网络销售渠道拓展

网络销售渠道拓展（精选8篇）

篇1：网络销售渠道拓展

整理：刘小平QQ：86570300 电话：***随着网络经济时代的到来，在网络经济的大背景下解决企业如何发展成为一个崭新而迫切的关键问题，企业面对着巨大的挑战，同时也带来了一次很大的机遇，使企业内部组织适应外部变化。应该时刻密切关注互联网的动向，坚信互联网对品牌的发展建设能起到至关重要的作用，当然我们也不能轻易放过任何一次机遇，在此基础上服装公司更要建立属于自己的网络销售渠道。使企业迅速重新组织价值链条，让企业发展以价值链、价值网的形式高速发展。

开辟网络销售渠道：

“网络销售渠道”的营销模式，是为了给企业营销渠道注入快速的反应能力，以改善产销关系，提高渠道运行的效率，以企业自身的核心优势为依托，如品牌的优势、行销通路、研发能力、产品设计等，借助互联网络为跨时空、跨区域传输的“超导体”媒体，在具体的运作上，通过法派网络销售平台实现网上零售与线下零售互补结合，建立对市场变化做出快速反应的营销体系。

独具创新的网络营销渠道：

渠道建设：通过网络销售渠道建，这一高效压缩中间渠道的直销商务模式，能最大限度地降低营销渠道成本；实现产品销售额和利润的增加；同时法派网络销售渠道建立宗旨是“以顾客为中心，以满足顾客需要为立足点”，为顾客量身订制的网络销售渠道，这也成为法派的战略出发点，实践证明只有企业让顾客好了企业才能好！只有加强企业与消费端的接触，获得即时的市场信息，为满足消费者市场需求，随时调整营销战略布置，才能降低企业经营风险度。同时并根据顾客要求组织及时生产和销售，提高企业的生产效益和营销效率，为购物平台后续建设、产品，服务重组提供依据。

打造互动体验式网络营销环境平台：

互动体验式的网络营销环境的提出，也是针对客户购物理念的转变而量身定做的。只有在此环境中顾客在网络上购物才能真正享受购物带来的乐趣。项目推崇的是以客户为中心，就在于整体环境能够给购物者带来愉快的购物体验。互动体验式的概念朔造我们将要求从项目平台的设计、购物流程、功能体现，产品活动区域上等多方面加以综合，并最大化满足目标群多元式体验需求。

网络VIP会员经营方针：

网络渠道在以顾客为中心的经营方式基础上，大力建设VIP会员制，充分体现会员的VIP价值，真正让公司网络VIP客户独享尊贵！

网络销售渠道的未来规划：

伴随网络销售渠道的逐步建立完善与发展，既可以打通国际商贸信息交流渠道，同时还可以将网络销售直接延伸到全球。它一定会使公司品牌的时代感更强，国际化味道更浓，影响力更大，为冲刺“中国世界名牌产品”打下良好基。

篇2：网络销售渠道拓展

导读：怎么才能打破茶叶企业在茶叶销售问题上的阻碍?是每个企业要考虑的问题。为满足广大茶艺茶叶爱好者的需求，请看正文介绍，以帮助大家开拓销售渠道，寻找更好的销售方法，进一步对市场的占据。

茶叶销售渠道亦称“茶叶流通渠道”、“茶叶分销渠道”。商品茶由生产者向消费者转移过程中所经过的路线和环节。茶叶生产者是茶叶销售渠道的始点，茶叶消费者是销售渠道的终点，茶叶批发商和零售商是销售渠道的主要中间环节。茶叶销售渠道一般有以下形式：①直接式。茶叶生产者一茶叶消费者。如茶叶在集市上交易，茶叶生产企业自设门市部或举办展销会，企业邮售茶叶等。产销直接见面，缩短流通时间、减少流通费用。②经一种中间商式。茶叶生产者一零售商一消费者。如茶叶企业通过工商联营、农商联营等形式将茶叶销售给消费者。⑧经两种中间商式。茶叶生产者一批发商(或代理商)一零售商一消费者。这里的批发商可以是一级，也可以是多级。④经三种中间商式：茶叶生产者一代理商一批发商一零售商一消费者。这种渠道多为出口茶销售渠道。②、③、④三种渠道模式，有利茶叶流通、销售，中间商的参与减轻了茶叶生产者的库存负担和市场风险，有利资金的周转，一般为茶叶企业销售茶叶的主要渠道。

品牌定位很关键，也就是说你的产品准备销售给什么样的人群，这些人群有什么样的特点，消费层次处于什么阶层，大多都集中消费是高价位茶叶或茶叶礼品、中高价位茶叶或茶叶礼品、还是中价位茶叶或茶叶礼品，或者中低价位茶叶或茶叶礼品，茶叶公司就把这些数据作为依据，在茶叶或茶叶礼品促销广告或其他策划方案都围绕着这些消费群体的消费心理进行规划与设计，使消费群体达到他们的心理各个方面的要求，满足了他们的需求，你的茶叶营销方案就成功，你的茶叶销售渠道就建立了。

篇3：借助网络拓展作文教学渠道

一、网络作文教学能实现角色的全面转换

网络作文教学, 是一种以学生为中心、教师为主导的作文教学模式。这种模式既尊重了学生的心理需要, 又尊重了写作本身的需要, 真正体现了学生在作文教学中的主体地位, 不仅激发了学生的写作热情, 而且能全面提高学生的综合素养, 培养实践能力。老师指导学生写作文, 可让学生利用网络选择资源, 创建适合不同层次, 不同学习方式的学生所需的网络学习环境, 使之在自由宽松的氛围中实现个性化选择, 让每个学生都成为学习的主人。这样, 学生从作文教学的配角变成了主角。这种教学模式, 能实现主体回归, 即从学生的情感、兴趣、意志、性格等心理因素出发, 激发其写作的潜能。这样, 既注重了学生自主意识、创新观念和个性张扬等品质的培养, 又具有鲜明的时代特色。随着网络进入课堂, 将使作文课堂呈现出自主的样式, 传递出真实的声音, 充满着灵性的气息。

二、网络作文教学彰显公平性

教育部提出“均衡教育, 公平教育”的教学理念, 网络教学正是实施这种理念的有力保障, 因为倡导民主、自由、平等是网络教学的生命。首先表现在软硬件设备上:城市有的, 农村也有;重点学校能行, 普通学校也行, 网络作文教学打破了时空界限, 缩小了城乡差距。更重要的是表现在教学方式上:网络为学生提供了一个互相交流的平台, 每个学生都可以发表意见, 与老师、同学交流, 思维的碰撞将会引发更多的情感共鸣。只有把学生的自主学习和主体智力参与以及师生、生生之间多向性交互引进课堂, 才能真正地面向全体学生, 构建平等课堂。建构主义学习理论认为:每个学习者都有自己的经验世界, 都有自己的独到见解, 不同的学习者可以对同一问题形成不同的假设和推论。作文教学中的交互协作学习, 就是让学生分成学习小组, 通过网络单独或合作完成文章, 通过互发帖子的形式进行网上讨论、互相评价等。通过网上的协作, 学生可以看到别人文章精彩的一面, 领悟别人选材的不同角度, 感受别人思想的不同侧面, 领悟别人情感的不同宣泄, 这样可以充分发挥每个人的潜能, 开阔文路, 激发写作灵感。如果是小组成员之间的合作, 那么在交互协作的过程中, 小组成员进行沟通, 大家你一言我一语, 达成统一认识后才向小组之外的成员发布信息, 这样还可以培养成员之间的协作意识, 培养了学生学会聆听他人的建议, 这次我当你的老师, 下次你当我的老师, 天长日久, 有利于写作水平的共同提高。

三、网络作文教学具有开放性和交互性

传统作文教学模式下, 学生作品以纸质作文本作为载体, 学生将作文本交给老师后, 教师便成为学生作品的“唯一的读者”。学生的作品不能在第一时间得到教师的点评, 也得不到同学们的相互评价。而且, “学生包写作, 教师包批改”的模式, 教师关注的往往是几个学生的几篇文章。从更深的层次看, 采用传统的教师批改方式, 学生只能看到修改的结果, 期待的只是分数, 忽略了教师的批改过程, 对于作文中的枝节问题缺乏认识, 这种批改方式效率低、周期长、反馈慢、效果差。而在网络作文教学里, 利用网络教室的功能, 教师能把任意一个学生的作文转载到其他学生的计算机上, 组织全班学生进行评议, 使评改时间大大减少, 评讲周期大大缩短。教师也彻底转换角色, 成为评改活动的主持者, 既能激起学生参与评改的热情, 营造活跃的氛围, 又使每个学生享受网络平台带来的平等地位与空间自由, 自己既是作者又是读者, 评判他人也接受他人的评判。学生还可以随 时随地地 在QQ、邮箱里传递新作文, 阅读自己或同学的作文, 浏览评语, 评价他人的作文, 利用网络工具求助教师和同学等等。总之, 网络为作文教学提供了开放性和交互性的学习环境, 使新的写作教学模式成为现实。陈钟梁认为:网络能有效地搞好作文, 因为它让学生觉得作文不再有受逼迫的感觉。

篇4：网络销售渠道拓展

资料与方法

一般资料：东昌区和二道江区是通化市（区）两级政府所在地，是全市政治、经济、文化中心。两区共辖9个街道办事处，71个社区，总人口46万，流动人口有近2万人。由通化市疾控中心和东昌区、二道江区计生局共同参与的社区艾滋病宣传活动主题为“预防艾滋病健康你我他”。通过活动，有效地利用计生网络资源，提高社区群众艾滋病知识水平和主动参与艾滋病预防活动意识，强化计生部门和社区群众参与艾滋病预防活动的能力。

活动内容：深入社区宣传艾滋病知识和政策倡导，对建筑工地流动人口进行高危行为干预和HIV自愿咨询检测及安全套发放。

活动具体做法：①建立了以计生部门组织领导，街道与社区计生专员负责实施，疾控中心技术指导，防艾协会参与的社区艾滋病防治活动工作组织框架。②健全完善工作机制：制定活动方案和干预记录、咨询检测、培训宣传、安全套发放、活动进程等登记表。③培养社区艾滋病防治自愿者和义务宣传员，与其签订目标责任书，并组织他们参与社区艾滋病知识宣传与干预活动，逐步培养提高艾滋病防治工作能力。④疾控中心进行技术支持。举办社区艾滋病知识及政策倡导讲座。在社区悬挂艾滋病知识宣传板，发放艾滋病知识宣传材料，与社区签订“社区艾滋病防治责任书”，建立示范点，设置艾滋病宣传展示柜。⑤组织大学生“红丝带”社团参与社区艾滋病知识宣传活动。⑥对社区活动实施情况进行督导，召开社区艾滋病防治经验交流会，促进活动的深入开展。

结 果

两区计生部门派出工作人员，对71个社区群众和流动人口开展艾滋病知识宣传和政策倡导。共举办艾滋病知识培训16次，培训社区群众1120人，培养社区艾滋病防治自愿者16人。在71个社区设立艾滋病知识宣传板140块，对14个建筑工地和流动人口2280名开展行为干预71次，咨询检测HIV 500人，发放安全套11000只。为15个社区免费发放5000份艾滋病防治宣传品，为71个社区计划生育服务点免费发放了安全套、避孕药具箱等物品。计生协会艾滋病防治工作综合能力得到明显提高，社区群众艾滋病知识知晓率和覆盖率＞95%。

讨 论

（1）卫生与计生部门相互配合开展艾滋病防治工作，可以发挥共同优势。

政策的支持优势：《艾滋病防治条例》明确要求卫生、计生两部门都要积极参与艾滋病防治工作。艾滋病防治工作是两个部门责无旁贷共同的职责和义务，二者相互配合可促进艾滋病防治工作的深入开展。各级政府已将宣传预防艾滋病知识、推广使用安全套、建立阻断艾滋病母婴传播以及医源性传播的长效工作机制纳入了计生和卫生部门艾滋病防治目标考核中。

网络的资源优势：计生部门有着健全的信息网络、宣传网络和安全套技术发放网络，这些网络组成了大卫生丰富的资源，卫生部门可充分利用和发挥这些网络的作用。不需过多地投入即能开展相应的艾滋病预防工作，充分说明计生网络是可以利用的有效资源。

队伍的专业优势：我国开展计划生育工作近三十年来，培养和造就了一大批善于做群众工作的专业技术人员，使得计生工作与艾滋病预防工作结合工作更具可能。同时，二者的结合也更具有优势性。

服务的趋同优势：计生工作与预防艾滋病工作同为公共卫生问题，工作中有许多共同点。一是流动人口、新婚人群、育龄夫妇等既是计生工作的服务对象，也是艾滋病预防的重点人群。二是生殖健康知识与预防艾滋病知识有共同的知识点，掌握生殖健康知识可提高艾滋病的预防知识水平。三是计划生育的技术措施也是预防艾滋病的有效技术措施，既可提高安全套的正确使用率，也可提高自身防护能力，

行业的特殊优势：借助“妇女病普查”、“健康體检”等生殖保健服务形式，卫生与计生部门配合可开展艾滋病预防为内容的工作，促进消除艾滋病歧视，避开艾滋病这个敏感的话题，淡化群众艾滋病的概念，达到敏感问题非敏感化处理的效果。有利于预防艾滋病工作的开展。

（2）问题与挑战。

认识不足：一部分计生部门人员认为，计生工作本身任务重，难度大，艾滋病预防是卫生部门的事情，计生部门没必要主动参与艾滋病预防工作。这种认识是错误的。如不彻底解决，势必会影响计生工作与艾滋病预防工作相结合的开展。

信息沟通和利用不够通畅：为保护被检测者的隐私，疾控部门不能及时将艾滋病检测信息通报给计生部门，计生部门又不能将筛查出的HIV阳性结果及时上报疾控部门。部门的保护做法，致使艾滋病信息沟通和利用不通畅，资料共享使用率较低，造成资源浪费严重。

缺少活动经费：在社区开展艾滋病预防知识宣传工作，无论是知识宣传与培训，还是流动人口咨询检测工作，都需要一定的经费支持。若没有专项经费支持，社区艾滋病防治工作难以上规模，且较好地开展下去。

工作人员业务素质仍需提高：许多计生工作人员缺乏艾滋病防治工作经验和专业知识。需要对计生工作人员进行艾滋病预防专业培训和指导，才能满足计生工作与艾滋病预防工作结合的需要。

篇5：网络销售渠道拓展

一、如何开发乡镇经销网点

1．什么样的乡镇市场需要开发？ 乡镇市场的开发并不是盲目开发，也并不是所有区域的所有乡镇市场都值得开发。总的来说，企业必须根据自身发展策略、品牌在当地的影响程度等各种因素来综合考量，有选择地开发乡镇市场。

1）．广泛深入的调研市场 在开拓乡镇市场的时候，一定要先做好充分的市场调研。市场调研的切入角度和方法都有很多，这里建议调研内容如下：

a.该地区的人口规模； b.整体消费水平和消费结构； c.购物习惯； d.信息接收广阔度； e.同类产品在当地的竞争状况（包括有没有进入当地的电动车品牌，如有它在当地是如何操作的，我们能否贴近竞争对手切入市场，如何寻求差异化运作等等）。

2）．确定该市场目前是否要开发 根据调研的结果，符合以下条件的乡镇市场适宜进入： a．有一定的人口规模； b．整体消费水平在当地要处于中等水平以上（以整个县或市为衡量标准）； c．消费结构相对合理，具有中高端产品的市场； d．对于电动车产品有初步的认识和了解； e．尚未有其他电动车品牌已经将市场开拓完全，或者是接近饱和。

2．如何选择乡镇分销商？ 选择了准备开发的乡镇市场之后，下一步就是要寻找当地合作分销商，而这也是一项系统性极强的工作。招分销商要采取主动上门招商和通过朋友招商相结合的办法争取为乡镇网络建设取得良好的开局。建议如下：

1）开拓乡镇市场要尽量找当地的大客户，大客户更加适合发展乡镇市场和做品牌，大客户才是需要大力开发的客户；

2）坚决执行“一车一人”的开发方式，即每个经销商要有专人专车负责招乡镇分销商；

3）主要选择已有店铺的分销商，如杂货店、五金店、家电店等；

4）尽可能建立专营店，如果不具备条件可兼营，如百货、大型商场等；

5）诚信经营，绝对不要先过多地承诺一大堆不能兑现的政策，或者一次性、大规模地压货等等。

3．与乡镇分销商的合作方式 确立了与当地分销商的合作之后，接下来必须考虑具体的合作方式，根据乡镇市场的情况和分销商的具体情况可以灵活定制合作方式。建议采取以下合作模式：

1）模式一： 包利销售（仅限专营店）即在合作之前明确该分销商在经营其他产品的时候一年的盈利数额，与其签定协议，经营我们的产品能保证其赢利数额不低于目前的经营，如果低于则给予补足，但前提是要按照公司的操作方式去做。

2）模式二：单机利润保证销售（专营店、兼营店均可）即保证分销商每销售产品一台能够获得利润XX元。

3）激励式销售（仅限专营店）在保证单车利润的同时，双方以协议的形式制定每月、每季、每年销售任务，每超额完成一台即给予奖励XX元。（产品系列不同奖励不同）

4．分销商专营店建点标准： 分销商专营店的建点标准包括专营店位置、专营店店铺装修、各类广告宣传形式的确立等。

1）选点位置必须在乡镇主干道，或者人流集中的区域；

2）关于专营店面的支持根据分销商招商政策给予正常支持；

3）对于合作形式的非专营店面，必须是经营品牌、有较好店面形象的店；

4）要求合作形式必须有门头。

5．制定合理配备产品结构： 在乡镇市场，由于更多地面对农村消费者，使得同种产品的购买人群属性相对单一，消费层次远远不象一二级市场那样丰富，购买的花样也没有一二级市场那么多。通俗点来说就是“什么样的人适合什么样的产品，这是一定的”。购买层次的单一性导致销售结构的单一。

二、如何管理乡镇经销网点

1．专人专项管理乡镇市场

1）人员设置： a.专人专项管理乡镇市场事务，由经销商本人亲自负责； b.下设乡镇市场专员； 地市级1-2名；县级可设1名市场专员或仅由经销商本人负责。

2）工作内容： a.招乡镇分销商 b.乡镇分销商日常管理与工作指导 c.乡镇分销商会议组织 d.乡镇市场营销传播组织与执行

2．建立分销商的品牌忠诚度 要想使乡镇分销商具有一定的品牌忠诚度，我们通常要做到以下几点：

1）首先要让经销商了解我们公司。包括公司在行业的地位、强大的市场优势和广阔的市场前景，然后对公司的相关政策、产品规划和营销规划进行认真的介绍，从而树立长远合作的信心。但要注意的是切记不能骗他们。

2）帮助分销商科学分析市场。结合当地的消费特点，确立其有效的经营方针。还可以援引其他类似区域的经营实例，让本区域分销商进行参考，从而转变其经营思路，朝着与公司良性合作的轨迹发展。

3）以诚信建立信任。对分销商要有认真负责的态度，要充分考虑他们的利益和难处，不能因为客户缺乏知识或缺乏常识而误导客户或者提供虚假的信息；其次，对待客户要真诚，要给予适当的情感尊重，对于客户的为难、抱怨等要给予理解，并予以正面引导；还有，沟通中要把握分寸，不要因为一些短期的利益，给客户一些不切实的承诺或者隐瞒一些情况，在业务沟通中虽然不排除一定的商业手段，但是从长远来看必须让客户了解真相。

4）为客户排除困难疑虑。乡镇分销商大多数文化素质不高，危机感往往比较重，往往遇到一点点市场波动就风声鹤唳、诚惶诚恐。但他们同时又都表现出很强的自尊心，不容易接受正面直接的批评。所以必须在他们的长期经营过程中不断地给予策略性的指导，尤其是当市场环境恶劣，客户经营压力大的时候，一定要和他拧成一股绳，做分销商的“经营顾问”。

3.定期召开乡镇分销商会议，加强培训 定期召开乡镇分销商会议既可以了解经营状况、解决实际问题，又可以为乡镇分销商做一次有针对性的培训。从而拉近公司与分销商的心理距离，让其对公司认同，进而带动全线产品的销售。具体操作建议如下：

1）每2个月召开一次乡镇分销商会议；

2）由大区经理和经销商组织；

3）所有新老乡镇分销商共同参与；

4）会议内容务虚与务实相结合。

4.建立“一对一”的分销商档案 从建立乡镇营销网络的那一天开始，就要开始建立一个内容翔实的分销商档案。内容通常包括：

1）客户的基本状况（卖场地点、卖场面积、店老板基本资料与性格特点、资金情况、经营状况等）；

2）产品进入的情况（产品种类、出样数量、卖场内所处位置等）

3）销售情况（周销量、月销量、销量变化分析、占有率情况等）；

4）导购员配备情况，促销活动的开展情况，每次活动的具体内容和效果等；

5）定期根据销售情况进行总结分析，针对问题提出解决办法。

三、如何进行乡镇市场的宣传与促销

1、乡镇市场宣传载体

1）条幅、巨幅、海报、单页、科普报、电话、短信、游字、登门拜访等 多种宣

传方式要抓住1-2种坚持做到极致才能有好的效果。如:主干道密集悬挂宽条幅；每月坚持散发1万份单页；每天坚持5个回访电话等。

2）墙体，车体，大篷车，三轮车 a、墙体 墙体广告的位置，选择经过市、县、镇的重要国道省道两侧的房屋进行集中投放；将墙体广告下移至镇通过村的主要集中干道两侧；将墙体广告投放到村，选择村子的入口处，村委会，小卖部处进行重点发布。墙体广告标准，发布内容由公司统一内容为主，并且要有经销商，分销商的联系方式；对墙体广告的位置，规格，字体，色彩，用料等必要按照墙体统一的ＶＩ标准来进行涮涂。ｂ，公交车体 车体广告可以投放到从乡镇到县城的车辆和从县城到市内的车辆上。车体广告费用较低，活动范围广，浏览人数多，是一种理想的流动广告； ｃ，大篷车 若干个乡镇分销商联合起来，将售后服务车包装成宣传车，组成宣传车队在各乡镇区域经行巡游。在乡镇的大集会或大的庙会，山会，由大篷车经行巡游或送货，吸引更多人的眼球关注；在巡游过程中播放关于企业及产品活动播音。大篷车（车上摆放样机）在逢集的时候可以停放在街市，边播放磁带边宣传资料，户外展牌可以摆放在车两边。

3）灯箱，广播，村喇叭等 在乡镇市场下的乡村，广播，大喇叭为农村干部向村民传达信息的主要手段，农民多比较关心；可以采用与村委干部联合，赠送关于企业及产品的播音带，通过广播大喇叭广播做信息传播，通过村委会把产品宣传出去，形成良好效果； 将一些重大活动借助农村大喇叭进行传播，可以为活动开展积聚更多人气，形成从众影响。

２.乡镇市场终端活动

１）开业促销 产品展示，全线产品进行展示，并安排专人讲解，扩大本品牌在当地的影响力，激发分销商的经营兴趣和信心。卖场包装，利用气球等一些简单物料，巧妙搭配，精心装点，烘托卖场气氛，充分聚敛人气，使顾客感到耳目一新，有新开张的感觉。传单宣传和小礼品赠送，巧妙设计标题，发放传单，内容可以有企业简介，产品简介和活动期间的特惠商品等，让顾客充分认知和预热。推出特价或抽奖商品，在不违反公司价格体系的情况下，进行适度的价格冲击，直接形成当场销售，将气氛推向高潮。

２）联合促销 时间可以选择在乡镇的大集或大的庙会，山会的时候，与分销商联合销展；地点选择在镇上人流量大，较空旷的地方；可以举行路演活动，可由直销商支持。

３）其他活动 由于农村文化娱乐活动较少，因此采用一系列送文化下乡的方式来推广自己的产品，一定会得到广大乡镇消费者的欢迎，对于提升企业形象及产品知名度，美誉度都有一定好处。常见的文化广告有： ａ.聘请当地的文艺团体下乡演出 联系文艺团体——确定节目——确定巡演地点，时间——开始下乡

篇6：金融渠道拓展方案-渠道拓展方案

一、渠道战略布局的背景

招行是同业中率先加快发展零售业务、中间业务，并且已形成了有别于国内同业的业务结构与经营特色的银行。截止6月底，债券类基金产品的发行中，招商银行的发售总规模在银行业中排名第三。公司基于对现有渠道进行良性互补的考虑，结合目前行业发展的新契机，决定将与招商银行开展深度合作。

二、招商银行机构情况介绍

1、机构分布

招商银行全国共分为36家分行与1家总行营业部，共有900多个网点，网点主要分布在各经济发达城市或者省会城市。

2、层级

招商银行的机构层级大体为三个层级：总行、分行、支行。总行与分行负责基金销售业务的部门为零售银行部。

3、招商银行的分行类别

招行分类标准：根据分行资产总规模划分为三个类别，其中，北京、上海、深圳为一类行;

同业分类：根据同业提供的参考资料，同业根据各地销售实力、接受新产品的能力、组织销售的反应速度等因素，将招行分为七个梯队，供大家参考。 第一梯队：北京 深圳 上海

第二梯队：南京 沈阳 武汉 广州 西安

第三梯队：济南 重庆 青岛 大连 成都 天津 长沙 南昌 杭州 第四梯队：哈尔滨 福州 苏州 兰州 东莞 昆明

第五梯队：郑州 合肥 乌鲁木齐 厦门 佛山 宁波 总行营业部 太原 第六梯队：呼和浩特 长春 南宁 第七梯队：贵阳 银川 石家庄

4、招商银行负责基金业务的部门

总行对口部门：零售银行部-产品研发室-基金产品经理

分行对口部门：公募基金：零售银行部-财富管理室-基金产品经理 专户及其他产品类型：零售银行部-财富管理室—私钻室

5、招商银行基金业务的考核与产品选择流程

1)考核主要指标：利润考核指标;各分行的存量所产生的尾随佣金收入即为基金的中间业务收入。以存量为准的收入方式与基金公司的目标一致，这一点区别于其他行以交易量下划中间业务收入的考核方式。

2)分行选择基金的原则：分行选择产品的原则主要为业绩优秀，公司整体投研实力、渠道服务、中间业务收入比例等多方面的考虑。但基于对工作量、责任承担等方面的考虑，目前分行主要以总行提供的重点产品池为准，进行再次筛选销售。

3)产品销售流程：新基金IPO--总行每个月初下发产品销售预告，产品发行前针对单只产品下发销售通知，重点产品在通知中说明为重点合作公司的产品，但针对所有基金产品均不下发销售指标

老基金的持续销售—每个季度末定下个季度的.重点产品池，由总行根据18个月业绩筛选备选产品池，委派分行进行调研，再由8家分行表决，选出25只左右进入中行重点产品池;8家分行为：北京、上海、深圳、南京、天津等。

三、招商银行推进计划

基于招商银行的考核与产品选择的方式，招商银行的渠道推进方式采取上下结合同时推进的方式。

招商银行的推进分为三个阶段，通过三个阶段的渠道推动提升我司在招商银行内的知名度。

(一)第一阶段： 初步推进阶段 1.时间：9月20日-10月19日 2.推进对象：总行

各分公司辖区内的重点分行

3.达成目标：此阶段为初步业务沟通阶段，主要的目标为建立联系并了解渠道的情况与服务诉求。具体如下： 总行推进目标：

①、了解招商银行的基金业务状况、基金销售的组织形式与各销售条线与

团队情况以及考核关键点;

②、确定持续营销产品的打分分行，了解总行针对四季度产品销售的安

排;产品入备选池后获得总行对产品纳入重点的支持;

③、初步确定合作方式; 分行推进目标：

①、了解招商银行的基金业务状况、基金销售的组织形式与各销售条线与

团队情况以及考核关键点;

②、争取培训或其他专业交流的机会;

③、获得重点分行特别是具有产品打分权的分行的支持;

④、获得支行或其他重点人员的名单;

⑤、了解各分行的重点支行与网点;

4.第一阶段结束后需要完成的工作报告：调研报告与辖区招行的推进计划及目标;

5.推进支持：公司与公募产品的简要介绍材料

(二)第二阶段：服务加强阶段

1.时间：10月22日-11月9日 2.推进对象：总行

各分公司辖区内的重点分行 部分次重点分行与重点网点

3.达成目标： 总行达成目标：

①、获得培训或其他交流的机会;

②、推进老产品的持续销售合作;

③、推进IPO产品的合作;

分行与网点推进达成目标：根据第一阶段了解情况，加强招商银行的服务跟进，扩大覆盖面，提升服务深度。

①、获得培训或其他交流的机会;

②、各分行专业服务方案的初步沟通;

③、重点支行的拜访;

4. 第二阶段需要完成的工作报告：推进总结报告与下阶段计划

建立部分50-100的名单

5.推进支持：公司与公募产品的简要介绍材料

市场与公司产品的定期专业分析与营销材料 专业服务方案制订，如富兰克林大学的部分课程;

(三)第三阶段：建立业务合作阶段

1.时间：11月12日-12月30日

2.推进对象：总行

各分公司辖区内的分行 重点网点

3.达成目标：

总行达成目标：

①、IPO产品销售合作;

②、产品定制合作的深入沟通;

分行与网点达成目标：

①、IPO产品销售推进;

②、老产品的销售活动的推进;

③、深入的渠道培训与推介;

④、专业服务方案的初步实施;

4.第三阶段需要完成的工作报告：推进总结报告与成果总结

建立重点的50-100名单库

5.推进支持：IPO推介材料;

市场与公司产品的定期专业分析与营销材料

专业服务方案的内部培训与附属材料的准备;

四、工作分工安排

零售业务部：负责总行的推进、推进支持材料的准备

篇7：服装渠道拓展方案-渠道拓展方案

关于服装品牌的渠道拓展，有专家表示，这是市场竞争的需要，也是服装品牌未来发展的机遇。那么，这几年中品牌服装企业究竟找到了哪些渠道拓展方法，品牌服装企业又该怎样在渠道拓展的路上发扬光大呢?

1、电子商务平台的创新。

线下实体店的.发展在社会潮流中出现了许多阻力，门面租金日益看涨，许多实体店都难以承受这种“痛”，再加上实体店越来越多，品牌冲击力越来越大，电子商务平台应运而生，成为品牌服装企业解决库存的最好方式。

2、电视购物正蓬勃兴起。

电视购物日益成为一种新兴的购物方式，电视购物频道页日益凸显，而且收获了一批忠实的粉丝，品牌服装行业在电视购物上的发展也得到了很好的尝试，未来是否可以在这方面加大投入，是品牌服装企业值得思考的问题。

3、手机APP客户端逐渐成形。

随着苹果手机、智能手机的不断发展，客户端成为许多手机一族的新兴购物方式，方便、快捷正成为他们选择这种购物方式的主要原因。部分品牌服装企业也开始上线客户端，消费者可以通过手机直接完成在线购买。

篇8：网络销售渠道拓展

1、努力构建数字化图书馆服务体系

当今, 随着社会发展, 科技进步, 上级部门领导的关心和支持, 现代化先进技术手段的介入, 彻底改变了过去中学图书馆简陋落后的状况。现在, 先进完善的电子网络设备、快速简便的检索工具、丰富馆藏的文献资源以及宽敞明亮的阅览室, 中学图书馆已成为学生接受教育的“第二课堂”, 实现集知识导航、参考咨询、阅读辅导、讲座培训、网上教育等为一体的多元化服务体系。

1.1 中学图书馆以职能为出发点, 千方百计开拓网络服务能力, 推动现代化和信息化建设, 努力构建数字化图书馆服务体系。以自动化、网络化、数字化为重点, 不断创新服务方式。在重视资源的数字化、网络化建设、电子资源以及网络数据库建设的同时, 要腾出一手, 对馆藏数字资源进行重新组织与整合, 建成馆藏书目资源整合系统。百年名牌中学更要突出特色文献资源建设, 为学校的教育、教学和教育科学研究, 力求构建一个有自身校情, 馆情特点的自动化、网络化为技术支撑的文献资源体系, 为学生有效快速利用数字资源提供方便, 既避免学生走弯路, 又节省时间, 提高了效率。

1.2根据学校的条件, 人力物力许可时, 有针对性有计划地对学科网上学术资源, 比如:教师教学经验、历届高考试题、学生优秀作文、校友先进事迹、历届获奖作品、书法、美术以及参加国内外各类型竞赛的获奖者简介等等。进行收集、选择、加工和整序, 分门别类构成具有自身特色的重点学科网络学术资源导航系统。做到纸质文献和数字文献互补, 两者兼顾, 相得益彰;实体资源与虚拟资源结合, 互为一体, 互为补充。这种对网上资源有序整合与开发及利用, 为师生打造一个井井有条、丰富充实便利的图书馆数字资源平台。这种模式新颖独特、功能完善实用、检索简捷, 利用率高。同时进行全文检索、远程检索, 充分享受数字化带来的便利服务。

2、提升中学图书馆馆员业务素质

中学图书馆是学校的书刊信息资料中心, 是为学校教育、教学和教育科学研究服务的机构。因此, 必须全面提升馆员自身业务素质的修养和提高服务质量。才能立于不败之地, 实际工作才能得心应手, 敏捷流畅。敬业爱岗, 遵守职业道德, 全心全意为学生提供优质服务, 树立“读者第一, 服务第一”的思想, 贴近读者, 爱护读者。

2.1要贯彻“德育、智育、体育、美育”等全面发展的方针, 中学图书馆员就必须提升自身业务素质和服务态度。要掌握图书馆学、情报学、信息管理学等基本知识和业务修养。如掌握《中国图书馆图书分类法》和《中文普通图书统一著录条例》等等必备专业知识。在藏书建设中, 处理好:重点与一般的关系, 当前与长远的关系, 数量和质量的关系, 品种与复本的关系, 古今中外关系等。还必须掌握信息管理学的基本理论, 在网络信息化的时代, 提高外语水平, 增强对西文文献资源开发的实际操作能力, 充分发挥重点中学的师资优势, 紧靠他们加速西文文献信息在读者中传播, 提高学生外语水平。

2.2馆员提高信息服务能力, 要参加计算机培训或通过网络课堂的培训和学习。继续教育是提升中学图书馆员素质行之有效的方法之一, 不断更新知识和技能。尤其是数字图书馆更需要有新技能的新型馆员, 一专多能, 一人多用。拓展自己的思维能力、想象能力、创造能力。提高网上咨询与原文传递、代检代查等多项信息服务水平, 完成多元化服务所需要的技巧。与时共进, 具有持续创造自身价值和操作能力, 成为一个合格的中学图书馆馆员。

3、拓展服务渠道, 提供互动交流平台

宏观调控, 微观入手。书库和阅览室全部实行开架借阅, 提供信息咨询、代查文献、资料复印等常规工作外, 强调中学图书馆要从平凡、细节中, 全心全意做好学生服务工作。根据学校学年工作计划的安排和要求, 结合图书馆的特点、生源情况, 认清服务对象和服务环境及服务设备, 紧紧围绕为学生服务核心开展工作, 不断在平凡工作中拓展服务渠道。积极开展主动服务, 树立中学图书馆新的形象, 提升图书馆的吸引力和影响力。

3.1 搭建与学生互动交流平台

加强与学生互动, 以图书馆为阵地提供交流平台, 提高学生的满意度, 确保党和国家的教育方针的落实。网络语境下, 中学图书馆馆员要转变服务理念, 善于与学生交往与沟通, 互动与共进。注意在平凡的、细节的工作中融入新的思维、新的观念, 创新服务方式。比如, 提供信息查询、文献检索、音像制品欣赏、网络浏览, 和学生互动、交流。倾听学生的意见与建议, 多做学生阅览调研工作, 在阅览室放置供学生填写的意见表, 或发放问卷调查表等多种形式, 及时了解学生的需求与阅览倾向, 并针对学生反馈的信息及时改进, 达到互动交流目的。

由于学生参与和监督, 使图书馆工作管理更加科学化、规范化、制度化、人性化, 促进图书馆各项工作更顺利开展, 使得图书馆服务广度与深度均能得到延伸。为学生搭建起知识与技能的桥梁、互动平台, 学生获得知识转化为一种解决具体问题的能力。从中了解掌握不同年级, 不同年龄、不同性别的学生, 有不同的阅读兴趣、阅读需求、阅读倾向和阅读能力, 是做好服务工作的前提, 充分发挥中学图书馆的职能作用, 提高学生的满意度。

3.2 向学生推荐优秀书目

创新导读新理念, 常年重视与坚持向广大学生推荐优秀书目。书目来源可通过各种各样的方法获得。可由本校学生自行推荐, 或由各科特级教师推荐, 或由各年段段长推荐, 或由上级有关部门推荐, 形式不拘。图书馆把这些推荐书目集拢在一起, 由专家、学者筛选、整理出一份符合学生年龄特征和心理特点, 文化因素, 文字思维特征, 公认的有价值、兼有哲理和诗意的智性作品, 推荐给学生, 提高学生的阅读兴趣, 养成自觉阅读习惯。

3.3 举办各种类型活动, 满足学生的需求

定期或不定期聘请专家、学者来校讲座, 丰富学生知识。配合学校和任课教师开展读书推广活动, 倡导学生大量阅读好书。适逢“向雷锋同志学习”纪念日、五四青年节、六一儿童节、教师节等展出相关的图书、图片, 组织学生参观, 是获得知识和资讯的一种手段, 能够激发学生对阅读的兴趣, 从中引导学生多角度、多方位的主动接触图书、图片, 享受阅读快乐, 增加常识和对时代的认识, 接受爱国主义教育、思想品德教育, 提升自我, 积极进取, 成为德育、智育、体育、美育全面发展的中学生。

摘要：本文讲述在网络化语境下, 中学图书馆贯彻党和国家的教育方针, 馆员必须提高自身业务素质, 敬业爱岗, 贴近读者, 转变服务理念, 以人为本, 求真求实, 宏观调控, 微观入手, 拓展服务渠道, 提升图书馆的吸引力和影响力。