“新娘嘉年华”策划思路（精选3篇）
篇1：“新娘嘉年华”策划思路
我是新娘我做主
海峡导报·新娘嘉年华
策划思路（二稿）
策划动机
【一】婚庆市场之巨大潜力
★ 目前，全国每年因婚庆而产生的狭义消费已高达2500亿元人民币，占国民生产总值的2.5％。
★ 厦门婚庆市场，按每年1万对新人成婚，每对婚庆狭义消费平均4万元计，可达4亿元，这还不计入新房、装修等大项消费。
【二】婚庆市场的产业链特征
★ 有别于其他形式消费，婚庆消费有其鲜明的系统性，也就是“牵一发而动全身”；受这种消费形式影响，婚庆市场形成鲜明的产业链特征。
★ 截止到目前，全国市场中与婚庆相关的产业链已达到４０多个门类，如婚礼婚宴服务、婚纱设计、婚纱首饰、房地产、房屋装修、家电采购、保险、金融、旅游业等。
【三】媒体介入婚庆市场的优势
★ 尽管市场巨大，产业链条完备，全国尚未有出现打通婚庆市场“任督二脉”、合纵连横贯通始终的势力。厦门也是如此。
★ 媒体天生所具有的资源整合优势，适应于婚庆市场的产业链特征。
【四】海峡导报介入婚庆市场的时机
★ 2006年是走出2005年民间传说不利结婚阴影的好年份。据来自民政部门的统计数据，2006年将有17800对新人走进结婚殿堂。2007年，这种态势还将持续。★ 在厦门，近期可以发现的动态是：各婚纱馆不约而同进行大规模装修升级，广告宣传攻势强劲；婚庆策划活动增多；酒店业放下姿态，想把婚宴市场蛋糕做大；东方明珠婚庆广场酝酿开业，企图以规模化经营之优势一统江山。种种迹象表明，婚庆市场在激烈的竞争中正在实现自身的洗牌和整合。
★ 目前全国媒体中介入婚庆市场的案例不多，为我们所知的有二，一是温州媒体组织的婚嫁采购行动，二是福建东南快报组织的“东快新娘团”行动。二者在操作上都是成功的。但厦门至今尚未有媒体正式对已形成产业链的婚庆市场以专有策划和专门力量攻关。
★ 海峡导报至今已建构起较为立体的多元化经营思路，其中报纸发行量已经稳居厦门第一，九龙金卡工程建设初见成效，台海网蒸蒸日上，这些区别于其他平媒的优势，保证了报社可以对较为复杂、涉及面较广的领域进行深度介入。相应，对婚庆产业链的梳理，也有助于成长中的九龙金卡和台海网在经营上和影响力方面取得成绩。
策划思路
【一】对象：“新娘”之提出
★ 吸取本报此前建材家居团购的经验教训，我们认为，介入婚庆市场需要技巧性的设计，而婚庆之重点在于新人，新人之重点在于新娘，围绕着新娘做文章，以一带十，能够以人性化的手法，转化枯燥的团购信息和单调的团购炒作为灵活且具有可读性的新闻，拉近团购者、团购商家和报纸的距离。
★ 婚庆市场有其“口碑带动消费”的特征。原本在前期宣传炒作中并不凸显的团购者，一旦站到了前台，除了保证版面有足够亮点的作用之外，还能够带动更多的参与者加入队伍，同时，他们对团购项目的期待、体验、褒扬也能够充当商家的证言广告。这种方式，保证了对商家的宣传，实现商家利益，同时不至于让读者读得兴味索然。
★ 凸显新娘，对于招商中作为重点项目的婚纱行业有积极的作用。活动作秀，新娘也是极好的载体。
【二】概念：“嘉年华”之提出
★ 嘉年华是英文单词“Carnival”的音译，可以理解为狂欢活动，也可以泛指在集体活动中，参与者不在乎彼此身份，共同享受同一快乐时光的行为。本次活动适逢新年，新娘、导报、企业彼此连系，共赴新婚之前的美好购物之旅，而各式精彩活动也将闪亮登场，吸引全社会的目光，让新人们享受全社会的祝福。所以，称“嘉年华”，恰当、喜气、实在。
【三】阵地：发挥导报立体建构之所长
★ 首要阵地，当然是报纸。本报在活动报道上有较强的影响力，目前关键所在，是理顺版面，完善分配。这方面的执行、宣传工作建议由第一新闻采编中心承担。★ 参与“新娘嘉年华”的读者的身份确认，需要有一张卡，因此本报的九龙金卡在这方面扮演了重要的角色。建议九龙金卡单独为此次和今后的“新娘嘉年华”活动设计发行特别版。这方面的工作由发行中心配合。
★ 结婚的都是年轻人，因此网络的配合也至关重要。建议台海网除了对本次活动在首页进行重点关注之外，另开辟专有的BBS版块，让新人们在其中交流、商议、报名、互动。这方面的工作由台海网执行。
★ QQ作为媒体互动版块的新方式，在此次活动中也可运用。建议第一新闻采编中心开辟专属的QQ群，和团购者展开即时交流。
【四】原则：媒体搭台，企业唱戏，读者做主
★ 媒体搭台。本次活动中，导报并非强制策划同时也强制要求企业接受策划思路的力量，更多扮演的则是整合资源、提供平台、创造人气的角色。因此，活动正式开张的前一周时间，导报将投入版面资源，和读者、市场充分展开互动报道，围绕“我是新娘我做主”的主题进行前期炒作，为即将开张的活动进行预热。活动期间，导报将扮演的角色，是一个牵线搭桥者，市场力量将成为版面上的主角，直接和读者展开互动，而为聚拢人气、吸引阅读设置的种种炒作手段，也将一一保留。
★ 企业唱戏。顾名思义，企业作为市场力量，是这次活动的主角。本次活动有别于以往的就是，企业可结合自身需要，和“新娘嘉年华”活动主动融合，其促销方式、宣传策略、互动需要均可自主掌握。据此，活动将采用向各商家征集“新娘嘉年华特别套餐”的方式运作，即：各商家根据自身情况，推出针对消费人群而设置的“套餐”服务，同时也推出为“新娘嘉年华”活动特别设置的“套餐”或特别的优惠，这二者在报道中都将得到充分的体现，从而实现商家利益的最大化。★ 读者做主。活动中所有的优惠信息、“套餐”、促销方式都将得到读者的挑选，但相较于以往的团购行为，本次活动的互动性将得到充分的强调。事实上从前期预热炒作开始，读者就是版面上的主角，他们的意愿和需要都将在版面上得到呈现，而导报则致力于寻找他们的需要和商家的需要之间的结合点。在活动整个过程的炒作报道中，“我是读者（新娘）我做主”的理念将贯穿始终。
【五】活动：多彩、多方位、多亮点
★ 展示活动。新娘是一个女人一生中最美的时刻，而现代人亦勇于亮出自我风采。本次活动设展示环节，包括准新娘个人秀、新人秀、大型婚纱秀、婚礼现场秀等。★ 体验活动。婚庆消费中的婚纱摄影、婚礼化妆、婚车试驾等不是简单直接的购买行为，存在一个挑选过程，需要事前的充分体验。本次活动设体验环节，并专辟“新娘体验团”，带活报道。
★ 团购活动。这是整个活动的轴心。“新娘嘉年华”实质是以团购的形式把即将或正在筹备婚礼的新人们最大程度地聚集在一起，由“新娘嘉年华”为新人们联系婚庆的各种服务。在这个平台上，新人与商家双方自主沟通，而商家也为新人设置种种形式的“折上折”或优惠套餐，达到互惠互利的双赢效应。
★ 抽奖活动。婚礼是幸福的，婚礼也是幸运的。活动将设置抽奖环节，以实物奖励、商家让利等行为，鼓励新人消费。
★ 社会活动。婚礼是一种社会行为，导报介入婚嫁市场，可发挥报纸所具有的社会责任感和公益性质，以区别于其他力量的组织。因此，建议由导报牵头，策划有益于社会风气的慈善、公益行为，让广大新人在喜庆之时，也收获文明的新风尚。
【六】经营：贯通产业链，建立大联盟
★ 因团购行为不仅是为企业和品牌作形象宣传，而且能够直接促进产品的销售，带来立竿见影的经营成果，所以，本次活动的招商有一定前景。目前的重点在于：一是如何比较完备地贯通整个婚嫁市场产业链的问题，二是实现广告增量的问题，三是处理好跟代理公司的权益的问题。
★ 婚庆产业链中的重要环节，包括婚庆策划、喜糖喜饼喜酒、婚纱摄影、婚宴、珠宝首饰、家电、建材家居等七大项，并涉及汽车、房产等领域，招商行为应提早筹备，集体出击。
★ 招商行为可采取召集联盟制商家的手段，每个行业选取一到两家代表性商家，其中婚纱摄影行业可多至5家。联盟商家均有针对这次活动推出的特别优惠或套餐。
【七】执行和报道：各部门联手，市场专业力量介入
★ 本活动从策划、招商、报名、组织、执行、报道、编辑等方面都涉及报社不同部门，需要社领导亲自挂帅，统筹协调。
★ 地面活动方面建议吸取发行部博饼活动的经验，聘请专业执行公司操作。
篇2：丽臣品牌进入高校市场的策划思路
一、问题的提出
湖南丽臣实业有限责任公司 (简称“丽臣公司”) 是湖南省规模最大的日用化工综合型骨干企业, 其前身是创立于1956年的湖南日用化工厂。历经53年风雨, 丽臣公司在保护民族品牌、发展地方经济方面做出了不懈努力, 成为我国洗涤品市场上的一支重要力量。公司以生产、加工、销售洗涤、护肤、化妆品及日用化工原材料为主。长期以来, 公司的光辉、马头、贝花、一匙丽等洗涤用品在汰渍、雕牌、立白、奇强等国内外知名品牌的夹击下, 求生存, 有逐步被边缘化的趋势, 除了在中老年人市场和农村市场还占有一定份额外, 年轻人市场基本没有专门经营。公司原有的本土客户资源优势逐渐丧失, 从过去的湖南日化用品市场龙头地位下降为市场补缺者地位。
近年来公司决策层一方面韬光养晦, 甘当“凤尾”、不做鸡头, 继续为宝洁等跨国公司日用化工产品提供优质原料、为国内市场领跑者纳爱斯、立白贴牌生产, 年销售额迅猛增加;另一方面公司也在积极寻找新的利基点, 让老品牌焕发青春。目前, 公司主打产品已经销往全国十一个省市, 除在北京、上海地区开设有常驻机构外, 还在全国十一个省会城市设有销售处。公司年生产能力已经达到化工原料12万吨、洗衣粉16万吨、液体洗涤剂5万吨、牙膏1亿支、肥 (香) 皂3万吨。产品多次被国家有关部委授予优质、名牌等荣誉称号, 为地方经济建设做出了突出贡献, 赢得了本土老百姓的良好口碑和爱戴, 具备了在局部战场与竞争对手较量的硬实力和软实力。
尽管近几年丽臣公司在销售额上取得了骄人业绩, 但年轻人的市场在急剧萎缩是一个不争的事实, 这也是多年来困扰企业的一个硬伤。为此, 丽臣公司也主动多次与高校合作, 开展校园联谊活动, 取得了一定的品牌扩散和传播效果。特别是最近些年来, 高职院校通过校企合作、工学结合, 采取开门办学, 让学生走出课堂、走进企业, 让企业来到校园, 来到课堂, 类似活动越来越多, 力度越来越大。而这些活动与丽臣公司“洁净天地, 亮丽人生”的企业文化、与丽臣公司“守土有责”、“诚信仁义道德”的强烈社会责任心一脉相承。如何将这一活动持之以恒地开展下去, 不但是丽臣公司的希望, 更是高校教学改革的需要。
二、高职院校洗衣粉市场现状分析
1. 高职院校洗衣粉市场销售现状
湖南省现有在招高职院校62所, 长沙市集中了34所, 学生注册人数约20万。笔者组织学生对高职院校学生使用洗衣粉市场进行了随机抽样调查。在调查样本中, 男生占31%, 女生占69%;被调查学生来自于农村的占80%。从调查结果分析, 学生最常使用洗衣粉 (皂) 的情况是汰渍占44%, 立白占19%, 雕牌占15%, 居于前三甲品牌的优势非常明显, 累积市场份额达到78%, 而光辉洗衣粉市场份额只有3%～4%。
2. 高职院校学生购买行为与习惯
调查显示, 学生不愿意购买本土优质产品最主要的原因来自心理作用, 学生在购买洗衣粉时具有浓厚的从众色彩。周围人使用本土品牌不多, 因而买得少。质量和包装问题是次要考虑因素。就产品质量而言, 学生群体的主要诉求点是去污能力要强, 高达97%的被调查者不同程度上表达了这一功能需求;另外留有余香和不伤手的认同率也高达40%以上。
调查发现, 大学生购买洗衣粉最大的诉求点是渠道便利。注重这一点的学生占54%, 超出注重质量5个百分点, 也超出注重价格7个百分点。随着科技的发展, 特别是在丽臣为超级大鳄做代工的同时, 也相应提高了自身的管理、工艺和技术水平, 使得市场上同类竞争产品质量趋同。人们在购买此类便利品时更多地转向购买方便, 而销售渠道不畅这一点恰恰是丽臣营销组合中比较薄弱的环节。
接下来的调查分析显示, 高职学生比较在意前期广告效果, 有23%的被调查者对广告好不好比较在意。洗衣粉的后期促销活动的效果在高校有一定作用, 但是不甚明显。
三、丽臣产品进校园的SWOT分析
丽臣光辉系列洗衣粉产品进校园需要市场开发。这一工作若将丽臣企业强烈的社会责任精神与高校学子的技能训练有机地结合起来, 具有可操作性。它既对企业有吸引力、也提供了学校教学改革的途径;它既对传统的销售模式提出了挑战、也对教学模式提出了挑战。因此在市场开发过程中, 存在不确定性。如何趋利避害, 化不利因素为有利条件, 需要认真分析、从容应对。
1. 不利条件 (威胁Threats) 。
(1) 丽臣企业在市场上的地位处于市场追随者和补缺者, 这一定位短期内无法改变;丽臣公司甘当“凤尾”的战略能否在新开辟的高校利基市场独占鳌头值得关注; (2) 社会舆论对高职教育认识有偏见, “只打工”、“不读书”、“学业荒废”的舆论压力时而有之; (3) 顾客忠诚度在降低; (4) 在校企合作时, 出现的利益冲突尚缺乏制度保障, 学生的安全问题、劳保问题、待遇问题, 往往对合作有所制约。
2. 有利条件 (机会Opportunity) 。
(1) 丽臣光辉产品进校园符合建设两型社会、和谐营销的需要, 容易得到全社会的支持; (2) 新开辟的高职院校市场带来市场容量的扩大; (3) 有关院校将会全力支持营销专业校内实习基地的建设, 主动要求与本土支柱产业开展校企合作; (4) 学生在校园开展营销策划活动, 将工作任务融入课程教学, 学生既可感受职业氛围, 又联系实际掌握知识和技能。
3. 企业优势 (Strengths) 。
(1) 丽臣对地方经济建设有突出贡献, “洁净天地亮丽人生”的企业文化契合高职教育理念; (2) 校企合作是高职教育大势所趋; (3) 丽臣产品可以做到随要随到、物流成本在方圆700平方公里有绝对优势; (4) 丽臣产品经过多年经营已经形成系列化, 可以满足高校师生各方面需要; (5) 不少高职院校已经设有校内营销实训基地, 利用现有条件, 投资省, 见效快。
4. 企业劣势 (Weakness) 。
(1) 丽臣光辉品牌不够强势; (2) 丽臣新开辟高职院校市场缺乏经验; (3) 在校企合作中经常存在利益冲突; (4) 有的院校单纯实训、疏于教学管理, 而企业尚无力量切入学校的教学; (5) 能否针对高校这一特定市场改变战略战术, 开发适销对路产品, 制定相应营销组合方案有待实践检验。
通过上述SWOT分析, 丽臣企业作为市场补缺者, 开拓高职院校学生市场与丽臣企业现阶段秉承的避免正面冲突、采用迂回进攻的整体战略战术并不矛盾, 因此光辉产品进校园的劣势和威胁并不大。反之, 随着丽臣企业品牌竞争力的不断加强, 在局部地区、特别是湖南本土有良好的口碑, 如果果敢抓住高职院校大力推进校企结合的有利时机, 充分利用企业优势去抓住外部机会, 即展开“SO扩张战略”, 将会大大改变丽臣企业在本土青年学子心目中的形象, 提高产品知晓度、美誉度、忠诚度。
四、文化营销战略目标
1. 为了抓住机会、迎接挑战, 丽臣公司以校企合作为契机, 配合高职院校教育改革需要, 先在个别高职院校开展调查, 以丽臣旗下的光辉系列洗衣粉产品为引导, 以相关洗涤用品为辅导, 以交叉销售方式开拓高职院校市场, 解剖麻雀, 了解年轻人对洗涤用品的购买行为和消费习惯, 使市场占有率争取从现有的约4%提高到22% (即基本占据校园三甲市场以外的空间) 。据统计, 西方发达国家洗涤用品人均年消费量已经超过18千克, 我国人均年消费水平是2.5千克, 而目前高职学生洗衣粉人均年消费当量为2千克。从市场占有率的目标推算, 一个6000人的高职院校, 保守估计, 单品洗衣粉的销售量为6000人×4%×10元/人学期×2学期/年=4800元/年。通过开展校园营销活动, 光辉洗衣粉品牌系列的知晓度和忠诚度会极大提高, 使用该产品的师生会显著增加, 保守估计整个校园年购买量可以提升到2.64万元/年 (以市场占有率为22%计) 。
2. 通过校园营销缓释“企业把接纳学生实习、实践当负担”的问题。中南大学校长、全国政协委员黄伯云曾在“两会”建议, 应该将接纳大学生实习纳入企业准入考核, 并指出“与西方发达国家相比, 我国高等教育人才培养质量最大的差距在于实践动手能力和创新意识”。这需要靠制度来解决。将企业产品引入高校, 由学生自己管理自己, 学校老师、企业专家辅以一定的指导, 一方面可以使大学生实习难、另一方面可以使企业产品不受学生青睐的窘境化解, 符合和谐营销宗旨。
3. 通过这种战略的实施, 可以调动各方积极性, 形成多赢的结局, 使企业、学校、学生互为市场营销者。在促进产品销售的同时, 满足各自的需求;在不断地磨合过程中, 找到更多的利益共同点。将创新营销不断演绎、拷贝, 让更多院校找到校企合作的契合点, 使更多快速消费品生产企业乐于与高校合作。
在条件成熟后, 将这种试点院校经验制度化, 再向其他高职院校、乃至本科院校辐射、推广。进一步探讨本土企业产品以文化渗透方式与高职院校教学的合作, 将校内营销实训与高职课程教学改革结合起来, 摸索出一条可以在高等院校普遍推广的企业产品进校园的营销长效机制。让学生在教学意图下开展校园营销, 达到“自我管理是管理发展的最高境界”。
五、文化营销定位策略
营销大师菲利普·科特勒认为:当代市场营销的核心, 可被定义为目标市场营销, 又称STP营销。根据STP营销思想, 目前市场上外资或合资企业已经早早抢占了中高端产品的制高点。国内市场上各洗衣粉品牌也为产品定位下足了功夫。如立白的洗衣粉不伤手、汰渍增白、雕牌去污不留黄、传花花王只留清香、奥奇利最近主推的田七草本亮洁洗衣粉, 大力标谤其是纯棉时代的首选品牌等。
在洗衣粉产品已经高度同质化的今天, 丽臣光辉洗衣粉品牌在技术开发上完全可以满足不同技术点的需要, 但无须人云亦云、亦步亦趋。正如奥美广告创始人大卫·奥格威在其品牌形象论中所提出的“产品的价格、渠道及促销, 只是包装产品的战术性外衣, 最终决定品牌的市场地位的是品牌总体上的性格, 而不是产品间微不足道的差异”。丽臣公司可以避实就虚, 利用本土优势, 主打文化品牌, 在本地树立文化品牌形象以区别于竞争对手。
作为大学生, 与外界有着千丝万缕的联系, 也是未来社会和家庭的承载者。有眼光的企业都将他们作为未来市场的支撑力量, 从精神、物质和文化方面施加企业理念。现校园洗衣粉前三甲品牌虽然没有专攻学生市场, 却靠品牌自身的渗透力, 就牢牢把握住了学生这一巨大的消费群体。由此可见, 品牌的力量多么巨大。丽臣要用光辉系列开拓高职院校目标市场, 同样要靠品牌的力量。用品牌搭起企业与消费者之间的桥梁。
过去, 在激烈的市场竞争中丽臣公司为了生存, 比较忽略了对未来市场的培育, 而比较侧重对传统农村市场的开拓和稳定, 加之公司在各大媒体上的广告投放量较少, 各大卖场堆码也不多见, 渠道不畅, 因此消费者对其产品的购买率甚低。如今农村市场中的品牌忠诚者绝大多数成为中老年消费者。高职学生虽然来自于农村的比例很大, 但是光靠口口相传的品牌传播力量显然是不够的, 还应该让丽臣产品深入校园, 与校园文化相融合, 将“光辉”理想和“锦绣前程” (丽臣的谐音为“历程”) 与丽臣光辉产品嫁接起来, 提倡一种蓬勃朝气、亮丽人生、阳光、向上的校园文化氛围。通过主打企业社会责任牌、文化牌、献爱心牌来延伸和拓展丽臣产品的美誉度和忠诚度。在校企合作的过程中, 建立起长期的、牢固的销售渠道, 使想买丽臣光辉产品的人、要买丽臣光辉产品的人能够经常看到它、方便买到它、用后喜欢它。
六、结论
篇3：基于受众偏好的选题策划思路
[关键词]受众偏好；选题策划；职业化发展
[作者简介]方卿，武汉大学信息管理学院院长；曹蒙，武汉大学信息管理学院2012级硕士研究生。
正逐渐跻身于全球技术平台的出版业，进入一个全民创作的新时代。作为内容产业，出版业为了避免囿于形式化、低俗化等市场惯性，要靠精神文化的创新自立，而这种创新集中体现在选题策划上，选题策划是市场理念映射到出版领域的体现。
出版选题策划是出版物产生的第一环节，是出版工作的起始环节。首先，选题策划首要解决的问题是选题从何而来，面对海量信息与大数据，要求策划主体具备筛选有价值信息的能力，能够灵活利用大量数据策划选题。其次，选题策划要具有独特的超越性，体现时间序列上的前瞻性、时尚心态的引导性和文化单元上的高层次性。
目前选题策划的内容题材杂乱无章，可以分为成稿、原稿和围绕自身产品线开发三种，来源渠道广泛分散，包括网络、电视、广播等。对于如何有针对性地寻找选题来源，策划主体们并没有形成一个明确的规范。而出版物的核心价值是出版价值，它本身担负着文化传播的功能。出版物的终端消费者——受众由具有购买能力的个体组成，他们购买、阅读出版物，并能在一定程度上给出反馈信息，因而，在选题策划过程中以受众为核心，基于受众偏好策划选题，寻找信息与大数据的切入点，是出版社成功运作选题的基础，也是使选题在公共意识领域具有超越性的催化剂，更是实现出版物出版价值和市场价值的保障。
一、基于受众偏好的出版选题策划
简单而言，基于受众偏好的出版选题策划，即是将受众偏好分析贯穿于选题策划的每一个环节。具体操作上讲，在分析受众偏好的基础上挖掘选题，以受众的某几类或某几种偏好为一个核心据点，不断发散思维，紧紧围绕受众偏好来策划选题、论证选题。这里的受众是策划主体们在市场上锁定的目标受众，而不是单纯的读者群。这类群体具有相对稳定和比较清晰的阅读取向、阅读需求和阅读特征，可以为他们量身制作出版物选题。而偏好侧重于他们的知识兴趣偏好、阅读偏好，包括最近在阅读的出版物、最近感兴趣的热点话题等，同时也包括一些可以量化的指标，比如出版物的阅读频率、阅读时间、购买频率等，大致可以归为情趣、意愿和习惯三方面。
以受众偏好作为选题策划的核心，特征在于可以针对不同的目标市场受众，聚合不同的受众偏好信息，不同信息组所占比重不同，围绕出版社状况开发选题，如所拥有的产品线、选题的可行性等。需要注意的是，分析和挖掘受众偏好的程度决定着选题策划的深度和广度，可以抽样分析部分受众某几个方面的偏好信息，也可以广泛全面分析目标市场所有受众在某几个方面的偏好信息。后者尽管会造成偏好信息的混杂，但这种混杂无形中避免了个性化的偏好信息对整个偏好分析的影响。策划主体们要明确使用所有偏好信息和使用部分偏好信息的差别，以及遵循精准性至上还是全面性至上的原则。在某些特殊情况下，越粗略地分析全体受众的偏好，越能较快地得到选题的灵感和来源。
基于受众偏好的出版选题策划是在出版产业市场化运作基础上提出的。销量、再版次数并不是选题策划成功与否的唯一衡量指标，出版物面向的是由受众构成的市场，受众在评判策划质量高低方面拥有最大的话语权。甚至可以说，受众偏好决定策划质量，策划质量决定出版物命运。当大量库存滞销图书侵占出版商优质资源、拖累出版事业发展的时候，好的选题策划就成为扭转其金尽裘敝局面的开始，更可能带动某些滞销书重新接受市场检验。时下的跟风出版现象，从出版物角度看，是紧跟市场效益好的出版物选题的热浪，从受众角度分析，是抓住他们兴趣点转移的节点。这种看似是基于受众偏好的策划选题，实质上没有准确定位目标受众，也没有认真分析目标受众的偏好，只是粗略地认为某类畅销书的相关选题就是目标受众所喜好的，这种观念是完全错误的。
二、基于受众偏好的出版选题策划方法
1. 分析受众偏好，寻找选题来源
选题的思维有多种，可能来源于直觉、灵感、想象，或者潜意识，因而总存在一个点可以触发策划主体们关于选题的意想。这些触发点可能是策划者在某一时间点或时间段对社会发展趋势的新角度认识、新视野阐述，归根结底是对受众意愿的猜测和表达。受众的知识兴趣偏好、阅读偏好是策划最深层次的思维源泉，这些偏好信息所蕴含的价值能够为策划者提供策划的可行性分析，促使未成形的意想转化为现实成形的出版物。
偏好的收集来源可以是多种多样的，量化的和难以量化的偏好信息都足以激发选题的灵感，开发选题。如亚马逊的Kindle电子书阅读器会自动记录读者反复标注和强调过的内容，这些细节代表了受众对知识点的关注，出版社通过这些数据得知读者的偏好，了解哪些主题的书籍更有可能成为畅销书，从而策划选题。2004年人民出版社编辑李朱登录“开复学生网”发帖，询问李开复博士可否为中国青年写本书，由此诞生了《做最好的自己》选题策划，这是开复学生网广受中国学生欢迎的情况下产生的灵感。
Netflix作为世界上最大的在线影片租赁提供商，在美国拥有2700万订阅用户，用户每天在其网站上会产生3000多万个行为，制造300万次搜索请求，给出400万个评分，因而它利用这些数据优势分析出用户很喜欢《社交网络》《七宗罪》的导演David Fincher，以及Kevin Spacey这个演员，且英剧版的《纸牌屋》很受欢迎，最终策划了时下最火的美剧《纸牌屋》。这里的受众分析一方面建立在自身目标受众偏好的基础上，另一方面也借助相同题材在英国市场受众中得到的反馈信息。这些受众偏好分析在某种程度上有力地支持了策划，从受众偏好中提取的策划主题经得起深度的剖析和论证。
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2. 利用受众偏好优化策划流程
传统的策划流程包括选题的提出、选题的论证、选题的实现三个核心环节，由筛选选题信息、市场和受众调查、组织作者资源等部分构成。利用受众偏好运作选题策划，对传统策划流程提出了挑战，同时也优化了策划流程。这主要体现在以下几个方面：一是模糊了提出环节和论证环节的界限。策划提出的灵感来源偏好挖掘，而论证是在市场和读者中进行，因此减少了论证环节的工作量，缩短了策划流程。二是重新梳理策划流程。从传统的策划流程转变为选题的论证、提出和实现的流程模式。论证即是挖掘偏好信息的过程，了解他们喜欢什么，对哪些内容感兴趣，综合考量自身实力和资源，有目的、有计划地策划选题是第一步。这使得选题的提出更加有据可依，从受欢迎程度和市场回报率的角度来说更具说服力，最终选题的实现也相对容易操作。
接力出版社的“麦兜”系列图书选题策划者们，起初是在搜狐网站上发现“麦兜”电影音乐作为手机铃声的下载次数非常多，而产生了策划灵感。此外，这个可爱的卡通形象背后所传达的“平民意识”是跨地域、跨民族、跨国界的人所共通的，因此接力出版社立即引进版权，首印7万册一销而光。该策划将提出和论证结合在了一起，节约了策划时间。《魔鬼身材养成法》的创意来源美国人在节食上的花销，他们渴望通过节食的方法保持自然苗条的身材，但往往对身体造成了巨大伤害。策划人员根据受众减肥热的兴趣点，在论证环节开设了研讨班，并将其作为教材，进行了大胆的尝试。这一流程中他们将市场论证作为提出的依据，也为图书的营销奠定了基础。
3. 调查受众偏好修正选题策划
在自媒体发展壮大的时代，人人都可以成为内容的生产者，而选题策划理应鼓励受众参与，以此形成出版物的总体构想。受众的偏好不能单纯作为选题策划的来源和优化策划流程的工具，更应该引导策划向正确的方向发展，指出策划的偏颇，修正策划重点。在调查受众偏好时，互动是最有效的途径之一。这种互动给予更多受众发表言论的机会，对既定的选题展开讨论，各抒己见，从受众的视角告诉策划者们选题存在哪些问题，能够引起多大的社会反响，如何修正选题策划以实现最好的策划效果。与受众互动的优势在于，调研受众市场的同时可以获得大量的受众反馈信息，是比较直接、简捷的信息收集方式，能够快速检验选题是否符合受众品位。
《纽约时报》“雪崩”式报道的成功，体现了互动的必要性。它没有将内容照搬上网络，而是直接制作了雪崩故事，通过交互式图片、采访视频等多元化的方式呈现，并利用从互动中了解到受众期望的发展进程和结局，正向或逆向地修正策划新闻选题，在发布6天的时间里就获得了290万访问量和350万页面浏览量，创造了传统出版业转型的奇迹。
受众偏好在一定程度上为选题的继续发展提供了可借鉴的思路，作者也能从个性化的偏好信息中得到一些启发。用受众偏好纠正选题策划，满足了媒介融合背景下，选题策划灵活性、多变性、多渠道传播的要求，而这些优势是传统的按部就班的选题策划工作难以做到的。
三、基于受众偏好的出版选题策划意义
1. 激发选题策划主体的创新意识
策划主体的创新意识是从社会生活的缩影中找到某个聚焦点，预测未来的受众心理变化、行为变化以制定宏观和微观的出版选题规划。从偏好信息的来源，可以将激发模式分为以下几种：
第一，受众偏好的文字表达。“文化组学”即通过文本的定量分析来揭示人类行为和文化发展的趋势。应用到选题策划中，策划主体们可以从多种途径挖掘受众的偏好信息，将偏好信息文本量化分析以增强选题的现实感，催生社会文化新的增长点。比如利用社交化媒体微博、微信、豆瓣等，提出某一选题，引起关注人群的讨论，或者从受众对某本书的评价中提取出有效的关键词，分析受众的心理偏好、行为偏好，得到灵感的启发，开发选题。
第二，受众偏好的行为表现。一方面，针对传统的实体书店，策划者们可以安装设备或分配人员跟踪受众买书的过程，包括在书架前的停留时间、翻阅过哪些书、分别用了多少时间等，将这些信息收集起来进行数据分析，剖析受众的关注点，以激发策划灵感。另一方面，网络数字出版平台在这方面的偏好信息收集较为简单，安装一个Cookies插件，运用web日志挖掘技术就可以全面尽可能多的掌握偏好信息，用户手动阻止插件运行也较好地保护了用户隐私。在大量分析这些数据后，必然会发现某些关联的信息，策划者可以抓住这些点创新思维。
第三，受众偏好的媒介特征。“现实挖掘”是通过处理大量来自手机的数据，发现和预测人类行为。移动阅读是出版业发展的一个新模态，通过数据信息的现实挖掘，可以得知受众在哪些时间段、喜欢阅读哪些内容的出版物等，从而点对点的策划出版物选题。
2. 规范选题策划的关键环节
策划主体们调整策划策略，从被动地等待选题主动上门，到积极主动地策划设计，体现出知识与出版媒介融合的新趋势。受众偏好信息的最大载体和容量库就是网络，利用互联网的便利和抓取数据化信息的软件，筛选海量信息进行策划，为将合适的知识内容以合适的传播渠道传达给合适的读者创造了条件。如将网络蹿红的民间作品出版成书体现了在选题酝酿阶段信息的高效收集与整理，尽管很多人会质疑这样的出版策划减低了出版物的文化价值，但是优秀作品是来自公众，是公众可以共享的文化成果，他们基于自身文化价值观念给出的评价，可以肯定作品本身所具有的价值。所以在选题酝酿阶段的灵感与动力，建立在受众偏好基础之上，具有一定规范性。这里的规范性是指建立在出版业文化属性之上的出版物本身所具有的规范性。
同时，选题论证阶段包括质量论证、市场论证、效益论证三个环节，受众偏好是质量预期和质量保障的前提，更是占领市场与开拓市场的基础，市场由具有购买意愿和购买能力的受众个体组成，受众偏好是否集中在策划的出版物上，是出版物投入与回报比率的重要指标。
在选题的实现环节，受众偏好起到了良好的监督作用。在作者资源、出版社资源条件有限的情况下，选题完成的过程中很容易偏离策划的初衷。而受众偏好时刻代表着目标受众的公共意识，容易辨析，能够为策划实现中出现的诸多问题提供解决思路。严格把关策划运作的每一个步骤，紧密联结策划每一环节，是以受众偏好为中心的出版选题策划的突出优势。
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3. 推动选题策划的职业化发展
选题策划经历过个人编纂、独立策划、自觉策划、计划分配和职业化发展五个阶段。随着新媒体技术的兴起，策划呈现出方式多样化、分工精细化的特征。多媒介融合的出版方式，客观上要求策划主体不能将眼光局限于有哪些热门的出版物，更重要的是深入解析它们激发或者反映了哪些受众偏好，还有哪些可以细分的切入点。以专业化的眼光分析受众偏好，使得选题的确定得以建立在准确、可靠、科学的基础之上。
偏好信息的筛选，可以依靠专业市场调查公司的报告，也可以由出版社内部进行。目前，受众偏好信息向着多样化、差异化、复杂化、个性化发展，由出版社内部组织安排编辑、发行人员进行调查，不能够满足策划的各方面要求，也是对出版社自身人力、物力、财力资源的考验，容易分散核心业务。而职业化的策划公司，将目标受众作为总体，利用技术优势既可以得到特定方面的偏好信息，当样本等于总体时，也可以得到所有受众某些偏好信息，并以专业的策划思维决定哪些信息与策划主题是相关的，哪些信息可以挖掘出选题，哪些信息具有二次利用的价值，因而，在主客观条件上都优于出版社，这也必将是选题策划的长期发展目标。偏好信息的变化推动了策划的职业化发展，在某种程度上，促进了新的社会分工，也为出版社减轻业务压力、规避潜在的市场风险创造了可能性。
综上所述，系统的、可持续的选题策划方法，必须以受众偏好为导向，以实现受众价值最大化为目标，这是保持选题策划活力的关键因素。具有时间敏感性的选题创意一旦过时，就失去了生命力，因而仅仅追随现在的文化流行趋势是远远不够的，策划者们需要判断大众的喜好，利用大众的兴趣点长时间地酝酿选题、策划选题，才能领会到更深刻的选题内涵。受众偏好作为选题的基点，将读者调研和市场调研结合起来，激发选题灵感、优化选题流程、修正选题重点，帮助策划者呈现出一份完整的具有说服力和竞争力的选题策划书，增强出版企业的竞争力，是现代出版业发展的必然要求。
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