市场营销培养计划

市场营销培养计划（精选8篇）

篇1：市场营销培养计划

市场营销人才培养计划5

人才培养模式选择：人才培养的模式必须遵循人才成长的规律。根据我们对市场营销应用型人才的含义与人才定位、知识结构及其形成途径的分析，根据人才成长的规律与人才教育培养模式的关系的要求，市场营销应用型人才的培养模式大致可以确定为“理论实践导向型”模式、“实践理论实践导向型”模式和“实践理论混合导向型”模式。

我们选择第一种“理论实践导向型”培养模式。社会和人才个人在市场营销应用型人才成长中有个过程，这个过程或模式的基本结构分为两大阶段：即学校培养阶段和社会与企业培养阶段，我们简称为“2+1”模式。学校根据社会对人才的需求，用2年集中的时间培养德智体全面发展、能够在未来市场营销活动中通过创造性劳动而成长为市场营应用型人才的合格的专业毕业生。再用1年的时间让学生到社会和企业中去锻炼，通过理念与实践紧密结合的市场营销实际工作的磨砺，培养和造就德才兼备的、勇于开拓创新与符合时代精神的、能不断以创造性劳动为社会和企业的发展作出贡献的市场营销应用型人才。

——北大资源研修学院

篇2：市场营销培养计划

个人工作计划(一)

一、获得会议信息：

市场部市场拓展员，客服人员，总经理及部门高管。常规需要调查的相关内容：1、加盟伙伴会议时间、地址、日程活动安排;2、经销商名单和联系方式;3、经销商入驻酒店情况以及作息时间安排;

二、确定工作内容：

会前(沟通)

1.加盟伙伴出发之前发邀请函：提醒可以自带部分修理货品尝试，标注立新总部和旗舰店位置，并且告知接待个人的客户经理的电话。

2.加盟伙伴到达深圳之后网络群发短信息强调欢迎到深，并再次提醒参观立新旗舰店以及相关合作洽谈事项。

3.与品牌商总部能否达成互动安排：

1)合作：共同确定合作项目(论坛主题，加盟商服务项目)，签约立新，互惠(折扣和优惠)，特约商户(摆放立牌推广期免一定维修费)。

2)配发资料：允许立新资料一起配发，现场放置立新资料架，某展架;

3)专题说明：加盟商会议上安排立新项目合作说明;

4)立新安排场地，单独举办说明会;

会中(沟通)

1、获得面谈条件：酒店拜访(提前预约);

2、邀请参观总部和旗舰店。

3、现场推介会标准流程，含接待责任人，专题片播放，讲解，现场体验等相关服务。

4、特殊合作需要与总经理接待安排需要提前预约等。

5、入驻酒店放置相关宣传物料(大堂欢迎牌，房间欢迎资料);

6、总部和旗舰店欢迎横幅和立牌等。

会后(沟通)

1、客服和督导部门利用短信平台，发信息给未参观的客户，并将参观过的客户良好气氛短信传达给未到的加盟伙伴，并希望有空余时间再来参观立新(中国)首饰美容中心旗舰店现场，并亲自体验更快、省、便的美容(维修)服务，详情咨询客户经理某某某电话某某某某。

2、对于参观过立新美容中心的签约加盟伙伴和潜在合作客户致电询问服务的质量以及改进建议进行问卷调查，并及时反馈给品牌发展部，及时提高服务品质。

三、总结推广会效果

常规各品牌加盟伙伴沟通会结束之后3天，由总经理召开本项目总结会议，汇聚各岗位存在着的不足建议，会议记录将在24小时整理后报总经理审批发给与会人员。

个人工作计划(二)

201某年已经逐渐离我们远去，这一年里销售部按照集团领导的指示，充实了队伍，深层挖掘客户群等等，在各个方面都得到了显著提高，对于即将到来的某某年，做如下计划：

一、带领本公司共同努力超额完成公司下达的各项任务。

二、加强基础管理，强化量化考核指标。

1、对各项工作均事先予以量化，奖罚分明，使一切均有章可循，有章可查，分季度考核结合年终考核，业绩的好坏直接与奖金挂钩，做到奖罚分明。

2、坚决杜绝老好人思想，加大跟踪力度，强化监督职能，及时记录，适时引导，定期检查，避免一阵风。做到善始善终，杜绝某蛇尾现象发生。

三、对各项工作分工明确，各区域市场挂牌承包。

1、改变少数人硬性分派的做法，使员工共同参与制定相应的实施方案，择优选用。

2、明确各自的责、权、利，定期考核与年终考核相结合，并与同期收入、年终奖金相结合，对成绩优异者给予奖励，不能按计划完成的与同比例的收入，每下降一个百分点，减少同期收入。

四、建立市场网络，规范客户管理，加大市场开发力度。

1、理顺整顿现有资源，对客户、市场按升值潜力分为a、b、c三类市场，对潜力大、上升强劲的市场予以重点开发、维护、宣传。

2、对一些需更换客户的网络先培养其他替换客户，经一段时间的扶持，不与公司发展相匹配的客户，则予以更换。

3、除传统的农资、供销、农业局的网络开发、维护外，同时重点开发粮油、邮政等农化网络。

4、强化驻点服务开发工作，依据市场情况分设一个办事处，强化市场的开发服务功能。

5、网络的建设要以终端建设为基础，掌握市场已有资源，促使市场占有率提升。

6、春节前应重点对鲁西北市场的开发与推广，改变公司春季淡的被动局面。

7、对市场各级客户均分类建档，并定期跟踪监督，及时调整，增加回访客户频率，增加相互了解，解决实际的困难，增加客户忠诚度。

五、强化沟通机制，加速市场信息的收集与转化。

1、收集真实的市场信息，建立档案制度，重点对各区域的种植结构、用肥习惯及其他品牌的优势、宣传方案等对比找出差距，找出如何整改的信息方案。

2、制订定期的沟通机制，并建立有效的奖罚制度。

3、多与终端客户联系，了解一线资料。

六、加强学习，搞好团队建设。

1、除积极参与公司的各种培训外，重点要加强事后的总结与运用。

2、每次出发人员回来，要及时召集相关内部人员共同分享市场成功经验，分析总结遇到的疑难问题，共同探讨，相互促进，共同进步。

3、主动与业务人员沟通交流，变听汇报式交流为主动谈话式交流，对发现问题应及时解决，从中发现人员的长处与缺点，以便合理安排工作，为其搭建合理的舞台，充分发挥个人的才能，加强团队的凝聚力。

七、强化服务意识，提高服务质量。

1、成立业务投诉电话，对由于业务人员自身问题造成的业务投诉，视情节予以一定的处分，并及时解决客户的投诉，增加其满意度。

2、结合驻点服务工作的开展，整合自身市场的信息及技术资源优势，帮助客户理顺、完善开发新的营销方案与实施及二级网络的建设。

3、对重点市场做到电视有影，广播有声，报纸有形，专家参与大力宣传公司产品，提升品牌形象。

4、取消专车制度为市场专车制，对业务车辆统一调度，形成地面规模化宣传，配合专家及当地经销商服务于终端客户，增加其满意度。

八、加大新客户，新产品的开发力度.1、全年出发不低于240天。

2、世界不变的是在变，只有不断的推陈出新才能跟上市场发展的需求只有不断开发新客户才能更加完善销售网络，提高市场占有率，并制定最低客户数量，少则罚，多则奖。

3、通过细致的调研及时开发适销对路的新产品，并实行谁开发谁受益的奖励机制.奖励业务人员的参与性与时效性。

九、费用的控制

1、增设专门统一的内勤人员，增加账目透明度，定期公布各种业务费用数据。

2、对各种专项费用的投放应遵照双赢原则，事先与客户共同对市场加以分析，预测投放的效果，并提出书面建议和协议。事中加大监督事后加以落实评比，如与事先预算相差较大，则由当事人自行解决，或不予以报销。

3、对日常招待费用严格按审批制度，对客户招待等其他费用弄虚作假、少花多报者一经查实当次费用不予报销并处两倍以上罚款。

4、对出发的各种费用、票据、出发时间、路线、当地拜访客户的市场资料相结合，如不符不予以报销。

十、及时处理好市场突发事件做好各职能部门的工作，制造良好的经营气氛。

个人工作计划(三)

一、对销售工作的认识

1.市场分析，根据目前西北市场的需求量和和国务院出台的对本产业的扶持政策，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额500万元。

2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划，及每日的工作量。并定期与业务相关人员进行沟通，确保对目标客户的及时跟进。

3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。

4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取的市场份额。

5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务，同时积极接触其他业界精英，搜集更多有用的信息，并可以和他们分享行业人脉和项目信息，达到多赢。

6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。

7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。

8.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保同事之间在项目实施中各项职能的顺利执行。

二、量化销售

1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打18个电话，每周至少拜访10位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。

2.见客户之前要多了解客户的详细状况和潜在需求，先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。

3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供公司投标参考，并为公司出谋划策，配合公司其他工作人员顺利进行项目运作。

4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。

5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、并完成各阶段工作。

6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时进行预约拜访，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。

7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，以便熟悉和了解客户的详细需求。

8.投标过程中，提前两天整理好相应的投标文件，按照客户要求递交给客户，以防止有任何遗漏和错误。

9.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动与客户进行深入沟通，以便及时准备施工所需图纸(设备安装图等)和其他的协调工作。

10.争取早日与客户签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应客户的需求，争取早日回款。

11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。

12.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。

三、营销目标

1.体育工程应以长远发展为目的，力求扎根甘肃，辐射西北。201某-201某年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为500万元;

2.挤身一流的体育产业供应商;成为快速成长的成功品牌;

3.以公司自己的主打产品带动整个体育产业的销售和发展。

4.市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，争取短期内使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场。

5.致力于发展分销市场，考虑发展有广泛人脉的朋友一起开拓西北市场

6.无论精神,体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展;

四、营销策略

如果我公司体育工程项目要快速增长，且还要取得竞争优势，的选择必然是——“目标集中”的总体竞争战略。随着西北经济的不断发展、城市化规模的不断扩大，体育工程市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括：市场集中策略、器材和工程项目分开策略、发展分销精英销售策略。为此，我们需要将西北市场做如下划分：

战略核心型市场---兰州，酒泉，白银

培育型市场-----嘉峪关，张掖，金昌，武威，天水，庆阳，平凉等

等待开发型市场----陕西，青海，宁夏，总的营销策略：全员营销和其他营销相给合的营销策略

1、目标市场：

遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工程,大力发展重点区域，迅速促进产品的销量及销售额的提高。

2、产品策略：

用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并在各大小城市都有成功的案例，由此带动所有产品的销售。大小互动：器材的销售带动体育工程的销售，以工程项目促进健身器材的销售。

3、市场策略

实行器械与工程分开的原则，市场开拓坚持区域划分，责任到位的原则。

4、渠道策略：

(1)分销合作伙伴分为二类：一是直接客户，是我们的重点合作伙伴。二是有广泛人脉的朋友或精英，是我们的基础客户。

(2)渠道的建立模式：A.采取逐步深入的方式，先交朋友，再做市场，进而促使正式签定协议，订购产品。做好维护与保养，期待引荐其他客户;B.采取寻找直接决策人的办法，深入接触，争取订单;C.在朋友之间沉入挖掘客户资源，必要时可以资源共享或双方合作促成订单D.(3)市场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此，我们将主要精力放在开拓重点工程项目上，另外安排销售人员主攻各行业市场和零星市场，力争完成几项样板工程，给每位销售人员树立信心。完成自己的营销定额。

5、人员策略：

营销团队的基本理念：A.开放心胸;B.战胜自我;C.专业精神;

(1)业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁平。

(2)内部人员的报告制度和销售奖励制度

(3)以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。

五、营销方案

1、公司应好好利用动之美品牌，走品牌发展战略;

2、整合西北各地各种资源，建立完善的销售网络;

3、培养一批好客户，建立良好的社会关系网;

4、建设一支好的营销团队;

5、选择一套适合办事处的市场运作模式;

6、抓住公司产品的特点，寻找公司的卖点。

7、公司在西北采用器械和工程分开的市场运作模式;器材做样板工程并带动工程项目的发展，工程做销售额并作为公司利润增长点;

8、采用电话访销和登门拜访相结合的方式拓展市场;

9、为了尽快进入市场和有利于公司的长期发展，应以甘肃为中心，逐步辐射西北其他各大城市

10、为了确保上述战术的实现，特别是为了加强渠道建设和管理，必须组建一支能征善战的营销队伍：确保营销队伍的相对稳定性和合理流动性，全年合格的营销人员不少于3人;务必做好招聘、培训工作;将试用表现良好的营销员分派到各区担任地区主管;

11、加强销售队伍的管理：实行三A管理制度;采用竞争和激励因子;定期召开销售会议;树立长期发展思想，使用和培养相结合。

12、销售业绩：公司下达的年销任务，根据市场具体情况进行分解。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各项销售工作，制定奖罚制度及激励方案。

13、团队建设、团队管理、团队培训.六、配备和预算

1、营销队伍：全年合格的营销人员不少于3人;

2、所有工作重心都向提高销售倾斜，要建立长期用人制度，并确保营销人员的各项后勤工作按时按量到位。

3、时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的调查分析工作。全力打造一个快速反应的机制。

4、协调好各环节的关系。全力以赴开拓市场。

5、为加强机构的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果断速决，但不得对任何外来人员泄露公司价格等机密，在与客户交流中，如遇价格难以定决定时，须请示公司领导;

6、为达到责任目的及确定责任体制，公司可以贯彻重奖重罚政策。

个人工作计划(四)

1)建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。

人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

2)完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理措施。

销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁认识。

3)培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。

培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。

4)在地区市建立销售，服务网点。

根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。

5)销售目标

今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个优良的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境胜作的关键。

个人工作计划(五)

在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我毛司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。特对个人销售工作计划分析如下：

下面诗司某某年总的销售情况：

从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。在河南市场上，某某产品品牌众多，某某天星由于比较早的进入河南市场，某某产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。

客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在1)销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有某某个，加上没有记录的概括为某某个，八个月某某天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量某某个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。

2)沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我毛司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。

3)工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。

4)新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。

市场分析

现在河南某某市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我毛司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。

在郑州区域，因为某某市场首先从郑州开始的，所以郑州市场时竞争非常激烈的市场。签于我毛司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在郑州开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。

市场是良好的，形势是严峻的。在河南某某市场可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。

201某年工作计划

在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：

1)建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。

人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

2)完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。

销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。

3)培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。

培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。

4)在地区市建立销售，服务网点。

根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。

5)销售目标

今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境胜作的关键。

篇3：市场营销培养计划

关键词：校企合作,市场营销,人才培养,方法

前言

改革开放以来, 中国的科学技术、经济、教育等都发生了巨大的变化, 伴随着中国市场经济改革的深入, 为企业带来了更多的机遇和挑战, 通过学校与企业的合作, 可以培养出企业所需的人才, 解决市场的人才结构问题。同时有利于改变学校传统的教学模式, 促进学校教学模式的改革, 合理设置专业, 加强师资队伍的培养, 提高学校的教学质量, 满足时代的发展要求。

一、当前市场营销专业教学模式的现状

改革开放以后, 一些新的思想、管理理念等改变了人们的思想意识, 促进了中国教育的改革, 而中国当前市场营销专业教学模式仍处于封闭之中, 而且严重缺乏实践等现状, 根本无法满足时代发展对人才的要求。

1. 教师仍以传统的教学模式为主, 仅限于课堂讲授, 上完

课就是尽了工作的责任, 而且在心理上安于现状, 没有压力, 动力也就无从谈起。这种情况, 既不利于教学质量的提高, 也不利于老师素质的提高, 更不利于学校高素质的师资队伍的建设和学校的发展。

2. 由于市场营销学在中国刚兴起不久, 市场营销学作为

一门独立的应用科学, 市场营销学的基础知识、理论、研究的方法等具有强烈的实践性, 这就决定了高校市场营销专业的教学过程不但具有大学课程教学的一般规律, 也有着不同于其他课程教学的特殊规律, 由于学校教师对营销教学的规律的研究与认识还存在不足之处, 这就使学校难以实现市场营销的教学目的。

3. 随着社会主义市场经济的建立和发展, 对人才在知识结构、个性发展以及创新能力的培养上提出了更高的要求。

然而传统的市场营销人才培养模式是以理论教学为主, 严重缺乏实践, 使理论远离实践, 导致了学校所培养的出来人才根本无法满足企业的需要, 更无法适应新时代的发展。如果学校还没有意识到实践对市场营销教学的重要性, 没有对原有教学模式进行改革, 势必影响学校的教学质量, 制约学校教育教学改革的深入。

4. 受应试教育的影响, 老师对市场营销专业的学生的教

学上体现出以老师为主导, 不重视对学生的启迪, 培养学生的创新意识, 极大地扼杀了学生的实际工作与交际能力、市场应变能力和营销策划创新能力, 学生只会纸上谈兵。当学生毕业后, 由于能力差, 且缺乏适应能力, 无法满足企业对高素质人才的需求, 给学生的就业造成了问题, 不利于学生将来的发展。

二、校企合作培养市场营销人才的积极作用

市场营销专业人才应具有扎实的理论知识, 还应具备市场应变能力和创新能力, 这些在传统的教育模式中是基本无法实现的。而且伴随着中国高等教育向着大众化的方向发展, 就业问题成了最受关注的焦点问题。如何解决这一问题成为市场营销专业所面对的一个重大课题。通过学校与企业的合作, 共同培养市场营销人才, 不仅可以根本上解决学生的就业问题, 满足企业对人才的需求, 又可促使促使学校改变办学思路, 加强与企业的合作, 让学校和企业在培养人才方面共同发挥作用。

1. 有利于解决市场营销专业人才问题和就业问题。

当前我们正处于全球经济一体化的新时期, 市场竞争异常激烈, 为了提高竞争能力, 企业需要的是大量具备现代营销理论与实践知识的应用型人才。而在传统教学模式培养出来的人才由于严重缺乏实践能力和创新能力, 无法满足企业对人才的要求, 给学生带来了就业问题。如果加强学校与企业的合作, 不但可以使学校的课程设置科学化、合理化。还可以改变学校的教学方法和手段以及人才培养模式等, 使企业对高素质人才的需求与学校的发展目标有机地结合起来, 培养出企业所需要的市场营销人才, 解决了市场营销人才供需的结构问题, 也解决了学生的就业问题。

2. 促进学校的教学改革。

通过校企合作, 可以将学校和企业紧密地联系起来, 有利于市场营销人才的培养, 提高市场营销人才的素质, 有利于学校和企业获得双赢。在激烈的市场竞争环境中, 企业为了自身的生存和发展, 就会积极主动让企业营销精英总结自己的实践经验, 为学校的教学、人才培养出谋划策, 促进培养学校教育教学的改革。学校为了实现自己的发展目标, 也会根据企业的意见, 优化教育资源, 注重学生实践能力的培养, 使培养出来的市场营销人才以适应社会的需求。

3. 有利于提高市场营销人才实践能力、创新能力。

通过学与校企业的合作, 能够让学生深入到市场营销的第一线, 让学生走出课堂, 走出学校, 到市场中参与实践, 在实践过程中加深对理论的理解和应用, 有利于培养学生的适应能力;有利于培养学生的市场创新能力和市场应变能力;有利于培养学生的交际能力, 也使学生的职业精神以及团结协作精神在具体的实践过程中得到培养, 从而有效地提高学生的综合素质, 满足企业发展对人才的需要。

三、校企合作培养市场营销人才的方法

校企合作共同培养人才, 有利于解决学生的就业问题, 也能够有效地解决企业中紧缺的问题, 能够使学校与企业共赢, 从而促进社会经济的发展, 因此, 政府部门也应加强管理, 促进学校改变办学模式, 加强师资队伍的建设, 认真研究、分析、解决学校与企业在合作发展可能存在的问题, 促使它们健康发展, 进而促进社会主义和谐社会的建设。

1. 加强师资队伍的建设。

师资队伍素质的高低决定了所培养的人才的质量。目前, 从事市场营销专业教学的教师较为缺乏的是营销实践知识和实践经验, 而不是营销理论知识, 因为大多市场营销教师都没有亲身经历过过营销工作, 杂志、网络等媒体是他们教学素材的主要来源, 缺少经验体会和自我考量。通过校企合作就可以有效解决学校师资队伍的问题。在校企合作培养人才的条件下, 根据校企合作的协议, 学校会有计划地选派专业教师到企业参加培训学习, 让教师积极参与企业的营销实践活动, 在实践活动中总结经验, 分析发展趋势, 发现和解决市场营销教学中的实际问题。企业为了更好地发展也会积极参与到学校的教学之中, 让具备一定理论水平, 实践经验丰富的市场营销精英到学校任教等, 使学校的师资队伍的建设得到进一步加强, 从而有利于高素质的营销人才的培养。

2. 改变教学和人才培养模式。

传统的教学模式已难以适应时代的发展, 培养的人才满足不了市场的需求。随着科学技术的进步, 许多学校充分利用网络平台进行教学, 打破传统的“书斋式”的教学模式, 来加强对学生实践能力的培养。然而这只是通过教学软件进行营销场景和环节的模拟, 缺乏真实性, 学生的应变能力、适应能力等无法得到充分的培养, 无法真正提高学生的能力。改变教学模式和人才培养模式最有效的方法是充分利用校企合作的有利条件, 在学校与企业充分沟通协商的基础上, 让学生参与企业的营销活动、营销项目开发或是营销案例的分析等, 让企业参与学校的教学活动, 有效地改变学校的教学模式, 提高学生的实践能力, 促进学生的全面发展。

3. 加强科研交流。

通过校企合作, 为市场营销专业学生的科学研究和学术交流提供了一个很好的平台。学校可以组织学生参加企业的营销理论和实践研究, 拓宽学生的视野, 提高学生的分析、解决问题能力, 在活动中有利于学生掌握一些好的学习和科研方法。学校和企业也可以经常组织企业高级营销主管或营销精英到学校举行学术报告会, 根据自己的实践经验, 结合实际给学生讲解市场新动态、市场营销的新理念等等。这有利于学生增长知识, 总结他人的经验, 促进自己的学习, 丰富自己的学习经验, 促进学生的成长成才。

结束语

随着社会、经济、文化的多元化发展, 对市场营销人才的需求提出了更高的要求, 传统的封闭式的教学模式已不能满足社会发展的需求。而通过校企合作, 可以培养出高素质的适用性人才, 可以有效地提高学生的实践能力、市场应变能力, 可以使学生更快地适应企业的工作岗位, 更快地融入企业的文化之中, 使之成为企业的有用之才。

参考文献

[1]纪孝清.职业院校市场营销专业校企合作探索与实践[J].现代企业文化, 2008, (5) .

[2]张丽娜.应用型市场营销专业校企共建实训基地的探索[J].商场现代化, 2008, (35) .

篇4：市场营销培养计划

摘 要：随着社会健身产业的不断兴起，以及市场发展的需求不断上升，高校对社会体育专业的设置也逐渐成熟，培养目标也逐渐与市场需求相结合。虽然社会发展的大背景相似，但是全国不同高校社会体育专业的发展水平各有不同，因此本文从培养目标、课程设置、就业实践等方面发现社会体育专业培养计划与社会需求之间的偏差，并提出相应的建议，使立足于市场需求的社体专业培养计划还需要继续改革，不断深化，以促进社会体育专业的更好发展。

关键词：社会体育专业；培养计划

1 培养目标与市场需求之间的矛盾

“培养目标确定培养人才的专业方向和要求，以及学生毕业后的主要就业方向”，[1]由于每个学校都有自身发展的优势，因此，在培养目标的制定上，都需要根据自身的特点以及结合社会需求、培养对象，提出与之相适应的培养目标。受市场需求和不同学校的办学特色的影响，社会体育专业的培养目标仍旧存在一些问题：

1.1 培养目标“照抄照搬” 专业培养计划在高校各专业的发展中具有指导作用，它的核心是培养目标，培养目标的确定决定了人才发展的方向。因此，在对培养目标的制定上，务必要根据本校的实际特点来制定。但是，由于社会体育专业在我国的发展历史较短，不少院校的该专业也才刚刚开展起来，因此，对该专业的培养目标往往容易忽略了自身的发展优势以及市场需求，只是对培养计划的“照抄照搬”。

1.2 培养目标过大、过广 根据教育部《普通高等学校专业介绍》中，指出该专业“主要学习社会体育方面的基础理论和基本知识，受到从事社会体育工作的基本训练，掌握群众体育活动组织管理、咨询指导、经营开发和教学科研等方面的基本能力。”各高校在教育部所指出的专业介绍的基础上，从学校的办学条件、办学特色出发，制定培养目标。除此之外，存在社会体育专业的培养目标扩大、扩广，因为大多数高校将“厚基础、宽口径”作为共同追求的培养目标，旨在提高学生的素质，拓宽就业渠道。但是在具体的实施上，容易出现将社会体育专业的发展方向进行细化处理，模糊专业方向之间的关系，使得同一个专业却有多个有关联或者相似的发展方向，“方向过多不利于专业核心目标的形成，无所不包会导致专业‘空心化”。[2]

2 课程设置与社会需求之间的矛盾

2.1 与体育教育专业存在相似 社会体育专业起步较迟，关于该专业的课程设置以及教材的制定的经验还十分缺乏，因此需要通过对相近专业的教材的选择，逐渐形成自身的优势。而体育教育专业在我国的发展历史较长，也不断地为中小学输送专业的体育教师，其课程设置是值得社会体育专业借鉴和思考的。梁旭鹏指出现如今的社会体育专业在对课程进行设置时，“拼盘式的课程体系模式在人才培养目标定位宽泛、‘厚基础、宽口径理念的导向下，对体育教育专业、体育经营管理专业、体育社会学专业等课程进行‘杂烩式的简单组合，形成‘面面俱到、面面都不到的‘四不像课程设置。”[3]使得好多课程看似脱离了体育教育专业，实际又还在体育教育专业的范围内。因此缺乏对专业的认识，则课程设置无法凸显社会体育专业的特色，该专业也就得不到长远的发展。除此之外，还有教学资源的限制也对开设的课程产生阻碍，如无法开设专业方向特色的项目和传统的运动项目或者户外健身项目等。

2.2 专业实践课程条件不完善 从总体看，实践环节在社会体育专业培养中，还未受到完全重视，“社会体育专业没有规范的实习内容，社会体育专业学生学习、实习缺乏目的性，目标模糊等等。这些严重影响社会体育专业学生实践能力的提高。学生缺乏社会实践的土壤，就很难生根、开花、结果，学校也就缺乏社会对这个专业的人才标准、规格、培养目标的有效信息反馈，使学校对这个专业的办学缺乏针对性。”[4]因此，就目前针对高校实践环节的实践基地、实践实践、实践指导教师等各个方面都会限制了社会体育专业的发展。

3 人才培养与社会需求的矛盾

随着社会的发展，需求也不断的发生更替，就业的市场所需要的人才呈现多层次。蒋钢强认为，对学生能力的培养要包括“指导能力、组织能力、服务能力、营销能力”。[5]夏贵霞认为基于社会需求，需要培养“应用型人才、研究型人才、复合型人才”[6]，社会体育课程设置围绕“体育学、社会学和公共管理学”三大主干课程，但是这三者之间的课程设置，主要分为选修课、必修课、公共课，已经不能满足社会的需求。[7]如倾向于社会体育管理方向的，偏向由专业管理专业毕业的学生，使得社体专业的学生失去了自身的优势。此外，由于专业课程的限制，导致的就业压力，不少学生转型，偏向于教师、政府部门的工作，长此以往，对社会体育专业的发展十分不利。

4 对策

4.1 准确定位专业培养目标 培养目标必须建立在学校自身的办学特色、教学特点以及社会需求的基础上，[8]从中不断发掘出具有本校特色的专业方向课程。对于课程设置，专业结构要合理，突出专业发展的重点。

4.2 突出社会体育专业特色，重点规划课程设置 在课程设置上，专业发展的重点要突出，[9]重视对休闲、健身方向知识的学习。根据培养目标，在三大主干课程的基础上，在选修与必修课程、专业方向和公共课程的内容安排之间充分做好调整，课程安排上对相似或者相关的课程精简，增设通识课程的学习。

4.3 完善实践条件，指导就业方向 在实习的安排、实习基地的选择上，需要结合学生的专业方向和就业意向，积累学生的经验。目的习惯明确的实习经历才是使学生能力提高的关键。对于学生的就业，建议院校组织专门的培训以及指导，正确引导学生进入适合的就业单位。

参考文献：

[1]中国学生教育管理大辞典[M].北京：北京师范学院出版社，1991.

[2]石岩，舒宗礼.适应社会需求的社会体育专业人才培养模式[J].体育学刊，2008，7：38-41.

[3]梁旭鹏.高校社会体育专业培养目标及课程设置存在的问题与对策[J].中国成人教育，2008.4.

[4]尹国昌，戴国清.高校社会体育专业建设存在问题及其对策研究[J].北京体育大学学报，2008.05.

[5]蒋钢强.高校社会体育专业人才能力培养初探[J].体育与科学，2009年7月底30卷第4期：103-106+14.

[6]夏贵霞，以社会需求为导向的我国社会体育专业人才培养模式创新研究[J].首都体育学院学报，2008，04：95-98.

[7]李启迪，邵伟德.体育教学基本理论研究[M].北京：北京师范大学出版社，2014.8.

[8]李启迪，邵伟德.坚持“以学生发展为中心”体育课程理念的意义与实施策略[J].体育科学，2014（3）：15-23.

[9]邵伟德，施鑫，李启迪.蒋南翔体育教育观及启示[J].北京体育大学学报，2015（6）：102-108.

篇5：市场营销营销计划

营销管理：艺术和科学的结合----选择目标市场，并通过创造、交付和传播优质的顾客价值来获得顾客、挽留顾客和提升顾客的科学与艺术。

市场营销：所谓市场营销是这样的一种社会过程，就是个人和集体伙同他人通过创造、提供、自由交换有价值产品和服务的方式已获得自己的所需和所求。

营销者往往很善于激发消费者对其公司产品的需求，但是认为营销人员干的就是这些就狭隘了。实际上，与生产与物流部门的专业人士要对供应管理承担责任一样，营销人员也需要求需求管理承担责任。营销人员需要努力去影响需求水平、时机和构成，以便使其符合组织的目标。

诸如此类的差别，有助于澄清经常提及的如下有待商榷的观点：“营销人员创造了需要”;“营销人员诱使人们购买那些自己并不需要的产品”。显然，营销人员不可能创造需要：需要优先于营销人员而存在。不过，营销人员和其他社会因素共同对人们的欲望产生影响。营销人员可能会激发消费者为满足社会地位需要而购买梅赛德斯汽车的想法。但是，他们并没有创造出购买者对社会地位的需要。

仅仅对消费者明确表述的需要作出反应可能是不够的。当手机产品刚刚投放到市场上的时候，消费者对手机方面的知识还相对较少。这时，诺基亚公司和爱立信公司都竭力使消费者了解自己的产品，，并对其产品和品牌形成一定的感知。要想保证具有竞争力，企业就应该帮助顾客学习，是他们认识到自己真正需要什么。

通过分析顾客的人口统计信息、心理特征信息和行为差异信息，往往可以识别出具有不同产品与服务需求的不同顾客群体。

品牌(brand)是具有明确供应来源的供应物的一种标志。例如，一提到麦当劳这类品牌，在人们头脑中往往就会联想到汉堡、干净、便利、礼貌的服务和金色的“M”等等，他们构成了品牌形象。实际上，所有企业都在努力建立一种非常宜人的、独特的品牌形象。

营销人员可以把互联网作为扩大其势力范围的信息渠道和销售渠道。互联网的发展扩大了营销人员的地理势力范围，他们可以在世界范围内向顾客传达相关信息并推广其产品与服务。通过建立一个或更多网络，企业也可以列出自己的产品、服务、历史、经营哲学、招聘信息以及其他顾客可能感兴趣的信息。

营销计划(planning)过程包括分析市场机会、选择目标市场、设计营销战略、制定营销方案和管理营销活动。

企业要发展，就必须不断制定和有效实施营销方案，就必须在产品和服务方面进行持续创新，就必须时刻把握和努力满足顾客的需求，就必须努力寻求和营销新的优势，而不是过度依赖过去的优势。尤其是企业必须把互联网和营销计划整合起来。同时，营销人员还必须努力在新的和老的营销传播工具中求得平衡;一方面，对搜索引擎广告、社会化媒体、直接电子邮件和短信营销工具的使用不断增加;另一方面，也需要在传统营销传播工具的支出方面保持适当的水平。在经济困难时期，企业最关心的是履行职责，因此会希望从没想营销活动中获得客观的投资回报。即使在这种情况下，营销人员也要在上述两个方面球的一定的平衡。“营销洞见：动荡时代的营销”为营销管理者适应新的营销实现提供了一些富有启发的建议。

动荡时代的营销：

1、保证核心客户群的市场份额。

2、有攻击性地从竞争对手那里争取更大的市场份额。

3、由于顾客的需要和欲望总是在不断变化志宏，所以现在就对顾客进行更多的研究。

4、持续或增加营销预算。

5、专注于所有安全的领域，强调核心价值观。

6、快速放弃那些不是很适合本企业的项目。

7、最好的品牌不打折。

8、重点强化强势品牌，必要时牺牲弱势品牌。

尽管富有成效的CMO非常重要，但是市场营销越来越倾向于超于组织的营销部门。由于市场营销会影响到顾客体验的所有方面，所以营销人员必须管理好所有的顾客接触点---商店布局、包装设计、产品功能、员工培训、运输和物流方法。同时，营销人员也需要在一些高层的管理活动中保持一定的影响力，如产品创新和业务的开发等。而且，要创建强有力的营销组织，营销管理人员还必须小法其他部门管理人员的思维方式，而其他部门的管理人员则需要站在营销管理人员的角度来考虑问题。

营销观念认为，实现组织目标的关键在于面向目标市场创造、交付和传播顾客价值的过程中比竞争对手做得更好、更有效果。哈佛大学的西奥多.莱维特(Theodore Levitt)曾经形象的对推销观念和营销观念进行了比较：推销观念注重买房的需要，而营销观念则注重买方的需要。推销观念以卖方的需要为出发点，考虑的是如何把产品变成现金;而营销观念考虑的则是如何通过产品以及与创造、交付产品和消费最终产品有关的所有环节来满足顾客的需要。

关系营销就是要与关键利益相关者建立起彼此满意的长期关系，以便赢得和维持商业业务。

在全方位营销中包含的内部营销(internal marketing)，是指雇佣、培养、激励那些想要为顾客提供优质服务而且也有能

篇6：什么叫营销计划_营销计划介绍

营销计划是指，在对企业市场营销环境进行调研分析的基础上，制定企业及各业务单位的对营销目标以及实现这一目标所应采取的策略、措施和步骤的明确规定和详细说明。营销计划是企业的战术计划，营销战略对企业而言是“做正确的事”，而营销计划则是“正确地做事”。在企业的实际经营过程中，营销计划往往碰到无法有效执行的情况，一种情况是营销战略不正确，营销计划只能是“雪上加霜”，加速企业的衰败;另一种情况则是营销计划无法贯彻落实，不能将营销战略转化为有效的战术。营销计划充分发挥作用的基础是正确的战略，一个完美的战略可以不必依靠完美的战术，而从另一个角度看，营销计划的正确执行可以创造完美的战术，而完美的战术则可以弥补战略的欠缺，还能在一定程度上转化为战略。

篇7：市场营销计划

一、公司简介

颠峰软件有限公司(Sofmit)成立于2002年4月，总部注册在成都市高新区，是一家从事软件及信息服务外包、业务流程外包的专业IT服务公司。公司自2002年成立以来一直保持西部对欧美软件出口的首位，目前已经成为西部市最大规模的软件及服务外包公司，西部软件外包行业的龙头企业，中国软件外包/出口18强企业。公司也是CMMI3国际认证企业，科技部认定的欧美出口试点企业（科技部COSEP七家案例推广单位之一）。

颠峰软件已经成功在美国纽约建立分公司(Sofmit Corp.)，也是第一家进入美国纽约/新泽西地区进行运营的中国软件外包公司。目前美国公司已经有2个分部（达拉斯和亚特兰大）及11个城市市场网点的支持。在东京新成立了日本分公司并已开展运营。2006年在欧洲成立了办事处，并在新加坡、港澳地区和台湾地区设臵了市场渠道，大力拓展海外软件外包领域。在国内，北京、上海已经建立了分公司，大连设立了办事处。

随着服务外包产业和软件研发外包服务的发展，颠峰软件集团来到位于长三角中心位臵：宜兴。

2008年10月颠峰软件设立中国长三角研发及资源整合中心——江苏颠峰软件有限公司。

作为国内主要的欧美业务接包及资源整合中心基地的发展战略，公司聚集了从美国、加拿大、英国、爱尔兰和新加坡归国发展的专家，主要负责人具有海外留学和工作背景，了解中国国情，熟悉国际企业运作和管理模式。江苏颠峰软件在软件外包人才培养、选拔和输出方面已经形成了独具特色的完整体系，并着眼于打造金字塔型的外包人才结构，目前各类人才源源不断地通过各个渠道为公司发展输送。

二、公司的宗旨和愿景

公司宗旨：做您最擅长的，其余的外包。

公司愿景：成为全球领先的IT服务外包公司并为全球客户提供高质优价的专业品质服务。

三、我们的优势

定位全球的市场拓展和运营理念，已经在美国、日本、欧洲等多个城市设立了分公司或者子公司

集团拥有1000多名员工，是目前中国西部最大规模的软件及服务外包企业

中国软件外包11强企业，商务部服务外包重点企业，科技部COSEP核心企业

CMMI3认证企业，ISO9001/ISO27001 认证企业

得到政府大力支持，与政府、院校、企业同行建立了良好的沟通与合作关系，具备较强的产业资源整合能力

拥有了大量的成功欧美软件外包实施经验，是内地屈指可数的成功开展欧美软件外包服务的软件企业

建立以客户为中心的人文理念，超越客户的期望

四、市场概况及前景

美国著名调研公司国际数据公司（IDG）统计数据表明，近几年全球应用软件外包市场平均每年以29.2%的速度增长，全球软件外包市场规模已达到1000亿美元以上。全球软件外包的发包市场主要集中在北美、西欧和日本等国家，其中美国占40%，日本占10%。外包接包市场主要是印度、爱尔兰等国家，印度已经成为软件外包的第一大国。现在，中国也加入了世界软件外包的竞争行列，并成为未来全球外包市场上挑战印度地位的热门。

为迎接这样的一个前景广阔的全球市场发展机遇，江苏颠峰软件采取“以本地信息化为主”的市场战略，即在宜兴为点向外推广的一个市场格局。在市场拓展策略方面，坚持同用户、合作伙伴一起“形成多赢局面，实现共同发展”，建立多赢的合作者网络。具体的方式如下：

 在海外外包的发包市场（如北美、欧洲、日本）的当地城市建立分公司来开展全球的现地运营。

 在中国北京、上海、大连、深圳等沿海城市建立分公司或者办事处，利用位于西部中心成都的总部整合西部的IT资源，以宜兴长三角基地为基础和核心，为已落地中国的全球公司或者国内行业大客户提供IT外包服务。

 拓展全球合作伙伴渠道，包括4行业和区域的合作伙伴渠道，通过合作伙伴的市场渠道来获得软件外包项目。

五、市场营销计划概述

1、颠峰软件的营销计划包括：

1）拓展营销渠道，推广外包解决方案。

2）与在发包地已经具备大量市场资源的当地公司合作。3）以江苏颠峰软件外包业务平台吸引外包客户，结合政府招商引资发展现地外包。

江苏颠峰软件在营销方式上主要会采用展会、投标会、电话、上门拜访、政府推荐等形式来做。每年2-5月份是大多数美国公司制定计划的时候，也是软件外包行业项目争夺最激烈的时候。江苏颠峰软件将组织市场人员，联合海外合作伙伴一起积极拓展美国的软件外包市场。事实上，江苏颠峰软件正在积极部署在纽约、亚特兰大、旧金山洛杉矶、达拉斯、纳西维尔等城市的软件外包年初的市场营销工作。

2、拓展合作伙伴渠道方面，主要采用两个形式： 1）以江苏颠峰软件的名义承接外包项目，事成之后江苏颠峰软件付佣金给合作方。

2）以合作伙伴的名义承接外包项目，项目拿下之后由合作伙伴分包给江苏颠峰软件。

目前，江苏颠峰软件正在考虑更进一步的合作伙伴计划，将在美国的有能力接单的美国IT系统集成公司纳入合作伙伴计划中，在今后更会考虑在建立起长期的项目渠道。

目前，越来越多的国际大公司正在走向中国，走出上海、北京以寻求更低的成本、更稳定的实施团队和服务。江苏颠峰软件已经参与了软件外包业务平台的搭建，并可以通过平台获得源源不断的外包业务信息。通过把握这些市场机会，抓好现地外包的服务，为这些国际大公司在宜兴业务提供外包服务。

六、配套销售政策 1．以往的销售政策

江苏颠峰软件在以前的销售政策主要采用考核和季度考核结合的方式。在年初为销售队伍制定销售任务，再由市场部根据情况将销售任务分到各个季度。每个季度根据销售任务进行考核，并将销售人员的提成、奖励与销售业绩进行考核。根据实际销售情况，销售提成按公司毛利润的4%-10%不等。2．现行销售政策的制定

公司的市场部划分为三个部分：综合事业部、数字系统事业部和电子商务事业部。其中电子商务事业部是公司的主体业务。

在保持季度考核的基础上，对市场部员工统一采用此分级管理制度，即将市场部员工从低到高分为业务主办、业务经理、高级业务经理和市场总监四个级别，每个级别从低到高又分为一至六档。市场部员工薪资由基本工资、销售提成、通讯费、差旅补助以及部门奖励等部分组成。员工的薪资遵循相应级别和档位的薪资标准。这样，销售业绩不仅同提成和奖励挂钩，也同员工的基本薪资有密切关系。

公司每月都进行绩效考核，根据员工的工作业绩和所做贡献大小，对员工进行绩效工资的发放。对考评成绩优秀者，给予升档或升级奖励。对考评成绩不合格者，给予降档或降级处罚。3．销售政策的计划

从现有的销售政策来说，比较大地刺激了销售队伍的积极性，取得了一定的效果。为加强公司在销售成本方面的控制，提高部门管理者的权限，江苏颠峰软件拟在现有的销售政策方面做以下的调整：

设立市场部基金。公司将毛收入按比例提留作为市场部基金，基金的用途可以作为市场部的商务活动，基金的支配权归市场总监。基金在市场部门达到任务的情况下，可以作为奖金在市场部内部进行分配。基金年底存留额须在当基金总额的10%以上以保障第二年市场部的正常运行。

七、配套销售渠道、方式、行销环节和售后服务

1．展会行销

展会行销的方式是在国外通行的一种扩大销售的方式。江苏颠峰软件连续两年参加了在在纽约举行的Outsourcing World年会，也参加了香港ICT Expo峰会、北京软博会、大连软交会和深圳外包峰会。每年4月，成都都将召开第四届国际软件研讨会，江苏颠峰软件已经成为该展会在外包方面的主要支持者，这对江苏颠峰软件拓展国际国内软件外包市场提供了一个难得的平台。2．发展稳定大客户 包括印度公司在内的主要国际软件外包公司主要是做稳定的大客户生意，如GE一年的外包项目就上亿美金。江苏颠峰软件目前已经同微软中国、MOTO中国研发中心、IBM、花旗银行等形成了稳定的合作关系。在这个基础上，要致力于发展这些稳定的大客户资源，并让这些业务成为公司的稳定收入之一。3．政府、贸易组织的推荐

江苏颠峰软件积极地通过政府、贸易组织的推荐来扩大其在国内外软件外包市场的影响。目前，江苏颠峰软件得到了中国贸促会的大力支持，通过贸促会的机构进行公司的介绍与推荐。4．电话访销

通过互联网、报纸、杂志以及黄页，锁定初步的目标客户并开始电话访销，这也是一个比较直接的市场销售方式。由于语言交流和电话费用的考虑，这种销售方式主要由我们在美国的分部和合作伙伴来使用。

5．本地外包平台接单 江苏颠峰软件是软件外包业务平台的参与者之一，并承接了软件外包业务平台。通过软件外包业务平台，联结海内外的外包市场资源，做到让客户上门找到我们的程度。

立足于本地企业（如光电、新能源、新材料、服务业、光缆等），为本地大小企业开发平台，建立数据库，并从平台中获得相关信息，深度分析客户人口特征、行为特点等数据。提高营销策略的针对性为70%的有价客户提供良好的服务和周到的关注，将30%的一般客户列为成本开支，予以“升级或放弃”。

八、存在问题：

篇8：市场营销培养计划

一、中职市场营销专业教学中存在的问题

(1) 教学目标问题。中职教育目标是培养应用型、技能型人才, 但目前很多中职市场营销专业教师多注重理论传授, 忽视实践教学, 培养出来的学生与市场需求不相符。

(2) 教学方法问题。目前, 还有部分中职市场营销专业教师沿用陈旧的教学方法, 虽然课堂教学中也采用了多媒体辅助教学, 但课堂教学还是以满堂灌为主要方式, 偏重于理论讲授, 忽视学生实践能力的培养, 不利于发挥学生的主动性、创造性。同时, 满堂灌教学方式强调学科知识的结论性, 束缚学生的思维, 课堂气氛死气沉沉, 很难顾及学生的兴趣及个性差异。

(3) 实训实习问题。中职学校普遍对市场营销专业不够重视, 投入资金不足, 很多学校没有建立像样的营销模拟实训室, 不能满足学生营销实训、实习的需求, 更不用说到校外开拓实习实训基地了。虽然一些中职学校也建立了自己的营销模拟实训室, 但与现实营销环境有着一定的差别, 学生不能很好地应用于实际。

(4) 教材问题。目前, 中职市场营销专业的教材可供选择的有很多, 但大部分都是重复的, 甚至有的教材是高职高专教材的翻版。这些教材内容更新慢, 很多新近的营销实践案例没有增加进来, 这需要教师花费大量的时间与精力研究教材、补充教材。学生使用的教材与教师讲授内容有一定差异, 教材没能发挥应有的作用。

(5) 教师素质问题。目前, 市场营销专业教师队伍普遍存在实践能力不足问题, 教师素质参差不齐。很多中职市场营销专业教师不是营销类专业出身, 甚至有的是由文科类教师担任的, 这些教师缺乏足够的理论知识与实践经验;还有一些教师直接从学校到学校, 缺乏实践经验。工作后由于教学任务繁重, 很难抽出时间进行社会实践, 致使部分教师也与实践相脱节。

二、中职市场营销专业教学改革的途径

(1) 采用多样化的教学方法。中职市场营销专业课堂教学中, 教师要改变传统的填鸭式的教学方法, 活化课堂教学, 逐步建立起由理论课教学、实践课教学、能力培养课教学更具特色的教学方法, 教师可以根据实际需要采用多样化的教学方法, 如启发式、问题式、互动式、范例式等教学方法, 不追求整齐划一的方法。市场营销专业实践性强, 教师以讲授为主, 学生只能被动地接受知识, 调动不了学生的积极主动性。互动式教学法以教师为主导, 以学生为主体, 能充分调动学生的积极性。因此, 市场营销专业可以采用案例教学法、情景教学法、角色扮演法等互动式教学方法。案例教学法能引导学生在案例分析中运用所学知识, 找出解决的方案, 从而激发学生的兴趣。情景教学法是让学生参与其中, 再现事情发生发展的过程。这些教学方法都是改革中探索出的有效的方法, 教师要结合教学内容、对象、目的等选择恰当的教学方法, 调动学生参与的积极性。

(2) 注重实践教学。中职市场营销专业要注重实践教学环节, 加大实验经费投入, 建立仿真性强的营销模拟实验实训室, 同时建立校外实训实习基地, 走校企合作的道路;课时安排中适当增加实践课时数, 提高实训实习所占的学分比重, 从而提高学生的实践能力。首先, 实践教学中要全员参与。市场营销专业实践教学中, 实训项目要由教师共同参与、共同设计完成;各种实践项目要求每个学生都参与其中, 提高学生的团队合作精神。其次, 充分利用营销模拟实训室, 给学生营造逼真的营销环境, 让学生扮演营销角色, 从多个角度分析营销案例, 调动学生的积极性。最后, 开展社会实践活动。实践实训可以采用走出去, 请进来的方式, 让学生走出去近距离地感受营销活动, 也可以邀请知名企业家与学生直接沟通、对话。

(3) 构建双师型教师队伍。中职市场营销专业教学中, 可以结合实际采用内引外联的方式, 加强教师队伍建设, 构建双师型教师队伍。首先, 聘请企业有实战经验的企业营销人员担任兼职教师, 参与指导实践教学, 这样他们既能担任市场营销专业教学, 指导学生实践, 又能对教师进行培训, 弥补市场营销专业在校教师实践经验的不足。其次, 通过上送下派的方式提高营销教师的实践操作能力。选择优秀的教师参加相应的高校培训, 丰富其专业水平;对实践经验少、动手能力差的教师, 下派到营销部门参加锻炼, 提高其实践操作能力。

(4) 开发校本教材。中职学校强调学以致用, 培养学生的动手操作能力与实践能力。现阶段采用的中职市场营销专业教材都存在不同程度的问题, 教学内容更新速度慢, 满足不了各个学校教学的实际需求。因此, 中职学校要组织专业教师结合本校实际和当时社会的发展需求, 有计划地研究、校本教材, 广泛搜集资料, 选择难易度适当、新颖的营销案例, 形成系统的校本教材。校本教材开发中, 要坚持理论联系实际的原则, 提高市场营销专业实践课的比例, 改变原有的重理论轻实践的教学模式, 删除教材中与实践相脱节的内容, 多增加实用性的知识与专业技能。

参考文献

[1]宫艳霞.中职市场营销专业教学改革[J].职业技术, 2010 (9) .