ERP实习报告范文

ERP实习报告范文（精选7篇）

篇1：ERP实习报告范文

专业班级学

号姓

名试验时间

实验地点 金 蝶 软 件 实习实 验 报 告信息管理与信息系统091班200916015134 李

斌

2011.6.25—2011.7.2 上午：9:00—12:00 昆工津桥学院机房306室

转眼之间短短的一个星期过去了,校园 ERP 企业模拟运营实验在我们忙碌的身影中结束了。在这短短几天的实习中, ERP使我们得到了宝贵的实践经验,使我获益匪浅。

这次实习主要是针对我们的专业知识进行的供应链软件的实习。主要是由老师带领大家熟悉金蝶供应链管理软件，熟悉ERP操作中的账套建立、系统初始化、采购、销售。供应商，制造商，物流公司，零售商，终端客户之间的大体运做过程。通过这次实习旨在培养我们对现代电子商务的了解，熟悉电子商务中的物流供应链的ERP操作。让我们能熟悉软件中的各个模块的功能与作用，更希望能让我们大家掌握一技之长以应对步入社会的现实应用和更加充分的掌握专业知识充实自己，在就业难的现实面前交给大家强于他人的有利的专业技能。

在这次实习过程中，首先是老师指导我们怎么去应用软件，然后是老师带领大家从账套建立、系统初始化、采购、销售、供应商、制造商、物流公司、零售商、终端客户的基本数据输入作起，让大家了解一下现实中这些单位的在供应链中的部门基本的信息情况。这让我们明白了这些公司中的基本设置和人员配备等最基本的情况，虽然不是实际的去到公司的实际看，但在这其中让大家实际的操作比到公司去看更能让大家明白和理解。老师说的每句话都必须仔细听，因为只要有一个地方没听清，数据就没办法录入，这会对以后的实际操作带来麻烦。所以整个实习的气氛很紧张，大家都很认真的处理各个数据。等大家对其中的基本信息输入结束之后。整个实习才真正的开始。

等数据录入结束后老师开始交我们真正的从供应商开始进行选择它的下属销售单位，处理货物的入库与出库的审核与选择。而制造商的职责显得多了一些，他要选择他的上游合作伙伴和下游的客户，在这里可以选择发出采购定单的形式根据各种企业自己的标准选择最优的合作伙伴，并且根据客户的定单处理各种生产任务的制定和审核，及应对突变因数而制定的临时采购的计划以适应零售商的需求。对零售商我们做的主要是对货物的销售和购进，其基本过程和前面的大体相似，对终端客户主要是选择合适的货物进行购买。

在整个操作过程中，我发现这些公司中存在着很多的差异但有个共同的地方那就是每个单位都有仓库，需要对各自的货物进行存储。要按时的对每个仓库进行盘点物品不足的要及时采购。出库与入库都要进行严格的登录与审核这在现实的公司中是必要的，因为只有这样才能更好的生产和销售。每次进货和卖出货物都要对公司的帐务进行审核以免出现错误。财务是公司最为关心的核心部分，所以不能出现差错。在这些过程中每个同学都是很认真的对待，按老师的指导去进行相应的处理，这也使得大家在计划的时间里多学到了不少东西。在这一个星期的实习中,有的人得过且过,有的人认真负责,结果不尽相同.而由于认识到ERP在实际工作中的广泛运用,出于对ERP的重视,我对这次的校内实习始终是抱着一种认真的态度。

在本次的ERP实习中,我也得到了以下的经验与教训: 通过对这个供应链软件的实习，使我更加清楚的了解了供应商，制造商，物流公司，零售商，终端客户这些单位的大体基本信息，使得自己对未来可能进入的行业不那么的模糊了，以前都是从书本上学习到的一些点滴知识，通过了这次实习才真正的让这些知识得以生根发芽，使得自己更进一步的对企业中的采购，仓库，人员的调配方面打上了一个深深的烙印。每一件细小的事都不是那么轻而易举的能办到的，在实习中每个人面对的不是掌管着几个公司那么简单，每个人所面对的是整个行业的同盟，面对突如其来的变化怎么决策，如何决策对公司是极其重要的。当今世界是信息的世界是科技的社会，科学技术永远都是第一生产力，信息的好坏是制约着一个企业发展好坏的一个标杆。大学里学习到的专业知识都是面对社会的发展变换是很慢的，而且学习一旦和实践相脱轨那什么知识都是苍白的都是谣不可及的外来星客。而这次实习最大的收益就是让我把过去学习的知识都活化了，犹如投入河水中的一粒石子激起了层层涟漪。这次实习让我们对以后所面对的工作有所了解为大家步入社会作了一次演习，让大家在步入社会之前看到了自己想要打算发展的方向和大体的工作内容，以便尽快的作好心里准备，在工作中尽快的适应新的环境和工作。这次实习从始至终都要求我们大家很认真的去对待，因为每个细小的疏忽都会带来很多的麻烦。这也告诉我们在实际工作中也要保持一颗虚心认真的心态去学习和面对每一件事，只有这样才能使自己在以后的发展中壮大自己。先进的软件使得我掌握了一项新的专业技术，在这就业高度竞争的环境下有了自己区别于他人的发光点，相信这样的一个实习一定会对我以后的工作和生活起到很大的帮助。

本次的ERP实习正式结束了。虽然这次模拟实习时间很短,但在我的眼里,它却是我们就业前的模拟战场, 在这次实习里，我不仅很好地运用了所学的专业知识与实践相结合，而且还学到了很多的待人处世之道，扩大了知识面，也丰富了自己的实践经历，为我踏入社会奠定了良好的基础。这次实习，得到的最宝贵的东西就是了解到什么叫团队精神，在实习中既要注重发挥个人才能，又要发扬团队精神。只有这样，我们才能在激烈的竞争中无往不胜，才能在未来的发展中站稳脚跟,增加自身的实践经验,提高自身的素质。最后感谢ERP，也感谢这些天一直指导我们的老师们！

篇2：ERP实习报告范文

在这次ERP的实验中，我们组虽然盈利微薄，但是各个成员团结一致，发挥各自的特长，为营运的成功贡献了各自的力量。

而我作为CEO，担任的是公司指导员的角色，对公司的发展方向和团队的协调起重要作用，在公司遇到问题时，CEO要能够团结队员，带领团队成员冷静思考，想办法解决问题，鼓励队员，要能够调动大家的积极性，让大家都投入到公司的建设中。在运营过程中，CEO所需要做的事情是最少的，但是他的责任却是很重要的。

CEO不仅要团结队员，他最主要的职责是掌握生产营运状况，对公司的发展战略有一个统筹的规划。这就要求CEO在经营过程中做好决策，在研发产品和开拓市场的同时，要注意生产线的引进、生产能力的跟进，使之相匹配，也只有生产能力与开拓的市场相匹配时，公司才能获取最大的利润。

同时CEO 需要有及时发现错误、纠正错误的能力。企业在经营中遇到困难和失误是在所难免的，这时候就需要CEO顶住压力，及时纠正错误，改变策略。比如在前两年公司投入大量广告费导致企业运营资金不足，我作为CEO就及时指正，减少广告费的投入，把资金运用到生产上去，增加了企业的利润。这次担任沙盘实验中的CEO让我对ERP系统有了一个更深入的了解，体验了一个企业管理者的本职。同时在实验中获得了团员的支持，通过大家一起研究各种竞争策略，改进企业经营，体会到了头脑风暴的作用。

沙盘模拟实验财务总监个人总结

在这次ERP 实验中，我担任的是财务总监一职，这是一个充满挑战的工作。首先它需要过硬的财务知识，同是要对企业的整个运营过程有一个统筹的把握，做好各阶段数据的计算。

作为财务总监，同时需要和团队成员有良好的合作，它既是CEO的得力助手，在日常业务中与CEO并肩作战，及时监督企业的运作状况，必要时给予企业一个合理的建议；又要与运营总监进行有效的沟通，听取关于生产的规划方案，并给予最有利的支持；还要合理安排并支付采购总监拟订的采购计划；同时，每年年初还要给营销总监最大的财政支持用于广告费用等的支出。

我作为这次实验中的财务总监，我体会到这个职位很需要细心。个实验过程中，前两年产品还比较单一，企业运营起来比较容易，越到后面产品种类越多，所需要记账的项目也越来越多，如果稍有不慎就会出错，而错误检查起来又是非常麻烦的，所以财务总监必须记录每笔支出和收入，千万不能出现卖了货却没收到钱的情况。

篇3：实施ERP系统用户报告

公司销售网络遍布天津市内医疗机构、批发企业、零售企业, 市外以三北为中心, 中南、西南为依托, 销售网络遍布除港、澳、台、西藏以外的其他省份, 在许多大中城市设有网点。并与Glanxo Smith Kline (葛兰素史克) 、Otsuka (大冢) 、Bayer (拜耳) 、Astra Zeneca (阿斯利康) 、Janssen (杨森) 、Pfizer (辉瑞) 、Novartis (诺华) 、Novo Nordisk (诺和诺德) 、Boehringer Ingelheim (博林格) 等众多国内外生产厂家建立着良好的长期合作伙伴关系。

1 系统实施背景

2001年起公司各经营单位实施了信息管理系统, 实现了进、销、存、财各环节的网络化管理, 大大提高了企业运营质量, 使企业进入了信息化管理的步伐。但是随着企业多年来的不断发展, 经营数据的快速增长, 导致系统运转速度越来越慢, 并行能力严重不足, 同时过去的ERP管理模式和管理手段已不能适应公司新的发展形式。信息传递速度慢、准确性不足, 造成物流、信息流、资金流不能集成和统一。

为了有效地解决企业面临的问题, 使企业尽快转变为更现代化的信息系统管理模式, 公司做出实施浪潮ERP系统的决定。

2 系统实施目标

通过实施先进的ERP系统, 引进先进的管理思想和管理手段, 全面优化企业的业务流程, 把企业进、销、存、财业务流程高效地运转起来, 提高出入库效率、资金运转效率等各方面工作效率, 降低经营成本, 同时加强药品质量管理, 加强系统的管控功能。达到既要最大限度地减少库存资金的占用、降低成本, 同时提高企业整体素质和经济效益的目标。

3 系统实施过程

ERP整套系统的构成如下:

ERP软件系统:包含进、销、存、财、质量管理、业务数据统计分析等多方面软件功能模块和报表查询模块。

硬件系统:主服务器、应用服务器、中转服务器、主存储、备份存储器、硬件防火墙、路由器、静电屏蔽地面、备用电源等。

(1) 系统实施过程:系统的实施首先要进行软硬件改造, 如机房全面改造与升级、网线重新布线、服务器调试、客户端计算机调试、网段重新划分等等。

(2) 成立项目领导小组负责关键问题上的决策, 成立项目实施小组负责各项具体实施内容的推进工作, 各部门管理人员负责协调系统在本部门的顺利实施, 做到全员参与、明确分工。

(3) 进行全方位系统式的培训, 对各部门普通员工与管理人员进行全面的软件培训, 使员工系统地了解系统的运转流程并学习先进的管理理念。同时针对不同部门与不同的员工还要再进行针对性的培训, 使之更好地掌握本岗位的软件使用方法。

(4) ERP系统的运行过程也就是大量数据的处理过程, 所以必须对基础数据进行全面的整理, 如产品信息、客户信息、供应商信息、职员信息、委托人信息、库区信息、货位信息等, 对各项基础信息进行完善, 清理掉不必要的垃圾数据。基础数据是ERP系统的坚实基础, 全部业务信息流程都建立在此基础之上, 因此数据整理马虎不得。

(5) 各种基础数据整理并录入完毕后, 就要针对各模块进行全业务模拟运行, 通过模拟运行检验各类数据的准确性与合理性, 若发现问题及时进行调整。无问题之后便可完成正式切换。

4 系统实施效果

(1) 提高了企业信息的标准化和规范化程度, 加快了信息反馈和处理速度, 使管理人员从事务性的工作中解脱出来, 致力于实质性的工作, 提高了管理工作效率。

(2) 通过实施新的ERP系统, 全员管理素质及整体合作精神明显加强, 为企业今后的长远发展打下了坚实的基础。

(3) 促进了公司基础管理工作水平的提高。通过对先进管理思想和方法的学习和应用, 增强了整体计划管理意识, 各部门间的相互协调与合作观念得到加强, 实现了管理思想的变革。

5 系统实施体会

(1) 领导的直接参与和支持是系统成功实施的关键。在ERP系统的实施过程中, 最常遇到的不仅仅是技术问题, 更棘手的是人力的调配、业务流程重组、传统管理思想和行为的人为障碍等管理问题, 必须有足够权威的领导对这些问题作出有效的决策, ERP系统既是技术的实施, 更是管理的革命。

(2) 培养企业自己的即懂管理又懂计算机技术的复合型人才队伍, 是系统有效运行的保障。ERP系统的实施是一个复杂的系统工程, 在系统运行过程中, 可能会出现一些管理或技术问题, 这就要求企业有高素质的人才进行及时处理, 以确保系统正常运行。

(3) 软件供应商的技术支持和服务是系统成功实施的必要条件。同时软件供应商对后续版本的更新和维护工作为企业的进一步发展奠定了坚实基础。

摘要：文章结合天津医药集团太平医药有限公司的浪潮ERP建设、维护、管理工作的实际经验, 介绍了ERP系统的实施情况。

篇4：ERP沙盘模拟总结报告（范文）

通过参加了这一次的ERP沙盘模拟实训。我们对ERP沙盘模拟有了实践性的认识,“ERP沙盘模拟”中的“沙盘”就是将ERP中涉及到的一些概念具体化，实际化，并由参与的人员进行“角色扮演” 模拟运营。在沙盘之上，企业的现金流量、产品库存、生产设备、人员实力、银行借贷等指标清晰直观。让我们对公司经营的流程有了具体深入的认识。

ERP沙盘模拟练习过程与经验: 首先我们经过了手工沙盘的模拟练习对ERP有了初步的了解，然后在手工沙盘演练过程中更是充分体会到了ERP独特的魅力。手工沙盘相对来说还是比较容易的，手工沙盘在工程中还是比较轻松随意的，老师先带领我们完成了一年，懂得了流程，接下来的五年我们在摸索中总结经验，当中也会有投机取巧的地方。但在电子沙盘工程中，你没有作弊的机会，每步都要争分夺秒，精准无误。在经过了手工、电子沙盘的练习，我也学到了很多知识，感到很精彩。

我在我们组里面担任的是销售主管的职务。通过练习对采购方面有了一些认识。销售主管的职责是把好每一个原材料的关。要知道整个运作过程都是在生产产品然后卖产品，在生产的时候我们采购就得与生产研发主管商量好什么时候需要原材料就得提前购买。P1，P2原材料提前一个季度购买，提前两个季度下定单；P3，P4原材料提前两个季度购买，就得提前三个季度下定单，必须把这些都记牢了不然就会延误生产，进而延误交货，如果延误交货就得扣除相应的违约金，这样权益就会降低，我们整个团队就会受到损害。我们销售主管除了要跟生产研发主管做好配合之外我们还要与财务主管做好配合，财务主管每年都要做一个财务上的预算，所有进出款项都要一清二楚，我们购买原材料花的钱都要通过财务主管的预算进行拨款的，一个企业要运行的好就得有章有序，ERP也是如此，这是我在练习中感悟到的。营销总监跟我们关系也很重要，每一年初他们都要接一年的订单，一年能生产几个产品我们就要采购多少原材料，准确的预计出所需要的原材料，既要保证生产又不能使原材料积压，减少了流动资金的数量，合理的利用每一笔钱，做好每一笔投资。这些都是环环相扣的，除了营销，总经理也要很关注采购，就是怕出任何差错，从这儿看来，团队协作还是非常重要。

参加了这一次短短的ERP沙盘模拟操作，最令人头疼的就是采购时的原材料什么时候下单，什么时候购买，如果是单一产品还可以搞清楚，如果CEO说我们这次做复合产品，就是开P1,P2产品，或者开P3，P4产品我就会痛苦，所以干这个职务一定要小心细心。还有就是中间转产，我们的生产线有手工，半自动，自动，柔性之分，柔性转产是不需要周期的可以直接下定单，再购买原材料，但是其他三种生产线都需要周期，这时就得慎重慎重再慎重了，计算好时间，不要出任何小错误了。

通过与组员的合作也积累了一些经验。我们是对ERP沙盘模拟的操作流程也相对有所掌握，所以对于这一次的时间学习，我认为作为一个整体一定要有团结意识，只有有了好的合作我们才可能有好的成绩，制定出符合公司发展的长远计划。我们一定要在开始前进行一个预算，根据市场占有率的分析制定好计划，看要把公司发展的重点放在那种产品的生产上，并且一定要制定出公司前三年的计划。在起始年的时候一定要做好广告费的投入，争取能够选到好的订单。同时在市场的开拓，产品的研发、认证在资金允许的情况下也要进行，这样才更有利于和别的公司竞争。生产线的更新要和产品研发同步尽量减少生产的成本，并且使生产线的利用效率达到最大。总之各个部门一定要合作，在生产能力允许的情况下拿到好单，顺利的完成生产任务，尽可能的不要违约，既损失了钱也损失了自己的商誉。财务主管一定要做好小组的账目，使我们能更好的了解到小组的现金以及所有者权益的状况，针对小组的情况预计小组的生产线的更新，产品研发以及市场的开拓同时也要保证我们的资金能够维持小组的正常的运转。要注意小组的债务状况，资金的使用，尽量使小组在一年的还款的压力不要太大。

通过此次的ERP沙盘模拟对抗课程我有一个最大的感受，就是“决策是如何影响结果的”，以及在市场中你要熟悉它的“游戏规则”并且认真地遵守这些规则。“数据很重要”在我的脑海里也留下了深刻的印象。我了解了企业的经营运作过程，树立了良好的全局意识，认识到了ERP系统在企业管理中的重要作用。我从实训课程中学到了很多书本上没有的东西，为步入社会顺利开展工作打下了坚实的基础。还从而领悟到，游戏就是生活，每个人应做好自己的人生规划，不要走一步算一步，做好每一天，为以后的成功铺下基石。机会总是给有准备的人的！也非常开心这一次和同学们参加这个课程，我们真的就像一个小企业一样，每一个步骤都小心翼翼，这一次的模拟课程，我相信给我们每一个人都会带来很大的启发和思考，为我们以后即将走向社会工作奠基一个基础。同时非常感谢这一次为我们授课的徐老师很，谢谢老师在这一次课程中给予我们的帮助和引导。

学生：冯志杰

学号：10205012154

篇5：用友ERP常见错误范文

[主要原因]人员类别没选对，特别是人员类别无分类时极易出现此种情形。

[分析]现有工资类别中所有人员均已属于某类人员，所以，在将“人员类别”误为无类别或非在职人员时根本没有人员的工资可分摊。

[解决方案]在图10所示的“分摊构成设置窗口”中，将人员类别选为“在职人员”或各部门相对应的类别。

现象2：工资分摊时，应付工资一览表的借方科目、贷方科目均为空。

[主要原因]在工资分摊窗口没选“明细到工资项目”。

[分析]在不要求工资分摊明细到工资项目的前提下，工资分摊时各科目的借/贷方余额只能由用户重新输入，如图11所示。

[解决方案]如图12所示，在工资分摊窗口选择√明细到工资项目。

现象3：工资分摊制单时，按辅助项生成的凭证有多页，不直观。

[主要原因]点制单按钮前，没选“合并科目相同、辅助项相同的分录”。

[分析]在不合并科目相同、辅助项相同的分录的前提下，工资分摊的凭证将根据不同的辅助项目按借贷金额显示，凭证显得较乱。

[解决方案]图11中，点“制单”按钮前，选√合并科目相同、辅助项相同的分录。

现象4：本月各类工资分摊太烦琐，每类工资均需生成银行格式文件。

[主要原因]工资分摊前,没有将本单位各类工资汇总。

[分析]本单位若有多类工资，工资分摊设置及分摊过程相似，不必做重复性工作，应针对各类工资的总额进行一次性的工资分摊。

篇6：用友erp实验心得范文

在做实验的过程中，小组还是有一个坏习惯不做预算，且受到很多因素影响，变换生产经营策略，导致在第三年流动资金不足。因看到别组经营策略，害怕自己小组的生产线太小，在第二年就开始建了6条生产线。因为看到自己剩下的现金足够，就大量接单，当付掉广告费、租金、长期借款利息等之后，才发现小组接单太多，所剩不多的资金并不能支撑6条生产线的下原料订单费用，加工费用，想停产也不可以，如果违约，订单太多，违约金也成为小组破产的情况之一。

总结自己小组破产的具体原因：①心太大，为什么说心太大，在上次金蝶实验中，本组发挥也很差，大家一致想很努力的做好这次实验，在没有做好预算的情况下盲目建线。②在总结上次的经验后，大家想开发p4产品，单独就p4开发费用而言，让我们所有者权益在两年内骤减12，在乘以3的请况下，少掉借短贷的机会，导致流动资金不足。③自信心不够，原本小组的经营策略预算还挺好的，在老师的提醒下，小组成员改变了策略，导致上述问题发生。

综上原因，最终，支撑不了小组第三年顺利经营下去。在破产之后，我们才意识到预算的重要性，虽说注资之后小组发挥非常好，预算也很认真的做了。可是也挽回不了破产的事实。从本次实验充分看到自己的性格不适合做决策者，自己信心不足，脾气火爆。希望从实验中看到自己的缺点努力完善自己，努力学习，多看看与本实验相关方面的知识，充实自己，弥补自己的不足。

篇7：ERP实习报告范文

一、企业模拟经营决策的主要内容分析

在经营初期, 在企业的运营上是比较谨慎的, 在决策确定之前都要经过小组成员认真的考虑和讨论, 通过对产品市场分析, 我们对各个产品和各个市场都有了一定的了解, 由于产品p1和产品p2在本地市场和国际市场的发展前景都不错, 所以确定在前两年生产p1的时候并进行p2产品的研发, 并且开发区域市场及国内市场。

在第一年的区域市场和国内市场开发开发中投入4百万, 并投入4百万进行P2产品研发, 争取在第一时间内进入市场并占取p1或p2的市场份额。第一年的经营管理中, 市场竞标时我们由于死守价格, 对方以20万的优势竞标成功。一点小小的忽视就可以酿成大错, 这个是笔者作为营销总监的失误之处。在第一年的生产经营的结束后, 我们公司卖掉了3个p1产品, 实现了1, 600万的销售收入, 实现了1, 000万的盈利, 扣除生产线投资400万、广告投资300万、产品投资400万、管理费用400万、利息400万、设备维护400万、市场开拓400万相关费用后年底净利润为-1, 700万, 现金余额1, 500万。

第二年的经营主要工作重点是进行区域市场, 国内市场, 亚洲市场和国际市场的开发, 广告费用1, 500万, 研发p2产品。第二年销售额为2, 800万, 毛利1, 600万, 除去综合费用2, 800万, 净利润为-2, 200万, 现金余额500万。

第三年我们可以进入国内市场, 由于新市场的开拓和广告费的投入过多以及应收账款账期未到, 我们公司出现了财政吃紧的情况, 最后不得不降低广告费用, 该年度广告费仅为300万, 尽管如此, 钱还是不够用, 连进原材料的费用都不够, 没办法只能申请贷款。由于对财务制度没有学习透彻, 等我们急需用钱时, 发现错过了最佳贷款时间, 非常懊恼。本年度销售收入6, 700万, 毛利3, 300万, 扣除综合费用1, 400万, 净利润900万, 现金余额3, 200万。

四年的经营结束, 我们学习到了很多, 对各种业务也都有了很深的理解和体会, 在第一年的经营中, 我们的市场开拓还是可以的。区域市场和国内市场, 至于亚洲市场和国际市场, 我们都进行拓展, 接下来的几年中, 随着我们市场区域的逐步扩大, 我们的销量应该还是不错的。新生产线的投入较少, 只增加了两条半自动生产线, 其中一条到第四年第二季度才刚刚能用, 降低生产速度, 影响公司运作。

二、企业模拟经营过程中存在的问题及对策

(一) 做游戏前没有弄懂游戏规则, 凡事只是凭个人感觉、经验主义做决定。

问题出来后才知道有很多失误是可以避免的。比如:在第二年年底各项报表都完成后发现我们第三年一季度钱不够用, 决定贷款, 当时财务总监说按照今年我们的所有者权益金额不能申请贷款, 准备买厂房, 后来岳老师提醒我们决定先不卖厂房, 转为借高利贷, 当时岳老师又提醒我们是不是还有别的方法?我们根本没有考虑, 坚决按照自己的想法执行, 没有认真听取老师提出的可行性建议, 造成了以后的决策性失误。通过这次失败的教训, 我们深刻地体会到, 在进行一次决策之前一定要进行细致缜密的思考, 在坚持自己决定的基础上, 要认真听取别人的可行性建议, 取长补短, 以免造成不可弥补的损失。

(二) 对产品的运作没有提前规划, 招投标时没有精确计算。

第一年招标出现竞标现象, 岳老师让我们两个组写下自己的让步措施或者是优惠条件, 我们组说不降价, 因为刚开始也不缺钱决定回款周期延后。结果我们的竞争对手也选择了回款周期延后, 同时降价200万, 最终对手以200万的优势拿走了1, 200万的订单.这就是我们细节上出了问题, 没有计算好。通过这次失误, 我深刻地体会到, 作为部门主管, 一定要加强业务方面的执行力, 对专业知识要扎实掌握, 遇到自己不确定的事情, 一定要第一时间向专业人士认真、虚心请教, 处理好细节问题, 尽量做到环环相扣, 不允许出现一点失误, 尤其是在财务账目的计算和管理上, 更要力求完美, 密不透风。

(三) 广告费投入具有盲目性。

在我们公司经营的过程中, 广告费的投入具有很大的盲目性, 特别是第二年的广告投入, 由于自己决策的失误, 我们投资了1, 500万的广告费却只有1, 600万的毛利。使流动资金减少, 造成了生产经营中的困难。由此看来, 面对问题, 我们要求各个主管必须熟悉自己的业务流程, 同时积极获取竞争对手的信息, 根据市场需求情况和对手的生产状况作出相应的决策, 在互惠互利的情况下, 可以选择和竞争对手合作。各个部门需要积极配合, 明确目标, 分解任务, 切实落实岗位职责, 做好自己的本职工作。

三、实验心得

为期两天的ERP沙盘模拟实验在忙绿紧张中结束了, 为我们组排名第四。在这次实验中笔者深深地感觉到了公司经营的不易, 特别是存在于强大市场竞争中的企业, 存亡往往是一念之差。实验过程中大家团结协作, 深刻体会到团队的精神与力量。我们组总体还可以, 前两年我们的职责划分不明确, 失误较多, 第三年开始, 我们都提高了重视度和责任心, 团队很协作, 各司其职, 各尽其能。总的来说, 财务谨慎认真, 营销趋于理性, 生产精打细算, 运营积极配合。

沙盘模拟实验还时刻提醒着我们:做事前要仔细考虑后果, 做决定时要果断坚决。发现错误后要及时改正、修订计划, 不可盲目地按照计划实行。在事前谨慎权衡利弊、不骄不躁, 在机会来临时果断抓住、不犹豫。

通过这次实验, 知道了现代企业从销定产的全部流程, 了解企业管理中各个环节的功能, 感受企业实现盈利过程, 初步了解财务报告的各要素以及制作过程等, 包括整个企业的运作过程。从中切实感受到经营一家公司的艰难, 从资本, 资源损益的来源, 企业资源, 企业资产与负债和权权益的结构, 企业经营的利润和成本关系。我们做错了其中一个小程序, 结果可能让公司蒙受大损失, 所以需要认真地做好每一个程序, 努力避免出现任何错误。为以后的实际工作奠定良好基础。

摘要：ERP沙盘的模拟实验是一门对企业的管理技能进行培训和训练的课程, 具有一定的对抗性、知识性和趣味性。在普通高校的经济管理等专业的实验教学中设定。具体实验教学过程中, 主要分为专家诊断、案例分析和角色扮演, 将这几部分融为一体, 真正实现在实践中学习的目的, 本文主要针对ERP沙盘模拟经营实验报告进行分析, 总结心得。