书店开业活动（通用9篇）
篇1：书店开业活动
我的书店6.1开了业，叫做“读书时间”书店，多数读者都觉得不错，只是我在店招灯箱上没打“书店”两个字，许多人以为只是看书的书吧，不过“书吧”在我这个小城还少见，引起了不少好奇，收到了意想不到的效果。现在4个多月了，就初期来说还算不错，没有出现通常的亏损期。店里刚上了宽带，这下我可以好好跟大家交流了，特别是莫大侠在前期给了我不少点拨，非常感谢。我把自己开店前自己做的分析和计划给大家交流交流，希望多给意见；因为店一开起来人往往就不可避免的陷入到做不完的事务之中，反而少了前期时对行业对自己所做的事的思考，人被事推着走，对前期的计划不重视了，我觉得不好，想跳出来。我想跟各位交流可以帮助我做到这一点，也希望我的班门弄斧之作，也能给有心的朋友一点启发。
在广元开设小型特色书店的分析（征求意见稿）
[提纲与摘要]环境分析：
一、广元图书零售市场的现状
二、目前广元图书零售行业已存在竞争者的分析
1、国有书店仍然占主导地位
2、民营连锁书店在悄然兴起
3、本地个体书店已长期存在三、开设的时机——紧迫性书店定位：
一、小型---“小而精”
二、特色
三、核心竞争力投资预算：
一、图书商品的采购
二、设备采购与装修
三、店面租金收益预测盈亏临界分析--损益平衡点投资回收期风险规避远景规划
一、扩大单店规模。
二、开设分店书店的长期目标
环境分析：
一.广元图书零售市场的现状广元市区总人口约30余万，市级与市中区直属机关和行政事业单位集中分布，各类学校20余所，在校学生4万余人。（人口）广元市区是整个广元地区经济文化的中心，经济相对发达，人均收入较高，形成了一定对文化商品的购买力。（购买力）随着社会经济的发展，社会价值观发生了巨大的变化。在类似广元这样的中西部经济较落后的中小城市，人们更加渴望获取先进的信息，学习优秀的文化，吸取更多的知识；藉以改变自身落后的面貌，由此产生了对文化商品丰富的需求。（购买欲望）由于本地文化发展的滞后，文化消费市场不发达，种类单一。虽然存在各种书店，但没有充分满足读者日益增长的需要，图书零售市场仍有容纳小型特色书店的空间。
二、目前广元图书零售行业已存在竞争者的分析
1、国有书店仍然占主导地位（广元市新华书店、四川省新华书店集团下属连锁店）优势：1）声誉与品牌优势几十年来对广大读者根深蒂固的影响；2）总体实力强大资金、人员、系统不是小型书店能够比拟的；3）政策优势对教材教辅的垄断经营。
劣势：
1）运行成本高，不具备价格优势；
2）管理环节较多，对市场需求反应速度慢；3）服务意识缺乏，特色化个性化服务没有，欠缺文化氛围；4）国家对教材教辅市场的逐步开放。
对策：没有总体抗衡的实力，采取市场补缺者战略1）细分目标市场，避开主导者的优势商品；2）着力降低经营成本，让利于读者；3）狠抓服务质量，提供多样化的服务形式，提高读者的认可度和忠诚度。
2、民营连锁书店在悄然兴起（习殊书屋、百可悦目）优势：1）在当地已有一定数量的读者群；2）统一采购，销售方式灵活，有一定价格优势；3）较为重视服务工作。
劣势：
1）决策管理层不在当地，信息、决策沟通不畅；2）门店营业人员素质普遍不高，欠缺工作热情和服务意识；3）门店日常工作缺乏成熟的管理程序和操作流程。
对策：最主要的竞争者，构成最大的威胁。采取市场跟随者战略，待时机成熟可采用市场挑战者战略。
1)在市场区域和经营种类上形成差异；
2)加强特色化、个性化服务；
3)提高新书上架与读者订书到位的速度。
[值得一提的是，北京百可悦目公司于2003年1月26日在广元政府街开业的分店，百可悦目以其清新的门店环境、丰富及时的图书种类、新颖的图书陈列方式以及优惠的销售策略，一改本地民间书店陈旧、凌乱、家庭作坊式的形象，赢得了读者的喜爱，在开业第一个月就取得了2万余元的营业收入。个中经验值得思考。]3．本地个体书店已经长期存在（小小书店、南街书店、利州书店、弘文书店）优势：1）经营时间一般较长，有一定知名度和顾客群；2）经营方式灵活：零售、少量批发、租书；3）价格优势，且有可能出售盗版图书。[page]
劣势：
1）作坊式门店，环境差，没有文化氛围；2）缺乏经营管理意识，得过且过；对策：此类书店一般不会形成较大威胁。
三、开设的时机——紧迫性广元的图书行业中，虽然本地的新华书店一直占主导地位，但改革开放以来的很多年，广元新华书店的门市业务却不断的在萎缩，门市越来越小，主要靠对教材教辅的垄断经营维持生存。然而，从2002年起，四川省新华书店系统从成都开始在全省范围内开展连锁经营，2002年9月，在广元东坝开设了广元的第一家连锁店。而且，北京有名的习殊书屋连锁店也于2001年落户广元，新兴的百可悦目于2003年1月在广元老城区开业。虽然有这些对手先行进入了广元市场，但除了新华书店以外，其他的对手都还没有形成广泛的影响，对市场的占有也相当有限。当然，随着时间的发展，他们对市场的影响会越来越大，地位也会越加巩固。因此，在对手立足未稳的时候，尽快进入广元的图书市场是必要的，也是可以事半功倍的。否则，一旦市场格局已定，大部分读者形成对已有书店的偏爱，再要从中形成自己的优势恐怕就会是事倍功半了。书店定位基于以上分析，广元市区还存在适合小型综合书店生长、发展的市场环境。然而，影响书店生存与发展的因素是多方面的，书店是否进行了准确的市场定位是其能不能顺利地在行业中站住脚的重要因素；在书店进入市场之前的初次定位尤其关键。书店的市场定位就是要对本书店的产品和服务进行设计，从而使其能在读者心中占有一个独特的、有价值的位置。定位的核心是“差异化”
一、小型---“小而精”根据广元市区的市场规模与行业状况，小型门店成本低、投资风险小，更有利于开展特色经营与提高服务水平，充分利用场地，降低成本，以价格优势吸引读者。针对新华书店“大而全”、“小而全”的特点，从书店的装潢、陈设到图书的品种、陈列以及各种服务都要突出“精”的特点。1．小巧的环境布局给读营造一个清新舒适、格调高雅的文化氛围，有利于读者读书的而不仅仅是买书的环境。（形象差异化）2．亲切周到的服务努力拉近与读者的距离，一切从读者的需要出发，体现文化行业的特色，突出人文关怀。（服务差异化）
二、特色同样针对新华书店种类全面的特点，加之广元地区目前还没有对某一领域图书突出的大量的需求，书店在种类和数量上完全没有优势，而且做某一门类的专业书店的市场条件也不成熟。
1．“特色”是要在既不追求全面又不专做一类的情况下，抓住几类市场需求较大或者新华书店忽略了的又有一定市场需求的图书，深入地挖掘，做出专业水平。（产品差异化）2．“特色”还要在经营的范围上考虑。比如，文具、贺卡，以及图书包装、礼仪送书等增值服务。（产品差异化）3．在直接面对读者零售的经营方式之外，主动出击挖掘客户，争取集团购买的大客户。
三、总的来说，书店的核心竞争力就是：有针对性的图书种类，全面人性化的服务。尤其是服务，因为“书店出售的所有东西里，只有服务是自己的产品”。当然，书店的定位不是一次就能适当合理的确定，也不是一成不变的。必须根据市场情况和竞争对手的变化，需要适时适当的不断加以调整和改进。投资预算书店的投资主要是前期铺底图书与书架等设备的采购，以及门店的租金与装修。总投资6万元，其中3万元为前期图书的采购；2万元为预付店面租金和店面装修及设备采购；1万元为备用金。
一、图书商品的采购书店计划经营各类图书2000—3000种，3000册左右，总码洋5万余元，实洋2.5万元左右。
二、设备采购与装修根据书店的定位，书店的环境应与一般个体书店有明显的区别，整洁、明亮，具有时尚气息和文化氛围，必须在书架和装修上能体现出来。门店应进行经济型的装修。
三、店面租金月租应在预计销售额的10%以下，以5—8%为宜。收益预测书店定位销售的少儿、大众文化、教辅等种类图书的批发折扣一般在6折以下，如按定价销售则有40%的利润空间；按照广元的市场情况，如以8.5折进行优惠销售就能够形成价格优势，而且仍有25%以上的利润空间书店每月的固定费用 =房租（含水电）+税费 +人员工资(实际运行中还有不少杂费)每月预计总额 = 1500 + 300 + 1200= 3000。书店的变动费用，如运费、宣传费等，可列入总经营费用，视为0。那么,书店每月的损益平衡点 =固定费用 = 3000元损益平衡点营业额 =固定费用 /毛利率= 3000 / 0.25 = 12000元即:每月营业额达到 12000元，平均日销售额 400元就可保证收支相等。在一般情况下，书店日均营业额达到700元左右，月营业额达到20000元。则：月毛利额 = 20000 x 0.25 = 5000元月净利额 = 5000– 3000 = 2000元净利率 = 2000 / 20000 = 10%年净利额 = 24000元即：一般情况下，按计划总投资6万元计，两年半即可收回全部投资。[对照百可悦目书店，营业面积不到40平方米，图书3800余册，在开业的第一个月（2003年1.26—2.25）,没有进行系统的宣传推广活动的情况下，就达到了22000余元的营业额。]在保证书店店面正常营业的前提下，书店
可以采取多种宣传促销手段，拓展新的销售渠道，尤其是学校、幼儿园和机关单位的批量购买，对提高营业额应有不小的贡献风险规避任何经营都有一定的风险，无庸多言。如何正视风险的存在、防范规避风险就显得尤其重要。书店经营的风险相对较小，因为目前图书批发市场是明显的买方市场，批发商从出版社进书基本都是“寄销”的方式，三个月回款，而且剩余滞销图书都可以退货。零售书店从批发商处进书也采用类似的方式。这样，书店的风险就主要来自自身的经营管理，如何降低成本，开拓市场，吸引读者等方面了。需要做好以下工作：
一、在充分进行实地观察、市场调查的基础上谨慎选择店址。[page]
二、尽可能控制固定费用，减少固定设备的投资。
三、建立完备的会计制度，作好详细经营记录。
四、理智对待经营状况不佳的情况，全面分析、解决问题。
五、确属选址错误，应早做另觅佳址的打算。
远景规划书店定位是：在广元市区有一定竞争实力的特色书店。能够吸引一部分读者，并能拥有自己忠实的顾客群。书店经营的目的是：占有广元图书文化市场的一定份额，形成长期的盈利能力。一旦经过努力经营和不断摸索，书店能够按计划达到目标，并且形成了一套成熟的经营与管理的模式，有了由少而多的资本积累，就可以争取投资，进行发展。
发展的方式可以从以下两方面考虑：
一、扩大单店规模。（营业面积、经营品种、经营范围）这种方式风险较大，需要依靠对当地市场容量的充分了解和合理预测，以及在竞争中取得一定的优势。在有新华书店大中型书店的区域应不考虑使用。
二、开设分店有了广元市区母店的成功经验，加之在母店经营过程中与供货商建立的良好关系，在市场竞争较弱的区域开设分店是一种投资孝易于操作的方式。
有以下两种方向可以考虑：
1．横向（在广元市区的其它区域）在市区内开设分店可以采用围绕母店设售书点的方式进行，既可充分利用母店的图书资源，扩大影响提高知名度；又节省投资，降低成本。
2．纵向（在广元市下属的区县）区县的优势在于竞争者少，尤其市新华书店的连锁还没到达区县一级，读者的需求长期得不到满足。劣势在于购买力较为低下。
书店长期的目标在于：在西部欠发达地区的中小城市经营图书文化商品，沟通信息，传播文化，形成一定规模的小型特色连锁书店，最终实现社会效益和经济效益的最大化。
篇2：书店开业活动
[提纲与摘要]环境分析：
一、广元图书零售市场的现状
二、目前广元图书零售行业已存在竞争者的分析
1、国有书店仍然占主导地位
2、民营连锁书店在悄然兴起
3、本地个体书店已长期存在三、开设的时机——紧迫性书店定位：
一、小型---“小而精”
二、特色
三、核心竞争力投资预算：
一、图书商品的采购
二、设备采购与装修
三、店面租金收益预测盈亏临界分析--损益平衡点投资回收期风险规避远景规划
一、扩大单店规模。
二、开设分店书店的长期目标
篇3：蘭·上海开业活动传播案例
项目执行:北京东方仁德公关策划有限公司
在北京顶级消费市场中, 位于长安街双子座大厦的·北京 (LAN Club.Beijing) 声名显赫。2008年, 历经一年半时间筹备的·上海 (LAN Club.Shanghai) 也在外滩正式开业。举世瞩目的上海外滩繁华无限, 高端场所云集, 在这样一个强手如林的时尚地带, 如何才能成功吹响俏江南集团最高端品牌“”的第一声奏鸣, 并将其转化为震撼上海外滩的一个时尚盛典, 成为俏江南集团和东方仁德共同面临的课题。
>项目调研
(LAN Club) 是国内知名餐饮集团俏江南目前最高端的品牌, 成为北京豪华会所服务市场上最受青睐的奢华地标之一。随着集团全球化发展战略的推进, 品牌将进一步扩大其在国内高端市场上的影响力。上海这个举世闻名的时尚之都, 便成为下一步拓展的重要目标。
无论是从时间上还是空间上来看, ·上海所面临的困难不言而喻。·上海选址于广东路102号一幢四层独栋楼体, 紧邻繁华外滩。作为上海的象征, 外滩以中西文明的有机融合充分展示了上海的多元文化, 并以其独特的文化风韵和国际氛围, 吸引了各界时尚名流和精英人士。众多知名高档社交场所云集, 强手如林。关键是, ·上海的开业时间定在2008年7月, 此时所有媒体和公众关注的焦点都在一个月之后的北京奥运会上, 在这样一个时机开展媒体传播、扩大传播影响力无疑难上加难。
>项目策划
传播目标
宣布·上海的正式开业, 扩大在上海高端服务市场上的知名度;
树立独有的品牌形象, 提升竞争力;
锁定目标消费群体, 强化其对·上海的认知度。
传播策略
针对大众的广泛传播。准确把握·上海独有的传播亮点, 通过全方位的媒体覆盖和多角度的传播树立起广泛的知名度, 为·上海的开业形成良好的舆论氛围。
覆盖面广泛, 层次分明。以上海核心平面媒体为重点, 中央、北京核心平面媒体为指引, 进行全面的覆盖和舆论引导;以最具影响力的网络媒体为辅助, 实现高效快速的传播;以电视电台媒体为依托, 加强感性的报道;以境外媒体为补充, 进一步扩大影响范围。
面对大众消费群体的多元化需求, 以不同的信息亮点和传播角度, 如艺术设计、美食、集团战略、企业领导等多方面提升公众关注度。同时, 针对平面媒体进行更细致、更精确的媒体定位与功能划分, 如财经类媒体侧重集团战略层面, 从理性角度诠释集团发展及未来远景, 并从中窥探·上海开业的战略意义;餐饮类媒体注重引导高端旗舰型餐饮文化的报道, 关注·上海在饮食文化方面的创新和特色;时尚娱乐类媒体则着重关注出席的明星艺人等, 充分发挥名人效应以及在此基础上带来的口碑效应, 提升·上海在大众群体中的知名度。
小众群体的体验营销和口碑传播。在前期媒介传播和活动期间的细节体验中, 准确把握目标消费群体的核心诉求, 并从细节和体验上予以体现。从邀请函的设计制作、嘉宾的邀请到活动现场的接待等等, 每一个细节之处都注意展现高端品牌独有的品位和专业, 并体现嘉宾的尊贵身份。如在嘉宾抵达活动现场后, 工作人员分别授以嘉宾精致的兰花手腕丝带或兰花胸花, 会所内接待服务人员皆化上了统一的魅惑兰花妆等, 于每一个细节中都与“”品牌形成呼应, 使嘉宾在亲身体验中感受到·上海的高端品质和优雅气质。
名人效应及口碑传播。邀请政界、商界、体育界、文艺界等各界精英人士和社交名流出席庆典, 从感性的角度定义目标消费群体的生活方式, 同时也为到场的全球媒体提供了不同角度的报道素材, 加大了传播力度;邀请多位驻华使馆的大使和使节, 以及上海各大知名跨国公司的企业高层人士, 形成良好的口碑传播, 在短时间内迅速扩大“”品牌在上海外国消费人群中的知名度和影响力。
>项目实施
以一场气势恢宏、群星璀璨、华丽典雅的开业庆典, 最大程度地帮助·上海获得更多的媒体关注和新闻报道。
预热:蓄势期待
·上海定于7月开业, 为了尽量避开奥运传播的集中期, 从4月起我们便开始进行传播的首轮预热, 在北京和上海共举办了4次媒体沟通会, 抓住·上海在设计风格、美食体系、企业领导人等各个方面的亮点进行广泛的媒体沟通和传播, 也让公众对·上海充满了期待。
我们的首轮传播便锁定于设计风格和美食体现的展现。2008年4月和5月, 我们先后在北京举行了·上海设计师和米其林厨师的专访, 邀请10余家艺术类、时尚生活类、餐饮类媒体, 借助设计师和米其林名厨的国际知名度, 引发艺术类和时尚生活类媒体的关注。
而主要负责·上海的俏江南集团执行董事, 在国内时尚界具有一定的知名度和影响力, 我们借此安排了多次领导个人专访, 邀请时尚类媒体、财经类媒体从领导个人魅力和企业集团层面进行深度挖掘。通过与媒体的反复沟通及其对开业活动的反馈, 我们逐步对核心信息进行细化, 并使之更具传播价值。
升温:引发热潮
开业前1个月和活动前一周, 预热传播和嘉宾邀请工作都在持续进行, 逐步推动了·上海的传播升温, 并引发了各大媒体以及上海和北京高端时尚人群的关注热潮。
同样是在北京和上海, 我们邀请了不同于首轮沟通的餐饮类、时尚生活类和财经类媒体, 以更深的层面、更丰富的素材全面解读了·上海这一即将叱外滩的时尚地标, 引爆了媒体对·上海的第二轮关注热潮, 部分媒体开始主动提出开业当天的预约专访及实地拍摄, 多家媒体的大篇幅专题报道也开始出现, 为开业活动的下一步传播奠定了良好的媒体关系基础。
与此同时, 经过东方仁德和俏江南集团共同坚持不懈的努力, 有望对·上海室外约50米长的广东路东段实施15分钟的交通管制, 如此一来, 整个活动最大的场地问题便可得以顺利解决。然而时间短, 任务重, 对我们的活动执行也提出了更高的要求, 前期搭建、活动中的嘉宾疏导和后期的物料撤离都必须要迅速、敏捷, 并且不能出现丝毫偏差以致影响到活动的顺利进行。
高潮:一票难求
2008年7月5日晚, 广东路上人潮涌动, 绚丽的兰花灯光不断在·上海巴洛克风格的楼体上闪动, 带来梦幻般的感觉, 盛大的场面以及红地毯上星光璀璨的嘉宾名人, 吸引了众多市民的围观, 盛装慕名而来的客人源源不断, 而决定能够踏入·上海魅力空间的邀请函此刻更成了稀缺资源。
当晚, 共有来自社会各界的200多位社交名流以及全球近百家媒体出席了庆典仪式。其中有来自各大跨国企业的高层人士, 有来自法国、德国、意大利等国的驻华大使、驻华领事, 诸多外企高端人士的云集, 在居于上海的外国友人中迅速传开, 晚会高潮时不断慕名前来而又苦于没有邀请函的外国宾客, 汇聚在·上海门口, 成为一道独特的风景。
众多文娱名人的出场, 更是引起了活动现场上百名围观群众和年轻追星族们一浪又一浪的欢呼热潮;而国际奥林匹克委员会北京2008代表处、上海市政府多位重量级政界要员的出现, 无形中为在上海的正式落户增加了更为深远的影响力。
盛典之后, 室内活动中精彩的歌剧演出和美仑美奂的兰花系列珠宝展示, 使嘉宾在完美的视听盛宴中感受到了牌的优雅气质和尊贵品位。世界著名音乐制作人现场演绎的酷乐派对, 吸引了近千名时尚人士参加。
>项目评估
在·上海开业前一个月内, 监测到的相关媒体报道不断递增。开业前三天, 上千册媒体邀请函和嘉宾邀请函已基本发放完毕, 确认出席嘉宾人数也在逐渐增加, 同时我们的工作人员还接到了多位上海周边地区媒体的来电咨询。开业前期, ·上海已然成为上海各大媒体和高端时尚人群热议的话题。活动期间的一票难求再次验证了·上海的影响力。
及至活动结束, 新华网、新浪网、搜狐网、腾讯网等各大门户网站迅即登出了·上海盛大揭幕的新闻报道, 并附上了大幅图片介绍, 其他网络转发也在短时间达到了60多家。随后平面媒体和电视媒体的报道再度引发了网络的海量转载。
截止到2008年7月31日, 在不到一个月的时间内, 共有130多家媒体给予了关注和报道, 遍及上海、北京、广州、深圳、成都等全国数10个极具消费能力的城市。平面媒体如《周末画报》、《外滩画报》、《时尚COSMO》等极具影响力的时尚报刊都给予了大篇幅的图文报道。文字传播总量接近17万字。此外, 开业庆典还吸引了《Spanish TV Station》、台湾《TVBS》、《东方卫视》等10余家海内外电视媒体的关注和采访报道, 累计播出时间近50分钟。随着后续报道的出刊和追加专访, 预计传播总量还将继续增加。
专家点评
众所周知, 有效的公共关系传播, 关键在于准确的定位和精心的策划。像“·上海”这样的高档会所, 其开业活动究竟打算传播哪些信息?分哪几个阶段进行传播?这些信息的轻重、主次关系如何?哪些是核心信息?其主要目标公众是那些群体?这些群体对什么信息更感兴趣, 平时又是从什么渠道接受有关信息的?传播可采取的手段有哪些?以哪一种或几种手段为主?显然, 这些问题, 都是在前期策划中必须深入研究、准确把握的。从案例报告来看, 承办这一活动的东方仁德充分考虑到了这些要点, 并顾及了特定传播环境因素的制约, 显示出了相当高的专业水准。其实施阶段的许多细节处理, 亦颇有可圈可点之处。
篇4：十年来唯一一家新开业的独立书店
二战后建造的三层透天厝经过改造之后成了三余书店的所在。地下一层是展览空间，一楼是书店，二楼是餐厅，三楼是表演场地。开业前，三余办了一次“公民论坛”，配合“农村武装青年”的音乐表演，空空的建筑体里挤进了大约150人，进不去的人，索性在人行道上聊天。“那一天，我们发现，高雄年轻世代有个东西呼之欲出，他们需要有一个平台。这鼓舞了我们，也许在高雄开书店是有可能成功的。”三余书店店长钟尚桦说。
书店开业以来，俨然成为高雄地方艺文、社会运动，或是人们关心公共议题的场所以及地方文化聚集交流的集散地，一些精神理念或公共议题的发想由此传达出去，对于高雄在地人事物有兴趣的同好，相聚于此。
《雄好呷：高雄101家小吃慢食、至情至性的寻味纪录》
作者： 郭铭哲
出版社：木马文化
到台湾玩必然会想到小吃，如果没有好的地陪，那就带上一本《雄好呷：高雄101家小吃慢食、至情至性的寻味纪录》。这本书搜罗的高雄当地特色小吃，从特色早点、米面食、古早味冷热饮到点心、火锅与伴手礼，大多是土生土长的高雄人从小吃到大的无名传统店家，食材安全、口味绝对禁得起考验。从大街小巷的中、老字号店家，从吃的角度，了解高雄历史人文，不失为认识这座城市的另一种方法。
《打狗渔村》
出版社：田园城市
作者：卢昱瑞
《打狗渔村》汇整了作者卢昱瑞1999～2013年在高雄沿海渔村拍摄的景色静照，有渔人故事、渔村地貌变迁、季节性捕捞纪录、海边人文风情等，165幅摄影静照呈现高雄沿海多元样态。
卢昱瑞从钓鱼说起在高雄的海边故事，钓友告诉他，“每次钓鱼就像在钓地球”，因为经常钓到一些未知名的东西，又沉、又重，要花上全身吃奶力气钓起，就像在和地球搏斗！“钓地球”十分有画面感，钓鱼时那吃力的拼劲，一点不比“老人与海”轻松吧！在海边，有好多故事可以看、可以听、可以想象。听卢昱瑞聊高雄海边，很趣味。
《滨线追忆：哈玛星的五四三》
作者：李侑谦、林佩颖、陈坤毅、曾愉芬、潘逸娴、卢昱瑞、蓝杰鸿、叶昀裔
出版社：打狗文史再兴会社
高雄的根，始于打狗港湾。日据时期，日本人在台湾筑铁路、造港口，当时的鼓山高雄港区是“领事馆”、洋行汇集的地区，以旗后市街和哨船头一带最繁荣，后来因腹地不足，延伸到新滨町，后人称为“哈玛星”，当时纵贯线铁路的终点站“高雄港站”，也在此兴建。
火车站前通常是一个地区最重要的商业区，因此“新滨老街屋群”在当时就规划成商店聚落，昔日老旅馆、高级料理店、明治制果配给所等，这些历史纹理的元素至今依然存在。打狗文史再兴会社从保留新滨老街屋开始，进而关注高雄的文化政策和文史保存，《滨线追忆：哈玛星的五四三》是打狗文史再兴会社邀集老街屋民众一同书写、口述历史的成果。
篇5：新华书店新装开业策划案
湖南新华书店集团
望城区新华书店新装开业
策 划 案
新 华 书 店 望 城 店
湖
南
新
华
书
店
集
团
新 华 书 店 望 城 店
赵家宜 2011年10月
目录
一
活动宗旨
二
庆典前准备
三
主办单位，承办单位
四
主要人员分工及职能
五
开业庆典的时间地点
六
场地策划
湖
南
新
华 书
店 集
团
新 华 书 店 望 城 店
七
仪式过程
八 庆典支出预算
一、活动宗旨
新华书店是一个含金量极高的品牌，70多年的发展历程，其在读者心目中的位置和口碑是其他书店根本无法比拟的。加大新华书店品牌的宣传是提升新华书店竞争力，深化企业形象的有力手段。我们进一步加大品牌建设力度，内抓管理，外树形象。善于运用各种媒体，做好正版图书的推介、包装和宣传工作，全力提升新华书店老字号企业的知名度和影响力，用高效优质规范化的服务确保企业的长足发展。
当前，随着社会主义市场经济体制的不断深入完善以及行业间竞争的日益激烈，新华书店的发展空间和市场环境受到了前所未有的冲击和挑战。市场竞争优胜劣汰，望城新华书店如何才能在竞争湖
南
新
华
书
店
集
团
新 华 书 店 望 城 店
中脱颖而出，获取主动，最大限度地取得规模效应呢？除了在网点建设和设施投入方面之外，我们的服务要更为积极灵活、主动多样，整体服务意识更强，服务水平更高，以耐心的、家常式、熨贴化的服务弥补在经营面积、图书品种等方面的不足，以此吸引读者。同时优美舒适的购书环境也是吸引读者常来常往的有效举措，这也是我们书店目前的关注点。
所以借助这次新华书店望城店装修开业的契机，让书店内部的装修装饰独具匠心，各成一景，充满人性化关怀。同时凭借自身的实力，不断改善、优化购书环境，突出特色，打造精品；根据市场变化和读者要求，增添、更新图书品种，优化各种配套设施，从而起到有效吸引读者，深化企业形象，间接服务销售的作用。
二、活动前准备：
（一）开业庆典前十天，确定主要事项（****年**月**日）：
1、确定参加开业典礼的人员名单
2、舞台就位的贵宾名单（含致辞等领导名单）
3、审定仪式有关项目内容
4、宣传资料准备工作、媒体的确定（望城电视台、报纸、宣传单、手提袋）
5、媒体宣传计划内容的审定
6、特邀嘉宾（知名作家）签售会地点、准备事宜
7、纪念品的制作
湖
南
新
华
书
店
集
团
新 华 书 店 望 城 店
8、图书造型现场展示
9、领导题词，合影纪念准备
10、联系广告公司，对主持、舞台、音响等的落实
（二）庆典前五天，准备请柬及有关工作落实（****年**月**日）：
1、由单位写请柬交领导办盖章；
2、与广告公司研究具体布置及落实情况（含现场报批手续落实）；
3、宣传资料、展台模型的印刷、制作等；
4、礼品到位，员工培训；
5、拟定主持人、领导讲话稿审查。
（三）庆典三天，日程安排（****年**月**日）：
1、制作好请柬并送达；
2、检查工作进度，落实日程安排，领导讲话稿落实；
3、纪念品到位分装
4、其他相关开业造势及预热活动。
（四）庆典前两天，现场布置（****年**月**日）：
1、由各工作小组与广告公司联系，开始进场搭建舞台等布置周边环境，直到落实办妥；
2、落实接待工作、现场茶水、领导休息处、停车场。
（五）庆典前一天，会场布置结束（****年**月**日）：
1、除临时项目外，其余项目要求全部到位；
2、领导检查。
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新 华 书 店 望 城 店
（六）庆典前半天，工作动员大会（****年**月**日）： 全体工作人员召开开业典礼的有关工作会议。
（七）庆典当天，典礼实施。
三、主办单位：湖南新华书店集团长沙分公司
承办单位：新华书店望城店
联谊单位：望城县文化局
望城电视台等
四、主要机构分工及职能：
1．秘书处：确定邀请宾客名单，确认来宾姓名、人数、仪式的日程安排，拟写致辞、贺辞；安排座次，确认剪彩人员，确定会场布置方案，大会合影策划，联系摄影、摄像人员，和新闻媒体确定新闻稿等。2．会务接待组：发送请柬，确定礼仪小姐，准备签到簿、签字笔、彩带、剪刀、嘉宾牌，提出接待方案，赠送礼品，负责来宾休息室接待等。
3．礼品组：礼品、奖品的准备、包装、发放，列出详细礼品制作单。4．外联组：主持人、舞台的落实，麦克风、灯光、电源、剪彩台、音响设备的布置和安装。
五、开业庆典的时间地点：
时间：
年
月
号
8：00----14：00 地点：新华书店望城店门口
六、场外布置
（1）、公司门外，玻璃上端挂横幅：“望城区新华书店新装开业湖
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庆典”。
（2）、书店大门两侧放置2个升空气球，气球下悬条幅，内容待定。（3）、书店大门上沿挂一横幅，内容：祝贺望城区新华书店新装隆重开业。
（4）、书店主楼的墙壁上悬挂祝贺单位的条幅。（5）、门口两侧摆放祝贺单位的花篮。（6）、周围主干道上增加20条条幅做宣传。
（7）、大门上悬挂2~4个大红灯笼（增加喜气，烘托气氛）。（8）、大门右侧搭建一个6M*4M的舞台（舞台布置：以带有新华书店logo和活动主题的彩板为背景板，舞台上设麦克风、演讲台、音响一套等）。
（9）、大门入口处设置气球拱门，拱门上设置横幅，内容为庆典的主题内容：望城区新华书店新装开业庆典（10）、主宾区铺上红地毯
（11）、前台、休息区的茶几上摆放鲜花和烟缸；
七、活动流程与控制：
1）日期：
****年**月**日
2）地点：新华书店望城店门口（如遇下雨则移至大堂内）3）活动流程：
A：7:00筹备组人员、礼仪公司人员到场，检查电源，调试音响设备，舞台布置，将所有准备工作做最后检查；
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B：8:00各部门人员各就各位、各司其职，背景音乐循环播放喜庆欢快的乐曲；
C：8:20庆典工作人员、礼仪小姐、接待人员在指定位置准备； D：8:30礼仪小姐走台做最后彩排，熟悉接待路线、接待方式和位置； E：9:00书店门口领导迎接嘉宾，礼仪小姐小姐配合签到，佩戴胸花，引导嘉宾到休息区休息；
F：10:18主持人就位后，介绍出席的领导和嘉宾名单，然后宣布仪式开始：
G：10:20~10:35 新华书店望城店总经理宣布开业典礼开始并致欢迎词；
H：10:35~10:50特邀嘉宾致辞；
I：11:00~11:10新华书店望城店全体员工宣誓仪式，显示很强的团队精神，宣誓语待定
J：11:10~11:25公司领导与重要嘉宾揭牌及剪彩（揭牌剪彩时礼炮鞭炮响起，主持人场外音朗诵：“喜庆的烟火，预示着新华书店望城店将会在望城县书海中自由的畅游；气球的腾空，象征着新华书店事业兴旺发达，蒸蒸日上！）”L：11:30领导题词；合影；主持人宣布仪式圆满结束； M：11:30~11:50公司领导接受媒体访问； N：结束后向与会人员发放纪念品;L:会议结束以后，聚餐交流、有特别公关需求的人员的个别活动。
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八、项目预算：
1主席台
2后背景（桁架）
3主持人（一男一女）4 演员
5礼仪小姐含授带
6音响、话筒祝贺单位横幅 8冷焰火 9千业小礼炮每门 10高档剪彩用品 11彩旗五彩 12胸花 13条幅 14大红地毯 15气球门五彩颜色 16绶带双面刻字 17鲜花组摆时令鲜花
18策划创意实施执行费用（包括海报，传单等）19邀请函
20相关的媒体广告费用
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21杂项：大型花篮、毛笔、签到台、鲜花、墨汁、红纸、室内吊旗、宣纸、胶水、手提袋、裁纸刀、信封、剪刀、托盘、、请柬、图钉、相机、签到簿、银盘、签到笔、砚台、、揭牌红绸、题词薄 22聚餐费用
23、纪念品
24、其他费用
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篇6：书店开业活动
名
称：一盏明灯书店策划书 客户名称：一盏明灯
地点：陕西省电力职工培训中心门口北侧 策 划 人：黄世松 撰 稿 人：黄世松
完成日期：2011年10月09日
3409137 黄世松 陕西电力职工培训中心
目录
（一）…………………………………………..前言
（二）…………………………………………..策划目标
（三）…………………………………………..活动主题
（四）…………………………………………..活动时间
（五）…………………………………………..活动地点
（六）…………………………………………..活动参与者
（七）…………………………………………..对公众的分析
（八）………………………………………宣传计划及开业前准备
（九）…………………………………………..活动内容及仪式流程
（十）…………………………………………..经费预算
（十一）………………………………………..效果预测
一前言
图书，对于我们现代人的焦躁灵魂，永远都是一片宁静、清凉和平安，永远都意味着家园的呼唤，永远是我们心灵的一盏明灯。因为那里有我们所渴求的人生。读书是为了安顿我们的灵魂，灵有所寄，魂有所托，是一种寻找精神家园的活动，是一个塑造人生的过程。“漱六经芳润 储二酉精华”一盏明灯书店想为每一位读书爱书者提供一份安宁的心灵空间和生存诗意。
二策划目标
最大限度的提高品牌在校园内的知名度，打开学生市场，通过一系列系统性的卖场内外布置宣传，给顾客耳目一新的感觉，充分营造良好购物环境，提升公司对外整体社会形象。通过一系列宣传活动，吸引客流，增加人气，直接提升知名度，为今后的销售奠定坚实的基础。
三、活动主题
诗意庆开业，温情献贺礼
四、活动时间
四月二十三号（世界读书日）开业当日
五、活动地点 西安文艺路店门前
六、活动参与者
市民、大学生均可参加
七、对公众的分析
文一路上的大型书店到目前为止没有，人流量集中，并且方圆两公里内高校多，因此图书市场很大。同时，随着物质生活的丰富，公众对图书的要求也越来越高，一旦产品不能适应公众的要求，就会很快被淘汰。
对于学生消费群体来说，更注重的是图书本身的品质，而不是价位的高低，这就给我们的产品带来了商机。我们要在食品的多种多样化以及高品质上进行重点宣传，试图在质量上获胜。
八、宣传计划及开业前准备
1.学校宣传
碑林区及雁塔区的各大学网站，论坛 进行宣传，租用LED显示
屏，招聘20名派单员发放开业宣传单 2.示牌宣传：
设置地点：以“一盏明灯”为中心，3公里范围内的主要道路上
设置形式：户外媒体（如公共汽车侯车亭广告位）
大小、高度：视实际情况而定，文字力求醒目
设计要求：要求使用“一盏明灯”标准的标识及标准字体
时间要求：于开张前5天设好
目的：提升知名度，引发好奇心，树立一定的美誉度；
3.宣传单，海报，横幅宣传
设置地点：以“一盏明灯”为中心，5KM范围内的主要居民区，各大高校。
设置形式：租用居民区的公告栏，学校宣传栏
数量：大型海报5张，横幅5条，POP广告10张，宣传单20000 张
设计要求：要求使用“一盏明灯”标准的标识及标准字体
时间要求：海报于开业前三天贴好，横幅于开业前三天挂出，宣传单在开
业前一天和开业当天发出
目的：提升知名度，引发好奇心，树立一定的美誉度
4.运用华商报，手机报进行网络宣传
九、活动内容及仪式流程
①营销重点：在校的学生，因此重点在销售文学小说，经管，交通 艺术设计方面书籍以及各类杂志。开业期间，（4.23-4.30）前100名消费者行买一本，送一本，(价格>20)，开业期间消费满48元者送书架一个，消费满68元者送精美画册一本。
②开业之后，实行会员制，会员卡2元，一次性会员充值100元所有图书享受八五折优惠。一次性会员充值200元享受七五折优惠。
②产品定位：
功效定位：突出产品的质量，提高竞争力。建立“畅销书排行榜”，建
立“新书上市”书架，所有书刊支持验货，假一赔十。
逆向定位：广告语：“此地不宜久留”某一位顾客在书房斋
买了很多书，结果把身上所有的钱都花掉了，所以他说了这样一句话：“此地不宜久留，表达对书籍强烈的购买欲，这种逆向思维也能引起消费者的兴趣，走进书店探个究竟。
包装策略：店面以复古式建筑为主，有意境，书香气息浓厚。书店开张巧逢世界读书日，在门口放读书日标志，圣晚上开彩灯，窗户上挂卡片礼物盒，营造节日氛围，吸引消费者眼球。注意事项
1.开业当天，邀请易中天等名人参加开业典礼仪式。
2.开业期间，开展“以文会友“文采比赛，中奖者有机会获得书店100元代金券
3.书店销售人员穿统一工作服，在书店一楼设有导购站，导购员，服务台，图书搜索系统。
十、经费预算调研费：9800元 策划费：假设1000元
制作媒介费： LED显示屏大概200元，宣传单，横幅，海报、公共汽车亭广告牌等户外媒体共计大概2000元，上报纸大概1000元 开业期间临时工作人员工资总计大概3000元，促销费用共计大概1000元，开业典礼大概1000元，“以书会友”比赛大概500元 大概总计：9800元
十一、效果预测
1、通过前期的广告宣传，使公众对一盏明灯书店有一个初步了解，引发客户的好奇感，吸引顾客。
2、通过开业公关，营造一个热闹的气氛，给公众一个耳目一新的感觉，留给公众一个深刻的印象。
篇7：书店开学促销活动
2 “艺术书店字帖类产品”一律88折优惠。
活动时间：20XX年2月25日—3月15日
3“优质图书超低价”
少儿类、艺术类和文艺类部分图书可享受买一赠一、买二赠一且部分图书低至六折等。
篇8：书店开业活动
《中装》:目前国内的绿色设计能够解决什么问题?
蔡强:设计是为了解决功能方面的问题, 为人们的生活提供方便的服务。绿色设计在解决功能美观的前提下, 最重要的是要体现出它的综合质量。综合质量里面就包含了健康问题、安全问题等, 然后用科学的观点加以解决, 最终达到使用上的舒适美观。
《中装》:刚刚您在会上也提到绿色设计的应用范围是十分广泛的, 请问您能够详细给我们说说吗?
蔡强:绿色设计的应用范围是非常宽广的, 无论是在环境艺术设计、室内设计甚至是产品设计, 都会运用到绿色设计的思想。正如汽车行业的发展, 追求低能耗是未来的发展方向。虽然汽车的相关设计属于产品设计, 但是在汽车的内饰设计上也涉及到室内设计的范畴, 也会应用到绿色设计。既要保证座椅等车内环境的舒适, 也需要考虑车内空气不受材料可能散发出来有毒物质的污染。这些都需要运用新的技术、绿色设计来解决。设计往往是由于人们在生活中发现了问题, 发现了不方便, 进而思考如何把这些问题加以解决, 提升人们生活质量, 也是新技术的应用结果。我想这就是绿色设计。以刚刚提到是汽车产业为例, 我个人认为未来的发展方向应该是以小排量汽车为主, 甚至提倡城市公共交通, 进而进一步减少汽车产业发展对环境的污染。以我自己为例, 我现在上班会尽量少开车, 更多地乘坐校车、地铁等, 参与“绿色出行”。
深圳大学艺术设计学院 书记、教授
《中装》:一个好的绿色设计应该具备怎么样的特点呢?
蔡强:我觉得最大的一个特点就是:最适合人来使用。首先人是害怕污染的, 污染对人的健康是不利的, 所以设计必须做到以人为本。而人也是分很多类型的, 有老人有小孩还有一部分需要特别关照的群体, 所以我认为最高的设计需要有大的关爱, 要考虑到整个人类未来的发展。所以设计需要考虑低碳的问题, 健康的问题, 而且好质量的设计应该是通过设计师的创意来解决相关的问题, 要把原来不利的条件变成有利。
篇9：书店活动策划案
活动背景分析：
南京图书市场竞争越来越激烈，各行业类书店在经营模式和营销策略上不断推陈出新，各类大中小型书店、折扣书店和星罗棋布的书摊书贩快速瓜分着现有的有限市场资源和读者群体。节假日是人们比较休闲、比较有时间逛书店的时段。各大书店都习惯在这个时间段举办活动。
先锋书店五台山总店店中店，经营图书品种达8万余种，与全国300多家出版社保持着良好的业务关系，是江苏最大的人文社科专业书店。先锋书店提供宽敞的店堂、温馨的沙发、舒服的坐椅，品质好、种类多的图书、丰富多样的会员活动。五台山先锋会所书店除了拓展图书区域外，咖啡馆、百米画廊、乐队、电影、主题沙龙等诸多项目也整合到书店中，确定了“静态书店经营”及“多元的艺文活动”两个方向，积极投入互动的文化参与角色。
活动主题：
“先锋你做主”系列活动
宗旨与目标：
将先锋的理念与寒假旺季结合起来，以热爱阅读的青年学生为主要目标群体。
把打造最专、最精的人文书店、提升本地区的阅读风气和真正为读书人提供品质服务为目标。
内容与程序：
活动具体安排：
一、“先锋你做主”
1、送自己一本最美丽的书——先锋最美丽的图书展及评选活动
1月15日——2月10日
文史哲、社科经济、新闻、影视、音乐、摄影、建筑美术、广告等多种类别
凡参展的图书均８折优惠活动。购书的学生均可获先锋会员卡一张。
地点：先锋书店五台山总店店内阅读区
二、“先锋面对面”
2月16日——2月25日 2到3场
先锋最美丽的书之读者见面会，相约先锋图书展的部分呼声最高的作者。
参与先锋最美丽的书评选的会员，均可参与活动报名，最后选取每场活动200名幸运会员，与著名作家面对面交流。
地点：先锋书店百米画廊
三、图书套餐搭配活动
活动期间，将部分图书进行套餐搭配，传统与现代结合，实际与理论结合梯级策略。并设定高、中、低三个价位，让消费者有各自选择的空间。
活动准备日程安排：
1月1日开始活动宣传预热
1月10~15日，店内书展布置，短信和邮件通知会员
1月15~2月10日，书展
2月11日~2月13日，评选信息统计与反馈，联系评选出来的作家，2月15日~16日，见面会现场布置，通知参加见面会的会员
媒体传播方案：
1、前期宣传：1月1日~1月15日
报刊杂志发布广告
在店堂悬挂ＰＯＰ广告、条幅，摆放易拉宝；
通过ＤＭ广告、宣传单派发、发Ｅｍａｉｌ来告知先锋会员
先锋主页进行活动预热
2、中期宣传：1月15日——2月16日
广播发布见面会信息；
会员短信和邮件通知中奖信息和活动热况
先锋网站对活动现场的照片和现场报道上载
3、后期宣传：2月15日~2月25日
邀请相关媒体跟踪报道，展开社会讨论，引发公众关注；
先锋网站报道上载
人员分工：
图书仓库部：备齐参加书展的图书，及时记录
门店营业部：负责陈列参加评选的图书和现场书店秩序的维持，提前设置销售折扣 财务部：负责费用和结算，增加收银人员，提前折扣调整，资金准备
媒介部：媒体联系与接待，拟好邀请媒体名单，通过等进行广泛多角度宣传
宣传部：做好活动所需要物品采购，活动场地背景设计张贴、悬挂，灯光、音响等 后勤部：负责店面卫生的清洁
安全保卫部：加强活动现场的维护，尤其是有名人、明星等到会时。
经费预算：
物品采购：800元
海报与宣传单制作：海报10张、宣传单500张，共计800元
会员短信告知通信费：前中后三期短信通知，共计800元
媒体邀请费用：10家报刊媒体，共计1000元
广播广告宣传： 89.7音乐台、FM101.1江苏交通广播网、FM99.7金陵之声，共计3000元 邀请作家和见面会主持人：3个作家1为主持人，共计8000
接待费用：媒体和作家接待，共计2000元
总计：16000元
补充说明：
注意事项：
活动用品清单：
招商计划：
合同文本：
宣传用语：