商务谈判作业一（通用10篇）
篇1：商务谈判作业一
电子商务概论平时作业一
一、名词解释 1．HTML HTML是一种格式化语言，浏览器浏览的每一个主页文件都是由HTML语言编写的。2．网络协议
网络协议是连网的实体之间用来保证相互通信的规则。3．防火墙
防火墙是指一个由软件系统和硬件设备组合而成的在内部网和外部网之间的界面构造的保护屏障。4．网络营销
网络营销是以现代营销理论为基础，借助网络、通讯和数字媒体技术来实现营销目标的商务活动，是科技发展、顾客价值变革、市场竞争等综合因素促成的，是信息化社会的必然产物。
二、填空：
1．电子商务的交易过程可分为信息的交流、__商品的订购________、____资金交付______、____实物交割______ 和_____售后服务_____ 五个环节。2．网上商店销售的商品按商品的性质分为_____实体_____商品和___虚拟_______商品。
3．FTP中将网页文件从客户机发送到服务器的过程称为____上传______。4．TCP/IP协议称为____传输控制______协议和____因特网______协议。
5．承担网上安全电子交易认证服务，能签发数字证书并能确认用户身份的服务机构为____认证中心______。
三、单选题：
1．以下电子商务模式中属于网络商品直销范畴的是（B）。A、B TO B B、B TO C C、C TO C D、B TO G 2．以下域名路径输入正确的是（C）。
A html://: B、com C、org D、int 4．192.168.0.158属于哪类IP地址（C）。A、A类 B、B类 C、C类 D、D类
5．中国教育与科研网的英文名称是（A）。A、CERNET B、CHINAGBN C、CHINANET D、CSTNET 6．下列HTML语言使用正确的是（B）。A、显示字体 B、建立表格
C、显示列并居中 D、HTML链接功能
7．检索工具按照信息搜集方法的不同，可分为：机器人搜索引擎、元搜索引擎
和（C）。
A、全文搜索引擎 B、快速搜索引擎 C、目录搜索引擎 D、主题搜索引擎
8．电子合同是通过计算机网络系统订立的、以（A）的方式生成、储存或传递的合同。
A、数据电文 B、信息 C、证书 D、密文
9．1996年6月联合国国际贸易法委员会颁布了第一部关于电子商务的法律法规（B）。
A、《国际贸易示范法》 B、《电子商务示范法》
C、《电子商务与EDI示范法》 D、《电子商务贸易示范法》
10．在对信息的加密和解密过程中使用不同的密钥的加密形式为（C）。A、个人密钥 B、私有密钥 C、公开密钥 D、公司密钥 11．在互联网络上应用最广泛的协议是（D）。
A、FTP协议 B、TELENET协议 C、HTTP协议 D、TCP/IP协议 12．网络营销与传统营销相比最大的特点是以（D）为核心。A、生产者 B、推销产品 C、市场 D、消费者
13．测试所制作的网页时，不需要考虑的因素是（D）。A 保证页面内容的正确性 B、格式的正确性
B 链接的有效性，以及页面下载速度的合理性 D、网页发布工具 14．关于网络营销和传统营销的说法准确的是（C）。A网络营销暂时还是一种不可实现的营销方式 B 网络营销不可能冲击传统营销方式 C 网络营销最终将和传统营销相整合
D 网络营销将完全取代传统营销的一切方式
15．用超级链接指向本页内部某处用（A）符号。A、# B、% C、$ D、& 16．在Internet上完成名字与地址间映射的系统称为（B）。A、URL B、DNS C、DBMS D、DHCP 17．目前国际上使用最广泛的EDI标准是（C）。
A、美国X.12标准 B、欧洲标准 C、UN/EDIFACT D、ISO标准 18．网络时代，网络信息的收集绝大部分是通过（C）获得的。A、电子邮件 B、新闻组 C、搜索引擎 D、BBS 19．以下关于MONDEX卡说法错误的是（B）。
A、卡内金额能兑换成任何货币用于国际间的购买 B、匿名性
C、数字签名技术的使用，使该卡的支付比现金支付更安全 D、遗失能挂失 20．安全电子交易（SET）是基于互联网络的支持，是授权业务信息传输的安全标准，它采用（D）公开密钥体系对通信双方进行认证。A、DES B、RC4 C、HASH D、RSA
四、简答题：
1.请叙述电子商务网站建立的基本过程，以及当前进行网站推广的形式有哪些？（教材112页）
2．当前网上银行电子支付中执行SET安全电子交易协议的目标是什么？（教材287页）
3．在保证电子商务交易安全中经常用到数字签名，什么是数字签名及其实现原理？
答：数字签名，是只有信息的发送者才能产生，而别人无法伪造的一段数字串，这段数字串同时也是对发送者发送信息的真实性的一个有效证明。
数字签名是通过用密码算法对数据进行加、解密交换实现的。将数字签名用发送方的私有密钥进行加密，会同密文一起送给接收方，接收方用发送方的公开密钥对数字签名进行解密，就可确定消息来自于谁，则可确定发送方的身份是真实的。
数字签名可做到既保证签名者无法否认自己的签名，又保证接收方无法伪造发送方的签名，还可作为信息发收双方对某些有争议信息的法律依据。数字签名提供了一种安全的方法。
4．为什么说现代物流是实施电子商务的关键？（教材325页）
物流现代化是一个动态的发展过程。它是以流通体制的优化和多元化、规模化、管理制度化、组织社会化和专业化、劳动手段先进、劳动者高素质为标志，以系统性、动态性、经济性、综合性为特征，包含了物流装备设施技术的现化、物流组织管理方法的现代化等方面的内容。
电子商务的兴起对于传统商务方式和传统企业管理提出了挑战。作为在工业社会业已存在的物流行业，在信息时代的大背景下，也必然要进行管理模式的创新。(一)物流是电子商务的重要内容，同时也是瓶颈所在，与传统商务活动相同，电子商务这种电子化的商务形式在交易过程中也包含着信息流、商流、资金流和物流。这“四流”相互协调整合，有效确保交易的实现。物流作为商务过程中的重要环节，担负着原材料提供商与产品生产商之间，以及商家与顾客之间的实物配送服务，高效的物流体系是使电子商务优势得以充分发挥的保证。然而，与物流重要作用形成鲜明对比的却是其自身管理的滞后，以至于成为制约电子商务发展的“瓶颈”。缺乏相应程度的物流体系支持，电子商务的运作效率将大大降低。物流管理已成为除支付认证、安全保密之外电子商务发展亟待解决的问题。从物流自身来看，其落后在一定程度上造成了电子商务发展的困境，成为商务“流程中的难点”，物流管理旧有的模式已不能适应新的需求，进行管理创新无疑是解决这一矛盾的有效途径。(二)电子商务使物流管理面临着机遇和挑战 除矛盾之外，创新的源泉还来自于产业和市场的变迁。“第四产业”——信息产业的兴起是工业社会进入到信息社会的标志之一。产业的转型带来了市场的变化，特别是在电子商务的推动下，经济贸易活动突破了以往时间、空间的限制，由二维市场变为以信息流通为主导的三维的电子化购销市场，市场的国际化、全球化趋势加强。这些都对物流产业提出了更高的要求，在电子商务环境下，只有坚持锐意革新，才能应对外部环境带来的机遇和挑战。5．网络营销对传统营销策略的影响有哪些？
答：对传统产品品牌策略冲击；对定价策略的影响；对传统营销渠道的冲击。
五、论述题：
1．电子商务交易中始终贯穿着商流、物流、信息流和资金流，请论述四流之间的相互关系？
答：电子商务中的四流是指：信息流、商流、资金流和物流。
（1）信息流即包括商品信息的提供、促销营销、技术支持、售后服务、企业内部管理等内容，也包括如询价、报价单等商业贸易单证，还包括交易方的支付能力、支付信誉、商业信誉等。
（2）资金流主要是指资金的转移过程，包括付款、转账、兑换等过程。（3）物流主要是指商品和服务的配送和传输渠道。
（4）商流是电子商务活动中的商品所有权的流动。
以信息流为依据，通过资金流实现商品的价值，通过物流实现商品的使用价值。物流应是资金流的前提与条件，资金流应是物流的依托的价值担保，并为适应物流的变化而不断进行调整，信息流对资金流和物流运动起着指导和控制作用，并为资金流和物流活动提供决策的依据。
2．实施电子商务安全的基本要素有哪些，并分别加以阐述？（教材118-121页）
篇2：商务谈判作业一
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篇3：商务谈判作业一
一、海狸互动垒筑自主学习作业法的理论基础
“海狸”为国家一级野生保护动物, 其生活特点是孜孜不倦地垒坝以便适应环境的不断变化。在西方文化里被谕旨那些不辞辛劳工作的人们。海狸互动垒筑自主学习指的便是在商务英语阅读学习过程中, 学习者分组后以教师布置的不同教学任务为基础, 采用合作学习和自主学习策略, 进行语言的输出。在此过程中, 学习者通过自主分工、协同合作、互评互助等程序, 不仅能够有效完成和巩固语言输入, 而且更能较好地进行语言输出、拓展商务知识、培养团队领导和合作能力以及进行合理的自我评价。
二、海狸互动垒筑自主学习作业法运作模式
1.合理分组, 构建责任制团队。首先, 根据合作学习策略的内容, 对全班同学按照“组内异质, 组间同质”的原则进行分组。教师通过全面考查和权衡之后, 对班级进行异质分组, 即根据学习者的性别、能力、水平、民族等方面, 混编成若干小组。各小组组建之后, 尽量保持在平等平均的水平之上。
2.设计明确可行的教学任务。海狸互动垒筑学习小组是依据教师布置的学习任务, 利用课余时间共同搜集材料, 通过思考、询问、交流、探讨、转化、呈现和反思过程之后, 将研究撰写的成果以小组为单位先交由教师考核, 再通过每周每节课的前5分钟“小组展示”时间内, 向全班学生进行汇报, 由全班同学进行互评。
3.建立合作评价机制。学生在进行学习任务的分工参与、探讨和转化阶段之后, 要对小组的学习和研究结果进行全班展示, 教师应提供机会均等的小组发言机会, 然后集思广益, 将各小组的学习结果、组间互评以及教师考核进行汇总, 做出总结。
4.公开学习结果, 反思学习过程。经过学习任务的呈现和考核阶段之后, 教师根据布置的教学任务和学习者完成任务的质量, 结合小组自评和班级互评考核, 做出最终的反馈表, 并将反馈信息表整合后上传至公共邮箱, 以便学习者查阅, 互相监督, 激励学习者的良性竞争和学习动力。
三、海狸互动垒筑自主学习作业法的优势与不足
商务英语阅读课堂教学的有限性、商务英语阅读课程的专业性和广泛性以及商务英语阅读教学中突出的各种问题决定了教学方法和学习方法改革的急迫性。海狸互动垒筑自主学习作业法在较先进的任务教学法、合作学习策略以及自主学习策略的指导下, 学习者通过异质分组, 在组内进行各种自主合作学习活动, 以完成教师布置的学习任务, 并以教师考核、组间互评、组内自评所反映的平均小组成绩为标准, 充分合理地进行持续性的学习。在此过程中, 海狸互动垒筑自主学习作业法所秉承的协作学习观、学生主体观、面向全体观、创新教学观、教师主导观、新型师生观、信息同步和思维同步观, 培养了学习者的合作精神、交往能力、创新精神、竞争意识、团队领导能力、责任承受能力等其他重要能力, 最终激励学习者自主发展性学习, 为以后的学习、生活和工作奠定良好的基础。
但是在“海狸”小组作业法中仍有许多问题等待完善, 比如分组是否合理、教学任务是否贴切教材内容和学生实际水平、小组内的人际冲突、个别组长的权威、考核奖励是否公平、量化表格是否合理以及“海狸”作业所占期末总成绩的比例是否科学等问题还值得研究者进一步的总结、调整和完善。
摘要：商务英语阅读课程是商务英语教学体系中的重要学科, 它的实践性、课堂教学有限性、内容的广泛性、时代的鲜明性要求教师要选择具有实际意义和创新性的教学方法, 并指导学生采取有效的学习方法, 才能够把握住学习阅读的真谛。本文将以任务型教学法、合作学习策略和自主学习策略为理论依托的海狸互动垒筑自主学习作业法为例, 探讨商务英语阅读教学中行之有效的教学方法和模式。
关键词：海狸互动垒筑自主学习作业法,任务教学法
参考文献
[1]王坦.合作学习简论[J].中国教育学刊, 2002 (1) .
[2]王坦.合作学习——原理与策略[M].北京:北京师范大学出版社.2000.
[3]郭书彩, 温荣耀.合作学习在外语教学中的应用[J].河北大学学报 (哲学社会科学版) .2003 (2) .
[4]高向斌.合作学习教学的几个基本问题[J].教学与管理.2000 (11) .
[5]伍新春.合作学习与课堂教学[M].人民教育出版社, 2003.
[6]赵笑梅.小组合作学习的四个基本经验[J].教育科学研究, 2001 (12) .
[7]闵海岗.“任务教学法”在高职商务英语阅读中的应用[J].牡丹江教育学院学报.2007 (3) .
[8]李煜.任务型教学法与商务英语阅读课程教学设计[J].重庆科技学院学报 (社会科学报) .2011 (1) .
[9]常转娃.任务型教学法在商务英语阅读教学中的应用[J].吉林广播电视大学学报.2012 (2) .
篇4：商务谈判作业一
一、中职校电子商务专业传统语文作业现状
到目前为止，无论是教学内容，还是教学方法，中职语文教学在很大程度上仍沿用普通高中的教学模式。由于受自身学习基础及学习习惯等因素的影响，中职学生的学习兴趣普遍不高。尽管相对数学、英语等课程，中职生的语文学习状态还算可以，但与中职生学习现状相脱离的这一教学模式，极大地削弱了中职生的语文学习热情。而作为中职语文教学重要环节之一的语文作业，也基本借鉴普高语文，进一步影响了学生对语文学习的热度。
笔者所在学校，共有国际商务、计算机、饭店服务与管理、汽车修理与维护等四大专业群。教学实践中，四大专业所使用的语文教材是同一本，教学模式与教学方法也基本沿用普高。作为近年刚从国际商务这一大专业中独立出来的电子商务专业，其语文课程内容也与国际商务几乎一致。
附：笔者所在学校电子商务专业语文作业
分析以上作业，存在以下明显弊端：
（一）课业形式过于单一，以书面课业为主
尽管较大程度地摆脱了高考重压，中职语文依旧深受普教语文的影响，课业形式也基本沿袭普教语文，且课业设计机械、枯燥、脱离学生实际，形式单一，以书面课业为主。一些所谓“标准化”的课业形式，使语文教学的文本阅读被大量的书面课业训练取代。大量重复的机械训练扼杀了学生的积极性。中职生抄写、代写、迟交或不交课业现象较为普遍。原本意义重大的中职语文课业难以发挥其自身的作用。
（二）课业内容较为单调，以知识识记为重
传统意义的语文课业布置侧重于对所讲课文内容知识的考查，对于知识的外延拓展不够，内容单调。为了识记和巩固课内的一些认知性知识，背诵与抄写成为语文课业的主要手段。例如对于文言文的学习，课业形式一般是要求学生阅读原文，并将其译成白话文。此类课业的目标在于强化基本知识点，对于学生思维和想象力的培养弊大于利。[2]
对于中职学生来说，他们大多是应试教育的挫败者，基础知识薄弱，学习习惯并不理想，做传统意义的背、默、读、写的语文课业是他们为完成学习任务的无奈行动。[3]尤其是与或网络浏览、或网页设计、或模拟网店创建以及实物拍摄、摄影等内容丰富、形式多样的电子商务专业课课业对比，语文课业僵化刻板、沉重压抑、缺乏活力和新鲜感，让学生十分厌烦。
与中职校现状脱离的这一语文课业形式，一方面，无法适应学生的需要，极大地影响了中职生的语文学习热情。另一方面，随着当今社会对人才要求的提高，该形式也已无法适应社会对中职生的需求。最为明显的是在近年来的上海市三校生自主招生考试中，“将语文学习融于生活”这一理念的呼声越来越高，考试内容出现较大变化，涉及面极为广泛，这让适应了普通考试模式的学生们感到无所适从。
二、中职电子商务语文作业现状原因分析
尽管中职语文在一定程度上摆脱了高考压力，但受应试教育的影响还较为明显。近年来，在教育界大力倡导素质教育的努力下，中职语文教学氛围也有了极大变化，也取得了许多成效，但一直以来形成的教学模式积重难返，尤其是作业布置这一环节，无论是学校、教师还是学生，都对其不太重视。
（一）教师方面
1.受限于自身的教育背景，语文教学理念与作业观念较为陈旧。
中职校语文教师，中年教师大多来源于普通中学的转岗，青年教师则以普通高校毕业生居多。两者的共同特点是：中小学时接受的是普通教育，在大学时接受的是面向普通中学的师范教育，工作后接受的继续教育、教师培训与普高还是一样——普高的教育理念在头脑中根深蒂固。近年来大力倡导的从任务引领到项目驱动等各种教学模式，强调的只是中职校各大专业教学的改革。面对轰轰烈烈的中学语文课程改革之风，中职语文教师也试图对中职语文现状进行一定的改革，但力量有限。
同时，由于中职生源基础薄弱、课堂纪律意识淡薄、行为习惯偏差等原因，中职教师在课堂教学中需要花费较多的时间及精力组织管理课堂，教学进度必然受到影响。教师在规定的时间内完成教学任务较为困难，至于教学方法的改革，根本没有时间与精力思考。教学过程基本采用单一的灌输法，老师讲，学生听，教师传授书本知识，学生被动接受书本知识。长期以来，中职语文教师的教育理想得不到实现，工作状态难免受到影响。中职语文教师工作劳累，心态疲惫，久而久之，有的变得淡然冷漠，过一天是一天，有的则越来越倦怠，学生学不学无所谓，只要上课不捣乱，能保证自己的课堂顺利开展就行。如此消极怠惰的心态，导致的自然是不尽人意的教学过程与结果。
长此以往，中职语文教师便在语文教学的尴尬境地中无所适从。教师对课堂教学尚且如此心态，对待作业更可想而知。作业的布置借鉴普高语文几乎达到“借用”的地步，缺乏中职语文教学的特色。[4]
2.缺乏专业知识与行业背景，对所教学生专业知识和培养目标缺乏了解
近年来，为适应职业教育专业教学蓬勃发展的需要与态势，各中职校院校纷纷提倡教师的专业化发展，主张文化课教师向专业课教师的“双师”发展与转型。然而，在现实中，这一进程推进还是较为困难，文化课教师一直以来缺乏行业背景，对于所教学生的专业缺乏感性认知，对于专业知识与专业培养目标也缺乏了解。
在教学实践中，无论是教学内容还是教学方法，教师基本沿用中小学语文教学模式，对于学生的学习兴趣关注较少，每天按部就班地完成着教参规定的教学目标与任务，各个不同专业的学生学着同一篇课文，听着同样的分析与讲解。语文作业的布置，基本就是完成课后练习，或完成一本配套的语文练习册。依旧注重的是学生对知识结果的掌握，忽视的是学生结合自身的生活经验而对课文产生的理解、体验和感悟，也忽视了作为专业背景下的中职语文课程本有的功能，语文教学与作业的设计过程缺乏对专业元素的渗透。
（二）学生方面
1.喜欢新意与创新，厌倦沿用小学和初中单一的作业形式
作为中职语文教学不可或缺的环节之一的中职语文作业，在实践中却处于被忽视的状态。在教学实践中，教师真正投入到作业设计上的精力和智慧往往微乎其微，提供给学生的课业大多机械重复，毫无趣味，不但不能激发学生学习的兴趣，反而加重了学生的负担，使课业成为当今新课改最薄弱的一个环节。[5]
作为朝气蓬勃的青少年，因为基础薄弱，对学习一直存在较大排斥心理，能从中考繁重的学习任务与沉闷的应考生活中脱离出来，来到“只要勤动手就能学一技之长”的中职校是他们从初三开始就较为强烈的愿望。殊不知，进入职校后，面对的还是一如既往的语文课与语文作业，失望之情可以想见。对于毫无新意的中职语文作业，学生提不起兴趣，有的学生抵触情绪较为明显。在笔者开展的在校中职生课后作业调查情况显示，各个班级抄袭作业、缺交作业的情况较为严重，尤其是一些理论文化类的作业。
前表中显示，本校的语文作业多数为完成课后练习题及配套语文练习册的习题，而课后练习及配套的语文册上的习题基本沿袭中小学语文习题，关注学生对于课文基础知识的掌握，关注学生对于字的读音、词的写法、句与段的背诵。作业内容单一，作业形式单一，几乎全为书面形式，而且作业的完成也以学生个体进行，学生单独一人就能独立完成，与中职生学生感性、乐于合作的个性相距甚远，与当前“自主·探究·合作”新课程理念也大相径庭。以致学生缺乏作业兴趣，对语文的学习也越来越厌倦甚至反感。
2.重专业轻语文，忽视语文对生活的重要作用
中职学校，学生轻文化重专业的现象一直较为明显。在笔者开展的一项《你如何看待语文与专业课学习》的调研中发现，68%的中职学生认为，上中职学校关键是全力学好专业，获得一技之长就行了，语文对今后的生活没多大直接影响。他们的观点主要有以下几种：
（1）语文学与不学无所谓，学得好与差关系不大，将来择业时，用人单位主要还是看你专业技能怎么样，不会问你语文成绩怎么样。
（2）学语文无非多认识几个字而已，不学语文同样能与人说话交流，语文课中的文章对工作没什么用，多学几篇跟少学几篇感觉并无差别。
由于对所学知识缺乏认同感，所以他们学习语文的动力大大降低。尤其是一些工科类的专业，重理轻文现象严重，不重视文科学习，对语文课程的多功能性认识不足，将语文学科置于可有可无的位置。由于认识上的偏差，家长中也有相当一部分人认为中职生主要是三年后直接就业，语文够用就行，无需耽搁有限的课程时间并挤压专业课的学习与专业训练。这些偏见潜移默化地影响着学生学习语文与对待语文课业的兴趣。
以上情况是我校电子商务专业语文作业存在的问题，也是中职校较为普遍存在的共性问题。笔者以为，中职语文教学沿袭普教传统语文教学模式，是造成学生厌学、教学质量不高的主要原因之一，也是造成中职语文作业存在明显弊端的直接原因。因此，中职语文教学改革应重点探索教学新模式。而改革中职校语文教学模式，必须拓展思路，把语文教学与专业教学及现实社会生活紧密联系起来，将教材的死知识变为活知识，使学生乐学，并在教学模式改革的基础上进行语文作业的改革，从而进一步提升学生的语文学习兴趣和学习效果。
注释：
[1]朱永新.新教育[M].桂林：漓江出版社，2009.
[2]孙玥.谈新课程体系下的高中语文作业设计[J].语文学刊，2010，（13）.
[3]许忠亚.中职语文有效作业布置的策略研究[EB/OL].http：//www.nbzjzx.com.cn/8110/news/.
[4]黄初学.中职语文教学作业设计[J].广东教育（职教版），2009，（5）.
[5]胡永忠.浅谈在新课程背景下如何进行语文作业的有效设计[J].科教新报（教育科研），2010，（25）.
篇5：商务谈判作业一
2013--2014学年第一学期期末考试
2012级 国际商务（专科）科目：电子商务概论
考试性质：考查满分：100分
一、要求
本学期《电子商务概论》课程采用大作业论文形式考核，请于第16周周五之前提交大作业打印稿及电子稿（每位同学1份），大作业论文主要以课程所学内容在自己生活、学习和工作中的应用为内容（要有实际应用的案例），条理要清楚，题目自拟，要求各位同学充分调研、搜索，字数2000字左右。
二、参考题目
可以选择以下之一（或者另立题目，但要与课程相关）：
1、电子商务交易风险对潜在消费者行为影响分析
2、中小企业如何运用网络营销
3、中小企业电子商务发展战略分析
4、电子商务网上支付及其法律问题
5、电子商务诚信问题分析
6、电子商务的发展对传统商业模式的影响
7、电子商务的发展对第三产业结构的影响
8、电子商务时代网络营销的变迁
9、电子商务的发展创新与环境构筑
10、电子商务对现代企业管理的影响
11、网上营销的策略分析
12、网上营销的整合研究——针对网上营销的宣传，广告，调查等的整合13、电子商务网站的个性化服务分析
14、论目前我国电子商务发展面临的机遇与挑战
15、电子商务中的网上支付问题分析
16、网上购物之路--浅析购物网站的经营要素
17、电子商务与企业业务流程再造
三、格式要求
1、印制规格
（1）大作业页面应为A4纸（210×297mm）。
（2）大作业正文上下页边距应为2.54厘米，左右页边距应为3.17厘米。
（3）一级标题采用三号黑体，二级标题采用四号宋体加粗，三级标题以后采用小四宋体加粗，正文采用小四宋体。正文选择格式段落为：固定值，20磅，段前、段后均为0磅。
2、正文中其他部分说明
（1）图：图的名称采用中文，中文字体为五号宋体，加粗，图名在图片下面。引用图应在图题右上角标出文献来源。
（2）表格：表的名称采用中文，中文字体为五号宋体，加粗，表名在图片上面。表内必须按规定的符号标注单位。
篇6：商务谈判学作业
司进行生产线设备技术项目引进谈判。供应商德国海德堡某公司是世界一流的该类设备制造企业。我方（购买方）仅仅是一个普通的印刷厂。价格谈判难度相当大。
2)谈判的双方是：甲方——沈阳某印刷厂乙方——德国海德堡某公司
3)围绕什么问题进行谈判：中方沈阳某印刷厂对德国生产线设备技术的引进的价格进行谈
判！
4)谈判双方各做了什么准备：
中方：我方进行了全面考察，考察过程中，针对德方坚信自己公司技术设备，鄙视他国同类设备技术水准的心理，我方人员不对该公司产品做任何正面评价，相反提出很对疑问。同时，故意让对方了解到我方并非只重视他公司的产品，还关心别国的同类生产线设备和技术。另一方面，我方对使用该产品的用户企业进行了考察，了解了该公司产品的不足之处。通过全面考察以及考察过程中心理战术的有效利用，动摇了对方自认为产品好价格高的的自信心理。让对方意识到此次销售能否成功还是未知数。
德方：自信自己公司的技术设备最好！
5)谈判的焦点：
6)双方如何进行讨价还价的：
磋商阶段，该阶段初，我方任然是被动方。德方首先报价218万美元，为本次谈判定了一个终级上限。我方根据报价起点策略，同时参照对方报价，报出我方第一次价格170万美元，为谈判制定了终极下线。我方给出这一远低于对方接受的价格，实则是心理战的运用，既避免了对方提出较高的难以接受的报价，有又必定引起对方的强烈不满和气愤。这时候我放再以考察中了解到的该产品的不足之处予以反驳，从而取得第一回合价格战的胜利。
第二回合，双方讨价还价，没达成一致，中方决定谈判暂停，对方同意。这一回合，中方已达到动摇对方初使报价目的。暂停谈判是为了取得更大胜利。
第三回合，我方将心理战运用到极致。前两个回合，我方已取得一定的主动权，因此，我方进一步给对方施加心理压力，不再主动提出续谈要求，使对方以为我方不愿再谈，并且很有可能转向其他国或者德国其他公司询价。促使对方主动提出续谈。
第四回合，该回合是第三回合的胜利，对方提出续谈，并且表现出愿意合作的诚恳的态度。这一回合，我方提出新一报价，185万美元，进一步取得谈判主动权。对方提出200万美元。中方人员此时感受到对方已让了一大步，并且对方价格谈判已接近终局。于是抛出最后报价，并争取主动。抛出190万美元。同时要求对方增加易损备件。否则将不再谈了。最后双方以193万美元成交。该回合，我方首先提出不再谈判，掌握了绝对主动权。为谈判成功迈进了很大一步。
7)谈判结果：中方最后以193万美元的价格和德国海德堡某公司达成一致。
篇7：商务谈判策划书作业
学生姓名：饶伟峰
学号：0911027038
专业：工商管理（物流管理）
指导老师：吴珂
一：谈判双方背景。
（我方（甲方）：一个要买鞋子的消费者。乙方：卖鞋子的商家。）
甲方：由于目前的鞋子穿的都要烂了所以不得不再买一双鞋子，但是其困难之处就在他只能提供130块钱买一双鞋子，而且是一双篮球鞋。要知道篮球鞋想用130块钱买下来不是那么容易的，所以他决定要利用其谈判课上学的知识来进行一次生活化的谈判。为其能够买的一双篮球鞋。
甲方：一家卖鞋子的商家，其鞋子的种类应有竟有，可谓商品琳琅满目呀，当然这个商家不是什么专卖店，为了提高我谈判的成功性我选择了洪城的一家鞋子批发店。
二：谈判主题
甲方向乙方购买一双篮球鞋
三：谈判主要人员
主谈：饶伟峰，本次谈判的全权负责人。
决策者：饶伟峰，决定是否买鞋子的决策者。
技术顾问：王荧荧，负责向商家说明130价位的合理性。
四：双方利益及优劣势分析
我方核心利益：用自己之前控制的价格买到一双合适的，质量好的，款式较新的篮球鞋。
乙方的核心利益：以最高的售价出售商品，以达到利益的最大化。
我方优势：卖鞋的商家千千万，干嘛非要选你家。
我方劣势：脚上没有鞋子穿了，要尽快解决脚的温饱问题。
乙方优势：其鞋子品种多质量好信誉高。
乙方劣势：竞争对手多，要尽可能的留住目标顾客。
五：谈判目标
1：和平谈判，按我方的采购条件达成收购协议。
报价：130 能少的话更好 就在当日一手交钱一手拿货
六：程序及具体策略
1：感情交流式开局策略把对方引入较融洽的谈判气氛中，创造互利共营的模式。
2：采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，明确指出有多家商家竞争，开出120元的报价，以制造心理优势，使对方处于主动地位。
中期阶段：
1）红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸，一名充当白脸辅助协议的谈成，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动。
2）层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益。
3）软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败，我方将立即与其它的鞋子商家谈判。
最后的阶段
1》最好把握底线，：适时运用折中调和策略，把握严格最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，使用最后通牒策略。
篇8：浙江一小学开展作业研究
“在研究中深化作业主题、在作业主题研究中成长”是浙江省仙居县第一小学开展各项教科研活动的主题。作业研训活动已成为学校教育教学中一项经常性的工作, 研训活动从“三个方面”展开:一是常态化的作业研讨活动, 包括作业规范建设研讨活动、作业监测研讨活动、作业在课堂教学中的运用研讨活动、集体作业设计研讨活动、自主命题研讨活动等;二是专题性的作业教研活动, 包括作业设计评比活动、作业案例点评活动、作业课例展示活动、作业问题研讨活动等;三是以作业为主题的联合研修活动, 形成“指导学校素材呈现”———“成员学校独立活动”———“共同反思与提升”的作业联合研修活动的新模式。
同时, 学校以课题化推进作业改革的研究, 先后承担了“小学生闲暇作业的实践研究、小学数学生活化作业的实践研究、作业改革的理论与实践研究、课堂作业本在课堂教学中有效使用的研究、以命题研究促进教师专业发展的实践研究、以学习者为中心的作业技术研究”等省市级规划和重点课题的研究, 取得了丰硕的成果。
摘自《浙江教育科学》
篇9：商务谈判作业一
【关键词】海狸互动垒筑自主学习作业法 任务教学法
商务英语阅读教学在商务英语专业和英语专业高年级教学中占据着非常重要的地位，各类高校都相应地开设了商务英语阅读课程，但是在进行商务英语阅读教学过程中，出现了较多的问题。本文将以任务型教学法、合作学习策略和自主学习策略为理论依托的海狸互动垒筑自主学习作业法为例，探讨商务英语阅读教学中行之有效的教学方法和模式。
一、海狸互动垒筑自主学习作业法的理论基础
“海狸”为国家一级野生保护动物，其生活特点是孜孜不倦地垒坝以便适应环境的不断变化。在西方文化里被谕旨那些不辞辛劳工作的人们。海狸互动垒筑自主学习指的便是在商务英语阅读学习过程中，学习者分组后以教师布置的不同教学任务为基础，采用合作学习和自主学习策略，进行语言的输出。在此过程中，学习者通过自主分工、协同合作、互评互助等程序，不仅能够有效完成和巩固语言输入，而且更能较好地进行语言输出、拓展商务知识、培养团队领导和合作能力以及进行合理的自我评价。
二、海狸互动垒筑自主学习作业法运作模式
1.合理分组，构建责任制团队。首先，根据合作学习策略的内容，对全班同学按照“组内异质，组间同质”的原则进行分组。教师通过全面考查和权衡之后，对班级进行异质分组，即根据学习者的性别、能力、水平、民族等方面，混编成若干小组。各小组组建之后，尽量保持在平等平均的水平之上。
2.设计明确可行的教学任务。海狸互动垒筑学习小组是依据教师布置的学习任务，利用课余时间共同搜集材料，通过思考、询问、交流、探讨、转化、呈现和反思过程之后，将研究撰写的成果以小组为单位先交由教师考核，再通过每周每节课的前5分钟“小组展示”时间内，向全班学生进行汇报，由全班同学进行互评。
3.建立合作评价机制。学生在进行学习任务的分工参与、探讨和转化阶段之后，要对小组的学习和研究结果进行全班展示，教师应提供机会均等的小组发言机会，然后集思广益，将各小组的学习结果、组间互评以及教师考核进行汇总，做出总结。
4.公开学习结果，反思学习过程。经过学习任务的呈现和考核阶段之后，教师根据布置的教学任务和学习者完成任务的质量，结合小组自评和班级互评考核，做出最终的反馈表，并将反馈信息表整合后上传至公共邮箱，以便学习者查阅，互相监督，激励学习者的良性竞争和学习动力。
三、海狸互动垒筑自主学习作业法的优势与不足
商务英语阅读课堂教学的有限性、商务英语阅读课程的专业性和广泛性以及商务英语阅读教学中突出的各种问题决定了教学方法和学习方法改革的急迫性。海狸互动垒筑自主学习作业法在较先进的任务教学法、合作学习策略以及自主学习策略的指导下，学习者通过异质分组，在组内进行各种自主合作学习活动，以完成教师布置的学习任务，并以教师考核、组间互评、组内自评所反映的平均小组成绩为标准，充分合理地进行持续性的学习。在此过程中，海狸互动垒筑自主学习作业法所秉承的协作学习观、学生主体观、面向全体观、创新教学观、教师主导观、新型师生观、信息同步和思维同步观，培养了学习者的合作精神、交往能力、创新精神、竞争意识、团队领导能力、责任承受能力等其他重要能力，最终激励学习者自主发展性学习，为以后的学习、生活和工作奠定良好的基础。
但是在“海狸”小组作业法中仍有许多问题等待完善，比如分组是否合理、教学任务是否贴切教材内容和学生实际水平、小组内的人际冲突、个别组长的权威、考核奖励是否公平、量化表格是否合理以及“海狸”作业所占期末总成绩的比例是否科学等问题还值得研究者进一步的总结、调整和完善。
参考文献：
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[2]王坦.合作学习——原理与策略[M].北京：北京师范大学出版社.2000.
[3]郭书彩，温荣耀.合作学习在外语教学中的应用[J].河北大学学报（哲学社会科学版）.2003（2）.
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[5]伍新春.合作学习与课堂教学[M].人民教育出版社，2003.
[6]赵笑梅.小组合作学习的四个基本经验[J].教育科学研究，2001（12）.
[7]闵海岗.“任务教学法”在高职商务英语阅读中的应用[J].牡丹江教育学院学报.2007（3）.
[8]李煜.任务型教学法与商务英语阅读课程教学设计[J].重庆科技学院学报（社会科学报）.2011（1）.
[9]常转娃.任务型教学法在商务英语阅读教学中的应用[J].吉林广播电视大学学报.2012（2）.
[10]龙宁曲.任务型教学模式在高职商务英语阅读课中的应用[J].外语教学与研究.2011（21）.
篇10：商务谈判策划书(期末作业之一)
一、要求：
1、内容：主要包括谈判背景、主题、目标、谈判议程、谈判人员职责分工、谈判策略、需要准备的资料、应急预案等。
2、格式：有封面（封面注明公司名称谈判策划书、学生姓名、专业）、正文。A4纸打印。
3、字体：宋体字，正文小四号。
4、时间：第14周周三交。
附录：商务谈判策划书
一、谈判双方公司背景
（我方：舒婷网络集团；乙方：清华同方责任有限公司）
我方（甲方）：
舒婷网络集团成立于XX年，是一家游戏网络运营集团，董事会主席兼ceo牛舒婷、以及其它5名个人股东(大多数为舒婷网络董事和权益股东)，创建了现在的舒婷网络集团，它与著名的巨人网络集团有过合作，在中国地区是一个覆盖面广、很有影响的网络集团之一，全国500强企业之一。
乙方：
同方股份有限公司是由清华大学控股的高科技公司，于1997年6月成立并在上海证券交易所挂牌交易，股票代码600100。XX年清华同方位列“中国电子信息企业500强”第23位，是中国政府重点支持的电子百强企业。
清华同方以自主核心技术为基础，充分结合资本运作能力，创立了信息技术、能源与环境、应用核电子技术、生物医药四大产业。
在信息产业中，清华同方致力于应用信息系统、计算机系统和数字电视系统领域的技术创新与产品开发，为电子政务、数字家园、数字城市、数字教育、数字传媒等行业提供全面解决方案和成套设备。目前，清华同方在计算机产品、重大行业信息化、数字教育资源、数字电视等领域已具有国内领先的技术实力和市场份额。
在能源与环境产业中，清华同方在人工环境、能源环境、建筑环境和水环境等业务领域，以烟气脱硫、垃圾焚烧、水处理、空气调节等核心技术为基础，专业从事能源利用与环境污染控制工程、人工环境工程，并在大中型空调设备方面具有显著优势。
在应用核电子技术产业中，以电子加速器、辐射成像、自动控制、数字图象处理技术为核心的系列产品，已达到国际先进水平。
在生物医药与精细化工产业中，生产新型成药、药品中间体、原料药品等多种产品，已成为一家新兴的生物医药高科技企业。
二、谈判主题
我方向乙方公司采购100台电脑
三、谈判团队人员组成主谈：牛舒婷，公司谈判全权代表；
决策人：张新新，负责重大问题的决策；
技术顾问：王文芳，负责技术问题；
法律顾问：付美，负责法律问题；
四、双方利益及优劣势分析
我方核心利益：
1、要求对方用尽量低的价格供应我方同方电脑
2、在保证质量质量问题的基础上、尽量减少成本
对方利益：用最高的价格销售，增加利润
我方优势：
1、有多方的电脑供应公司可供我方选择
2、在中国地区是一个覆盖面广、有大较有影响的网络集团
我方劣势：我方继续这批电脑，迫切与对方合作，否则将可能对公司造成更大损失
对方优势：对方的电脑品牌在国际上声誉较好，且与其合作的公司较多。对方劣势：属于供应方，如果完不成谈判，可能损失以后合作的机会。
五、谈判目标
战略目标：
1、和平谈判，按我方的采购条件达成收购协议
①报价：1000元
②供应日期：一周内
底线：①以我方低线报价XX元
②尽快完成采购后的运作
六、程序及具体策略
1、开局：
方案一：感情交流式开局策略：通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中，创造互利共营的模式。
方案二：采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，明确指出有多家供应商竞争，开出1000元的报价，以制造心理优势，使对方处于主动地位。
2、中期阶段：
(1)红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈成，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动。
(2)层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益。
(3)把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让承担运费来换取其它更大利益。
(4)突出优势: 以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败，我方将立即与其它的电脑供应公司谈判。
(5)打破僵局: 合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定对方行式，否定方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局。
3、休局阶段：如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整
4、最后谈判阶段：
(1)把握底线，:适时运用折中调和策略，把握严格最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，使用最后通牒策略。
(2)埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系
(3)达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本,请对方确认,并确定正式签订合同时间。
七、准备谈判资料
相关法律资料：
《中华人民共和国合同法》、《国际合同法》、《国际货物买卖合同公约》、《经济合同法》
备注：《合同法》违约责任
合同范同、背景资料、对方信息资料、技术资料、财务资料（见附录和幻灯片资料）
八、制定应急预案
双方是第一次进行商务谈判，彼此不太了解。为了使谈判顺利进行，有必要制定应急预案。
1、对方不同意我方对报价1000元表示异议
应对方案：就对方报价金额进行谈判，运用妥协策略，换取在交接期、技术支持、优惠待遇等利益。
2、对方使用权力有限策略，声称金额的限制，拒绝我方的报价。
应对：了解对方权限情况，“白脸”据理力争，适当运用制造缰局策略，“红脸”再以暗示的方式揭露对方的权限策略，并运用迂回补偿的技巧，来突破缰局；异或用声东击西策略。
3、对方使用借题发挥策略，对我方某一次要问题抓住不放。
应对措施：