的国际组织事务，则应该保证卖方的权利。

结论

篇5：销售大赛策划书

“今麦郎杯”

销 售 精 英 大 赛

策划书

安庆师范学院大学生创业协会

二零一零年十一月 安庆师范学院大学生“今麦郎杯”

销售精英大赛策划书

一、大赛目的

面对新世纪新环境对人才的要求越来越高，尤其对大学生的实践能力要求日趋严格，就业形势日益严峻，为了给大学生更多的实践锻炼机会，丰富大学校园文化生活，我们大学生创业协会经过精心策划准备举办一次富有创新意义的销售大赛，本次活动在继承并吸取以往精华的基础上有很多的创新，相信会给大学生一次与众不同的实践经历，使理论与实践更好的结合，以便帮助大学生更早的适应社会，也相信这次活动会把我们创协更好的“营销”出去！

二、大赛准备工作

我们协会已经作好充分的准备工作，在多次会议中经过认真讨论已制定相对完善的方案，各部工作已分配并安排好，各方面已协调好，能很好的应对活动过程中各事件，我们将会很好的举办此次活动。

三、大赛宗旨

真正的实战演练，真正的销售大比拼，让大学生更好的展现自我，挑战自我，完善自我，走向社会，走向成功！打造大学生创业协会品牌！

四、活动流程：

（一）、宣传

宣传时间：2010年11月1日至4日

宣传方式：在三个食堂悬挂横幅和张贴喷绘海报，在宿舍、教学楼、图书馆张贴宣传海报。展板展示，在四栋教学楼楼下进行展板展示。并安排秘书处，宣传部，网络信息部相关人员深入班级进行实地宣传。

（二）、报名

报名时间：2010年11月10和12日（具体时间待定）报名地点：安苑食堂、银苑食堂、后勤食堂

报名方式：在报名点处领取报名表格，或发送电子表

格至相关负责人信箱报名。

活动对象：安庆师范学院在校全体学生。

人员安排：三个食堂每个食堂安排三个理事负责报名事宜。

报名流程：

1、报名选手在各报名点领取报名表格如实填写后交回报名点。报名需提供身份证、学生证等个人有效身份证件。

2、由相关负责人审阅报名表格，筛选出符合要求的选手进行初赛培训，进入初赛。(三)、初赛

初赛时间：2010年11月14日-15日（事件具体定）初赛地点：安庆师范学院校内外 初赛形式：销售策划书评比+实地销售。参赛选手在赛前举行培训会，明确此次比赛的相关规则，比赛期间在我协会初赛负责部门处领取商品，在校内外进行销售。初赛选手较多，一般按组队形式参赛，每队4-6人，在校内外自由销售。初赛自由限度较大，可以较好发挥选手的个人才能！

初赛目的：最终选拔出二十支队伍进入复赛。(四)、复赛

经过紧张的初赛考验之后，比赛进入复赛阶段。复赛阶段选手将接受更加严酷的考验，将销售、行销、实践能力更加充分的展示。

复赛宗旨：扩大比赛的影响力，扩大比赛的范围，实地考验参赛选手的销售才能，提高参赛选手的销售能力。

复赛时间：2010年11月17日-18日（具体时间待定）复赛地点：安苑食堂——后勤食堂学校主干道

复赛形式：每个参赛队伍在主干道领取一个参赛摊位，在全校范围内，进行销售比赛，允许选手采取各种合理的销售形式、促销活动、宣传方式以及销售地点。

注：在复赛中，大学生创业协会将全程DV摄影，保证比赛的公开公正公平。

（五）、决赛

时间：2010年11月20日（具体时间待定）地点：东报告厅 形式:大型晚会

环节：（1）、邀请校级或院级领导、赞助商代表到场并发表讲话。

（2）、播放选手比赛过程的DV展示

（3）、参赛选手针对自己队伍销售的品牌产品展示一份PPT销售策划案

（4）、针对参赛队伍的品牌销售策划案，专家、嘉宾、评委提问，选手进行现场答辩。

（5）、选手团队进行销售能力的现场展示，表达形式不限。（6）、进行成绩评比，评出一二三名，邀请校领导颁奖，宣布此次大赛圆满落幕。

篇6：商业策划书大赛策划书

大赛竞赛章程

一、参赛方式

1、电子科技大学成都学院的同学都可申报作品参赛，大赛必须以团队的形式参加，参赛团队至少由3名同学组成（不超过5人），可以跨系、跨专业、跨年级、本专科学生相互搭配组队。

2、电子科技大学成都学院第五届商业计划书大赛于XX年3月25日正式开始进行宣传。本届大赛分初赛，复赛，决赛三个阶段，为保证参赛作品的质量，初赛将设置20%左右的淘汰率，通过初赛评审的作品将由评委评审给出指导意见，参赛队进一步修改完善作品，参与复赛评审（具体参见大赛具体日程安排）。在XX年5 月中旬的复赛阶段评选出排名前20的作品，其中排名前10位的团队进入决赛，排名11-20位的团队获得优胜奖。决赛阶段10支团队参加决赛现场答辩，产生一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名，优秀奖4名。

3、团队的负责人填写“电子科技大学成都学院第五届商业计划书大赛项目申报表”，并和团队其他成员需填写“团队队员基本情况表”。按照大赛总体流程安排，及时提交报名表和参赛作品。请在4月10日前把项目申报表（文本版+电子版）提交至报名处。相应的电子材料报名表请发至大赛组委会邮箱:jingguanxuexi@sina.cn。

4、大赛组委会将组织评委对参赛作品进行认真评审，组委会将定期反馈评审意见，参赛团队可根据评审意见自愿对作品进行修改。初赛作品提交截至时间为：4月22日（参见大赛具体日程安排）。

5、参赛团队对商业计划作进一步丰富和充实，并于XX年5月中旬将详细而完整的商业计划书提交至大赛组委会，组委会将组织评委对作品认真评审，评选出10支参赛团队参加决赛。

6、决赛以现场公开答辩形式举行，评委当场为各小组的现场答辩打分，给出决赛成绩，并结合复赛评分结果，得出大赛总成绩，排定名次（复赛成绩占20%，决赛答辩成绩占80%），评选出一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名，优胜奖奖4名。

二、大赛进程

大赛分三个阶段进行

第一阶段 初赛

初赛参赛作品均要求为一份简要但完整的商业计划书，可不包括详细市场调查数据，财务数据等。大赛于XX年4月2日启动，提交作品时间为：4月22日（参见大赛具体日程安排）。各轮评审结束后反馈评审意见，评选出20支参赛团队，评选出的队伍可参考评审意见进行作品修改完善并参加复赛。

第二阶段 复赛

复赛参赛作品要求为一份详细而完整的商业计划书，一般应当包括概要、公司、产品/服务、市场、竞争、营销/经营、财务分析、组织、回报/退出、可行性综合分析等内容，可包括图形，表格，调查问卷附件等。XX年五月中旬提交复赛作品。经评委打分，按得分高低，评出决赛作品。每份作品给出评委评语。其中10个参赛团队进入决赛，剩余10支队伍获得优胜奖。

第三阶段 决赛

XX年5月下旬左右决赛。由进入决赛的10个参赛团队参加答辩。

由电子科技大学成都学院的老师，校外知名人士组成评委会。每个参加决赛的小组利用10分钟阐述自己的商业计划，另有10分钟，由评委提问，参赛团队回答提问。

评委当场为各小组的现场答辩打分，给出决赛答辩成绩，并结合复赛评分结果，得出大赛总成绩，排定名次（其中复赛成绩占20%，决赛答辩成绩占80%）。现场公布大赛总成绩并为获奖团队颁奖。

大赛日程安排（具体日期遵照大赛组委会通知）

时间

大赛进程

XX年3月25日

3月25日正式开始大赛宣传工作

3月25日至4月1日

报名

4月2日

大赛启动仪式以及培训

4月22日

初赛作品回收

初赛评审

5月中旬

统计评审结果，并公布成绩，反馈评审意见

参赛团队抓紧时间进行市场调研，完成复赛作品

提交复赛作品，送评委评审

统计复赛评审结果，并公布分数，反馈评审意见

决赛阶段，创业团队针对评委反馈意见对作品进行最后修改

五月下旬

提交决赛作品及相关资料

决赛答辩暨颁奖典礼

大赛流程示意图（具体日期遵照大赛组委会通知）

3月25日 大赛开始宣传

初赛

4月10日前组队并提交项目申报表

XX年4月22日提交初赛作品及打印版

评审 分数统计 公布结果

反馈评委意见

团队市场调查，进行修改

复 赛

5月中旬提交复赛作品和报名表

选出

参加

决赛

团队

决 赛

XX年5月下旬

参赛作品，报名表，团队成员基本情况表都需要提交电子版

三、评审方法

委以参赛选手在征稿期限内提交的书面作品为准，按组委会和评委会制定的评分标准对作品量化评分。对于学生自行开发或参与开发的项目，大赛评分标准中设有适当的加分机制。

每件符合报名要求的作品均由数名评委分别评分，各评委所给的分数之和，即为该作品的最后得分。初赛评审侧重于问题发现及对参赛团队的指导，注重评审意见的收集反馈。

参加复赛的团队经过培训和实践支持，整理、充实、完善初赛作品，提交复赛作品。由电子科技大学的专家、学院的老师以及校外企业家组成评审委员会进行书面评比，成绩前10名的参赛团队进入终审答辩，最终评出各级奖项。

参赛团队可自行选题，牵涉到技术方面要求，可以从校内以及校外的相关研究机构的研究成果中挑选合适的项目进行商业计划设计，但要求参赛团队自行解决知识产权问题。

四、大赛奖项设置

奖 项

奖 金

一等奖

800×1=800

二等奖

500×2=1000

三等奖

300×3=900

优秀奖

200×4=800

总计

3500元

所有获奖者奖金全部由电子科技大学成都学院经济与管理工程系提供。进入复赛团队均将获得由主办单位颁发的获奖证书。

五、大赛注意事项

1、参赛作品当中不允许出现参赛队员的姓名，如需提及，请使用“甲、乙、丙、丁”或“a、b、c、d”等符号代替。

2、提交报名表后请在规定时间内（见大赛进程）将初赛作品（一份）交至大赛组委会。注意先报名后参赛，先提交项目申报表，后提交参赛作品。

3、报名表请填写清晰，联系方式应有效、常用。（手机和寝室电话等常用联系方式变更请及时通知大赛组委会）。

4、除非特殊情况，每阶段比赛期间不应有人员变动。日后有关文件（如获奖证书等）以报名表登记的人员及其姓名为准。

5、如参赛团队出现违规（如抄袭等）行为将被视为故意作弊，组委会将取消其继续参加比赛和评奖的资格。

6、所有参赛的商业计划书要求有文字版和电子版两种文本形式，初赛字数在8000字左右，复赛在15-30页之内。格式具体要求：

1）字型：大标题用二号黑体, 中标题用三号黑体, 小标题用三号楷体, 正文用小四宋体。段落间距为固定值，20磅。

2）纸型：统一用a4纸，左侧装订。

3）页边距：上2.6cm、下2.6cm、左3.0cm、右2.0cm。

4）结构层次序数：“一”、“

（一）”、“1”、“（1）”。

主办单位：经济与管理工程系

篇7：策划大赛策划书

sect;一定的物质奖励

sect;成为社团联合会科创部成员，极其优秀的可成为科创部的副部长

sect;获奖者的策划稿件将被编辑成册，并予以全校发放

3、人员的来源及其分配

▲来源：sect;科创部所有成员、

sect;其他社团联合会职能部门人员、其他有所涉及到的社团(注：主要是活动策划中对原有活动的创新设计中所涉及的社团)

▲分配：科创部的人员统一筹划，负责人员的分配，到时跟居具体的情况进行调配

(注：必要的话可再与学生会的职能部门联合举办)

4、资金的花费列述：

●宣传海报需用设计用纸

●活动策划优秀的作品的复印

●条幅的设计、制定与购买

●物质奖品的购买

●奖项证书的设计、印制及其购买

●优秀的创新作品的成册印刷

●优秀的活动策划举行所需的各种费用

5、赞助商提供赞助的理由(仅供参考)

本次大赛以创新为基本的出发点，立足于实际，又以大学生脑中的奇思妙想、创新立异为根本而展开的，它所覆盖的范围遍及全校。

对于赞助商，公司的宣传、产品的销售及其品牌的宣传是公司发展的三大要素;对于我们，我们进行活动的策划、举行活动，资金是很大的限制因素。基于此，我们可以为赞助商提供一个展示公司、产品、品牌的舞台，使产品广泛在大学生这一庞大的消费群体中从分展现，这利于赞助商的公司的未来的发展，而对于我们，赞助商提供部分资金，我们的活动也得以顺利进行。我们和赞助商之间达成了彼此的双赢!

篇8：精品策划大赛策划书

大学是一个广阔的空间，它丰富的活动更使大学的课余生活变的有滋有味，而种种的社团活动更是丰富多彩，在这种氛围下，同学们都积极地参与各种各样的活动，在他们的脑海中也有着许多奇特地想法但却由于种种的原因无法成为现实，那么，我们是否应该为他们提供一片空间，使他们的这些奇思妙想成为现实呢？也为他们设置一个舞台来展现他们的风采呢？

基于这些疑问，我倡导发起一场大赛来解除这些疑问，于是便有了这个大赛的雏形：“精品策划大赛”策划书。

二、大赛的宗旨

此次大赛以“创新”为核心，以同学们头脑中想法为基础，采用书面的形式及演讲的形式并配以实践相结合，多方面多角度的将大学生的奇思妙想精彩的展现出来，并为下一步的新活动的展开作策划上的准备，并希望由此来扩大校园活动。

三、大赛的目的

此次大赛重在引导鼓励广大学生开拓创新，以丰富的活动为立足点，展开丰富的想像力，以现实为基础，设计出独特新颖的活动、游戏、科技创新、未来的想像四方面的策划，而我们则为他们提供一个舞台，以书面策划、现场演讲、现实落实、剪辑成书四种不同的形式予以展现这些创新的思考，使我们的学校活动更加的丰富多彩，同时也为大学生充分展现自我提供机会。

四、大赛的基本流程

1、赛前准备

2、策划稿件征集

3、优秀策划稿件初审

4、进入评选阶段

5、公布评选结果

（注：由于活动的多面性，此处仅略述，具体的流程见六中的内容）

五、各项准备工作

1、确定大赛的时间、地点

时间：xx年9月15日至9月30 日

地点：a、初评地点：科创部会议室

b、演讲评审地点：（待定）

2、★确定大赛稿件的基本要求

创新

作品为个人原创

3、★ 策划书中所设计的活动要求：

●积极向上

●设计新颖

l 各项活动所需列述详尽

● 活动可以是全新也可是对以前的活动的重新策划

★策划书中所设计的游戏的要求

l 创新

l 富有现实的可行性

l 设计的游戏新颖

l 游戏具有一定的趣味性和一定的教育意义

★ 策划书中所设计的科技创新的要求

◆创新

◆立足于现实却高于现实

◆具有科学性

4、想像的创新稿件要求

◇创新

◇富于想像力

◇想像丰富、独特、新颖

5、★策划书中应包括：

☆对于活动：※活动的目的、时间、地点

※发起缘由

※活动的流程

※各项活动准备

※结果的处理

※所需费用的明细表

※各种可能发生的问题的处理方式

※创新点

※让赞助商投赞助的若干理由

☆对于游戏；

＃游戏的进行方式

＃游戏运行所需

＃游戏的创新点

＃游戏进行希望达到的目的＃ 游戏进行中所应注意的问题

☆ 对于科技创新

＆科技创新的创新点

＆创新的具体的列述

＆科技理论所在☆ 对于想像

＆想像的具体内容

＆想像的出发点

＆想像的立足点

6、确认大赛的参赛方式

主要有四种方式：a书面形式写出策划书

b 电脑设计后打印

c 电脑设计后储存软盘

d 电脑设计后发送到公开的电子邮箱中

7、宣传事宜：

方式有两种

a海报（由宣传部进行策划）

b传单（设计后印刷，并以宿社为单位予以发放以扩大活动的宣传面）

（注：考虑到活动的规模，主张用传单的方式。）

8、稿件的征集

＃ 时间：xx年9月15日至9月23日

＃地点：（待定）

＃方式：以班级或宿舍为单位集体收集、自由交到指定的地点（东六118 科创部）

＃收集稿件的处理：按列述稿件的方向分为四类有关于活动的创新的稿件、有＃关游戏设计的稿件、有关科技创新的稿件、有关对未来想像的稿件。

六、大赛的流程

l 对于活动的策划；

1、赛前准备

2、策划稿件征集

3、优秀策划稿件初审

4、现场讲述活动的策划并予以回答提问

5、与策划人进行交流

6、积极筹划“优秀策划活动”的准备活动

7、优秀策划活动正式进行

8、一切结束，汇总各种资料，以备它用

★ 对于科技作品稿件的评比

※稿件的分组’每五件一组

※将稿件分给品审小组,各组对各自稿件予以评价,挑选出有水平的稿件

※各组提交优秀的作品(必须经过小组的所有成员的通过)

※将优秀的作品汇总后由所有的品审人员进行审核评选出相关的奖项

※汇总获胜的稿件名单,并予以公布.※将稿件汇总后编辑成册,并经印刷后予以发放

★对于想像的作品稿件的评比

※稿件的分组’每五件一组

※将稿件分给品审小组,各组对各自稿件予以评价,挑选出有水平的稿件

※各组提交优秀的作品(必须经过小组的所有成员的通过)

※将优秀的作品汇总后由所有的品审人员进行审核评选出相关的奖项

※汇总获胜的稿件名单,并予以公布.※将稿件汇总后编辑成册,并经印刷后予以发放

七、对与活动的其他的说明

1、奖项的设置

◆活动的策划分为：最佳活动策划奖（1名）、策划活动创新优胜奖（10名）、◆游戏的策划分为：最佳游戏策划奖（1名）、策划游戏创新优胜奖（10名）

◆科技创新的策划分为：为最佳科技创新奖（5名）

◆未来想像的策划分为：最佳想像创新奖（3名）

2获胜者的奖励

§获得应有的荣誉称号

§一定的物质奖励

§成为社团联合会科创部成员，极其优秀的可成为科创部的副部长

§获奖者的策划稿件将被编辑成册，并予以全校发放

3、人员的来源及其分配

▲来源：§科创部所有成员、§其他社团联合会职能部门人员、其他有所涉及到的社团（注：主要是活动策划中对原有活动的创新设计中所涉及的社团）

▲分配：科创部的人员统一筹划，负责人员的分配，到时跟居具体的情况进行调配

（注：必要的话可再与学生会的职能部门联合举办）

4、资金的花费列述：

●宣传海报需用设计用纸

●活动策划优秀的作品的复印

●条幅的设计、制定与购买

●物质奖品的购买

●奖项证书的设计、印制及其购买

●优秀的创新作品的成册印刷

●优秀的活动策划举行所需的各种费用

5、赞助商提供赞助的理由（仅供参考）

本次大赛以创新为基本的出发点，立足于实际，又以大学生脑中的奇思妙想、创新立异为根本而展开的，它所覆盖的范围遍及全校。

对于赞助商，公司的宣传、产品的销售及其品牌的宣传是公司发展的三大要素；对于我们，我们进行活动的策划、举行活动，资金是很大的限制因素。基于此，我们可以为赞助商提供一个展示公司、产品、品牌的舞台，使产品广泛在大学生这一庞大的消费群体中从分展现，这利于赞助商的公司的未来的发展，而对于我们，赞助商提供部分资金，我们的活动也得以顺利进行。我们和赞助商之间达成了彼此的双赢！

八、附；宣传海报

精品策划大赛

开始啦！

你有想法吗？你喜欢创新吗？你愿意你的策划创新的能力吗？如果是的话，那么请赶快来参加我们的精品策划大赛吧！这是一个让你展现自己的舞台，只要你有独特的创新，有意参我们的活动，那么就请赶快那起纸和笔，将你的灵感以策划书的形式展现出来吧！

你可以是对活动创新策划，也以是创新设计一个游戏，也可以是科技上的创新，又或者对未来的想像，这四方面任选，个数不限噢！！

交稿的时间：xx年9月20日至23日

交稿的地点：东六教118室科创部

交稿的方式：策划书的形式，以书面、电子邮件、软盘存储三种方式

举办单位社团联合会、学生会

篇9：销售大赛策划书

引言：为继续积极响应“我的中国梦”主题教育，继续开展“阳光体育运动”，丰富社团文化活动，现开展大连大学第二届团队拓展大赛，以推进全民健身运动在学校的发展，让更多学生走出教室、走出寝室、走出电脑游戏、拥抱自然、提升身体素质、体验团队协作、分享快乐。团队拓展训练，是团队通过一次次未知挑战，去战胜一个个困难，来培养良好的团队精神和积极进取的人生态度。真人CS(野战定向)是一项集体力、智力、娱乐于一体适合大众的拓展运动。团队拓展在学校体育、国防教育及素质教育等方面有着其特有的作用。

一、活动名称：

大连大学第二届团队拓展大赛

二、主办单位：大连大学校团委学生会、大连大学物理学院团委

承办单位：大连大学业余无线电测定向协会、猎狐俱乐部

三、活动时间：

XX年5月5日——XX年5月25日

四、报名方式：

以学院为单位报名每学院限报一队每队15人（男女不限）每队报领队、队长各一名。共计20队（含校，院学生会队），报名表详见附件。报名时间：5月5日至5月7日（上交电子版和盖章纸质版）

报名负责人：徐冉1；张镇麒1

Email：

五、报名要求：

大连大学各学院（部）学生代表（不包含研究生）

六、活动流程策划：

园林模型制作大赛活动策划书

一、活动主题 ： 园林模型制作大赛

二、活动目的

：

为丰富学生文化生活，充分发挥学生的动手和创作才能，培养团队协作意识和交流互动能力，让每位精心细致、勇于创新的同学充分展现实践才华。同时唤起各位参赛者对于校园及周边环境的的关注，倡导每位参赛者投身到校园建设中来。新农科技社园林园艺部特此举办园林模型制作大赛活动。

三、主办单位 ：新农科技社园林园艺部

四、活动时间 ：4月10日——5月10日

五、活动对象 ：全体同学

六、活动地点 东校区新农办公室

七、活动流程：

（一）准备阶段：

1.活动宣传：以张贴通知、制作展板、挂条幅，同时在新农之声上广播等方式宣传，确保活动开始前能宣传到校园的角角落落，让更多的人参与到活动当中来。

2.张贴模型制作要求，及评分标准，让各位参赛者有据可依。

3.请外联部为本次活动的举办的顺利举办拉赞助商。

（二）实施阶段：

1.要求新农各部门（园林园艺部除外）各出一份作品，于新农办公室统一制作。各部限时三天内确立作品立意，及作品所需材料，上

篇10：营销策划大赛策划书

“营销乱世 谁主沉浮”——唐山学院第三届营销策划大赛是由08级市场营销专业承办，参赛人员通过为赞助企业等撰写策划方案的方式参加大赛，本次大赛的目的是大众进行营销思想经验交流、了解锻炼营销策划能力，从消费者的角度探讨商家企业的营销，创新活动方式。从消费者的角度进行策划，定能补充商家平时不会察觉的推广亮点；和消费者探讨营销策划，定能拓宽企业营销视角。并且赛后在征得策划者的同意后，商家可以采用策划方案进行实际的营销。

二、我们能为企业做什么？

在活动中，企业可以提出在日常销售中的问题、新品上市推广、店面营业推广、产品策划，上市策划，广告策划，战略策划等方面的问题，让选手们探讨应对方案，并以文案的方式写出系统的解决方案。企业可以通过和参赛人员交流，从而了解消费者的需求，最终指导企业的营销工作。

为扩大本次大赛的活动影响力，为赞助的商家企业提升知名度和美誉度，大赛组委会正与唐山媒体（商讯、电视报、晚报、电台等）探讨合作。本次大赛将以事件的方式进入唐山市民的视野，以软文的方式嵌入唐山市民的脑海，为商家企业进行最有力的形象推广。

本次大赛还专门成立了网络宣传组，将会在天涯、百度知道、百度贴吧、百度唐山吧、新浪博客、新浪微博、网易博客、搜狗知道等各个网友众多的知名网站对本次大赛进程进行全程网络营销宣传推广。

本次大赛还将会把部分精彩内容制作成照片、宣传片上传到优酷网、酷

6、土豆网、搜狐、搜狗等视频网站，并将这些视频转发到人人网、qq空间、百度空间、新浪博客、网易博客等对大赛进行宣传推广。

本次大赛继前两次大赛的的经验和教训的基础上开展的，形式上有相同又有大胆的创新，规模上又有了新的突破，形式上不断地改进，宣传方式上不拘一格。从而实现让商家企业实现美名远扬、利誉双收。

三、大赛流程 “营销乱世 谁主沉浮”——第三届营销策划大赛即将在十月上旬启动。大赛将面向唐山所有大专院校在校学生征集指定项目的营销策划书，参赛选手将通过邮箱进行下载上传报名信息及参赛作品。大赛将通过对所提交的作品的评选、优化、引导和资助。“营销乱世 谁主沉浮”——第三届营销策划大赛具体流程是时间表如下： 1）大赛启动：xx年10月20日，将在唐山学院北校区举行盛大的开幕式新闻发布会，邀请合作媒体进行报道宣传。

2）宣传：即日起开始通过：1在唐山学院内悬挂横幅、张贴海报、散发传单等活动进行大规模的宣传活动。并与校内主要媒体沟通，如唐院青年、校广播台。同时和合作媒体的开始接洽，开展网络营销，进一步扩大选宣传力度。

3）报名时间和地点：填写完整报名表格，发送到 yxdszwh@163.com

或于xx年10月18日、19日在唐山学院北校区b601进行现场报名(上午9：00—11:00,下午14：00—17：00)。

4）讲座培训：xx年10月21、22日

5）实地调研和初赛作品制作：xx年10月21日—xx年11月4日

初赛作品电子版于xx年11月4日前提交到大赛邮箱 yxdszwh@163.com

文本版于xx年11月4日交至北校区b601。（时间为上午9：00—11:00,下午14：00—17：00）内功满堂

6）初赛作品评审： xx年11月5日—xx年11月10日

7）入围决赛团队名单公布：xx年11月11日

8）决赛作品准备：xx年11月12日—xx年11月29日

9）决赛作品电子版于xx年11月29日前提交到大赛邮箱 yxdszwh@163.com文本版于xx年11月29日交至北校区b601。

10）决赛团队名单公布：xx年12月1日

11)决赛进行演示、答辩:xx年12月3日 12）颁奖典礼: xx年12月6日举行盛大的颁奖典礼，中间穿插文艺节目，领导讲话等。大赛宣布圆满结束，并对大赛进行总结。持续宣传大赛的成果。

经费预算

开幕式：新闻发布会

脚手架 1500元

红地毯 200元

音响设备 1000元

鲜花 800元

礼花 100元

幕布 800元

剪彩 50元

媒体邀请费 5000元

小计 10500元

活动 300张海报 800元

胶带30卷 150元

a4纸张10包 200元

日常通讯 1000元

小计 2150元

颁奖典礼

音响灯光设备 1500元

幕布 800元

会场装饰 1000元

文艺节目（社团活动费用）XX元

奖金 30000元 分设一、二、三等奖。

小计 35300元

合计 57950元

本次大赛参赛对象涵盖唐山十万本专科大学生。大赛将秉承公平公正的原则，特别鼓励各校非营销类专业参赛。参赛人员可以通过________邮箱下载报名表并发送到________大赛将分为初赛、决赛两轮甄选后选拔出10组有策划能力的胜出并获得大赛提供的丰厚的创业基金。活动详情参见大赛官方博客____________ 竞争促进进步，销售改变命运——“营销乱世 谁主沉浮”第三届营销策划大赛即将起航！

“营销乱世 谁主沉浮”营销策划大赛组委会

唐山学院经济管理系08级市场营销专业