健身房市场调研计划

健身房市场调研计划（共14篇）

篇1：健身房市场调研计划

为了进一步了解我区实施全民健身计划纲要的情况，促进我区全民健身运动的有序开展，区人大常委会科教文卫工委组织部分区人大代表，对全民健身计划纲要实施情况进行了调查，听取了区体育局和三甲、下陈街道相关情况汇报，并实地察看了区体育馆的内部体育设施和三甲街道海明村、下陈街道下陈村的健身路径铺设情况。在此基础上，现提出一些意见与建议。

一、基本情况

多年来，我区始终本着“以人为本、科教兴体”的发展战略，按照健身运动大众化、健身指导科学化、健身项目多样化、健身场地简易化的总体要求，加强领导，健全机制，突出重点，强化措施，创新方式，使全区群众体育工作得到了较快发展。

（一）健全组织，健身运动大众化。近年来，通过区政府的重视领导和区体育局的周密组织，全区成立了30个体育社团，其中单项体育协会26个（不包括体育总会、老年体协、农民体协、残疾人体协），300多个全民健身苑（点），230多个晨晚练点，形成了以全民健身领导小组为主线，以健身苑（点）为基础，以学校、社区、街道（镇）驻地和富裕村为重点，以社会体育指导员为骨干，以属地管理自愿参加为原则的全民健身基本格局。区体育局在主抓全民健身体育这项工作中，着力兼顾农村这个难点，突出学校体育这个重点，巩固城区这个热点，认真开展丰富多彩的全民健身活动，在全区上下形成了领导重视、社会支持、群众参与的全民健身大众化良好氛围。

（二）加强培训，健身指导科学化。对群众体育健身进行科学指导是推动全民健身活动广泛开展的重要措施。区体育局认真贯彻社会体育指导员技术等级制度，加强对社会体育指导员的培训。一是本着先发展后规范的原则，鼓励一部分年富力强，热心于群众体育工作的同志加入到社会体育指导员队伍中来，采取“走出去、请进来，抓骨干、促全面”的办法，加大社会体育指导员培训的力度，不断提高社会体育指导员的理论水平和业务素质。全区每年都举办1至3期三级社会体育指导员培训班，各单项体育协会每年都分头组织裁判员或教练员培训，培训人员达300多人。二是建立健全了社会体育指导员管理制度，及时调整了健身苑（点）的布局。加强集成与合作，克服分散、封闭状态，逐步建立了开放、流动、竞争、协作的社会体育指导员管理机制。目前全区拥有国家级社会体育指导员2名，一级社会体育指导员20名，二级社会体育指导员80名，三级社会体育指导员800多名，每1000名体育锻炼者中配备了3名兼职社会体育指导员。

（三）拓展内涵，健身项目多样化。开展基层健身活动是推动全民健身的重要手段，是吸引群众参与健身的重要途径。在全民健身体育工作中，区体育局坚持面向基层，面向群众，小型多样，因人、因时、因地制宜，广泛开展形式多样的体育活动，充分利用健身月等活动，把健身送到社会、单位、企业、学校、农村。在学校按照国家有关规定开设体育课程，保证体育课时，并组织开展多种形式的课外体育活动，确保学生每天至少一小时的体育锻炼时间；在机关和企事业单位大力开展形式多样、健康文明的职工体育健身活动；在农村广泛开展一系列群众性体育活动，并积极发展社区体育和老年体育。目前，全区开展的体育健身项目已达30多项，体育人口比重达到42.35%（体育人口，是衡量大众健身的一项重要指标，按照体育社会学的定义，只有每周运动三次以上，每次活动时间不少于30分钟，每次活动强度为中等强度以上的人才可以称为体育人口）。

（四）强化措施，健身场地简易化。健身场地设施是广大人民群众从事健身活动的物质基础和基本条件。区体育局从我区实际出发，本着亲民、爱民、利民和便民的原则，多方筹措资金，采取整体规划、分类建设的办法，建设不同档次的体育场地设施，优化健身环境，以满足各类人群的体育锻炼需求，实现了群众就地参与体育健身的目的。近年来，区政府将区体育发展中心和全民健身工程列入为民办实事工程，投资1.2亿元建起了总建筑面积为2.4万平方米的体育综合馆、综合训练馆及全民健身中心，大大提升了我区体育设施的档次和水平，为承办国家、省、市、区高水平的群众体育比赛打下了良好的基础。在突出重点场地建设的同时，还建设了一批具有区域特点的简易场地。近几年，各街道（镇）坚持体育活动场地设施建设与新农村建设相结合，与村级办公场所建设相结合，全区80%以上的行政村和100%的社区都铺设了1条以上的健身路径，这些场地设施的建成将对我区农村体育设施建设起到重要促进作用。截止目前，全区已有标准体育场地300余处，人均体育场地占有面积1.1平方米；健身路径270多条，灯光篮球场22个，乒乓球室190个，塑胶跑道28个；此外，还建起了许多村级文化俱乐部、健身公园、健身广场、健身房、羽毛球场等，每个街道（镇）还建有一个标准的门球场或气排球场，为群众体育活动的开展奠定了坚实的物质基础。

二、存在的主

篇2：健身房市场调研计划

随着经济的发展，休闲产业的日趋成熟，加上消费与生产力的提高，按消费的目的不同，可分为生存资料消费、发展资料消费和享受资料消费。其中生存资料消费是最基本的消费。随着经济水平的提高，发展资料和享受资料消费将逐渐增加。伴随着这种经济消费的浪潮，青岛地区人们的休闲观念也在不断增强，休闲行业与日俱进。健身俱乐部作为现代休闲产业当中的新兴产业代表，可谓客源丰富，发展迅速。作为休闲服务与管理专业的学生，我们有必要对休闲产业将来的发展做一个大体趋势的预测，所以我们小组决定根据青岛地区休闲产业的发展，通过调研青岛地区的几家典型健身俱乐部来对整个休闲行业做一个认识和了解并对其未来的发展趋势做一个预测。这一调研不仅是为我们更好的认识休闲、服务休闲做准备，也是为相关部门提供参考数据。

从11月11日开始，我们分4次进行了为期3个周的认真细致的实地调研，对青岛地区和黄岛地区具有代表性的4家健身俱乐部进行了深入细致的调查，他们分别是位于青岛王家麦岛的英派斯健身俱乐部、青岛市北区吴兴路151号的爱尚健身俱乐部和青岛黄岛区武夷山路167号千禧龙花园小区的千禧健身365俱乐部、黄岛世纪商城4楼的黄金海岸健身俱乐部。

我们主要通过在路边拦截路人，对其发放健身大众问卷，了解大众对健身的认识和消费心理及态度;到健身俱乐部实地调研，咨询期工作人员、教练、经理，了解专业知识，其健身俱乐部的服务态度、理念，健身人群的大体情况及其消费理念，并向经理咨询了行业的现状及发展趋势。通过调研，我们大体了解了健身行业，并对得来的信息做了整理和数据的汇总，我们对健身行业的发展做了有根据的推测。

第一章 休闲行业的背景及前景

自18，凡勃伦发表《有闲阶级论》，提出了休闲已经成为人们的一种生活和行为方式，标志着休闲学在美国的诞生。20世纪初，美国教育家和哲学家、芝加哥大学创始人之一莫德默·阿德勒研究了休闲与工作的关系后，进一步提出“我们需要崇高的美德去工作，同样需要崇高的美德去休闲”的观点。

休闲行业是近代工业文明的产物，更是一个含义广泛的产业，它所属于服务行业，是国民经济发展过程中衍生出的.第三产业，是生产力发展和社会进步的必然结果。居民消费水平的提高和消费结构变化为第三产业提供广阔的市场，当经济发展到一定阶段，人们的消费需求必须会向休闲领域延伸。经济发展规律表明，当人均GDP超过3000美元时，服务业将发展为主导产业，并呈现持续上升的增长趋势，休闲业将是一个应运而生的行业。

美国《时代》杂志预言，，休闲度假将成为旅游市场主体，发达国家将逐步进入大众休闲时代，发展中国家也将尾随其后。国内外不少专家学者也认为，今后的1之内人们生命中50%甚至更多时间用于休闲，同时休闲经济将居主导地位，可见休闲行业的发展前景是广阔的，预期效益也是客观的。休闲经济将成为下个经济大潮。我国的休闲产业已初具规模，随着人民生活水平的提高和闲暇时间的增多，休闲产业必将会进一步发展。

第二章 中国休闲行业

一、中国休闲行业的现状

就我国目前的情况看,人们由休闲需求而引发的休闲消费、休闲产业远远落后于西方发达国家。但自从我国实行五天工作制和三个长假日以来,由此而引发的休闲消费效应日趋明显,假日经济、休闲度假、休闲购物、休闲经济、旅游经济已经成为人们的口头禅,成为推动我国社会、政治、经济持续稳定发展的实实在在的社会现象和经济浪潮。目前我国休闲旅游业进入黄金期,不仅因为国人的旅游活动已轰轰烈烈,更重要的是入境旅游数量的增长。据我国国家旅游局预测:全国旅游业总收入将达到33000亿元,相当于国内生产总值的8%,休闲产业将真正成为我国国民经济的支柱产业。

事实上,我国旅游产业体系中已涵盖了相当一部分休闲性质的企业,如餐饮、交通、购物、娱乐等,并且都有了一定的规模,这就为发展休闲产业提供了良好的

条件。休闲旅游业的发展不仅带动了国民经济增长、促进了旅游业和相关产业的迅猛发展,而且反映了现代人对休闲生活的渴望,休闲已成为人们的时尚和生活需求。但“黄金周”旅游的拥挤现象也说明了我国休闲系统的不完善,休闲产业发展的单一。我国休闲产业远远跟不上社会发展的需要,而旅游业却得到超前发展,旅游产业的供给规模已超过了市场需求,市场竞争激烈,许多企业都在以微利甚至亏本经营。旅游业过度超前发展,休闲业相对落后,导致大部分国民的休闲需求在一年中的大多数时间内得不到满足。

二、中国休闲行业的前景

今后15~，发达国家将进入休闲时代，发展中国家也将紧随其后，休闲产业的发展越来越被许多国家所关注。我国目前还属于发展中国家，离真正的“休闲时代”还有相当距离。但随着经济的发展、人民生活水平的不断提高，随着全面建设小康社会进程的加快，休闲产业在我国已初露端倪。在未来的时间里，休闲产业将是我国新的经济增长点，并成为我国目前经济发展面临的新课题和拉动内需的新机遇，休闲产业将快速发展和大幅度地拉动消费。因此，树立休闲概念，明确休闲经济，培育休闲产业是近年来中国旅游发展和人民生活中的一件大事。

三、青岛休闲行业的现状及前景

青岛有着独特优美的自然环境和良好的人居环境，为大力发展休闲产业提供了可能性。青岛享有“东方瑞士”的美称，是一座山海相间的著名海滨城市，气候宜人，海岸线漫长，海水质量优良，加之各种节庆活动众多，非常适合发展休闲产业。山东省首届文化产业博览会上，青岛申报的60多个过亿元的文化产业项目中，与休闲产业相关的项目就占了37个。可见，青岛发展休闲产业潜力巨大。山东省在全省城市功能区划的定位中，把青岛定位于打造全省第一层级的国际著名休闲旅游度假区，这预示着青岛休闲产业的美好前景。

青岛独特的生态环境、区位优势、气候和城市风貌，完全可能建设成为国内一流、国际知名的休闲城市。休闲产业应成为为青岛重点发展的特色文化产业之

篇3：扬州海兰德健身房会员现状的调研

1 研究对象与方法

1.1 研究对象

该次调查以扬州市海兰德健身会所经常从事健身锻炼的100名男性会员为研究对象。

1.2 研究方法

1.2.1 问卷调查法

该次调查对扬州海兰德健身会所经常从事健身锻炼的男性会员发放调查问卷110份,回收100份。

1.2.2 文献资料法

通过网络平台和校图书馆收集有关健身会所会员现状的资料,为调查问卷的内容提供资料参考。

2 结果与分析

2.1 扬州海兰德健身会所会员个人的年龄结构

从表1数据显示,在扬州海兰德健身会所会员的年龄结构方面,人数最多的是20～29这个年龄段,30～39这个年龄段的会员次之,50岁之前的会员占到健身会所总人数比例的82%。由此可以判断年龄在50岁之前的会员更热爱于从事健身会所的锻炼活动,年龄在50岁以后的中老年人不太愿意在健身会所内参与运动。原因可能在于中老年人更愿意享受幸福安定的晚年,不太愿意去健身房从事这些例如力量型,柔韧型之类的运动项目。

2.2 扬州海兰德健身会所会员个人身体健康情况

2.2.1 扬州海兰德健身会所会员患有高血压疾病的情况

从表2的数据可以看出,随着年龄阶段的增长,患有高血压疾病的人数比例在逐渐升高。50岁以下的会员患有高血压疾病的人数比例较小,而50岁以上的会员,患有高血压疾病的人数比例较大,概率达到了54.5%左右。高血压患者在运动中有一定的风险,所以选择在健身会所进行锻炼的人也比较少。而血压处于适中水平的人群选择在健身会所进行锻炼的人数较多。通过调查发现年龄段在50岁以上的会员选择在健身会所内锻炼主要是以预防或降低自身的血压为目的,他们经常从事一些强度较小的有氧运动项目,例如在跑步机上进行慢跑运动,来改善自身的心血脑系统,降低血压,调节生理功能,维护健康。50岁以下的会员除了想维持正常血压以外还以塑造健美的肌肉、减肥瘦身为自身的主要锻炼目的。

2.2.2 扬州海兰德健身会所会员患有肥胖症疾病的情况

从表3数据显示,青年组患有肥胖症疾病的人数比例最低,老年组其次,肥胖症易发生人群主要集中在30～59岁年龄段的中年人,50～59岁阶段的会员患有肥胖症的几率甚至达到了63.6%左右。由于中年人承担着生活、工作等压力导致减肥瘦身的意识还不强或者没有充分的闲暇时间来进行健身锻炼,则患肥胖症的几率也就相应增大。通过调查发现,年龄阶段在30～59岁之间的会员选择在健身会所锻炼主要是以减肥瘦身,降低脂肪含量为目的。他们经常从事一些强度中等或较大的有氧运动项目,例如:骑练较长时间的动感单车,来消耗因营养过剩而产生的多余身体脂肪,使身体变得匀称,以用来消除肥胖所带来的身体危害。

2.3 扬州海兰德健身会所会员个人锻炼情况

2.3.1 扬州海兰德健身会所会员到健身会所投资健康的目的

从表4数据显示,会员到健身会所锻炼的目的绝大部分是为了减肥和健康,仅有一小部分会员是以娱乐和交际为目的。由此也可说明随着人们物质生活条件越来越好,肥胖人数也逐渐递增,如何防止肥胖症的发生已经是一个迫在眉睫的问题,所以积极地从事健身锻炼不但能达到减肥的效果,还能增强体质,增进健康,改善生活方式。在减肥的同时还能促进全身肌肉发达,增长力量。在力量训练的影响下,肌肉细胞的肌动蛋白和肌球蛋白等收缩物质含量会增加。脂肪的减少,使肌肉弹性增强。改善体形体态,矫正畸形。

2.3.2 扬州海兰德健身会所会员喜爱的健身运动的项目

从表5数据显示,扬州海兰德健身会所会员最喜爱的健身项目分别为器械训练、跑步和动感单车,会员参加瑜伽和舞蹈运动的人数极少。由此可以说明大多数会员更愿意将时间花在肌肉体型的塑造上,使自己的肌肉更为有型,健美。经常从事器械锻炼可以延缓衰老、预防肥胖、减少损伤和疼痛、美化身体、改善姿态、消耗更多热量、改善身体对碳水化合物的代谢功能、预防和帮助治疗糖尿病、降低血脂和胆固醇、增加骨密度,减少骨质疏松、关节病以及相关疾病的发生等好处。

3 结论与建议

3.1 结论

(1)扬州海兰德健身会所会员年龄段在50岁之前的会员占健身会所会员人数的绝大部分。

(2)扬州海兰德健身会所会员年龄段在50岁以上的患有高血压疾病的人数比例较高;年龄段在30～59以上的会员患有肥胖症疾病的人数比例较高。

(3)扬州海兰德健身会所会员更青睐于器械力量性锻炼,喜爱跑步、动感单车健身项目的人数也比较多。

3.2 建议

(1)健身会所教练员应完善自己的专业基础知识,培养良好的教学耐心,学会与人沟通,善于和会员彼此交流。

(2)我们应该合理的安排作息时间,只要安排得当,时间总会有的。拥有一个好的身体不但能使工作效率提高,还能享受工作时间外丰富的业余活动,从而有效地改善生活方式,提高生活质量。

(3)地理位置的选取对于健身会所的经营是非常重要的,应选在人口密集的地点或大型居民住宅区或成人学校附近。健身会所的消费定位也应确定好,是面对社会上层或中层还是下层人士来确定健身会所的规模、装潢设施和环境氛围。健身会所的设施配置也不容忽视,应该考虑到会员的各个年龄层次,采用何种的健身方式,设施配置应尽量齐全。

摘要：通过调查问卷探究扬州海兰德健身会所内会员的现状(包括会员个人的年龄结构、会员个人的身体健康情况以及会员个人的锻炼情况)。研究结果显示:会员的基本情况中,年龄在50岁以下的人群居多;会员的身体健康情况中,各年龄阶段会员患有身体疾病的人数比例存在明显差异;会员的锻炼情况中,会员最喜爱的健身项目为器械力量练习。

关键词：会员,年龄结构,健康情况,锻炼情况

参考文献

[1]张钧,张蕴琨.运动营养学[M].北京:高等教育出版社,2010:307.

[2]姚鸿恩.体育保健学[M].北京:高等教育出版社,2006:403.

篇4：健身房市场调研计划

20日上午，调研组一行在大同宾馆听取了大同市健身气功管理办公室及有关部门负责人的工作汇报。中共大同市委副秘书长刘毅参加了汇报。

会上市健身气功管理办公室主任叶培玉汇报了大同市开展四种健身气功试行、推广的情况。他说：大同市是全国九个省市健身气功新功法试点城市之一。一年来，我们在省体育局和市委、市政府的正确领导下，按照上级有关规定，和有关部门一起共同进一步做好四种健身气功的试点、推广工作。一是先后分两批派人去北京、武汉参加国家健身气功管理中心举办的四种健身气功辅导员培训班，共培训18人。二是在市区、各大厂矿及县（区），共建立了14个健身气功辅导站点，组织练功群众学习推广四种健身气功。到目前为止练功人员达500多人，确保了健身气功在我市健康、科学、有序地发展。

冀运希在会上讲了话，他说：国家体育部门自推广四种健身气功试点工作以来，到目前，全国有20多个省市开展了四种健身气功活动，共建立了400余个新功法辅导站点。大同在这方面带了好头，健身气功开展很有特色，认识明确，领导重视，组织健全，工作扎实，为全国开展四种健身气功的试行、推广工作，起到了典型作用。

篇5：健身房健身计划

1:心肺功能训练计划:（心肺功能的提高对增肌很有利）

每周2-3次,每次30-60分种 心率控制在(220-你的年龄)x80%左右

2:力量训练计划参考

A.慢跑热身10分钟

B.伸展目标肌肉（采用静态拉伸）

第一天腿部腹部训练:腿部训练有利于全身肌长

坐姿腿举 4组x10-12次

史密斯深蹲 4组x10-12次

腿弯举 4组x10-12次

悬垂举腿 4组x15-20次

仰卧起坐 4组x15-20次

斜板仰卧起坐 4组x15-20次

仰卧转体起坐 4组x15-20次（练习腹斜肌动作）

健身球卷腹 4组x15-20次

举腿卷腹 4组x15-20次

反向卷腹 4组x15-20次

传统卷腹 4组x15-20次

第三天胸肩部训练：

平卧杠铃推举 4组x10-12次

平卧哑铃推举 4组x10-12次

上斜哑铃推举 4组x10-12次

上斜哑铃飞鸟 4组x10-12次

坐姿哑铃飞鸟 4组x10-12次

坐姿哑铃推举 4组x10-12次

立姿哑铃飞鸟 4组x10-12次

立姿哑铃侧平举 4组x10-12次

第五天背部训练：

哑铃单臂划船 4组x10-12次

哑铃屈腿硬拉 4组x10-12次

罗马椅挺身：4组x10-12次

T型杆划船 4组x10-12次

宽握引体向上 4组x10-12次

屈腿硬拉 4组x10-10次

颈前下拉 4组x10-12次

第七天二头和三头训练：

篇6：健身房健身计划

1先将这份健身房健身计划的训练安排告诉大家，采用一周5练，3次力量练习和2次有氧练习，剩余2天休息。

2之后将每一天在健身房练习的具体动作分享给大家。至于计划中安排的有氧运动本文就不再多描述了，一般采用用跑步机、椭圆及、功率自行车、登山机、楼梯机等健身房应有的健身器械进行练习即可。每次有氧练习的时间至少30分钟以上，需要控制在练习者自身强度的75%左右，且是连续不间断的。

周一训练安排：胸+背

动作一：平板杠铃卧推

组数/次数：4*12-15RM

动作二：坐姿器械夹胸

组数/次数：3*15-20RM

动作三：平板哑铃卧推

组数/次数：4组*12-15RM

动作四：T杠高位下拉

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组数/次数：4组*12-15RM

动作五：坐姿器械划船

组数/次数：4组*15-20RM

周三训练安排：肩+手臂

动作一：坐姿哑铃推肩

组数/次数：4*12-15RM

动作二：直立哑铃侧平举

组数/次数：4*15-20RM

动作三：直立杠铃弯举

组数/次数：4*12-15RM

动作四：仰卧杠铃臂屈伸

组数/次数：4*15-20RM

周五训练安排：腿

动作一：杠铃深蹲

组数/次数：4*12-15RM

动作二：坐姿器械腿屈伸

组数/次数：4*12-15RM

动作三：坐姿器械腿举

组数/次数：4*12-15RM

4动作四：负重哑铃箭步蹲

组数/次数：3*12-15RM

健身房健身计划

1、这份健身房健身计划比较适合刚开始去健身房锻炼的朋友，能够利用这份计划训练2个月，然后再根据自己的训练水平更换训练计划或者练习动作。

2、每次力量练习后，推荐练习者再增加10分钟左右的腹部肌肉练习。练习的动作能够用仰卧起坐、坐姿收腿、仰卧举腿、平板支撑等。

3、计划是死的，人是活的。在训练的过程中，练习者就应根据自身的状况来选取和调整每一天的训练资料。

篇7：女生健身房计划

第一周：

星期一：走步的有氧练习及下肢的部位练习。

星期三：登山的有氧练习及上肢的部位练习。

星期五：自行车上的有氧练习及下肢的部位练习。

第二周：

星期一：跑步器上的有氧练习及上肢的练习。

星期三：走步的有氧练习及下肢的练习。

星期五：登山的有氧练习及上肢的练习。

热身

从安静的状态进入到运动状态，应有一个过渡，这个过渡就叫热身。热身需要把身体的各个部位活动开，使身体发热，以免在正式锻炼时受伤。

时间：60分钟（其中有氧练习30分钟，肌肉练习30分钟）。

重量：哑铃1付，重6—10磅

次数：12次（组数：3—4组，中间休息30—60秒

结束伸展练习

篇8：健身房市场调研计划

关键词：健身房,消费群体,选址,分析

近年来, 伴随着我国居民生活质量的日益改善与居民健身意识的不断提高, 健身市场消费群体向大众群体普及化的趋势已越来越明显, 与此同时, 随着健身房的数量的不断增加, 其选址也越发重要。

本文主要针对某县城中小型商业健身房项目的选址进行研究探讨, 综合商业环境与地理环境、消费群体等诸多影响因素, 通过问卷调查、实地考察、查阅资料等方法对该中小型健身房的选址进行分析, 最终决策, 进而对其进行市场细分和市场定位。

1 选址备选区域分析

1.1 交通环境

该区域地处某县县城老城区的顺太街, 2012年开通, 交通便利, 位置显眼, 处于顺城巷与太平巷之间。以拟定区域为圆心, 方圆2千米覆盖了县城老城区大部分商业街道、办公区域以及居民小区。最远端到该位置的步行时间大概控制在20分钟以内。由于目标区域设置在县城, 交通方式主要以步行、自行车、私家车、出租车为主。公交线路聚集点以城区主干道为主, 最近的公交站离该位置的步行时间为10分钟。

1.2 人口状况及顾客资源

截至目前, 随着县城的扩张, 城区面积由5.6平方公里扩大到12平方公里, 人口由6.5万人进一步增长至10万人。而对于该健身房的顾客资源, 主要来源于周围办公区以及县城南北俩大居住小区群。

为了进一步确定潜在客户相关特征, 我们采取了问卷调查, 主要从性别、年龄、收入水平这三个要素来分析目标区域健身市场的潜在顾客。主要针对该区域附近小区以及办公区经常锻炼的人群为研究对象, 此次共调查39人, 调查结果如下:

从性别上看, 其中男性21人, 占53.85%, 女性18人, 占46.15%。女性普遍喜欢广场舞以及跑步等健身方式。男性普遍喜欢跑步以及篮球、羽毛球等高强度锻炼方式。

在对健身房的期待程度调查方面, 21名男性中, 有16名对健身房期望较大, 5名认为可有可无, 18名女性中, 只有6名女性表示自己会选择去健身房锻炼。当然, 这个与个人观念、家庭氛围、个人的家庭地位有一定的关系, 此外, 大众普遍关心的都是价格问题。在对以上21名对健身房期望值较大的人潜在客户中, 对健身房年卡价格可接受最高额调查方面, 大多数人可接受价格上限为800, 没有人愿意接受800元以上的价位。

综合以上调查结果得出, 健身行业有向大众化普及的趋势, 居民的健身意识不断提高, 同时, 该区域潜在客户群体主要是20-40岁的上班族以及个体户, 主要为男性。

1.3 商业氛围及商圈分析

而本文中, 该县城商圈较单一, 且居民居住小区群相对集中在312国道以西、东大街以北的区域。顾客初步确定商圈内312国道以西、东大街以北的区域为核心商圈, 商圈内其余办公区域以及居住小区为次级商圈, 剩余部分为边缘商圈。

1.4 顾客消费特征

根据该商圈内60户居民调查资料显示, 2012年1-9月份, 居民人均可支配收入16907元, 同比增长14.2%;人均消费性支出7690元, 同比增长9.1%, 随着居民收入水平的不断提升, 城镇居民家庭消费性支出也呈现出稳步增长的态势。1-9月份城镇居民家庭总支出8743元, 同比增长8.4%;消费性支出人均7690元, 同比增长9.1%。在八大类消费情况中, 增速较快的是食品类, 医疗保健类及交通通讯类, 可见, 人们随着生活水平的提高, 居民的消费观念也发生着变化, 人们越来越注重养生、健康, 这点对于拟建健身房无疑是一个积极信号。

2 综合论证

2.1 SWOT分析

Strength (优势) :当前, 随着该县区居民物质生活水平的不断提高以及健身意识的增强, 人们的消费结构正在发生着巨大变化, 人们在休闲娱乐方面的消费比重逐渐变大。而在目标区域, 目前并无成型的健身房, 零散的运动休闲已不能满足居民的健身娱乐要求。

Weakness劣势:受资金以及区域限制, 该健身房规模相对较小, 并非知名连锁健身俱乐部, 配套设施不全, 同时管理经验、专业人才的匮乏也将是劣势。

Opportunities机会:上班族对于健身会有更大的需求, 通过合理选址, 将健身房设置于一个潜在客户较多, 店面租金较低的位置;同时加大宣传力度, 以吸引顾客。此外, 作为该地区的第一家健身房, 良好的装修、设计、布局以及崭新的设备, 定会在一定程度上吸引顾客。

Threats威胁:潜在竞争对手以及服务替代品的竞争、前期策划的失误。

2.2 市场细分

该健身房为中小型, 综合性商业健身房。而对于目标消费群体以及其特征, 主要是20-40岁之间的上班族以及个体户, 男性为主。根据其消费的功能化和个性化, 采取不同的细分方法。当然, 对于这类人群, 我们应该继续细分, 按照其需求, 我们可分为普通服务, 包括基础设施、器材以及公开的健身、健美课程。另一类针对有相应需求和购买能力的人群, 比如私人教练全程跟踪指导。

2.3 市场定位

该健身房主要目标客户群为20—40岁的上班族以及个体户, 主要为男性, 调查中我们发现, 他们的健身意愿较强, 比较期待通过相对正规的健身房进行锻炼, 同时, 他们的动机主要为健美塑形、追求健康、缓解压力三大类。针对以上目标客户群主要需求, 初步拟定“释放激情, 健康塑型”这一定位口号, 以此为重心进行市场定位。

由于目标区域在县城, 目标客户群主要为20-40岁的男性, 初期拟定对于器材的采购以力量型的男性健身器材为主, 同时附加有氧运动器材, 如跑步机等, 后期根据客户需求以及运营状况做出相应的调整规划。

3 结论

本文主要研究某县城的中小型健身房项目的选址问题, 综合商业环境与地理环境、消费群体等诸多影响因素, 通过问卷调查、实地考察、查阅资料等方法结合市场分析、竞争分析、SWOT分析等, 对该中小型健身房的选址进行分析, 最终决策, 进而对其进行市场细分和市场定位, 并初步提出其市场营销策略。

事实上, 对于健身房的任何一个备选地址都应该辩证来看, 城市的中心不一定就是好位置, 城市边缘不一定就差, 而本文涉及的选址研究只是为中小型健身房选址提供了一种大致思路与方法, 本文最终将选址拟于该县城老城区的顺泰街上, 而且从理论上分析并确定了在该处选址的可行性, 但在实际运用时仍需结合项目本身所遇到的具体问题而定, 文中涉及投资、成本、收益、利润的数据估算事实上具有一定的时效性, 另外, 投资额与选址方法事实上有很大的联系。

参考文献

[1]李鹃.零售商业房地产开发选址因素分析[J].江苏商论, 2003 (10) :10-11.

[2]任鸣鸣, 何波.多阶段零售店选址的模型与算法研究[J].计算机集成制造系统, 2009, 15 (2) :299-305.

[3]龚啸吟.人口经济学视角下零售商业项目选址策略分析[J].商场现代化, 2009, (1) :38-38.

篇9：健身房市场调研计划

随着奥运风潮影响的深入，国内健身锻炼市场一片红火，精明的数码厂商敏锐觉察到了其中的商机，结合运动市场推出了一系列的产品。这些将科技与人性化结合，满足消费者在运动时特殊需求的功能性产品很快得到了市场和消费者的示好。

数码运动机：在家“打比赛”

近年来，时尚文化和数码互动领域的相互融合，为体育和互动数码市场开拓的先机创造了条件，多款互动数码系列的运动产品，如乒乓球运动机、网球机、拳击机等陆续进入市场，引起国内众多媒体和消费者的关注。这种机器只需用户将产品主机通过AV连接线连接到电视机上，运动者手持运动器即可通过主机对人的运动情况实时感应，经过数据处理，将处理结果转化为图形输出到TV上，运动者再根据图像结果进行新的反应，就可以真正模拟人体运动环境，实现人机互动的运动比赛，娱乐健身同时进行。不受运动设施、场地、空间、环境等因素的影响，只要有电视的地方，就可以有运动，让人犹如置身比赛现场，满足了健身者足不出户便可锻炼身体的愿望和乐趣，这种运动形式正以一种全新的室内游戏风尚引领一个全新的消费潮流。

1乒乓球运动健身机

乒乓球在中国向来有“国球”之称，除了水平一流外，更受到人们非一般的关注。从小青年到中老年，很多人都能挥两拍，乒乓球的追星族也多。乒乓球健身机的出现正是看到了这个庞大的乒乓球市场基础，迅速出击。占领市场空白。

乒乓球运动健身机以虚拟乒乓球运动环境，将产品主机通过A／V连接线插到电视机上，运动者或游戏者手持特制的电子球拍模拟乒乓球运动来达到健身的目的。可接球、大力扣杀、以及旋转球技术，利用虚拟物理模型，按照国际比赛规则增加了男女擂台赛。赛制分21分制与11分制，六个电视虚拟人物(三个男选手和三个女选手)，可实现人机单打：玩家与TV内虚拟人物进行单打比赛；人机双打：二个玩家与TV内虚拟人物进行双打比赛；二人对打：二个玩家通过TV内的虚拟场景进行单打比赛；超级争霸赛：分男女两组，玩家与虚拟人物进行擂台比赛；接发球训练：TV虚拟人物发球，玩家接球训练等，使健身过程更逼真、有趣。

2数码互动拳击机

拳击一向被酷爱它的人们称为“勇敢者的运动”和“拳台格斗的艺术”，拳击的激烈对抗与猛烈刺激，吸引着无数痴迷者，成为了青少年喜爱的对抗性运动。

数码拳击机的出现，将激烈的比赛转化为了一项适合大众的健身项目，满足了人们对运动多元化的需求的同时还填补了运动数码产品中对抗性游戏的空白。数码拳击机营造的是一个全新的有氧运动环境，模拟拳击比赛现场，配备专用的红外线拳击手套，设置初学者、业余选手、职业选手、国家选手、世界级选手等选项，以沙袋训练、人物训练及拳王挑战的模式运行，消费者可以把拳击台和对手搬回家里，按自身需要和兴趣进行锻炼。

3数码感应网球机

随着网球运动的普及，它已成为许多人心爱的时尚休闲运动。但是由于存在场地、天气等不可控因素，网球运动也变得较为受限制。数码网球机借机上市，以清晰的画面，逼真的音效打入人们的娱乐健身生活中。数码互动网球健身游戏机其内部核心组件是以先进的高位数字平台微处理器开发出来的数码电子产品。可在线根据自身条件对网球运动的实战场景，赛制、难度和对手进行灵活设置。

4Wii Fit瑜伽运动游戏

Wii Fit，Fit是“健身”的意思，顾名思义，它是一款健身器，但因为与平日里那些大而单调的跑步机等有本质区别，被称之为“互动式游戏健身器”。

这种健身器械是一个四方型平衡板，通过电视连接Wii主机运行。玩家需要站在板上，跟着屏幕里的“教练”——一个漂亮的卡通人物Mii一起运动，主要是依教练动作，控制身体重心位置在画面出现的范围，或在特定或限定时间完成特定动作。Mii还教你怎样安排健身进程，以便和共用这台Wii Fit的家人或朋友一决高下。

如今，Wii的健身减肥效果已经引起了专业机构的注意，不止一家健身中心开始建立专门的Wii计划，与此同时，在网络上Wii也拥有了自己的健身俱乐部。

我国互动数码健身还处于起步阶段，还没有形成大规模的家庭应用。有很大的发展空间，而虚拟运动机具有实用性强、经济成本低、技术成熟、安全性好等特点。同时，由于产品在国内市场刚刚崭露头角，无伤筋动骨的价格竞争，因而被营销专家称之为市场竞争的“多赢时段”，也是利润最为丰厚的阶段。目前有许多商家正在寻求加盟合作。中国有3亿个家庭，无以数计的娱乐场地、办公场所，这些都是该产品市场容量所在。只要是人们生活和工作的地方就有该产品适用的地方。

适用场所包括：

一娱乐游艺业：利用该系列产品组建“体育运动产品系列电玩店”的连锁加盟，进行营业性收费。

健身房：是各地白领阶层，上班一族等首选健身娱乐的好去处。

超市／商场：该产品可作为娱乐电器进入各地家电商场(店)处销售。

礼品店：该产品可作为礼品、赠送品进入各地礼品店，社会团体、个人均是购买的对象。

学校：各学校体育教学和训练基地，致力于体育事业的个人和爱好者。

家庭和个人：家庭和个人是该产品的最大消费群体，该产品将引领家庭运动健身娱乐新方向。

老年人活动中心：适宜各种爱锻炼和娱乐的老年人。

运动馆：单位及员工业余休息运动的好去处。

据某专业媒体的报道，开办一家数码电子健身房的投资预算：

篇10：健身房减肥计划

这是最常规的健身房减肥方法。跑步是为了让脂肪燃烧起来，从根本上达到减肥的目的。一般来说，跑步时间控制在45-60分钟之间效果最佳。而器械锻炼是为了针对身体某一部位而减肥的，比如瘦大腿。

周二：健美操+器械锻炼

健美操也属于有氧运动，运动强度和燃脂效果不亚于跑步。如果你觉得跑步过于枯燥，那么可以用健美操来代替。健美操一般指搏击操、杠铃操、健身操等健身房的公共课目运动，适合各个年龄层练习。

周三、周六：休息

这里所说的休息不是说你可以赖在家里睡大觉，完全不运动，而是指可以在公园等场所做一些运动强度较小的`运动，比如快走、竞走等休闲娱乐活动。也可以在家或健身房做一些简单的瑜伽动作，帮助放松身体的肌肉，让身体得到休息，为接下来几天的健身计划做准备。

周四：动感单车

动感单车是急剧消耗热量的有氧运动之一，主要特点是气氛活跃，配合动感的音乐能让人在健身时不自觉的兴奋起来，提高脂肪的燃烧率，是减肥运动项目中最受欢迎的运动之一。

周五：高温瑜伽+慢跑

高温瑜珈深受广大女士欢迎，但是却存在一定的局限性，而且运动强度中等。做了一节高温瑜珈后，也许你的运动量还没达到减肥的效果，这时最好去跑步机上进行一些慢跑练习，加快身体的燃脂速度。

周日：快步走

篇11：暑假健身房初级健身计划

暑假过后我就要进入大学了，所以趁着这个暑假我要在健身房实施我的健身计划，为艰苦的军训训练做准备。为此我制定了一个暑假的健身房初级健身计划。

在锻炼之前要先进行5～10分钟的热身运动，这样有利用于更好的`拉伸身体部位，也避免了不必要的伤害，热身运动可以使用跑步机，在跑步过程中尽量把全身各部分的关节都活动拉伸下。

星期一：锻炼肌肉部位：胸肌和三头肌。

杠铃平卧推2×20RM

哑铃飞鸟 2×20

拉力器夹胸2×20

蝴蝶夹胸2×20

重锤下压2×20

哑铃俯身臂屈伸2×20

星期三、训练部位：背阔肌、肱二头肌。

重锤坐姿下拉2×20

坐姿划船2×20

站姿哑铃俯身划船2×20

站姿杠铃弯举2×20

坐姿哑铃弯举2×20

星期五、训练部位：三角肌、腹肌。

杠铃坐姿推举2×20

哑铃前平举2×20

哑铃侧平举2×20

哑铃俯身侧平举2×20

仰卧起坐1×25

山羊挺身1×25

星期日、训练部位：腿部。

深蹲2×20

腿举2×20

坐姿腿屈伸2×20

俯卧腿弯举2×20

提踵2×20

以上动作全部为“RM”重量，组数可以在1～2组之间调换，根据自己实际情况决定。适合前两周训练，一般情况下，训练两周后基本不会有像刚训练时的酸痛，但是每次训练后都会有酸痛感，时间在每次训练后两天之内。训练后30～60分钟吃1～2个鸡蛋，1个50～100K面包，喝100～200ML牛奶或水。

3～4周开始训练2～3组，每组12～16RM。

第二个月训练强度增加到3～4组，每组8～12RM。

前两个月的计划可以按照上面的做，从第三个月开始就要增加重量和组数了。可以从不同的训练来进行全方位的肌肉刺激，达到更有力的去扩展肌肉。

篇12：女生健身房减肥计划

如果有游泳的话，建议再游20分钟，可以锻炼心肺功能，增加跑步耐力。

第二天：跑步同上，哑铃蹲起动作(最小的哑铃重量)每组10次，共8组，动作要慢，这个动作可以使你的腿部肌肉线条流畅健美起来，而且臀部也会挺起来性感起来;

第三天：跑步，同，休息

第四天：跑步同上，普拉提(基本上都是伸展运动的操课，如果健身房有的话跟着上课)对肌肉线条有着很好的帮助作用，真的很管用的!如果有课千万不要错过。

第五天：跑步同上，弓步蹲每组15-20个，共5组 ，如果健身房还有其他练大腿的器械可以照着这个数量在做一下，对腿部塑型很有帮助。

最后两天休息。(可以适当的练习下腹部，如：仰卧起坐、卷腹等动作)

饮食方面：首先，减肥减脂最忌讳高热量、高脂肪的食物，油炸的食物尽量戒掉吧，因为它会毁了你一周的锻炼成果，哪怕是一顿，吃饭就吃8分饱。

饮食食谱：可以参考

篇13：健身俱乐部市场细分与市场定位

北京的健身市场竞争异常激烈,曾出现了价格战、圈地战等多种方式的营销策略竞争。健身市场出现了同质性严重的显著特点,各家的服务项目非常相似,要想取得最后的胜利,就必须实行自主创新,对健身市场进行准确的把握,根据消费者的不同需求采取有针对性的营销策略,才能立于不败之地。对健身消费者进行市场细分其目的就是为了了解消费者的需求,有的放矢地进行市场调查,准确定位目标市场,成功营销。

一、市场细分与市场定位的关系

市场细分与市场定位是目标市场营销战略(STP战略)中重要组成部分。目标市场营销战略是市场营销策略规划的重要内容,构成了目标市场营销的全过程。是制订市场营销组合策略的前提和依据。目标市场营销战略(STP战略),由市场细分(Segmentation)、目标市场(Targeting)、产品定位(Positioning)三个主要步骤组成。

所谓市场细分(market segmentation),就是营销者经过市场调查,依据消费者的需要与欲望、购买行为和购买习惯等方面的明显差异性,把某个产品市场划分为若干个消费者群体的过程。所谓市场定位是树立企业及其产品在消费者心目中、在特定目标市场中的特定形象和地位。

市场细分与市场定位都是以差异化为基础的。市场细分是以消费者的差异化需求为基础进行细分,而市场定位是以差异化营销为手段进行定位的;市场定位是在市场细分的基础上进行的有针对性的营销策略。处理好这两者的关系,才能使企业的营销获得成功。

二、健身俱乐部市场细分的分布情况

健身俱乐部的消费者大多数都是中产阶级以上,具有较高学历、较高收入,较高地位的人群。这类人群具有对生活有着较高的追求,有个性,注重生活品味和质量,需求呈现多样化等特点。为了更好地满足消费者的需求,准确定位,必须对这部分人群进行有效的细分。我们把健身俱乐部的市场细分也按照常用的细分方法,即地理变数、人口变数、心理变数、行为变数等方面进行符合健身市场实际的主要特征的分析和描述。

1. 按地理环境细分

根据消费者所处的地理位置、自然环境来细分市场。这是一种传统的细分方法。具体包括:国家、地区、城市、乡村、城市规模、自然环境、气候水平、地理地貌、交通运输条件等。地理细分的主要依据是:处在不同地理位置的消费者,对于同一类产品通常会有不同的需要和偏好,因此对于产品、价格、分销渠道、广告宣传等措施的反应也不同。

我国的健身市场按地理环境因素细分,主要有按照城市为细分标准,可以分为大城市、中等城市、小城市;按照地理位置为细分标准,可以分为东南部发达地区、西部落后地区等。这种细分方法对于分析研究不同地区健身市场的需求特点、需求量及发展变化趋势具有重要意义,有利于开拓区域市场。特别是投资者决定在哪些地区进行经营时具有很大的指导和帮助作用。如果想投资高档次的健身俱乐部就要定位在东南部发达地区的大城市。反之,中低档的在中小城市。

2. 按人口状况细分

人口细分是企业按照人口变量进行市场细分。人口细分包括年龄、性别、国籍、家庭人口、家庭生命周期、收入、职业、受教育程度、民族、宗教等。人口变量是区分顾客群体最常用的基本要素。主要原因是消费者对产品的需求、偏好和使用率与人口变数密切相关。

我国的健身市场按人口状况因素细分,主要有按照收入细分可以分为高收入者、中等收入者、低收入者;按照年龄为细分标准,可以把健身市场细分为儿童市场、青少年市场和成年人市场;按照性别为细分标准,可以分为男性市场、女性市场。这种细分方法非常简便、清晰,易于操作,对于健身俱乐部开发项目,设计规模等方面的定位有很大的帮助。

3. 按消费者心理细分

按照消费者的心理特征来进行市场细分称为心理细分。心理因素包括:生活方式、个性、购买动机、价值观念等。这是一个较难掌握、很有效的细分指标。随着居民消费水平不断提高和消费结构不断优化,人们进行体育消费已不局限于锻炼身体的需要,寻求精神满足和通过发展新技能促进个人发展成为左右人们进行体育消费的主要力量。

我国的健身市场按消费者心理因素细分,主要有按照健身动机为细分标准,可以把健身市场分为健身型、健美型、减肥型、时尚型、社交型、休闲型等;按照消费态度为细分标准,可以分为节俭型(求廉)、保守型(求美)、随意型(求新);按照健身方式为细分标准,可以分为运动出汗型、舒服享受型。这种细分方法对于健身俱乐部的产品、价格、服务等方面的准确定位都有很大的影响,健身俱乐部要想获得消费者满意,必须了解消费者的不同需求,进行有针对性的定位营销,才能使俱乐部更好地发展下去。

4. 按消费者行为细分

所谓行为细分,就是企业按照消费者购买或使用某种产品的时机、消费者所追求的利益、使用者情况、消费者对某种产品的使用率、消费者对品牌的忠诚程度、消费者待购阶段和消费者对产品的态度等行为变量来细分消费者市场。

我国的健身市场按消费者行为因素细分,主要有按照健身效果为细分标准,分为提高技能型、塑造形体型、健康型、个性展示型;按照健身时间为细分标准,可以分为白天健身型、中午健身型、晚上健身型。这种细分方法对于安排健身项目和如何合理地安排场地、时间等方面有很好的帮助,使营销更加的细致和准确。

进行体育健身市场细分,需要探寻看重不同利益的各种人群和人们所追求的主要利益。而且一般情况下都不是单一的细分标准,可以结合几个标准一起进行细分。

三、健身俱乐部的市场定位

根据现有的健身俱乐部类型和目标人群的分析(见表2),发现还有很多的细分市场没有被重视和开发。我国健身俱乐部的定位方面不是很讲究的,俱乐部营销同质性现象很严重。要想在竞争中取得优势必须走差异化的定位策略。

1. 产品差异化定位:

各个健身俱乐部的产品都是很相似,基本上都是包括下列这些项目(见图),竞争力很差。

虽然现有的健身项目已经够丰富和多元化了,但是具体的某一种健身产品所对应的消费人群都是老少皆宜,区分度很差,而且大部分的健身产品还是适合年轻人,对于中老年人的产品很少,在此方面应该有潜力可挖。还有一些个性需求的项目也很少,好像在健身俱乐部中,只要你说需要一些差异化的东西,那就用私人教练来解决了,好像私人教练是万能的。其实我国的私人教练都是一些在体适能培训班里一星期快速培养出的年轻人,他们只使用体能训练的一些方法,进行简单的设计和练习,对于科学化、系统化的健身理念运用还有待提高。在我们上面的市场细分中还有很多的市场没有被充分的开发,我们需要在项目上进行创新,开发出一些针对消费者需求的有特色的健身项目来满足不同人群的要求,这样我们才能吸引更多的人进入健身俱乐部,实现他们的梦想。

2. 服务差异化定位

在当前的健身俱乐部中,服务也是很相近的,从上面的图中可以看出。主要的包括健康的咨询、测试、及产品销售,还有一些附属服务。健身俱乐部还可以从许多方面提供各种服务项目,并通过各种独特的服务,形成俱乐部的差异化,使本俱乐部与竞争者区别开来。比如免费会员培训(不是讲座),免费会员培训是指对会员进行健康知识和器械使用方面的培训,以便使他们能正确有效地使用各种器械,科学合理地进行健身。另一方面,各个健身俱乐部的服务质量和方式还是有很大的不同。比如优良的咨询服务能提高企业竞争力,并能维持客户的忠诚度。如果质量欠佳,那就适得其反,得不到应有的效果。所以还要在服务质量的差异化上下功夫。

3. 人员差异化定位

随着健身市场竞争的加剧,人员素质的培训和提高对扩大健身俱乐部的声誉越来越重要了。企业通过聘用和培训比竞争者更好的人员来获得更强的竞争优势是大势所趋。我国的健身俱乐部从兴建之初就存在着人员质量的问题。健身教练最初都是兼职的,可以在多家健身俱乐部进行工作,就像演员“跑穴”一样,从这家跑到那家,一天要跑好几个俱乐部。现在大量俱乐部已经改用专职教练的方式,但是还是有很多是兼职的人员。如,在校的学生、教师等,流动性还是很大,没有一个完善的人员管理系统作保障,是不可能有一支过硬的人员队伍的。一个经过严格训练的员工须具有以下良好素质:具有工作所需的知识和技能;友好对待顾客,尊重和善于体谅他人;坦诚,可以信赖;责任心强,保证准确无误地完成工作,对顾客的要求和困难能迅速做出反应;善于交流和沟通,能清楚、准确地将信息传达给会员和顾客。人员的差异化是很重要的执行环节,各方面设计的再好,但是不能有很好的操作完成,那就像“用不合格的砖瓦建造楼房,早晚会出事的”。

4. 形象差异化定位

树立俱乐部自身的形象和声誉是使俱乐部品牌化的一个重要的方式。现代人,特别是中产阶级以上的人群,消费的特征就是品牌化。健身俱乐部的消费人群都是在这个范围内。树立健身俱乐部的品牌形象以获取差别优势,是非常好的营销战略。要想为企业或产品成功地塑造形象,需要具有创造性的思维和设计,需要持续不断地利用俱乐部所能利用的传播工具。例如,具有优秀创意的标志,并融入健身俱乐部的文化氛围,传达俱乐部产品或品牌的个性,是实现形象差异化的重要途径。俱乐部还可以通过赞助体育、文化、健康、教育活动等,树立自己的形象,获得良好声誉。我们好多健身俱乐部在形象工程上做得很好,都走出了自己的创新之路。

四、建议

对健身市场的消费者进行市场细分,能够帮助健身俱乐部找到目标细分市场,制定有效的市场营销方案,准确定位,提升竞争能力,更好地满足目标细分市场消费者的需求,从而实现俱乐部的盈利。

1. 各个健身俱乐部应该进行大量的市场调查和研究,了解消费者的需求,对消费者进行有效的细分,满足不同消费者的需求。

2. 健身俱乐部应该针对不同的目标市场,进行有策略的定位,创新自身的特色和优势,走自主创新的道路。

参考文献

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篇14：自我管理——健身市场新商机

在肚皮越来越肥之际，最好的解决方案莫过于人类与生俱来的意愿：不断尝试新途径以保持自己的体型。如今，这些新方法大多来自数字技术。根据消费电子协会的数据，美国体育、健身产业的年营业额已达到700亿美元。

佼佼者是那些生产便于个人佩戴、能够追踪并指导健身活动的装置的公司。这些小巧精致的装备与个人手机或电脑应用程序协同作业，为健身者提供健身数据分析、适时鼓励，或者打造社会化交流平台以及游戏专区等。

对这些高科技健身设备的需求，部分源于“量化自身”（Quantified Self）运动的大行其道。2007年，《连线》（Wired）杂志的编辑加里·沃尔夫（Gary Wolf）和凯文·凯利（Kevin Kelly）创造了这个词汇，来形容人们对“通过自我训练获得自我认知”的兴趣。市场研究机构ABI Research估计，便携健身设备将从2011年的1620万个，飙升至2017年的9300万个。该机构还预测，与运动及健身相关的APP（应用程序）的市场规模，将从2010年的1.23亿美元，跃升至2016年的3.41亿美元。以自我体重管理为主营业务的健康瘦身公司慧俪轻体（Weight Watchers），年收入已达18亿美元。

乔纳森·科林斯（Jonathan Collins）是ABI首席移动健康及物联网（machine to machine）分析师，他认为，“在传统的观念里，这似乎是那些热情洋溢的专业人士的市场，但是随着智能手机的普及，以及追求健康生活方式风潮的普及，更多普通大众开始积极投身于健身运动”。

量化自身带来的健身商机

在新技术驱动型的健身公司领域，Fitbit是遥遥领先的一家。靠着创新的、多平台适用的健身产品，在难以取悦消费者的消费电子市场取得成功，令这家技术健身设备生产商扬名立万。该公司的Fitbit Ultra（去年10月发布的第二代产品）是百思买上销量最好的健康及健身产品，如今已遍布塔吉特超市,在“24小时健身”健身中心、着意于开发健身及家居旅行等创新产品的Brookstone公司以及专业健身产品销售网站REI等也都有销售。在亚马逊网站上，其计步器产品的销量已可与行业巨头欧姆龙齐头并进。它下一步的目标是向欧洲几国市场拓展。

Fitbit创办的契机来自两位创始人的深思熟虑，2005年，詹姆斯·帕克（James Park）和埃里克·弗里德曼（Eric Friedman）将P2P照片分享网站Windup Labs出售给CNet后，开始考虑下一步的走向。帕克此前的身份是越野赛选手及游泳爱好者，那些常年不规律的创业生活令他的体型越来越庞大，他想运用资源找到解决方案。2007年初，他们在旧金山金融区成立了这家健身器材公司，帕克出任CEO，弗里德曼则是CTO（首席技术官）。

2009年9月，以公司名命名的第一代产品横空出世，这是首个面向大众消费市场的无线可佩戴便携式健身设备。Fitbit（包括第二代产品Fitbit Ultra）是黑色的，形似一个拇指大小的夹子，夹在衣服上即可使用。在其内部，有一个小型的传感器，可以从多个维度追踪并呈现用户的运动情况，比如走了多少步，旅行距离有多远，爬了多少级台阶，燃烧了多少卡路里，以及整体的运动分数等，精确率约为97%。这个装置通过一个连接了电脑USB接口的工作站运作。

随身携带一个记录设备，给消费者带来了非同一般的体验。Fitbit的内部数据表明，用户平均每天的走步数增加了43%；那些以减肥为目标的训练者，平均减重达13磅。约翰·巴伦（John Barron）是仕康（HealthCore）公司的执行董事，该公司为美国最大的健康保险公司维朋（WellPoint）的分支机构。他透露，一项针对过度肥胖者进行的为期一年的追踪调查显示，在前6个月，41%的Fitbit使用者会减掉至少5磅；在专业健身设备的指导下，参与者平均减重7.5磅。

但这些设备只是促成Fitbit公司成功的半个功臣，另一个可与其平分秋色的幕后英雄是基于网络的无缝数据追踪体验平台（如今已经拓展至移动互联领域）。健身数据收集汇总后将上传至该平台，可以清晰地向用户呈现其在达到某个特定运动目标的过程中所取得的进步等数据。它会提供一个令人一目了然的饼图或柱状图，包括进度条以及离预设运动目标的差距等（在离用户设定目标15步时开始通告）。此外，Fitbit还打造了一个在线社区以及一些游戏机制，比如优秀选手展示区，以此来激发好友之间的竞争及协作。

如此一来形成了一个令人欲罢不能的系统。常年高居优秀选手榜首的用户是一位四十出头的女性，她的运动量达到平均每天20英里（约为32公里，几乎可以用泡在跑步机上来形容）；另一位名人则是一位60多岁的女性，她不断增加自己的走步时间，渴望赢得“最高日走步数”徽章，目前最高记录为4万步。

“在个人健身管理领域，我们希望成为当之无愧的市场领导者。”帕克这样描述公司的愿景。自今年1月获得1250万美元的投资后，公司已着手开发更多新產品。

现年36岁的帕克未能从哈佛大学计算机科学专业毕业，但这丝毫不影响他身上的大学生气质：随和、自信。他身着一件灯芯绒休闲polo衫，脚蹬时髦的板鞋，还配上了一双条纹短袜。“运营一家公司，就如同真正搭建一个‘模拟城市’（SimCity，城市构建类游戏）。”

进军移动互联网

但创业之路并非永远一帆风顺。在Fitbit创业之初，帕克和软件工程师弗里德曼没有任何硬件方面的经验，他们生活和工作的场所都在一个公寓内，只有一个小型会议室大小，四周还堆满了盒子。他们不得不寻找合适的人才传授硬件设计方面的技巧，并且带领他们摸索高深莫测的供应链以及加工过程等。同时他们还面临着巨大的风险——硬件设备一旦生产出来便难以改变造型或进行其他微调，而生产这些产品势必需要垫付前期资金。事实上，因为帕克认为产品质量尚未过关，Fitbit第一代产品研发出来后，经历了差不多一年时间的改进才投向市场。

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获得风投的资金，也是一堂完善自身以等待时机的耐力课程。该公司的第一笔融资200万美元（鉴于新技术设备创业公司动辄5000万美元的融资额，这笔钱真的很少），直到2008年底才姗姗来迟，此时公司成立已接近两年。

如今，健身过程追踪领域吸引了众多参与者，购买者因而有机会从众多品牌和风格各异的产品中挑选自己的心仪之物。比如，耐克公司的FuelBand和Jawbone公司的UP，都是手镯类健身设备，BodyMedia公司则推出了缠绕在手臂上的装置。另一家创业型公司Basis则研制出了一款类似手表的精巧设备，可以探测到使用者的心率、体表温度以及动作等。

然而，第一代Fitbit设备已在市场上取得了先机。帕克分析称：“我们能轻松领先，成功的重心在于生产出适销对路的产品。”改良后的第二代产品Ultra售价99.95美元，在创新性方面做了很多突破。用以固定的带子质感更好，有多种新颜色供人选择，有一个更亮的LED显示屏，还能接受一些带有聊天性质的激励信息，诸如“动起来”、“完成目标”、“拥抱一个”等等信息，全新的传感器也更灵敏。它可以记录睡眠状况，并且是首个能够感应气压变化从而估算具体高度的无线传感装置，用户可以计算出自己攀登的梯级的海拔高度。

另一个明星产品则是该公司的Aria Wi-Fi Smart Scale，该产品售价为129.95美元，在今年的拉斯维加斯消费电子展上惊艳登场。它形成了一个闭环式健康追踪模式，可以获取、分析并理解用户的日常健康状况。在衡量体重方面的价值令其脱颖而出，通过电极及透明导电膜等部件，它能够精确计算出身体的脂肪比重及身体质量指数。

继推出iOS应用程序后，Fitbit于近期推出了安卓版应用程序，这也是业内首个安卓应用程序。Fitbit向用户开放API代码，以便用户将数据同步到RunKeeper等运动追踪应用程序上，甚至其平台也向一些竞争对手开放。其他合作伙伴包括麻省总医院，后者与一些健康机构联合开展了临床研究。此外，红牛等公司还运用Fitbit健身设备作为员工健康激励。

智能手机带来的冲击

“量化自身”运动在催生移动健身这一生机勃勃的市场中，或多或少扮演了一定的积极角色。根据移动健康新闻（MobiHealthNews）的数据，2010年，这一领域吸引了2.33亿美元的投资，而到2011年，这一数字超过了5亿美元。直至最近，由于较大的投入以及较高的失败率，风险投资商开始看空健身技术创业公司的市场前景。

旧金山健身机构Rock Health联合创始人莱斯利·齐格勒（Leslie Ziegler）分析称：“现在审视这个市场，可以说，在这股席卷全国的浪潮前，我们抓住了发展的关键点。”Rock Health是全球首家专注于数字健身创业公司的孵化器及种子阶段投资公司。该公司近期的两堂创业孵化课程计划吸纳15个应用程序，最终提交的应用程序数量超过700个。今年夏初，公司启动了波士顿孵化计划。

2011年11月结束的孵化课成功打造了Skimble平台，该公司的健身与社交应用产品WorkOut Trainer具有丰富的跨平台内容，可在用户无法亲临健身馆时，为其提供虚拟或真人教练的健身指导。BitGym也是该期课程成功孵化的公司，它将骑自行车运动融合进视頻游戏，通过追踪心动加速中枢的状况而工作。比如，用户可将内置了其应用程序的iPhone等设备放置于动感自行车的后座上，BitGym会自动捕捉运动的振动情况，便于用户加快或减慢运行速度，其前置摄像头还能跟踪眼球运动，指导用户正常“驾驶”。

齐格勒认为自己是质量至上主义者。尽管评审团仍对面向大众的健身追踪记录技术持肯定态度，尽管创业者会拿出更好的产品，甚至会进行更多令人信服的与临床相关的探索，她仍然未能从中发现一个可持续发展的商业模式。

居家健身社交网站DailyBurn的安迪·史密斯（Andy Smith）对此深有同感。2007年，他与合伙人联合创办了这家追踪、鼓励用户在家健身的网站，并出任CEO。4年多以来，网站已拥有250万使用者。去年12月，他将公司重心转移至旗帜鲜明的居家健身视频领域，因为他注意到，随着智能手机的普及，携带在身上的其他健身记录工具都将沦为可有可无的东西。果然，几个月后这些设备的销量出现了大幅下滑。

Fitbit的投资商的冒险物超所值。风险投资机构True Ventures领投了Fitbit公司首轮200万美元的投资，并支持了多家消费电子设备生产商，比如MakerBot Industries公司（其最新推出的3D打印机产品颇受各界关注）及Sifteo电子公司（主打产品为创意积木游戏机等）。True Ventures创始人约翰·卡拉翰（Jon Callaghan）表示：“在消费电子市场缺席，对一个产品或者一家创业企业来说是非常失策的。”其时，卡拉翰已经投资了几家健身机构，投资回报率比较一般。但是Fitbit以“大创意”点燃了他的信心——它是健身设备产品的范本。

“它全天候开机，无需接入其他电子设备，让数据变得尽在掌握；它将人们日常生活中那些原本无法触及的东西变得清晰可见。作为投资商，不难预见其前景，这一切令人非常兴奋。”卡拉翰说。

在获得首轮风险投资后，Fitbit的发展势头为其赢得了后续两轮投资（True Ventures都参与其中），融资总额达2350万美元。帕克对公司产品的销售情况及用户数量三缄其口，不过他透露，2011年公司规模较之前翻了三番，今年他希望仍然能够保持这个增长态势。他告诉记者，自从成立以来，Fitbit用户的走步量达到了800多亿。

2010年，风险投资公司Foundry Group参与了对Fitbit公司的第二轮900万美元的投资。该机构联合创始人布拉德·菲尔德（Brad Feld）认为，Fitbit公司在很多细节上都处理得很到位。Fitbit现金流健康，在运用新技术打造更小更高效的设备方面处于市场领先地位。其产品与苹果产品持有相同的设计理念，注重质量、简约及整合，这种设计往往具备人见人爱的潜力。

“我们希望做移动健身界的任天堂Wii游戏机，将微软Xbox等巨头甩到身后。”帕克说，他认为成功的关键在于重金投入研发，并采用当下最先进的传感器及其他控制设备。在这个领域，消费者不仅希望掌握自己的各项健身数据，更希望以此为指导顺利达到设定的健身目标。

“我无法跟你分享这个产业的未来究竟在何方面，但是我知道，Fitbit从一开始就符合我的发展规划。”帕克说这番话时雄心勃勃，他背靠座椅，双手抱着后脑勺，手肘向外，活像仰卧起坐运动的姿势，“我们将首个产品投向市场时，那感觉就好像专为翘首企盼的消费者量身定做的一样。”洞悉到市场需求后，公司将会快马加鞭地开发针对性的产品。 译 | 文岳