国内采购简历（精选8篇）
篇1：国内采购简历
目前所在： 深圳 年 龄： 20
户口所在： 汕头 国 籍： 中国
婚姻状况： 未婚 民 族： 汉族
诚信徽章： 未申请 身 高： 156 cm
人才测评： 未测评 体 重：
◆ 求职意向
人才类型： 应届毕业生
应聘职位： 外贸/进出口专员/助理， 国内贸易人员， 外贸跟单/跟单助理
工作年限： 1 职 称：
求职类型： 实习可到职日期： 一个月
月薪要求： --3500 希望工作地区： 深圳,,
◆ 工作经历
校外超市 起止年月：2012-09 ～ 2012-10
公司性质： 其它 所属行业：批发/零售
担任职位： 销售员
工作描述： 堆头设计及商品摆放，客户服务，零售商品。
离职原因：
第29届广州国际家具展 起止年月：2012-03 ～ 至今
公司性质： 其它 所属行业：公关/市场推广/会展
篇2：国内采购简历
离职原因：
深圳义乌小商品城 起止年月：-07 ～ 2011-10
公司性质： 其它 所属行业：批发/零售
担任职位： 售货员
工作描述： 商品零售与批发，通过销售活动，锻炼自身的`沟通能力与承压能力，学以致用，积累了经验，认识了销售行业的有关知识与客户服务的相关技巧。
毕业院校： 广东机电职业技术学院
最高学历： 大专 获得学位: 大专 毕业日期： -07
专 业 一： 商务英语（对外贸易) 专 业 二：
起始年月 终止年月 学校（机构） 所学专业 获得证书 证书编号
◆ 语言能力
外语： 英语 优秀 粤语水平： 良好
其它外语能力： 日语 基础
国语水平： 精通
◆ 工作能力及其他专长
通过英语四级，国际商务单证员考试，商务英语等级考试，熟悉操作Microsoft offices 等办公软件
◆ 个人自传
篇3：国内采购简历
1 自主创新优惠采购
政府在发生采购业务时, 对于具有自主创新及我国自主知识产权的产品或专利成果, 实行价格优惠。对于自主创新和拥有自主知识产权的产品和服务, 政府可以以高于其他同类不具有自主创新产品的价格采购。通过价格优惠, 既可以增加自主创新企业或服务机构的销售机会, 使这些企业不至于因创新成本高而丧失政府采购机会, 又可以通过价格优惠的收益, 获得进一步技术开发的能力, 并鼓励更多的供应商为获得政府采购订单在自主创新方面展开竞争。自主创新产品政府价格优惠的幅度, 可以根据创新程度和自主产权情况给予10%～40%甚至更高的优惠幅度。
2 自主创新优先采购
这里“优先”包括两方面的含义:一是在政府采购中, 在政府需要的功能条件不变的情况下, 凡是具有自主创新, 或者拥有自主知识产权的产品, 一律优先采购。二是参与政府采购市场的产品或服务, 都具有自主创新成分, 在其他条件基本接近的情况下, 优先采购自主创新含量更高的产品或服务。
3 设置最低权值
政府采购相当多的情况是采取招标采购, 招标采购在很多情况下采取综合计分法。因此, 政府凡是涉及技术含量较高的产品或服务的采购, 都需要设置自主创新、自主知识产权因素, 并对该因素进行评分。同时, 为了保障自主创新因素对于采购结果产生必要的影响, 政府需要规定自主创新因素的最低权值, 如最低不得低于20%。设置最低权值方法的好处在于考虑了自主创新因素, 但又不是唯一因素, 而是必须在保障最低权值的情况下合理适度考虑自主创新因素, 避免权值比例过低不能真正发挥促进自主创新的作用。
4 唯一性采购
需要说明的是, 对于一些特殊的产品和服务, 如涉及军事机密和国家安全的产品或服务, 或者对于国民经济发展、对于某个行业发展等具有决定性作用的自主知识产权或自主创新产品, 政府采购这类产品时, 应该规定, 只要有完全自主知识产权, 政府就必须进行唯一性选择。如一些特定产品使用的计算机芯片、一些特殊使用的计算机软件产品和服务, 虽然采购这些产品时价格可能因特定专利技术而偏高, 但与国家安全特别是全局性的安全相比, 显然算不了什么, 同时也可以促进这类产品的进一步开发和使用。
5 固定比例规定
所谓固定比例方法, 就是对于政府采购的某些工程、货物和服务, 规定本国自主知识产权必须达到的比例, 凡是未能达到这种比例要求的, 一律不得采购。固定比例方法的特点是, 允许有一定比例的非自主创新成分, 但自主创新的比例必须达到一定的程度。
篇4：国内采购简历
分类号 G253.1
The Research Review of Patron-Driven Acquisition （PDA） in Our Country
Zhang Dan
Abstract PDA is a new kind of purchase mode recently， which get widely used in the world-wide. The scholars pay high attention to it in our country. The current research focuses in five fields， which including translation method， concept definition， case study， advantages， disadvantages and disputes， application strategy. Combined with the main content of the research literature， this paper raises the problem of domestic research， and predicts the research prospect in the future.
Keywords Patron-Driven Acquisition（PDA）. Collection development. Review. Acquisition mode. Case study.
2011年，张甲、胡小菁在《中国图书馆学报》上发表论文，率先向国内同仁介绍PDA这一新的图书采购模式[1]。在短短三年的时间内，得到了大家的广泛关注，出现了一批相关的研究论文。笔者通过检索CNKI 数据库中，以“读者决策采购”“PDA”“DDA”等词在主题项（默认范围为标题、关键词、文摘）中进行检索，共找到相关文献40余篇，其中80%的论文发表在CSSCI来源期刊上，说明这一领域研究成果普遍水平较高。我们通过对作者进行统计发现，大部分的作者都是高校图书馆的工作人员。刘华、王春生等人发表了数篇高水平的论文，成为PDA研究领域的核心作者，其论文得到了广泛的传播和引用。研究的热点问题主要集中在以下五个领域：关于PDA中文译名的研究；关于PDA概念的研究；国外成功案例研究；PDA模式的优势、问题及争议研究；在我国的应用策略研究。目前的研究尚属于起步和探索阶段，理论研究还不够深入，大多数论文是对国外PDA应用案例的介绍和论述。
1 关于PDA的中文译名
PDA（Patron-Driven Acquisition）作为一种国外引进的新事物，其中文译名存在不同形式。2011年，张甲、胡小菁发表《读者决策的图书馆藏书采购——藏书建设2.0版》一文，这是国内最早关于PDA的论文，明确将PDA译为“读者决策采购”。国内后续发表的PDA论文中，大多沿用了这一翻译名称。2012年，卞丽芳等人从决策概念、图书馆藏书建设的文献选择方法与原理等角度对PDA的中文译名“读者决策采购”提出了质疑，建议将PDA意译为“供需互动采购”[2]。同时，还有学者将PDA翻译成“用户驱动采购”[3]或“读者驱动采购”[4]。这一翻译方式是取“driven”一词的字面意思“被驱动的”。王春生总结了学界出现的7种译法，并在阅读大量英文文献的基础上，认为PDA译为“读者主导式采购”最为恰当。他指出虽然这种译法没有完全忠实于英文原文，但比较好地转述了其含义，即PDA是一种由读者主导的文献信息资源采购模式[5]。在台湾地区，PDA被翻译为“读者主导式购书”[6]。
笔者对现有关于PDA的发文情况进行统计，80%以上的论文将其翻译为“读者决策采购”。由此可见，这种译法已被大家普遍接受和采用。
2 PDA概念的定义
胡小菁在介绍PDA的小词条中，是如下进行定义的：“一种新兴的图书采访模式，根据读者的实际需求与使用情况，由图书馆确定购入。”[1]刘华认为，PDA是指图书馆基于读者的实际浏览与阅读情况，以是否达到一定的标准或参数触发对某一文献购买指令的资源建设新模式。在胡小菁概念的基础上，加上了“以一定的标准或参数”这一限定条件[7]。何黎明[8]、王玲[9]、谢莉[10]、侯君洁[11]、孙书霞[12]、王彩虹[13]在其论文中均采用了刘华的定义，在概念定义与内容表述上基本一致。
另外，还有部分论文没有对PDA给出明确的定义，在介绍时只是从工作流程的角度加以描述。例如，白新勤在其论文中是如此描述的：“PDA是一种新兴的基于读者使用需求的信息资源采购方式，其基本流程为：先由图书馆确定馆藏资源建设的基本内容及预算上限；再由书商提供符合要求的书目信息，这些书目信息包含图书的全文链接；经过馆员的筛选，再将这些书目信息导入图书馆联机书目检索（OPAC）系统；然后由读者通过检索系统，点击书目链接阅读图书全文。书目信息的点击次数、阅读时间、阅读内容均将被记录。当以上各项指标达到图书馆预先设定的值后，系统会自动触发相关指令，实施图书馆对图书的租用或购买。”[14]
笔者通过分析大量国外相关文献，认为PDA概念的内涵至少包括以下几个关键词：预设文档、OPAC系统选书、读者触发购买、一种独立的资源采购模式。首先，预设文档的重要性不言而喻，在国外的研究中，几乎无一例外地提到了预设文档的设置参数等问题，预设文档合理与否是PDA项目能否成功的关键因素之一。其次，OPAC系统选书是将书目信息导入OPAC系统，读者在其中检索选书，这也是PDA区别于传统按需采购模式的显要特征。再次，读者触发购买涉及到触发机制的问题，即什么样的读者的行为会触发购买，包括图书的检索次数、点击次数、阅读的次数、阅读的时间、阅读的页数等指标参数。最后，以上特征让PDA区别于“读者荐购”等传统的按需采购模式，成为一种独立的资源采购模式。
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3 国外成功案例研究
PDA在北美、欧洲等发达国家的学术图书馆得到了广泛的应用，并以惊人的速度在全球范围内得以迅速推广。实践的发展拉动了理论的繁荣，国外期刊上关于PDA的论文层出不穷。许多研究人员对本校PDA项目的实施情况进行了详细的介绍，有着详实的数据材料和生动的案例。这些论文成为国内研究人员的第一手资料，对国外成功案例的介绍成为国内PDA研究的一个典型特色。
3.1 产生背景及原因
刘华认为，PDA产生与当前美国图书馆经费紧缩、馆藏文献利用率低、馆际互借成本高、电子书阅读与销售模式创新的大环境息息相关。具体包括：（1）读者需求和阅读方式改变促使图书馆转变服务模式，提升服务效能；（2）经济不景气，教育经费紧缩，图书馆经费减少；（3）馆藏文献利用率低，引起校方、图书馆界及有关方面对图书馆投资回报效率的关注；（4）馆际互借对长期永久馆藏建设于事无补，且成本日渐增高。刘华重点对PDA产生的内部环境（图书馆角度）进行分析[15]。
张甲着重从外部环境，即从技术环境及出版环境的角度对PDA产生背景进行了分析，认为从技术支持来看，Web2.0及社会网络的出现，为推进读者决策的图书采购奠定了基础。图书馆网页与外部网页的链接以及读者身份的统一认证技术为PDA的实现提供了技术支持。从出版环境角度来看，出版行业配合图书馆的PDA，积极推出需求决策服务；图书发行商也积极推进横向联合，扩大电子图书的提供范围，并支持其电子书阅读网页同图书馆网页的深度集成[16]。
3.2 国外典型案例研究
国内PDA的研究，有很大一部分是关于国外典型案例介绍及成功经验的总结。刘华、胡银霞、何黎明、胡芳、沈敏芳、孙淑霞等人分别选取了1～3个学校，对其PDA的实施情况进行了详细介绍，并总结了项目取得的效果、实施过程中遇到的问题及采取的解决方案[17-20]。笔者对国内研究论文进行梳理，发现共包含以下15所图书馆的典型案例：普渡大学图书馆、伊利诺伊大学香槟分校图书馆、威尔斯利女子学院图书馆、丹佛大学图书馆、杜克大学图书馆、爱荷华大学图书馆、加利福尼亚州立大学的波拉克图书馆、佛罗里达州图书馆、德克萨斯A&M大学图书馆、密西西比大学图书馆、美国布法罗大学图书馆、俄亥俄州立大学图书馆、新西兰公开理工学院图书馆、南伊利诺斯大学卡本代尔分校图书馆、加州大学圣塔芭芭拉分校图书馆。在案例中，主要从图书馆概况、合作书商、采购方案、采购标准、实施效果、经验总结等方面对这些图书馆的PDA项目进行介绍。
4 PDA模式的优势、问题及争议研究
4.1 PDA模式的优势
PDA相对于传统馆藏建设模式，具有其无法比拟的优势，这也是PDA能够在世界范围内得以迅速应用和普遍推广的原因。不管是项目的实践单位还是研究人员，都对PDA实施的效果给予了充分肯定。总结郭熙焕、刘亚、樊国萍、杨赟等人的观点，可概括为以下六点：针对性强，提高资源采购质量；实现按次付费，节约大量资金；提高馆藏利用率，保证资金投入效益；快速响应读者需求，支持即时获取；弥补馆际互借缺陷，有效补充馆藏资源；满足读者个性化、小众化文献需求，真正做到了信息获取的人人平等[21-24]。
4.2 PDA模式的问题
谢莉通过对美国大学图书馆PDA实施案例进行梳理，对存在的问题进行了系统分析和总结。她认为主要存在藏书体系失衡、购书经费超支、项目推广的必要性、难以为重点读者群服务、无法充分利用图书馆员的选书知识和经验等问题，并提出了解决方案：控制书目与控制PDA经费比例并举、灵活的经费分配方案、全面推广、设置分级制选书权限、馆员进修与读者培训[25]。刘亚认为PDA存在馆藏结构容易失衡、失去特色、无法真正保证藏书质量等问题[22]。
4.3 PDA模式存在的争议
作为一种新事物，PDA引起了广泛的争议，一部分人发出反对与质疑的声音。特别是在国外，一些学者对PDA可能带来一系列问题忧心忡忡。例如，古斯塔夫斯学院的Barbara Fister认为PDA将改变图书馆的基本属性，使其朝图书商店的方向发展[26]。与国外相比，国内研究人员的态度相对比较温和，对PDA项目的积极意义还是予以了充分肯定。王春生认为争议主要存在三个方面：一是怎样看待读者主导式采购；二是图书馆是否需要读者主导式采购；三是读者主导式采购对图书馆的影响。但他认为读者主导式采购是一种很好的电子图书销售和采购模式，可以与传统的采购模式相互配合，共同促进馆藏建设[27]。张丹、肖平等人从购书经费、馆藏利用率、馆藏合理性及对出版社的影响等最具争议的问题对其利弊进行了分析，并肯定其积极意义，提出要去弊就要加以妥善利用[4]。樊国萍认为争议主要存在四个方面：关于读者与图书馆员选书能力的争议；关于馆藏建设目的的争议；关于满足读者阅读需求的争议；关于PDA对学术出版环境的影响的争议[23]。
5 PDA在我国的应用研究
5.1 面临的障碍及挑战
郭熙焕认为，在国内高校推行PDA主要面临以下几点障碍：国内三大电子图书提供商其销售模式主要采用包库销售，不支持按本订购；国内图书馆存在重纸质轻电子图书的观念；读者的阅读习惯还需要一个适应过程[21]。沈敏芳认为除了读者阅读习惯和来自书商的障碍外，PDA 还面临图书馆员思想观念的困惑，馆员一方面担心自己的职业地位受到威胁，同时也担心PDA对购书经费、馆藏结构等带来的不利影响[19]。
5.2 可行性研究
可行性研究着重从技术环境角度进行分析。沈敏芳认为Web3.0、关联数据及社交网络、微博等新兴信息技术的出现，为读者决策采购的技术实现奠定了基础并提供了条件[19]。郭熙焕以汇文系统的读者荐购系统为例，认为目前书商已经能够提供详细的书目数据，我国具备了实施读者决策采购的技术条件[21]。
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5.3 应用策略
由于PDA在我国暂无实际应用案例，所以许多学者对如何用于实践展开了研究，希望能提出符合我国国情的PDA应用策略。侯君洁提出了四个方面的应对方法：PDA荐购方式细分、PDA购买参数设置、PDA工作流程设计、PDA后期运行效果反馈，以期有助建立适用于国内高校图书馆的PDA模式[11]。王玲认为PDA成功实施的关键因素有四点：制定严格的采购标准；选择合适的书商；设定科学、合理的读者选购环节；及时的跟踪与评价。何黎明认为制定严格的采购标准是读者决策采购成功的关键，图书馆各业务部门应密切协调和配合[9]。另外，还有部分学者认为，可采用试点的方式来逐步推广PDA模式。例如刘华认为，外文书是我国大学图书馆资源建设最薄弱的一环，经费相当有限，缺藏非常严重，可将PDA采购的模式用于外文书采购[15]。樊国萍认为，PDA在我国的顺利开展必须争取书商的支持并开展小规模的试验项目；运用读者决策采购的范围要因馆而异；不同载体、不同文种适合不同的采购模式[23]。
6 国内研究存在的不足及展望
6.1 研究的主题比较单一
国外是基于PDA实践的实证研究为主，有具体案例作为支撑，大量的调查数据及实验数据作为论据。国内研究则大多是对国外PDA成功案例的介绍和对国内馆藏建设的启示。对国外成功经验的借鉴也仅限于文献调研的方式，缺乏一手的、直接的实践材料。脱离实践的研究，难免空洞和泛泛而谈。
6.2 现有的研究仅限于图书馆领域，出版界尚未引起足够重视
通过分析国内现有论文发现，作者基本都是图书馆领域的研究人员或工作人员，而且内容也是关于PDA在图书馆领域的应用。仅有两篇文章《图书馆电子书的DDA模式及其对出版商的影响研究》《从出版社角度看高校图书馆PDA模式》探讨了PDA将给出版界带来的一系列影响，而文章的作者却依然是图书馆的工作人员[28-29]。
然而，我们不难推测，PDA对于出版商尤其是电子数据商将带来重大而深远的影响。PDA不仅仅是馆藏建设模式的变革，更是出版发行渠道的一次重大变革。国外PDA项目的顺利推广，与其出版界及数据商的鼎力配合是分不开的，甚至是数据商首先认识到了现有打包模式的问题，从而向图书馆推出的一种新的订购模式，是出版界推动了这场发行链从上而下的变革。因此，我们也希望PDA能引起国内出版界及数据商的重视，并且积极探讨适应新形势需求的资源销售模式。
6.3 未来研究的方向
不能仅仅限于粗线条的研究，而应该就PDA的具体细节问题展开研究，如预设文档的规范、项目评估的标准、工作流程的标准化、与信息检索课程相结合等问题的研究。同时，我们也期待PDA能够尽快在我国图书馆范围内得以应用，在实践中检验其合理性和科学性。实践的发展也必然为理论研究带来丰富的支撑材料，从而促进我国PDA理论研究的长足发展。
参考文献：
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[ 3 ] 胡银霞.基于PDA的电子书采选策略[J].图书情报工作，2012（9）：70-74.
[ 4 ] 张丹，肖平.读者驱动采购（PDA）实施过程中相关争议问题的思考[J].图书馆杂志，2012（7）：24-27.
[ 5 ] 王春生.读者主导式采购探析[J].图书馆建设，2012（10）：21-24.
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整合规模资源发现服务谈起”专题演讲[EB/OL].[2013
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[ 8 ] 何黎明.美国大学图书馆读者决策采购（PDA）的实践及对我国图书馆界的借鉴意义[J].图书馆学研究，2012（18）：42-44，55.
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[11] 侯君洁.读者决策采购在国内高校图书馆实现的问题和解决办法[J].图书馆论坛，2013（4）：115-119.
[12] 孙书霞，彭艳.美国大学图书馆“读者决策采购”的实践及启示[J].图书与情报，2012（4）：98-102.
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[16] 张甲，胡小菁.读者决策的图书馆藏书采购：藏书建设2.0版[J].中国图书馆学报，2011（2）：36-39
[17] 刘华.以读者为主导的文献资源建设：美国学术图书馆读者决策采购（PDA）研究[J].图书情报工作，2012（5）：89-93，127.
[18] 胡芳.国外图书馆基于PDA的合作馆藏建设典型案例及启示：以美国布法罗大学图书馆的实践为例[J].情报资料工作，2013（1）：98-101.
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[21] 郭熙焕.浅谈读者决策采购[J].图书馆，2011（6）：135-136.
[22] 刘亚，蹇瑞卿.读者决策采购的分析和启示[J].图书馆杂志，2013（4）：49-52，99.
[23] 樊国萍.读者决策采购：用户需求驱动的文献资源建设模式[J].大学图书馆学报，2012（6）：57-61，82.
[24] 杨赟.公共图书馆读者决策采购探析[J].图书馆研究，2013（3）：47-49.
[25] 谢莉.美国大学图书馆实施PDA过程中面临的问题及解决办法[J].图书情报工作，2013（9）：65-69.
[26] Barbara Fister. A library is more than a shopping site built to satisfy immediate patron needs[EB/OL]. [2013-12-28].http：//www.libraryjournal.com/lj/commu
nityacademiclibraries/887739-419/problematizing_pat
ron-driven_acquisitions__peer.html.csp.
[27] 王春生.读者主导式采购：案例、争论与思考[J].情报资料工作，2011（6）：80-83.
[28] 李素美，秦丽.图书馆电子书的DDA模式及其对出版商的影响研究[J].出版科学，2013，21（4）：81-84.
[29] 蔡屏.从出版社角度看高校图书馆PDA模式[J].图书馆建设，2013（11）：27-30，35.
张 丹 湖南师范大学图书馆馆员。湖南长沙，410081。
（收稿日期：2014-02-27 编校：邹婉芬）
篇5：货物采购国内竞争性招标合同
本合同中的下列术语应解释为：
（1）合同系指买卖双方签署的、合同格式中载明的买卖双方所达成的协议，包括所有的附件、附录和构成合同的所有文件。
（2）合同价系指根据合同规定，卖方在完全履行合同义务后应付给的价。
（3）货物系指卖方根据合同规定须向买方提供的一切设备、机械、仪表备件、工具、手册和其他技术资料及其他材料。
（4）报务系指根据合同规定卖方承担与供货有关的辅助服务，如运输、保险以及其它的服务，如安装、调试、提供技术援助、培训和其他类似的义务。
（5）买方系指_________（招标单位名称）。
（6）卖方系指根据合同规定提供货物和服务的具有法人资格的公司。
2．技术规范
提供和交付的货物技术规范应与招标文件规定的技术规范以及所附的技术规范响应表（如果有的话）相一致。
3．专利权
卖方应保护买方在使用该货物或其任何一部分不受第三方提出侵犯其专利权、商标权和工业设计权的起诉。
4．包装要求
4．1 除合同另有规定外，卖方提供的全部货物，均应按标难保护措施进行包装。该包装应适应于远距离运输、防潮、防震、防锈和防粗略装卸，确保货物安全无损运抵现场。由于包装不善所引起的货物锈蚀、损坏和损失均卖方承担。
4．2 每件包装箱内应附一份详细装箱单和质量合格证。
5．唛头
5．1 卖方应在第一包装箱的四侧用不褪色的油漆以醒目的中文字样做出以下标记：
a．收货人：_________；
b．合同号：_________；
c．唛头：_________；
d．收货人代号：_________；
e．目的地：_________；
f．货物名称、品目号和箱号：_________；
g．毛重／净重_________；
h．尺寸（长×宽×高以厘米计）：_________。
5．2 如果货物单件重量在2吨或2吨以上，卖方应在每件包装箱的两侧用中和适当的运输标记，标明重点和吊装点，以便装卸和搬运。根据货物的特点和运输的不同要求，卖方应在包装箱上清楚地标有小心轻放、防潮、勿倒置等字样和其他适当的标志。
6．装运条件
6．1 如是外国货物：
6．1．1 卖方应在合同规定的装运日前30天以电报或电传形式将合同号、货名、数量、件数、总毛重、总体积（立方米）和备妥待运日期通知买方，同时，卖方应用挂号信把详细货单一式六份，包括合同号、货名、规格、数量、总体积、每箱尺寸（长×宽×高）、单价、总价、备妥待运日期和货物的运输、储存中的特殊要求和注意事项等寄给买方。
6．1．2 卖方负责安排运输和交付运费，以确保按照合同规定的交货期交货。
6．1．3 卖方应在租订的运输工具抵达前7天以电报或电传形式把运输工具名称、装货日期、合同号、货物名称、数量、总重量和总体积通知买方。
6．1．4 装单日期应为实际交货日期。
6．2 如是国内货物：
6．2．1 卖方应在合同规定的交货期前30天以电报或电传形式将合同号、货物名称、数量、包装箱号、总毛量、总体积和备妥贷日期通知买方。同时卖方应用挂号信将详细交货清单包括合同号、货物名称、规格、数量、总毛量、总体积（立米）和每个包装箱的尺寸（长×宽×高）、单价、总价和备妥待交日期以及对货物在输和仓储的特殊要求和注意事项通知买方。
6．2．2 卖方负责安排运输，运输费由卖方承担。
6．2．3 运输部门出具运单的日期应视为货物交货日期。
6．3 卖方装运的货物不应超过合同规定的数量或重量。否则，卖方应对超数量或重量而产生的一切后果负责。
7．装运通知
7．1 卖方应在货物装完后，24小时之内将合同号、货名、数量、毛重、总积（立方米）、发票金额、运输工具名称及启运日期，以电报或电传通知买方。如因卖方延误将上述内容用电报或电传通知买方。由此引起的一切损失应由卖方负担。
8．保险
8．1 出厂价合同，货物装运后由买方办理保险。目的地交货价的合同，由买方以人民币办理按照发票金额的110％的“一切险”的保险。
9．支付
9．1 支付应使用人民币。
9．2 卖方应按照双方签订的合同规定交货。交货后卖方应向买方提供下列据，买方按合同规定审核无误后按下列方式和比例付款：
9．2．1 提交下列单据后，支付合同总价的_________％。
a．由卖方银行为买方出具的合同总价_________％的不可撤销的保函。
b．形式发票一式五份，其金额为合同总价。
c．商业发票一式五份。
9．2．2 提交下列单据后，支付每批交贷金额的_________％，以便逐步交付合同总价的_________％。
a．运输部门出具的运单正本一式三份，副本两份；
b．商业发票一式五份，其金额为所交合同货物的相应金额；
c．详细的装箱单一式五份；
d．制造商出具的质量证书一式五份；
e．本合同第7条要求的装运通知电传一份。
卖方应在每批货物装运完毕48小时内将上述单据除e以外航寄给买方。
9．2．3 合同中全部货物被买方验收之后，提交下列单据可支付合同总价的_________％；
a．商业发票一式五份；
b．双方签订的合同货物验收证书一式五份；
c．以买方为抬头开始_________的即期汇票一份。
10．技术资料
10．1 合同生效后60天之内，卖方应将每台设备和仪器的中文技术资料一套，如样本、图纸、操作手册、使用指南、维修指南和／或服务手册和示意图寄给买方。
10．2 另外一套完整的上述资料应包装好随同每批货物发运。
11．质量保证
11．1 卖方应保证货物是全新、未使用过的，是用一流的工艺和最佳材料制造而成，并完全符合合同规定的质量、规格和性能的要求。卖方并保证其货物业经正确安装、正常运转和保养在其使用寿命内应具有满意的性能。在货物最终验收后的十二个月质量保证期内，卖方应对由于设计、工艺或材料的缺陷而发生的任何不足或故障负责，费用由卖方负担。
11．2 买方应尽快以书面形式通知卖方保证期内所发生的索赔。
11．3 卖方在收到通知后三十天内应免费维修更换有缺陷的货物或部件。
11．4 如果卖方在收到通知后二十天内没有弥补缺陷，买方可采取必要的补救措施，但风险和费用将由卖方承担。
12．检验
12．1 在发货前，制造商应对货物的质量、规格、性能、数量或重量等进行准确而全面的检验，并出具一份证明货物符合合同规定的证书。该证书将作为提交付款单据的一部分，但有关质量、规格、性能、数量或重要的检验不应视为最终检验。制造商检验的结果和详细要求应在质量证书中加以说明。
12．2 货物运抵现场后，买方应向当地的商检局或工商行政管理局申请对货物的质量、规格、数量和重量进行检验，并出具检验证书。如发现货物的规格或数量或两者都与合同不符，买方有权在货物运抵现场后90天内，根据当地商检局或国家工商行政管理局出具的检验证书向卖方提出索赔，除责任由保险公司或运输部门承担的之外。
12．3 如果货物的质量和规格与合同不符，或在第11条规定的质量保证期内证实货物是有缺陷的，包括潜在的缺陷或使用不符合要求的材料，买方应报请当地商检局或工商行政管理局进行检查，并有权凭商检证书向卖方提出索赔。
13．索赔
13．1 根据当地商检局或工商行政管理局出具的商检证书向卖方提出索赔，除责任应由保险公司或运输部门承担的之外。
13．2 根据合同第11条和第12条规定的检验期和质量保证期内，如果卖方对买方提出的索赔和差异负有责任，卖方应按照买方同意的下列一种或多种方式解决索赔事宜：
a．卖方同意退货，并且合同中规定的同种货币将货款退还给买方，并承担此发生的一切损失和费用，包括利息、银行手续费、运费、保险金、检验费、仓储费、装卸费以及为保护拒收的货物所需的其它必要费用。
b．根据货物低劣程度、损坏程度以及买方所遭受损失的数额，经买卖双方定同意降低货物的价格。
c．用符合规格要求新零件、部件或设备来更换有缺陷的部分，卖方应承担切费用和风险并负担买方所遭受的一切直接费用。同时，卖方应按合同第11条规定，对更换条件相应延长质量保证期。
13．3 如果在买方发出的索赔通知后30天内，卖方未作答复，上述索赔应视为已被卖方接受。如卖方未能在买方提出索赔通知后30天内或买方同意的更长时间内，按照本合同第13．2条规定的任何一种方法解决索赔事宜，买方将从议付款或卖方开具的履约保证金中扣回索赔金额。
14．迟交贷
14．1 卖方应按照要求一览表中买方规定的时间表交货和提供服务。
14．2 如果卖方毫无理由地拖延交货，将受到以下制裁：没受履约保证金，加收罚款和/或终止合同。
14．3 履行合同过程中，如果卖方遇到不能按时交货和提供服务的情况，应及时以书面形式将不能按时交货的理由、延误时间通知买方。买方在收到卖方通知后，应对情况进行分析，可通过修改合同，酌情延长交货时间。
15．违约罚款
15．1 除合同第16条规定外，如果卖方没有按照规定的时间交货和提供服务，买方应课以罚款，款金应从贷款中扣除，罚金应按每周迟交货物或未提供服务交货价的0.5％计收。但罚金的最高限额为迟交货物或提供服务合同价的5％。一周7天计算。如果达到最高限额，买方应考虑终止合同。
16．不可抗力
16．1 如果双方任何一方由于战争、严重的火灾、水灾、台风和地震以及其它经双方同意属于不可抗力的事故，致使影响合同履行时，履行合同的期限应予延长，延长的期限应相当于事故所影响的时间。
16．2 受事故影响的一方应在不可抗力发生后尽快以电报或电传通知另一方，并在事故发生后14天内，将有关部门出具的证明文件用挂号信航寄给另一方。如果不可抗力影响时间延续120天以上时，双方应通过友好协商在合理的时间内达成一步履行合同的协议。
17．税费
17．1 中国政府根据现行税法对买方征收的与本合同有关的一切税费均由买方负担。
17．2 中国政府根据现行税法对卖方征收的与本合同有关的一切税费均由卖方负担。
17．3 在中国以外发生的与本合同执行有关的一切税费均由卖方负担。
18．履约保证金
18．1 卖方应在收到中标通知书后30天内，通过中国的任何一家银行，或买方可接受的外国银行，向买方提供相当于合同总价10％的履约保证金。履约保证金的有效期到货物保证期满为止。
18．2 卖方提供的履约保证金保函应按招标文件所附的格式提供，与此有关的费用由卖方负担。
18．3 如卖方未能履行其合同规定的任何义务，买方有权从履约保证金中取得补偿。
19．仲裁
19．1 在执行本合同中所发生的或与本合同有关的一切争端，买卖双方应通过友好协商解决，如从协商开始60天内仍不能解决，双方应将争端提交有关省、市政府或行业主管部委寻求可能解决办法。如果提交有关省、市政府或行业主管部委仍得不到解决，则应采取仲裁。
19．2 仲裁应由当地工商行政管理局根据其仲裁程序和暂行规则进行仲裁。
19．3 仲裁裁决应为终局裁决，对双方均有约束力。
19．4 仲裁费用除工商行政管理局另有裁决外由应败诉方负担。
19．5 在仲裁期间，除正在进行仲裁的部分外，本合同其它部分应继续执行。
20．违约终止合同
20．1 在买方对卖方违约而采取的任何补救不受损害的情况下，买方可向卖方发出终止部分或全部合同的书面通知书。
a．如果卖方未能按合同规定的限期或买方同意延长的限期内提供部分或全货物；
b．如果卖方未能履行合同规定的其它任何义务。在上述任一情况下，卖方收到买方发出的违约通知后30天内，或经买方书面认可延长的时间内未能纠正其过失。
20．2 买方根据上述第20．1条规定，终止了全部或部分合同，买方可以其认为适当的条件和方法购买类似未交的货物，卖方应对购买类似货物所超出的费用部分负责。但是，卖方应继续执行合同中末终止部分。
21．破产终止台同
21．1 如果卖方破产或无清偿能力时，买方可在任何时候都以书面通知卖方终止合同，该终止合同将不损害或影响买方已经采取或将要采取的补救措施的权利。
22．转让和分包
22．1 除买方事先书面同意外，卖方不得部分转让或全部转让其应履行的合同义务。
22．2 如投标中没有明确分包合同，卖方应书面通知买方本合同中所授给的全部分包合同，但原投标中或后来发出的通知均不能解除卖方履行本合同的义务。
23．适用法律
23．1 本合同应按中华人民共和国的法律进行解释。
24．合同生效及其他
24．1 合同应在双方签字并在买方收到卖方提供的履约保证金后即开始生效。
24．2 本合同一式两份，以中文书就，双方各执一份。
24．3 如需修改或补充合同内容，经协商，双方应签署书面修改或补充协议，该协议将作为本合同不可分割的一部分。
卖方（公章）：_________买方（公章）：_________
法定代表人（签字）：_________法定代表人（签字）：_________
_________年____月____日_________年____月____日
篇6：经典的国内公司采购员职责
2、根据生产总体计划，结合销售订单，组织和编制采购计划和预算;
3、定期进行市场调研，了解并掌握行业、市场动态，开拓采购业务渠道进行供应商评估;
4、协助制定并优化采购流程，控制采购质量与成本;
5、执行供应商管理方案，加强供应商管理;
篇7：国内采购简历
编辑：郑州信源信息技术股份有限公司素材来源：网络
关键词：政府采购、集团采购、采购管理、电子化采购、采购平台、集中采购
“他山之石，可以攻玉”，国外采购业的发展趋势对我们的启示可简单归纳如下：
（一）电子化政府采购是政府采购事业发展的必然趋势，是促进政府采购规范化和提高政府采购效率的必由之路。纵观全世界，政府采购信息化建设方兴未艾，蓬勃发展，并成为电子政务和电子商务结合发展的崭新亮点。几年前的十六大曾经指出我国今后一个时期内，信息化工作的重点将是电子政务和电子商务。电子化政府采购紧密围绕这两大主题，抓住了信息化工作的关键，相信在政府部门和商家的高度重视下，必将迎来一个快速发展的黄金时期。财政部有一年的工作要点也明确提出要加快建设电子化政府采购平台。我们要抓住机遇，深化改革，积极进取，打造高水平、高标准、高质量的的“网上阳光工程”。
（二）电子是手段，采购是根本。电子化采购面向采购人、厂商、供应商和社会公众等，要紧密抓住电子政务和电子商务的创新点，按照国家信息化建设“需求为导向,以应用促发展”的原则，求真务实、开拓创新，消化吸收国际先进经验，结合我国实际情况，按照“公开、公平、公正”的原则，优化和重组“货物、服务、工程”三大类政府采购项目流程，积极探索高效、实用、科学的采购方式，促进政府采购工作实现跨越式发展。
（三）集中采购机构要按照“总体规划、分步实施、高标准、高起点”的开发原则，建设国际标准、统一完整的采购信息数据库，包括商品信息数据库、厂商供应商数据库、采购人数据库、相关信用数据库等，实现采购信息的标准化、准确化，争取与国际接轨，同时为财政预算、国库支付、资产管理等环节的科学化、规范化打下良好的基础。
（四）创建服务型集中采购机构。要按照国家转变政府职能的要求，创建服务型集中采购机构，为采购人和供应商提供全面、方便、周到的政府采购服务，树立“用户第一、服务至上”的思想观念和工作作风。建议建立全天候的采购人和供应商服务中心，尽快为采购人和供应商搭建方便、公开、透明和高效的电子化政府采购平台。
（四）电子化采购必须在规范中求发展，兼顾好“规范与效率”、“法制与创新”，加快步入平坦光明的快速发展道路。政府集中采购机构要积极制订有关电子化政府采购规则和具体办法，明确责任和权利，做好执行管理和服务支持工作。建议特设合同官员制度，通过资格考核严格、业务专业、知识全面的合同官员依法管理和评估政府形形色色、数量众多的供应商。
篇8：国内外原料皮采购模式探秘
原料皮价格走高固然有市场经济的作用, 供求不平衡直接导致了其价格的波动。不过探寻原料皮收购的全过程以及相关细节, 或许能更清晰地梳理起这种供求关系。
近日本刊记者专程走访了国内原料皮的最大买家, 同时也采访到了国外原料皮市场的熟练买家, 来为读者还原国内外原料皮采购的细枝末节。或许通过这样的对比, 能让我们对国内外原料皮的市场情况有一个更深入的了解, 所有的采访素材均来源于以下采访对象——
采访对象1, 山东鲁牛皮革有限公司总经理范华东和副总王鸿瑜, 该公司是目前国内原料皮采购的最大买家, 不仅拥有巨大的屯皮量, 而且屯皮方式在国内也首屈一指, 其原料皮采购的整体模式相当成熟, 并已成功运作数年, 具有相当的借鉴性和可操作性。
采访对象2, 宋显军, 从事国外原料皮代理业务近10年, 有着丰富的从业经验, 对国外原料皮尤其是欧美原料皮市场非常了解。
采访对象3, 代理世界范围屠宰场的牛羊驴原皮销售的国内某业内人士, 在国外原料皮采购方面很有实战经验。微博号@Rocluoluo。
原料皮贩卖的集中地
对于皮革成品而言, 好的皮源显然是至关重要的。究其国内外原料皮产地, 我们发现, 总是有一些地区因为地理原因或是气候原因, 成为原料皮盛产的集中地, 这些地方的原料皮很容易受到采购者的哄抢, 在价格上也掌控了很大的话语权。
就国内而言, 原皮收购的区域主要集中在山东、河北、河南、西北、东北、新疆地区, 这些地方以黄牛皮品质尤为出众。其中山东、河南的皮源比较好, 皮子面积大。山东地区的聊城、荷泽、盂城、阳新、齐河的原皮品质尤其优良, 以中小牛皮为主, 皮面较细, 中小皮通常为15~30平方尺, 平均在25平方尺左右。东北地区的育肥牛皮品质也较好, 适合做大开张皮子, 做出来的面积可达20多平方尺大。
国外的牛皮以欧洲牛皮和美国牛皮为代表来说, 其中欧洲牛皮分为英国/爱尔兰阉公牛/小母牛皮, 德国、法国以及比利时、荷兰、卢森堡3国经济联盟母牛皮, 其中以德国为主;犊牛皮, 法国和荷兰为主, 其中法国顶级犊牛皮主要做各类奢侈品;公牛皮, 以德国为主;美国牛皮分为德州阉牛皮, 为我国制革企业主要采购的牛皮种类, 质量稳定, 适合生产各类皮革;烙印阉牛皮, 臀部烙印阉牛皮, 无烙印阉牛皮, 小母牛皮, 母牛皮, 公牛皮等。
原料皮等级分类及价格取向
原料皮的等级直接决定了原料皮的价格, 长期以来, 原料皮的分级已经形成了一套硬性规定, 这点国内国外有不同的定义和操作模式。
国内收购原皮原则上是以中小牛皮为主, 老牛皮一般不收 (品质较差) 。收购价格主要由3个方面因素决定, 分别是原皮种类、地区差异、季节差异, 其中受原皮种类影响最重。记者了解到, 目前国内的原皮种类可划分为以下几种:小牛皮 (生长期为1年) 、公牛皮、母牛皮、老牛皮。其中小牛皮最贵, 业内人士介绍, 今年该品种的价格已经能达到20元/平方尺, 公牛皮、母牛皮、老牛皮的价格依次递减, 均价在17~20元/平方尺不等, 公牛皮和母牛皮又可分为大、中、小、次皮/伤残, 价格也随之不同。其次, 地区差异也是决定价格高低的因素之一, 例如山东沿海地区的皮质不太好, 价格也较低;西北、东北、新疆的原皮收购价较山东更低一些, 今年只要15元/平方尺左右。另外, 季节性差异也会略微影响原皮的收购价格。和其他类似商品一样, 原皮的收购也有明显的淡旺季。以山东、河北、河南为例, 其旺季在每年10月到次年3月, 而东北地区由于天冷的时间长, 故旺季会更长一些。此时气候转冷, 吃肉人群增多, 屠宰厂屠宰量加大, 原皮数量充足, 交易价格随之下降;余下的月份则是淡季, 原皮数量下降, 交易价格随之上涨。尤其是在2010年以前, 原料皮淡旺季的收购价格明显不同, 但从2010年开始价格变化不大, 业内人士反映, 主要原因在于各地屠宰量减少, 原料皮数量减少将近50%, 今年收购价平均比去年上涨1~2元/平方尺, 最高涨幅已达3元/平方尺。
在国外, 欧美的生牛皮会根据产地、重量、质量 (刀伤情况等) 等进行分类, 不同产地的牛皮质量有所不同, 相对来说, 德州牛皮质量较为稳定, 企业采购量相对较多。蓝湿革会根据伤残情况分为A、B、C级, 价格依次降低。欧美原料皮的特点是分布区域纬度越高 (靠近南极北极) , 皮的质量相对就越好, 因为天气寒冷, 各类寄生虫叮虫咬比较少, 牛的刺刮伤也少。越是富裕的地方皮质越好, 因为放牧条件好。同时, 欧美原料皮同样有淡旺季之分, 大型节日的到来都是旺季, 这段时间, 人们要宰割大量的牲畜, 肉类消费较多, 牛皮自然就多了, 在美国, 7-9月会有烤肉季, 这时候相对来说生牛的屠宰量要多一些, 牛皮也相应会多一些, 平时月份基本在60~70万张/周。
收购模式
收购模式也是影响原皮收购价格以及出售成本的一个重要因素, 建立起一套成熟的收购模式在某种意义上非常重要。
国内相当成熟的收购模式当以山东鲁牛公司为例。公司负责人介绍, 该公司的年平均收购量为50万张, 其中库存8~10万张。目前公司有80多个收购点 (旺季可达到100个) , 并形成了一套完整的收购体系, 依据质量关→价格关→会计关逐一进行, 具体模式如下:1) 从原皮产地把关, 以3~4人为一组, 包括经验丰富辨别等级好坏的师傅 (原皮等级主要是根据牛皮种类来划分, 分公小、母小、公中、母中、公大、母大、育肥等多项等级, 纹理、毛色也是其考虑因素) 、谈收购价的业务人员以及会计, 到当地屠宰厂和肉联厂进行考察。交易方式有两种:一种是从肉联厂收购原皮, 需要先交定金;另一种是到回民集中地的屠宰厂收购, 需交纳手续费。定金和手续费的计算通常是以预收购的原牛皮尺寸 (平方尺) 来计算的, 另有少量按照牛皮张数来计算。2) 每个收购点每天都要将该天收购的牛皮张数、牛皮种类、面积、单价、总价、用盐量详细汇总并上报到公司总部的数据库中, 方便公司统计每个收购点目前的收购量、库存量、成本等, 进而公司总部可以从宏观上对比每个收购地区的市场行情、控制成本。另外公司根据上述数据, 也会派专门的业务人员不定期到每个收购点巡视, 对当地的业务人员进行业务指导和建议, 现场解决收购中出现的问题。比如说A、B两地收购价都为16.5元/平方尺, A地一天能收300张皮, 而B地只收了几十张皮, 那么有经验的业务人员就会判断出B地的原皮收购价格一定涨了, 而A地的价格可能不变或有所回落, 业务人员由此就会做出相应决策, 以保持地区的收购价格和数量平衡。同时, 收购后的原皮还面临着一个保存问题, 目前该公司的惯常操作模式是——淡季收回的原皮, 采取现收、现做、现卖的方式, 基本不考虑保存问题。而为了保证旺季收回的原皮品质, 公司借鉴韩国相关经验, 采取了恒温冷藏方式来保存, 温度控制在0~5℃。节约成本, 又不失保温效果。在鲁牛公司, 记者有幸见到了这间恒温库, 更形象地说, 其类似于一个地窖, 该仓库全部面朝北, 里面没有椽子, 采用冷库专门材料修建而成。公司负责人告诉记者, 这样保存原皮的好处在于能够大大提高原皮的等级。在恒温库建成以前, 旺季收回的原皮由于数量激增, 来不及生产、加工和销售, 往往到最后有些原皮会出现沙眼、轻微的烂面或脱落, 导致等级下降, 销售价格也随之下跌。现在, 旺季收回的原皮除去生产加工的外, 其余迅速进库。虽然修建和运行恒温库的成本高达几十万 (主要是电费、氟利昂费) , 但相比原皮等级上升0.5~1带来的利润, 这个成本可以说是微不足道。
在国外, 原料皮的收购模式更系统也更有延续性, 通常按照农户—屠宰场—贸易商这样一个程序来进行。在欧美, 屠宰场从农户直接收购生牛, 再进行育肥, 牛皮是宰杀牛的副产品, 欧洲屠宰场会和一些农户签订合约, 预先支付一部分订金, 根据合约来收购生牛。而美国则是集团式的收购, 每个农户会饲养很多头牛, 屠宰场在农户手中的收购相对要规范一些。几家大的屠宰场会把皮剖下来后卖给加工厂或者贸易商, 加工厂再把皮进行腌制出售。然后几家大的贸易商从屠宰场收购生皮后会进行询价, 然后定价, 总的来说, 欧洲原料皮市场价格基本是控制在几家大的贸易商手中, 他们垄断着整个原料皮市场。
原皮价格波动
任何商品的价格都受市场供需关系影响, 原料皮市场尤其如此。近些年来, 原料皮需求量明显大于供应量, 导致价格十分坚挺。
国内还是以鲁牛公司为例, 该公司对内充分利用网络信息优势, 对外依据产品信誉度, 得到了客户的广泛认可, 目前在国内原皮市场中获得绝对的主导地位。其次由于产品种类齐全、价格合理, 皮源稳定, 品质优良, 在业内获得了“原皮超市”的美誉, 对于原料皮价格的把控有相当的实力。目前公司收购回来的原皮通过两种方式加以销售, 一种是原皮直接销售;一种是厂里自己生产为蓝湿革, 主要卖给汽车坐垫革生产商。公司去年的销售量基本为50~55万张, 前几年可达到80~85万张/年, 最高时期达到了100万张/年。这些年由于原皮收购量逐年减少, 公司必须在保证自己生产的同时再出售原料皮。同样, 因为原料皮数量紧缺, 公司原则上以老客户为主, 新客户订购原皮需要满足一定数量 (40t以上) 、等级 (中端和高端产品搭配) 以及价格要求, 公司才给发货。公司负责人向记者反映, 近几年, 原皮的品质不断提高, 屠宰厂通常都是下午屠宰, 晚上卖皮, 以保证原皮新鲜;同时, 剥皮、腌制、保存技术也相应提高。他告诉记者, 目前, 国际和国内的原皮收购价都在上涨, 但整体来看, 国内普遍高于国际。原因有二:一是一些大品牌的公司诸如百丽、奥康、康奈等, 指定必须要国内的高档牛皮以维护其品质, 这是促使国内皮提价的一个因素;二是原皮收购在旺季时存在激烈竞争, 通常旺季收回的原皮等级较高, 价格略低, 吸引众多原皮商纷纷抢货, 致使价格一路上涨。
同时就欧美原料皮市场来看, 由于优质原料皮资源有限, 而制革厂的需求又相对较大, 因此, 其价格一直在高位运行, 很难走低。对于屠宰场来说, 牛肉是他们的主要产品, 而牛皮只是副产品, 利润相对牛肉来说较低, 因此, 屠宰场把牛皮剖下来后再卖给加工厂和贸易商时定价就相对较高。对于本来就较稀缺的优质原料皮资源, 贸易商们在充分了解市场供需等各方面情况后, 会进行定价, 近些年来, 随着竞争的日益激烈和市场的透明化, 贸易商的利润也在不断降低, 他们也在不断抱怨屠宰场定价过高, 但屠宰场方面却并不会因此降低价格。因而, 无论从何种角度而言, 原料皮市场基本可以说是卖方市场, 买家主动权很小。
原皮贸易的纠纷
之前, 原料皮买卖的纠纷主要存在于中国买家和原料皮贸易商之间, 而现在, 这种纠纷主要存在于中国企业和中国原料皮代理商之间。
据了解, 在2008-2009年间, 中美原料皮贸易商和企业之间曾发生过多起原料皮买卖纠纷, 2008年下半年, 全球金融危机导致原料皮价格一落千丈, 很多中国企业以70多美元/张的价格买的皮, 一下子跌到30多美元/张, 货到了中国港口后, 一些中国企业拒绝收货, 导致中国皮革企业的信誉在美国原料皮市场大受影响。对此, 美国一些原料皮贸易商也采取了反击, 有中国企业以30多美元/张订的货, 临近运输期时价格有所上涨, 美国原料皮贸易商也以种种借口拒绝发货。中美原料皮贸易商和企业之间遭遇了罕见的信任危机, 双方都感觉直接买卖存在较大的风险。美国原皮贸易商更乐意和日本以及中国台湾的制革企业直接打交道。目前已经很少有中国企业直接从欧美贸易商手中买原料皮, 规模较大的制革厂会选择直接去欧美市场买皮。一方面贸易商给出的价格普遍偏高, 他们觉得能提供优质的原料皮本身就是对“买方”的一种恩惠, 另一方面, 他们对于这种企业单独采购皮的行为并不欢迎, 一旦出现纠纷, 处理起来会很繁琐。
目前, 大部分中国制革企业选择从中国原料皮代理商手中买皮, 这样可以把一部分风险转嫁给代理商。在买卖过程中如果发生纠纷也相对容易解决。但对于代理商来说, 有时也会面临两难的境遇。有时候, 制革企业从代理商那里订购了原皮, 如果到货时牛皮价格有所回落, 有些制革厂就往往会以各种借口拒绝收货, 或是收货后找理由让代理商赔偿一些钱。对此, 代理商在表示无奈的同时并没有行之有效的方法来解决此类事件的发生。另一方面, 当原料皮质量或其他方面发生一些问题的时候, 制革厂找代理商赔偿, 代理商又要与欧美原料皮贸易商进行协调, 在双方损失尽可能小的情况下解决问题。一个有着10年原料皮代理经验的业内人士告诉记者, 现在在中国做原皮代理并不容易, 需要有足够强大的资金实力, 同时与美国贸易商要有良好的关系, 与中国企业也要把关系搞好, 还要有足够强大的承担风险的能力。
一些国内企业也向记者反映, 前几年, 一些原皮代理商喜欢向欧美国家订购原皮, 图个便宜。若原皮质量不存在暇疵, 也就罢了;若原皮质量有问题, 退换货是难上加难。这就如同时下流行的网购, 看上去很美, 有时实际未必如此。在欧美市场上, 现在还有些规模不太大的加工厂或者贸易商在销售牛皮的时候会出现以次充好的情况, 把不同质量和重量的皮混在一起, 例如:订购一货柜平均重量为62~66磅的牛皮中, 也许会有一部分牛皮仅为50多磅, 也有的高达70多磅, 重量不均一, 企业在加工过程中会遇到很多问题。总之, 近些年来, 国内外原料皮贸易的纠纷层出不穷, 案例也不断翻新, 越来越多的原皮代理商已经转向国内市场采购。近些年来, 市场价格趋于透明化, 原皮代理商的利润越来越薄, 但买卖双方也越来越聪明, 越来越遵守游戏规则, 在诚信方面有所好转。
小贴士:
1) 国内公司若没有超强的管理能力、雄厚的资金是无法涉足原皮生意的。记者了解到, 在10年前, 由台湾人出资, 国内几个厂家合伙经营的企业, 也建成过类似恒温库以更好地保存原料皮, 但最后不了了之。另外, 国内其他原皮企业可能没有特别大的收购量, 现收现做, 所以修建恒温库会有些得不偿失。目前国内使用恒温方式来保存原皮的企业也仅有鲁牛一家。。
2) 相比5、6年以前, 皮源的减少是导致收购量减少的主因。具体来说, 皮源减少的原因在于:一是随着牛饲料价格上涨, 农民的喂养成本提高, 养牛积极性下降;二是市场经济下, 很多人更愿意出去打工而无暇养牛;三是牧场缩减。
3) 总的来说, 欧洲牛皮质量要比美国牛皮相对好一些, 但价格也较高, 因此, 目前我国制革企业采购美国牛皮数量相对较多, 其中以德州阉牛皮为主。美国牛皮可谓全球牛皮市场的风向标, 他的价格波动对各国牛皮价格都会产生一定的影响。进入今年以来, 德州阉牛皮就大踏步地向前迈进, 价格一路飙升, 曾一度达到95美元/张甚至更高, 这一价格令众多制革企业难以承受。进入4月中旬以来, 受多种因素影响, 美国牛皮开始出现回落, 且降幅较大, 但业内人士认为, 这种回落是暂时的, 从长远来看, 价格上涨是必然的。