商务策划（精选6篇）
篇1：商务策划
大学生商务策划大赛策划书
大学生商务策划大赛策划书1
一、活动前言
随着我国经济的发展，企划工作在现今的企业运营过程中愈发显得重要。企划部门在企业中的位置犹如神经中枢，直接影响着企业的兴衰乃至存亡。企业为了在激烈的市场竞争中求得自身的生存与发展，必将越来越注重企划在生产运营中的作用，企划人才，也必将愈加受到企业的青睐。
为庆祝管理学院六十华诞，并为提升我校学生的商务策划能力，为大家提供切磋技艺的舞台，管理学院工商管理系拟定期举办中国矿业大学商务策划大赛。本届大赛为首届比赛。
二、活动宗旨
在竞技中学习专业知识，在实践中探索未知理论。
三、比赛流程
比赛分团体预赛、团体决赛、个人决赛三个阶段。
1、预赛
预赛阶段，各参赛团队需根据大赛要求，以实习过的企业为蓝本，撰写并提交商务策划书（打印稿两份,word文档一份），具体格式要求见附件一。主题可涵盖企业的品牌与形象策划、市场与产品策划、公关与广告策划、营销与促销策划、文化策划等。评审组对所提交的商务策划书进行初步评审，选出9个优胜组进入决赛。
2、决赛
决赛以现场抽题，现场策划，现场答辩的方式展开。参赛代表队根据大赛要求对所抽案例在指定讨论室进行独立分析、讨论、并在决赛现场进行解说与答辩。每支代表队答辩时间为10分钟左右，顺序根据抽签决定。专业评委对进行现场评审和打分。根据初赛50%，决赛50%的成绩最终决出大赛一、二、三等奖。
3、个人单项奖
个人单项奖设置商务策划大赛最佳表现奖和最具商务策划潜力大奖。所有参赛队员均可报名参加，以决赛现场抽题即兴三分钟演讲的方式，并结合评审组的综合评价确定奖项。
四、时间安排
（一）活动启动
10月8 日-10月31日，下发活动通知；开展活动宣传。
（二）组建团队，提交报名表
11月1日-11月7 日，组建活动小组，完成统一报名。
（三）初赛阶段
11月8日- 11月16日，各个报名小组按要求完成商务策划书一份，并按要求提交，评审组对作品进行评审。
（四）决赛阶段，时间另行通知。
进行决赛的9支参赛队伍，按照具体要求进行商务策划决赛，并制作PPT进行现场答辩。
决赛现场同时进行个人奖项角逐。
（五）公布决赛成绩及颁奖。
决赛日当天。
五、活动时间
XX/10/08 - XX/12/15
六、参与条件
1、全校各类全日制在校生（本科生与研究生），不限专业，均可报名参赛。
2、本次大赛为团体赛。每个参赛队为4名学生，鼓励学生跨专业组队。
3、同一系不限参赛队数。
4、一个学生只能参加一个参赛队，中途不得更换参赛队。
七、奖项设置
大赛设置团体奖与个人奖两类大奖。团体奖设置：一等奖一个，奖金400元；二等奖三个，奖金200元；三等奖五个，奖金100元。个人奖设置：商务策划大赛最佳表现奖一人，奖金200元；最具商务策划潜力大奖一人，奖金200元。
八、联系方式
报名时间：XX年11月1-7日，交报名表至指定办公室。
初赛时间：XX年11月8日-16日，交参赛策划书至指定办公室。
联系地点：管理学院A501室
联系人：XXX
主办单位
中国矿业大学管理学院工商管理系
大赛组委会保留修改本章程内容的权利，具体解释权归大赛组委会所有。
附件一 报名表
附件二 商务策划书格式要求
附件三 决赛评分标准
大学生商务策划大赛策划书2
一、活动背景：
为了让我校大学生更多的了解商务贸易知识，商务贸易协会决定11月中旬举办首届大学生商务谈判大赛。协会将通过了解同学们对商务谈判的认知状况，举行一系列有关商务谈判技巧性和实用性的讲座，加强理论与实践的联系，让同学们切实参与到本次大赛之中，体验商务谈判的本质。为更好地开展本次大赛，现特制订本计划。
二、活动主旨：本活动极大地营造商业谈判气氛，提高全院师生对商业性知识的积极能动性，加强理论联系实际，充分展现华师学子的智慧和风采,为校区培养和选拔商业人才，务求令全院师生全情投入到大赛中，使商务谈判大赛成为校区品牌活动。
三、活动意义：
首届商务谈判大赛的开展，将带动校区学生学习商务贸易知识的积极性。为培养新型的就业、学习理念打下基础，有利于学生将自己的学习和市场需求结合起来，同时为将来的就业或进一步学习提供了一次实践和煅炼的机会，有利于全面提升学生应对市场竞争的能力。
四、活动简介：
(一)活动主题：薪火相传，商务新风
(二)活动时间：xx年11月18日—xx年12月16日
(三)活动地点：体育馆(决赛地点)
(四)活动对象：华南师范大学南海校区全体学生
(五)主办单位：共青团华南师范大学南海学院委员会
(六)承办单位：华南师范大学南海校区商务贸易协会
(七)赞助单位：
五、活动内容：
分为初赛、复赛、决赛三个阶段。
(一)初赛阶段
1、全院学生均可参加,每个团总支要求至少派出一支5人组成团队或自由
组队参加初赛(倡议团队结构组成由2个专业或以上，多个年级组成)。初赛提交作品——“商务谈判企划书”。作品要求有电子版及文本版。
2、比赛方式：让参赛队伍根据所策划出来的企划书、策划书进行为时10分钟的讲解。
(二)复赛阶段
1、经评审委员会评选出的初赛晋级队(8支)参加复赛。复赛采取淘汰赛
形式，进入复赛的队伍在初赛结果出来时，现场抽取复赛题目和对手。两天时间准备复赛工作。
2、复赛要求： 每个参赛队伍根据所抽取的题目和对手，在规定的30分钟
内与对手进行现场商业谈判。
(三)决赛阶段
1、经由评审委员会评审通过的4支复赛队伍，于xx年12月9日参加决赛。
决赛内容分为现场商业谈判(60%)、合作性灵活谈判(40%)2个部分。
2、现场商业谈判过程由决赛队伍根据之前所抽取题目和对手进行。合作
性灵活谈判策划题目现场抽取，由两个团队分别抽出3人组合为一支6人队伍与另一支队伍进行谈判。
(四)评比方式
1、商务谈判大赛初赛、复赛操作方法：
大赛评委会针对初赛参赛作品，再根据参赛团队的解释表现进行认真评审，评委会评选出进入复赛的作品，并将回馈评审意见给参赛队伍；复赛队伍可根据评审意见自己的表现进行完善。复赛将评选出4支队伍进入决赛。
2、商务谈判大赛决赛操作方法：
根据评委的打分，现场进行奖项评眩
3、本次评选秉承公平、公正原则。评选结果最终解释权归评选委员会所有。
六、活动奖励措施：
(一)首届商务谈判大赛比赛奖项、奖金及奖品设置
1、团体奖：
一等奖、二等奖各一队，优秀奖两队。一等奖奖金200元、奖杯一个及荣誉证书；二等奖奖金100元、奖杯一个及荣誉证书；优秀奖荣誉证书。
“最佳团总支组织奖”，奖杯一个。
“最佳人气奖”一队，荣誉证书及纪念品。
2、个人奖：
“xx华师商务谈判新星奖”一名；个人奖奖笔记本一本及奖杯一个。
(二)参赛选手可根据(学生手册)的规定加德育分。
七、活动时间进程：
(一)活动启动：xx年11月17日，向各个团总支发参赛通知书，
xx年11月18日，召开发布会；
xx年11月19日，在商业街召开咨询会；
(二)宣传活动：xx年11月17日—xx年12月16日
(三)团总支内部组合团队并提交参赛队伍名单：xx年11月18日――xx年11月23日；
(四)参赛团队培训：xx年11月25日—xx年11月27日
分3轮：(同时开展网络教程)
第1轮：邀请老师对参赛团队或有兴趣的同学开展商务礼仪培训；
第2轮：邀请老师开展商务谈判基础知识讲座；
第3轮：邀请企业代表开展商务谈判技巧，经验讲座；
(五)初赛作品制作: xx年11月27日—xx年12月1日；
(六)初赛作品提交：文本版及电子版于xx年12月1日前提交；
(七)初赛比赛：xx年12月3日(星期三)：
(八)初赛结果公布：xx年12月4日；
(九)复赛前期准备：xx年12月4日—xx年12月8日；
(十)复赛阶段：xx年12月9日(星期二)；
(十一)复赛结果公布：xx年12月9日；
(十二)决赛准备阶段：xx年12月9日—xx年12月14日；
(十三)决赛时间：xx年12月16日(星期二)。
八、活动可行性分析：
通过参与初赛、复赛、决赛，可以使商务谈判的概念深入人心，在全校区形成学习商务交流的新氛围。
经过前期广泛的，多角的宣传后，如线上：网站，q群，广播等；线下：咨询会，发布会，商务廊，平面宣传等；在同学们中将商务谈判的理念深入同学的思想，加深同学们对商务谈判的认知程度，为活动开展做好铺垫，由此活动将会更有效地开展；
通过多种的培训，培养参赛团队，广大有兴趣的同学商务礼仪，商务谈判等的知识与深化同学的思想理念，从而提高活动整体质量；
通过团总支组织比赛，使活动更有效地开展，有效地保证活动的参与度；
综上所述，通过宣传，活动的推广，活动开展，能全面地将活动推向全体师生，将使师生们对商务谈判有更深刻的认识。
九、活动声明：
(一)本次活动各参赛作品使用权归各参赛队所有，未经参赛代表同意，任何单位和个人不得侵权。
(二)未经本活动组办单位同意，不得使用有关于本次活动所有作品作商业宣传用途。
(三)本活动最终解释权归华南师范大学南海校区商务贸易协会所有。
附：活动负责人联系方式：周妍萍 15899842186
共青团华南师范大学南海学院委员会
华南师范大学南海校区商务贸易协会
二〇xx年十月三十日
大学生商务策划大赛策划书3
一年之计在于春，一日之计在于晨。当我们打算开展一个项目时，我们必须将方案给准备得当，制定好方案对于自己也是一种成长，什么样的方案会更好地帮助大家呢？为满足您的需求，小编特地编辑了“大学生商务谋划大赛谋划书之一”，欢迎您参考，希望对您有所助益！
一、电子商务大赛的布景
进入21世纪以来，跟着计算机网络、通信技能的飞速发展，特别是internet在全球的广泛使用，电子商务已成为公司和安排展开各种商务活动的一种簇新的技能手段。它不只改变着咱们的日子和作业办法，也带来了思想办法和行为准则的变化。
电子商务作为一种全新的商务方法，它冲击了传统的商务方法，影响了传统的商务流程，也使得公司有必要考虑如安在各个方面习惯电子商务运作的需要。电子商务正从一个概念渐渐成为咱们日子中不行缺少的一部分，作为今世大学生，知道、了解、学习、运用电子商务是十分必要的。
为给同学们供给一个展示的渠道，经济管理系将于xx年第24届科技文明艺术节时期举行第三届电子商务大赛，经过大赛使同学们对电子商务有愈加全部的知道，并在实际操作中学习、结合各种专业常识，激起学习爱好，进步归纳实习才能。
二、电子商务大赛的主旨
电子商务大赛集专业性、归纳性、参加性、对抗性、娱乐性为一体，将电子商务基础常识与网店规划、运营相结合，供给给同学们充沛展示自我的渠道，并借此在校园内营造一种学习、运用电子商务的空气，让电子商务真实融入同学们的日子。
1、遍及常识，交流经历
电子商务的使用是将来社会的发展趋势，在校大学生应是这一新生事物的接受者，这次大赛即是要在全体学生中传递电子商务常识，交流电子商务经历，进步电子商务的遍及与使用。
2、结合常识，进步才能
电子商务大赛是一个归纳性比赛，其中触及计算机常识、商场营销、物流等多种常识，经过比赛可以让同学们将所学的常识融会贯通，进步理论联系实际以及剖析疑问、解决疑问的才能。
3、培育团队认识
电子商务大赛分为自个比赛和团体比赛，其中团体比赛请求参赛成员精诚合作，充沛发挥自个特长，互相配合下获得最终成功。一起，经过比赛，进步同学们对各种不一样电子商务渠道的了解与运用才能。
三、电子商务大赛简介
本次大赛本着公平公平的准则，以遍及电子商务常识为意图，重在进步同学们的电子商务使用才能，培育立异认识，开辟思路，展示才华。
1、报名时刻：xx年3月9日——3月18日
2、报名地址：教学楼b607
3、比赛时刻：电子商务基础常识初赛3月30日，决赛4月12日
电子商务网店规划大赛4月7日
4、比赛地址：一楼报告厅
四、电子商务大赛比赛内容
本次电子商务大赛由两部分构成，别离为电子商务基础常识大赛、电子商务网店规划大赛。
1、电子商务基础常识大赛
为进步同学们对电子商务基础常识的把握程度，大赛承办单位将在赛前半个月对各参赛选手进行培训。电子商务基础常识大赛分为初赛和决赛两个期间。
(1)初赛
初赛的首要方法为笔试，各参赛选手在规则时刻(45分钟)内做完试卷，成果最高的前8名选手进入决赛。
(2)决赛
进入决赛的8名选手抽签分为两组，进行比赛。决赛的内容首要有：必答题(12道单选，6道多选)、抢答题(6道单选，6道多选)
危险题(别离由10分题、20分题、30分题和40分题四种类型的题目构成)、附加题(最终成果相一起才启用)。
2、电子商务使用才能大赛
环节1：电子商务网店规划大赛
电子商务网店规划大赛为团体赛，每个代表队由3名成员构成。每个代表队成员相互配合，一起制作ppt，并当场讲解，限时5分钟。首要规划内容为：
网店漂亮性：参赛选手要详细介绍在那种网络渠道请求下创建的店肆，详细介绍网店的商场定位、店面的规划理念，网店的产品挑选以及网店的特征与推销办法。
网店使用性：设想要网店在正常运营时，将怎么处理物流、货款、出售以及售后服务等方面的作业，怎么进步网店在消费者心目中的形象及知名度，怎么进步网店的出售量。
环节2：“我眼里的电子商务”
参赛目标为有过网络购物经历的同学。参赛成员可将自个在网络购物中的体会与感触、经历与经验以及网络购物的诀窍等内容以口头演讲的方法介绍。意图是期望扩展电子商务在同学们中的遍及率，推进大家对电子商务的使用。
参赛内容首要为：怎么高效地展开网络购物，怎么下降危险，怎么和卖家讨价还价，怎么进步产品的质量，怎么挑选适宜的付款办法，怎么挑选信用等级较高的卖家，怎么下降物流本钱，发现产品存在质量疑问或别的疑问时，怎么退换货，怎么保证自个的权益等。关于以上内容可任选其中几个方面，请求陈说明白，有自个共同的见地，是自个的亲身经历，时刻为3分钟。
五、奖项设置
比赛题目由组委会专业老师团队出题，大赛评定委员会进行评奖。参赛成果及获奖状况均在大赛网站上发布。
电子商务基础常识大赛设置：一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名，优秀奖2名;电子商务使用才能大赛别离设置一等奖1组，二等奖2组，三等奖3组，优秀奖2组。
大学生商务策划大赛策划书4
一、电子商务大赛的背景
进入21世纪以来，随着计算机网络、通信技术的飞速发展，特别是internet在全球的广泛应用，电子商务已成为企业和组织开展各种商务活动的一种崭新的技术手段。它不仅改变着我们的生活和工作方式，也带来了思维方式和行为准则的变化。电子商务作为一种全新的商务模式，它冲击了传统的商务模式，影响了传统的商务流程，也使得企业必须思考如何在各个方面适应电子商务运作的需要。电子商务正从一个概念慢慢变成我们生活中不可缺少的一部分，作为当代大学生，认识、了解、学习、运用电子商务是十分必要的。为给同学们提供一个展示的平台，经济管理系将于xx年第24届科技文化艺术节期间举办第三届电子商务大赛，通过大赛使同学们对电子商务有更加全面的认识，并在实际操作中学习、整合各种专业知识，激发学习兴趣，提高综合实践能力。
二、电子商务大赛的宗旨
电子商务大赛集专业性、综合性、参与性、对抗性、娱乐性为一体，将电子商务基础知识与网店设计、运营相结合，提供给同学们充分展现自我的平台，并借此在校园内营造一种学习、使用电子商务的氛围，让电子商务真正融入同学们的生活。
1、普及知识，交流经验
电子商务的应用是未来社会的发展趋势，在校大学生应是这一新生事物的接受者，此次大赛就是要在全体学生中传递电子商务知识，交流电子商务经验，提高电子商务的普及与应用。
2、整合知识，提高能力
电子商务大赛是一个综合性比赛，其中涉及计算机知识、市场营销、物流等多种知识，通过比赛可以让同学们将所学的知识融会贯通，提高理论联系实际以及分析问题、解决问题的能力。
3、培养团队意识
电子商务大赛分为个人比赛和团体比赛，其中团体比赛要求参赛成员精诚合作，充分发挥个人专长，互相配合下取得最终胜利。同时，通过比赛，提高同学们对各种不同电子商务平台的理解与运用能力。
三、电子商务大赛简介
本次大赛本着公平公正的原则，以普及电子商务知识为目的，重在提高同学们的电子商务应用能力，培养创新意识，开拓思路，展现才华。
1、报名时间：xx年3月9日——3月18日
2、报名地点：教学楼b607
3、比赛时间：电子商务基础知识初赛3月30日，决赛4月12日
电子商务网店设计大赛4月7日
4、比赛地点：一楼报告厅
四、电子商务大赛比赛内容
本次电子商务大赛由两部分组成，分别为电子商务基础知识大赛、电子商务网店设计大赛。
1、电子商务基础知识大赛
为提高同学们对电子商务基础知识的掌握程度，大赛承办单位将在赛前半个月对各参赛选手进行培训。电子商务基础知识大赛分为初赛和决赛两个阶段。
（1）初赛
初赛的主要形式为笔试，各参赛选手在规定时间（45分钟）内做完试卷，成绩最高的前8名选手进入决赛。
（2）决赛
进入决赛的8名选手抽签分为两组，进行比赛。决赛的内容主要有：必答题（12道单选，6道多选）、抢答题（6道单选，6道多选）、风险题（分别由10分题、20分题、30分题和40分题四种类型的题目组成）、附加题（最终成绩相同时才启用）。
2、电子商务应用能力大赛
环节1：电子商务网店设计大赛
电子商务网店设计大赛为团体赛，每个代表队由3名成员组成。每个代表队成员相互配合，共同制作ppt，并当场讲解，限时5分钟。主要设计内容为：
网店美观性：参赛选手要具体介绍在那种网络平台要求下创立的店铺，具体介绍网店的市场定位、店面的设计理念，网店的产品选择以及网店的特色与推销方法。
网店应用性：设想要网店在正常运营时，将如何处理物流、货款、销售以及售后服务等方面的工作，如何提高网店在消费者心目中的形象及知名度，如何提高网店的销售量。
环节2：“我眼中的电子商务”
参赛对象为有过网络购物经验的同学。参赛成员可将自己在网络购物中的体会与感想、经验与教训以及网络购物的窍门等内容以口头演讲的形式介绍。目的是希望扩大电子商务在同学们中的普及率，促进大家对电子商务的应用。参赛内容主要为：如何高效地开展网络购物，如何降低风险，如何和卖家讨价还价，如何提高商品的质量，如何选择合适的付款方式，如何选择信用等级较高的卖家，如何降低物流成本，发现商品存在质量问题或其他问题时，如何退换货，如何保障自己的权益等。对于以上内容可任选其中几个方面，要求陈述清楚，有自己独特的见解，是自己的亲身经历，时间为3分钟。
大学生商务策划大赛策划书5
一、活动前言：
为了让我校大学生更多的了解商务贸易知识，决定4-5月举办第二届模拟商务谈判大赛，湖北科技职业学院商务协会负责承办，作为湖北科技职业学院科技文化节技能竞赛的一个重要项目，提高同学们商务谈判的知识和运用能力，促进商务能力和创业能力的提高。为更好地开展本次大赛，制订本计划。
二、活动主旨：
本活动极大地营造商业谈判气氛，提高全院师生对商务谈判的能力，加强理论联系实际，充分展现湖北科技职业学院学子的智慧和风采,为学院培养和选拔商业人才，使商务谈判大赛成为学院品牌活动。
三、活动意义：
商务谈判大赛的开展，将带动学院学生学习商务贸易知识的积极性。为培养高素质的商务技能型人才打下基础，有利于学生将自己的学习和商务实践结合起来，同时为将来的就业或进一步学习提供了一次实践和煅炼的机会，有利于全面提升学生应对市场竞争的能力。
四、活动简介：
（一）活动主题：薪火相传，商务新风
（二）活动时间：XX年04月09日—XX年05月27日
（三）活动地点：预赛的地点为5号楼教室，决赛地点为商务协会办公室
（四）活动对象：经济贸易系14级国际贸易专业、14级电子商务专业、14级商务英语专业全体学生。
（五）主办单位：湖北科技职业学院经济贸易系
（六）承办单位：湖北科技职业学院商务协会
（七）赞助单位：xxx、我爱竞赛网
五、活动内容：
分为初赛、复赛、决赛三个阶段。
（一）初赛阶段
1、以团队为单位参加比赛，每个团总支要求派出一支6人组成团队参加初赛。初赛提交作品——“商务谈判企划书”。作品要求有电子版及文本版。
2、比赛方式：抽签选择对手。让参赛队伍根据所策划出来的.企划书、PPT进行为时10分钟的讲解，和对手的谈判（10分钟）
（二）复赛阶段
1、经评审委员会评选出的初赛晋级队参加复赛。复赛采取淘汰赛
形式，进入复赛的队伍在初赛结果出来时，现场抽取复赛题目和对手。一个星期时间准备复赛工作。
2、复赛要求： 每个参赛队伍根据所抽取的题目和对手，在规定的30分钟
内与对手进行现场商业谈判。
（三）决赛阶段
1、经由评审委员会评审通过的4支复赛队伍，于XX年05月15日参加决赛。
决赛内容分为现场商业谈判（60%）、合作性灵活谈判（40%）2个部分。
2、现场商业谈判过程由决赛队伍根据之前所抽取题目和对手进行。合作
性灵活谈判策划题目现场抽取，由两个团队分别抽出3人组合为一支6人队伍与另一支队伍进行谈判。
（四）评比方式
1、商务谈判大赛初赛、复赛操作方法：
大赛评委会针对初赛参赛作品，再根据参赛团队的解释表现进行认真评审，评委会评选出进入复赛的作品，并将回馈评审意见给参赛队伍；复赛队伍可根据评审意见自己的表现进行完善。复赛将评选出4支队伍进入决赛。
2、商务谈判大赛决赛操作方法：
根据评委的打分，现场进行奖项评选。
3、本次评选秉承公平、公正原则。评选结果最终解释权归评选委员会所有。
六、活动奖励措施：
（一）首届商务谈判大赛比赛奖项、奖金及奖品设置
1、团体奖：
一等奖、二等奖、三等奖各一队，优秀团队。一、二、三等奖荣誉证书，奖品；优秀团队，荣誉证书奖品。
2、个人奖：
最佳谈判手（2名）
（二）参赛选手可根据《学生手册》的规定加学分。
七、活动时间进程：
（一）活动启动：XX年04月15日，向商务协会发参赛通知书，
XX年04月18日，召开发布会；
（二）宣传活动：XX年04月4日—XX年04月18日）
（五）初赛作品制作: XX年04月18日—XX年04月24日；
（六）初赛作品提交：文本版及电子版于XX年04月25日前提交；
（ 七）初赛比赛：XX年04月26日（星期四）：
（八）初赛结果公布：XX年04月27日；
（九）复赛前期准备：XX年04月27日—XX年05月08日；
（十）复赛阶段：XX年05月10日（星期三）；
（十一）复赛结果公布：XX年05月11日；
（十二）决赛准备阶段：XX年05月12日—XX年05月16日；
（十三）决赛时间：XX年04月17日（星期四）。
八、活动可行性分析：
通过参与初赛、复赛、决赛，可以使商务谈判的概念深入人心，在全院形成学习商务交流的新氛围。
经过前期广泛的，多角的宣传后，如线上：网站，Q群，广播等；线下：咨询会，发布会，商务廊，平面宣传等；在同学们中将商务谈判的理念深入同学的思想，加深同学们对商务谈判的认知程度，为活动开展做好铺垫，由此活动将会更有效地开展；
通过多种的培训，培养参赛团队，广大有兴趣的同学商务礼仪，商务谈判等的知识与深化同学的思想理念，从而提高活动整体质量；
通过团总支组织比赛，使活动更有效地开展，有效地保证活动的参与度；
综上所述，通过宣传，活动的推广，活动开展，能全面地将活动推向全体师生，将使师生们对商务谈判有更深刻的认识。
九、活动声明：
（一）本次活动各参赛作品使用权归各参赛队所有，未经参赛代表同意，任何单位和个人不得侵权。
（二）未经本活动组办单位同意，不得使用有关于本次活动所有作品作商业宣传用途。
（三）本活动策划书最终解释权归湖北科技职业学院商务协会所有。
十、评选人选
初赛：经贸系副主任黄超平，商贸教研室李主任及教研室全体老师
决赛：湖北省高校工委副书记、湖北广播电视大学党委书记傅立民
湖北科技职业学院党委书记、院长骆家宽教授
湖北科技职业学院副院长唐洪钧副教授
湖北科技职业学院副院长余信理副教授
经贸系商贸教研室主任李大洪副教授
大学生商务策划大赛策划书6
一、活动意义和活动目的
进入21世纪以来，电子商务作为一种全新的商务模式，不断冲击传统的商务模式，影响了传统的商务流程，也使得企业必须思考如何在各个方面适应电子商务运作的需要。电子商务正从一个概念慢慢变成我们生活中不可缺少的一部分，作为当代大学生，认识、了解、学习、运用电子商务是十分必要的。为给广大佛山学子提供一个展示的平台，举行佛山市大学生电子商务创业大赛，通过大赛使同学们对电子商务有更加全面的认识，并在实际操作中学习、整合各种专业知识，激发学习兴趣，提高综合实践能力。
二、组织机构
主办单位：佛山市人力资源和社会保障局
策划单位：佛山科学技术学院
协办单位：各区人社局、各高校学生处
三、参赛对象：佛山地区青年学生
四、比赛内容本次电子商务大赛由两个阶段组成，分别为“纸上谈兵”即电子商务网店设计大赛和“初试锋芒”即电子商务网店运行大赛。
(一)第一阶段：“纸上谈兵”电子商务应用能力大赛
电子商务网店设计大赛是以佛山市安安美容保健品有限公司(以下简称安安国际)产品为网店销售产品，每个代表队由3-5名成员组成。每个代表队成员相互配合，共同制作ppt，并当场讲解，限时5分钟。主要设计内容为：
网店美观性：参赛选手要围绕安安国际指定商品作为网店销售产品，具体介绍在那种网络平台要求下创立的店铺，介绍网店的市场定位、店面的设计理念以及网店的特色与推销方法。
网店应用性：设想要网店在正常运营时，将如何处理物流、货款、销售以及售后服务等方面的工作，如何提高网店在消费者心目中的形象及知名度，如何提高网店的销售量。
(二)第二阶段：“初试锋芒”电子商务网店运行大赛
第二阶段由第一阶段获奖的优秀团队在网上开设网店进行实体运营，销售产品由安安国际提供。
1.网店要求：
(1)坚持正确的政治方向，内容积极向上、高雅、活泼。
(2)材料组织紧密，内容充实、真实，能充分反映网店的特点。
(3)店铺商品分类清晰，商品内容搭配合理，重点突出，色彩和
谐，美观大方。制作精细，形式与内容结合。无不良内容和不良商品照片。
(4)内容不限，题材不限。但是主题思想明确，让评委和大众清晰的知道你的网店主要运营模式和技巧。
(5)立足在校大学生这一特殊身份的现实展开电子商务网店运营的相关操作。
(6)不得弄虚作假，借用他人店铺来参加本次大赛，一经查出立刻取消其参赛资格。
(7)参赛选手必须提供自己的店铺相关实质性证件的材料来证明自己的店铺是自己的亲手所经营，如：阿里旺旺的注册手机号码，淘宝开店的身份证开户名以及支付宝的实名认证等相关资料。
2、比赛规则:
(1)参赛选手自报名开始至比赛之前完成网店的开设。
(2)根据自己所开的店铺准备一份口头报告，口头叙述自己的店铺(包括：网店布局合理性，运营策略、目标市尝店铺特色、优势、顾客对象、怎样盈利、资金运用、市场发展前景等)，时间限制为10分钟之内。
(3)比赛时，根据抽到的顺序，各代参赛小组到台上根据所展示的店铺并当场对店铺口头解说，评委将根据参赛者所展示的店铺及对店铺各方面的策略分析进行提问点评，并当场给予评分。
(4)参赛小组的店铺在参赛期间不得有淘宝违规记录和扣分记录以及不合法的内容存在，否则将予以扣分甚至取消参赛资格。
3、技能考察范围包括：
(1)淘宝网店的注册
技能点：淘宝网店的身份注册；
开通网上银行；
关联支付宝等支付工具；
(2)网店装修
技能点：网页的设计；
网店规划布局；
产品的技术处理(摄像、美化等)
(3)网店运营
技能点：网店发布；在淘宝网、搜索引擎中发布
网店的推广：线上推广和线下推广
网络营销
4、售后服务
五、大赛规则及标准
(一)网店运营思路以及技巧和销售作为评比依据(占50%)
评分标准：口头阐述： 5分
运营策略： 10分
目标市场： 5分
店铺特色： 10分
网店布局合理性： 10分
网店推广方法技巧：20分
盈利模式： 20分
资金运作： 20分
(二)网店的经营业绩(占50%)
六、大赛安排1、报名时间：XX年12月14日 --XX年1月13日
2、报名地点：佛山科学技术学院就业指导中心、各高校学生处
3、比赛时间：XX年1月14日-- 1月18日 、XX年2月1日-- XX年5月31日
七、奖项设置
竞赛题目由组委会专业教师团队命题，大赛评审委员会进行评奖。参赛成绩及获奖情况均在大赛网站上公布。
电子商务应用能力大赛分别设置一等奖1组(奖金1000元)，二等奖2组(奖金800元)，三等奖3组(奖金500元)，优秀奖6组(奖金300元)。
电子商务网店实体店运行大赛分别设置一等奖1组(奖金3000元)，二等奖2组(奖金XX元)，三等奖3组(奖金XX元)，优秀奖6组(奖金500元)。(产品销售提成按其实际销售额计算支付)
注：主办方将开设电子商务网店实体店运营统一辅导(所费用约5000元)
二零一三年十一月十八日
大学生商务策划大赛策划书7
一、大赛背景
“萃思创新”是闽江学院海峡学院倡导推行教育理念，海峡学院举办的首届“萃思杯”大学生网络商务应用创新及广告创意大赛,开设“萃思讲堂”，以及定期举办“萃思创新”培训班、创意训练营，旨在提高大学生的创新能力。
“萃思”是英文triz的音译词， triz理论是发明问题解决理论，该理论是由苏联人genrich altshuller（根里奇 阿奇舒勒）在1946年创立。triz就是一种系统改良、自觉性演化的技术系统解决工程问题的方法，是一种消除工程冲突而不抵消妥协的工具。它分享无数发明家的知识与经验来增加工程人员知识创造力和解决问题技巧的方法。
二、大赛目的
通过运用“triz理论”培育学生的创新思维，从而提高培养大学生的实际创新能力与综合素质，从而引导大学生创业就业为导向，为大学生理论联系实际，学以致用，培养强化大学生网络交互能力、广告创意设计、团队协作能力、项目组织开发能力等创新创业素质，为大学生在实践中学习、在实战中创业就业提供施展才华的广阔空间。
三、参赛内容和作品要求
竞赛遵循自由命题的原则，体现创新。所有作品必须为在校大学生的原创作品，不得侵犯他人的知识产权。如发现作品有任何假
剽窃等问题，一经查实立即取消参赛资格。
（一）、网络商务应用创新组
竞赛内容有企业需求、推荐选题和创意发挥三种来源。
（1）、企业需求：见竞赛网站发布的企业需求，或自己联系。
（2）、推荐选题：包括但不仅仅限于以下的题目：
网络营销与搜索技术 电子金融与电子支付
电子商务安全与信任 电子商务物流与供应链
互联网信息服务与增值服务 网页游戏与互动平台
移动商务与商务智能 金融危机下的电子商务监管服务
互联网经济下的商业创新模式 面向行业的电子商务应用
（3）、创意发挥：鼓励参赛队根据本地区或行业的社会经济发展需求特点开展能 够产生社会或经济效益的创意、创新、创业项目。
（二）广告创意组
1、平面广告作品
1、作品制作两种尺寸：
（1）打印尺寸指定为a3（297x420mm），文件格式为jpg，颜色模式为cmyk，分辨率：300dpi，打印后装裱在尺寸为350*500mm的黑色kt板上，另附一张报名表，牢固粘于kt板背面；
（2）上传尺寸指定为750x530像素，文件格式为jpg，颜色模式为rgb，分辨率：72dpi；
2、每个学校所有平面作品的电子文件统一存入一张光盘，如一张容纳不下可存多张；
3、系列作品不得超过三幅，需在背面用胶带纸横向牢固粘贴在一起；
2、影视广告作品（dv）
（1）.时长15-30秒，内容包括dv短片、二维动画、三维动画作品；
（2）.统一制成avi格式，图像大小720*576，文件大小不超过100m，保持画质清晰并存入光盘，作品片头需要使用组委会提供片头画面停留3秒（3秒片头不计入作品时长）；
（3）.每个学校的影视作品统一存入一张光盘，一张容纳不下的可存多张，不得创作系列作品；
（4）.每件作品附报名表一份，与光盘一同寄出。
3、网络广告作品（互动网络广告、网络视频、微电影作品）
（1）.互动网络广告作品中必须含有交互功能，内容简单易操作，突出产品特性。文件格式为swf，文件不超过3mb。
（2）.网络视频、微电影作品时长不超过10分钟，图像大小720*576，文件格式mp4，保持画质清晰并存入光盘，作品片头需要使用组委会提供片头画面停留3秒（3秒片头不计入作品时长）；
（3）.每个学校所有网络作品的电子文件统一存入一张光盘，如一张容纳不下可存多张；文件名格式：学校名称，作者姓名，作品名，报名表一式一份，随作品一同寄出。
4、广告策划、文案类作品
（1）.策划书内容要求：
①内容提要；②市场环境分析；③营销策略提案；④创意设计提案；⑤媒介投放提案；⑥广告费用预算。
（2）.策划书的格式要求：
①策划书打印为a4纸，左右边距31.7mm，上下边距25.4mm，正文：宋体、小四号字、1.5倍行距，英文、阿拉伯数字等使用timesnewroman字体；
②篇幅不得超过40页纸（含附录），不包括封面、封底和目录；
③数据资料翔实，引用数据资料需注明出处，调查表格原件附后；
④作品须装订成册，整洁、美观，不鼓励过度包装；
⑤附作品光盘一张，文件格式为pdf或word，文件名格式：学校名称，作者姓名，作品名；
⑥报名表一份，随作品一同寄出，报名表请全部打印填写，报名表夹在作品中。
（3）.文案类作品格式要求
①文稿采用a4幅面word文档，建议采用1.5倍行距编排；
②标题为小1号黑体，正文为小四号宋体，英文字体为timesnewroman
四、竞赛流程
1、报名申请阶段：
（1）参赛团队通过大赛网站 了解比赛信息后，统一报名。报名时间：XX年10月27日至XX年11月1日。
（2）报名方式：发电子邮件报名、网下确认。
a. 参赛队组长组织网上报名（在线报名或下载并填写报名表传至协会邮箱（邮箱））或者也可以到各班学习委员或者互联网会员报名。
b.组委会做形式检查（每名学生只能参加1个队伍，每个队伍至多5名学生，每名指导老师至多指导2个参赛队）
（3）授予编号：组委会会根据参赛团队的相关信息，将为参赛队分配参赛编号及相关信息。
报名完成后，请各参赛队积极关注网公布的最新信息。
报名费：无。
比赛流程图：
2、作品提交阶段
a.选拔赛阶段作品提交
（1）参赛队应在XX年11月10日前上传参赛作品的摘要（不少于100字）；
（2）按时将完整参赛作品提交至组委会。
（3）提交时间由参赛队所属组委会决定。
若有任何问题，请与互联网协会干事或者各班的学习委员沟通。
b.决赛阶段作品提交
组委会将进入决赛的作品统一统计，时间由协会确定。
3、决赛阶段
（1）决赛时间：XX年11月24日；
（2）决赛组织：由组委会组织指导；
（3）决赛分为两个环节，第一个环节进行分组决赛；最后环节是各组优胜者的终极对决赛。
五、比赛注意事项
（一）、网络商务应用创新组参赛要求
1.每名学生只能参加1个队伍，每个队伍至多5名学生，每名指导老师至多指导2个参赛队。
2.团队答辩期间，现场的其他团队可以旁听。但旁听期间应手机静音、噤声，保持赛场安静。团队陈述完毕后，可以鼓掌。如有大声喧哗或交谈不止的，取消旁听资格。
3.团队服装、10分钟的现场陈述方式可以自行设计排练，形式不限。（严禁低俗、恶意、反政府的言行）
4.答辩时间：每个团队15分钟（十分钟陈述，5分钟评委提问）
5.复赛，决赛用ppt来展示方案，至于初赛展示格式依人数在决定。
6.初赛当天进行抽签来决定比赛演示的顺序。
7.若有改变事宜的，组委会提前通知各团队的队长或者会在网站通知。
（二）、广告创意组参赛要求
1.每件作品填写一份报名表，字迹工整，内容真实、准确、完备，并加盖院系或专业公章，网上申报内容及作品编号必须与报名表内容一致，比赛结束后不再增减作者与指导老师姓名和顺序。报名表可以打印填写（论文类作品需在填写报名表的同时填写附加的报名表，具体表格详见论文类策略单标注）。报名表随作品及光盘一起寄送；
2.作品展示部分不准出现院校、系、姓名或其他特殊记号；
3.参赛作品均需存入光盘并随作品一并报送（文件名格式：作品编号，作品名称）。
4.平面作品、用户界面（ui）设计作者最多不得超过3人，影视广告、互动网络、网络视频、微电影作品不得超过5人，广告策划书不得超过6人，并在报名表创意小组名单和报名签字一栏中按作者顺序填写。指导老师人数不得超过3人；
5.凡不符合要求的作品，将被取消参赛资格。
六、评委
邀请合作企业高管、闽江学院专家和海峡学院专业老师组成。
七、竞赛评奖
（一）网络商务应用创新组奖项
等级奖设特等奖、一等奖、二等奖、三等奖和优秀奖各若干项。其中特等奖不超过参赛队数的 5%（可空缺），一、二、三等奖的获奖面不超过参赛队数的60%。具体获奖比例由竞赛委员会根据参赛规模和参赛类别等实际情况确定。
（二）广告创意组奖项
设置一、二、三等奖和佳作奖若干名,颁发荣誉证书。
（三）获奖证书颁发与选送更高级别大赛
1、对参赛获奖学生和单位，由闽江学院海峡学院颁发获奖证书。
2、此次参赛的获奖作品、优秀方案将会送到省级大学生比赛进行参赛。
八、大赛的宣传
各年级的辅导员，或者各班的学习委员协助宣传。
九、组委会联系方式
本次大赛由海峡学院学生会学习部、闽江学院互联网协会负责会务协调。
大赛组委会助理、秘书联系方式：
大赛群：
附件2
海峡学院第二届“萃思杯”网络商务应用创新及广告创意大赛
参 赛 报 名 表
1.参赛组别
□ 网络商务应用创新组 □广告创意组
ii.团队信息
年级专业：
团队名称：__________
队长姓名：_________
所属学校：__________
队员（至多4人）：___________________________________________________
ⅲ.参赛成员信息
队长补充信息
姓名：_____________ 性别：___ 年级专业：_____________
联系方式：
电子邮箱：________________ 联系电话：______________
通讯地址：_____________________________________
队员信息：
姓名
性别
年级专业
电话
邮箱
队员一
队员二
队员三
队员四
大学生商务策划大赛策划书8
为了促进和提高我校大学生的英语水平、营造良好学习氛围、活跃校园文化生活、发现优秀的英语后备人才、提高大学生的综合素质,并且为了进一步培养商务英语专业学生对专业的兴趣，提高他们的职业素养，我院特此举办商务讲介技能大赛。
一、活动主题：
展商务技能，秀英语风采
二、参赛对象：
外国语学院全体非师范生
三、初赛：
（一）时间：20xx年11月06日--20xx年11月29日；
（二）参赛对象：所有上交计划书的非师范学生。
（三）形式：
选手各自组队，4-5人为一支队伍，参赛队伍需要给予自己的队伍想出英文的队名并且上交计划书（纸质版和电子版各一份），由评委老师选出六支队伍进入决赛。
计划书主要内容是介绍某一公司或企业的整体情况，参赛队伍再根据本身的见解，对所介绍公司进行展开和深入介绍（如：成功故事、一种特别的产品、策略、问题等等。还可以做调查、到此公司实地考察或采访等）
（上交名单电子版须注明班级、各组员的姓名及联系方式）。
四、决赛：
（一）时间：20xx年12月15日14:30-17:00
（二）地点：本部一教208
（三）对象：初赛中选出的六支队伍。
（四）形式：队伍通过PPT展示和演讲的方式向评委和观众介绍所研究的公司，演讲过后，接受评委的提问并作出回答。
注：（1）每支队伍需包括四至五名组员。
（2）每个队伍需做一个为时15分钟的展示演说。
（3）各队伍每位队员均要上台演说，并合理分工。
（4）各队伍需提前准备好比赛资料和演讲稿，制作好PPT，并将PPT于20xx年12月12日发至初赛时的邮箱。
（5）一切听从工作人员安排。
大学生商务策划大赛策划书9
活动主题：“创新、创意、创业”大学生电子商务大赛
一、竞赛目的：
为弘扬中原工学院加强内涵建设、强化特色、提高教育质量的精神，建立以赛促学的机制，增强学生的“三创”意识、训练学生的动手和协作能力，推动学校实践课程体系和内容的改革特举办本次大赛。
二、竞赛组织机构：
主办单位：中原工学院教务处、学生处
协办单位：北京中鸿网络教育技术有限公司
策划承办单位：中原工学院经济管理学院信管系
三、参赛内容及要求
（1）技术类作品：主要是指在电子商务应用、服务和支撑环境中开发形成的具有一定独立性的软件或硬件技术成果。技术开发类作品应包含作品本身及其它相关技术文档。可基于原有电子商务网站，如淘宝等，也可基于自有电子商务网站创意，构建电子商务网站，并提出网站发展计划。电子商务网站不限，淘宝、亚马逊等皆可。基于原有商务网站的创业计划作品可主要包括产品、渠道、物流、市场分析、财务、服务（售前和售后）、宣传、seo及站内优化。基于自有电子商务网站的作品可主要包括网站创意、网站性质、盈利模式、风投吸引、资金管理、宣传手段等。（以淘宝网店为例：开一家手机网店所需产品、产品来源、物流选择、财务管理、售后服务等）
（2）报告类作品：主要包括电子商务企业或行业调研与分析报告、电子商务模式创新计划书和电子商务类企业创业计划书等。研究报告类作品应包含研究报告（或计划书）、原始调研资料及其它相关分析报告。电子商务企业或行业调研与分析报告主要是指电子商务行为对企业的经营活动产生的影响分析，对行业的竞争力、科技进步产生的影响分析、对金融、通信等支撑领域产生的影响分析，对社会产生的影响分析等（不限于上述类别）。调研与分析报告应以翔实充分的原始调研资料为基矗电子商务模式创新计划书主要是指电子商务运作模式的创新计划，基于电子商务的企业管理模式创新计划等（不限于上述类别）。电子商务创业计划书是以采用电子商务模式为主要商务模式实现立业创业的详细企划书（应附有关的创业可行性论证材料）。报告类作品在研究中应采用合适的研究方法，以使得研究过程和研究结论可信。
（3）综合类作品：应包含报告和技术两部分内容，主要是指面向现实应用，既有可行的技术解决方案，又有一定的商务创新价值的作品。
四、大赛方案
（一）参赛对象
中原工学院全体在校学生。可以跨班级、年级、专业、院系组队参加，每参赛队成员不超过5人。参赛队可自行聘请指导教师，也可由院系推荐。每队指导老师不得超过两名。
（二）参赛形式
以团队为单位，每队不超过5人，可跨专业组队。
（三）报名时间
报名时间截止到XX年5月24日。
（四）报名方式
以参赛团队为单位报名，填写报名表（见附件1）发送至邮箱： (报名表下载地址为：校园网首页学校通知处)校园网通知
五、大赛流程安排
每支队伍须自行写策划书，找指导老师。策划书须6月17日当日交到信管教研室。电子档6月16日之前发到组委会邮箱： 评委将根据参赛小组提交的策划评选出晋级决赛的队伍。决赛每个团队上台以ppt的形式展示小组的成果并对作品进行讲解（10分钟以内），评委对各参赛队伍进行提问与点评，对参赛团队的状态以及表现进行打分。
六、奖项设置
大赛设一等奖、二等奖、三等奖和优秀奖四个奖励等次，其中，一等奖一名，二等奖二名，三等奖五名，优秀奖十名。根据比赛排名确定获奖等级。对参赛获奖团队，由竞赛委员会颁发获奖证书和奖金。
篇2：商务策划
一、策划的概念----分类定义
1.程序性策划定义2.组织型策划定义3.构想型策划定义4.策略规划型策划定义
二、策划五要素
1、专业人士（靠理性而行动、专业知识和技能、伦理观念、顾客导向、终身学习遵守纪）
2、策略规划（动态取向、强调创新、持续性的过程）
3、解决问题（问题的内涵与定义、问题的特征与功能、问题分类、问题管理）
4、约定目标（目标、约定目标、目标导向、目标设定）
5、创造性活动（创造力、创意、创新、创造力训练、个人创造力、组织创造力）
三、商务策划是研究对象
四、策划哲学思想内容
策划哲学意涵、事实本位、问题本位、因果关系、系统观
五、策划理论及原则
策划理论是企业伦理准则和行为在策划活动中的表现。它的核心价值是为客户导向、社会导向。
原则：1.策划活动以事实为依据；2.策划者的经营活动以客户为导向；
3.策划者的策划方案既符合解决了企业的问题同时又符合企业的长期利益。
4.策划活动不损害国家、社会与消费者的利益。
篇3：《商务策划》课程考试改革的探索
这是一门综合性的应用学科, 是一门理论和实践紧密结合的课程。该课程的教学目的是使学生能够掌握商务策划的基本原理, 能够运用这些原理去制定商业计划书, 培养学生具备一定的商务策划能力。
1考试改革的必要性
《商务策划》课程的考核大多数沿用这两种考试形式。
一种是传统的闭卷考试。这种考试的题型基本上也是常见的选择题、名词解释、填空题、简答题、论述题等这几类。但是这种考试形式往往考的是学生的记忆能力, 并不能真实反映出学生的学习情况和实际能力。对于学生而言, 应付这种考试是比较容易的, 只需要在考前几天突击, 临时抱佛脚, 死记硬背, 就能考出高分。如此以来, 学生没有什么压力, 也没有什么学习的动力, 完全可以平时不学不听不做, 那么开设这门课程根本就达不到设定的教学目的, 失去了开设的意义。
还有一种考试形式就是让学生制定一份商业计划书。商业计划书的制定几乎涵盖了课程的所有内容, 以计划书来判定学生的学习情况和策划能力, 看似这种考试形式是比较合理、比较全面的, 但在实际操作中, 却存在一些问题。笔者曾经进行过五、六年这样的考试改革, 让每个学生在课程结束后交一份商业计划书作为考试。结果却发现有绝大多数的学生, 直接从网上找来几篇有关策划的文章, 东拼西凑出一份商业计划书, 一两天就搞定。当然出现这种现象不全是学生的问题, 整个社会风气如此。另外, 实际上在企业, 也不是一个人就能写一份商业计划书, 通常也是团队合作。后来笔者又试着以小组形式来制定商业计划书, 却又发现学生存在意见不合、分配不公和偷懒等诸多问题。简单的以一份商业计划书作为考试形式还是不能考察出学生的真实能力。所以, 对于这门课程有必要去探索一种新的考试方式。
2考试改革的方式
《商务策划》这门课程是一门综合性应用学科, 并不是这一门课程好好学完就真的能够具备比较高的策划能力。比如商务资金策划, 如果之前学生没有学习过会计, 没有比较扎实的会计基础, 恐怕很难做出好的资金策划。另外, 这门课程涉及的知识和技能比较多, 考试内容单一的话, 不能真实反映学生的学习情况。比如有的学生思维很活跃, 创新能力强, 但是书面表达能力比较差, 如果仅仅以书面作答作为考试形式, 往往这样的学生都不能取得很好的成绩。
那么根据《商务策划》这门课程的特点, 笔者觉得可以采用模块考试, 就像现如今的计算机考试。
2.1模块考试的特点
这种模块考试有这样两个特点:
2.1.1全过程
《商务策划》课程可采用全过程考核。也就是说, 不要把考核放在整个课程都结束后, 而是每结束一个单元的教学, 就可以进行一次模块考试。这样做有两个好处:一是打消了学生平时不学不听, 最后考试靠突击的想法, 给学生一定的压力。毕竟考试只是一种手段, 关键在于如何引导学生学习, 学习过程应该重于学习结果。二是学习完就考试, 学生的印象还比较深, 有利于学生完成模块考试, 这样考试的成绩也相对要好, 也能激励学生更好地进行下一阶段的学习。
2.1.2可选择
根据该校《商务策划》课程的教学大纲, 笔者设计了六大模块。当然, 各个学校的教学大纲不同, 设计的模块自然也会不同。这六个模块并不是每个学生都必须考, 而是由学生自己选择其中三个就行。模块考试成绩占整个课程成绩的90%, 每个模块占30%, 平时的出勤及课堂表现占总成绩的10%。每学习完一个单元, 由学生根据自己具体的情况来选择参不参加这个单元的考试。这样做, 既给了学生自由选择的权力, 削弱学生对于考试的反感, 又考虑到了每个学生个人学习能力的差异。
2.1.3有实操
模块考试并不是去考书本上的书面知识, 不是去考那些概念, 而是一些实操性比较强的任务。学生在完成任务的同时, 既是对书本知识的利用, 也提高了实操能力。
2.2模块考试的内容
以该校《商务策划》课程的教学大纲为中心, 笔者设计了如下六大模块考试 (这只是一个参考, 具体内容应根据教学大纲来设计) :
(1) 商务调查。根据教师所给的背景资料, 做一次商务调查。调查可以运用多种手段, 调查结束提交调研报告。
(2) 创建企业。根据教师所给的背景资料, 选择所创建企业的类型, 以及按照成立企业的流程准备好相关资料。
(3) 制定竞争战略。根据教师所给的背景资料, 给企业制定竞争战略。
(4) 制定谈判计划。根据教师所给的背景资料, 给企业制定谈判计划。
(5) 选择采购方式。根据教师所给的背景资料, 选择合适的采购方式。
(6) 选择销售方式。根据教师所给的背景资料, 选择合适的采购方式。
3考试改革的难点
以这种模块考试来考察学生, 在实际操作中也还存在一些难点。
3.1很难真题真做
假如与学校有合作关系的企业委托学校做一次调查, 学校以此就作为考试的题目布置给学生完成。这就是真题真做, 真实的案例, 如实的操作。这对学生而言, 不仅仅是一次考试, 而是一次实实在在的锻炼, 对于提高学生的实践能力有很大的帮助。但这种模块考试往往很难做到真题真做, 因为学校很难拿到企业这样的任务。
3.2耗费时间较多
这种模块考试, 需要学生花费较多的课外时间去完成。如一次商务调查, 要做问卷调查的话, 可能需要一个星期的课外时间才能完成, 难免一些学生就会敷衍了事, 马虎完成, 这样也就失去模块考试的意义了。
3.3工作量比较大
模块考试里的任务, 往往需要学生做大量的课下工作。比如一次商务调查, 选用问卷调查法的话, 需要学生进行问卷设计、发放、回收、统计, 最后还要写调研报告。而这一个任务可能就是别的一门课程的学习量, 这样, 很容易造成学生的厌烦心理。
3.4出现考试空白
这种模块考试, 学生可以从六个里面选择三个。这样也就存在一个问题, 可能学生会出现这样一种心理, 既然这些学习单元不用考试, 那么就可以不用学习。这样的话, 另外三个模块对学生而言就是一片空白。
4考试改革的启示
考试只是一种检验教学效果的手段, 只是一种形式。考试本身不是学生学习的目的, 而是“以考促学、以考促教”。从最后的考试结果中, 教师能够发现学生在学习中存在的问题, 针对这些问题在教学中采取相应的措施。比如学生在考试中对谈判比较陌生的话, 可以在教学中采用角色扮演的方法, 组织学生进行商务谈判演练。
这种模块考试还处在探索阶段, 具体实施中还存在很多问题, 希望能够与教学结合起来, 达到提高教学效果, 提升学生能力的目的。
摘要：《商务策划》是电子商务、商务策划、工商企业管理、市场营销、商务管理等专业的一门课程, 是一门综合性的应用学科。但是目前这门学科在考试环节中还有不足之处, 需要进行改革。文章从考试改革的必要性、方式、难点和启示等四个方面探索《商务策划》这门课程的考试改革。
关键词：商务策划,考试改革,模块考试,能力
参考文献
[1]杨英梅.商务策划实务[M].北京:机械工业出版社, 2010.
[2]宁萍.从中小企业的需求来探索《商务公关》课程考试改革[J].中小企业管理与科技, 2013 (11) .
篇4：商务策划：就从“吃喝玩乐”开始
没错，“商务策划”其实不是某一个具体的学科、不是一种具体的职业，而是一种思维方式。当你选择它并开始认真学习它了解它的时候，你会发现它影响的不仅是你未来的职业，还有你看待人生，看待事物的方式。
关乎成绩，更关乎经历
如果你刚结束高考，面对琳琅满目的各种专业名称茫然不知所措，只能从亲朋好友、父母口中的“这个专业前景不错”，或者单纯根据自己的兴趣爱好去选择。那么我想告诉你要三思而后行，因为选择什么样的学校或许影响的只是你的起点，但是选择什么样的专业影响的却是你的职业方向甚至人生轨迹。
如果你恰好对“商务策划”有兴趣，想要急于去选择又或许还在犹豫，那么先看看我学习商务策划专业的经历再选也不迟。
商务策划管理这个专业在许多人听来，或许比较陌生。的确，跟金融贸易、会计等专业相比这的确算是一个新兴专业，而全国设立这个专业的高校也并不多，我所就读的厦门理工学院就是其中的一所。我们班有52人，算是系里人数较多的，而我却恐怕是其中为数不多将这条路走下去，并将它变成职业的人。
当初在选择这个专业的时候，因为我是一个比较看重感觉和兴趣的人，所以我首先百度了一下这个专业需要学习的课程，这决定了我是否有兴趣并且有毅力把这些课听进去。商务策划大致需要学习的课程有：商务策划学原理、商务调查、创意思维概论、市场发展策划与管理、企业资源发展策划与管理、项目策划与管理、品牌策划与管理、消费者行为学、战略策划、商务策划文案、行业研究与策划、新产品开发策划与管理、广告策划、促销策划、公关策划、企业形象策划等。当然每个学校会根据各自的情况进行相应调整，像我们学校就增加了美学、Photoshop、语言类课程。看似很杂，但是其实也是必要的，因为这是一个综合素质要求较高的学科，到了将来的实际工作中你会发现那些看起来越是“偏”的课程其实越有用。
有意思的是，当时我们班高考成绩总分是学院里面最高的，大多数都是“学霸”，而我顶多算是这群学霸中的学渣。但是事实证明，至少在商务策划这个专业里，并不是学习成绩越好发展就越好。当然这里没有嫉妒或者是贬低的意思，而是因为“学霸们”大部分都会继续发挥自己善读书的优势，有的选择考研，有的修了会计或考公务员等保守路线，并没有把太多心思放在学好这门专业上。
而我和班里其他几名成绩倒数的“学渣”，也是继续“不务正业”。除了做到不挂科，拿到该拿的学分，闲暇时间就出去找实习机会，买东西或者卖东西，去香港这种高大上的城市旅游。
我想说的是：在不影响顺利毕业的情况下，适当的“吃喝玩乐”是很有必要的。当然我指的是有思考的“吃喝玩乐”，比如你在消费每一笔钱的时候都应该思考：为什么商家这么容易就让我掏腰包了呢？这个广告是如何说服我们的？为什么网上有些话题瞬间就火了起来，并且实质是带动了某些产品的销售？其实这也就是所谓的炒作，而这些都跟营销人员背后的精心策划不无关系。
想要做一名出色的策划人员，见识很重要，因为你的认知层次，决定了你的思维层次。记得大学最后一年，我们全班去上海商务考察。上海是全国商业最发达的城市之一，考察项目中十分重要的一项就是“逛街”！逛充满文艺气息和创意小店聚集的田子坊，逛国际奢侈品牌云集的IFC购物中心，因为这些国际品牌的形象和商业模式都是策划的结果。
总之，这是一个和你的生活息息相关，并且会改变你思考问题方式的专业。
那份与辛苦并存的成就感
商务策划虽然是一门新兴的专业，但它其实从商业的诞生开始就已经存在了。几乎大部分需要赢利的行业都需要策划。该专业的学生毕业后可以在各行各业的企事业单位、社会团体中一切存在策划的部门或单位从事相关的策划或管理工作。例如可到专职策划公司担任策划师，到大型公司企划部、发展部、市场部、销售部、投资部及公关部从事高级商务策划及管理；或者到新闻媒体、广告传播公司从事相关的策划工作。可以说商务策划专业的就业前景是很广的。
我的第一份实习工作就是在一家美食杂志社做美食编辑，听起来这是一份令人羡慕的工作。但说白了这类商业媒体就是为餐饮或食品商家做广告的，而且在餐饮行业一般利润都比较微薄，因此想要在这方面赚钱还是比较难的，策划能够发挥的作用也很局限。后来由于公司经营的问题，我跳槽到厦门一家报纸媒体的地产广告代理公司做媒体策划，我策划的职业生涯才真正开始。
房地产这个行业的确是很锻炼策划人员的，很多同专业同系的学长学姐也在这个行业长袖善舞。这个行业财大气粗，很多想法也有实现的基础，同时对策划人员的综合素质要求也更高，当然这是说得好听点。说得难听点就是什么都要会，什么都要做。
曾经跟一位同行的学姐聊起策划，现实的情况是：在中国其实对策划这个职业的职能定义并不清晰。这个职业要求你既要会写广告文案，又要想活动创意，殊不知这完全是两种性质，擅长广告文案的人需要很深的文字功底，而擅长活动策划的则需要有对活动的创意见解，还要考虑可执行性。另外在许多中小型公司里策划跟文员没什么两样，只要是跟文字有关的工作都归你做，这就造成了策划人员的工作繁复冗杂，你说这样能专心想出好的创意吗？
策划也是最辛苦的工作之一，加班熬夜是常态，有时为了一个标题或一句话要想到“头破血流”。方案提交了还不算完，在执行过程中要持续跟进，方案结束后还要做后续评估。但是即便这么辛苦，我还是热爱策划这份工作的，因为当你的想法被认可，甚至打动到别人的时候，那种成就感还是会让你觉得备感值得的。
关于选专业的一点建议
虽然我国策划这个专业的学科建设才刚刚起步，还有很多不成熟的地方，但市场对策划人才的需求却是实实在在的。在看待商务策划这个专业时，我们也不应该把未来的就业眼光放在一名普通的企划或者是文字工作者上，其实每一位成功的企业首脑都是一名高级策划师，想要当一名成功的企业家、创业者，策划思维也是十分重要的。
我不会去判定你们应不应该选择这个专业，没有哪一门专业的前景是绝对好或不好的。选择什么样的专业取决于你想要成为什么样的人，你对自己的认知。如果你觉得选择的专业在就业后能够发挥你的长处，并实现你的存在价值，那它就是最好的专业！
篇5：电子商务策划
关于电子商务 为什么要做电子商务？
电子商务是今年来比较热但是又概念比较模糊的一个名词。什么是电子商务呢？我们可以从各个方面获得非常多的答案，但是目前比较通用的是：电子商务源于英文ELECTRONIC COMMERCE，简写为EC。顾名思义，其内容包含两个方面，一是电子方式，二是商贸活动。电子商务指的是利用简单、快捷、低成本的电子通讯方式，买卖双方不谋面地进行各种商贸活动。
这是一种比较高的层面，事实上不但在技术上需要比较高的要求，对于企业本身信息化的程度也有要求，因此，我们可以将电子商务分为两个层次：
－ 较低层次的电子商务如电子商情、电子贸易、电子合同等；
－ 最完整的也是最高级的电子商务应该是利用INTENET网络能够进行全部的贸易活动，即在网上将信息流、商流、资金流和部分的物流完整地实现，也就是说，你可以从寻找客户开始，一直到洽谈、订货、在线付（收）款、开据电子发票以至到电子报关、电子纳税等通过INTERNET一气呵成。
也就是说，完整的电子商务应该是企业面向终端消费者、面向下面的各级分销商和经销商、面向其他合作伙伴例如银行以及认证中心等等，进行的各种商业活动，都将通过网络来完成。因此存在：
－ B2C平台：企业可以直接在网络上向终端客户销售产品；
－ B2B平台：企业可以和原材料供应商、分销商、代理商、大卖场、专卖店、物流商等在网络上进行各种业务交流；
－ B2A平台：企业可以通过网络与各种行政机构进行事务的处理等。
但是，由于行业特征和行业发展状况的影响，目前主要的的电子商务建设应该是： ※ 品牌推广
如何使用电子商务手段进行品牌推广，吸引优质经销商加盟，快速拓展市场渠道。※ 渠道管理
如何使用电子商务手段有效地管理经销商，提升经销商的能力，提高出货量。※ 网上销售
如何有效建立网上销售系统，通过直销或者与广大渠道商共建网上销售网络。网上销售是未来企业不可缺少的营销方式，可大幅扩大产品与终端客户的接触面，降低流通成本，增加销量。
企业为什么要发展电子商务？ 首先我们来看一组调查数字。
2006年7月19日，中国互联网络信息中心CNNIC发布第18次中国互联网络发展状况统计报告，报告显示，截止2006年6月30日，中国网民总人数为1.23亿，增加2000万人，与去年同期相比增长19.4%；上网计算机达到了5450万台，与去年同期相比增长了19.5%；此外，报告首次公布手机上网人数为300万人。在网上购物方面，所占比例则达到了26%。本次对网上购物的调查结果显示，截至2006年6月，中国经常上网购物人数已达3000万，已经有1/4的网民经常在网上购物。与上年同期相比，经常购物的网民增长了50%。2005年，中国电子商务的增长率为85.7％，营业额达到7000亿人民币。
因此，很明显，目前是企业实施电子商务的非常好的时机。而我们又知道，企业实施信息化的目的，是利用互联网技术，整合企业资源，改造传统业务，加强企业管理，降低运作成本，增强市场竞争力，提高经济效益，从而促进企业的改革与发展。
而电子商务确实也显现了其对企业效益提升方面的作用。比如说，电子商务提供企业虚拟的贸易环境，大大提高了商务活动的水平和服务质量：
1)大大提高了交易速度，尤其是大范围内的交易速度，提高了效率。比如说就B2B平台和B2C平台而言，对于和客户保持密切联系以及加强与供应商的合作方面，电子商务系统都能提供一个更快捷、高效的沟通渠道。
2)节省了交易成本，增强了企业的竞争力，如电子邮件节省了通信邮费，而电子数据交换则大大节省了管理和人员环节的开销。比如说就B2C平台而言，网上所能提供的销售和服务具有网下门店远远不能比的成本效益优势。
增加了客户和供货方的联系。如电子商务系统网络站点使得客户和供货方均能了解对方的最新数据。
3)提高了服务质量，能以一种快捷方便的方式提供企业及其产品的信息及客户所需的服务。目前消费者已经很习惯在网上查找商品信息，并会在此过程中对满意的的信息来源产生一定的信任感，从而形成购买；而B2C平台将能提供一个强大的信息展示功能，在浏览量的基础上促进销售等。
4)提供了交互式的销售渠道。使供应商能及时得到市场反馈，改进本身的工作。CRM平台和B2C平台都有供应商信息反馈方面的功能，尤其是B2C平台，让供应商参与到商品信息录入和售后服务建设中来，能最大限度地保证供应商的积极性和供应商商品和服务提供方面的最佳决策，并反过来促进企业的销售。
5)提供全天候的服务，即每年365天，每天24小时的服务。电子商务平台的一个最大优势就是打破了地域和时间的限制，能让销售覆盖朝无遗漏方向发展。
信景技术在2005年帮助国美电器成功地建立了网上电子商务平台。国美在2005年当年就实现了网上销售4.06亿的傲人业绩。国美以及众多客户的成功，使我们深深体会到：当今的互联网为已经为解决企业营销问题提供了无疑伦比的高效手段。
可惜的是，目前，只有极少数的企业知道如何使用这个强大的工具。很多生产企业只是把互联网作为一个简单的企业介绍工具，企业网站内容基本不更新，网络的强大优势几乎完全没有利用起来。究其原因是，大部分企业还没有掌握电子商务的特点和营销技巧，因此也无法有效地对企业电子商务活动进行有效的业务规划、人力配置和运营管理。
正是由于目前能够充分利用互联网展开有效的市场营销的生产企业极少，就意味着谁先有效地利用这一工具就将取得竞争的领先。
电子商务建设的主要内容？
企业的电子商务建设是一个非常庞大、而且实施长远的工程，因此需要对电子商务建设进行很好的规划。那么，企业电子商务建设主要有哪些内容呢？我们主要从以下三方面来看：
品牌推广
就品牌推广而言，电子商务平台需要做到：
－ 让客户和经销商能够寻找到企业，并且通过网站了解你的企业；
－ 让客户和经销商能够从网站认识到你的所有产品和产品信息，并产生购买欲望； － 让客户和经销商能够通过网站和你联系，提出他们的意见和建议； － 通过网站提升企业和企业产品的品牌影响力和美誉度；
－ 让客户和经销商能够通过网站，对企业产生信任、支持乃至忠诚感。
因此，要建设一个具有市场策动力的企业品牌宣传网站，必须具有七个方面的支持：企业视觉识别系统的导入、信息发布系统、商品管理系统、企业短信系统、客户留言与反馈系统、网站内容管理系统、网站宣传规划管理。这样才能实现企业品牌形象的高效推广。
渠道管理
在渠道管理方面，包括专卖店管理和加盟商管理，一般有： － 如何能吸引更多的优秀的分销渠道的加盟？ － 如何能在分销商关系处理中获得更多的主动权？
－ 如何能更好地处理和分销商之间的日常事务以及信息交流工作？ 在分销管理的四个需求上，信景提出全面的解决方案。※ 分销渠道开拓
通过网站进行企业宣传，吸引分销商加盟。通过网上招商系统，对加盟流程进行管理 ※ 日常交易管理
对于尚未引入分销管理系统的企业，信景技术提供业务流程定制服务。对于已经有自己的分销管理系统的企业，信景可提供与网上电子商务系统的对接。
※信息资源共享
产品知识库系统，能够对产品知识进行分类管理。是经销商获取产品技术支持的有效工具。同时，企业可以根据不同分销商的权限，对关键信息的开放实现权限管理。经销商通过产品社区的形式，接受终端客户和经销商在上面发布信息，是非常有效的产品信息传播方式。
※ 实时交流
实时交流系统提供多媒体视频直播，多方视频会议，在线服务等实时交互功能。网上销售
目前一种趋势那就是P2C（Producer to Consumer），它指的是产品从生产企业直接流通到消费者手中，中间没有任何的交易环节，流转过程中没有了代理商，批发商，零售商等商品流转的中间商，将商品的成本降到最低限度。当真正的P2C模式发展成熟，将可以做到：持续缩减流通环节，直接让消费者受益；降低企业的成本，减少企业的库存，缩短企业的生产周期；降低由于信息不畅而引起的隐含成本；完善行业的经营机制，规范交易行为，提高整个行业的现代化管理水平；加强国内企业协作，增强和国外企业竞争的能力。
因此，就网上销售而言，主要是产品销售和客户会员管理两方面的内容：
1）打造直接面向客户的网络销售渠道，绕过代理商和连锁渠道，大幅降低销售成本。2）向客户传达产品的卖点和细节，让企业的新产品快速推广。3）通过客户分析，有效提升老客户的价值。4）打造客户互动平台，为企业带来全新增值空间。
5）通过网络向客户提供售后服务，提升服务效率，降低成本。6）直接面向终端客户，直接了解客户需求，快速提升产品竞争力。我们可以简单地举例说明，网络可以成为：
※ 产品销售渠道。我们可以将网站作为一个新的产品销售的渠道。在网站上，客户能接受到最专业和最具体的产品信息，同时所受的干扰（如商场内其他品牌的促销员）相对较小，能更快地促使客户形成购买决策；
※ 企业品牌宣传。一个好的网站，就是企业进行自身品牌宣传和产品宣传的最好的窗口。因此，企业的B2C电子商务平台有一个很重要的潜在收益作用，那就是品牌宣传以及相应来的市场推广力量；
※ 利润增长空间和竞争优势。免去了网下实体店经营的场地、人员、装修、水电等等经营成本，销售利润大大提高。多出来的利润1%让给消费者，那么就会对其他对手形成竞争优势；
※ 信息服务。客户在购买服装产品之前需要了解很多信息，包括功能、不同款号的比较信息、其他用户的使用心得、售后服务承诺、是否有优惠等。因为信息服务提供的最大优势在于能够吸引很大的访问量，同时也就创造了大量的用户交易机会；
售后服务。在线客服、投诉应答等，都可以通过网站来实现。这些信息通过网站数据库保存下来之后，对问题的分析做数据支持非常方便；
※ 增值服务。增值服务有几个非常明显的好处：有利于客户对会员身份的重视；丰富了网站的内容，有利于网站人气的提升；增加了赢利模式，使企业客户增值。
关于电子商务策划 为什么要做电子商务策划？
为什么要做策划？
原因很简单，因为我们要做好这个网站，并且将其运营成功。
但是事实上要做到并不是那么容易的，因为我们所面临的，并不是一个俯首即可捡到黄金的市场，而是一个威胁与机遇并存的市场，我们需要抓住机遇，规避风险，并且利用我们自身的优势而淡化甚至掩藏自己的弱势。
第一、从市场空间来看：
2007年，我国内地网民数已经达到了2.1亿，并且仅07年上半年个人用户互联网消费额就达到1618亿元，人均月消费168元。而与此对应的是，目前我国域名总数达到1193万个，年增长率达到190.4%；目前我国网站数量已有150万，增长率达到78.4%。——很明显，这是一个非常庞大且潜力无穷的市场；同样明显的是，这个市场已经被无数的目光关注，并且极有可能走向拥挤。
第二、从客户的角度来看：
在网络信息的虚拟世界里，互联网提供了天下大同的机会，同时也让这个虚拟世界充斥着数不清的点心与垃圾。大量缺乏主旨灵魂、松散混乱的网站，已经让人们慎重选择哪些网站是可以放入收藏夹留待下次访问的。人们已经习惯，在点开一个新网站时，拖动鼠标瞄一眼然后在三秒钟内决定是否关闭网页，并得出这个网站不值得当回事儿的结论。
——所以，如果要使你的网站从数不清的站点中脱颖而出，你就必须对整个网站做好统筹、规划，对所有的内容仔细斟酌！
第三、从竞争对手来看：
人口众多是中国的国情，因此分布到各行各业的人也相当多，你必须认识到，基本上你能想到的业务模式，你的竞争对手也会想到——例如为自己的产品建造一个销售网站并进行宣传和推广。那么，很有可能出现的情形就是：当你的潜在客户在浏览你的网站时，说不定同时也在浏览你的竞争对手的网站。也就是说，如果你的网站让客户说不上美工、看不到内容、感受不到服务，那就是一个没有营销力的网站，这样往往第一个被你的客户排除掉。
——因此，无论你是否拥有规模、质量和服务等方面的优势，你都必须在网站策划上花费时间和精力，建造一个有营销力的网站！
第四、从企业本身来看：
企业的网站需考虑多方面的关系，例如，必须考虑企业本身、目标客户群、竞争对手、企业合作伙伴等相关方面。同时，企业的网站也包含很多的要素，例如商品、信息、促销、订单支付、物流、会员、客服等等。那么，以上所有内容如何体现到前台页面的设计？如何将公众吸引到网站上来？如何进行管理？谁来管理？
——这些，都是策划所必须清晰和明确的内容。可以说，网站的策划是否到位以及在运营中是否严格落实执行，将直接决定网站能否成功！
第五、从持续发展的角度来看：
企业建立网站，就必须要实现盈利，在初期至少也要做到网站本身的可持续发展，而不是企业出钱来养一个花架子。那么，如果我们都不清楚网站的定位，不清楚网站上到底卖什么，怎么来卖，不清楚怎么安排人管理，不知道怎么推广怎么吸引来客户并留住客户，不知道在页面上展示什么更能带来销售……如果是这样，网站如何能盈利？
——如果没有在网站建设前进行整体策划，网站将很难达到预期目标，甚至，你可能连网站的发展目标和盈利目标都没定好！
如何做好策划？
策划需充分利用企业和网站的资源。策划需要对企业的资源进行合理的调配，无论是物质、信息、时间和人力等都是相对有限的资源。
策划需追求并更好的把握网站的未来。网站策划工作必须慎重使用一些合理的假设和前提来推论企业和网站未来的发展。
策划需考虑网站在激烈的市场竞争中更好的生存与发展。网站面临的众多要素都在不断变化，例如市场环境、目标客户群特征、商品结构等等，网站策划必须充分考虑到这些变数，尤其是在考虑网站定位和营销策略时。
策划需考虑网站建设的方方面面和各个要素。尤其是网站上的商品和商品价格、网站展示给客户的前台页面和各个操作流程的设计、网站在运营过程中对各个运营要点的分析和规划、网站管理的岗位职能定义和人员设置、网站如何进行宣传和推广以及网站实现所有内容的系统功能定义
我们想要的是一个怎样的平台？ 我们需要知道：平台给人的感觉是？
平台面向的客户是？竞争态势如何？平台在运营中最为关键的要素是？平台的盈利状况如何？成本收益比怎样？ 我们需要规划：
平台定位与品牌形象规划
平台的商品与客户定位平台运营的关键策略分析平台盈利模式分析与预期
总体策划之平台定位
我们想要的究竟是怎样的一个电子商务平台呢？我们需要给客户、也给自己一个明确的答案。
域名及宣传语； 品牌形象；平台定位。
网站名称是最清晰、最直接的、唯一的表现形式，必须让客户知道，这，就是我们的网站。
品牌形象，需考虑网站对目标客户群所提供的产品和服务的准确概括，同时也需要突出网站的主营，体现网站的发展目标。如打造中国最大的百货网上商城。
我们的网上商城要传递给客户的最重要的信息是什么，这就是平台定位。如以客户为中心的营销与服务平台。
以上所有内容，将直接关系到整个电子商务平台在客户心目中的印象。因此，进行平台定位分析和明确需考虑周全。在往后的平台策划、平台建设和平台运营过程中，也必须始终注意保持平台定位的清晰和强化。
总体策划之客户定位
我们的电子商务平台卖什么？卖给谁？我们的竞争者是谁？我们的优势在哪？ 商品定位； 客户定位； 竞争者分析。
商品和服务的定位是基础内容，需全盘考虑各品类销售的可行性与竞争优势性，例如物流问题无法解决、区域差异无法协调、利润空间过于薄弱、竞争对手太强大等因素都必须考虑。
客户定位，必须清晰我们的目标客户群是谁，我们该为这些客户提供什么样的商品和服务。
竞争者的类型是多样的，因此在进行竞争者分析时，需要考虑我们的相对优势，以及对竞争者的态度，如部分合作、深度合作、价格跟踪、针对性运营政策等。
需要注意的是，以上内容都不是一成不变的，尤其是在网站稳定运营的后期，网站所能提供的商品和服务肯定会不断有新内容增加。因此，网站需要根据客户的不断细分、产品结果的不断优化和市场竞争状况的不断变化，以客户的需求为中心，不断调整自己的运营策略。
总体策划之关键运营策略 运营需要抓住要点才能达到好的效果，因此，我们的电子商务平台运营要抓八大要点。商品、价格、促销、推广 支付、物流、客服、会员
商品，是否直接接触供应商？门店支持力度是否足够？商品信息是否能齐全并最新？ 价格，是否能具有价格优势？价格政策是否能灵活而有吸引力？
促销，广告位和推荐位的设置是否合理？促销资源获取是否容易？促销策略如何能有效进行？
支付，货到付款和在线支付是否都支持？支付的细节处理如移动POS机付款的支持 物流，商品配送的流畅是保证订单成功率的前提，尤其是小件配送和异地配送 客服，对于客户售前、售中和售后的服务，以及对订单的处理和主动销售的实施 会员，会员政策、积分政策的制定和实施，以及其他提高会员忠诚度和重复购买率的措施
篇6：商务策划
行程简介:
1、会议时间： 20xx 年 X月X号至元月X号共计6天
2、会议人数：142人
3、会议地点：博鳌、三亚
第二部分：日程安排：
第三部分：酒店选址：
推荐酒店1：三亚天域度假酒店(五星)
三亚天域度假酒店(Horizon Resort & Spa)，占地约130,000平方米，位于中国最大的热带海岛――海南岛，坐落在三亚市素有“天下第一湾”之称的亚龙湾中部，毗邻亚龙湾中心广场和亚龙湾国际高尔夫俱乐部。得天独厚的地理位置，让前来度假的您
专享长达9公里的银色沙滩和碧海蓝天。酒店拥有客房近1000间，一区夏威夷式的风格及二区时尚公寓式风格，将天域打造成亚龙湾最丰富多样的度假酒店。
天域度假酒店至凤凰国际机场40分钟车程，至三亚市区仅需30分钟车程。
推荐酒店2：三亚凯宾斯基度假酒店(五星)
三亚凯宾斯基酒店坐落在水清沙幼的三亚湾西海岸，引领三亚湾18公里椰梦滨海长廊，是三亚坐拥于独立沙滩上的最新豪华度假酒店，距离三亚凤凰国际机场仅10分钟的车程，15分钟即可到达三亚市区商业中心。三亚凯宾斯基酒店独具现代亚洲设计风格的客房，宽敞舒适，从55平方米的豪华客房到118平方米的套房或2400平方米的总统别墅，均配有液晶电视，宽带上网功能，私人阳台上均有超大观景浴缸，如画意境，浪漫盈心;更为入住行政楼的客人免费提供精选下午茶等尊贵礼遇。
第四部分：费用预算:
1、 酒店房费:(单位： 元/晚/间)
2、餐饮：
3、旅游报价：
45座空调旅游大巴车 X元/辆×4=X元 导游服务费 X元
中文：X元/天/团×4天+送机X元/趟=X元 英文：X元/天/团×4天+送机X元/趟=X元 景点大门票 X元/人(优惠X元/人)
南山X元/位含电瓶车 天涯海角X元/位含电瓶车 蜈支洲岛X元/位 呀诺达热带雨林X元/位 南田温泉X元/位
出海：凤凰1号、2号两艘：X元/2小时/艘(增加一小时，收费X元/小时) 备注：1、客人可自备饮料，亦可由我方代购酒水等;
2、 娱乐项目：深海垂钓(凤凰号最多提供60个左右/艘钓位)、拉网捕鱼、海上观光、海上自助烧烤品自钓鲜鱼汤(自费)(如过客人自己带走战利品，则无需缴纳费用);