照明企业文化

照明企业文化（精选8篇）

篇1：照明企业文化

从到今天，照明行业发生了一场具有划时代意义的大事――LED进入千家万户不再是梦！随着行业黑马――木林森等领头羊高举价格屠夫和渠道渗透“敢死队”的到来，传统照明企业要是还能坐得住脚、墨守成规的话，估计将会是“见不到明天的太阳了”，

那么，面对如此巨大的行业化时代变革与发展趋势，传统照明企业应该怎么走下去呢？

LED替代蔚然成风

虽然说现在距离取消国家对节能灯补贴过去也才没过那么几年，但是LED替代之风其实早在该政策即将取消前就已经响起了，只是可能当时还没有很多的人注意到这一点而已，但是事实确实已经在发生之中了。

所以，发展到了今天，笔者已经在一些市场上发现，某些商场已经开始使用LED日光管去替代传统的照明日光管了，而且，LED球泡灯也已经开始成为了五金店、商场等场所上架推荐销售类产品了。还有一个更重要的信号，就是LED球泡灯的市场零售价与节能灯的市场零售价基本持平，甚至比节能灯还便宜的都有。

从某种角度上来说，无论是从产品质量的角度，还是从产品运输的风险方面来说，LED灯都要比传统照明要优良得多。最明显的两点，一是更节能，二是运输极少出现灯管破损（LED没有灯管，都是贴片来的了）。还有，传统的节能灯和日光管还会因为电压的不稳定而容易出现频闪之类的情况，但是LED球泡灯和日光管却基本上没有出现了，电子类产品所表现出的稳定性也远远要优质很多了。

最近笔者又从一位专门做家装工程装修的朋友那里获悉，现在家庭的灯具装修中，通常用来装饰用的T5支架灯也开始逐步转为使用LED的T5支架了，

据他反映，这个情况的出现除了表现在价格方面不相上下之外，主要的原因就是节能以及热量低等都成了很好的卖点，而且，使用LED灯会比使用传统灯显得更时尚、更潮流！

LED渠道渗透更给力

如果说20是LED进入民用领域的开端年，那么将会是LED企业全面进入五金批发渠道的一年。笔者曾在底写过一篇《LED照明企业的出路在哪里？》的文章发表在中国营销传播网上，想不到真的有一家企业――木林森真的会像家电行业的格兰仕那样举起了价格的屠夫，大举开始进入到五金批发渠道中来了，并已经发生成为了目前照明行业中的一匹黑马，正快速在全国市场铺开了网！最近又发起了一轮“敢死队”式的渠道渗透凤，可见，传统照明企业真的遇到“狼来了”！

其实翻开木林森一路所走过来的脚印，我们就会惊讶地看到，它正如我所预料的那样做行业中第一个高举价格屠夫的口号，用人才开展市场区隔，借助LED替代的龙卷风，快速在全国市场进行渠道招商，并通过样板市场的打造，逐步建立起品牌的蝴蝶效应。当然，这也许是“英雄所见略同”吧，所以该文当时没能在行业中较有影响力的媒体中发表，略有遗憾。

从木林森在全国市场所传来的捷报上，我们可以看到，木林森所到之处都会有不少的商家参与进来，每一场下来都是超过百万以上的订单。单不说这其中所蕴含的水分多少来论英雄，但是也可以从另一种角度上来说，LED渗透到渠道中的力量之大、速度之迅速，都已经远远超越了之前像T4T5的横空出世了。

由此可见，LED对渠道的渗透以及将会在渠道之中快速替代传统照明的位置所使用的时间将会越来越短，产品力所表现出来的强大科技发展推动力由此可见一斑。

篇2：照明企业文化

雷士照明

1.2011年3月12日雷士照明发布全系列 LED 产品：LED 应用技术取得突破性进展，3月

12日，雷士照明（2222.HK）在惠州举行“2011年LED新品发布会”，隆重发布了6大系列LED上市新品，涵盖了LED光源、LED天花灯、筒灯系列、LED格栅射灯、LED路轨射灯、LED户外产品等领域，共100多个品种，达300多款单品。

2.2011年3月30日 雷士与科锐达成战略合作，共启LED照明时代。

3.2011年5月11日 雷士照明参与广东省LED光源标准的制定。

4.2011年5月18~19日，由雷士照明市场中心组织的为期两天的雷士家居灯饰大店新方案

及专卖店形象建设工作培训会议在福建泉州滨海酒店顺利召开。

5.6月14日，雷士照明（02222.HK）成功中标国家2011年“高效照明产品推广项目”。这是雷士照明继

2010年之后再次中标国家高效照明产品推广项目。

6.2010年9月28日，雷士照明与招商银行建立战略合作关系。

7.2010年4月24日，雷士照明南京运营中心：行业首套车载推广模式在泰州试行成功。

8.2010年4月 雷士照明在北京开设国内首家光环境验馆。

佛山照明

1.2011年6月16日由财政部和国家发改委联合举行的国家高效照明产品推广项目招标已

于日前公示宣布中标入围结果，在全部8个项目中，本公司中标入围7个项目，是中标入围品种较多、规格比较齐全的中标入围企业之一。

2.2011年4月14日佛山电器照明股份有限公司成为中国国家女子排球队的主赞助商，新

闻发布会在福建漳州体育训练基地举行。

3.2010年11月3日 佛山照明携带新产品亮相郑州汽车用品展。

4.2010年7月2日，佛山照明在所发行的：西部绿色“光”爱之旅中捐赠3万只节能灯，为南疆三地州90个乡镇、农场和110所中小学献上了绿色“光”爱，50多万各族群众将从中受益。

浙江阳光

1.2.2010年12月28日，2011年阳光照明全国工程经销商战略合作峰会暨LED新品上市发布会在浙

江上虞国际大酒店隆重举行，标志着阳光照明在响应国家节能减排大力开发新型节能产品中再获新丰收，产品更新换代进一步加快，绿色节能照明持续领跑市场。

3.2010年12月23日阳光照明节能灯公益回收月活动在全国火热展开

4.2010年12月阳光照明节能灯公益回收月活动在全国火热展开。

5.2010年8月13日阳光照明参与上海市绿照工程普陀区启动仪式.2010年8月13日，2010年

上海市政府实事工程---“千万节能灯进家庭”普陀区节能灯推广启动仪式在上海市中环百联购物广场

隆重举行，本次启动仪式由普陀区商务委主办、浙江阳光集团股份有限公司和飞利浦照明协办。6.2010年5月26日：阳光国际化进程再迈新步。5月26日上午，公司与比利时法兰德斯大区外国投

资和贸易促进局共同签署合作备忘录，此举标志着阳光集团国际化进程再获新成果。

7.2010年4月12-13日，阳光照明江苏地区招商会在浙江阳光集团总部浙江上虞隆重召开。8.2010年4月8~10日阳光照明参加重庆2010年电气年会，并宣传公司品牌和宣传公司比较有针对

性的产品，以及宣传公司的DIAlux照明软件，收集信息。

9.2010年4月4日，由国家发展改革委环资司发起的“光爱之行·十万只节能灯情系恩施活动”启动仪式

在湖北省恩施土家族苗族自治州举行。本次捐赠的5万只节能灯由“中国逐步淘汰白炽灯、加快推广节能灯”项目办公室、浙江阳光集团股份有限公司、松下（中国）投资有限公司共同提供，将陆续送往恩施自治州66个乡镇办事处共765所小学并为其免费安装；

上海亚明

1.2011年6月14日，2011年高效照明产品推广项目于6月14日发布中标入围结果公示，上海亚明灯

泡厂有限公司的节能灯、T5支架、高压钠灯，获得中标。

2.2011年4月8日，上海亚明与科锐成功签署战略协议。

3.2010年9月16日，由上海亚明及公司合资企业亚明固态协作办理的“点亮世博照亮生活”LED产业

发展论坛在上海召开

4.2010年5月23日，上海亚明江苏建湖绿色照明基地一期竣工投产、二期开工典礼在江苏省盐城市建

湖县隆重举行。

5.2010年4月23日，上海亚明灯泡厂有限公司在泉州市迪克斯照明电器有限公司的协助下，在泉州

市丰泽大酒店成功举办了“2010年上海亚明灯泡厂有限公司泉州地区„飞翔‟系列产品推介会”。

6.2010年4月20日，上海亚明“飞翔计划”推介会（北京分站），在北京强强酒店隆重召开。

7.2010年4月18日，上海亚明“飞翔计划”推广会（贵州站），在在贵阳市全林酒店成功举办。

8.2010年4月10日，上海亚明“飞翔计划”推广会（石家庄站），在在石家庄华夏商务酒店隆重召开。

9.2010年3月27~28日，上海亚明“飞翔计划”推广会（临沂站），在观塘温泉国际度假中心成功召开。

10.2010年3月21日，上海亚明“飞翔计划”推广会（河南站），在郑州市瑞贝卡大酒店隆重举行。

11.2010年3月25日，上海亚明“飞翔计划”推广会（山西站），在上海海烟酒店成功召开。

12.三雄极光（广东东松三雄电器有限公司）

2010年后所推出的照明产品：

1.T6 /83W双管吸顶灯，2.2011年3月23日三雄.极光荣获“中国房地产500强建材采购首选品牌”。

3.2011年2月，三雄.极光携手中国照明网举办“职业照明设计师”培训。

4.2010年12月10-11日, 2010 三雄•极光 光与空间照明应用研讨会暨LED节能产品推介会,在珠海海泉湾度假大酒店成功举办.5.2010年12月11日，三雄•极光照明上海新品发布暨LED照明技术研讨会，在上海甲辕璞缇客

精品酒店举行并取得圆满成功。

6.2010年11月18日，江苏嘉宏投资集团与三雄极光战略合作签约仪式在江苏嘉宏

投资集团总部举行。

7.华强本邦

欧普照明 厦门通士达

雪莱特 TCL照明

欧司朗 飞利浦 GE LG

丰田合成 夏普 SONY

篇3：照明企业文化

一、我国城市夜景照明的发展历程

我国自古以来就有观灯赏景的习俗, 元宵佳节举行观灯集会, 会上悬挂各式各样的彩灯, 灯火辉煌, 有的灯会还有高跷、狮子、旱船、杂技表演等娱乐活动。唐代诗人白居易曾这样描述“灯火万家城四畔, 星河一道水中央”。据说, 在明朝嘉靖年间, 元宵最盛。正像“八月十五云遮月, 正月十五雪打灯”俗语所云, 帝都京城, 凡临街人烟凑集处, 均搭起千姿百态的灯架, 玲珑百灯, 无奇不有, 银烛星球灿烂, 照耀如同白昼。按照京城民俗, 这日千家万户门开不夜, 男女老少全都上街逛灯市, 即便是平日足不下楼的闺阁千金, 也破例上街现灯赏景, 凑个热闹。可见我国灯文化历史悠久, 如今人们也会情不自禁在佳节、喜庆之日, 张灯结彩表达喜悦之情。灯文化是在国泰民安的环境中, 人们物质生活改善后, 对精神文化生活更高要求的展示。

我国城市夜景照明的发展虽然起步较晚, 但发展较快, 大致经历了三个阶段:一是初创阶段。上海于1992年率先在国内启动灯光工程建设, 在外滩和南京路进行了夜景照明的改造和建设。二是发展阶段。自上海开展灯光工程建设后, 南京、天津、北京、重庆和沿海开放城市, 特别是大连、青岛、广州、深圳、珠海、海口、厦门等城市的夜景照明得到了迅速发展, 成效显著, 并呈现出继续蓬勃发展的态势, 同时也取得了良好的经济和社会效益。这些城市夜景照明工作的发展, 为其他城市亮化工作的发展乃至全国城市亮化工作产生了极其深远的影响。三是普及阶段。由于城市夜景照明在城市形象建设方面所起的重要作用以及人们对城市夜景照明意识和要求的不断增强, 在近几年特别是五十年大庆前后, 许多大中城市乃至小城镇在夜景照明方面均表现出很高的积极性, 并投入大量资金用于夜景照明建设, 夜景照明也开始从单纯追求亮起来到追求艺术化方向发展。尤其是最近我国中西部地区, 发展的速度较快。

二、我国城市夜景照明的现状

近年来, 各城市政府都十分重视城市亮化工作, 不同程度地进行了城市亮化建设, 把城市照明设施的建设作为改善和美化城市环境的重要措施。城市亮化工作的大力开展, 不仅树立了良好的城市夜间形象, 丰富了人们的夜生活, 优化了城市投资环境, 同时也促进了商业和旅游、服务业的发展, 从而大大提升了城市品位, 强化了城市品牌, 取得了良好的社会效益和经济效益。让城市亮起来, 美起来, 已成为各级领导和社会各届的共识。

目前, 我国城市夜景照明在各级政府和领导的重视下, 得到了前所未有的发展。启动较早的东南沿海城市发展势头有增无减;中西部不少大中城市甚至一些中小城镇的夜景照明建设也发展很快。由于有国外及我国沿海城市发展的经验和教训, 后来的城市夜景照明建设起点高、规模大、进步快。如武汉、昆明、成都、西安、银川、兰州、乌鲁木齐等城市的夜景照明建设发展都很快, 对改变中西部地区的城市形象产生了很大的影响。在城市夜景照明建设发展过程中, 各城市也积累了许多经验。

1、各地政府领导重视。

领导重视是搞好亮化工作的关键。不少城市的主要领导亲自过问夜景照明建设, 并把此项工作列入市政府的工作计划。从组织上安排专人负责, 并成立专门机构如“亮化办”、“光彩办”等, 大力实施“光亮工程”。“亮化工程”等夜景照明工程, 涌现出一大批优秀的亮化工程项目。

各部门配合和全民的参与是做好亮化工作的基础。亮化工作既是一个形象工程, 也是一项全民工程, 不仅城市的主要街道、水系、广场、绿地要搞好亮化建设, 沿街的重要建筑、重点部位乃至相关单位都要搞好亮化建设, 这样才能形成灯的海洋、光的世界, 因此必须组织、协调好各部门、各单位之间的配合, 积极动员全民参与。

2、是根据城市自身特色, 制定高起点、高标准、高水平的城市夜景照明发展总体规划。

城市夜景照明工程是一项系统工程, 它包括城市的建筑物、道路、广场、公园、绿地、河道及水面等的照明, 只有从总体上把他们有机地协调结合在一起, 统一规划, 才能提高夜景照明的水平, 体现城市艺术、人文特色。一个城市夜景照明的好坏, 关键是首先要有一个好的总体规划。

3、是城市夜景照明已从单纯追求“亮度”向追求亮得艺术亮得科学方向发展。

目前很多城市在城市夜景照明建设过程中体会到, 不能光是让城市亮起来, 还要让城市美起来。还要多出夜景照明精品工程。北京、武汉、深圳、大连、昆明、青岛、成都、重庆等许多城市的夜景照明工程, 经过多次改进、不断完善, 照明的技术和艺术水平逐步提高, 并涌现出一批夜景照明的精品工程。

4、是技术和管理措施比较健全。

组织上, 城市都成立了专门的机构和人员来管理此项工作, 技术上由有关专业技术部门和人员组成亮化工作专家组, 对夜景照明的设计、施工、调试进行研究、试验和把关。重庆夜景照明工程的建设是通过招投标选择最佳设计方案和最好的施工单位, 确保施工质量和技术艺术水平的提高;在管理上, 从源头开始, 把夜景照明贯穿到整个工程的规划、设计、施工和验收的全过程, 突出依法、科学、有序的长效管理。南京市组织专家学者成立亮化工作专家组, 负责全市夜景亮化工作的整体规划、方案论证和业务指导。

5、是重视城市夜景照明的建设和管理。

管理工作对保持城市夜景照明设施运行和照明效果十分重要。在城市夜景照明建设管理过程中, 很多城市为此制定了许多相关的规章制度。

三、从功能照明走向绿色照明

随着经济发展水平的不断提高.南京市功能照明已基本实现主城全覆盖。当前南京城市功能照明存在的突出问题是部分老小区仍有照明盲区.而现有的功能照明也存在照度不均.局部亮度过强造成光污染.照明灯具不节能等问题。为解决上述问题.需要在完善现有功能照明的基础上.实施绿色照明工程。

1、完善现有功能照明。

建立功能照明框架、保障功能照明的全覆盖。加快老小区。无灯改造工作”、全面实现主城区功能照明全覆盖。改造现有功能照明设施, 通过保障平均照度、提高均匀度、控制眩光等指标来提高功能照明的效率。为了实现功能照明的全覆盖, 规划通过建立由区域, 线路、

节点构成的功能照明框架来保障主城区功能照明的全覆盖, 消灭照明盲区。

功能照明区域分为行政区、商业区、居住区和旅游景区四类。行政区以北京西路一北京东路一线为主。运用朴素、实效的功能照明形式, 严格限制眩光, 营造肃穆氛围, 烘托政府机关的形象。商业区照明应与建筑外观、店招、橱窗等的照明统筹考虑。居住区照明主要是城市住宅区内的各类道路、小广场、小游园的亮化照明。旅游景区照明应以满足景区夜间安全性为目标, 采用高显色和低功率灯具, 功能照明密切配合景观、融情于景。

功能照明线路主要依托城市道路形成、分为快速路、主干路、次干路和支路四个等级, 针对不同的道路等级提出相应的功能照明要求。快速路根据道路宽度、断面形式、行车速度等确定相应的照明标准, 确保驾驶员在行车途中的安全性和视觉舒适性。主干路照明既要保障车辆的安全通行, 又要保障行人的出行安全, 确保足够的可见度和均匀度。次干路的照明应确保充分的照度, 均匀度以保证安全, 支路的照明主要满足行人的视觉安全需求。

功能照明节点重点依托城市主要出入口、城市道路交会区、立交桥、隧道, 广场等空间节点形成。

2、实施绿色照明工程。

世界能源危机日益凸显、针对近几年我国愈演愈烈的。电荒”、对城市照明系统提出高效节能要求已迫在眉睫、2006年7月颁布的<国民经济和社会发展第十一个五年规划纲要把。绿色照明”列为十大节能重点工程之一、对城市照明的节能要求提到了前所未有的高度, 城市照明受到社会各界更为广泛的关注。

绿色照明是指通过科学的照明设计、采用效率高、寿命长、安全和性能稳定的照明电器产品 (电光源、灯用电器具附件、灯具、配线器材以及调光控制设备和控光器件) 、充分利用天然光, 建成环保、舒适、安全、经济的照明系统, 充分体现现代文明。绿色照明包括科学的照明设计和节能产品的使用两方面的内涵。

科学的照明设计体现在安全舒适的功能照明和引人入胜的景观照明。通过科学的照明设计确定城市的亮度分区、控制功能照明的平均照度、均匀度、引导景观照明通过适当的照明设计烘托景观的形象和内涵, 从而从规划层面整体控制照明能耗, 控制灯光效果对人们夜间休息的影响和对景观资源景观形象的破坏, 节约电力、减少环境污染、保障绿色照明理念的实施和贯彻。

科学合理的照明设计是绿色照明的基础, 节能产品的使用是绿色照明的保障、节电照明器具的选择是绿色照明的直接体现。应加大城市照明节电宣传力度, 推广使用节电照明器具、增强民众的绿色照明意识。

四、河北省城市夜景照明的文化特色展望

1. 夜景灯光照明应根据城市规划统筹考虑。

城市夜景照明应与城市规划紧密结合, 是城市规划的一个组成部分。夜景照明的布局和设置要突出地方特色和反映文化内涵, 符合城市规划确定的性质, 本着功能实用合理、技术先进现代、风格定位恰当的原则, 结合每个具体地段的特点具体设计和实施。这就需要城市规划师、建筑师与照明工程师的工作密切配合, 优势互补, 共同创造夜景照明景观精品。按总体规划, 重点抓好反映一个城市特征的标志性工程的夜景照明建设, 不仅照明功能合理, 而且具有很高的艺术水平, 画龙点睛, 成为城市形象的经典之作。

2. 根据城市文化功能进行夜景设计。

按照河北省城市总体规划的部署, 夜景设计要与城市和建筑物功能的特点相互吻合。不同功能性质的街道和地段, 特定的环境和建筑物, 其灯光照明也应有不同的氛围、不同的亮度或不同的风格要求。比如:具有重大意义的政治性广场和大街, 应创造庄重、大方的气氛, 勾画出一幅宏伟壮观、欣欣向荣、统一完整的壮丽画卷。金融、贸易和商业环境浓厚的街区则应是灯光色彩斑斓, 可以用闪烁的霓虹灯、五光十色的招牌、广告和厨窗照明渲染出一种热闹气氛和繁荣景象。对于重要的文化街区和建筑物, 特别是作为历史文化名城的重要风貌保护区和重点文物保护单位, 灯光照明要慎重考虑, 要烘托文化精品自身神韵, 更好展示其艺术蛙力, 透发其文化内涵。决不能喧宾夺主或大相径庭。对于正在构建中的商务中心区, 灯光照明应当明亮、简洁、高品味, 写字楼可以多采用一些内透光方式增强现代化气息。住宅区照明则要明亮适度, 避免造成光污染, 营造成温馨、宁静、舒适的安居环境。还有公园绿地休闲场所, 要在保护生态环境的前提下, 适度地和点缀性地照明, 既丰富城市夜色, 又保证宜人的休息小环境……

3. 把城市夜景照明当做城市环境文化景观的重要组成部分。

城市环境景观的构成要素包括自然物和人工建筑物, 既有体态庞然之大物又含微观小品, 有的重在实用功能, 有的以装饰观赏价值突出。灯光照明是环境景观中不可缺少的构成要素之一, 在白天以其造型点缀和美化环境供人观赏, 晚上除担负照明功能之外, 还构建了千姿百态的光彩世界引人入胜。它就如同城市夜景效果的增效剂或魔术师。随着我国人民物质和文化水平的提高, 人们的环境意识逐渐加强 (其中包括视觉环境) , 城市景观设计越来越受到重视。夜景灯光照明作为城市景观设计的一部分, 也从过去侧重于功能转化为实用和美学并重。今后要持续性、规范化, 有计划地扩展实施并提高技术和艺术水平。

4. 加强对城市文化夜景照明工作的管理。

管理工作对保持城市夜景照明设施正常运行和良好的照明效果具有重要意义。包括管理的科学化和管理的法制化。按照河北省政府有关部门制定的有关办法或制度进行管理。按照城市夜景照明标准或规范中有关维护管理条款规定进行管理。同时要利用现代化控制技术进行科学管理, 不仅能保证亮灯率和设施完好率, 还能保证经济实用, 以取得最佳的效果。

总之, 值得强调的是城市夜景照明工程建设一定要因地制宜, 量力而行, 要逐步发展, 不要盲目攀比, 不切实际地追求华丽, 做表面文章, 其结果会走向反面。我们提倡的协调是实事求是, 是协调发展, 要重视科学, 重视景观艺术和文化内涵, 把有限的资金用好, 为广大人民群众办好事, 办实事。

夜景观已成为一个城市国际化的象征。它使城市突破时间的限制来展示自身的形象与活力, 使城市在吸引外资、发展旅游观光以至促进社会主义物质文明与精神文明建设等方面均有积极意义。可以预见, 河北省未来的城市夜景观其表现形式将更为丰富多彩, 也将为城市景观文化特色的营造作出更大贡献。

参考文献

[1]万敏.城市夜景观发展综述[J].规划师, 2002, (11) :48—52[1]万敏.城市夜景观发展综述[J].规划师, 2002, (11) :48—52

[2]北京照明学会, 北京市市政管理委员会.城市夜景照明技术指南[M].北京:中国电力出版社, 2004.[2]北京照明学会, 北京市市政管理委员会.城市夜景照明技术指南[M].北京:中国电力出版社, 2004.

[3]王钢现代城市夜景规划设计初探[J].长沙民政职业技术学院学报2004年02期[3]王钢现代城市夜景规划设计初探[J].长沙民政职业技术学院学报2004年02期

[4]万敏, 唐俊扬.城市夜景观的特色营造[J].小城镇建设.2003, (2) [4]万敏, 唐俊扬.城市夜景观的特色营造[J].小城镇建设.2003, (2)

[5]王晓艳.城市夜景观规划与设计[M].东南大学出版社, 2000.8[5]王晓艳.城市夜景观规划与设计[M].东南大学出版社, 2000.8

篇4：江河文化：雷士照明的文化DNA

中华文明是典型的江河文明，千百万年来，中华民族在长江、黄河等大河的滋养哺育下，创造出独具风格、丰富多彩的华夏文化。而江河文化恰恰是雷士文化中一个最显著的特质：江河——源远才可以流长。雷士初创时便立意高远，树立了把自己发展锻造成为世界知名照明品牌的弘高企业愿景，并持久蓄势，卓越的远见注定了其具备勇往直前、摧枯拉朽的不竭动力之源；“江河不择细流，故能成其深”——雷士在发展的过程中从来不是一意孤行、孤军奋战，而是放低身段，选择合作，牺牲短利，谋局长远，把经销商、供应商等合作伙伴以及员工打造成自己铁打的同盟，由此其内力不断深厚，获得了持续向前的可靠保障；“溪涧岂能留得住，终归大海作波涛”——因为有坚定的理想信念在前，所以就不愿意做池中物，吸纳并蓄一切有利于企业发展的因素和资源为己所用，包容已经融入了雷士人的血液之中，成为中国优秀民族品牌的代表，进入世界竞争的　大舞台并占有一席之地是雷士掷地有声的最强音。

上篇：发于万仞，荡涤向前

吴长江本身就是一个传奇。吴长江出身重庆铜梁农家，1985年考入西北工业大学飞机制造专业，他是当地第一个大学生，成为乡里人的骄傲。1989年吴长江毕业分配到陕西汉中航空公司，1992年吴长江辞去被很多人艳羡的公职，南下广东打工，开始了他自己选择的人生。两年后，他拿自己积攒下来的15000元钱，又找了另外5个股东，成立了惠州明辉电器公司。1998年，吴长江和另外两个高中同学一起凑齐了100万元成立了惠州雷士照明有限公司。从这一刻起，“创世界品牌争行业第一”这十个字就被树立在了雷士的大门口，更被镌刻在创始人吴长江的心里。

历史闪回到1998年。当时飞利浦、松下等国际照明巨头已经开始布局中国，中国本土的照明企业如雨后春笋般一时间冒出来很多，雷士所在的珠三角地区更是照明企业的密集分布区。大家看好的无非是中国市场庞大的市场容量和不断扩大的市场需求，仅当时的市场容量就高达1000个亿，未来中国照明市场的美好前景在激励和召唤着像吴长江一样怀着激情和梦想的年轻人投身其中。

理想很丰满，现实却很骨感。当时的雷士一无背景，二无资源；缺人才、缺资金、缺订单。有的可能只是吴长江一腔的创业豪情和立意高远的坚定信念。就像一脉大江发于万仞之上，初始只是涓涓清流，但它来源于高山，目及天下，视野辽阔，流向大海是它唯一的志向。正是这份发端时的自信，支撑着吴长江和他的雷土在今后的时日里执着向前。由此联想到企业家必须具备的两个不可或缺的基本素质，即远见和冒险精神。初试啼声的吴长江无疑具备了这两种精神特质，但等待他的却是无尽的考验。

为了让刚出生的雷士获得生存下去的权利，吴长江只能把品牌梦想暂时揣在心里，和其他本土品牌照明生产企业一样做起了贴牌生意。但吴长江将贴牌生产视为企业国际化的起点，巧妙地通过贴牌生产了解了不同国家的法律法规、技术标准、受众偏好甚至人文风俗，积累了企业国际化的宝贵经验。用他的话说，贴牌生产对于从那个年代走过来的大陆企业来说，是实现国际化的必要准备。

在获得贴牌生产带来的第一桶金后，吴长江带领雷士积极推动企业转型和品牌升级。如他所说，中国企业国际化的第一步不是卖产品，而是卖文化。2000年，刚准备在自主品牌上大展拳脚的吴长江就遇到了难题。有客户反映雷士的灯具用不到两个月就坏了。随后公司对问题产品进行检验，发现是灯源供应商提供的产品质量有问题，而质检把关不严直接导致问题产品流向市场。吴长江当即决定将问题产品全部召回。有人建议把雷士商标抹去后再销售，他断然予以否决。当时，“召回”在国人眼中还是一个新鲜词，雷士敢于率先向自己开刀，因此成为照明行业第一个对产品实行召回制的企业。这次召回，雷士损失了200多万元人民币，对于刚起步的雷士而言，这无疑是一笔巨款。

吴长江后来一些公开的论坛上曾表示：“当时的销量直线下降，损失很大。但是树立品牌的第一步就是要诚信经营。出现问题的时候，要做负责任的企业。我觉得品牌不是宣传出来的，而是做出来的。允许你犯错误，但是对待错误的态度，直接体现出‘以诚为本’的企业文化。实施召回的做法以后，我们在消费者中的口碑越来越好。”

看似一次简单的“召回”之举，让雷士无异于成为了行业中的一个另类，即放弃眼前的蝇蝇之利，把维护品牌在消费者心目中的位置放到了至高无上的地位。吴长江的企业家胸怀由此也初现端倪。

正如一条河奔流的过程中，难免泥沙俱下，如果河流放弃向前，只能沦为一处污水潭；而雷土始终铭记自己初创时的梦想，像一条奔腾不息的河流，清者自清，荡涤尽一切杂质，一路向前。

中篇：天下之至柔，驰骋天下之至坚

一条河有了品牌的感召力，便具备了成为一条大江的可能。

吴长江深知光凭雷士的一己之力去实现“创世界品牌　争行业第一”的梦想是那样的遥不可及。借着通过召回事件使雷士已经跃出同侪的品牌美誉度，雷士开始了自己的渠道拓展整合之路。

吴长江认为，小企业成长最开始是打品牌，其次就要铺渠道。渠道为王，渠道制胜，在照明行业也不例外。他在国内照明业首创了“品牌专营+大区域营运中心”的营销模式，打出了NVC雷士照明品牌。

开品牌专卖店其实也是吴长江当年的不得已之举，初创期的雷士因资金有限，不能像国际大品牌那样去打广告，于是吴长江准备开辟一条新路，开始尝试专卖店模式，并以3万元的补贴政策吸引经销商开设专卖店。

针对加盟开专卖店的经销商，雷士照明会根据销量的大小、在当地的影响度等采取事先垫付、共同出资装修以及通过货款返还等多种形式补贴装修费，让经销商免费开张。平均每开一家专卖店，雷士照明补贴3万元。如此“优惠”的政策，吸引了大量的经销商加盟，雷士照明很快建立了自己的渠道。2000年7月，第一家雷士专卖店在沈阳开张，2003年专卖店达到300多家，2004年达到600多家，2005年超过1000家，截至2008年10月超过2200家。

平均3万元的补贴一度让处于起步阶段的雷士照明捉襟见肘，但却让其收获了显著的长期利益。吴长江回忆：“头3年我们赚的钱全部投入产品研发，建专卖店。2000年春节，我甚至借了2万元过年。2001年雷士销售收入过亿元时，当年也只赚了100多万元。”而2000、2001年，恰恰是照明业盈利丰厚的两个年份。当渠道布局基本成形后，公司的渠道成本由重变轻，获取了收入增长带来的盈利贡献。吴长江曾向媒体介绍，雷士照明2006年账面利润达到1200万美元。在发展初期，专卖店形式有助于雷士照明树立品牌形象，使其既避开了和国际大品牌的正面竞争，又和“散、乱、差、弱”的国内品牌划清了界线。

在实施专卖店计划后的4年中，雷士照明的销售收入增长了10倍，从6000万元增长到2004年的6亿元。但专卖店的弊端也开始暴露出来。一方面，专卖店模式的门槛并不高，很容易被模仿，而且经销商的逐利性决定了其忠诚度较低。另一方面，经销商与公司之间并没有股权约束关系，同一区域内的经销商为了增加各自的销量，“价格战”和“窜货”等问题也随之而来，从而阻碍渠道的良性发展。

为此，雷士照明再一次进行渠道变革。2005年4月，公司成立了36个运营中心，由各省市较大的经销商担当，除了继续原有的终端销售外，还负责区域内的产品配送、品牌服务、市场秩序维护和销售规划，规模较小的经销商均划归各区域的运营中心直接管理。

成立运营中心的实质是将经销权集中，管理权下放，由以前的小区域独家经销制和专卖店体系向运营中心负责制转化。由于雷士照明与各运营中心之间不存在股权上的关系，市场一度认为此举将削弱雷士对渠道的控制。但事实上，这反而强化了公司对渠道的控制，达到了预期的目标。一方面，运营中心由雷士照明选定授权，并非一成不变，且运营中心的利益与辖区内销售规模息息相关，有效调动了其积极性。另一方面，雷士照明摆脱了直接管理上千家经销商的繁杂事务，可以专注于产品制造、研发和品牌的建设和推广。

在利益和权力的双重刺激下，各运营中心纷纷向三四级市场扩张，加速了雷士照明全国营销网络的建设步伐。在浙江、江苏和山东试点期间，这三个省的有效销售网点在15天之内就新增了100多个。更重要的是，运营中心模式使公司将管理成本在一定程度上释放到渠道运营商身上，使得其与公司利益共享，风险共担。

与此同时，吴长江还在探索中开辟了照明行业的另一条新渠道——“隐形渠道”，即开拓当地的设计院和装修公司。隐形渠道为雷士在重点工程项目的竞标上赢得了绝对优势。

吴长江对于渠道有自己的理解：“渠道即人道，‘人通路通’。人通了，先交朋友再做生意。”吴长江本着这样的理念与经销商合作，经销商对雷士的忠诚度很高，坚持不卖影响雷士的产品。雷士的高速发展也让经销商们赚得盆盈钵满。吴长江说：“做雷士的经销商都发达了，身家过亿的大有人在。”

放低身段，与经销商一起成长。共同的价值观像水一样滋润进经销商的心里，同动辄就用重金轰炸市场，让经销商沦为自己的附庸的国际大品牌相比，吴长江的做法无疑更有智慧，当然其实施的结果也给经销商带去了可观的收益和巨大的成长。在雷士，经销商和厂家真正如手足，是一荣俱荣、一损俱损的利益共同体。兄弟同心，其利断金。在多次大风大浪面前，经销商始终无理由、无条件地选择坚定地维护雷士照明的利益，推动雷士照明不断前进，或许就足以说明吴长江当年这一策略的成功。

拥有了欣欣向荣、虎跃龙腾的庞大经销商队伍，雷士这条大河在华夏大地上就似拥有了无数条鲜活的支流，已蔚然成江，从此更可以阔步向前。

下篇：大江入海，气象万千

雷士的急速发展壮大无不让业内外侧目，但吴长江始终是清醒的。就像一条大江奔流入海才是它唯一的归宿一样，雷士的目标显而易见，就是要跻身国际竞争的大舞台，大展拳脚，去践行自己最初的梦想。

2010年5月20日，雷士照明在香港成功上市；同年6月，雷士照明以25.18亿元人民币的品牌价值入围“中国500最具价值品牌”，位列行业第一。这两个标志性的事件，也让雷士更有了“创世界品牌”的底气。

2010这一年在雷士也被定义为国际化元年。

江中可兴风雨，入海未必是蛟龙。如何让雷士的国际化之路不走前人失利的覆辙？吴长江对记者说：文化才是真正走向国际化的通行证。根据美国著名企业管理机构科尔尼公司多年的统计数据，只有20％的企业并购在事后被证实是成功的，实现了并购活动的预期目标，而其余80％的并购都以失败告终。深究起来，并购重组后，企业间的文化冲突是失败的首要因素。

国际化收购分两种情况，一种是强势文化对弱势文化的整合；一种是弱势文化对强势文化的整合。前者容易后者难。中国企业对国际企业的收购多属于后者，比如TCL收购汤姆逊彩电业务、联想收购IBM的PC业务、吉利收购沃尔沃。这些“蛇吞象”的计划，执行起来会有很大的困难，文化融合是最大障碍。

为了涉过文化的障碍，雷士宁愿选择一些规模不超过自己的中小型企业来进行并购，一来小公司容易认同大公司的领导，二来小公司的文化建设大多没有成型，容易改变。

吴长江感言，在西方，拥有一定规模的企业，文化理念大都根深蒂固，不易撼动，“蛇吞象”需要一个消化过程，在这个整合与动荡的过程中，被并购企业的亏损正常情况下只会增加不会减少，这种情况中国有哪个企业能承受得了？如果你以“蛇吞象”的姿态介入，提出文化融合，对方一下子会难以适应从“主人公”到“打工仔”的文化变迁。这就像让“旱鸭子”去救暂时在水中抽筋的游泳冠军，事后他可能会感谢你的慷慨，但未必对你的能力真正认同，更别提甘心情愿地对你俯首称臣。

吴长江回忆金融危机期间，雷士收购英国一家照明企业的过程，最初就是看上了他们的团队优势。当时雷士照明是以约10万英镑（当时折合人民币150万元）的价格买下一家已经进入破产清算程序的英国照明企业，成立雷土照明英国分公司（NVC　UK）。对于这笔买卖，现任英国雷士照明董事孙亨利认为，“非常便宜”。购买英国公司的同时，雷士照明也全盘接手了该公司的人员和客户资源，并在其后一直吸纳英籍雇员，加紧本土化。目前公司有员工80余人，但这其中，仅有一个中国员工。大量聘用英籍员工，“全盘洋化”的路线可谓吴长江的大胆之举。

一开始这个团队的人不愿意做品牌，认为对自主品牌的强调会失去一些原有的代工客户，但吴长江给他们吃了一粒定心丸，公司有这个意愿也有这个实力，会慢慢做大。他的放手与信任换来了对方的诚意和忠诚，现在这个团队的人都以在中国企业工作为荣，也愿意按照雷士的思路和理念做事。

据孙亨利介绍，英国雷士照明首先通过OEM形式销售，随后逐步转变为批发雷士品牌为主，与当地多家著名电器连锁商合作，如英国最大的电器分销商Ed-monson及全英国第四大的Buying　Group，使雷士品牌进入主流渠道。

曾有媒体报道，雷士照明股东和董事会起初并不同意这笔收购，是吴长江个人自掏腰包去收购，待到该公司盈利后，雷士照明才将这笔收购款支付给吴长江。为此有记者曾向吴长江求证，他如是说：“董事会成员因为背景不同，看问题的角度不同，在有些决策方面出现不一致的情况也时常会发生，但我相信，只要是本着有利于公司发展的前提就可以放手去做，大家求同存异就可以了。”

大海能成其大，就是因为能汇聚天下无数条大江大河，包容正是雷士照明能走向国际大舞台的一个基本特质。

这家以10万英镑买下的公司，2011年的营业额是近1800万英镑，相比上一年增长近70％，而这一数据在2009年还仅为650万英镑。英国雷士照明目前已跻身英国照明企业前十名，预计2012年可以实现2500万英镑的销售收入。

未来，雷士照明将大力推进NVC品牌在英国主流管道的销售，并利用英国的经验，复制或借鉴到北美市场以及其他欧洲发达市场。雷士也将重点开拓印度、巴西、中东和非洲市场等新兴市场。

吴长江总结，没有十全十美的企业，海外并购应充分利用被并购方的优势，并购方与被并购方之间应该形成一种互补、双赢的关系，以放低自己、成就他人的理念来合作，才能成功。

篇5：照明企业文化

据统计，我国经济的飞越发展，带动了房地产、室内装饰、灯饰业迅猛增长，灯饰市场需求也快速攀升。与此同时，国际知名灯具品牌的进驻，一方面为中国灯饰市场带来繁荣，另一方面也为我国年轻的灯饰产业带来了竞争和挑战。

目前的国内灯饰业，无论是行业产值，还是企业数量，都已形成庞大规模，其中广东省中山市是目前国内最大的产销基地。但能像其他行业一样，能叫得响的品牌，屈指可数。究其原因，灯具品牌众多，产品同质，设计抄袭，品牌整体推广与管理不完善，导致品牌影响力与灯饰产业蓬勃发展的现状不协调，我国灯饰品牌的建设还处于初步阶段。

拥有一个知名品牌，一定程度上就是拥有市场，拥有现在和未来，进而拥有强大的市场价值，这就是品牌时代的游戏规则。品牌的基础，是产品的品质与其内涵的独特价值，成就品牌的途径是基于客户需求的精准品牌传播和品牌定位。近几年来，灯饰企业广告投放急功近利的现象非常严重，为打造品牌可谓大手笔，纷纷开展品牌推广活动，一方面是通过行业专业媒体、主流媒体发布广告，一方面是聘请明星作为品牌形象代言。

广告是品牌传播的手段之一，并不是品牌本身。急功近利，随意盲从，靠大手笔投放广告“火”起来的品牌，如果缺少投放策略和定向顾客的受众价值，那这种靠金钱填充的“眼球效应”只能是昙花一现。

举例，笔者有一个姓邹的朋友，在中山横栏镇开了家灯饰厂，生产家居照明，几年下来，由当初的一个品牌，竟然增加到三个品牌，但由于对品牌进行有效管理，广告也投了，不少同行业的其它品牌却后来居上，

这类企业缺少科学的分析，便运作了多品牌战略，看似强大，实则分散了品牌经营与建设的精力。

打造一个个性鲜明、高美誉度的强势品牌，关键是对进行长期的品牌战略管理。

品牌化战略，需要企业在了解各种品牌化战略模式规律的基础上，针对企业的财力、规模与发展阶段、产品的特点、消费者心理、竞争格局与品牌推广能力等实际情况，优选出科学高效的品牌化战略模式。如：综合品牌战略(一牌多品)、主副品牌战略、多品牌战略、分类品牌战略等。

当然，品牌战略管理如果只是做做营销策划、广告创意、广告发布、公关活动与终端促销，那就只要做好日常的营销广告工作就可以了。那么，品牌战略管理的核心是什么呢?它是认真的针对企业的经营使命、企业产品、充分研究市场环境、目标消费群与竞争者，全面科学的品牌调研与诊断，为品牌战略决策提供信息依据，并以此提炼品牌的核心价值，在核心价值基础上，提炼高度差异化、清晰明确、情景互动、直击心灵的品牌识别系统，然后以品牌识别系统统领和整合企业的一切价值活动(展现在消费者面前的是营销传播活动)，同时做出高效的品牌化战略与品牌架构，不断地推进品牌资产的增值，并且最大限度地合理利用品牌资产。

纵观其他行业发展，灯饰业其必将是行业细分，少数品牌企业独领风骚，带动行业发展，而其间经历的行业洗牌也是在所难免。

可喜的是，不少灯饰企业的品牌建设已经迈出了重要一步。

长期以来，由于行业诸多因素，灯饰照明市场品牌管理有待改善，国外品牌领导本土照明企业的走势和发展方向，我国鲜有本土照明企业能科学有效的管理品牌，笔者所提倡的品牌战略管理，其实也是对行业发展的整体推进，市场进一步规范，当企业有了学习的榜样，才会迅速成长，国内灯饰企业整体实力就能得到很大的提高，在当前国外品牌到中国攻城掠地的形势下，可以大大提高中国企业的市场竞争力。

篇6：照明企业文化

●照明行业“中国名牌”、“驰名商标”：

近年来，我国照明企业逐步认识到实施名牌战略对提高声誉、增强竞争能力的重要性，而“中国名牌产品”、“中国驰名商标”也逐步成为企业市场战略部署的重要组成部分，

照明企业营销渠道品牌竞争分析报告

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篇7：照明企业文化

 “大部分品牌和产品都是可替代的”——这个悲观的论调源自营销之父菲利普?科特勒。对于一个品牌来说，无论采取什么策略，其核心都是如何使品牌能够被识别，被认识，以及被理解内在的价值，企业追寻自己品牌的「自我风格」是企业永远的课题，而个性不明显的企业没有「自我风格」，很容易被顾客和员工抛弃。

中国半导体照明行业处于一个竞争同质化的环境中，品牌功能性的价值往往容易被他人模仿，那么如何才能使品牌显得与众不同？怎样才能引起目标客户的兴趣，以及培养他们的品牌忠实度？从而最终让品牌与目标客户之间建立起一种紧密联系，使你领先于其他竞争者？

在「品牌内生势能」章节中，老姜从内观品牌形象传播体系基础构建上对半导体照明品牌形象进阶进行了简要阐述，半导体照明作为工业品营销重点属类的品牌传播，其品牌内部传播力＝营销竞争力。本章将站在品牌内部传播系统的角度，利用「六觉品牌传播体系」完整建构半导体照明企业的品牌内部传播体系构建。

中观品牌：企业内外传播的蝴蝶效应：

1979年12月，洛伦兹在华盛顿的美国科学促进会的一次讲演中提出：一只蝴蝶在巴西扇动翅膀，有可能会在美国的德克萨斯引起一场龙卷风。他的演讲和结论给人们留下了极其深刻的印象。从此以后，所谓“蝴蝶效应”之说就不胫而走，名声远扬了。“蝴蝶效应”之所以令人着迷、令人激动、发人深省，不但在于其大胆的想象力和迷人的美学色彩，更在于其深刻的科学内涵和内在的哲学魅力。从科学的角度来看，“蝴蝶效应”反映了混沌运动的一个重要特征：系统的长期行为对初始条件的敏感依赖性。

在纵向分析半导体照明企业的品牌发展轨迹的过程中，但凡成功的品牌即是企业内外传播蝴蝶效应作用的结果。半导体照明企业品牌要想获得持续快速的发展，首要解决的问题必然是建立企业内部品牌传播体系，相比而言中国的大多数企业都是在对市场的混沌认识之下发展起来的。

走出混沌：中观品牌“六”觉传播模型：

品牌是目标客户的一种记忆，品牌建立就是让目标客户有记忆，通过体系化的品牌内部系统向「半导体照明MOT信息传播对象」定向传播企业品牌有利于巩固目标客户的记忆，并成为有效的忠诚客户。老姜所主张的中观「六觉」即结合“视觉、听觉、嗅觉、味觉、触觉、体觉“不同的传播组合整合植入到品牌传播中，比传统的二元感官刺激更能激发客户的兴趣，并有助于建立品牌识别及忠诚。

一、「视觉」传播体系构建：

一个品牌要向目标受众传达有价值的信息，视觉化传达是其中很重要的一种方式。现代生理学、心理学的研究证明，在人们接受到的外界信息中，83%以上的是通过眼睛，11%要借助听觉，3.5%依赖触觉，其余的则源于味觉和嗅觉。

半导体照明企业品牌「视觉」传播体系：

1、《JP公司企业形象画册》：

企业画册是企业形象宣传的重要表现形式之一，大部分的客户由于时间和空间的问题，一般不会亲自跑到公司去考察，公司画册有绝对的必要性。同时，企业画册又是唯一最快速有效让客户了解半导体照明企业的广告媒介，针对目标客户心中最大的疑问？寻求公司的企业文化、寻求商业契机。正面公司形象宣传、藉由画册介绍，对于潜在客户或旧有客户，公司画册可谓必备之宣传品。

企业画册设计在企业行销的市场和网络环境中,宣传广告力度不断加强,整体竞争力不断扩张,半导体照明企业透过精准的策略定位、市场区隔与专属的独特性,形塑出企业的独有价值,创造具备品牌影响力的企业画册,为企业形象目标客户认同上,创造出更高的附加效益。

根据JP企业的品牌战略及VIS体系，编制JP企业的形象画册。包括创意策划、文案脚本、视觉创意、设计编排等，整体企业形象画册将注重延续性和发展性，凝全员之智，实现突破和超越。

 半导体照明企业常用企业画册：

《JP公司企业形象画册》、《JP公司品牌形象画册》、《JP公司企业招商画册》、《JP公司周年纪念画册》及相应电子画册，通过公司网站同步宣布。

1.1、企业画册类型：

第一种：展示型画册

展示企业优势的画册，适合于稳定的发展型企业或者新企业，其注重企业整体形象，画册的使用周期一般为一年。

第二种：问题型画册

问题型画册重视解决营销问题、品牌问题，适合于发展快速、新上市、需转型、出现转折期的企业，比较注重企业的产品和品牌理念，画册的使用周期比较短，过一段时间，根据市场变化，需要退出新的画册。

第三种：思想型画册

一般出现在领导型企业，企业领导者重视思想深度，适合企业类型：发展快速、新上市、需转型、出现转折期的企业，画册注重企业的思想传达，建立、提升品牌的重要道具。本画册使用周期一年。

1.2、基本结构：

第一部分：我们是谁？即公司介绍。通常可包括：公司简介、企业理念、组织结构、企业文化、品牌发展战略、企业形象战略、营销战略等。

第二部分：我们能做什么？即优势战略。相对半导体照明企业包括：科技创新、产学研合作、服务优势等。

第三部分：我们做过什么？即公司业绩或者叫样板工程介绍。半导体照明户外及景观产品应用市场主要为政府采购，而作为工业品营销样板工程则是半导体照明企业与目标客户建立互信的核心。

第四部分：合作伙伴。通常将自己的客户或者合作伙伴展示出来往往可以提升企业的实力，比如：上游、中游、下游国际级产业链接合作伙伴及产学研合作机构等。

2、《JP公司产品画册》：

画册设计具有文化产业中的一切特征，即横跨经济、文化和技术的综合性特点。随着半导体照明企业对自身形象重视程度的大幅度增加，几乎所有企业都根据自身企业的产品类别开始制作自己的产品宣传画册。产品画册作为企业推介自身半导体照明产品的最佳展示工具，必须正确传达产品的优良品质及性能，同时给受众带来卓越的视觉感受，进而获得在产品采购和参数对比时获取产品优势。

根据JP企业的品牌战略及VIS体系，编制JP企业的产品画册。包括产品拍摄、创意策划、文案脚本、参数内容归总、视觉创意、设计编排等，整体产品画册将注重产品实力、全球客户应用，突出JP企业科研团队、技术实力、自主创新以及在业界产品领先优势。

 半导体照明企业常用产品画册：

《JP公司LED户外照明产品画册》、《JP公司LED景观照明产品画册》、《JP公司LED显示屏产品画册》、《JP公司LED轨道交通产品画册》、《JP公司LED室内照明产品画册》、《JP公司LED商业照明产品画册》、《JP公司LED封装产品画册》、《JP公司光文化形象画册》、《JP公司LED车灯产品画册》等及相应电子画册，通过公司网站同步宣布。

3、《JP公司商业模式手册》：

半导体照明以其明显的“绿色、节能、环保”优势成为可替代传统照明的新光源，单从电费的角度看，由于工业用电电费远高于民用用电，工业照明的LED替换市场潜力巨大。因此，我国很多半导体照明企业都试图通过“合同能源管理”机制运作进行市场操作。

EMC模式概念：

EMC是一种基于“合同能源管理”机制运作的、以赢利为直接目的的专业化公司。EMC与愿意进行节能改造的客户签订节能服务合同，向客户提供能源效率审计、节能项目设计、原材料和设备采购、施工、培训、运行维护、节能量监测等一条龙综合性服务，并通过与客户分享项目实施后产生的节能效益来赢利和滚动发展。

主要运作模式：

⑴节能量保证支付模式

节能改造工程的全部投入和风险由公司承担，在项目合同期内，公司向企业承诺某一比例的节能量，用于支付工程成本；达不到承诺节能量的部分，由公司负担；超出承诺节能量的部分，双方分享；直至公司收回全部节能项目投资后，项目合同结束，先进高效节能设备无偿移交给企业使用，以后所产生的节能收益全归企业享受。该模式适用于诚信度较高、节能意识一般的企业。

⑵节能效益分享模式

节能改造工程的全部投入和风险由公司承担，项目实施完毕，经双方共同确认节能率后，在项目合同期内，双方按比例分享节能效益。项目合同结束后，先进高效节能设备无偿移交给企业使用，以后所产生的节能收益全归企业享受。该模式适用于诚信度很高的企业。

⑶能源费用托管模式

公司负责改造企业的高耗能设备，并管理其用能设备。在项目合同期内，双方按约定的能源费用和管理费用承包企业的能源消耗和维护。项目合同结束后，先进高效节能设备无偿移交给企业使用，以后所产生的节能收益全归企业享受。该模式适用于诚信度较低、没有节能意识的企业，一般不采用。

⑷改造工程施工模式

企业委托公司做能源审计，节能整体方案设计、节能改造工程施工，按普通工程施工的方式，支付工程前的预付款、工程中的进度款和工程后的竣工款。该模式适用于节能意识很强、知道节能技术与节能效益的企业。运用该模式运作的节能公司的效益是最低的，因为合同规定不能分享项目节能的巨大效益。

⑸能源管理服务模式

公司不仅提供节能服务业务，还提供能源管理业务。对许多经营者而言，能源及其管理不是企业核心能力的一个部分，自我管理和自我服务的方式是低效率、高成本的方式。通过使用公司提供的专业服务，实现企业能源管理的外包，将有助于企业聚焦到核心业务和核心竞争能力的提升方面。公司拥有一批熟练的各种用能设备起停操作、运行管理、维护保养技师，拥有先进成熟的能源管理技术与经验，拥有详细的设备操作、运行、保养手册，制定了严格的能源管理规章制度和工作流程。能源管理的服务模式有两种形态：能源费用比例承包方式和用能设备分类收费方式。

EMC是专业化的节能服务公司，在实施节能项目时具有专业技术服务、系统管理、资金筹措等多方面的综合优势；

EMC的专业化管理，不仅可以有效地减少项目成本，还通过分享节能项目实施后产生的节能效益来获得利润而不断发展壮大，并吸引其它节能机构和投资者组建更多的EMC，从而可以在全社会实施更多的节能项目。EMC的发展将推动和促进节能的产业化。

JP公司商业模式常见手册：

《JP公司EMC手册》（政府的以道路为主、其它的如超市、商场、工厂等）、《JP公司节能服务手册》、《JP公司BT模式市场合作手册》、《合同能源管理项目合同》等。

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4、《JP公司资质认证画册》：

半导体照明较传统照明营销而言，因“政绩责任”作为政府采购主体的购买特性代表灰色营销的吃喝公关往往达不到很好的营销效果，因此建立在公司综合实力基础上信任营销成为市场的必然。

《JP公司资质认证画册》包含了JP公司从企业到产品取得的所有资质、专利、国际国内认证，以实物照片结合创意展现的形式印制成册配合JP业务人员针对目标客户实施“数据化”信任营销。

5、《JP公司荣誉证书画册》：

半导体照明较传统照明营销而言，因“政绩责任”作为政府采购主体的购买特性代表灰色营销的吃喝公关往往达不到很好的营销效果，因此建立在公司综合实力基础上信任营销成为市场的必然。

《JP公司荣誉证书画册》包含了JP公司从企业到产品取得的所有荣誉、奖励，以实物照片结合创意展现的形式印制成册配合JP业务人员针对目标客户实施“数据化”信任营销。

6、《JP公司产品选型手册》：

JP公司在产品线上集大功率LED路灯、隧道灯、篮球场灯、网球场灯、高尔夫球场灯、体育场馆照明、圣诞灯饰、泛光灯、洗墙灯、数码管、点光源、地埋灯、地脚灯、水底灯、庭院灯及室内照明产品、LED显示屏等半导体照明系列产品的研发、生产、销售以及城市亮化工程设计、施工、维护为一体，其为便于目标客户特别是隐型渠道传播专门推出《JP公司产品选型手册》。

7、《JP公司战略规划模型》：

勤上光电战略规划模型

企业战略规划模型又叫企业战略沙盘模型，即通过企业园区及工厂建筑比例缩放并结合企业未来建设规划远景模拟制作成企业战略沙盘模型，作为客户及领导来访对企业现状及远景规划展示进行现场解说。

半导体照明企业在制作设计企业战略规划模型时应注意建筑物不求精雕细刻，它表现的不是单体建筑的构思，而着重于规划设计：道路交通、功能分区、群体组合。

因此，在建筑物的表现上重点表现归类属性，使人一目了然:建筑物一般是按照比例切割制成体块，并以不同颜色给体块表面做喷漆，以区别建筑物的性质和建设时期。例如，规划设计中的公共建筑一般为红色调，预建建筑为浅色调，比较明艳醒目，旧有建筑为蓝灰色调，比较沉稳。同时，对于企业未来远景规划的要取得优秀的表现效果体现规划者的意图,规划模型在制作中对比例、尺寸的把握，道路的表现方式都对制作者提出了很高的要求。

JP公司定制的略规划模型：

⑴《JP公司战略规划模型》

⑵《JP公司战略规划模型配套标准解说规范手册》

JP公司战略规划模型制作要点：

⑴战略规划模型设计材料：

根据不同项目的具体要求，有如下材质可供选用：

A主体材料系列：一般可选用南韩产ABS高分子聚合工程板材，该板材具可塑性好、韧性强、不变形、易上色等诸多优点，是模型制造业的最新型材料，即第五代主体材料。

B配景系列：一般可选用日本田宫和德国PEEC系列，该系列材料具有仿真度极高的优点。绿化有不同颜色的小草皮和草粉可供选择。汽车和小人采用田宫系列产品，是由真空制模制成原胚，再经上色而成，显得色泽光亮、质地均匀。

C水面系列：一般可选用采用经高温加工而成的田宫水纹玻璃或德产合成高分子聚合仿真水面，其颜色可根据水面所在环境调节其深浅，使其达到统一、协调环境的效果，同时基于动态效果也可以制作动感水和真水。

 D花草树木：可制作成各种造型，合理搭配使用，使之错落有致，承现出一派生机勃勃、兴意盎然的景象。生活小品（如石椅、石凳、假山、雕塑、小亭等）则恰如其当的点缀于花草树木间，营造出无限美感的环境空间。

E玻璃系列：采用奥地利“雀玲珑”系列、日本田宫幕墙系列、澳大利亚铝镁玻璃系列，还可根据需求，在半成品玻璃上作特殊加工，颜色不受限制。

F色彩系列：采用汽车喷漆工艺（亚硝基漆着色），并配以公司先进的喷漆技术，具有色彩随意调配、附着力特强、不褪色和质感绝对仿真的特点。

G特殊材料：在制作某些抽象模型时还常选用高档原木或透明玻璃为全部材料，以体现模型的高品味。

⑵独特声、光、电、水、雾高新技术:

目前，在一些业内高端企业在模型制作中引入了语言自动解说功能、光控、遥控、感应控制功能、分区演示功能、真水真喷和雾化功能，利用特殊光源和动感胶片制作出动感水等。在较大规模的模型中，可与多媒体电脑联网，建立触摸式信息平台便于操作；在点阅信息时，模型灯光可同步演示。

8、《JP公司标准企业演示幻灯片》：

幻灯片即PPT，一种演示文稿图形程序，是PowerPoint简称。PowerPoint是微软公司出品的office软件系列重要组件之一(还有Excel，Word等)。

目前，PPT正成为企业工作生活的重要组成部分，并广泛应用于工作汇报、企业宣传、产品推介、婚礼庆典、项目竞标、管理咨询等领域。

一套完整的PPT文件一般包含：片头动画、PPT封面、前言、目录、过渡页、图表页、图片页、文字页、封底、片尾动画等，相对而言所采用的素材有：文字、图片、图表、动画、声音、影片等。

8.1、我们以VIS企业标准视觉规范为标准，从JP公司标准化解说幻灯片页面风格、文案策划、内容排版到设计输出、演示整体效果入手，为JP公司定制以下PPT标准化解说幻灯片：

⑴《JP公司企业简介标准化解说幻灯片》

⑵《JP公司产品简介标准化解说幻灯片》

⑶《JP公司项目投标标准化展示幻灯片》

⑷《JP公司工作汇报标准化工作幻灯片》

⑸《JP公司项目汇报标准化商务幻灯片》

⑹《JP公司新闻发布标准化展示幻灯片》

⑺其它JP公司标准化应用幻灯片。

企业形象多媒体信息时代，需要实时、快捷、全方位传播信息，FLASH幻灯片作为一种崭新的资讯载体，集文字、图形、影像、动画、声音于一体，全方位而又重点突出地展示产品的功能和优点，使广告宣传、产品演示的FLASH幻灯片演示文稿可以通过计算机屏幕或者投影机播放。FLASH幻灯片让客户迅速了解公司的产品,从而避免了口头介绍不全面和重点不突出的弊端,而更具吸引客户的目光。

8.2、我们以VIS企业标准视觉规范为标准，从JP公司标准化解说幻灯片页面风格、文案策划、内容排版到设计输出、演示整体效果入手，为JP公司定制以下FLASH标准化解说幻灯片：

⑴《JP公司企业简介标准化解说FLASH幻灯片》

⑵《JP公司产品简介标准化解说FLASH幻灯片》

⑶《JP公司项目投标标准化展示FLASH幻灯片》

⑷《JP公司工作汇报标准化工作FLASH幻灯片》

⑸《JP公司项目汇报标准化商务FLASH幻灯片》

⑹《JP公司新闻发布标准化展示FLASH幻灯片》

⑺其它JP公司标准化应用FLASH幻灯片。

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9、《JP公司企业报纸》

据不完全统计，国内企业创办的非赢利性内刊约有12000多种，而且每年还在以25％左右的速度递增。其中，广东企业的内刊数量最多，北京其次，浙江居第三，它们已成为社会各界关注的一种新媒体。

企业内刊作为企业公关传播的有效工具，从某种意义上讲，已经提升到比广告传播更加重要的地位。有关资料统计，目前，国外企业的广告支出已有50%不是直接做硬性广告，相当一部分是公关刊物的支出，他们把企业要说的话和所要传递的信息刊登在内部刊物上，或由企业自行向目标客户散发，或通过媒体的转发面向更大的传播范围。这种方式既比硬性广告省钱，又避免了受众对硬性广告的排斥，能够达到有效传播。应该说，企业创办内刊的重要原因就是交流信息，宣传产品和企业形象。因此，将内刊做成企业品牌建设和为客户服务的平台，已成为一种发展趋势。

当前，中国半导体照明行业自办或外包发行内刊报纸的企业很多，行业的企业内刊可谓形形色色，发行效率却不理想，「老姜智造」站在营销的角度对半导体照明企业自办报刊提一些柬言希望能够与行业同仁共勉：

半导体照明企业内刊问题：

9.1、企业办报真实期望

绝对的营销导向——报纸作为企业公关、营销关系、形象的工具，达到影响目标受众并促进销售促进及形象提升的作用。

绝对的营销发行——企业报纸要真正做到绝对营销导向，其发行对象必然是精准的，其发行对象分布应以外部目标传播受众占70%，内部员工传播占30%「目标传播受众分类请参考传播报告四章第4节——半导体照明MOT信息传播对象（客户群）分析篇」，只有这样才能做到传播的有效到达率。

绝对的内容价值——绝对的营销发行数据库只能保障企业报纸在「广度」上让更多的目标客户群接触到企业报率起到内刊传播的到达率作用，但目标客户群拿到报刊后是否阅读，报刊内是否有目标客户群感兴趣的内容才是一份报纸的核心。

「老姜智造」开通照明内参一直主张「内容创造价值」，作为企业报纸做到以上两步后，在企业报纸内容规划上应以目标客户群兴趣点为报纸主、辅内容定位，比如：政府机构作为市场主体的目标受众，他们更多的是关注节能减排指标下的行业趋势和政府敏感点——节能减排、绿色照明、低碳经济、LED产业政府政策、标准制订、产业趋势、技术走向、产业数据等产业宏观为主的内容，这样一来企业报纸内容定位方面除了企业本身（领导来访、科研创新、产学研合作、市场喜报等）内容规划外还应多加关注目标客户群的需求方能让企业报纸有效阅读率提高，有效传播企业形象起到影响目标客户群营销公关的最终目的。

9.2、企业办报实际现状

绝对的文化导向——1986年，随着中国第一本企业内刊《四通人》的问世，中国企业的内刊时代从此开始。20年来，企业内刊经历了从无到有，从小到大的发展历程。在消费者愈来愈重视企业形象和品牌的今天，企业对内刊的重视，映射出的是企业对品牌文化建设的高度关注，它已成为企业的另一种产品和名片。

所谓“文人办报，意在标杆”，随着企业内刊的兴起，只要上点儿规模的国内半导体照明行业都在“触刊”，而内刊主编大多或聘知名媒体编辑或聘文学领域小有建树的作客，众多主编们文人皆多，论其企业办报首推楷模标杆——万科创办的《万科》内刊，因特设“投诉万科”内容，使万科负责任的精神和服务诚意尽在企业内外部传播；标杆引领大多主编皆以深度挖掘企业内部本原为基准，以企业发生的大小逸事为内容，立意要办代表员工舌喉心声及企业独特文化的报刊，完全以企业文化为导向。

绝对的内部发行——根据以营销为导向的报纸发行渠道外部目标传播受众：内部员工传播（7：3）发行比分析，目前我国半导体照明企业除展览会议派发外，绝大多数作为企业文化的载体通过员工发行、企业阅读室，会议室现场浏览、来客赠阅等被动渠道发行，企业尚未建立面向目标受众定向性精准发行的公关意识，方向即错误，企业何以怪内部报纸难达效率。

内容以文化定位——「企业文化大舞台」，经验逛行业展会的似乎都有这样的体会，半导体照明企业展位上派发的企业报刊上大多都是企业自身的“鸡毛蒜皮“大小事，从领导来访、质量口号、领导宣言、市场动态再到员工文学的“诗词歌赋”天地，我们似乎用「企业文化大舞台」这个标题更能诠释半导体照明行业企业办报的定位现状，试问如果我们以「绝对的营销导向」并基于目标传播受众特别是目标客户群定向发行，作为目标传播受众政府采购的主体市场，他们可否对承载着「企业文化大舞台」的半导体照明企业报纸内容“感冒”，而企业报刊的内容是否与目标传播受众所关注的内容「信息传递对称」应该是业内企业应该反思的问题。

9.3、被“误读”的企业办报

用“误读”两个字来描述半导体照明行业企业报纸的定位现状可能有些偏激，「老姜」认为企业的最终目的是为了赚钱，而利润的来源必是市场，反观我国半导体照明企业并未把内部传播载体提升到以品牌营销整合为核心的高度，从而半导体照明企业负责内刊制作的多为HR部管理，这样一来报纸主编固然非“文人”莫属，而“文人办报，目的最纯”，大凡作为主编都有办“代表员工舌喉第一报”的文化办报情结。

“文人”主编们经常品鉴名家企业办报，并“借以存照”引为标杆——

从奥克斯公司的内刊《奥克斯文化》中，可以经常看到一些自揭“家丑”的文章，它反映了奥克斯自纠不足、务实的工作作风，并让员工认识到了自己作为主人翁应当承担的责任和企业对员工的深厚期望。这种建立在平等、信任基础上的沟通，形成了奥克斯务实的企业文化。

在万科公司创办的《万科》内刊上，每期的“万科在线”栏目都有一个“投诉万科”的内容，它们都是客户提意见的帖子。这个栏目虽然篇幅不大，但却体现了万科负责任的精神和服务诚意。

格兰仕内刊《格兰仕人》创始人梁庆德更是扯着嗓子叫喊一定要站在做好整个公司文化工作的高度上去做企业内刊，否则工作就没有责任感，也没有方向感。

国内知名企业的办报经验之谈固定没错，如果确以企业文化办报企业员工必是最大发行对象，因为企业报纸反应员工心声断然不会出现“内容脱离实际”员工拿报纸垫床板，糊窗户的尴尬现象。

但扪心自问我们半导体照明行业的伟大企业家们的真实期望值是“面向营销，公关客户”，相较而言办报目的皆与「老姜」一样“不纯”，而要实现“不纯”的目标，必然要找出行业企业办报的症结并加以改之才行。

 半导体照明企业办报趋势：

企业创办内刊的历程大体可分为三个阶段，即关注自己企业，仅是企业的政策宣传窗口；关注行业，树立企业形象，追求无形资产增值；独立的媒介，关注社会经济环境，追求对社会的人文关怀，作为回报社会之窗。

当前，市场变革以及激烈的竞争，要求企业内刊不能仅仅局限在企业内部简单的信息传递上，而应放开眼光，走出企业，面向市场，将内刊做成具备信息传递、情感交流、产品宣传、形象展示功能的综合媒介，为领导决策提供参考意见，为员工交流提供服务，为外界了解企业文化和产品搭建平台。这样的内刊才能适应市场和社会的变革，才能提高企业的市场竞争力和社会影响力。

内刊的定位、风格应以目标传播受众「目标传播受众分类请参考传播报告四章第4节——半导体照明MOT信息传播对象（客户群）分析篇」真实需求为导向，并有意识建立以目标传播受众为定位的发行数据库，这才是以品牌营销整合为基础的内部传播体系构建的本质。

半导体照明企业办报建议：

企业内刊（报纸）的发展，已从内部信息沟通等传统功能，向客户服务、产业引导、提升品牌价值等多功能上转变，这种转变，要把企业内刊（报纸）作为一个品牌来经营，作为企业营销整合传播的一部分去运用，为了更好的发挥企业内刊（报纸）的营销整合传播目的，「老姜」从营销“包装”角度建议：

⑴企业报刊主办包装：

为更好的提升企业报刊的公众形象和品牌形象，可以与半导体照明行业社团机构合作，邀请其为报纸的主办方，而企业自身为承办方，提升企业品牌形象。

⑵企业报刊发行包装：

除结合企业目标传播受众建立企业报刊发行数据库外，在一些更加定向的区域空白市场可以考虑与当地党政参政刊物（共青团、科技厅、政府等机构都有定向发行的刊物）、建筑装饰协会等合作共享对方发行渠道定向发行，根据“品牌背书效应”一方面可最大化提升企业品牌形象；同时可以更加精准的提高具体细分市场的到达率。

基于绝对营销导向的目标，JP公司为最大化体现企业软实力与品牌形象，建立了《JP光电》报开通配套的网站在线阅读，有意识的建立并践行了基于市场的目标发行库，以目标客户群为内容规划，确定《JP光电》报主办单位为××半导体照明协会，JP公司承办，同时作为××半导体照明协会内刊的企业专版实现稿件同步，共享了××半导体照明协会内刊发行刊号，走出了内刊传播的第一步。

同时，考虑到目标客户收藏和查阅，对于核心客户JP公司还设计制作了高档的《JP光电报合订本》，配合核心目标客户定向发行。

10、《JP公司专业性质企业杂志》

企业内刊的定位大致分为三种——内向、外向和内外兼顾：

一是企业性质的内刊——内向性定位的内刊。这类内刊的内容主要是本企业近期的工作动向、流程，投放的目标主要是员工，希望员工从中可以得知企业的整体情况，是上级管理层对下属部门的战略安排，也是下级工作人员对上级命令的传递，是企业内部的领导和员工进行沟通和传达意见的平台。其主要职能在于记录企业发展历程中的重大事件、传达领导精神、加强各部门人员在工作、思想、文化等方面的信息交流，即为企业内部的管理和相互沟通提供一个平台。

二是专业性质的内刊——外向性定位的内刊，这类内刊既不明显宣传自己公司，也没有把刊物做成泛技术的读物，而是提供许多精确的行业分析报告，以专业性胜出，让所有阅读过它的人认为这个公司具有很强的实力，是非常资深的半导体照明企业，值得信赖是该公司的最终目的。

 三是行业性质的内刊——内外兼顾的内刊，这类内刊不仅就自己企业的事件进行报道，而且将着眼点放在整个行业，甚至整个半导体照明产业界。它的内刊名称虽为自己企业名称但其内容不仅丰富，而且专业深入，受到业内人士的普遍关注。同时，其向社会公众宣传了自己的公司理念、建立了潜在的读者群和消费群体，主要以外部客户、合作伙伴、经销商，以及相关政府部门作为主要目标读者。例如：《JP光电》报及《JP光电报合订本》即以此为办报定位点。

另外，中国商业照明行业龙头雷士照明也在业内率先推出《光环境》直投媒体面向全国知名装饰设计公司及设计师、工程建筑公司、政府工程负责单位、知名企业客户定向发行，《光环境》专业刊物栏目规划如下：

目前，在市场化进程加剧的环境作用下，许多早期内部导向的企业刊物大多也在发生转型，或多或少地出现“内刊外化”的现象，而一些新兴的企业内刊在诞生之初往往就被赋予内外兼顾的特色，成为企业内外沟通的纽带和桥梁。

基于以上市场竞争趋势，JP公司通过创办《JP光电》报及《JP光电报合订本》并针对目标受众广度发行，已经在行业广度上占据了目标客户高端心智，JP公司为了在行业深度上占据品牌制高点，全面启动以杂志为形式的专业性质的内刊传播计划，具体实施规划流程如下：

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11、《JP公司企业形象专题片》

企业形象专题片就是用制作电视、电影的表现手法对企业内部的各个层面有重点、有针对、有秩序地进行拍摄、录音、剪辑制作成片，目的是为了声色并茂地凸现企业独特的风格面貌、彰显企业实力，让社会不同层面的人士对企业产生正面、良好的印象，从而建立对该企业的好感和信任度，从而也信赖该企业的产品。

电视广告偏重于产品形象的建立，一般时长较短。当人们对产品形象有了认识并产生兴趣后，就不可避免地想要获取更多的相关信息。企业形象专题片作为对电视广告的良好补充，具有时间长度长，信息容量大的特点。可在电视台、销售点、展览会、公司等多种场合灵活使用，也可刻录或压制成VCD、DVD赠送给客户。企业形象专题片长度通常从3分钟到30分钟不等。

企业形象专题片（企业形象宣传片）广泛用于市场营销、商务洽谈、会议展览等重要活动之中，JP公司基于品牌内部传播需求拍摄了《JP公司企业形象专题片》，专题片从品牌建设的高度，精确的表述JP具有行业标杆地位的企业形象。准确的展现JP公司独特的企业简介、企业理念、品牌内涵、管理体系、荣誉资质、研发生产、技术实力、优质服务、全球客户、重大新闻和事件，以及企业未来的展望等实质性内容，内容重点突出、结构清晰、情节合理又具有科技现代感，从而彰显JP公司卓越的行业风范，让受众充分了解JP公司的整体实力和企业文化！

《JP公司企业形象专题片》基本制作实施流程：

11.1、拍摄前期准备

11.2、拍摄

按照最终制作准备会的决议，拍摄的工作在安排好的时间、地点由摄制组按照拍摄脚本进行拍摄工作。

11.3、后期制作

后期制作程序一般为：冲片、胶转磁、剪辑、数码制作、作曲（或选曲）、配音、合成。

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12、《JP公司产品广告片》

产品广告片一种全方位多角度的展示产品的外形和功能的功能型实用型的类型片。产品广告片融合数码图片，背景音乐，三维动画等诸多手段,用极其丰富的画面和具有感染性的语言，将产品功能和卖点直接传递给消费者，让观看者在轻松的环境之中就可以去真正了解一个产品的用途、优点、生产环境、使用方法、操作说明、售后服务等信息，以达到宣传产品的作用。

产品广告片广泛应用于终端展厅、项目洽谈、会展活动、竞标、招商、产品发布会、统一渠道中产品形象及宣传模式等活动之中，其整体组织、策划、拍摄流程与《JP公司企业形象专题片》相同。

按应用功能又细分为：产品广告片、展会专题片、终端卖场（体验中心）广告片。

13、《JP公司中、英文网站》

网站建设只是起点，后期的整合网络营销才是日常运营的关键。一个完整的企业网站包括四个基本要素：结构、内容、服务、功能。网站结构是为了向用户表达企业信息所采用的网站布局、栏目设置、信息的表现形式等；网站内容是用户通过企业网站可以看到的所有信息，也就是企业希望通过网站向用户传递的所有信息；网站功能是为了实现发布各种信息、提供服务等必要的技术支持系统；网站服务是指网站可以提供给用户的价值，网站服务是通过网站功能和内容而实现的。企业网站在不同时期的内容可能有很大差别，这主要取决于企业当时的经营状况和行业其他企业网站，在内容规划时应该尽可能做到全面，提供用户关心和需要的信息，这样才能为最终实现销售增加发挥作用。

企业网站的一般内容包括六个主要方面：公司信息、产品信息、用户服务信息、招商信息、销售信息、公众信息。企业网站的网络营销功能是通过网站的技术功能实现的。

JP公司从整体栏目规划、风格布局、功能设置、基于前台后分离的内容管理系统（CMS）开发到整体网络全案推广，以行业标杆的新形象向客户展示产品、技术、经营理念、企业文化、企业形象，树立现代企业形象建立企业中英文网站，促进JP公司网络销售，增值企业无形资产。

具体网站规划请参考：《JP公司品牌形象网站建设方案》

续LED照明品牌中观「视觉」传播体系构建下部分————

一个品牌要向目标受众传达有价值的信息，视觉化传达是其中很重要的一种方式。现代生理学、心理学的研究证明，在人们接受到的外界信息中，83%以上的是通过眼睛，11%要借助听觉，3.5%依赖触觉，其余的则源于味觉和嗅觉。

半导体照明企业品牌「视觉」传播体系：

14、《JP公司新闻图库》

在整合传播时代，半导体照明企业已经从广告单兵作战走到广告宣传与公关传播等多种手段协同作战的时代。“新闻是形式，营销是本质”，业内有越来越多的企业重视新闻传播在市场推广及品牌建设中的作用，许多企业成立了职能部门负责市场推广、媒体宣传及企业形象建设。比如，勤上光电成立品牌推广部，TCL成立品牌管理中心行使品牌管理及新闻传播职能。

 企业新闻传播作为借助大众媒体、以新闻报道的方式传播企业目标信息的有效工具。相对而言，明确认识新闻图库对企业新闻的重要性，对于企业培养和引导通讯员队伍，搞好新闻宣传工作是首要的。

⑴新闻图片的概念

新闻图片作为一种视觉新闻，是新闻形象的现场摄影纪实，以直观的表达转递新闻信息。它包含了如下三方面的含义：

A．新闻图片主要作用于人的视觉系统，让读者通过视觉来感知、获取信息和知识。

B．新闻图片的重要特性之一是其现场纪实性。新闻照片必须拍自新闻事件发生的现场或新闻人物活动的现场。

C．传递新闻信息是新闻图片第一位的作用和功能。在读者看了新闻图片后对新闻有一个起码的了解，而不是一头雾水。

⑵新闻图片的作用

媒体已经进入了一个读图时代，各种报刊、杂志上充斥了悦目的图片，更不必说崛起的新媒体为图片、音频、视频等多媒体信息带来的成长空间。在传统的商业报道领域，“看图说话”逐渐取代了冗长的文字，让那些关于市场、关于公司的故事变得更加生动和富有感染力。新闻图片的应用，不仅增加了商业报道的可读性，吸引了读者的眼球，还进一步丰富了报道的内容，扩展了报道的视角，成为媒体青睐的对象。

⑶新闻图片的特点

Ⅰ新闻性新闻图片所报道的对象，首先是新闻，是具有新闻价值的事物和人物，是新闻形象。也就是说，新闻价值是新闻图片的第一价值取向。

那么，在以下情况图片的新闻性比较突出：

A．求“新”是刚刚发生或正在发生的事件的图片例如，反映某个企业第一批新品上市的图片，可以是产品刚下流水线的照片，也可以是产品刚刚摆上货架的照片，更可以是产品正在装车的照片。

B．求“异”不同与人们已有观念中的事物或人物的图片例如，为了宣传某款LED路灯的外形和功能，一个类似iPhone手机背壳的LED路灯外观图片、一个浸泡在水中的LED路灯图片等，都可以称之为新闻图片。

C．求“显”反映具有显著性和重要性的事物和人物的图片例如，某公司召开年度股东大会的图片、上级部门领导视察时的图片、企业或个人获得某项省、市殊荣时的图片、获得质量金奖的产品图片等。

Ⅱ真实性真实是新闻的生命，也是新闻图片的第一生命。

A．新闻图片的对象应当是真人真事，并且还必须符合真人真事的本来面目，杜绝故意作假的新闻图片。

B．从总体上看，所拍摄的人物、事物、瞬间形象都应该具有典型性、代表性。

Ⅲ形象性是指新闻照片要以形象说话，即用视觉形象去表现新闻事件的情节、主要内容和新闻的意义，新闻信息量应蕴含于新闻形象之中。

A．吸引力压人视线的效果，引起人们的注意，对细部特征的刻画，从而产生更进一步了解新闻形象的愿望。

B．感染力使读者的思想感情被带入到新闻形象所反映的情景之中，被深深的打动，产生深刻的情感体验。例如，消费者在某商场门前抢购的图片。

C．说服力使读者被说服、获得同感，产生认同。例如，某LED路灯产品正在接受浸水、防震、抗摔的检测的图片。

 ⑷“好”的新闻图片

在媒体眼中，“好”的新闻图片具备以下几个特点：

A．有新闻价值—图片报道强调第一时间和现场感，能够配合报道文字反映新闻事件和报道对象的真实面貌

B．有“动感”—能抓人眼球是新闻图片的一大特色，“好”的新闻图片在构图和表现力方面有其特殊的要求

C．选材巧妙—拍摄时讲究内容和视角的选择，选片时讲究与文字和版面的配合 ⑸企业新闻图片的拍摄

根据一项针对中国大陆媒体的调查显示，90%以上的媒体乐于采用附有高清晰度图片的新闻稿，特别是对于杂志和网络媒体而言，一张优质的图片几乎可以成为他们是否刊载稿件的重要决定因素。因此，半导体照明企业的市场公关人士，应加强对新闻图片的利用，为媒体提供可以满足他们需要的图片，为企业赢得更多的媒体的曝光。我们已经对媒体使用图片的目的、意义和选择标准有了一定的了解，那么对于半导体照明企业而言，应该如何有针对性地拍摄和提供新闻图片呢？

商业报道中采用的企业新闻图片大体分为三种，一是企业召开新闻发布会、举办活动的照片；二是企业的产品、服务，以及由此派生出的生产设备和生产环境等的照片；三是企业管理层的照片。每一种类型对应不同的拍摄手法。对于发布会和活动照片，强调现场感，因此需要寻找适当的拍摄角度，捕捉具有动感的元素，注意在构图方面的变化。在会议现场拍摄人物，还应该尽量避免被花篮、麦克风等物品遮挡，方便媒体修图。对于反映产品和服务的照片，应将其纳入到一个特定的场景中，并巧妙地结合人（如消费者、工作人员等）的元素和品牌元素（画面中有企业或产品的logo等），既能满足媒体对图片的要求，又可以突出企业的产品和形象。

对于企业管理层的照片，传统的以办公室和大班台为背景的拍摄手法流于俗套，可以在环境和构图方面有所创新，另外人物照的背景一定要干净，方便媒体修图改图，以及在其他的报道中采用。

⑹新闻图片的格式

应选择大小为260*210左右GIF/JPG/BMP/SWF格式的图片文件。

⑺JP公司新闻图库建设思路

A．建立JP公司新闻图库主要分类——JP公司领导、JP企业、JP活动、JP企业应用案例、媒体眼中的JP光电等。

B．以JP公司新闻图库分类基于JP公司网站建立JP公司媒体专享的——“媒体中心”或“记者中心”。

C．对关注JP公司的媒体记者/编辑发放账号权限，媒体伙伴通过JP公司在线新闻图库下载JP公司分类新闻图片，并跟踪后期媒体传播。

15、《JP公司新闻资源库》：

JP公司新闻库即，JP公司新闻稿件数据库建设。面对瞬息万变的资本市场，作为半导体照明行业新锐企业JP光电需要迅速、准确、广泛传播企业正面消息，为媒体伙伴、目标客户、投资者提供完整的信息资讯和通畅的获得渠道，树立在半导体照明市场的形象，增加目标客户信任，从而获得良好的声誉，并增加产品销售的机会。

在完成JP公司新闻图库的基础上，为了全方面构建企业媒体公关品牌内部传播实力，主动帮助JP公司与媒体伙伴展开互动沟通，同时将企业的新闻图片、多媒体资料、企业产品传递到广泛的发布渠道之中，「老姜智造」下一步基础规划的目标是帮忙JP公司全面构建其企业新闻库，并可更加完善、及时、全面的将企业各个阶段的新闻分发，更有利企业整体品牌传播。

JP公司新闻库核心问题——打造持续更新（至少每周）的“新闻稿件库”  美国著名传播学专家威尔伯.施拉姆的名言——要让媒体免费用你企业的事件作为新闻，就要巧妙策划，使一件本来可能不具备新闻价值的事件富于新闻性。信息具有新闻价值，才能通过媒体的层层审核，因此JP公司要善于制造“新闻眼”，而制造的前提是首先要构建分类完善，丰富全面，即时更新的新闻稿件库，保证JP公司具备成熟的媒体外新闻稿件“量产能力”。

A．建立JP公司新闻资源库分类标准：

在建立JP公司新闻资源库建设方面，「老姜智造」通过对企业整体新闻资源的归纳与提炼建议JP公司按照以下新闻稿分类标准先对企业原始新闻素材进行整理。

JP公司企业新闻库分类标准：

B．根据企业分类制作新闻标准件：

半导体照明企业新闻资源库建设的初级阶段，就像新闻手工作坊，来一个订单，做一件产品，但是经过一段时间之后，企业接触的媒体多了，积累的报道也不少了，这时就应该走向规模化、产业化，建立新闻的标准件是前期规划的重要手段。

根据以上分类标准，前期对公司现有原始新闻资源进行挖掘整理：

①企业历史。公司自成立以来发生的较大的、有新闻价值的事件、具有里程碑意义的阶段，还通过内部采访，了解了企业从创立前到现在的整个历程、故事，比如曾经遇到何种困难，是如何克服的；何种机会，又是如何抓住的等等。

②企业规模。包括经营规模、人员规模、成员企业以及营销网络等代表企业发展状况的信息。

③企业产品（业务）系列的介绍。公司半导体照明产品品类众多，对于分开介绍，突出了产品的特性，并统一口径。

④企业认证、荣誉和市场地位。包括市场影响力、各种认证和排名等。

⑤企业规划。公司制定的一段时间内的目标、战略发展方向、计划等。

⑥管理理念。企业文化、管理理论、经营模式，独特的经营策略等。

⑦领导人物。包括公司的董事长、总经理，还有其他一些在公司发展中举足轻重的人。介绍他们的观点、故事、轶事以及一些简短的语言花絮。

⑧图片、影片库。公司标志性建筑、办公场景、厂区、重要事件场面、产品包装、广告图片以及重要领导来访照片——统一输入“公司新闻图库”系统。

通过以上相关的原始新闻素材整理，基本上可以完成公司新闻资源库前期的规划建设，整理完毕后统一输入“媒体新闻服务中心”按标准分类录入。

C．建立新闻资源库持续更新机制：

按JP公司新闻库建设指标把每周新闻稿更新数量下分给公司编辑，编辑根据公司的更新动态针对性的撰写符合标准的价值新闻，并进一步完善新闻库。

注：按分类标准有符合的企业新闻按事实撰写，当期无动态新闻可站在分类标准的角度，“创造”撰写一些理念性、产品性、战略性、管理性等新闻，最终目的是要保证新闻资源库信息即时更新。

D．依托网站开通媒体新闻服务中心：

按照新闻库分类标准规划“媒体新闻服务中心”的网站栏目，并结合《JP公司新闻图库》为媒体伙伴分配账号权限主动提供“全天候”的线上企业新闻下载服务。

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16、《媒体聚焦手册：媒体眼中的JP公司》：

JP公司作为现代企业，尤其LED照明应用于政府主体采购市场，对于公众公司的营销往往是基于“信任”和“价值”为导向，为了进一步推进JP公司品牌“信任力”和“软实力”建设，JP公司对时时关注企业的媒体报道进行了年度统一归总，并结合平面视觉对报纸、杂志、网络的JP公司专题报告制作成《媒体聚焦画册》，对于电视，广播对JP公司的专题报告制作成《媒体聚焦画册》光牒，通过行业展览、会议、终端、展厅等不同应用场合进行派放及播放，并最终结合JP公司目标客户群派发库进行定向寄送。

基于“信任”和“价值”为导向的集成营销已成为中国半导体照明企业的策略方向，在《媒体聚焦宣传画册》方面勤上光电率先在行业推出《第三只眼：媒体眼中的勤上光电》画册及光盘。

勤上光电媒体汇编刊物

最终成果：媒体聚焦形象手册、媒体聚焦形象光盘

17、《JP公司媒体监测系统》：

JP公司媒体监测系统

中国目前有2100多家电视台，2300多种报纸，8000多种杂志，成千上万个新闻网站，每天发布上亿甚至几十亿条信息。

媒体监测，即对媒体中特定对象内容的集中性收集、分析和反馈。媒体监测报告是半导体照明企业及时掌握媒体中重要信息、从而促进企业科学决策的重要参考，也是广告、公关和营销活动效果的重要衡量依据。近年来，媒体监测已越来越成为企业市场和公关行为中不可分割的一部分。

 媒体监测在不同的运用中，有具体不同的名称：

①在平面监测领域俗称剪报；

②在广电监测领域，称电视监测和广播监测；

③在网络监测领域，被称为网络监测（互联网监测）。

④在广告监测领域，又称广告监测；

⑤在新闻监测领域，称为新闻监测；

⑥在危机预警领域，将其称为舆情或危机监控。

JP公司结合企业自身情况，率先建立并开通《JP公司媒体监测系统》，通过内部账号权限对以下三大媒体进行重点实时监测：

报刊监测：JP公司实时监测全国各地近1500家主要报刊杂志，并通过现代化的传送技术，以最快的速度将您所需的信息传送到您的手上。

电视监测：JP公司实时跟踪监测中国近百家电视台的新闻及专题节目，对企业报道的电视新闻的进行实时录制，并做后期英文配音或字幕处理。

网站监测：JP公司实时监测国内外大型网站的新闻、专题栏目和BBS，如信息发布时间、信息来源、作者、点击数、栏目等。

关于半导体照明企业危机预警监测请详细参阅「老姜智造」专项研究

18、《JP公司竞争监测决策支持系统》：

JP公司竞争监测决策支持系统

半导体照明的决策能力是企业生存的关键，决策水平决定了半导体照明企业能否在瞬息万变的商业竞争中保持自己的优势。在过去许多年，管理者制定决策往往依赖于自身的判断力、直觉和经验来实现。但是，今天我们所面临的外部竞争环境正在发生迅速而深刻的变化，全球经济一体化的进程以及信息技术的发展，消除了许多流通壁垒，商业及其本身的环境也比以往更加复杂，这些都对半导体照明企业的管理决策带来了新的挑战。

商场如战场，只有知己知彼，才能百战不殆。半导体照明企业在经营过程中，需要时刻知悉竞争对手、合作伙伴、行业环境、政策导向等决策信息。面对半导体照明行业趋势和变化，JP公司需要新的工具和技术来帮助其制定有效的决策，由此JP公司从企业竞争战略的高度和战术需求出发，通过产业及行业实时监测充分开发和有效利用企业内外信息资源，对情报有效挖掘和分析，实施导入了“JP公司竞争监测及管理决策支持系统”。

关于半导体照明企业竞争监测及管理决策支持系统规划请详细参阅：「老姜智造：半导体照明企业竞争监测及管理决策支持系统规划方案」。

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19、《JP公司行业地图传播》：

地图作为一种特殊的信息载体，具有形象直观，信息量大等特殊优点，应用已经从最基本的地名、路线查询发展到地图分析和处理；从政府决策到市政建设；从移动互联到电子商务等更广阔的领域。

目前，大众地图（城市、旅游、交通等）对于半导体照明企业来说并不存在品牌传播优势，但细分行业（客户）的定制地图却以其良好的市场需求，创新的市场潜力，成为半导体照明企业的品牌定向传播平台。

JP公司结合目标客户及自有品牌形象，独立承制了行业“差异化”地图并结合目标客户进行定向寄送及人工派发，因定向地图的独有数据性、实力优势，差异化优势使之目标客户看到了将其布置于办公室内成为“挂在墙上的生意”。

JP公司定制地图分类：

①《全国路灯管理所分布图》：

地图主要对全国各省市路灯管理所、市政管理所、城市照明管理处、公用设施管理所、路灯队、路灯管理中心、市政处、建委等进行了全面归总地图分布标注，具体地图标注包括名称、电话，地址等信息。

②《全国政府采购中心分布图》：

地图主要对全国各省市政府采购中心进行了全面归总地图分布标注，具体地图标注包括名称、电话，地址等信息。

③《全国建筑装饰公司分布图》：

地图主要对全国500强规划设计院进行了全面归总地图分布标注，具体地图标注包括名称、电话，地址等信息。

④《全国资质建筑装饰工程设计单位分布图》：

地图主要对全国资质建筑装饰工程设计单位进行了全面归总地图分布标注，具体地图标注包括名称、资质等级、电话地址等信息。

20、《JP公司照明内参》：

随着JP公司企业规模的进一步扩大，市场拓展的快速扩张，决策所需的宏观发展政策信息、基于竞争对手的市场容量、市场推广策略、盈利模式、营销渠道、客户群、重点企业市场推广与营销渠道策略等竞争对手监测及市场调研信息成了市场营销调研的必须和工作重心。

JP公司推出的《照明内参》主要通过整合企业现有资源，设信息专员对反映JP公司自身、竞争对手和竞争环境的事件状态和变化的数据与信息每日进行统一收集、整理、加工、分析，并统一以E-Mail形式发送至JP公司中、高层。

具体说明：

派发类别：电子版（word,pdf格式）

派发周期：每日一次

快讯内容：行业/产业政策、竞争对手信息、公司动态、产业数据、市场分析、趋势预测、风险预警等。

派发对象：JP公司中、高层管理人员

派发形式：集中收集、整理、设计、制作，向公司中、高层E-Mail发送



21、《JP公司新闻简讯》：

为更好的建设JP公司新闻简讯传播体系，塑造JP公司实力形象，向政府、客户、通路渠道、合作伙伴、子分公司充分、即时、动态展示和分享JP公司的成长与喜讯，JP公司对公司信息派发库进行全面收集、整理、汇总、分类，并通过“新闻简讯”的形式把公司最新中标喜报、奖励喜报、荣誉喜报、合作喜报等即时动态，对外实时投递，建设好公司与政府、客户、合作伙伴及员工的良性互动交流平台。

具体说明：

派发类别：电子版（word,pdf格式）

派发周期：每周一次

快讯内容：JP公司近期重大活动、业务发展状况、合同签订情况、中标喜报、奖励喜报、荣誉喜报、新产品介绍、技术交流、项目介绍、合作伙伴介绍、用户服务、技术交流、“官产学研”及战略合作喜报等即时动态，以最快的速度对外实时投递。

派发对象：政府部门、用户、商业合作伙伴、媒体等目标派发信息库（见第四章）

派发形式：集中收集、整理、设计、制作，通过公司信息库电子邮箱地址以动态形式每周向以外定向投递。

22、《JP公司短信商务平台》：

JP公司短信商务平台

派发类别：手机短信

派发周期：阶段性

派发周期：JP公司结合公司确定必要发布的重大信息，重要节日的问候短信等阶段性信息，对政府、客户、合作伙伴及销售公司进行信息发布。

23、《JP公司电子显示屏传播》

电子显示屏特别是LED显示屏作为半导体照明企业自有传播媒体之一，其采用微型计算机进行控制，图文、图像并茂，以实时、同步、清晰的信息传播方式播放企业形象宣传片、形象广告、参观来访电子欢迎幅等，成为半导体照明企业更好地宣传企业文化和企业精神，树立企业形象出现的有一亮点。

为了整体体现企业自身的整体实力，JP公司在企业展厅、企业客坐厅安装了LED显示屏，在厂区门口及办公大楼门口分别安装了替代条幅的LED显示屏。

24、《JP公司贺卡信函》

现代营销之父菲利普?科特勒说：“走大众营销的模式已经不再奏效了，更加精准是当前营销的一大趋势，比如直复营销，其好处是精确地锁定自己的客户，效果好而成本更低。每个行业都必须尝试直复营销，千万不要让竞争者先试用，先发现它的好处。”利用信函传媒进行营销，是直复营销的一种方式，将最有价值的信息、以最温馨最直接的方式传递给最需要的人，是信函传媒能在众多传媒中脱颖而出并“先来居上”的核心竞争力。对于半导体照明企业而言，贺卡信函的价值并不仅仅在于帮助选择目标客户，更重要的是通过建立一对一的服务关系建立起属于企业自己的营销体系，突破传统营销模式中营销人员上门营销成本费用高、效率低、忠诚度难把握的不足，使企业营销更规范、更健康。

JP公司基于客户公关及市场拓展需要，在JP公司自有信息派发库的基础上选择在中国传统节日对重点目标客户群进行信函传媒直递，建立JP公司信函传播体系。

25、《JP公司公告栏及厂区宣传栏》：

企业公告栏、宣传栏是企业内部品牌传播及组织内部公共关系的一种重要工具，半导体照明企业通过设立企业公告栏、宣传栏、墙报、板报、海报、喷绘等以潜移默化的文化营销影响来访客户及领导，同时利用宣传载体传承企业文化满足员工的精神文化需求，增强企业团队凝聚力，让企业员工找到归属感和荣誉感，帮助企业的管理更趋向人性化，进一步弘扬企业的人文精神，提升企业形象，通过媒体报道、氛围营销、网络等渠道展示给客户及伙伴，扩大企业影响力，树立企业良好形象，增强企业的核心竞争力，促进企业可持续发展。

 JP公司公告/宣传栏设置思路：

设置形式：墙报、板报、招贴、易拉宝、拉网展架、KT喷绘板等。

设置场所：咖啡厅、厂区、较为显眼的楼梯/电梯间、墙壁或白板上等。

内容形式：内容主要包括与内部员工息息相关的一些事情，例如公司动态、人事任免、会议通知、员工培训、福利调整、内部招聘、规章制度、文艺作品、内部竞赛、员工天地等，还包括报纸内刊招贴。

更新周期：实时更新。

基于“氛围营销”共识，JP公司不仅设立公告栏、宣传栏、墙报、板报、海报、标语、喷绘、文化标语等进行文化载体营造，此外为了展示宣传JP公司LED显示屏在厂区专设了LED电子宣传栏，以规范醒目、新颖美观的形象展示给员工及客户，将厂区的宣传工作提高到一个产品协同的水平。

JP公司电子宣传栏显示屏采用电脑系统同步控制及扫描方式，可随时更新宣传内容，且字迹显示清晰，与传统的拉挂式或固定式宣传栏相比，不仅节约成本、环保美观，重要的是利用LED电子宣传栏不仅可针对企业需求实时更新发布宣传信息，同时，对政府领导及客户来访又可达到有效影响的效果。

26、《JP公司标准标书传播》：

半导体照明企业营销中的招投标，是企业综合实力与团队合作的体现，标书是整个招投标过程中最重要的一环。就像剧本是电影、话剧的灵魂一样，标书是工程招投标中的灵魂，即企业营销的“临门一脚”战略。

标书代表了JP公司的专业实力及整体形象，因此JP公司在企业标书形象包装一直以品牌传播为起点，结合企业VI视觉基准，做到从内容——封面——装订都专业、独特、大气，以标书外在形式的差异化策划，体现精良的产品品质、新颖的企业形象、和企业一贯倡导的理念。竞标时，形成与竞争对手迥异的良好的视觉效果，力争第一眼就抓住评标专家的注意力，在JP公司销售人员不在场重要时刻，让JP公司标书自己说话吸引评标专家，为企业加分。

27、《JP公司办公形象传播》：

公司形象即组织形象是一个有机的整体，是由公司内部诸多因素共同作用下留给社会公众的总体印象，其中包括组织精神、价值观念、行为规范、道德准则、经营作风、管理水平、人才实力、经济效益、福利待遇等。

办公形象作为组织形象的一部分，JP公司为扎实推进企业组织形象文化建设，专业设计了“JP企业文化”主题电脑桌面壁纸和屏保，并设计印制了带有JP公司LOGO的专属鼠标垫、JP公司LOGO专属文化宣传笔记本、JP公司LOGO专属水笔、JP公司LOGO专属便签纸、JP公司LOGO专属信纸、JP公司LOGO专属订书机等办公用品，并规定公司所有员工统一使用。

JP公司办公形象传播给来访的政府、客户、伙伴留下了良好的企业形象，让JP公司办公形象传播为企业整体品牌加分。

28、《JP公司社会责任竞争力报告传播》：

一个企业如何能在日益激烈的竞争中占得一席之地，归根到底离不开自身无法被复制和超越的核心优势，这种优势就是企业在市场竞争中制胜的能力，亦即企业的竞争力。企业竞争力涵盖的内容比较广，比如产品的性能、服务的品质、成本的高低、质量的好坏，甚至还有创新的能力等。随着中国企业国际化程度的提高，越来越多的企业也正在重视企业竞争力的培养，提高产品质量、提升服务价值，控制生产成本等等，但是有些企业却忽视了一种培养竞争力的重要因素――企业社会责任。

中国半导体照明企业营销重在作为组织的公司形象整体声誉营销（信任价值营销），而社会责任竞争力是最为关键的。JP公司及早认识到半导体照明行业营销的本源从成立之日起，JP公司即每年开始向社会发布涉及“公益、教育、环保、可持续发展”等方面的《JP公司社会责任竞争力报告》，同时作为业内率先主动推出《社会责任竞争力报告》的企业，JP公司在“企业经济、社会与环境综合可持续发展”的社会责任方面赚得了客户、媒体、行业、公众的口碑声誉。

29、《JP公司年度报告传播》：

年度报告既是一个公司对前一年度内的业绩、组织发展、人事变动、生产、经营、财务状况等方面的总结，又是一个组织向股东和证监部门汇报自己一年来经营情况的重要方式。此外，年度报告还逐渐成为发给员工、用户、供应商、渠道商、市场分析家、媒体和公众的重要参考资料，成为企业宣传自己的有效传播工具。年度报告是企业最重要和严肃的信息资料，企业特别是上市公司要对年度报告的真实性和准确性担负法律责任。

篇8：照明设计塑造居室光文化

基于居室光文化概念上的照明设计,不仅应满足人们在家居生活中对于住宅内各个不同性质的空间照明的功能要求,同时还应对居室空间进行艺术的再创造,包括改善空间效果,营造家居氛围,强化室内装修风格及特点等。

在进行室内装修时,一般都会有一个明确的装修风格或者大的基调,其他一切工作都会围绕这个中心进行。

优秀的照明设计可以强化装修风格,也可以创造与昼景完全不同的居室光环境,加上现代生活对于人工照明设计的依赖,使其在居室文化的塑造中具有了更加不可替代的作用,从而形成了被广泛认同的居室光文化。

1 灯具的选择

从功能上讲,灯具的主要作用是保护光源、防止眩光、重新分配光通量。在形式上,除了那些将灯具完全隐蔽的设计之外,灯具还是室内非常重要的装饰构件之一,作为一种装修构件,其形式和风格应与居室整体装修相协调。

在灯具的造型和材料质感上,简洁而又时尚的灯具造型配以金属质感的材料,与家具的设计如出一辙,也与现代风格的家居装修相得益彰。图1是具有显著中国传统特色的家居装修,客厅内的两款灯具——方格结构式顶灯、纱灯式壁灯均与整个装修风格取得了和谐统一的视觉效果,获得了完整的中式传统韵味。具有乡土风格的家居装修,照明设计中选择了别致的灯具,无论是造型和质感都极具乡土韵味和地方特色,同时又不失精巧。图2就具有了相当清新的自然气息,从室内色彩到家具造型,从壁挂、盆栽到灯具的选择,都让人有仿若置身于大自然之感。

从以上例子可以看出,正确的、恰当的灯具选择对于强化装修风格、提升居室品位具有非常重要的作用,也是居室光文化的重要组成内容之一。

2 光源的选择

光源选择是居室照明设计中最为重要的内容之一,可以说光源的选择是否正确,是事关居室照明设计成败的关键环节。

就室内照明设计而言,目前除特殊的要求外,一般采用荧光灯系列(包括节能灯)即可,但是由于住宅空间的紧凑型及空间多样性特点,居室照明设计尤其应该注意根据空间环境特征正确选择光源。

选择光源时,还有一个必须考虑的因素就是色温,色温在3 000 K时为黄白色,大约5 000 K时为白色,达到8 000 K～10 000 K 之间则为青蓝色。正确选择光源在照明设计中可以起到事半功倍的效果,相反,则不仅是照明设计的失败,甚至还会影响人们的身心健康。

3 光色的选择

光色的选择可以配合装修主色调进行设计,达到与昼景中相一致的色调效果,这时,应选择显色性好、显色指数高的光源,灯具也应该选择那些不会改变光的颜色的透明或磨砂材料。如图3所示的照明设计就是力求真实的表达材料的实际颜色和质感,取得与白天相一致的室内设计格调。

在不同光色的灯光照射下,会在室内各类表面呈现多种多样的色彩。很多情况下,人们也乐于通过照明设计选择特殊的光色,追求一种与昼景完全不同的室内空间效果,图4中的蓝色光束为白色的墙面勾勒了淡淡的蓝边,配合淡蓝色的光点,创造了完全不同于昼景的室内夜景观效果。

可以说,光色的选择是居室光文化的重要组成部分。

4 居室空间氛围定位

住宅空间的功能多样性决定了空间氛围的多样性,优秀的照明设计不仅能够满足功能上的要求,同时还应该通过灯具、光线、家具等的巧妙配合,营造合适的空间氛围,创造出生动的居室光文化。

起居室、门厅在居室中属于外向性的空间,是家人团聚、家庭公共活动的空间,也是接待来访者的重要场所,门厅还是整个住宅展示给来访者第一空间印象的场所,所以在起居室、门厅的照明设计中应该有足够的照度和亮度,让人感觉光线明亮、节奏明快。采用以一般照明的方式为主,辅以局部照明,即灯具布置在顶部,避免产生过强的阴影。门厅照明结合走道使光线起到引导作用。而起居室则主要以创造轻松明快的气氛为主,结合落地灯、壁灯满足不同功能的需要。

卧室则需要营造一种宁静、温馨的气氛,作为一般照明的顶灯不需要太明亮,而在床头通常布置壁灯或台灯进行局部照明,一般选择暖色系的光源。卧室的顶灯为间接照明的形式,在顶棚形成了光斑,整个房间的光线则比较柔和,床头的台灯发出柔和的黄光,使卧室的气氛温馨浪漫。

书房是人们工作学习的地方,一般要形成安静、有序的氛围,书房也是采用一般照明与重点照明相结合的方式,一般照明保证书房内有足够的亮度,重点照明则保证书写的台面有较高的亮度,重点照明的灯具布置需要考虑与人的眼睛的关系,避免光源直射人眼而造成眩光。

5结语

光线对于任何空间都是非常重要的元素,对于居室空间来说,因为其对生活的重要性,尤其夜晚使用的重要性,人工照明就显得格外的重要,会直接影响到人们对居室空间的使用,甚至会影响到居室主人的身心健康。

优秀的照明设计不仅能够很好的满足人们对不同空间的功能要求,同时还可以创造鲜活的居室空间,增加人们对居室的感情,提高人们家庭生活的质量,从而形成具有特色的居室光文化。

摘要：针对人工光线在现代生活中的重要性,从居室光文化的照明设计出发,就如何选择灯具、光源和光色进行了探讨,对住宅空间的功能定位作了论述,以提高人们的家庭生活质量,从而形成有特色的居室光文化。

关键词：照明设计,灯具,光源,光色,光文化

参考文献

[1]北京照明学会照明设计专业委员会.照明设计手册[M].第2版.北京:中国电力出版社,2006.

[2]李恭慰.建筑照明设计手册[M].北京:中国建筑工业出版社,2004.

[3]田鲁.光环境设计[M].长沙:湖南大学出版社,2006.

[4]阴振勇.建筑装饰照明设计[M].北京:中国电力出版社,2006.

[5]范同顺,蒋蔚.建筑物内外照明[M].北京:中国电力出版社,2006.