果园创业计划书怎么写

果园创业计划书怎么写（精选5篇）

篇1：果园创业计划书怎么写

现在创业的人越来越多，但成功的人却很少。其中很大一部分原因，就是前期的策划准备工作没有做好，对项目的定位不清，对自己的认识不足，对运营管理等方方面面的问题缺乏慎重和全面的规划。下面是关于怎么写创业计划书的内容，欢迎阅读！

怎么写创业计划书

通常一份创业计划书这样写下来有多页，所以在前面需要写份摘要，摘要只要一页就好。怎么写创业计划书呢？接下来是创业计划书的章节，分成十大章。

第一章：创业计划书的事业描述，就是的事业到底是什么。必须描述所要进入的是什么行业？是买卖业、制造业还是服务业？卖什么产品？还是提供什么服务？谁是主要的客户？还有进入产业目前的生命周期是处于萌芽、成长、成熟还是衰退阶段？再来要进入事业的状况是新创的？还是加入或承接既有的？那么是要用独资的方式呢还是合伙或公司的型态？为何能获利、成长？打算何时开业？要不要配合节庆？营业时间有多长？是否有季节性？

第二章：创业计划书的产品/服务的产品与服务到底是什么，或者是两者都有。有什么特色？的产品之特色能带给客户什么利益？还有的东西跟竞争者有什么差异？如果的产品或服务是创新、独特的，如何使人想买？还有如果的产品服务并不特别，为什么别人要买？

第三章：市场。就是的东西要卖给谁，先界定目标市场在哪里，就像刚刚提的：客户是几岁到几岁的年龄层？是在既有的市场去服务既有的客户呢？还是在既有市场去开发新客户呢？还是在新市场去服务既有客户？或是在新市场去开发新客户？不同的市场、不同的客户都有不同的营销方式。什么叫市场营销？就是要先找到的客户是谁，找出客户后想办法，让客户从口袋把钱拿出来买的东西。销售时要知道真正的客户在哪里？产品对客户有什么样的利益？要用哪种营销方式？通路是直销还是要找经销商？还有怎样去定位、上市、促销，这些都跟市场规模多大、想要有的市场占有率与每年成长的潜力有关。当市场成长时，市场占率会上升或下降？市场是否竞争激烈？若不是，为何？再来怎么定价，预算要怎么做？要采取什么样的策略？等等。

第四章：地点。一般公司对地点的选择可能影响不那么大，但是如果要开店，店面地点的选择就很重要，要不然为什么麦当劳要开在街口转角。通常一个不好的地点绝对会让关门大吉，好的地点会让利润多一点。

第五章：竞争。在下列三种时候要做竞争分析，留意跟竞争者的关系。

1、当要创业或要进入一个新市场时，当然要先做竞争分析。

2、竞争有时是来自直接的竞争者，有时是来自其它的行业，所以当一个新竞争者进入在经营的市场时要做竞争分析。

3、随时随地做竞争分析，这样最好最省力，可以从这五个方向去想：谁是最接近的五大竞争者？他们的业务如何？他们与业务相似的程度？从他们那里学到什么？如何做得比他们好？

第六章：管理。要建立自己的管理专业及相关背景，清楚自己的弱势，创业团队之间如何互补？创业团队之间的强弱势，彼此间职务及责任如何分工？职责是否界定明确？除了团队本身是否有其它资源可分配与取得？中小企业98%的失败来自于管理的缺失，其中45%是因为管理缺乏竞争力，目前还没有明确的解决之道。另外，20%是因为公司内部专业不均衡，这要加强自己的专业。还有18%是缺乏管理经验，要找互补性的事业伙伴来弥补。另外还有9%是没有相关产业的经验、3%是经营者掉以轻心、2%被人家诈欺背信，最后1%是来自天然或人为的灾难。中小企业其它2%的失败就不是以上的因素。

第七章：人事。要考虑现在、半年内、未来三年内之人事需求是什么？还需要引进哪些专业技术？有专业技术的人在那里？可否引入？是需要全职还是非全职的人力？薪水是算月薪或时薪？所提供之福利有那些？是不是有加班费？有没有排教育训练？这些人事成本会是多少？

第八章：财务需求与运用。筹资/融资款项要如何运用呢？是要拿来营运周转？还是添购设备、备料进货或是技术开发…？要何时动用？还有供货商、规格、品牌、价格、数量、运费、税金…等需求如何计算？筹融资款对专业的获利有何贡献？未来3年的损益表、资产负债表和现金流量表预估了吗？第1年报表要以每月为基础，第2、3年则以每年为基础。

第九章：风险。经营企业一定会有风险，平时就要注意。风险不是说有人竞争就是风险，风险可能是：当初选的地点旁有捷运，可是后来捷运不经过。还有进出口会有汇兑的风险、餐厅有火灾的风险。另外还要注意当风险来时如何应对？

第十章：成长与发展。在创业计划书中要想：下一步要怎么样，三年后要怎么样，五年以后要怎么样，这个计划是要能永续经营的，所以在规划时要能够做到深耕化、多元化和全球化。

创业计划书范文

一、市场分析

长期以来，国内居民因生活水平较低，对以“厨房”与“卫生间”为主要服务对象的小家电消费很少。据统计，目前国内城镇家庭小家电的平均拥有量只有三四种，而欧美国家这一统计数字高达37种。据统计，每年国内有至少260万住户搬入新家，随着人们生活水平提高，对“厨房”与“卫生间”的日益重视，小家电产品的加速普及与换代升级必将孵化出惊人市场推动力，小家电的市场发展前景非常广阔。今后2至3年内，我国小家电行业将步入黄金发展阶段，市场需求量年增幅有可能突破30%.对于浴室取暖用的小家电目前只有浴霸与暖风机两种。目前全国生产浴霸的企业为376家，2001年国内销量估计为400万台，2002年为550万台，2003年达到700万台，销售额超过10亿元。在城市居民家庭中，浴霸拥有率不到15%（2004年），国内消费者对浴霸认同度达82%，市场空间巨大。

浴霸在浴室取暖设备中占着绝对优势，其中杭州奥普浴霸20xx年销售额为2.6亿元，市场分额第一。目前生产浴霸与暖风机的厂家大都集中在浙江、广东一带，但其中小厂居多，多为仿制或OEM,自主研发能力不强。

我国长江流域地区，大多住宅没有暖气，冬季洗澡取暖一直是个大问题。虽然有浴霸与暖风机，但人们更期待一种简便、有效的取暖器具。根据我的调查，人们对本产品的印象还是不错的，市场潜力巨大。

比照浴霸与暖风机市场，本产品销售市场至少在5——10亿元以上。

我们完全可以借助专利技术优势，迅速占领浴室取暖设备市场，建立自己的品牌和销售网络。

（以上数据来源于《消费日报》、中国家用电器协会）

二、我们的目标

我们的目标是，在20xx年制出样品进入市场，发展地市级以上代理商10—15家，销售额在200万元以上，20xx年达到500万销售额，20xx年达到2000万销售额，利润率保持在30%——50%。

三、资金使用

由于本产品以前市场上从未有过，所以初期样品试制、模具开发等费用投入较大，估计在10—15万元；

各种认证、许可证、商标：5万元；

公司组建、购买相关办公用品、人员招募、公司网站等：10万元；

房租水电费、人员工资（半年）：15万元；

参加展会、广告费：10万元；

小批量生产成本（5000件）： 20——25万元；

周转资金：20万元。合计：100万元。

四、产品成本及盈利分析

为节省费用，降低投资风险，先期的小批量生产以委外加工为主，暂不购买生产设备。本产品主要包括：桶体，盖子，加热盘，漏电保护器，防干烧保护器，开关，蒸汽调解板，底座，密封圈。其中加热盘7—8元，漏电保护器12元，防干烧保护器1.5元，开关0.5元，其余为塑料件，价格15元，另外产品包装，接线螺丝，运费等，成本合计在40元以下。

批发价暂定为80元，每个毛利为40元，估计两年能收回投资并稍有盈利。

（以上数据是调查的零配件经销商，还有向下浮动的可能）

五、销售前景

目前市场上还没有同类产品，产品销售压力较小。建议利用各地电器批发商现成的销售网络，进行代理销售。目前已与多家商家联系过，初步达成销售意向。

六、合作方案

本专利项目是非职务发明，专利权为个人所有。具体合作方式由双方协商议定。

七、原材料供应方案

可外协生产，无特殊要求。

八、本项目的未来

由于本产品制造简便，门槛不高，难免被人仿造。除了加强打假力度之外，不断升级产品也是拓展市场的必要手段。目前，已开发了两款样品，准备在明年继续推出3—5款新品，随着产品的升级换代，我们必能牢牢站稳市场。

篇2：果园创业计划书怎么写

怎么写创业计划书

通常一份创业计划书这样写下来有多页，所以在前面需要写份摘要，摘要只要一页就好。怎么写创业计划书呢？接下来是创业计划书的章节，分成十大章。

第一章：创业计划书的事业描述，就是的事业到底是什么。必须描述所要进入的是什么行业？是买卖业、制造业还是服务业？卖什么产品？还是提供什么服务？谁是主要的客户？还有进入产业目前的生命周期是处于萌芽、成长、成熟还是衰退阶段？再来要进入事业的状况是新创的？还是加入或承接既有 的？那么是要用独资的方式呢还是合伙或公司的型态？为何能获利、成长？打算何时开业？要不要配合节庆？营业时间有多长？是否有季节性？

第二章：创业计划书的产品/服务。的产品和服务到底是什么，或者是两者都有。有什么特色？的产品之特色能带给客户什么利益？还有的东西跟竞争者有什么差异？如果的产品或服务是创新、独特的，如何使人想买？还有如果的产品服务并不特别，为什么别人要买？

第三章：市场。就是的东西要卖给谁，先界定目标市场在哪里，就像刚刚提的：客户是几岁到几岁的年龄层？是在既有的市场去服务既有的客户呢？还是在既有市场去开发新客户呢？还是在新市场去服务既有客户？或是在新市场去开发新客户？不同的市场、不同的客户都有不同的营销方式。什么叫市场营销？就是要先找到的客户是谁，找出客户后想办法，让客户从口袋把钱拿出来

买的东西。销售时要知道真正的客户在哪里？产品对客户有什么样的利益？要用哪种营销方式？通路是直销还是要找经销商？还有怎样去定位、上市、促销，这些都跟市场规模多大、想要有的市场占有率和每年成长的潜力有关。当市场成长时，市场占率会上升或下降？市场是否竞争激烈？若不是，为何？再来怎么定价，预算要怎么做？要采取什么样的策略？等等。

第四章：地点。一般公司对地点的选择可能影响不那么大，但是如果要开店，店面地点的选择就很重要，要不然为什么麦当劳要开在街口转角。通常一

个不好的地点绝对会让关门大吉，好的地点会让利润多一点。

第五章：竞争。在下列三种时候要做竞争分析，留意跟竞争者的关系。

1、当要创业或要进入一个新市场时，当然要先做竞争分析。

2、竞争有时是来自直接的竞争者，有时是来自其它的行业，所以当一个新竞争者进入在经营的市场

时要做竞争分析。

3、随时随地做竞争分析，这样最好最省力，可以从这五个方向去想：谁是最接近的五大竞争者？他们的业务如何？他们与业务相似的程度？从他们那里学到什么？如何做得比他们好？

第六章：管理。要建立自己的管理专业及相关背景，清楚自己的弱势，创业团队之间如何互补？创业团队之间的强弱势，彼此间职务及责任如何分工？职责是否界定明确？除了团队本身是否有其它资源可分配和取得？中小企业98%的失败来自于管理的缺失，其中45%是因为管理缺乏竞争力，目前还没有明确的解决之道。另外，20%是因为公司内部专业不均衡，这要加强自己的专业。还有18%是缺乏管理经验，要找互补性的事业伙伴来弥补。另外还有9%是没有相关产业的经验、3%是经营者掉以轻心、2%被人家诈欺背信，最后1%是来自天然或人为的灾难。中小企业其它2%的失败就不是以上的因素。

第七章：人事。要考虑现在、半年内、未来三年内之人事需求是什么？还需要引进哪些专业技术？有专业技术的人在那里？可否引入？是需要全职还是非全职的人力？薪水是算月薪或时薪？所提供之福利有那些？是不是有加班费？有没有排教育训练？这些人事成本会是多少？

第八章：财务需求与运用。筹资/融资款项要如何运用呢？是要拿来营运周转？还是添购设备、备料进货或是技术开发…？要何时动用？还有供货商、规格、品牌、价格、数量、运费、税金…等需求如何计算？筹融资款对专业的获利有何贡献？未来3年的损益表、资产负债表和现金流量表预估了吗？第1年报表要以每月为基础，第2、3年则以每年为基础。

第九章：风险。经营企业一定会有风险，平时就要注意。风险不是说有人竞争就是风险，风险可能是：当初选的地点旁有捷运，可是后来捷运不经过。

还有进出口会有汇兑的风险、餐厅有火灾的风险。另外还要注意当风险来时如何应对？

第十章：成长与发展。在创业计划书中要想：下一步要怎么样，三年后要怎么样，五年以后要怎么样，这个计划是要能永续经营的，所以在规划时要能够做到深耕化、多元化和全球化。

创业计划书范文

（一）一、市场分析

长期以来，国内居民因生活水平较低，对以“厨房”和“卫生间”为主要服务对象的小家电消费很少。据统计，目前国内城镇家庭小家电的平均拥有量只有三四种，而欧美国家这一统计数字高达37种。据统计，每年国内有至少260万住户搬入新家，随着人们生活水平提高，对”厨房”和“卫生间”的日益重视，小家电产品的加速普及与换代升级必将孵化出惊人市场推动力，小家电的市场发展前景非常广阔。今后2至3年内，我国小家电行业将步入黄金发展阶段，市场需

求量年增幅有可能突破30%。

对于浴室取暖用的小家电目前只有浴霸和暖风机两种。目前全国生产浴霸的企业为376家，2001年国内销量估计为400万台，2002年为550万台，2003年达到700万台，销售额超过10亿元。在城市居民家庭中，浴霸拥有率不到15%（2004年），国内消费者对浴霸认同度达82%，市场空间巨大。

浴霸在浴室取暖设备中占着绝对优势，其中杭州奥普浴霸2004年销售额为亿元，市场分额第一。目前生产浴霸和暖风机的厂家大都集中在浙江、广东一带，但其中小厂居多，多为仿制或OEM，自主研发能力不强。

我国长江流域地区，大多住宅没有暖气，冬季洗澡取暖一直是个大问题。虽然有浴霸和暖风机，但人们更期待一种简便、有效的取暖器具。根据我的调查，人们对本产品的印象还是不错的，市场潜力巨大。

比照浴霸和暖风机市场，本产品销

售市场至少在5--10亿元以上。

我们完全可以借助专利技术优势，迅速占领浴室取暖设备市场，建立自己的品牌和销售网络。

（以上数据来源于《消费日报》、中国家用电器协会）

二、我们的目标

我们的目标是，在2006年制出样品进入市场，发展地市级以上代理商10-15家，销售额在200万元以上，2007年达到500万销售额，2008年达到2000万销售额，利润率保持在30%--50%。

篇3：中年创业,借问敢字怎么写

那么，与工作了数年的公司说再见，另起炉灶的人有多少？这个比例又是多少？如果仅仅说念头，一个工作40年的人，辞职念头应该是没有离婚念头频率高的，但实际迈出这一步的比例，恐怕比离婚率高很多—毕竟，辞职创业的机会成本，是远低于离婚成本的。

人到中年，不论是离婚，还是创业的冲动，应该都会减少很多。说人更成熟了，不如说顾虑更多了。破釜沉舟、大起大落的事，还是交给年轻人去做算了。但是，中年创业，也会有一些年轻人无法企及的优势，比如快书包的CEO徐智明说，不论是资金实力、人脉关系，还是应对危机和诱惑的心态上，都更加成熟。他是二次创业，再回头看待第一次那个经营了十五年的书店，觉得那不过是“生活方式”，原不是“商业”。

但在掌控着小额贷款话语权的邮政储蓄信贷部总经理麦国纯看来，过去的从业经历和职业经验等，并不完全是一个人创业成功的基石。他在判断一个创业者是否可以得到贷款的标准是：人品。

而在创业者们看来，面对刚开始的事业，带着兴奋、憧憬和踌躇满志，但另一方面，需要面对的资金、人力和风险压力，也使得他们格外小心。

2011年，对于这些中年创业者和资金掌握者来说，将是怎样的一年？

About

2010年中国创业十大人物

潘钦陵：

元硕碳晶技术（上海）有限公司董事长

元硕碳晶技术有限公司是碳晶产品的代表厂家，是2010年上海世博会参展企业，该公司所展示的碳晶技术与太阳能玻璃技术并列成为国内最值得发展的智能家居高新技术，是国家政策扶持并将获得大力推广的技术。

葛广：

江苏立方网络科技有限公司董事长

2004年创建北京宇恩科技有限公司并启动3D互联网核心技术研究，至2009年开发出3D浏览器等3D互联网系列系统软件新产品并取得盈亏平衡。2010年5月在昆山创建了江苏立方网络科技有限公司，注册资本1000万。

王树彤：

电子商务网站敦煌网创始人，曾任卓越网CEO

敦煌网经过四年多的发展，已经积累了来自230个国家的280万买家，国内供应商超过60万家，覆盖2000多万条产品线，敦煌网2010年将进入爆发增长期，预计交易额将增长数倍。敦煌网2009年交易额超过20亿元。

刘亮：

陕西游久数码科技有限公司创始人

2004年他创办了游久网，2007年他带领U9游久网全面进入游戏资讯领域，目前成为国内三大游戏资讯门户之一，经历6年艰苦创业，公司已有130多人，并在北京、上海、广州设有办事处，已成为西部游戏动漫、互联网龙头企业之一。

季琦：

汉庭连锁酒店CEO

先后创办携程旅行网、如家连锁酒店、汉庭连锁酒店, 又将一手创办的汉庭连锁酒店集团IPO，这是他10年间作为创始人第三次把企业推上美国股市。

刘强东：

中国大型网购平台360buy京东商城创始人

1998年，刘强东盘下了中关村的一个摊位，经营刻录机生意，从此开始了他的创业生涯。2004年初涉足电子商务领域，创办“京东商城”，如今京东商城已经成为国内最大的B2C企业，2010年销售额将达到100亿。

李红：

中式时尚快餐连锁餐厅乡村基创始人

1996年11月23日李红大胆引入美国CSC（Country Style Cooking）国际管理公司的营运模式，在重庆创立了乡村基快餐店，截至目前乡村基累计在全国开店100多家，2010年9月上市。

陈一舟：

千橡互动集团创始人

毕业于美国麻省理工学院，千橡互动集团董事长兼首席执行官，旗下现在有DuDu网、dudu加速器、猫扑网、魔兽中国、5Q校园地带等网站。

韩小红:

慈铭集团总裁

五年前韩小红创办慈铭(原慈济)健康体检连锁机构，五年间“慈铭”从一家健康体检中心发展成为目前中国最大的健康体检与健康管理机构，企业每年呈几倍甚至几十倍地增长。

李静：东方风行（北京）传媒文化有限公司CEO

李静，是一个最不像创业者的创业者。东方风行在国内电视节目制作公司中，规模和收入仅次于王长田的光线传媒。她旗下包括《超级访问》、《美丽俏佳人》等多档节目，仅靠内容销售和广告，年利润近千万元。

中年创业，不再干破釜沉舟的事

吴雪峰说创业之前的想法天马行空，但回归实实在在做事，必须以“产出”、“投入”两点为坐标，前者是理想，后者为现实；辜福玉强调创业是自我价值的实现，财富虽必要但其次；而快书包的徐智明，第二次创业，选择从事一项可长期发展的商业模式。

三个人到中年的男人，三个不一样的创业项目，缺是一样的追求——不是为了生计而创业，为的是没有消失的理想。

吴雪峰：创业，我不会守株待兔

“人定胜天并不完全正确，但一味等待机会，那么就永远没有机会。”

毕业之后，我的第一份工作是在哈尔滨从事和体育产业及传媒相关的工作，从此便与体育营销结缘。六年前我开始“北漂”，针对教育行业创立了北京万里路体育文化传播公司，后来把事业一直发展到广州。

由于不了解广州的情况，个性又比较冲动，而本地人脉又比较缺乏，在广州的第一次创业失败了。为积累创业的原始资金，我又涉足股票软件业，2008年奥运以后，我便开始做现在的娱乐体育器材研发项目，我们推出的第一款产品是多向智能拔河器。

女怕嫁错郎，男怕选错行，创业最大的难度就是深思熟虑后确定一个方向，产品可以是多向的，但事业方向只能是唯一的。我的体育细胞几乎为零，但是对体育经营非常熟悉，毕竟已经在这个领域十几年了。

创业，我认为如果有50%的胜算，就可以大胆去做，而有90%把握起步的，那不叫创业，只是赚钱。创业就是坚持梦想，抓紧现实，前期创意的时候我会天马行空，这是一个三维空间，但扎扎实实做事的时候，你必须回归到“投入—产出”这个平面图，“投入”、“产出”是两个轴，怎样才能画出优美的收益曲线。在创业的路上需要的是不断坚持，更需要一根筋一条道跑到底。

创业是个过程，前期就像小马过河，要考虑会不会淹死，等过了河，小马成长成一匹野马，会更具想象力和更大的野心。野马也要加盟正规军，历练成一匹战马，知道要把你的队伍带到哪里去，更有使命感；再从战马演变为悍马，安全还要更有胜算；悍马最终变成老马，你的角色就是leader。你不只是识途布阵，更多的是坐而论道。一路跑来，你会发现，很辛苦，但也值得。

辜福玉：创业才能看见自我价值

“我不是为了钱而创业，大家很奇怪，我烟酒不沾，也不买车，但这就是我，我追求的不是物质的东西，而是觉得自己在做有价值的事。”

2001年我南下到广州，身上只带了15万，开创了思味特品牌做奶粉代理，第二年资产就翻了个倍，生意也越来越好。2007年我在新疆伊犁的天山脚下选了一片常年有积雪、非常好的牧场办了间奶粉厂，生产脱脂奶粉、全脂奶粉。作为援疆扶贫项目，思味特非常受那里的奶农和政府欢迎，他们产奶我收购，很大程度上提高了他们的生活水平。可能在大城市我投一两千万不算什么，但在那里我简直成了“救世主”。当时我投了600万，两年过去了也基本回了2000万。

最近，我在青岛用500万收购了倒闭的工厂，做奶业的终端产品，工商使用50年，但做食品行业有它的特殊性，为了达到国家标准，机器设备都要更新，现在我又要投500万进行技术改造，这一块成了我的资金压力。

在别人眼里，我的年纪已经过了中青年创业最拼的阶段，很好奇为什么我不选择安稳地养老，还要冒这个险？大概是性格使我越“创”越勇，男人天生有一种控制欲在其中。我经历过公务员的平淡安稳，那里的老辈人退休之后都在家煮饭、带孩子，这并不是我想要的生活。当然，同期和我一样走出围城创业的人大多都失败了，我是其中的幸运儿。

做生意就需要冒险，如果你做一件事情不往高度、深度、广度去做，那是不够的，生意必须要舍得投入。我的心态就是这样：赚钱很必要，但是赔了就赔了，反正衣食不愁，基本的生活有保障，没必要怨天尤人。

徐智明：第二次创业，真正玩商业模式

只卖400本书，承诺一个小时送达，每周和当当比价。在薄利的图书市场，40岁开始第二次创业的徐智明，打的是怎样的如意算盘？

“快书包”是徐智明（“快书包”董事长）的第二次创业，在此之前，他经营的“北京龙之媒广告文化书店”已经做了十五年，店面遍及国内几大城市，他和妻子还写了本《我爱做书店》，销售情况很好。2010年起，徐智明开始做“快书包”，简单说就是为想要看某本书的人送书，在购买者下单后，快书包将在一小时内将书送达。仅半年，“快书包”已经在北京、上海、西安、成都开展业务，并且仍在迅速插旗占山头。

两次创业都跟书有关，但在徐智明看来，“第一次开书店，那是生活方式；但这次做快书包，是商业模式，我40多岁了，要么就靠着过去的产业享福，要创业的话，就不会再做重复的事情。你以为我真的只是在卖书？不是的。”

徐智明狡黠一笑。

《风尚周报》：快书包的下一步会开到哪儿？

徐智明：广州、深圳、杭州、南京。目前都在准备，但遇到了一个大难题：找人。

《风尚周报》：你要找什么样的人？

徐智明：卖过书的，对书很敏感的人。过去我尝试过找在配送方面有经验的，因为我想，快书包的重点还是精、准、快，客人下单后，要赶快把书从库房里找出来，送出去。但后来发现，书这种东西，太相似了，如果对书不敏感，他的脑子里只有电话号码和地址，找书都要半天，会很痛苦。

《风尚周报》：那么，其实你还是在卖书，不过是从实体书店，变成了与网络结合？

徐智明：如果只是说电子商务卖书，我过去的书店早就在尝试了。我现在做的，也不是在重复当当网干的事情。几年前，我就已经开始思考转型，实体书店现在经营是很痛苦的，大部分不赚钱，而网店经营是有可替代性的，我想要做的是一种全新的商业模式。

《风尚周报》：就是说，快书包这样的方式，过去是没有先例的？

徐智明：没有。这个问题也是几乎所有VC问我的问题，我只能说没有。他们还有两个问题我回答不了：你调研过没有？你的核心竞争力是什么？

《风尚周报》：目前快书包的资金来源，是你自筹吗？

徐智明：是的，快书包的启动资金是300万，我凑了100万，同学投了200万的天使。昨天跟我大学同学谈了一笔投资，基本已经定下来了，有几百万。

《风尚周报》：你当时拿着那300万的时候，心里有谱吗？

徐智明：谱肯定是有，但想着，亏了算，死不了人，我还有书店顶着。但现在就很有信心了，其实快书包目前不缺钱，我们那300万才用了一半，但快书包的经营状况已经很好了。

《风尚周报》：所以，如果现在再有VC跟你谈投资，你会更有底气了？

徐智明：其实我仍然很难回答他们的那三个问题，这会成为一个门槛，除非是VC能真的看得见快书包的增长，并且明白我到底在做什么。

《风尚周报》：那你说说你到底在做什么—因为我们都知道，书的利润是很低的，如果你要把价格压缩到和当当一样，还要搭上快递费，还要对快递质量有要求，你的利润从哪儿来？

徐智明：在做快书包以前，我重点研究了“7-11”，而不是当当、亚马逊。我选择从书入手，是因为这个东西是有明确标价的，可比价，我就要让快书包的消费者知道，我们又便宜又快又有质量。等大家有了这个认识后，快书包送出的，肯定不只是书而已。目前我们已经在尝试送软饮料、杂志，以后还会更多。

《风尚周报》：这样的想法很有意思，但我看不出快书包有什么唯一性，可能会很快出现效仿者，甚至是在资金和网络上都强于你的效仿者。

徐智明：我不怕效仿的。快书包刚开始做半年，目前我看不到效仿者，但如果我做了一年，还没有竞争对手，那才是可怕的，说明大家对这个模式都不认可，这个市场也不存在——我肯定不是最聪明的人，可能会有人比我做得更好更完善。

《风尚周报》：两次创业，就你的创业感受而言，最大的不同是什么？

徐智明：第一次我什么都没有，白手起家，总是在变，别人说什么，我不见得一定就做什么，但会不断怀疑和调整自己。第二次有资产、有资源、有经验，关键是心态上更稳了，我很清楚自己在做什么，不会再轻易动摇。

《风尚周报》：如果快书包遇到了资金问题，需要你把过去的老本儿都搭上来做，你会考虑吗？

徐智明：我会根据当时情况，非常谨慎地考虑——至少，我现在的房产不能动吧，别的可以商量。

麦国纯：创业者的人品是评测指标

资金缺乏是大部分创业者的绊脚石，今年邮政储蓄在省域范围内举办创业大赛，以公开征集和地方政府单位推荐等形式，征集优秀的小本创业、发展案例。商户级贷款可达20万元，小企业级则在20万到500万元间。比赛进行到现在，已经收到了上千份创业项目书，当然，只有其中为数不多的几个方案才能最终得到贷款，那在裁判的过程中，创业者本身、项目创意、可行度……什么是投资方最关注的呢？

《风尚周报》：邮政储蓄是怎么想到办这次创业大赛？

麦国纯：基于以下原因，首先，响应政府的号召，广东省政府今年大力提倡全民创业，很多大学生和青年想创业，中国邮政储蓄银行是一间国有的大型社区零售性的银行，网点遍布城乡，我们的宗旨是服务社区，服务三农，我们也有这样的社会责任，为创业者提供一些条件；再之，社会上很多企业想转型，调整结构，在这个过程中，我们中国邮政储蓄银行希望为创业者提供更多的帮助。

《风尚周报》：现在的青年人创业和老一辈年轻时的创业有什么不同？

麦国纯：现在的青年人创业跟以前很不一样，老一辈的创业者开一辆大卡车运石材、运沙，从劳动力密集型的产业起家，逐步发展到做房地产，做大老板。但现在的年轻人跟这些老一辈不同，他们比较多地利用先进的科技手段，比如网络、新的技术产品，进入高科技、低能耗产业创业，选择人工效能高的项目。

《风尚周报》：这次创业比赛的优胜者有可能得到中国邮政储蓄银行的贷款，但是它跟普通贷款的区别在于它可能并不能拿出房产、厂房之类的抵押，取而代之的是一个想法、创意，你们是怎么评选、考核这些方案的呢？有哪些标准呢？

麦国纯：我们不是单个考虑一个因素，要将所有的项目综合来评测，根据创业者本人、项目本身、国家的政策、大环境、监管部门的规定等来总体衡量，是一个非常综合的评审。其中创业者的人品很重要，毕竟创业不是每个人都能成功，要看个人的人品，有没有执着的信念，面对问题时能不能迎难而上。我们对个人的测评就像是面试一样，都会做入户调查，除了生产经营情况、产业上下游，还包括家庭背景、爱好、习惯，如果这个人很正派，口碑也很好，我们会更看重一些。

《风尚周报》：有一定社会工作经验的人，他们有很强的能力，也积累了一定的人脉和资金，这样会比较容易得到你的青睐吗？

麦国纯：虽然在综合考评中要看创业者的项目跟他的过往经历和所得到的经验有没有相应的地方，但假如一个项目是符合时代潮流，像网络、科技产业，有可能一个年轻人比职场老手更有冲劲。

《风尚周报》：你认为银行在小额贷款的项目中，有没有可能像天使基金一样，为了更好地还贷，在创业的过程中安排一切专家对他们进行辅导，甚至是合作经营？

麦国纯：我们不是创业专家，但会给创业者一些建议，我们属下的一些分行就联合团委、经贸局、劳动部门，举行创业者培训基地，我们会请专家，讲解理念、处理的办法、成功案例。虽然没有合作经营这种模式，但会给予一定的指导，使其能够避过风险、更好地销售，比如说在肇庆种沙糖桔，一些农民为了等好价钱，等到最后才卖，我们就提供更多的市场信息给他们，告诉他们知道什么时候卖最好，降低他们的风险。

《风尚周报》：你对那些年纪偏大，放弃一份稳定职业去创业的这一些人有什么建议？

麦国纯：如果工作有一定年限的人，一般不会很冲动，经过慎重地考虑、分析，得到家庭支持、理解是很重要的，但一定要深思熟虑，看准项目，对于国家的政策、风险要分析透，要不怕困难坚持做下去。

风险投资人分类

风险资本家

他们是向其他企业家投资的企业家，与其他风险投资人一样，他们通过投资来获得利润。但不同的是风险资本家所投出的资本全部归其自身所有，而不是受托管理的资本。

风险投资公司

风险投资公司的种类有很多种，但是大部分公司通过风险投资基金来进行投资，这些基金一般以有限合伙制为组织形式。

产业附属投资公司

这类投资公司往往是一些非金融性实业公司下属的独立风险投资机构，他们代表母公司的利益进行投资。这类投资人通常主要将资金投向一些特定的行业。

天使投资人

这类投资人通常投资于非常年轻的公司以帮助这些公司迅速启动。在风险投资领域，“天使投资人”这个词指的是企业家的第一批投资人，这些投资人在公司产品和业务成型之前就把资金投入进来。

希望之爱洒满彝乡

—记“广发希望慈善基金云南慈善行”

近日，广发希望慈善基金捐资65万元人民币，用以帮助楚雄自治州640名贫困地区的孩子解决学习和生活费用，每个孩子受助金额为1000元人民币。10月底，广发银行希望慈善基金的志愿者队伍专门来到了当地外普拉山村小学，将其中的14万善款和几百个新书包捐赠给140名孩子，还有1万元专款用来建立外普拉小学爱心图书室和爱心食堂。

外普拉村的经济来源主要靠耕种稻谷、烟叶、玉米等作物，由于山区不宜耕种，加上交通不便，人均年收入只有1000多元，对不少家庭来说，孩子每年200多元的学习生活费用仍然成为不小的负担。在简陋的厨房外面，志愿者们目睹了孩子们的伙食：一碗大米饭加上一小勺清水煮白菜，几乎看不到一点油星。据青基会工作人员的介绍，像这样“进得了课堂，进不了食堂”的现象在贫困家庭孩子中比比皆是。

孩子们的精神“粮食”也很缺乏，几乎没有什么课外书可供孩子们阅读。在采访中，一本《三年级同步作文》引起了志愿者们的注意，这本书是一个孩子上三年级的时候省下生活费买的，陪伴着小主人一直到五年级。由于被翻来覆去地阅读，书页已经出现磨损，可孩子还是把这本书当做宝贝，舍不得丢掉。尽管生活是这样的困难，却没有阻挡孩子对知识的渴求。当志愿者把代表希望的四叶草心愿卡发给孩子们的时候，孩子们认真地写下自己简单而淳朴的希望：“我想要一本课外书”、“我希望有一个图书馆，有很多很多的书看”、“我想要一个文具盒和书包” 。

也许是青山绿水孕育了孩子们纯朴的天性，很快就和志愿者们打成了一片。面对从未见过的足球和排球，孩子们在操场上玩得不亦乐乎；一群二年级小朋友全神贯注地欣赏笔记本电脑上的动画片，不时爆出惊叹和笑声。另一群孩子们则在手把手地教志愿者学习彝族特有的民族舞蹈“跳脚”，用来表达对志愿者们的欢迎和感谢。

作为志愿者一员，广发银行行长利明献感慨万千，“虽然家庭贫困学习条件艰苦，但孩子们强烈的求知欲和乐观积极的精神却深深打动了我们。”他表示，很多客户都有参与爱心事业的愿望，广发行希望可以作为一座桥梁，将两者结合起来，去帮助更多贫困家庭的孩子们。据了解，广发希望慈善基金的善款都来源于广发卡持卡人的爱心捐赠，近年来已经相继开展了“援建抗震教室”、“圆梦行动”、“捐助小学生”、“修建希望小学”等多个慈善项目，援助对象包括广西德保、四川阿坝州、青海玉树、云南楚雄、广东等地2000余名贫困家庭的孩子。

“日清拉王”中日同步上市

由“方便面之父”安藤百福创立于1958年的日清食品，以推出各种方便面著名，其中为大众所熟知的速食面及杯(碗)面，皆为日清食品的伟大发明。在业界，日清素以非凡的创新精神和独创的产品研发能力而著称，可以说方便面的历史就是日清的历史。

2010年11月25日上海，国际方便面集团“日清”食品在感恩节之际为中国消费者献出“日清拉王”。该品由目前世界最新的3层粗直专利技术创造而成，首创高品质、新食感的３层粗直非油炸面质，使方便面口感带入一个新时代。活动现场，日清集团亚洲区总代表安藤清隆揭开“日清拉王”的神秘面纱，并与现场嘉宾共同见证新一代面王闪耀登场的非凡时刻。在仪式后的媒体品鉴活动中，众媒体对“日清拉王”的首次体验皆给予了极高的评价。此外“日清拉王”也是日本与中国地区的同步发行的产品，并迎合中国消费者的口味，带来三款纯正拉面风味，其中黑香油豚骨为系列的经典代表作。

发布会后，我们对日清食品控股株式会社执行董事安藤清隆进行了专访。

《风尚周报》：我们知道世界上第一份方便面是由日清发明创造的，第一款杯面、太空面也都是日清独家发明的，请问日清是如何保持这样的强而有力的创造优势呢？

安藤清隆：日清食品的创业者安藤百福提倡方便面的开发要遵循5大原则：好吃，安全，方便，价格适中，能长期保存。在50年的历史中，我们一直遵循这5大原则，进行产品开发。这两年，特别专注于面的开发，相继开发了直面技术和粗面技术。

《风尚周报》：我们了解到此次的“日清拉王”首创了中日同步上市的策略，这是否预示着日清对中国区市场有更深入的动态及发展？但为何在口味上有所区别呢？

篇4：冷饮创业计划书怎么写

新专业冷饮店的如何设计：

店面的外观特征，常常是人们识别区分店铺的标习，具有外观美的冷饮店会给消费者具有特殊的吸引力，有很多消费者光顾本站是冲着店铺的环境和服务来消费的，而店铺的外观则是本店环境的一个重要组成部分，其设计得如何直接影响着顾客的入店率。所以，在设计店面外观时主要注意以正点几方面：

1、统一的原则：

店面的装修就该有个整体风格，不论是中式装修还是西式装修，应该本着统一的原则，如果装修的风格采用现代式的，那就应该整体布局干净利落，采用现代装修格料，简洁而不单调，表现出轻松愉快休亲格调的现代餐饮装修风格。

2、别具特色且突出行业特点的原则：

现在同行业之间的竞争非常强烈，作为经营者在设计店面时要突出个生，和行业特点，在同行中独树一帜，占有有利的况争优势。

3、与周围环境相协调具有因店制宜、节俭的原则：

主要考虑到店铺的规模店内产品与周围环境相协调的原则。

本特色专业冷饮店开店方案的独创之处：

别具特色全新的冷饮店

本开店方案是为了特别的适应当今休闲娱乐业的发展和为了满足冷饮市场的空白需求而应时脱颖而出的。它是集冷饮店与其他休闲娱乐场所的优点与一身，具有美饮、美食、休闲、娱乐，环境幽雅、安静、舒适、别具一格的休闲厅。在这里特别突出了冷饮，是由本站员工亲手调配的各种天然饮品，本站自行调配的饮品具有营养价值高、保健、美容养颜等多重功效，这一点是本开店方案经营的一道独特的风景线。

不受季节性的制约：

为了适应季节的变化，实用冷饮和热饮二大种类来满足不同季节、不同消费者的需求。这就打破了传统冷饮夏季火爆而冬季歇业、转项的不利局面。而应用本方案开办的冷饮店可根据季节的变化自行调配各种季节性饮品。同时也可据个人口味调配。

新冷饮店的店内如何装修、布局及新冷饮店的经营方式? 店内的整体店貌如何：

(一)特色的门和窗子

1、颜色格调清爽、温馨、明朗。店面的整体外观采用的是返古的木制装修，门和窗子的颜色也是天然木质的颜色，偏暗些。极力突出了我店的特色和冷饮风格。

2、门和窗子。它的门很大，是木质的，上面镶玻璃，是那种看不到里面的带花纹的偏绿色玻璃。在玻璃的上面有一句特别引人注目的广告词：“不满意请您告诉我们，满意请您告诉您的朋友!”这些广告词是用特别的纸贴上去的，墨绿色。坐在店内可以透过店里橱窗的玻璃可以看到外面。

3、独有的小栅栏。四周是用那种特别像木头的圆“木柱”颜色偏黑，圈成了一个小栅栏，里面装点着塑料绿草，还有爬在墙上的“绿藤”。到了夏天您不妨自己种些花草。坐在此外里看到这些景致真的是别有一番情趣，仿佛来到了世外桃源。典雅返古但又不乏现代的气息，让您有种想进去坐一坐的冲动。

一招牌极其引人注目，醒目。

1、“冷饮吧”这三个字是别有一翻情调的。“吧”字要夸张且不张扬，它的底色是橄榄绿，字的颜色是褐色的，特别醒目!

2、一语道破天机的广告词。两句很醒目的可以展示本站独具特色的广告词：“天高任鸟飞、海阔任鱼跃，本吧任君来，冷饮任您品”字的颜色是淡紫色。字不是很大，都有点仿卡通的感觉。且不失“古香古色”的味道。它的广告效应不亚于那些宣传单、电视等媒体媒介。

(二)“冷饮吧”里的结构布局

1、风格：以往我们去过的休闲场所里面的装修基本都是一致的，但是在我们的“冷饮吧”里却把各个部分装饰成不一样的风格，古典且不失现代气息。整体呈较朦胧的感觉。鲜明而协调并且错落有致。这就是新冷饮店另一个独特的风格。

2、布局：吧台在刚进门的右侧。吧台的左侧有一个主厅，在“好朋友”和“浪漫雨”两个雅座的前面。右侧是“爽极了”下边就是“洗手间”整个布局简单明了。一共有两个通道，一个是可以从主厅出来，一个是从“爽极了”与两个雅间走出来。

3、“饮吧”一共可分为六大部分：

1)吧台

2)“浪漫雨”

3)“好朋友”

4)“爽极了”

5)洗手间

6)主厅

本冷饮店开店方案中各部分的组成及其特色：

(一)精美的吧台

1、面积：占整个大厅面积的7%。

2、颜色格调。吧台的整体颜色呈深蓝色，给人一种幽静的感觉

3、“吧台”的“台”。它各部分的材料是塑钢的。是呈弯月形的。深蓝色、大约有二米多长。吧台的上面摆有两瓶淡紫色的花。前面放有四个高架可旋转的深蓝色椅子。以方便进来的客人点单所用的，因为来这里要先点单，根据您所选择的订单再入座的。

4、吧台里面。

吧台小姐的座位在桌子的后面，一共有两个座位，但是一般我们的吧台小姐都是一个。这的椅子是不可旋转的。再后面就是摆货的架子了。颜色也是深蓝色的。上面一共分为几十个小格子。里面分别摆有各式各样的饮料样品，颜色鲜艳，杯子也是各式各样的。

(二)“爽极了”让您真的爽极了。

1、面积：占整个大厅面积的25%

2、颜色和格调。颜色呈淡蓝色，灯光较亮。

3、墙、地面。黑色大理石的地面，淡蓝色的墙壁纸，墙上有两幅水彩画，灯在墙上，呈蓝色。

4、桌子，椅子。都是蓝色的。桌子和椅子都是塑料制成的。每个桌子上都摆有一盆桔红色的花。还有我们的具体服务项目，和饮料菜单。有一人座、二人座、三人座、还有能坐6―8个人的长坐。在这里可以同时接待40名顾客。

5、本开店方案独特之处：

1)客流量大、顾客资源源源不断。一般来我们“爽极了”的顾客都是进来只喝一杯饮料，想休息一下的顾客。尤其到夏天消费情况非常的好。

2)利润空大。顾客在三个服务项目中如果选择了“爽极了”饮料的价位是明码规定的，价位相对高一些。

(三)“好朋友”续续旧

1、面积：占整个大厅面积的20%。

2、颜色柔和格调。这里的色彩多，主要以暗红色和白色为主。有一种很浓的重逢感觉。

3、面、墙。地面是暗红色的地毯，墙的颜色是淡蓝色加白色相间花的。墙上有三幅大一些的“生活景色图画”画框是木头的。在这幅画里有远处的山，绿色的小草，还有近处的小木头房子，自然而和谐。让人向往!灯也在墙上，发红色的光。给人一种温馨舒适的感觉。

4、桌子和椅子。桌子是玻璃的，呈草绿色。是圆形的，很高。桌子上摆有烟灰缸，很小，很精致。呈绿宝石的颜色。还有我们的服务项目单、饮料单、食品单。椅子是金属制成的，也呈草绿色。可旋转的。可以10个人，另外还有几个单人座、双人座、四人座在墙角上，桌子和椅子的质地和颜色和刚刚提过的是一样的。这个雅间可坐30人

5、开店方案独特之处：

服务对象相当的广泛。 “好朋友”适合一个人、两个人，多个人、同时也适合各年龄各阶层的顾客。

1)利润大：在我们这项服务里您只需要您交15元的门票，那么在12小时以内您所有的饮品服务都是免费的，可是一个很重要的一点就是来这里的年青人也好，年纪大一些的人也好，他们是不会一直热衷于喝饮料的。在这里坐上几个小是后就会点点心及其它的食品，这也就是我们的利润所在。

2)顾客资源丰富：消费低，环境好。像这样的雅间环境，只要15元，它的顾客群体是相当大的。

(四)“浪漫雨”浪漫恋人

1、面积：占整个大厅面积的26%。共分为13个小雅座，每个小雅座是用绿藤隔开的。

2、颜色与格调：整体的颜色是绿色。整个格调主要是用一种极具自然“春”的颜色营造的。从而体现了温馨、宁静、浪漫的气息。极其适合恋人相互倾诉情感，总体呈绿色，灯光呈玫瑰红。

3、门、墙、地面。每个雅座的小门都是月亮门，而且它的门也是用绿藤编成的。墙上还爬满了绿藤。在墙上没有绿藤的地方有一副若隐若现的“蒙那丽莎”的画像。地面上是自然的绿色，这是人工的塑料绿草，踩在上面软软的感觉棚上吊着好几盆不一样的花……

4、别具特色的桌子、椅子、灯、及共它用具。它的座是被吊起来的类似于秋千靠背的那种的小座， “秋千座”的“座”是用透明的硬塑料板做成的，颜色为粉红色。座位是被吊上去的。一共有两个扶手，一个是椅子本身的扶手，另一个是用“绿藤”做成的。桌子是透明的玻璃被吊起来的。在桌子的上面还吊着一个特别精致的小花篮，有条件的话可以种些牵牛花，空气中飘着一种香甜、漫浪的气息。这里的灯也是被吊起来的。灯光弱，且朦胧，可以自调。

热恋中的人在这里谈情说爱，窃窃细语，同时还可以听到高雅、美妙的音乐。更是别有一番情调。

5、独特之处：

1)相当广阔而富有实力的市场。

Ⅰ、在校大、中专院校学生。

Ⅱ、宠大的社会网。

2)稳定而不断持续发展的市场。

Ⅰ、稳定。情侣市场在娱乐行业永远是一个强大的市场，“浪漫雨”添补了以往娱乐市场单一性的空白。

Ⅱ、市场不断发展，年青人庞大的市场至使该饮吧的市场处于年青状态。并且这样的市场广告宣传效果特别的棒。将会使我们的顾客资源源源不断。

3)利润空间大。丰富的顾客资源使我们的资金不停的运转，因为来这里只需要您消费20元。比起其他休闲场所划算不知多少倍呢!我们还为顾客提供了情侣们特别喜欢的情侣套餐、生日特别套餐……。这些套餐价位相对来说要稍高。需求大。利润空间大。

(五)设备齐全，别有特色的厅。

1、面积：占整个大厅面积的12%

2、颜色与格调：颜色呈幽蓝色，很亮。总体上呈现出宁静而清爽的格调。

3、墙、地面、桌子、椅子、灯。墙是那种接近于真砖的那种墙壁纸，地面是那种接近于天然石头颜色的水磨石。桌子的颜色偏黑、椅子的颜色也是偏黑的，都是木质的。是长的，可以坐10个人。灯在墙上，一共有4个，发蓝色亮光。

4、设备：4台电脑、一台电视，一台影碟机、一套音响。

1) 电脑：是用来给顾客上网用的，可以聊天，也可以查资料。

2) 电视机、影碟机：专门为顾客放影电影、录相的。

3) 音响：为各个雅间放送各种好听的歌曲和音乐的。

5、开店方案独特之处：

1)实用性：在我们去的一般的休闲场所，都有其公用的设备、大厅。我们的这个大厅不但可以休息，放松，也是通道。

2)新颖性：以往我们所去的大厅，就是有几个座位，一定没有电脑，这也是这里的专项服务，一道独特而美丽的风景线。很受顾客朋友们的喜欢;影碟机是为了满足顾客多方面的需求而设的。但这两项服务只是针对“浪漫雨”和“好朋友”而开设的。就在这两个雅座出门的地方。

整个大厅主要体现了古朴典雅的气质，又不乏现代气息。环境好，在吧台处往里就可以看到这个大厅，让人向往。吧台的对面是“爽极了”整个布局富有科学性，通道疏通好。

(六)洗手间

1、面积：占整个大厅面积的10%

2、地面、墙、灯、洗手池。地面为粉、白相间的地板砖。墙是白色的磁砖。墙上有两个烘干机，是专门为顾客洗手烘干用的。灯为白色的光。较强。洗手池也是白色的，是那种伸手出水的感应水龙头。整个格调显得特别的干净，给人一种舒服的感觉。

新冷饮店的员工如何配置：

我们主营的《五单》

1、服务项目单：这是一个小小的卡片，粉色，塑封起来了，特别的精致。是针对我们的三大服务项目的：

①“好朋友”系列：收费标准：12小时以内收您15元的门票费。在12小时以内您可免费饮用我们饮料单上所有的饮料，“苞米花、花生、瓜籽、白瓜籽、黑瓜籽”任您点;超过12小时加收您每人5元。

②“浪漫雨”系列：收费标准：12小时以内收您20元的门票费。在12小时以内您可免费饮用我们饮料单上所有的饮料，“苞米花、花生、瓜籽、黑瓜籽、白瓜籽”任您点;超过12小时加收您每人5元。

2、饮料单：共有四页，为绿色。16开大，各页的颜色也各不同。在这里又将我们的饮料品种分为两大系列：①春冬系列;②夏秋系列。无论是哪个系列的饮料品种无非是以下这些：

1) 茶：热茶、冰茶、红茶、绿茶、果味茶、奶茶……

2) 咖啡：咖啡牛奶、咖啡冰茶……

3) 水果汁饮料：胡萝卜蔬果汁、青椒苹果汁、凤梨芹菜汁、苦瓜苹果牛奶……

4) 冰淇淋：香草冰淇淋、巧克力冰淇淋、酸奶冰淇淋、水果冰淇淋、法式奶油冰淇淋……

5) 刨冰：酸梅刨冰、红豆刨冰、绿豆薄荷刨冰……

6) 鲜汁饮料：柳橙汁、西瓜汁、香蕉葡萄汁、木瓜牛奶蛋汁、迷迭香哈蜜瓜汁……

3、用餐单：它的整体颜色是呈红色的，在菜单的下面画着各种的食物，有西式的，中式的。有各种简单的菜。主要以蔬菜为主。

1) 面点类(中式面点心西式面点)：面包、奶油面包、汉堡、披萨饼、玉米饼……

2) 爽口小菜类：黄瓜条、油菜虾仁、小豆腐……

从营养实惠的角度来为大众消费者考虑的。但是您在这一栏里所选用的食品是需要购买的。

4、饮料价目单：16开那么大，呈蓝色，介绍了我们各种饮料的价位，品种。这个价目单也只有在“爽极了”用得上。

5、侣套餐单：32开大，两页，为粉红色。在这里系统的介绍了我们的饮料情侣套餐、用餐情侣套餐两大系列的套餐。

管理方法 经营人员和指导思想：

(一)经营人员

1、大堂经理 要求：

1)学历：大专、本科学历，相关管理专业毕业。有三年以上相关管理经验。能独立管理，具有一定的创新敬业精神。

2)身高：168厘米。五官端正，头脑聪明，口齿

3)数量：1人

4)暂定月工资：1500元

5)着装要求：黑色短裙、白色小衫、黑色领结。黑色高跟鞋。长头需盘起来。

2、迎宾 要求：

1)学历：初中以上学历。

2)身高：168米，五官端正。气质佳。

3)数量：2人。

4)暂定月工资：800元。

5)着装要求：粉红色半截裙、黑色皮鞋。盘头。

3、吧员 要求：

1)学历：中专及高中以上学历，有经验

2)身高：165米，五官端正，气质佳。头脑聪明，口齿俐伶。

3)数量：2人

4)暂定月工资：700元

5)着装要求：黑色小裙、白色小衫，粉色领结。黑色皮鞋。马尾辫。

4、服务人员 要求：

1)学历：初中以上学历，有无经验均可，但有经验的优先录用。

2)身高：160厘米。五官端正，机灵，勤快。

3)数量：15人

4)暂定月工资：500元

5)着装要求：黑色小裙，白色小衫，黑色领结，黑色皮鞋，需梳统一的马尾辫。

5、饮料调配人员 要求：

1)学历：初中以上学历，从事过相关工作的优先录用。

2)数量：7名。

3)暂定月工资：950元

4)着装要求：统一的白大褂，白色的帽子。讲究卫生，有健康证。

(二)指导思想：“顾客是我们的衣食‘父母’”。

1、服务人员必须定期进行专业的思想道素质、职业道德、团队意识、营销意识、专业知识等方面培训。

2、对顾客统一的礼貌用语

1)迎宾要说：“您好!先生(小姐)欢迎光临!

2)吧员要说：“您好!先生(小姐)请问您需要您选择哪个系列的服务?”、

3)服务人员要说：“您好!先生(小姐)欢迎光临!请问您需要哪个系列的饮料?是哪一类的?”为顾客递上饮料食品详单。共四单。请顾客选择。

4)当顾客还需要服务的时候，服务人员要说：“您好!先生(小姐)!请问您还需要什么?”

5)当顾客走的时候，服务人员要这样对顾客说：“谢谢您的光顾!欢迎您明天再来”

6)当顾客走出店外的时候，迎宾要为顾客开门同时要说：“谢谢您的光顾!”

以上六句话是服务人员必须用的礼貌用语。在这里强调了两点。第一个是对顾客必须用“您”而不是“你”。第二个是“欢迎您明天再来”而不是“欢迎您下次光临”这样说富有亲切感，拉近了它与顾客之间的关系，让顾客感觉到来此店就像走亲戚窜门一样。形同一家人。

(三)严明的奖惩制度：指导思想。：“以企业利益为中心，以顾客满意为核心”。

1、工资无“限“。前面我所提到的服务人员的工资都是暂定的，这不是员工工资的底限，也不是最高限。

2、奖金制：如果平时工作表现差的，不但没有奖金，还采用倒扣制。平时工作用心、努力的，顾客评价好的，奖金多，再加工原有的工资底薪，相当于暂定工资是底薪，在这个基础上或加或减。

必赢理念：

1、硬件设施的优势：别人没有的这里有都有，别人有的这里最优，别人优的这里最有特色。

2、软件专业、强干：经营思想、指导思想，企业文化、服务质量等是我们的软件，都是先进的、一流的。

利润分析：

无论我们做哪一行业，都会最直接的想到最终所能获得的利润是多少?“无利不起早”这是中国的一句谚语，那经营此冷饮店到底能赚多少钱呢?我保守计算一下吧!

利润=收入―成本

收入=固定收入+额外收入

固定收入：在这里特指我们按保守数字所计算的顾客收入。

额外收入：这块收入也是本方案最主要的收入。前面我们曾提到过选择“好朋友”和“浪漫雨”系列的只收取您的门票费用，这段时间是非常不固定的，您在此期间所用的其他不包括我们两大系列服务范畴之内就是您的额外消费，也就是我们额外的收入，且这部分的利润是很丰厚的。

(一)收入：

1、“爽极了”：

固定收入：一次性最多可以坐40个人。取一个保守数字：每天客流量为100人， 每人每次最低消费为10元。总计为：100×10=1000元

2、“好朋友”：

1)固定收入：一次性最多可以坐30个人。取一个保守数字：每天客流量为70人，每个人消费是15元。总计为：15×70=1050元

2)不定额收入：取一个最最保守的数字的来讲每位顾客只消费10元。 总计为：10×70=700元

3)总收入：1050+700=1750元

3、“浪漫雨”

(1)固定收入：一次性最多可以坐26人，取一个保守数字：每天客流量：50人，每个人消费是20元。总计为：20×50=1000

(2)不定额收入：取一个最最保守的数字来讲每位顾客只消费15元。总计为：50×15=750

(3)总收入：1000+750=1750

(4)每个月的总收入：(1000+1750+1750)×30=135000

(二)费用

1、每个月所有服务人员的工资：

(1)大堂经理：1500元/月。数量：1人。合计：1500×1=1500

(2)迎宾：800元/月。数量：2人。合计：800×2=1600

(3)吧员：700元/月。数量：2人。合计：700×2=1400

(4)服务人员：500元/月。数量：15人。合计：15×500=7500

(5)饮料调配师：1000元/月。数量：7人。合计：1000×7=7000

2、不定额浮动：就是所有服务人员工资的奖金。最大限度的估略为：4000元。

3、其他费用开支：这里面包括进货，损耗、房屋租金其他费用最大限度的估略为：0元。

4、每个月的总开支：1500+1600+1400+7500+7000+4000+20000=43000

(三)净利润

利润=收入―成本 135000―43000=92000元。

通过以上的分析、计算，经营一家新型冷饮店，每个月保守的收入就是将近10万。年收入达到100万。纵观现今冷饮业的经营利润又有多少呢?而一办此冷饮店的利润又是它们的多少倍呢?至少是它们的10倍。当这些鲜活的数字摆在我们面前的时候，所有的语言都显得那么苍白无力。这才是最有力的证明。

新冷饮店的广告如何宣传：

现在进行广告宣传的手段多种多样的，经营者要充分利用，扩大知名度，在公众中树立良好的形象：主要的宣传手段如下：

1、店面广告

2、发放宣传单

3、媒体广告：利用媒体播开业信息。

4、制作节日效应：重大节日实行优惠或免费尝品。

5、当街派送。

本特色冷饮店开店方案新颖的经营思想作为一种新的理念横空出世之际，摆在我们面前的不仅仅是一种想法，一种创意，未来的市场前景给了我们巨大的空间和商机。好的理念好的创意如果不付之于实施，不能真正地得到利益回报，那么再好的创意也只能是零，没有任何价值。即使他能清楚的告诉你如何开一家成功的冷饮店。

在线一口价：以每年有约60000元交易额计算，收取5%劳务费用，年收入：30000元。

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篇5：创业计划书前言怎么写

作为大学生，为了能够在未来的事业中有所成就，必须提前做好准备，给自己充电。锻炼自我的方法有很多，我们可以出去实习，也可以在上课之余做些兼职以填补自己的开销费用。但是在这个充满竞争的时代，自主创业已开始成为部分大学生发展自我，增加经验的一种重要途径，这一行动不但可以锻炼自我，磨炼意志，同时还可以通过自己的不断摸索，积累更多更好的实战经验去迎接未来的挑战！为此，我们创业团队打算开一个属于自己的店，它是关于销售各地区特产为主要经营模式，我们的店名是“乡缘味特产店”，为思念家乡味道的人提供纯正的家乡特产，为深居城市里的人提供安全天然的绿色食品。