第九课生物钟

第九课生物钟（精选7篇）

篇1：第九课生物钟

第九课 生物钟

1.生物钟

他每天六点起床，都成生物钟了。

每个人都有自己的生物钟。

2.人类

人类的智慧很伟大。

3.生物（人类、动物、植物、微生物）

生物种类很多。

4.例如（比如说，举个例子）

学汉语很难，例如汉字，有很多的多音字。

5.误差

手工测量一定会有误差的。

6.居民

当地居民

外国居民

7.虫-虫子

8.捉——捉鱼、捉虫、猫捉老鼠

警察捉小偷

捉到了——没捉到

9.岛——济州岛 青岛海岛

10.驴——一头驴

骑驴找马

驴唇不对马嘴——你说话怎么驴唇不对马嘴？

11.报时

这个钟表到点就报时。

12.类似

以后别再犯类似的错误。

类似这种人，你还会遇到的。

13.开放

春天，各种各样的花都开放了。

动物园的开放时间为8:00-18:00。

14.科学家

文学家、艺术家、画家、作家

15.现象

春去秋来、花开花落这些现象为什么发生，你知道吗？

16.心理——身体

工作上顺利就高兴，这是一般人的心理。

心理医生

心里

他刚和女朋友分手，心里难过极了。

你心里怎么想的？

17.体力

他的体力特别好，能跑5000多米。

18.周期性

月亮的变化有周期性。

19.体温：身体的温度。

气温、室温、水温

电梯的升降没有问题。

气温的升降没有周期性。

21.心率

测心率

爬楼以后，心率上升。

22.血压

高血压、低血压

血压升高

23.甚至

这个字很难写，甚至很多中国人不会写。

我没去过别的地方，甚至没离开过北京。

别人不相信他，甚至他的妈妈也不相信他。

24.情绪

情绪不高、情绪不好

他现在的情绪怎么样了？

情绪低落

25.受到

受到批评、受到表扬、受到影响

他受到朋友的鼓励。

26.凡是

凡是韩国人，都喜欢吃泡菜。

凡是参加比赛的人都有奖品。

27．信息

清在这儿填写您的个人信息。

28.实验

物理课上，同学们都喜欢做实验。

29.证明

这封信可以证明他以前在这儿工作过。

这个实验证明我们的想法不对。

30.眼睛是人的视觉器官。

34.时差

北京和首尔有一个小时的时差。

35.苦恼

他的汉语发音一直不太好，这让他觉得很苦恼。

每个人都有自己的苦恼。

36.证据

你有证据能证明这是你的手机吗？

37.表明

表明态度/立场/决心

你应该表明你的立场。

38.照射

阳光照射在桌面上。

不要用灯光照射我的眼睛。

39.调整

调整时间/计划/价格

今年春天，北京的出租车价格调整了，调整后的价格比原来贵。

40.长途

长途电话

倒时差/车

出国旅行最让我头疼的是要倒时差。

他昨天刚回国，时差还没倒过来。

42.福音

这种药给有胃病的人带来了福音。

我给你带来了福音。X

我给你带来了好消息。O

43.低落

情绪低落心情低落

44.睡眠

睡眠质量高/很低

45.治疗

治疗失眠/牙疼

46.遵守

遵守规律/规则

47.规律

有规律他的生活很有规律，每天早睡早起。

48.一般来说

一般来说，小的时候女孩子比男孩子更聪明。

49.记忆力-----记性

一般来说，年轻人的记忆力比年纪大的人记忆力好。

50.激素

这种药里有激素，所以吃这种药的人容易变胖。

51.衰老

她在渐渐地衰老。

人为什么会衰老呢？

52.熬夜

昨晚他又熬夜了，因为他最近工作特别多。你又熬夜看电视了吗？

熬夜工作、学习——开夜车

53.日光浴

晒日光浴

54.最佳

他是今年的最佳球员。

谁获得了今年奥斯卡奖（Academy Award）的最佳男演员，你知道吗？

篇2：第九课生物钟

第一课时

教学目标：

1、能够通过分析资料找出生物与环境之间相互作用与平衡的关系；能够应用自然选择学说对长颈鹿和桦尺蠖等生物的进化原因做简单的解释。

2、能树立生物是一直在进化的观点；能举例说明达尔文为科学献身的精神体现在什么地方；敢于用所学过的知识解释自然现象。

3、能明确指出达尔文在科学研究的过程中采用了哪些方法；能用自己的话表述自然选择学说的主要观点。

4、能举例说明生物与环境之间存在的相互作用与平衡关系。教学重点和难点：

1、通过分析资料找出生物与环境之间相互作用与平衡的关系。

2、用所学过的知识解释自然现象。教学过程：

一、达尔文的故事 活动目标：

1、能够明确说出达尔文在科学研究的过程中采用了哪些方法。

2、能举例说明达尔文为科学献身的精神体现了什么地方。

3、能将自己的体会与其他同学交流。实施过程：

1、达尔文是进化论的创立者，让学生阅读达尔文的故事有助于学生理解科学研究不是一朝一夕的事，需要持之以恒、不畏艰险。

2、学生阅读完达尔文的故事后，组织学生进行充分的讨论，最终明确资料中介绍了达尔文的哪些科学研究方法，就学习达尔文哪些精神。

3、活动结束后，启发学生进一步搜集一些有关达尔文的学习资料。

二、长颈鹿的进化过程 活动目标：

1、能用自己的话复述长颈鹿进化的大致过程，说出环境的变化给长颈鹿带来的影响。

2、能选择一种同学们都熟悉的动物，考察其进化的大致过程。实施过程：

1、长颈鹿是学生喜欢的一种动物，研究长颈鹿的脖子为什么会那样长的问题，会使学生很感兴趣。活动时先问学生是否见过长颈鹿，古代的长颈鹿脖子并不是那么长，为什么现在的长颈鹿脖子很长。

2、学生谈过自己的初步想法后，再让学生根据达尔文的自然选择的观点进行解释。

3、教材中间的一段话是对自然选择的简要解释，以此为基础，适当联系上一单元学习的遗传和变异的知识，鼓励学生分析环境的变化给长颈鹿带来的影响，明确长颈进化到现在的样子经历了漫长的时间。

4．活动后的交流，提供给学生适当的资料，找一种动物的的进化过程给学生展示。

三、关于桦尺蠖 活动目标：

1、能从生物与生物之间、生物与环境之间相互作用与平衡的角度推测两种体色的桦尺蠖数量发生变化的原因。

2、能准确记录大家的发言要点。

3、能有根据地评价大家的观点，并能说出自己评价的依据。4．能搜集一个人类活动影响某种生物发生变化的实例。实施过程：

1、有了上一活动的基础，本活动就尝试尽可能让学生独立地完成。

2、帮助学生理解工业革命在促进社会取得巨大进步的同时，也使得环境遭到破坏，无数的烟囱向空中排放着黑色的烟尘，使曼彻斯特周围的树木颜色发生了变化。

3、引导学生从生物与生物之间、生物与环境之间相互作用与平衡的角度对两种体色桦尺蠖数量变化的原因进行了解，进一步体会适者生存、自然选择的含义。4．对于小鼠标最后的问题：现在，英国曼彻斯特的灰色桦尺蠖又占大多数了，你能解释出这种现象的原因吗？这时借此例自然而然地向学生进行环境教育，学生将会感悟到人类的活动不仅影响到环境，还会影响到相应环境中的动物。桦尺蠖能生存下来，并不代表所有的动物在环境受到严重影响时也能生存下来。

5．此课的活动为培养学生的逻辑思维能力及有条理、有依据的语言表达能力创造了条件和空间。

6．科学在线以金鱼的来历为例，向学生介绍了与自然选择不同的人工选择。拓展知识 自然选择

生物在生存斗争中适者生存、不适者被淘汰的现象，最初由达尔文提出。达尔文虽借用了人工选择中的“选择”这个词，但这只是一种比喻，并非说有超自然的力量在进行选择。按照达尔文的意见，自然选择不过是生物与自然环境相互作用的结果。从进化的观点看，能生存下来是最适者；又考虑到进化是群体而不是个体的现象，现代综合进化论从群体遗传学的角度修正了达尔文的看法，认为自然选择是群体中“不同基因型的有差异的延续”，是群体中增加了适应性较强的基因型频率的过程。

四、课时总结

五、布置下课时任务

第二课时

教学内容：模拟化石的形成 活动目标：

1、能根据自己设计制定的分类标准对各种化石进行分类。

2、能举例解释“化石”的含义及其作用。

3、能按照要求正确进行化石形成的模拟实验。

4．能根据模拟实验的过程和结果推测化石的形成过程。教学过程：

一、总结第一课时内容

二、导言入新

三、教学新内容

1、活动开始时问学生是否了解化石，请学生先谈谈对化石的认识。然后，直接告诉学生化石是保存在地层中的古生物遗体、遗物或遗迹。

2、让学生观察所能提供的化石及教材中的插图，按自己的想法给他们分类。分类的目的在于让学生更具体地观察化石，只要能说出道理，从教材提供的化石图片来看，可分为遗体化石和遗迹化石，动物化石和植物化石等。

3、对于教材中小鼠标的话：化石能告诉我们古生物的哪些信息？让学生在充分调动观察过化石的基础上畅所欲言。4． 模拟化石形成的实验按教材的步骤要求，用此种方法得到的化石与学生观察的化石不同，属于印模化石。

5． 让学生尝试利用模拟实验解释自然界中化石形成的过程有一定难度，这时给学生适当的启发和引导，学生对自然界的认识会相应增加。

四、教时总结。

五、布置下课时任务

第三课时

教学内容：恐龙的灭绝 活动目标：

1、能将自己收集到的关于恐龙的资料设计制作成恐龙档案卡。

2、能举例说明科学家是怎样研究恐龙灭绝的原因的。

3、能对恐龙灭绝的原因做出自己的假设，并能对假设说出几要理由。4．能将自己的推测与其他同学交流。教学过程：

一、总结第一、二课时内容

二、导言入新

三、教学新内容

1、学生掌握的有关恐龙的信息不管多少，在教学时要充分利用这部分资料。通过制作并交流恐龙档案卡活动，既可以调动学生对研究恐龙的兴趣，又可以达到资源共享的目的。

2、恐龙档案卡的交流活动只作一般性的要求。

3、对于恐龙的灭绝问题，学术上至今未形成统一的定论，这可以给学生的讨论思考提供了空间。

4．根据上一节课的经验，学生要懂得根据已知事实进行有根据的推测。5．教师对学生的各类推测都不考虑其对错，鼓励任何一个观点。

四、课时小结。

篇3：第九课生物钟

【复习旧课】

师问:矛盾特殊性原理的内容是什么?学生回答 (略) 。设计意图:巩固知识, 承上启下。

【创设情境导入新课】

教师活动:视频短片“王家岭矿透水事故救援现场”。 (旁白:2010年3月28日, 我省乡宁县王家岭发生特大透水事故。在井下被困八天八夜后, 第一名矿工被成功营救出井, 人们看到了希望!国家安监总局局长骆琳亲临现场, 指挥救援:“只要有一丝希望, 就要尽百分努力。”党中央给受难矿工带来温暖与问候。全体医护人员不舍昼夜, 忘我抢救, 生命高于一切!紧握双手, 传递力量!全体武警官兵齐心协力、众志成城, 不放弃每一个救援机会。更多的矿工被营救出井, 创造了生命的奇迹!)

学生活动:学生观看、思考, 试分析:这段视频说明什么哲学观点?

设计意图:以视频短片“创设情境, 导入新课”。学生通过分析, 运用上节课的“矛盾特殊性”原理加以说明。从而导出其方法论:具体问题具体分析。

【学习新课】

教师活动:教师在学生自学提纲的基础上进行板书。

1.坚持具体问题具体分析 (依据:矛盾特殊性原理)

⑴含义;⑵地位;⑶意义。

教师提出:请同学们阅读教材, 解决以上3个问题。

学生活动: (学生上台展示自学提纲)

学生自主学习, 识记知识点。掌握具体问题具体分析的含义、地位、意义。

设计意图:由于本课的三个知识点在理解上没有大的困难, 主要通过学生自主学习加以掌握。

教师活动: (多媒体展示)

如果问下雨是好事还是坏事, 很难做出肯定或否定的回答, 应当给出确定的条件。对于卖雨伞的人来说, 就是好事;对于卖纸扇的人来说, 就是坏事。

学生活动: (课堂探究)

(1) 上述材料包含了什么哲学道理? (2) 你在生活中是如何分析具体问题的?

设计意图:对教材的探究题进行修改, 使其更贴近生活。让学生在讨论中将“具体问题具体分析”这一原则运用于生活实际, 指导实践, 突出重点。

教师活动: (归纳)

具体问题具体分析是马克思主义的一个重要原则, 是马克思主义的活的灵魂。具体问题具体分析是我们正确认识事物的基础;具体问题具体分析是我们正确解决矛盾的关键。

(过渡) 矛盾的特殊性告诉我们要具体问题具体分析, 王家岭矿透水事故救援工作之所以取得重大进展是由许多因素造成的, 其中政府领导开展科学有效的救援尤其重要。具体分析救援工作涉及多个矛盾, 如:通风、抽水、后勤、医疗等。它们同等重要吗?不是, 而是有主次之分, 这就是我们接下来学习的内容。

教师活动:教师在学生自学提纲的基础上进行板书。 (略)

2.坚持两点论与重点论的统一 (依据)

(1) 主次矛盾辩证关系原理; (2) 矛盾主次方面辩证关系原理。

学生活动:学生在自主学习的基础上, 掌握结构、突出重点。掌握概念、分析原理与方法论。

设计意图:自主学习是合作学习的基础, 在学生自主学习的基础上把握教材结构。

学生活动: (课堂探究) (多媒体展示)

如果由同学们负责指挥救援工作, 需要安排通风、抽水、后勤、宣传、医疗、善后处理等工作, 请你说明。

(1) 应以哪一项工作为重点? (2) 其他工作能忽视吗? (3) 作为重点的工作是不是始终不变呢?

设计意图:从学生最关心的当前发生的事件出发进行分析, 贴近学生、贴近生活, 使学生能更好地理解知识, 并将理论与实践相结合。

教师活动: (归纳) (多媒体展示) (1) 主要矛盾和次要矛盾的含义:

主要矛盾:在事物发展过程中处于支配地位、对事物发展起决定作用的矛盾。

次要矛盾:在事物发展过程中处于从属地位、对事物发展不起决定作用的矛盾。

(2) 主要矛盾和次要矛盾辩证关系原理:

主要矛盾和次要矛盾相互依赖、相互影响, 并在一定条件下相互转化。

教师活动: (过渡) 复杂事物的矛盾有主次之分, 一个矛盾有两个方面, 这两个方面的地位和作用也是不同的。

学生活动: (课堂探究) (多媒体展示)

2010年3月28日, 山西王家岭煤矿发生特大透水事故。事故发生时, 被困职工有153人。在党和国家的高度重视下, 经过全社会的共同努力, 115人获救, 37人遇难。你如何评价王家岭矿透水事故救援工作?

设计意图:通过学生对王家岭透水事故救援工作进行全面的评价, 既看到救援成绩的一面, 也看到救援问题的一面, 但总体上说救援工作还是成功的, 创造了生命的奇迹。这样既激发起学生课堂讨论的兴趣, 又加深了学生对矛盾主、次方面原理的理解。

教师活动: (归纳) (多媒体展示)

(1) 矛盾主要方面和次要方面的含义:

矛盾的主要方面:是指在一个矛盾中居于支配地位、起主导作用的矛盾方面。矛盾的次要方面:是指在一个矛盾中处于被支配地位、不起主导作用的矛盾方面。

事物的性质是由主要矛盾的主要方面决定的。 (2) 矛盾主、次方面辩证关系原理:

矛盾主要方面和次要方面既相互排斥, 又相互依赖, 并在一定条件下相互转化。

教师活动: (多媒体展示)

请同学们结合以上两道探究题, “如何指挥救援工作”及“对救援工作的评价”, 尝试归纳出主要矛盾和矛盾的主要方面的区别。

学生活动: (合作学习)

分组讨论:主要矛盾和矛盾的主要方面的区别。

设计意图:运用分析比较法、合作学习、探究学习等学习方法, 分清主要矛盾和矛盾主要方面的区别, 从而突破难点。

教师活动: (归纳) (多媒体展示)

主要矛盾和矛盾的主要方面的区别。

(1) 标志词不同。“中心”“关键”“重点”“重中之重”“突破口”“根本上”“核心”“首位”“突出地位”等属主要矛盾, “主流”“主体”“大多数”“总体上”“性质”“本质”“方向”“形势”等属矛盾的主要方面。

(2) 复杂事物 (多个矛盾) 有主要矛盾, 一个矛盾应是矛盾的主要方面。

(3) 讲发展是主要矛盾, 讲评价或性质是矛盾的主要方面。

教师活动: (提出问题)

学完主次矛盾和矛盾主次方面原理, 我们应该把握的方法论是什么?需要把握什么内容?

学生活动:讨论回答。

设计意图:让学生自主学习, 得出结论。

教师活动: (归纳) (多媒体)

(1) 两点论:就是在认识复杂事物的发展过程时, 既要看到主要矛盾, 又要看到次要矛盾;在认识某一矛盾时, 既要看到矛盾的主要方面, 又要看到矛盾的次要方面。

(2) 重点论:就是在认识复杂事物的发展过程时, 要着重把握主要矛盾;在认识某一矛盾时要着重把握矛盾的主要方面, 要抓住主流。

(3) 要坚持两点论和重点论统一, 必须反对一点论和均衡论。

综上所学内容, “坚持对具体问题作具体分析”和“坚持两点论与重点论的统一”, 这就是今天我们学习的“用对立统一的观点看问题”。

【课堂小结】

教师活动:师问:这节课我们学习了什么?请同学们将本节课的知识结构体系列出。并请一个同学来总结本节课的教学重点和难点。

学生活动:学生独立地将本节课的知识结构体系列出。并指出本节课的重点和难点。

篇4：第九课生物钟

从上期开始，电话销售课程已经提升到了第二段位，这个段位强调的是在电话沟通中关注“话题”而不是“话术”。上期我们研究了买卖次序，知道了买在前，所以研究好买家，就能成为成功的卖家。本期的关注重点还是买家：

他们如何拒绝你的电话？

他们常用的借口有哪些？

作为卖家的你，应该如何应对？

买家常用的三类借口

人们在接到陌生来电时，本能的心理反应是防范，何况听到的还是陌生事物——你推销的产品也许他们从来没有用过，甚至从来没有听说过。一个陌生人，介绍的是陌生的事物，而眼下自己可能正在想着其他棘手的事情，也可能压力很大要完成眼前的任务，还可能正与朋友一起愉快地享受美好时光，而此时你的电话来了，既不认识你，又不了解你推荐的产品，心里想的就是将你打发掉。

在电话销售第四课《机会来自“防范”》中，我们已经介绍了处理防范心理的一些话术，销售人员通过话术建立信任，从而把买家的推脱、推辞和借口都处理掉，进一步与客户进行沟通，并通过更多的交谈赢得信任，取得订单。不过，那还是初级阶段的异议处理方法，在二段水平上，电话销售人员在应对防范心理时，应该找到更多的话题。

常见的客户拒绝借口主要有以下三类：

1．对不起，没有兴趣！

2．抱歉，现在没有时间！

3．不巧，你介绍的这个事儿，我已经知道了，也早就有了。

应对以上三类借口的核心原则只有一个，那就是锲而不舍！意思就是不要挂断电话，不要接受客户说的，要继续提问（如果你是初级销售，请参考2011年第9期成长版《电话销售第四课：机会来自“防范”》，尝试建立信任）。而有效的提问，需要你练就良好的倾听能力。

听什么呢？

倾听＋提问：挖掘借口背后的真相

不仅是电话销售人员，所有的销售人员都应该提高自己的倾听能力。电话销售是通过电话交谈完成产品推荐、约见客户、邀请客户接受你的要求，这就更需要听出电话那段的人到底要说什么？到底在说什么？心里想的到底是什么？

其实，客户说出来的并不一定是心里想的。倾听的本质，就是对人的动机的充分认识。让我们通过学习处理客户拒绝的借口，了解倾听的本质。

1.“没有兴趣”

“没有兴趣”的背后有三种可能性：第一种是对你介绍的产品没有听懂，当然就对产品没有兴趣；第二种是对你推荐产品产生的效果并不信任，或有过类似的体验，并没有得到期待的效果，于是也会说没有兴趣；第三种就是对你没有预约直接呼入电话的方式反感，从而干脆想都不想直接就说没有兴趣。

表现倾听的卓越技巧是将这三种可能性都问出来，让对方有机会澄清到底是哪种原因。比如，你可以问：“您是对我介绍的产品没有兴趣，还是对这个产品带来的效果没有兴趣呢？”如果此时对方沉默，没有回答你的提问，你可以接着说：“那么，您一定是对我没有预约，冒昧地给您打电话比较反感，也就对我介绍的产品没有兴趣了吧？”稍等片刻，约3秒后，再接着说：“现在每一个开车的人都能够感受到油价的压力，因此会对任何节油的发动机添加剂都有兴趣。不过也许您是不信任我们讲的效果，您担心的是风险……”

这种应对技巧强调的是，将对方的心理动机分析到位后，通过提问的方式揭示出对方没有说出来的想法，从而获得更多时间来深入介绍产品，而且这是在打动了对方后的介绍，对方能够听进去更多的信息。如果辅以《电话销售第四课：机会来自“防范”》中的内容建立信任，就更加容易达成目标了。

可见，倾听的本质，是挖掘出你所听到的简单拒绝背后，在逻辑上可能的原因。充分表现倾听的技能，则是将推测的原因问出来，以达到一个问题直击对方内心深处的作用。

2.“没有时间”

我们再来看第二类借口：“抱歉，没有时间。”就这么简单的6个字，你能够推测出买家此时的心理动机吗？

其实，“没有时间”的心理动机与“没有兴趣”是类似的，要不就是没有听懂，要不就是觉得你是陌生人而不愿意多说。此时，能够坚持多说几句、不放弃的销售人员，才有更多的机会。那么，说什么呢？

“没有时间”的借口，在本质上只有三种可能性：

（1）在重要程度上，你说的事情不如对方现在所做的事情重要，此时人们会说自己没有时间。比如，你邀请同事周末来家里吃饭，对方说：“对不起，没有时间，我还要陪孩子去学钢琴呢！”这句话的意思就是，陪孩子学习钢琴这件事比你的邀请重要。如果不只是来家里吃饭这么简单，而是因为公司面临改组变革，一起吃饭的还有公司老总，特意邀请他一起来谈谈想法。同事就会说：“噢，原来这样，那我还是去吧！”意思就是如果是老总谈公司的变革和部门调整，一定涉及人事变动，有人上有人下，那么这件事显然要比陪孩子学钢琴重要多了，况且陪孩子学钢琴也可以找朋友代替一下。

理解了这一点，你也就能够理解电话中听到的“没有时间”这句话。于是，你可以问：“您说的没有时间的意思，是不是就是眼前您还有更加重要的事情，比您的股票投资升值还要重要？”

（2）“没有时间”还可以理解为连想都没有时间想，这就属于人们的习惯意识，对于自己不熟悉的事情，或觉得还要思考一下的事情，就会用“没有时间”作为一种摆脱的借口。如果你能够理解到这个层次，就可以这样说：“您说的没有时间，是连想一下这件事情的时间都没有吗？一天有24个小时，每个小时是60分钟，一天有1440分钟，我就占您3分钟的时间，是一天的1/480的时间。也许听到一个每月至少节省30块钱的通讯套餐，一分钟能够省10块钱，您也没有时间吗？”

（3）在日常生活中，“没有时间”也有可能是来不及的意思。如果理解到这个可能，在电话中就应该说：“您说的没有时间的意思是，现在组织企业参加销售能力的培训也来不及提高业绩了吗？”“现在加入一个新的月度电话套餐，也来不及节省费用了吗？”

应对“没有时间”的借口的技巧仍然是倾听，倾听客户没有说出来的逻辑因果，并把可能的逻辑发展讲出来，这才使你能够听到客户的心声，也会让他们感慨地说：“你怎么知道我是这么想的！”电话沟通的二段水平表现，不是简单地滔滔不绝，而是在倾听后一句点到那个关键的要点，震动到对方的内心，并引发其思考。

3.“你介绍的这个事儿，我已经知道了，也早就有了。”

这句话的背后含义是，你介绍的不是新的东西，我已经知道这个事儿了。其逻辑发展次序就是，你就不用接着说我已经知道的事情了。

这类借口的要点是你介绍的东西并不是新的，如果此时你说“抱歉，打扰了”，就等于承认自己是依靠介绍新东西来赢得销售机会的。事实上，这类借口是最容易突破的，可以用三种方法：

（1）“那是当然了，您见多识广，而且这个产品确实影响力大，不过在用的过程中您觉得满意吗？产品虽然没有变化，不过用法、用途都推出了新的方式和新的研究结果，对于您这样的老用户来说，就更应该了解了。”

（2）“您用过类似的产品，太高兴了，您看我能不能帮上您？在用这类产品中，有过任何的障碍吗？或者功能都实现了吗？也许，还有新的功能没有试过吗？”通过这样的提问，引导对方去想现在产品的不足之处，从而给你的产品留下一些机会，至少能够建立他对你的产品的期待。

（3）“您用过类似的产品，又听到了我们的产品，这就是自由竞争的市场啊！您其实是我们激烈竞争的获益者，只要让您现在用的产品的公司知道我们建立了联系，他们可能就会给您提供更好的服务呢。因为他们担心您抛弃他们用我们的产品，只要他们担心，就可以提供更多的服务和增值给您。所以，我们取得联系本身对您就有价值了。”

除了上面三类常见的借口，还有一些借口表现的没有那么干脆，比如：“我再考虑考虑”、“我还要与老婆商量一下”、“过两天你再打我电话，那时再说”。所有这些借口，你都能够听出来背后的逻辑因果吗？

“我再考虑考虑”的意思是：（1）你讲得太快，我没有听懂；（2）你说的有一些道理，但是我能够信任你吗；（3）做事不能冲动，冷静后多想想以免后悔。

“我还要与老婆商量一下”的意思是：（1）这事儿没有把握，搞不好还要被老婆埋怨；（2）让老婆决定，自己就不用仔细想这个事儿了；（3）习惯性反应，平时几乎不自己做决定。

“过两天你再打我电话，那时再说”的意思是：（1）两天后，你自己也就忘了；（2）现在眼前的事儿重要；（3）还要想这些事儿，太烦，以后再说。

如果平时能够养成一个习惯，经常思考人们随口说出的话的本质，听到其背后没有明说出来的内容，并针对没有说出来的内容进行提问，这样，你也许渐渐就能够对人心有了把握，那么岂止是可以做好电话销售工作，任何销售工作都可以做得好。

成功的电话销售都是相似的：提高倾听的水平，加强自己提问的能力，把握递进的话题层次，一点一滴地为客户增加价值。而失败的电话销售，都是在各种情况下没有把握客户的心理，没有听到客户内心的声音。

研究买卖的次序，从研究买家开始，他们都采用什么借口来拒绝你，你是否也接受了对方的借口而没有进一步深入提问？养成自己的习惯，积累客户常说的借口并认真分析，剖析出那些没有说出来的意思，并针对这些意思进行提问，你也可以走向成功。

你可以尝试将平时听到最多的拒绝借口写下来，也可以通过电子邮件发给我，让我们一起成长，我的电子邮件地址是：yes4you@gmail.com。

（编辑：吴明housy0116@126.com）

充分表现倾听的技能，是将所听到的简单拒绝背后，在逻辑上可能的原因问出来，以达到一个问题直击对方内心深处的作用。

篇5：第九课教案

【教学目标】

1.掌握生字词；有感情的朗读课文，正确领会长妈妈这一人物形象。

2．了解课文围绕中心选择材料、安排材料，详略得当的写作特点；学习选取典 型事例表现人物性格的手法，品味细节描写。3．分析人物形象，把握文章中心，理解文章所表达的思想感情。【教学重难点】

1.分析人物形象，把握文章中心，理解文章所表达的思想感情.2.了解课文围绕 中心选择材料、安排材料，详略得当的写作特点。

【教学方法】 朗读法、引导法、讨论法。【课时安排】两课时

第一课时：

一、创设情境，激情导入

（一）导语 : 在鲁迅先生的散文《从百草园到三味书屋》里，鲁迅除写了自己的老师寿镜 吾先生之外，还写到了一个人，这个人是谁呢？对，是长妈妈，她讲的美女蛇的 故事真是神秘莫测，给百草园蒙上一层神秘的面纱。那么，长妈妈是万个什么样 的人呢？我们一起来看课文。板书标题、作者，（二）作者介绍 :指定学生简介作者。

（三）检查预习情况 : 学生借助工具书解决字词：骇 掳 悚 煌急 疮疤 诘问 渴慕 霹雳 烦琐 惧惮

二、自主学习

1、认真阅读课文，看看文章围绕阿长写了哪些事? 明确：文章先介绍了人们对长妈妈的称呼，称呼的由来和她外形的特点，以及她 的一些不好的习惯。如写她喜欢“切切察察”、喜欢“告状”、睡觉爱摆“大” 字等；接着写她懂得的许多“我听不耐烦”的规矩。比如元旦、除夕吃福橘、人 死了要说“老掉了”等；最后写了长妈妈为“我”买《山海经》的事。

2、思考：课文对哪些内容详写？哪些内容写得比较简单？为什么这样安排？

明确：略写了阿长的称呼的来历、“切切察察”的毛病、摆成“大”字的睡相、令人讨厌的种种规矩、“长毛”的往事，详写了为“我”买《山海经》一事。略 写的那些内容能使人对长妈妈有个初步了解，她的外形特征，真实地反映长妈妈 的一些毛病，但这些并不能削弱对阿长妈妈的敬意，而详写买《山海经》一事，却令人对长妈妈刮目相看，在作者看来“别人不肯做，或不能做的事情，她却能 够做成功”，我们可以想到幼小的鲁迅对长妈妈的敬佩和感激之情。

三、精读课文，研读赏析 分角色朗读 6－17 自然段。思考： 长妈妈懂得哪些“我”所不耐烦的规矩？运用了哪些描写方法？ 从对这些 规矩的描写中可以看出长妈妈什么样的性格特点？ 1．元旦除夕哈福橘，说是吃了它，一年到头，顺顺溜溜?? 2．说人死了必须说“老掉了”；死了人，生了孩子的屋子里，不应该走进去； 饭粒落在地上，必须拣起来，最好是吃下去；晒裤子用的竹竿底下，是万不可钻 过去的??。从对这些烦琐的规矩的描写中可以看出：长妈妈是关心爱护“我” 的，不然她也不会这样“切切察察”、不厌其烦地告诫“我”。

3．作者还用诙谐的笔墨叙述长妈妈讲“长毛”的故事，令人捧腹的同时，又使 人看到了长妈妈的无知、淳朴。这在一个孩子的眼中，她有“伟大的神力”，从 此对于她就有了“特别的敬意”。运用了外貌描写、动作描写、语言描写。

四、质疑问难，合作探究 师：这篇课文中，你还有哪些问题不明白？提出来大家一起解决。生提出问题，师生合作探究，共同解决。

师补充： 文中描写了长妈妈塞给“我”福橘的往事，是怎样描写的？她的这一举 动寄托了她怎样的愿望？

生回答后，师明确： 文中写她“立刻伸出臂膊，一把将我按住”“惶急地看着我”。“她又有所要求 似的。摇着我的肩”。焦急的神态跃然纸上。而当“我”说： “阿妈，恭喜??” 之后，“她于是十分欢喜似的，笑将起来，同时将一点冰冷的东西，塞在我的嘴 里。”欣喜之态溢于言表。作者虽然认为这是“元旦辟头的磨难”，但正是这“磨 难”中，寄托着长妈妈 怎样善良真诚的愿望啊！她希望自己和孩子“一年到头，顺顺流流”，这其中更重要的是孩子，因为并不是她自己吃福橘，而是由她“塞 在我的嘴里”。

五、拓展延伸 : 元旦的古怪仪式中，特别传神的是第二天清早阿长的惶急情景，这里只有动作和 神情，动作先是“将我按住”，再是“摇我的肩”，神情是“惶急地看着我”，此时真是无声胜有声，有丰富的潜台词，你设想一下，阿长心里最想说什么？

六、课堂总结 1.学生谈收获。2.教师结束语：

鲁迅笔下的长妈妈，她虽然多事饶舌，有些令人厌烦的规矩，但 她真诚、善良淳朴、关心孩子，尽自己的可能帮助孩子，这样的人，怎能不让鲁 迅深深地怀念呢？

七、训练提升《导学案》

八、板书设计 阿长与《山海经》

事情： 喜欢切切察察 睡觉摆“大”字 讲“长毛”的故事 买《山海经》

形象特征：饶舌多事 不拘小节 迷信但真诚、善良无知淳朴 关心爱护、热 情,善良

第二课时

一、复习导入 : 长妈妈给人的初步印象是什么？（指名回答）

长妈妈喜欢饶舌多事、不拘小节。无知、淳朴，关心爱护我。那么，长妈妈 还具有哪些性格特征呢？最让“我”对她产生敬意的是什么呢？

二、自主学习阅读第 18－28 自然段思考 :

1、这里，作者详细叙述了长妈妈为“我”买《山海经》的经过。指名学生复 述买书的起因、经过、结果。事情的起因：“我”曾在远房的叔祖那里看到过，后来一直渴慕着绘图的《山海 经》。可远房叔祖那儿已无处可寻，买吧，又没有好机会。因此，“我”对《山 海经》一直念念不忘。经过：阿长向“我”问《山海经》的事，她告假回家以后的四五天，她将《山海 经》给“我”买来了。结果：“我”深受感动，从而不由得对长妈妈产生了新的敬意。小结：文中用一个“霹雳”的比喻和词语“震惊”写出了“我”十分震惊的心 理，也表现了“残’对长妈妈产生“新的敬意’物原因。作者得到绘图 《山海经》 的欣喜之态宛然可见。

2、当阿长来问《山海经》是怎么一回事时，“我”是怎样想的？这种想法表 现了“我”的什么心理？

3、当阿长说“哥儿，有画儿的‘三哼经’我给你买来了”，“我”有什么反 应？表现出怎样的心情？

4、“这又使我发生新的敬意了，别人不肯做，或不能做的事，她却能够做成 功。她确有伟大的神力。”为什么会产生“新的敬意”？为什么说“她确有伟大 的神力”？

5、“这四本书，乃是我最初得到，最为心爱的宝书。”为什么这么说？

6、文中哪句话抒发了作者对长妈妈的怀念之情？

7、划出描写阿长的句子，判断这些句子运用了哪几种描写方法？

8、分析“哥儿，有画儿的‘三哼经’我给你买来了”一句有哪些精妙之处，写 出了人物的哪些特点？

三、小组合作交流 学生自由讨论，老师归纳作答。明确

2、“我知道她并非学者，说了也无益； 但既然来问，也就都对她说了。” 说明我对从她那里得到《山海经》没抱任何希望，只是说说而已。

3、“我似乎遇着了一个霹雳，全体都震悚起来； 赶紧去接过来，打开纸包。” 说 明我听到以后很震惊，很感动，表现了我极度惊喜、兴奋的心情。

4、为我买来《山海经》，她确有伟大的神力。别人不肯做，或不能做的事，她 却能够做成功。

5、这四本书虽然很粗拙，但却是由一个谁也想不到的人我买来的，当时给了我 非常大的震动，让我产生过感激和“新的敬意”

6、明确问题五：仁厚黑暗的地母啊，愿在你怀里永安她的魂灵！

7、明确问题六：“她穿着新的蓝布衫回来了，??我给你买来了！”外貌描写、神态描写、动作描写、语言描写。“穿着新的蓝布衫”写一人普通妇女的打扮。“一见面，就将一包书递给我”写她对我的关切、爱护之情。“高兴”写为我买来了而高兴，可见长妈妈的仁慈、善良。“哥儿，有画儿的‘三哼经’我给你买来了！”写出了一个淳朴、热心、关爱孩 子的阿长。

8、“哥儿”的称呼，有地方特色，但更透着阿长对我的亲热、疼爱之情。“三 哼经”的说法非常传神地展现了一个不识字的普通妇女形象。但就是这么一个不 识字的人竟给我买到了《山海经》，所以当听了这话时，“似乎遇着了一个霹雳，全体都震悚起来。”就显得真实自然，毫不夸张了。因此这处语言描写生动传神 地展现了阿长虽然不识字没文化但却淳朴、热心、关爱孩子的形象特征，非常吻 合人物的特点。这部分围绕阿长的淳朴热心、关爱孩子的性格特点写了阿长给我买《山海经》一 事，通过具体的细节描写，生动传神地刻画出了一个善良、仁慈、关爱孩子的长 妈妈的高大形象。

9、画出文中表明作者对阿长的感情态度的词句，比较前后有什么变化，这是一 种什么写法，有什么好处？ 感情变化： 讨厌——敬意——憎恶——新的敬意——怀念（先抑）（后扬）提问：文中哪些地方抒写了作者这种怀念之情？有感情地朗读出来。明确： 最后两个自然段，直接抒发了对长妈妈的深切怀念之情。文章最后一句“仁 厚黑暗的地母啊，愿在你的怀里永安她的魂灵！”这正是作者深沉怀念的真实写 照。

四、质疑问难，课堂探究

1． 本文的记叙线索是什么？ 本文是以作者的思想变化为线索的。

2． 为什么文题是“阿长与《山海经》”，而文中却写了几件似和《山海经》无 直接联系的事？记叙文的中心是作者通过记叙人和事体现出来的对生活的一定 看法。中心思想贯穿着文章始终，是文章的灵魂。作者是根据中心思想来选择材 料和安排材料的。记叙文的详略安排，是根据中心来确定的。对表现中心意思有较大作用的，为了 突出重点，就要详细描述；与中心意思有些关系的次要材料就要写得简略些，详 略配合得当，才能更好地突出主要人物和主要事件，更好地表达中心意思。略写 往往是记叙文中的烘托部分，没有略写，文章内容就会呆板，头绪就会不清，情 节就会不连贯。如果说详写是红花，略写就是不可 少的绿叶。如文中略写的 “我”不大佩服阿长的三件事就起到了丰富文章内容，更全面完整地刻画阿长这 个人物形象，增强文章的真实性的作用。

五、拓展延伸: 在你的童年生活中，有没有像阿长这样的给你留下深刻印象的普通人，你怎样看 待他们，请用一二百字写下来。

六、训练提升 学生谈收获。学生总结本节课的收获，可以从描写方法、写作方法、基础知识、情感等 方面谈。

七、总结: 总观全文，作者先是“不大佩服”，后来发生“新的敬意”，到最后发出深 沉的祝福。作者用了先抑后扬的表现手法来刻画阿长这一封建社会的普通劳动妇 女形象，刻画出了一个淳朴热情、善良仁慈、关爱小孩的长妈妈形象，抒发了自 己对长妈妈的尊敬、感激和思念之情及深深的怀念。

八、板书设计

篇6：第九课 游戏

游 戏

第一课时：

一、教学目标：

1、通过听〈〈火车波尔卡〉〉，唱〈〈火车开拉〉〉等音乐活动表达自己童年生活幸福欢快的情绪。

2、能结合自己的感受填写节奏，并能整齐地读出三声部节奏。

二、教学重点难点：难点是三声部的节奏朗读。重点是有感情的表演歌曲。

三、教学用具：多媒体。

四、教学过程：

1、放音乐律动进教室。师生问好。

2、教师出示：〈〈火车波尔卡〉〉的音乐，请学生聆听。让学生感受乐曲鲜明的形象。初听后请学生说一说“你想到了什么？”让学生充分发挥想象说说自己想到的事物。复听时引导学生说说乐曲中火车是怎样开动的，并跟着音乐随意的做动作感受。

3、节奏的创编活动。导入：“听完火车波尔卡的音乐，我们一起来开火车。”教师启发学生说出wu---, hong hong , kacha kacha , 的节奏。学生可以分三组进行练习，并设计火车开来又开走的情景。比一比哪组表现的形象生动。最后学生看教师的手势依次读出三种节奏，再一齐读出，形成三声部的效果。

4、表演〈〈火车开啦〉〉。导入：“我们刚才念完了火车开动的节奏，现在我们要用歌声来表现火车开动的情景了。”第一遍请学生听〈〈火车开啦〉〉的录音，初步感受歌曲。第二、三遍请学生听〈〈火车开啦〉〉的录音默读歌词，并按节奏读歌词。教师进行范唱学生可小声跟唱。学生演唱教师帮助指出不足之处。并引导学生用欢快的情绪演唱歌曲。

5、动作的创编及表演。通过歌曲的演唱后，发挥学生的想象力进行动作的创编。学生自由组合小组，按小组进行创编和表演。比一比哪个小组表演的生动。

五、听火车开啦的音乐律动出教室。

第二课时：

一、教学目标：

1、通过听〈〈捉迷藏〉〉，唱〈〈躲猫猫〉〉等音乐活动，表达自己童年生活幸福欢乐的情绪。

2、学习用欢快活泼的情绪，轻巧的声音、清晰准确地演唱歌曲。并能自己即兴创编表演。

二、教学重点及难点：重点是〈〈躲猫猫〉〉的正确演唱及表演。难点是歌曲中一字多音处的正确演唱。

三、教学用具：多媒体。

四、教学过程：

1、听音乐律动进教室。师生问好。

2、聆听〈〈捉迷藏〉〉。教师导入：“小朋友回忆一下小时侯做的游戏，还记得捉迷藏吗？”学生讲述捉迷藏的体验。初听乐曲，感受乐曲的生动活泼的情绪。并请学生说一说是什么乐器在演奏？复听乐曲时请学生随着音乐做动作，并说一说这首乐曲适合表现课本上的哪一幅图？

3、表演〈〈躲猫猫〉〉。“听完了乐曲，我们一起来用歌声感受捉迷藏的游戏。” 先听录音来感受歌曲的风格。教师范唱歌曲，学生拍手感受。感受歌曲旋律后教师带着学生小声唱。一学生跟节奏读词。教师再进行范唱，学生心里默唱并记住歌词。学生边听琴声边拍手唱歌，教师特别注意歌中“快”、“来”等一字多音处指导学生正确的演唱。分男女同学演唱，来巩固歌曲。

4、创编游戏及表演。学生自己创编游戏，可以共同讨论商议游戏的方法。学生随音乐进行游戏。

5、复习火车开啦的表演。

五、听躲猫猫的歌曲演唱出教室。

第三课时：

一、教学目标：

1、通过有感情的演唱〈〈火车开啦〉〉和〈〈躲猫猫〉〉来表达自己童年生活幸福欢乐的情绪。

2、通过歌曲的游戏，养成听音乐做动作的习惯。

二、教学重点及难点：重点是音乐游戏。

三、教学用具：多媒体

四、教学过程：

1、听音乐律动进教室。师生问好。

2、复习表演〈〈火车开啦〉〉

3、做火车开啦的音乐游戏。将学生分成4组比赛。活动过程：大家一起唱开火车的歌，从一个站向另一个站“开”去，到了一站，读拍歌谣，然后再向另一站“开”去。要求读拍歌谣准确、清晰。达到要求者给这个车站起个名字，然后再继续游戏。做完后请学生参与修改游戏，使学生主动学习，积极投入。每一组都可以有不同的方式，看哪一组改编的好。

4、复习〈〈躲猫猫〉〉。

5、做〈〈躲猫猫〉〉的音乐游戏。将学生分为小组进行。每组请一个同学担任“找” 的任务。游戏开始全体唱歌，互相串座位“躲起来”，让一个同学“蒙”上眼睛。歌声结束，全组同学加两声“哦”用高位置喊出。只有熟悉同学们的声音，找到“藏起来”的每一组员，游戏结束。然后换组进行。通过游戏也能增进学生间的友谊。

六、听音乐律动出教室。

教学理念：这一课时主要以音乐游戏为主要内容，通过音乐游戏培养学生的动手能力和创造力，这也是新课标的重要表现。在这一课时中，我们主要是突出学生的自主性，不断的强调学生自己想象，自己创造。通过让学生自己创编动作，创编游戏等音乐活动来体现新课标的要求。

篇7：第九课生物钟

灯塔大课堂第九课观后感心得1

新型冠状病毒肆虐的艰难时刻，钟南山院士、无数医务人员、全国各地党员干部纷纷走到前台，直面病毒、主动请战、一线战斗……中华儿女多奇志。全国人民众志成城，浇铸起了一道阻击新型冠状病毒的铜墙铁壁。他们是这个春节最靓丽的“风景线”，值得点赞，值得仰视。

仰视这道“风景线”，我们看到了充满大爱、闪耀希望的光芒。当湖北武汉新型冠状病毒发生后，84岁高龄、经历过SARS的钟南山院士又一次站在了台前;15名医务人员拯救病人，不顾个人安危，最终感染上了病毒;1名长时间辛勤工作后的医务人员，摘下口罩时，满脸都是创伤;全国无数医务工作者主动请战，支援武汉抗击病毒一线，截止1月28日，已经有30支医疗队一共4130人已经到达湖北开展工作，还将有13支医疗队大约1800人能够到达武汉……都说“大爱无疆”。这些行动无一不彰显大爱，是生生不息的民族精神的源泉。在大家共同努力下，我们欣慰地看到，出院人数在日见增多，隔离效果在逐渐显现，治疗措施在日渐精进……形成一幅动人的战斗画卷，成为这个春节最靓丽的“风景线”。仰视他们，就好像看到了人间大爱的广阔、生命不息的希望。

仰视这道“风景线”，我们看到了充满忠诚、闪耀担当的光芒。在后防线上，各级党员干部放弃节假日，积极行动起来，开展宣传引导，做好防护隔离，搞好检查消毒，抓好后勤保障，哪里有危险就挺在前面，哪里有困难就冲在前面，各项工作扎实有序有力进行;纵使不能站到一线的老党员老同志，也“哪怕转发一条微信，让大家不串门、勤洗手、多消毒，尽自己一份力。”公安部严厉打击利用疫情哄抬物价、囤积居奇、趁火打劫等违法犯罪行为;医疗部门走到交通路口、汽车站点，进行消毒、检测体温……一个支部就是一个堡垒，一名党员就是一面旗帜。无数党组织和党员干部不忘初心、践行使命，处处彰显忠诚品格、担当作为的风范，成为这个春节最靓丽的“风景线”。仰视他们，一切困难都不叫不困难，一切危险也都能迎刃而解，战胜困难也就只是时间问题。

仰视这道“风景线”，我们看到了充满拼搏、闪耀智慧的光芒。与病毒抗争，就是与时间赛跑。西北某省疾控中心病原实验室负责人告诉《财经》记者，拿到标本后，实验室能在一天内筛查出是否为已知或常见病毒;而2003年爆发的SARS疫情，科学家用5个多月的时间才最终确定为新型冠状病毒;2013年的H7N9禽流感疫情，从首个病例发病到分理出病毒病确诊，用了1个多月。从隔离到检测、从检测到治疗，无数人不舍昼夜、不顾安危，硬是做出了骄人业绩。我们欣慰地看到，检测新型冠状病毒，最快只要2小时;抗病毒治疗、抗菌药物治疗、中医治疗，凝聚心情和汗水的各种治疗方案纷纷登场;上海传来好消息，新型冠状mRNA疫苗研发正式立项，预计40天内完成大规模生产制备……空谈误国，实干兴邦。与新型冠状病毒的抗争、拼搏，就是这个春节最靓丽的“风景线”。仰视他们，就像仰视一种生命的哲学，就像看到了中华民族智慧的光芒。

灯塔大课堂第九课观后感心得2

庚子鼠年，疫情肆虐。2020年带给了我们一个黑暗的时刻。我们已经在地球上屹立了五千多年，在这五千年中我们经历过更加黑暗的时刻，经受过更加严酷的考验，但我们从未断绝传承。中华民族从来没有被压垮过，经历挫折后我们总是能重新站立起来。这场疫情之中，我也读懂了艾青的那句诗：为什么我的眼睛里常含泪水，因为我对这片土地爱得深沉。如果你问我，我实在想不出一个理由可以不爱她。曾经有人怀疑，将未来交于90后、00后，他们靠谱吗?这场疫情中，90后用自己的行动回应了这些质疑，告诉世人“愿以吾辈之青春，护卫盛世之中华”。

我们大学生应该在奋斗担当中谱写青春，而青春大路千万条，爱国大义第一条，只有将自己的小我融入大我之中，才能与时代共进步。沧海横流，方显本色，我们应该在新时代的长征中用自己过硬的专业本领，去面对所有挑战，而厚德方能载物，在我们自己的长征途中，必须有美德同行。在新时代的长征路上，我们也将不负“天将降大任于斯人也”的时代使命。用努力奋斗的青春把自己成就为一个有理想，有本领、有担当的时代青年。

灯塔大课堂第九课观后感心得3

对于2020年来说，这个数字是非常美好的。可是，肺炎疫情的到来给我们的祖国蒙上了一层乌云，笼罩着中华大地，突然间，天空黯淡,世界阴冷。然而我们伟大的祖国有着一群团结友爱、不怕艰难的人民，他们坚守着“一方有难，八方支援”的美德，盼望着”乌云”背后的灿烂的阳光。

一马当先，甘当战”疫”的”探路人”。这是一群无畏勇敢的人们，他们不顾安危，奔赴在抗疫一一线。嘴里说着”没有特殊情况，不要去武汉”的钟南山院士义无反顾地前往武汉抗击病毒;”年后准备举行婚礼的年轻夫妇义无反顾上演战”疫”最美夫妻档;多日面临着高强度工作的护士全然不知脸上早已布满了勒痕;得知同行好友感染病毒泣不成声的医生毅然决然转身救....伟大的文学家鲁迅先生说:”我们自古以来就有埋头苦干的人，有拼命硬干的人，有为民请命的人，有舍身求法的人。”然而这些专家学者、白依天使，不计报酬，无论生死，为拯救生命，为民族担当，他们是国家的脊梁,更是人民的恩人。

万众支援，勇做战“疫”的“守护者”。我们的祖国在危难之际，有一群无私奉献的人，他们尽己所有捐赠着医疗物资。韩红东奔西走募集捐款约一亿元，众多明星网红纷纷慷慨解囊;有为抗战亲自押送物资的汽车司机;有为抗战抗战甘当志愿的青年战士;有为抗战投笔宣传防疫知识的文人墨士，他们一切行动寄托他们美好的祝愿，爱与善良无关阶层、无关年纪，在灾难面前，他们都是大美之人，都是敢于为国家奉献的人，他们是最美的战”疫”守护者，我们这个充满爱与力量的国家，在战“疫”面前，大家精诚团结，万众一心共抗战，众志成城战疫情，无私无畏的“大爱”续写着中国故事。

沉舟侧畔千帆过，病树前头万木春。纵使我们每个人的力量如同小流，但只要团结起来也可汇成大江大海。

尽管疫敌再凶再险，但我们团结的力量便可让病毒彻底消灭。零三年的非典挺过来了，零八年的汶川大地震挺过来了，只要我们众志成城，新型肺炎的”乌云”终会消散，这场防控阻击战“疫” 就一定会取得最后的胜利。待到春暖花开之际，阳光明媚之时，我们再共同约定，一 起行走于祖国的大川南北。

灯塔大课堂第九课观后感心得4

在这场防疫阻击战中，没有人是一座孤岛，在这场没有硝烟的战斗中，没有人是旁观者。在这场突如其来的疫情面前，全国上下齐心协力，在我们党的带领下，凝心聚力，凝聚全社会之力，为抗击疫情做出贡献。而这正如这次思政课上秦宣老师所说的，中国共产党领导就是我们中国特色社会主义制度的优势所在，中国共产党的领导是中国特色社会主义的最根本特征，在斗争中锻炼成长起来的中国共产党，永远是我们在困难和灾难面前的“主心骨”。在面对突发疫情时，在党的统一领导下，紧紧依靠人民，以人民群众的生命安全为首要任务，我们看到的是火神山、雷神山医院在10天之间便建成投入使用，疫情防控紧缺物资由国家统一调度，政府、企业等诸多部门单位迅速“拧成一股绳”，集中力量救治患者，确保应收尽收、精准救治，集中力量外防输入，确保交通检疫“滴水不漏”，集中力量内防扩散，确保社区防线织牢织密……从人员物资调配、交通运输管理到社会秩序维护，从城市社区、乡村网格化管理，到对每一户家庭的发动引导，方方面面的人力、物力等被调动起来，中国力量、中国精神、中国效率，这就是集中力量办大事。这一切的一切都是看得到的中国特色社会主义制度的优势。

习近平总书记说过，做人最大的事情，就是要知道怎么样爱国，听党话、跟党走，不断奉献祖国、奉献人民，而新时代青年更要勇于担当时代责任，在担当中历练，在尽责中成长，努力成为全面发展的社会主义建设者和接班人。

灯塔大课堂第九课观后感心得5

在寒假初期，从武汉市未知肺炎病毒案例报道，到春运后各地区出现相似病例，再到钟南山院士与医护人员们以“最完美的逆行”开始了这场看不见硝烟的战争——对抗新型冠状病毒疫情的发展。事情发生之快，范围之广，几天内多省市相继发现疑似病例与确诊病例，并开启疫情防控一级响应。作为一名共产党员，每天跟进新闻实时动态，了解疫情实况是我们应该学习了解的。

首先，我要为钟南山院士以及其团队在得知武汉疫情后第一时间赶往武汉并开展防疫工作点赞。在疫情爆发后第一时间了解、排查与研究，是对工作的负责;在国家和人民需要的时候，义不容辞地奔赴前线，是对人民的负责;在国家危难之时，两度主动请缨，与病魔抗争，是对国家的负责。作为“非典战神”的他用实际行动向我们展现了一位医疗工作者那面对疾病，哪怕自己也会受到感染时的从容与决心。其次我还要为全国医疗卫生岗位的工作人员们点赞，他们在特殊时期坚守工作岗位，不禁让我们感到汩汩暖流涌入心间。这个冬天有你们，我们就什么也不怕了。

习近平新时代中国特色社会主义思想是党和国家必须长期坚持的指导思想，党中央对于此次疫情也第一时间成立防疫工作小组，使得此次防疫攻坚战能够打得好，打得漂亮。从上级到基层，从国家到人民，面对这场“战争”我们全部严阵以待。朋友圈中也经常会出现“不出门，不串门就是为防疫工作贡献一份力”的帖子也让我看到了人民群众对于国家工作，疫控工作的积极配合与全面响应。而作为大学生的我，在假期期间虽帮不上抗疫前线什么忙，但我认为管好自己就是帮了最大的忙。利用这段时间学习专业知识于党政思想内容也是我这几天一直在做的事情。没了春节的热闹场面，多了大把大把的时间，对于自我的约束与革新来源于学习与头脑的武装。