销售话术,学习（通用11篇）
篇1：销售话术,学习
结论性思考
结论式思考
刺激反应：假如你去超市要买牛奶结果看到 鸡蛋 水果打折 买了一大堆鸡蛋水果忘记买牛奶
刺激反应
控制力 结论式思考
说服力：说服力不是辩论 是顺着别人心情达到自己想要的结果
想说服别人 先说服自己。
明确的人
趋势潮流 是一群有说服力的人在 办公室里策划出来的本拉登的说服力通过一次演讲 可以让人去自杀
1谈话要的结果
2对方要的结果是什么让别人觉得做这件事情能达到他要的结果
让别人美梦成真思考对方想要的结果
3我的底线是什么第一次报价不能到底线
4可能会有什么抗拒（预先框视）可能有什么抗拒
5如何解决这些困难在他提出之前 先给解答问题
6化缺点为优点
篇2：销售话术,学习
一、信用卡产品介绍
（一）SMART卡
1.卡片介绍：华夏SMART信用卡，生活更SMART，神马都你说了算！华夏SMART信用卡，华丽酷炫的贝壳光芒，秀出Bling Bling的S曲线，专为聪明的你量身打造。专属SMART领地，4大专享特权，玩转SMART生活零代价！更精彩，更聪明，就是你的SMART!2.基本功能： 1.SMART刷卡 0年费
2.SMART取现 每日首笔0手续费 3.SMART额度成长，0申请 4.专属信用报告（快递费20元）
（二）环球卡
1.卡片介绍：华夏精英环球信用卡，以浩瀚宇宙为背景，以地球形象为主体，结合各国文字组成的地图，表现精英人群睿纳远见、运筹天下的格局观。深邃主色调沉静内敛，将持卡人的卓然心境予以升华。2.基本功能
双卡在手 环球无忧
针对华夏精英环球信用卡申请人，为您同时配发银联和万事达两个品牌信用卡，全面满足您的境内外用卡需求。双卡在手，用卡无忧。全币享受 轻松之选
默认全币种外币交易自动购汇折算为人民币记账，您的账单交易明细均自动显示为人民币交易，您以人民币归还欠款即可。多种渠道 便捷还款
您只需通过一张华夏信用卡即可完成全部账单还款，可选择自扣还款、微信、支付宝、个人网银、银联在线等多种便捷渠道，更可通过华夏借记卡自动购汇、客服电话购汇、柜台购汇等多种方式完成外币账单还款。3.多项费用减免 ◆ 免境外交易服务费 ◆ 免境外取现手续费 ◆ 免加急办卡手续费 ◆ 免信函快递费 ◆ 免短信交易提醒手续费 ◆美元分期优惠
您可随心选择任意一笔美元记账未出账单交易（单笔金额不低于60美元或等值外币）转为3-24期免息分期付款，尊享0.4%/月的美元分期手续费优惠。
四、信用卡活动 填单礼 用卡礼
五、话术
（一）一句话营销
我们行最近有一个“星巴克体验官”的活动，很多客户都参与啦，我帮您详细介绍一下吧？ 优势解答 您现在申请我们的信用卡，消费88积分即可兑换一杯星巴克，每月可以体验一次，我自己也一直在体验，我现在帮您一起开通了吧！
异议处理：
1.你们额度大不大，大的话我就办了！
客户经理：我非常理解您的感受，很多客户也有您这样的顾虑，不瞒您说，额度大小真不是我能说了算。您的信用卡额度由我们总行信用卡中心根据您的个人征信情况及提交收入及资产证明综合评定，不过前一段时间有一个客户和您的情况比较像，当时他也抱着试试看的态度办了一张，没想到额度达到了他的预期额度，反正您今天正好也来了网点，不妨也尝试办一张，也就耽误您2分钟左右，我现在给您拿单子！
2.我现在有很多张信用卡啦！
客户经理：您的感受，现在几乎人手一张信用卡，不瞒您说，我自己也有五张，不过我也办了一张华夏信用卡，您知道为什么？ 客户：你在华夏上班嘛，当然办了。
客户经理：啊，重点是，华夏信用卡特别适合像我们这样的客户群体，不仅可以享受星巴克兑换的优惠，而且可以积分兑换爱奇艺会员追网剧，12306购买火车票还可以有优惠，所以有的时候，适合自己的才是最好的，我相信您也很认同？
3.我从不办信用卡的，办了以后消费控制不住。
客户经理：某小姐，现在是我行业务办理高峰时间段，感谢您的耐心等待，我为您讲解下信用卡使用小窍门吧。
客户：我从不办信用卡的，办了以后消费控制不了。
客户经理：某小姐，一看就知道您非常重视您的个人信用，在现在全面信用的社会，良好的信用对自己有很大的帮助，我的一个客户是我行信用卡优质客户，由于信用良好，在上次申请消费贷款时，不仅审批通过快，还享受利率优惠，好的信用对自己有很多无形的提升，您认为是这样吗？ 客户：是的。
客户经理：请随我到理财室填一下信用卡申请表
——闸北支行黄志钢
我非常理解您的感受，之前也有一些客户和您有同样的顾虑，当他们尝试办了一张后发现之前的顾虑都是多余的，您知道为什么吗？因为我行信用卡可享最长56天的免息期，刷卡消费还有额外的积分奖励及商户活动(举例说明)，您的资金安排就更方便，积分还可以换取礼品等，让您有更多的资金进行理财投资赚取更多理财收益，这么一举两得的好事您怎么能错过呢？我这就帮您办一张吧！
——闸北支行张洁
我也很认同您的感受，像您这样对自己那么自律的客户在办完信用卡以后相信也不会影响您的自律对吧？不过呢我觉得现在个人的征信系统也在逐步完善，适当而且良好的信用记录对您以后的学习和生活也会产生很大的便利，您说是吧？填表只耽误您几分钟，我帮您办一张吧！
——闸北支行曹婷雯
先生我非常理解您的想法，很多客户之前也和您有同样的顾虑，但是最后还是尝试着使用了信用卡，并且使用以后的体验也非常好，您知道是为什么吗？相信您也发现了，在我们的日常消费中信用卡优惠活动占到了非常大的比例，使用信用卡和不使用信用卡，消费支出是完全不一样的，那一个月下来，一年下来，其实是为您省下了一笔不小的开销，况且像您这样懂得自律的人，怎么可能控制不住乱花钱呢，您完全可以尝试一下，我这就帮您拿张表。
——闸北支行俞旦雯
先生/女士，您好！在现在这个时代拥有信用卡是一个普遍的事情，您可不能拉下哦，看您就知道您是很注重个人信用的人，您也许不知道使用信用卡也可以帮您积累您的征信，个人征信会涉及到生活中的方方面面，未来，信用越来越重要，一个人的信用程度越高，越能证明他的能力，就越有可能享受到更多的优惠和便利，为您打开方便之门，领先他人一步，而且现在信用卡的各项优惠活动很多，还款渠道也很多，支付宝、微信、绑定借记卡自动还款都可以，您何不尝试一下呢？
——闸北支行顾为
先生你好，我很理解你的想法，你说你平时不用信用卡，这恰巧说明你是个相当自律的人，相信你申请好信用卡也一定会理性消费的。时代在发展，整个社会对个人征信越来越重视了，你如果经常使用信用卡消费，会对你的信用有一定的帮助，以后你要是想从银行贷款买房或者买车，你的个人征信会直接影响你的授信额度的，所以我建议你今天就办一张我行的信用卡，正好我们最近有很多优惠活动，我为你选一张适合你的全球精英卡好吧？
——闸北支行叶真
客户经理：您好！我行的信用卡目前有个星巴克体验官活动，您有兴趣了解一下吗？客户：我从来不用信用卡的，我害怕自己消费控制不住。客户经理：我完全能够理解您的顾虑，其实我之前也有过类似的担忧，后来我尝试着办了张华夏信用卡，用了以后发现有了信用卡反而更能帮我更好更合理的规划自己的收入。再说看您这样肯定是个很自律能够节制的人，是吧？客户：那倒是。客户经理：而且现在说真的生活成本又高随便买点啥都好贵，您想一直带着足够的现金也不方便吧，万一您出去旅游时看中一样心仪的东西发现囊中羞涩，那种错失心爱之物的痛苦我想您也一定能够体会。客户：嗯。客户经理：如果您还是担心控制不住消费的话，也没关系，我行的信用卡的分期还款现在还有优惠不仅利率有折扣而且还送积分，我帮您办一张吧，填表只要2分钟。客户：好吧！
——闸北支行朱继坤
先生/女士，您好！我很理解您的感受！从前我有个客户也有和您一样的顾虑，但是自从我介绍他使用了我行信用卡以后，他发现其实用信用卡，不但可以用银行的钱来买东西，还可以将原本打算买东西资金用来做理财，一进一出还赚钱了，你说划算不划算，而且很多银行借记卡只有银联通道，有些地方pos压根没有银联到时候想用借记卡都用不了，所以我今天帮您推荐一张双币种的信用卡，不但可以备不时之需还能赚银行的钱，一举两得啊，填张单子就只要两分钟，这是我们单子我来指导您填～
——闸北支行杨煜 电话营销信用卡
客户经理：您好，请问是XXX先生/女士吧。客户：是的，哪位。
客户经理：您好，我是华夏银行的个人客户经理XXX，为了提升您的服务体验，特委派我作为您的专属客户经理。客户：哦。
客户经理：有个好消息要告诉您，我们行最近有一个“星巴克体验官”的活动，很多客户都参与啦，每个月消费88积分即可兑换一杯星巴克，每月可以体验一次，我自己也一直在体验，您也可以体验一下，现场填单还有双重大礼。客户：我再考虑一下。
客户经理：您明天上午还是明天下午有空，您可以到我们网点，我可以给您详细介绍。客户：明天下午吧。客户经理：好的，稍后麻烦您通过一下我的微信申请，以后有好的产品都会第一时间向您推荐。客户：好的。
篇3：关注生活细节提高美术学习兴趣
《全日制义务教育美术课程标准 (实验稿) 》指出“我国义务教育阶段的美术教育还有许多不能适应素质教育要求的地方, 如过于强调学科中心, 过于关注美术专业知识和技能;在一定程度上脱离学生的生活经验, 难以激发学生的学习兴趣。这影响了美术教育功能的充分发挥, 制约着我国义务教育阶段的美术教育事业的发展。因此, 必须通过课程改革, 促进美术教育在我国基础教育体系中发挥更积极的作用, 为国家培养全面发展的现代公民。”
因此, 提高学生学习美术的兴趣是我们每一个美术教师应该非常关注的问题。怎么样才能提高学生学习美术的兴趣呢?
《全日制义务教育美术课程标准 (实验稿) 》指出“兴趣是学习美术的基本动力之一。应充分发挥美术教学特有的魅力, 使课程内容与不同年龄阶段的学生的情意和认知特征相适应, 以活泼多样的课程内容呈现形式和教学方式, 激发学生的学习兴趣, 并使这种兴趣转化成持久的情感态度。应将美术课程内容与学生的生活经验紧密联系在一起, 强调知识和技能在帮助学生美化生活方面的作用, 使学生在实际生活中领悟美术的独特价值。”
我在平时的美术教育教学中, 引导学生从关注生活细节入手, 很好地提高了学生学习美术的兴趣。
一、关注一年四季的色彩变化, 让学生体会大自然的丰富多彩
引导学生用四种颜色表示一年四季, 同时用自己的话说出对四季的感觉:春天, 可以用绿色来表示, 春暖花开, 万物复苏, 草长莺飞, 柳树发芽, 满眼是生机勃勃的绿色。刚萌发的小草是绿色的, 农田里的庄稼是绿色的, 绿色象征着希望, 象征着理想, 给人的感觉是一年的开始, 所以有“一年之计在于春”的说法。夏天, 骄阳似火, 到处热气腾腾的, 让人浑身冒汗, 可以用红色来表示, 不仅仅红色是天气炎热的代表, 更代表了激情和热烈, 幸福和憧憬, 让人感觉到激情燃烧, 热血沸腾。秋天, 农民开始收获黄澄澄的庄稼, 辛苦播种来年的希望, 可以用黄色来表示, 黄色是丰收的象征, 是人们努力奋斗后的结果, 给人的感觉宁静快乐, 无比自豪。冬天, 则用白色表示, 白雪皑皑, 天地都进入休眠状态, 忙碌了一年, 人们在恬静的生活中细细体味着幸福和美好, 计划着来年绿色的希望。
二、关注生活中的图形, 体会不同图形的不同内涵
引导学生认真思考, 找出生活中常见的几种图形, 找出不同图形的不同意义:三角形很稳定, 比如我们骑的自行车的几个梁形成三角支撑, 传统的房子屋顶是三角形的木梁在支撑, 高压电线杆的支架做成了三角形等。圆形在生活中更常见:在材料相同的情况下, 圆形的面积最大, 自来水管、煤气管等, 就是对这一自然现象的仿造;圆柱形具有最大的支撑力, 桥墩很多都是圆柱形;把车轮做成圆形, 容易滚动, 因为车轮上每个点到车轮中心的距离都等于车轮的半径, 当车轮在平面上滚动时, 车轮中心与平面的距离保持不变, 因此车辆在平坦的路上行驶时, 坐车的人会感觉到非常平稳。长方体结构稳固, 适合盛放东西:比如我们住的房子, 集装箱, 车厢, 铅笔盒, 冰箱, 洗衣机, 衣橱, 微波炉等。通过分析比较让学生明白, 美术其实就是生活中的审美和生活中的科学, 美术与我们的生活息息相关。
三、关注生活中的传统节日习俗, 挖掘美术内涵和传统文化
可以引导学生回忆传统节日里的美术因素, 比如农历新年, 中华民族有贴春联敬门神的习俗, 春联一般是在红纸上用毛笔书写祝福来年生活幸福、风调雨顺的对联, 寄托人们的希望和理想。门神过去主要用来驱鬼辟邪的, 现在主要用来祈福的, 门神主要用红、蓝、紫、黄等几种表示喜庆和庄重的颜色印刷, 有驱鬼门神、祈福门神, 有文将门神、武将门神、道教门神、佛教门神等等, 民间用来祈求家庭和美, 财运广进, 日子步步高升。我们中华民族几千年来就是通过这些传统节日, 利用美术里面的颜色因素来绘制心中的各种形象, 表现对幸福生活的向往, 对国家繁荣稳定的祝福, 对来年日子红火的希望。这些传统文化里面蕴含的中华民族积极向上、勇敢乐观、不怕困难、和谐文明等思想, 都通过这些生动活泼、形式多样的美术因素栩栩如生地表现了出来。
四、关注生活中的各种建筑, 体会美术因素在生活中的广泛运用
比如:我们可以引导学生观察各种桥梁的造型, 桥身及桥洞的不同形式, 体会桥梁在建筑中体现的稳定美;可以观察高楼大厦和建筑物外墙粉刷的不同颜色的涂料, 体会不同涂料给人的颜色美。可以通过录像观看上海世博会代表建筑, 通过建筑物外在和内在的造型感受到不同的美术含义:中国馆建筑外观以“东方之冠”的构思主题, 表达中国文化的精神与气质。国家馆居中升起、层叠出挑, 成为凝聚中国元素、象征中国精神的雕塑感造型主体——东方之冠;地区馆水平展开, 以舒展的平台基座的形态映衬国家馆, 成为开放、柔性、亲民、层次丰富的城市广场;二者互为对仗、互相补充, 共同组成表达盛世大国主题的统一整体;国家馆、地区馆功能上下分区、造型主从配合, 形成独一无二的标志性建筑群体。
《全日制义务教育美术课程标准 (实验稿) 》强调“美术课程具有人文性质, 是学校进行美育的主要途径, 是九年义务教育阶段全体学生必修的艺术课程, 在实施素质教育的过程中具有不可替代的作用。在推进素质教育的过程中, 越来越多的人认识到美术教育在提高与完善人的素质方面所具有的独特作用。尤其是美育列入教育方针以后, 美术教育受到了空前的重视, 迎来了新的发展机遇, 进入了重要的发展时期。”我们美术教师应该抓住机遇, 迎难而上, 引导学生关注生活细节, 提高美术学习兴趣, 早日使学生对美术教育入脑入心, 培养德智体美劳全面发展的社会主义建设者和接班人。
摘要：兴趣是学习美术的基本动力之一。以活泼多样的课程内容呈现形式和教学方式, 激发学生的学习兴趣, 并使这种兴趣转化成持久的情感态度。应将美术课程内容与学生的生活经验紧密联系在一起, 强调知识和技能在帮助学生美化生活方面的作用, 使学生在实际生活中领悟美术的独特价值。
篇4：提高美术学习兴趣浅论
一、兴趣是成功的基础
美术在艺术范畴中能让学生以最轻松自然的方式表达自己的情感和描绘自然景物，更重要的是学习美术是开发创新意识能力的最有效的途径之一，学习美术不但能使眼睛受到刺激，而且能使学生脑、手乃至全身心投入并协调配合，这种较高难度配合的练习必将使学生的组织能力、协调能力、观察能力、注意力、灵活程度等各方面都得到明显的提高。同时，因为长期受美术作品的熏陶，学生的审美观、人生观都会随之发生积极向上的变化。由于美术学科的自身特点，在一定程度上限制了这一学科的学习成果。因此我们要将美术教学渗透在平时生活中的方方面面！兴趣是成功的基石，培养学生的学习兴趣，把他们的注意力吸引到学习绘画中来，感受学习绘画的愉悦，体验成功，激发学生学习美術的兴趣，提高学生的创新能力。
二、活跃的课堂气氛，激发学生的学习兴趣
课堂教学是师生共同参与的双边活动，要使学生的学习在课堂上获得最直接、最理想的效益，教师的“教”就应灵活多样。例如，好的课堂导入可以创造各种情境，激发学生的主动性和创造性。教师可以通过一张幽默的图片吸引学生的注意力，既可缓解教师给学生带来的压力，又可拉近教师与学生之间的情感距离，这样才能创设活跃的课堂气氛，寓教于乐。美术是注重情感表达的艺术，那么情感是无意识活动的重要组成部分，在教学过程中，情感具有动力催化作用。在愉悦情绪的动力下，人的心智活动会进行得更敏捷，更有成效，在充满趣味的教学情景中学习，学生就会把学习当做一种乐趣，而不是一种负担。高中生自制能力、学习能力和接受能力较强，采用丰富多彩的教学方法，让学生自始至终参与到课堂教学过程中，通过丰富的实践绘画活动，在轻松愉快的气氛中对客观物象进行表达的绘画创作。同时教师应认真学习美术要求，特别是进行省统考以来发生的变化，针对学生特点因材施教。在教学中还可根据往年考试内容，创设典型的静物组合，让学生能够在类似的景物中进行表达，同时欣赏往年的经典作品，体验其中的审美乐趣。
三、现代化多媒体教学，提高学生的学习兴趣
在信息现代化的今天，利用电脑课件教学，提高学生的学习兴趣是一种必然的趋势，因为单纯用教师的语言调动学生的学习兴趣是不够的，应当利用外界事物的新颖性、独特性来满足学生的对艺术审美心理活动的要求。而在课堂教学中多媒体是教学信息的载体，是输送信息的工具和手段，它的作用不仅是用来传递教学内容，还用来改变传统的教学方法和学习方法，调动课堂气氛，创设学习情境，激发学习兴趣。美术课多媒体教学的过程更多是以欣赏图片的方式进行的，同时结合与画家的生活经历和背景有关的电影故事。根据心理学实验，人们获得外界事物的信息大部分是通过眼睛输入，看过的东西比听过的东西更让人信服，且记得牢靠，如果既有视觉输入，又有电影故事，则接受效果会更好。多媒体计算机提供的情境比课本更生动更真实，能更容易引起学生的兴趣，因此有助于培养学生观察、判断、推理创新的能力，也更容易激发与培养学生的想象力，同时也能培养他们按照由表及里、由浅入深、由个别到一般、由具体到抽象的认识规律，启发学生的各种创造性思维能力。
四、师生之间的朋友关系，促进学生的学习兴趣
篇5：美术学习心得
教育在不断地改革，就要对教材重新理解和处理，针对教材的不同章节，都要不断地改进教学方法，激发学生的求知欲，触动好奇心，引导学生从多角度、不同侧面去思考，改革传统的教学方法和教学模式，强化内容的趣味性、娱乐性、技巧性，充分运用多媒体教学法、活跃课堂，激发学生的学习动机，使学生保持长久的兴趣。教师要努力培养学生的创造性思维和创新能力，运用科学合理的教学方法，调动学生积极性和主动性，培养学生主动参与，勇于探索的能力，这就要求教师熟悉教材，深挖教材，打破课堂常规，不被传统观念束缚，有效积极地引导学生，课堂中顺应认知规律，根据不同发展需要进行教学，不草率的评价学生，充分的体现学生的愿学、乐学，逐步培养学生的个性创造力和善于观察事物的能力。
美育的精神在于创新，而艺术重在创新，在学生阶段他们的创新意识，往往处于萌芽阶段，需要不断挖掘，给足养分，使其开花结果。每个人的创新能力，从表面上看是体现在智慧的基础上，而真正起作用的是情感和创新欲望有密切联系。所以，教学中必须优化课堂气氛，为他们创设轻松的学习环境和民主的师生关系，激发学生的创新欲望，形成鲜明的艺术个性和创造素养，为将来学习打下坚实基础。
篇6：美术学习心得
可爱四班
今天的学习是由蔡老师和李老师为我们进行的。通过这次培训，我更爱美术了。我知道了美术是一门特别的学科，能使学生感受美；新纲要的标准下，美术欣赏是运用感知、记忆、经验、知识，对美术作品进行感受、体验、分析、判断，而获得审美感受和美术知识的过程。欣赏教育是培育儿童艺术素养的一个重要途径，它对提高幼儿审美能力和艺术素养具有十分重要作用。如果幼儿能掌握美术欣赏的基本方法，那么就能更快提高幼儿审美水平和欣赏能力。从而开阔艺术视野陶冶情操，树立正确的审美观。
一、美术欣赏在美术领域中的重要地位
幼儿园美术教育活动包括绘画、手工、美术欣赏三大內容。其中美术欣赏可以说是绘画、手工教学的一种准备和启蒙，理解和欣赏美术的能力对儿童将来的发展来说是更重要的它有利于促进幼儿的认识发展，能发展其感官功能，开阔眼界，丰富表象储备；促进幼儿审美能力的发展，发展他们的美感，获得精神上的愉悦和审美享受；为幼儿创造力做奠基。
二、实施幼儿美术欣赏教育，提高幼儿欣赏水平
通过这次培训，我懂得美术欣赏教育要求教师引导幼儿欣赏和感受美术作品中美好事物，了解对称，均衡等形式美的初步概念，感受其形式美和内容美，从而丰富他们的美感经验，培养其审美情感。在低幼儿童中开展美术欣赏活动，不仅是可行的，而且有其它活动不可代替的功效，它对开阔儿童的视野，提高儿童的艺术兴趣，发展儿童的创造力、想象力、情感体验能力和语言表达能力，培养儿童的自信心和积极的情感态度等方面均有显著的作用。在培训中我学到了进行幼儿园美术欣赏教学时采用了以下一些策略。
三、正确选择美术欣赏作品
美术欣赏的作品，都包含着审美因素，只不过有的显而易见，容易把握，有的含蓄、深刻，需要教师启发引导。幼儿美术欣赏的基本素质只能从审美实践中来，多欣赏艺术作品是提高艺术美欣赏基本素质的首要条件。
美术课堂教学中，我还有很多不足的地方，在这次培训中和以后美术课堂教学中
篇7：美术学习心得
20xx年11月11日我有幸去新乡市参加了省级美术优质课观摩活动，这是一次很好的开阔视野提升美术业务水平的学习机会，抱着认真的态度听完了为期两天半的11节课。笔头上的高速撰写紧张而忙碌，一天半下来我受益匪浅。通过这次观摩我开阔了对于美术课上多媒体的运用及教师教具使用的眼界。这几节课带给我的不仅仅是常态课的新标准新要求，同时，还为自己今后美术教育教学的思路指明了方向。
这次展示的是20xx年省级优质课评比中优秀选手的课。这次展示的11节课中，课型上有三类，有造型表现，有设计应用，还有欣赏评述，几乎涵盖了美术课的全部类型。不管是哪个类型的课堂堂都精彩纷呈，可谓是八仙过海各显神通。看得我眼花眼花缭乱，听得我心潮澎湃，感叹美术课的精彩和魅力!这些老师的风格迥异，但每节课都有闪光之处。省实验郑东小学原静老师的《会动的线条》一课，这节课轻松、自然，课堂设计有趣，适合三年级学生的特点，老师引导学生画线时的方法和语言给我留下了深刻的印象，原老师设置了一个线条旅行的游戏，老师在画线时用了这样的语言：给线条穿上滑冰鞋，时而旋转时而滑行……，像是在讲一个童话故事一样。这节课课堂气氛活跃，老师时不时地对学生的回答给予肯定和激励，不是对与错，而是肯定了学生的艺术欣赏能力和表达能力。我想这是我们美术教学中应该学习的。李丹老师的校本课《朱仙镇木板年画门神》一课，仿佛把我带到了古都开封，这一节课很朴实，其中李老师在制作的门神年画采用了微课视频的方法，在课堂中既节省了时间，又可以很清晰地让学生掌握制作方法，我觉得这可以作为一个新的教学手段。永城市第十小学温慧老师的一节欣赏评述课《青花瓷》让我佩服不已，首先温老师的课件、教具以及服装都表现了很深的美术造诣，这一节课以探索青花之旅贯穿课堂始终，通过一段段视频，让学生感受瓷器的特点，青花瓷的历史及演变，让学生在体验中感受，在感受中得到精神的升华。郑州郑东新区实验学校郜松瑞老师的《精彩的偶戏》这节课，让我感到震憾，这一节课所使用的教具，华丽、巨大，老师用心之深。当一个偶戏舞台被摆上台时我就很期待，其中老师还准备了提线偶、皮影等道具，学生最后进行编剧在偶戏舞台演出，这不仅仅是一节课，我感觉这是一个小剧团，在受到震憾的同时我也在反思，这样的课堂是不是脱离了实际，我们是要注重形式，还是更在注重内容?
观摩结束后金良老师进行了幽默而精僻的点评，这次点评可谓是这次活动的点晴之笔，老师没有因为这是省级优秀课程展示而委婉点点不足，而是一针见血地指出每节课中的不足与建议，这让我们成长与进步少走了许多弯路。同时也让我解开了迷惑，美术课堂不能只传授学生技能，艺术不是复制，不是画得多像，而是学生个性的创作，情感的体验。我们以往在上课中往往会忽视学生的情感体验和学习感受，忽视学生学习的过程，我们应该让学生在学习中去充分发挥自己的个性，提高他们的美术素养，而不只是画好一幅作品。另外我个人认为一节课不管是课件还是教具都是在为课堂服务，不能因为展示而展示，不能只是一种形式。课件教具能和课堂融为一体才是有用的、最好的。正所谓“学无止境”，通过这次观摩学习，我会将学到的新的教学理念、教学思想，独具匠心的教学设计进行归纳实践，认认真真的做实实在在的有深度的课堂，我要让我的美术课堂也充满美的诱惑!以上心得仅是个人体会，有不足之外还请广大老师批评指证。
篇8：美术学习心得
今年县教委组织培训学习，今天我们参加了实验幼儿园李彦老师的美术学习感触颇深，这的就像“我们要给孩子一滴水，那么我们自己就要有一桶水”。美术来源于生活，又高于生活，生活是贴近幼儿的，怎样从生活中发现美的，新的内容用于幼儿园的美术活动中，并且从幼儿兴趣出发，着眼于激活思路，使活动更好的开展。
李彦老师没有华丽的语言，整节课都是朴实的美术教育经验，从课题的预设到课题的生成，主要以提高幼儿的兴趣为前提，老师在课前要储备一定的知识经验，才能在课堂上做一个成功的引领者，激发出幼儿潜在的想象、创意能力。在学习的过程中还穿插了老师之间的互动，用不同方式制作鱼的作品，老师们积极踊跃的展开自己的想象力，创意作品五花八门，撕、剪、贴、画等各种作品，大展身手将自己的作品做到最美、最独特。在课余时间，李彦老师还与大家做了一个放松游戏，利用时间、人物、地点来讲一个故事，这样在学习之余还开发了老师的.想象力。相信李彦老师在课堂上对孩子也是这样，只要想到了就能画下来，每个孩子的想法是一样的，这就是美术的精髓，美术即创意。生活中处处皆美术，创意不仅来自老师，而且来自孩子，同时也来自教师与孩子的共同创造，所以我们老师不但要有丰富的阅历有足够的知识，给孩子提供丰富的教育资源，让孩子在美术创意中得到爱的滋养。
今天通过实验幼儿园老师的培训，我豁然开朗，使我感受到教师的能量是不可估量的，更应挖掘美术教育者的潜力，为美教尽献自己的微薄之力。
篇9：信息技术学习心得
二、新课程倡导建立的学习方式 。新课程改革遵循“以学生发展为本”的理念，大力倡导建立自主、合作、探究的学习方式，使学生真正体验学习的美妙，让学生走向成功的彼岸。 新课程倡导建立的自主合作探究学习方式是建构在大众教育的课程理念之上，是建构在现代学习理论基础之上的。 现代学习方式不仅包含许多具体的学习方式，更是一个以弘扬人的主体性精神和促进学生可持续发展为目标，包含学习方法、学习习惯、学习意识、学习心理、学习过程等内容的开放的学习系统。它的本质特征主要有如下几点：
1、主动性
2、独立性
3、独特性
4、体验性
5、问题性
6、交互性
7、生成性
自主合作探究学习方式的基本特征：自主性学习，也就是学生积极地发挥自己的主体作用，主动去学习，不让老师牵着鼻子走，如能自己去阅读的教材一定自己去读，能自己动手去做的实验就要亲手去做，能自己说的一定想法自己说……;合作性学习，即通过学生与学生、学生与教师间的讨论、互助等形式的交互合作学习，互相取长补短，共同发展进步;探究性学习，就是在教师的组织、指导和引导下，学生从自身发现问题出发，从好奇心及兴趣出发，通过实验、实践，用所学的知识去解决问题、验证原理或尝试相关知识的综合性学习活动。 自主性学习方式的类型主要有超前式学习、迁移式学习、实验室式学习;合作性学习方式的类型主要有小组式学习、交往式学习、讨论式学习;探究性学习方式的类型主要有问题式学习、发现式学习、体验式学习。其实，在实际学习过程中，这些学习方式并不是截然分离的，而是相互交叉和贯通的。
三、教师要帮助学生掌握新的学习方式 新课程倡导建立自主合作探究的学习方式，对我们教师的职能和作用提出了强烈的变革要求，即要求传统的居高临下的教师地位在课堂教学中将逐渐消失，取而代之的是教师站在学生中间，与学生平等对话与交流;过去由教师控制的教学活动的那种沉闷和严肃要被打破，取而代之的是师生交往互动、共同发展的真诚和激情。因而，教师的职能不再仅仅是传递、训导、教育，而要更多地去激励、帮助、参谋;师生之间的关系不再是以知识传递为纽带，而是以情感交流为纽带;教师的作用不再是去填满仓库，而是要点燃火炬。因而，构建和谐平等的新型师生关系有利于学生主体精神的发挥、主体人格的完善、主动学习习惯的养成，有利于学生积极地、主动地、创造性地去掌握新的学习方式。 现代教学观认为，教学的真正含义是教师教学生如何学习。因此，要使学生学会学习，教师必须以科研实验为先导，从课堂教学改革人手，构建能有效地促进学生新型学习方式建立的教学模式，形成有利于学生发展的科学的教学行为。新课程主张建立以“学生发展为本”的发展性课程评价体系，发展性教学评价是其中的重要内容，它是促进学生建立自主合作探究性学习方式的助推器。实施发展性教学评价，教师应努力做到以下几点：
1、教师要有正确的评价目标。
2、教师要有饱满的评价激情。
3、教师要采用多种评价方法
篇10：信息技术学习心得
通过本次信息技术能力提升工程的培训，我了解信息技术中的多媒体技术，知道了现代社会的信息不仅包括文本、语音，还包括图形、图像、动画、视频等多种丰富多彩的媒体信息，多媒体技术还能将抽象的知识转化为生动、形象、具体、直观的内容。通过这些多媒体所承载的信息加大了知识的信息量和知识的丰富性。使得教师在获取资料时不再单一、枯燥，而易于掌握，并且获取效率高。
通过本次信息技术能力提升工程的培训，还明白了作为一个现代化的老师来说，光掌握基本的专业知识还是不够的，还要掌握基本的现代化教育技能，才能实施好一个活动。这些技能包括Windows的操作方法，能够熟练的进行文档的编辑处理；掌握信息检索、加工与利用的方法，会使用搜索工具进行浏览、下载；掌握教学媒体选择与开发的方法；掌握教学系统设计的一般方法，如制作电子教案，利用PPT制作课件等；熟练使用音频、视频、动画的制作与编辑等等。信息技术整合利用于各个领域的活动，形成专门的信息化的教学能力，充分利用现代信息技术和信息资源，科学合理的安排教学过程中的各个环节和要素，实现教学过程的形象化、最优化。
本次学习的亮点还在于通过测试，系统给每个人安排的学习内容都是不一样的，都是大家需要学习的，是当下欠缺或者急需进行提升的学习内容。就我个人来说，视频的剪辑、编辑，动画的制作以及一些案例的分析都给我带来了实质性的收获，让我对于多媒体技术有了更深层次的了解，也让我在使用多媒体的技术中，有了更多的方式，有了与他人不一样的先进技能，真所谓收获多多。
篇11：信息技术学习心得
短暂、紧张而让我痴迷一周就这样擦肩而过。2014年11月9日到14日我与全县各中小学教师接受了信息技术应用能力提升工程培训学习。以理论相渗透、以技术为支撑，先后聆听了谢文斌教授、刘芳教授、傅绍湘教授、李维魏教授、张清阳教授五位专家的理论讲座及案例分析，观摩了五堂精彩的展示课，让我充分感受了教育技术应用的多样性，在学习体验中感悟了现代教育理念与运用信息技术支持教学创新的魅力。本次培训具备很多的优点，还增加了网络研修平台学习任务，给我的感受很深刻，让我的思想和观念接受了一次空前的洗礼。下面谈谈自己在这次培训中一些感悟。
一、认识了新的课程――微课、ScienceWord科技文档处理软件
在11月12日在张清阳教授的讲解下，我初步认识了“微课”这一门新的课程。他们指出“微课”是指以视频为主要载体，记录教师在课堂内外教育教学过程中围绕某个知识点或教学环节而开展的精彩教与学活动的全过程。“微课””课将革新传统的教学与教研方式，突破教师传统的听课评课模式，是教师专业成长的重要途径之一。对于学生而言，微课能更好的满足学生对不同学科知识点的个性化学习、按需选择学习，既可查缺补漏又能强化巩固知识，是传统课堂学习的一种重要补充和拓展资源。在网络时代，随着信息与通迅技术的快速发展，特别是随着移动数码产品和无线网络的普及，基于微课的移动学习、远程学习、在线学习将会越来越普及，微课必将成为一种新型的教学模式和学习方式。微课设计与制作，让我真正的意识到自己在专业知识方面太落后与不足。还接触了使用ScienceWord科技文档处理软件，了解了ScienceWord的优势的非线性编辑的基本概念，掌握了与自己专业相关的ScienceWord特色编排功能，其中许多基本操作特别对我们小学老师很实用的，比如：“自动标注拼音”、“算术竖式、”“汉字笔画及动画显示”
二、专业知识方面
通过聆听谢文斌专家教授对“中小学教师信息技术能力标准解读”、“信息化教学环境”专题与案例分析的学习，使我充认识到做互联网时代的教师，首先要具备基本的信息素养，掌握信息操作的基本能力和获取信息的能力，除此之外还应具备信息收集处理以及表达的能力和综合运用能力。深刻的认识到教育信息的重要性，教育技术应用于教学是教育信息化的必然要求，明白了什么是教育信息化发的发展情况，真正理解了信息化教学环境在教育教学中的作用，我们必须掌握几种常用的教学模式和软件的基本应用。要“应用”为核心，以“标准”为引领。
通过聆听了向婷的对“信息技术支持的学习策略与模式的设计方法”，我理解了教学模式与教学策略的基本概念，了解信息技术环境下通用的教学模式和教学策略，探索课程整合途径分三个阶段结合――整合――融合。信息技术环境下常用的教学策略，“应用”是起航，“融合”是教育信息化的深水区，不同类型的学习资源具有不同的学习支持属性。听傅绍湘教授对“音视频素材的编辑与加工”的解析和李维魏教授对Photoshop软件及相关概念介绍对“多媒体课件的制作与设计”深入仔细的分析与演示操作，使我真正的知道了什么是办公软件强大的功能，平时我只会对办公软件进行简单的应用，没有更进一步去学习，听了傅教授和李教授解析与演示操作，深刻的认识到什么专业知识，我将在今后的工作中忘记年龄不忘学习，不断来丰富我专业知识。
三、专业成长方面
此次培训中先后观摩了《眼睛》、《虾趣》、《数学广角》、《数学编码》、《生命的感动》五堂优秀教师精彩的展示课，五位教师的教学模式、新的思想和理念，信息技术能力恰如其分的运用，让我感觉到了一个全新的教学舞台，也为提升自己的教学素养和教学能力正真的学有所获。通过观摩、讨论交流、评课活动、专家指导，学习到了全县各地优秀教师的宝贵教学经验，专业上的互补，共同提高。让我充分感受了教育技术在各学科中应用的多样性，不仅理解了教育技术的基本内涵，要深入到自己教学设计的每个程序中去，对信息技术与课程整合的内涵也有了新的认识，为今后提升了教学设计的整合水平搭建了一个很好的平台，时间紧凑，实用性强，只能用“收获颇丰”来概括。
总之，很遗憾培训时间之短，很喜悦收获颇多。我是70后的移动网民，虽然跟不上90后的原居民，但作为互联网时代的一名教师，我时刻准备着学习。不敢奢望培训中所学技能在教学实践中立竿见影，但我会争取把自己所学的新的教育信息技术和新的教学理念切实地运用到教学中去。我时刻准备着清空自己，学习新的知识，老师将来的课堂与信息高度的融合是我不断努力的方向。
文章二：
当今以计算机和网络技术为核心的现代技术正飞速的发展，改变我们的学习方式，信息的获取、分析、处理、应用的能力将作为现代人最基本的能力和素质的标志。信息技术的综合运用能力，现在已不只停留在课件的制作上。面对时代的进步，技术的发展，我们的学习和提高已迫在眉睫。非常有幸，我参加了“国培计划(2015)”湖北省中小学教师信息应用能力提升工程的培训，通过一个多月的培训学习，让我对教育现代化的发展有了新的认识，使我认识到作为一名教师应积极主动吸纳当今最新的技术，提高课堂教学效率。
首先，我们要与时俱进，更新观念。
1.可以说，此次信息技术应用能力提升培训使我在观念上有一个更新。在平时我都停流在基本应用上，然而通过此培训，才真正的认识到自我在信息技术的运用方面还有许多的不足，在今后的业务提升方面还有大量的知识要学习，只有这样随时为自我更新，补充新识，更新观念，从根本上提升专业素养。
2.随着信息化快速发展，教师必须具备良好的信息素养是终生学习、不断完善自身的需要，要具有现代化的教育思想、教学观念，掌握现代化的教学方法和教学手段，熟练运用信息工具(网络、电脑等)对信息资源进行有效的收集、加工、组织、运用;这些素质的养成就要求教师不断地学习，才能满足现代化教学的需要;信息素养成了终生学习的必备素质之一，如果教师没有良好的信息素养，就不能成为一名满足现代教学需要的高素质的教师。
其次，我们要运用技术，有效的辅助课堂教学。
1.通过聆听专家老师对“中小学教师信息技术能力培养”和 “信息技术环境下的教学设计”专题与案例分析的学习，使我充认识到作为一名老师，首先要具备基本的信息素养，掌握信息操作的基本能力和获取信息的能力，除此之外还应具备信息收集处理以及表达的能力和综合运用能力。深刻的认识到教育信息的重要性，明白什么是教育信息化发的发展情况，真正理解了信息化教学环境在教育教学中的作用，掌握了几种常用的教学模式和软件的基本应用。
2.通过聆听专家们对“网络学习资源应用”、“PPT2010高级应用”、“学科教师的媒体素养培养”、“电子白板的创新应用”、“中小学微课设计与制作”，等等的解析，才真正的意识到自己在专业知识方面还要继续学习，不断提高。如对“微视频的加工与编辑”的解析和对“PPT2010高级应用”深入仔细的分析与演示操作，使我真正的知道了什么是办公软件强大的功能，平时我只会对办公软件进行简单的应用，没有更进一步去学习，听了老师们的解析与演示操作，使我开拓了视野，能力得到了提升。另外，我还有一个大的收获就是学会了微视频的制作，下一步我要自己制作微课，在今后的工作中我将不断学习来丰富自我专业知识。
总之，通过这次培训学习，我受益匪浅，其感触非一一能言尽。这将在我今后的工作中有着非常重要的作用，我一定扎实工作，努力学习，把用所学到的教育技术知识更好地应用到现代化的教育教学中，做一名对学生负责，对学校负责，对社会负责的优秀教师。我会一如既往的学习各种关于信息技术的专业知识、持之以恒，不懈的努力优化自我的专业技能，更好的适应现代化社会的发展需求，培养新时代所需要的具有高信息技能的新兴人才。
文章三：
11月的12日至21日，我有幸参加了毕节市第三期信息技术骨干教师的培训。在这短短10天的日子里，对我来说受益非浅，不论在理论学习方面，还是在实践操作上都得到了很大的提高，让我对信息技术有了更新认识和学习兴趣。下面我就把这次培训，所学的点点滴滴与大家分享。
1、通过本次的培训分清楚了教育技术和信息技术这两个概念。
教育技术必须以信息技术为基础，但却并不同于信息技术。教育技术中的技术包括有形技术和无形技术。有形技术是教育技术的依托，无形技术是教育技术的灵魂。教育技术的有效运用，是要在先进的教育思想、理论的指导下合理地选择有形技术，将其有机的结合在一起，应用到实际教学中。而信息技术是指一切能够扩展人类有关器官功能的技术。我们在日常的教育教学中，要合理的运用现代教学技术为我们的课堂增添情趣，为我们的教育教学有一个良好的结果奠定基础。
2、通过培训对信息技术的运用有了一个质的飞跃。
一改过去的“多媒体可有可无”的落后思想，我们积极采用信息技术与各学科的整合并初显成效，可以说终于尝到了信息化教学的甜头。相信这些对课堂教学质量的提高提供了很好的保证。但是，信息化教学发展到目前为止已经有好几年了，在信息技术辅助教学方面的技巧和方法还需要我们在以后的教学工作中不断学习，不断积累，不断发展。那样才可以说是真正发挥到了教育信息化的优点。从而使信息技术更好地辅助我们的教学，提高我们的教学质量。
3、教师具备良好的信息素养是终生学习、不断完善自身的需要。
信息素养是终生学习者具有的特征。在信息社会，一名高素质的教师应具有现代化的教育思想、教学观念，掌握现代化的教学方法和教学手段，熟练运用信息工具(网络、电脑)对信息资源进行有效的收集、组织、运用;这些素质的养成就要求教师不断地学习，才能满足现代化教学的需要;信息素养成了终生学习的必备素质之一，如果教师没有良好的信息素养，就不能成为一名满足现代教学需要的高素质的教师。
4、教师具备良好的信息素养.是教育系统本身的需要。
在迅猛发展的信息社会，信息日益成为社会各领域中最活跃、最具有决定意义的因素。在教育系统中，教育信息则成为最活跃的因素，成为连接教育系统各要素的一条主线;而教育系统的一项主要职能就是由教育者把教育信息传递给受教育者。因为从信息论的角度看，教学过程是一个教育者(主要是教师)对教育信息的整理、加工和传播的过程。教师是这一过程中主要的信源和传输者，在教育信息的准备和传递等方面起着举足轻重的作用。因此，教育系统本身要求教师具备一定的信息素养。
培训时间虽然短暂，但使我们受益匪浅，其感触非一一能言尽。在以后的工作岗位上，我们一定扎实工作，努力学习，把用所学到的教育技术知识更好地应用教研教改中，做一名对学生负责，对学校负责，对社会负责的优秀教师。