杭州电子市场调查报告

杭州电子市场调查报告（共6篇）

篇1：杭州电子市场调查报告

12月8日星期六杭州电子市场调查报告

我们十余人下午去了杭州电子市场（登云路639号），得到了几种常用电子产品的最低价格。

大家辛苦了^_^

1、单片机 AVR ATmega8515单价12元柜台1C1672A0662、单片机 AT89S52单价4.8元（需要点数量）柜台1C1953、光电传感器使用距离都是mm级（不过可以通过电路调整到几厘米范围），3元左右，这个很多柜台都是3元，我买过1.5的。供参考柜台2A0654、金属模电阻器1/4W1000只6元 柜台1C1925、碳膜电阻器1/4W1000只4元柜台1C1926、轻触开关 单价6分钱（需要点数量）柜台2A0757、40DIP插座（40针脚双列直插的单片机插座）2.2元/条（1条里有10个吧）柜台1C2118、40DIP可松可紧的灵活插拔式插座5元/个，网上有2.5元的，供参考柜台1C2119、瓷片30pF电容1000只4.5元，柜台1C16310、电解25V/10uF电容1000只25元，柜台1C16311、电解25V/100uF电容1000只45元，柜台1C16312、30W外热式尖头电子工程师用电烙铁10元以上质量比较好，便宜的有5元的，不建议购买，很多柜台都差不多。

13、万用表30元以上的功能最好能带测量电容的，很多柜台都有。

14、螺丝和螺母，一般十几块可以买1000只，上称称的，柜台1A07315、电池，强烈推荐锂电池，12V/15C左右180元带充电器，可以定做各种引出插头，柜台1F32516、晶振TND牌，好的，0.38元一个，柜台1C19517、常用芯片（如74系列等）可到柜台1C19518、PCB制板或者万用板、面包板可到柜台1A035便宜~

19、电机（带减速箱），不到100元就能买到很好的电机了，柜台2B167。可以到他们公司网上选型：

欢迎大家补充，我们要的就是最低价！！

篇2：杭州电子市场调查报告

玩具批发市场的分布：

我找到的有东站的东升小商品城，东站综合市场，东站小商品批发。有去找过杭州市下城区的玩具鲜花市场但没找到。

每个市场的情况：

1.东升小商品城：有三层，是比较综合的小批发市场。玩具批发在第一层，比较简陋，里面有3家做毛绒玩具的，1家专业做车模和芭比类的，1家是做毛绒和芭比的。这个市场的毛绒玩具一般都是在福田市场上可以看到的。价格，福田批发价为5元左右的，在他们那边店里批发价格为8元左右。

2.东站综合市场：只有两层，二楼是做服装批发的，市场比较萧条，有很多空的门面。一楼是综合批发市场，做毛绒玩具的有两家，电动和芭比的有两家。做毛绒玩具的价格上没优势，一般小东西的批发价格都在10元以上，但是他们喜欢个头大点，价格优惠的毛绒玩具，质量一般。电动和芭比的，都是汕头澄海过来的玩具。一般都是遥控车和遥控飞机。

3.东站小商品批发城：这个市场有四层，一楼做服装辅料和饰品批发，二楼是做内衣和袜子，三楼是做玩具和箱包，四楼为市场办公室。市场环境相对与另外两个市场要好。但整体而言，杭州的批发市场环境都比较杂乱，不怎么统一。三楼做玩具的也不怎么多。做毛绒玩具大的有两家，（童华和朱国军,会在客户资料力做详细的说明）还有两家小点的。专业做动漫玩具的有一家，品质很好，都是正品货。另外一家是做电动和芭比的，也都是有牌子的。另外有4家是做低劣质量塑料玩具的，2家做遥控车和遥控飞机（东西都是汕头澄海的）。

综上总结，做毛绒玩具的店家拿货都是跟电视，电影有关的人物、动物毛绒玩具，比如植物大战僵尸系列，愤怒的小鸟系列，QQ表情炮兵系列。做专业动漫的有做奥特曼，变形金刚，叮当等品质好的塑料玩具。品牌在杭州查的很严。市场的毛绒玩具吊牌都是“霖昕”的比较多。

此致

篇3：杭州区域中央空调市场调研报告

本次调研数据,是集工厂总部、工厂办事处、代理商、工程商、设计院等多方数据分析后得出的,对部分厂商的销售结果的统计可能有所偏差,欢迎业内批评指正;

本次调研为本刊独立调研结果,整个调研过程未得到任何企业和个人的费用赞助;

本次调研数据仅作为暖通中央空调行业内部参考资料,不用于任何商业用途,因此任何企业及个人利用本次调研及相关区域市场报告所进行的市场宣传行为,以及由此出现任何形式的纠纷与本刊无关;

本报告作为行业内部交流资料,若有需求欢迎来电来函联系;

在本次杭州区域走访中,我们得到众多厂家、分公司、设计院和代理商、工程商的大力配合,在此表示衷心的感谢。由于版面受限,本刊节选了部分品牌、代理商、工程商、设计师调研情况进行了刊登,敬请谅解!

特别鸣谢:

浙江通诚格力电器有限公司

浙江美的暖通设备销售有限公司

海信日立杭州分公司

日立冷机杭州事务所

EK空调杭州办事处

松下制冷(大连)有限公司杭州事务所

三菱重工杭州事务所

TCL商用空调浙江分公司

东芝空调杭州办事处

大金空调杭州事务所

麦克维尔中央空调杭州分公司

杭州元易机电设备有限公司

浙江闽江空调设备有限公司

杭州申能经贸有限公司

浙江康泰空调工程有限公司

杭州美亚空调工程有限公司

浙江百诚未莱环境集成有限公司

浙江省建筑设计研究院

汉嘉设计集团股份有限公司

……

(排名不分先后)

总体特征分析

近些年随着经济的快速膨胀发展,杭州逐渐跻身一线城市的行列,似有与“北上广”齐名的架势。最近一段时间,柴静《穹顶之下》纪录片的播出,也让杭州再次成为大家谈论的焦点,更多的人认识到,杭州日益增加的私家车数量成为产生雾霾的主要源头。而此次本刊编辑深入杭州市场走访1个星期,更是深刻地体会到杭州市内交通的拥堵和雾霾的严重。

2015年一季度悄然落幕,而据《经济之声》报道,近期一季度全国各地经济统计数据相继出炉。在全国经济下行的情况之下,中西部省份GDP增速保持前列,而沿海发达城市较往年相比明显放慢了脚步,甚至出现下滑。杭州市场一季度经济统计公报虽然没有出炉,但是无疑承受着巨大的下行压力,关于这一点在本刊的市场走访中也得到了证实。

与2014年相比,2015年一季度,杭州中央空调市场下行的势头已经慢慢显现。80% 以上的受访者均向本刊表示,2015年杭州市场的低迷将有可能导致市场格局产生重大变化,随之而产生的震荡将波及整个中央空调产业链,包括厂商、代理商、经销商、设计院、安装公司等。总体而言,近年来,杭州市场呈现出以下市场特点:

资金受困,市场沦陷

资金,成为悬在每个市场人士心上的头等大事。为了项目和资金,他们每天都在殚精竭虑,挖空心思。在目前的市场上,几乎没有哪一个经销商愿意敢碰那些资金状况不良的工建项目。

首先,影响最大的莫过于政府公建项目。关于这一点,很多市场人士都能够达成共识,在新一届政府强有力的反腐肃贪之后,新上马的项目明显减少。作为发展十分成熟的杭州市场,基础的政府公建项目早在2008年之后的几年中逐步完善完全,甚至在一些郊县的公建项目也都基本完成。而且,在更多的政府项目中,往往在价格方面竞争比较激烈,低价中标成为新常态,再次加剧了厂家与经销商的困境。

其次,民用项目资金的短缺。“目前杭州市场经济状况就是,中标卖设备是其次,首先解决中标私营企业的贷款问题,解决了甲方的资金问题,才能顺利出设备。”日立冷机浙江事务所所长宋利军如此表示道。众所周知,浙江民营企业发展十分成熟,但是在整体大环境下行的情况之下,民营企业也到了艰难的关头,业务量减少,又苦于银行贷不到款,只能自断臂膀保持生计。

再者,房地产市场继续低迷。这是不争的事实,而且也不是杭州的个案。放眼全国,房地产市场哀嚎一片,不仅仅是商业综合体项目举步维艰,民用住宅项目更是开发过度,泡沫破裂只是时间的问题。此外,如今互联网的爆发增长,也在很大程度上影响到传统商业的发展,传统的商业模式慢慢被快速变化的时代所优化淘汰,这一点在未来的市场发展中将会更加凸显。

火拼中小项目

“台风来的时候,猪也能飞上天。”在前几年,当市场行情好的时候,或许很多大品牌根本看不上一些小型项目。但是现在不同了,市场跌入低谷,再小的项目,一些大品牌不惜通过杀低价来抢夺竞争。市场竞争秩序就这样在激烈的竞争之下支离破碎,尤其是在以精明而著称的浙江人这里,似乎市场秩序不过是随手丢弃的废纸一般,破坏者们也变得理直气壮了起来。

“就目前而言,市场情况不是太好,现在一个几十万元的项目,很多大品牌都来抢。市场有限,品牌众多,竞争很激烈,在这样的环境下,我们必须要寻求转变。”TCL商用空调浙江分公司总经理喻巧玲表示。

的确如此,在充分竞争的杭州市场,市场容量已经几近饱和状态。市场“蛋糕”基本是固定的,如此多的竞争者来争抢,很多不规范的现象势必会层出不穷,这也是多年来中国市场发展的特色。而在杭州市场,这种现象尤为突出。僧多粥少的局面,不是短时间形成,而是长期以来在市场的暗涌下逐渐升涨起来的。很显然,杭州市场有着它的普遍性,在于全国市场项目建设的低迷,当然也有着它的特殊性,就是在很多时候,不按常规和正道操作市场,这也有可能会成为未来杭州市场走向衰败的最直接因素。

洗牌,拐点将至

“也有部分的经销商比较悲观,特别是做工建为主的,为了优化环境,下半年可能很多在建项目会停工,不仅影响下半年的经济可能还会直接影响2016年上半年的销量。”EK空调杭州办事处总经理姚轶洲说道。

拐点总会来,就看是在什么时候。无疑,在如今的杭州市场,已经出现种种迹象,作为全国中央空调市场的风向标,杭州的风吹草动总会成为行业人士关注的焦点。

如果拿浙江市场与江苏市场对比,其实可以发现,浙江属于激进派,而江苏属于保守派。作何理解呢?以各大中央空调厂商在这2省的核心经销商进行对比,江苏地区超过1亿元的经销商数量明显低于浙江,超过2亿元以上更是屈指可数。浙江则不同,仅大金空调核心经销商美佳电器2014年业绩已经突破6亿元,超1亿元的经销商数量也是比江苏多出不少。这些数据完全可以反映出问题的本质。浙江的生意人天生带着一股闯劲儿要将事业做大做强,但是面对市场困境时,承担的风险就更大,尤其是在失去厂家的大力扶持的情况下,日子的艰难可想而知。

市场总有一个周期,而且具有不可预测性,谷底和谷峰的抉择全在于企业掌门人的一念之间。如同炒股一样,什么时候要稳住手中的仓,什么时候要清仓抛空,将有限的资源分散开来以此分散风险,都是十分重要的。市场洗牌大战,终究会来临,行业人士都应该提前做好准备(图1 ~图5)。

机型特征分析

毫无疑问,杭州市场作全国多联机的重点市场受到众多厂家的关注,与水机市场相比,多联机市场绝对算得上杭州的主导市场。据调研结果显示,多联机在所有的机型当中占比超过50%,也再次印证了多联机产品称霸的市场格局。冷水机组产品相对冷落许多,2014年冷水机组占比不到20%,预计在政府公建项目不景气的2015年,这一占比将继续下滑。单元机产品方面,这几年在格力、美的等家电品牌的推动下,市场一度呈爆发式增长。但是,在2014年以后单元机产品逐渐放缓增长的步伐,不过仍然以16.7% 的市场占有率仅次于冷水机组产品,总体而言,其增长的速度还是要慢于多联机。

多联机产品方面,大金长期占据市场“领头羊”的位置,市场地位无可撼动。在2014年中,日立(青岛)、东芝、三菱电机、三菱重工、三菱重工海尔、富士通、三星等日韩系还是取得不错的市场成绩,不过在2015年受政府公建及房地产项目的波及可能会受到一些影响。格力、美的、海尔3大家电系品牌加大了对多联机市场的投入,在2014年中收获颇丰,尤其是格力增长最为迅猛。其他品牌如LG、松下、志高、奥克斯、TCL、EK以及传统的美系品牌都在不断地加大市场推广,以此在日益壮大的多联机市场分得一块“蛋糕”。

冷水机组产品方面,江森自控约克在市场上表现突出,2014年中居于美系4大品牌首位。其次,开利、麦克维尔也有着不错的发挥,特灵与其他3家相比要相对逊色一些。此外,格力、美的、LG、盾安、日立冷机、富田等品牌也取得了不错的成绩。不过预计在2015年,受整体市场大环境影响,冷水机组首当其冲将受到最大的波及。

单元机组产品,较前几年的疯狂相比慢慢趋于理性,一方面是缘于几大家电系品牌的策略的转变,另一方面,市场需求也在逐渐发生变化。格力、美的、海尔依然是最大的单元机市场供应商,这几年变化不大,此外包括志高、奥克斯、TCL等品牌也都有着一定的销量(图6 ~图9)。

渠道特征分析

与2013年相比,在2014年中,杭州市场渠道经销商变化并不是很大。尤其是在以工建项目为主的水机经销商当中,很多公司的企业年龄都超过10年,渠道格局非常稳定,新进的水机经销商并不多。而以多联机为主的渠道经销商则出现一些微妙的变化,由于项目市场的不景气,更多的经销商转型投身家装零售市场。此外,由于项目利润的摊薄,有一些经销商也逐渐将重心拓展到其他行业。总体而言,传统的经销商渠道格局较为稳定,包括各大主流厂家的核心经销商都没有出现很大变动。

另外,杭州地区渠道经销商主要以杭州本地帮为主,其他如宁波、温州等地区的经销商想介入杭州市场难度较大,而杭州地区经销商一般也不去涉足其他地区。也就是说,在浙江地区,由于各个城市发展十分成熟,渠道的地域性十分明显,而且形成了各自的派别。值得注意的是,经过这几年的市场发展,渠道经销商对于厂家的忠诚度并没有好转,一般而言,经销商会选择多个品牌进行合作,经销商的忠诚度普遍较低。

专注工建项目,发展核心竞争力

浙江闽江空调设备有限公司总裁叶海炀

在杭州中央空调领域,闽江空调是不可忽视的存在。自2002年进入杭州以来,至今已有13个年头了,在这13年的发展中,闽江空调一直致力于中央空调市场,产品要以多联机为主,品牌主要以三菱重工和三星为主。其中三菱重工从2002年公司刚成立时就开始合作,一直至今。叶海炀表示,三菱重工是世界一流品牌,在市场上的美誉度、知名度都很高。双方良好的合作,也使得三菱重工的品质成为了闽江空调后来选择其他合作品牌的标准。

自成立以来,闽江空调一直致力于工装市场,然而受到市场与政策的影响,工建项目的数量面临缩水的危险。在这样的局面之下,不少原先做工装的企业开始转型做家装,当问及闽江空调有没有转型的打算时,叶海炀告诉《中央空调市场》,虽说转型做家装是适应市场变化的一条途径,但是闽江空调却不打算这么做,除了家装与工装市场模式完全不同,转型并不适合长期做工装的闽江空调。叶海炀认为,不管市场情况如何糟糕,工装市场总是还有余量的,既然有余量,只要自己的能力有足,那必然是能在余量市场中占据一席之地,叶海炀对此很有信心。

在谈到未来的发展方向时,叶海炀表示,现在的中央空调市场是单纯的买卖市场,这样其实太粗放了,因此必须改变这样一种情况才可能走在未来市场的前列。加之国家在提倡节能减排与创新,公司的发展也会遵循这个标准,不仅在产品上要注重创新,提高技术和质量,达到节能减排的要求,在企业经营上也要做到创新。创新,指的就是公司要往深层次方向发展,要将技术和控制很好地融合在一起,提供给甲方最好的解决方案,可以做到甲方想做但是却做不到的事情。

紧盯市场变化

浙江康泰空调工程有限公司总经理张文锋

在杭州地区,浙江康泰空调工程有限公司算得上是做的风生水起的经销商之一。从品牌方面来看,其也是较早介入东芝空调的忠实经销商,在杭州市场的这些年,康泰一直是有口皆碑。公司总经理张文锋在行业内也是向来以稳健沉着著称,接受《中央空调市场》的采访过程中,张文锋更是多次表达了他希望自己的公司能够以稳步发展的态势逐步向上攀升的愿望。

在介绍杭州空调市场的情况时,张文锋总结了3个变化,其一是政府的审批权下放,审批的周期变短了。其二是招标方式改革,最终要实行全省无记名报名。其三是工程承包项目的模式也在变化,从2015年开始在杭州试点。无论是其中的哪一个变化,对浙江市场上的经销商来说都是不小的挑战,因此张文锋表示,杭州空调市场受外界的影响比较大,这些影响作用到经销商上带来的直接问题就是资金的紧张,这是亟待解决的问题。

浙江康泰空调工程有限公司一直都是做的工建项目,但是由于近年来工建项目受到政策的影响,项目数量相比较过去锐减了很多。再者由于项目数量的减少,空调行业内出现了无序竞争的现象,项目利润越来越少,因此市场情况不容乐观。但是在这样的市场下,浙江康泰空调工程有限公司2014年的销售额仍是达到了6 000万元,可见其在杭州市场打下的基础是多么牢固,但同时张文锋也表示,光靠以前的基础也不行,最重要的就是要迅速适应外界的各种变化。

家装市场,重中之重

浙江百诚未莱环境集成有限公司总经理陆鑫淼

作为杭州市场上知名的经销商,百诚未莱这么多年来的发展一直保持稳定。在最好的时候,百诚未莱涉足舒适家居行业,当其时,旗下的专业体验店在浙江各个市场开花结果。而后在舒适家居市场由于过度发展而走下坡路的时候,百诚未莱选择急流勇退,收缩市场将风险降到最小。

一直以来,以工建项目为主的百诚未莱在杭州市场收获的项目值得肯定,诸如杭州铁路东站、杭州铁路2号线、宁波雷迪森大酒店、长安福特汽车有限公司等大型中央空调进驻的公建项目,同时在房产项目方面,未莱环境也成功的进驻厦门泰地海西中心、绍兴天下、青岛时代城等。“小工装我们这边有一个部门在参与,接下来可能是家装和小工装比例相对多一点,这样的话资金压力不会太大。大项目目前就是推动战略合作,与上市公司合作,参与政府招投标项目、房产项目,资金安全上面有了保障。与地方上的小型企业、小型单位合作,会产生资金上的一定风险。”陆鑫淼告诉《中央空调市场》。

在2015年宏观经济市场并不景气的情况之下,百诚未莱也顺势做出很大调整。据了解,百诚未莱将重点针对家装零售市场做出一系列变革调整,其中包括启动并上马可以提供一站式售后服务的O2O电商平台的计划方案。毫无疑问,启动O2O电商平台是公司从长远角度考虑发展的需求,O2O平台届时将依托于积淀多年的未莱环境平台,用更专业的技术、更优质的服务致力于每一位消费者,力争打造出一个完美的服务电商平台。

2014年是中央空调行业的寒冬期,相比较于整个中国市场的低迷,未莱环境在2014年依然取得了超过2亿元的销售业绩。近年来,未莱环境完成相比较与中央空调市场公装项目的日益竞争激烈,新兴的家装零售市场无疑具有很大的潜力,具有“短平快”特点的家装零售市场势必将会成为未来市场竞争的焦点。

日立在进步,我们在发展

杭州元易机电设备有限公司总经理张远聪

说起张远聪,在杭州的中央空调市场是无人不晓。作为在中央空调行业打拼了21年的前辈级人物,张远聪与日立的关系在一开始就注定了双方的不解之缘。

“日立是讲技术的厂家,日立是坚持品质为主的企业,对他们而言,给用户最好的体验就是日立的职责所在。百年公司到最后能存活下来,一定靠的就是其优良的品质、靠的是公司的核心技术。”张远聪如此评价日立。从业21年来,张远聪经手过很多工程项目,从客户的反馈中他了解到,只要有日立参与的工程项目,用户都拍手称赞,而后大都会再次选择日立的产品。这也使得作为经销商的张远聪有了坚持做日立产品更加坚定的决心和毅力。

张远聪告诉《中央空调市场》,日立是一个很守规矩的公司,日立对产品的研发和投入绝不含糊,而且绝不含任何水分。张远聪坚信日立的技术,相信日立的口碑,日立做的是真正的好技术,卖的是好产品。做为日立的忠诚合作伙伴,元易机电不仅仅是日立经销商,还是日立中央空调杭州区域的销售维修服务中心。在用户眼中,元易的销售、售后一条龙的优质服务在杭州市场树立了良好的口碑,将服务营销给用户也是元易机电的销售理念。

近期,日立推出的二级变频离心机以其特有的低噪音、低振动、高性能、高可靠性在市场上广受好评。日立在产品技术的投入上卯足了功夫,不光为自己的产品提供压缩机的同时,日立也为许多其他厂家提供了压缩机产品和技术。科技在进步,世界在发展,日立与元易机电的这种长久的合作将成为杭州中央空调市场上长久不衰的典型。

等待市场回暖

杭州美亚空调工程有限公司总经理黄文虎

美亚在杭州市场也是享有盛名,这源于其与东芝空调的渊源。早在2007年,美亚携手东芝排除万难,最终拿下杭州倚天盛世钱塘项目,也是成为杭州中央空调业内的一段美谈佳话。当其时,“盛世钱塘”房产项目不但为建设部在浙江省的两大节能型示范居住区之一,并且单次采购家庭中央那空调超过1 000套,创下了当年房产项目中单次采购标点之最。

如今,美亚仍然是东芝空调忠诚的合作伙伴,这么多年来,东芝空调的优秀品质也让美亚掌门人黄文虎表示了极高的肯定。在杭州市场辛勤耕耘10多年,黄文虎见证着市场的变迁发展,对此黄文虎也表示,“近年来,市场发展逐渐走向一个低潮,一方面是甲方希望低价中标,经销商、厂家都不惜火拼价格,利润在不断压缩。另一方面,无序竞争,不规范的市场操作令很多的市场人士非常头痛,市场竞争比较糟糕。”

其实在2014年,杭州中央空调市场并不低迷,有些厂家反而有着很大的起色。按照黄文虎的判断,2015年甚至到2016年,杭州市场可能都不会有太大起色。尤其是对于以工建项目为主的厂家和经销商而言,这将是一段极为难熬的市场低谷。如何走出低谷,不少厂家都在考虑转型做家装零售市场,显然是一条不错的出路,但也并不是长久之计。因为家装零售市场虽然前景无限,但市场“蛋糕”就那么大,竞争的人多了,那么收获也将变得少起来。

专家设计院

节能是大势所趋

浙江省建筑设计研究院副总工程师姚国梁

从安吉路穿进去,是一条幽静的巷子,旁边是一所学校,朗朗的笑声时不时从墙的另一边传过来。浙江省建筑设计院坐落在这样的地理位置,院子不大但正好被绿荫遮住,主楼并不高却更加凸显小楼的恬静淡雅。

与姚国梁认识颇久,其优雅的学术派的作风足以令笔者印象深刻。2013年初夏,笔者拜访姚国梁之时,犹记得办公室里快要伸进窗户的树叶婆娑作响,就在这样宁静的午后姚国梁与笔者相谈甚欢。如今,2年的时间弹指一挥,姚国梁的两鬓更生了丝丝白发。作为空调大省,杭州设计院分布也是较为密集。在姚国梁看来,省院目前80% 以上的项目还是公共建筑项目,以前商业综合体较多,这2年也呈现下滑趋势。根据建筑功能区的定位不同,如写字楼楼、住宅、酒店、体育馆等建筑,也会采取不同的设计方案。水机和多联机仍然是目前的主流产品,多联机在办公楼的分户计量收费中具有很大的优势,而且安装方便,应用灵活。

姚国梁表示,对于地源热泵和溴化锂产品,这2年在杭州地区应用得不多。千岛湖附近的项目选用水源热泵产品,水质等条件使用效果非常好,非常适合。其他地区没有这样的资源,地源热泵也只限于用在一些地方宽敞的场所,比如别墅。而溴化锂产品这些年一直处于减少的状态,当然也会有一些项目使用溴化锂产品,比如有余热、废热的工厂,用起来就是非常合适。无论是地源热泵还是溴化锂,关键是用在合适的场所,要不然最终的效果也不会节能高效。总而言之,节能环保是政府倡导的长久之策,也是大势所趋。目前省院接触的项目基本上都是贯彻高能效、高节能的理念,此外,甲方也会要求高效节能的产品和设计。

设计院的新常态

汉嘉设计集团股份有限公司暖通顾问总工程师包士方

说起杭城,自古就有“上有天堂下有苏杭”的美誉,在这座繁华的古城内,忙碌的浙商三句话都离不开生意,时刻都处在“战斗”状态。

见到包士方是在他的办公室内。复古典雅的装修风格加上正在埋头办公的包老,一切显得都是那么的和谐。当我们轻轻敲了下房门时,包士方看到笔者,立马站起来招呼沏茶让座。办公室内的书籍、厚厚的工程设计图堆在包士方的办公桌周围。想想已年过七旬的包老还在暖通行业中辛勤地工作着,这种敬业的精神让人深感钦佩。

在交谈过程中,已在暖通行业工作近50余载的包老向《中央空调市场》表示,从目前的大环境来看,国产品牌在强势崛起。中国的各大中央空调厂家也认识到技术领域方面的重要性,对技术方面的投入也越来越大。在水机和多联机产品方面,像格力、美的等这些企业都有不少的好产品在市场上推广,也均表现出很强的综合竞争力。改革开放至今已过去30多年,人们的节能环保意识不断增加,暖通行业也在朝着节能环保的大趋势发展。为此,包士方特地举了个例子,他说:“在杭州有一家饭店,建于1984年,1985年开始投入使用,到现在已经有30年的发展历史了。它的中央空调设备已经到了更新换代的节点。虽然目前中央空调的设备还能继续用,但是我们建议用户更换设备,采用最新的节能环保系列产品,而且目前市场上关于节能环保产品的可选择性比较多。出于节能情况考虑,采用冷效高节能产品可以在2年多的时间内就可以收回投入的成本。”

篇4：杭州电子市场调查报告

为此，《印刷经理人》杂志联合印贸网发起了“印刷行业电子商务应用市场调查”，希望通过广泛而有代表性的样本群体，揭示目前印刷包装企业对电子商务应用的态度、程度以及未来预期。

本次调查借助“首届中国印刷电子商务年会”这一平台，回收的有效调查问卷质量较高，可作为此次调查的样本库。

谁参与了调查？

尽管首届中国印刷电子商务年会采取听众收费方式，但200多人的会场仍旧爆棚，甚至一座难求，来自全国各地的听众热情非凡，这为调查提供了充足且颇具代表性的观察样本。我们首先对样本企业结构做一分析（见表1）。

从公司性质来看，民营企业占据绝大多数份额，达到77.8%，国有企业占比13.9%，外资企业占比8.2%。由于是基于首届中国印刷电子商务年会来收集样本，可以看出目前印刷业中，对电子商务话题具有高积极性、活跃度的当属民营企业。

从样本企业的区域分布来看，华北、华东、华南地区企业占比排在前三位，分别为38.6%、20.9%、14.6%。除了由于在北京召开会议，华北地区企业借助地缘优势积极参与外，可以明显看出三大印刷产业带企业在探索行业新路径方面当仁不让，华北、华东、华南地区企业数量加总占比超过74%。

从样本企业参与调查人员的身份来看，“董事长兼总经理”占比0.6%，“董事长”占比7.6%， “总经理”占比30.3%，由此可见，大多数样本企业在对接互联网这一问题上较为主动，“一把手”亲自上阵摸形势、想出路的不在少数，“董事长”、“总经理”总计占比38.5%。另外，除了“经理”、“商务负责人”、“采购负责人”之外，还有网络部门负责人、总经理助理等参与调查。

从表1中样板企业人员规模、年产值情况分析，100人以上企业占比过半，达到51.3%，其中以150～200人的企业居多，当然也不乏1500～2000人规模的企业；年产值3000万元以上样本企业占比44.9%，比例居首位。由此可见，涉足互联网领域需具备一定规模和实力，这也使得“单兵作战”还是“合纵连横”成为摆在企业面前的选择。

从样本企业业务类型来看，业务涉及商业印刷、书刊印刷、快印的企业占比居前三位，分别为57.6%、47.5%、34.8%。由于商业印刷更容易通过互联网实现生意模式的初步转型，涉及此类业务的企业对相关话题的关切程度更深；书刊印刷企业深受新媒体及阅读方式转变的冲击，迫切需要寻找到一个新的方向；而快印企业大多同数码印刷的发展紧密相连，从而更关注新模式的探索。

你的企业“上网”了吗？

对网络的了解、信任与运用，往往是启动彻底的商业模式变革的前奏。让我们来观察一下参与调查的样本企业与网络的密切程度如何。

在“贵公司曾有过哪些网络行为”一题中，只有0.6%的企业表示“没有相关网络行为”，绝大多数企业都有利用网络的经历，其中包括65.8%的企业表示已经实现了“网络接单”，58.2%的企业“独立建设网站”，51.3%的企业会“网络采购”印刷相关配件、耗材等，44.9%的企业“在网络上发布免费的公司产品信息”，25.9%的企业选择了“百度推广”，16.5%的企业“在阿里巴巴等电子商务平台上作为会员”，还有5%的企业选择了“其他网络行为”，其中包括网上招聘，通过网络寻找加工商、合作伙伴，利用微博、微信等社会化媒体做营销推广、形象宣传等（见图1）。

IT科技日新月异，互联网在人们工作与生活中可谓无孔不入，企业对网络的运用也更为深入，从最基本的建设网站、第三方平台推广、发布产品信息逐渐延伸到网络接单、网络采购，并且乐于尝试新的社会化媒体，对其可能带给企业的影响有一定预期。

网络接单

具体到“网络接单”这一网络行为，利用“自己公司平台”接单和利用“第三方订单平台”以及其他“B2B平台”的比例相当，分别为51.9%和49%，有8.7%的企业未填报此项。

在网络成交产品方面，“商业用途印刷品”占比最大，为57.7%；“个性化印品”其次，占比36.5%；“其他”产品占比11.5%，包括商务用品、其他包装类产品等；“图书”占比10.6%；纸杯、纸袋、纸盒等产品占比5.8%（见图2），还有5.8%的企业未填报此项。看来，目前商业印刷及个性化印品仍是网络交易印刷产品的主流，图书、包装等领域仍有待探索。而且在有网络接单行为的企业中，大部分企业的所接产品比较专一，有26.9%的企业同时经营2～3个产品种类。

在网络订单成交方式上，21.1%的样本企业选择了“线上交易占主体”，69.2%的企业选择了“线下交易为主体”，2.9%的企业选择了“其他”，还有6.7%的企业未填报此项。看来，目前线下交易仍是大部分企业网络接单的首选。

在网络订单年交易额方面，42.3%的企业年交易额在“30万元以下”，21.2%的企业年交易额在“30万～100万元”，14.4%的企业年交易额“超过500万元”，有8.7%的企业年交易额在“100万～500万”，还有13.5%的企业未填报此项。

与此同时，平均每月线上订单量在“10单以下”及“10～100单”的企业相同，占比31.7%，能“超过500单”的企业占比13.5%，“100～500单”的占比9.6%，未填报此项的占比13.5%。

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在平均每笔订单成交金额方面，“200元～1000元”的占比30%，“200元以下”的占比27.9%，“1000元～3000元”的占比12.5%，“3000元以上”的占比10.6%，还有19%的企业未填报此项。总体来看，虽然已通过网络实现接单，但超过60%的企业业务仍处于“量少”状态。

在订单来源方面，订单主要来自企业的占比60.6%，主要来自个人的占比51%，2.9%的企业未填报此项，其中有超过15%的企业同时面向“企业”和“个人”业务。

在订单支付方式上，“网上银行”占比42.3%，“银行转账”占比34.6%，“货到付款”占比30.8%，“支付宝”占比27.9%，“信用卡”占比4.8%，无人选择“邮局转账”，7.7%的企业未填写此项。

网络采购

具体到“网络采购”这一网络行为，利用“阿里巴巴”的占比29.6%，选“其他”项的占比29.6%，利用“印贸网”的占比17.3%，利用“慧聪网”的占比13.6%，还有24.7%的企业未填写此项。

在2012年采购金额方面，有23.5%的企业上网采购印刷相关配件、耗材金额在“10万元以下”，采购金额“超过500万元”的占比21%，采购金额在“10万～50万元”以及“50万～200万元”的占比都为14.8%，采购金额在“200万～500万元”的占比8.6%，还有17.3%的企业未填写此项。

网上采购的主要产品种类一项，51.9%的企业选择了“其他辅助材料”，28.4%的企业选择了“纸张”，18.5%的企业选择了“油墨”，17.3%的企业选择了“其他”（包括办公文印设备等），14.8%的企业选择了“橡皮布”，12.3%的企业选择了“版材”，还有21%的企业未填写此项（见图3）。

不论从企业数量来看，还是从各项产品的选择比例上来看，企业对“网络采购”的热情远没有“网络接单”那么强烈，“网络消费习惯”依然偏向于保守。当问及“没有或很少进行网上印刷设备、耗材等采购的主要原因包括哪些”时，51.3%的企业选择了“担心售后服务不好”，44.3%的企业选择了“担心网上产品质量不好”，14.6%的企业选择了“认为发货速度慢”，14%的企业选择了“价格没有绝对优势”，13.3%的企业选择了“觉得网购流程麻烦”以及“其他”，包括“习惯问题”、“账期问题”、“有固定供应渠道”、“不知从何入手”等，还有10.1%的企业选择了“运费或邮费高”，3.2%的企业选择了“害怕泄露私人信息”，有18.4%的企业未填写此项（见图4）。

我们离电商还有多远？

未来或许是一个“无网不胜”的时代，但不论作为“买方”还是“卖方”，市场都仍需要一段时间的培育与养成。

当问及“未来印刷品网购是否会成为趋势”时，85.4%的企业明确表示肯定，10.8%的企业暂时“说不清楚”，只有0.6%的企业认为不会成为趋势，还有3.2%的企业未填写此项。如此看来，在绝大多数企业的观念中，未来势必要借助网络的力量改变生意模式。

在建设在线订单系统方面，32.3%的企业“考虑自建网站”，29.1%的企业“考虑用第三方平台”，27.2%的企业“准备做但没有决定用哪种方式”，还有1.3%的企业“短期内无计划”，10.1%的企业未填报此项（见图5）。由此可见，虽然方式不一，但有超过88%的企业正在或已经开始着手进入网络接单、网络印刷领域了。

虽然形势喜人，不过目前来看，印刷业发展电子商务还有一些阻力存在，55.1%的企业认为原因涉及“客户购买习惯”；41.1%的企业认为关乎“产品的标准化及报价问题”；30.4%的企业认为“软件系统开发”存在问题；28.5%的企业认为是“质量保证问题”；27.2%的企业认为“网站推广”难度大；17.1%的企业认为涉及“物流问题”；16.5%的企业认为“人才稀缺”；14.6%的企业认为涉及“付款问题”；还有4.4%的企业选择了“其他”，包括“客户对产品和企业不了解、没看见就不放心”，“个性化与标准化之间的平衡”，“地域限制”，“行业特殊性”等等；3.8%的企业未填报此项（见图6）。

印刷业电子商务还有很长的路要走，我们共同期待它的成长。

篇5：杭州人才市场反馈报告

针对本校直属学院开设专业的市场动态状况中此次人才市场需求量比较大的岗位是外贸（单证员、报检员）、会计（出纳、统计审计员）、计算机技术（网址编辑、网页美工），动漫和建筑专业岗位待12月份安排展开。

本次招聘岗位需求有所侧重高科技和经济类专业。为什么外贸类毕业生成了“香饽饽”，英语专业毕业生英语水平和外贸类毕业生相比不是更胜一筹。更能满足一个企业的胃口？带着这个疑问从用人单位的口中了解到，虽然英语专业毕业生英语水平能力高，但这类毕业生不懂得国际贸易的基本流程，而且这类毕业生岗位选择性广如翻译、教师等；相对稳固性小、跳槽可能性大给企业造成系列损失。英语特别是口语能力成为外企面试的重要门槛，不少企业表示当今最需要“懂专业技术又精通英语的复合型人才。会计岗位范围广，小到工厂大到企业，有收入支出就要用到会计人员，负责报表核算，成本预算控制以及出口退税工作，会计上岗证是作为一名会计人员最基本的上岗凭证。社会经济发展，高科技计算机技术已越来越受用，网络图片处理、网页美工、网址编辑这些新一轮岗位掀起热潮，招聘企业表示这岗位需要不断地创新能力和动手操作能力的结合。最后从访问中得到受用单位对招聘人员的要求表示有责任心、为人诚信、勤奋刻苦、性格外向活泼的更受喜欢。

希望同学们努力学好专业知识，以社会前景的需求标准来要求提高自己，我们部门也会定期前往人才市场反馈最新的就业信息，增强大学生的就业动向意识，同大家分享就业意识、求职技巧、就业准备等展开的话题。

篇6：杭州建材市场调研报告

来源：《陶瓷信息》

亿丰家居建材城内，一家陶瓷展厅正在做促销活动

小年过后，杭州的建材市场已慢慢显出复苏的势头。

就市区而言，杭州的城市化水平非常均衡，八个市辖区里都能找到就近辐射的建材市场。然而说到知名度与影响力，则有三处建材集散地最为突出：上城区的陶瓷品市场一带历史悠久，地处市中心，店面展厅密布，仓储基地则普遍外迁；西湖区古墩路飞虹路一带的华东建材市场、新时代建材城则发展迅猛，定位高端；除此以外，余杭区的亿丰家居建材城地处城北，交通便利，成为城市外扩与辐射周边地区的重要市场。

仓储租金依然在上涨，店面租金也在上涨，经销商反映过年之后租金涨幅约在20%左右。运营成本激增的背后，令人欣慰的是市场终于有回暖的迹象了。

作为一线城市，杭州是房产调控政策的主要对象之一。国五条的颁布更是说明房产政策短时间内不会松动。在这种情况下，建材市场依旧迎来久违的回暖迹象，主要的原因之一就在于周边地区及附近中小城市发展的带动。

“市区房价已过了三万”

大树陶瓷有限公司的黄志树如此说道。西湖周围房价则达到四万，甚至于有价无市。除此之外，即使杭州市外环的房价目前也已经过万。目前，市区依然有许多在建工程，只是城市交通已明显超负荷，周边地区的发展，对于杭州而言有着分流人群、缓解压力的重要作用。

笔者走访几大建材市场发现，原先受益于交通便利优势的建材市场，在不久的将来或许要受制于此。位于杭州汽车北站的月星家居建材市场即是如此。车站作为重要的交通枢纽与人流集散地，在聚集人气方面为月星家居的发展带来很大便利，日益拥堵的交通则使得仓储物流很难在此发展，店面商户不得不另谋他处作为仓储基地，整个店面运营亦因此变得复杂许多。出于同样的缘由，上城区陶瓷品市场目前也基本上进化为展示为主的展厅密集区。落店此处的商户们，一方面不得不承担高额租金，另一方面也不能满足消费者看货提货的一站式服务，而此地作为建材集散地的劣势亦因此被凸显出来。

高企的房价未必都是房地产经济繁荣的表现，从另一角度看，这也很可能意味着其发展潜力已经发挥到极点，而能够开拓的空间却越来越少。第六次人口普查显示，杭州市常住人口在2010年就已经达到870.40万人，市内城建工作均高度完善。杭州市的进一步扩容工作，只能通过带动周边、发展卫星城市为突破口。市区内高企的房价多半作为商业经营之用，拥堵的交通与过高的房价都决定其并非建造生活区的理想之地。

城市外围的建材集散地

西湖区古墩路飞虹路交叉口附近，分布着华东建材市场、欧亚达天亿家居等建材市场，不远处则与新时代家居城、红星美凯龙隔河而望。这里品牌聚集，美标、TOTO、新中源等国内外知名陶瓷、卫浴品牌汇聚于此，除此之外还有灯饰、布衣、门窗、石材等其它泛家居产品均在此地设有店面，使其成为杭州市比较重要的大型建材集散地之一。

该建材集散地位于西湖区北部，地处城市外围，交通网点密布，仓储租金约在50~60元，店面租金则在80~180元区间，相对于市中心来说，成本优势较明显。

与此类似的则是余杭区的亿丰时代广场。此地主要分布着亿丰家居建材城与红星美凯龙两处卖场，两大卖场并肩而立。其中红星美凯龙内部许多店面关闭，一层大部地方连灯都没开，一片黑暗。据知情人士透露，红星美凯龙此处店面很可能不再经营建材产品，而改做生活超市或者作其它用途。

亿丰家居建材城则以呈现复苏迹象，卖场内部的各家商户陆续备战“3·15”促销活动，卖场外边则仍旧张贴着春节后促销的宣传广告。

这些位于城市外围的建材集散地，除了具备仓储、展厅一体的便利之外，最明显的特点就是交通便利。以亿丰家居建材城为例，毗邻104国道，其产品不仅可以满足本地市场，还可迅速周转至海宁、桐乡、海盐、嘉兴等地。此外，虽然这些地区目前房建项目仍然比较少，然而可以预料的是随着城市扩建与市中心分流，这些地区的房地产繁荣只是时间问题。

三四级分销市场的网点布局

渠道下沉是建陶卫浴行业顺应城镇化的必然趋势，对于杭州市区周边的三四级地区而言更是水到渠成的事情。江浙一带是中国城镇化发育最为成熟的地区，从诸暨到杭州的火车沿线上，别墅洋房屡见不鲜，手工业厂房更是星罗棋布。就杭州市区而言，公交、地铁四通八达，从杭州市到周边的绍兴、慈溪等地均不过一小时的车程。更能见证其发育水平的是从市中心到近郊，从设施建设方面几乎看不出差距，正可谓江南历称富庶而于斯为盛。

这种繁荣极大地充实了居民的消费力，并为三四级分销网点布局提供市场依据。对于杭州及周边地区而言，渠道下沉不单单是种倡导的口号，而是极为实际的利益所在。加大分销力度，成为许多建陶卫浴品牌杭州总代理的重点工作，而三四级市场所带来的回报更是占据其相当一部分市场份额。“论消费水平，这些中小城市其实差不了多少，消费观念也基本与杭州看齐，消费群体与购买力都不成问题，而且这些地方还没有房产限购。”一位经销商在接受采访时如此表示。

三四级网点的布局，更为现实的问题是合作方式以及利益的分成。对此，黄志树认为，一方面是要优选分销合作伙伴，必须珍惜已经打出来的品牌效益，那么在发展分销伙伴的时候，对他们的实力、诚意都要充分考虑；另一方面则是保障双方利益，只有在实现共赢的情况下，合作才能持续。这包括广告的投入、价格体系的统一等等。比如许多三四级地区的消费者来到总店看货，总店给出的价格并不会与当地差许多，考虑到物流、后续服务等因素，甚至还不如在当地提货实惠。而分销伙伴需要做的工作，则是真正把服务做到位，从而凝聚品牌的影响力。

陶瓷：微晶石跌至百元，瓷片需求旺盛

自去年以来，随着上微晶石生产线的企业逐渐增加，微晶石的价格大幅降落。另一方面，一次烧成技术的成功也扩大了微晶石产品的降价空间。据经销商介绍，目前市场上微晶石的最低价已跌至百元左右。

微晶石价格的急剧下降，从某种意义上也侵蚀了全抛釉的市场份额。据调查，目前杭州市场上品牌全抛釉的价格也在百元左右，而一些专注于高端市场的品牌甚至还要更高。另一方面，消费者普遍认为相对全抛釉而言，微晶石是种更高档的产品。在这种情况下，全抛釉的市场定位与价格体系均处在一种“不上不下”的尴尬局面。

随着微晶石的市场接受度渐渐走高，一些铺贴辅料及专门的保养材料也渐渐受到市场青睐。据了解，部分经销商在代理微晶石产品的同时也经营辅料产品，从而满足消费者的一站式购物。

相对于微晶石而言，瓷片产品的市场需求呈现出旺盛且稳定的势头。瓷片产品在家装过程中具有较强的不可替代性，铺贴的需求量也比较大，因此是杭州建材市场上的经典产品类型。此外，据经销商解释，在走向三四级市场的产品类型中，瓷片所占的份额也是最大的。作为另一种走量的产品类型——抛光砖而言，由于当地许多住户喜欢铺贴木地板，其市场份额亦因此受到侵蚀。

卫浴：居民消费力强劲，产品服务是突破口

对于经销商王庭标来讲，中宇卫浴“服务中国·爱在身边”的口号似乎正合其目前的运营理念。“服务，强调的不仅仅是厂家对经销商做好服务工作，更是经销商本身要做好服务消费者的工作。产品的服务，不仅是因为卫浴产品的特性要求其有专业化的安装及后续服务，更是因为这是品牌化运营、增加品牌亲和力及影响力的重要途径。”王庭标说道。

据了解，即使在过去一年，杭州市场上的卫浴产品依旧保持者不错的销售势头。这是因为杭州及周边的城市带普遍发育成熟，居民购买力强劲，并且其消费观念也能跟得上产品潮流。据了解，即使在其它城市销售平平的智能产品，在杭州也能找到其消费群体。经销商反映，家装市场追求高端化产品，是杭州建陶卫浴市场的一大趋势。“原先只有星级酒店工程才会选购的产品，目前已经逐渐走进普通消费者的家中。”一位经销商如此说道。

定位高端的一站式购物平台的迅猛发展，改变城市布局的同时也改变着居民的生活方式。在这种趋势的引导下，一站式购物越来越普遍，经销商展厅内所展出的产品越来越丰富，既是满足消费者需求，也是为了尽可能利用展厅资源。这也促使上游的厂家不断完善自身的产品线，五金企业开发陶瓷件、洁具生产企业上马橱柜线，类似案例不胜枚举。也正是在这种情况下，渠道共享、优势互补的品牌联盟开始大行其道。