商贸类企业授信标准

商贸类企业授信标准（精选7篇）

篇1：商贸类企业授信标准

商贸类企业经营范围参考

商贸类（普通类部分）：

五金交电、电子产品、电子元器件、电讯器材、电线电缆、电动工具、工具刀具、工量刃具、家用电器、机电设备、机械设备及配件、通讯器材、通讯设备、照相器材、通信器材、通信设备、健身器材、音响设备、汽摩配件、自行车、仪器仪表、医疗器械、建筑材料、装璜材料、钢材、石材、黄沙、木材、木制品、陶瓷制品、卫生洁具、橡塑制品、橡胶制品、塑料制品、化工原料及产品(除危险品)、电脑及配件、电脑周边设备、打印设备、电脑耗材、音响设备及器材、摄影器材、印刷机械、印刷器械、印务科技、印务器材、办公家具、办公设备、文体用品、文化办公用品、纸制品、包装材料、工艺礼品(除金银)、玩具、金属材料、金属制品、钢丝绳、阀门、管道配件、轴承、紧固件、制冷设备、压缩机及配件、服装鞋帽、服装服饰、皮件制品、皮塑皮革制品、纺机配件、纺织原料(除棉花)、针纺织品、床上用品、洗涤用品、化妆品、护肤用品、劳防用品（除专控）、酒店用品、酒店设备、商品混凝土、家具、家具用品、体育用品、健身器材、健身器械、船舶配件及材料、实验室设备、无尘室设备、过滤器材、灯具、布艺、日用百货...生产加工型企业经营范围参考（普通类部分）：

鞋业生产加工、机械设备及配件生产加工、橡塑制品生产加工、服装服饰加工、休育用品生产加工、水泵生产加工、清洗机生产加工、针纺织品生产加工、汽摩配件生产加工、家用电器生产加工、自行车生产加工、鞋帽生产加工、床上用品生产加工、纸制品加工、木制品加工、电子元器件生产加工、金属门窗加工、五金加工、塑料制品切割、冲压加工、混凝土加工、电子元器件生产加工、家具生产加工、玩具生产加工、工艺品生产加工、竹木制品生产加工、生物制品生产加工...服务类（普通类部分）：

电脑图文设计制作、网络布线、电脑安装维修、企业营销策划、企业形象策划、文化艺术策划、赛事活动策划、公关活动策划、舞台艺术造型策划、美术设计制作。企业投资咨询、商务信息咨询、商务咨询、信息咨询、旅游咨询、财务咨询、理财咨询、劳务咨询、企业管理咨询、投资管理咨询、企业营销咨询、人力资源信息咨询、人力资源管理服务、人才信息咨询服务、职业发展咨询、人才中介（许可证经营）、市场调研、商务咨询、财务咨询、劳务服务、会务服务、文化教育信息咨询、健康保健咨询、展览展示服务、建筑装饰工程、环保工程、通讯工程、房地产开发（许可证经营）、室内装潢设计、水电安装、制冷设备及水暖器材安装、电器的安装维修服务、设备租赁、货运代理、货运代理服务、物流仓储、鲜花服务、礼仪服务、婚庆服务、婚庆礼仪服务、美术设计、冲印服务、盲人按摩、资料翻译、工艺礼品设计、服装设计、快递服务、清洁服务、室内保洁服务、保洁服务、清洁干洗、摄影服务、彩扩、绿化养护、汽车装潢。广告设计、制作、发布、代理、信息咨询、商务咨询、会展咨询、市场调研、礼仪服务、会务服务、快递服务、清洁服务、服装干洗、摄影服务、绿化服务、汽车装璜、房地产开发(带资质)、房地产经纪（许可证经营）、家庭装璜、建筑工程、市政工程、绿化工程、园林工程、装潢设计工程、建筑设计、景观设计、管道安装、室内设计、电器安装、制冷设备安装、水电安装、机电设备安装、货运代理、物业管理服务、资料翻译服务、餐饮管理、其他居民服务、市政工程配套服务、物业管理服务、旅游咨询、钢结构制作安装及销售、企业登记代理、房地产信息咨询（除房地产中介）、法律信息咨询，医药信息咨询，经济信息咨询...科技类（普通类部分）：

技术开发、技术转让、技术咨询、技术服务、电子科技领域内技术开发、计算机软硬件、网络科技、网络技术、环保工程、通讯工程、网络工程、电子计算机与电子技术信息、生物与医药、化工新材料、光机电一体化、航天海洋与现代运输装备、能源与环保、民用核能技术、传统产业中的高科技运用、生物制品、印务科技...自营进出口权：

从事货物及技术的进出口业务（国家明令禁止及特种许可的除外）。

食品类（普通类部分）：

保健食品、速冻小包装食品、南北货、土特产、瓶装饮料、糖果糕点、日用香料、调味剂、膨化食品、米面制品、罐头食品、植物油、奶制品、粮油制品、茶叶、包装食品、速冻食品、糖果、饮料、糕点、水果、水产、南北干货、土特产、粮油制品、炒货、奶制品、调味品、保健食品、肉制品、植物油、茶叶、食用香料、食品添加剂、酒类（许可证经营）...备注：上述经营范围涉及行政许可的，凭许可证经营。招商报备注：经营项目未列入的，客户只需描述清楚经营项目由工商部门规范即可。

行业名称参考备注

商贸有限公司 贸易有限公司

工贸有限公司 实业有限公司 建材有限公司 计算机科技有限公司

信息技术有发公司 五金机电有限公司 酒店设备有限公司

餐饮管理有限公司

投资咨询有限公司 企业管理有限公司 企业管理咨询有限公司 信息科技有限公司 商务信息咨询有发公司

劳务信息咨询服务有限公司

展览展示有限公司 广告有限公司 印务有限公司 印务科技有限公司 印务器材有限公司 图文设计制作有限公司

百货有限公司

房产经纪有限公司 装饰材料有限公司

装饰工程有限公司

机电有限公司

机电制造有限公司 汽配有限公司 电子有限公司 快递有限公司

化工有限公司 服饰有限公司 针纺织造有限公司家具有限公司 净水科技有限公司 沙发有限公司 木业有限公司 保洁有限公司 物业管理有限公司 设备租赁有限公司 涂料有限公司

门业有限公司 洁具有限公司

环保设备有限公司 休闲设备有限公司 钢结构工程有限公司建筑工程咨询有限公司

电子科技限公司会务服务有限公司化妆用具有限公司家具有限公司建筑设计有限公司文化传播有限公司网络科技有限公司 网络技术服务有限公司

篇2：商贸类企业授信标准

1、企业证照复印件｛营业执照、（法人或委托法人资格证明）特种

许可证、消防验收报告、防雷合格证｝、行业上有强制要求的资质证书和行政许可证复印件。

2、企业相关人员证书复印件｛负责人、安全管理人员、特种作业

人员（电工、焊工、叉车操作工、吊车操作工）｝。

3、人员清单（姓名、岗位、电话）。

4、安全管理组织名单及架构图。

5、特种设备汇总表（包括有效的检验报告）。

6、设备（设施）及物品危险容量统计表。

7、经营服务的主要过程的流程图或示意图。

8、地理位置图及经营区域平面示意图。

9、为从业人员缴纳工伤保险证明材料。

10、安全责任制、安全生产管理制度、岗位操作规程。

11、消防器材清单。

篇3：商贸类企业授信标准

关键词：专业标准,高职专业核心课,课程标准,校本化开发

一、高职专业核心课课程标准校本化开发的意义

1. 高职专业核心课程标准与专业标准的关系

由于高职专业设置直接来源于社会和企业的需求, 各高职院校的办学目标是因地制宜地培养区域经济发展适用的高技能人才, 用于规范专业建设和专业教学的普适性的国家专业标准与地方专业标准将会同时存在。高职专业标准的制定是一项系统工作, 其内容包括规范本专业在专业核心课程、学生职业能力 (包括实训能力) 、职业资格、师资配备、实训装备、教学质量等方面应当达到的标准。职业院校则是在专业标准的指导下依据所处地域和自身的实际, 制定相应的专业建设方案 (包括人才培养方案、专业师资培养方案、实验实训配套方案等工作) , 因此, 人才培养方案只是专业标准的具体实施, 而作为人才培养方案重中之重的专业核心课课程标准是专业标准的个性化与明细化。高职专业核心课程标准的人才培养方案及各级专业标准关系[1], 如图1所示:

2. 我国高职专业核心课程标准校本化开发的意义

我国的高职教育专业标准开发工作从2007年开始启动, 由于观念落后及参与主体缺乏代表性等原因, 我国高职教育标准化工作不仅落后于发达国家高职教育职业标准化进程, 而且落后于我国现有的工业产品标准化管理进程, 这既不利于国家对各高职院校的办学质量考核, 也不利于各高职院校同一专业的相关课程标准制定及课程建设, 以致于所培养的人才与社会行业企业市场需求脱节[1]。

根据近年来我国高职专业教学改革实践, 我国各高职院校在同一专业的核心课程设置方面基本大同小异, 而且由于高职教育的区域经济特点及各院校生源及自身办学条件不同, 各院校基于岗位职业能力培养的专业核心课课程标准理论既不可能完全一样, 也不可能从相应的专业标准化工作视野消失掉, 因此, 我国高职专业核心课课程标准校本化开发有其存在的现实基础。教育部在教高[2006]16号文件中提出要“发挥行业企业和专业教学指导委员会的作用, 加强专业教学标准建设”, 在近期《教育部关于全面提高高等教育质量的若干意见》 (教高[2012]4号) 中突出强调了“完善人才培养质量标准体系”的建设任务, 提出了“建立健全符合国情的人才培养质量标准体系”, “鼓励行业部门依据国家标准制订相关专业人才培养评价标准, 高校根据实际制定科学的人才培养方案”。这些都为各高职院校进行专业核心课程标准校本化开发提供了强有力的政策基础[2]。

二、高职商贸类专业核心课课程标准校本化开发的特点与内涵

由于高职商贸专业的服务性特点, 学生从事典型就业岗位的职业能力 (专业能力、方法能力与社会能力) 培养往往不是一门专业核心课所能包容的, 特定专业的核心课之间针对学生岗位职业能力的培养既相对独立, 又互相促进, 它们共同服务于专业人才培养方案。因此相对于技术类专业, 商贸类专业核心课教学应当是职业技能培养与职业素养培养齐驱并进。其中, 学生职业技能培养主要是通过项目导向、任务驱动的教学方式及配合相关的教学软件进行的, 项目选择时既要考虑岗位工作流程又要考虑学生综合职业能力特别是职业成长力的培养。

所谓高职商贸类专业核心课课程标准校本化开发, 是指各高职院校立足现有的商贸类专业人才培养方案, 结合自身实际及学校发展机遇, 立足服务区域经济特定职业岗位市场需求, 借鉴国外先进的高职课程开发模式, 探索一条与国家现有高职教育法规对接;与地方行业职业标准、行业法规, 或者行业工作规范对接;与企业实际工作过程相对接;与本院该专业人才培养方案完善相结合的校本化开发道路。在统一的高职教育大体系框架下, 各高职院校开发与职业岗位技能标准对接的特色鲜明、相互兼容的专业核心课程标准可以兼顾国家宏观的顶层设计和行业企业的职业岗位真实需求, 在完善人才培养方案的同时提高人才培养质量, 并为制定规范性的国家 (地方) 专业标准积累可操作的基层经验。

三、高职商贸类专业核心课课程标准校本化开发的原则

1. 校企合作原则

为当地企业服务并得到当地企业的认同是高职课程标准的重要目标。为此, 高职院校要通过诸如创建校企合作专家联合会、专业建设委员会等渠道搭好各专业课制定课程标准的沟通桥梁;专任教师要利用承担核心课程建设任务到企业调研等机会, 在开发专业核心课程标准中与行业企业密切合作, 根据商贸类专业和专业岗位能力的特点, 制定专业的核心课程体系及相应的职业资格标准或职业工作规范, 根据各课程在人才培养方案中的地位制定“课岗证结合”的课程标准。

2. 整体性原则

高职教育的实践表明, 基于学生岗位职业能力培养是一项系统性的工作。根据系统论的观点, 要保证专业核心课程整体性达到更优的效果, 必须将其放在整体中考虑如何发挥各要素的功能, 使其相互联系、相互作用。商贸类专业核心课程在学生岗位职业能力训练方面既有专门任务也有共同任务, 比如各课程的培养目标中都包含适用所有职业岗位的学生方法能力与社会能力的培养。即使针对特定工作岗位的核心课程, 其相应的专业能力培养也离不开相关的专业核心课的教学, 特别是融汇在各专业课程教学中学生职业迁移力的培养更是学生获得持久从业能力的源泉[3]。

3. 虚拟性原则

高职教育的特色在于突出“一线”和“应用”, “应用”的核心是“技能”, 而“技能”培训的主要途径在实训基地, 利用校外实训基地让学生参与工作实践是培养职业能力的捷径。但相对于技术类专业, 商贸类专业的学生在参与企业工作实践时, 企业为保护商业机密往往不愿让学生介入实际工作内容, 学生的职业能力难以得到真正的煅练。同时, 现实中的企业在招聘时又希望毕业生能够“零距离”上岗。为解决这一矛盾, 通过充分利用校内模拟实训平台, 创设虚拟性的工作环境并增加实训环节让商贸类学生进行岗位职业能力训练是较多高职院校的选择。同时, 商贸类专业教学不像工科类专业那样, 在能力教学上存在线条清晰、工艺流程特色鲜明的模拟工作过程。因此, 课程标准内容设计应包括一系列的情景教学环境。要以岗位实际工作过程为依据, 兼顾学生专业职业成长力的培养和高职生特点, 对典型工作任务进行提升和总结, 将课程标准的理论知识与岗位技能训练、岗位素养训练相结合, 构建基于工作过程的、工学结合的、融职业技能标准于项目任务教学的理论实践一体化的课程标准[4]。

4. 可操作原则

作为高职生岗位职业能力培养的重要指导文件, 高职商贸类专业核心课的课程标准是构建工学结合教学模式的重要依据。各高职院校立足本地区区域经济特色开发的校本化的课程标准, 要用具体、可检验的语言说明学生实际能达到的能力目标。应对学生将来必须面对的“职业行动领域”进行具体描述, 同时融入职业资格证书的要求, 并最终能够使学生通过一系列可以操作、学习和传授的具体工作任务, 获得与本地区企业发展需要相一致的职业能力以及职业成长力, 学生学习结果行为的描述应尽可能是可理解、可达到、可评估的, 对学生的考核应是能反映过程考核与期末考核相结合的、且可量化的考核。

5. 动态性原则

高职院校从事商贸类专业核心课程标准校本化开发是在特定职业环境、社会环境及内部环境条件下进行的。为此在课程教学设计及考核评价等方面需要根据本专业标准化建设需求对宏观环境的改善、企业人才需求的变化、专任教师教学经验的总结, 以及学院内部办学条件的完善等进行动态更新, 以实现所制定的课程标准内容与时俱进, 并确立其在专业人才培养方案中的核心地位。

参考文献

篇4：公司类授信业务检查重点

检查前准备工作：

1、报表系统中导出全行的报表，及台账明细表（贷款台账、银行承兑汇票台账、逾期贷款台账）。

2、从OA制度库内下在制度学习：一般公司业务均延用总行制度，但个别分行也制度自已的实施细则，在OA制度库内均有，涉及公司类贷款检查的总行主要制度有《包商银行授信业务审核作业标准》《包商银行信贷业务担保管理办法》《包商银行法人客户信用评级管理办法》《包商银行公司业务贷后作业标准》《包商银行流动资金贷款实施细则》《包商银行银行承兑汇票业务增值税发票合规性审查规定》《包商银行授信工作尽职管理办法（试行）》《包商银行信贷档案管理作业标准》等。

3、抽样。一般有逾期或银行承兑汇票垫款的业务是100%检查。正常类业务按不同的担保方式、行业分类、客户经理进行抽样，在台账中标出所抽的客户名称，进入现场后直接给相应联系人准档案。（注：投资业务因为在报表系统内没有台账，所以要现场问客户经理要台账，现场抽样。）

检查重点：

一、对客户基础资料方面：

《包商银行授信业务审核作业标准》

（一）客户证明文件重点：

审查其营业执照是否在有效期内；是否按工商管理规定办理了年检；是否发生内容、名称等的变更；是否已吊销、注销、声明作废等；借款人属其他特种行业的，应有行业主管行政部门审批证明或特许经营证件，其他证件均要求为有效证件。复印件加盖供货方公章或财务专用章，并由经办客户经理签字确认与原件核对无误。

（二）决策机构(如：董事会或股东会)的决议及贷款申请书重点：

股东会决议或董事会决议必须符合《公司法》及公司章程规定的有效人数及授权范围；决议中应当写明业务种类、企业名称、金额、期限、用途、担保方式、抵（质）押物名称、抵押物坐落位置及其他必要事项。

企业贷款申请书中必须包括具体的贷款用途。

（三）授权（委托)书：授权(委托)书必须为原件，由法定代表人签名，并加盖公章；各种合同签订日应在授权(委托)书的有效期内；明确代理权限和代理事项。

（四）贷款用途证明文件重点：

1、购销合同复印件（适用于银行承兑汇票承兑)：双方当事人签字盖章；数量、品种、规格、型号、金额、质量、标准等主要条款齐全，复印件加盖供货方公章或财务专用章，并由经办客户经理签字确认与原件核对无误。

2、增值税发票：《包商银行银行承兑汇票业务增值税发票合规性审查规定》

（1）国税局监制的增值税发票记账联或存根联，符合《中华人民共和国增值税暂行条例》规定不开具增值税发票的业务，可使用普通发票。

（2）发票出具方与购销合同供方一致。

（3）发票的品名规格与购销合同约定的品名规格一致。（4）发票复印件加盖申请人公章或财务专用章，并由经办客户经理签字确认与原件核对无误。

（5）发票开票日期是否在合同期间内，是否是银行承兑汇票签发日期相符。

（6）发票金额是否大于等于银行承兑票面金额。

3、核对银行承兑汇票签发日期是否在购销合同有效期内，银行承兑汇票金额是否小于等于购销合同金额。

（五）财务报表重点：本最新一期的财务报表以及近三财务报表。复印件加盖供货方公章或财务专用章，并由经办客户经理签字确认与原件核对无误。

（六）企业信用报告。

1、征信授权书日期是否在贷款申请日之后贷款审批日之前，征信授权书签章是否合规。

2、查看企业信用报告内容，重点关注：企业贷款卡状态是否正常、企业是否有逾期贷款和逾期记录、企业是否有起诉和被起诉记录等等。

二、对担保资料的检查：抵质押物必须与审批通知书中的一致，可是增加不能减少。

（一）抵(质)押人基本资料重点如上。和借款人要求一致。

（二）主管机关批准抵(质)押的证明重点： 《包商银行信贷业务担保管理办法》

1.以国有法人股质押的，须经国有资产管理部门批准。2.以股份有限公司、有限责任公司、中外合资企业、中外合作企业、外资企业为抵押人的，须根据《公司法》和公司章程需经董事会或股东会同意。

3.以进口保税货物作抵押的，须经当地海关书面同意。4.以招标、拍卖、公开协商等方式取得的以荒山、荒地、荒丘、荒滩等土地承包经营权抵押的，经发包方同意抵押。

5.以乡(镇)、村企业厂房等建筑物抵押时，所涉及建筑物占用范围内集体土地使用权抵押的，必须经集体土地所有者同意，并出具书面证明，该书面证明除应明确同意抵押意思外，还应包括在实现抵押权时同意按法律法规规定的土地征用标准补偿后转为国有土地以及征地费是否作为债务清偿资金等内容。

（三）抵质押物资质重点：

1、是否是《物权法》中规定的不可抵押的财产。

2、审查抵（质）押物的所有人是否以书面形式同意抵押：

(1)抵（质）押物如属第三人所有，是否有第三人同意并将其财产进行抵押的授权文书；

(2)抵（质）押物如属共同所有，是否有其他共有人同意将共有财产进行抵押的授权书；

(3)股份有限公司、有限责任公司办理抵（质）押贷款，是否经董事会或股东大会通过并具有书面证明文件，企业章程另有规定的除外。

3、审批决议中的抵质押物是否与抵质押人出具的股东会决议或董事会决议中一致，是否是抵质押合同中的财产一致，是否与最终办理抵质押登记的财产一致。

4.权利证书记载的权利人须与抵押人(出质人)相同，记载的抵(质)押物全部要素与抵(质)押合同及所附清单的记载相同。

5、以房地产设定抵押时，要依据房地产有关法律、法规进行审查：

(1)抵押财产为房地产的，必须依法持有房地产权属证书；

(2)房地产抵押应遵循“地随房走”或“房随地走”的原则，即房屋的所有权和该房屋占用范围内的土地使用权同时抵押；(3)抵押财产为预售商品房的，商品房开发项目须符合房地产转让条件并取得商品房预售许可证；

(4)房产开发商是否已取得《国有土地使用证》、《建设用地规划许可证》、《建设工程规划许可证》、《建设施工许可证》。

6.建筑物抵押的:(1)以建筑物抵押的，根据《物权法》第一百八十二条的规定，该建筑物占用范围内的建设用地使用权一并抵押。以建设用地使用权抵押的，该土地上的建筑物一并抵押。根据《物权法》第一百八十三条的规定，乡镇、村企业的建设用地使用权不得单独抵押。以乡镇、村企业的厂房等建筑抵押的，其占用范围内的建设用地使用权一并抵押。

(2)抵押财产为在建工程的，房产开发商是否已取得《国有土地使用证》、《建设用地规划许可证》、《建设工程规划许可证》、《建设施工许可证》。

7、出租的抵质押物，我行是否与抵押人、承租人签订三方协议。

8、抵（质）押率是否符合我行的相关规定：商品住宅的抵押率原则上不高于70%；写字楼的抵押率原则上不能超过50%；设定抵押权的抵押物，其抵押率不能超过40%。

（四）抵质押物我保管重点：

1、是否入保险柜保管。

2、是否保管在客户经理手中，是否双人保管。

3、调阅是否履行调阅手续。

三、对授信资料的检查

（一）审核重点：

审核是否认真落实了授信业务审批通知的内容；审查合同文本的填制是否合法、规范，严格遵守合同范本使用的标准和要求；主合同与从合同在编号、内容（借款人名称、借款种类、借款用途、借款金额、利率和利息计算方式、担保方式、其他事项栏）、签章等事项上是否保持衔接性。

四、对贷款审批的检查

对应授权书、《包商银行总行审贷委员会管理办法》

（一）是否存在超授权情况重点：

查看分行授权文件，对应授信业务审批通知书，查看是超过分行审批权限的业务，是否是由总行审批的。

（二）审批过程是否合规重点：

调阅分行审贷委员任命文件及相关业务的审贷会上会资料，查看审贷会召开时委员人数、资格是否合符；查看上会的审贷委员是否尽职发表意见，出具“再议”、“否决”时是否注明原因；对就审贷委员出具的表决单、审贷会秘书出具的会议纪要和审批通知书是否一致，审贷会秘书汇总意见是否正确、完整。

五、对授信执行（贷款发放、银行承兑汇票签发等）重点：

（一）贷款发放重点

1、三个办法一个指引的要求进行受托支付，支付凭证是否完整，贷款受托支付是否在贷款发放一个工作日内支付。受托支付对象是否与贷款申请时提交的资料中交易对手一致。公司类贷款超过1000万要求采取受托支付方式。

（二）银行承兑汇票的签发重点：

1、保证金是否足额打入保证金账户进行冻结处理，保证金到期日期是否早于银行承兑汇票到期日期。

2、是否签订银行承兑汇票协议，签发的银行承兑汇票要素是否完整、准确；是否留存签发的银行承兑汇票的复印件。

六、贷后管理的检查重点

（一）贷后频率是否符合制度的要求：每月一次非现场贷后检查，每季度一次现场贷后检查，低风险业务的贷后检查要求与普通授信业务要求一样。

（二）贷后检查内容是否符合制度的要求：

1、非现场检查中该谈内容及回答是否完全一致，2、现场检查时财务变动是否前后一致，检查内容是否完整。

3、是否取得企业财务报表。

4、贷后是否双人进行检查，部门负责人是否签字确认。

篇5：董事会股东会决议(同意授信类)

中国邮政储蓄银行 行：

年 月 日,本公司在 召开董事会/股东会，董事/股东应到 人，实到 人，实到董事/股东持股比例为 %，表决权符合公司章程里的相关规定。经我公司董事会/股东会研究，决议如下：

同意本公司向你行申请金额不超过等值人民币（大写，单位万元）的小企业授信业务，并授权（职务：，身份证号：），在本次授信过程中（从业务申请至业务终止），代表本公司办理与上述授信相关的各项事宜。

本决议符合本公司章程规定的程序和权限，不违反法律法规及其他相关规定；如果本决议有虚假、隐瞒或其他导致决议无效或存在瑕疵情形的，本公司愿意承担由此产生的法律责任。

董事/股东（签字）：

篇6：商贸类企业创新型人才培养的研究

1.1 人才缺失的现状

经济学人智库 (EIU) 发表的一份报告指出, 一半以上的公司高层预期:人才缺乏将很快影响到公司绩效表现。60%的企业不满其公司人才的发展状况, 认为现有的发展速度无法满足企业的重点业务需要。但事实上, 只有5%的公司建立了清晰的人才管理战略, 并有与之相匹配的实施与应用体系。

目前, 中国的人力资源管理体系已经基本建立, 企业已将注意力转移至如何吸引优秀的人才并发挥其价值上, 即迫切地需要人才管理体系的建设。例如:许多公司建立素质模型体系、领导力发展体系就是其中的一个表现。估计这是未来五年内, 中国人力资源发展的新趋势、新阶段。

1.2 招聘的方式

人才永远是公司最宝贵的资产, 而招聘正确的人是公司获得优秀人才的第一步。要记住, 不是为某个职位而招聘人, 而是为整个公司在招聘人才。所以, 价值观非常重要。鉴别的关键有三点:一是应聘者有没有可被证实的业绩, 是通过什么途径取得的——是在同一家公司取得成绩, 还是靠不断跳槽取得业绩;二是面试时应聘者的回答方式, 他讲到了什么, 没有讲到什么;三是背景调查, 应聘者是否是一个充满热情、非常进取、能够自我驱动的人。

在招聘时, 可以采用“4+1的方式。“4”是直接上司、人事经理和同级别的其他一、两位经理。如果不敏感的话, 同等职位的同事也可以参加面试。“+1”是指更高一级的经理。高一级的经理可以说“No”, 但是他不能说“yes”。他不能说必须要招聘某一个人, 但是他可以说这个人我们不能要。此外, 对公司而言, 一定要有管理层梯队培养计划。让更多有活力的人有机会进入管理层, 因为不管怎样, 公司都会有人员流失的情况发生。所以, 梯队培养计划能够帮助公司做到业务、管理和企业文化的连续性, 这对公司来说很重要。

2 如何让企业员工更具创造力

让企业员工更有创造力的第一个方法就是停止所有坏习惯。但是, 还有什么能做的其他事情呢?如果人们在抑制或者压抑自身天生的创造力的企业文化中呆了很多年的话, 那么将需要更长的时间才能感到自信和被信任而去开口坦言。多年的社会经验已经证明了几乎每个人拥有的创造力都比其在工作中允许发挥的创造力更多。天赋就在那里——把它应用到工作当中可能是令人愉快的事情。以下是把创造力应用到工作中的方法。

2.1 谈论创造力

告诉人们要有创造力就像告诉这些人要富有幽默感一样令人鼓舞, 它会激起一个相反的反应。另一方面, 赞美发现的每一个创造力痕迹——在某个人的演示文稿中或者在某个人的建议中或者甚至是在另一个公司已经做过的事情中, 促使人们相信创造力并赞赏和给予奖励的东西。单单这样做, 就很有促进作用。

2.2 选择性避开工作场所

去看一些刺激、鼓舞人心具有挑战性的东西。把人们从自身一成不变的日常工作中解放出来。大脑创造是人们日常工作有形化身的中枢神经网络。如果想要让人们以不同的方式使用自己的大脑, 那么就必须让其有一点点的不安, 并展示出具有挑战性甚至是令人不安但不是威胁的信息或者经历。随之, 迅速地让大脑和思维进入紧张的状态, 准备备战的假性意识, 开始工作和创新。

3 如何保持员工和管理者的工作积极性

在人才严重短缺的高速成长型企业里, 每位员工都将晋升到自己不能胜任的岗位和层级。因此, 解决好稳定和发展的关系成为企业面临的关键任务。

3.1 找准培训工作的关键点

如何在销售高速增长、业务积极扩张、新人新事较多的氛围中学习创新、持续改进并追求高效?这得在持续的探索中思考并成长。

做员工能力发展, 要从只追求组织绩效的发展到追求组织和人的同步成长;做人力资源时, 要从关注人岗匹配到关注人与战略文化、业务流程、岗位, 以及人与人的有效匹配, 并用全局的视野和开放的心态去开展工作。

在人才严重短缺的高速成长型企业里, 每位员工都将晋升到自己不能胜任的岗位和层级。因此, 解决好稳定和发展的关系成为企业内部面临的关键任务。稳定而不积极发展难以留住人才、吸引资金、整合资源, 无法充分调动员工的工作热情;发展而不重视稳定, 则会思想混乱、人心不稳、缺失信任。为了改善这一状况, 除了人事调整、配备互补型团队, 还有最关键的就是鼓励员工进行持续自主的学习并时刻保持工作的积极性。HR工作者自身同样如此。

3.2 继续学习

按照戴尔的“经验之塔”理论, 可以把学习经验依抽象程度不同分成三类、十个层次, 以此提升员工的兴趣点。相较于底层“做”的经验和塔尖抽象的经验, 将重点放在塔的中部, 即观察经验部分。因此, 在课程设计中, 要注重加入真实的场景, 进行真实的改编, 帮助学员对知识进行理解。例如, 制作模型就能产生比实物教学更好的效果;安排表演、游戏等活动, 可以让学员感受到在正常情形下无法获得的体验。此外, 在观察经验部分, 可以通过观摩、示范、见习、参观展览等方式为员工提供必要的感性资料, 加强学员对知识的认知。根据从简单到复杂、形象到抽象、形象和抽象相结合的认知规律, 积极为员工选择合理的学习方式, 最终达到最佳的学习效果。

3.3 保持工作的积极性

如何让员工和管理者都能保持持续的工作积极性?最有效的办法就是让他们心甘情愿、满怀兴趣。对管理者来说, 要想激发员工内在的工作动力, 就应把他们放在适合的职位上, 回归到员工自身的发展。同时, 管理者要明白, 员工的参与程度越高, 其积极性越高。因此, 管理者要尊重员工的意见, 让他们对自己的工作结果负责, 为自己代言。

但在日常管理中, 管理者往往雄心壮志, 而员工却置若罔闻。尤其是“90后”的职场生力军, 没有太多的生活压力, 喜欢直截了当的生活和表达方式。这就需要公司为他们营造温馨愉悦的工作氛围, 多鼓励、多引导, 从梦境到现实, 从“好友记”到“宫心计”。最终, 营造出良性的团队氛围。

人力资源部门如何真正成为公司的战略合作伙伴, 始终是老生常谈的话题。民营企业人力资源就像汪洋中的一条船, 需要制度化的建设, 也需要在战略远景的旗帜下构筑团队的安全感和荣誉感。因此, 在挑战和压力下, 人力资源部门要关注的点有很多, 而最关键的不外乎关键人才的留用等问题。而任何一个关键词背后都蕴含着各种各样的问题或难点, 但正因如此, 也意味着各种变革和进步的可能。如果只看到困难所在, 很容易畏难和疲惫, 但想到变革中的闪亮点, 以及建设性的改进和完善, 又何尝不相信美好的明天呢。

4 创新人才管理的策略

加强科学理论指导、推进人才强国战略、制定人才发展规划、研究重大人才政策、实施重点人才工程、改革人才体制机制、团结吸引人才、加强人才工作统筹协调等等, 无非是为了更好地管理人才、应用人才, 为了促进党和国家的事业发展。查找规律当然很有必要, 但是, 创新人才管理工作更是忽视不得。

首先, 人才管理的整体发展规划要创新。这其中离不开的就是科学理论的指导, 要求用科学发展观进行规划和部署, 紧密的结合当前的实际工作情况, 将由近及远、由表及比的设计、规划, 发散的思维培养方式和因地制宜的引入方式相结合, 努力形成人才管理的良性循环模式。

其次, 人才管理的培养方式要创新。一味地沉浸于呆板的、低端的思想教育理论模式中, 对人才的成长是极为不利的。企业需要的是活泼、灵动、对工作具有建设性和推动性的实质性人才。再高的科学技术水平也需要人才去开发, 再好的工作岗位也需要优秀的任职者, 人才培养不应该是复制、粘贴模式, 而应该是创新模式。

再次, 人才管理的应用方式要创新。有句话说得好, 没有带不好的兵, 只有不好的将。对于人才而言, 就是需要党和国家做好领头雁。正所谓“人尽其才、物尽其用”, 优秀的人才放错了位置, 也是人才资源的大大浪费。企业需要的是资源优化配置, 即当一个人任职某岗位的时候, 在一定范围内没有人比他更能胜任此岗位, 这样才可以实现效益最大化。身为领头雁, 就要有指点江山的长远眼光。

在一个组织或团队之中, 不同的职业价值观处于不断的交汇融合之中, 组织或团队能否形成统一的职业价值观, 很大程度上影响着整个企业的活力和生命力。统一的职业价值观是指一个组织或团队中被全体成员所共同认同的基本价值判断, 是团队共同的奋斗目标和价值理念, 它直接决定着成员的思维风格和行为方式。

当这种统一的价值理念被团队成员充分认知、认同后, 就能够转化为强大的凝聚力、向心力, 就能够统揽全员的思想和意志, 使团队成员在统一职业价值观的引领下, 基于组织肩负的职责和追求的目标, 振奋精神, 永葆高昂的斗志。企业应为员工设计不同的职业发展通道, 如管理路径、专业路径、复合路径三种, 并根据员工的职业兴趣、个人特性、素质能力规划不同的职业发展方向。同时, 通过完善的培训、辅导计划, 切实帮助员工快速成长, 实现个人与企业的双赢。

5 结语

人才是企业的根本和燃动力, 甚至关系到企业的长期稳定与生死存亡, 那么, 对于如何寻找创新型人才及如何发挥这类人才的创造力、积极性以及最大限度发挥的相关法则将是目前商贸类企业乃至各行各业企业所面临的一大难题, 管理者应给予足够的重视并积极地寻求有效的解决方案, 为未来市场竞争的这个大环境提供一个有力的杀手锏。

参考文献

[1]周辉.从金融危机看金融人才培养模式的创新[J].科技创业, 2011 (8) .

[2]朱艳敏.培养复合型商贸人才[J].浙江万里学院学报, 2010 (5) .

篇7：商贸类企业授信标准

一、经营水平

1. 财务状况。

供应商资金状况的好坏直接关系到是否可以正常运作以及今后的营运发展情况, 通常以企业在银行开户的账户金额作为度量标准。

2. 业界口碑。

口碑虽然不是直接对企业的评价, 但却能够较准确地代表该供应商的信誉情况, 通过合作商的评价、本企业自身的评价以及该供应商的发展历史来进行综合度量。分值在0-5之间, 最好为5, 最差为0。

3. 公司业绩。

供应商业绩的好坏也间接体现其口碑和其产品的好坏, 产品品质差的供应商的业绩一定不会太好。这是一个定性指标, 商贸企业需要根据本企业的实际情况, 结合自身的需求偏好进行度量。分值在0-5之间, 最好为5, 最差为0。

4. 信息化运用程度。

信息化时代, 如果企业的信息化运用程度并不高, 可能供应商在进行信息共享和信息交互传递时不太便捷, 运作效率会大幅度降低, 并且能否与商贸企业的信息化程度进行对接也是一个很重要的度量标准。分值在0-5之间, 最好为5, 最差为0。

二、获利水平

1. 净利润。

在商贸型企业中, 供应商提供产品的价格, 直接关系到企业产品的销售价格, 也就会关系到产品的利润空间, 所以在保证产品品质相当的情况下, 供应商提供产品价格的商低成为重要的度量标准。分值在0-5之间, 最好为5, 最差为0。

2. 不合格率。

供应商所提供的产品应该保证其品质, 虽然不能保证合格率为100%, 但也不应该有太高的残次品率, 否则会使企业的口碑受到一定的影响, 并且会减少企业的利润空间, 消费者的满意度下降, 因此, 不合格率也是供应商的重要度量标准。一般情况下, 不合格的数量占总量的3%以下为5, 最差为0分。

3. 订购批量折扣。

对商贸企业而言, 希望订购批量越少越好, 折扣越大越好, 对于供应商而言, 希望订购的批量越多越好, 折扣越小越好。并且, 不同的供应商在订购批量折扣的空间上差别很大。因此, 订购批量的折扣就成为了评估指标的度量标准。该指标通过折扣率和采购量的比值作为度量标准。

三、技术水平

1. 产品技术含量。

一般情况下, 商贸企业的客户对产品的技术含量水平有偏重, 技术含量高的商品在销售中比较畅销, 所以, 供应商所提供商品的技术含量高低、专利权数量、自主研发产品数量作为较重要的度量标准。分值在0-5之间, 最好为5, 最差为0。

2. 品牌知名度。

供应商的品牌知度度是定性指标, 品牌具有一定的市场辐射度和影响力对商贸企业的销售具有很大的影响, 所以, 其在作度量标准时, 可以依据国际知名、国内知名、省内知名和没有任何品牌来进行度量。分值在0-5之间, 最好为5, 最差为0。

3. 可替代性。

供应商所提供的商品如果可替代性不高, 甚至是市场是“独一份”, 那在市场上的销售情况一定很好, 反之, 则或多或少地受到其他可替代品的影响。因此, 可替代品越多, 消费者的选择余地越大, 商贸企业受到的竞争越大;可替代品越少, 消费者选择余地越少, 商贸企业的竞争压力越小, 商品越供不应求。所以可替代性的高低作为评估的度量标准之一。分值在0-5之间, 最好为5, 最差为0。

四、配送水平

1. 响应速度。

商贸企业订购产品后, 供应商会尽快组织供货。这一般会有一个订购周期, 如果周期过长, 响应速度过慢, 会使企业的库存量增加, 成本提高, 所以响应速度会成为选供应商的指标之一。分值在0-5之间, 最好为5, 最差为0。

2. 配送方式。

供应商的配送方式比较多样, 可以有供应商配送、商贸企业自提或供应商配送与企业自提相结合的三种形式。商贸企业最喜欢的方式是由供应商配送, 最不喜欢的方式是企业自提。因为后者会增加自己的成本。在度量的分值分配上, 分值在0-5之间, 最好为5, 最差为0。

3. 配送费用。

配送成本由谁来承担直接决定了费用的高低。在商贸企业中, 配送成本的分配有供应商全部负担、商贸企业全部负担和双方共同负担三种模式。具体谁来承担, 取决于供应商和企业的实力。在指标分配上, 供应商全部负担度量为5, 企业全部负担度为0, 双方共同负担在0-5之间取值。

五、履职水平

1. 货款结算时间。

在商贸企业, 货款结算的方式分为供应商先赊货后付款, 供应商先收订金后发货, 以及一手付钱一手交货等几种常见形式。商贸企业最愿意的情况当然是先赊货后付款, 一般以5度量, 先付订金后发货, 一般会占用企业资金, 也是企业最不愿意的, 一般以0度量, 其他在0-5之间取值。

2. 送货准时率。

供应商能否按商贸企业的要求按时交货, 也是考察的重要指标。当然也不能过于提前, 提前交贷虽然是准时的, 但是会占用企业的库存。分值在0-5之间, 最好为5, 最差为0。

3. 售后服务保障。