奢侈品销售渠道有哪些

奢侈品销售渠道有哪些（共7篇）

篇1：奢侈品销售渠道有哪些

服装销售渠道有哪些? 常用服装销售渠道汇总服装销售渠道有哪些?对于服装生产企业而言，弄清楚销售渠道有哪些这个问题是其开展营销工作的基础，也是其推进销售工作顺利进行的利器，对提升服装销量具有很好的促进作用，那么，服装销售渠道有哪些呢? 大家不妨跟随世界工厂网一起来探究一下。

一、服装超市与折扣店

目前服装超市与折扣店能否成为主销渠道尚难定论，但其的确已成为服装市场上一道新的风景线。超市供应的服装在款式上往往不流行，价格较实惠，质量一般也有保证。还有一些品牌服装主要是想借助超市的人气来提高知名度和提升业绩，其价格和打折活动同商场、专卖店往往一致。至于折扣店，则既有品牌优势、又有批发市场的优惠价格，但大多数折扣品是过季的，而且在花色和型号上难以有保障。

二、大型百货商场

百货商场仍是服装销售重要的渠道。根据中华全国商业信息中心统计，2005年，排行前100家商场的服装月度销售额为49.02亿元，平均月销售额在5000万左右;其中前20名商场销售额为21.57亿元，占全部销售额的44%，平均销售额在1亿元人民币，说明尽管各地服装批发市场发展速度很快，但大型百货商店仍是服装服饰类商品销售的主要渠道，特别是中高档服装和品牌服装的销售，仍然以百货业态为主要渠道。

三、服装批发市场

目前服装批发市场的发展有四个特征：

1.服装批发市场吸引了越来越多的直接消费者，这部分消费者主要为城市工薪阶层、学生、外来务工人员和流动人口，是处于消费阶层的中低部分。

2.从前简陋的“大棚式”服装批发市场竞相改造，这些商厦式的服装批发市场在硬件上几乎不亚于百货商场，但在软件环境方面还有相当大的差距。这些商厦式的批发市场仍采用摊位形式，往往缺乏试衣间，每逢节假日更是人满为患。

3.发展规模快速化，好多批发市场从原来的地摊式经营逐渐转化为规模化、专业化经营，面对消费者也发生了质的转变，有的甚至成为全国服装的批发基地。

4.传统的批发市场走的是低价位的路线，以此求得销售量的提升。那么从目前来看，少数服装批发市场逐渐走上了品牌化的经营道路，创造出批发市场特有的品牌服装之路，当然还面临着价格上的问题，毕竟批发市场走的是低价格的路线。

目前就服装批发市场规模来说，年成交额百亿元以上的服装批发市场不下于10家;从消费者的需求来看，广大农村地区和城镇的低收入人群是批发市场的忠实客户。其次，作为中低档服装渠道的服装批发市场，整体上具有以下优势：低廉的价格、丰富的款式品种、款式翻新速度。

四、连锁专卖的品牌经营店

专卖的品牌经营店在众多的服装品牌销售中最具亲和力，以其新颖的款式、统一的门户设计、赏心悦目的购物环境赢得了现代人的认可。通过这种模式的经营，既扩大了品牌的影响力又提高了销售额。

五、店中店

相信一说起店中店模式，很多人会想到商场中开放的服装柜台，其实，这里的店中店模式其经营思路是与常规的截然相反的。顶级品牌与实用成本不但是整个服装产业的战略道路，更具体的体现在对现有终端的利用思路上，商场是高档品牌的战场，商场不但是一个销售的终端，更是一个平台，一个被诸多想做品牌的企业用金钱哄抬起来的整体的品质平台——进入商场，消费者面对的是与街边店截然相反的体验——这里的服装质量是绝对没有问题的，唯一有问题的是价格高了。

六、展会成为服装销售的又一渠道

随着服装产业经济的发展，不少服装品牌把展会作为业务拓展的渠道之一。展会除了具有市场推广功能外，还有着独到的销售功能，在展会上聚集了众多的品牌和买家，可以谈合作意向，达成经销合同，也可以寻找到加盟商等，其影响力不可小视。除此之外，不少展会也吸引了普通消费者。当然还要提醒服装企业注意，参展不是目的，后续的跟进服务与市场开拓十分重要，是服装展会成果的一个延伸，使得意向客户转化成为真正的经销商。

七、网上购物/电视购物

新技术与生活习惯或生活方式的变化，直接导致网络购物或者电视购物的快速增加。网上购物主要针对无纸化办公的女性人群，主要是产品形象和流行元素;电视购物其陈述式的销售方式对于一些具有特定功能或者形式的服装产品特别有效。

这两种方式与百货商场一样，属于终端平台决定产品价格的情况，平常的产品用这种方式销售就可以达到300%-500%的溢价能力。对于某些价格便宜的卫视，相对于其他媒体的昂贵费用，这也是比较合算的方式。

中国现在有上亿的网民，网络普及速度越来越快，普及速度也加快了奢华产品的更新与普及速度，以前上百元的服饰，现在通过这样的渠道达到400-500元已经是比较平常的事情。

当然这种形式也存在一些限制，比如产品销售处于不可控状态，产销协调的压力会比较大。随着消费文化的持续深化，更多的人会倾向于选择独特的服饰产品，因此怎么把企业的战略、消费者需求以及新的销售途径结合起来，是一部分企业可以尝试的销售途径。目前在美国，网上购物最大的是食品，其次是服饰。对于服装销售渠道有哪些这一问题，世界工厂网小编汇总的这七大常用的服装销售渠道，希望能够对您有所帮助。

篇2：奢侈品销售渠道有哪些

一、间接分销渠道模式

也称为多级分销渠道模式，指制造商借助于中间商将产品传递给消费者。是被采用的最为广泛的一种渠道模式。大约80%的消费品和20%的工业品采用间接渠道。

在企业没有能力拥有强大的自有销售网络，或者规模不够不值得建立自己的网络时，必须借助中间商，即采用间接渠道来销售自己的产品。实际拥有自己网络的企业往往也会借助中间商来扩大市场覆盖率，加快进入市场的步伐。一阶、二阶、三阶渠道统称为间接渠道。（1）间接分销渠道优缺点

优点：管理简化，成本低；集中精力，创造核心竞争优势；市场覆盖面广，有利于大量销售，降低风险，迅速提高市场影响力。缺点：对中间商依赖较强，市场控制力差；市场需求把握不准确，反应速度降低；影响企业战略发展；难以形成服务优势；可能会挫伤经销商积极性。

二、直接分销渠道模式

又称零阶渠道。是制造商将产品直接销售给消费者的直销类型。其特点是没有中间商参与。直接渠道是工业品分销的主要方式。优点：有利于推行长期战略。贴近顾客，更好地了解市场。对于企业的长远发展具有战略意义。利润的集中。

缺点：投入高，资源分散。风险增大，管理难度增大。案例：联想特许专卖店经营 特许专卖经营模式有效地避免了资源分散和风险过大等问题。国外的特性经营发展速度很快，2000年美国零售业总额的50%都来自特许经营。并且特许经营的行业在不断扩大，从较早的餐饮服务行业扩大到汽车维修业、电脑销售等行业。在国外，特许经营也成为一种成熟的经营方式，在我国也得到了迅速发展。联想作为国内著名企业，首先在IT行业运用特许经营模式，并取得了成功。1998年，联想开始进行特许经营模式的第一阶段——试验阶段。在北京、上海和广州开了6家店，接着又在全国开了10家店，都取得了很好的成绩。然后进入第二阶段——大规模发展阶段，在1999年，联想用了一年的时间开了100家特许加盟店，覆盖了全国33个城市，2000年又扩大了加盟店的范围，并加进了一部分四级城市。（1）企业发展的需要。

联想的产品分为商用电脑和家用电脑两大系列。随着企业的快速发展，家用电脑由代理商代理经常会出现无序竞争的现象，如价格不统一、服务跟不上等，不利于联想品牌的树立。采用特许经营的方式，可以提高整体竞争力，实现对品牌的综合管理。（2）客户的需要。

客户要求统一的价格，良好的服务。原来家用电脑的销售或者采用委托代理制，或者通过大型百货商场零售，并不真正适合家庭用户。电脑的科技含量较高使用和维护都有一定的难度，商场销售人员无法满足家庭用户专业化服务的需求。特许经营，可以说是市场的选择（3）经销商自身发展的需要。市场的现状是在全国26个城市里，最大的IT代理商都在经营联想的产品，其70%-80%的营业额都来自联想电脑，最初这些公司都是些小公司，他们也是和联想共同成长起来的。他们在发展起来以后，也要求更理想的发展空间。（4）联想自身战略转型的需要。

联想自身战略转型的需要，产品导向转向服务导向的需要；加强品牌建设和渠道建设，形成核心竞争优势的需要。

三、不同产品的分销渠道模式

（1）日用消费品：也称日用品，是指人们的日常生活用品，是消费者的生活必需品。包括饮料、烟草、副食品、服装、家电等。市场特点：

①市场覆盖面广，分销机构多。②物流任务繁重。

③商家保有少量库存，消费者少量多次购买，④品牌对消费者的购买行为有重要影响，尤其是选购品和特殊品的购买。

（2）日用消费品的分销渠道模式。

①厂家直供模式：是指厂家不通过中间批发环节，直接对零售商进行供货的分销模式。适合于城市运作或公司力量能直接涉及的地区。销售力度大，对价格和物流的控制力较强。

优点：渠道短，反应迅速，服务及时，价格稳定，促销到位，易于控制。缺点：局限于交通便利、消费集中的城市；市场覆盖面有限，会存在销售盲区；人力、物力投入大，管理成本和管理难度较高。②多家代理模式：是指厂家在建立渠道的时候通过选择多家经销商或代理商来构建分销渠道，以建立庞大的销售网络。主要适用于大众化产品，适用于农村和中小城市市场。

优点：市场覆盖面广，渗透力强；可以节省人力物力，借助代理商/经销商的力量。

缺点：渠道环节多，管理较困难；容易出现价格混乱，可能出现窜货现象；竞争激烈时反应较迟缓，对管理的要求较高。案例——春兰的短视

曾经一段时间，春兰空调在一些区域的销售工作只注重批发商的销量，对批发商给零售商的价格和最终零售价格放任自流，导致零售价格失控，极大地挫伤了零售商的积极性，致使许多零售商转而主推其他品牌。天津某电器店1999年主推的是春兰、科龙等品牌空调，2000年改为主推美的和格力的产品。原因是春兰、科龙等几家生产厂商采取严格的零售价格控制措施，对违反价格协议的经销商进行严厉惩罚，从而保护了各零售商的利益，增强了他们信心。案例：宝洁对分销商的管理

2005年6月，宝洁山东分销商长泰公司、潍坊百货集团被撤换，随即撤换**波及到河南、山西、江苏、浙江、等地，宝洁2005年最大的渠道地震上演。先让我们来看看，宝洁中国的渠道变革历程。早期，宝洁选择的分销商基本都是以百货批发为主的传统商业单位；97年以后随着市场规模和市场份额的扩大，分销商数量也开始扩大；99年开始推出“宝洁分销商计划”，对分销商队伍进行整合。宝洁加强了对零售终端的管理，要求企业销售管理工作以分销商为中心，一切为终端服务，推行“全程助销模式”，一位经销商说，“只要你有钱，做宝洁是赚钱的，所有的营销工作宝洁都会帮你做的”。宝洁公司为了提高分销商的周转率与信息沟通，对分销商进行了信息化武装，从管理系统，到补货系统，宝洁都提供指导和帮助。宝洁还给信用良好的分销商增加信用额度，为分销商配置依维柯，扩大物流配送范围。宝洁对经销商的支持是非常到位的，在这种互惠互利的合作中，宝洁与广大分销商的关系也得到了进一步提升。然而随着合作的推进，宝洁逐渐表现出其“战略意图”，在宝洁全球战略版图中，中国属于新兴市场，宝洁CEO雷富礼显然对这个新兴市场寄予厚望，因此宝洁在中国的营销速度明显加快，这也就出现了大面积更换经销商事件。05年年底，宝洁对经销商进一步提出“专营制度”，要求经销商必须单独经营宝洁产品，从设置帐户、资金运作、办公管理、独立仓库等等进行了全面、细致的硬性规定。

显然对于广大经销商来说，这是个进退两难的抉择，放弃吧，可惜，不放弃吧，手上那么多其他品牌怎么办？经销商通常会经销多个品牌，以满足不同的消费者需求，同时规避风险。宝洁的排他性要求，让经销商有些无法接受。04年的SKⅡ**、洗衣粉事件，更是加深了经销商的顾虑，但也正是因为这些危机事件的发生，促使宝洁要经销商进行专营运作，想通过加强对分销的管理，以弥补危机对销售的影响。宝洁认为分销商的多品牌经营使得其对宝洁产品的重视和关注不够，加之经销商营销费用使用的不规范等因素，也无形中加快了宝洁更换分销商的日程。

（三）平台式渠道模形

是指生产厂家以产品的分装厂为核心，由分装厂负责建立经营部，负责向各个零售点供应商品，从而建立以企业为中心的分销网络。以上海三得利啤酒和可口可乐为代表。平台式渠道模式适用于密集型消费的大城市，对服务要求较高，交通便利。

优点：责任区域明确而严格；服务半径小；送货及时、服务周到；网络稳定、较少发生窜货，可以做到深度分销。

缺点：受区域市场的条件限制较多，必须经过厂家直达送货，需要较多人员管理。

案例——可口可乐公司的分销渠道建设

可口可乐公司将自己的销售原则总结为两条：“最好的展示”和“随手可得”。“最好的展示”是指为零售终端制定生动、醒目的广告以及有效的商品展示。“随手可得”是指可口可乐的渠道建设。怎样做到“随手可得”呢？为了使每一个地区可口可乐的市场占有率尽量提高，可口可乐在中国进行了以瓶装厂为中心的市场细分：即由瓶装厂负责所在地区产品的销售，实行独立核算，不允许有货物跨区销售，公司总部对销售价格和销售政策实行统一管理。在每个瓶装厂内部，市场被进一步细分，按区划分经营部，经营部再以街道为单位划分市场。在美国等发达国家市场，可口可乐消除了批发商，将货物直接送到每一个商场、超市。在中国广州等沿海大型城市也推行这种模式。但是在内地的大多数市场，他们发现实行这种模式比较困难，多数零售点规模太小，每次进货量少，缺少库房、停车场等必要物流条件，如果直接对小型零售商送货，则会使配送的成本过高。因此，可口可乐公司开发了一些小型批发商，他们是最小的批发商，一般没有批发市场的摊位，只是安居在城市内。他们负责几条街道的零售摊点和杂货店的商品供应，靠周边的送货服务和良好的客户关系维持经营网络。他们还要回收饮料的玻璃瓶。这种密集型渠道主要是由中心城市的销售量决定的，不适合小城市或农村市场。可口可乐由于开发出了这种渠道模式，成功地覆盖了城市的零售终端。百事公司和一些其他饮料公司也在渠道策略上迅速跟进，参与开发这一体系。于是这一有着中国内地特色的饮料配送体系逐渐成型。实现了可口可乐“随处可见”和“随手可得”的渠道建设目标。可口可乐的渠道终端具体包括：传统食品零售渠道、超级市场、超级商场、食杂店、百货商店、服务渠道、餐馆酒楼、快餐店、街道摊贩、工矿企业事业、办公机构（机关、团体）、部队军营、大专院校、中小学校、在职教育（党校等）、运动建身渠道、娱乐场所、交通窗口、宾馆饭店、旅游景点、流通环节（如批发商、批发市场等）、其他渠道（如各种展销会、集贸市场、庙会以及各种促销活动现场）

（四）独家代理模式

是指企业在选择代理商时，在某个区域只选择一个代理商，使用代理商的渠道网络进行销售的模式。优点：厂家与经销商很容易达成共识，能最大限度地调动经销商的积极性，价格较稳定。

缺点：产品的销售大权交给了经销商，容易受到经销商的制约。往往是企业在实力不强、品牌知名度不高时，选择该渠道。商务通最初的渠道就是独家代理模式。

（五）不同类型日用消费品分销渠道分析。

（1）便利品：是指消费者日常生活必需品，属于低值易耗品，经常重复购买，属于习惯性购买。要求方便、快捷。最好选择市场覆盖面广的分销渠道。

（2）选购品：是指消费者在购买的过程中，通常会到相关商店进行挑选、比较后才能决定购买的商品。通常价格较高，购买频率较低。主要有家电、服装、化妆品、鞋帽、家具等。一般应选择商业区。对于某些服务需求较高、选择性较强、体积较大的商品，可以选择直供渠道进行销售。

（3）特殊品：是指那些具有独特品质、特定品牌和特定生产厂家的商品，属于高档商品，如金银首饰、摄影器材、车、高档服装，消费者往往会花费较多时间和精力去选购。其分销渠道应该选择短而窄的渠道为主，以大中型百货商店和大型专业店作为销售网点。便于对分销渠道进行控制，获得渠道成员的支持。

（4）工业品：工业品主要是工业原料、工业半成品等。工业品的用户主要是行业用户。工业产品相对来说比较专业，产品价格相对较高，要求购买者具备相关的专业知识和市场知识。一般购买批量大，购买次数少，多为直接采购。工业品渠道多为短渠道，且大多具有一定的服务能力。

（5）服务产品：具有无形性、不可分割性、不可储存性、顾客参与性、无法标准化等特点。

（六）常用的分销渠道模式：

（1）直接渠道：这是服务行业最常选用的销售形式。由于服务产品与服务提供者不可分割，采用直接渠道可以更好地控制服务质量，方便与消费者的沟通，及时掌握需求变化，灵活性较大。直接渠道避免了对中间商管理而引入的麻烦。但是本来由中间商从事的职能，必须要自己来完成。

（2）一阶渠道：就是包含一级中介的渠道，这也是服务行业经常采用的渠道模式。如代理商或经纪人。保险业渠道模式 1.代理渠道 ①个人代理人渠道 ②兼业代理渠道

③专业代理：指保险代理公司、保险经纪公司之类。专门从事保险业务的非保险公司 2.直销渠道 ①电子商务渠道

②直销渠道，也就是针对公司大客户的业务，也叫团险业务。是保险公司最重要、最稳定的业务。（5）高科技产品：是指科技含量较高，在某种程度上与生物技术、新材料、计算机和新能源等相关的产品。特点：

①采用了复杂技术的最新科研成果。②以一个较高的速度更新换代。③新产品的出现能给市场带来巨大变化

篇3：投资新兴市场有哪些渠道

过去两年中，投资于新兴市场的QDII迅速扩容。以全球新兴市场为标的的基金，如国投瑞银新兴市场、上投摩根新兴市场、建信新兴市场这3只基金，是标准的全球配置基金。从季报披露的前十大重仓股来看，这3只基金持仓基本集中于热门市场的热门股票，如“金砖四国”、韩国、泰国等等。由于捕捉到这些市场的机会，这3只基金今年的表现也都不错。尤其是国投瑞银新兴市场和上投摩根新兴市场，今年以来的收益率分别达到19.32%和18.3%。

投资于新兴市场某个区域的QDII基金也不在少数。如广发亚太精选、汇添富亚澳精选、上投摩根亚太优势、易方达亚洲精选和国海富兰克林亚洲机会，均以亚洲为投资目标。也是多数基金公司认为投资者最能认可，并且最能发挥机构投资者研究优势的区域。这些基金今年在基础市场上涨的带动下，亦有不错表现。所有投资于亚洲地区的QDII收益率均超过10%。相比A股表现，已十分惊人。

QDII以人民币计价，对普通投资者来说，不需要考虑认购货币的问题。但负面因素是，由于基金公司在投资管理中涉及货币兑换，投资顾问等问题，QDII基金的成本一般比海外基金更高。有些基金公司的外方股东在海外市场具有丰富经验，这类基金公司的产品相对更值得关注。

海外基金的蓝海

当然和QDII相比，海外基金市场的品种更为丰富。实际上投资这些海外基金也并不困难，大多数产品在香港通过银行或者中介机构都能买到。

对普通投资者而言，通常对新兴市场的投资都建议选择区域基金或者主题基金。原因十分简单——可降低单一市场带来的风险。比如土耳其市场虽然今年表现十分卓越，但这个市场的波动也很大。远在千里的海外投资者很难掌握申购和赎回基金的确切时机。不如退而求其次，选择涵盖土耳其的新兴欧洲基金，既能捕捉到投资机会，又不至于承担过高的风险。

比如香港市场有一款基金——百利达欧盟汇聚，是市场上少数以欧盟整合为投资主轴的基金。这只基金将其资产至少75%投资于新兴欧洲已加入欧盟、或者即将加入欧盟成员国里优质大中型企业的股票，捕捉欧盟整合过程中的结构性改变所带来的机会。比如捷克、波兰、土耳其都是其目标市场。这只基金今年的表现不错，截至12月7日，今年以来的收益率达到20.97%（以美元计价）。

亚洲市场基金的选择更多。比如，投资于亚洲市场的JF东方基金、JF亚洲内需主题基金，投资于成长股的邓普顿亚洲成长（Templeton Asian Growth），还有投资于亚洲小型企业的JF东方小型企业基金、邓普顿亚洲小型企业基金，等等。当然，热衷于高息股的投资者还可以选择亚洲高息股票基金。表格中也只是罗列了很小一部分。

另外还有中东非洲基金，拉丁美洲基金，或者是传统的全球新兴市场基金可供选择，种类十分丰富。按照风水轮流转的原则，如果投资得宜，每年都有机会找到比A股市场表现更好的市场，并且是大概率事件。

更值得重点推荐的是投资于新兴市场的债券类基金。这类产品如今在QDII中基本属于空白。以港币或者美元计价的新兴市场债券基金最为普遍。

以PIMCO 新兴亚洲债券基金为例，港币计价的基金今年以来收益率达到16.84%，即使扣除港币兑人民币略有贬值的部分，其收益率仍然比国内市场表现最好的纯债券基金高。PIMCO作为全球最知名的债券投资者，业绩似乎比其他基金公司略胜一筹。但即使如此，翻看亚洲债券类基金的普遍表现，也都是不俗。今年以来收益率10%以上的债券基金不在少数，且几乎是平均水准，表现普遍超越了国内的债券类基金。在美元兑人民币并没有大幅贬值的前提下，这类投资具有显而易见的吸引力。

押宝单一市场？

如果对某个市场特别有信心，单一市场基金当然是获取收益最有效的方式。在单边上涨的市场中，单一市场基金有助于投资者充分获得收益。

今年表现最好的市场都有相应的基金。比如JF菲律宾基金，今年以来收益率49.87%；德盛泰国基金（以美元计），收益率44.32%；JF印尼基金，今年以来收益率12.42%；安本印度股票基金，收益率超过20%。唯一一只土耳其基金——宏利环球基金，今年以来收益率为54.57%。

更重要的是，这些被极为看好的新兴市场的基金，拥有十分靓丽的历史成绩单。JF菲律宾基金过去10年的年化收益率高达22.57%，远远超过了A股基金平均水平。泰国、印尼、印度基金的表现也充满活力，令人着迷。

相比之下，波动极大的土耳其市场似乎和A股有些相似，并没有给投资人带来长期稳定的收益。在可比的数据空间里可以看到，宏利环球土耳其基金过去5年年化收益率仅-0.03%。所以对于这样的市场，投资人不妨以区域型基金涉足更为妥当，比如前文提到的新兴欧洲基金——百利达欧盟汇聚。

篇4：获取就业信息有哪些渠道

收集就业信息不能只靠自己到处跑着找单位或发求职信，一般说来这种办法的成功率并不高。要善于利用各种渠道、通过各种途径收集信息。这些渠道和途径主要有：

第一，通过学校就业主管部门获得信息。学校的毕业生就业办公室或毕业生就业指导中心，是高校学生毕业就业工作的行政管理部门，在长期的工作交往中与各部委和省市的毕业生就业主管部门及用人单位有着密切的联系，社会需求信息往往汇集到这里。而且，在毕业生就业过程中，他们会及时向毕业生发布有关需求信息，进行就业指导，让毕业生大致了解当年社会对大学生需求的状况及有关就业的政策规定，学生本人也可以就有关问题进行咨询。学校毕业生就业办公室或毕业生就业指导中心是获取用人单位信息的主渠道，他们提供的信息无论是数量还是质量，都有明显的优势。通过学校毕业生就业办公室或毕业生就业指导中心获得的信息有以下几个特点：

1、针对性强。

2、可靠性高。

3、成功率大。

第二，通过各级毕业生就业指导机构获得信息。国家教育部成立了全国高校毕业生就业指导中心，各地也陆续建立了毕业生就业指导机构。这些机构的一项重要任务，就是与毕业生和用人单位交流信息，提供咨询服务。

第三，通过社会各级人才市场获得信息。随着社会主义市场经济建设的发展，我国人才市场中介机构也应运而生了，在那里不仅可以了解到许多各类不同的机构和职位，而且还为你提供了一次极好的锻炼面试技能和增强面试中自信心的机会。

第四，通过新闻媒体获得信息。每年大学生毕业就业之际，报刊杂志上一般都会刊登一些关于大学生就业的指导信息，信息从不同侧面和角度反映了当年大学生就业的需求情况。在传媒业高速发展的今天，广播、电视、报刊、杂志等新闻媒体受到了招聘机构和求职者们的共同青睐，如《大学生就业》等每期都刊载有数量不等的招聘信息，除此以外，还辟出“择业指导”和“政策咨询”等专栏，为毕业生就业提供指导。

第五，通过社会关系网获得信息。在寻找就业信息的时候你千万不要忘记了你周围的亲戚、朋友，以及朋友的朋友，也许他们会给你提供一些机会。实际上大多数用人单位更愿意录用经人介绍和推荐进来的求职者，他们认为这样录用进来的人比较可靠，如果你有这种机会最好不要放过。从另一方面来讲，招聘单位每天收到数百封求职信函，而且这些求职信函在内容上并无太大的差别，所述的求职资格和工作能力也都相差无几，谁也不比谁更为突出。那么招聘者面对如此众多的没有多大区别的陌生人，能有什么更好的方法分辨出究竟哪一个更强些，强多少？所以，在求职中，能够让用人单位更多地注意你，就必须想些切实可行的办法。所以，在关键时候找个“关系”帮你推荐一下，也许是最为有效的。当然，关系要靠自己去发掘，途径也应该正当，切不可不择手段。

一般可以为你提供信息的主要有以下几类人：

1、家长亲友。

他们都相当关心毕业生的就业问题，又来自社会的各个方向，与社会有多种联系，可以从不同渠道带来各种用人单位的需求信息。家长亲友提供的职业信息主要来源于其个人的社会关系，相对固定，也有相当大的局限性。一般不反映职业市场的实际供求状况，也往往不太适合那些专业比较特殊、学生本人就业个性比较强或具有某些竞争优势（如学习成绩优秀、共产党员、学生干部、有一技之长等）的毕业生。但信息的可靠性比较大，传递到毕业生本人的职业信息，一旦被接受，转变为就业岗位的可能性比较大。毕业生由家长亲友提供的职业信息的数量和“质量”有很大的个人差异。对有些毕业生来说，家长亲友提供的职业信息是其主要的选择，对有些毕业生而言，则可能只是聊胜于无。

2、学校的教师或导师。

由于本专业的教师，比一般人更了解本专业毕业生适合就业的方向和范围，在与校外的研究所、企业、公司合作开发科研项目和教学活动中，对一些对口单位的人才需求信息了解得比较详细。毕业生可以通过专业教师获得有关这些企业的用人信息，从而来不断补充自己的信息库，而且可以直接找他们作为推荐人或引荐人。

3、自己的校友。

校友提供的职业信息的最大特点是比较接近本校、尤其是本专业的毕业生在人才市场上的供求状况及其在具体行业中的实际工作、发展状况，近几年毕业的校友更有着对职业信息的获取、比较、选择、处理的经验和竞争择业的亲身体会，这比一般纯粹的职业信息更有参考、利用价值。

第六，通过社会实践（或实习）过程获得信息。社会实践是大学生自我开发职业信息的重要途径。在社会实践的过程中，通过自己的努力赢得用人单位的好感、信任，取得职业信息甚至直接谋得职业的大学生不乏其人。因此，大学生在各种社会实践活动中，在了解社会，提高思想觉悟，培养社会能力的同时，要做一个收集职业信息的有心人。另外，还有一个很重要的实践环节是毕业实习，实习单位一般比较对口，通过实习可以直接掌握就业信息，如果在实习过程中与用人单位达成就业协议也是一个很好的就业途径。

第七、通过计算机网络获得信息。随着信息时代的到来，计算机网络的应用已经越来越普遍。通过网络求职是近年来才兴起的人才交流方式，对许多求职者特别是高校应届生来说不再陌生。网络人才交流，是通过先进的高科技手段，将求职信息及招聘信息上网公开，用人单位和求职者可以通过网络互相选择、直接交流。网络人才交流，最大的优势在于即使求职者身在异地也能获得大量招聘信息及就业机会。网络人才交流，突破了人才信息与招聘信息沟通的种种限制，实现跨越时空界限、打破单向选择的传统人才交流格局。网络人才交流，讲究的是规模效应，因此其信息容量之大是其他人才交流方式所不能比拟的。毕业生不仅可以自由地从因特网上取得各种职业信息，而且还能利用因特网把自己的履历放入网中。

第八，通过各种类型的“人才交流会”、“供需见面会”获得信息。这类活动有的是学校主办的，有的是当地毕业生就业主管部门组织的。因为是供需双方之间见面，不仅可以掌握许多用人信息，而且可以当场拍板，签订协议，比较简捷有效。

除了以上提到的几种信息获得的渠道外，你还可以通过自己在有关专业报刊上刊登广告，或者直接向数百家公司投递求职信件和个人简历，或者查阅电话簿后电话联系用人单位和亲自拜访等等方法来取得有用的就业信息，但对大学毕业生来讲，一般不提倡这几种方法，因为要花的精力太大，而且收效很小。

从费用角度讲：关注校内信息和网上招聘信息所需的费用最少，而参加社会上的人才招聘活动除了需要门票开支外，还需要做必要的文字材料准备和衣着准备。求助于亲友虽然有时并不需要花费什么，但是感情投资却是相当的。对学生而言，查看各类报纸上的招聘广告并不需要太大的花费，而在报纸上刊登个人求职广告的开支却与借助中介机构持平甚至高于想象的费用。从周期角度考察，不论何种途径都需要漫长的等待，但是相比较而言还是有所区别。求助亲友花费的时间或许是最短的，而到刊登招聘广告的单位应聘，如果被选中，会通知你参加面试，到录用还要等待。参加人才招聘会，尽管也有面试的成分，但是由于招聘活动的规模过大，竞争比较激烈，所以需要耐心的等待。虽然说网络的发展缩短、缩小了人与人间交流的时间和空间，但是在决定一个人是否被录用的事情上，任何一家用人单位都不会草率行事，面试是必不可少的，因此等待的时间与参加人才招聘会时等待的时间基本上是一致的。同样，求职于中介机构，不论是登记本人信息还是查找单位信息，时效性都会打折扣。

对个人而言，花费力气最小的求职方式莫过于浏览网上信息，在网上不仅能迅速查阅到需求信息，而且能够了解到单位动态，从中掌握一个单位的发展前景，从而为就业决定奠定基础。虽然关注校内的就业信息是每个毕业生的本分，但是还是有些毕业生过于迟钝，等、靠、要，对那些重要信息视而不见、充耳不闻。参加人才招聘会与找一家中介机构相比，一个好的中介机构似乎更难找些，参加招聘会更耗费心力和体力一些。

篇5：创业资金来源有哪些渠道

创业资金的获得一般有以下几个途径。

一、自有资金。这个主要是自身的存款，一般工作几年的人或多或少都有点存款，这一部分的钱是自己创业的基本基金。

二、股权融资，是指创业者或中小企业让出企业一部分股权获取投资者的资金，让投资者占股份，成为股东，而不是借贷，是带有一定风险投资性质的融资，是投融资双方利益共享、风险共担的融资方式，对于不具备银行融资和资本市场融资条件的中小企业而言，这种融资方式不仅便捷，而且可操作性强，是创业者与中小企业现实融资渠道。

创业资金来源有哪些渠道?

三、债权融资，是指创业者或中小企业采用向银行等金融机构贷款或者向非金融机构(民间借贷)借款的形式进行融资，在一定期限满后当事人必须偿还本金并支付利息。向金融机构贷款需要具备抵押、信用、质押担保等某一条件，民间借贷更多的是依靠信用和第三方担保的形式。

四、政策性贷款，是指政府部门为了支持某一群体创业出台的小额贷款政策(比如下岗失业人员小额贷款政策)，同时也包括支持中小企业的发展建立了许多基金，比如中小企业发展基金、创新基金等。这些政策性贷款的特点是利息低，微利行业政策贴息，甚至免利息，偿还的期限长，甚至不用偿还。但是要获得这些基金必须符合一定的政策条件。

五、金融租赁，是指出租人根据承租人选定的租赁设备和供应厂商，以对承租人提供资金融通为目的而购买该设备，承租人通过与出租人签定融资租赁合同，以支付租金为代价，而获得该设备的长期使用权。对承租人而言，采用融资租赁方式，通过融物的方式实现了融资的目的。

六、其他，包括短期的典当，还有天使投资。天使投资主要指具有一定资本金的个人或家庭，对具有发展潜力的初创企业进行早期投资的一种民间投资方式。天使投资是风险投资的一种，但与大多数风险投资投向成长期、上市阶段的项目不同，天使投资主要投向构思独特的发明创造计划、创新个人及种子期企业，为尚未孵化的种子期项目“雪中送炭”。它只将发明计划或种子期项目“扶上马”，而“送一程”的任务则由机构风险投资来完成。以及供应商融资、经销商垫资等多种形式。

其实创业的资金来源还有很多，大家可以从多方面筹集资金，让项目顺利进行下去。

【拓展阅读】

每一个成功的创业者，背后都有一套成功的创业模式。这些创业模式往往只在一定的时期和市场环境中才能生效。本文介绍了常见的七种创业模式，希望能够为创业者提供一些新的创业思路，帮助大家走好创业路。

一、网络创业

有效利用现成的网络资源，网络创业主要有两种形式：网上开店，在网上注册成立网络商店;网上加盟，以某个电子商务网站门店的形式经营，利用母体网站的货源和销售渠道。

二、加盟创业

分享品牌金矿，分享经营诀窍，分享资源支持，采取直营、委托加盟、特许加盟等形式连锁加盟，投资金额根据商品种类、店铺要求、加盟方式、技术设备的不同而不同。

三、兼职创业

即在工作之余再创业，如可选择的兼职创业：教师、培训师可选择兼职培训顾问;业务员可兼职代理其它产品售;设计师可自己开设工作室：编辑、撰稿人可朝媒体、创作方面发展;翻译可兼职口译、笔译;律师可兼职法律顾问和事务所;策划师可兼职广告、品牌、营销、公关等咨询;当然，你还可以选择特许经营加盟;顾客奖励计划等等。

四、团队创业

具有互补性或者有共同兴趣的成员组成团队进行创业。如今，创业已非纯粹追求个人英雄主义的行为，团队创业成功的几率要远高于个人独自创业。一个由研发、技术、市场融资等各方面组成，优势互补的创业团队，是创业成功的法宝，对高科技创业企业来说更是如此。

五、大赛创业

即利用各种商业创业大赛，获得资金提供平台，如Yahoo、Netscape等企业都是从商业竞赛中脱颖而出的，因此也被形象地称为创业孵化器。如清华大学王科、邱虹云等组建的视美乐公司、上海交大罗水权、王虎等创建的上海捷鹏等。

六、概念创业

即凭借创意、点子、想法创业。当然，这些创业概念必须标新立异，至少在打算进入的行业或领域是个创举，只有这样，才能抢占市场先机，才能吸引风险投资商的眼球。同时，这些超常规的想法还必须具有可操作性，而非天方夜谭。

七、内部创业

内部创业指的就是在企业公司的支持下，有创业想法的员工承担公司内部的部分项目或业务，并且和企业共同分享劳动成果的过程。这种创业模式的优势就是创业者无需投资就可获得很广的资源，这种树大好乘凉的优势成为很多创业者的青睐方式。

篇6：个人投资理财渠道有哪些？

理财难度：一颗星

你不要说，存款太简单了，不就是把钱放到银行日积月累吗?开玩笑，你试试坚持每个月存500元进活期，5年不取?定期存款在“理财行为”上来说，确实是最简单的，但在理财心理上还是有难度的，因为“坚持”不是一件容易的事儿，这就是为啥随手记这样的记账软件宛如“神一般”的存在了。定期存款虽然年利率只有3.5%左右，但基本没有风险，所以很多人喜欢把钱在银行做个定期存款，让利息自动滚入下一期存款，产生“复利”效应。要知道更多的定期存款方法，欢迎加入长投学堂，学习12期存单理财法。

理财门槛：0!只要你想，你有坚持力就行!

二、理财产品和信托

理财难度：两颗星

理财产品是银行的一种短期集资方式，你只要在银行开通理财账户，并且通过银行的“心理风险测试”，就能够自主选择购买，年利率都能在4%-6%，对于有闲钱有没心思打理的人可谓是不错的选择。但是它为啥比定期存款的难度稍大呢?是因为它的起点要求是5万元，如果你是刚出校门的理财小白，5W门槛略高，中低风险，不到期一般不能动。所以一定要把短期内肯定用不上的钱或者几个月后肯定要用的钱放在这里。

这里主页菌说点个人心得：如果国家在降息，可以买时间长的理财产品，6个月~1年，如果加息，买稍短一点的，3~6个月，但是如果已经加过2~3次息了，就不要再做短期，转6个月以上吧。整体来讲，除非你的钱非常确定几个月之后要用，不建议大家做3个月以下的产品，理财产品都有募集期，就是说你这一期到期了，买了下一期产品，要等3~5天，甚至7天左右才能开始计息，那中间这几天都是活期很亏，何况如果到期之后没有合适产品，你就要等更长时间。所以，大多数时候我是比较建议做6个月以上的。

信托和理财产品本质一样，但是有专门的信托人管理投资，起点一般在100W以上，还有一些“类信托产品”起点20W以上，相对地，收益率也比较可观，如果你把自己会下金蛋的鹅养肥了，信托不失为一种安全管理资金的方法之一。

理财门槛：理财产品5W起~信托一般100W起(类信托20W起)~

三、基金

理财难度：两颗星

(1)货币基金：超短期，流动性高，无手续费，低风险(不会亏)，要用的话当天赎回，一般2个工作日后到账，非常方便，俗称T+2，有的银行为了争取到更多顾客，推出T+0，就是当天赎回，当天到账，更加便利!货币基金的作用就是替代活期，年化收益率3~5%，作为超短期资金来说，收益已经相当可观，活期才0.385%。这部分主页菌个人不建议多留，1万以下为宜，可以利用货币基金攒钱，攒到一万就赎回挪到中长期投资。还有就是如果近期有计划要用的钱可以放这里，有收益方便随时使用。

理财门槛：低，1W一下为益。

(2)基金定投：中期投资，中低风险强制储蓄，设置修改取消便捷，小资金通过时间累积大财富。

首先，什么是基金定投?简单来说，你每月用1000元(假设，要是觉得多500、300都可以)在固定日子(一般建议定投日设在下半月，统计来看下半月市场较低迷)买一只基金，第一个月市场好，这只基金净值高比如=2，那你就买了500份，第二个月市场不好，这只基金净值低比如=0.5，那你就买了份，两个月平均下来你就是花了2000元，买了2500份的这只基金，每份成本0.8元，也就是说市场越不好，你的成本越低，当牛市一来，你的收益才会越高!这就是为什么你一定要坚持。基金定投肯定会有浮亏!但是不能因为看到账面是亏的，就灰心放弃，那你就是真的亏了!实际上，账面越亏、市场越不好，才越要买!现在大多数人追涨杀跌，投了半年赚不到钱就放弃了，这就是为什么你赚不到钱。

其次，基金定投一定要选择净值波动大的股票基金或者紧跟市场的指数基金，至于为什么上面已经说过了，没波动就没办法摊薄成本。

理财门槛：低，每月几百随你自便~

(3)债券型基金：也是比较保险可靠的一种基金，中低风险，其实保本基金大部分都是债券基金，但是债券基金不承诺保本，波动又没有股票和指数基金大不适合定投，它既可以替代国债和保本基金做单笔中长期配置(风险比国债和保本基金大)，又可以替代股票和指数基金做定投(波动小，成本较难摊薄，收益不甚理想)，总体来说，就是介于中间啦，如果时机赶得好，债熊买进，债牛卖出还是有赚头的。

理财门槛：低

四、5年期国债

理财难度：两颗星

国债是一种中长期的投资方式，国家信誉有保证，收益不错，安全性高。首先，3年和1年的国债完全不建议买，比银行理财高不了多少，完全没必要，如果能抢到，买个5年期国债还是不错的，长期投资不急于一时，所以我建议姐妹们买国债要选时机。如果国家一直降息，主页菌是不推荐大家买，你刚买了，国家加息了，你就亏了。如果国家加息2~3次了，那你就可以出手了，这个时候的5年国债收益基本能达到6%以上，存个5年还算划算。但是难度就在于5年国债不好买，每次都要疯抢，所以非有坚强意志力的筒子，估计买不上。现在基本所有银行(除了某些地方银行、信用社啥的)都卖国债了，办个网银，好好研究一下。

理财门槛：低，银行要求，一般1000元起。

五、保险

理财难度：两颗星

长期投资，专注保障功能，不要强调收益。避税、避债理想工具。现在人人谈保险色变，其实保险这个东西真的挺好的==你如果想用它赚钱，那主页菌劝你别做了，时间还不如花在学习长投可，收益还不如存定期。但是适当的保险是可以为你未来生活提供保障的。养老保险补充社会养老金，大病险健康险救急，6~的理财型保险可以用于资金规划。但是保险水太深，业务员也太会忽悠，所以要做的话，最好找个懂的人帮忙看。

理财门槛：低。重点是记住保险保障功能，别强调受益。

六、股票

理财难度：四颗星

大家都知道炒股能够赚钱，很多人甚至辞职在家专职炒股，但是炒股又是诸多投资渠道里，风险比较大的。股市看似门槛低，去银行或者证券公司开个户就可以在A股市场里任我行，稍微花点心思，港股、美股要开户也不是难事。但是炒股的难度在于，你如何选择好的时间、好的股票进行买卖，如果瞎玩，就是去扔钱被庄家玩死的节奏。巴菲特买入可口可乐公司前，读了该公司过去50年的财报并潜心研究，最终收益颇丰。所以说，炒股需要花费长时间去学习分析公司和炒股的专业知识，研究各种政策和投资对象，这也是为啥长投学堂如“小星星般的存在”。

理财门槛：低，开户费用90元，有些券商是免费。每次最少买入100股，更多的话必须是100的整数倍，以农业银行为例，它.9.6收盘价是2.47，你买100股的话就是247块。

七、楼市

理财难度：四颗星

楼市分为住宅和商业地产。

1)住宅房产作为投资的一种方式，可以说投资量比较大，投资时间比较长，投资收益比较客观，但是由于目前房地产市场的政策调控，房产投资也是存在一定风险的。住宅连续十多多年的上涨，很多城市已经有很大的泡沫了，所以一些二线和三四线城市已经没有投资价值了。

2)商业地产逐渐成为楼市投资的主流。但是你没有一定的资金，是不可能入场的，所以我们这些理财小白还是望洋兴叹，先养好自己的鹅再说吧!

理财门槛：高，这个你懂的。

八、P2P理财

理财难度：三颗星

P2P理财是新兴的一种理财方式，高收益的特点吸引了无数投资人的目光。但是由于该市场准入门槛低，投资风险可控性差。近年，倒闭甚至跑路的P2P网贷平台一家接着一家，在选择P2P平台时，需慎之又慎。

理财门槛：低，很多平台的起投金额都是50元，少部分是100元。

九、收藏

理财难度：四颗星

这是一个相对特殊的理财领域。投身其中的人士，大多是出于自己的兴趣爱好。古董、名作、钱币、邮票等可投资收藏一举两得。要是作为一个外行，纯粹为投资而投资，那还是早早放弃吧。

篇7：奢侈品销售渠道有哪些

一次异样的人事变动，把市场对液晶彩电的注意力第一次聚集到了冠捷身上。

7月31日,台湾显示器代工巨头冠捷科技宣布，康佳平板运营中心原总经理刘丹将担任其亚洲区消费电子事业部总经理。消息传出，业界哗然。依据常理，以代工为主业的冠捷并非十分需要平板销售人才，而长于平板市场运作的刘丹也对代工行业知之不多。因此，对于这桩离奇的结合，坊间人士迅速作出推断：冠捷品牌液晶彩电新销售战略的出现只是时间问题。

事实上，刘丹此番空降冠捷，正是为领衔冠捷新兴的液晶电视销售业务而来。冠捷科技副总裁兼欧洲区亚洲区总经理段振华向《IT时代周刊》证实，该公司已经把自身定位为视讯产品提供商，但目前仅提供液晶电视一个产品。

据本刊记者了解，冠捷品牌彩电早在2004年就已面市，当时选择大中电器作为主要销售渠道，因销售业绩不佳在此后趋于低调。而被外界评为销售干才的刘丹，曾多次帮助老东家获得国内彩电领域第一名的佳绩，他最近的业绩是亲手培育了康佳内销平板的赢利能力，提升了平板的规模，使康佳的平板销量占有率提到了前三名。鉴于这些销售佳绩，冠捷希望这员“干将”也能帮助自己在液晶电视领域有所作为。

吸收了销售精英的冠捷，能在接下来的日子，在液晶电视领域创造销售奇迹吗？

昔日彩电巨头卷土重来

冠捷科技早期就是靠彩色电视机起家的，它主要向美国出口纯平（CRT）彩色电视机，是当时台湾最大的彩电

出口企业，后来在1992年至1993年间退出了家电市场，转而进军显示器制造。目前，冠捷在该领域的龙头老大地位已经无可争议。全球每卖出100台显示器，就有30台产自冠捷科技。不过，长期以来冠捷走的是代工之路，大部分生产线都用来给合作伙伴代工。1996年，该公司推出自有品牌，现在AOC、Envision等自有品牌约占总产量的15%。但多年后，这家显示器巨头再次进军电视领域时，市场竞争格局已今非昔比。

在冠捷最具有优势的显示器领域，厂商间的竞争已经白热化。目前，参与国内市场竞争的显示器厂商已不下90家。三星、LG、索尼、飞利浦、明基、美格和EMC等巨头都不惜血本，国内品牌如爱国者、长城和厦华等也都参与角逐，行业利润率一降再降。尽管冠捷凭借巨大产能，所获利润仍可维持高于行业平均利润，但盈利能力却在不断下降。冠捷第一季度财报显示，该公司纯利同比下跌达32％，毛利率已下降至4.1％。

与显示器领域的市场狭小，竞争惨烈相比，液晶电视的前景却是别样景象。全球著名市场研究公司DisplaySearch预计,液晶电视的全球销量在2006至2009年间将增长近两倍,从4600万台增加到1.12亿台。其上下游产业可获得过万亿元的商机。液晶电视光明的现状和发展前景很难让IT巨头们不动心。所以，冠捷选择了再入电视市场，发力液晶电视。

此外，这家显示器制造业巨头在进入液晶电视领域前，已具有了不少先天优势。

熟悉冠捷的业界人士认为，作为IT厂商，冠捷拥有比其他专业家电厂商更敏锐的观察力，和难以比拟的研发速度，它也更容易和面板厂商打交道，从而大幅降低电视的生产成本。而且从技术含量来说，作为专业的显示器制造商，冠捷也更胜一筹。从做液晶显示器到液晶电视机几乎不需要作多少调整和过渡，技术上转型轻而易举。

冠捷自己的独特优势也将使其在液晶电视领域事半功倍。冠捷液晶电视的代工量目前稳居全球第一，拥有500万台液晶电视的代工能力，在电视技术和产品质量上和一线品牌已经不相上下。冠捷占有全球显示器市场30%的市场份额，使其拥有强大的议价能力，这对冠捷做大液晶电视也有重大帮助。在纵深化上，它还能够贯穿产业链上下游，拥有800万台模组的生产能力，并且拥有充足的面板货源。

不过，虽然冠捷拥有强大技术实力和强势地位，但它要在液晶电视市场上取胜并不容易。赛诺公司AV事业部研究总监盛哲指出，品牌和渠道才是冠捷这样的IT厂家进军家电市场能否最后胜出的关键。

抱残守缺的渠道策略

不过，对于刚上任的刘丹而言，他看重的是冠捷在显示器行业所拥有的庞大渠道优势。他向本刊记者道出了自己的初步战略。他说：“冠捷液晶电视也将主要通过IT渠道销售，首选1000到2000家渠道商。等IT渠道的规模起来后，再同国美、苏宁等传统家电渠道商合作，合作时间估计要到2009年。”他给自己制定的目标是：今年冠捷自有品牌液晶电视的销售目标是35万台，三年后冠捷液晶电视要占到中国液晶电视市场份额的3%，同时销量也要突破百万台。

专家对刘丹的推广策略解读为冠捷将依然倚重它的IT渠道。刘丹的加盟，并没有对冠捷的现有销售政策作出调整。自2006年冠捷在大中电器尝试销售液晶电视的努力失败后，冠捷就一直依靠IT渠道单腿走路。

中怡康时代分析师彭煜认为，虽然IT和家电两个行业的产品相似，但销售渠道绝对不同，主要是因为两者目标消费者的消费理念和习惯不同。IT渠道更适合于具有一定专业知识的消费者；而家电的消费者不需要相关知识，家电的销售比较集中，一般都是买断经营、厂家直销。而且，渠道直接关系着销售的“网络关系”、行业规则等。

赛诺市场研究公司AV事业部经理喻亮星也指出，IT渠道不是销售液晶电视的主流渠道，“家电卖场才是销售液晶电视的主力，其销量是IT卖场的数倍”。IT渠道多是单一的，而家电连锁可以全国开连锁，门店数量大。只有拿下家电卖场，IT厂家才能取得最后的胜利。他认为去年冠捷从家电连锁卖场退出，是缘于台湾企业对大陆零售市场不了解，是自身未做好造成的。

目前，在家电连锁卖场的鼎力支持下，TCL、海信和创维等家电厂商赢得了中国液晶电视市场近60%的份额，渠道优势和品牌优势相当明显。而传统的IT厂商还未能适应传统家电销售的渠道模式和消费心理，其知名度也多数局限于IT市场，并未被大多数普通家电消费者接受。

IT厂商的艰难抉择

中怡康时代电视行业检测系统的数据显示：在中国液晶电视市场上，冠捷AOC品牌的液晶电视还尚未进入前25名。中国家电网主编吕盛华直言，“IT厂商要想迅速占据国内液晶电视主流并形成影响力，还为时尚早。”其言下之意，就是IT厂商在渠道建设上还很难与专业的家电制造商相提并论。

继冠捷之后，2006年明基也宣布退出家电卖场。既然渠道如此重要，家电卖场如此具有竞争力，冠捷、明基等IT厂商为什么要急流勇退呢？

一位长期关注冠捷的业内人士向《IT时代周刊》分析了冠捷退出和短期内不再进入家电卖场的原因。他认为，家电卖场在选择IT产品时，品牌导向非常强烈。长期做代工的冠捷虽然在IT领域和液晶电视上都具有世界前几名的出货量，但都是为别人做嫁衣，自有品牌知名度并不高，处于相对弱势的液晶电视的情况尤其严重。所以在卖场中，冠捷并不具有竞争力，销售难度很大。而且，选择IT渠道和家电卖场两条腿走路，家电卖场很容易利用强势地位随意降价，这又严重损害了IT渠道商的利益。相对连锁卖场，IT渠道的忠诚度更高，推力更大。而在主业上本已严重依靠IT渠道商的冠捷，显然不愿意为了后进的液晶电视领域而得罪“财神爷”。所以权衡再三，尽管家电卖场发货量大，IT渠道问题多多，但冠捷最终还是选择了IT渠道，抛弃了家电卖场。

喻亮星认为，IT厂家在家电卖场虽然会遭遇种种问题，面对激烈竞争，压力会很大，但IT厂家不应该在短期内放弃，“现阶段正是与家电厂家较劲的时刻，此时不能过多地考虑利润问题。”他认为如果IT厂商能够在卖场坚持两三年，在家电领域应该就会站稳脚跟了。

刘丹的加盟不会给冠捷带来渠道上的巨变，但彭煜认为他至少能使新东家更快熟悉家电销售政策和相关行业规则，他还可能对现有渠道进行一些小规模改造。但他能否做出大的成就，答案需要两三年后才能知晓。