重庆旅游市场分析（共8篇）
篇1：重庆旅游市场分析
旅游产品现状与旅游市场分析
一、旅游产品
目前，兴文县已开发的旅游产品有石海洞乡、博望山。石海洞乡旅游区开发较早，旅游景区建设已经较为成熟，博望山尚处于开发初期。由于缺乏有效的旅游市场营销机制，缺乏与周边相关旅游产品的衔接，以及交通制约等因素，导致了兴文县旅游者规模长期维持在较低水平，这与兴文县高质量的旅游资源和良好的景区环境形成了强烈的反差。
二、旅游市场营销活动
目前，兴文县还没有建立起有效的旅游市场营销体系。营销活动主要依托四川省和宜宾市的一些旅游促销会，营销的针对性和系统性不强。但在最近3年里，兴文县的旅游营销活动较为集中，并出版了质量较高的宣传画册和光碟，取得了一定的市场影响。
三、客源市场分析
客源市场分析可以为准确选择兴文县未来旅游发展的目标客源市场提供可靠依据，通过旅游市场细分，我们还可以了解本区域旅游者的特征及其旅游方式，兴趣偏好等。通过对游客抽样调查报告的分析，兴文县目前的旅游客源表现出以下特征：
l四川省和重庆市是兴文县的主要客源地，其中成都、重庆、宜宾、泸州、自贡、内江的旅游者占旅游总人数的85%以上，区域中、短程市场在近期及未来一段时间内仍将是兴文县旅游发展的主要支撑市场。同时我们注意到，兴文县省外旅游者的比例与宜宾蜀南竹海等旅游景区相比还有很大差距，这表明国内远程市场及区域联动市场的潜力巨大。
l兴文县近5年的入境旅游者人数都在1000人次左右，其中多为台湾及港澳的旅游者，海外旅游市场的开发还很滞后。
l旅游者在兴文县的停留时间短，不过夜的旅游者占51%，停留1夜的旅游者占38%，过境观光游的特征十分明显。
l旅游者在兴文县的消费少，景区门票、餐饮和住宿占了绝大部分（76%），这表明兴文县旅游发展尚处于初级阶段，还没有明确的旅游消费导向，如购物、娱乐等比例过小。
l旅游者感受的一致性很高，即：对旅游景区质量及导游等景区服务感到满意，对住宿、购物、餐饮、娱乐等印象一般，对长途交通（外部交通）条件感到失望。
四、旅游市场环境分析
在我们对兴文县旅游产品开发现状，旅游市场细分及兴文县市场营销状况作出具体分析后，有必要对兴文县旅游业发展的市场环境作出科学分析。旅游市场的需求受到多种因素影响，所有的旅游行为都是在一个大的宏观环境中进行的。这个环境中的各种因素对旅游业的发展既可能成为机遇，也可能造成威胁，这些因素包括政治、经济、文化、技术、自然环境变化等方面。对旅游市场环境中的相关因素进行系统、科学的分析，可以有效地利用各种机会而获得竞争优势，同时避免潜在威胁和可能遭受的打击。
1.机会与优势
l国内经济和居民可自由支配收入稳定增长，城市化水平进一步提高，居民出游动机日益增强。
l四川已启动川南旅游大环线的建设，兴文县作为川南重要旅游目的地的地位将进一步显现。同时，川南交通网络将进一步完善，外部交通环境的改善将大大提高兴文县的可进入性，兴文县作为川南旅游环线的交通枢纽地位也将进一步加强。
l“僰人文化”是国内独一无二的文化旅游品牌，以此开发的旅游产品具有较强的市场吸引力，而且具有不可复制的垄断性，这是兴文县发展旅游业巨大的品牌优势。
l近年来，生态环境优越，文化底蕴深厚的旅游产品在市场中持续走强，而兴文县的“僰苗文化”与喀斯特自然生态形成了配搭良好的资源组合，而且与川南周边旅游资源也有较强的互补性，旅游资源优势较为突出。
l高品质的新兴旅游产品在与成熟的旅游产品竞争时，往往会取得较大的市场优势。兴文县依托优势的文化与自然资源，积极开发高品质的特色旅游产品将会取得较好的市场回报。
l成都、重庆等城市居民的私家车数量增长迅猛，这必将导致人们的出游习惯及方式的改变。2001年以来成都、重庆自驾车旅游人次呈现出跳跃式增长，川南日益受到驾车族的关注，兴文县能够在这一变化中受益。
l随着国家西部大开发战略的实施，区域经济的进一步发展，兴文县对外的商务往来无疑会大大增加，从而为旅游业带来更多机会。
l科学技术特别是信息技术的快速发展为兴文县的旅游市场营销和管理提供了更加灵活的手段和强有力的保障。
2.面临的主要问题
l兴文县距离成都、重庆等中心城市较远，现实的外部交通状况还相对滞后，可进入性较差。
l川南旅游大环线的旅游产品尚未成熟，兴文县与蜀南竹海及泸州市相关旅游产品的衔接还不充分，区域联动还没有形成，区域旅游尚未成为市场热点。
l“石海洞乡”旅游区虽开发较早，旅游景区建设已趋成熟，但由于缺乏有效的市场营销支撑，旅游区形象模糊，市场认知度低，难以激发市场的出游动机；“僰人文化”这一优势旅游品牌还没有与具体的旅游产品充分结合，市场的知名度不足。由此可见，建立高效的市场营销体系将是兴文县发展旅游业的一项重要工作。
l来自区域内，特别是宜宾市、泸州市其它旅游区的竞争正在加剧，对成都、重庆等主要客源市场的争夺更加激烈。
l一些不恰当的旅游开发行为和其他行业的生产已对兴文县部分旅游景区的生态环境造成了较大压力，旅游业的发展若不能处理好开发与环保的关系，很容易导致环境恶化，最终失去市场。
五、目标市场选择
任何一个旅游产品都不可能满足所有旅游者的需求，所以应该综合分析兴文县旅游产品特性和旅游市场这两个因素，确定兴文县旅游产品的目标人群作为长期营销的方向。
（一）国内市场
1.一级市场—以成都、重庆为中心的区域中、短程市场
一级市场是未来兴文县旅游发展的基础客源市场，也是最主要的客源市场。以成都为中心的成都平原经济圈经济较为发达，城市化水平和城镇居民出游率较高；长期以来，重庆市都是川南各主要旅游景区的重要旅游客源地之一；内江、自贡、宜宾、泸州等近程区域市场是兴文县旅游最为现实的客源。充分开拓这三个区域的旅游市场，将在很大程度上确保兴文县旅游的正常发展。
2.二级市场—北京、上海、广州等国内主要旅游市场
以北京为中心的环渤海湾地区，以上海为中心的长江三角洲地区，以广州为中心的珠江三角洲地区经济发达，是国内最为主要的旅游客源输出地，努力扩大国内远程市场的份额对兴文、宜宾旅游发展的意义重大。
3.三级市场—以贵州、云南为主的周边市场
（二）国际市场
入境旅游市场以台、港、澳、日本为主。台港澳的旅游者构成了我省入境旅游的主体，积极引导来川的台港澳旅游者到兴文旅游将是切实可行的方案；日本是我省最大的海外旅游客源国，而且对民族文化类旅游产品有更多的偏好，“僰人文化”将对日本市场产生较大的吸引力。
篇2：重庆旅游市场分析
——以苏州园林为例
【摘要】对苏州园林的旅游市场进行了SWOT分析，认为未来苏州园林旅游市场营销应继续坚持可持续发展。积极开拓国内和海外市场，使得苏州园林成为国内一流、国际知名的旅游景区。从而也体现园林旅游功能——提升旅游者的素养。
【关键词】苏州园林 旅游客源 可持续发展
一、引言
“中国园林是世界造园之母,苏州园林是中国园林的杰出代表”这是联合国教科文组织遗产委员会第21届会议对苏州古典园林的高度评价。借助申遗扩大了世界的知名度,首批列入《世界遗产名录》的园林有拙政园、留园、网师园、环秀山庄。
古典园林旅游是苏州开发最早的一项旅游项目。苏州园林作为中国传统文化的精华,已成为苏州旅游的灵魂,是苏州全方位发展旅游产业的“有效载体”和无法替代的聚焦品牌。近年来,苏州利用古典园林进一步开拓旅游空间,随着古典园林申报世界文化遗产获得了成功,使参观园林的游客络绎不绝,近年来苏州在古城、古镇、古运河两岸等旅游项目的开发和利用上呈现多元化发展的态势。2008北京奥运会和2010年上海世博会的举办，中国旅游热已经成为趋势，苏州园林旅游也成为中国旅游热的重要旅游地之一，促使着苏州园林旅游城市的发展。
二、苏州园林旅游市场的SWOT分析
（一）优势
1.经济优势
苏州经济发展迅猛，经济实力显著增强，经济总量逐年登高，2012年一季度GDP2630亿同比增长7.8%，中国大陆排名第4位，仅次于上海、北京和广东，因此经济优势明显为苏州园林的发展奠定了坚实的经济基础。
2.区位优势
东临上海，西接无锡、常州，南至嘉兴、湖州，北抵长江、南通，京杭大运河、312 国道、京沪线都经过苏州市。从区域竞争力的角度出发，市域范围内的边缘地带应该是同周边城市关系最为密切的地区，也是资源、区位条件相对接近的地区。所以，在产业政策定位及空间发展模式上应从整个区域出发，打破行政界限，从而确定苏州市域内各空间地带向外扩散或与之竞争的产业政策定位。
苏州市位于长江三角洲腹地，长江三角洲地区位于中国大陆海岸线中部的长江入海口，这个区域地跨上海直辖市及浙江、江苏两省，包括上海市，浙江的杭州、嘉兴、湖州、宁波、绍兴、舟山及江苏的南京、镇江、扬州、苏州、常州、无锡、南通、泰州共15个市，面积约10万平方公里。长江三角洲是目前阶段我国区域范围内最大、人口最多、实力最强的经济区。长江三角洲地区作为中国全面建设小康社会和现代化的先导与示范区，2005 年实现地区生产总值33859 亿元，占全国的比重达18.6%。16 城市增速均值达到14.1%，GDP 超过千亿元的城市已经达到11个，长江三角洲有人口约5600 万，城市人口约2000 万。长江三角洲是我国最大的旅游客源地，同时也是最大的旅游目的地。据统计，江浙沪每年出游人数超过1个亿，旅游支出超过600 亿，旅游出游能力和旅游消费水平均处于较高水平。长三角聚居了一大批中、高端度假消费群体，为度假区休闲旅游的发展提供了大量客源储备。同时区位优势的背后是集聚效应的产生。长三角作为中国最发达的地区之一，吸引了全球的目光，既是国内最大的旅游客源地，亦是最大的旅游目的地，因此在“长三角效应”的带动下，苏州旅游的发展空间将不断扩大。
3.交通优势
苏州处在以上海为中心的沪、宁、杭大都市圈的中心位置，与无锡、常州联系紧密，交通便利。京杭运河纵穿南北，沪宁铁路、沪宁高速公路横贯东西与上海相连，312国道和十苏王公路主干线十字交叉贯穿全境，且与上海虹桥国际机场相连的苏沪快速公路业已开通。绕城高速公路与苏嘉杭高速公路相连。距上海虹桥国际机场120km、上海浦东国际机场150km、南京国际机场240km、无锡硕放机场不到10km，而苏州光福机场就在区内，交通条件十分优越。城市轨道交通一号线已经开通。京沪高速铁路、沪宁城际铁路苏州段工程也已经开通。沪苏浙高速公路苏州段、苏通大桥南连接线、苏嘉杭高速公路、318 国道改建和苏虞张公路快速化改造等项目顺利完成。
（二）、劣势
1.承载能力与游客分配不均
由于园林游客是苏州旅游产品中的重要组成部分,加上近年来游客数量大幅上升,使部分重要园林如拙政园、留园、狮子林等人满为患、不堪重负。部分游客抱怨园林内人太多,不仅加速了古典园林内景致、实物、环境质量的损坏速度,还严重破坏了“清、静、雅、闲”的园林环境,使园林失去了其本色,影响了园林在游客心目中的形象。在著名园林游热销的同时,也使一些小园林如藕园、艺圃等游客寥寥、门庭冷落,使苏州园林旅游市场内部的资源分配也呈现出不合理态势。
2.园林旅游市场内部的竞争失衡和外部竞争优势的弱化
散布于姑苏城各个角落的大小园林出于其自身的利益,在一个不大的市场内相互竞争,所呈现出的大园林热销、小园林冷落的局面,势必造成大园林经济效益高而维护任务繁重,小园林则因竞争力弱而维护经费投入不足的状况。
3.交通压力
苏州园林大多位于苏州城区内，古有小桥流水人家，古建筑比较密集，道路比较狭窄，旅游高峰期时，道路拥堵不堪，交通条件不佳，大大影响旅游的心情。
（三）、机会
1.国内外知名品牌
苏州园林被列入《世界遗产名录》，以及08年北京奥运会、10年上海世博会的成功举办促使了全世界的中国旅游热。再次很好的把苏州推上国际的舞台。
1997年12月4日,联合国教科文组织世界遗产委员会第21届全体会议批准了以拙政园、留园、网师园、环秀山庄为典型例证的苏州古典园林列入《世界遗产名录》。2000年11月30日,沧浪亭、狮子林、艺圃、耦园、退思园也被正式列入《世界遗产名录》,苏州成为我国拥有遗产地最多的城市。2004年第28届世界遗产大会在苏州举行。
苏州素有“人间天堂”的美誉，蕴含着丰富而精致的人文精神的古典园林，成为苏州的文化象征。这些散落在姑苏城中的粒粒明珠，成就了苏州“园林之城”的美誉，奠定了文化苏州的地位，更成为苏州与世界各国的友好使者，在异国他乡落地生根，见证着友谊长青。体庭院出口的“明轩”开始，25年来，苏州园林以其传统的高品位的艺术风格和独特的文化价值，越来越多的走向欧、美、亚、澳各洲的名城并获多项荣誉，含蓄独到的园林文化受到了异域知音的广泛认同和赞赏，并成为物质的、不可移动的中国文化的和平友好使者，被当地称为“常驻的文化使者”、“永恒的贵宾”。加深了国际知名度，宣称了苏州，更加深了国外游客对中国古典园林的认识。
2.长三角区域一体化加速
伴随世界经济一体化的浪潮，作为经济前沿地带的长三角地区面临破壁互融、互动沟通的又一轮新发展。2003 年7 月长三角16 个旅游城市共同签署《长江三角洲旅游城市合作宣言》，提出了联手打造“长三角无障碍旅游区”，达成“取
消旅游壁垒与进入障碍，建成中国首个无障碍的跨省市旅游区，最终成为世界级旅游目的地”的共识，为推进长三角地区旅游区域合作，共谋旅游经济一体化树立了首例典范和品牌。自2003 年以来，长三角旅游城市合作组织每年举办一次“长三角旅游城市高峰论坛”。经过5 年多的精心培育，“长三角旅游城市合作组织”的成员单位由2003 年16 个城市发展到现在的25 个城市，跨上海、浙江、江苏、安徽、江西一市四省。这一局面的出现为区域旅游合作带来了前所未有的机遇，同时区域旅游合作的良性运转又会进一步带动区域内相关产业的发展，从而推进地区经济一体化的进程。
（四）、威胁
面对中国如此庞大的市场需求,如何更合理地整合当地旅游资源,挖掘市场潜力,保持旅游产业的良性需求发展；如何持续地激发游客的旅游热情等都是园林管理者和经营者无可回避的高层次经营目标。现在游客的发展已经从第一代走向第二代。第一代游客出外旅游的目的是为了满足好奇心,旅游方式可以称之为“看热闹”,主要目的是度假、游玩。第二代游客旅游则是满足求知欲望,可称为“看门道”,他们要达到的目的是受教育、获信息、领略他乡的情趣。园林所具有的文化价值、艺术价值等特点能有很大程度上满足游客的这一变化趋势。因此园林从业人员必须主动适应游客的这种变化,从根本上树立可持续经营的概念,从多方面丰富园林内涵,提高游玩层次,真正发扬园林艺术的精神所在，但对于大多数从事园林业的人士观念并未改变,自身素质也有待提高。
面对有着丰厚历史积淀的文化遗产,人们在仰望它辉煌的同时,科学的观察和研究苏州园林的文化价值和产业地位显得尤为重要,应尽量避免落入俗套的改造怪圈。但愿苏州古典园林可以免受这样的厄运。
三、结论
通过对苏州园林的SWOT分析，了解了苏州园林旅游的优劣势，为苏州园林
旅游的发展指明了方向——可持续发展。苏州园林的旅游一定要体现其古典园林的特色旅游，文明旅游。使苏州园林艺术得意传承和发展。保护古典园林，可持续合理的发展园林旅游。
参考文献：
[1]《苏州园林旅游的现状、问题及对策》 曹文捷 江苏信息职业技术学院
[2]《世界文化遗产苏州古典园林》衣学领 国际商报/2004年/09月/28日/第003版
[3]《苏州市体育旅游发展的SWOT分析》潘荣静
篇3：重庆旅游市场分析
关键词：重庆,老年旅游市场,分析,研究
1 重庆“夕阳红”旅游产品的现状
1.1 以传统观光旅游为主
重庆目前有445万的老年人口 (60岁及以上) 。重庆老年人出游类型多以纯观光游览为主, 购物活动和参与性的活动较少。调查表明, 在重庆老年人外出旅游的诸多的动机中, 有74.15%以上的老年人主要是出于“游览著名风景名胜地”、“游览历史古迹”、“了解异地他乡的风情”等目的 (1) 。
1.2 老年人健康状况
随着物质生活的丰富, 医疗水平的提高, 全国的老年人平均寿命为72岁, 而截止到2009年, 重庆老年人的平均寿命已达76岁[2]。老人们越来越懂得照顾自己的身体, 越来越注重保健锻炼, 有条件的老年人更会用外出旅游避暑避寒这一方法来保护自身健康。
1.3 经济状况
到2007年, 重庆城市居民平均每人全年可支配收入达到了13715.25元[3], 城市老龄群体的可支配收入的不断增加, 为外出旅游打下了较好的经济基础。随着重庆社会养老保险制度和医疗改革的深入, 老年人收入呈现逐步增加趋势, 经济逐渐宽裕, 这增加了老年人外出旅游的机会。另外许多子女会直接购买旅游产品, 作为礼物赠送给父母, 在精神和物质双方面, 鼓励和推动老人外出旅游。
1.4 家庭社会因素
重庆老年人出游, 通常是在老年人聚集的场所或者老年人的组织内部, 由一部分人提出, 其他人附和跟随而成。在出游方式上, 18.15%老年人选择结伴出游, 23.11%的选择单位组织, 58.14%的老人会选择加入旅游团出游, 并且与家人一道出游的占61.15%[4], 这表明老年人对出游的安全性要求很高, 故有组织的出游是老年人的首选。
2 重庆老年旅游市场存在的问题
2.1 旅游景区存在的问题
重庆周边旅游资源丰富, 过于笼统的景区建设是重庆旅游者年龄段划分不明显的根源。在设施建设上, 各景区基本没有考虑到老年旅游者的需求, 缺乏人性化设计。在需要排队等候的地方没有方便的休息设施;道路的安排设施方面做得不够到位;厕所中没有为老年人提供方便的扶手等等, 以上列举的都是重庆景区建设存在的普遍问题, 这些问题在很大程度上是由于没有足够的老年团队接待经验造成的。
2.2 旅行社产品存在的问题
2.2.1 老年旅游线路开发乏力
大多数重庆旅行社虽然已经清楚地认识到重庆老年旅游这个市场的巨大潜力, 但一般的旅行社只把老年旅游产品作为所有产品中的一个类来开发, 只有少数的一两家旅行社专心致力于这一领域, 但产品是单一的观光旅游产品, 提供的线路也相对教少。目前市面上已经出现了一些特定的老年旅游线路, 如从重庆出发顺长江而下, 直到华东地区, 进而游览华东五市或者山东半岛的线路。这是一条开发很多年的成熟线路, 他利用游船这一方便舒适的交通工具实现了老年人的长距离旅游, 并在船上组织丰富多样的老年活动, 深受老年朋友喜爱。除此之外, 还有几条不太成熟的远程旅游线路, 但参与的老年朋友不太多, 出团日期总是一拖再拖, 更加显现出市场开发乏力。
2.2.2 老年旅游线路的操作很不专业
目前, 重庆老年旅游产品虽然在收费上是根据年龄段来收费, 但并没有形成按年龄段提供服务, 不论老年人还是年轻人的团队都是同样的操作模式。重庆各组团社都有与之合作的全国各地的地接专线, 这里的“专线”是指对某一地的旅游资源状态很了解的旅行社。这一操作模式无疑能够根据当地景区的特点很好的安排团队在当地的行程, 但是却无法做到随时贴心的满足老年人要求这一点, 因为他们不具备操作纯老年团队的经验。老年人要出行, 吃的、住的、游的、坐的各个方面都跟普通团无异, 重庆老年旅游产品质量不够好, 缺乏专业的老年旅游操作团队。
2.2.3 旅游产品不能完全适应老年人的需求
缺乏对老年人有特殊吸引力的旅游线路是各旅行社的突出问题。目前的线路存在几大缺点:体力消耗大, 游览景点多而次, 游览速度快, 购物点密布, 饭菜太硬不易消化。这样的状况使出游归来的老年人身心疲惫, 还常常因此落下病根。这样的旅游谁还敢去第二次呢?不注重服务细节, 使老年朋友出行受累, 是重庆市场上制约老年人再次出游的重要因素。
2.3 酒店方面存在的问题
酒店产品价格偏高是目前的主要问题之一。在一些景区, 大多酒店一味追求高档次的设施和服务, 不愿涉足提供实惠的旅馆, 忽视老年群体经济方便的用房需求。另一方面, 服务水平上与价格也不相适应。酒店产品往往只追求高档次, 豪华配备, 不注意贴心服务。如电梯开关门速度过快, 心脏功能不太好, 行动不便的老年人常常感觉非常难受;房间内提供的上网服务对于老年人派不上用场;宽大豪华的浴缸不仅不能让他们感到舒适, 反而有可能危及老年人的生命。在老年人看来, 价格与他们提供的设施和服务没能很好的满足老年客人的需求, 使价格与产品质量出现不相称的现象。
2.4 旅游餐饮存在的问题
旅游地的餐厅不能满足游客的不同口味烹制不同口味的菜肴, 使重庆老年人外出常常会因为吃不惯旅游地的食物口味引起不快。在旅游行业有一个普遍的观点, 认为出门在外饮食条件有限, 再加上地区差异的因素, 认为不能满足大多数游客的餐饮习惯是很正常的。可是操作专门的老年团队, 就应该也必须在这一方面做好。然而现在大多数旅行社都不注意老年人的餐饮安排, 老年游客对餐饮的不满已经成为影响旅游满意度的首要问题。
3 重庆老年旅游市场开发策略
3.1 景区老年产品的开发策略
一些适于老年人旅游的景区, 或者是经利用开发能以独特方式吸引老年人旅游的景区, 都可以针对老年人这个大市场, 将自己的特色加以宣传。首先, 需要认清老年旅游市场。老年旅游市场是现在和以后都有强大消费力的市场, 需要积极努力的开发老年陆游产品。再次, 需要从各个方面把握老年旅游者的特点, 对市场进行仔细的分析研究;从已有的条件和资源出发, 不断创新, 研究适合老年人旅游的新产品。
在旅游景区的硬件设施建设方面, 需要开辟宽敞的休息区, 沿途应设置更多一些的座椅, 方便体力不足的老年游客。修缮道路, 排除旅游中的安全隐患, 提高道路的可进入程度, 特别是一些老年游客常去的景区务必要具备较好的路况, 以避免因路况太差或是长期坐车引起的老年人身体不适的状况。
3.2 旅行社老年产品的开发策略
重庆旅行社应该充分利用现有的交通条件, 开发更多的老年旅游线路, 让老年旅游线路遍布大江南北, 为老年人提供更多的出游选择。针对重庆老人中有许多是抗战时期从东北、华东地区随工厂学校转移到重庆这一历史现象, 开发回乡探亲为主题的线路;还有许多老人的子女到华东、广东工作生活, 以此开展这一方向探亲访友的旅游线路等。
另外, 组建更专业的老年操作队伍。包括招聘培养专业的老年团队导游;加强与景区的合作, 改善景区的老年服务设施, 避免在旅游旺季组织大规模的老年团;选择更有利的出游时间和方式组织老年人出游;积累老年人出游过程中可能出现的疾病紧急处理经验;总结老年团队操作技巧等等。
最后, 重庆旅行社可以考虑老年人出游的动机, 经济条件, 文化层次, 兴趣爱好等特征做好老年旅游市场细分, 开发富有老年特色的旅游产品, 如生态疗养游、宗教旅游、文化深度游、老年娱乐交流游等旅游产品。
3.3 酒店老年产品的开发策略
酒店服务上, 酒店更需要在提供贴心的服务方面下功夫。老年人爱晨练, 可以为他们提供宽敞的晨练场所;大多老年人喜欢喝茶, 那么就提供口味更好的茶包, 在不经意间感动老人;老年人出入不喜欢爬台阶, 平衡能力不好, 在酒店位置的选择上, 花园的设计上要注意便利安全的因素, 避免减少爬坡上坎。酒店周围需要有较好的绿化环境, 植物花草不仅受许多年轻人的喜爱, 老年人在这方面也有很高的要求;最后, 酒店需要提供微笑耐心的服务, 多多的关心老年人的情况, 很多时候一句问候和闲聊都能打动老年人。
综上所述, 重庆老年旅游市场潜力巨大, 亟待旅游行业各部门携手开发, 创造出满足老年人需要的优秀产品, 促使重庆老年旅游市场的持续健康发展。
参考文献
[1]王雷亭, 旅游规划的市场分析[M].齐鲁书社, 2002:21~25.
[2]黄英.我国老年人出游条件与旅游行为探讨[J].湖南财经高等专科学校学报, 2006, (10) :24~26.
[3]郭琰.旅游景区宣传营销之我见[J].理论与实践, 2004, (9) :35~37.
篇4：旅游博客——今夏旅游市场新卖点
首届中国旅游博客大赛7月28日在同程旅游网拉开，仅仅20天的时间，来自全国22个省的145家城市的1000多名网友发表了图文相配，精彩绝伦的旅游博客，从“古韵丽江”到“苏州客录”，从“敦煌的月光”到“印象江南”，从“最爱迪斯尼”到“漫步巴黎”，参赛者细腻、流畅、幽默、轻松、愉快的笔触描绘了旅途的缤纷多彩。“跟我一起游，跟我赢轿车”是主办方打出宣传语，据主办方同程旅游网介绍：本次大赛希望让草根旅游者，网友通过以博会友的方式，获得更多旅游的乐趣，3000个旅游大礼包的复赛资格奖、景区特设奖，让人心动的8万元的汽车大奖都可以充分调动参赛者的参赛热情和兴趣。
聪明的旅游商家也意识到大赛带来的众多客源，著名风景区黄山、中国第一水乡周庄、峨眉山、婺源、庐山东林大峡谷、同里、西塘、南戴河、常家庄园等全国近50家顶级景区和200余家旅行社纷纷加盟作为大赛合作伙伴，并以此为契机更好的挖掘暑期旅游市场，百城、百景、百社联动的旅游博客大赛在今年暑期已经刮起了一阵的旅游热潮。
媒介经理：龙筱昕
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篇5：重庆旅游市场分析
高端旅游的特点
1、需求个性化
这是高端旅游最突出的特点，但是这种个性化在市场上的表现是群体化的个性，而不是一个单体化的个性。这种个性在一定意义上是一种群体化的个性，但是只要把这个群体化的个性把握住，基本上需求个性化也能满足。
2、市场细分化
这种细分化进一步的演化是一种市场层服务化的细分。首先是一个市场层，但是更重要是一个市场服务。研究到这一步，我们的高端旅游市场运行应该说基本到位了。
3、品味贵族化
这种贵族绝不是豪华，绝不是炫耀，绝不是暴发户。现在既然要做高端旅游，就必须研究这个问题，这个问题研究透了，作为一个地方的高端旅游的极致就可以追求，就可以达到。
4、形象主题化
高端旅游的消费者，一定要追求文化的形象，追求文化主题，这就是一种深度化的寻求。这样一个深度化的寻求就意味着在高端旅游产品里边一定要形成自己的文化特质，要靠文化主题来打市场。
5、产品多样化
这样的多样是一种规模化的的多样，至少要达到一个最小的批量，这种批量一定意义上也是经济批量的问题。在高端旅游产品上，经济批量的问题主要是产品多样化怎么来运行。
高端旅游的发展
1、发展过程
第一，高端旅游的产生是市场变化的结果。到目前为止，中国已经有了一些高端旅游的局部性的产品，这是旅游发展多年的结果，尤其是国家综合国力提升的结果。同样，在这个过程中，随着市场经济的发育，消费的个性化趋势越来越强，所以高端旅游自然产生了。
第二，高端旅游的培育是旅游发展新阶段的体现。我们旅游大国、旅游强国的一系列的要求，实际上就是要求一系列的新的发展，高端旅游的培育是下一步的发展方向。尤其是作为北京这样的城市，如果没有一批高端旅游产品，不能形成旅游高端产品体系，那显然是过不去的，从产业本身来看，我们也必须培育出这么一个体系来，首善之区在高端旅游产品的发展上也应该当先。
第三，高端旅游的发展是市场发育逐步成熟的结果。在这个事上我们不能急，这不是一蹴而就的事，有些事情我们可以通过工作的努力推动，这是一个市场发育逐步成熟的过程。
2、发展要求
归纳起来是几句话，特色是旅游之魂，文化是旅游之基，环境是旅游之根，品质是旅游之本。高端旅游产品核心就是这几句话。就北京来说，这四个问题里特色和环境两个问题最突出。北京的文化味还是比较浓的，品质就旅游行业自身来说并不低，不要说和全国相比，在世界上比我们也不算低，但是超出了旅游这一块，整个的环境不能说好。
3、发展态势
不管是随着收入的增长还是随着国家的对外开放，高端旅游需求的增长是毫无疑问的。高端旅游产品和中端旅游产品在一定意义上混合在一起，高端产品中端化，中端消费高端化，这就意味着，这个市场的增长潜力非常之大。再进一步的发展体验性、时尚性、变化性、创新性，这是高端旅游产品的几个未来需求，根本性的需求是要求深度的体验。从发展来看，下一步会形成一个比较完整的市场体系。最后一个发展态势是新的竞争体系会形成，这个竞争已经是一个现实，主要体现在环境、服务、配套和特色四个方面。
4、工作重点
篇6：重庆旅游市场分析
我国旅游市场的现状与旅游市场营销的前景
近年来,我国的旅游事业得到蓬勃发展,竞争日趋激烈,旅游市场营销成为发展旅游业的重要环节。21世纪的旅游业正逐步由资源时代进入营销时代。传统旅游时代对旅游业的投入是以资源、资金、设备为主，有形资产起决定性作用；而新经济时代的现代旅游业，营销、管理、创新等无形资产的投入决定着市场竞争的胜负。因而旅游业也被形象地称为“点子”产业、“眼球”产业和“创新”产业，旅游资源深层次的开发、旅游市场的有效推广和旅游产业高效率的运营都离不开市场营销。显然，旅游市场营销，在未来的旅游事业发展进程中，将会起到越来越重要的作用。
我国旅游市场营销现状分析
“好酒还怕巷子深”，没有吆喝，就没有旅游。这是国内外旅游市场营销的经验之谈。但就目前我国旅游市场营销的现状来看，还存在这样一些方面问题。
1.缺乏售后服务体系
现代旅游市场营销中，旅游产品是一个包含核心产品、有形产品和附加产品的整体概念。它不仅要求要给予旅游者生理上、物质上的满足,而且要给予旅游者心理上、精神上的满足。这就要求旅游企业把游客视作“上帝”并为之服务，否则必将被市场所淘汰。现在绝大部分旅游企业没有一个较好的旅游产品售后服务体系，有的旅游企业甚
至认为根本没这个必要。
2.依然存在削价竞争
一些旅行社为了争夺客源，把降价作为主要竞争手段。在旅游线路的促销中，对线路的报价甚至低于成本。且不论其做法是否违法，如果旅行社以这样的营销战略长期进行营销，只会影响旅游企业的产品形象,损害旅游企业自身利益。
3.法制意识淡薄
现在的许多旅游企业特别是旅行社经营，大都采用的是承包经营的运作方式。有些旅行社在市场营销过程中只顾经济利益而忽视法制化经营。经果造成因旅游合同未能履行而发生大量纠纷和旅游投诉。如有的旅游企业为旅游者提供虚假的旅游服务信息，或者冒用其他旅游企业的品牌等等。这种做法严重扰乱了旅游市场秩序，破坏了国家的法制，使旅游市场供需双方都在一定程度上受到损害。
4.缺乏长期营销计划
在大部分中小型旅游企业中，没有几个旅游企业在年初即拥有自己完整的《年度营销计划书》，更别说中、长期旅游营销规划了。旅游市场营销战略与营销计划尚停留在初级阶段，不能深度挖掘，更不用谈什么旅游市场营销计划控制、旅游市场营销成本利润控制、旅游市场营销信誉控制和战略控制。
5.可持续竞争意识不强
我国很多旅游企业受短期利益的驱动，追求短期销售目标，在旅游市场营销上缺乏可持续竞争意识。旅游产品更新换代跟不上旅游消
费者的需求，找不到旅游服务创新突破口，缺乏旅游品牌形象创立意识等等。这些都会影响到旅行社在旅游市场上的可持续竞争能力。
6.忽视旅游整体营销
随着旅游开发的日益深入和旅游产业的高速发展，同一区域内部的旅游恶性竞争日趋激烈，造成低成本倾销和双输甚至多输局面。单纯的产品竞争导致一些旅游城市非但没有获得者得更多的旅游收益，反而因旅游团、旅游散客忽略城市，长驱直入景区，来也匆匆，去也匆匆，造成人均停留天数缩短，旅游收入下滑的局面。由于长期对某些产品的过分突出宣传，使许多新建景区在竞争中难以与传统景区匹敌，中等城市留不住客人已成为一种普遍现象。
旅游市场营销发展趋势
1.变“旅游产品营销”为“旅游目的地营销”
当前，旅游营销由单纯的产品营销发展到区域目的地整体营销已成趋势，这是中国旅游业发展的必然。与大多数国家从国内旅游到国际旅游的常态发展轨迹不同，中国旅游业是先有国际入境旅游，期后国内游和出境游才蓬勃发展起来，旅游业的发展也逐步由接待事业型向经济产业型转变。与此相应，中国的旅游产品必然有一个从景区、宾馆等简单的旅游设施到旅游带、旅游区域的建设发展过程，这使旅游营销从20年前行业层次人景区、宾馆独闯天下，发展到今天由政府组织、各相关行业、相关部门分工合作的目的地整体营销。中国的旅游目的地营销既是旅游经济发展到一定程度的产物，也是旅游市场竞争的必然结果。在中国旅游业跨越式发展的今天，旅游的竞争就是目的地之间的竞争。
2.变“孤军作战”为“整体出击”
所谓“整体出击”，就是由以前单个旅行社的营销宣传发展到旅行社联盟的整体宣传，由单一的旅游产品营销发展为旅游目的地的整合营销。这不仅包括旅游相关机构、旅游企业、潜在旅游者或社会公众，包括旅游目的地的吃、住、行、游、购、娱，而且还包括旅游者的感官、情感、思考、行动和关联等方面。把这一系列因素作为营销的整体。未来的旅游市场营销，不再是以单个旅游企业或旅行社进行宣传促销，而是以旅游目的地的旅游景区、旅游企业之间的联手出击，并逐步走向区域大联合的营销方式，这就变“孤军作战”为“整体出击”的现代营销方式。
3.充分利用现代信息技术
信息技术已经深入到旅游营销领域，并越来越显示出其强大的影响力。信息技术使旅游市场主动权逐渐转移到消费者手中，旅游者对目的地及产品的影响力更加直接有效。因此，充分利用信息技术使旅游者参与到旅游目的地及旅游产品营销中来，充分调动旅游者的积极性，使旅游市场营销活动起到事半功倍的效果。网络营销是旅游市场营销充分利用信息技术营造强势品牌的有效手段。在互联网营销中，诸多要素如：品牌、渠道、促销等要素都会在互联网营销中体现，而互联网营销更为营销各要素带来新的形式与内容。我们可以看到，利
用互联网，企业可以有效地降低产品成本：企业可以廉价的成本寻得最好的供应商和最低的供货价格，以价格最低的原料制造产品，降低了产品成本；同时互联网还能有效节约顾客成本：网络商城的空间可以无限扩张，里面可以陈列无限多的商品，消费者在网上可以很低的成本搜寻产品信息，并订货；网上销售，顾客只是下订单，商品的送交由卖方或物流公司承担，节约了顾客的精力和体力、时间成本。如充分利用网络游戏开展旅游目的地营销。网络游戏互动性强，时空约束小，费用不高，拥有无穷的创造性与极强的黏性，利用这些特性，完全可以把网络游戏融入旅游目的地市场营销的全过程，实现虚拟产品与现实产品相结合，电子商务与网络游戏相结合，在游客、成本、方便和传播等方面充分发挥网络游戏的作用，实现旅游目的地市场营销整个流程的再造。通过网络游戏中虚拟的旅游吸引物、交通工具、住宿设施、导游服务等要素的电子商务化，潜在游客可以纯粹玩游戏，也可以利用搭建在电子商务平台上的网络游戏安排旅游的一切事务（订票、交通、住宿、导游、饮食等）。只要潜在游客愿意，他随时可以把这些虚拟的东西变成活生生的现实。
4.“品牌”整合营销
在经济全球化时代的今天，经济的竞争就是品牌的竞争。现代旅游产业的竞争同样也是旅游品牌的竞争。在现代营销理念当中品牌可以说是营销的核心和灵魂，品牌作为吸引消费者购买的重要因素之一，应该全面简洁的向消费者传递本身所代表的独特形象和旅游产品吸引力。品牌是产品和服务与消费者各种关系的总和。它既是某种标
篇7：杭州下沙旅游市场分析
近年来，旅游消费逐渐成为大学生消费的热点。随着我国高等教育规模的不断扩大，大学生作为中国旅游市场的特殊消费群体，因其蕴涵潜力巨大的商机，日益受到社会各界的关注。本文着重就大学生旅游市场开发的相关问题进行探讨，为旅游界开发大学生旅游市场提供可供参考的策略
位置：杭州下沙
规模：接近20万的大学生，规模庞大
性质：旅游
特点：大学生居多，出行旅游的可能性大
需求量：由于下沙高校多，班级多数会组织出行旅游，所以需求量会很大 吸引范围：杭州风景秀丽、环境宜人，足够吸引游客，范围庞大
1、大学生旅游动机强烈 大学生作为较高学历者，他们的知识及各方面的素养都较高，易接受新事物，旅游动机十分强烈。据调查显示，被调查者中80.8％的人对旅游兴趣浓烈，14.2％的人回答可有可无，只有5％的人表示反对，可见旅游已是大学生最为喜爱的休闲方式之一[1]。
2.大学生闲暇时间较多。我国大学生除了有法定的节假日外，还有传统的寒暑假，大约有172天假期，约占全年的47％；此外，教育部门还为大学生提供许多社会实践和自我学习时间。因此，大学生有非常充裕的时间旅游，并且在旅游时间的选择上有很大的自由度。
篇8：重庆旅游市场分析
一、老年旅游者的旅游动机
人的动机来源于需要,而旅游需要是复杂多样的,这就决定了人们的旅游动机也呈现出复杂性和多样性。旅游动机是在旅游需要的刺激下,直接促使人们外出旅游的内部驱动力,促使人们旅游行为的发生。由于人生经历与生活背景的差异,我国老年旅游者的旅游动机呈现出独特性。
(一)注重身体健康
老年旅游者上了年纪,由于身体系统各机能的退化,对自身健康最为关注。外出参加旅游活动的目的是为了舒展筋骨、散心娱乐、健康疗养等。老年旅游者通常选择的旅游目的地是风景优美、气候宜人的地方。
(二)追求知识文化
我国大部分老年人有自己的个人兴趣和爱好,他们出游的动机是为了增长见闻,开阔眼界,欣赏异地的民风民俗。活到老,学到老,老年人的兴趣爱好十分广泛,如有的老年人爱好历史、有的爱好摄影、有的爱好戏剧、有的爱好异地的民俗风情等。
(三)注重探亲访友
情感在老年人的生活中占有重要地位,人到老年,对物质的追求已经趋于平常,只要吃饱穿暖没病没灾已经是极大的满足,老年人怕寂寞,怕被社会及家人淡忘,开始变得失落、孤独、疑虑、抑郁和恐惧[1]。在这种情况下,他们出游的动机是为了探访远方的亲朋好友,维护社交网络,再续亲情、友情。
(四)追求宗教信仰
老年旅游者的人生经历独特,他们热衷于宗教信仰,以此为精神支柱。他们出游的动机是为了寻找心灵的寄托,瞻仰宗教圣地。据有关研究表明,老年人对宗教的热情随年龄的增长而愈发高涨。
(五)强调自我实现
对广大国内老年人来说,多年的生活经历和生活环境养成了他们平淡、悠闲的生活基调,一辈子忙忙碌碌到晚年是该享受或者休息了,对工作、人生价值的追求早已没有年轻时那么热切[2]。他们出游的动机是为了追寻业余爱好,实现自己的人生理想。
二、老年旅游者的行为分析
旅游者行为是指旅游者以旅游为目的的空间位移及发生的游乐活动和生活行为,在旅游过程中的吃住行游购娱行为均属于旅游者行为范畴。老年旅游者的行为特征主要表现在决策行为分析、消费行为分析和购后行为分析三个方面。
(一)老年旅游者的决策行为分析
旅游决策是指人们在外出旅游之前,收集各种有关信息,然后根据自己的主观偏好,做出决定的过程[3]。老年人的旅游决策行为特征主要体现在信息获取方式、旅游目的地、出游方式及出游季节等方面的选择上。
1.信息获取方式较为传统。旅游信息的获取是产生旅游动机以及旅游行为发生的前提条件。老年旅游者旅游信息的获取主要来自报刊杂志、电视广告、亲朋好友和同事的介绍,这与老年人的生活习惯有关,老年游客喜欢把自己的旅游经历告诉亲朋好友[4]。
2.对目的地有较强选择性。老年旅游者对旅游目的地有较强的选择性,对旅游目的地选择比较慎重,在出发前会尽量通过各种媒介,对旅游目的地的情况作详尽的了解,并会很早就计划出游,提前安排行程[5]。尽管出游的目的仍主要是观光游览,但由于身体机能等退化的原因,对健康疗养类和度假旅游类的旅游产品需求量较高。
3.出游方式多为结伴出游。在出游方式的选择上,首先,老年旅游者出于身体、安全等方面的考虑,老年人通常会参加单位组织的旅游或加入旅游团;在交通工具上,主要是乘坐汽车和火车。其次,大部分老年人害怕孤单寂寞与社会群体脱节,加上子女忙于工作等原因而无法陪伴其左右,所以老年旅游者通常选择结伴出游。
4.出游季节多为春秋季节。老年旅游者更多地选择在春秋季节出游,出游天数多为1-3 天。老年旅游者对出游时间的选择与老年人身体条件有着密切的联系,一般选择在春秋季节出游,气候适宜,老年人不容易因天气而身体不适;出游天数少,老年人体力能完全支持,不会给其造成身体上的负担。
(二)老年旅游者的消费行为分析
老年旅游者的消费行为主要表现在消费频率、消费水平以及消费喜好等方面[6]。旅游消费频率主要指旅游者一年平均出游次数;消费水平指旅游者一次出游的平均花费;而消费喜好则是老年旅游者心理特征的体现。
1.消费频率相对较低。一般情况下,老年旅游者一年内出游次数多为1-2 次。但随着收入水平的提高和生活观念的变化,老年旅游者出游的次数也在不断增加。
2.消费水平相对较低。大部分老年人是由单位组织旅游,旅行的费用自然降低;老年旅游者大多为新中国成立前后生长的一代人,生性节俭,对消费持谨慎态度[7];此外,老年人坚持勤俭节约的美德,不奢侈不浪费,理性消费。总的来说,老年旅游者的消费水平低于一般旅游者。
3.消费偏好传统产品。老年旅游者偏好安全成熟、参与度弱的传统旅游产品;偏好精神体验丰富的旅游产品;偏好故地重游的旅游产品。老年旅游者最为偏爱的是自然美景类和历史文化类旅游产品。在旅途中,老年旅游者欣赏美丽的自然风光,追溯历史的痕迹,重温亲情友情革命情谊等,获得身心的满足。
(三)老年旅游者的购后行为分析
购后行为,指的是消费者在产品使用后对其感受如何及消费者的后续行为。其重要内容有顾客满意和购后行为。老年人旅游结束后对本次旅游的反馈将会影响到下次的旅游决策以及通过口碑效应影响到相关群体的旅游决策。老年旅游者的购后行为主要体现在购后自己的活动和影响他人的活动两方面。
1.高满意度产生重复购买行为。在旅游活动结束后,老年旅游者对旅游产品的满意度高,会使他们形成对该产品和该品牌的信赖感,从而使其产生重复的购买行为。
2.高满意度增加他人购买行为。在旅游活动结束后,老年旅游者的行为特征通常表现为在社区中与一起锻炼身体的同伴或亲朋好友交流旅游经历。老年旅游者通过口碑传播,增加了同伴或亲朋好友的购买行为。
三、老年旅游市场现状
(一)从旅行社的角度分析
1.缺少专门为老年旅游者设计的产品。老年人由于生理机能的退化,参加旅游活动不同于一般旅游者,而应专门对待,为老年旅游者设计具有特色、个性化的旅游产品。现在的旅游企业对老年市场比较忽视,没有针对性的旅游产品,住宿餐饮比较粗放,服务也不周到健全。此外,有的产品价格偏高,并非大部分老年人可以负担得起;有的产品时间安排恰好赶上黄金周,人满为患,交通堵塞,给老年旅游者的出行带来了极大的不便,降低了老年人旅游体验的质量。
2.老年旅游产品缺乏完善的医疗保障服务。老年人外出旅游承担着生理和心理的双重压力,对餐饮的清淡健康、住宿的舒适和交通的安全等有较高的要求。老年旅游者在旅游期间无随团医生陪伴,一旦老年人在旅游过程中突发疾病就无法得到及时有效的救助。有的老年旅游团队在行程安排上过于紧凑,老年人的身体状况承受不了,易导致老年人旧病复发。
3.老年旅游市场促销策略较为单一。在对老年旅游市场进行产品宣传促销时,目前我国旅游企业的促销策略较为单一,普遍采用的是降低价格招徕顾客,有的产品报价甚至低于成本价,这样导致老年旅游市场发展不规范。不仅不利于旅游企业利润的增加,也不利于我国老年旅游市场的健康发展,更会使旅游企业在公众心目中的形象受损。
(二)从老年旅游者的角度分析
1.老年人可以自由支配的时间充裕。老年人可自由支配的时间充裕,原因有二:一是“空巢家庭”的出现。自我国实行计划生育以来,家庭结构发生了明显的变化,出现了“空巢家庭”,即家里只剩两个老人,子孙都在外工作求学,只有在节假日才能团聚在一起,共享家庭之乐。二是现代人教育观念的变化。年轻的家长们为了要给孩子良好的成长教育环境,都不再愿意把孩子给老人带。故在大部分时间,留守在家的老年人是孤单寂寞的,而外出旅游恰是散心娱乐的最佳方式。
2.老年人在收入支配方面比较自由。大多数老年人已上无赡养父母的责任,下无抚养子女的义务,因而可以倾其所有来满足自己的需求,使老年人将相对有限的经济收入最大限度地转化为现实购买力[8]。老年人的子女为开拓老年人的眼界,丰富老年人的晚年生活,他们在旅行社为老年人购买旅游产品,由旅行社的导游、领队等代替自己陪伴老年人外出进行旅游活动,以此来表示自己对老年人的孝心[9]。总体来说,老年人在金钱上比较富余,在收入支配上比较自由。
3.老年人的消费观念发生变化。社会经济的发展带来了人们物质生活水平的提高,老年人的消费观念也随之更新,体现在消费层次和结构上。他们不再仅仅满足于物质层面,而是更加注重精神生活的丰富以及文化素质的提高。通过参与旅游活动,老年人领略了祖国的大好河山、开阔了眼界、增长了知识、益智健体及愉悦身心等等,从而获得生活的满足感。
四、老年旅游市场的开发对策
(一)定制老年旅游产品
老年人有着特殊的生理和心理特点,在开发旅游产品时要注重对老年人的适用性[10]。未来的老年旅游产品在线路设计上要坚持“特色鲜明”、“内涵丰富”的原则,根据老年人的心理需求安排适合老年群体参与的旅游项目。如“夕阳红旅游专列”、“金婚游”和“快乐老人专线”等老年旅游产品。
(二)提供人性化的服务
为确保高质量、个性化的服务,老年团队的导游不仅要具备高度的责任感和良好的职业道德,还要掌握老年人常见病的急救方法,旅游全程应有专职医疗保健人员陪同。旅行社整个行程安排要轻松适宜,旅游活动节奏要适中,随时根据整个老年团队的身体状况进行灵活调整,为老年旅游者提供人性化的服务。
(三)采用多样化的促销组合策略
在对老年旅游市场促销时,应采用多样化的促销策略。在价格上,旅游企业应在保持产品质量的基础上制定较低的价格,最好是采取包价旅游的形式,另外,应根据旅游的淡旺季对旅游产品实行浮动有竞争力的价格。在渠道上,旅游企业可以加强与老年机构或其他旅行社等的合作,形成规模,从而给予一定的优惠。在促销方式和产品上,可以在一些像父亲节、母亲节等节日里,向子女们推销“家庭旅游套餐”这样的旅游产品。