B2B电子商务网站运营八不该

2024-07-26

B2B电子商务网站运营八不该（精选7篇）

篇1：B2B电子商务网站运营八不该

B2B电子商务网站运营八不该

标签：电子商务同徽thb2b

2009-10-14 00:03

一不该：盲目扩张。人员本身20多人，收入在500万，由于对经济形势发展缺乏判断，瞬间将人员增长到50人，结果不仅利润严重下滑，管理更是一团糟，行业网站发展一定要掌握住节奏，避免突进。

二不该：舍本逐末。不管综合性B2B平台还是行业B2B门户，其主要功能和性能90%都相同，有的运营商为了追求所谓的10%的个性化功能而养一批网站开发技术人员，最终陷入迷途。他们没有尝试使用如thB2B等成熟的电子商务软件达到事半功倍的效果。

三不该：一心多用。一拨人，搞一群行业网站，每个站只有2~3个人负责，网站老板认为，只要有广告就是一笔收入，殊不知，这类网站根本就不具备核心竞争力，行业网站需要深入耕耘，方能有所收获。急功近利，只能图眼前小利，无法发展。

四不该：家族制度。其实现在有一些行业网站采用的是家族式的管理方式，哥哥、弟弟、媳妇等等，齐上阵，结果，一旦企业壮大或者网站老板本身有变化，后果，就会上演豪门恩怨，争权夺利，结果，好好的一个网站，就被搞垮了。企业发展需要的不是血缘关系，而是志同道合的人走在一起做事情。

五不该：不思进取。很多行业网站靠过去的模式淘到了第一桶金，但在出现金融危机等状况时，仍苦守老饭碗，满足已获得的现状，不敢创新，不敢拥抱变化，目前发展好的行业网站都是积极的结合当前形势，给出各种应对新措施。这个问题，归结于行业网站老板的思路出现了固化，需要走出去，了解更多新的变化，新的趋势。

六不该：盲目跟风。还没有理解这个行业，或者说还没有了解该行业企业的需求是什么的时候，就搞行业网站，该罪直接造成的损失就是倒闭。

七不该：自我膨胀。喜欢宣扬自己的优势从而掩盖存在的问题。行业网站在新的形势下将会发生新的变化，批评和自我批评是一种进步，是一种解决问题的通路。只有这样，你才能做的更好，有时当局者迷，旁观者清。

八不该：外行管理。股东是不懂电子商务的传统老板，但却不放权，结果把行业网站做成了一个网站外壳的传统企业。人才引入很重要，但这也是所有行业企业都头疼的事情，找个好人才不容易，但一定要找，而且是不断地招聘淘汰。只有这样才能淘到真金。引入人才后适当的放权更重要。

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篇2：B2B电子商务网站运营八不该

第一阶段网站建设完善

确定网站的定位，明确网站的盈利模式，完成网站的流程建设及页面建设，前期信息收集，保证网站上线时有基本的信息量。

第二阶段网站试运营

网站功能的进一步完善和初步推广，有部分公司入驻，有初步的流量和用户，通过网站数据制定更完善的推广计划。

第三阶段网站正式运营

这个阶段由于前期的初步推广，有了一定的流量，该阶段着重公司的入驻及用户行为转化，形成初步的公司—用户的互动，同时开始一定的网络推广，通过一定的网络广告，线上线下活动等提高网站知名度。

第四阶段网站成长期

该阶段着重建设网站的品牌价值，在前期的运营中，积累了一定的流量和用户资源，网站的营销和推广是重中之重，同时开始大力开拓市场，争取在同行业中占得市场。

篇3：B2B电子商务网站运营八不该

电子商务网站运营状况评价是一个复杂的系统工程。单纯采用定量或定性方法不能做出科学评价。本文应用模糊数学相关理论, 采用定量与定性相结合的方法, 对电子商务网站运营状况进行了综合评价。在评价过程中, 指标的选择与指标权重的确定十分关键。因此.本文采用专家打分法获得评价指标集, 采用层次分析法获得指标权重集。

二、评价指标体系的构建

1、构建评价指标体系的原则

评价指标体系的构建在综合评价中是很重要的环节, 只有保证指标体系的合理性和适用性, 才能保证电子商务网站运营状况评价的科学性与正确性, 构建评价指标体系必须遵循系统性和层次性统一的原则, 既要全面又要重点突出, 既要定性也要定量, 尽量使指标间关系明确、直观。

2、构建评价指标体系的步骤

在正确原则的指导下, 本文采用专家打分法, 具体步骤如下:

第一步:提供指标, 征询专家意见, 初步统计。

第二步:提供修改补充问卷, 再征询专家意见。

第三步:统计分析调查结果。

第四步:确定评价指标。

3、确定电子商务网站运营状况评价的指标体系

根据评价原则和步骤, 可得出电子商务网站运营状况评价的指标体系。其指标体系分为两个层次。第一层次为一级指标, 包括电子商务的绩效、电子商务运行状况、外部因素对电子商务的影响和电子商务的服务质量四方面的评价, 给这四个一级指标加权后就得出对电子商务网站运营状况的综台评价;第二层次是四个一级指标的“要素层”, 根据一级指标所涉及的核心要素, 把四个一级指标详细划分为多个核心要素子系统, 即二级指标, 再对这些二级指标予以评价。

三、评价指标权重值的确定

评价指标权重是评价指标重要性的定量表示, 权重的大小直接影响考核的结果, 因此在分配权重时应客观、慎重, 并结合企业的具体情况。为保证权重的客观和有效, 本文采用层次分析法来确定各评价因素的最后权重, 具体步骤如下:

1、组建专家评价小组。

2、建立判断矩阵。判断矩阵的建立.是以评价结构模型中的上一级的某一要素作为评价准则HS.由专家对本级的要素进行两两比较后.用判断尺度进行判断.以确定矩阵元素。判断尺度定义如下:

给因素Ai对Aj的相对重要性赋值, 记为i:

i=1, 定义为同样重要, 表示两个因素对某属性同样重要。i=9, 定义为极端重要, 表示一因素对某属性的影响比另一因素呈现绝对主导地位。i可取1-9间的自然数。

3、填写判断表并统计结果。

(1) 填写判断表

m位专家按规定的判断尺度填写判断表, 得到m份权值因子判断表, 如表1。

(2) 统计结果

将m位专家的评分结果进行统计, m位专家对第i个指标的权重总值可用公式进行计算。

4、计算各指标的权重, 可得到模糊指标权重。

四、模糊综合评价数学模型

模糊综合评价方法是基于美国学者ZADENIA创立的模糊集合理论的一种推广的方法, 广泛应用于社会、经济、自然、科技和信息等方面。所谓综合评价, 就是对所研究的对象, 按照给定的条件对受到多个因素影响的事物的优劣进行全面评比、列定的一种多因素决策方法。由于从多方面对事物进行评价难免带有模糊性和主观性, 采用模糊数学的方法进行综合评价将使结果尽量客观, 从而取得更好的实际效果。

记运算结果为C, 即

C=R·S

Cij=Uk (rik∩skj)

实施步骤:

(1) 确定主因素集及每个主因素的二级指标。

记主因素集合为:U={u1, u2, …, us}

每个主因素包括的二级指标:Ui={ui1, ui2, …, uik}, 1≤i≤k

确定评语集:V={v1, v2, …, vm}

(2) 确定权重。权重的确定方法有很多种, 这里采用德尔菲法和FAHP法相结合, 通过专家和调查问卷来确定。

主因素权重:

二级指标权重:

(3) 一级综合评测。

ui的单因素的模糊判断矩阵:

其中, rij表示第i个因素在第j个评语上的分布频率, 则相对于ui的模糊综合评价集为:Ci=Bi·Ri= (ci1, ci2, …, cim)

(4) 二级综合评价

U的单因素的模糊判断矩阵为:

相对于U的模糊综合评判集为:

(5) 判定结果, 给出合理的解释。

五、算法研究

结合上述方法, 对某一电子商务的运营状况进行评估。首先将上文中影响网站运营状况的四个主要因素, 以及这些主因素下的二级影响因素作为主体, 设计了调查问卷, 收集专家意见, 确定的B2B垂直网站运营状况评价关键指标。并运用模糊评价的方法算出各个权重, 如表2所示, 结果用于算例中, 过程如下:

评价集为:V={优, 良, 中, 差}

(1) 根据本文第4部分的步骤 (2) 算得一级指标的权重为B={0.42, 0.26, 0.17, 0.15}, 二级指标的权重为:

(2) 根据本文第4部分的步骤 (3) 得出一级指标的各个模糊判断矩阵:

由Ci=Ri·Bi得一级综合评价:

(3) 二级综合评价。在一级综合评价的基础上进行进一步的分析:

C=B·R= (0.20, 0.42, 0.26, 0.26)

(4) 根据最大隶属度原则, 分量0.42所占的比例最大, 所以该电子商务的运营状况良好。

通过上例可以看出, 运用多级模糊综合评价方法, 综合考虑评价网站运营的众多指标, 通过专家打分等方法, 给每个因素不同的权值, 是整个评价体系更加客观合理、更具人性化。

六、结束语

本文将模糊数学中的模糊综合评判原理应用于电子商务网站运营状况的评定, 为其提供了一种新的技术途径, 相关网站可以根据据此对自己不足之处进行针对性的改进, 从而促进各自网站的发展, 进而推动整个电子商务运营的健康、有序、快速的成长起来。

摘要：电子商务的运营状况评价, 对规范其运营状况系统的建设有重要意义。文章从网站绩效、运行状况、外部影响和服务质量四方面展开, 建立了电子商务网站运营状况的模糊综合评价体系, 并运用此方法对一个网站的运营状况进行了简要分析。

关键词：电子商务,模糊综合评价,运营状况

参考文献

[1]彭银香.电子商务网站运营状况综合评价模型的构建[J].中国市场, 2005, (12) .

篇4：运营外贸电子商务网站的关键细节

电商最喜欢挂在嘴上的名词是转化率。网站是头等重要的事情，因为它就是你的门面，你的品牌形象，必须确保它的高质量高标准。任何纰漏都会使人怀疑你的专业性和可信度。从注意这些关键细节开始吧，做得好，会大大提高你的销售转化率。

页面打开太慢

一般规律，网页打开速度应该不能超过10～15秒。电子商务网站更是如此，原则上网页应该尽量避免有太多和太大的图片文件、Flash动画，应该首先考虑到有关相关产品的必要信息。所以最好是经常对自己的数据库进行测试。要清楚页面打开速度是至关重要的，如果一个潜在客户进了你的网站之后，连着好几页打开速度很慢，他很可能就会中途放弃。

产品相关信息有限

如果你能够针对你销售的产品提供足够的信息，则有可能大大提高销售转化率。除了技术参数、大小尺寸、重量、色彩和材质之外，买家往往还需要更多的信息，买家往往对产品背后的信息有着浓厚的兴趣，假如你能够以有趣和生动的方式表达出来，一定会增加销售概率。想象一下，消费者进入到一家实体商店，他们可以把玩商品，可以和店员进行交流，其中哪怕是细微的信息都可以帮助他们的购买决策。线上商店在这方面很难匹敌线下实体店，但也完全可以通过加大信息量，特别是加强信息的生动性和丰富性，来促进消费者的决策。

网站花哨、信息密集

不知从什么时候开始，国内网站的首页，不管是新闻网站，还是电子商务网站，都喜欢显得信息密集、花哨和热闹。这也许比较符合国内网民认同大网站的潜在心理，但是海外买家普遍乐于那种大气、宽敞、主次分明和简洁的网站，设计过于繁琐会被认为是没有重点，没有品味。因此外贸网站切忌拿中国网民的习惯套用到海外买家那里，网站设计除功能性之外，必须充分考虑国外文化习惯和消费心理。

照片不专业

照片是电子商务网站的要件，照片承担了吸引、说服和刺激买家采取行动的重要功能。照片最好要原创，要清晰，最好还可以放大和进行局部浏览。很多粗心的商家为了偷懒，或者抄袭别人的照片，或者照片拍摄粗糙，或者照片和实际产品不符，这些都会成为买家掉头走人或者以后产生纠纷的源泉。

浏览器不兼容

海外用户使用的浏览器不同，如果在不同浏览器下显示结果不一样，或无法显示，则会让买家非常恼火。建议事先应检测不同浏览器情况下的展示效果。

网页内容过时

如果你的网站上有不少内容已经明显过时，那么就无法指望买家会信任你。想象一下，网页上明明写着有货，买家已经打算下单购买，结果却在下单后被告知缺货，他是多么懊恼和愤怒。也许买家本来打算买好几样，最终可能他会取消所有订单。

缺少顾客反馈

来自顾客的反馈和评论是买家重要的决策依据，买家一般在采购前会留意别人的留言。哪怕是你在网站上没有刊登任何顾客反馈，买家也会事先在公开论坛上寻找以前的相关留言。因此电子商务网站如果能够采取开放的态度，公开刊登顾客评价，特别是你不删除负面评论，反而会获得买家的好感和信任。负面评论某种程度上可以成为维系顾客、改善服务的机会。因为你会由此逐渐建立起一个忠实的用户社区。

联系方式不够详细

交易完成之后，用户总希望看到你的联系方式，以便事后有办法联络。但是假如你的联系方式不够全面，比如只提供电话号码，那是远远不够的。你需要留下详尽的联系方式，包括电话、传真、电子邮箱和地址等。

拒绝同买家进行交流

如上只列出了有限的几个关键细节。服务好海外客户，首先需要跨越文化障碍，了解到他们的真实需求和喜好，以及购买习惯。

因此如果有机会的话，你应该尽可能多地和客户进行交流，就整个销售过程了解他们的想法。发现哪些会让他们不悦，赶紧解决。快乐愉悦的用户一定会是回头客，而且会成为你的义务宣传员。

秦建刚深耕于外贸电子商务行业，亲自服务过几百家中小型出口企业，有着丰富开展外贸电子商务与海外营销的经验。担任多家外贸出口企业的外贸营销顾问，详见网站http://www.oscaropinion.com/。

篇5：B2B电子商务网站运营八不该

导读：模式综合性商务网站计划书B2B，六、融资方案，第二章网站介绍，一、网站建设宗旨，五、商业模式，六、网站版权，一、商务模式的市场地位，五、网站市场优势，第五章商业实施方案，一、商业模式实施方案总体规划，二、营销策划，四、价格方案，一、网站名称，三、资金使用计划与分期，2、项目意义：把项目平台建设成为面向中亚最大的供求信息查询、发布与网上商城相结合，2、运营商方面，电商模式综合性商务网站计划书

电商

模式综合性商务网站计划书 B2B 目录第一章摘要

一、项目简单描述

二、市场目标概述

三、项目优势及特点简介

四、项目的独特与创新分析

五、平台的收入（利润来源简析）

六、融资方案第二章网站介绍

一、网站建设宗旨

二、定位与总体目标

三、资源整合与系统设计

四、主要栏目介绍

五、商业模式

六、网站版权

七、收益来源概述第三章市场分析

一、商务模式的市场地位

二、传统行业市场状况

三、市场定位以及特点

四、市场成长

五、网站市场优势

六、市场趋势预测和市场机会第四章竞争分析

一、有无行业垄断

二、从市场细分看竞争者市场份额

三、主要竞争对手第五章商业实施方案

一、商业模式实施方案总体规划

二、营销策划

三、销售方式

四、价格方案

第六章技术可行性分析

一、平台开发与数据库

二、系统开发与网页设计

三、网络安全与数据存储技术

四、内容设计

五、技术人员

六、知识产权第七章项目实施

一、网站名称

二、组织结构

三、营销进度设计与阶段目标

四、培训安排

五、项目的成本预期第八章投资说明

一、资金需求说明

二、项目投资构成和固定资产分类

三、资金使用计划与分期

四、投资形式

五、资本结构

六、股权结构

七、投资者介入公司管理之程度说明第九章投资与报酬第十章风险分析与规避第十一章管理第一章摘要

一、项目简单描述

1、项目目的：服务xx乃至全国面向中亚的进出口公司，整合进出口产品资源，建立面向中亚以及全国的双向B2B2C平台。把国内到达出口标准的产品通过网络提供给国内消费者。

2、项目意义：把项目平台建设成为面向中亚最大的供求信息查询、发布与网上商城相结合的综合性平台；把握中亚市场发展动态，服务中国企业走向中亚，开拓不同行业进出口通道，构建中亚外商在华采购平台。将国内企业，通过B2B平台与客户紧密结合起来，通过网络的快速反应，为客户提供更好的服务，从而促进中国进出口企业的业务发展，为国内消费者提供具备出口标准的优质商品。

3、服务对象：新疆乃至全国面向中亚的供应商以及采购商，国内高端消费群。

二、市场目标概述

CNNIC2014年12月发布了第35次《中国互联网络发展状况统计报告》，最新的统计报告数据显示，截至2014年12月31日，我国网民数量已经达到6.49亿，全年共计新增网民3117万人。互联网普及率为47.9%，较2013年底提升了2.1个百分点我国上网用户人数一直保持着比较强的增长势头。

网民数量快速增长主要有以下几方面因素：

1、政府方面，2014年政府更加重视互联网安全，中央网络安全和信息化领导小组于2月份成立，旨在全力打造安全上网环境、投入更多资源开展互联网治理工作，消除非网民上网的安全顾虑；“宽带中国2014专项行动”持续开展，进一步推动了互联网宽带的建设和普及。

2、运营商方面，2014年中国4G商用进程全面启动，根据工信部发布的《通信业经济运行情况》显示，截至12月，中国4G用户总数达9728.4万户，在网民增长放缓背景下，4G网络的推广带动更多人上网；

3、企业方面，2014年新浪微博、京东、阿里巴巴等知名互联网企业赴美上市，使“互联网”成为频频见诸报端的热点词，互联网应用得到广泛宣传，互联网应用与发展模式快速创新，比特币、互联网理财、网络购物、O2O模式等一度成为社会性事件，这些宣传报道极大地拓宽了非网民认知、了解、接触互联网的渠道，提高非网民的尝试意愿。

同时我们不能忽略的是2014年网民上网的主要方式已经由过去的PC端转变为手机端，在平台的项目建设方面我们不但要建设PC端平台，还要建设WAP端。

通过几年的市场运作，国内几大互联网巨头已经瓜分国内市场大部分份额。我们平台的市场定位是面向中亚市场，避开了与其竞争，有较大的市场空间，我们主要为进出口企业提供互惠、方便、快捷的中介服务以及专业的信息服务和特色商城。用三年时间把平台建设成中亚最的以采购信息为中心，以B2B2C像结合的综合性平台。

2013年国内企业与中亚四国的贸易额就达400亿美元，未来商务部将进一步推进在货物运输、人员往来等方面的贸易投资便利化进程，加大电子商务等创新贸易方式的推广力度；推动人民币在与中亚各国结算中的运用，为贸易和项目融资提供便利。同时将通过在中亚国家开展投资和经济技术合作带动中国机械设备、高新技术产品出口，在促进中国与哈、乌原油、天然气贸易顺利开展的同时，扩大自中亚国家进口农产品等当地优势产品，平台的建设将为进出口企业提供更加便利的服务。

三、项目优势及特点简介

1、.地域优势：新疆从地理区位上来划分同属与中亚，直接与哈萨克斯坦、吉尔吉斯斯坦、塔吉克斯坦、三国接壤，从古“丝绸之路”到今天的亚欧第二大陆桥，新疆都是中国内地走向中亚、西亚、以及整个西方的陆桥交通要道。沿边16个国家一类口岸均已正式开通过货。特别是阿拉山口铁路口岸，不但串联起新疆天山北坡工业经济带，而且构筑了中国东部至欧洲的新亚欧大陆桥，过货量逐年增加，发展势头强劲。而霍尔果斯口岸已成为我国西北地区最大的公路口岸。1993—2006年这14年间新疆与中亚五国的贸易总额平均占中国与中亚五国贸易总额的百分之七十以上，这表明开拓中亚市场，新疆所具有的地域优势是国内其他省份所无法比拟的。

2、人文优势：新疆有46个少数民族，主要民族有13个。不少民族与中亚、西亚、南亚在语言、宗教、风俗习惯等方面有共同之处，有些民族，比如哈萨克族、维吾尔族、柯尔克孜、塔吉克、乌兹别克、蒙古等跨境而居，语言相通、姻亲相连、交往甚密。新疆还有近40万侨胞居住在西部邻国，有利于新疆开展经贸活动。民族宗教与历史关系构成了新疆沿边、沿桥开放与外向型经济发展的独特优势。

3、市场优势：2001年以来，新疆与中亚国家贸易呈现出高速增长势头，2011年新疆的对外贸易额达到228.2225亿美元，比2001年的17.7148亿美元增加了210.5077亿美元，与中亚五国贸易总额达到169.8415亿美元，比2001年的10.1613亿美元增加了166.5599亿美元。其中，新疆与哈萨克斯坦的国际贸易总额10年间增加了11.7倍，增长速度远高于中国进出口贸易的增长速度，而且从贸易规模来看，哈萨克斯坦始终是新疆与中亚各国贸易中贸易总额最大的一个国家。新疆与吉尔吉斯斯坦国际贸易总额仅次于新哈贸易，10年以来，新疆与吉尔吉斯斯坦的国际贸易总额增加了39.3倍，大幅度缩小了与新哈国际贸易总额的差距。2001年新疆与中亚五国的贸易规模中，与塔吉克斯坦的国际贸易规模最小，但过去的10年间仍增加了243倍。

随着新疆与中亚各国贸易范围的不断扩大，新疆与中亚各国进出口的商品品种不断变化，从最初的几种初级原产品，发展到现在的化工、轻纺、机电，农机、建筑机械设备、金属制品、农产品、家电产品、食品和日用品等国民经济各个领域的产品，甚至包括生物制剂等高科技和高附加值的产品。平台的建设加大供需双方的信息流，有利的促进进出口贸易。

4、项目的独特与创新分析

目前，国内B2B的综合性商务网站有阿里巴巴（以国际国内贸易为主）、慧聪（以国内资讯为主）、环球资源（以国际资讯为主），买麦网（综合阿里巴巴与慧聪的模式），B2C以当当、卓越为主导，C2C以淘宝、易趣、一拍网为主导，而该平台以中亚国内贸易为主的Ｂ２Ｂ、Ｂ２Ｃ、Ｃ２Ｃ相结合的独特的经营模式，吸收了以上三种类型网站的成功之处，打造全新的经营模式。

五、平台收入（利润）来源简析

1、网站会员

2、网络广告

3、搜索排名

4、网上商城收费

5、产品销售

六、融资方案（资金筹措及投资方式）

1、资金来源: 2.资金用于以下方面：

A、平台建设与维护（硬件、软件等）； B、市场推广和宣传费用； C、人员工资； D、办公费用；

E、扩大公司规模需要的其它支出；第二章网站介绍

一、网站建设宗旨

优质的服务，良好的信誉，以满足客户需求为经营理念，为用户提供一个为中亚最大的采购供应信息查询、发布与网上商城相结合的综合性门户平台。

二、定位与总体目标

网站定位：为会员提供务实、特质、方便、快捷、专业的信息服务网站与特色网站商城。总体目标：网站立足中亚贸易平台建设，做成中亚最大的以采购信息和Ｂ２Ｂ、Ｂ２Ｃ、Ｃ２Ｃ相结合的综合性电子商务门户网站。

三、资源整合与系统设计

1、把产品按行业分类合，实现网上精品资源整合；

2、把采购商、供应商按行业分类，实现数据库的合理分类与设计；

3、实现会员服务管理系统与网站内部信息管理应用系统的整合；

4、实现网站人员与客户服务的整合；系统设计：

1、企业展示系统

2、数据库系统

3、会员管理系统

4、网上商城系统

5、简索系统

6、资讯管理系统

7、文件服务应用系统

8、新增个性化服务

9、网上办公环境

10、采购信息发布系统

11、供应信息发布系统

12、客户服务管理系统

13、供应商、采购商管理系统

四、主要栏目介绍

新闻专题：热点新闻、国内新闻、国际新闻、行业新闻、地方报道采购专区：国内采购、国际采购、政府采购、招标信息、招商指南供应专区：产品展示、供应商展示、新品展示、热门采购洽谈专区：采购商、供应商交流的专区

明星企业、网上精品、发布采购信息、发布供应信息、企业库

五、商业模式

篇6：b2b电子商务网站方案（范文）

网址：http://)。例如我们举行的活动，然后换上马甲疯狂的去顶这些贴。发现贴子下滑就再顶上，保持常回置顶，发布帖子注意技巧最好的软文，以防止论坛当广告屏蔽。如果论坛个人签名支持代码最佳，签名写网站名称和网址。5.邮件群发

向我们客户数据库中的客户群发邮件，告知网站发布。还可以遍历其他同行业论坛，检索会员用户邮箱，然后群发！6.友情链接交换友情链接原则： 1.链接文字中包含关键词 2.尽量与相关性较高的网站交换 3.对方网站的导出链接数量不能过多

专门制作一个页面放入友情链接，最好文字链接。首页可以留友情链接位置，放最重要的友情链接。

六、网站的运营

1.b2b电子商务网站建设之目标计划

计划：以1年为周期计划实施前期目标：目标：打响网站品牌

任务：提高网站的流量、培养客户的黏性

网聚互联

网址：http://www.hulian.tech

策略：网站平台建设、资源整合、网站推广、市场开拓、团队机制建设。

第一阶段：网站平台完善期（1个半月，后台程序开发测试完毕）：20~30天的平台基本建设阶段，包括网站流程的优化以及页面美化；20~30天的信息搜集，每天50条行业的完整信息录入，保证网站初期网站内容的信息量。

目的：保证网站的流畅、稳定运转，网站内容的基本完整。

第二阶段：网站试运营期（2个半月）：其实这个阶段也可以说是网站运营初期或者是内容的完善期,网站运营结果更具有真实性和具有说服力,这个阶段的主要任务是：网站的初步推广和网站性能的进一步完善。

目的：形成自己的网站风格、提高网站的流量。

第三阶段：网站运营中期（6个月）：这个阶段的由于前期的宣传和推广，为网站的带来了一定的流量，所以这个阶段的重点应该放在网站会员商家的拓展和网站用户的转换上，让普通的会员用户和查看用户转化成参与用户和收费用户，及时有效的搜集用户反馈信息，另外网站的线上和线下推广还需要进一步的跟进。在网络营销方面，初步开展一些线上、线下商务活动，主要是：网络广告、网站合作、联合商家线下推广。

目的：市场开拓、为占领市场做准备。

2.b2b电子商务网站建设之任务分配

1.网站内容和服务

网站的内容建设和服务包括：网站内容的编辑工作、网站的产品和功能分析、以及线上推广活动。

2.业务开拓推广

网站业务开拓：网站产品和服务推广（主要是线下推广）、保持和用户、商家的有效沟通、提高网站活动场地的覆盖率。

2.1 网站推广

负责网站的市场推广活动的策划和管理工作，以及网站品牌推广。推广工作包括：活动推广、网站宣传推广、商家联合的推广。

2.2 客户信息分析

了解客户需求、搜集客户需求信息，反馈给网站编辑人员，进行整理。3.客户服务

及时解答用户对于网站的疑难问题，配合好市场人员，搜集市场反馈过来的信息，同时将市场反馈过来的信息整理后及时给网站策划编辑人员，做好对网站的功能和内容的策划、组织工作。此外，同时审核活动信息、商家信息。网聚互联

网址：http://www.hulian.tech

3.b2b电子商务网站建设之团队建设

网站团队的建设对于网站运营提供最基础的保障。团队基本结构包括：市场推广部、网站技术部、网站编辑部。

市场推广部负责网站项目的市场推广活动的策划和管理工作，负责市场推广、地面宣传、开展活动，以及公司品牌推广，开拓网站会员商家，及时收集用户户信息，开拓客户资源。

网站编辑部负责网站内容的建设，网站栏目的策划、网站产品和服务设计，以及一些线上的推广活动，同时对于网站内容的充实，网站文字的编辑和资料的审核工作。

具体人员配置如下：

市场推广部：全部销售代表组成，一名主管。

网站技术部：网站技术人员2名（前面提到的程序员），一名偏重网站功能模块的建设，一名偏重网站页面的技术实现；网站美工1名，网站美工设计；平面美工2名，杂志页面设计师；页面制作1名：参照网页设计师的效果图以及内容设计师的初始网页，编写网页样式，须保证样式的高效简洁标准。

4.b2b电子商务网站建设之网站培训

篇7：B2B电子商务网站运营八不该

Alibaba http://)是专业致力于中国电子商务网络平台，电子商务解决方案，网络推广，计算机系统集成的专业化互联网服务商;是全球企业间（B2B）电子商务的著名品牌,拥有世界最先进的在线建站与电子商务相结合的网上交易市场和商务交流社区。良好的定位，稳固的结构，优秀的电子商务与在线建站系统相结合，成为全球商人网络推广的首选网站，被商人们评为“最受欢迎的B2B网站”。所有服务器均放置于中国北京中心节点机房，保证了服务器群位于国内最快、最大的一张“网”上。300Mbps独享带宽接入电信中心交换机，让您的网站瞬间展现于客户的浏览器中。自公司成立以来，一直致力于互联网的基础性服务和技术研发。中国电子商务网拥有国内一流IT精英，以及广泛的技术与市场合作，并以一流的IT技术及先进的管理机制，为用户提供互联网信息服务、网络营销、电子商务应用解决方案、网络商业搜索、电子商务导航等企业信息化服务。我们以开发、合作、代理、加盟等多种灵活的经营方式，整合多方资源，旨在满足客户在电子商务与信息化发展方面的潜在需求，并力求携手国内各大电子商务运营商，共同打造中国新一代电子商务联盟平台,为建设优质的电子商务环境而努力。NO.9 八方网

八方网（）—最大的中国生活消费网站之一。八方网旨在通过线上、线下关于美食、休闲、旅游、娱乐等跨行业、多平台的互动信息服务及其强大的专业化网络预订管理平台，为中国消费人群、消费服务提供商、供应商提供一站式多平台的系列增值服务。八方网更注重以消费者的视角，将最前沿的资讯、最时尚的消费动态、最富个性的评价，如实地展现给广大用户，引领消费及生活新潮流。八方网将全力打造现代生活消费资讯第一品牌，建立商家与广大消费者之间的最大互动平台。八方网的核心团队由来自IT界、电子商务及美食、休闲、旅游、娱乐界的精英人士组成，他们具备资深的行业背景，熟谙消费的发展动态，对我国电子商务发展有着前瞻的眼光与高超的驾驭能力。八方网整合全国数十万相关服务商家，形成了一个庞大的服务体系。

2009年02月八方网隆重推出“八方网店”、“八方宝店”产品服务；

2008年12月成功和北京市丰台区科学技术委员会、教育委员会、科技协会等政府部门联合举办“第一届北京丰台青少年

科技创新大赛”活动；

2008年11月八方网移动版（手机版）正式上线；

2008年09月签约等近2000家酒店结成消费联盟，为八方会员提供优惠消费服务；

2008年08月八方网举行了一周年庆祝活动,与PP365.COM、北京珠宝网等共同举办了“2008年中小企业勇于创业及经

验交流论坛”；

2008年05月八方网2.0版（新版）正式上线；2008年3月和如家快捷、七天连锁酒店等近500家酒店结成消费联盟，为八

方会员提供优惠终端服务；

2007年11月八方网被认定为北京市高新技术企业；

2007年09月八方网1.0版正式上线；

2007年8月28日八方网（北京）信息技术服务有限公司正式成立。NO.10 中国网库

中国网库（）是中国最大的基于产业链结构、致力于零售服务前端的BtoB电子商务研发、推广及应用的网络机构，是纳斯达克上市公司富基旋风（Efuture）的战略投资合作伙伴，是中国行业网联盟、中国电子商务协会网络应用推进工作委员会的发起机构，是中国商业网站百强和行业电子商务网站的百强，是为中国30多万家企业提供电子商务应用工具的企业。

成立近十年来，在全国100多个城市开展了业务，在几十个城市名列行业前3强，同时积累了大量成熟的运营经验。

联合中国电子商务协会、中国互联网协会等10家权威机构发起成立“中国行业网联盟”，成为中国有影响力的垂直行业网群，有效的搭建产业链的上下游采购信息平台，利用行业聚合效应，打造中国版的线上Agentrics。

作为中国名列前茅的电子商务企业，中国网库受到业界的高度关注，由于在电子商务领域的突出贡献，中国网库先后获得“中国商业网站百强”、“中国web2.0百强网站”、“中国电子商务网站百强”等荣誉称号。

中国网库致力于为搭建一个高效率的商品供应和采购平台，通过中国行业网联盟的各个行业网为不同行业的零售商、采购商提供大量的供货商，同时为不同行业的供货商提供大量的采购商。我们的目标是：通过我们真正的电子商务模式（B3-to-B4），连一个山区小作坊的特产食品都能进入中国大型超市的货架。

中国网库做的不只是一门生意，更是一份可以制定B2B行业标准的事业。是一份可以持续发展的事业。我们的事业和中国零售服务行业紧密相关，中国的零售服务行业有多大，我们事业的价值就有多大！

中国网库概况

中国网库（）成立于1999年，前期专门经营企业网络黄页业务，在全国各地开通了地方114网，并以各地114网为基础为企业提供网络信息化应用等全套服务。公司从06年开始依托于多年积累的高质量企业用户群，开展了全球领先的企业间电子商务服务。2006年开始，中国网库联合中国电子商务协会、中国互联网协会、中国互联网新闻中心、全国组织机构代码管理中心等10家权威机构发起成立“中国行业网联盟”，协助各行业内的代表性企业成立各行业自己的114网。通过成立中国行业网联盟全面进入企业电子商务服务领域。2007年5月，中国网库与纳斯达克上市公司富基融通战略合作，获得其巨大的资源和资金支持。决意打造成为中国最有价值的零售服务前端的B2B电子商务平台。

中国网库全国分站

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