招生个人总结

招生个人总结（共5篇）

篇1：招生个人总结

个人招生反思总结

招生办期末工作反思

招生办期末工作反思招生办期末工作反思

在学校工作中，新生入学是一件大事，它的重要性不只是关乎到学校工作，更关系到社

会的影响和每个入学儿童的家庭，今年是我第一次组织新生招生工作，就本次招生做出

总结，为以后能顺利工作提供参考。

月份我们针对教育局下发的文件，进行了

2015

新生普查工作，我组织本校教师到辖区

内社区对

20xx

年

月

日前出生的适龄儿童进行登记，通过排查我校普查到的新生数

量超出预招范围，所以在6

月份教育局组织召开了新生招生工作会议上，我校原来的桥

西委划分给了

xx

小学，2015

年按区教育局下发的学区安排的居民委有：健康委、临江

委、佟江委、佳江委、沿河委、东昌委、三合委、靠山委、宾山委、新华委、清真委、球场委、玉山委、柳条委、柳泉委、玉皇委、东光委、水泉委、秀泉委、玉北委、翠泉

委。

根据我校的实际情况在暑假前我校开了招生会，组织全校教师学习了

2015

年新生的招

生简章，让全校师生做好招收新生的宣传工作，并布置了招生时的人员安排。8

月

日，组织年轻教师在我校招收新生的居民委内张贴了招生简章，做好二次宣传工作。8

月

日早上八点至十二点，按计划进行了新生登记工作，下午两点进行了入户确认工作。经

过一天忙碌，我们对学区内报名的孩子都进行了登记、入户确认。8

月

日公布确认的第一批新生名单，8

月

至

月

日进行第二次补报和核查，8

月

日上报新生名单

进行阳光分班。新生名单在教育局、公证处等人员的监督下，公开、公平的分成四个班

级，由班主任进行现场抽签，顺利完成了招生和分班工作。新生入学后，我们及时进行

了新生学籍录入、新生学籍照片等，招生工作都顺利完成。

本次招生工作中我觉得，能够在工作之前就想好如何去做，做到未雨绸缪是好的，但是

在工作中不能多请教，虚心问询有过经验的同伴是不足。

另外在本次招生中我个人认为，招生工作是全社会的事，是涉及到千家万户的大事，可是在招生中，我们张贴的招生广

告被城管撕掉，有的家长不能及时看到，准备好报名相应的材料，为及时报名带来了麻

烦。有点小建议：能不能在2016

年的招生工作中，利用好现代的通讯媒体，比如短信、微信、广播、电视等，让招生宣传工作顺利进行。让在这样的小事上体现出全社会都在关心教育。

招生宣传总结

招生宣传总结

万里晴空，照明招宣路。今天是阴雨过后的第一天，在这一阳光

明媚的一天，我们寒假招生宣传队伍也工作起来了。今天我来到了四

会的一所重点中学，当然这也是让我度过人生一大转折点的学校——

四会中学。

在这次招生宣传活动中，我收获了快乐，懂得了交流，学会了镇

定，更多了解学校·

·

·

·

·

·可谓受益匪浅！在此行中，我总结出了以

下几点。

首先我学会了交流。今天我们草草来到了我们的母校，遇到的第一个困难——校门进不了。

于是，我先对保安进行一番宣传和他交流，让他知道我此次来学校的目的。当然，学校的知名度，以及前期的准

备工作做得很好，学校保安允许我们进去宣传。在有了此次教训后，我进去学校没有直接进行宣传，而是先跟当班班主任进行交流，让他

信任并协助我们。在此，我学会了理解、交流的重要性。

其次，我学会了变通。因为在此前，我了解到，其他学校也有去

宣传，但是他们的宣传方式是一味的去述说他们学校是如何如何的好。这样导致的结果就是学生不但不喜欢，还产生抵抗的心理，觉得

很烦。于是我就进行了创新，把他们传统的宣传方式改为以交流的方

式，以一位

“兄长”

来拉近大家的方式，变我们主动说为他们主动问。

最后事实证明这些方法不错，也得到了老师和学生的热捧。他们都提

出了不少问题去了解学校。例如：我们向他们分享大学生活的时候，他们就会去问一些学校有哪些专业，有哪些社团·

·

·

·

·

·这样，他们就印象更深刻了。

在此次宣传活动中，我学会交流，运用创新。但是也有美中不足的。我的不足之处在于对学校还没有了解更充足，导致一些师弟问问

题，是答不上的。我要记起来，回来了解清楚才逐个回答他们，这就

使工作量大大增加了。所以这一点我要去克服。

总的来说此次宣传，得到了很多，我会继续完善自己的缺点，发

扬自己的优点，争取更好的为学校进行宣传。四会招生宣传志愿者：

李圣刚

2015年七年级招生工作总结

乌鲁木齐市第七十七中学

2015

年七年级招生工作总结2015

年在学校党支部、校领导的正确领导和关怀下，在学校各

科室的通力协作和帮助下，我们按照学校的统一部署和要求,认真贯

彻执行党的教育方针，以邓小平理论和

“三个代表”

重要思想为指导,认真学习实践科学发展观,努力提高思想自觉性，不断提高工作水平

和效能;进一步解放思想，更新观念，开拓进取，全体科室人员团结

协作共同努力，较好完成了今年的招生任务,现将工作总结如下：

一、工作成效

生源是办学的基本条件，招生是硬指标，它直接关系到学校的生存与发展。由于种种原因，招生出现了诸多的不利因素，招生市场

竞争激烈，生源之争已达到了白热化程度，招生形势非常严峻。为了

搞好招生工作，完成招生任务，我们继续发扬“四千”精神，不畏艰

难，克服了重重困难，想尽办法招生。从招生方案的修订、招生简章的精心制作，招生对策、招生的宣传发动，组织生源、新生入学到录

取审批等都做了大量的、卓有成效的工作。

重点做了以下几方面工作：

1、成立招生工作组，分工落实，确保招生工作的顺利实施：根

据今年的招生方案，抽调部分责任心强、吃苦耐劳、社会关系多、有

招生能力的教职工组成招生工作组，任务到人，分片负责，大家团结

协作，齐心协力，共招收

201

名七年级新生。为完成招生工作任务提

供了有力的保证。

2、广泛宣传，扩大知名度：全校教职工构建以自己为中心，以

亲戚、朋友、同事为周边资源的生源网络。找准学校亮点，并积极宣传。实事求是的做好新生宣传，讲究诚信。制作招生宣传展版十余个

个;进行了多渠道、多形式的宣传，有利地促进了招生工作;使考生及

家长能够多方面、全方位对学校有更全面的了解。这些措施对于宣传

学校，扩大学校的知名度，吸引和扩大生源起到了重要的作用。

认真做好学生和家长的接待工作：

学校招生办公室是一个对外联

系和接待的窗口，服务质量的好坏会影响学校的声誉，影响到学校招

生工作的成败。我们要求全体招生工作人员统一认识，加强服务意识的教育，在解惑答疑咨询方面做到热情、耐心，有问必答，有信必回。

待人接物方面做到热心、细致、周到、快捷,确保招生工作的顺利开

展，共接待

300

多名学生及家长。

二、存在的问题及今后措施

总之，这次招生的成功运作，学校各项工作的顺畅开展，让我们

对学校的未来充满了希望，我们相信，在校领导的正确领导下，有

多名教职员工联合在一起的智慧，我们没有克服不了的困难。今

年秋季招生我们做的很成功，希望在以后的工作中，老师们全力以赴、鼓足干劲，为我校建设做出自己的贡献，学校的成功就是我们每个人的成功，学校的发展是我们每个人的幸福。乌市第七十七中学教务处

2015

年

月

篇2：招生个人总结

自春季以来，在市委领导的正确领导下，我校认真贯彻落实国家、省、市职业教育工作会议精神，以科学发展观为指导，坚持以服务为宗旨，以就业为导向，创新办学理念，大力推进教育教学改革，努力拓展职业教育发展的空间，学校各项事业得到了长足的发展,顺利完成了2011年春季招生任务。

一、招生工作有重大突破

根据上级部门的规定，我校2009计划招生600人，实际招生为：在校生82人，返乡农民工785人，合计867人，完成计划招生的144.5%，取得了历史以来的最好成绩。

二、领导有方，措施得利

临江市教育局认真贯彻国家、省、市职业教育工作会议精神，成立了临江市“职业教育宣传月活动领导小组，制定全市“职业教育宣传月”活动方案。为进一步加强全市初中学校对招生工作的认识和紧迫感，中考前期，临江市教育局在职教中心召开中职招生紧急会议。局党委书记杜崇全讲了三方面的意见，明确指出：严禁两所普通高中招收录取分数线以下的学生；严禁初级中学的领导和教师协助外县区来本地招生；年末，将对招生完成好的学校予以表扬和奖励，对于工作懈怠、走过场，完成不好的学校予以通报批评，要求写出书面检查并到局里说明情况。有上级部门的大力支持，增强了全体教职工的信心。吉林省教育社区，在全校招生动员大会上，党支部书记刘海明就周济部长在2009职业教育与成人教育工作会议上的讲话《以科学发展观为指导,实现中等职业教育又好又快发展》进行解读，高度概括了职业教育的形势与面临的主要任务。指出要利用农民文化技术学校做好返乡(在乡)农民工、退役军人的招生、组织等工作；刘明义校长实事求是地分析了职业学校在招生方面所面临的困境及解决的对策，确定了我校在今年招生工作的努力方向。从此，我校全体员工全员参与，多管齐下，历尽艰辛，进行了大量的宣传与动员工作，终于使今年的招生工作取得了令人满意的成绩。

三．高度负责地做好毕业生就业安置工作，增强职业教育的吸引力。坚持走好“畅通出口兴校”的路子，安排人在外跑市场，找定单，积极了解市场用工信息，多方考察，选择工资待遇好、科技含量高、就业保障优的企业安置学生外向型就业，提高了学校的声誉和影响力。吉林省教育社区

四、2009年中职招生工作中存在的主要问题

1、对大力发展职业技术教育的认识不高。受传统观念影响，社会上重普高，轻职高，重学历，轻技能的现象仍较为普遍。读普高，考名校仍是许多家长和学生的执着追求，而念职高，学技术则成了“行为习惯差、文化基础差、家庭条件差”的“三差”学生的无奈选择，甚至一些职高学生连自己都看不起自己，自暴自弃，破罐子破摔，给学校的教学和管理带来了很大的难度，转变观念有待我们的艰苦努力。

2办学实力不足，缺乏招生吸引力

3、中职招生秩序混乱问题。民办职业教育机构、非法招生中介花大量的成本进行不正当“招生”，一定程度上干扰了正常的招生秩序，某种程度上损害了职业教育的声誉，给正规职业教育今后的工作造成了一定的负面效应。吉林省教育社区

4、家庭经济困难依然是制约学生报考职教中心的一个重要因素，部分家境贫困的学生，初中毕业后，因得不到家庭的继续支持，只好在没有接受任何形式的技能培训的情况下，就外出打工，造成了生源的流失。

五、今后招生工作的对策

1、继续大力加强舆论宣传，营造浓厚的职业教育发展氛围。要进一步协调社会的主流媒体利用报刊、电视、网络等多媒体宣传当代发展职业教育的战略意义，使更多国民认识到职业教育的定位和发展空间和当代职业教育的重要性，树立尊重劳动和人人成才的思想，构建合理的人才结构。职业教育是以就业导向的，以就业为导向并不低人一等，从舆论导向上引导人们转变成才观念。

2、继续与教育行政部门协调，加大对初中毕业生升入高中阶段的调控，严格限制普通高中招生在高中教育中的比例，引导更多的初中学生接受中等职业教育，力争使全市高中阶段接受普通高中教育和职业教育学生的比例达到1：

3、继续采取有效措施，协调相关部门控制非正规职业学校的不正当“招生”竟争，进一步优化招生环境。禁止教师、社会人员充当外地学校的招生中介，有效阻止外地非法招生，杜绝生源流失。

4、继续做好毕业生就业安置工作，起到以就业出口带动招生进口的效果。进一步提高教育教学质量、对口升学率和中职生就业率，以吸引更多的各类学生报读我校。

篇3：招生短信揪出个人信息“产业链”

填报学校成难题，神秘短信从天降

2013年6月27日，从中午起，家住苏州吴中区的杨岚就守在电话机前，焦灼不安。再过几小时，中考成绩就要揭晓，她祈祷女儿李雪灵能考个好成绩。

杨岚是一家电器公司的员工，丈夫是货车司机，常外出跑长途，家中大事小事都得她操持。好在女儿李雪灵乖巧聪明，学习自觉，给她省了不少心。

下午4点，成绩准时放榜。杨岚拨打查分热线，喜出望外地得知女儿考了678分，按往年的标准，这个成绩上重点高中没问题。

成绩公布一个半小时之后，杨岚收到一条短信，来自以106开头的陌生号码。短信内容是苏州某重点中学的中考录取分数线，还详细列出每一个班的录取分数，称凡达到分数线的学生，可以在第二天带着分数条、准考证等，至该校办理入学手续。

这所学校是一所知名私立中学，校园环境、教学质量十分有名，每年高考本科达标率也很高。杨岚以为信息是女儿的学校统一推荐的。女儿的分数刚好超出实验班录取线，她决定去看看。

次日，杨岚请了假，一大早就带女儿赶往学校。学校在高新区，来之前杨岚就查过了，它属于寄宿制学校，生活费也是一笔不小的费用。

学生刚放假，偌大的校园格外幽静。林阴道两旁开满白色小花，一阵风吹过，燥热的空气中带来阵阵清香。

进了校招生办，已有几位带着孩子的家长等在里面。不一会，又有十几位家长来咨询。负责招生的老师把他们请到装饰优雅的会议室，向他们详细讲解学校情况，回答疑问，之后还带大家参观了校园，整洁明亮的教室、规模宏大的图书馆、干净舒适的公寓宿舍，都令杨岚很满意。

按规定，如果学生的学籍所在地与就读学校所在行政区不同，必须缴纳8000元择校费。这次来的孩子里，大半都属于非地段生。听招生老师说，今年苏州市中考成绩普遍偏高，预测报考本校的学生会超过往年，先报名就能先占一个名额，特别是重点班，多等一秒可能就进不去了。

杨岚当即缴纳了8000元。女儿在一旁反对：“我想找一所离家近的学校。”杨岚没同意，“这么多家长都选了这所学校，证明它确实好，能考上好大学才最重要。”

交完钱，杨岚跟其他家长聊起天来。她无意间提到招生短信，几位家长说也收到了。杨岚很惊讶，这些孩子来自不同学校，怎么会收到同样的短信？她拿出手机，翻出那条短信，众人一看，更确定收到的是同一条，甚至收信时间都一样。

谁会知道这么多孩子的中考分数，还知道其家长的联系方式呢？杨岚心中升起谜团。

母亲追查真相，学生信息竟被倒卖

杨岚越想越不放心，给女儿的班主任打去电话咨询。

班主任肯定地说：“根据往年情况分析，以李雪灵的分数，即使选择本区重点高中，也能分到很有保障的重点班。私立中学条件虽好，但学费高。而且区高中离家近，方便照顾孩子生活。”

挂掉电话，杨岚很后悔，女儿跟她闹，丈夫也埋怨她太冲动。杨岚憋了一肚子火，如果不是被那条短信蛊惑了，她不会贸然行事。

随后，杨岚又到家长群里询问，竟有一大半家长都收到过这条短信。

杨岚找到女儿的班主任，班主任说：“我没发过这条短信。学生的信息我们是统一保存的，只用于学校对学生的管理，绝对不会公布给外人。”

杨岚又跑到那家私立高中质问，招生老师最终承认短信是他找人发的，“今年2月，我接到一个电话，对方自称马显扬，是一家广告公司的老板。他们公司有一个短信平台，手里还有苏州地区所有中考学生的联系方式，可以帮我们学校做宣传。中考结束以后，本校要提前招生，所以我联系了马显扬，付给他5000元，让他发布短信。”

一股凉意升起，2013年苏州中考考生有五万多人，马显扬竟能全部掌握？终于查到源头，杨岚非但没轻松，反而更沉重。这样庞大的数据，是怎么被泄露的？是否会成为有心人的牟利工具？

杨岚联系了一批家长，把情况一说明，所有人都警惕起来。之后杨岚带头，几十位家长联名，将情况反映给了吴中区教育局。

为保护考生个人隐私，维护招生秩序，7月2日，教育局立即发函，请吴中区公安分局调查此事。

7月30日，案子有了突破。马显扬因涉嫌非法获取公民个人信息罪，被刑事拘留，9月4日被正式批捕。

在马显扬的办公电脑里，还存有大量各类企业信息、业主信息、车主信息等。他非法获取的公民个人信息总共达88万余条。

非法营销，买卖公民信息成产业链

在警方询问下，馬显扬如实供述了罪行。

马显扬1987年7月出生于江苏省宿豫县，初中毕业后曾在多家信息科技公司工作，接触到了短信平台。头脑灵活的他窥得了“商机”，2011年3月离职，成立了扬帆广告公司。

他花了两千多元，请人搭建了一个短信平台“炫彩通”。通过这个管理员账户，他可以直接管理客户，新建账户，为客户充值。这个平台可以代发短信，只要事先将手中的公民信息录入后台，就能向指定的人群发信息。

他买来了2011年的全市学生信息，又从中筛选出当年念初一的学生，这一批学生到2013年恰好升到初三。

马显扬十分擅长经营，一切有发布广告需要的人，都是他眼中的潜在客户。与其他广告形式比起来，马显扬发布成本更低，针对性更强。他会从手中的公民信息里甄别客户群。

通过向指定人群代发短信，他向客户收取每条6分钱的服务费。此外，他还出售“炫彩通”客户端，客户可以通过平台自行发送短信，每次收费1200元。马显扬还向他人直接出售公民个人信息。

这三种经营方式的前提，都需要掌握大量的公民个人信息。为此，马显扬想尽方法。

通过网上查找，他加入了陈山创建的“工商数据”QQ群。陈山利用自己编写的程序，从2008年开始，通过登录苏州工商服务类网站，将网页上显示的企业注册信息以图片形式保存，再将图上内容转换成文字，强行下载网站中本来不可复制的数据，一共下载江苏省工商信息90余万条。马显扬手中数万条企业信息，就是以350元～800元不等的价格，从陈山手中买来的。

除了自己下载信息，陈山还介绍马显扬购买了二三十万条教育类个人信息。马显扬的车主、银行卡、小区业主等几万条信息，也是在向陈山购买工商信息时，陈山附赠的。

除了网络购买，马显扬还与他人数据共享或交换。当客户使用“炫彩通”发布广告时，马显扬还能以后台管理权限，私自下载客户发过的电话号码，保存下来，当做自己的信息资源。

为了最大限度实现“精准营销”，马显扬做了一个“数据库短信分类”的表格，将信息数据整理成企业法人、业主、车主、教育等八类，内容十分详细。

例如车主信息，不仅包括车主姓名和电话，还有车牌号码、车辆品牌、颜色等;银行卡开户人信息更包含了银行名称、开户人姓名、电话、存储金额。

从非法获取公民个人信息，再到把信息当成“独占资源”售卖，马显扬建构了一道产业链，从中牟利。

2014年7月，吴中区法院判决马显扬犯非法获取公民个人信息罪，判处有期徒刑一年，并处罚金5000元。

2015年1月，苏州市教育局发布了关于保护学生信息的相关办法，并对学校责任进行了细致要求，希望从根源上遏止学生信息流出的可能，保护学生和家长不再受到伤害。

（文中当事人均为化名。作者声明：未经作者同意，本文禁止转载，上网。）

（编辑 赵莹 zhaoyingno.1@163.com）

篇4：个人招生工作总结

各位领导你们好：

我叫许黄辉，是我院2010级的学生，在今年的招生工作中我有幸的成为了枞阳地区的招生负责人。详细回顾2011年的招生工作，由于领导的细心栽培和高度信任，我做了很多重要的工作，在部门领导的关心、帮助下，我以务实的工作作风、坚定的思想信念和饱满的工作热情，较好地完成了自己的本职工作和领导交办的各项工作任务。

请允许我对今年的招生情况做个总结：

一、在思想上，我坚持以服务为宗旨，急考生之所急，想考生之所想，热情、耐心地接受考生咨询，向考生及其家长介绍学校的概况和专业。

二、在工作作风上，以较高的标准要求自己，尽职尽责，服从领导的安排。积极主动的做好每一项工作。

三、在工作能力上，我感觉招生工作是最锻炼人的，在这一年的工作中，我吸取往年的经验教训，把好的经验带到工作当中，以更好的完成领导交办的各项任务。

在实际工作中，主要完成以下几项工作。

1、前期的宣传工作是招生工作的重要环节，是沟通学校、招生部门和考生及社会的桥梁，是外界了解我校最直接的途径。我院的招生简章，是通过以往收集的图片配合提供的材料，让考生更加直观的了解我院的特色，还有让招生人员走进学校，走进班级，和考生面对面的交流。

2、暑假招生时要布置好招生办公室，让其干净整洁。并且24小时在招生办公室以接待考生、家长。还要积极研读家长心理，增强沟通技巧方面的技巧。在招生时使咨询、接待工作有更好的效果，认真熟悉招生政策，让家长“带着疑问来，怀揣满意归”从招生期开始准备开始到招生结束期间放弃。

3、接待考生及家长的电话咨询和来访。主要针对考生、家长、老师的来电咨询和来访进行解答，在工作中必须对学校的基本设施情况、教学管理情况、学生管理情况、后勤服务情况、毕业生就业情况很熟悉，而且要热情、耐心、全方位的去解答，我坚信以热情、耐心、全方位的解答是学生对学校形成偏好的关键之一，是学校对外宣传的窗口，展示了学校的形象。

4、在填志愿期间要做到不放过任何学校，安排招生人员走进学校，和考生亲切的交流，坚持耐心讲解，积极引导，争取填报我校达到最好。也因此更促进和学生的关系，让我能更近一步了解学生之所需，投其所好，指导学生填报我院，为学校储备充足的生源。

5、学生到校的稳定工作是非常重要的。大部分学生都是没出过门的来上学，由于刚到学校，什么都不熟悉，情绪是最不稳定的，我在电话中耐心的与他们沟通，安抚他们的情绪，解答他们的疑问。

所以，在今年的工作中，我提高了自己的思想认识，吸取了往年的工作教训，提高自己的工作能力，并取得了相应的工作成果。、以上是我今年的工作简单陈述，肯有不足，请领导斧正。

一一年已成回忆，一二年已经到来。一二年是继往开来的一年，是开拓创新的一年，更是展现自我能力的一年。

许黄辉

篇5：学校招生个人工作总结

学校招生个人工作总结精选1

__年的招生工作已过半，现将过去的招生工作总结如下：

一、__年上半年招生工作过程回顾

(一)打响招生工作“___”：在过去的8年中，每一年的年末和年初都是我一年来工作最花心血的时段，而__年年末至20__年初也不例外。在__年年年末的时候，我__地回顾了__年年的招生工作运作过程，详细分析总结出来的数据，进行__进而__出招生过程的“__”。__年年__月份率先带领一批__年_的__进行回访__，20__年的招生第一枪就这样打响了，做到“__”的第一步。

(二)深入“__”，摸清“__”，详细绘制出“__战况地图”：_月末携带__印制的__招生__材料和笔记本__我所负责的__地区，严格以____做好__工作为基本工作准则，第一时间__各个__的详细数据，根据swot分析方法进行矩阵式战术分析，在知己的基础上逐渐达到“知彼”。

(三)打好“__持久战”：根据前期的“__战况地图”扎实展开招生的__工作，充分借助__这一现代沟通手段，利用__、__、__、__与____、___、__、__进行沟通，结合心理学知识，展开营销学中最新的拉-登营销战术。

(四)全力进行“__”：抓住契机，以____为切入点，全力准备好20__年招生决战的全部事宜。在__的时候，完全改变网络报考志愿无法与__的这一局面，“____”，以__大会为形式，吸引__到现场彻底改变___的传统营销策略，全力运用“中国古代营销之母”李子昂的摔琴卖字战术，进而取得决战的初步胜利。

二、取得的点滴成绩

(一)20__年__地域填报志愿第一志愿填报总人数突破300人。

(二)20__年全院录取的考生文理科最高分出自我所负责的__地区，其中文科最高分为___分，录取专业是____、理科最高分为_____，录取专业是____。

(三)20__年__地域招生录取总人数突破230人。

(四)20__年所负责的__总报名人数突破50人。

(五)20__年个人招生录取总人数位居全院第一。

三、招生工作经验和策略

(一)充分利用___的先进科学沟通手段：在过去一年__咨询解答的基础上，进而丰富__宣传战术，通过丰富__战术，把__咨询方法做透、做精、做细、做实。比如：自建__和__的结合;__的定时、定量、定质发送;__的良好运用等等

(二)钻研营销学、心理学、公共关系学知识并运用到招生工作中：首先是改变传统营销学推销为魂的模式，把全新的“拉-登营销战术”引进到招生工作中来;其次是充分发挥心理学中首因效应、近因效应等心理学知识，在招生工作中全力推行;再次是提炼现代公共关系学中有利于招生工作的知识片段，为招生工作铺路架桥。

(三)事必躬亲做好__工作：__工作要以__为中心，而招生工作也应如此，而事必躬亲地去做__工作更是招生实践中一切以__为中心的诉求点。例如：平时与__的沟通，包括与__的沟通都至关重要。

(四)明白细节决定成败的重要性：把握招生工作的整个过程，扑捉招生过程的每一个细节，力争做到方法不断创新、策略适时调整、战术持续改进。例如：如何应对__，针对于此进行战略战术的调整、改变、创新，提炼出适合自己的招生__技巧。

(五)不要把所有鸡蛋都放在一个篮子里：改变工作方法从一而终的模式，试着学会开垦“__试验田”。例如：自己所负责的各个地域的__方法应不同，进而自己所负责地域各个__方法不同，以至于自己所负责地域____的__方法达到不同。

(六)吸取集体智慧的结晶，提炼团队精华：毛主席说的好：人多力量大，我认为他说的这句话不仅仅是从数量说的，我们应该从更深入的角度去分析，那就是十个臭皮匠顶一个诸葛亮的道理。例如：时刻留意集体中各个成员的工作__方法进行分析提炼为我所用;与团队多交流，学会倾听，相信一定有你惊喜的东西值得你去“收藏”、“把玩”、“收获”。

四、下一步招生工作计划

(一)做好__工作，提高录取新生的报到率。

(二)充分利用__这一契机，__201__年招生工作__。

(三)安抚__，做好____工作，稳定____，为建设和谐校园、创建品牌学院尽一份自己的绵薄之力。

(四)做好20__年的招生__工作。

五、工作的一点感悟

我认为我们__人员应该研究iso9000如何全力运用到日常的招生工作来，极力寻找招生工作的科学观，逐步往“召生”境界靠近，真正为学院的品牌建设__。

综上，这些只是我20__年上半年的工作概述，不妥之处诸多，期盼领导斧正!

学校招生个人工作总结精选2

时间过得很快，从7月初到8月中，一个暑假的招生工作接近尾声。这是我有史以来过得最充实的一个暑假，这次招生工作，让我更深刻地理解和宣传了我校的理念，让我有一个畅通有效的服务我校、广大考生和家长的平台。下面，我将从四个方面来对本次招生工作进行总结。

一、紧张而有序的招生过程

2012年的全面招生工作是从7月5日开始的。本次的招生大军有37人，分为征询组和电话、网上咨询组。招生队伍中有刚入职的新同志，也有参加过多次招生工作的老同志，大家来自学校的各个部门，为了一个共同的目的——锻炼和提升自我，服务学校和学生而聚在一起，团结互助，并肩作战，配合招办开展好今年的招生工作。

7月3日，招办组织了全体招生工作人员进行为其半天的培训。书记为我们做了简短的培训，招生队伍的每一位成员也都做了简单的自我介绍，会上，我们观看了去年招生工作的照片和录像。整个培训会轻松而又愉快，我们都非常振奋，期待着招生工作的到来。

7月7日，是我们招生大军正式上班的第一天，也是我招生工作的第一天。当天工作任务不多，我们主要是熟悉工作材料和接听咨询电话。我属电话征询组第一组，组长是王老师。王老师是一位有多年招生工作经验的老同志，为人随和而幽默。上午八点多，王老师召集了我们征询一组的六名组员一起开了一个短会，他强调了工作注意事项，给我们提供了很多经验和建议。记得第一次组长让我试着接电话，我很没有信心，生怕回答不好，可慢慢地一次、两次，几次下来就熟练了，能轻松应付考生或家长的各种问题，看到自己慢慢进步，而且又能帮助到考生，听到考生电话里头的一句句“谢谢!”，心里别提有多高兴了。

7月11日到24日，几乎每天都会有省份艺术和体育类陆陆续续投档过来，但每天都不是特别忙。没有省份投档，我们就接听电话，一有投档，录取现场把征询名单拿出来，我们马上分工合作，剪切名单，联系进档考生，征询进档考生意见及核对信息。记得我们组碰到的第一个钉子是四川艺术类的一个叫成峰的考生，我们打她家里电话，要么没人接，要么接了没人听，打学校电话，没人接听，老师接了也不配合，后来我通过上网查四川50中的百度贴吧，结果找到了她的同学，要了她本人的联系方式，但是因为她同学也迟迟不配合，等她联系上我校的时候，已经过了提档时间，因为她是调剂类考生，学校只好将她做退档处理。这是我第一次成功“挖”掉一个“钉子”，心里很高兴。

二、团结而又奋进的招生团队

7月25日到8月11日，是招生工作最繁忙的时间段，2012年工作总结因为很多省份都是在这个时间段投档过来。这段时间我们招生军队所有人都天天来招办上班，每天从早上八点到晚上十点，中间只有吃饭时间。当工作任务多的时候，我们都是全力以赴，争分夺秒。记得最忙的一天中午，我们很多工作人员只在办公室匆忙吃了学校发的方便面，然后又马上投入工作当中。

每天，我们都会准时上班，一有省份投档过来，我们马上按组分配打征询名单，如果每个电话都能打通，即使再多，也不是难事，我们的工作难就难在时不时会出现“钉子户”。钉子户无时无刻不存在，钉子户总是让我们焦头烂额，但最终总会被我们“搞定”。“挖钉子”——这就是我们招生工作最有挑战性，最有吸引力的地方。挖钉子的时候，我们不光是各干各的，大家你追我敢，又互相帮忙。只要完成了自己手头的任务，都会去帮助自己的组员，甚至是其他组的同事一起想办法挖钉子。这大大加深了我们的团队合作意识和团队精神。

印象最深刻的是广东投档考生的征询工作。广东全部考生都没有电话。那天刚好是周末，教育局和学校几乎都不上班。当我们每位拿到一份有十几二十人的名单时，大家心中都有一种无形的压力。不过，压力归压力，大家还是积极地开始找电话，从易到难，先找咨询数据，网上报名数据，再找同校校友。如果考生有留家庭地址，就找派出所或者居委会。由于方言问题，在打电话过程中个别家长不会说普通话，增加了征询工作的难度，还好我们当中有两位会说广东话的老师，我是其中一个，所以，很多老师遇到语言障碍而一筹莫展时，我和另外一位广东老师都会过去用广东话跟家长交流，马上解决掉了语言障碍问题。看到家长认可的回答和同事感激的笑容，我们心里非常高兴。在广东的征询工作中，我有一些地域优势，因为我是广东人，我很多同学在粤西地区中学当老师，所以，遇到粤西地区如湛江、茂名、吴川、廉江、这几个城市的考生，我就跟我们组的成员说，这个我有把握，我可以通过同学联系上他们学校的老师。广东的征询工作我打了特别多电话，一整天似乎从未间断过，到了下午和晚上，嗓子都快哑了，但是依然充满斗志。所以，在广东的征询工作中，我一定程度上帮上了大家的忙，也因此获得了组员的认可，所以在接下来的征询工作中，大家也更热情地帮助我。

一天又一天，一个省份一个省份，我们每天早出晚归，扎根在招办，除了到食堂吃饭的时间，其他时间都在招办工作。每天都打电话征询，每个人几乎每天都会碰到钉子，要么是没电话，要么是空号，要么是对方不配合，有时候碰到特别棘手的钉子户，所有该想的方法都想过了，还是找不到，那种情况特别无奈，真想放弃，心想：“太累了，这工作太难了，就差这么一个了，一定要找到吗?实在没辙了，明年再也不来干了!”但困难过后，换来的是成功的喜悦和舒心的笑容，感觉既帮到学校，又帮到考生，觉得特别有意义，所以斗志又回来了。

在招办的日子里，我们是忙碌的，我们是辛苦的，但是我们又是快乐的，当没有工作任务的时候，我们会通过玩游戏来放松自己，增进感情，而“杀人”则是我们大家都喜爱玩的游戏，大家围坐一圈，每人手中一张扑克牌，互相猜测谁是杀手，谁是警察，非常有意思，这是我们在招办繁忙之余最快乐的放松方式。

三、温馨而又体贴的人文关怀

在招办的工作虽然辛苦，但是是比较体面的，当我们成群结队挂着工作牌到教工食堂吃饭的时候，跟大家说在招办上班，对方会报以赞许的目光。正式上班之前，领导请全体招生军队到餐馆聚餐，吃完饭我们又一起去唱歌，这是一个快乐的集体，学校领导也特别照顾我们，我们因此而更快乐，也因此而决定要以努力工作来回报学校。

在7月底八月初这段繁忙的时间里，每天中午学校都会给我们提供饮料，记得有几天晚上我们工作到十点多，书记带着很多披萨过来给我们吃，大家吃着披萨，都很开心，因为这比不仅仅是几块简单的披萨，而是学校领导对我们招生大军的关心和照顾，所以我们觉得心里很温暖。

在不忙的时候，领导也会尽量安排我们轮休，工作之余，招办的王老师会给我们拍工作视频、照片，让我们留下工作的足迹，我们感觉很快乐。

每个组的组长都很关心组员，他们会轮班，留在招办守夜。每次有什么通知都会亲自打电话通知我们，有什么困难也总是站在最前面。我们组长特别乐观、幽默、有经验，当我们疲惫的时候，他总会以幽默的语言、洪亮的歌声，让我们快乐起来。遇到钉子他从来不慌不忙，而且会安慰我们并给我们提供建议，当我们都解决不掉钉子的时候，他总是最后亲自出马，帮我们把钉子拔掉。大家都尊称他为“哥”。

四、个人招生工作不足之处

这次参加招生工作，收获很多，在本次招生工作中，我基本做到了招办的要求，不迟到、不早退，有事提前请假。在打电话过程中，未出现过征询结果错误，也未跟家长争辩过，基本能代表学院老师的形象，正面宣传了我校。在询问考生联系方式的时候，基本做到了有礼貌，真诚。但是，在工作中，还存在一些问题，比如说，打电话时比较啰嗦，有时候不够自信，在询问考生联系方式时，未能抓住对方的心理，未能掌握技巧，因此很多时候未能有效地询问到考生的联系方式，走了很多弯路。

学校招生个人工作总结精选3

根据市、县教育局有关20__中等职业学校招生文件精神，我校今年中职招生工作坚持从大局出发，学校领导认识到位，组织到位，措施到位，落实具体分工，较好地完成了中职送生任务，现将工作开展情况简要总结如下：

一、毕业生去向调查情况如下：

20__年春季学期毕业班学生数为183人，毕业生去向情况：1、高中招生__人，其中，毕业生考上贺州高中2人，考上__中学21人，__中学择校生2人。2、贺州市属中等职业学校为61人，其中就读县职教中心25人;就读__经济干校1人;就读__中专11人;就读__机电工程学校4人;就读__理工学校3人;3、__市外的中等职业学校17人。

二、工作情况回顾

(一)统一思想，提高认识，加强领导，周密部署

1、多次组织校领导班子成员及毕业老师召开专门会议，详细传达、认真学习县局文件精神，站在讲政治的高度，充分认识此项工作的重要性。

2、制定学校的中职送生攻坚方案，采取有效的措施，努力完成20__年高中、中职送生任务。

3、为加强高中、中等职业送生工作的领导，认真落实行政会议精神，安排专人负责，成立了以_校长任组长的中等职业教育招生工作领导小组。

4、认真组织毕业班学生进行升学与理想教育，进行爱国、爱家乡、爱岗位的教育，积极动员毕业班学生参加中考，参加中考人数逐年增多，今年中考上贺高人数有了新的突破，上重点中学人数完成了县局划定的目标数。

5、积极宣传我县示范性高中-__中学，今年上重点中学考生，全部报读__中学，加大对__五中的宣传力度，很多考生报读了__五中。

5、积极动员毕业班学生就读市内中等职业技术学校，特别是动员他们就读县职教中心;近三年来还对已就读县职教中心的学生进行跟踪调研，了解他们的学习动向，对毕业班学生宣传在读职教中心优秀的同学代表。

20__年是全区职业教育攻坚工作的关键一年，总结经验教训，将进一步加强领导，提高责任意识，明确责任，切实抓好宣传动员工作，确保来年高中、中职送生任务的顺利完成。

学校招生个人工作总结精选4

不断提高工作水平和效能;进一步解放思想，更新观念，开拓进取，全体科室人员团结协作共同努力，较好完成了今年的各项工作任务。今年招生人数1080人;完成了自治区扶贫开发办公室下达给我校的贫困村劳动力转移就业培训工作任务450人，顶岗实习安置率100%，毕业生就业率达98%。现将一年的科室工作总结如下：

生源是办学的基本条件，招生是硬指标，它直接关系到学校的生存与发展。由于种种原因，招生出现了诸多的不利因素，招生市场竞争激烈，生源之争已达到了白热化程度，招生形势非常严峻。为了搞好招生工作，完成招生任务，我们继续发扬“四千”精神，不畏艰难，克服了重重困难，想尽办法招生。从招生方案的修订、招生简章的精心制作，招生对策、招生的宣传发动，组织生源、新生入学到录取审批等都做了大量的、卓有成效的工作。重点做了以下几方面工作：

1、继续成立招生工作组，分工落实，确保招生工作的顺利实施：根据今年的招生方案，抽调部分责任心强、吃苦耐劳、社会关系多、有招生能力的教职工组成招生工作组，任务到人，分片负责，大家团结协作，齐心协力，为完成招生工作任务提供了有力的保证。

2、广泛宣传，扩大知名度：我们精心制作了__年的招生简章，在全区14个市教育局出版的招生指南上刊登;在__日报上刊登学校的招生信息;今年我们共印制发放招生简章、宣传资料近10万份;制作招生宣传展版3个。

我们还利用社会招生人士、学校网站、电话、短信、电视广告、通过邮政邮寄学校招生简章资料等方式和手段宣传学校，进行了多渠道、多形式的宣传，有利地促进了招生工作;使考生及家长能够多方面、全方位对学校有更全面的了解。这些措施对于宣传学校，扩大学校的知名度，吸引和扩大生源起到了重要的作用。

3、与时俱进，大胆创新。，今年招生我校没有制定出台招生优惠政策，加之校园面积小、硬件设施不足，与校园面积大、硬件设施好、有各种吸引人的招生优惠条件办法的中职学校对比，我们的竞争处于劣势。为此我们扬长避短大胆创新：

(1)用对南宁附近中学报读我校的学生，安排他们在暑假期间进企业打工，挣第一学期的学习费用的办法。

(2)对校企合作订单培养，企业资助学费的宣传。

(3)扶贫资助政策宣传。

(4)采用就业典型事例促招生的宣传方式，使招生宣传更具特色，更具感染力和说服力。

我们把近几年毕业生的就业情况按姓名、生源地、毕业中学、就读专业、毕业时间、就业单位，工资收入等内容制成表格资料，分发到初三班主任、学生、家长手上进行宣传。

4、发扬“四千精神”深入乡镇农村，积极组织生源。积极与各级教育局招生办联系，营造和谐的招生环境，坚持深入各地，加强对中学的直接宣传，与初三班主任座谈、到班上向学生宣讲，利用家长会进行宣传，组织学生来校参观等。招生组成员不畏酷暑、日晒雨淋，经常早出晚归，牺牲许多休息时间，接待各中学老师组织学生来校参观考察48批次共569人。深入中学及乡村共350多个(不完全统计)。

5、认真做好考生和家长的接待工作：学校招生办公室是一个对外联系和接待的窗口，服务质量的好坏会影响学校的声誉，影响到学校招生工作的成败。我们要求全体招生工作人员统一认识，加强服务意识的教育，在解惑答疑咨询方面做到热情、耐心，有问必答，有信必回。待人接物方面做到热心、细致、周到、快捷,确保招生工作的顺利开展，20__年共计接待2800多名学生及家长。

学校招生个人工作总结精选5

时光荏苒，伴随金秋的收获，我校的招生工作也接近尾声，详细回顾这一年的招生工作，由于领导的细心栽培和高度信任，我做了很多工作，充实许多也学到很多。在李科长以及同事的关心、帮助下，努力做到爱岗敬业，恪尽职守，以务实的工作作风、坚定的思想信念和饱满的工作热情，较好的完成了自己的本职工作和领导交办的各项工作任务。现就一年的工作总结如下：

一、思想政治方面

能够做到热爱自己的工作岗位，以科学发展观统领自己工作的一切事业。积极服从与尊重学校领导的工作安排，自觉遵守各项法规与规章制度，与同事团结协作，共谋发展，一心为学校的新发展贡献自己最大的努力。

二、工作能力及工作作风方面

本人进入学校到招生办工作已有两年的时间，基本熟悉招生的业务和知识，具有一定的交际和公关能力，组织协调和开拓创新能力以及分析、研究、解决和处理实际问题的能力作风：具体在工作当中，能严格要求自己，恪尽职守，积极主动，勤勤恳恳，兢兢业业，团结同志，乐于助人，以高度的责任心，力求做好每一项工作。积极主动创新等等。

三、全面完成招生的各项工作任务

1、宣传工作是招生工作的重要环节，是沟通学校、招生部门和考

生及社会的桥梁，是外界了解我校最直接的途径。年初我们就可以开始投入简章制作，我通过以往收集的图片配合提供图片材料，2、负责__职业技术学校联合办学的部分联系工作及__省、__招生资讯的简章编辑及刊登工作。

3、对于我校来说，我个人认为当今诸多形式的医疗卫生对口单位，比如社区卫生服务中心、诊所、药店等，都是医药工作者汇集的地方，来我校就读的学生将成为医护工作者的未来就业优势，所以药店就成为我校市区招生宣传的重要一部分。我和__深入全市各大药店，通过细致周到、热情耐心地讲解，得到了药店工作人员的高度认可，提升了我校知名度。共对70余家诊所药店进行宣传。这一方式的实施，也使我校招生宣传工作又开辟了一项新的途径。，4、设立咨询招生办公室并有老师在招生办值班是学校面向社会的一个重要宣传窗口。招生老师应该在招生前积极研读家长心理，增强沟通技巧方面的训练定期互相交流招生宣传体会。在招生时做好招生咨询和接待工作。为了使咨询、接待工作有更好的效果，招生办的每一个老师应该认真熟悉招生政策，让家长“带着疑问来，怀揣满意归”。从招生期开始准备开始到招生结束期间放弃节假日，招办始终保证有教师值班并且主动延长上班时间历时近8个月，保证生源“上得来、留得住”。

5、在下社区宣传及值班过程中负责发放绶带，白帘，简章及时回收。

6、迎新工作，作为二校区迎新工作主力，组织协调报名程序，帮助协助的教师做好学生报名的准备工作，例如讲解的方法，报名的程序等等，保证迎新工作的顺利完成。迎新工作可以依靠我们的老生进行。

7、招生办通过相关方式了解报考高职中专类的考生及辍学在家的学生的联系电话，我们通过拨打电话方式让考生了解我校，为考生提供考试信息并指导学生报考。

8、对生源来源方式、各地区生源数量、各地区生源分布比例等基础数据进行细致统计分析作为20__年招生奖励及科学决策20__年招生工作打下坚实基础。

本的主要工作如下：

建议：

根据我校的自身情况，效仿省外高校招生的方式，采用设点招生的方法。我们通过各种形式动员全系教职工参与招生的宣传工作，把教师切身利益、专业涉及人员的利益同学校发展挂钩，理顺招生工作与学校的发展和自身利益的关系。增强教职工的危机感和主人翁意识，激发大家关心、参与招生宣传工作的热情，使全系上下主动关注招生进程，积极出谋献策，共同拓宽生源渠道。

若采用设置招生点的方法又有如下几种方式：

1.由我校老师自主报名在自己所熟悉的地方进行定点招生，这样属于知己知彼的招生手段，自己的地方都有熟悉的人脉圈子，会使招生的前期宣传和后期的学生咨询工作取得比较良好的效果。

2.学校进行统一的规划，将学校的各自部门，各个系，各个专业进行划片分区域招生，学校依据每个部门所分的区域人数进行分指标招生，生源较好的地方，招生任务就应比生源较差的地方多一些，希望学校根据具体情况具体定额。这样责任到各部门负责人和任务一层层的下放能大大提高招生的质量，也减轻了学校对老师招生工作的管理与督促。这也可以成为学校检验老师个人能力的最好方法，能够及早地发现人才，提高老师招生的积极性，使其充分发挥自身的长处为学校做出贡献。

3.发动学校大二大三的老生单独去招生，对招来新生的老学进行现金奖励或是荣誉奖励，例如招到一个新生可以奖励金额100——200，但是一定要在学校开学俩个月后结算奖励金额，防止老生为了得到招生奖励拉自己的朋友或是找人凑数作假，事后要求学校退学费。

4.可以老师作为某一区域的招生组长，由老生作为招生组员，具体下到各个县村进行招生，将有报考我学校意愿的学生带到组长处，进行统一的咨询报名。学生去招生点咨询的费用由此区域的老师承担，这样可以给学校做无形的宣传，学生相互宣传学校可以有良好的口碑。此外，招生老师根据老生所招学生到校注册报名情况，在开学俩个月后给老生结算招生提成，如遇特殊情况，招生老师应该提前告知老生。招生老师根据老生招生宣传所录取的新生人数付给老生一定的劳务费标准。招生老师应在老生所招学生报名的当天结算招生费的四分之一，剩余费用在开学俩个月后一并结算。(学费未缴清的学生除外)招生老师要负责招生资料印刷费，拨打上交名单电话费，学生接待费等，老生只负责所发通知书费用。招生老师需保障老生的付出能得到该得的回报，招生老师不得以任何借口克扣老生的招生款，否则将承担相应的法律责任和老生的经济损失。

5.学校专门制定一个具体系统缜密的奖惩措施严格按制度执行，比如老师招生1—10个者奖励多少钱，10个以上多少钱，20个又是多少钱，有系统的进行奖励。既然有奖就要有罚，若是设定每位招生老师都要有招生任务，那么没有完成招生任务的老师就要承担相应的处罚。处罚可以是影响其升职或是不给其报销招生所需所消耗的费用等等。

此外，对于招生费用，我建议先由招生老师自己先行垫付，(当然学校要制定标准)等招生工作全面结束后，凭发票及本人的招生任务的完成情况在学校财务处进行具体报销。完成指标的老师可以100%进行报销，未完成的按照比例进行报销，这样可以防止个别不负责任的老师招生偷懒。

作为招生的重要环节，前期宣传是十分重要的。

1.前提制作一批宣传我校在校学生活动影片(包括学生在校上课，各种活动，生活图景，实践及生产实习过程等)，招生期间在大堂或电视频道播放。

2.学校统一印制宣传简章，大张贴，要统一要求布置好招生办公室。

3.招生前多次训练招生老师的宣讲水平，可以开培训课，搞讲座，在众多老师中找出宣讲技巧高的老师跟大家分享提高宣讲水品。

4.对招生老师进行考试，考察老师对学校情况和学校资料的掌握和熟悉程度。这样有利于学生咨询时，老师对学校的自信程度及新生对学校的信任和向往。

5.一年至少宣传俩次，3月份就进学校进班级宣讲，杜绝在学校门口发放简章。可以以招生老师为组长，学生为组员进校宣传，学生跟原来的初中老师都是认识的熟悉的，这是一个很好的沟通桥梁。如果可以，跟当地的学校做好沟通，利用一个合适的时间在校园做了小型的报告会，向学生介绍学校的情况。5月份主要做好学生的宣传咨询工作。尤其是在中考结束后要抓住时机，做好考后宣传，利用考后成绩不理想学生的心理，提供咨询服务，这大大加强了招生的胜算。