公司旅游方案计划书（精选8篇）
篇1：公司旅游方案计划书
四川三日游
第一日，四川乐山一日游，
欣赏乐山大佛，看乐山夜景。可以满足休闲、登山、摄影、瑜伽、音乐、跳舞员工的需要。 第二日，成都一日游
锦里由成都武侯祠博物馆恢复修建，作为武侯祠(三国历史遗迹区、锦里民俗区、西区)的一部分，街道全长550米，现为成都市著名步行商业街，号称“西蜀第一街”，被誉为“成都版清明上河图”。
清末民初建筑风格的仿古建筑，以三国文化和四川传统民俗文化为主要内容。古街布局严谨有序，酒吧娱乐区、四川餐饮名小吃区、府第客栈区、特色旅游工艺品展销区错落有致。
2005年锦里被评选为“全国十大城市商业步行街”之一，与北京王府井、武汉江汉路、重庆解放碑、天津和平路等老牌知名街市齐名。
成都锦里慢慢耍，慢慢悠，可以满足绘画、摄影、跳舞、休闲、健身、书法员工的需要。 第三日，四川九寨沟一日游
九寨沟位于四川省阿坝藏族羌族自治州九寨沟县漳扎镇，是白水沟上游白河的支沟，以有九个藏族村寨(又称何药九寨)而得名。九寨沟海拔在2000米以上，遍布原始森林，沟内分布108个湖泊，有“童话世界”之誉;九寨沟为全国重点风景名胜区，并被列入世界遗产名录。2007年5月8日，阿坝藏族羌族自治州九寨沟旅游景区经国家旅游局正式批准为国家5A级旅游景区。
九寨沟山美，人美，水更美，可以满足游泳、绘画、摄影、休闲、健身员工的需要。
篇2：公司旅游方案计划书
一、说明：
1、旅游预算费用 RMB800 元/人。
2、旅游预算费用不包括自行消费。
3、旅游预算费用个人全额支付（需带足费用）。
4、旅游路线选择原则以车辆为单位(指定大巴全程接送)。
5、旅游预算费用如超出预算部分需自费。
二、旅游须知：
旅游时间：五一假期4晚5天（含来回路程时间）
旅游前的准备：旅行包带上换洗的两套衣服和少量的生活必需用 品（越少越好）。应急医药用品、证件（身份证必不可少）、手机（充电器和电池）、钱包、少量干粮和饮用水、帽子、相机、地图（会发放），足够的现金以及其他部分自需的东西。
目的地：昆明 丽江
此次旅行的目的和意义：工作开始半年，没有太多的时间再去出游玩，趁着此次五一放假的大好时间里，出去走走，给生活一些relax。悠悠华夏文明上下五千年，大好河山尽显中华美景处处，地大物博。趁此空暇机会一饱眼福。虽然只是冰山一角，毕竟是大好河山的一点反映。正所谓一叶知秋。此外，旅游的最大好处就是可以开拓视野，增长见识，锻炼身体，观看美景，了解一些地方的风土人情。
出发前工作：对要去的景点的大致情况的了解
旅游计划：
Day1
乘飞机赴昆明，抵达素有“春城”美誉的高原城市昆明，会有预定大巴接送。此后可以自行前往市中心观赏闹市胜景“品字三坊”——金马坊、碧鸡坊、忠爱坊，逛逛老昆明街景，观东、西寺塔，到建新园或桥香园品尝昆明特色小吃“过桥米线”。去翠湖一带参观陆军讲武堂旧址，看翠湖的园林和绿水，翠湖东侧一排商铺，累了在露天茶座喝杯普洱，吹吹小风，晚上11:00乘坐大巴前往五朵金花的故乡大理，第二天早上7点左右抵达。Day2
早餐后乘大巴前往大理古城、洋人街，古城里面自由购买
当地特色商品不算购物店,而后游览天龙八部影视城（门票 52元/人），之后游览全国线路爬坡最长的旅游客运索道——苍山洗马潭大索道（门票280元/人），登滇云拱极，览风花雪月。游览七龙女池，苍山顶部的洗马潭景区，乘坐索道是不同海拔区域植被生态的变化让人目不暇接，神秘的古冰川遗迹，仙境般的极顶风光，最具视角冲击力震撼力的苍洱胜景，让客人尽情领略苍山无穷的魅力。午餐后乘大型豪华游轮（船票自费)游览云南最美丽的高原湖泊——洱海：攀罗荃半岛，饱览苍山洱海水天一色的壮丽风光；登天镜阁，回味南诏大理历经千年的历史沿革，晚餐后乘坐大巴回酒店休息。
Day
3早餐后，07：00出发赴丽江，09：20抵密支那滇缅玉器城
停车休息、参观。乘车前往中国民间艺术之乡、云南十大“名镇”的银都水乡-新华村，午餐后乘大巴赴丽江，赠送游览茶马古道上的集镇建设典范-束河古镇（门票50元/人）；赠送参观始建于乾隆二年黑龙潭公园又名玉泉公园（门票60元/人）。晚上乘大巴回酒店休息。
Day4
早餐后乘车赴素有小九寨之称的大玉龙AAAA级风景区玉
水寨（门票80元/人）, 然后游览东巴大峡谷，参观藻黄金物流中心，午餐后前往大理，晚餐后11：00乘坐大巴返回昆明。Day5
早上到昆明，自由游览鲜花市场、土特产超市，之后乘坐
飞机回来，结束愉快的云南之旅。
温馨提示：
1、云南多为少数民族居住的地方，要注意遵循别人的的生活习
俗，特别是我们到达的香格 里拉的藏民（藏族主人向客人敬献哈达时，客人应躬腰接受；走进普通藏民的家，切记不可 用脚踩门槛；要称呼人名时，一般在名字后面加“啦”字，以示对对方的敬重、亲切。主人如 请客人落座，可盘腿而坐，切勿伸直双腿，脚底向人；接受礼物，用双手接。此外，不能随 便用手去抚摸藏族人的头顶），免得惹起民族的纷争；
2、车上车下，要注意爱护环境，保持清洁，做个文明人；
3、云南地区，早晚温差比较大，冬天大多数是５到１７度左右，有时候甚至会降温，尤其 是我们要上玉龙雪山，所以必须带够保暖的衣服；还要必备太阳帽子，药油。
4、不要乱吃东西，一面身体不适或者中毒。
管理学院
行政092
王巍
篇3：公司旅游方案计划书
近些年来, 随着旅游活动日益普遍、网络技术的快速发展, 人们对多元化、理性化的旅游消费需求日益增多, 再加上国外新型旅游方式的不断渗透, 促使了网络互助旅游在国内应运而生。这种旅游模式被称为是继随团游、自助游之后的最具革命性的第三代旅行方式。互助游以其巨大的市场潜力, 为我国旅游业带来了新的发展机遇, 同时与互助旅游息息相关的互助旅游网站也入雨后春笋般的接连出现, 但是网络互助旅游毕竟是新兴事物, 目前国内比较成熟的互助旅游网站数目还比较少, 而且大都是以论坛的方式运作管理, 在安全性上, 国内已有的网站都是面向全国各地的普通群众, 所以在实名认证上都存在很多缺陷, 而在活动组织上, 很多都是个人自发提出, 而网站的管理员只是负责对网站的帖子进行管理, 而不关心网站的活动组织。这些都是目前国内网络互助游所存在的一些问题。而大学生作为旅游群体的一个分支, 其在网络技术的运用上、对新型信息的接受和处理上都比较强, 具有较大的发展潜力[1]。大学生互助游主要是将国内的大学生组成一个独立的旅游网络, 不仅可以使更多的学生节省部分住宿费、饮食费和交通费, 同时, 大学生互助游是以各个大学作为依托, 也促进了高校间的沟通交流。
2 申请理由 (Reasons for applying)
互助游是一种新兴的旅游方式, 是继随团游、自助游后最具革命性的旅行方式。本平台的目标顾客是全部在校大学生, 本平台的目的是利用各地会员, 推荐出不同地方的旅游线路。特点是利用同学的网络关系, 为旅游过程提供了一定的便利, 同时还可以节省住宿费、饮食费和交通费等, 而各地区的大学生在交流中也促进了高校间的“对话”。
本小组项目组成员均来自信息管理系, 在校期间针对性的学习了网页制作、网站开发、管理信息系统等课程, 并熟练的掌握了ASP.NET、JavaScript、JQuery、JQuery EasyUI等专业技能, 在网页制作及管理信息系统的课程设计中, 本小组成员表现突出、成绩优异。将网站的主题选为互助游, 源于我们每一个人对旅行的热爱。利用每一个大大小小的假期, 我们都以团队的形式进行互助游, 经过大学这几年的积累, 对于一些旅游景点已经有了一定的了解。在互助游的过程中还培养了我们的团队意识, 形成了良好的团队氛围。
针对本小组所做项目, 我们对本校大学生进行了问卷调查。调查结果显示在参与调查的大学生中, 绝大多数人表示对旅游感兴趣并对本小组互助游的项目给予极大的支持。除此之外, 我们还收集了大量景点信息, 其中涉及旅游线路、旅游经费、景点文化等。
3 项目方案 (Project proposals)
3.1 方案计划
(1) 前期准备
a.组建团队。选取对本项目感兴趣、学习实践能力强, 同时有信心、有能力保证完成项目的同学, 组成本项目研究团队。
b.充分了解调查对象, 初步确定调查方向。本站以辽宁对外经贸学院学生为基础, 从大学生个人基本信息, 旅游习惯, 出游经验, 旅游的行程, 互助游看法等五个方面进行了互助游的调查研究。
c.本系统的目标。促进大学生互助旅游的发展, 借助先进、方便的信息平台, 使用信息化手段提供一个方便的交流平台, 让没有经济收入的大学生能够享受到经济的旅游方式。具体目标是:建立互助旅游信息交流平台, 实现互助旅游信息的管理。
(2) 工作进度
a.互助游市场分析:互助游是旅游业发展到一定的产物, 目前, 我国在校大学生互助游的参与人数相对其他旅游形式而言规模尚小, 但随着社会经济的进一步发展、法律方面的进一步完善, 其发展规模将会有更大的增长, 发展空间巨大。
b.网站系统设计:系统构架设计:网站系统在设计上采用分布式结构, 在逻辑和物理上把系统分成了“首页”“旅游路线推荐”“互动平台”“互助游分布”“关于我们”五个板块。网站风格设计, 主要是对网站首页及主栏目风格进行设计和修改。内页制作及编写程序代码:对网页所要实现的功能进行程序编写, 测试网页功能并修改[2]。
c.网页整体测试与定稿:对网站进行总体测试、调试, 最终确定网站的风格以及所要实现的功能。
d.网站上传并运行:将网站上传至其域名对应的空间下, 正式运行网站。
(3) 网站经营
网站初开始以本校学生为基础, 在学生中征集大连市的旅游路线, 从中挑选出符合本网站特色的路线, 在网站上发表, 作为网站经营的起步。
3.2 技术路线
(1) 系统分析:技术可行性分析、经济可行性分析、法律可行性分析。
(2) 需求分析:系统、功能、性能需求、系统业务流程分析、数据流程分析。
(3) 总体设计:项目规划、系统开发及运行环境。
(4) 详细设计:数据库设计、模块设计。
(5) 系统实现:编码。
3.3 人员分工
主持人:主要负责构建网站总体功能、系统分析、系统设计。
人员1:主要负责网站内容的编写, 对网站内容的搜集。
人员2:主要负责网站的美工, 以及网站前台的制作。
人员3:主要负责网站的推广, 网站信息的开发。
4 项目特色与创新点 ( P ro j e c t f e a t u re s a n dinnovations)
传统的旅行一般都是以自助游或团游的形式, 这种旅游方式可能会耗费大量的资金, 而且不能完全浏览所有的景点。学生群体属于消费者, 没有足够的资金来源, 为了能够用有限的资源获取最大的受益, 互助游成为了近年来在国内兴起的一种新型的旅行方式, 同时, 随着互联网的日益发展, 大学生可以通过网络平台进行沟通、互动和约定, 以接待、结伴出游或聚会等形式互相提供旅行便利。
本网站方案是专门面对大学生的互助游, 网站中的内容不仅仅提供旅游景点、住宿及交通信息, 而且还可以提供各地高校的文化交流, 使大学生在旅行的路上享受视觉盛宴的同时, 还可以拓宽视野, 传递正能量[3]。通过网站, 可以与当地的大学生进行远程交流, 咨询相关信息。本网站可以满足注册用户自由发布需求信息, 但用户的具体联系方式由网站管理。建立信息交流平台目前较为流行的做法是基于ASP. NET和脚本语言, 将动态网页和数据库结合, 通过应用程序来处理信息。
5 结论 (Conclusion)
为了更多的大学生通过网络获取旅游信息, 国内各大高校之间联合建立起一个旅游网络, 这是本网站的研究思路。大学生们通过这个特定的旅游网络, 获得较好的旅游服务, 从而吸引更多的学生参与到互助游活动中。本方案给出了互助游信息交流平台的实施的具体方案和平台结构框架, 满足各个学校的地主发布自己提供的旅游信息, 需要旅游的学生搜索旅游信息的需求。本方案设计的研究意义在于, 随着我国在校大学生参与网络互助游的人数逐渐增多, 一个更具有规范性和安全性的, 只针对大学生互助游的交流平台, 就显得尤为重要。通过这个平台, 促进了国内各高校的联系, 同时也在一定程度上消减了已有的互助游网站在活动组织上和安全性问题上的不足。
参考文献
[1]冯海超.国际数字音乐服务的创新模式[J].互联网周刊, 2013 (6) :46-47.
[2]王春艳, 张艳芳.网站结构规划探讨[J].东方企业文化, 2013 (4) :238-240.
篇4：大一女生开旅游公司
马上就要毕业了，工作还无着落的大学生们正进行着最后的冲刺。对于高校里奔忙在学业与就业之间的大多数人来说，创业一词离他们还挺远。在当下促进大学生创业带动就业的政策背景下，一些大学生创业者的故事和心声，也向同龄人传递出颇多值得寻味的思考。
承接上期“大学生创业”专题，本期我们策划了“‘大学生老板众生相”专题，希望能给那些在就业和创业边缘挣扎的大学生一些启迪。
创业档案
创业者：胡娟、郑莉娜
学校：义乌工商学院
专业：旅游管理
义乌工商学院旅游管理专业的大一学生胡娟和郑莉娜，通过挂靠义乌当地的一家旅游公司，开展旅游业务。
旅游系在雪峰楼的三楼专门辟出半个教室，给她们这个小团队当办公室。她们花了两万多元对这间半个教室大的办公室进行了装修，墙面重新粉刷了一次，安装了新空调，添置了一台饮水机、3张办公桌，并把自己的电脑也放了进来。在今后两年多时间内，她们将一直待在这里，努力去实现创业梦想。
但这个已经成立3个月的小团队，营业收入还不到5000元，而她们的三位学姐，今年已经大三的史程草、李飞、孟浩，却在5个月内净赚10万元，这让郑莉娜感到有些高不可越。
去年3月，史程草等3人在指导老师游福相的指导下，共同成立了一个“旅游市场拓展部”，依托义乌一家旅游公司开展业务。3名女生分别担任市场拓展部经理、业务经理和导游经理。她们结合自己的专业知识，利用休息时间做导游带团，生意相当不错。
两个小团队有着太多的相似之处。比如都是挂靠在义乌当地旅行社开展业务，都是利用休息时间做导游带团，都是在同一个老师的指导下创业。怎么看，两个小师妹都在“克隆”她们的学姐。
对于胡娟她们来说，刚刚开始创业，自信心的建立需要业务来支撑，但是现实却让她们多次碰壁，这让她们感到了迷茫。2月中旬，学院自考系有一个班想要组织一次温州雁荡山两日游，就行程、住宿等事宜前后沟通了半个多月，最后价钱都谈妥了，但不知道是为什么，却不了了之，没有了下文。
屋漏偏遭连夜雨，坏消息紧接着又传来了。同时期跟踪的另外一笔业务，都准备收取订金了，却还是给黄了。外语系一个班准备在4月中旬组织一次两日游，郑莉娜前后制定了4种方案。在准备收取订金的前一个晚上，胡娟突然接到对方的电话说，出行计划取消。
郑莉娜很坦白地说，那几天心情非常差，浑身没劲。也就在那几天，旅游系的领导过来检查了一次，发现她们的工作没有起色，虽然嘴里没有明说，但是给她们提了一些要求，比如仪容要规范、办公室要打扫干净，在她们看来算是委婉地提出了批评。
胡娟不会轻言放弃。最近，她跟学校30多个社团的负责人接上了头，因为她自己就是吉他协会的会长，大家经常碰面。她给所有社团的负责人打过了招呼，只要社团组织活动，都可以找她，保证价格优惠。胡娟还准备在今年9月的《新生入学须知》单上打上自己的广告，因为她知道，新生入学之后组织出游的可能性很大，这便于新生之间加快相互了解。
临近毕业，当班上有不少同学开始联系工作，穿梭于各个招聘会现场时，史程草、李飞和孟浩三个好朋友却在筹划着自己的旅游公司。在义乌市，筹建一个旅游公司大概需要60万元资金，虽然目前还没有凑到这么多，但是只要再努力一把，“估计问题不大了。”史程草这样告诉记者。
将来会不会开自己的公司，目前胡娟和郑莉娜都表示还没有想过这个问题。好在她们还有两年的时间来寻找答案。
创业感言：创业初期最艰难
胡娟、郑莉娜没说要追赶学姐史程草，但暗地里已开始较劲。她们认为：“创业初期是最艰难的，但我们已经做好了充足的准备。找到思路之后，顶住压力坚持做下去，我们相信会有所收获。”
记者手记：初期的烦恼
胡娟、郑莉娜等还在继续摸索，业务开展没有想象的顺利是创业初期都会遇到的不可避免的烦恼。对于胡娟她们来说，首先缺乏的是经验。比如她们很有可能谈成几笔业务，却莫名其妙地没有了下文。相信随着经验的逐渐增加，这种情况会得到弥补。其次就是业务拓展方面的能力需要加强，史程草她们早已把市场范围拓展到了校外，但胡娟她们至今却还没有找到合适的切入口，这个问题不解决，将会妨碍她们今后的发展。
篇5：旅游公司创业计划书
一.公司摘要
*国际旅行社
总经理：
财务主管：
营销部经理：
公关部经理：
人力资源部经理：
主营产业：旅行社
主营产品和服务：以“绿叶不忘跟的恩情”为主题口号，开展“寻根-探亲-红色圣地-民俗风情-展望新重庆”等一系列主题旅游活动。并承办国际国内外旅游项目，代办机票，船票，火车票，代办护照，代订课房餐饮等服务。
竞争优势：1。本土优势 2。差异性营销战略
成立时间：XX年10 月1日
地点：乌鲁木齐北京北路15 号
联系电话：-联系人：陈经理
公司宗旨：一切为了游客，为了一切游客，为了游客一切。
公司目标：争取第一年接待游客达5000人，促进两地之间的交流与发展。
二.竞争情况及市场营销
我们做了非常细致深刻的市场调研，目前乌鲁木齐旅游市场大概有150 个左右的旅行社，基本已经处于饱和状态。许多旅行社效益下降，面对激烈的竞争，很多旅行社只是一味的打价格战。我们作为新进入市场的旅行社，要打倒对手，应该在营销策略，理念，战略方面独树一帜，别出心裁。比较新老旅行社的优势劣势：
那些老旅行社的优势在于，先进入市场，对与旅行社业务相关的各个环节各个部门比较熟悉。他们大多采取无差异营销战略，这样做的好处在于节约了成本。因为无差异的广告宣传可节约促销费用。不进行市场细分，也减少了市场调研，产品研制与开发，以及制定多种市场营销战略，战术方案带来的诸多开支。
但也该看到，游客的需求和偏好具有极复杂的层次，某个产品受市场普遍欢迎是很少的。即便能一时的赢得某个市场，但竞争者之间如此仿照，就会造成市场上某个部分竞争非常激烈，其他市场部门需求却未能满足的后果。
而我们的优势在于，我社的总部设在重庆，这里是新疆乌鲁木齐分社，我们针对新疆市场开发的旅游产品，由于本土的优势，会在价格上具有无可比拟的优越性，一般竞争者很难与我们竞争。再者，根据乌鲁木齐旅游市场的现状，我们采取差异化的营销战略，正好满足那部分没有被满足意愿的游客群体。我们这次开发的产品，采取主题营销的理念，是以“绿叶不忘跟的恩情”为主题口号，开展的“寻根-探亲-红色圣地-民俗风情-展望新重庆”等一系列主题旅游项目。
根据我们调查，新疆的外来人口中，来自重庆，四川的占了很大部分。很多人一别家乡几十年，对故土怀有深深的眷念。他们在新疆安家立业，稳定下来后，都希望有机会携家带子，重回故土走一遭。我们紧抓这一目标群体，认为具有很大的市场潜力。
根据市场调研分析结果，我们还在营销方面做了以下策略：
1。注重整体旅游产品的设计和产品的创新设计。创新是旅行社发展的灵魂。
2。市场定价要充分考虑到成本，市场，营销目标，政策，产品品质等因素，在定价策略上采取满意定价法，既保证获得一定的初期利润，又能被广大游客接受。另外在心理定价策略上，可采取吉祥数定价策略，根据人们对数字的的迷信和禁忌采取策略。
3。促销。将有关旅行社及其产品的信息，通过各种宣传，吸引，和说服的方式，传递给目标消费者，促使他们了解并信赖我们的产品和服务，引导他们购买，达到扩大销售的目的。我们可以制作一些非常精美的旅游宣传小册子，或请专业人员设计全面周到具体的网页，以方便游客了解最新消息。总之，旅行社之间的竞争是相当激烈的，要想在竞争中立于不败之地，就必须要有优于竞争对手的产品和服务。由于科技的进步，以硬件为手段的竞争在市场竞争中收效不大，且容易被竞争对手效仿。因此我们认为旅行社之间的竞争主要是以服务为基础的软性竞争。我社将本着一切为了游客，为了游客一切，为了一切游客的宗旨，真诚的为游客服务。
三.旅行计划
日程安排 城市 交通工具 观光内容 住宿
第一天 乌鲁木齐—重庆 飞机 北温泉，重庆人民大礼堂 重庆宾馆
第二天 重庆 豪华旅游巴士 瓷器口，红岩村，渣滓洞白公馆，大都会购物广场，南滨路火锅名吃 重庆宾馆
第三天 重庆—永川—大足—重庆 豪华旅游巴士 茶山竹海，重庆野生动物园，大足石刻，重庆宾馆
第四天 重庆—奉节 豪华客轮 酆都鬼城，石宝寨，张飞庙，白帝城 奉节宾馆
第五天 奉节—武汉 豪华客轮 长江三峡(瞿塘峡，西岭峡，巫峡)悬棺，神女峰 湖宾花园大厦第六天 武汉—乌鲁木齐 软卧 赏沿途风光 火车
四.公关部计划书
我部位处旅行社前端，是我旅行社形象代言，我们坚持“一条龙服务，随时为您提供优质服务。我们的24小时在线服务热线为：
*** 张小姐 0991-7844450 张先生
我部机构功能主要有：拟订旅行社公关计划，指导本部门工作，协调部门与旅行社与外部有关组织关系，定期向总经理汇报工作，提供各种信息咨询。
我部计划共分六个部分：
(一)公关人员素质要求：
职业道德 ：真诚，可信，乐于助 人，无私，勤奋努力
公共意识 ：具有情感意识，创新意识，形象良好，公众人士形象
心理素质 ：乐观，自信，坚强，开放兼容
沟通能力 ：积良好的口头，书面，形体能力于一体
处事态度 ：坚持创造快乐和谐的工作，处变不惊，临危不乱
公关主体个人化：培养我旅行社的金钥匙人物
旅行社形象主要体现在顾客心中，优秀接触的服务人员可以为旅行社带来好的名声，现在个企业都培养各自的紧钥匙任务作为企业形象代表。
(二.)公关客体：
1.与各宣传媒体和地边旅行社协调发展，前者加强宣传，后者共同进步
2.新疆旅行社众多，但主营“新--重”游的占少数，因此，在这条线路上我们有足够的空间做得更好.3.支持政府部门的工作，正常纳税，不违纪违法，争取各种优惠政策。
4.与酒店，交通，景点，景区消费场所协调发展。
(三.)公关手段：
1.信息宣传：大众传播媒体，树立企业形象，与记者建立良好的关系，宣传与我旅行社有利资料。
2.收集信息：舆论监督，民意测验，在我旅行社进行的民意测验调查中。72%的人愿意到重庆去游玩，这证明了我们研制开发的路线是可行的。
3.联络情感：通过赠送纪念品等方式，加强我们与顾客间的联系，争取回头客和赢取潜在客人的好感。
4.优化服务：网上购票，咨询;电话咨询;各种宣传单，方便游客了解我旅行社。
5.服务社会：参加公共活动，资助社会福利，提高社会知名度。
(四).收集八方信息：
1.我社形象：知名度，美溢度，支持率
2.产品信息：主营“新-重”“寻根探亲-红色圣地-民俗风情-展望新重庆” 3.公众信息：
公众年龄： 18-25 23%;26-40 40
%;41-60 22%;60以上 15%
文化程度：高中以下，13
%;大专，30%;本科以上，40%
性 别：男，42%;女，58%
4.公众需要：团体游，个人出行，家庭出游，全包价，办包价;对吃，住，行，风俗习惯的不同需求。
(五)内部信息;
1.内部指导我社正常运行的信息获取途径有：网络;报表，营业统计，财务分析;工作报告;内部行文指示;工作笔记;内部刊物;通信工具。
2.外部旅行社发展指南：公共刊物，统计资料;旅游贸易会，洽谈会;旅游信息反馈;各行业交流;问卷调查
3.坚持有效，适用，适时，真实，适量，新鲜，及时的信息原则。
(六)计划：
我社属乌鲁木齐重庆分社，成立时间XX-10-1。下年我公关部计划有下：
1.统计新疆现有旅行社开往重庆游的路线。
2.推广我社特色路线，(有条件的做一次“新-重”记者游)。
五..统计部门人员分配，增加总做人员，扩大部门建设。
(七)部门管理：
1.人员管理：人员有三(洪红 张鹏 王公安)
2.经费管理： 20万元合理利用
3.信息管理：收集竞争对手信息，扩充实力。
4.与上游企业联系：和酒店，航空公司，交通部门，景区，购物部门等，建立长期的友好合作关系。
六.财务部门分析计划：
1、筹集资本本社总资本300万元，是通过集资实现的：
现任总经理田科出资80万元,其余7人每人出资30万元。本社主要分4个部门:财务部、营销部、公关部、人力资源部。由于旅行社刚成立，所以对于各社的资本需要量只能是初步的预测。
在预测之后，对各社资本的分配是：营销部由于要新产品开发、市场调研发及宣传和做企划方案安排了36万元的资金，公关部与上游企业和地接社联系安排了20万元，人力资源部15万元，另外还有20万元用于购车，再就是房屋的一年租金一次交清2万元和各种资料以及设备等的采集共用了30万元。余下的77万元留存财务部作后备资金发及发工资之用，此外，还有100万元上交庄旅游局作国际旅行社的保证金。至于预算方面，初步是：到年末达到净收入180万元。
2、资本运用。这就需要各部门合理运用所规划的资金做好份内的工作。营销部：新产品开发、市场调研及广告宣传和做企划方案;公关部：与上游企业和地接社联系;人力资源部：招聘和培训新员工;就财务部而言就是对社内部的资料、设备、杂物等进行配置，以及到月末年末分发工资、奖金，对于工资的安排是：总经理1800元每月，各部门经理1500元每月，业务员1200元每月。奖金是成本节约奖和销售冠军奖均为XX元。
3、股利分配这主要是财务部要协助董事会处理好股利分配问题。我们现在的初步计划是到年终除总经理得到年总利润的10%的红利外，余下7人每人5%，剩下的利润就留作上交税金、购买设备资金和公积金。
4、保管对旅行社货币的收支以及其他财务方面的交易活动进行管理：每次销售产品后的收入上交财务部，企业运行过程中的费用均需开示发票到财务部报账。对旅行社来说，团队的收入有两种情况。一是：现收;二是：应收账款。对于这两者，应收款是管理的重点，即收现率应是一个重要的指标。但应收账款不仅会占用公司的资金，而且，也会产生坏账的风险。这就需要公司制定相应的信用制度，来规避风险。同时，应根据旅行社的行业特点，挂账就应严格审查挂账的依据，防止业务员的暗箱操作。当然，采取一定信用策略，也是企业参与竞争的必要手段。同时，应严格遵守收支两条线的原则，禁止业务员不通过财务部门直接从收入中支取成本。
5、信用和收款财务部要制定信用政策，催收旅行社的应收账款。与各地接社和上游企业结清帐。
6、保险这一点对旅行社很重要。把旅行社财产、人员以及组团后游客的人身财产保险，如此把旅行社经营活动中和风险转移到了保险公司，保证了经营活动可以更加大胆地进行。
7、团队核算本社在团队核算中都已采用了单团核算体系，来进行旅游团队的基本财务核算。所谓单团核算就是将每个团做为核算对象，进行独立的财务记录和分析。这样处理的好处就是通过缩小核算单位，将每个团的盈亏责任落实到具体的业务员身上，并能掌握每个团的具体情况。
8、最后，对于节省资本方面，我们考虑：降低交通费，通过利用业务量来与航空公司谈判;而地接费可通过招标等手段来减低成本。现代企业的竞争，主要就是采取低成本策略和产品奇异性策略。而旅行社作为进入门槛低竞争激烈的行业，成本支出的控制则尤为重要。现在，公司对成本的控制只是用毛利率来加以限制，其实可以引入标准成本来加强控制。
如：对常规路线可让业务部门和财务部门共同制定出淡、旺季团队标准成本和标准报价，即通过团队的实际成本和标准成本的对比，来找出其中的差异，并督促业务部门向标准指标努力。这样财务也可以根据标准来判断成本支出的合理性。
篇6：旅游公司创业计划书
重庆巴渝风国际旅行社
总经理：xxx
财务主管：xxxx
营销部经理：xxx
公关部经理：xxxx
人力资源部经理：xxxx
主营产业：旅行社
主营产品和服务：以“绿叶不忘跟的恩情”为主题口号，开展“寻根-探亲-红色圣地-民俗风情-展望新重庆”等一系列主题旅游活动。并承办国际国内外旅游项目，代办机票，船票，火车票，代办护照，代订课房餐饮等服务。
竞争优势：1。本土优势
2。差异性营销战略
成立时间：xxxx年xx
月xx日
地点：xxxx
联系电话：xxxxxxxx联系人：陈经理
公司宗旨：一切为了游客，为了一切游客，为了游客一切。
公司目标：争取第一年接待游客达5000人，促进两地之间的交流与发展。
二.竞争情况及市场营销
我们做了非常细致深刻的市场调研，目前乌鲁木齐旅游市场大概有150
个左右的旅行社，基本已经处于饱和状态。许多旅行社效益下降，面对激烈的竞争，很多旅行社只是一味的打价格战。我们作为新进入市场的旅行社，要打倒对手，应该在营销策略，理念，战略方面独树一帜，别出心裁。
比较新老旅行社的优势劣势：
那些老旅行社的优势在于，先进入市场，对与旅行社业务相关的各个环节各个部门比较熟悉。他们大多采取无差异营销战略，这样做的好处在于节约了成本。因为无差异的广告宣传可节约促销费用。不进行市场细分，也减少了市场调研，产品研制与开发，以及制定多种市场营销战略，战术方案带来的诸多开支。
但也该看到，游客的需求和偏好具有极复杂的层次，某个产品受市场普遍欢迎是很少的。即便能一时的赢得某个市场，但竞争者之间如此仿照，就会造成市场上某个部分竞争非常激烈，其他市场部门需求却未能满足的后果。
而我们的优势在于，我社的总部设在重庆，这里是新疆乌鲁木齐分社，我们针对新疆市场开发的旅游产品，由于本土的优势，会在价格上具有无可比拟的优越性，一般竞争者很难与我们竞争。
再者，根据乌鲁木齐旅游市场的现状，我们采取差异化的营销战略，正好满足那部分没有被满足意愿的游客群体。我们这次开发的产品，采取主题营销的理念，是以“绿叶不忘跟的恩情”为主题口号，开展的“寻根-探亲-红色圣地-民俗风情-展望新重庆”等一系列主题旅游项目。
根据我们调查，新疆的外来人口中，来自重庆，四川的占了很大部分。很多人一别家乡几十年，对故土怀有深深的眷念。他们在新疆安家立业，稳定下来后，都希望有机会携家带子，重回故土走一遭。我们紧抓这一目标群体，认为具有很大的市场潜力。
根据市场调研分析结果，我们还在营销方面做了以下策略：
1。注重整体旅游产品的设计和产品的创新设计。创新是旅行社发展的灵魂。
2。市场定价要充分考虑到成本，市场，营销目标，政策，产品品质等因素，在定价策略上采取满意定价法，既保证获得一定的初期利润，又能被广大游客接受。另外在心理定价策略上，可采取吉祥数定价策略，根据人们对数字的的迷信和禁忌采取策略。
3。促销。将有关旅行社及其产品的信息，通过各种宣传，吸引，和说服的方式，传递给目标消费者，促使他们了解并信赖我们的产品和服务，引导他们购买，达到扩大销售的目的。我们可以制作一些非常精美的旅游宣传小册子，或请专业人员设计全面周到具体的网页，以方便游客了解最新消息。
总之，旅行社之间的竞争是相当激烈的，要想在竞争中立于不败之地，就必须要有优于竞争对手的产品和服务。由于科技的进步，以硬件为手段的竞争在市场竞争中收效不大，且容易被竞争对手效仿。因此我们认为旅行社之间的竞争主要是以服务为基础的软性竞争。我社将本着一切为了游客，为了游客一切，为了一切游客的宗旨，真诚的为游客服务。
三.旅行计划
日程安排
城市
交通工具
观光内容
住宿
第一天
乌鲁木齐-重庆
飞机
北温
泉，重庆人民大礼堂
重庆宾馆
第二天
重庆
豪华旅游巴士
瓷器口，红岩村，渣滓洞白公馆，大都会购物广场，南滨路火锅名吃
重庆宾馆
第三天
重庆-永川-大足-重庆
豪华旅游巴士
茶山竹海，重庆野生动物园，大足石刻，重庆宾馆
第四天
重庆-奉节
豪华客轮
酆都鬼城，石宝寨，张飞庙，白帝城
奉节宾馆
第五天
奉节-武汉
豪华客轮
长江三峡(瞿塘峡，西岭峡，巫峡)悬棺，神女峰
湖宾花园大厦
第六天
武汉-乌鲁木齐
软卧
赏沿途风光
火车
四.公关部计划书
我部位处旅行社前端，是我旅行社形象代言，我们坚持“一条龙服务，随时为您提供优质服务。我们的24小时在线服务热线为：
xxxxxxx张小姐
xxxxx张先生
我部机构功能主要有：拟订旅行社公关计划，指导本部门工作，协调部门与旅行社与外部有关组织关系，定期向总经理汇报工作，提供各种信息咨询。
我部计划共分六个部分：
(一)公关人员素质要求：
职业道德
：真诚，可信，乐于助
人，无私，勤奋努力
公共意识
：具有情感意识，创新意识，形象良好，公众人士形象
心理素质
：乐观，自信，坚强，开放兼容
沟通能力
：积良好的口头，书面，形体能力于一体
处事态度
：坚持创造快乐和谐的工作，处变不惊，临危不乱
公关主体个人化：培养我旅行社的金钥匙人物
旅行社形象主要体现在顾客心中，优秀接触的服务人员可以为旅行社带来好的名声，现在个企业都培养各自的紧钥匙任务作为企业形象代表。
(二.)
公关客体：
1.与各宣传媒体和地边旅行社协调发展，前者加强宣传，后者共同进步
2.新疆旅行社众多，但主营“新--重”游的占少数，因此，在这条线路上我们有足够的空间做得更好.3.支持政府部门的工作，正常纳税，不违纪违法，争取各种优惠政策。
4.与酒店，交通，景点，景区消费场所协调发展。
(三.)公关手段：
1.信息宣传：大众传播媒体，树立企业形象，与记者建立良好的关系，宣传与我旅行社有利资料。
2.收集信息：舆论监督，民意测验，在我旅行社进行的民意测验调查中。72%的人愿意到重庆去游玩，这证明了我们研制开发的路线是可行的。
3.联络情感：通过赠送纪念品等方式，加强我们与顾客间的联系，争取回头客和赢取潜在客人的好感。
4.优化服务：网上购票，咨询;电话咨询;各种宣传单，方便游客了解我旅行社。
5.服务社会：参加公共活动，资助社会福利，提高社会知名度。
(四).收集八方信息：
1.我社形象：知名度，美溢度，支持率
2.产品信息：主营“新-重”“寻根探亲-红色圣地-民俗风情-展望新重庆”
3.公众信息：
公众年龄：
18-2
523%;26-40
%;41-60
22%;60以上
15%
文化程度：高中以下，1
3%;大专，30%;本科以上，40%
性
别：男，42%;女，58%
4.公众需要：团体游，个人出行，家庭出游，全包价，办包价;对吃，住，行，风俗习惯的不同需求。
(五)内部信息;
1.内部指导我社正常运行的信息获取途径有：网络;报表，营业统计，财务分析;工作报告;内部行文指示;工作笔记;内部刊物;通信工具。
2.外部旅行社发展指南：公共刊物，统计资料;旅游贸易会，洽谈会;旅游信息反馈;各行业交流;问卷调查
3.坚持有效，适用，适时，真实，适量，新鲜，及时的信息原则。
(六)计划：
我社属乌鲁木齐重庆分社，成立时间2004-10-1。下年我公关部计划有下：
1.统计新疆现有旅行社开往重庆游的路线。
2.推广我社特色路线，(有条件的做一次“新-重”记者游)。
五..统计部门人员分配，增加总做人员，扩大部门建设。
(七)部门管理：
1.人员管理：人员有三(洪红
张鹏
王公安)
2.经费管理：
20万元合理利用
3.信息管理：收集竞争对手信息，扩充实力。
4.与上游企业联系：和酒店，航空公司，交通部
门，景区，购物部门等，建立长期的友好合作关系。
六.财务部门分析计划：
1、筹集资本本社总资本300万元，是通过集资实现的：
现任总经理田科出资80万元,其余7人每人出资30万元。本社主要分4个部门:财务部、营销部、公关部、人力资源部。由于旅行社刚成立，所以对于各社的资本需要量只能是初步的预测。
在预测之后，对各社资本的分配是：营销部由于要新产品开发、市场调研发及宣传和做企划方案安排了36万元的资金，公关部与上游企业和地接社联系安排了20万元，人力资源部15万元，另外还有20万元用于购车，再就是房屋的一年租金一次交清2万元和各种资料以及设备等的采集共用了30万元。余下的77万元留存财务部作后备资金发及发工资之用，此外，还有
100万元上交庄旅游局作国际旅行社的保证金。至于预算方面，初步是：到年末达到净收入180万元。
2、资本运用。这就需要各部门合理运用所规划的资金做好份内的工作。营销部：新产品开发、市场调研及广告宣传和做企划方案;公关部：与上游企业和地接社联系;
人力资源部：招聘和培训新员工;就财务部而言就是对社内部的资料、设备、杂物等进行配置，以及到月末年末分发工资、奖金，对于工资的安排是：总经理
1800元每月，各部门经理1500元每月，业务员1200元每月。奖金是成本节约奖和销售冠军奖均为2000元。
3、股利分配这主要是财务部要协助董事会处理好股利分配问题。我们现在的初步计划是到年终除总经理得到年总利润的10%的红利外，余下7人每人5%，剩下的利润就留作上交税金、购买设备资金和公积金。
4、保管对旅行社货币的收支以及其他财务方面的交易活动进行管理：每次销售产品后的收入上交财务部，企业运行过程中的费用均需开示发票到财务部报账。对旅行社来说，团队的收入有两种情况。一是：现收;二是：应收账款。对于这两者，应收款是管理的重点，即收现率应是一个重要的指标。但应收账款不仅会占用公司的资金，而且，也会产生坏账的风险。
这就需要公司制定相应的信用制度，来规避风险。同时，应根据旅行社的行业特点，挂账就应严格审查挂账的依据，防止业务员的暗箱操作。当然，采取一定信用策略，也是企业参与竞争的必要手段。同时，应严格遵守收支两条线的原则，禁止业务员不通过财务部门直接从收入中支取成本。
5、信用和收款财务部要制定信用政策，催收旅行社的应收账款。与各地接社和上游企业结清帐。
6、保险这一点对旅行社很重要。把旅行社财产、人员以及组团后游客的人身财产保险，如此把旅行社经营活动中和风险转移到了保险公司，保证了经营活动可以更加大胆地进行。
7、团队核算本社在团队核算中都已采用了单团核算体系，来进行旅游团队的基本财务核算。所谓单团核算就是将每个团做为核算对象，进行独立的财务记录和分析。这样处理的好处就是通过缩小核算单位，将每个团的盈亏责任落实到具体的业务员身上，并能掌握每个团的具体情况。
8、最后，对于节省资本方面，我们考虑：降低交通费，通过利用业务量来与航空公司谈判;而地接费可通过招标等手段来减低成本。现代企业的竞争，主要就是采取低成本策略和产品奇异性策略。而旅行社作为进入门槛低竞争激烈的行业，成本支出的控制则尤为重要。现在，公司对成本的控制只是用毛利率来加以限制，其实可以引入标准成本来加强控制。
如：对常规路线可让业务部门和财务部门共同制定出淡、旺季团队标准成本和标准报价，即通过团队的实际成本和标准成本的对比，来找出其中的差异，并督促业务部门向标准指标努力。这样财务也可以根据标准来判断成本支出的合理性。
篇7：公司奖励旅游方案
课程名称 :《会展与节事策划》结课报告
报告题目: 索尼中国有限公司
“18周年庆·寻根之旅”奖励旅游策划书
索尼中国有限公司
“18周年庆·寻根之旅”奖励旅游策划书
一、奖励旅游实质目的分析
奖励旅游是奖励企业在销售和工作中有突出成就的企业员工，员工视其为一种荣誉和交流的机会，因此争取努力工作，增加销量成为他们的努力方向。从此意义上说，奖励旅游可成为激励员，协助企业达到业绩，提高市场占有率的动因。另一方面，许多大企业奖励旅游作为培训和教育其员工的机会，帮助他们探究达到业绩的途径，相互交流经验，不仅提高了员工的工作热情和工作能力，对企业的发展无疑起着推动作用。
索尼，一直在不断自我改进中，在“实业人的使命”的企业理念的指导下，索尼立志成为一家真正优秀的公司，一家在全世界范围内广受信任和尊重的公司。拥有索尼的产品，保证用户能更简单更安全地享受到更便捷、更快乐的生活。此外，用户通过选择索尼，也支持着公司在环境保护方面所作的努力。日复一日，索尼不断追求创新，努力让明天更加美好。
索尼中国有限公司成立至今18余载，经历风风雨雨的索尼集团在中国取得了优秀的成绩。这当中少不了公司中优秀勤劳的员工的付出与努力。这些员工在为索尼集团的发展与壮大起着不可估量的作用。上至经理下至员工，每一个岗位都有着本身不可忽略的地位，只有
公司上下齐心一致，不分你我，为公司出谋划策，为企业努力工作，才换来现在的`美好局面。对这些优秀员工以及特殊人才的肯定与奖励，有着积极的意义。精心设计的“非比寻常”的旅游活动，用旅游这一形式作为对这些员工的奖励，会进一步调动员工的积极性，培养员工团结互助，增强企业的凝聚力，让他们了解公司的人性化管理，鼓励他们为企业的发展继续奋斗及对他们所取得的业绩的奖励。
二、企业特性与背景分析
—索尼在华积极开展CSR活动
企业介绍
索尼(中国)有限公司由索尼公司于10月在北京设立，旨在统一管理和协调Sony在中国国内的业务活动的全资子公司。作为在中国的地区总部，它在中国国内从事电子信息行业的投资，产品市场推广，顾客售后服务联络，并针对Sony在中国的各所属企业进行宏观管理及广泛的业务支持，推动Sony在中国市场业务的不断发展。
索尼CSR方针
索尼对社会应尽的核心责任即是通过创新和完善的商业运作提升企业价值。索尼认识到其经营活动会直接或间接地对其业务运营所处的社会产生影响。因此，完善的商业运作要求在经营决策时充分考虑利益相关方 (Stakeholders)即股东、客户、员工、供应商、商业伙伴、当地社会及其他相关组织的关注焦点。索尼将努力在遵守上述内容的基础上发展索尼的业务。
索尼将CSR活动分为三个部分：管理体制(企业统辖体制、Compliance体制、供应链管理)、索尼与公民(股东、客户、员工、社会)、索尼与环境三部分。
以下介绍索尼(中国)有限公司的CSR部分相关活动：
(一)管理体制
一、强化Compliance体制：
贯彻执行《索尼集团行为规范准则》《索尼集团保密政策》与内部举报制度，诚实道德地开展业务活动。
二、加强供应链管理：
实行“绿色伙伴环境质量认证制度”，向供应商公开《索尼供应商行为规范准则》，要求其严格执行。
(二)索尼与公民
一、Customer Satisfaction 活动：
从客户观点出发改进产品和服务质量，贯彻执行《索尼CS宪(xian)章》和“客户观点举措”;
案例：
举办“Sony与您同行”用户座谈会，走遍全国近40个城市，与4000多名用户进行了面对面的交流;成立上海索尼互动中心，开展“安心、便利”主题活动，分别于荣获制造业最佳CRM实践奖、在CCM Award中国客户关怀标竿企业评选中摘得“中国客户关怀大奖”。
二、索尼与员工
在致力于尊重人权、就业机会均等的同时，推进员工多样性，尊重女性和注重女性员工的职业发展;以“全球本土化(全球化理念，本土化运营)”为基本理念，注重本地领导的培养，自开始，设立了以MBA课程为基础的“索尼CEIBS※1 管理开发课程”。 重视每一个员工的职业发展和潜力开发，除新员工的入职培训外，也为在职员工设计提供适时合理的各种在职培训;实施弹性工作制;实施职位等级制,根据员工的实力支付相应的薪酬; 表彰为索尼做出贡献的员工。
三、社会公益活动：
索尼(中国)有限公司秉承“以技术贡献社会，做优秀企业公民” 和 “植根中国，长远发展”的企业发展理念，在教育、文化艺术等诸多领域积极开展在华的社会公益活动：如索尼奖学金、索尼杯全国大学生电子设计竞赛、索尼爱心助学工程、索尼海外学生交流计划、索尼探梦科技馆、赞助北京国际音乐节、“Sony之夜反盗版演唱会”、北京高校Sony支持正版“活动月”、索尼世界遗产特别关注——聚焦澳门等。20索尼(中国)有限公司在中国的年度捐赠额为5200万人民币，4月荣获20中国十大慈善跨国企业排行榜榜首。
案例：
索尼杯全国大学生电子设计竞赛
1994年以来，索尼(中国)与教育部和信息产业部连续十一年共同主办了“索尼杯全国大学生电子设计竞赛”。到2005年止，活动预算达1000万元以上，参赛学生约达35000人。竞赛为培养学生的实践能力、创新意识和团队精神、推动素质教育的改革和高校教学建设提供了一个良好的平台，更为信息产业界搭建了一个宝贵的人力资源和在校大学生择业的桥梁。
索尼爱心助学工程
索尼(中国)自开始启动“索尼爱心助学工程”——黑板工程，为贫困地区的小学捐赠黑板和课桌椅。截至2005年，索尼(中国)已在16个省60所学校开展了捐赠活动。
捐赠活动结束之后，索尼(中国)还组织员工回访学校，与孩子们交流。捐助金额累计220万元人民币。
索尼海外学生交流计划
年7月，索尼(中国)正式启动一项以环保交流为主题的公益项目——索尼海外学生交流计划(SSPA(China))。来自京沪两地的20名优秀高中生参加了这次为期10天的环保之旅。
SSPA活动期间，学生们参观访问了索尼博物馆、环保展示馆，以及索尼出资兴建的家电回收利用工厂;与索尼总部员工的交流会，在索尼员工家庭中两天的日本家庭生活体验，增进了学生对日本文化的了解。学生们还和日本高中生一起动手建造30年后的理想环保城市模型。
(三)索尼与环境
遵循“保护环境、节约资源、实现可持续发展”的企业宗旨，索尼在业务运营中积极履行企业在环保方面的社会使命。目前，索尼(中国)有限公司总部及在华运营的投资工厂都已通过了ISO14001环境管理体系国际标准认证，严格执行《索尼集团环境展望》与《绿色管理 》，实行严格的产品化学物质管理和OEM绿色伙伴环境质量认证制度，积极开展防止全球变暖措施，努力推动资源的有效利用，实行环境风险管理，并在其开展业务的众多地区进行植树、美化城市环境等多种多样的社会贡献活动。
案例：
上海“纪念6.5世界环境日广场文化活动”、索尼林
上海索广电子有限公司(SSGE)在与供应商共同研究之后，积极开展包装材料循环利用活动。例如取代纸箱,用可循环利用的塑料箱作为装运零部件的中转箱;纸箱交由供应商回收和循环利用;杜绝重复包装和过度包装等。通过这一系列活动，大大降低了包装废弃物的数量。从05年6月实施该项目到06年3月，共与26家供应商达成了回收循环利用包装材料的共识，包装废弃物也削减了将近51.4%，累积削减123吨左右，平均每月削减15吨左右。
三、行程的特殊要求分析
索尼的企业理念是“对社会尽责”，并以“促进世界繁荣和实现人类幸福”为目标，不断进行创新、完善自我。索尼中国有限公司普通员工，工作时比较繁忙。员工长期处于紧张工作状态之下，渴望得到放松，而且这当中多数为年青人，鉴于这一点，可推出探险、鬼屋、温泉等个性突出、探险性强及放松休闲的旅游产品;索尼总部设在日本东京，东京是亚洲第一大城市，各种旅游设施应有尽有，能够满足年轻人猎奇和向往繁华的需求。
同时，奖励旅游活动还要举行具有日本特色的主题晚会，或惊喜派对，让员工感到惊喜万分，难以忘怀。
四、奖励旅游细致规划
4.1奖励旅游活动名称
奖励旅游活动名称：索尼中国有限公司“18周年庆·寻根之旅”奖励旅游
4.2奖励旅游主题
奖励旅游主题：同舟共济18载，寻根溯源美丽之旅
4.3旅游目的地设置
旅游目的地：日本·东京
4.4活动时间
活动时间：10月14日——10月18日
4.5负责单位
负责单位：索尼(中国)有限公司
4.5参与者
参与者：索尼中国有限公司优秀员工(通过企业内部奖励机制挑选而来)
人数预计：150名
4.7旅游线路
旅游线路：北京-东京都港区索尼总部-富士山-五合目温泉-东京皇居-浅草寺-新宿-仲见世商业街-秋叶原
五、行程具体安排
索尼中国有限公司“18周年庆·寻根之旅”奖励旅游，将仔细参考北京各大旅行社日本游线路酌情增减旅游项目。所有行程线路的安排，在时间和空间上都要确保其体验的优化和合理性。
5.1 第一天
【北京-东京】
索尼中国有限公司参加旅游的员工集合，乘专车前往北京机场，乘飞机前往日本东京;抵达后，乘专车前往入住的酒店。
参观日本索尼东京都港区总部及产品陈列馆，了解索尼发展历程，进一步加强员工对索尼企业的认知与认同。
晚上为员工举行欢迎宴会，总裁、重要领导等分别致词，给予问候。
5.2 第二天
【东京-都港区】
当天是索尼中国公司成立的18周年纪念日。在都港区索尼总部进行周年纪念暨优秀员工颁奖典礼，对这个特而有纪念意义的日志进行庆祝，并对这些年来对中国索尼作出杰出贡献的员工分门别类进行颁奖。奖品主要为索尼总部制造的针对性限量版照相机以及其他适用的精密仪器，在外壳上喷漆喷上员工名字等奖品。
召开日本企业文化或者索尼企业文化讲座。邀请日本国内知名人士进行授课，并与员工一同合照留念。
晚上在礼堂或者入住的酒店举行“同舟共济18载，寻根溯源美丽之旅”的主题晚会。设置不同的环节以及贴心服务，让员工增加彼此的交流，同时也让他们倍感温馨。
5.3 第三天
【富士山-温泉-日本美食荟萃】
篇8：公司旅游方案计划书
以股票期权为基础的股权激励在美国已经得到了普遍的应用, 是美国高科技上市公司员工薪酬激励最主要的形式之一, 可以说股票期权激励打造了美国的硅谷神话和整个高科技产业。我国政府对股权激励一直都是支持的态度, 从1998年后中央公布了一系列的政策鼓励高科技公司实行股权激励, 特别是新修订的《公司法》和《证券法》都为上市公司实行股票期权激励计划铺平了道路。2006年, 证监会颁布的《上市公司股权激励管理办法》 (试行) (下文中均简称《办法》) 为高科技上市公司具体实行股票期权激励计划提供了依据。
一、高科技上市公司和股票期权激励计划方案的概述
根据我国2008年公布的《高新技术企业认定管理办法》, 本文的高科技上市公司指在电子与信息技术、生物工程和新医药技术、航空航天技术、新材料技术、高技术服务业、新能源及节能技术、资源与环境技术、高新技术改造传统产业等行业从事生产经营活动的上市公司。高科技上市公司具有技术性强、创新性高、成长性高、风险性高的行业特点;同时它的人力资本具备人员素质高、工作难以评价和监督、人员流动性大的特点。这些特点都为公司进行股票期权激励提供了良好的条件。
股票期权是指上市公司授予激励对象 (员工) 在未来一定期限内以预先确定的价格和条件购买本公司一定数量股份的权利 (1) 。股票期权激励计划方案是公司为实行股票期权激励专门制定的计划方案。计划方案包括实行股票期权激励的多方面要素内容, 主要内容包括激励目的、激励对象、授予数量、等待期、有效期、行权价格、授予日和授予条件、可行权日和行权条件、支付方式和沟通宣传方式等等, 它们是激励计划能否有效实行和发挥作用的关键因素。
2006年至今, 已有100多家上市公司公布了股票期权激励计划方案。由于股票期权激励计划实施时间较长, 一般为4~5年, 因此, 目前的高科技上市公司的股票期权激励计划还处于执行阶段, 具体的计划方案还在不断修改过程中。本文选取了《办法》颁布后的17家高科技上市公司 (见表1) 公布的股票期权激励计划方案进行分析, 分析了股票期权激励计划方案的重点内容, 并就相关问题提出一些建议。
二、高科技上市公司股票期权激励计划方案的分析
笔者选取了42家上市公司公布的股票期权激励计划方案 (2) , 在这42家公司中高科技上市公司有21家, 占选取样本的50%。42家公司中, 有31家上市公司实行股票期权计划, 占选取样本的73.8%, 其中17家高科技上市公司实行股票期权计划方案, 占31家上市公司的比例是54.3%。笔者针对这17家公司的股票期权激励计划方案进行了分析, 由于各公司都按照《办法》的规定制定的计划方案, 其中一些内容只是叙述法规条文, 因此本文主要从以下7个方面进行分析。
1. 激励目的。
通过分析各公司的激励计划方案, 可以归纳出公司实行股票期权激励计划的目的主要是:进一步完善公司治理结构, 健全公司激励约束机制;吸引、留住公司的关键员工, 调动员工工作积极性;通过实现股东、公司和个人利益的一致, 维护股东权益, 为股东带来更高效更持续的回报;倡导价值创新的绩效文化, 增强公司的核心竞争力和更好地促进公司长远发展。所有公司都将进一步完善公司治理结构和健全公司激励约束机制作为首要目标。
2. 激励对象。
根据《办法》规定及各公司公布的激励对象, 本文在分析时将激励对象分为两类:第一类是董事、监事及高级管理人员;第二类是除前一类以外的非经理层人员 (包括所有的中层管理人员和关键技术管理人员) 。17家公司中, 所有的计划方案的激励对象都包括第一类员工。其中, 福星科技公司只向公司董事、监事及高级管理人员授予股票期权。这些公司中, 47.1%的公司将计划中70%以上股票期权授予了董事、监事及高级管理人员, 52.9%的公司将计划中50%以上的股票期权授予董事、监事及高级管理人员, 说明这些公司将董事、监事及高级管理人员作为激励对象的重点。
3. 股票期权的授予数量。
在17家公司中, 5家公司拟授予的股票期权数量占股本总额的比例超过了8.1%, 8家公司的比例超过4%, 其余公司都在4%以下。主要原因是《办法》规定激励计划方案所涉及的标的股票总数累计不得超过公司股本总额的10%, 新的《公司法》规定上市公司通过回购股票奖励员工, 不得超过公司当时股本总额的5%, 而且考虑到股票期权对公司股票价值的稀释作用, 大部分公司会谨慎考虑, 不会贸然大量授予激励对象股票期权。
4. 股票期权的授权条件和行权条件。
17家公司在规定授权条件时都根据《办法》中规定的授权条件列出, 包括公司和激励对象两方面。为了在授权时减少限制, 公司基本上没有对授权作出其他限制条件。
17家公司规定的行权条件主要以公司的业绩为基础, 包括公司的净利润增长率和除非经常性损益后的加权平均净资产收益率增长率, 净利润增长率一般在15%~20%之间, 除非经常性损益后的加权平均净资产收益率增长率一般不低于10%。其中, 鹏博士不但规定了净利润和加权平均净资产额的增长率, 还规定公司市值的增长率不低于上证综指的增长率或公司市值的降低率不高于上证综指的降低率。博瑞传播将净利润和每股收益增长率作为行权条件。
5. 股票期权的行权安排和有效期。
17家公司的股票期权行权安排是等待期1年并采用分期行权的方式。在等待期满后, 公司的激励对象在公司的利润增长率和除非经常性损益后的加权平均净资产收益率增长率达到各期的行权条件, 可以按照规定行使相应的股票期权。各公司都规定在等待期满并达到行权条件后, 激励对象须在有效期内行使股票期权, 超过有效期后, 未执行的期权作废。其中分别有35.39%的公司选择了4年和5年的有效期, 大部分公司4年或5年定为公司的一个发展阶段, 而且高管的任期也基本上以4到5年为一个任期。这样的安排有助于提高股票期权的激励效果, 使激励对象在任职期间为公司创造更多的价值。
6. 股票期权的行权价格及依据。
17家公司都按《办法》规定制定股票期权的行权价格, 规定行权价格不应低于下列价格较高者: (1) 股权激励计划 (草案) 摘要公布前一个交易日的公司标的股票收盘价; (2) 股权激励计划 (草案) 摘要公布前30个交易日内的公司标的股票平均收盘价。金发科技的行权价格是在较高的价格的基础上再上浮8%, 博瑞传播的行权价格是在较高的价格基础上浮5%。由于单日股票价格并不一定能反映公司的价值, 所以各公司都会取一个折中价格作为行权价格。
7. 禁售期。
17家公司的计划方案关于禁售期的规定基本一致, 主要包括:激励对象转让其持有的该部分标的股票, 应当符合《公司法》、《证券法》和《公司章程》的规定。激励对象中的董事、监事及高级管理人员应当向公司申报所持有的公司股票及其变动情况, 在任职期间每年转让的股票不得超过其所持本公司股票总数的25%, 离职后半年内, 不得转让其所持有的股票 (3) 。这些人员在公司任职期间不得将其持有的公司股票在买入后6个月内卖出, 或者在卖出后6个月内又买入, 由此所得收益归公司所有。激励对象通过本激励计划方案所获得的股票自公司离职后, 每年可以转让的公司股份不得超过其离职时持有的公司股份总数25%。
三、对高科技上市公司的股票期权激励计划方案的建议
1. 明确激励目的。
在高科技上市公司中高级管理人才和技术人才是最重要的人力资源, 国外的高科技上市公司将吸引和留住高级人才作为股票期权激励的重要目的。在分析我国高科技上市公司激励计划方案的激励目的时发现, 几乎所有的公司的激励目的都是套用固定格式, 连文字表达都是一样的, 《办法》要求上市公司在制定股票期权激励计划方案时必须表明激励目的, 但是这样套用格式的表达有些牵强, 建议公司考虑把更加具体的目的写入计划方案中, 使计划更加贴进员工的实际情况。而且上述激励计划方案中没有涉及新进员工是否能够获得股票期权, 这样应该只能起到留住现有员工的目的, 很难满足吸引优秀人才的目的。
2. 明确主要的激励对象。
从现有的计划方案可以发现, 公司的激励对象主要是董事、监事及高层管理人员, 基本上还处于管理层激励阶段, 技术人才获得期权只占激励计划方案很小的一部分。在确定激励对象时, 应该考虑管理层拥有过多的股票并不一定就能促进公司业绩的提高, 公司应该在制定激励计划方案充分考虑公司的实际情况, 确定符合公司情况的主要的激励对象。除了考虑现有的员工外, 还应当考虑未来将要进入公司的员工, 因为根据现有情况而言, 公司一般不可能每年都推出新一轮的股票期权激励计划方案。因此, 公司在确定激励对象时, 应考虑预留出一部分, 用于未来奖励员工。
3. 谨慎考虑授权条件和行权条件。
高科技上市公司根据《办法》 (试行) 制定授权条件和行权条件, 授权条件很宽松, 一般员工在公司工作2年以上无重大过失, 且公司无重大过失, 被纳入激励对象的员工就可以获得股票期权。但是行权条件比较严格, 必须满足一定的净利润增长率和加权平均净资产收益率后才能行权。这样安排与国外的激励计划相差很大, 激励效果是否能像国外公司的激励计划一样好还有待考证。而且, 仅仅根据公司的业绩作为行权条件并不十分合理。上市公司的业绩的提升不但受到公司管理层和关键技术人员的影响, 也受到国家、行业、证券市场等诸多方面复杂地影响。建议公司在制定激励计划方案时应谨慎地考虑授权条件和行权条件。可以适当严格授权条件, 放宽行权条件, 将个人业绩加入行权条件中, 并适当地降低公司的业绩要求。这样使员工有为获得股票期权而努力的干劲, 才能达到激励的目的。
4. 制定宣传沟通计划, 形成公司所有权文化。
17家公司的激励计划方案都没对激励计划的沟通宣传方式作出规定或介绍。股票期权只是一种购买股票的权利, 如果没有充分的宣传和沟通计划, 激励计划没有引起员工的兴趣, 再完善的激励计划都起不到有效的激励作用。研究也表明, 只有在对员工实行股权激励的同时, 也创造了与之相适应的企业文化, 才能真正达到激励的目的和效果。高科技上市公司现在可能只单纯地看到股票期权的激励作用, 并没有从企业文化上实现员工的所用权文化, 这也可能造成股票期权激励效果不明显甚至没有效果。因此, 建议公司应在实行股票期权激励计划方案的同时, 通过宣传沟通, 在公司内部形成一种所有权文化氛围, 才更有利于激励计划的实行, 才能充分发挥股票期权激励计划的作用。
结束语
高科技上市公司的股票期权激励计划方案总体而言符合公司现阶段的情况和激励要求。虽然为了能符合相关法律法规的要求, 计划中有的内容只是照搬法规条文, 但是在激励计划方案中关于激励对象、授予数量、行权条件、行权价格和有效期的确定以及业绩评价等方面的内容还比较完善。说明公司是在按照相关法律法规规定的前提下, 根据自己的实际情况制定了激励计划方案, 不是盲目实行股票期权激励计划。
高科技上市公司在制定激励计划方案时要注意不能只看到股票期权激励的优点, 应该先转变员工的价值观念, 消除“大锅饭”、“平均主义”等传统观念, 还要防止高层管理人员和普通员工之间薪酬差距过大, 使员工产生消极的思想。同时还要建立健全绩效管理体系, 促进普通员工与管理层的沟通, 为股票期权激励计划方案的实行创造良好的企业文化氛围, 才能使股票期权激励计划达到最佳的效果。
摘要：股票期权激励是美国高科技公司员工薪酬激励的一种重要方式。我国新修订的《公司法》和《证券法》以及证监会颁布的《上市公司股权激励管理办法》 (试行) 都为上市公司制定、实行股票期权激励计划提供了依据。文章通过分析2006年后部分高科技上市公司公布的股票期权激励计划方案, 归纳总结了高科技上市公司的股票期权激励计划方案的特点, 并就相关问题提出了一些建议。
关键词：高科技,上市公司,股票期权激励,计划方案
参考文献
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