自创品牌策划书（共12篇）
篇1：自创品牌策划书
亚太国际学院
自创品牌策划书
一、市场调研
（一）、七匹狼男装调研分析
“七匹狼”文化的核心魅力，就在于既坚持了东方民族风格，又不墨守成规，在博采众长的基础上古为今用，洋为中用，不断寻求开拓，创新和发展，挑战自然的同时，又遵循自然。七匹狼以产品作为载体，反映“追求成功人仕” 必经的心灵历程，真情演绎成功男人坚强外表掩盖下的内心独白，提出“相信自己，相信伙伴”的至情至理的文化内蕴，引起了男士广泛的共鸣。
（二）、七匹狼品牌介绍
“ 七匹狼” 是福建晋江的服装品牌，创建于 1 9 9 0年 6月 1 8 日，1 9 8 9年注册商标，至今在多个行业领域以及几十个国家和地区注册。七匹狼集团在诞生初期，就是一个哑铃型的企业，在整个品牌的经营中，强化设计和销售环节，弱化生产环节，尤其在品牌推广中，更是注重产品的定位、目 标市场的细分和企业文化的建设，在复杂的市场环境中以独特的视野、鲜明的品牌定位、差异化的竞争策略成功地培育了自身品牌，在众多男性衣着品牌中脱颖而出。
（三）、七匹狼产品特点
秦帅
亚太服101班
201006024128
亚太国际学院
在2011春夏，七匹狼在延续以往的时尚休闲风格的基础上，更加注重了产品创新与设计，注重休闲时人们放松、贴近自然的需求，强调给消费者更为舒适的穿着体验。
在七匹狼的生活休闲系列产品中，茄克衫以高尔夫、航海、马球三大运动为主要创意元素，充分考虑与春夏季自然色系匹配的色彩运用，多采用亮色，如红、黄、蓝、绿、白，以及在细节上采用撞色处理，使色彩更跳跃、丰富；面料也多具备抗皱、耐磨、透气性强等特点，以满足春夏季人们外出休闲时身体舒适度的需求。
其时尚商务、时尚休闲系列中的茄克衫，更具品质感，设计风格也更简约，颜色以黑、白、灰为主调，更为严谨，适合职场以及工作场景中的需求。在此系列当中，一手长茄克衫是新宠，略带风衣样式的设计较传统茄克衫的轻松休闲更显优雅风度。而传统风格茄克衫则更注重版型的变化，双面茄克仍是消费者喜爱的单品，除实用之外，修身的版型、徽标、袖口或领口罗纹等细节上的演进，更具时尚感。
（四）、七匹狼消费人群定位
经过多年的品牌文化整合，“七匹狼”已成为了追求成就、勇往直前、勇于挑战，年龄以25-40岁男士为主要目标消费群体的男士精品形象，这种个性鲜明地突现男性精神的品牌文化，从而使七匹狼品牌以其深刻的文化品质，取得了中国男性群体时尚消费生活的代言人地位。
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（五）、七匹狼服装优势分析
a品牌优势
公司品牌“七匹狼”已成为全国知名的服装品牌，在市场上有较高的知名度和美誉度。
b 营销网络优势。
截止 2010年末，公司的营销网络已覆盖了全国 30 个省、自治区和直辖市，拥有 550 多家加盟专卖店和商场厅、柜。其推出的企业资源计划系统（ERP），可实现公司总部、营销管理总部、物流调度中心、分销配送中心、旗舰店及所有专卖店之间的管理信息自动化，整个营销网络的管理水平将大幅提升，从而保证了国内市场稳定的利润支持。
c 品牌推广能力强
公司具有领先的品牌和营销创新意识，早在 1989 年，公司就在业界最早注册了“七匹狼”商标。从狼文化、狼故事的传奇中体现奋斗中男人的衣着生活状况，设计着全新的生活方式即崇尚个性，鼓励创新，提倡奋斗无止境的精神。并结合狼的特性和表现内涵，突出了企业的精神:挑战人生，永不回头。
d专业设计团队。
服装业为时尚产业，设计能力为决定产品市场竞争力的关键因素之一。目前公司研发设计团队共有专职人员 13 人，平均从业时间超过 5 年。从 1998 年开始，公司已与秦帅
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国内服装设计最高奖“金鼎”奖获得者——服装设计师张肇达、刘洋、计文波等进行合作，不断丰富公司的设计理念。
二、自创品牌
品牌名称：非凡
品牌LOGO：形象代言人：吴彦祖
品牌文化：培育和创造一种符合 实际、催人向上、开拓创新，永 争一流的精神。产品构成：上装、下装 产品风格：休闲、商务
（一）、品牌理念
非凡即才貌非凡的含义，对于25-35岁的男性，他们从稚嫩渐渐走向成熟，从喜欢花哨的服装走向崇尚简单、简约、简洁设计的成熟男装，经受历练的他们，对着装渐渐有了定位，非凡男装注重满足这些男性的休闲、商务、以及运动的需求。打造一个好品牌并不难，难的是更上层楼，趋于完美。
人才理念
以人为本，人尽其才，有分工更有协作。竞争理念
不以低价争顾客，但求精品出效益 质量理念
秦帅
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百年大计，质量为本，产品品实于内而秀于外。服务理念
以顾客需求为核心，以顾客满意为目标。市场理念
先做产品，后做市场，客户的赞扬是最好的广告。
（二）、品牌市场战略
今天国内男装企业开始意识到品牌战略的重要性，越来越注重自身品牌建设。无论是营销网络的整体建设，还是市场细分、产品定位等，都表现品牌运营不断加 强的趋势。而精确的品牌定位，更决定着他们的生存状态。我国男性消费者的购买行为明显表现出“品牌知名度大于销售员的服务大于产 品的促销”这样一种规律，因此，男装品牌的销售是以品牌影响力而制胜的。男装品牌形象传播要突破手段单
一、盲目寻求代言人的误区，用整合营销的方法为 男装品牌的发展找到一条有效的途径。
（三）、品牌定位
我们的战略是市场集中化、产品专门化和市场专门化，为 20—35 岁之间的男青年提供偏时尚的商务休闲装、上班休闲装、生活休闲装产品。
三、产品营销方案
（一）、产品策略：
以实用正装为主，材料除传统品种外，增加新材料的比秦帅
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重。在条件允许下开发天然植物染料染色，打“环保”牌。
（二）、价格策略：
以低档产品（100元/套以下）占55%，100—200占35%，500—600占10%。
（三）、销售渠道策略
以代理经销为主、直营营销为辅的，以代理经销的模式覆盖众多的地市级城市，借助经销商的网络进行市场运作，在竞争激烈的大城市成立分公司，以市场扩散速度快，企业资金回拢快，统一管理强为特点。
（四）、区域代理：
各区域大都已代出了一批优秀的代理商，资本实力雄厚，终端掌控能力强，面对男装招商热潮，对各男装企业也形成了最大的不稳定因素。谁的利润厚、谁的广告支持大、谁的品牌优势强，选择谁，大有“挟天子以令诸侯”之势！网络优势强，可控性弱
（五）、直营控制：
首先对男装市场空间巨大、竞争激烈的大城市，建立直营公司或办事处，以渠道扁平后的利润直对激烈竞争，争取市场的更大份额。
（六）、合资联营：
男装季节性不怎么显著，可以采取特许经营的方式。
（七）、网上销售：
秦帅
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寻找有广泛网络销售渠道的网上代理商，全面推广。
（八）、促销策略
品牌的广告传播趋于理性，已不再是高举高打，更应注重区域差异性的广告诉求，转向各地强势电视载体、黄金地段户外、黄金路线车体广告的投入来进行品牌形象提升，进行长线的广告拦截，同时在利用报纸媒体进行市场启动、市场促销的拉动，使广告资源的投放真正有利于企业品牌价值的提升、有利于市场的拉动。
秦帅
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篇2：自创品牌策划书
策划书即对某个未来的活动或者事件进行策划，并展现给读者的文本；策划书写作。策划书是目标规划的文字书，是实现目标的指路灯。下面是自创服装品牌策划书，请参考！
自创服装品牌策划书
一、前言
为了建立品牌，真正的名牌和强势品牌，必须为品牌建立一个完整的支持系统。从市场调研、产品开发设计、品牌和产品定位、广告投放等全方位为品牌服务，在品牌产品的营销上要形成内在一致的整合品牌传播。
二、市场分析
产品类别定位：属于XX类型的服饰
市场细分定位：适合的人群和年龄层，及他们的特点（包括性格、穿衣特点、消费倾向、消费能力）
市场发展定位：销售的地域（本省？外省？大城市？中小城市？）
产品形象定位：产品的风格特点（青春？活泼？时尚？可爱？前卫？成熟？稳重？大方？）
企业形象定位：企业要在市场上表现或树立的形象
产品价格定位：确定消费价格（高档？中高档？中档？）
三、发展策略
一、引进先进的生产设备，狠抓质量工夫，确保产品的质量。
二、引进先进的工艺及先进的管理，为公司的发展奠定扎实基础。
三、借广告和“名人效应”，大力提升品牌的知名度和品牌的亲和力。
四、采用品牌延伸策略，增加品牌的暴光率和能见度。
五、参加国内外服装展，建立业内人士的知名度，提高行内的口碑和形象。
六、通过加盟店方式，迅速扩大市场覆盖面和知名度。
四、发展趋势
一、明确市场发展目标，准确把握市场需求和市场动态，及时调整相关策略，引导市场潮流。
二、确立主打品牌类型，采取延伸策略，如发展同款少而精的手套、围巾、帽子、袜子、鞋子等，限量版出售。
三、以本省为依托，向省外发展。确定发展方向和发展策略。扩大产品的销售层。
五、营销方针
命名：
品牌最好中英文的意义协调，有趣而且个性化，引人美好的联想。中文和英文的发音相对称，发音洪亮悦耳，中英文字形在视觉上给人以优美的`效果，便于消费者记忆。
营销渠道：
1、渠道体制：缩短销售渠道，增加销售网点。销售渠道短，增加了企业对渠道的控制力，也便于让利给消费者；销售网点多，则增加了产品的销售量。
2、渠道运作：厂家一方面通过对代理商、经销商、零售商等各环节的服务与监控，使得自身的产品能够及时、准确地通过各渠道环节到达零售终端，提高产品市场展露度，使消费者买得到。
3、渠道建设：建立厂家、销售商和消费者的良好关系，做足售后服务。
4、渠道重心：立足品牌本地市场，向外发展时确立发展目标，向中小城市，甚至县发展扩延。
广告宣传：
广告片应符合服装品牌的风格，拍得新颖脱俗，意境优美，视觉唯美，让人过目不忘。请名人或靓丽脱俗的模特担任品牌形象代言人。
1、电视广告在中央重点频道、省级卫星电视台的黄金时段播放。
2、杂志广告在知名杂志和符合产品风格的杂志上做广告。
3、路牌、广告牌、灯箱广告在各城市的重点路段投放，加大宣传的力度和密度。
4、设计和拍摄自己的服装品牌的电视宣传片和音乐，反复在店内外播放、宣传。
5、赞助影视剧中的人物服装，借影视剧的风靡来提高服装品牌的形象和销售。
6、销售终端的卖场促销广告注意显眼，形成自己的风格。
7、以欢乐营销为主体的行销活动，表现品牌个性化。
8、参加国内外各类产品展销博览会，展示品牌形象，树立行业口碑。
9、策划开展模特大赛、服装展览等公关行销活动。
销售手段：
1、专卖店形式，加盟店形式，连锁经营。制定统一的店面风格、统一的广告宣传、统一的品牌价格、统一的店员着装、统一的销售方式、统一的促销手段、统一的售后服务。
2、注意细节，设计精美的服装包装袋，方便耐用。除了让消费者装衣服，日常还可以用做他途，比如学生用来当书包装课本，提在路上，起到宣传作用。
3、完善良好的售后服务，实行会员制度和VIP制度，培养固定消费群和义务宣传者。让会员拥有优惠，赠送些小礼品，定期向他们发放新款服装的宣传册。
篇3：80后女孩自创品牌甜品店
抱着散心和寻找创业项目的想法, 朱虹来到广州一朋友家。朋友在广州开了一家甜品店, 甜品店里的各式甜品琳琅满目, 装修风格随意休闲, 顾客和老板之间就像朋友一样。这幅场景让朱虹萌生开甜品店的念头。事实上, 和大多数女孩一样, 朱虹从小喜爱甜品, 在西餐厅工作的经历, 也让她有机会近距离接触甜点和冰淇淋。
朱虹立即回宁波找以前的一位女同事合伙创业。一番市场调研后, 她们满怀信心地决定在人流量集中的市区某处开一家甜品店。
选在黄金周开业
创业初期, 房租是最大的一笔资金投入, 为节省成本, 她们选择的店面只有40平方米左右。由于2个月后就是十一黄金周, 是推广新店的好时机, 因此朱虹和她的伙伴马不停蹄地赶进度。从有想法到甜品店正式开业, 加上选址、店面装修以及购买设备, 朱虹只用了2个月时间, 那段时间她们一天只睡四到五个小时。
朱虹对甜品店的定位比较独特, 希望体现甜美和私密性, 因此在选购桌布以及餐具上下了很大工夫。她别出心裁地在店里开设附加文化区, 把自己的照片和便条贴上去, 同时鼓励顾客把自己的个人照片和旅游见闻照片张贴到甜品店里。甜品店吸引的目标群体是年轻人, 网络是年轻人的群居地, 朱虹于是在本地网站上宣传甜品店。10月1日, 甜品店终于开张了, 开业的第一周, 甜品店的营业额上升得很快。
不断改良产品口味
尽管迎来“开门红”, 但初次创业的朱虹仍面临不少压力。刚开始, 甜品店主打的甜品是广式双皮奶, 而广式双皮奶有一股奶腥味, 需要加点生姜才能化解, 这与宁波人的口味差异很大。朱虹于是开始琢磨怎样在保留牛奶香味的基础上去除奶腥味。经过尝试, 她发现先把牛奶加热, 提炼出牛奶的香味然后再加热双皮奶, 就能解决奶腥味问题。
天气一冷, 甜品店的生意就会下滑, 在朋友的建议下, 朱虹尝试开发滋补类炖品, 受到了顾客欢迎。朱虹渐渐意识到产品创新的重要性, 开始留意甜品的不同搭配组合。在她不断的尝试下, 甜品的品种已经达到了50多种。
篇4：手工自创品牌等
曾秀玲/著庄明颖/摄
出版社： 生活.读书.新知三联书店
定价：36.00元
我们常常懊恼找不到让人眼前一亮的礼物，漫无目的在商场闲逛一天，依旧一无所获。突然，也许在某个不起眼的角落，视线被定格，拿在手里的它肯定不是价值连城，但却让人怦然心动。
在我们周围有很多这样的人或团体，他们怀揣让更多人“一瞬间怦然心动”的梦想，在时下膜拜奢华名牌的声浪中，独树一帜，张扬个性，将新奇的创意变为现实的心动。在台湾，一群怀抱热情的手工创作者，通过慢工细腻的设计，创立自己独有的品牌，力求唤醒我们对美好生活的向往，重新打造手感价值。书中所介绍的十八家品牌，都有几个共通的特质：原创性、设计感、手工精神、品牌特色。内容更是包罗万象，从服饰、鞋子、包包、饰品、生活用品到手工娃娃等，充分展现台湾创作者自创品牌的面貌。尽管各个品牌发展阶段不尽相同：有的已经有店面或专柜，有的以寄卖或网购为主，有的正面临转型，有的正在起步阶段……但无论如何，他们都值得被鼓励。
令人心动的礼物包装
（韩）黄仁子 （韩）成仁惠/著马南顺/译
出版社：南海出版社
定价：39.80元
一件好的礼物总是需要好的包装衬托，不管是送给父母、爱人或老师、同事，包装能充分展现送礼者的心情和诚意。本书具体实例总共分为八大部分，囊括了：生日、结婚、就职、升职等所送贺礼的包装方法；在情人节、白色情人节时为表达爱意的包装方法；因乔迁、开业、探病、各种聚会等原因要拜访的包装方法；或在教师节、父母节等表示感恩的节日的包装方法；还是在儿童节、婴儿诞生等时，为孩子送礼的包装方法；还有为鼓励考试所送礼物的包装方法以及圣诞礼物包装方法和韩国传统包装方法。
马未都说收藏：家具篇
马未都/著
出版社：中华书局
定价：29.00元
当面对古人如此丰厚遗存的时候，我们的内心充满了深深的愧疚和无限的敬意。既有惭愧之处，同时也有对古代文化的一种尊敬。中国传统家具带给我们的享受是深层次的，带给我们的乐趣却是不经意的。《马未都说收藏》系列共4本，根据著名收藏家马未都先生在中央电视台《百家讲坛》所做关于收藏文化的系列讲座内容整理而成，图文并茂，相得益彰。
日本的手工艺
（日）陆田幸枝/著（日）大桥弘/摄影 沈彩虹 时晓阳/译
出版社：上海文化出版社
定价：28.00元
本书介绍了日本默默无闻的手工艺者潜心制作出的26种手工艺。这些手工艺都是经过寻访日本各地，严格挑选出的手工艺品。她们凝聚了制作者一生智慧和辛劳的绝品，是百年技艺，千年造型，值得被尊重和珍藏。
跟我学做漂亮首饰
纤尘/著
出版社：广东经济出版社
定价：16.80元（单册） 50.40元（全三册）
Fashion风潮袭来的时候佩戴一件自己亲手制作的首饰听着充满惊叹的赞美，炫着无限妩媚的风情。当时尚在自己的指尖诞生在此刻你代表了：智慧、夺目、闪亮、绚丽。
篇5：自创品牌策划书
相比代理品牌，自创品牌要复杂的多，不仅在前期的注册商标和联系厂家等方面，还需要有大量的服饰行业的专业人士：采购部（主要是布料等原料采购）、设计部（服装、配件等的设计）、物流部（厂家跟单、验货、发货至店等）、工程部（要有统一的符合企业文化的道具装修）、企划部（logo、宣传彩页、广告等的设计）、IT部（企业资源管理系统的研发及维护）、市场部（市场调研、加盟资质审批等）、销售部（产品规划、货品陈列、运营管理、人员培训、定期巡店等）等一系列人员。这就注定了一个品牌从开始建立到发展壮大是一个比较漫长的过程，至少需要5到10年的时间，而在这个过程中，如果一开始就做的是高端服饰，但是专业程度难以达到市场的需求的话，将会很难适应市场需求，有可能在发展壮大之前公司就难以支撑了。所以，要自创品牌，以现在的情况建议先进行代理，有了一定的市场经验和团队后再开始。
对于自创品牌的先期宣传、规划，不论是从卖场管理、货品调度、宣传集中度等哪方面讲，建议先选择一个地点进行，在同一个地点建立多店、多柜，原因如下：
（1）卖场集中，容易管理。（2）货品集中，容易整合。
（3）本地本品牌店多、货多，宣传自然而然就多，市场占领的就多，知名度在本地提升比较快。因为自创品牌要做大会是个比较缓慢的过程，那么在这个过程中，以先做强后做大的方式来做可能是成本回转比较快的一种方式。
（4）在本地多店同时运营的大环境下很容易建议一个优质健康的运营方式，有了标杆店，招商就容易的多。
（5）我们是中国的代理，在某一个城市销售、规模做起来了，其他省份可以直接代理出去，方便、快捷、负担也比较小。
2011年7月31日
篇6：自创品牌策划书
今年18 想开创自己的品牌 大学应该学什么专业 理科生 本人设计能力还是有的 审美也还行 感觉国内青少年服装总体太次 想以后建立自己的品牌 需要做些什么 若自己创业初期投资大约多少 目前18 应学什么专业 理科生
[阿迪耐克撤离中国，自创品牌是否有前途？]
篇7：自创品牌策划书
一、活动宗旨：
以棋会友，加强棋友们的联系；切磋棋艺，提高棋友们的水平;丰富生活，增添棋友们的乐趣。提倡良好的棋德棋风，发扬高尚的竞技精神。
二、活动目的：
象棋--智慧的体操，至今仍为现代人所喜爱，被人们誉之为“国粹”。通过这次活动，让更多同学们能展示自己的智慧，在对决中证实自己的沉稳和睿智；同时也让更多的人领略“国粹”精深的风采。
三、活动主题：纹屏论道，乐在其中；横车纵马，胜负你操
四、组织部门：电子系学生会学习部、生活部.五、活动地点：XXXXXXXXXXX
六、活动时间:例（星期一到星期四下午3：40开始）
七、活动人员：（电子系各班班级的成员）
八、比赛规则：
1、开赛前决定开局者采用按抛硬币的方法，正面朝上
者有决定权选择先手还是后手。
2、棋手享有自愿放弃、自愿认输、求和全，在双方的一致同意下，产生和棋和局才生效。（注：必须是双方都没有赢的可能性）
3、触摸己方棋子，就应该走棋子，除非所触棋子按行
棋规定根本不能走，方可走别的棋子。
4、触摸对方的棋子，就必须吃掉那个棋子，只有当己方不论什么棋子都无法去吃时，才可以另行走棋子。
5、比赛过程中每位选手每步的思考时间不能超过2分钟，超过1次给予警告处分，2次的给予扣除选手成就分1分，超过3次的就直接鉴定该选手本剧比赛为输。
6、每场比赛划定时间为40分钟，一场比赛超时，按每步1分钟，如果在规定时间内没有走棋子即判负。
7、摆正棋子必需事先争得对方同意，并且只能在自己走棋的时间内进行，不然以处子论处。
8、棋子走了之后，不得再予更改。落子生根。以离开棋子为准。
9、纠正先后颠倒棋子，被意外挪位等错误应及时进行，局后不受理。
七、比赛流程：
1、活动报名者以自愿方式报名为主,也可以以班为报名单位集体报名,报名者一旦报名,除了代表个人外也代表所在班级。
2、正式:赛程：
第一轮：小组预赛，获胜者进入下一轮比赛；
第二轮：小组复赛，获胜者进入下一轮比赛；
第三轮：小组决赛，取前四名进入下一轮比赛；
第四轮: 半决赛，最后两名将直接进入决赛；
第五轮： 决赛，将产生冠、亚、季；
八、结果颁发与赛后总结。
篇8：自创品牌是唯一选择
在改革开放最初的十年，NE·TIGER和许多服装加工企业一样第一次走出了国门，那时候我们一无品牌、二无市场，就凭着一份冲劲与勤勉，还有低廉的生产成本与价格优势，这种时代的优势，烙印着“光脚的不怕穿鞋的”市井。通过OEM的方式，先后打开了俄罗斯、法国、意大利等欧洲国家市场，继而进军美国，形成了一定的规模和实力。这个经历弥足珍贵。但是想到下一代的中国品牌后继者们，终于可以回避这些，我更为他们和中国品牌感到高兴。
就这样我们开始转向ODM。但给国际知名服装品牌代工、贴牌可谓甘苦自知。一方面通过同一流企业的合作，使我们可以直接学习他们在标准控制、质量管理、产品设计、市场开发等方面的成功经验，在国外品牌优势的身高下、挑剔的眼光中，自身的设计能力、制造工艺和全球营销能力迅速得到提升。同时在看完了各国的月亮之后，给企业带来的众多的发展机遇是毋庸置疑的；另一方面，我们也必须微笑着接受一个严酷的事实，那就是从设计、选料到加工制作均由我们一手包办的产品，其利润的80％～90％却被国际品牌以及贸易商分食，ODM厂商微薄的血汗钱同品牌拥有者的高额暴利之间的鲜明对比，使我备受打击，还好，我没听阿Q们说，“喝汤”比“吃肉”滋补。于是我有了自己自创品牌的原始冲动。
1992年，NE·TIGER品牌就这样诞生了。从此，NE TIGER开始“两条腿走路”的时代——“一条腿”继续依托ODM拓展国际市场，“另一条腿”在国内发力，着力打造自主品牌。
2001年，我的一个看似“无心之举”的抉择拯救了整个企业。2001年9月11日，象征着美国光荣与梦想的世贸中心双子塔在全世界的注视中轰然倒塌，“10000根骨头或人体组织无法辨认”，美国精神和经济开始陷入坍塌的边缘。这个巨大的“肥蛾效应”，使得外贸企业的出口订单锐减，很多服装加工企业对这一突如其来的灾难瘁不及防，遭受了沉重的打击。NE·TIGER由于拥有国内市场这一避风港，依靠出口转内销，终于使企业顺利渡过了难关。
“9·11”的冲击与警示使我深刻地意识到，大量依靠代工、贴牌犹如靠天吃饭，这种末梢神经式的经营方式，每当经济形势一有风吹草动就会受到影响。而遇到不可控的巨大变故，企业更是风雨飘摇。“9·11”可以说犹如一记晴天惊雷使我猛醒，自创品牌已不是一种选择，而是唯一出路。
几年间，我们抓住中国新兴高端时尚产业发展的契机，通过提高产品质量、增强本土化的原创设计，将品牌内涵同中华五千年的深邃文化嫁接，奠定了品牌独特的风格，并实现了向产业高附加值环节的转变。
篇9：策划书大赛策划书
策
划
书
大
赛
策
划
书
电气信息学院
办公室
武汉工程大学
一．活动目的与意义...............................3
二．活动主题...........................................3
三.活动时间地点....................................3
四.活动开展..........错误！未定义书签。
五．奖项设置...........................................3
六．主办单位.........错误！未定义书签。
七．活动预算...........................................4
八．应急预案...........................................4
武汉工程大学
一．活动目的与意义
策划书大赛包含着深刻的内涵，有着丰富的活动内容和多样的活动形式，对学生的思想修养、文化修养、综合能力等方面有着积极地影响。希望同学们在比赛过程中一方面展示自己的才华，另一方面可以相互激励，已达到共同进步的目的。再者，在呼应电气院“策划书大赛”的同时，亦可激发大家的创新意识，体现武工大学子的思维活跃的特点。
时入暮春，为丰富我校文化生活，将我校本学期的文化活动推向高潮，带来一次热情视幻的震撼，“策划书”武汉工程大学策划大赛孕育而生。其目的是通过本次大赛为广大学子提供一个展示自我风采的舞台，锻炼自我能力的空间，走向自我超越的契机；
二．活动主题
我的策划书
三.活动时间地点
时间：待定
地点：电气信活动开展
四.活动开展
一.前期宣传
1、海报：提前一周准备及设计制作，于活动前三天贴于校内各显眼的地方。
2、宣传板：提前一周准备及设计制作，于活动前三天摆放在大礼堂前。
3、提前准备好横幅（于活动当天张贴）
4、在学校广播上宣传（活动前几天）
5、提前在学校报刊上宣传。
6、告知各班班长帮忙宣传。
二、策划书征文活动：
1.征文主题：我的策划书
2.征文要求：
武汉工程大学
①体现丰富多彩的策划内容、背景、意义等，展示自己的才华，突
出自己的创意特点
②语言流畅，内容充实，文字精炼，要有真情实感
③主题不限、题材不限
④请在篇尾注明作者的姓名、性别、班级
⑤截止日期：
三、作品的收集：
1.纸质档由各班班长统一收集，再由班长交至工作人员。2.电子档统一发送至指定的电子邮箱。
四、作品的评比，结果公布及颁奖：
由规定的评定小组评选。
评选结束后结果将以宣传板的形式公布在大礼堂门口。颁奖时间地点视情况而定。
五．奖项设置
一等奖：1名
荣誉证书+精美礼品二等奖：2名
荣誉证书+精美礼品三等奖：3名
荣誉证书+精美礼品优秀奖：4,名
精美礼品
六．主办单位
电气信息学院学生会办公室
七．活动预算
海报*n
x元 宣传板*2
x元 横幅*1
x元 礼品*10
x元 荣誉证书*6
x元
合计xx元
武汉工程大学八．应急预案
1,、确保本次活动期间不发生影响活动有序进行的事端。
2、现场维护秩序的有关人员立即到达相关岗位，采取相应的应对措施
3、参与活动的各部门和个人都应当服从现场处维护秩序人员所作出的决
篇10：酒店策划书_策划书
时光在流逝，从不来停歇，一段时间的工作已经告一段落，我们的工作再谱新的篇章，同样也要定好新的目标，为此需要好好地进行策划，写一份策划书了。一起来参考策划书是怎么写的吧，下面是小编整理的酒店策划书范文3篇_策划书，希望对大家有所帮助。
酒店策划书范文3篇_策划书1促销活动方案一--中秋同欢喜，好礼送不停
一、活动目的中秋佳节历来是餐厅酒店做促销的大好时节，也是刺激消费者，拉动消费的最好机会，此次活动一是为了获得更好的利润，另一方面也是为了加强餐厅外在形象，加深餐厅在消费者心目中的印象。
二、活动主题：“中秋同欢喜，好礼送不停”
三、活动对象：针对高中低不同的人群进行不同的中秋促销活动，有效的照应不同的人群。
四、活动时间：9月12日--9月21日
五、活动形式：打折;赠送;抽奖
六、活动具体内容
1、促销期间凡在本店用餐，百元以上均可享受九折优惠。并随桌赠送中秋特别加菜。
2、促销期间凡在本店指定系列套餐，即可获得相应中秋礼盒。
3、活动期间，凡在本店用餐，均可以参加中秋灯迷有奖竞猜活动。同时可以免费得到快照一张。
七、活动广告宣传
1、人流量集中的地方，火车站，公交车站等，做户外广告。
2、报纸、当地电视台也要进行宣传。
3、并进行传单发放。
八、其它相关策略
人员调动、酒店布置等都要事前做好分配安排，并起动应急措施，同时要做好相关记录总结，为促销评估做准备
促销活动方案二--周年庆典--美食节
活动时间：xx年9月6日--xx年9月10日
目的：不仅可以让消费者花少钱吃百样菜，还可以使消费者知道餐厅的特色。促进该餐厅的消费(增加人气)，获得更多的剩余价值(利润)。
酒店策划书范文3篇_策划书2一、活动目的及意义：
根据酒店地理位置，环境档次，地区差异及酒店市场定位，开业以来在业内及松原区域市场占有一定地位，形成了一定口碑，特别在区域婚宴、寿宴、升学宴等方面效果显明，但是，品牌的树立需要一定时间的积累和打磨（包括酒店硬件、广告、社会关系、服务等多方面），还有很多重点人群不知道、不理解，经总经理、总厨对松原市场考查，决定以“绿色健康为主题（海参），以个性化服务为基础，以差异化经营为切入点”，在原有基础上加快商散客人上座率。
中秋节和国庆节在一年当中占有重要地位，借助两节到来的有利时机，开发新客源维护老客源，重磅出击，进行全方位、多角度、立体化、正面积极的广告宣传、软文报道及营销推广，树立酒店品牌形象，开拓松原餐饮市场，带动酒店整体销售，走出一条以天达名都大酒店为特色的新型品牌化酒店经营模式。
二、活动时间：
三、活动地点：大堂、一楼自助餐厅、二楼包房
四、活动主题：
1、贺中秋超值奉送“海参全家福健康伴您行”
2、迎国庆海参盛宴“海参集结号健康伴您行”
五、活动宣传方案：
1、投放原则：根据酒店市场定位和目标客户群体的.定位，选择针对性强、品牌度好、有实效的广告宣传媒体进行投放。并尽量以对等消费交换的原则进行，既降低成本又可增加客户体验的机会。
2、媒体选择：
（1）报纸：《松原晨讯》针对松原市机关企事业单位，权威性强，影响面广，价格适度。宣传方式以形象广告与软性宣传相结合形式。
（2）电视：油田电视台松原最有消费力的群体重点宣传。
（3）DM平面宣传彩页，印制157克大8开彩页。
（4）广播：交通文艺台，私家车、公车、出租车针对性情强。
（5）分众传媒：写字楼，卖场，车站等。
（6）车载广告：针对大客车，商务出差、过节回家人群。
（7）户外媒体：奥林匹克广场大屏幕，针对附近居民，有消费力。
（8）手机短信：针对移动、联通大客户发条。
（9）氛围营造：为营造节日氛围，中秋送什么月饼好酒店外侧制作彩色刀旗30面。
3、其它：
1、大堂做月饼展示。
2、POP展架2个。
3、定做月饼礼盒50份，什么牌子的月饼好吃？赠送大客户。
六、活动主题内容：
1：贺中秋超值奉送《海参全家福健康伴您行》
海参全家福：A/B套略
2：迎国庆海参盛宴《海参集结号健康伴你行》
七、宣传费用预算：
八、活动效果分析：
通过本次全面宣传，受众面大大增加，进一步增强了酒店的知名度和美誉度，树立品牌形象，同时也带来很多新的客源来品味、体会，为酒店持续发展奠定了基础，使节日营销出现一个小高潮，通过规模化、品牌化、市场化屏蔽竞争对手，抢占先机，占领市场。
酒店策划书范文3篇_策划书3根据目前酒店情况，首先树立“以市场为先导，以销售为龙头”的思想；为了更好的开展销售工作，制定营销方案、市场推广计划，并在工作中逐步实施。
第一章 目标任务
一、客房目标任务： 万元/年。
二、餐饮目标任务： 万元/年。
三、起止时间：自某年某月—某年某月。
第二章 形势分析
2、竞争形势会相当激烈，“僧多粥少”的现象不会有明显改善，削价竞争仍会持续。
3、今年与本店竞争团队市场的酒店有：
4、与本店竞争散客市场的有：
5、预测：新酒店相继开业团队竞争更加激烈；散客市场仍保持平衡；会议市场潜力很大。
1、三星级酒店地理位置好。
2、老三星酒店知名度高、客房品种全。
3、餐饮、会务设施全。
4、四周高星级酒店包围、设施设备虽翻新，但与周围酒店相比还是有差距。
第三章 市场定位
作为市内中档旅游商务型酒店，充分发挥酒店地理位置优势，餐饮、会务设施优势，瞄准中层次消费群体：（1）国内标准团队。（2）境外旅游团队。（3）中档的的商务散客。（4）各型会议。
（1）团队-------本省旅行社及岛外旅行社（北京、上海、广东、东南亚、日、韩等）
（2）散客-------首先海口及周边地区，再岛外北京、上海、广州等大城市的商务公司。
（3）会议-------政府各职能部门、驻琼企、事业机构及岛内外各商务公司
篇11：建材策划书建材策划书
选好部门经理对工作的顺利开展有着重要的意义，关键是经理如何搞好团队建设。单个小区推广的人员配备为固定的1-2人，实行绩效管理制度。
1、招聘：对小区推广销售人员的要求是：吃苦耐劳、百折不挠。招聘一些有做过物业管理经验的职高、中专生、大专生，本科生一般不用，工作经验半年至一年为宜，而且以前的工作跟目前的小区现场工作强度差不多，有一定的人际交际能力，品德好。
2、培训：在培训方面，先了解产品知识、性能及公司实力、服务，先入为主树立对公司及产品的信心，公司的产品就是好，服务就是周到。
在作业过程中及时灌输公司的理念，营销技巧，纠正正在作业过程中的不当行为、思想及流程，以增强其对公司的依附感。为上月做得好的员工举行座谈，让成绩突出的员工
讲授经验，并有意安排做得不好的后进人员提问咨询，交流总结会多开有利鼓舞士气。
3、打气：小区推广人员小区销售工作很容易遭受挫折，若不适时帮助小区销售人员调适心态，很容易使业务员垂头丧气，信心下滑，对工作极其不利。
可利用早会时间，分享一些同事的成功案例：加强团队建设，如对员工鼓励多于批评、见面礼貌、点滴关怀、集体活动等。通过这些手段，鼓励小区推广人员的士气。
4、激励：业绩最能证明业务人员能力的高低，制定一套双方都能接受的绩效考核管理制度有利于业绩的不断提升。
绩效管理应该建立在保底提成、多劳多得的基础上，实行多形式的报备制度，增强小区推广人员的信心，在无形之中鼓励小区推广业务人员不遗余力的工作作风，使小区推广取得实质性的效果。
第二步：进行小区普查，建立楼盘档案，制作楼盘分布图
我们把小区分为商品房、集资房、拆迁户、出租房、别墅房等五种类型。
1、集资房
特点：业主间较熟悉，装修时间集中，存在互相攀比的情况。信息容易传播，易树立口碑。多为国营大企业、银行、学校、医院、政府建设的楼盘。
2、商品房
特点：装修时间长，装修档次要求较高，零散，房东间关系相对封闭，信赖家装公司。
3、拆迁户、出租楼盘
特点：装修时间短、经济水平参差不齐，装修要求普遍不高，多为双包制，求便型。
4、小别墅
特点：装修预算较高，多为家装公司设计施工，分布零散，装修时间较长，追求档次和效果。
将手头上掌握的楼盘资料分门别类，在楼盘分布图上用不同的颜色加以区分。
第四步：评估开发价值，确定进驻方式第五步：进驻前的准备
正式进驻小区进行推广、销售，有三种方式可供选择。
单独进驻
场地选择应为小区人气最旺的广场或必经的过道。
在场场地布置上，一般采用以钢结构帐篷式展架，此种展架防风、遮阳、避雨、十分牢固且易拆卸，同时十分抢眼，宣传效果好。产品展示多采用简易展架。要配有统一的形象台。
异业联盟，联合进驻
为共享资源，节约费用，可找一些门当户对的其它行业的相关品牌合作，合作公关、合作宣传、合作展示、合作促销，如瓷砖与涂料、瓷砖与家电、瓷砖与家具等，其目标顾客一致，销售时间基本一致，这样在小区推广时就可联合进驻小区，共同进行推广。
与家装公司联合进驻
对一些住户不多的商品房，单独进驻成本太高，风险大，可选择与一些知名装修公司联合进驻。利用装修公司租用的门面，占用一角摆放产品宣传资料与样板。
与家装公司商量好，要求驻小区设计师协助进行产品导购。每成交一单，给予设计师strong>
1、工作人员必须统一着装，遵行良好的商务礼仪，使用礼貌用语。
2、介绍产品要专业，点燃消费者的购买欲望。如逢竞争对手也在摆点，不抵毁对方，不得为争抢客户而与竞争对手发生争吵。
3、避免不愉快的事情发生，不要与消费者争吵，特别是售后服务方面、导购员应做到交待清楚，不得误导消费者，心中要紧记“顾客永远是对的”信念。
4、向业主赠送纸巾、气球等小礼品，以博得好感。对一些业主必需的卷尺、计算器、雨伞，在登记了业主的`姓名、地址、电话后，可以借给业主使用，下次入户拜访时借机收
回。但要做好货物、赠品的保管和销量统计工作，防止货物和赠品的流失。
5、推广人员要主动出击，向路人散发单张、小礼品，并引导其至展示地点参观。
6、接待时积极建议业主预约参观总部展厅和家装课程。
7、积极介绍针对本小区的促销活动和团购方案。
8、送给业主的资料最好用一个纸袋或塑料袋装起来，显得很“珍贵”，业主才不会随便丢弃。资料一般包括：产品汇总折页、团购指南、促销活动单张、家装课堂预告、接送时间安排表、业务员的名片等。
9、小区直销活动效果做出评估及做出费用预算进行存档备案。
第八步：扫楼
接送目标顾客到展厅参观是小区推广中很重要的一个动作，只要愿意到展厅去参观，就意味着销售成功率已达60%以上。在接送组织过程中，要严密安排，为顾客留下一个良好的印象。每次接送的人数以30人左右为宜，正好一个中巴车可装满。接送参观的时间最好是周六、日。
第十一步：展厅接待
与家装公司联合开展家装饰课堂，免费设计、讲授装饰的知识、流程，内容包括本产品的特点与装饰风格，住房装修在选材、设计、装潢方面的要点及如何控制装修成本等等。
时间一般选在周六、日。
第十三步：接受预订
团购就是集体购买，有些称为集采。
团购分二种方式
一是由意见领袖召集进行。“擒贼先擒王”，做团购先找抓住“意见领袖、热心人”，尤其是一些单位、机关的工会、福利部门、行政部门的头头，或退休干部，这些人在社区内具有一定的号召力，可利用他们组织进行团购，根据团购数量给予其一定的奖励。
团购的突破口就是要先做一家样板房，然后由团购召集人组织业主去样板房参观，这样成交的机率就会大很多。
二是利用BBS进行网上招募。在一些房地产网站、装修材料采购网站、或小区网站的BBS上以业主的名义发布一些团购瓷砖的贴子，有意向购买的就会跟贴。
这对一些经常上网和经常在网上购物的“白领一族”就特别有效。
团购价：要低于最低零售价，如超过5户以上可以享受团购价，团购价为最低零售价的9折。
第十五步：小区回访第十六步：口碑宣传
一、主题
1、新房装修买瓷砖，看过xx再决定
2、店面之大，品种之全，价格之惠，超出你想象
三、活动目的x月x号--x月x号
五、活动地点：
1、销售基础目标：xx。冲刺目标：xx。超越目标：xx。
2、集客目标：xx拨进店。成单率xx
七、活动内容：
方案确定--集客开展--动员大会--物料准备--宣传计划--店面布置--推邻计划实施
九、集客计划：
1、DM单页派发
2、重拾推邻计划
3、五星大卖场的广告位租凭
4、微信营销
5、拱形门;竹旗
6、短信推送
十一、店面布置：
dM单页、X展架、三角形立牌、地贴、广告牌、气球、拱形门、吊旗、广告牌、礼品袋
十三、组织架构
十四、奖惩措施
1、物料费用：x元
2、广告费用：x元
3、人员费用：2人x80元x19天=3040元
4、促销品、奖品费用：7000元
小区普查
小区楼盘信息普查是进行小区推广活动的首要前提。通过小区楼盘信息普查，建立各楼盘档案，为后期的目标选定设立基础
小区楼盘信息普查的方法
1从各房产网上了解当地的楼盘信息
2观注各媒介的广告传播
3导购员平时的对顾客的信息收集
4从装修公司的渠道收集
5业务员深入各小区物业楼盘售楼处的市场调研。
设立楼房盘档案
将本区域的小区、楼盘，进行全面的普查，了解各个楼盘的定位、价位、户型、户数、配套、开发公司、物业公司、开盘日期、预计装修日期、进驻装修公司、有无竞争对手进入等，建立楼盘档案。见附表一《楼盘档案》
人员招聘及管理
成立小区推广部是小区推广逐渐规范化的必要步骤。小区推广部前期可设置一名部门主管，对推广业务员进行日常管理，对整个市场进行楼盘动态调查，展开前期的公关活动。下可设1至5名业务员，负责在主管的带领下开展小区信息的调查，填制《楼盘档案》信息表并及时呈报主管。
人员招聘及培训
对小区推广销售人员的要求是：吃苦耐劳、百折不挠。小区推广的工作环境差、工作时间长、体力消耗大、成交难度大，只有具备上述品质的小区人员才能胜任。
建议去学校招一些刚毕业的来自农村的职高、中专生、大专生，这些人刚出校门，急于求得一份工作，另外来自农村的学生特别能吃苦，工作务实，这是小区推广人员必备的特质之一。
有物业管理经验的优先考虑。有物业管理经验的员工，在日后与物业公司打交道时，拥有共同语言，利于与物业公司建立良好的关系。
在培训方面，先了解产品知识、性能及公司实力、服务，先入为主树立对公司及产品的信心，公司的产品就是好，价格就是实在。在作业过程中及时灌输公司的理念、营销技巧，纠正正在作业过程的不当行为、思想及流程，以增强其对公司的依附感。
篇12：宏碁：自创品牌的得与失
台湾IT产业的专长是在后段商品化，也就是当先进大厂以技术创新打开一个新市场后，台湾厂商透过授权方式取得技术，然后快速开发产品推到市场上。台湾厂商比较擅长扮演市场跟进者的角色，采取“改进式创新”，这与先进国家以新科技开创新市场是有显著的不同。但台湾的宏碁 是个例外。
宏碁是台湾第一大计算机集团，也是台湾惟一能够以自创品牌（OBM）行销全球的计算机公司，有别于台湾其它公司的代工模式（OEM）。2003年宏碁 计算机成为“欧洲市场上的第一品牌”，市场占有率超过惠普与戴尔。
宏碁的五个“微笑”点
宏碁 计算机创办人施振荣先生首先提出微笑曲线的观念，他认为价值链的分布图就像是一条微笑曲线，其中制造功能的附加价值最低，因此，主张企业应该要往产品研发与品牌营销两端发展。台湾IT厂商虽然也由制造代工（OEM）迈向设计代工（ODM），不过仍然集中在硬件的设计与开发，而且主要技术还是依赖国际大厂。目前，台湾IT产业最弱的部分是在市场营销与国际品牌建立，而宏碁 计算机是台湾少数能在品牌建立有所成就的企业。不过，宏碁 也为此付出了极高的代价。
宏碁的自创品牌，是条极为艰苦的路程。宏碁首先采取OBM战略，但发现自己并不具备竞争优势，然后不得不结合OEM战略来共同发展，以OEM来支持OBM，但因为两者市场相互牵制，导致宏碁 一度陷入经营困境。最后还是将OEM与OBM分家，并将宏碁 计算机定位为一家单纯的品牌营销公司，才获得成功。
宏碁模式的特色，大致可归纳为以下五点：
1、产品创新速度与国际市场同步。宏碁 虽然在关键技术创新能力上略有不足，但积累数十年的市场营销经验，在美国等先进地区设有产品开发中心，其产品创新已经具备快速跟进国际市场轨迹的能力。
2、以台湾强大的OEM/ODM基础为后盾，结合东南亚与大陆的市场资源，发展全球运筹模式，在成本、质量、快速交货上具有竞争优势。宏碁很早就在东南亚与祖国大陆建立生产据点，并在世界各主要市场建立组装据点，再结合台商庞大的OEM/ODM网络关系，以及快速运送与售后服务系统，使得宏碁 的成本质量完全不逊于其它竞争品牌。这样的全球作业与运筹模式也是宏碁精炼十余年的成果，并非祖国大陆IT厂商能轻易模仿的。
3、建立国际级品牌形象，推动结合当地的营销战略。宏碁 在欧洲市场能够成为第一品牌，主要原因在于能结合当地的营销渠道，采取当地主导、利润共享的营销模式。宏碁 运用其品牌资产与全球运筹能力，与各地市场营销商进行战略结盟，使得宏碁 不必承担渠道开发风险，而可以在短时间内就打开市场。
4、采取多元专精战略。由于台湾的市场小，企业无法专精于一项产品技术，必须采取多产品线的战略，因此宏碁模式强调“多元专精”的观念。根本原因还是台湾企业大都不具备领先技术创新的能力，跟随者的利润相对较为微薄，必须从事较多种类产品的生产，才能发挥经济规模的竞争力。
5、推动IO联网组织。采取IO联网组织结合多元专精策略，借以发挥经营综效，是宏碁 的成长策略。IO联网组织是一种全球事业单位（GBU）运作的观念，不同于传统策略性事业单位（SBU）与区域性事业单位（RBU）。联网组织内的每一个成员都是一家独立公司，除了具有自主的全球营运能力，还可以借由合作网络来增加竞争优势，并为集团整体创造更高的价值。
宏碁的致命伤
市场规模是创新之母，而台湾IT产业的根本困境是本土市场规模太小，导致企业创新能力普遍不足。例如：施振荣主张台湾IT产业应该走向产品应用创新，投入于能结合计算机硬件的软件开发，不过由于台湾市场太小，软件人才不足，创新的经验也不足，对于国际市场产品应用需求的了解程度更是不够，根本上欠缺国际竞争力，因此宏碁 在2000年提出的软件开发战略，结果并不成功。
宏碁 推动品牌营销所面临的最大挑战也是因为台湾市场太小，必须依赖大量的海外市场，这与美日品牌厂商在本国市场营业额可占到总营收一半的现象，有很大的差异。因此当宏碁进军美国、日本、祖国大陆市场都面临本土品牌厂商极大的反击，只有在一些不具有本土知名品牌的地区，如：南美洲、东南亚、欧洲等地，采取与本土通路厂商合作的方式，才能打开市场。
宏碁 一直期望能将祖国大陆市场作为品牌营销的基地，但结果也不成功。原因是宏碁 想要以立足台湾的方式来耕耘大陆市场，而未能全心致力于成为中国的民族工业。虽然宏碁 以为其产品质量与成本竞争力要优于国际品牌大厂与大陆本土厂商，不过PC产品功能的近似性太高，宏碁 并无法显示在产品创新的明显优势，而宏碁 的营销渠道在大陆市场上反而还是处于劣势，所以始终无法名列前茅。基本上，宏碁 犯了大部分台商对于大陆市场一厢情愿的盲点，同时高估了自己实力以及低估了经营大陆市场需要具备的条件。
大陆IT企业的出路
祖国大陆IT产业虽然不必模仿台湾经验，但仍可借鉴宏碁模式，以发展具有中国特色的经营战略。宏碁虽然缺乏自主的技术创新能力，但奠基于多元专精与IO联网组织的经营模式，采取自有品牌（OBM）行销国际市场的战略，对于祖国大陆企业仍具有参考之处。反观中国第一品牌联想，既缺乏技术创新能力，经营模式又不具有明显优势，不但很难进军国际市场，近年来连国内龙头地位都受到戴尔的威胁。
中国IT产业目前已形成完整供应链与庞大生产能量，这样的环境条件是世界其它地区所无法比拟的。因此中国未来发展IT产业，要奠基于世界工厂的基础，掌握低成本与大规模生产优势，然后立足于本土庞大的市场需求，研发能符合本土需求的产品。
借荐宏碁 的经验，中国IT产业也应该将OEM与OBM分家，前者可以先专注于国际代工市场，然后再购并国际品牌，推进至国际市场。至于OBM厂商应设法发展一套具有竞争力的营销模式，先立足中国市场，然后采取低价仰攻战略进军海外市场。不过，中国IT产业需要非常重视培养自主的技术创新能力，也就是需要大量投入于研发创新，拥有自主的知识产权，能主导产品规格制定，发展具有中国市场特色的产品。
未来全球IT市场竞争的关键因素在于市场规模、生产能量，以及技术能力，因此中国应疏理IT产业的秩序，采取大集团战略，重点扶持两到三家大型IT集团企业，奠基于世界工厂基地与中国庞大市场需求，发挥经济规模的优势竞争力。以下对于中国发展大型IT集团企业给予几点建议：
1. 采取IO联网组织形式，结合内外部资源网络；
2. 自国际市场延揽一流专业经理人才，发展有效率的营运管理与全球运筹；
3. 大规模投入研发，建立自主创新能力与知识产权；
4. 扩大海外筹资管道；
5. 提供多元化产品线与充足产能，全面满足顾客需求；
6. 全面占领国内各级市场，与国外营销渠道厂商建立战略联盟，低价仰攻国际市场。