市场部年度述职报告

市场部年度述职报告（通用9篇）

篇1：市场部年度述职报告

2010年度工作总结

忙碌的今年感觉过得飞快，又到了总结一年工作的时侯了。在这一年里，感谢公司领导对我的帮助、信任与支持，让我满怀热情的迎来了光明灿烂、充满希望及挑战的2011年。现对2010年里所作的工作汇报如下：

一、协助市场部经理做好市场开拓及销售工作，帮助各办事处解决处理日常工作中的琐碎事情，圆满完成了年度工作。

二、在销售工作日常管理、销售服务等方面，能够及时处理客户反馈的信息，并据此作出相应的跟进措施。特别是在客户关系的维护、电话沟通、资料寄发、邮件往来等方面取得了明显的改善和进步，使公司客户对我司的产品性能、使用情况、服务水平等方面的认识有了较大的提高。

三、关注政府补贴公告，已成功申请到展会补助费用。

四、指导全国各办事处作好展会的预定、宣传、展品准备工作，使得每次展会工作都能顺利展开，各类展会共计40场次，比上年度增加0.2%。

五、积极协助市场部经理作好对外广告宣传公司产品与形象，宣传工作是市场部树立公司对外形象的一个重要窗口和一种有效手段。让更多的客户了解公司的产品和服务。

六、负责销售仪器的发货下单，每月督促代理商进货事宜，做到及时准确。

七、仪器销售数、回/欠款情况的跟踪登记/统计及催款，都能仔细去逐一核对，以确保准确无误，使欠款及死账比同年减少。

八、负责退回仪器登记及各办事处销售合同的签定（传真）及归档。

九、协助标书的制作，以及认真协助经销商做好招投标前后各项琐碎工作。

十、在不断要求提高自己学习业务知识及领导的培养中，2010年根据市场环境，抓住机会，热情为客户介绍公司产品，珍惜老客户，努力促成销售成交，与去年同等，今年太和堂公司销售量减少。成交的业绩让我更有信心积极服务于每个客户。

十一、客户需要的资料及时电子邮件或寄发；部门物品定制采购、说明书、彩页、单据印刷，做到货/价比三家。

十二、协助各部门的工作及领导交办的其它工作。

工作小结

全年对工作能积极入手，确保工作质量的前提下按时完成工作任务。热情、细心、耐心倾听客户心声，保持即时沟通与合作，对内部把每项工作也能当作客户来认真对待。除此之外，自己的某些工作方法和工作技巧、沟通艺术也还有待向其他业务员和同事以及同行们相互学习，相互取长补短。

2010工作计划

1．积极协助市场部经理开发新的市场领域；做好新产品的营销工作，及展开全年销售日常管理、服务管理工作。

2．积极根据市场部经理及公司要求，做好全国各地展会计划安排，通过展会方式宣传公司产品与服务；扩大公司市场影响、推广公司整体市场形象；

3．加强销售合同管理、客户档案管理、来电跟单，以及收集业务员返回经销商名单和医院采购信息的跟踪管理；

4．市场部人员翻倍的扩大，人员、工作的管理需改进、规范提高管理水平等工作，我以积极认真心态协助配合市场部经理做好一切工作。

4．认真作好市场部后勤保障工作及日常服务工作，为市场部创造更好的工作氛围。

5．继续开发、拓展、推广公司产品走向网络化；

6．继续学习相关管理知识、业务知识和操作技能，努力提高自我工作能力。

7．关注政府补贴公告，积极申请展会补助费用。

2011年我将更加努力做好自己份内的事情，并积极帮助他人。不断的提高自己的工作能力，做好各项工作。预祝2010年工作会取得圆满成功并取得骄人业绩，再次感谢领导对我工作的支持和帮助！

篇2：市场部年度述职报告

一、市场工作回顾及分析

(一)年度工作要点列表月份工作重点主要完成了20__年销售业绩汇总统计及20__年一单一清结算工作;1月同时完成了各子分公司20__年销售工作业绩指标的汇总与统计工作;主要完成了《产品零售管理办法》，完善春耕时节零售店零售工作指导性2月文件，主要针对内蒙古市场的零售工作;协同人力资源部完成了年初人员培训工作。联系门总编辑印发了《大禹节水滴灌技术操作手册》300本，发放到了3月各子分公司，普及了滴灌产品知识，增强了销售人员专业业务水平。主要工作调拨产品物资，协调各子分公司产品供应，保障各子分公司销4月售公司产品购销合同按期履行。

主要工作调拨产品物资，协调各子分公司产品供应，保障各子分公司销5月售公司产品购销合同按期履行。主要保障了天津公司东北市场产品供应、内蒙公司滴灌工程的实施。6月协助集团公司计划成本部汇总20__年产品销售汇总信息、制定20__年6月-20__年5月产品计划表。全面做好20__年下半年及20__年市场预测工作。全面组织实施了销售人员培训工作，销售人员培训计划制定与培训组织7月工作8月9月物资协调调拨及合同归档整理，新员工培训工作编写《销售管理办法补充规定》及相关销售数据测算工作汇总1-9月份销售数据，完成各子分公司销售提前兑现工作，共兑现奖10月金89万元，极大地鼓舞了销售人员士气。响应公司号召，撰写《关于加大应收账款催收力度的通知》并及时协助11月各子分公司销售公司做好销售回款工作，及时统计回款数据，应收账款数据3每三天通报一次。

(二)工作分析：

1、市场调研工作

本年度市场部在6月和12月共组织大型市场调研活动两次，取得了如下调研成果。

(1)通过对各子分公司销售公司市场调研及销售市场预测，明确了主要客户群体、市场区域、销售规模，为公司产品不间断生产和产品库存、生产计划生产下达制定了详细的生产计划，编制了下达了《20__年6月-20__年5月生产计划》，对销售、生产工作起到了指导性作用。

(2)通过对各子分公司销售市场的调研预测，针对预测的各种项目进行了分析，针对公司产品结构进行了分析，大部分项目对小管出流工程材料相对减少，有针对性地减少了生产计划的下达，防止库存物资积压，减少公司损失。

2、市场推广活动

(1)市场部在本年度通过实施“大禹”品牌推广活动，投入10多万资金在定西、武威、酒泉、内蒙等市场设立了多处户外广告牌，在直接拉动销售的基础上极大地促进了市场渠道的拓展和“大禹”品牌的建设及推广。

(2)通过联系组织内蒙、天津、酒泉、定西等公司参加了北京、内蒙、陕西、天津等地展览会宣传了企业。

3、广告宣传活动

在专业网站、期刊杂志以及省市人民广播电台发布产品广告，大大支援了销售活动，同时也促进了品牌价值的提升。

(三)20__年度工作不足点：

1、市场部的主体工作基本放在了内部物资调拨协，合同评审、市场预测等方面，而对于市场调研、品牌宣传、营销活动策划、企业文化活动作为我们市场部工作不到位、与其他部门协调不及时的方面。如不及时的做市场调研工作，了解相关行业发展、了解客户需求转变，那么营销策划工作就没有良好前提，这是我们不足之处。

2、同其他部门特别是一线集团公司财务部、计划成本部、工程管理部、企管部等部门的沟通仍需加强，使宣传活动更有的放矢，更能帮助销售增长业绩，也是我们市场部需要改进的方面。

3、忽视企业文化建设和团队凝聚力活动策划工作，这也是我们20__年度重点跟进和加强的工作方向。

4、市场人员素质有待提高本年度市场部因业务拓展的需要共新招员工6名，因缺少企业文化及相关的岗位培训，致使违反服务规范，工作中出现错误的事件屡有发生，已经对公司声誉造成了一定的影响。

5、市场拓展费用偏高，虽然市场拓展工作取得了一些成绩，但同时市场拓展费用也创下了历史新高，在销售费用率方面，年年升高，在今后的工作中要加强对各子分公司销售费用建立销售费用监控机制。

6、计划能力偏弱，市场拓展计划在执行过程中屡次变动，致使一线市场人员不知所从，已经干扰了正常的市场推广活动。

二、市场预测与分析的回顾及分析

1、由于上半年由于人员限制部门主要工作是集中精力理顺物资调拨，协调好各子分公司物资调拨，在营销策划、业务宣传、市场调研、市场预测与分析等方面比较薄弱，造成对各子分公司销售业务发展支持不够，没有及时做好销售预测工作。

2、由于没有形成各完整的招投标预测报送体系，各子分公司招投标预测体系较为混乱，市场部也没有做好对招投标体系的建立与完善工作。在今后的工作中，要逐步制度化，建立完善好招投标体系，做好招投标工作的监管工作。

三、内部管理运作的回顾及分析

基础管理方面：落实了新签订单的统计汇报工作，按月报送销售报表、应收账款报表、销售业绩排名表、市场分析报告、招投标分析预测表等一系列基础管理工作。在第三批小农水项目开始后，我们积极搜集信息，发布了覆盖全国的第二三批小农水重点县、高新节水重点县、一般节水县等名录，有效的指导了小农水重点县业务工作的开展。从10月份开始，市场部按照内控流程要求，每隔10天尽量安排各子分公司对项目跟踪情况进行汇报，便于公司领导及时了解情况，提出销售指导意见及建议。

四、市场团队的建设回顾及分析

1、从1-7月份整个市场部门共两人，一是市场部长，一是市场部职员，不能满足市场部工作的需要。

2、待7月份新员工入职招聘以来，整个市场部团队的执行力有所增强，虽然还不能满足公司领导的要求，但由于新员工成长迅速，所以工作的衔接非常顺畅，对市场部工作顺利入轨及全面开展工作做好了基础工作。

3、因公司体制及岗位设计本身问题，我们招聘多为毕业一年甚至更短的大学生，所以经验不足，致使管理者要加大对其辅导和管控的专注度;由于市场部工作本身突发情况比较多，所以在下属个人发展方面存在很大问题，公司刚刚运作一年，也行这个问题并不明显，但长期发展中这个问题必然会显现出来。

五、20__年工作改进计划

1、加强内部市场人员的培训。市场部计划在新的一年里重点加强对新进人员的培训，提升公司员工的整体素质。

2、加强预算管理。严格按照集团公司全面预算工作流程精确做好市场部预算工作，确保市场部费用开支严格控制，按照预算执行，偏差在可控范围内。

3、组织计划管理与执行方面的培训，市场部拟通过组织计划管理与执行方面的工作的加强，增强市场部管理人员的计划管理能力，同时强化基层市场人员的执行能力，加强与各个分公司的沟通，便于今后工作更好地开展。

4、通过工作探索制定一些能够明确责任、提高效率的部门制度、章程或文件，以切实提高部门的整体工作效率;

5、在工作中积极探索一些方法，以争取使部门的整个工作氛围更加的轻松、活泼一些，因为这样的环境是市场部所必须的;人员结构比较年轻，唯有如此，才能让团队稳定、成长更快。

篇3：市场部年度述职报告

一、市场综述

廊坊是河北省辖市, 面积6 429平方公里, 人口380万, 辖三河市、霸州市、广场区、安次区、大厂县、永清县、固安县、大城县等10个县 (市、区) 。廊坊市环绕着中国首都北京和中国最大的港口城市天津, 有着与生俱来的地理优越性。城市建设速度快速, 人均收入水平较高, 使空调在当地的销量逐年小幅度上升。2008年度, 廊坊空调市场整体容量为3亿元, 2009年度开盘势头良好。

廊坊市场的空调销售主要集中在中档机型, 当地消费者接受能力比较强, 国产品牌在廊坊市场表现相对活跃, 美的、海尔、格力、志高、海信、奥克斯、科龙、扬子、长虹等在廊坊市场都有销售。其中, 海尔、格力、美的占市场60%以上的份额。合资品牌方面, 除三星销量较为突出外, 其余品牌市场销售一般 (图1) 。

渠道方面, 廊坊市场主要由传统经销商操作。销售比较好的有廊坊华龙电器有限公司和廊坊大中, 而全国连锁卖场只有苏宁进驻廊坊市场, 其在廊坊市区有2家, 在郊区也有2家, 归北京办事处管辖。而工程机方面, 其2008年度市场容量超过2 000万元, 体现在中高等院校的工程上。

二、渠道特征

廊坊是河北空调市场销量较大的市场之一。国产品牌占据主导地位, 占空调市场90%以上的份额。合资品牌中三星表现较好。

海尔廊坊区域归天津工贸管辖, 在廊坊市的品牌知名度比较高, 2008年度实现4 000万元的销售额, 采用代理加直营的销售模式。

美的廊坊区域由其沧州销售公司管辖, 2008年度销售额为8 000万元, 以小区域代理为主。代理商方面, 廊坊灿坤商贸代理美的廊坊周边;文安朗杰电器代理文安、大城县。

格力是廊坊市场的强势品牌, 2008年度的销售额为1亿元。其由廊坊市天昌电器有限公司操作。

志高2008年度完成销售额1 600万元, 采用代理加直营的销售模式, 其代理商是廊坊大中, 直营商是廊坊明珠。

奥克斯在廊坊区域的代理商是廊坊盛泰, 直营商是燕郊家用电器。

长虹在廊坊区域的总代理是廊坊灿坤商贸有限公司, 其2008年度实现销售额1 400万元。新科廊坊区域归北京办事处管辖, 仅进驻三河东风综合商场, 2008年度销售额为200万元。

渠道方面总体来说, 廊坊空调市场由传统本土经销商操作。苏宁的进入对当地经销商或多或少也有冲击。在广告宣传以及优惠活动方面, 连锁卖场的投入力度比较大, 对消费者也造成了影响。虽然传统经销商缺少广告支持, 但由于当地居民多年养成的消费习惯, 对传统经销商的信任度依然比较高 (表1、表2) 。

廊坊大中在当地有很高的知名度, 是一家以空调零售为主的家电企业, 从事家电销售已有多年, 经营的范围很广。2008年度, 大中的零售额达3 000万元, 是当地销售业绩最好的经销商之一。代理的空调品牌也比较多, 有格力、美的、海尔、志高、奥克斯、海信、科龙、三星等。除了零售, 大中还代理志高和扬子等品牌。

廊坊灿坤商贸有限公司主要经营电器批发业务, 现拥有美的、海尔、TCL、长虹、华凌等知名空调品牌的代理权, 在家电批发方面拥有丰富的管理经验和实战经验。业务现已遍布廊坊市区及各郊县市场, 并形成了成熟的销售网络。2008年度空调销售额为1.9亿元。

廊坊明珠2008年度完成1 600万元, 主要经营格力、美的、海尔、志高、奥克斯、三星、三菱重工等品牌。

三河东风是当地一家综合性商场, 其主要经营美的、格力、奥克斯、海信、科龙等品牌, 其中格力、美的销售较好。

全国连锁卖场只有苏宁进驻, 其在廊坊市区有2家, 在郊区也有2家, 归北京办事处管辖。

四川崇州市场

一、市场综述

崇州市地处美丽富饶的川西平原, 距成都25公里, 全市面积1 090平方公里, 总人口64万。崇州市下辖25个乡镇。与四川其他地区相比, 崇州的经济基础相对较好, 空调市场的表现也不错, 其中2007年度的销售额为4 200万元。2008年度由于遭受了地震灾害的影响, 销量有所下滑, 但仍然达到了3 500万元。

2008年度国产品牌, 尤其是3大品牌在市场上仍然居于主导地位, 合资品牌的表现则相对逊色。从网络布局上看, 国产品牌的网点较为细化, 很多国产品牌的销售网络甚至达到了乡镇一级, 合资品牌则主要依靠市区的几大综合商场进行销售, 相对处于劣势。

二、渠道特征

在崇州市场上, 海尔、格力、美的仍然居于领先地位, 特别值得一提的是海信空调, 其在崇州市场的网点非常细密, 市场表现与3大品牌的差距越来越小。合资品牌中松下的表现最为突出。

格力2008冷冻年度的销售额为1 200万元。格力在崇州有2家专卖店, 年度销售额达到900万元。格力的销售额主要由这2家专卖店产生, 尽管在九龙商场、正大商场等综合性商场, 也有格力空调销售, 但由于不是主推, 销售不是很好, 每年通过九龙和正大走的货仅为200万元。格力在崇州市场由其销售公司直接操作。崇州市新盛家电、利申空调经营部、隆兴镇易鲜家电、三江镇德勤家电、上元镇智力家电、三江五交化是格力空调的重要经销商。

海尔在崇州市操作形式为直营。海尔在崇州的专卖店数量达到30多家, 遍布崇州下属的各重点乡镇。这些专卖店经营海尔洗衣机、冰箱、空调等系列产品, 是海尔在崇州市场销售的中坚力量。九龙、正大等综合商场是海尔的重要经销商。

美的空调2008冷冻年度由成铁家电操作, 销售额为800万元, 2009冷冻年度开盘后, 美的改变营销模式, 由其新成立的销售公司直接管理。美的在崇州地区有2家专卖店, 年度销售额为500万元;九龙家电是美的在崇州市最重要的经销商, 年度销售额为200万元。其余销量则由乡镇批发产生。崇州市正大商场、崇州市新盛家电、大划镇鸿运电器是美的的重要经销商。

奥克斯的销售额为140万元, 主要经销商有李鸿家电、佳洁电器, 年销售额在90万元左右。在乡镇市场的销售由崇州宇鑫电器代理, 在崇州市下属的很多乡镇, 都有奥克斯空调销售。

长虹2008冷冻年度的销售额为100万元。其在崇州地区有1家专卖店, 年度销售额为60万元。正大电器、佳洁电器是长虹在崇州的主要经销商。其他还有崇州隆兴镇王师家电、江源镇长虹电器、大划镇鸿运电器、大化镇晏雄长虹电器、集贤镇东明电器。

志高的销售额为90万元, 主要销量由九龙家电产生。志高空调崇州维修部负责工程机市场的运作。乡镇市场则由代理商操作, 年度销售额为40万元。崇州市新盛家电、崇州大划镇鸿运电器是志高空调的重要经销商。

海信由四川民盛机电有限公司代理, 在崇州地区有16家空调经销商, 这些经销商遍布整个崇州。由于网点密集, 再加上变频空调的强大拉力, 海信在崇州市场的销售额达到150万元。

科龙由四川科铭电器有限公司代理, 年度销售额为50万元。主要经销商有崇州隆兴镇王师家电、崇州市三江镇熊德勤家电、崇州市大化镇晏雄家电、崇州市江源镇长虹电器等。

TCL空调由成百光电代理, 年度销售额为50万元, 主要由九龙家电产生, 其他经销商的销量则相对较少。

在所有合资品牌中, 松下的表现最为突出, 年度销售额达到80万元。LG由成百光电代理, 年度销售额为40万元。除松下和LG外, 其他合资品牌在崇州市场的销量非常有限。

在崇州市, 连锁卖场都没有进入, 传统渠道在销售中发挥着重要作用。在当地, 比较大型的空调经销商有九龙家电、正大家电、新盛家电等 (表1、表2) 。

成都九龙贸易是一家集超市和家电发展为一体的连锁企业, 公司自1991年创建以来, 门店总数已达到30余家, 遍布温江、崇州、邛崃、大邑等地区。崇州九龙家电是成都九龙贸易的分部, 是崇州地区规模最大的空调经销商, 年度销售额为1 500万元, 经营的品牌有格力、美的、LG、海信、科龙、三菱重工等。

正大家电是一家综合性商场, 经营的品种有彩电、冰箱、洗衣机等。其在崇州市有2家门面, 经营的品牌有美的、格力、华凌、长虹、TCL、现代空调等, 年度销售额为700万元。

除九龙和正大家电外, 崇州新盛家电的市场表现也不错, 销售的品牌有美的、格力、志高、科龙、格兰仕等, 年度销售额为300万元。

篇4：2012年度美业人才市场报告

1、一、四季度迎来高峰，二、三季度趋于平稳

从全年数据统计情况来看，2012年美容人才供需状况可以用一个成语形容，那就是“此起彼伏”。2月中下旬，美容企业率先掀起了第一波招聘热潮。和1月相比，2月份的个人求职数出现202%的增长幅度，招聘企业数增长了178%。当然，除了2月份是2012年上半年人才市场供需双方相互选择的黄金时段外，5月份的人才市场供需双方也和2月份一样成为焦点。

1月、3月和6月，美容企业的招聘以及人才的求职趋势略有缓和，运行低调。4月，出现了企业招聘与人才求职略微失衡的情况。7～9月，美容职场重新开始活跃，多数热门职位的投递数出现明显增长。随着金九银十的高峰期逐渐到来，美容企业对人才的需求也逐渐上升。10月的美容职场经过金九的酝酿，迎来了年度招聘的小高峰，人才求职热度渐渐回暖，多数热门职位的简历投递数有明显的上升。从10月职场指数可以看到，10月份职位投递数呈现19.43%的增幅趋势，人才邀请数出现80.64%的大幅度上升。从职位投递数及企业邀请人才数走势图上也不难发现，10月的美容职场上人才供需处于严重的失衡状态。到了11月，职位投递数呈现21.15%的下降趋势，人才邀请数也出现25.23%的大幅度下降。12月，职位投递数出现了20.29%的下滑趋势，人才邀请数比11月呈现了53.59%的大幅下跌。临近年底，从业者很多倾向于“卧槽”的状态，雇主则倾向于稳住员工。（文中所提及幅度均指环比）

2、2012年人才整体供需趋稳定

从2012全年四个季度的求人倍率（注释2）来看，美容行业的求人倍率分别为2.38、1.45、1.20、1.61。可见，2012年全年的美容行业劳动力市场供求情况，第二、三季度比第一、四季度平稳，但后三个季度的人才倍率都在2以下，足以说明2012年人才供需市场整体趋稳，也间接表明2012年美容行业人才用工荒现象得到缓和。

（求人倍率是劳动力市场需求人数与求职人数之比，它表明了劳动力市场中每个岗位需求所对应的求职人数。如果求人倍率数字大于1，说明人才供不应求；如果求人倍率数字小于1，说明职位供不应求。求人倍率数字越大，越是容易找工作。）

年度趋势二二线城市美容人才需求量明显增大

2012年1月，多数城市的招聘处于复苏阶段，而美容市场繁荣的一线城市仍然成为多数从业者的首选。进入2月，除了一线城市以外，苏、杭两地的美容人才需求量增长比较突出。到了3月，多数热门城市的人才需求出现幅度不一的下降，二线城市西安和南京两地的美容人才需求量增长比较突出。

4月份，二线城市武汉、苏州的美容市场人才需求出现近30%的增长，而北、上、广、深等一线城市的人才需求均再次出现幅度不一的下降。进入5月，西安、南京出现近25%的增长，北、上、广、深等一线城市的人才需求依然出现幅度不一的下降。到了6月，广州、北京均下降20%。7月，成都、苏州等二线城市的美容企业发布职位数有较大幅度的增长。

8月，二线城市长沙等地的美容企业发布职位数有较大幅度的增长。9月，各热门城市网上发布职位数与8月相比总体出现下滑趋势，一线城市广州、上海、深圳均出现20%以上的下降幅度，但郑州、东莞、济南等二线城市发布的职位数却有较大幅度的增长。

相较之下，10月的各大热门城市网上发布职位数出现小幅升温，除北京、成都、长沙三地出现下滑趋势外，其中二线城市武汉凭借86.27%的高环比增幅跻身前十。临近年底，二线城市除成都、西安、长沙三地不同幅度增长外，南京还出现了153.33%的环比增幅。12月，热门城市发布职位数趋于平稳，各个城市增幅都较小。

纵观全年各个月份的热门城市职位发布数，虽然广州、上海、深圳、北京四大一线城市依然占据主要地位，但也能清晰地看到，二线城市在2012年人才需求增强。二线城市的美容企业和美容院越来越多，美容人才正顺势转向二线城市发展，二线城市正在向人们传递其拥有无限发展潜力的信号。

年度趋势三终端美容院人才流动性大、高端人才需求增加

根据调研中心收集整理的数据，与终端美容院相关的职位如美容师、美容院店长、美容顾问、美容导师、销售代表等基层人才仍是美容职场上流动性较大的职位，也依然是去年全年稀缺的人才。

2012年1月，热门职位的投递数呈现复苏态势。美导、美容师、店长等热门职位的投递数明显上升。职位的邀约数据显示，年后终端美容机构的需求突显，企业和美容院对于店长、顾问、美容师等人才的需求量上升，而美容公司对于美导的需求仍然排在首位。2月和3月，热门职位的投递数呈现爆发态势，尤其是美导、美容师以及销售代表等职位。4月，从具体职位类型来看，美容导师、美容师仍然高居热门职位前两位，尤其是有经验的美导、美容师，更是美容职场上的香饽饽。6月，人才的职位投递热情与5月相比，出现较大幅度的上升，如美容顾问、美容院店长、品牌经理的投递数均提升了25%左右。到了下半年，美导、美容师、美容顾问等基层职位的人才依然稀缺，这些基层岗位一直是终端美容院、美容企业的招聘重点，2012年也没有例外。

值得一提的是，2012年除了基层职位人才依然和往年一样稀缺，企业对销售经理、培训讲师、品牌经理和区域经理等高端人才的需求明显增加。以第三季度的数据为例，通过求人倍率可以看出，第三季度的销售代表、销售经理、市场总监、区域经理、品牌经理这五个职位的人才倍率分别为0.76、0.47、0.40、0.56、0.90，人才倍率都小于1，就是说这几个职位供不应求，想要寻找这类工作岗位的人才找到此类工作的困难度加大。如品牌经理在第三季度的人才倍率为0.90，即有90家企业发出了关于销售代表的岗位，却有100个求职者投递这个岗位。人才倍率小于1，说明职位供不应求，越不好找工作。

篇5：市场年度工作总结报告

我为什么这么说相信了解我的人肯定都知道里面的事情!

这段时间自己真的很没有意义，白白浪费了我大好青春的三四个月，人的一生有几年是大好青春，而在这几年里又有几个这么三四个月，现在回想起来真是让我后悔，让我后怕!

这样的浪费我真的浪费不起!再说说工作，这几个月工作也弄的一般，虽然工作是有一定的难度，交通也有一定的限制，但是这不应该是你不好好工作的理由!现在我真是又急又怕，完全没有了思路，我的市场该怎么弄，我以后的路该怎么走……

好了，说说计划吧!首先我要尽快回到市场上去，好好研究自己的工作，听听别人的见解，俗话说听人劝吃饱饭!再次我要马上弄好自己的思路，市场该怎么去开发，一心一意用到工作中去!最后当然是要把自己的收入提上一个新的水平!

篇6：2011中国天然气市场年度报告

前言

2010年，全球一次能源消费总量增长了5.6%，一举超过了2008年经济衰退前的峰值，达到了1973年以来的最高水平。其中天然气产业快速发展继续领跑能源行业。2010年，全球天然气消费量大幅增长了7.4%（2188亿立方米），至31690亿立方米，是有记录以来最大数量的增长。

北美非常规天然气革命和液化天然气（LNG）贸易增长正在重塑全球天然气市场格局。2011年，日本地震，加速亚洲地区LNG价格上涨。未来天然气市场将取决于页岩气等非常规天然气革命向全球其他地区扩散的速度和液化天然气贸易增长对全球天然气市场的影响。燃气人如何在这次全球天然气革命中取得发展先机？如何定位企业发展方向？卓创资讯2011年天然气年报全新升级，将帮助您更全面的把握市场预测未来，具体内容敬请聚焦《卓创资讯2011年天然气年度报告》。

卓创资讯2011天然气年度报告

--中国燃气行业 “领跑者”

第一部分2011年能源及经济形势

1、经济复苏带动能源消费反弹

2、二氧化碳排放相应强劲增长

3、炼油行业盈利好转，但仍面临挑战

4、水电与核能增长超过了10年平均水平

5、可再生能源大规模发展还需时间6、2011年经济变化对天然气市场影响分析

第二部分2011年原油市场回顾1、2011年国际原油市场回顾2、2011年国内原油市场回顾3、2011年原油变化对天然气市场影响分析

第三部分2011年国际天然气市场

1、国际天然气供需情况

1.1 2011年全球天然气消费量和产量创纪录增长

1.2 全球天然气贸易快速增长

2、国际天然气价格走势

2.1充足的供应使美国成为全球天然气价格洼地

2.2 日本地震后亚洲LNG价格飙涨

3、液化天然气市场

3.1 非常规气和LNG贸易增长重塑市场格局

3.2 中国LNG产业高速发展、面临过剩压力

第四部分2011年中国天然气市场回顾

1、中国天然气供需情况

1.1天然气生产、进口保持快速增长

1.2天然气生产区域

1.3天然气生产商

2、中国天然气进口、出口情况

3、中国天然气消费结构4、2011年中国天然气表观需求量统计5、2011年中国LNG市场价格回顾6、2011年LNG物流行业观察

第五部分2011-2015天然气市场未来展望1、2012年天然气市场走势预测2、2011-2015年天然气应用领域发展分析

2.1天然气在车用燃料市场的应用与发展

2.2天然气在发电领域的应用与发展

2.3天然气在化工生产方面的应用与发展3、2011-2015年天然气市场发展预期

第六部分 中国LNG项目建设情况

1、中国已投产LNG工厂情况统计

2、中国已投产LNG接收站统计

3、中国在建及拟建LNG工厂情况统计

4、中国在建及拟建LNG接收站情况

5、中国LNG电厂建设情况统计

第七部分 中国非常规天然气发展情况分析

1、页岩气

2、煤层气

3、煤制气

第八部分卓创观察

1、定价机制

2、资源税

3、分布式能源

4、中国天然气管道铺设情况

第九部分 国内天然气相关政策解读

1、财政部关于进口天然气按比例返还进口环节增值税有关问题的通知

2、《关于“十二五”期间煤层气勘探开发项目进口物资免征进口税收的通知》

3、修改《中华人民共和国资源税暂行条例》

4、四部委发布关于发展天然气分布式能源的指导意见

5、《液化天然气（LNG）汽车加气站技术规范》

第十部分 中国天然气上市公司分析

1、中国石油天然气集团公司

2、中国石油化工集团公司

3、中国海洋石油总公司

第十一部分 附录

1、中国天然气上游出厂价

2、中国天然气中游管道价

3、中国居民用天然气终端零售价

4、中国工业用天然气终端零售价

5、中国车用天然气终端零售价

6、全球天然气产量分布图

9、全球天然气消费区分布图、气态天然气、液化天然气进口价格及进口利润

9、液化天然气进出口价格对比

篇7：酒店市场调查报告-年度数据量

2008年1月至2012年6月厦门酒店市场的供给量和需求量变化我们将使用滚动12个月百分比变化的维度来衡量厦门酒店市场供给量和需求量的变化情况。滚动12个月同比变化这一维度常常用来衡量某一市场的长期发展变化规律。举例而言，2008年3月厦门市场滚动12个月需求量同比变化率是指，2007年4至2008年3月这12个月厦门市场整体的平均需求量与2006年4至2007年3月厦门市场整体的平均需求量的对比，若为正值，则说明上升，若为负值，则说明下降。自2008年7月至2009年12月，厦门市场需求量呈下跌趋势。其中2009年4月，滚动12个月需求量跌幅最大为20.1%；滚动12个月需求量18个月连续下跌之后，终于在2010年走出了金融危机的影响，出现了大幅的回升。到2010年9月的滚动12个月需求量同比增幅达到四年的最高值，为26.4%，之后需求量持续高位增长，但增长压力持续加大。进入2012年厦门市场滚动12个月的整体需求量增长趋势明显放缓。2012年6月滚动12个月的整体需求量同比增长9%，是2010年5月开始，2年来首次跌破10%。滚动12个月供给量同比增幅始终在保持在5%之上。2011年厦门酒店市场的供给量增长经历了一个小高峰，2011年4月，滚动12个月供给量同比增长7.3%，是近4年来的最大增幅。此后增幅虽出现周期性下跌，但进入2012年增长势头强势走高。2012年6月厦门市场滚动12个月供给量增幅达到6.7%。

篇8：市场部年度述职报告

(1)《2013年度中国中央空调市场总结报告》(以下简称报告)划定的时间范围为2013年1月1日—2013年12月31日;

(2) 本报告中的品牌销量定义为每一品牌2013年实际完成的设备销售的金额(含税),其中部分品牌的销量统计可能包含进口产品的销量;

(3)本报告只统计了所划定的产品类型的产品销量,部分品牌的其他系列产品及相关专业领域空调产品未计入本报告统计范畴;

(4)本报告统计数据是在工厂分公司、工厂各地办事处、代理商、工程商、全国各区域市场经销商等多方数据分析后得出的,因而会因库存等因素导致部分品牌在部分区域的销售额出现10% 左右的系统误差;

(5)统计规则不同,本报告未将诸如天花机等相关机型产品划入中央空调销售系统, 因而会导致本报告也未将上述数据列入统计数据范畴,这将使部分品牌的统计数据产生不同程度的偏差;

(6)本报告部分品牌会因为渠道库存的原因导致统计结果偏小,尽管本报告已作了适当的调整,但仍然可能会出现最终实际销量略小于本报告统计结果;

(7)本报告仅为《中央空调市场》杂志一家之言,对部分品牌销量的统计可能出现10% 以上甚至较大系统偏差,欢迎业内批评指正;

(8)本报告为《中央空调市场》杂志的独立调研结果,整个调研过程未得到任何企业和个人的费用赞助;

(9)本报告仅作为空调行业内部参考资料,不用于任何商业用途,因此任何企业及个人利用本年度报告及相关区域市场报告的市场宣传行为,以及由此出现任何形式的纠纷与本刊无关;

篇9：2013年中国玉器市场年度报告

理论研究

“玉之德——第二届中国当代玉文化高层论坛”

由中央美术学院中国玉文化研究中心、安徽省玉文化研究会主办，上海雅园玉道、安徽省徽派玉雕文化协会协办的“玉之德——第二届中国当代玉文化高层论坛”于2013年11月16日至17日在安徽合肥召开。会议由笔者发起与主持，来自中国社科院考古研究所、北京大学、北京故宫博物院、台北故宫博物院、中央美院、北京地质大学等单位的卢兆荫、刘国祥、何雪梅、殷志强、倪伟滨等三百余位专家学者、当代玉雕大师及玉器收藏家出席了会议。这是我国第一次集众多专家学者、玉雕大师和收藏家于一堂的当代玉器盛会。会议着力探讨了中国当代玉文化的内涵、当代玉器美学标准以及当代玉器行业现状与对策。它的召开无疑是中国当代玉文化研究领域的重大事件，为当代玉器市场的复苏和繁荣注入了新的正能量。

会议着重探讨了三个方面的问题：首先探讨了中国当代玉文化的内涵。中国玉文化有着8000年的悠久历史，是中华文明的重要组成部分。改革开放30多年来，随着人们生活水平的提高，当代玉器进入了人们的视野并走进人们的生活，玉器市场已经形成了如火如荼、供销两旺的局面，已经成为当今人们物质生活和精神生活的重要组成部分。然而，与火爆的当代玉器市场相比，中国当代玉文化的内涵却一直没有得到深入探讨，呈现理论比实践明显滞后的局面。玉器界对玉文化内涵的认识模糊且不统一，这不仅对中国当代玉文化的发展形成了阻碍，也缺失了对市场理性运行的指导，已经到了急需解决的时刻。这次会议的召开，就是要解决这一问题。会议上探讨了中国当代玉文化的内涵，对玉文化的材料文化、道德文化、生命文化、理想文化、吉祥文化和传承文化等方面进行了深入探讨，形成了对当代玉文化内涵的基本共识，从而推动了当代玉器行业的健康发展。

会议还探讨了中国当代玉器的美学标准。中国当代玉器虽有古老的传承底蕴，但因时代的变迁，出现了很多新的思想理念、艺术思潮、美术流派和原料工艺等新生事物，传统的玉器美学已远远不能适应当代玉器的审美标准。这次会议，集中探讨了中国当代玉器的美学标准，并使之可操作化，极大地推动了当代玉器的深入发展。

最后大家针对中国当代玉器行业的现状及对策进行探讨。当代玉器行业已走过了30年的不寻常之路。30年间玉器行业之路有风雨，有坎坷，但更多的是凯歌高奏，基本上是在高速发展的轨道上前进着。然而最近一两年却遇到了整个行业的低迷局面。这次会议，着力探讨了出现这种低迷的原因，并给出了解决这种低迷的对策，从而使中国当代玉器走出当今的低谷，迎来新的春天。

石之美是中国玉文化、玉器的基础；善真灵美等是中国当代玉文化的基本内容，这点是此次大会得到的共识。中国当代玉料已是广泛意义的玉料，既包括和田玉，也包括翡翠、玛瑙、绿松石等品种。大家共同认识到，玉料是不可多得的自然精华，玉料本身具有的温润、坚韧、纯洁等自然属性，是中国玉文化的物质基础，具有能够和人心灵沟通的灵性，我们要尊重她、爱惜她，使其发挥出最大的文化功能。善真灵美等应是中国当代玉文化的主要内容。应以中国古代玉文化为基础，结合当代文化的具体情况，创造出具有时代特点的中国当代玉文化的内容。这一文化内容将成为中国当代文化的重要组成部分。

这次大会为中国玉器、玉文化乃至中华文明留下了深刻的印记。

“玉器一玉文化·夏代中国文明”学术研讨会及玉器精品展

去年12月24日，故宫博物院、社科院考古所等80余位考古、玉器学者出席了在浙江余杭举办的“玉器-玉文化·夏代中国文明”学术研讨会，来自两岸三地的学者在学术会议上深入探讨了夏代玉文化的丰富内涵。良渚博物馆同时举办了夏时期玉器展。展览集中展示了二里头、夏家店、石峁等著名遗址出土的精美玉器150余件。

“天地之灵——中国社会科学院考古研究所发掘出土商与西周玉器精品展”及学术研讨会

4月26日，由中国社会科学院考古研究所、北京艺术博物馆主办的“天地之灵——中国社会科学院考古研究所发掘出土商与西周玉器精品展”在北京艺术博物馆举行

本次展览精选了中国社会科学院考古研究所珍藏的妇好墓、张家坡墓地、前掌大墓地出土玉器240件（套），旨在展示历年考古发掘之心血，揭示商周玉器之特色与关联，以及中国自史前时期以来的玉器制作工艺传统发展到商周时期达到成熟阶段的艺术成就。展览期间举行了“商代与西周玉器”研讨会，来自社科院考古所及台湾的专家做了精彩报告。《中国玉器年鉴（2013）》出版

《中国玉器年鉴（2013）》是由笔者主编的中国首部记载中国当代玉器历程的专门年鉴。近年来，中国当代玉器由于有较高的文化价值与经济价值，得到了市场的高度重视，以致于出现了市场销售先行、理论研究滞后的局面，从而导致很多问题，如资源滥用、题材老化、艺术价值低、艺术流派不明晰等等。为顺应玉界需求，提高中国当代玉器的整体品位与文化，国内众多专家共同参与编写了《中国玉器年鉴（2013）》。

《中国玉器年鉴（2013）》图文并茂、理论与实践并重，从大事记载、大师风采、杰出人物、美学探讨、佳作赏析、拍卖记录等方面，全方位、多角度系统总结和展示出2012年中国玉器行业的整体状况，并提供了丰富详实的参考资料。该书系统介绍了国内当代一流玉雕大师的概况；完整阐述了当代玉器价格指数的基本原理；全面探讨了当代玉器的美学理论；重点评价了当代优秀玉器作品；推出了当代玉器界重点人物与企业；整体记录了2012年当代玉器拍卖的成交价格。该书既有理论——如当代玉器价格指数、当代玉器美学理论，又有实践——如中国玉器材料的供应、当代玉器交易市场介绍等。既总结了2012年当代玉器行业的全面情况，为当代玉器行业留下了重要的资料，又为当代玉器行业未来的发展指明了方向。

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当代玉器市场状况

玉料来源

和田玉玉料供应相对稳定、价格平稳。和田玉是玉器材料中最重要的材料，也是供应量最大的材料。2013年和田玉材料总量供应相对平稳，但细分到产地有差异。

新疆和田玉材料主要是和田籽料供应和昆仑山山料供应。

籽料是和田玉中最高档的材料，也是和田地区供应和田玉的主要来源，它供应的多少直接关系到中国高档玉器的加工情况，2013年籽料的供应还算充足。过去几年，和田地区不允许开挖新的河道，籽料供应基本上靠在戈壁滩上的开挖取得，每年的产出量在20吨至30吨左右。这种方法开采成本较大，数百台挖掘机沿戈壁滩一字排开，似大海捞针。但出来的籽料品质一般，大部分只能用做加工材料，质量好可直接把玩的材料极少。2013年情况有所好转，原有戈壁滩继续出料，产出量仍有20吨至30吨左右，价格在每千克50万元以上。和田河这几年一直没有挖掘籽料，是因为和田政府严格控制。2013年白玉河的中段开始建设开发区，需要挖掘原来没有开挖过的河道来整理土地，在挖掘河道的过程中，出了一些品质极高可以把玩的籽料，约一两吨，价格多在每千克400万至500万元以上。

和田山料的供应。现在人们所谓的和田山料已经不是和田地区出的山料，而是整个南疆昆仑山出产的山料。整个昆仑山出产和田山料约有几十个矿点，质量参差不齐，2013年总产量在1500吨至2000吨左右。质量最好、产量最大的要数且末地区，该地区最大的矿区是天泰矿区，2013年总产量在300吨左右，但其中绝大多数是次料，每吨在4万至10万元之间，不能用于现代玉器制作，只能做仿古件。真正的好料出了约30吨，每吨在百万元以上。

2013年，金色九月，应天泰矿业有限公司董事长王守成先生的邀请，国内玉器研究人员一行20余人，前往昆仑山沿线玉矿考察，重点考察了且末玉矿。茫茫昆仑山，看起来巍峨雄伟，但山上高寒缺氧，劳作无比艰辛。千百年来，和田玉采矿之路艰辛无比，千人去百人还，百人去十人还，多少白骨铺成和田玉之路，这是历史上玉矿开采的真实写照。今天的情况已经大为改观了，经过几代人的艰苦努力，人们上下山已经非常便利，汽车能直接开到山上矿点。我们这次就是乘车直接到达了矿点，看到了震撼人心的昆仑山顶采矿的场面。这是国内研究玉器材料的专家第一次集中行动登上矿点，为玉器的基础研究提供了全新的视野。站在巍巍昆仑山上你会感到，世事的沧桑与人的渺小，对采玉之人的敬重之情油然而生。

除新疆和田玉以外的其它几种和田玉材料价格情况如下：俄料中的白料价格坚挺，质量好点的每千克仍在十几万元以上；俄料中的碧玉价格有了变化，最好的从每千克两万元左右，降到每千克万元左右，所以市场上的俄料碧玉手镯等作品有不同程度的降价；韩料的价格基本维持去年的情况，每千克的价格在几百到几千不等；青海料的价格变化比较大，好的青海料特别是能出手镯的料，从去年的一千克一万多元，涨到两三万元；一般的青海料价格变化不大，比较差的那种发灰的青海料，只能用于伪古器的制作，而人们对这类的伪古器又不“感冒”，销量不畅，这类材料价格有所下降。

翡翠原料来源充足，价格上扬。2013年，翡翠材料供应相对充足，第五十届缅甸翡翠公盘于6月15日在缅甸首都内比都举行，虽说个别原料价格大幅上涨，再度出现了疯狂石头的局面，但由于公盘量较大，大部分原料价格还是可以接受的，这就使得翡翠原料的供应相对宽松。

岫岩玉玉料来源相对充足，价格下滑。岫岩玉在价格疯狂上涨了几年后，终于放慢了脚步，其根本原因在于终端销售不佳，导致需求减少，最后连累价格下降。年初时，虽说销售不畅的局面已经有了端倪，但厂家商家还是寄希望于2013年的行情，厂家生产、商家囤货导致原料上涨，年末的销售不佳，厂家商家的大规模甩货、无人进料，导致原料价格下滑

南红玛瑙原料来源紧张，价格飞涨。南红，实际上是一种玛瑙的名称，因其颜色纯正而出名，几年前还不被人注意，2013年以来，南红价格突飞猛进，年末比年初涨了几倍、几十倍，好的南红从年初只有几元、几十元一克，涨到年末的几百元一克。南红算是2013年玉器材料的一大亮点。作品供应

2013年新玉作品的供应呈现小幅增长，表现在高端产品的供应比较稳定，中端产品的供应有所减少，低端产品的供应大幅增加。

高端产品基本出自大师之手，玉雕大师的人数虽然有所增加，但也很有限。特别是高端玉雕大师的作品更是凤毛麟角，像倪伟滨、苏然这些大师再怎么做，一年下来每人也就百十来件作品，产量不可能大幅增加。所以说高端作品的供应基本稳定。

中端产品实际上是社会消费最大的一块，但其价格与作品的定位却有些尴尬。这部分作品价格虽然比起高端作品低，但作品的艺术水准与高端作品相比差距较大，有一种高不成、低不就的感觉。过去几年整个行业都好的时候，这些中端作品也跟着鸡犬升天，价格高涨。但2013年大环境不太好，这些作品需求的少了，供应量自然就少了。

低端作品虽然材料和做工都比较差，但它最大的特点是便宜，这些作品选用的材料品质较差，制作也基本上是靠机器完成，人工成本低，增加产量易如反掌。人们花个几百上千买一玉器玩意儿，讨一乐呵也无所谓好坏，这种市场的需求扩大导致低端作品供应的大增。玉器销售

2013年的当代玉器销售基本上是市场销售为主，展会展卖为辅，拍卖会补缺。

专业市场销售。专业市场是玉器销售的主要形式，分为低端与高端的销售市场。低端市场以北京潘家园市场和上海城隍庙市场为代表。高端的以北京古玩城和上海中福古玩城为龙头。这两端市场呈两极分化态势，低端市场销售继续火爆，销售量占玉器整体销售的很大比重，高端市场2013年的销售情况整体不好，大部分门店都门可罗雀，销售量急剧下降。

商场零售。近几年珠宝玉石进商场销售已经蔚然成风，这些销售店或柜台，大都占据着商场不错的位置，但东西价格较贵，这种方式的销售目前占的量还不是很大。

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专卖店销售。每个城市都有遍布各个角落的玉器专卖店，现在北京走几个街口就能找到小的玉器专卖店，但这种专卖店多是销售最低端的，买着玩玩的东西。当然，也有一些较为高端的专卖店开始进行创意销售，如北京新疆饭店的国玉文博馆，就是非常有创意的文化建设与销售模式。

展会展卖。始于几年前，火爆于2013年的展会销售方式风靡全国。过去几年，展会还只是批发商之间的交易会，这两年突然变味，除少数几场外，多数玉器展会已经变成以零售为主的玉器销售会。以北京为中心，从南到北，从东到西，几乎每个省会和大一点的城市都有宝玉石展卖会，已经成为玉器销售的一种形式。这些展会看起来展品琳琅满目，买家以为这是批发，可以淘到便宜东西，实则不然，展会上的东西一点都不便宜，且售后没保证。这类展卖会办得最好的还是北京秋季的年度国际珠宝展。

拍卖会拍卖。2013年玉器拍卖全年基本无亮点。去年风靡一时的无底价拍卖2013年已经提不起人们的兴趣，无底价拍卖的拍品成交量看似很大，但总成交额较低。为数不多的几场当代玉器拍卖，为了吸引人们关注，底价定得较低，拍卖时多在起拍价左右成交，没有多大的成交量，与前几年相比差距较大，看来当代玉器的拍卖还有很长的路要走。

纵观2013年玉器销售市场，有这样几个特点。首先是作品档次提高。各地市场、门店甚至是展会，都在提高作品的档次。2013年市场调整，以往那种鱼龙混杂、泥沙俱下的时代已经过去，这就要求商家尽量拿出好东西，或者装修得有特色，才能吸引消费者眼球，因而使得整个市场的作品档次有所提高。

其次是成交总额减少。由于高档玉器作品的价格没有大幅上涨，期待投资回报的买家没有较高回报，因此这些人2013年非常谨慎，高端玉器销售总额减少。低端作品的销量虽然大幅增加，但这类作品价格低，对玉器成交总额贡献不大，导致2013年玉器成交总额减少。

三是石头品类变化。过去的玉器销售，品类多以白玉翡翠为主。2013年石头的品种有了变化，人们对白玉翡翠的关注热度急剧降温，代之以对彩石的关注度升温。人们喜爱和田玉翡翠是因为其文化内涵丰富，保值能力强。近些年白玉翡翠价格高涨，人们的关注点自然就转向其它相对便宜的彩石宝石上面去了。同时彩石颜色亮丽，光彩照人，也符合当今人们的审美标准。人们更多关注彩石，意味着多年来白玉翡翠对玉器市场的主导地位开始下降。如果不挖掘白玉翡翠玉器作品其中更深刻的文化含义，使其满足人们多层次的文化及审美需求，白玉翡翠的市场前景令人担忧。翡器尽管原料价格没降，但成品销售价格有一定程度的降低。岫岩玉的情况更是如此，看岫岩玉器市场空无一人的展厅，就可知其价格的低落。

古代玉器市场

中国古玉细分起来又可以分为汉代以前的古玉，称之为高古玉和唐以后的玉器，唐以后的玉器虽然跨度不小，但实际上唐宋辽金元的玉器很少，占绝大比重的是明清玉器。古玉收藏市场实际上也分为两部分：收藏汉代以前的高古玉市场和收藏明清玉器的古玉市场。这两个市场收藏的虽说都是古玉，但群体截然不同，甚至是泾渭分明。

古玉的来源

高古玉的来源，以往有这样几种来源：盗墓新出土的高古玉、早年流失海外的高古玉回流、留在国内的高古玉再流通。

盗墓新出土高古已绝迹。随着人们对于古代文物价值认知的不断提高，这种情况已经绝迹。地方政府的文物保护意识也愈来愈高，就连正规考古出土的器物都不愿意让上级部门带走，而愿留在地方成为当地历史文化的象征，就更不会让盗墓者盗走东西。

海外回流高古玉。一提到海外，人们认为就有大批古玉等着回流，其中也包括大量高古玉的回流。海外古玉近些年回流是事实，但回流的不是高古玉，而是明清玉，西方国家对中国高古玉是没有收藏传统的。

1840年以前，玉器在西方没有引起足够的注意。史料记载欧美国家得到中国玉器是1792至1794年间，英国来华使团马卡蒂尼爵士得到一件乾隆皇帝赠给英王乔治三世的玉如意。1840年第一次鸦片战争以后，西方人获得了玉器的资料。1851年，在伦敦万国博览会上，中国展团展出的精美玉器才被世人广知。第二次鸦片战争时，英法联军洗劫了圆明园，也抢走了大批园中玉器。以美国大都会博物馆为例，中国古玉收藏最全的是清代玉器，总数逾千件。这些清代玉器主要是美国收藏家毕晓普1902年去世前捐赠的。据说毕晓普早年对日本艺术颇有兴趣，在收藏研究的过程中发现了中国玉器。从1870年开始，他在纽约和波士顿收购了一批精美的中国玉器，后来他了解到这些玉器来自1860年第二次鸦片战争时，英法联军攻陷北京，从清宫和圆明园劫掠回欧洲的战利品。因此，毕晓普多次往返于欧美之间进行购买，获得了不少精美玉器藏品。后来，他又远渡重洋到中国，在颐和园附近收集了一些珍贵的宫廷玉器。

当然也有特例，加拿大的怀履光，以传教士的身份，长期在河南替加拿大皇家安大略博物馆收集中国文物。当年洛阳金村古墓被盗后，他趁机收购了一些金村墓葬出土的高古玉，但这只是当时中国玉器收藏的很少一部分。由此我们不难看出，西方收藏的古玉以明清玉器为主，高古玉收藏很少。直到今天，即使是欧洲国家级博物馆对高古玉认识水平有限。笔者2012年在法国巴黎考察半个月之久，就看到了这一点，以收藏中国古玉闻名的法国吉美博物馆，陈列着几十块玉璧，但没有区分出良渚玉壁和石卯玉璧，而是将二者混在一起，权当新石器时代的古玉。总之，海外回流的古玉，绝大多数都是明清古玉，西方没有收藏中国高古玉的传统，因而也就没有大量的高古玉回流。

最后，我们只能寄希望于国内原有的高古玉再流通。由于历史种种原冈，国内民间还是有高古玉。这些高古玉的收藏者，有的是缺乏对高古玉的认识及价值，拿出来再流通，也有因经济原因转让。但这部分少之又少，能慧眼识珠认识其价值的寥寥无几。

明清古玉来源有两种：海外回流和国内原有古玉的再流通。

前文谈到，欧美国家自1840年鸦片战争以后，对中国玉器的收藏产生了极大兴趣，大量明清玉器特别是清代玉器大量从中国外流，其中不乏皇室精品，这些玉器已经成为今天古玉市场的重要货源。近些年来中国人海外淘宝玉器的浪潮一浪高过一浪，卖价奇高的明清古玉基本来自海外。同时，由于明清玉器在国内允许拍卖，因此循环交易这部分玉器已经成为国内古玉市场最重要的明清古玉米源。

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古玉的流通

国内基本上有两种古玉流通渠道，分为市场交易和拍卖。

市场交易。当今国内各大城市都有古玩市场，有古玩的地方基本都有古玉，然而，这些市场大都是赝品充斥，没有多少真正的古玉。目前国内只有为数不多的几个一线城市的古玩市场，才有真正的古玉交易。这些交易，一般以高古玉为重点。高古玉讲的是历史文化，卖的是历史价值，价格自然就偏高些。据笔者观察，2013年高古玉的价格比2012年并没有降低多少，但成交量却大幅减少，主要是货源太少。

拍卖。拍卖是古玉交易的又一重要渠道，国外高古玉的拍卖很少，他们收藏的高古玉本来就少，当然就没有东西拍了，偶然有几件高古玉的拍卖，全世界都盯着，价都炒到天上去了。高古玉在国内的拍卖上基本绝迹，因为国家明令禁止汉代以前高古玉拍卖。然而，为什么拍卖会上还会有高古玉出现呢，那时因为，这些所谓的高古玉都是赝品，这样国家就不管了。那么会不会有真的高古玉混在其中，把关的专家看不出来呢，笔者可以负责任地说：不会！因为国内的重要古玉拍卖，都需要专家们把关通过，能从张如兰、徐琳等专家的眼皮底下蒙混过关几乎不可能，他们对高古玉的认识准确到位，人又认真负责，他们甚至会把有出土嫌疑的高古玉都剔出来，这既净化了拍卖市场，保护了国家利益，同时也堵住了高古玉通过拍卖转手的可能。如果说以前还有个别漏网之鱼，这种情况现在乃至今后都不会再发生了。

与高古玉不同，明清古玉还是可以拍卖的。欧美明清玉器回流，已经成为当今国内明清玉器收藏的重要米源。这些明清玉器的拍卖基本上是在境外进行的。2014年1月11日，德国库灵（Kühling）拍卖行上拍的清代玉带钩（长13厘米），9840欧元（约合人民币8.14万元）的成交价有些偏高。只能说明被人们认可的明清玉器，价格仍在大幅上涨。

国内的古玉拍卖则另当别论了。2013年各大拍卖行的古玉拍品预展笔者基本都看了，各家拍卖的古玉数量不等，多者数百件，少的也有数十件。拍卖的古玉以明清为主，器物以民间用具为多，间或夹杂着一些皇家器物，起拍价格适中，成交率挺高。尽管拍卖的玉器被包装得富丽堂皇，但在其华丽的外表下，掩盖不住古玉拍卖已超出拍卖底线的事实。什么是玉器拍卖的底线？玉器材料！中国古玉使用的材料是和田玉，古代玉器使用的和田玉和我们今天的和田玉在概念上是有区别的。我们今天一般意义上所说的和田玉不仅包含和田地区出产的和田玉，还包含青海玉、俄玉和韩国玉等，而中国古玉和田料来源，特别是明清古玉，绝大多数是来源于和田地区的和田玉。

笔者之所以如此强调玉器材料的重要性，是因为材料是玉器的基础，是中国玉文化的物质载体。我们今天的玉料来源多样化，但古代玉料来源较为单一，和田地区的和田玉是古代玉文化的载体。我们通过这些物质载体，能够清楚地认识各个时代玉文化的特征，如果我们连作为中国玉器玉文化物质载体的玉料都搞错了，还何谈古代玉器玉文化。试想用今天生产出来的纸画的古画，尽管是古画模样的画，但它是古代绘画吗？同样的道理，用当代近几十年才发现开采的玉料制作的古玉模样的玉器，会是古代玉器吗？2013年拍卖的“古玉”中有相当一部分就是用近几十年才开采出来的玉料制成的玉器，是不是古玉一目了然了吗？这一点突破了古玉拍卖的底线。

中国古玉的材料来源多种多样，也有美石即玉的说法，但这种情况多发生于史前时代。进入文明社会以后，虽说是材料来源仍然多元化，但和田玉慢慢成为主要玉种。产生于商代，确立于汉代的和田玉文化，令和田玉成为文明社会后中国玉文化的最重要——几乎是唯一的玉材。尽管我们今天对于这些玉材的来源地还有不统一的说法，但有一点是肯定的，韩料、俄料及青海料都不是中国古玉特别不是明清玉器的材料来源，这几种材料成为和田玉材料来源是近些年的事情。青海料1993年发现，韩料2000年进入中国，俄料也是上世纪90年代中期引入中国市场，所以用这几种玉材制成的古代器型的玉器，毫无疑问就是仿古玉。

有人不禁要问，既然都是和田玉，这几种材料有区别吗？当然有区别，而且很大，它是判断一件玉器是否是真古玉的第一标志。中国古玉材料来源学术界的认识虽有分歧，但对明清古玉材料基本都来自新疆南疆一代出产的和田玉这一认识是基本统一的。拍卖标的上写的是明清古玉，起码玉器材料应该是和田地区出产的和田玉，果真这样还说得过去，第一步没错，还有往下走进一步辨其真伪的必要。如果是其它地区的和田玉，如韩料、俄料、青海料等制成的玉器，其基础就不对，根本就没有可能是明清古玉，如果拍卖用这些材料制成且标明年代的古玉，尽管拍卖行以拍卖法为借口可以不负责任，但对买家来说就太不公平了，这就突破了古玉拍卖的底线，明摆着拿新的当老的拍卖。

为什么会出现这种情况，这与某些人以地质部门的证书为幌子有关。韩料、俄料、青海料这几种材料到地质部门鉴定，都会给你出和田玉的证书，这没有错，地质部门会将透闪石含量在98%以上的石头部出具和田玉的证书，但这只是矿物成分的标志，并不是矿石使用年代的标志，如果以为用透闪石即和田玉做的玉器就是古玉了，那就大错特错了，用近些年开采的玉料制成的古玉模样的玉器，无论做得多像还是现代仿品，和古玉风马牛不相及。

那么，怎样才能辨别出这些透闪石是那些地方出产的呢？说实话，就目前的科学技术手段是无法辨别的，地质部门的检测手段及出的证书只能达到透闪石的层次，没法具体到产地。要了解这些透闪石的具体产地，只有凭经验来断定，这要靠个人的经验积累，人们和这些材料接触时间长了，就会有些体会，慢慢就能分清几种料的区别了。人们走进拍卖场，相信的是拍卖行的眼力及把关能力，为的是财富的增值保值，但前提是东西的保真，在此前提下，贵点便宜点都无所谓，贵点只是输时间，但东西不对，那就一切都输了。笔者衷心希望拍卖行能有一双火眼金睛，为竞拍者把好古玉关，起码把好玉料关，古玉拍卖在玉料的底线以上做事，以达到买家卖家皆大欢喜的境界。

走过八千年的中国玉器，又走过了一年，笔者衷心祝愿在新的一年里玉器事业能有大发展，中国玉文化能在我们手中进一步发扬光大。

（责任编辑：马怡运）