邀约朋友的话(精选5篇)
篇1:邀约朋友的话
民办培训学校
“电话营销”实战流程解析
电话营销“电话升级”关键点控制 电话营销跟进业务流程
跟踪电话沟通
三轮电话邀约的时间节点把控 第一通电话:
“各种活动”的首轮邀约环节
《儿童中华铭》第一通邀约话术为例:
一、短信通知
家长好,我是沈阳国学教育中心,春季当代国学儿童铭马上开课,本周六九点有免费亲子教育国学大讲堂,欢迎提前预约,王老师***。
二、第一通电话邀约(话术五要素)
家长您好!请问您是明明的家长吗?打扰您,我是沈阳国学研究中心王老师,咱们学校这个周六九点举办《儿童中华铭》免费亲子教育国学大讲堂,(精细化营销:要邮箱,发资料)对孩子和家长家庭教育帮助特别大限额20对,我想邀约您和孩子过来参加,时间方便吗?
家长反映:不确定(直接拒绝 拒绝客户数据库)
老师:这样的明明妈妈,《儿童中铭》当代国学课程,以故事讲述盛衰间英雄人物,以图片再现五千年中华风云,以千载智慧塑少年精神,以歌谣形式铭记终生,为孩子奠定一生的文史基础。以培养孩子“一身正气,一派儒雅,一口妙语,一手美文,一笔好字”五个一教育目标。希望您一定带孩子过来体验一次,这样我知道您工作特别忙,但是孩子是最重要的,我周四再跟您确定一下时间。 《儿童中华铭》第二轮邀约话术为例:
家长您好!明明妈妈吗?打扰您了,我是沈阳国学研究中心王老师,周二跟您联系过,跟您约好今天给您电话,周六上午九点咱们学校举办《儿童中华铭》免费亲子教育国学大讲堂,这个时间段只邀请20对家长跟孩子参加,对孩子帮助特别大,希望您能抽时间过来参加,您现在能定下来吗? 家长答应的
原则:一定定好时间点,问几点能过来,我们这边的试听课邀请家长和学生一起听课,要给孩子提前预留座位。把时间点定好了,来的可能性更大一些。
话术:明明妈妈,好的,咱们活动八点半可以进场,九点准时开始,您这边安排好时间,我给您和孩子预留好座位。一定不要迟到哦,提前我也会再把地点和时间给您发一下短信,有问题也可以随时联系我。 不确定,看时间安排
好滴 明明妈妈,我知道您也很忙,咱们周六活动我周五再跟您联系看您有时间带孩子就过来?我们这边的试听课邀请家长和学生一起听课,大概在二十个孩子左右,不能安排多了,要给孩子提前预留座位。祝您工作顺利。 你们学费太高了
明明妈妈,咱们《儿童中华铭》绝对物有所值。你也一定听说过,现在“国学热”“语文热”“阅读热”,咱们成年人,政府领导、商界精英,到大学的国学班学习,北大国学班、清华国学班,各个名牌大学都有国学班,这些国学班的学费动辄几万
元!咱们全国连锁机构200家分校同时开课,老师经过总部培训,专门培养小学生当代国学素养一方面提升孩子的传统文化底蕴,使孩子成为一个有文化根基的人;另一方面积累了大量的素材,为孩子写作、阅读、大语文课程,及初中历史、地理、政治文科综合考试打下坚实的基本功!这次国学大讲堂有优惠同时有礼品赠送给孩子。您带孩子过来亲身感受课程对孩子的帮助,相信孩子的成长才是最重要的。您看,周六上午九点开始,现在确定下来吧? 没时间,以后再说吧
一定要问:好滴家长,我也理解您工作很忙,生活也忙,这样,我下周再跟您联系方便吗?(根据家长的态度和是否能引导出其他问题点,决定是否深入沟通,并引领家长的思维。)答应来,但是一直没来,根据家长的意向度,是否需要每周都电话联系,或者短信通知一直邀约到他来。 第三轮电话
体验课程的邀约最后确定环节
此次邀约体验课程的亮点内容、给孩子带来的帮助,及非来不可的自信及理由。
三轮电话常见话术技巧:
1、用田忌赛马的办法,让客户对钟情你!话术一:
明明妈妈,您说我们的办学场地环境不如***学校,的却是这样,我们在这里办学多年了,也想换一个地方但是,有些学生习惯了,家长不同意我们搬迁,就迟迟没有换,不过我们正在香港路筹划一个高端校区,环境一流,预计暑假就可以使用的,到那时,也可以安排小明转过去!
话术二:小明妈妈,您说我们的收费价格比***学校高,是的,一方面我们认为我们的产品是物超所值的,知识是无价的,一分钱一分货嘛,另一方面,我们的老师成本高,他们都是研究生以上学历,从教多年的专业老师,现在工资低了,优秀的老师不好留啊!
话术三:小明妈妈,您说我们的学校名气没有***学校大,这个恐怕和我们的宣传有关系。这些年我们没有怎么进行大规模的宣传,几乎都是靠家长的口碑介绍来的学生,即使偶尔宣传几回,可能也没有到您那里去,所以您不了解我们很正常!
2、给客户尝试的机会,让客户坚定地选择你!
话术一:小明妈妈,我知道您担心什么,怕一旦报了我们的班级,学习效果达不到您的期望值,您看这样行吗:您先让小明在我们王老师的班级上学习两节课,尝试一下,然后您在根据小明意愿作出选择如何?
话术二:小明妈妈,既然您对***学校感兴趣,没关系,您可以去看看,尝试一下,如果好,就在那里学,只要对孩子有利就好,如果不满意,您可以再选择我们,我们的大门永远为晓明同学敞开着!
3、用类比法帮助客户做出选择,让客户开始爱上你!小明妈妈,我知道您在给小明选择上我们什么样的班型问题上很为难,我给你介绍推荐一下吧:我们这里有作文的VIP班,一对一授课,个性化价格比较贵,每学期12800元;还有精品班,小班制教学,相对便宜一些,每学期1360元;现在,大多数工薪阶层的家长都在选择这个班,我建议您也给小明选择这个班为好,以后,如果可以的话,再选择VIP班比较划算,课程主题内容都差不多!还有一个班型,就是标准化班型,虽然很便宜,一个学期才880元,但是,我不建议您选择,大班制教学,人比较多,课堂效果对这个年龄段的孩子来说不太合适!这是我给你的建议,当然,最终决策的还是要靠您自己啊!
电话营销工作几个比率数据:
电话报名率:5%,100个目标客户打出5个报名的。
到 场 率 : 70%,指答应来的客户到场比率 现场报名率:60%--80%,现场报名比率,艺术类的学校还更高一些。
篇2:邀约朋友的话
1.摆正心态,别人不需要是他损失,同时总结产品优点。
2.每次通话记录下来,善于总结自己的话术,为什么被拒绝。
3.打电话前把自己想表达的关键词写在纸上,以免紧张语无伦次。
二、明确打电话目的,获得面谈机会,进而完成销售。(假如不是负责人,想办法获得负责人电话)
三、客户资源收集,客户必备三个条件。
1.有潜在或明显的需求。
2.有一定经济实力消费,消费你所销售的产品。
3.联系人要有主动权,能够做主拍板。
四、前台或者总机沟通
1.在找资料时,要找到老板名字,打电话直接找老总。若对方问是谁,说是客户或朋友,这样找到机会会大一些。
2.换公司不同号打,不同人接会有不同反应,这样成功几率会大些。
3.随便转一个分机再问(不按零转人工)可能转到业务员或人事部,这样可躲过前台。
4.如果你觉得这个客户很有戏,就不要放弃找其他同事帮忙打,顺便考验你的同事,自己也学点东西。
5.以合作身份。如:你好!我是……公司,帮我接下你们老板电话,昨天发了份传真想确认下。
6.不知道负责人姓什么,假装认识。如:找下你们某经理,我……,如果回答没此人可以说:噢,那是我记错。他的名片我弄丢,请告诉他贵姓,号码多少。
7.不要把自己号码和姓名留给接电话人。如果遇到负责人没空,就说“没关系”什么时候有空?你看我方便什么时候打来,要不下午再给你打。
五、成功电话销售开场白30秒做到公司及自我介绍。
30秒告知三件事:
1.我是谁代表哪家公司
2.给客户打电话目的是什么
3.产品对客户有什么用途。
六、介绍自己产品
电话里介绍产品要抓重点,突出我们产品吸引客户。
七、处理客户反对意见,分两种:
1.习惯性拒绝客户。
要转移他的注意力。如:我们是有团购的,(让顾客明白不是卖给他)作用可以提高员工积极性,维护好他的客源关系,提高自己效益。
2.客户反对情绪,有时我们不知客户心情好坏,适不适合沟通,可以通过语气及态度判断。
学会倾听,帮他化解烦躁心情,为以后沟通中,对你的善意表示回馈。
3.客户为人师反对,客户挑产品不足地方,客户也深知这个世界上没有十全十美产品,他只想表达他自己有多厉害、多懂行。
洗耳恭听表示客户说的很有道理,什么产品多少都有瑕疵,听你这么一说让我学到很多。然后表达自己不足,也满足客户虚荣心,也达到自己销售目的。
真实反对意见包括两方面:
a.需要方面有几种形式:
1.暂时不需要,有需要给你打电话
原因是我们开场白没有吸引顾客,那么我们就要调整话术,重点讲我们产品能给他带来什么。
2.你发份传真/资料过来过来看看,到时候再说。
那下次打电话就考虑,产品能给他带来什么。
3.我还要考虑考虑/再商量商量
我们要找客户“考虑的真实含义。可以询问你担心哪方面?这样可了解我们的原因。问清原因找出解决方法。
4.我们有合作商。
哦,那恭喜你,不知道你合作是哪家,也许我有帮助你的地方?若客户有兴趣我们分析下对手优势,然后说出我们产品不同处,引起客户兴趣,然后再说多个选择多一个机会,也不会造成什么损失。
5.现在我很忙,没时间和你谈。
我们说没关系,看明天下午方便吗?我带资料去你那拜访下具体的,不忙再谈。如果还是拒绝告诉顾客发个邮件,或其他的,约个下次联系机会,给客户个缓冲时间。
b.价格方面反对,电话尽量不要谈价格,如果非让报价,先报个大致价格,方便顾客讨价还价。
八、约客户面谈
第一次没谈成要给自己留后路
电话行销步骤:
1.问候客户,自我介绍
2.寒暄赞美说明意图
3.面谈邀约
4.几种拒绝处理的话术:
a.不行,那时我不在。不好意思,也许我选择一个不恰的时间,等你方便时再来拜访。请问你明或后天有时间?
b.我对你们产品没兴趣。应对话术:因为你……不了解,所以不感兴趣,请你给我一个机会让你产生兴趣,这是我要拜访你的原因,你明或后天在单位?
c.我很忙,没时间。应对话术:我知道你公务繁忙,所以我事先打电话征询你的意见,以免贸然拜访妨碍你工作,那么,明或后天是不是会好一点?
d.把资料发过来我先看看再说。应对话术:那也行,不过你这么忙,看这些资料会占用你太多时间,不如我帮你研究考虑。你看明或后天比较合适?
个人小结:
让我感触特深,打电话销售,其实和我外现实中很相似的。就像老板不在家?你是谁家代理的?我们有供货商啦?这些现象都回荡在我的耳边,下步就是我要揣摩研究自己话术来用。
还是老大说的数量级到了,自然会了也明白了。多么好的案例,如果早知道这么做一定会有更大收获,毕竟才刚刚开始,加油!为自己点一百个赞。
熟悉人情做透,下步需要建立人情关系的,可以借鉴。
★ 邀约短信
★ 合作邀约 范文
★ 客户短信祝福
★ 客户道歉短信范文
★ 国庆节客户祝福短信
篇3:朋友的话你要听听
没能够见母亲最后一面,成了一道难以愈合的伤口,在逢年过节时,在路过蛋糕店时,在偶遇街头白发苍苍的老大娘时,总是不经意地被碰触到,疼,无以复加。
母亲驾鹤西去后,在母亲患病期间去看望过她的亲朋好友,不时跟我提起,母亲叮嘱过他们,母亲说:“她做事太拼命了,你们要提醒她,有一个好身体强过攒十座金山。”
母亲的牵挂和朋友们的嘱托,其用心之苦句句入心。然而,在不惑之年,思想、精神距离梦想都只有一步之遥,在“再努力一把,就能够抵达人生和事业高峰”的关键时刻,谁又能真的暂缓前进的步伐,停伫休憩?
每夜浑身酸痛地在枕上辗转反侧,就暗暗想:忙过手头这几个事,定要给自己一个假期,去休养。到此事尘埃落定后,另外的事情又冒了出来,同样需要聚集了心力、体力、精力去打拼。立时,又如同一个善战的勇士般,继续往前冲。
加班、熬夜、应酬,休养和度假,成了奢侈的事情。久而久之,身体跨越亚健康状态,直逼病倒躺下的临界点。
隨着年龄的增加,每半年一次健康查体季,总会惊闻认识的、不认识的同龄的人,被某些疾病攻占了健康的身体。这些失守了健康的人们,在接下来的工作与生活中,被动地放下所有愿意放下、不愿放下的事业、亲人、爱人,开始一场注定会失败的战争。
偶尔参加葬礼回来,朋友们就会聚在一起,唏嘘半天。但往往是短暂的思考和自问后,被在座的朋友用“今日有酒今日醉,明日愁来明日愁”的话语打破。而后,又一场不醉不欢的酒筵便拉开了序幕。
许多个不能入眠的夜晚,也会对被疾病突袭、失去健康和死亡产生联想,彼时,多数是泛泛想过就头疼欲裂,不敢再往深处想下去。
前几天,在给爱车做保养时,遇到多日不见的朋友,见其神采飞扬、精神抖擞的样子,比起上次小聚似乎年轻了四五岁。随即打趣他:是不是中大奖了。朋友爽朗地哈哈大笑,说:“哪有,因为上个月出国去欧洲旅游半个月,视野开阔了,身心也得到了极大的休息。而且这次我在欧洲遇到了一种叫‘超轻水的水,比咱们超市里卖的冰川水还好,一个多月来,我坚持每天喝。”我从网上百度了超轻水,原来这是欧美发达国家研究出来的含氘量极低的水,对身体保健效果极好。
随后给朋友发短信,表示感谢。
朋友回短信说:伯母在世的时候,我去看她,她老人家叮嘱我,要时时提醒你劳逸结合。你喝了身体有感知就好,我不是卖超轻水的,你想喝再去自己买。
那一刻,我眼泪潸然而下。
这个世上,除了母亲之外,还有挚友,不管你飞得多高,只关心着你的身体够不够好,这是莫大的幸福。
在朋友群发了一条信息:
朋友的话,
你要听听,
别只顾自己走得急。
篇4:邀约朋友的话
也许是我不懂的事太多,也许是我的错,也许一切已经慢慢的错过,可我依然期待你的谅解和呵护!
你好象生气了,我心里也不好受!如果是我酿成了此错,希望你能原谅!如果不能原谅,我自己也就无法原谅自己了!
我再也不惹你生气了,我答应你在你不高兴的时候哄你开心,在你高兴的时候绝不扫你的兴,你叫我往东我绝不往西,你叫我上天我绝不下地,原谅我好吗?
宝贝,看不到你的信息,听不到你的声音,如此的宁静。我的心在流泪,我不能缺少你,因你已是我的一部分!
有的人说时间是一把刀,任何东西都会被它斩断,包括情丝;我说时间是一张滤网,滤走了所有缺点,唯独只剩下我对你的思念。原谅我,好吗?
因为我的一时冲动,令我作出了一生中最后悔的一件事。现在,我很想很想跟你说声:对不起!
事情已经过去好多好多好多秒了,就不要放在心上了!你到底要我怎样,你才可以原谅我啊?
忘掉一切不愉快,我俩永远是朋友,对吧!
对不起,我无法不让自己想起你,我不能让自己忘记你,我的心中不能没有你,所以,我还会继续去烦你。
我知道是我不懂的事太多,我知道我常让你担心,我知道是我常惹你生气,想对你说,我期待着你的谅解和呵护。
忏悔:我曾试着用豆腐撞死,拿面条上吊,但都失败了,你叫我怎么办?
如果我的坚强任性,会不小心伤害了你,你能不能够温柔提醒。我虽然心太急,更害怕错过你。爱真的需要勇气!
也许是缘份,我们都不愿伤害最不愿伤害的人,但还是发生了,相信你,因为我爱你,让我们彼此好好珍惜!
对不起!不好意思!我错了!别介意!我投降了!我快顶不住了!原谅我吧!
曾经爱你,是真的;现在依然爱你,也是真的。曾经痛苦,是真的;现在依然痛苦,也是真的。回来吧,我爱你!
今晚的夜空没有星星,就好像我的身边缺少了你;我不是故意让你生气的,回到我身边来,好吗?
也许是我不懂的事太多,也许是我的错,也许一切已经慢慢的错过,可我依然期待你的谅解和呵护!
我想,我犯的错误并不太大,但需要一辈子来向你解释,听听成吗?
霓虹在夜晚将天空撕裂,悔恨的泪水在眼前模糊,也许这是注定的错!亲爱的...我想你了。
如果把我内心的愧疚真说出来,怕你觉得我没出息,可是不说出来,自己又觉得自己没出息。
如果你生气就直接骂我吧,千万不要对着我掉眼泪,那样的话我的心都会碎成千万片。
我的错误让我夜不能寐,在午夜向你说:“我错怪你了,没有你的原谅,我宁愿长眠此生。”
相爱使我的心变得狭隘,亲爱的,一切都是因为爱你太深。
如果把我内心的愧疚说出来,怕你觉得我没出息,可是不说出来,自己又觉得自己没出息。
你生气我开心,哈哈哈哈,真开心!不想让我开心就别生气。
很想多陪陪你,无奈身不由己。请谅解,我爱你!
我已经不再生你的气了,像我这样胸襟开阔、德高望重的人肯定会原谅,你还在生我的气吗!
也许是我的幼稚刺伤了你的心!因为真的太想见你,心里从来没有那么在乎。原谅我好吗?
请马上接听电话,那里有一颗真诚的心正准备向你忏悔。
很想和你去吹吹风,吹掉我给你的不愉快,只留下我给你的开心。
看着你秀美的脸上挂着淡淡的泪痕,我的心也一阵绞痛,让我说声:让这一切过去吧!
原谅我吧!我知道错了,你若不能原谅我的话,那就不断的打电话骂我吧!我原意被你骂到老!
怎么样你才肯原谅我?你就是划个道,设个套,挖个坑,我也往里跳。
也许是我不懂的事太多,也许是我的错,也许一切已经慢慢的错过,可我依然期待你的谅解和呵护!
你好象生气了,我心里也不好受!如果是我酿成了此错,希望你能原谅!如果不能原谅,我自己也就无法原谅自己了! 因为我的一时冲动,令我作出了一生中最后悔的一件事。现在,我很想很想跟你说声:对不起!
事情已经过去好多好多好多秒了,就不要放在心上了!你到底要我怎样,你才可以原谅我啊?
篇5:朋友圈感谢真朋友的话
2, 静物是凝固的美,动静是流动的美,直线是流畅的美,曲线是婉转的美,短信是真纯的美,是热情的美,是问候的美,愿你的每一天都有这独一无二的美!
3, 朋友是一种相契!朋友就是彼此一种心灵的感应,是一种心照不宣的感悟!朋友的每一字每一词每一句都让我感觉到那是一种最温柔、最惬意、最畅快、最美好的意境!祝朋友幸福快乐直到永远天涯海角咫尺遥,长伴银屏话诗篇!句子
4, 感谢那些关心我的朋友们,是你们让我知道我们彼此从未分开过,也是你们让我知道友情是什么,对于你们的关心我不胜感激!
5, 幸福的生活中少不了你的陪伴,高兴的快乐都是关于你的出现!感谢有你,生活不在孤单;感谢有你,距离不在遥远,感谢有你!
6, 感谢快乐让你如此快乐,感谢健康让你如此健康,感谢幸福让你如此幸福,感谢如意让你如此如意,感谢人民币让你如此有钱,祝你天天开心,一切顺利!
7, 我只对你说一句话:谢了、够哥们!
8, 真正的好朋友、无需多么华丽的语句、真诚的说一句:谢谢!这句“谢谢”虽简单,但它包含的内容范围很广!包括感谢他带给你的一切!相信他会感觉的到!
9, 人在困难的时候,一点点帮助都弥足珍贵;人在顺利的时候,一点点喜悦都让人陶醉;人在寂寞的时候,一小条都可以读到整夜不睡!谢谢你!
10, 感谢那些一直陪伴的朋友!各自奔前程的身影,匆匆渐行渐远,当在某一时刻,想起有这样一个朋友时,一个电话,一条迅息,就足够了......
11, 朋友,总是时时刻刻在你的身边,也许有时会厌烦,但当你最无助的时候,你第一个想到的一定会是你多年的好友,你愿意说,他也愿意听,你们在一起,总是快乐大于悲伤!
12, 谢谢双语的校友和一种的校友们,谢谢曾经爱过我的和我爱过的人谢谢你们,是你们让我变得更成熟,更懂得社会,更了解人性!
13, 轻轻的风,吹开你紧锁的眉头,让所有的愁向后飞去!请不要回头去追你因该向前奔跑,因为快乐在前方!--感谢朋友的话
14, 友情如菊花茶,总能给你某些甜头,或是一个礼貌的微笑,或是一个简单的问好,似乎都在告诉你,别担心,大胆向前,假如受到伤害,还有我们,还有我们陪伴,还有我们来疼你!
15, 天空因云朵而美丽,山川因河流而美丽,花朵因绿叶而美丽,生活因为有你而美丽,感谢你我最好的朋友,愿我的友情地久天长!
16, 友情由一个缘字开始,友情全凭一个信字延续,朋友全靠一个心字长久!友情在空间的来往中加深,情义在时间的流逝中求真,心意在空间的交流中坦诚,距离在相互的问候中靠近,心愿在彼此的祝福中验证!真心祝福朋友幸福开心快乐每一天......
17, 人生得意须尽欢,莫使金樽空对月!天生我材必有用,千金散尽还复来!
18, 自从俺得到你地关爱,好像在漫漫地黑暗中见到了光明,在无涯地沙漠中得到了清泉,在山石中发现了一枝鲜花,俺怎能不感谢你呢?
19, 兄弟,感谢你一直以来对我的关心,对我的帮助,我会记得你对我的好的!
20, 自从俺得到你地关爱,好像在漫漫地黑暗中见到了光明,在无涯地沙漠中得到了清泉,在山石中发现了一枝鲜花,俺怎能不感谢你呢?
21, 谢谢你曾经给过我的幸福,哪怕这幸福的代价是那么大,大到头破血流......我会永远真惜这一段感情,珍惜这一段记忆,谢谢你为我做过的一切!
22, 我们的友情,暖暖的,淡淡的,就像这春天里的一丝春风,没有太多兴奋,却流淌在彼此的血液中,消融在整个生命中!
23, 某哲人说:朋友如同衣服,会穿旧的,需要时时更新!我的看法相反:朋友正是那少数几件舍不得换掉的旧衣服!新衣服当然不妨穿一穿,但是,能不能成为朋友,不到穿旧之时是判断不了的!
24, 时间过得好快!一天又一天,一月又一月,一年又一年,转眼之间自己都长这么大了,借助短信我要感谢收到此信息的人,我想说:谢谢你!
25, 感谢你,各位亲爱的朋友!感谢你对好心情的大力支持,感谢你对好心情的无私厚爱,感谢你对好心情的辛勤点击,感谢你对好心情的倾心关注!
26, 友情是需要彼此付出的,一个人单方面的付出是不够的,友情需要两个人共同的付出才会有回报,才会收获到友情!我们也不能过多的要求我们的朋友为我们做什么事情,为我们所服务,试着想一想如果你的朋友一味的要求你为她做这做那,你又会有什么样的想法呢?你是不是会想这样的朋友我宁愿不要,我宁愿不交这样的朋友,所以不要刻意的要求朋友为你做什么!
27, 感谢你陪我闯过那些风那些雨,感谢在最无助的时候有你鼓励,感谢在孤独的时候至少还有你,亲爱的.朋友,想说真得很谢谢你陪我走过人生那么多里地!
28,感谢那些关心我的朋友们,是你们让我知道我们彼此从未分开过,也是你们让我知道友情是什么,对于你们的关心我不胜感激!
29, 自从俺得到你地关爱,好像在漫漫地黑暗中见到了光明,在无涯地沙漠中得到了清泉,在山石中发现了一枝鲜花,俺怎能不感谢你呢?