计划调度2016-4工作总结5月份计划

计划调度2016-4工作总结5月份计划（共11篇）

篇1：计划调度2016-4工作总结5月份计划

计划调度中心4月份工作总结5月份计划

计划部分：

1.1、新签合同（8个）

2.结构合同：①柯岩永泰大酒店 3.②印尼青山火力发电厂项目

4.③印尼瑞浦不锈钢有限公司气楼工程 5.④滨田热力（浙江）有限公司—3#车间 6.⑤华晨宝马汽车有限公司三期项目冲压车间

7.⑥宁德新能源电池模组生产项目连廊雨棚钢结构工程 8.板材合同：①浙江大华智联有限公司工程 9.②宝鸡吉利汽车涂焊、涂总、涂小通廊工程 10.11.2、移交工程资料（８ 个）12.①义乌义利：收到修改图

13.②贵州吉利－冲压车间：收到图纸

14.③云南今飞：收到安装施工合同＋材料清单＋项目部编制的开工令 15.④宝鸡－驻坡台：收到图纸＋特批（全部构件生产）

16.⑤江铃汽车：收到图纸＋材料采购+特批（全部构件生产+发货/安装）

17.⑥中策检测车间：收到材料清单＋特批（预埋件生产/安装+材料采购+全部构件生产）

18.⑦义乌义利办公楼、食堂、更新室：收到特批（预埋件生产/安装）19.○8中策成品库２＃：收到特批（预埋件生产/安装+材料采购+全部构件生产+发货/安装）20.21.3、项目交底会（4个）

22.①４月５日：泰国中策子午胎车间

（二）检测车间 23.②４月１５日：云南富源今飞轮毂制造有限公司项目 24.③４月２２日：浙江精业新材料有限公司－缠绕车间 25.④４月２５日：中策（泰国）成品库２＃

结算部分：

一、东区事业部工程结算表完成情况：

26.编制浙江华业塑料1#2#3#4#结构结算表； 27.编制杭州华新电力线缆结构结算表； 28.编制凯悦总装结构结算表；

29.编制浙江锋锐发动机有限公司厂房及办公楼工程结构结算表； 30.编制上海松江区领科教育专修学校艺术中心结构结算表； 31.编制维达纸业（中国）江门泰源纸业四期结构结算表； 32.编制宝鸡小件涂装车间结构结算表；

33.编制浙江精业新材料碳丝车间板材结算表；

34.编制浙江红五环重工车间钢结构工程板材结算表； 35.编制浙江今跃机械科技5#厂房板材结算表； 36.编制浙江华业塑料1#2#3#4#板材结算表； 37.编制泰国中策橡胶成品库板材结算表。

二、另外事业部工程结算完成情况：

1.核对好华晨宝马结算； 2.结束湖北华越板材结算； 3.结束黄石日丰板材结算。

三、运输分包结算情况：

1.编制福建鼎信1#矿棚运输分包结算表； 2.编制中鼎国际10#厂房运输分包结算表；

3.编制维达纸业（中国）江门泰源四期板材运输分包结算表。

四、每月收款计划情况：

1.2.3.4.编制4月份钢构件制作工程应收款明细表（出库截止到2016.4.24）； 编制4月份板材制作工程应收款明细表（出库截止到2016.4.24）； 编制5月份东区钢结构制作工程应收款明细表； 编制5月份东区板材制作工程应收款明细表。

五、内部欠款情况：

1.编制工业建筑内部欠款表（截止到2016.4.20止）。运输部分：

1、根据现场要货计划做好发货运输车辆的协调与配送工作；

2、对ERP数据的输入，新签订工程的WBS号的录入，工作中心的创建；

3、编制7项运输招标文件并进行运输分包招标工作： ①滨田热力（浙江）有限公司3#车间；

②马鞍山裕祥智能装备科技有限公司高端智能机床制造项目厂房建设工程；

③浙江中柴机器有限公司年产20万台自动变速箱及湿式制动驱动桥建设项目厂房一工程；④浙江精业新兴材料有限公司年产2000吨PAN基碳纤维及其复合材料项目——缠绕车间；

⑤江铃汽车集团江西工程建设有限公司江铃控股8AT扩能涂装车间、涂总连廊、涂焊连廊钢结构工程；

⑥贵州吉利新能源汽车有限公司冲压车间项目；

⑦云南富源今飞轮毂制造有限公司年产500万件汽车铝合金轮毂项目钢结构工程；

二、5月份工作计划：

1、编制运输招标文件并报至采购管理中心：

①维达护理用品（中国）有限公司新建年产18万吨生活用纸等多元化系列卫生用品；

2、根据现场要货计划做好发货运输车辆的协调与配送工作；

3、对ERP数据的输入，新签订工程的WBS号的录入，工作中心的创建；

篇2：计划调度2016-4工作总结5月份计划

5月份调度室全体人员主要完成以下几项工作：

一、重点工作完成情况

1.根据5月份副科级以上领导干部下井记录，结合考勤、检身房、灯房三对口，对下井领导干部的记录情况，统计本月领导干部入井次数进行考核。

2.针对主运输系统，生产各个环节耽误时间一一记录存档，为公司核实提供详实的依据。5月份除每天正常检修2小时外，累计耽误180小时。

3.统计各队组非生产用工情况，统计并上报劳资科为各队组工资结算提供有力依据。配合集团公司生计部门对各队组掘进巷道、回采工作面进尺验收。

4.每月对副科级以上领导排班次下井跟班，及时掌握井下各作业点运行情况。

5.每天完成调度综合台账、调度值班记录、调度员跟班隐患记录及完善调度室相关软件，并一一存档保存。

6.每日对各个工作面的进尺进度、巷道成型、主运输系统的运行情况进行统计汇报有关领导。

二、其他工作完成情况

1.积极配合集团公司组织“机电、提升、运输系统”专项整治及“全国安全生产月”活动，粘贴安全标语，组织员工

积极参加安全知识竞赛，提高员工安全意识。

2.协调解决各生产运输环节存在的矛盾。

3.配合各科队查处脱岗、离岗、三违现象五起，并对其进行相应的处罚，有效的控制了三违现象再次发生，对屡教不改的进行辞退。

三、6月调度室工作计划

1.完善各种考核制度。

2.完善调度室相关软件为达到质量标准化再上一个台阶。

3.严格按照质量标准化要求，对各队组的进尺进度进行量化考核。

4.及时掌握主运输系统运行情况，加大巡查、监管力度，为我矿完成集团公司下达的各项生产基建任务打好坚实的基础。

调度室

篇3：计划调度2016-4工作总结5月份计划

关键词：《第5号审计准则》内部控制审计,审计计划

一、《第5号审计准则》制定背景简介

2002年, 美国国会通过了萨班斯法案, 此法案建立了内部控制的新的相关规定。其中的404条款要求公司管理层对公司内部控制的效力进行评估和报告, 同时也要求公司的独立审计师向PCAOB进行登记, 来证明管理者的关于内部控制的披露。PCAOB建立了《第2号审计准则》来指导新的审计的实施。经过调查研究后, PCAOB的《第5号审计准则》于2007年7月25日得到了美国证监会 (SEC) 的正式批准。

二、审计计划编制需要考虑的因素

在审计计划时, 审计师要首先考虑如下的要素:1.在接受其他审计师审计后, 公司所获得的经验和知识以及改进;2.影响公司经营的行业的主要因素;3.影响公司的业务运营的主要因素;4.公司近期各方面改变的程度;5.审计师进行重要性分析, 风险分析, 以及其他和缺陷判断相关联的因素的初步判断;6.公司接受审计之前已经被审计委员会和管理层认知的控制缺陷;7.公司所已经知道和已经遵循的法律和应当调整的事项;8.证明公司的内部控制的效力的相关证据的类型和可用性程度;

9. 内部控制的效力的初步评价;10.公司关于财务报告虚伪陈述的可能性和内部控制的效力的相关评估的信息公布情况;

1 1. 其他相关因素。

三、审计计划编制遵循的主要原则

1. 风险评估的地位。

风险评估贯穿于整个审计程序。风险在内部控制特殊控制区域中出现的程度与审计过程中需要投入到该部分区域的审计的程度存在着直接的关系。另外, 由欺诈行为所引起的公司的内部控制预防和发现虚伪陈述的失效的风险往往高于预防和发现本身操作失误而导致失效的风险。审计师应该关注风险较高的区域。对于那些即使控制失效, 也不会造成财务报告的虚伪陈述的具有合理可能性的控制, 审计师没有必要测试。

2. 审计范围的大小的确定。

公司的大小和结构的复杂程度, 公司的流程, 公司的各事业部, 都会影响公司达到它的控制目标的实现方法和途径。公司的大小和结构的复杂程度也影响虚伪陈述产生的风险和来制约这些风险的控制。确定审计范围的意义十分重大, 就像是基于风险研究方法的自然的衍生部分, 而且对所有的公司的审计都是适用的。因此, 小型的, 结构简单的公司, 中型的, 结构简单的公司与结构复杂的公司的实现其控制目标的方法大不相同。

3. 确认对欺诈风险进行了有效的控制。

当计划和执行内部控制审计的时候, 审计师应该重点考虑欺诈行为风险的评估结果, 应重点考察下列控制: (1) 对于重大的和非经常性的特殊交易事务的控制; (2) 在财务报告流程期末产生的日记账分录和分录调整的控制; (3) 集团内交易的控制; (4) 涉及重大经营管理行为评估的控制; (5) 用于减轻造成管理者伪造或者不适当的操纵财务成果的动机和压力的控制。 (6) 如果审计师在内部控制的审计过程中确认了控制缺陷, 应该尤其重视考虑这些缺陷。

4. 采取相关工作方法。

审计师应该评估一下能够采用其他方法来减少必须由审计师来亲自履行的工作的程度。作为内部控制审计的目标, 审计师应该使用直接通过内部审计师, 公司人员, 直接在管理层下工作的第三方以及相关人员或者是审计委员会等可以提供关于能够证明内部控制效力的证据的机构或者人员所提供的证据。在内部控制审计与财务报表审计综合审计过程中, 为了达到财务报告审计的目的, 审计师也要使用这种工作方法来获得相关的证据来支持审计师的关于控制风险的评估。

5. 重要性分析。

在计划内部控制审计的过程中, 审计师应该使用同样的重要性原则来考虑应用于公司的年度财务报表审计的计划过程。重要性分析要求的提出, 在审计进行的最初阶段, 把内部控制审计和财务报表审计的中心原则之一统一起来, 即为了降低审计的成本提高效率, 在进行财务报表审计的时候也要遵循重要性原则。

四、结尾

《第5号审计准则》它很大程度上改变了内部控制审计的思路, 尤其体现在审计计划方面, 而且比较适合我国上市公司的目前的现状, 所以对我国的目前的上市公司内部控制审计的审计计划及其审计过程有很强的指导意义。

参考文献

篇4：计划调度2016-4工作总结5月份计划

九月份的工作总结

一、监控室

1、九月份监测监控以及人员定位系统试运行一个月，在此期间已正常检测井下各个地点的气体、温度变化，并能与织金县监控中心联网；

2、人员定位系统已正常运行，随时掌握每个入井人员的考勤及在井下作业地点的位置；

3、完善监控室各项记录（监测监控设备检修记录、安全监测监控系统异常报警记录、安全监控系统中心站运行记录）等十项记录。

4、组织监控员对业务的培训学习两次，使他们熟练掌握监控操作技术，发现异常情况立即按规定程序报告、处理。

二、调度室

1、根据现有实际，九月份调度室建立健全各项制度，使调度员全面落实安全生产责任制；

2、及时与井下安全生产搞好协调、沟通和解决，认真做到了“上情下达，下情上报”的调度基本工作；

3、个别调度员缺乏管理知识、对各项制度认识不足，有酒后上班的现象，调度室将加大管理力度，进行了每月三次岗位技能教育培训；九月份调度员去六枝技能素质提升培训一人；

十月份的工作计划

一、抓好各个岗位工正规操作，严格落实各项安全生产岗位责任制度，抓好技术素质培训和学习岗位责任制和各项操作规程以及上级和公司下发的文件精神；

二、继续对生产调度人员及监控员进行业务指导和培训，加强调度及监测监控业务素质提高，整体提高调度和监测监控的工作质量，计划派两名调度员去六枝培训中心学习技能素质提升。

三、密切关注和掌握安全生产动态，认真做好上情下达，下情上报，对领导的指示及时传达贯彻执行，对基层反映的安全生产情况以及重大问题如实迅速上报并加强监测监控；

四、按照矿井生产作业计划，督促各单位按班、日、旬、月完成生产作业计划和重点工程等工作，对生产完成情况认真做好生产日报、旬报、月报资料。

五、搞好信息收集，建立完善的原始记录；做好矿井管理人员出勤和采掘进尺统计汇总。

六、经常深入井下掌握井下现场生产动态，做好安全生产调度工作。

双龙煤业有限责任公司调度室

篇5：4月份工作总结、5月份工作计划

机运队

2012年4月25日一、四月份工作总结：

1． 保证主运一台、二台、三台皮带和上仓刮板机的正常运

转。

2． 保证35KV变电所和井下中央变电所和临时变电所正常

运转。

3． 保证中央水泵房和403工作面水泵正常排水。

4． 各班组抽调人员，保证黄泥注浆站正常开气、注浆。

5． 各班组抽调人员，在矿规定时间内，将403顺槽皮带头

至传动部安设完毕。

6． 各班组抽调人员，在矿规定时间内，将主运二台皮带尾

部100多米皮带向帮内移动0.3米。

7． 副井水仓清理完毕，中央水仓内甲水仓已经清理一半。

8． 将主扇门前320KW发电机运送至设备库。

9． 将南盘区辅运巷和皮带运输巷的8根过道4寸管路改造

完工。

二、五月份工作计划

1.保证35KV变电所和井下中央变电所及临时变电所正常运行。

2.保证主运一台、二台、三台皮带和上仓刮板机正常运转。

3.保证主扇和中央水泵房的水泵正常运转和排水。

4.将井下中央水仓的甲水仓清理完毕。

5.将主井口至生产污水处理站的两趟主排水管路由4寸管路改造成6寸管路，共100米。

6.做好达标检查工作，按时完成矿领导交给的各项工作任务。

三、需要矿上解决问题：

1、Ф159管购进25根（6米/根）

2、Ф159管子盘30套

3、Ф159管子盘垫30个

篇6：4月份工作小结及5月份工作计划

4月份工作小结及5月份工作计划

小一班4月份工作小结及5月份工作计划 手时间过的真快，转眼4月份的工作即将结束，回顾这个月的工作，我们4位老师相互合作，使教学井然有序。我们全班孩子在本月的活动中，都取得了不同的进步，为了更好地进行5月份的工作，现将本月工作做简单总结，总结如下: 一、 教学活动 本月进行了两个主题，上半月进行的主题是“车子叭叭叭”。车子很容易吸引孩子的目光，特别是男孩，口袋里总是带着一两部玩具车子，随时可以看见他们小小的身影蹲在地上专注地玩着车子。报纸上的汽车、马路上跑的大巴士、工作中的挖土机、水泥搅拌车子等也吸引着孩子们的注意力。除了车子的造型吸引孩子外，车子的声音也给孩子留下了深刻的印象。如果你说警车来了，他们嘴里会跟着发出“咿唔咿唔”的声音;如果说是火车来了，拉长音的“呜――呜――”声就出来了。 因此，我们选择了生活中常见又吸引幼儿的主题――车子叭叭叭。在这个主题活动中，孩子们一起玩玩具玩车，游戏时开着纸箱车到处去旅行，分享玩车、坐车的经验及快乐，我们还通过各项活动，让孩子看到各种各样的车子外型并了解它的用途，认识了开公交车的司机、修车的师傅，知道车子肚子饿了要去加油站、身体脏了要去洗车房，还知道车子要有方向盘、安全带、喇叭、车门、车窗等东西。 下半月开展了童话剧主题《狼和七只小羊》，文本最为突出的艺术特色是故事中拥有个性鲜明的人物形象，善恶美丑一目了然，不用读者去思考和怀疑孰是孰非，符合儿童的阅读心理。故事让孩子们体验到羊妈妈的善良，小羊们的乖巧听话，由于大灰狼狡猾，骗吃了六只小山羊，最小的羊和她的妈妈救出了哥哥姐姐。这个故事充满了耐人寻味的温馨，其次就是赞美勇敢、机智的人物，善与恶，美与丑的对比，宣扬善良必将战胜邪恶的主题。 通过活动让幼儿知道了一个道理：只要认真思考，做事胆大心细就能解决困难。羊妈妈出门了，七只小羊独自在家，他们给狼开门后，都被狼吃到肚子里，只有最小的那只小羊藏到一个不容易被狼发现的地方，才幸免于难。我们小朋友平时在家，如果有陌生人来敲门，我们应该怎么办?让幼儿通过理解故事内容， 知道遇事要多动脑筋，学会保护自己。如：狡猾的大灰狼来了，小样们吓坏了，赶紧躲起来，小羊们慌张的跳、钻、躲、跑、藏了起来，可还是被狼给抓到吃了，羊妈妈回来后，与剩下的一只小羊找到了在大树下睡觉的狼，它的肚子还在动个不停，羊妈妈用剪刀剪开狼的肚子，救出了六个孩子。小羊一家又团聚在一起。 二、 游戏 小班的孩子年龄小，动作发展差，需要大量的练习。为了使幼儿手眼协调能力及跑、跳、投掷等能力得到更好的发展，我们为幼儿准备了一些自制的体育活动器械，划分活动区域，让幼儿在各区域的情景中掌握技能。启发幼儿利用体育器械玩出不同的玩法，增强幼儿对体育活动的兴趣。考虑到小班孩子好模仿，我们根据场地划分区域，为每个区域投放较多的相同器械。 由于小班孩子自我保护能力差，我们选用的体育活动器械大多是纸盒的，安全性较好。如：我们用纸盒做了“机器人”、“喂小动物吃食”“钻山洞”，鞋盒做的“穿大鞋”、“夹球乐”等。让幼儿在活动中发展大肌肉动作，培养幼儿的走、跑、跳、投掷等能力。通过活动让幼儿感受到体育活动带来的欢乐。本月我们还对“角色游戏”进行了重点指导，结合主题活动投放游戏材料，表演区让幼儿带上自己制作的胸饰、服装练习角色对话并进行表演。 三、环境布置 本月我们老师根据主题对主题墙饰进行了更换，布置了主题墙饰“车子叭叭叭”、“童话剧主题墙饰“狼和七只小羊”，把幼儿的作品进行整理，装饰上墙，美化班级环境。在平日里，我们老师引导孩子给班级的“自然角”进行浇水、修饰、清洁、整理，给孩子们一个温馨的生活环境。 四、卫生保育工作 春季是各种疾病高发季节，本班的.保育老师能做到定时做好班级的日常清洁消毒工作，定期晒被子，本月气候温差较大，在早上幼儿入园时，家长能根据天气情况为幼儿穿上外套，到了中午天气较热 时我们老师会根据情况帮幼儿减衣服，这样幼儿就能减少感冒现象的出现，确保幼儿的健康。我们在一日活动中随时关注幼儿，提醒幼儿多喝水勤洗手，注意安全。早上入园检查幼儿口袋里不放危险物品，检查幼儿指甲，帮助幼儿剪指甲，检查班级设施的安全，及时上报维修。 五、宣传工作 1.家长工作 本月，我们对家长进行开放半日活动，结合读书节举办了“亲子阅读活动”，拉近了家长与老师、幼儿与家长之间的距离，给家长们提供了一个互相交流、互相学习的机会，获得了家长的一致好评。通过这次的活动，家长们纷纷表示这样的活动拉近了家园的距离，学习借鉴了丰富的教育方法，有效地促进了家园共育。在日常工作中，我们利用家长接送幼儿的时候，与家长交流，做好幼儿教育工作。对个别表现较特殊的幼儿，我们另外找时间与家长沟通。在教学活动中，我们充分调动了家长的力量。鼓励家长在日常生活中帮助幼儿认识一些小动物，模仿小动物走路的样子，学一学小动物的叫声，让孩子叙述故事狼和七只小羊，家长记录，使家长对童话剧有了进一步的了解。 2.网站 在与家长沟通方面，我们运用现代化手段，使用校信通、网络论坛……与家长共同架起了沟通的桥梁，增进了家园的联系，并向家长及时反馈幼儿情况，共同交流教育方法，达成一致，教育孩子。 六、5月份工作计划： 1.做好晨间活动评比工作。 2.做好迎六一演出工作。 3.加强培养孩子的一日生活常规。 4.保证孩子每天的饮水量，及时增减衣服， 5.加强幼儿户外活动量与活动指导，丰富幼儿游戏活动材料。 204月

篇7：5月份PMI下降为53.3%

本月中国制造业P M I指数体系中, 积压订单指数、产成品库存指数、原材料库存指数、供应商配送时间指数低于50%, 其余各指数均高于5 0%, 尤其以购进价格指数为最高, 达到73.9%。从变化趋势来看, 同上月相比, 除产成品库存指数有所上升以外, 其余各指数均呈下降, 尤其以综合指数PM I、生产指数、积压订单指数、新出口订单指数、采购量指数下降最为显著, 降幅均超过5个百分点, 其中生产指数、采购量指数、积压订单指数降幅达到10个百分点左右。

本月20个行业中, 只有有色金属冶炼及压延加工业、烟草制品业、交通运输设备制造业、木材加工及家具制造业4个行业略低于50%, 其余16个行业均高于50%, 其中电气机械及器材制造业达到60%以上。从企业登记注册类型来看, 国有企业稍低, 为51.3%;有限责任公司、股份有限公司、外商投资企业较高, 并且差别不大, 均为略高于53%。分区域来看, 西部稍低, 为50.6%;东、中部差别不大, 分别为53.3%和54.6%。从产品类型看, 生产用制成品类企业最高, 为55.6%;其余三种类型企业差别不大, 均在52.6%～53.5%之间。

针对5月份PMI调查结果, 特约分析师张立群认为:“5月份PMI指数发生的变化, 稍稍滞后于工业增长的变化。但仍然表现出工业制造业景气回落的变化趋势。与此相伴随的是PMI指数中的生产指数、积压订单指数、新出口订单指数、采购量指数的明显下降。其背景应该是出口增长减慢、国内投资增长剔除价格因素后也明显减慢, 导致总需求增长减慢。需求变化开始对工业制造业的增长产生抑制作用, 与此联系, 购进价格指数开始高位回落, 产成品库存指数开始提高。这些都表明经济增长由升转降的一种表现。当然, PMI指数历年5月份均出现了向下的变化趋势, 只是今年表现的更为明显。所以从这一指数变化表现的经济运行变化趋势, 还需要继续观察。从经济运行角度的分析表明, 当前确实需要警惕由于需求变化导致的经济增长态势的变化, 这是比价格走势更值得关注的变化。”

新订单指数回落。本月新订单指数为55.4%, 比上月回落9.6个百分点。20个行业中, 只有化纤制造及橡胶塑料制品业、交通运输设备制造业、专用设备制造业、烟草制品业、木材加工及家具制造业5个行业低于5 0%, 其余1 5个行业均高于50%, 其中电气机械及器材制造业、服装鞋帽制造及皮毛羽绒制品业、食品加工及制造业、黑色金属冶炼及压延加工业4个行业高于60%, 尤其以电气机械及器材制造业为最高, 达到70.3%。与新订单指数回落相对应, 新出口订单指数也有明显回落。本月新出口订单指数为53.4%, 比上月回落5.5个百分点。

伴随着新订单回落, 生产增速减缓。本月生产指数为55.7%, 比上月回落10.8个百分点。20个行业中, 只有木材加工及家具制造业、化纤制造及橡胶塑料制品业、专用设备制造业、交通运输设备制造业、有色金属冶炼及压延加工业5个行业低于50%, 其余15个行业均高于50%, 其中电气机械及器材制造业、食品加工及制造业、金属制品业、造纸印刷及文教体育用品制造业、黑色金属冶炼及压延加工业、非金属矿物制品业、通用设备制造业7个行业达到60%以上。

由于生产增速减缓, 采购活动减少。本月采购量指数为53.7%, 比上月回落10.9个百分点。分行业来看, 20个行业中, 黑色金属冶炼及压延加工业、专用设备制造业、石油加工及炼焦业、交通运输设备制造业、木材加工及家具制造业、化纤制造及橡胶塑料制品业6个行业低于5 0%, 其余1 4个行业均高于50%, 其中食品加工及制造业、电气机械及器材制造业2个行业高于60%。进口指数也有明显回落。本月进口指数为50.3%, 比上月回落5.8个百分点。

购进价格指数经历连续3个月攀升以后, 本月有所回落。本月购进价格指数为73.9%, 比上月回落1.2个百分点。分行业来看, 20个行业全部高于50%, 除烟草制品业、通信设备计算机及其他电子设备制造业、纺织业略低于60%以外, 其余17个行业均达到60%以上, 其中石油加工及炼焦业、黑色金属冶炼及压延加工业、金属制品业、非金属矿物制品业、通用设备制造业5个行业高达80%以上, 尤其以石油加工及炼焦业、黑色金属冶炼及压延加工业为最高, 均达到90%以上。

篇8：4月份工作总结和5月份工作计划

一、工作总结

（一）举办了徊槿嗽迸嘌蛋啵对全区稽查人员进行了培训。在培训班上对新修订的制度详细讲解，并进行了讨论，以灵活多样的形式使稽查人员及时、全面、彻底地掌握新制定的规章制度，便于贯彻到实际检查工作中。

（叮┒栽有规章制度进行了修订。因业务的发展变化，现有制度已有一些不适用于实际的地方，针对业务的发展变化，根据在实际检查工作中遇到的问题，对原有规章制度进行了修订，确保规章制度符合业务的发展变化，在实际工作中发挥到应有的作用。

（龋┛展了人员排查工作。根据省局文件要求，为切实防范人员风险，保障企业资金安全，对全局人员开展了排查工作，要求各局利用种种方法对全局人员考察，对存在问题的各类人员或是加以关注，或是予以调离，分别处理，确保清洁储汇人员队伍，降低人员风险。

（四）配合辜揖侄晕揖帜诳刂贫鹊募觳椤E浜瞎家局的检查，我局积极准备了各类资料，切实向国家局检查组汇报我局工作中存在的.问题，以及我局准备采取的各项措施，并陪同国家局检查组到网点和县局切实观察制度的整改落实情况。

（五）对市内从业人员叫辛伺嘌怠6允芯执右等嗽本侔熳门的培训班，讲解新修订的规章制度，确保从业人员在工作中应用新修订的制度进行业务办理，把规章制度落实到实际工作中去，达到修订制度的真正目的。

（五）空沽顺9婕觳椤6晕合亍⒊砂病⒎宸逡约笆心诟髯ü窈图嗫馗谖唤行了常规检查。

丁⒐ぷ计划

（一）叫滦薅┑闹贫然惚喑刹幔发放到每一个从业人员手中，便于从业人员学习和查阅。

（叮┏榈魉问缑簟⑿煅映两名县局稽查人员到市局参加市局的检查，在实际工作中对稽查人员进行教育。

（龋┛展常规稽查。

篇9：5月份工作总结和6月份工作计划

当月主要销售特点和工作思路。

销售特点：6月份仍旧受政策影响市场持续低迷，本项目商办产品已到尾声，以清盘为目的来展开工作。

工作思路：广告主要以清盘为主题。制作了大量路牌、在建楼体上面挂巨大条幅广告来尽可能的吸引更多的客源，以达到快速去化的目的。

针对市场及项目情况，为完成销售目标，采取了哪些有效措施。

A．案场周末组织业主答谢活动，演艺自助餐来烘托人气，利用现场抽大奖来促使客户成交。

B.老客户介绍新客户活动持续进行中，产品种类丰富，不断的来提高老业主的积极性。

C.进行现场销售激励，当天成交的销售员给予一定的奖励来带动销售员的积极性。

工作中存在的主要困难与不足，以及改进措施和计划。

A．销售目前存在很大的困难，所剩房源面积大总价高，户型设计存在缺陷，在同类产品市场中属于一种比较尴尬的产品，密度太高起不到再次置业改善环境的效果。

B.随着本项目的广告投放日趋减少，到访的客户也越来越少，更加提高了销售难度，希望公司能增加有效广告投放力度，增加客户的来访量，以达到促进销售的目的。

对于短期市场、项目的基本判断，基于判断通过对自身项目供应量、供应结构、特点等的 分析后，确定的月度工作重点和目标。

A.从1月份至今，政府已经连续出台了20多个针对房地产市场调控的相关政策，政策的内容也逐步从原则性的、指导性的向执行性的、操作性强的方面推进。房价也会随着政策的一步一步消化而逐步呈现下降的态势。

B.本项目已经属于尾盘状态，同样也属于一个滞销、难消的状态。

C.从市场反应来看，房价属于一个下降的趋势，越往后面临的销售难度也会越大，在这种情况下，本项目应该尽量挖掘潜在客户、团购大客户，以达到快速去化、迅速清盘的目的。

围绕目标，在产品研究、销售管理、培训、招商等方面计划要开展的重点工作。

篇10：计划调度2016-4工作总结5月份计划

—— 年 月 日— 年 月 日

一、新签订的合同明细：

1、工程合同（产值： 万）

2、内部承包合同

3、材料合同

二、工程款批付情况（详见附表一）

三、未结算工程明细（详见附表二）

四、应收工程款明细（详见附表三）

五、工作计划（2011.10.10-2011.10.16）

1、预签合同概况：

2、预计工程款批付计划

3、日常工作内容

（1）工程档案的完善（档案明细、在施工地、批款明细、合同明细）；（2）合同档案明细的确定；（3）材料档案的录入、审核；（4）工程档案的整理；

（5）商务合同的参与协商与拟定，最终确定签署、培训；（6）工程款审批的复核工作；

（7）单价合同产生施工量的复核工作；（8）上级交代的临时性工作。

经济合约部

2011年10月10日

2篇二：成本合约部2014年工作总结及2015年工作重点计划

成本合约部2014年工作总结及2015年重点工作计划

——立足本职、夯实基础、勇于创新

成本合约部从工程管理部中分离出组建到现在已有2月余，主要职能为公司主管工程施工方向、项目成本分析控制、签订工程类合同、生产投入、对内对外沟通、工程款项收支、参与工程实施等职能。

成本合约部具有综合协调职能。组建时间虽短，但今后即将承担的工作任务会比较重，加强部门团队建设，培养既了解工程又懂造价的复合型管理人才，进一步开拓思想，总结经验和教训是本部门当前首要任务。现将2014年度主要完成工作及2015年重点工作计划向公司汇报如下：

一、2014年主要完成工作

（一）合约管理 1.协助配合完成路灯项目、农村道路项目的招投标相关工作，如招标文件编制、制定招标表格、确定招标控制价等。2.完成六盘项目、路灯项目、农村道路项目3个施工合同编制及签订，完成六盘项目4个施工班组合作协议编制并谈判签订。3.与六盘项目施工总包单位签订内部承包经济协议、公章使用协议，并以该单位名义办理保函、开工各项手续（图纸会审、设计交底、施工方案）、项目情况汇报、施工进展报表（周报、月报）、施工宣传手册等为工程正常开展而必备的各类手续。4.与各合作单位、管理单位保持沟通联系，办理自营项目和分包项目的各类手续，如组织考察劳务协作队伍、材料供应商，与代建单位、设计单位、监理单位、业主就工程按合同内容实施开展工作。重大事项均按一事一议的制度向工程小组汇报决定。

5.收集和整理各类合同模板，逐步形成公司合同模板库。6.与工程部共同制定公司工程类管理制度，目前《工程计量及结算方法》、《计日工管理办法》2项管理办法已开始试行，《工程变更（签证）管理办法》、《工程技术档案管理制度》、《工程质量安全管理及奖惩办法》3项管理办法已基本编制完毕，预计年后可开始试行。7.制定工程结算流程，编制部门组织架构、职能及岗位职责。8.2014年公司中标施工类项目4个（救助站、六盘村、太阳能路灯、农村道路），累计中标金额41208542.22元，达到9月份制定的3000万元目标。

（二）成本控制部分 1.按与业主、设计商谈施工方案后的结论，以及组织调查现场实际工程量与投标工程量的差距，完成六盘项目预算造价调整编制（第一稿、第二稿）。2.完成六盘项目施工利润分析报告，六盘项目经营成本分析报告第一稿，初步制定公司成本报告模板。

3.完成六盘项目附属工程施工队围墙工程分包价格单项分析。4.完成路灯、农村道路项目招标前清单控制价调整并与编制单位、招标代理单位进行沟通。

5.对育才敬老院、中那后、赤草村项目的估算投资或初步设计概算进行分析，配合前期部完成项目取得准备工作。6.完成六盘项目栏杆、eps窗套、涂料等材料供应价格的调查，对公司拟开展的项目进行材料价格询价，对人、材、机价格信息库的收集和整理。7.办理六盘项目开工预付款手续，向业主申请支付743万元，实际拨付180万元。8.完成六盘项目a区施工班组1次工程结算，附属队伍施工班组1次工程结算，2014年度累计完成现场完成工程结算683158.34元，累计向公司申请支付491976.15元。9.完成六盘项目第一次签证项目的上报，预计签证费用约6万元（按投标清单），公司毛利润约2.5万元。

（三）自营项目管理（六盘项目）1.制定六盘项目施工管理资料表格，收集施工基础资料，组织资料员编制完善工程资料。2.参与现场工程管理，对现场施工质量、安全、进度、投资进行管控和监督。3.参与制定工程专项实施方案、施工计划，并组织落实到工程实际开展。4.六盘项目2014年度实际完成产值约287万元。

（四）咨询业务开展等其他工作 1.与华得咨询公司谈判并达成战略合作伙伴关系，就合作协议中的取费和合作方式与对方多次交换意见。

2.与方圆监理公司合作进行谈判，制定了合作协议初稿，对各方取

费已形成初步共识。3.参与前期部南边海项目工程造价分析，参与经营部施工招标项目资料的收集及配合完成招标工作。与公司财务部、设计部等配合开展工程款收支、工程建设方案讨论等工作。4.加强编外技术人员储备

随着“十三五”时期投资体制改革及海南省项目库推进，我司将面对承担总体方案和项目库建设机遇。依靠我司自有力量和合作伙伴，应对数据量大、项目杂的急活，也存在人力不足的风险。为此，加强编外人员的考察，建立专家库，储备编外技术人员，做到有活召之即来，来之能战。

（五）2014年度工作存在不足 1.自营的六盘项目2014年未达到收款目标，工程预付款收回未达到计划目标（只完成了计划的24%），原计划工程计量2期（申请计量款约300万元）未完成。2.与农委业主沟通出现问题，现场开展的一些工作未及时汇报获得支持，导致各项工作到年底开展不顺利。3.部门建设才开始，招聘的专业人员不到位，制度建立缓慢，工作还未全面理顺，导致部分工作进展缓慢。4.工作思路不够清晰，对部门人员安排工作任务、能力提高方面的管理水平不足，给予的担子还较轻。5.部门内全部人员跟踪和开拓项目的力度还较差，工作的经验、认识能力、学习方法和工作方式有待提高。6.成本核算管控体系及相关制度未建立完成。7.咨询、监理工作业务开展跟踪不够。8.向相关人士获取海南和三亚已建成项目成本数据库工作拖后，导致造价指标分析缺少具体案例数据支持(转载于:合约部4月份工作总结5月份工作计划范文)。

二、2015年重点工作计划 2015年度定为本部门的“基础年”，即完善相关办法，理清工作思路，分析找出工程利润点、提出年度工作任务及生产经营计划、做好发展规划方案、落实公司下达任务，提出人员配备、资金使用需求等有较多任务的工作一年，主要做好立足本职、夯实基础、勇于创新的总体工作思路。

（一）工程类项目完成任务目标 1.工程类项目签订合同目标 2015年签订合同产值不低于17000万元（含直接外包，以2014年承接项目情况暂定）。2.施工产值 2015年完成合同产值12750万元（含直接外包）。3.毛利润率

毛利润率控制25%～30%及以上，净利润控制在5%～13%及以上，计划2015年公司回款3000～6000万元。

4.自营项目实施计划 2014年已有1个项目在实施，2015年度可承接的自营项目建议有选择性（主要是施工快、工程难度低、协调少、易控制的项目）的控制篇三：销售人员5月份工作总结范文

销售人员5月份工作总结范文 x年的5月份，通过自己的不断学习、及同事的真诚帮助下已经渐渐融入菲星数码这个大家庭。过去4月份本人逐渐在工作中摸索并树立了销售信心。这一个月时间，公司教会了我很多东西，在同事的相处中也学会了不同的做事的方式。通过这段时间的工作实践，现将5月份个人工作总结报告如下：

5月信息情况如下： 1． 贴子：41个，电话：25个，潜在客户：25个，网络代理：7个，2． 销量个人零售：10个

这于客户，本人是非常重视。包括他们对我个人的评价，购买后的机子的使用情况。售前售后作了相应电话的回复,其中是有一些问题我是不会回答的。对于产品的（售后问题）,本人比较欠缺的.由于平时不着重了解产品的专业知识,以致客人打进电话来，经常不能独立工作，麻烦很多的同事。分析一下我销

售的情况，就客户源来讲，占90%是个人零售的，是本人平时上班，晚上加班的努力的成果。但我并不满足，我知道会做得更好的。每一次客人询问的时候都要珍惜，不得浪费一个机会。成功了一个机会就有戴来其他的小机会。如果把握不住这一个机会，就会失去了很多的小机会。这也是本人不愿意看到的。我希望在客服上的客人都能成为我的客人。沟通从心开始，我是采取朋友之心，以取他们的信任。我给他们承诺的，我都不会忘记，服务得对现承诺。成功的机会已接近一大步。

小结： 5月的任务量为10个正产品，基本达标，但是还做得不够。目标量提高的同时也需要对售出产品金额进行控制，有针对性的销售。提高自己的能力与不间断地学习知识。今后需把工作做到位，做好个人工作计划，把握好时间，掌握好每一个潜在的客人，并不断地发展下线代理等。争取在下一个月达到15个目标量。篇四：每月工作总结 月份个人工作总结 个人工作总结与计划范文

每月工作总结范文

一、主要工作情况

1、重视理论学习，坚定政治信念，明确服务宗旨。

认真学习邓小平理论、“三个代表”重要思想和党的十六大精神，积极参加局机关组织的政治活动，能针对办公室工作特点，挤出时间学习有关文件、报告和辅导材料，进一步明确“三个代表”要求是我党的立党之本，执政之基，力量之源，是推进建设中国特色社会主义的根本保证，通过深刻领会其精神实质，用以指导自己的工作。时刻牢记全心全意为人民服务的宗旨，公道正派，坚持原则，忠实地做好本职工作。

2、加强业务学习，提高工作能力，努力开展实施工作计划，做好本职工作。

重视学习业务知识，积极利用参加培训班等机会聆听专家的指导，向专家请教学习，提高自己的业务能力。紧紧围绕本职工作的重点，积极学习有关经济、政治、科技、法律等最新知识，努力做到融汇贯通，联系实际。在实际工作中，把政治理论知识、业务知识和其它新鲜知识结合起来，开阔视野，拓宽思路，丰富自己，努力适应新形势、新任务对本职工作的要求。

3、勤奋干事，积极进取。

认真做好本职工作和日常事务性工作，做到腿勤、口勤，使票据及时报销，账目清楚，协助领导建立健全各项制度，保持良好的工作秩序和工作环境，使各项管理日趋正规化、规范化。完成办公日常用品购置、来人接待、上下沟通、内外联系、资料报刊订阅等大量的日常事务，各类事项安排合理有序，为办公室工作的正常开展提供了有效保证。

4、成绩斐然，争取长足进步。

几年来，坚持工作踏实，任劳任怨，务实高效，不断自我激励，自我鞭策，时时处处严格要求自己，自觉维护办公室形象，高效、圆满、妥善地做好本职工作，没有出现任何纰漏，取得了一定成绩。

二、存在不足

一是政治理论学习虽有一定的进步，但还没有深度和广度。二是事务性工作纷繁复杂，减少了调研机会，从而无法进一步提高自己的工作能力。三是工作中不够大胆，总是在不断学习的过程中改变工作方法，而不能在创新中去实践，去推广。

三、今后努力方向

不断加强个人修养，自觉加强学习，努力提高工作水平，适应新形势下本职工作的需要，扬长避短，发奋工作。

月份个人工作总结范文

根据安排，现将七月份个人工作总结报告如下：

一、组织开展了七月份计划生育优质服务月活动

七月份是我县今年第二个集中优质服务月。这次服务月工作的效果，直接关系到全县今年计划生育率等主要指标的完成，也在一定程度上影响到明年上半年的工作的主动与被动，意义重大，非常重要。县委、县政府主要领导和分管领导对七月份工作非常重视，各乡镇党委、政府都能把做好服务月工作摆上重要位置，县人口计生委全体同志和全县计生一条线人员，都能积极工作，绝大多数乡镇的服务月工作都取得了预期的效果。

各乡镇的服务月工作从6月下旬已经开始，并取得了一些效果，但也出现进度、质量不平衡等问题，为了解决这些问题，进一步掀起服务月高潮，7月10日，在我委会议室召开了全县人口和计划生育工作大会，陆静林副县长到会并作了重要讲话，李主任通报了三月份服务月工作考核结果，对当前工作作了具体部署。七月份雨水充沛，一个月里有三分之二的时间是阴雨天，加上高温天气持续时间长，给集中服务带来许多困难。但全县干群能战高温，抢晴天，积极投身服务月活动，狠抓进度，狠抓质量，狠抓重点，工作有声有色，并完成了序时进度。截止7月31日，全县应服务58925人，己服务57854人，服务率己达98.18%。在应服务对象中，有流出对象18504人，截止31日，己回乡面检和寄回“避孕节育情况报告单”17587人，服务率己达95.04%。目前，全县正在进行紧张的服务月扫尾阶段。

二、大力推行新型宫内节育器，吉尼环放置工作取得了突破性进展

一段时期以来，节育措施落实工作出现不少问题，一是有部份已经生育的妇女长期无措施，而在系统和帐册上均反映为已经有措施。二是一些有超生欲望的人私下取环，变成无措施，导致计外孕的大量发生，计外生育屡禁不绝。针对这些实际情况，结合上级要求，我县从本月开始，大力宣传新型iud的好处，在全县推行吉妮环。截止7月31日，全县己放置吉妮环667例，占下达任务数的190.03%，超过了任务数的90多个百分点。而且此项工作的推广，促进和带动了其他工作，有的乡镇借此机会，进一步加大征收社会抚养费力度，收到了良好的效果。

三、做好计划生育工作计划，狠抓计外孕处理，确保计划生育率等主要指标的完成 服务月的一项主要任务是查出并处理计划外怀孕，这是完成计划生育率指标的需要，也是平时工作的重要补充和补救。本月份我们继续采取下达计外孕处理任务的办法来推进此项工作，少数乡镇认为工作基础好，没有计外孕需要处理，我们认真分析形势，努力做好一些干部的思想工作，使他们认识到计外孕处理的重要性，从而增强工作的自觉性和主动性，努力达到县下达的任务要求。截止7月31日，全县共处理计外怀孕568例，与任务数相比，多出56例，全县仅有一个镇的计外孕处理率低于任务数的6个百分点，有11个乡镇区超额完成了任务，他们的工作有力地保证了今年计生率指标的完成，也为明年上半年的工作打下了坚实的基础。

在吉尼环放置和计外孕处理工作中，县指导站的许多同志付出了艰辛的劳动，作出了积极的贡献。他们加班加点，废寝忘食，不仅完成了工作任务，而且努力改进服务态度，着力

提高服务质量，也收到了一定的经济效益，更重要的是赢得了全县人民的尊重和赞扬，得到了大家的好评。

四、其他一些重要工作 1、7月9日，陆县长亲自主持会办，处理两例计外孕问题，明确提出要求，落实责任，限期解决问题。

2、所有企事业和有关单位全面实行法人代表计生工作责任制，全县乡镇政府与企、事业单位等签订计生工作责任状500多份，为这些单位和部门的计生工作开展奠定了基础。

3、市人口计生委夏主任、韩主任来响，与我县主要领导商量在机构改革中确保计生工作机构、人员、经费落实等问题。4、7月18日，市组织25人，到我县六套乡，对该乡10个村全部进行了一次出生、措施落实、性别比控制等方面的工作解剖调研。县分管领导亲自陪同市计生委两位副主任。5、7月3日至6日，市对我县进行半年考核，先后检查了我县老舍乡尚圩村、化工区王商村、运河镇二套村和小尖镇郭庄村。据了解，市检查组对我县今年以来的计生工作表示满意。

6、县计生委和县计生协聘请陕西省两位教授来我县巡回演讲生殖健康科普知识，共在我县演讲14场，听众达1000多人次，据悉这是全国三八妇女健康万里行活动的一个组成部分，演讲收到了良好的效果

7、为迎接省“三项经费”检查和《两禁止决定》实施情况检查，县计生委统一制作了打击“两非”宣传板面和警示标志，发给乡镇和医疗卫生单位使用，并对社会抚养费征收资料和“两非”整治资料进行了重新审核过堂、装订归档，进一步做好了迎查的各项准备工作。

个人工作总结与计划

时光流逝，在繁忙的工作中不知不觉我们就要走完2013而迎来2014年。我是今年4月份加入xx大家庭的，回顾在xx的这半年的工作、生活历程，作为xx销售团队中的一员业务上取得了一定的成绩，并且和团队内其他同事建立起信任、合作、默契的团队关系。虽然未能完成公司制定的区域销售目标，但却朝着公司制定的目标努力迈进，当然未能完成是因为存在不少的问题，为了给来年工作提供更好的规划，我在此将本年度接收工作以来的情况进行总结并制定2014年的工作计划。

述职部分 在我们xx环保节能电器有限公司里，我的职位是镇区业务，说到底就是负责xx在东莞市所下辖的6个镇(大郎、东坑、桥头、企石、横沥、常平)的直营销售与协助代理商做好代管区域市场维护这方面的工作。从今年四月进入xx开始，我逐渐认识到作为一家成功运作的销售公司，除了拥有一批敬业忠诚团结进取积极主动能吃苦耐劳的销售人员，还需要一个高素质，英明果断，能把控市场起伏敢于决断的领导团队。这点，也是xx团队能够不断发展、壮大的因素之一吧。

从刚加入xx到8月，我是负责另外一个区域的工作，对于过去种种，这里就不做多提。8月份因工作区域调动，我来到了常平，刚来时我第一步做的工作是，对整个区域进行摸底，对区域内各个经销商(合作客户以及待合作客户)分布情况了解清楚，其次了解合作客户在合作中有没什么问题或建议，能否在自身能力范围内解决;未合作客户没有合作的原因是什么，以及确定后续有没有合作的可能，在接手以后的近四个月中，我所负责的区域内业务基本上呈上升趋势。各渠道门店年度销量大部分是上升的，并且综合电器业务方面，在两个镇上新开了门店。当然也有一家店面销量下滑，我总结了一下原因、经验，争取在来年的工作中扭转这一下降趋势。这其中直营区桥头、企石、横沥三个镇的销售业绩增长比较明显，当然这也离不开前任业务对市场良好的维护以及进入销售旺季的原因。而在电器三大类品种燃热、电热，厨具当中，厨具的销量最大，其次是电热，燃热最低。当然销量最大的厨具，在各个镇、店面的销量差异比较大。在企石、横沥二镇的一些店铺，有的厨具销量多大6个单位，而有的销量为0。这说明在一部分地区，对厨具的潜在消费需求有待于下一步在2014年，就可以大力开发。这将是我们来年提高销售量的有力增长点。说到美的大家最熟悉的可能是它品牌下的其它产品，厨房电器和热水器对于美的来说算是后起之秀。而我们xx做的就是在美的这颗大树下，拓张其在热水器、厨房电器领域的业务。总结部分

总结回首这走过的半年，我认为自己的工作通过自己认真的态度，不管是在市场方面还是个人能力方面都有所提升。

纵观xx面对的厨具、热水器行业，呈现出城市市场深挖高端产品潜力，农村市场需求将放量的趋势。而我主要负责农村或城镇的业务。厨电产业属于传统行业，竞争较为激烈，加上近年来国家对于房地产调控政策的出台，导致购置全套家电的需求降低，导致厨电市场增速放缓。不过随着人们对生活水平的追求不断提高，新型厨房电器逐渐被人们所接受，加之上个世纪九十年代大规模普及的燃气灶、油烟机、微波炉等产品经过数年的使用已经频临更新换代。

近几年随着国家的家电下乡、节能补贴等政策的出台，农村家电市场需求呈现放量式增长态势，特别是厨电产品，尚处于开发初期，像消毒柜、电烤箱、油烟机等产品才刚刚开始在农村地区普及，未来有很大的增长空间。正因为农村市场待开发，更需要厨电厂商抓住细分市场的机遇，推出适合农村地区使用的操作简便、性价比高的产品，推进农村用户对现代厨房电器的认知，促进市场的进一步扩大。为此，整体厨房这一产业将成为我国厨电行业下一阶段的另一热点。另一方面，以洗碗机、净水设备、榨汁机为代表的新型厨房电器，目前仅仅是在高端消费市场有所建树，但整体市场的辐射以及用户拥有率还很低，未来出点生产企业应抓住厨房电器更新换代的契机，加快新型产品概念的推广，特别是与整体厨房的搭配或许能够极大的加速新型厨电产品的普及。未来，随着消费者口口相传的口碑效应，以及厂家的持续推动，各类新型厨房电器将不断进入消费者的家庭。

总之，我认为乡村市场的家电潜力还是非常大的，热度不减。

很荣幸能与各位同事共同进步，我也在大家的身上学到不少的知识。半年以来我心中最大的感受便是要做一名合格的销售人员不难，但要做一名优秀的销售人员就不那么简单了。我认为：一名好的销售人员不仅要为人谦和正直，对事业认真兢兢业业。而且在思想政治上、业务能力上更要专研。我，作为一名年轻的销售员需要学习的东西还很多很多。所以我很感谢公司能让我在11月份有机会去到美的工厂总部参加美的全国旗 舰店的一个培训，让我学习到了系统化的产品知识培训，顺带参观了美的现代化的宏伟壮观的生产流水线，更是有幸见识到芜湖总部的ka系统终端物料摆设及出样陈列标准化所带来的视觉享受，对于我今后工作的开展有着莫大的帮助。

明年规划

通过这半年的工作，我很幸运学到了不少东西，业务上也努力做了一些成绩。但这还远远不够，尤其在新市场开发方面上还显得稚嫩。我将在未来继续多学，多思、多试努力把工作做的更好。

我de计划

1、维护市场：目前现有网点还有一定的潜力待挖掘，大都有一定上升的空间，通过近几个月的努力，后续发力很强的客户也不少，如桥头光明、企石晶典、华声系统店等客户，相对起以往的数据，有明显的增涨。

2、除维护现有合作客户以外，明年加大对大郎、东坑等镇的业务开展，同时争取在其他几个镇增加新开店铺，当然主要精力是放在区域内公司产品相辐射对比较薄弱的地方，如建材城，橱柜店以及地标卖场，目前进展缓慢。

3、这样进一步拓张市场。此外对于销量较小的燃热这一部分，要加大宣传和渠道建设。努力争取2014年的整体销量会有一个大大的提升。因为从13年来看，在电器三大类品种燃热、电热，厨具当中，厨具的销量最大，其次是电热，燃热最低。当然销量最大的厨具，在各个镇、店面的销量差异比较大。

篇11：计划调度2016-4工作总结5月份计划

一、农村家庭“超生”的成本-收益分析

虽然生育孩子不是一种纯粹的经济现象，但经济因素却是生育决策的决定性因素。从经济学的角度，只有当收益大于成本时，人们才会“超生”。当经济低水平、人口高增长、环境恶化相互作用，就形成了一种农村贫困恶性循环。下面我们就从成本与收益两个方面对“超生”现象展开分析。

1. 成本分析

生育和抚养一个孩子是需要支付很多成本的，包括花费很多的时间、精力和金钱，它成为农村家庭生育决策的重要影响因素。

(1) 生育成本低。相对于城市家庭而言，农村家庭的生育成本很低。由于农村消费水平较低，加上营养意识和优生优育意识薄弱，怀孕与生育期间并不需要花费过多额外的食物消费和检查费用。同时，由于农村存在大量的剩余劳动力，很多妇女的边际生产力几乎为零，她们一般不必为学业或事业而忙碌。所以，农村妇女生育的机会成本较低，她们的结婚与生育年龄都比城市妇女要早，生育孩子的数量也要多。

(2) 抚育成本低。孩子生下来以后，还要进行抚养与教育。由于农村消费水平较低、而且消费结构单一，多抚养一个孩子只需要提供一些简单的食物与衣服即可，并不需要太高的代价。不像城市里的孩子，不仅要补充很多的营养品，还要买漂亮的衣服、以及昂贵的玩具，如果聘请保姆、还会增加抚养成本。农村在孩子教育方面支付的成本也较低。很多父母并不太重视教育，有些家长持有自由放任的态度、孩子不愿意读书就算了;有些家长认为读书没用、就尽早让孩子务农或外出打工;有些家长重男轻女、即使学习成绩很好也不让女孩继续读书。而且，大部分的农村孩子只读到初中，这属于义务教育阶段，不需要缴学费、有些地方甚至不需要缴书本费。因而农村子女的教育成本不高。另外，农村孩子一般是就地入学，不存在为获得优质教育资源而缴纳择校费之说。再加上农村没有很好地落实素质教育，不需要支付很多城市孩子所花费的音乐、美术、舞蹈等特长教育的费用。因此，农村抚育一个孩子的成本要比城市低得多。

(3) 违法成本低。根据我国法律规定，“超生”显然是违法行为;但这种违法的成本比较低。在计划生育工作实践中，对于“超生”的孕妇一般采取终止妊娠的做法，而很多家庭就采用躲避的方式，一旦孩子出生，则只能采取罚款的做法。对于富裕的农村家庭，支付一些罚款不算大事。对于贫困的农村家庭，由于无力支付罚款、也没有办法。不像在城市，“超生”不仅要受到罚款，还可能受到行政处罚，甚至被单位辞退。也就是说，由于客观的现实条件，单纯的罚款并不能完全有效地制止农村家庭“超生”。

2. 收益分析

(1) 增加劳动力。经济发展水平在影响人们意愿生育子女数量方面有重要的作用。农业在我国广大农村占主导地位，而且机械化水平较低，农业耕作主要还是依靠劳动力。同时，农业在很多地方仍属于自然经济的范畴，主要是以家庭为单位，缺乏社会分工与专业化生产，家庭成员的数量在农业生产中发挥着重要作用。另外，农业具有很强的季节性，在播种和收割时节，需要较多的劳动力，从某种意义上讲，农业生产具有一个最低人口规模问题。多生孩子是维持或增加家庭劳动力的重要途径，也是获得一定家庭收入的基本保证。

(2) 提供养老保障。“养儿防老”是我国的一种传统思想，能得到子女的赡养、以安度晚年成为生育孩子的一种回报。长期以来，我国农村没有社会保障，养老、医疗都是以家庭为单位的，老人的衣食起居都是由其子女负责的。在某种程度上，生育子女可以看作是父母缴纳的养老保险费。由于农村的生活和医疗条件较差，死亡率相对较高，多生孩子为“养老送终”提供更高的保险系数。同时，并非所有的子女都孝顺，多生个孩子也会提高被更好赡养的概率。

(3) 繁衍后代。生育孩子是生命延续的体现，一个人死后，他的血脉、甚至意志能够在子女身上得以重现。多生孩子以“传宗接代”，一方面延续了血脉，并传承家业、光宗耀祖;另一方面，使本家族人丁兴旺、香火不断。这样，人们可以从“子孙满堂”的传统偏好中获得莫大的欣慰与满足。另外，在我国传统的观念中，女儿是要嫁出去的、不是“传后人”，很多农村家庭一定要生一个男孩、以保证“不绝后”。如果前几胎都是女孩，这势必会增加生孩子的数量。

总之，在我国当前的社会环境中，农村家庭“超生”的成本较低、而收益较高，在经济学上具有很大的合理性。如果客观的环境没有变化，农村计划生育工作难以推行的局面将不会改变。而“超生”反过来又限制了农村家庭的收入水平和生活质量的提高。据中国扶贫基金会组织的“中国优秀特困高考生调查”显示，91.3%被调查学生家庭子女数为2个或2个以上，其中3个及以上孩子家庭占被调查学生家庭总数的46.1%。

二、促进农村计划生育工作的政策建议

计划生育工作是保持人口与经济相协调、促进我国可持续发展的重要举措。但单纯的计划生育工作却不能从根本上解决农村家庭“超生”问题;政府要多管齐下，营造一个良好的农村社会经济环境，增加“超生”的成本，并提高其收益，以更好地落实我国计划生育政策。

1. 促进现代农业发展

农业发展水平成为农村经济发达程度的决定性因素。政府要拨出专项资金用于农业科技推广，大力发展“三高”农业，提高农业的科技含量。加快农村交通通讯与农产品市场建设，提高农产品的商品化程度，加快农产品流通。推动招商引资工作，并倡导民工回乡创业，依托丰富的原料和劳动力资源，发展农产品加工工业。当农村经济发展了、就业机会和收入也就增加了，农村妇女生育孩子的机会成本就提高了，抚养孩子的成本也提高了，自然会降低“超生”的可能性。

2. 加大人力资本投资

按照人力资本理论，加大人力资本投资、可以提高劳动者的知识与技能，从而提高了其生产能力和收入水平;在个人收入提高的同时，社会经济也会得到较快发展。加快农村人力资本投资，同样也提高了生育与抚养孩子的成本。同时，人力资本投资还会提高人们的思想素质，改变“多子多福”、“传宗接代”的落后观念，从而把精力放在提高子女质量和改善生活等方面。一方面，我们要认真落实九年义务教育政策，扫除青少年文盲，切断低水平文化素质的代际传递;另一方面，开展一些针对性较强的职业技能培训，提高成人的工作技能，以推动农村的经济发展，并促进人口、自然与经济的协调发展。

3. 加快社会保障建设

加快社会保障建设，构建一个“老有所养”的和谐社会，解除广大农民的后顾之忧，可以有效地控制生育孩子的数量。目前，新型农村合作医疗制度正在全国推广，大大推动了农村社会保障事业的发展;但相对于农村社会保障需求来讲，还有很长的路要走，有必要进一步落实和完善农村医疗保险制度。同时，还要探索农村养老保险制度，强化养老的社会统筹、淡化子女在养老保险中的作用。

4. 完善计划生育政策

要完善计划生育政策及其实施细则，强化计划生育政策对于控制人口数量的作用。一方面，要加大政策宣传与劝导工作，构建新型的生育文明，体现出人性化的特征;另一方面，又要加大惩罚力度，让违反计划生育政策的家庭受到应有的处罚。对于生育子女数量已经达标的家庭，要求半年妇检一次，以避免不合法出生的概率。对于“超生”的父母，要根据具体情况给予一定数额的罚款，并尽力保证罚款按时到位;同时还要进行批评教育。对于“超生”多次的、除了罚款和批评教育外，可以酌情考虑给予行政处罚或短期的劳动改造。通过开展讲座、图片宣传、免费为孕妇检查等做法，推动农村的优生优育，减少病残婴儿出生的概率，也是控制人口数量的重要方面。另外，还要加大对实行计划生育的农村家庭的鼓励力度，包括进一步推广计划生育家庭奖励扶助制度。

摘要：计划生育工作是保持人口与经济相协调、促进我国可持续发展的重要举措。在我国现有的社会条件下, 农村家庭“超生”的成本较低、而收益较高, 导致计划生育工作难以推行。单纯的罚款和计划生育工作并不能完全有效地从根本上解决与遏止农村家庭“超生”的问题。政府要多管齐下, 营造一个良好的农村社会经济环境, 加大对人力资本投资, 加快社会保障建设, 促进现代农业发展、以更好地完善我国计划生育政策。

关键词：农村计划生育,“超生”,成本-收益分析

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