搜索引擎营销――选择关键词避免热门关键词好处

搜索引擎营销――选择关键词避免热门关键词好处（通用4篇）

篇1：搜索引擎营销――选择关键词避免热门关键词好处

热门的关键词非常诱人，我们几乎马上就能见到迅速成功，一夜之间搜索者就涌入你的网站，但是和生活中其他情况一样，没有表面看起来那么...

热门的关键词非常诱人，我们几乎马上就能见到迅速成功，一夜之间搜索者就涌入你的网站，但是和生活中其他情况一样，没有表面看起来那么简单，让我们看看为什么有些关键词对你来说是过热了，

.过热点主题

如果你的组织不是家族企业，是不是人们很自然地把你的产品和名称和它的类别名称联系在一起?例如对复印机感兴趣的人自然会想到施乐。他们可能也想到佳能或者理光，但是大多数人想到了施乐，你的站点是不是这种类型?你的公司是不是产品而闻名?

如果这样，你可以考虑大而全。如果为施乐工作，你可以以“复印机”为目标关键词。你生产多种复印机，有彩色复印机，校对复印机，装订复印机，打孔复印机等等。你让每种复印机都为人熟知，因此为什么不使用大而全都关键词网站推广呢?

但是如果是不是为施乐工作又怎样?如果为了一个小型复印机制造商工作该怎么办?是的，你已经有了很多非常好的忠诚顾客。很多顾客认为你的复印机甚至比施乐的还好，而且价格便宜。以复印机为目标关键词是很诱人。没不要查看关键词有多热门――你知道大家每天都在用，你只需要得到其中一部分搜索者就行了。你想在鱼多的地方捕鱼，对吗?

不对。“复印机”这个词对你来说是太烫手了，你会被烫伤的。你并不制造所有种类的复印机，只生产彩色复印机。这些才是你的潜在客户――其他人不是。这并不是说你也好买的词只有“个人彩色复印机”。购买“个人彩色复印机”和“彩色打印机”以及很多其他的关键词同样有意义。但是如果为“复印机”购买了付费的放置广告，你可能会看到比较糟糕的结果：

.点击很少。如果你对关键词“复印机”付费放置的广告标题是“低价个人彩色复印机”，获得的点击量就会很少。大多数人在搜索“复印机”的时候并不是在搜索个人彩色复印机。因此他们不会点击你。如果你的点击率太低，最终付费放置服务会彻底将你的广告拿下，

因此，你相当于在付费放置活动中没有得到任何销售收入。

.点击很多。但转化很少，如过你的广告生成“低价复印机，免费送货”，结果就是这样，现在，你的复印机价格低廉并且免费送货，但由于只销售个人彩色复印机，因此很多人点击广告之后，看到你没有他们想要的产品，最后离开你的网站。当然你还得为这次点击付费，而且数目惊人，因为“复印机”这个词非常昂贵，并且每天都有海量的搜索。因此，很快你就花超了付费放置预算，而且没有任何销售收入。

但是，你可能会问，“假使不是使用付费放置呢?我可以使用自然搜索”。

好好想想，如果你确定根据和谐更加可行的短语对网页进行了优化，“复印机”这个词会在网页上到处都是。因此如果机会让你去为“复印机”进行优化，复印机这个能做到的。但是选择正好合适你站点的关键词会更现实，而不是太热门的词，因为那样会导致在自然优化上对错误的关键词和对正确的关键词花的钱一样多。错误的关键词带来了不了合格的流量。就像付费放置一样。大多数人搜索“复印机”不是为了找到你。那么对“复印机”这个词排名很高，却不能给你带来很多转化又有什么意思啊?

但是在你走向另一个极端之前，有个非常宽泛的关键词对你正好合适。考虑一下苹果电脑是否会以计算机为目标关键词。第一反应，你可能会拒绝“计算机”因为它太宽泛了。毕竟很多找计算机的人似是想要一套有windows操作系统的计算机或服务器。这些不是苹果公司所擅长的，但是非常清楚自己想要的计算机例如Windows服务器，的那些人还会去搜计算机吗?应该不会。可能是想起了购买计算机年头的新手才正式可能买苹果计算机的人群。

要学会的最终的事情是，不要被最热门的关键词高访问量所迷惑，寻找最适合网站的关键词，哪怕他们不是最热门的，如果事实证明这些关键词对网站“正好合适”，一定要以他们为目标。但是不要走过头。不要追寻对你来说太热门的词，因为无论如何都不会得到想要的优化网络推广。

.热门关键词的含义

没有哪本畅销书会取名为“林肯：人，骑车和隧道”，因为及时是林肯大陆和哈德逊河交叉共享美国第16届总统名字，他们之间也没有其他相同点。所以这些是一种迂回的方式说明多义词，是另一种产生过热关键词原因，此外有细微差别的词有时候有非常不同的含义。

篇2：搜索引擎营销――选择关键词避免热门关键词好处

摘要：在网络营销中，竞价广告和搜索引擎优化都需要选取关键词，但是在选取关键词中存在了误区，企业往往投放了大量的资金，也带来的了流量，但是没有转化，网络营销学院根据数据调查分析，在关键词选取的优化中存在以下十大误区，避开这些误区可以更好的进行网站推广，提高有效的转化量。

一、不一定最热门的关键词就是最适合的

热门的网站推广关键词可以带来大量的流量，但大多都没有转化，形成了流量的浪费，这个关键词不一定是企业合适的。

二、关键词是从来不使用的

有的网络营销关键词只是在内部使用，或只有几个人知道，或是创造的新词，这些词客户很少在搜索引擎上搜索。

三、在关键词的选取上没有考虑到用户意图

关键词的选取时，要考虑用户的心理，以达到转化促成销售的关键词为首选。在搜索中，往往产品的性能搜索是购买前的比较选择，而产品的价格搜索是消费的选择。

四、只选通用词而没有选长尾词

对于网站选取关键词来说，大多网站推广都重视了通用关键词，没有选择长尾关键词。

五、关键词的混乱

对有些关键词来说，一个词是两个概念，它包含了两个不同的意思，这样会造成混乱，要选择最精准的关键词，

还有就是选择与自己不相关的关键词，虽然可以带来流量，但是无转化。

六、不一定关键词密度多就好

盲目重复页面关键词，关键词密度多不一定会对优化产生好的效果，反而会让搜索认为网站推广在作弊。

七、不一定投放和优化关键词数量多就好

往往在投放和优化时，网站的管理者恨不得把所有的关键词都放到里面，这样量的增加并不能带来的质的改变，反而会把有限的精力和资金分散。

八、没有花费时间和精力研究关键词

往往是拿到关键词就往上放，没有经过前期的调查与分析，没能对竞争对手的网站推广关键词作出分析。

九、没有考虑关键词的竟争度

有许多网站存在许多盲目性，没有考虑自己的经济实力和关键词的竞争度，这样花费大量的时间或资金，最终并不能取到好的效果。

十、不能定期更新关键词

网站关键词并不是长期不变的，可以根据网站的变化，及时的增加和减少关键词。

篇3：网络营销中的关键词分析与选择

一、关键词分析

关键词分析是指根据搜索者发起搜索请求的习惯, 科学地进行发掘、筛选及确定关键词的过程。一般经过分析行业主关键词, 挖掘并拓展行业关键词、建立关键词库, 分析关键词竞争性以及网站日志, 从而精确匹配适合本企业的网络营销关键词。

(一) 行业主关键词分析

搜索行业主关键词, 搜索结果前三页的网站基本上可以代表该行业的基本概况。比如“电磁阀”这个关键词排前30名的站点基本上都是非常专业的站点, 而且绝大部分是该行业的佼佼者, 不仅查到了“电磁阀”这个关键词, 还同时发掘了“高温电磁阀、高压电磁阀、蒸汽电磁阀、水用电磁阀、不锈钢电磁阀”等关键词。同时, 留心关键词搜索结果前10位的站点, 看其主要是行业网站、企业网站, 还是个人网站, 并关注参与关键词竞价的网站数量等, 可以分析出行业的主关键词有哪些, 还可以进一步了解行业中搜索引擎营销的参与度和竞争的激烈程度。

(二) 挖掘并拓展行业关键词, 建立关键词库

如前所述, 了解了行业状况和其中的一些典型龙头企业, 对该行业的主要产品就有了大致的了解, 然后就可以从四个方面来发掘关键词。首先是产品和服务的名称, 因为用户一般都会输入产品或服务的名称来进行搜索, 而不是输入公司名称, 除非你的公司是业内著名公司;其次是产品或服务的通用名称、别名等, 如关键词“手提电脑”, 有的搜索者可能会用“笔记本电脑”、“便携式电脑”等搜索;再次是产品或服务的简称、行业简称;把产品和服务名称与地域、品牌、行业等组合, 也能产生出好的关键词, 如“旅游”、“西湖旅游”、“杭州旅游”等。

另外, 还有一些丰富关键词的方法。首先搜索行业主关键词, 依次查到相关关键词, 如一家生产沙发的企业, 可以依次用“沙发”、“真皮沙发”、“布艺沙发”、“工艺沙发”等搜索, 从而找到更多相关搜索结果, 获得行业关键词的集合, 并作适当的筛选;其次可以利用百度的关键词推荐工具, 也可以采用Google的关键字工具, 还可以利用阿里巴巴的类目或者关键词查询工具获取更多关键词。

(三) 分析关键词竞争性

依据关键词相关性、关键词搜索量、关键词商业价值三个方面的指标, 从行业关键词集合中筛选适合企业的有效关键词。在几大主流搜索引擎上用行业主关键词搜索, 观测行业主关键词搜索结果的相关网页总数量、参与竞价的企业数量的多寡, 以及行业领头羊的站点在搜索结果中排在什么位置等指标, 从而获得该关键词的重要性程度、竞争情况等信息, 这样就可以大体把握行业概况。如在搜索结果中排在前几位的站点大多属于个人网站, 则说明行业竞争性不强, 可以采用广告联盟形式推广;在搜索结果中排在前几位的站点大多属于简单企业网站, 则说明行业竞争性比较强, 可以部分采用关键词竞价广告推广。

(四) 分析网站日志

网站日志文件记录了访客的行为轨迹, 需要仔细研究网站日志文件, 研究用户是通过哪些关键词搜索来到你的网站的, 用户对什么感兴趣, 哪类文章需要加强以及哪些关键词有更高的潜力等。找到这些有潜力的关键词后, 后续的推广就可以做到有的放矢。

二、选择关键词

(一) 选择关键词的原则

1. 关键词要有针对性

过于宽泛的关键词带来的无效流量居多, 订单转化率也很低, 还会损失大量的推广费用。具体、有针对性的关键词可以带来大量的有效流量, 而且具有很高的客户转化率。

2. 核心关键词要简单、通俗

为了吸引最多的潜在用户, 一般选用行业当中比较热门、简单、通俗的关键词, 包括核心产品和服务的名称、通用名称、别名、俗名等, 再与促销性的术语 (如打折、包邮等) 进行组合, 形成网络营销关键词。

3. 以搜索者的视角确定关键词

网站经营者、设计者由于过于熟悉自己的行业和自己的产品, 在选择关键词的时候, 容易想当然地觉得某些关键词是用户会搜索的, 但网络用户的想法和商家的想法不一定相符。比如说一些技术专用词, 普通客户可能不熟悉, 也不会用它去搜索, 但卖产品的人却觉得这些词很重要。所以在选择关键词的时候, 应该做一下调查, 比如向你的客户、周围的人调查一下, 如果要搜索这类产品, 他们会用什么词来搜索, 从而知晓企业应该用哪些网络营销关键词。

4. 选择搜索量大的关键词

搜索量大的关键词意味着更多地被搜索, 更多的曝光率和更多的客户访问量, 从而能够获取大量的潜在客户。

5. 选用与企业相关的关键词

不能用作弊手法选择流量高但与企业无关的关键词, 有流量带不来效益是没有任何益处的。选用与企业相关的关键词, 才能做到有的放矢。

(二) 选择关键词

根据以上的分析, 依据关键词与企业的相关性程度、关键词的竞争程度和关键词的被搜索量等标准在众多关键词中选取合适的关键词, 基本上可以确定目标关键词了。对于首页或者主域名来说, 往往可以确定3-5个目标关键词, 网站深层页面可以保持3个左右的目标关键词。

为便于后续的广告投放等的管理工作, 还需要为选定的关键词分类。如某集团公司的业务涉及机械制造、房地产开发和金融投资等方面, 因此可以为该公司建立机械制造、房地产开发和金融投资等三个关键词系列;其中的机械制造单元还可以按产品或服务群组划分为转向器、全封闭齿轮减速机、升降机、小型齿轮马达、高精密间歇分割器等关键词系列。

三、关键词应用

(一) 应用目标关键词优化企业网站信息

大多数情况下, 搜索引擎的搜索结果中的网页链接信息就是取自网站的标题和描述信息, 完整、有吸引力的标题和描述也是对用户友好的一种表现。因此, 为网站页面设置有吸引力的标题、完整清晰的描述信息, 有助于搜索者点击并访问企业的网站。

很多网站的页面标题只有一个, 这样就会被搜索引擎视为一个页面。因此, 网站建设者是否为每一个页面设置独特的标题, 标题中是否包含本页面的目标关键词、企业的品牌或者网站名称等, 并书写成一句合乎逻辑、对用户具有有吸引力的标题, 显得十分关键。

为企业网站的每一个页面设置完整的Meta标签, 有利于搜索引擎收录并获得更多的推荐权重。Meta标签包括网站描述和内容信息这2项最重要的信息, 在关键词内容中设置好目标关键词, 再列举一些扩展的关键词, 有助于企业的网站出现在特定关键词的搜索结果中。

另一方面, 页面文档中加入与该页面主题高度相关的目标关键词, 并且使目标关键词的密度保持在3%左右, 丰富页面的内容, 增加网页的可读性。

(二) 应用目标关键词参与搜索引擎营销

目前, 应用搜索引擎开展关键词竞价排名是众多企业乐于采用的网络营销方式之一。很多企业发现, 通过关键词竞价, 企业信息在搜索结果中的排名显著上升了, 网站的点击量明显提升了, 但大量点击费用消耗并没有转化为实实在在的订单, 成交量提升不明显。究其原因, 是搜索引擎竞价关键词的设置不合理, 产生了大量的无效点击。

为了有效避免无效点击, 必须优化搜索引擎竞价关键词。通过搜索引擎检索信息的用户, 大多数都是具有明确的信息获取需求的用户, 此类用户在信息的筛选过程中, 一般会经历浏览、确定方向、比较选择和锁定目标4个阶段, 在每一个阶段, 用户会使用不同的关键词检索。例如用户在浏览阶段, 一般会用比较宽泛的、没有任何修饰的关键词搜索, 如电脑、手机等;而锁定目标阶段, 用户则会用一些特定的、复合关键词搜索, 如电脑价格、XX智能手机、U盘、正品等关键词。因此, 企业在投放搜索引擎竞价广告时, 重点考虑用户在比较选择和锁定目标这2个阶段常使用的关键词, 以此增加客户的转化率。

(三) 应用目标关键词瞄准准客户

通过大量访客的访问行为分析, 即可确定该访客是否是某种产品的潜在客户, 是否具有某种倾向性的偏好等, 据此可以在不侵犯用户隐私、不恶意骚扰用户的前提下, 用推荐信的形式向他们推送特定的产品信息。另一方面, 企业在发布产品信息时, 将访客经常使用的关键词加入到产品描述信息中, 企业的产品信息将会有更多的机会出现在潜在客户面前, 这在一些B2C网站和C2C网站的站内搜索中效果更加明显。

摘要：网络营销已经从单纯追求点击率的粗放营销阶段转向了有效提升成交率的“精确制导”阶段, 在这一阶段, 关键词扮演着非常重要的作用, 它是甄别目标客户、瞄准准客户的重要依据和手段。本文从关键词在网络营销中扮演的作用、网络营销中的关键词分析与选择以及如何利用关键词有效开展网络营销活动等方面进行研究和分析。

关键词：网络营销,关键词,分析,选择,应用

参考文献

[1]第31次中国互联网络发展状况调查统计报告[EB/OL].中国互联网信息中心, 2013-1-15.

[2]尹伟静.基于用户行为的搜索引擎营销策略研究[J].新营销, 2011 (1) .

[3]杨明梅.搜索引擎营销及其关键词选择[J].创新, 2011 (2) .

[4]昝辉.网络营销实战密码策略、技巧、案例[M].北京:机械工业出版社, 2012 (11) .

篇4：搜索引擎营销――选择关键词避免热门关键词好处

北京时间9月30日消息，据国外媒体报道，Google周一宣布，该公司将在搜索结果网页中提供Hot Trends信息。Google此举显然旨在避免在实时搜索大战中落伍网络推广。

Hot Trends是Google 2年半前推出的一项服务，显示过去1小时内人气最高的100个搜索关键词，

Google将在搜索结果网页上显示Hot Trends信息。如果用户输入100个人气最高的搜索关键词之一，其在Hot Trends中的排名以及人气上升趋势等信息将显示在搜索结果下方网络推广。

Google发言人表示，“为了配合这一举措，我们将Hot Trends网页上显示的搜索关键词由100个减少为40个，但搜索结果网页将仍然显示前100个搜索关键词的信息。我们相信，这一变化将提供更简洁的用户体验，帮助用户关注最有趣的内容。”