100个常见促销方案

100个常见促销方案（精选6篇）

篇1：100个常见促销方案

零售业100个创意促销方案

对店铺来说，一年365天不可能天天都是旺销，总有淡旺季之分。旺季自然都是忙业务，那么淡季呢？业务减少了，很多店铺面临着关张的危险。怎么办？毫无疑问，促销是一个必要的手段。如何合理运用促销策略是每个店铺、经销商都要面临的问题。但是，促销不是市场问题“终结者”，而是一把“双刃剑”。促销既能带给店铺更多的利润，也会带给店铺很多的无奈，就像明知面前是个泥潭，但是不得不跳下去。毕竟利用商品价格进行促销已经成了店铺和店铺之间的最常用武器，无论你的促销是主动的，还是被动的，只有毫不犹豫地往下跳，才有重生的机会。现在让我们一起来研讨，零售业100个创意促销方案：

第一章 价格——永远的促销利器

第一节 价格折扣: 方案1 ‘错觉折价’——给顾客不一样的感觉。例：“花100元买130元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。

方案2 ‘一刻千金’——让顾客蜂拥而至。例：超市“10分钟内所以货品1折”，客户抢购的是有限的，但客流却带来无限的商机。

方案3 ‘超值一元’——舍小取大的促销策略。例：“几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销”，虽然这几款货品看起来是亏本的，但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售，结果利润是反增不减的。

方案4 ‘临界价格’——顾客的视觉错误。例：10元改成9.9元，这是普遍的促销方案。

方案5 ‘阶梯价格’——让顾客自动着急。例：“销售初期1-5天全价销售，5-10天降价25%,10-15天降价50%，15-20天降价75%”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。表面上看似“冒险”的方案，但因为抓住了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。自己不去，别人还会去，因此，最后投降的肯定就是顾客。

方案6 ‘降价打折’——给顾客双重实惠。例：“所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元，并且还可以享受八折优惠”先降价再打折。100元若打6折，损失利润40元；但满100减10元再打8折，损失28元。但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。

第二节

方案7 ‘百分之百中奖’——把折扣换成奖品。例：将折扣换成了奖品，且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒，迎合了老百姓的心里中彩头，而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足，双管齐攻收销匪浅。

方案8 ‘摇钱树’——摇出来的实惠。例：圣诞节购物满38元即可享受“摇树”的机会，每次摇树掉下一个号码牌，每个号码牌都有相应的礼物。让客户感到快乐，顾客才会愿意光顾此店，才会给店铺带来创收的机会。

方案9 ‘瓶瓶有礼’——每瓶都能赢得礼物。例：此方案涉及的顾客多，且没有门槛要求，所以是最为广泛应用的。

第三节

方案10 ‘退款促销’——用时间积累出来的实惠。例：“购物50元基础上，顾客只要讲前6年之内的购物小票送到店铺收银台，就可以按照促销比例兑换现金。6年一退的，退款比例100%；5年一退的，退款比例是75%；4年一退的，退款比例是50%„„”。此方案赚的人气、时间、落差。

方案11‘自主定价’——强化推销的经营策略。例：5-10元间的货品让顾客定价，双方觉得合适就成交。此方案要注意一定先考虑好商品的价格的浮动范围。给顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式，这种权利也是相对的。顾客只能在店铺提供的价格范围内自由定价，这一点是保证店铺不至于亏本的重要保障。

方案12 ‘购物卡’——累计出来的优惠。例：购物卡的有点稳定了客源，双赢，广告效应。

第四节

方案13 ‘账款规整’——让顾客看到实在的实惠。例：55.60元只收55元。虽然看起来“大方”了些，但比打折还是有利润的。

方案14 ‘多买多送’——变相折扣。例：注意送的东西比如“参茸产品”可是是“参茸”也是可以是“参茸酒”也可以是“参茸胶囊”。其实赠送的商品是灵活的。

方案15 ‘组合销售’——一次性的优惠。例：将同等属性的货品进行组合销售提高利润。

方案16 ‘加量不加价’——给顾客更多一点。例：加量不加价一定要让顾客看到实惠。

第二章 顾客——以人为本的促销艺术 第一节 按年龄促销

方案17 ‘小鬼当家’——通过儿童来促销。例：六一儿童节让孩子自己选择喜欢的玩具在导购阿姨的陪伴下自己当家选物品，父母在休息区等候付账。注意时间点，立足点，促销方案，细节取胜。

方案18 ‘自嘲自贬’——中年人最求实在。例：一家饭店门前门帘为“却山珍少海味唯独便宜，无名师非正宗图个方便”横批“隔壁好小吃店。自曝取点却突出有点“便宜，方便”。

方案19 ‘主动挑错’——打动老年顾客的心。例：将有瑕疵的货品，主动写明瑕疵来出售，让顾客主动挑错，得到客户信任。

方案20‘欢乐金婚’——即做广告又做见证人 方案21 ‘寿星效应’——让寿星为店铺做广告 第二节

方案22 ‘英雄救美’——打好男性这张牌。例：美国一家烟草店铺，橱窗中一位美女被香烟压着并向往来的男性求救，只要男士卖掉香烟美女就可以从困境中出来。此方案目标明确多重心里的把握适应性强等特点。

方案23 ‘挑选顾客’——商场促销的“软”招。例：一家服装店打着女性专店男性谢绝入内的牌子，为男性安排休息区，女性选购商品又保证了私密性。方案24 ‘赠之有道’——满足女顾客的“心”需求。例：赠送的是成套商品中的一种如被套，这样顾客为了配齐整套的货品又来购买增加了店铺销量。方案25 ‘换人效应’——给女性不一样的感觉。例：服装店推出广告“带着几十元钱来这里，我们保证给你换一个人”，来店顾客接收店铺的搭配服务，给人一种焕然一新的感觉，并且接收“换人”销售的女性顾客适当给予一些折扣和小礼品。

方案26 ‘爱屋及乌’——做好追星女孩的文章。例：将流行的东西附加赠送给追星的女孩，提高销量。

方案27 ‘情人娃娃’——让单身女性不再孤单。例：在情人节，推出购物即可领“情人娃娃”加上广告的宣传达到好的效果。

第二节 心理于情感促销

方案28 ‘货比三家’——顾客信任多一点。例：售前劝告“货比三家”提高客户的信任度。方案29 ‘吃出幸运’——为幸运而疯狂消费。例：餐馆消费可抽奖，消费多抽奖几率高，获奖留影张贴墙上，广告词“幸运，越多越好”。优势：商品优势，顾客可以拒绝买但吃饭是不会拒绝的；幸运比例优势，消费额度高抽的奖项高，中奖率高，这样中奖比例是由店铺控制的不仅不会亏本还会激发顾客积极性。方案30 ‘能者多得’——引诱推销的法宝。例：零食铺，推出买零食即可翻卡片，答对问题送同样的零食，赠品零食小少精。抓住孩子喜欢逞能的特点，又有小赠品的满足感。

方案31 ‘档案管理’——让顾客为之而感动。例：在特定的日子给顾客以短信礼品的问候打动顾客。

方案32 ‘一点点往上加’——让顾客喜欢上你。例：“多一点商铺”在承重时，拿的少一些，然后一点点往上加，这样顾客有种增加的感觉。顾客消费同样看重感觉哟。

方案33 ‘模范双星’——紧抓民族文化传统不放。例：老年用品店用“模范双星”评选活动，评选“寿星”“孝星”。得到大家的熟知提高品牌知名度。

第三章 热情——燃起永不言败的销售激情

第一节 摆设促销

方案34 ‘绿叶效应’——新鲜水果自由顾客来。例：水果铺体现水果的新鲜，水果上带着叶子。

方案35 ‘混乱经营’——乱中取胜的好办法。例：服装地摊的乱中取胜，启示：商品销售不能一成不变要反其道而行之，摆设可以反映价格信息。方案36 ‘货比好坏’——好货需要劣货陪。例：将质量差异大而外形相同的货放在一起销售，效果明显。

方案37 ‘排位有诀窍’——便宜的总是在前排。例：将一些便宜的货放在前面，打出便宜的口号吸引人。

第二节 包装促销

方案38 ‘故弄玄虚’——满足顾客的档次心理。例：将商品二次豪华包装，将商品变成礼品。

方案39 ‘心心相印’——用来见证爱情。例：花店二次包装和婚介合作为新人举办集体婚礼手捧心心相印的鲜花见证爱情。同样是二次包装，但可通过活动将信息传达给顾客。

方案40 ‘齐聚一堂’——搭配出来的畅销例：水果店把一些水果放在一个篮子了，这样即好看有实惠。同类产品组合销售就是好的方法。第四章 广告——引起轰动的促销捷径

第一节 店铺广告促销

方案41 ‘现场效应’——在现场为自己做广告。例：羽绒系列当场拆开衣服被褥让大家看内里的东西。卖点：眼见为实，口碑相传，邀请顾客体现互动行。方案42 ‘暗示效应’——让顾客自以为是。例：饭店在大厅拜访名人的就餐照，暗示这家是名人常来光顾的店。卖点：提高店铺知名度，利用客户的心里漏洞。

方案43 ‘点名效应’——让顾客关注自己的品牌。例：搞些公关活动提高店铺知名度。

方案44 ‘对比效应’——让顾客看到实际效果。例：洗车店门前放置一台没洗过的车和洗过的车来引起大家的关注。

第二节 媒体广告促销

方案45 ‘夸张效应’——吸引顾客的眼球。例：卖手表的放在水里卖。卖点：展示商品的质量，抓住顾客好奇心。

方案46 ‘巧用证人’——真正的活广告 方案47 ‘名人效应’——让名人为店铺做广告

方案48 ‘搭顺风车’——借力取胜的捷径。例：在重大活动中做在前排争取露脸机会，提高曝光从而可以做宣传。

第三节 公益活动促销

方案49 ‘温情一元’——超市卖场的助学之旅。例：超市购物满38元即可要求服务台往捐款箱里投入1元资助希望工程的学校。

方案50 ‘免费领养’——把奖品变成领养权。例：广告让人们领养被遗弃的小动物，宠物店签署协议不再遗弃小动物，宠物店提供一个星期免费粮食。方案51 ‘买来的学费’——另一种形式的助学促销。例：书店活动购物满多少元即可抽奖，奖品是现金，名额有限。

方案52 ‘希望商场’——把让利变成孩子的希望。例：在地震的时候，商场推出让利促销活动价格保持不变，所有利润捐给慈善总会，以帮助地震中的孩子早日回到学校。例如当时王老吉的做法。要以有影响力的事件为立足点，要兑现自己的承诺。

第四节 公关活动促销 方案53 ‘破坏效应’——让顾客真正放心。例：床垫用压路机压过去，证明质量。

方案54 ‘效果展示’——让质量自己说话

方案55 ‘消费卫士’——迎合顾客心理做文章。例：质量有问题的货品在大家面前请出店铺。

方案56 ‘传声筒’——让顾客帮你促销。例：奥运时的全民运动会，电动车经销商尾随，让掉队的人做上车永远不掉队。传声筒就是一次口碑销售。

第五章 节假日——黄金时间的捞“金”技巧

第一节 传统节日促销

方案57 ‘新年红包’——春节礼品促销

方案58 ‘非常1+1’——清明节鲜花促销。例：1+1=一站式购物，卖点方便，价格合理。

方案59 ‘五五有礼’——端午节粽子促销。例：注意方案可以不新颖，但一定要实在；让利幅度大，善于一点带面。

第二节 外来节日促销

方案60 ‘情人价格’——情人节花饰促销 方案61 ‘平安是福’——平安夜苹果促销 方案62 ‘圣日圣情’——圣诞节蛋糕促销 第三节 特定人群假日促销

方案63 ‘三八彩头’——妇女用品促销

方案64‘ 快乐童年’——儿童节玩具促销。例：儿童购物广场播放儿童喜爱的动画片提前热身后，玩游戏，答对问题赢奖品，且在活动期间购买玩具可享受折扣。

方案65 ‘亲情厨房’——让您的母亲更轻松。例：母亲节的厨具促销，购物送康乃馨，赢“亲情海南三日游”。

方案66 ‘含蓄父爱’——父亲节礼品促销

方案67 ‘尊师台’——尊师重教的创意促销例：教师节十字绣店铺的广告“老师将自己的汗水和知识融进了一笔一划的粉笔字中，作为学生的你，为什么不将尊重和感谢一针一线地绣在十字绣里送给老是呢？教师节期间，凡在本店购买十字绣的顾客都能得到一张精美的教师节贺卡。”

第六章 主题——无中生有的促销魔法

第一节 开业促销

方案68 ‘大派红包’——见者有份的促销策略

方案69 ‘疯狂舞会’——让顾客爱上你的店铺。例：KTV开业大型沙龙舞会。

方案70 ‘步步高升’——寓意双关的游戏促销。例：数码店的“CS精英赛”。第二节 店庆促销

方案71 ‘积分优待’——真情回馈老顾客

方案72 ‘自助销售’——招揽更多的新顾客。例：店庆时任选3件金额50元。

方案73 ‘有奖征集’——店庆提升影响力。例：征集广告语。第三节 其他主题促销

方案74 ‘金上填金’——用金色来吸引顾客的眼球。例：手机店金色的滑盖手机购买就可以抽奖赢真金“现金奖”。

方案75 ‘店铺植物园’——让环保记住顾客的名字 方案76 ‘幸福五胞胎’——愿顾客幸福常在

第七章 店员——所向披靡的促销利剑

第一节 服务人员促销

方案77 ‘美女效应’——让顾客美不胜收 方案78 ‘侏儒餐厅’——一笑而过的新鲜

方案79 ‘爱美之心’——抓住女性的攀比心里。例：化妆品店“你有漂亮吗？你想和我一样漂亮吗？那么请来CC试试？”的试妆活动。

第二节 促销人员促销

方案80 ‘另类模特’——别开生面的促销场面。例：服装店请老年模特，宣传语“老年人的时装我们都能做好，更何况是给年轻的你呢？”。

方案81 ‘美丑分明’——给人震撼的视觉效果 方案82 ‘双赢模式’——做好促销员的文章

方案83 ‘人情促销’——满足顾客的情感需要。例：以促销员的亲戚为借口促销。

方案84 ‘沉锚效应’——促销员的服务语言创意。例：问客户要不要啤酒不如问要1瓶还是2瓶啤酒。

第八章 服务——锁定客户的促销方式

第一节 售前服务促销

方案85 ‘样品派送’——更直接的试用感觉 方案86 ‘适当越位’——多给顾客一点儿 方案87 ‘欲取先给’——店铺服务的取舍之道 第二节 售中服务促销

方案88 ‘自选餐厅’——一切都为了服务顾客 方案89 ‘将错就错’——让顾客都觉得满意 方案90 ‘依样画瓢’——给顾客一个思路 方案91 ‘按需供应’——不让一个顾客失望 第三节 售后服务促销

方案92 ‘榜上有名’——给顾客最好的服务 方案93‘有求必应’——想顾客之所想

方案94 ‘无理由退货’——赢得声誉的服务方案 第四节 免费服务促销

方案95 ‘免费服务’——一种超前的感情投资 方案96 ‘额外服务’——真心诚意为顾客服务 方案97 ‘涂鸦服务’——让顾客恋上你的店铺 第五节 其他服务促销

方案98 ‘请君入店’——小服务带来大利润 方案99 ‘栽梧引凤’——方便顾客，也方便店铺 方案100 ‘知心服务’——知其好，投其所好

促销方案随时跟着市场在变，跟住顾客在变，只有这样，才能不被市场所淘汰。每个有创意的方案，希望引起您的思考及帮助。真心希望能为这个行业的大家庭出一份微薄之力。

以上仅供各位朋友参考

奥洛菲营销中心

潘长胜

2012/5/18

篇2：100个常见促销方案

转载自： mirror。转载于：2010-12-04 12:48 | 分类：个人日记 阅读：(0)评论：(0)

1.越来越：be increasingly +adj.，be on the rise，a growing number

2.人们认为：it is generally/widely believed/held/agreed that

3.许多问题：a host/ number of problem

4.引起人们注意：claim call/attract general/public/world attention to sth.5.意识到：there is a growing awareness(知道)/realization of/that，awaken sb.To the fact/danger

6.适应的形势/变化：adapt/adjust/accommodate(使适

应)oneself to new environment/ change

7.接触各种思想/经历：be exposed to new ideas/experiences/problems

8.接触社会：come into frequent/close contact with the world/society

9.获得成功：achieve/accomplish success

10.提出观点/建议：

advance/put forward/come up with the arguments/ideas/suggestions

11.作出努力：make tremendous(极大的)/persistent(持久固的)/sustained(持续不变的)effort to do sth.，take great pains to do(with work/study)

12.影响学习：interfere with studies/work

13.产生影响：have/exert a profound(刻的)influence on life/personality，have a dramatic/ undesirable(令人不快的)effect on

14.较好地驾驭生活：be a better pilot of one’s life

15.剥夺机会/权力：deprive oneself of the chance/right/opportunity

16.取代：substitute(替代)for/take the place of the old way

17.采取措施：take effective steps/measures to

18.控制我们的环境：take/gain increasing control over our own environment

19.躲避危险/挑战：shy(躲避)/run away from the dangers/challenge

20.满足要求：meet/satisfy/accommodate the demand of

21.补偿损失：compensate for / make up for the loss/damage

22.解释某现象：account for / explain the phenomenon

23.对……很好的了解：have a better undrstanding/appreciation of，have a new perspective(观点)on，provide/gain an insight into

24.把某因素考虑进去：take sth.into account(consideration)，give much thought to

25.品位人生/自由青春：savor the life/freedom/youth

26.培养对……的信心：develop/foster one’s interest/confidence in

27.经历变化/困难/艰险：undergo/experience great changes/hardships/experience

28.表现出自信心等： project one’s confidence/feeling/image

29.生活充满不公正的地方：life is full of minor irritation/injustice

30.追求学习/职业：pursue one’s academic(理论的)interest/professional career

31.学习知识/技术：pursue/acquire knowledge/technology/skill

32.被看作学习的……榜样：be held up as a good example

33.交流经验/知识：share experience/ideas/problems/knowledge

34.发挥/起到重要作用：play an(important/active/great)role/part

35.逃学/缺课：skip school/a class/a meeting/a lecture

36.知识/经验丰富：rich in knowledge/experience

37.确立/追求目标：set/pursue a goal/higher standard

38.到达目标：achieve/accomplish/stain the goal/aim/object

39.克服困难：overcome obstacles/difficulty

40.面临危险/困难：be confronted/faced with/in the face of danger/difficulty

41.阻碍了成功：stand in the way of success，be an obstacle(障

碍)/barrier to success/ growth

42.阻碍了发展：hamper/impede/stunt the development of

43.持传统的看法：hold conventional wisdom

44.发表看法：voice/express one’s opinion

45.持相反/合理的观点：take the opposite/fresh view

46.揭穿某种一贯的说法：shatter the myth of

47.求得帮助：enlist one’s support/help

48.缩小差别：bridge/narrow/fell the gap/gulf(between city and country)

49.把成功/错误归咎于：attribute/own the success/failure to

篇3：100个常见促销方案

一、常见的商业促销手段介绍

目前商家较常采用的促销手段总结起来主要有以下几种:打折让利、礼品赠送、购物返现、购物返券、捆绑销售等。

1、折扣让利。

这是最常见的一种促销模式, 即商家直接对商品实行折扣销售, 商家往往打出“夏装新品上市全场75折”等醒目的标语来吸引顾客, 提高销量。通常情况下商业折扣可按折扣后的实际售价来确定收入, 减少了纳税基数, 从而使商家达到节税的目的。

2、礼品赠送。

即消费者消费达到一定标准时, 就可获得商家相应的礼品赠送, 这种促销手段主要用于电器、化妆品等价格较高的商品促销。由于这种方式属于非公益性的捐赠, 根据税法有关规定商场需代缴消费者偶然所得的个人所得税。

3、购物返现。

也就是俗称的“满就减”, 这也是现在比较时兴的一种促销手段, 即消费者在购满一定金额后, 商家按照一定的比例标准返还部分现金给顾客的一种促销方式, 如“满200立减50”。这相当于一种购货回扣, 因为给消费者的返利发生在售货之后, 不得从销售额中减除, 应按照全部销售额计算征收增值税。

4、购物返券。

这是目前商家应用最广泛的一种变相打折模式, 即当消费者购满要求的金额, 可获赠相应金额的礼券, 消费者可以凭券在下次的消费中抵扣与礼券面额等值的现金。各大百货商场的“满就送”活动比比皆是, 如“喜迎国庆, 全场满三百送一百”的口号随处可见。

5、捆绑销售。

这是目前一些精明的商家比较喜欢采用的促销手段, 比如“加量不加价”、“第二件五折”等。与上面的“赠送实物”相比, 因不涉及赠送, 即可以避免视同销售征税, 又避免了代负个人所得税。

二、不同促销方案的税负及净利润情况

为了更好的比较几种促销方式的优劣, 以下以实例来进行分析:某商场为增值税一般纳税人, 适用税率为17%, 该商场购货均能取得合法增值税专用发票, 缴纳的所得税率为25%, 城市维护建设税、教育费附加由于税率比较低对结果影响较小, 以下忽略不计。假设该商场决定对新上市的夏装产品进行促销, 备选的方案有以下几种:

◆方案1:直接以新品夏装吊牌价的7折进行销售

◆方案2:购满200元赠送价值60元的商品 (含税成本价为36元)

◆方案3:购满200元返还60元现金

◆方案4:购物满200元赠送60元礼券

◆方案5:购物满200元可免费再选购价值60元的商品 (含税成本价为36元)

假定该商场销售利润率为40%, 售价200元的商品成本为120元, 消费者购买的是一件吊牌价为200元的商品, 商场采取何种促销方案效果最佳?以下针对上述几种方案分别计算出商场应缴纳的税款和可实现的净利润来进行比较分析:

◆方案1:直接以新品夏装吊牌价的7折进行销售

根据有关规定, 折扣销售可按折扣后的产品实际售价计算增值税, 所以商场可按产品原价200元打7折后的实际售价即140元来确认收入并以此为基数计算销项税。

(1) 应纳增值税为:[140÷ (1+17%) ×17%]-[120÷ (1+17%) ×17%]=2.91元

(2) 利润总额为:[140÷ (1+17%) ]-[120÷ (1+17%) ]=17.09元

(3) 应纳所得税为:17.09×25%=4.27元

(4) 净利润为:17.09-4.27=12.82元

◆方案2:购满200元赠送价值60元的产品 (含税成本为36元)

在此方案中, 对于商场赠送的60元产品, 根据《中华人民共和国增值税暂行条例》有关规定:“非公益性捐赠应视同销售, 须缴纳增值税”;同时根据国税函[2000]57号文件规定:“为其他单位和部门的有关人员发放现金、实物等, 应按规定代扣代缴个人所得税, 税款由支付单位代扣代缴。”所以该方案中商场赠送的价值60元的商品应计算并缴纳相应的增值税, 且商场应代缴消费者因偶然所得应纳的个人所得税额。

(1) (1) 卖出的商品应纳增值税为:

[200÷ (1+17%) ×17%]-[120÷ (1+17%) ×17%]=11.62元

(2) 商场赠送的60元的商品, “视同销售货物”, 应缴纳的增值税为:[60÷ (1+17%) ×17%]-[36÷ (1+17%) ×17%]=3.49元

(3) 合计应缴增值税为:11.62+3.49=15.11元

(2) 赠送60元商品时商场需代缴消费者偶然所得应纳的个人所得税额为:60÷ (1-20%) ×20%=15元

(3) 销售利润总额为:[200÷ (1+17%) ]-[ (120+36) ÷ (1+17%) ]-[60÷ (1+17%) ×17%]-15=13.89元

(4) 由于赠送的商品成本及代顾客缴纳的个人所得税款不允许税前扣除, 因此在计算企业应纳所得税时应进行纳税调整, 商场应纳所得税为:[200÷ (1+17%) -120÷ (1+17%) ]×25%=17.10元

(5) 税后利润为:13.89-17.10=-3.21 (亏损)

◆方案3:购物满200元返还60元现金

该方案中, 商场是以还本销售方式进行促销, 按照我国现行税法规定, 商场在确定增值税额时必须以商品原值作为纳税基数, 不得减除还本支出。该方案中消费者得到的现金返还60元属于偶然所得, 与方案2中处理方法一致, 应由商场代缴消费者偶然所得应缴纳的个人所得税额。

(1) 应纳增值税为:[200÷ (1+17%) ×17%]-[120÷ (1+17%) ×17%]=11.62元

(2) 返现60元商场需代缴消费者偶然所得应缴纳的个人所得税额为:60÷ (1-20%) ×20%=15元

(3) 销售利润总额为:[200÷ (1+17%) ]-[120÷ (1+17%) ]-60-15=-6.62元

(4) 由于赠送的商品成本及代顾客缴纳的个人所得税款不允许税前扣除, 因此计算企业应纳所得税时应进行纳税调整, 企业应纳所得税为:

[200÷ (1+17%) -120÷ (1+17%) ]×25%=17.10元

(5) 税后利润为:-6.62-17.10=-23.72元 (亏损)

◆方案4:购物满200元赠送60元礼券

方案4购物返券与方案2实物赠送两者的性质其实一样都是属于赠送, 所以当商场回收礼券时也需按礼券面值确认应缴的增值税, 并代缴消费者偶然所得的个人所得税。为了便于分析, 假设方案2实物赠送与方案4中返券的收回是在同一纳税期间实现的, 所以两者从税额及净利润上来看是相同的, 所以该方案的相关税负及净利润计算可参看方案2。

◆方案5:购物满200元可免费再选购价值60元的商品 (含税成本为36元)

该方案属于捆绑式销售, 按照税法规定捆绑式销售不同于实物赠送, 可按销售总价计征增值税, 且因为该情况不属于消费者偶然所得, 所以商场无须代缴个人所得税。

(1) 应纳增值税为:

[200÷ (1+17%) ×17%]-[ (120+36) ÷ (1+17%) ×17%]=6.39元

(2) 销售利润总额为:[200÷ (1+17%) ]-[ (120+36) ÷ (1+17%) ]=37.61元

(3) 应纳所得税为:37.61×25%=9.40元

(4) 税后利润为:37.61-9.40=28.21元

三、从纳税筹划角度对各促销方案进行比较分析

表1将各促销方案的税负及净利润等有关数据以表格形式列出进行比较分析。

1、除方案1折扣销售可按打折后的实际售价确认收入, 作为纳税基数外, 其余方案的纳税基数均为商品的原值, 且方案1无需为消费者代缴个人所得税, 所以方案1的税负最轻, 为7.18元。

2、方案2礼品赠送和方案4购物返券由于非公益性赠送视同销售, 所以还需按赠品价值或礼券面值缴纳增值税, 并代缴消费者偶然所得的个人所得税, 所以这两种方案的税负最重为, 47.21元。

3、方案3购物返现由于商场仍需按商品原值确认收入, 并作为纳税基数, 还需代缴消费者偶然所得的个人所得税, 所以税负比较高, 且利润总额在扣除返现金额后出现了负值-3.21 (即亏损) , 并由于返现金额及代缴的个人所得税不允许税前扣除, 因此商场应根据调整后的纳税基数68.38元缴纳所得税, 所以方案3在利润总额已经亏损的情况下仍需缴纳企业所得税, 导致该方案的净利润最低, 为-23.72。

4、方案4购物返券与方案2礼品赠送从税额上看是相同的, 但两者还是存在一些差别, 实物赠送视同当期销售, 而购物返券确认的纳税时间则是返券收回之时, 如果顾客没有将礼券立即使用, 而是持有至后期的纳税期间才使用, 则商场可获得一定延期纳税的好处。

5、方案5捆绑销售由于不同于非公益性捐赠, 在确认利润总额时可抵扣捆绑销售的商品成本, 且无需代缴消费者偶然所得的个人所得税, 所以该方案实现的净利润最高, 为28.21元。

根据以上计算结果可以看出:同样是消费者购买价值200元的商品, 商家同样是让利60元, 但是如果从税收角度考虑的话, 不同的促销方式, 商家所承担的税负结果显然是有很大差别的, 对最终利润的影响也是显得易见的。这就为商家进行纳税筹划提供了足够的空间, 如果能够通过合理筹划, 选择或设计出最优的促销方案, 就能进行合理的避税, 实现利润的最大化。

四、从经济学角度对各促销方案进行比较分析

以下再结合经济学有关理论对各促销方案进行综合比较分析:

前面从纳税筹划的角度分析得出的结论是方案5捆绑销售策略最优, 所实现的净利润最高, 而从经济学角度分析的话, 该方案也比较能够达到明显刺激消费的效果, 与方案2礼品赠送相比较的话, 方案2限制了消费者选择的自由, 消费者可能会觉得赠送的礼品对自己不实用而起不到刺激消费的作用。而方案5中消费者可自主选购60元免费的商品, 这显然满足了消费者选择的自由, 所以消费者往往为了获得额外赠送的优惠, 基本都会购满200元, 且他们所挑选的免费商品往往不会刚好是60元, 基本都会大于60元, 因为少于60元就显得不划算了, 所以消费者往往还需补付一定的差价, 也就是说商场实际的销售额应该会大于200元。

方案1折扣销售次之, 该方案虽然净利润不如方案5的捆绑销售, 但是税负最低, 且从经济学角度来说降价促销确有其效。只是商家在进行降价打折促销活动时, 时机的选择非常重要, 什么时候打折并非随心所欲, 某种商品频度过高的减价促销, 可能会给消费者质量低劣的感觉, 使得降价促销的手段失效。一般来说年末、节假日购物旺季或是产品换季处理时的打折促销效果最为显著。打折的幅度也不能太低, 如果折扣率低于20%, 一般起不到促销效果。而且商家在采取降价促销方案之前, 还必须先预测促销产品的需求价格弹性, 确定该商品是属于富有弹性的商品, 还是缺乏弹性的商品, 只有富有弹性的商品, 商家采取降价或打折促销的策略, 才能对商品的销售量有明显的促进作用, 从而增加商品的销售收入。

方案2礼品赠送和方案4购物返券从税负及利润上看结果是一样的, 都比前两种方案要差, 然而这两种方案虽然利润较少, 甚至会出现负利润, 但是有时商家在进行促销时, 不能仅仅从税负及利润的角度来进行选择。假设如果商家正好有一批滞销商品或即将过期商品需要处理时, 就可以考虑方案32, 比如对一些比较畅销的商品进行促销, 而以滞销或即将过期的商品作为礼品赠送。当然从本案例看, 由于该方案会出现负利润, 所以在赠送的礼品价值或赠送条件设定上还需再做些调整, 以保证能获得净利润而不至于亏损, 这样就既能达到促销的目的, 又能较好的解决滞销或即将过期的商品。而就两个方案比较的话, 方案4应该是比较好的方案, 因为该方案可能会使商家获得一定延期纳税的好处, 而商家也往往会设定一些补充条款:如礼券的使用期限为一个月内;礼券仅限下次购物满200元时抵用;或特价商品不能使用礼券进行抵扣、一次最多仅限抵用50元礼券等附加条件, 来限制消费者使用礼券, 从而可能使部分送出的礼券失效或未实际返购, 这部份未使用的礼券价值实际上就成了商家的额外收入, 且商家无须为这些增加的收入进行纳税。其次商家针对礼券的使用所设定的附加条件, 也可能刺激消费者在取得礼券后按照要求再次进行消费, 以顺利抵用上次获赠的礼券, 这对增加商场的销售额显然会有促进作用。因此消费者获得礼券后不管使用与否, 对商场而言都是比较有利的, 所以结合实际情况来看, 目前有不少商场也确实热衷于采用这种返券赠送的促销方式。

从纳税筹划角度来看方案3购物满200元返还60元现金为最差。但是这种促销手段相比其它方案最能刺激消费者的消费欲望, 因为赠送实物或礼券对一些精明的消费者而言可能不太具有吸引力, 所以他们可能不会为了不需要的赠品或可能用不上的礼券而购满所要求的金额, 而返现对他们而言是实实在在的利益, 因此他们会为了获得返现而努力购满所需金额。但是商家在设计促销活动方案时, 不能将目标只是设定为“促进销售”, 即增加产品的销售量。因为根据以上分别对五种方案的税负及净利润分析结果表明, 按照方案3的返现力度来测算的话, 商场并不能得到相应的利润, 反而要承担一定的亏损, 所以销量的增加只能是替商场赚来人气而不能赚取更多的利润, 甚至是卖的越多, 亏的越多, 所以该方案不可取。若是商场希望以返现的手段进行促销, 则在返现的力度及返现的具体标准上还要再进一步的进行调整, 使得返现后的净利润为正值, 才能利用这种最有助于增加销售量的促销方式, 在增加商品销售量的同时, 也能获取更大的利润。

五、结论

以上主要从纳税筹划及经济学角度针对五种促销方案进行综合比较, 得出的结论是:就目前商场的具体情况来分析, 方案5捆绑销售为最优, 其次是方案1的折扣销售, 方案4购物返券列第三, 而方案2礼品赠送及方案3购物返现则不宜采用。

但综上所述促销策略的选择是一个复杂的过程, 各种促销方案的优劣并非是绝对的, 各商家现有的经营状况也各不相同, 如何在各种方案中择出最优方案, 商家首先要清楚各方案的税负及净利润情况, 据此进行相关的纳税筹划, 然后再结合商场现时的经营状况, 通过此次促销所希望达到的效果, 促销手段对消费者的吸引力, 促销的成本等相关因素进行综合考虑, 权衡利弊, 才能根据具体的情况制定出现时对商场最为有利、切实可行的促销策略。

摘要：对于企业来说, 优质的营销方案从经济学方面来说有利于企业资源的有效配置和产业结构的优化调整, 能够促进产品销售量的增加;从纳税筹划方面来说能够使企业进行合理避税, 从而减轻税负, 降低运营成本, 实现企业收益的最大化。本文将纳税筹划及经济学两个角度相结合, 针对当前商场比较普遍流行的几种主要促销方式以实例进行综合比较分析, 力求在几种促销方案中选出最优的营销方案。

关键词：促销策略,打折,赠送,捆绑销售,纳税筹划

参考文献

[1]李强.基于税收筹划的商业企业促销形式选择[J].《辽宁工程技术大学学报》, 2009 (5) .

[2]肖远菊.商场节假日促销策略研究[J].《中国市场》, 2011 (6) .

[3]胡小凤.商场促销策略分析[J].《合作经济与科技》, 2010 (11) .

[4]赵文超.让利销售的纳税筹划[J].《财会经纬》, 2006 (5) .

篇4：最常见的100个错字

1.按(安)装 2.甘败(拜)下风3.自抱(暴)自弃 4.针贬(砭) 5.泊(舶)来品

6.脉博(搏) 7.松驰(弛)8.一愁(筹)莫展 9.穿(川)流不息 10.精萃(粹)

11.重迭(叠)12.渡(度)假村 13.防(妨)碍 14.幅(辐)射 15.一幅(副)对联

16.天翻地复(覆)17.言简意骇(赅) 18.气慨(概)19.一股(鼓)作气 20.悬梁刺骨(股)

21.粗旷(犷)22.食不裹(果)腹 23.震憾(撼)24.凑和(合) 25.侯(候)车室

26.迫不急(及)待27.既(即)使 28.一如继(既)往29.草管(菅)人命 30.娇(矫)揉造作

31.挖墙角(脚)32.一诺千斤(金) 33.不径(胫)而走34.峻(竣)工 35.不落巢(窠)臼

36.烩(脍)炙人口37.打腊(蜡) 38.死皮癞(赖)脸39.兰(蓝)天白云 40.鼎立(力)相助

41.再接再励(厉)42.老俩(两)口 43.黄梁(粱)美梦44.了(瞭)望 45.水笼(龙)头

46.杀戳(戮)47.痉孪(挛) 48.美仑(轮)美奂49.罗(啰)嗦 50.蛛丝蚂(马)迹

51.萎糜(靡)不振52.沉缅(湎) 53.名(明)信片54.默(墨)守成规 55.大姆(拇)指

56.沤(呕)心沥血57.凭(平)添 58.出奇(其)不意59.修茸(葺)60.亲(青)睐

61.磬(罄)竹难书62.入场卷(券) 63.声名雀(鹊)起64.发韧(轫) 65.搔(瘙)痒病

66.欣尝(赏)67.谈笑风声(生) 68.人情事(世)故69.有持(恃)无恐 70.额首(手)称庆

71.追朔(溯)72.鬼鬼崇崇(祟祟) 73.金榜提(题)名74.走头(投)无路 75.趋之若骛(鹜)

76.迁徒(徙) 77.洁白无暇(瑕) 78.九宵(霄)79.渲(宣)泄 80.寒喧(暄)

81.弦(旋)律82.膺(赝)品 83.不能自己(已)84.尤(犹)如猛虎下山 85.竭泽而鱼(渔)

86.滥芋(竽)充数87.世外桃园(源) 88.脏(赃)款89.醮(蘸)水 90.蜇(蛰)伏

91.装祯(帧)92.饮鸠(鸩)止渴 93.坐阵(镇)94.旁证(征)博引 95.灸(炙)手可热

篇5：100个常见促销方案

来源：100头条网

对店铺来说，一年365天不可能天天都是旺销，总有淡旺季之分。旺季自然都是忙业务，那么淡季呢?业务减少了，很多店铺面临着关张的危险。怎么办? 毫无疑问，促销是一个必要手段，如何合理运用促销策略是每个店铺、经销商都要思考的问题。但是，促销不是市场问题“终结者”，而是一把“双刃剑”。促销能给店铺带来更多利润，但操作不当也会给店铺带来很多的无奈。今天，小编就和大家分享100个创意促销方案，希望对你有帮助。

第一章：价格永远的促销利器

第一节 价格折扣

方案1错觉折价——给顾客不一样的感觉

例：“花100元买130元商品”。折价等同打七折，但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。

方案2一刻千金——让顾客蜂拥而至

例：“10分钟内所有货品1折”，可以给客户抢购的商品是有限的，但客流却可以带来无限商机。

方案3超值一元——舍小取大的促销策略

例：选几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销，虽然看起来是亏本的，但吸引来的顾客可以以连带销售的方式来营销，利润反增不减。方案4临界价格——顾客的视觉错误 例：10元改成9.9元，这是普遍的促销方案。方案5阶梯价格——让顾客自动着急

例：“销售初期1-5天全价销售，5-10天降价25%，10-15天降价50%，15-20天降价75%”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。表面上看似“冒险”的方案，但因为抓住了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。自己不去，别人还会去，因此，最后投降的肯定就是顾客。方案6降价加打折——给顾客双重实惠

例：“所有光顾本店购买商品的顾客满100元减10元，并且还可以享受八折优惠”，先降价再打折。100元若打6折，损失利润40元，但满100减10元再打8折，损失28元，力度上的双重实惠会诱使更多的顾客销售。

第二节 奖品促销

方案7百分百中奖——把折扣换成奖品

例：将折扣换成奖品，且百分之百中奖。新瓶装老酒，却可以迎合老百姓的心理。而且，实实在在的实惠可以让老百姓得到物质上的满足，双管齐攻，收销匪浅。方案8“摇钱树“——摇出来的实惠

例：圣诞节购物满38元即可享受“摇树”的机会，每次摇下一个号码牌，每个号码牌都有相应的礼物，让客户感到快乐，顾客才会愿意光顾此店，给店铺带来创收机会。方案9箱箱有礼——喝酒也能赢得礼物

例：此方案涉及的顾客多，且没有门槛要求，所以是最为广泛应用的。第三节 会员促销

方案10退款促销——用时间积累出来的实惠

例：“购物50元基础上，顾客只要将前6年之内的购物小票送到店铺收银台，就可以按照促销比例兑换现金。6年一退的，退款比例100%;5年一退的，退款比例是75%;4年一退的，退款比例是50%……”。此方案赚的人气、时间、落差。方案11自主定价——强化推销的经营策略

例：5-10元间的货品让顾客定价，双方觉得合适就成交。此方案要注意，一定先考虑好商品的价格浮动范围。给顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式，这种权利也是相对的。顾客只能在店铺提供的价格范围内自由定价，这一点是保证店铺不至于亏本的重要保障。方案12超市购物卡——累计出来的优惠

例：购物卡的优点是稳定客源，双赢，广告效应。

第四节 变相折扣

方案13账款规整——让顾客看到实在的实惠

例：55.60元只收55元。虽然看起来“大方”了些，但比打折还是有利润的。方案14多买多送——变相折扣

例：注意送的东西，比如“参茸产品”可以是“参茸”，也可以是“参茸酒”，也可以是“参茸胶囊”。赠送的商品是很灵活的。方案15组合销售——一次性的优惠

例：将同等属性的货品进行组合销售，提高利润。方案16加量不加价——给顾客更多一点 例：加量不加价，一定要让顾客看到实惠。

第二章：顾客——以人为本的促销艺术

第一节 按年龄促销

方案17小鬼当家——通过儿童来促销

例：六一儿童节让孩子自己挑选喜欢的玩具，父母在休息区等候付账。注意时间点，立足点，促销方案，细节取胜。

方案18自嘲自贬——中年人最求实在

例：一家饭店门前门帘为“缺山珍少海味唯独便宜，无名师非正宗图个方便”横批“隔壁好小吃店。自曝取点却突出有点“便宜，方便”。方案19主动挑错——打动老年顾客的心

例：将有瑕疵的货品，主动写明瑕疵来出售，让顾客主动挑错，得到客户信任。方案20“欢乐金婚”——即做广告又做见证人 方案21“寿星”效应——让寿星为店铺做广告

第二节 性别促销

方案22英雄救美——打好男性这张牌

例：美国一家烟草店铺，橱窗中一位美女被香烟压着并向往来的男性求救，只要男士卖掉香烟美女就可以从困境中出来。

方案23挑选顾客——商场促销的“软”招

例：一家服装店打着女性专店男性谢绝入内的牌子，为男性安排休息区，从而为女性选购商品保证了私密性。方案24赠之有道——满足女顾客的“心”需求

例：赠送的是成套商品中的一种，如被套，这样顾客为了配齐整套的货品又来购买，增加店铺销量。

方案25“换人”效应——给女性不一样的感觉

例：服装店推出广告“带着几十元钱来这里，我们保证给你换一个人”，来店顾客接收店铺的搭配服务，给人一种焕然一新的感觉，并且接收“换人”销售的女性顾客适当给予一些折扣和小礼品。

方案26爱屋及乌——做好追星女孩的文章

例：将流行的东西附加赠送给追星的女孩，提高销量。方案27“情人娃娃”——让单身女性不再孤单

例：在情人节，推出购物即可领“情人娃娃”加上广告的宣传达到好的效果。

第三节 心理于情感促销

方案28货比三家——顾客信任多一点

例：售前劝告“货比三家”提高客户的信任度。方案29吃出幸运——为幸运而疯狂消费

例：餐馆消费可抽奖，消费多抽奖几率高，获奖留影张贴墙上，广告词“幸运，越多越好”。优势：商品优势，顾客可以拒绝买但吃饭是不会拒绝的;幸运比例优势，消费额度高抽的奖项高，中奖率高，这样中奖比例是由店铺控制的不仅不会亏本还会激发顾客积极性。方案30能者多得——引诱推销的法宝

例：零食铺，推出买零食即可翻卡片，答对问题送同样的零食，赠品零食小少精。抓住孩子喜欢逞能的特点，又有小赠品的满足感。方案31档案管理——让顾客为之而感动

例：在特定的日子给顾客以短信礼品的问候打动顾客。方案32一点点往上加——让顾客喜欢上你

例：“多一点商铺”在承重时，拿的少一些，然后一点点往上加，这样顾客有种增加的感觉。顾客消费同样看重感觉哟。

方案33模范双星——紧抓民族文化传统不放

例：老年用品店用“模范双星”评选活动，评选“寿星”“孝星”。得到大家的熟知提高品牌知名度。

第三章：热情，燃起永不言败的销售激情

第一节 摆设促销

方案34“绿叶效应”——新鲜水果自由顾客来 例：水果铺体现水果的新鲜，水果上带着叶子。方案35混乱经营——乱中取胜的好办法

例：服装地摊的乱中取胜，启示：商品销售不能一成不变要反其道而行之，摆设可以反映价格信息。

方案36货比好坏——好货需要劣货陪

例：将质量差异大而外形相同的货放在一起销售，效果明显。方案37排位有诀窍——便宜的总是在前排

例：将一些便宜的货放在前面，打出便宜的口号吸引人。第二节 包装促销

方案38故弄玄虚——满足顾客的档次心理 例：将商品二次豪华包装，将商品变成礼品。方案39心心相印——用来见证爱情

例：花店二次包装和婚介合作为新人举办集体婚礼手捧心心相印的鲜花见证爱情。同样是二次包装，但可通过活动将信息传达给顾客。方案40齐聚一堂——搭配出来的畅销

例：水果店把一些水果放在一个篮子了，这样即好看有实惠。同类产品组合销售就是好的方法。

第四章：广告——引起轰动的促销捷径

第一节 店铺广告促销

方案41现场效应——在现场为自己做广告

例：羽绒系列当场拆开衣服被褥让大家看内里的东西。卖点：眼见为实，口碑相传，邀请顾客体现互动行。

方案42暗示效应——让顾客自以为是

例：饭店在大厅拜访名人的就餐照，暗示这家是名人常来光顾的店。卖点：提高店铺知名度，利用客户的心里漏洞。

方案43点名效应——让顾客关注自己的品牌 例：搞些公关活动提高店铺知名度。方案44对比效应——让顾客看到实际效果 例：洗车店门前放置一台没洗过的车和洗过的车来引起大家的关注。第二节 媒体广告促销

方案45“夸张效应’——吸引顾客的眼球

例：卖手表的放在水里卖。卖点：展示商品的质量，抓住顾客好奇心。方案46巧用证人——真正的活广告 方案47名人效应——让名人为店铺做广告 方案48搭顺风车——借力取胜的捷径

例：在重大活动中做在前排争取露脸机会，提高曝光从而可以做宣传。

第三节 公益活动促销

方案49温情一元——超市卖场的助学之旅

例：超市购物满38元即可要求服务台往捐款箱里投入1元资助希望工程的学校。方案50免费领养——把奖品变成领养权

例：广告让人们领养被遗弃的小动物，宠物店签署协议不再遗弃小动物，宠物店提供一个星期免费粮食。

方案51“买“来的学费——另一种形式的助学促销

例：书店活动购物满多少元即可抽奖，奖品是现金，名额有限。方案52希望商场——把让利变成孩子的希望

例：在地震的时候，商场推出让利促销活动价格保持不变，所有利润捐给慈善总会，以帮助地震中的孩子早日回到学校。例如当时王老吉的做法。要以有影响力的事件为立足点，要兑现自己的承诺。第四节 公关活动促销

方案53破坏效应——让顾客真正放心 例：床垫用压路机压过去，证明质量。方案54效果展示——让质量自己说话 方案55消费卫士——迎合顾客心理做文章 例：质量有问题的货品在大家面前请出店铺。方案56传声筒——让顾客帮你促销

例：奥运时的全民运动会，电动车经销商尾随，让掉队的人做上车永远不掉队。传声筒就是一次口碑销售。

第五章：节假日——黄金时间的捞“金”技巧

第一节 传统节日促销

方案57新年红包——春节礼品促销 方案58非常1+1——清明节鲜花促销 例：1+1=一站式购物，卖点方便，价格合理。方案59五五有礼——端午节粽子促销

例：注意方案可以不新颖，但一定要实在;让利幅度大，善于一点带面。

第二节 外来节日促销

方案60情人价格——情人节花饰促销 方案61平安是福——平安夜苹果促销 方案62圣日“圣”情——圣诞节蛋糕促销 第三节 特定人群假日促销

方案63三八彩头——妇女用品促销 方案64快乐童年——儿童节玩具促销

例：儿童购物广场播放儿童喜爱的动画片提前热身后，玩游戏，答对问题赢奖品，且在活动期间购买玩具可享受折扣。

方案65亲情厨房——让您的母亲更轻松

例：母亲节的厨具促销，购物送康乃馨，赢“亲情海南三日游”。方案66含蓄父爱——父亲节礼品促销 方案67尊师台——尊师重教的创意促销

例：教师节十字绣店铺的广告“老师将自己的汗水和知识融进了一笔一划的粉笔字中，作为学生的你，为什么不将尊重和感谢一针一线地绣在十字绣里送老师呢?教师节期间，凡在本店购买十字绣的顾客都能得到一张精美的教师节贺卡。”

第六章：主题——无中生有的促销魔法

第一节 开业促销

方案68大派“红包”——见者有份的促销策略 方案69疯狂舞会——让顾客爱上你的店铺 例：KTV开业大型舞会。

方案70步步高升——寓意双关的游戏促销 例：数码店的“CS精英赛”。第二节 店庆促销

方案71积分优待——真情回馈老顾客 方案72自助销售——招揽更多的新顾客 例：店庆时任选3件金额50元。方案73有奖征集——店庆提升影响力 例：征集广告语。

第三节 其他主题促销

方案74金上填金——用金色来吸引顾客的眼球

例：手机店金色的滑盖手机购买就可以抽奖赢真金“现金奖”。方案75店铺植物园——让环保记住顾客的名字 方案76幸福五胞胎——愿顾客幸福常在

第七章：店员——所向披靡的促销利剑

第一节 服务人员促销

方案77美女效应——让顾客美不胜收 方案78侏儒餐厅——一笑而过的新鲜 方案79爱美之心——抓住女性的攀比心里

例：化妆品店“你有漂亮吗?你想和我一样漂亮吗?那么请来CC试试?”的试妆活动。

第二节 促销人员促销 方案80另类模特——别开生面的促销场面

例：服装店请老年模特，宣传语“老年人的时装我们都能做好，更何况是给年轻的你呢?”。方案81美丑分明——给人震撼的视觉效果 方案82双赢模式——做好促销员的文章 方案83人情促销——满足顾客的情感需要 例：以促销员的亲戚为借口促销。

方案84沉锚效应——促销员的服务语言创意

例：不要问客户“要不要”，而是问“要1瓶还是2瓶”。

第八章：服务——锁定客户的促销方式

第一节 售前服务促销

方案85样品派送——更直接的试用感觉 方案86适当越位——多给顾客一点儿 方案87欲取先给——店铺服务的取舍之道

第二节 售中服务促销

方案88自选餐厅——一切都为了服务顾客 方案89将错就错——让顾客都觉得满意 方案90依样画瓢——给顾客一个思路 方案91按需供应——不让一个顾客失望 第三节 售后服务促销

方案92榜上有名——给顾客最好的服务 方案93有求必应——想顾客之所想 方案94无理由退货——赢得声誉的服务方案

第四节 免费服务促销

方案95免费服务——一种超前的感情投资 方案96额外服务——真心诚意为顾客服务 方案97涂鸦服务——让顾客恋上你的店铺

第五节 其他服务促销

方案98请君入店——小服务带来大利润 方案99栽梧引凤——方便顾客，也方便店铺 方案100知心服务——知其好，投其所好

促销方案随时跟着市场在变，跟住顾客在变，只有这样，才能不被市场所淘汰。每个有创意的方案，希望引起你的思考。

篇6：古代诗歌常见意象100个

2．月亮对月思亲——引发离愁别绪，思乡之愁。

3．柳树以折柳表惜别。汉代以来，常以折柳相赠来寄托依依惜别之情，由此引发对远方亲人的思念之情以及行旅之人的思乡之情。

4．蝉古人以为蝉餐风饮露，是高洁的象征，所以古人常以蝉的高洁表现自己品行的高洁。5．草木以草木繁盛反衬荒凉，以抒发盛衰兴亡的感慨。6．南浦在中国古代诗歌中，南浦是水边的送别之所。7．长亭是陆上的送别之所。

8．芳草在中国古典诗歌中喻离恨。

9．芭蕉常常与孤独忧愁特别是离情别绪相联系

10．梧桐在中国古典诗歌中和芭蕉差不多，大多表示一种凄苦之音。11．梅花“以花贵，自战国始”，到梁、陈时期，出现了大量的咏梅诗。这一时期的梅花诗大都是对花本身的描写或用于赠别，尚无明显的象征寄托。到了唐宋时期，梅花已成为一种高洁人格的象征。

12．松柏《论语•子罕》中说：“岁寒，然后知松柏之后凋也。”后世诗歌常用松柏象征孤直耐寒的品格。另外，如菊花象征高洁的品质，桃花象征美人，牡丹寄寓富贵，杨花有飘零之意。

13．杜鹃杜鹃在中国古典诗词中常与悲苦之事联系在一起。李白诗云：“杨花飘落子规啼，闻道龙标过五溪。”又如李白《蜀道难》：“又闻子归啼夜月，愁空山。”杜鹃的啼叫又好像是说“不如归去，不如归去”，它的啼叫容易触动人们的乡愁乡思。

14．乌鸦按照迷信的说法，是一种不祥的鸟，它经常出没在坟头等荒凉之处。在中国古典诗词中常与衰败荒凉的事物联系在一起。15．蟋蟀作为被吟咏的对象,代表惆怅。

16．猿啼出现在诗歌中常常象征着一种悲伤的感情。

17．关山关塞山河。

18．羌笛是出自古代西部的一种乐器，它所发出的是一种凄切之音。19．明月、白云望云思友、见月怀人，是古代诗词中常用手法

20．水在中国古代诗歌里和绵绵的愁丝连在一起，用东流之水来比喻绵绵不断的愁思。以流水与离愁关合，也是古典诗歌中常用的一种表现方式。21．琴瑟(1)比喻夫妇感情和谐，亦作“瑟琴”。《诗•周南•关雎》：“窈窕淑女，琴瑟友之。”又《小雅•常棣》：“妻子好合，如鼓琴瑟。”(2)比喻兄弟朋友的情谊。陈子昂《春夜别友人诗》：“离堂思琴瑟，别路绕出川。” 22．螟蛉《诗•小雅•小宛》：“螟蛉有子，蜾赢负之。”蜾赢(一种蜂)捕螟蛉为食，并以产卵管刺入螟蛉体内，注射蜂毒使其麻痹，然后负之置于蜂巢内，作蜾赢幼虫的食料。古人错以为蜾赢养螟蛉为子，因把螟蛉作为养子的代称。23．鸿雁，用“鸿雁”“雁书”“雁足”“鱼雁”等指书信、音讯。

24．神器指帝位、政权。

26．陶朱春秋时越国大夫范蠡的别号。相传他帮助勾践灭吴后，离开越国到陶，善于经营生计，积累了很多财富，后世因此以“陶朱”或“陶朱公”来称富商。

27．祝融传说中楚国君主的祖先，为高辛氏帝喾的火正(掌火之官)，以光明四海而称为祝融，后世祀为火神；由此，火灾称为祝融之灾。28．秋水秋水，喻指眼睛，形容盼望的迫切。《西厢记》第三本第二折：“望穿他盈盈秋水，蹙损他淡淡春山。”春山，指眉。

30．孔方兄因旧时的铜钱有方形的孔，所以人们把钱称为孔方兄(含诙谐兼含鄙视意)。

31．青梅竹马出自李白的《长干行》：“郎骑竹马来，绕床弄青梅。同居长干里，两小无嫌猜。”后来用“青梅竹马”形容男女小的时候天真无邪，也指幼小时就相识的伴侣。

32．问鼎，三代以九鼎为传国宝，楚子问鼎，有觊觎周室之意。后遂以问鼎比喻图谋帝王权位。

33．见背，背，离开。谓父母去世。李密《陈情表》：“生孩六月，慈父见背。”

34．逐鹿《汉书•蒯通传》：“且秦失其鹿，天下共逐之。”颜师古注引张晏曰：“以鹿喻帝位。”后来用逐鹿比喻群雄并起，争夺天下。

35．三尺三尺，也叫“三尺法”，是法律的代名词。古代把法律写在三尺长的竹简上，所以称“三尺法”。

36．杜康，以杜康为酒的代称。曹操《短歌行》：“何以解忧，唯有杜康。”

37．鸿鹄，鸿鹄飞得很高，常用来比喻志向高远的人。

38．秦晋春秋时，秦晋两国为婚姻，后因称两姓联姻为“秦晋之好”。

39．彭祖彭祖，传说中的故事人物，生于夏代，至殷末时已八百余岁，旧时把彭祖作为长寿的象征，以“寿如彭祖”来祝人长寿。

40．谢家唐宋诗词不达意处常用“谢家”之典，这些典故所指意义上主要有二：

(1)用谢安、谢玄家事，意指人有风度。《世说新语•言语》载，谢安曾问子侄：为什么人们总希望自己的子弟好？侄子谢玄回答说：“譬如芝兰玉树，欲使其生于阶庭耳。”这是说，谢安子弟讲究举止风度，其服饰端庄大方如芝兰玉树一般。故用其事指有风度的人。辛弃疾《沁园春•叠嶂西驰》：“似谢家子弟，衣冠磊落；相如庭户，车骑雍容。”

(2)指山水诗人谢灵运之事。《宋书•谢灵运传》载：灵运于会稽山“修营别业，傍山带江，尽幽居之美”。后用此事指居家的幽美。

41．鸡肋鸡的肋骨，“食之无味，弃之可惜”。比喻没有多大价值，没有多大意思的事情。(见于《三国志•魏书•武帝纪》)

42．婵娟婵娟，姿态美好，多用于形容女子；因人们常喻月为美女，故称月亮为婵娟。

43．献芹《列子•杨朱》有一个故事说，从前有个人在乡里的豪绅面前大肆吹嘘芹菜如何好吃，豪绅尝了之后，竟“蜇于口，惨于腹”。后来就用“献芹”谦称赠人的礼品菲薄或所提的建议浅陋。也说“芹献”。高适《自淇涉黄河途中作》：“尚有献芹心，无因见明主。”

44．作壁上观壁：营垒、壁垒。观：观望。在壁垒上观望。比喻观别人成败，不卷入其中。语出《史记•项羽本纪》。

45．红豆红豆即相思豆，借指男女爱情的信物。《南州记》称为海红豆，史载：“出南海人家园圃中。”《本草》称其为“相思子”。王维《相思》诗：“红豆生南国，春来发几枝；愿君多采撷，此物最相思。”诗人借生于南国的红豆，抒发了对友人的眷念之情。清人朱彝尊《怀汪进士煜》：“安床红豆底，日日坐相思。”即睡在相思树下，日日思念汪进士。现常用以象征爱情或相思。

46．豆蔻豆蔻是一种多年生草本植物。杜牧《赠别二首(其一)》：“娉娉袅袅十三馀，豆蔻梢头二月初。”后来称女子十三四岁的年纪为豆蔻年华。

47．精卫古代神话传说，炎帝的女儿在东海淹死，化为精卫鸟，每天衔西山的木石来填东海。(见于《山海经•北山经》)后来用精卫填海来比喻有深仇大恨，立志必报；也比喻不畏艰难，努力奋斗。

48．击楫中流也作“中流击楫”，楫，船桨。出自《晋书•祖逖传》：“(逖)仍将本留徙部曲面余家渡江，中流击楫而誓曰：‘祖逖不能清中原而复济者，有如大江。’”即东晋大将祖逖率部渡江，当船行到江中时，他敲着船桨发誓说，不收复中原，决不生还。后借指决心报效祖国，收复失地。文天祥《贺赵侍郎月山启》：“慨然有神州陆沉之叹，发而为中流击楫之歌。”宋人赵善括《满江红•辛卯生日》：“颖脱难藏冲斗剑，誓清行击中流楫。”又称“中流誓”，如陈亮《念奴娇•登多景楼》：“正好长驱，不须反顾，寻取中流誓。”

49．岁寒三友指松竹梅。松竹经冬不凋，梅则耐寒开花，故有“岁寒三友”之称。

50．花中四君子梅竹兰菊花称为“花中四君子”。

51．泰斗“泰山北斗”的简称。典出《新唐书•韩愈传》，比喻杰出的可为榜样的人物。

52．人杰典出《史记•高祖本纪》，指才智突出的人物。

53．仁人典出《论语•卫灵公》，喻指有博爱思想、以天下为己任的人。

54．传人典出《荀子•非相》，原指道德学问能传于后世的人。今指能得到祖先或师长精神或技艺的人。

55．玉成典出《西铬》(西晋张载)，比喻为人成全好事。

56．口碑典出《五灯会元》，比喻众人的口头称颂。

57．璧还敬辞，典出《左传•僖公二十三年》，指恭敬地退还别人的赠品，或指毫无损伤地归还借用别人的物品。

58．方家典出《庄子•秋水篇》，原指深于道术的人，后特指精通某种学问、某项技术的专家。

59．西席典出《称谓录》，代指老师。

60．心许典出《史记•吴太伯世家》，心中暗自答应的意思。

61．三味典出《邯郸书目》，比喻深含的意思(多含褒义)。

62．洗耳典出《琴操•河间杂歌•箕山操》(汉蔡邕)，原指厌听世事，今比喻聆听、恭听。

63．斧正典出《庄子•徐无鬼》，指请人修改自己的作品。

64．抱璞典出《韩非子•和氏》，比喻坚持美德(也有作怀才不遇之意)。

65．染指典出《左传•宣公四年》，比喻沾取不应得的利益。

66．射影典出《苦热行》(南朝宋鲍照诗)，比喻说此喻彼，别有用心。

67．青鸟传说西王母有三只青鸟，一只选遣为信使，前来给汉武帝报信，另外两只随西王母而来，并服侍在王母身旁。南唐中主李璟有诗：“青鸟不传云外信，丁香空结雨中愁。”李商隐诗云：“蓬山此去无多路，青鸟殷勤为探看。”青鸟在此已成为传书的信使。

68．涂鸦典出《尧山堂外纪》(明蒋一葵撰)，比喻书画或文章不像样子。

69．城府典出《宋史•傅尧俞传》，比喻令人难以揣测的深远用心。

70．借光典出《战国策•秦策》，向别人询问或请人给自己方便时的套话。

71．物色典出《后汉书•严光传》，本指形貌，后指按照一定标准去访求人才。

72．不才典出《庄子•山木篇》，自谦没有才能。

73．方寸典出《三国志•蜀志》，指人的心。

74．捉刀典出《世说新语•容止》，比喻代人写文章。

75．下榻典出《后汉书•徐稚传》，原指礼遇贤者，现一般指接待贵客，也借指住宿。

76．润色典出《论语•宪问》，比喻对文稿细加修饰。

77．春秋典出《诗经•鲁颂》，比喻年岁、岁月或借指古代史、历史。

78．抱柱相传古代尾生同一女子相约在桥下见面。他等了很久，不见女子到来，这时河水猛涨，淹没桥梁，尾生为了坚守信约，不肯离去，抱住桥柱，淹死在水里。后以喻坚守信约。李白《长干行》：“常存抱住信，岂上望夫台。”

79．班马春秋时，晋、鲁、郑伐齐，齐军趁夜间撤走。晋国大臣刑伯听到齐军营里马叫，推测道：“有班马之声，齐国军队一定连夜撤走了。”班马为离群之马，后送别诗多用以抒发惜别之情。李白《送友人》：“挥手自兹去，萧萧班马鸣。”

80．辞第汉时，北方匈奴贵族经常骚扰边境。一次汉武帝要为大将霍去病修建府第，霍去病辞谢道：“匈奴未灭，无以家为也。”后比喻为国忘家。杜甫《奉和严中臣西城晚眺十韵》：“辞第输高义，观图忆古人。”

81．请缨汉武帝派年轻的近臣终军到南越劝说南越王朝。终军说：“请给一根长缨，我一定把南越王抓来。”后比喻杀敌报国。岳飞《满江红•遥望中原》：“叹江山如故，千村落寥。何日请缨提锐旅，一鞭直渡清河洛。”

82．钓鳌传说古渤海东面有五座大山随海波漂流，上帝叫十五只大鳌顶住，山才固定不动。友伯国有一巨人抬起脚来跨出没几步，就到了五座山的地方，他一下钓去六只鳌，因此，有两座山就沉入海底了。后以喻豪迈的举止或远大的抱负。李白《赠薛校书》：“未夸观海作，空郁钓鳌心。”

83．还珠古时合浦地方盛产珍珠，但是地方官员很贪，珍珠都自动移到别的地方去了。东汉的孟尝到这里来当太守，革除贪污流弊，珍珠又回到合浦来了。故以“还珠”喻官吏为政清廉。杜牧《春日言虢州李长侍十韵》：“今日还珠守，何年执戟郎？”

84．金鸡古代流传天鸡星动就要大赦，所以古人便在大赦日竖起长竿，在竿上立一金鸡，把该赦的罪犯集中在一起，向他们宣布大赦令。后来便以“金鸡”借指大赦令。李白《流夜郎赠辛判官》：“我愁远谪夜郎去，何日金鸡放赦回？”

85．烂柯古代神话传说晋人王质上山砍柴，看见有几个小孩在下棋唱歌，于是就坐下来听他们唱，小孩给他一个像枣核的东西，他含在嘴里就不觉得饿了。过了一会儿，小孩催他回去，他站起来，发现斧头柄已全烂了。他回到家，原来的人一个都不在世了。后来便以“烂柯”喻离家年久。刘禹锡《酬乐天扬州初逢席上见赠》：“怀旧空吟闻笛赋，到乡翻似烂柯人。”

86．青眼相传三国魏的名士阮籍，能为青白眼：对所讨厌的人，眼睛向上或向旁边看，露出眼白，表示轻视或憎恨；对喜爱或尊敬的人，就对他正视，青黑的眼珠在中间，表示尊重。他见到嵇康的哥哥嵇喜，就以白眼相待，见到嵇康就用青眼，后以“青眼”指对人喜爱或器重。杜甫《短歌行》：“仲宣楼头春色深，青眼高歌望吾子。”

87．高山流水也作“流水高山”。相传春秋俞伯牙善于弹琴，钟子期善于听琴。每当伯牙弹琴弹到描写高山、流水的典调时，钟子期就感到他的琴声犹如巍峨的高山、浩荡的江河。钟子期死后，伯牙叹无知音，不再弹琴。后常借指知音或乐曲的高妙。明唐寅《世情歌》：“清风明月用不竭，高山流水情相投。”辛弃疾《谒金门》：“流水高山弦断绝，怒蛙声自咽。”

88．哀鸿比喻哀伤苦痛、流离失所的人。考其源流，“哀鸿”一语出自“鸿雁”。《诗•小雅•鸿雁》曰：“鸿雁于飞，哀鸣嗷嗷。维比哲人，谓我劬劳。”诗歌写使臣行于四方，见流民如鸿雁飞集于野，流民喜使者到来，皆合词倾诉，如鸿雁哀鸣之声不绝。后来以鸿雁在野、哀鸿遍野喻指百姓流离失所。龚自珍《己亥杂诗》：“三更忽轸哀鸿思，九月无襦淮水湄。”写的就是人民痛苦流离的生活。

89．巴歌亦称巴唱、巴讴、巴人之曲。借指鄙俗之作，多作谦辞。唐人李群玉《自沣浦东游江表途出巴秋投员外从公虞》：“巴歌掩白雪，鲍肆埋兰芳。”元人谢应芳《水调歌头•再和寄酬袁子英萧寺》：“多谢寄来双鲤，白雪阳春数曲，为我和巴讴。”多和“阳春白雪”比照着来写，表达自己的微不足道。其典出自战国楚玉《对楚王问》。

90．白衣苍狗亦叫白云苍狗，比喻世事变幻无常。出自杜甫诗《可叹》：“天上浮云似白衣，斯须改变如苍狗。古往今来共一时，人生万事无不有。”人事变化，犹如浮云，一会儿像白云，一会儿像灰狗。宋刘克庄《沁园春•和吴尚书叔永》：“笑是非浮论，白衣苍狗，文章定价，秋月华星。”人生是是非非如同天上白云，变化无常，难以预料，只有“定价”文章如“秋月华星”，光照人间。

91．吴钩泛指宝刀、利剑。出自汉赵晔《吴越春秋•阖闾内传》：“吴作钩者甚众。而有人贪王之重赏也，杀其二子以衅金，遂成二钩献于阖闾，诣宫门而求赏„„乃赏百金，遂服而不离身。”不平凡的来历铸就了一柄宝剑，成了渴求建功立业者的利器。辛弃疾《水龙吟•登建康赏心亭》：“落日楼头，断鸿声里，江南游子。把吴钩看了，栏杆拍遍，无人会、登临意。”通过看吴钩，拍栏杆，表达了自己意欲报效祖国，建功立业，而又无人领会的失意情怀。

92．莼羹鲈脍指家乡风味。典出刘义庆《世说新语•识鉴》(或《晋书•张翰传》)。“(张翰)在洛，见秋风起，因思吴中菰菜羹、鲈鱼脍，曰：‘人生贵得适意尔，何能羁宦数千里以要名爵？’遂命驾归。”菰菜羹：菰菜、莼羹。后来文人以“莼羹鲈脍”“莼鲈秋思”借指思乡之情。例如，辛弃疾《沁园春•带湖新居将成》：“意倦须还，身闲贵早，岂为莼羹鲈脍哉？”徐自华《慧僧先生解职归见》：“转瞬西风又起，忽摇动莼鲈乡思。”

93．双鲤代指书信。汉乐府《饮马长城窟行》诗云：“客从远方来，遗我双鲤鱼。呼儿烹鲤鱼，中有尺素书。”后来即以双鲤借代远方来信。《敦煌曲子词•鱼游春水》：“凤箫声绝沆孤雁，望断清波无双鲤。云山万重，寸心千里。”字面上好像是清波上无双鲤跳跃，其实是指千里之外，烟波浩渺，音信全无。清人宋琬《喜周华岑见过》：“不见伊人久，曾贻双鲤鱼。”写的也是睹物(双鲤鱼)思人。

94．庄周梦蝶《庄子•齐物论》：“昔者庄周梦为胡(蝴)蝶，栩栩然胡(蝴)蝶也。自喻适志与，不知周也。俄然觉，则蘧蘧然周也。不知周之梦为胡(蝴)蝶与？胡(蝴)蝶之梦为周与？周与胡(蝴)蝶，则必有分矣。此之谓物化。”庄子以此说明物我为一，万物齐等的思想。后来文人用来借指迷惑的梦幻和变化无常的事物。如陆游《冬夜》诗云：“一杯罂粟蛮奴供，庄周蝴蝶两俱空。”

95．采薇借指隐居生活。《史记•伯夷列传》记载：“武王已平殷乱，天下宗周，而伯夷、叔齐耻之，义不食周粟，陷于首阳山，采薇而食之。”说的是伯夷、叔齐隐居山野，义不侍周的故事。孟郊《感怀》(之五)：“举才天道信，首阳谁采薇。去去荒泽远，落日当西归。”后来也表现坚守节操。文天祥《南安军》：“山河千古在，城郭一时非。饥死真吾志，梦中行采薇。”

96．折桂比喻科举及第。温庭筠《春日将欲东归寄新及第苗绅先辈》：“犹喜故人先折桂，自怜羁客尚飘蓬。”典出《晋书•郤诜传》：“武帝于东堂会送，问诜曰：‘卿自以为何如？’诜对曰：‘臣举贤良对策，为天下第一，犹桂林之一枝，昆山之片玉。’”唐人权德舆《伏蒙十六叔寄示喜庆感怀三十韵因献之》：“握兰中台并，折桂东堂春。”

97．怀桔指孝顺双亲。典出《三国志•吴志•陆绩传》：“绩年六岁，于九江见袁术，术出桔，绩怀三枚，去，拜辞坠地。术谓曰：‘陆郎作宾客而怀桔乎？’绩跑曰：‘欲归遗母。’术大奇之。”唐人张祜《送魏尚书赴镇州行营》诗云：“伍员忠是节，陆绩孝为心。”范成大《送詹道子教授祠养亲》：“下马入门怀桔拜，身今却在白云边。”

98．红叶代称传情之物。朱叔真《恨春》：“碧云信断惟劳梦，红叶成诗想到秋。”据说唐人卢渥从宫墙外水沟中拾到一片写有怨诗的红叶，后珍藏起来。宣宗放宫女嫁人，卢渥选中的宫女，正巧就是在红叶上题诗的人。后来借指以诗传情。如高明《二郎神•秋怀》：“无情红叶偏向御沟流，诗句上分明永配偶，对景触目恨悠悠。”

99．柳营指军营。唐武元衡《送张六谏议归朝》：“笛怨柳营烟漠漠，云愁江馆雨萧萧。”《史记•绛侯周勃世家》记载：汉文帝时，汉军分扎霸上、棘门、细柳以备匈奴，细柳营主将为周亚夫。周亚夫细柳军营纪律严明，军容整齐，连文帝及随从也得经周亚夫许可，才可入营。文帝极为赞赏周亚夫治军有方。后也代称纪律严明的军营。如，唐人鲍溶《赠李黯将军》：“细柳连营石堑牢，平安狼火赤星高。”