校园内水果店推广方案

校园内水果店推广方案（共6篇）

篇1：校园内水果店推广方案

校园水果店的推广

一、总论

1.项目名称：校园水果店的推广。

2.项目建设地点：互联网商店以及南京各大高校实体店。3.项目目标：

我们经营方便师生的小型水果店，提供送货上门的服务（仅限于校内），提供线上线下推广及销售渠道，致力于顾客的消费需求以及生活质量，在学校内开拓新鲜水果超市的市场。

4.项目设计要点：

4.1 项目环境分析

1)宏观环境分析——政治、经济、法律 2)行业环境分析

3)竞争环境分析——竞争对手分析

4)SWOT分析——说明自身的优势、劣势，面临的机会、威胁。

4.2 项目调研报告（含一份调查问卷）1)调查目的 2)调查队想 3)调查问卷 4)调查实施 5)调查结果分析 6)调查结论

4.3 项目设计报告 1)总体设计 2)详细设计

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4.4 项目实施报告 1)线上 2)线下

4.5 项目总结报告

二、项目内容概述

1.项目环境分析：

近年来，我国水果行业发展前景广阔。随着人们生活水平的提高，越来越重视水果的营养需求，而优质水果需求空间较大、效益显著。同时，国内外市场对果汁、罐头等加工品的需求也在不断上升。据宇博智业研究中心调查报告显示：我国果品行业专业网站大约有40多家。其中中国果品信息网等5家网站位列农业100强网站之列。除行业性水果专业网站，还有荔枝、芒果、香蕉、梨、枣等各种单品水果专业网站。

通过几十年的发展，我国水果生产已具有相当规模，特别是黄河故道地区已形成规模优势，果品贮藏、加工业更是有了长足进步。校内水果店的开设，会大大方便同学们的水果购买以及一些工作繁忙的老师的水果消费。又根据调查，在食品消费结构中，随着主食消费比重的缓慢下降和副食品消费中的比重也在逐步上升。这种趋势可从水果占整个城乡集市贸易比重变化以及水果消费支出占居民食品消费比重变化得到证明。水果，这种大众消费品已逐渐转变为生活必需品，是大众消费的一个重要组成部分。宏观环境有利于校内水果店的开设。

2.项目调研：

调查的目的在于获得市场的需求，了解消费者即在校学生的消费特点和消费心理，以更好地制定水果进货计划和销售策略。开设校园水果店需要以准确的校园市场信息为依据。

调查对象的主体为消费者，即水果店消费的主体——在校各年级的学生。我们还设计了调查问卷，目的在于了解消费者的消费心理和消费特点，所以在设计问卷的时候会针对目标消费人群设计相关的问题。此外，也会对不同性别

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的学生进行区分，了解他们不同的消费特点。

调查问卷线上选择了QQ群和腾讯邮箱，选择同学群和高校新生群定点投放问卷，并请群内同学和邮箱联系人填写问卷。线下我们小组选择了食堂和宿舍区进行问卷调查。调查问卷主要以线上为主，虽然他不可能取代面对面的问卷调查，但由于成本更低，更容易及时调整问卷设计上的不足，越来越多的问卷采用电子问卷的形式，可以通过网站，e－mail进行发布与回收。

3.项目设计：

本企业名叫“鲜道校园水果店”，所以“新鲜”、“便宜”是本企业不可动摇的战略。创业初期，先在本校也就是南京工业大学开设第一家店面，树立小店的良好口碑形象，在学院全面实行广告策略。在学生心目中初步形成知晓度，挤占并开发一部分市场，并逐步累积起一定资本，回收初期部分投资。中期，适当做一些调查，创立一些新的经营策略，向其他高校拓展市场，开设连锁店。占领一定市场后，采取更大经营范围战略，可以增加销售品种。产品定位： 1)价格定位 2)包装定位 3)渠道定位

4.项目实施方案：

线上运用微博及博客营销、电子邮件营销和人人网营销方案。线下运用制作海报、宣传单页，及拍摄微电影的方案。

三、项目关键点（五个关键词）

1.水果行业的特殊性：

鲜道水果的特殊性在于以下三点，这是我们的绝对优势。

新鲜度：保证出售的说过绝对新鲜，并专门开设一个区域对不够新鲜的水果进行折扣出售。

便捷度：提供移动支付平台，并且可以送货到宿舍。实惠度：价格绝对低于校内其他水果店。

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新鲜、实惠、方便，这是水果店的基本要求，而小型水果店要吸引广大学生，就必须在这方面做足，必须让学生满意。进货最新鲜的水果，出现损坏或者腐烂的水果严谨出售。确保水果的多样性供顾客选择，另外水果包装袋为加厚型手提袋，确保在手提过程中不破损。至于实惠，我们要走大众路线，平价销售，然后是方便，我们提供送货上门，对于想买东西又懒得走路的学生是最适合不过的了。开展线上网店下订单功能，由于具有一定的号召力及其成功的经营理念，具有强大的生命力，因此我们为了适应消费需求的变化，必须提供质优价廉的产品和金牌服务。

2.卖水果的商机

水果，这种大众消费品已逐渐转变为生活必需品，是大众消费的一个重要组成部分。尤其是在大学校园里，有着很庞大的人口基数，而且都是喜爱水果的年轻人，如此大的校园必然带来巨大的水果需求，经我们的调查结果显示很多同学在学校都有经常吃水果的习惯，他们对这方面具有强烈的需求。再说现在人们也越来越注重身体的健康了,经常也会买一些水果来补充一下营养,特别是女孩子有些人可以把它当饭吃。水果店，进入门坎低，很小的投入就可以开业，所以从理论上讲，开设水果店的基本条件已经具备。

大学生作为社会中最特殊的消费群体，具有广泛的代表性，他们有着巨大的消费需求，但同时他们又未获得经济上的独立，消费观念的超前和消费能力的不足使他们的消费受到了很大的制约。故经济又健康的水果成为了大学生休闲食品的最佳选择。鉴于水果体内特有的水分及营养源，可以刺激人们的食欲，促进人体消化，增强人体体质。更重要的是，水果可以帮助减肥，这对于当今女大学生是一种致命的诱惑。

3.出色的产品定位：

价格方面，从水果批发市场直接进货，价格最低。另外对一些不够新鲜的水果进行打折以及对购买量大的顾客进行少量赠送等。由于本水果店水果量较大，所以支持批发即多购从优。

初期我们采用渗透定价策略，（价格定于较低水平，以求迅速开拓市场，抑

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制竞争者的渗入，称为渗透定价）在销售中，采用低价营销策略可以宣传我们的新店，初步赢得学生的认同，以较低的价格水平，优质的服务，赢得更大的市场。

因为作为大学生的我们刚刚创业，没什么经验，也没有太好的渠道，所以刚开始肯定赚不了什么钱，会很艰难，我们目标在于尽快推广我们的品牌，让广大师生知道我们鲜道水果的存在，先是南京工业大学，然后是南京其他高校，从无到有，知道我们的人会越来越多，等我们打开市场之后，赚钱的时机就到来了。

接着是我们校园水果的包装设计，要突出企业LOGO，确立标准字、标准色，凸显视觉冲击力，加深受众记忆，为品牌形象的迅速建立开辟一部分视觉传播途径。

产品渠道方面，就在学校不远的一个大型的水果批发市场进货，在水果批发市场进货需要有强大的议价能力，力争将批发价压到最低，订立销售确认书，里面包括数量、质量、价格、品名、规格、包装、送货方式等等，同时要与批发商建立良好持久的合作关系，在关于调换货的问题上要与批发商说清楚，以免日后起纠纷，以找到最廉价、质量好、稳定的货源渠道。

4.网络营销常用的工具：

1)搜索引擎：

搜索引擎是常用的互联网服务之一，它的基本功能是为用户查询信息提供方便。随着互联网上信息量的爆炸式增长，如何寻找有价值的信息显得的日益重要，因此搜索引擎应运而生。

搜索引擎关键词广告的特点：用户定位度高；按点击数量付费，推广费用较低；广告预算可自行控制；关键词广告形式简单，降低制作成本；关键词广告投放效率高；广告信息出现的位置可以选择；广告信息可以方便的调整；可引导潜在用户直达任何一个期望的目的网页；可以随时查看广告效果统计报告；关键词广告推广与搜索引擎自然检索结果组合将提高推广效果。

2)电子邮件：

电子邮件是一个基本的互联网通信工具，几乎应用于网络营销各个方面，主

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要功能在于信息收集、传递和交流。因此，在网络营销过程中，为了向用户提供信息和服务，往往需要用户在线注册个人信息。在个人信息项目中，Email地址是最重要的内容之一，因为电子邮件是最有效、最直接、成本最低的信息传递工具。拥有用户的Email地址对企业开展网络营销具有重要的意义。

3)博客与微博：

博客营销是指利用博客，通过向用户传递有价值的信息而最终实现营销信息的传播。博客营销是一种基于个人知识资源的网络信息传递形式。因此开展博客营销的基础问题是对某个领域知识的掌握、学习和有效利用，并通过对知识的传播达到营销信息传递的目的。

本项目的具体实施内容： 博客推广：

（1）每天关注30位与行业相关的名人微博或粉丝度高的微博，将实现写好的精美的品牌介绍微博@所关注人的微博。

（2）每天定量8条微博。分别为：品牌推广微博三条，话题微博三条，知识性微博两条。

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5.我们的优势：

1.鲜道水果的质量绝对一流，新鲜味美，提供便于学生消费者购买的，具有信用保证的，规模经营的，品种齐全的，新鲜健康的水果产品。2.推出适合学生消费者群体的价位和需求的产品和服务。

3.先于别的水果店提供送货上门服务；建立长效的与消费者互动的机制，创建会员制等，培育市场，构建消费群体基础

4.提供线上线下便捷的销售渠道，让学生轻轻松松享用水果。

5.与周围商家联盟，做大做好这个市场，与餐馆和其它超市合作，推出新的品种和服务

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6.打造品牌效应，建立优质服务和质量管理体系，以此博得消费者的青睐，做实做好基本业务，积极拓宽相关适应季节性变化的服务和产品，抢占市场在第一线。

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篇2：校园内水果店推广方案

一、推广项目介绍

水果玉米是适合生吃的一种甜玉米，与一般的甜玉米相比，它的主要特点是皮薄、汁多、质脆而甜，可直接生吃，也可煮熟后食用。水果玉米与甜玉米没有本质区别，一般的甜玉米都可生吃，只是口感有优劣之分，口感好的则被人们作为水果玉米。

而我们这次要推广的水果玉米新品种与以往品种相比，尤其适于生食，口味独特、果香浓郁，皮薄无渣，口感细腻，鲜嫩、软滑、甘甜、多汁，具有脆嫩甜香等特点，含糖量比普通玉米高１０倍，比西瓜要高出5％左右，市场前景非常看好。根据相关常识，生食部分粮食、瓜果、蔬菜，可极大限度减少食物营养物质的流失，提高人体对蛋白质、维生素c、e类以及酶的吸收能力，增强人体免疫力，提高抗病能力，同时也丰富了市民餐桌。

二、拟推广地区基本情况分析

峨山县东连玉溪市红塔区、通海县，南接红河州石屏县，西南毗连新平县，西北与楚雄州双柏县隔绿汁江相望，北连易门县和昆明市晋宁县，区位优势较为明显。全县幅员面积1972平方公里，土地面积295.8万亩，耕地面积165429亩，人均1.33亩。

少数民族占64%。全县总人口150333人，人口密度为76.23人/平方公里。峨山县地处哀牢山脉以东，滇东高原以西，属高原地形，山地辽阔，在群山之间有河谷、平坝、坡地等多种地形相间，使峨山的地貌、土壤、气候和植物都有明显的差异和立体特征，几乎汇集了云南气候特征和亚热带的生物资源。

我们在峨山县推广水果玉米的种植有着地理区位与气候双重优势。

三、推广原因与发展前景分析

1、经济效益高，发展前景广阔

近年来水果玉米市场发育良好，价格保持在相对较高水平，农民种植收益大大高于种粮收益，一般1hm2水果玉米可产鲜果穗12000kg以上，目前，收购价4.0～8.0元/kg，产值在48000元以上；同时因其生育期短，一年可多次种植，如应用设施农业，提早或延后栽培上市，疏旺补淡，经济效益会更高，因此发展前景广阔。

2、营养价值高，具有较高开发利用价值

有关资料表明，水果玉米富含蛋白质、糖类及维生素、矿物质、游离氨基酸、纤维素等物质，易于人体消化吸收，乳熟期籽粒中蛋白质含量可达15.0%以上，可溶性糖含量达20.0%～25.0%，且皮薄、汁多、甜脆、口感好，适合生吃，营养价值高，是理想的保健营养食品，加工的罐头食品和速冻鲜果穗等产品可经久贮藏，一年四季可供应，还可出口创汇。随着人民生活水平的提高和保健意识的增强，水果玉米越来越受到城乡居民的青睐，具有较高的开发利用价值。

3、有利于耕作制度的改革和农业产业结构调整

我县地理位置和气候条件都十分优越，既适合水果玉米生长又适合销售。水果玉米生长周期短，在春、夏、秋等季节都可种植，在同一块地不同时间又可与其它作物合理搭配种植，实现一年多熟，提高复种指数。因此，发展水果玉米既可根据市场需求优化种植结构，又有利于耕作制度的改革，同时水果玉米生产是以青秆成熟，采收鲜穗后秸秆仍然保持鲜绿，青嫩多汁，富含大量的营养成分，是牲畜、鱼类上等的青饲料，又可为发展畜牧养殖业提供优质的饲料来源，符合畜牧业发展对优质青饲料的需求以及大农业产业结构调整的要求。因此，水果玉米的产业化发展是质量效益型农业发展的要求，适度发展水果玉米有利于农业增效和农民增收，将为社会带来更大的经济效益。

四、推广目标

全县建立核心区5000亩，根据玉米适宜种植条件在全县8个乡镇，每乡镇选10个行政村，每个行政村选10个具备条件的农户作为示范户，建立中心示范区1万亩，辐射带动面积7万亩以上。通过示范和培训，推广水果玉米种植技术，示范户先进实用技术入户率和到位率到90%以上，示范户玉米产量和收入提高15%以上。在未经受自然灾害情况下计划该地区玉米种植目标达到亩产910kg。

促进非粮经济作物增产增收，多渠道增加农民收入。

五、推广步骤

1、试验

首先建立核心区5000亩，通过近一年的试验生产验证，积累形成一整套科学合理的种植技术及相关配套技术，也为我们进行水果包谷产业化生产奠定坚实基础。

2、示范

全县培育800个科技示范户，示范项目1万亩，辐射带动全县农户示范种植面积7万亩以上。

3、推广

通过对农民的培训和示范，做好水果玉米的推广与后期保障工作。

六、进度安排

1、试验阶段（2013~2014年）

建立核心试验区、积累形成一整套科学合理的种植技术及相关配套技术、加强技术指导人员的培养

2、筹备阶段（2014~2015年）

组建专家组、遴选示范户。确定技术指导单位和技术指导员。之后制定科技入户工程实施方案、编制技术指导方案、编印技术资料和举动启动仪式。

3、入户指导阶段（2015~2016年）

对示范户开展技术指导和服务、实现“物化”补贴，开展以示范户为重点的主体培训，进行项目跟踪检查指导。

4、检查验收阶段（2016年）

在推广活动尾期2个月内，进行项目总结，进行项目验收和抽查，并形成具有一定适用价值、高度总结性的验收总结报告，做好推广的后期工作

七、推广中注意事项

1、因种子皱缩淀粉含量低顶土力差，每穴播种3－5粒。播前抢晴晒种1～2天可提高种子发芽率和发芽势。地膜覆盖播种可提前10～20天，播种后覆土要求比普通玉米薄。播种深度一般以2.5～5cm为宜，粘土宜稍浅，沙土宜稍深。播后轻压，有利出苗。

2、地温稳定通过12度方可播种。

3、要求不同品种同期播种，均需进行空间或时间隔离。空间隔离一般需与其它玉米相隔300米以上，以免接受其它玉米的花粉而影响品质。时间隔离最好与其它玉米错开播期20~25天以上。

4、注意适时采收，在适采期一定要采收完毕。

5、及时销售，最好不超过72小时为宜，请低温保存。

八、经费安排

1、经费预算

项目总投资50万元，其中用于产品收购成本支出30万元，科技培训、科技资料印刷等10万元；专家及指导员经费等开支10万元。

2、经费来源

上级项目经费下拨20万元，本级财政配套项目经费30万元。

3、项目经费管理

项目经费实行转账管理，项目经费由县农技站负责制定预算方案，由县科技入户工程行政领导小组会同专家共同审定，所有经费开支由县科技入户工程行政领导小组组长审签。

九、人员安排

1．分划工作，并落实具体职责

领导小组由分管农业的副县长任组长，县农业局局长、副局长任副组长，其他有关领导为成员。负责制定从播种育苗、苗期管理、栽培方法等一整套实施方案和生产计划。

专家组由高级农技师担任首席专家，农艺师为首席专家助理，相关业务带头人员为成员，负责拟定技术实施方案，协助认定科技示范户、评审技术指导单位的技术指导方案，落实各项技术管理措施，指导检查督促技术指导单位和技术员开展工作。

农技推广站承担技术指导工作，项目技术措施由农业推广技术员全面落实，并配合搞好田间档案记载、苗情观察、销售台帐记录等，从而严格按计划方案开展工作。

2.加强领导，落实到人

专家组要对各实施乡镇指导、联系，对项目实施监督、协调、检查，还要组织实施乡镇之间的学习、交流，从而提高各参与人员对农业示范工程的认识。

3.抓项目的督促检查

从项目承担之日起，严格按照制定的方案实施。镇农办人员、农艺师督查，确保了项目的顺利实施。

十、相关保障措施

1、组织管理

各有关乡镇密切配合，统一组织实施，项目法人责任，质量监理，资金使用报帐。

2、资金管理

主要用于水果玉米推广和基础设施建设，切实搞好项目资金管理，健全完善项目资金审计制度，严格把关，堵塞漏洞。

3、生产运作

篇3：校园内水果店推广方案

1 什么是ARP协议

首先来了解一下什么是ARP协议?

在局域网中,通过ARP协议来完成IP地址转换为第二层物理地址(即MAC地址)的。ARP协议对网络安全具有重要的意义。通过伪造IP地址和MAC地址实现ARP欺骗,能够在网络中产生大量的ARP通信量使网络阻塞。

ARP协议是“Address Resolution Protocol”(地址解析协议)的缩写。在局域网中,网络中实际传输的是“帧”,帧里面是有目标主机的MAC地址的。在以太网中,一个主机要和另一个主机进行直接通信,必须要知道目标主机的MAC地址。但这个目标MAC地址是如何获得的呢?它就是通过地址解析协议获得的。所谓“地址解析”就是主机在发送帧前将目标IP地址转换成目标MAC地址的过程。ARP协议的基本功能就是通过目标设备的IP地址,查询目标设备的MAC地址,以保证通信的顺利进行。

每台安装有TCP/IP协议的电脑里都有一个ARP缓存表,表里的IP地址与MAC地址是一一对应的,如下表所示。

主机IP地址 MAC地址

A 192.168.16.1 aa-aa-aa-aa-aa-aa

B 192.168.16.2 bb-bb-bb-bb-bb-bb

C 192.168.16.3 cc-cc-cc-cc-cc-cc

D 192.168.16.4 dd-dd-dd-dd-dd-dd

我们以主机A(192.168.16.1)向主机B(192.168.16.2)发送数据为例。当发送数据时,主机A会在自己的ARP缓存表中寻找是否有目标IP地址。如果找到了,也就知道了目标MAC地址,直接把目标MAC地址写入帧里面发送就可以了;如果在ARP缓存表中没有找到相对应的IP地址,主机A就会在网络上发送一个广播,目标MAC地址是“FF.FF.FF.FF.FF.FF”,这表示向同一网段内的所有主机发出这样的询问:“192.168.16.2的MAC地址是什么?”网络上其他主机并不响应ARP询问,只有主机B接收到这个帧时,才向主机A做出这样的回应:“192.168.16.2的MAC地址是bb-bbbb-bb-bb-bb”。这样,主机A就知道了主机B的MAC地址,它就可以向主机B发送信息了。同时它还更新了自己的ARP缓存表,下次再向主机B发送信息时,直接从ARP缓存表里查找就可以了。ARP缓存表采用了老化机制,在一段时间内如果表中的某一行没有使用,就会被删除,这样可以大大减少ARP缓存表的长度,加快查询速度。

2 感染ARP病毒的计算机的表现特征

从上面可以看出,ARP协议的基础就是信任局域网内所有的人,那么就很容易实现在以太网上的ARP欺骗。

病毒简要分析:当某台电脑感染了这类ARP欺骗病毒/木马程序后,会不定期发送伪造的ARP响应数据报文和广播报文。受感染电脑发出的这种报文会欺骗所在网段的其他电脑,对其他电脑宣称自己的mac就是网关的mac,对实际的网关说其他电脑ip的mac都是自己的mac,从而转发并截获其他电脑的上网流量。

引起的后果:由于其他电脑的对外访问都通过病毒主机,可能导致非加密或简单加密的用户各种IM/Mail等帐号信息被窃取。由于中毒主机本身发送大量的数据报文造成拥塞以及自身处理能力的限制,其他用户上网稳定性会明显受影响。

定位病毒主机:

Windows 2000/XP/2003系统的用户:

点出[开始]菜单-选[运行],输入“cmd”并确定调出“命令提示符”窗口

[步骤1]:

输入以下命令并按回车键:

C:>ipconfig

记录网关IP地址,即“Default Gateway”对应的值,例如“192.168.0.254”。

[步骤2]:

再输入以下命令并按回车键:

C:>arp-a(arp空格减号a)

在“Internet Address”下找到上步记录的网关IP地址,

记录其对应的物理地址,即“physical address”值,例如“00-d0-f8-7c-9f-03”。

例子:

在网络正常时这就是网关的正确物理地址,在网络不稳定时,它有可能是感染病毒电脑的网卡物理地址。

在网络不稳定时,除了网关地址的一条记录,还有可能看到另外一个IP地址的一条arp记录,类似

或

这个IP(192.168.0.2)就有可能(但不一定)是受感染病毒计算机的IP地址,如果出现后一种情况,基本上可以判定该IP就是带有病毒的计算机。

这时,可以把这些MAC地址记下来报给网络管理员,以便尽快找到感染病毒用户,消除网络不稳定的因素。

[注]:看到的网关MAC地址如果是00-d0-f8开头的,则一般是正确的。

[步骤3]:完成上一步骤后,再输入以下命令并按回车键:

C:>arp-d(arp空格减号d)

计算机即可在一段时间内恢复上网,但最终解决还是要找到感染病毒的计算机。

3 ARP病毒(欺骗)的防护和清除

出现的部分用户无法上网现象和以前经常遇到的集体瘫痪有所不同,用sniffer观察一段时间后症状并不明显,运行cmd,输入arp-a发现出现多个地址,并且出现不同的IP地址对应的MAC是一样的,因此基本确定是中了arp欺骗。

以下说明处理这种情况的方法:

3.1 首先进入命令行模式。然后运行arp-a命令,该命令是查看当前arp表,可以确认网关和对应的mac地址

正常情况下会出现类似如下的提示:

如果192.168.1.1为网关,那么00-01-02-03-04-05就是网关服务器网卡的MAC地址,比对这个MAC是否和真的服务器网卡MAC一致,如果不一致就是被欺骗,会造成用户无法上网。

而被欺骗的电脑可能会出现多个IP出现同样的MAC,出现错乱。这个时候记住要记下那个网关IP对应的错误MAC地址,这个地址很可能是中了木马的电脑,这个可以方便接下来的查杀。

3.2 确认之后,可以输入arp-d命令,以删除当前计算机的arp表,方便重新建立arp表。

3.3 接下来可以绑定正确的arp网关,输入arp-s 192.168.1.1 00-0e-18-34-0d-56

再用arp-a查看

这时,类型变为静态(static),就不会再受攻击影响了。

摘要：讲解了什么是ARP协议,举例说明了ARP病毒在校园网(局域网内)的入侵原理及过程,感染ARP病毒的计算机的表现特征及其产生的后果。提出了若干的防护措施及解决方案。

关键词：ARP病毒,ARP欺骗,网关

参考文献

[1]陈英,马洪涛.局域网内ARP协议攻击及解决办法[J].中国安全科学学报,2007,7.

[2]唐鹏举,梁金芝.联网机房ARP欺骗的定位[J].怀化学院学报,2007,8.

篇4：校园内水果店推广方案

一、发展的大趋势：

20世纪90年代以来，我国水果超市发展迅速，这种新型水果产品零售业态的出现将对我国农业产业链产生深刻的影响，而收入水平的提高，物流技术的发展，消费需求与消费方式的变化，激烈的市场竟争则是我国水果超市经营发展的主要动因。根据我国的现状，水果超市将是我国城市农产品零售市场的主导形式，而农贸市场依然是农村农产品零售的主要形式，;我国水果超市的经营发展不能一蹴而就，必须循序渐进。20世纪90年代中期以后，我国水果零售方式出现了革命性的变化，超市、专卖店以及网络无店铺销售等多种方式在水果零售业中出现。其中超市形态发展最为迅速，水果超市经营的比例在大中城市大约在20%以上，且呈进步上升趋势。有学者认为超市已经成为中国最大的“龙头企业”。而生鲜超市成为农产品零售业的发展热点，生鲜超市是种新型的零售业态，它的产生、发展有自身的规律，在如此情况下，经营水果小超市有着很好的发展前景。而且，随着经济的发展，政策的优惠和经营理念的改善，水果小超市以及其连锁店的发展有着良好的前景。

二、校园发展背景：

作为一所拥有超过七千人的大学，我们学校有着巨大的消费市场。纵使学校有着两大饭堂，若干个小卖部和一个中型超市，但在水果市场行业依然十分空白，学生追求健康的消费，有时为购买水果，要走到校外相当远的地方购买。因此，我们打算在学校内开立一间水果店，主营产品是各类新鲜的水果。我们致力于为学生提供超值新鲜的水果产品，并宣传相应的水果知识，提高学生们的生活质量。

三、可行性分析：

水果，这种大众消费品已逐渐转变为生活必需品，是大众消费的一个重要组成部分。随着我们学校的不断发展与完善，使我们学校的在校生形成了一定的规

模，现在大概有7000多人。如此大的校园必然带来巨大的水果需求，经我们的调查结果显示很多同学在家都有经常吃水果的习惯，他们在校同样对这方面具有强烈的需求，只不过，要到外面买，需要花费太多的时间了。再说现在人们也越来越注重身体的健康了,经常也会买一些水果来补充一下营养,特别是女孩子有些人可以把它当饭吃。水果店，进入门坎低，很小的投入就可以开业，所以从理论上讲，开设水果店的基本条件已经具备。

四、宏观环境分析：

校内水果店的开设，会大大方便同学们的水果购买以及一些工作繁忙的老师的水果消费。又根据调查，在食品消费结构中，随着主食消费比重的缓慢下降和副食品消费中的比重也在逐步上升。这种趋势可从水果占整个城乡集市贸易比重变化以及水果消费支出占居民食品消费比重变化得到证明。水果，这种大众消费品已逐渐转变为生活必需品，是大众消费的一个重要组成部分。宏观环境有利于校内水果店的开设。

五、市场容量和趋势：

长期固定于食堂几种样式食物的消费，使本身营养不够完善的同学更加营养失调，我们致力于平衡膳食的需要，为同学们提供及时的健康的食品供应。水果贺卡，鲜榨果汁，水果零售，水果搭配，更是会让我们引领出一个新的潮流和送礼方式。再加上价格方面我们是充分考虑了学生的生活水平，以物美价廉来定位的。所以，只要是有时间的学生就是我们的客源，而且我们提供上门服务，便利的服务体系让学校里面的辅导员以及给教职工也是我们的客源，经过调查，我们有理由相信，只要经营成功，每天都会有100左右的客源量。而且，随着超市知名度的提高以及管理的改善，客源量会有增加的趋势。

六、市场走势预测：

出于填补规范市场的空白，这块蛋糕做得够不够大？关键在于我们的市场推广。预计初期我们要培育市场消费者，所以我们觉得：在我们创立初期需经过一定的试验推广阶段，打好广告，以及降低价格吸引学生顾客等。到了具有一些固

定客户的时候，我们会招请会员，成立一个比较团结和喜爱水果的客户群，对于经常光顾我们小超市的顾客，我们也会通过各种渠道进行联系，巩固和夯实我们的客户群。市场从草创阶段到我们小超市运营成型，中间可能有意想不到的来自不可预测的竞争，这时候我们该做的，是努力提高我们的服务质量和保证产品的安全，水果产品最重要的是安全，拓宽宣传渠道，充分培育我们的顾客群。

当市场处于饱和状态的时候，我们应该兢兢业业的耕耘好小超市，凭借原先的口碑树立好我们小超市的品牌形象，在学生客户群中得到广泛的响应，不定时的推出优惠活动以及采取问卷调查反馈以及随即询问等方式，了解和改善我们的产品和服务，及时满足客户的需求。

七、对现有和潜在的竞争者的分析：

由于学校在这个行业尚属于空白，这为我们在校园的初步经营提供了良好的契机，迄今为止，校内尚未有明显的竞争者。张家边市场和中山港不定时有摆摊的小商贩，兜售水果，以价格低廉为卖点。但是小商贩难以有信用保证，如果产品出了问题，买单的还是学生消费者自己，而且小商贩提供产品品种有限，往往是几种比较常见的市场货物，而且存货量也不够大，根本不能满足这个未成形市场的需求。也没有专门的针对性，难以拓宽发展的范围和形成强大的市场规模。它的市场定位并不是专门为了学生消费者群体而开，缺乏针对学生消费者群体而开设有针对性的专业服务。当然我们无法否认市场存在着潜在的竞争者，这需要我们努力去完善自己的营销策略，制定公道的价格，构建更好的服务体系。

八、市场机会与竞争优势：

小型超市的开张填补了市场的空白。据不完全统计，在学校内的学生中，有一部分人是固定的水果的购买者，市场基础是结结实实存在着的。虽然有校外和潜在的竞争者存在，但是都没有充分把握和开发这个尚未培育完善的市场，只是提供了满足处于初始阶段的需求，远远满足不了具有巨多潜在消费者的市场需求。市场机会相对于学院偏僻的地区以及巨大的潜在消费客体，是相当庞大的。我们必须把握好潜在客户定位，做好一下几点，以提升我们竞争优势。

我们的竞争优势是：

一、提供便于学生消费者购买的，具有信用保证的，规

模经营的，品种齐全的，新鲜健康的水果产品；

二、推出适合学生消费者群体的价位和需求的产品和服务；

三、建立长效的与消费者互动的机制，例如创建会员制等，培育市场，构建消费群体基础；

四、，可以抓住学生有时庆祝还有情侣等比较特殊的消费群体中特殊对象，针对不同的消费需求，进而开拓新的有关新鲜水果的提供和买卖服务；

五、与周围商家联盟，做大做好这个市场，与餐馆和其它超市合作，推出新的品种和服务；

六、打造品牌效应，建立优质服务和质量管理体系，以此博得消费者的青睐，做实做好基本业务，积极拓宽相关适应季节性变化的服务和产品，抢占市场在第一线。

九、校园优势: 小型超市的开张填补了市场的空白。据不完全统计，在学校内的学生中，有一部分人是固定的水果的购买者，市场基础是结结实实存在着的。虽然有校外和潜在的竞争者存在，但是都没有充分把握和开发这个尚未培育完善的市场，只是提供了满足处于初始阶段的需求，远远满足不了具有巨多潜在消费者的市场需求。市场机会相对于学院偏僻的地区以及巨大的潜在消费客体，是相当庞大的。我们必须把握好潜在客户定位，做好一下几点，以提升我们竞争优势。

我们的竞争优势是：

一、提供便于学生消费者购买的，具有信用保证的，规模经营的，品种齐全的，新鲜健康的水果产品；

二、推出适合学生消费者群体的价位和需求的产品和服务；

三、建立长效的与消费者互动的机制，例如创建会员制等，培育市场，构建消费群体基础；

四、，可以抓住学生有时庆祝还有情侣等比较特殊的消费群体中特殊对象，针对不同的消费需求，进而开拓新的有关新鲜水果的提供和买卖服务；

五、与周围商家联盟，做大做好这个市场，与餐馆和其它超市合作，推出新的品种和服务；

六、打造品牌效应，建立优质服务和质量管理体系，以此博得消费者的青睐，做实做好基本业务，积极拓宽相关适应季节性变化的服务和产品，抢占市场在第一线。

十、创业理念：

经营方便学生的小型水果超市，提供送货上门的服务（仅限于校内），致力于顾客的消费需求以及生活质量，在学校内开拓新鲜水果超市的市场。创业初期，吸引融资，创立小型超市，树立小型超市口碑形象，在学院全面实行广告策略。在学生心目中初步形成知晓度，挤占并开发一部分市场，并逐步累积起一定资本，回收初期部分投资。中期，适当做一些调查，创立一些新的经营策略，改善一些经营误区。占领一定市场后，采取扩大经营范围战略，可以增加销售品种。防止其他竞争者抢占市场。如果创业成功的话，也可以构建成中山校园水果店联盟。

十一、营销要求：

安全、实惠、方便，这是对水果超市的基本要求，而小型超市要吸引广大学生，就必须在这方面做足，必须让学生满意。安全方面，要保证水果新鲜，要做足采购功夫，至于实惠，我们要走大众路线，平价销售，然后是方便，我们提供送货上门，对于想买东西又懒得走路的学生是最适合不过的了。由于具有一定的号召力及其成功的经营理念，具有强大的生命力，因此我们为了适应消费需求的变化，必须提供质优价廉的产品和金牌服务。

十二、市场定位：

（1）、产品定位： 我们提供的是新鲜优质低价水果，附加其他各种方便面，河粉等副食品

（2）、企业定位： 就在家门，追求的是新鲜优质低价营养，为顾客的营养着想

（3）、消费者定位： 我们的顾客对象是就读于中山火炬职业技术学院的学生

十三、市场定价：

因为火炬职院目前还没有类似的店铺，学生们联谊，举行各种活动都有这方面的需求，因此还存着市场空缺。本店将做出相应的市场调查，通过调查出的价格，再次修改商品的定价，做到大部分客户都满意。

初期我们采用渗透定价策略，（价格定于较低水平，以求迅速开拓市场，抑制竞争者的渗入，称为渗透定价）在销售中，采用低价营销策略可以宣传我们的新店，初步赢得学生的认同，以较低的价格水平，优质的服务，赢得更大的市场。

十四、营销策略：（1）、前期工作：

A、成立促销小组进行促销策划，完成详细的促销计划。B、印刷1000份传单，在校内进行发放宣传。

C、为促销做完活动前的准备。（1.负责促销的员工熟记促销的日期、内容、主题。2.充分地了解促销产品的特点、价格、成分。）

（2）、开幕促销

A、开幕当天为吸引前期顾客，办一些优惠活动是必需的，开幕当天所有的商品都以优惠价提供。

B、提供给教职员一些免费的水果试尝。（3）平时营销策略

(1).特色区：可设立 “特色水果 ”、“特色水果小拼盘”区等等，突出特色经营。

(2).主题销售：可进一步细分消费者购买饰品的行为特征。可根据不同的主题，推出“情人水果小拼盘”、“生日水果拼盘”等组合。

(3).节日销售：利用“情人节”、“教师节”、“女生节”、“圣诞节”等节日进行节日销售。

(4)定制销售：以‘水果贺卡’的形势在特别的时刻（如同学生日或者新年等）为同学们设计健康而环保的‘水果贺卡’送给自己的朋友。同学们可在水果上自选祝福丝带、节日祝语、各种有趣的图案，也可自行设计与订做。

（4）、体验营销

为了进一步巩固本店在目标顾客群中的知名度，我们将会适时地展开体验营销。通过与各大学校社团协会联合举办“水果拼盘制作大赛”等活动，把目标消费者紧密地与货品销售联系起来，当设计者的作品被本店选中后，可以在本店展示及销售。通过这种方式让消费者拥有机会展示自己设计的水果拼盘作品.被选中者可以从设计的饰品销售中可以获取相应的奖励。通过这种体验营销方式，将同学们的朋友也带动起来，实际也是实行了关系营销。本店还可以赞助高1校举办“女生节”或校园其它活动，销售“联谊活动”所需的特色商品，也让目标消 1

费者群体进一步了解本店的货品。

（5）、广告

(1).店内海报：可在店内贴上海报、招贴画等，介绍各种水果的营养成份和对身体的各种好处等。

（2）在学校各个宣传板上宣传海报。介绍各种水果的营养成份（3）发传单等等。

（4）在信息时代，可以利用网络定期向顾客发送相关产品的介绍，使顾客了解最新的打折、促销及最新产品。

十五、风险分析：

（1）资金风险：任何的投资都存在着一定的风险，把风险控制在可以接受的范围内即为可行，开办校园水果店，有学校的支持，资金投入相对较低，可以实行。

（2）产品风险：

产品生命周期：新鲜水果的保质期各不相同。没有销售出去的会变质腐烂。新鲜做好的水果点心的保鲜期只有一天，过了当天就不能再出售，不能售出的产品成本由自身承担。新鲜水果，副食品各自都有相应保质期，过期损失自负。

技术可复制性：提供产品相对的技术含量较低，容易被复制模仿，容易出现模仿者，加剧竞争。

（3）行业风险：

行业自身发展局限：产品进货价格变动较大，受天气，政策影响较大，遇上自然灾害时，水果进货价提高，能够采购的量减少；超市的发展受相关产品批发商的发展状况和天气的影响较大。

行业内部的竞争：产品容易被复制，进入行业容易。（4）市场风险：

当新产品推出力度不够，没有达到预期效果时，顾客会逐渐减少。营销容易陷入僵化。

十六、风险对策：

（1）、针对资金风险：规范财务记账工作，密切关注资金状况，加快资金流动速度，在利润中增加备用流动资金数量，提供足够的资金支持。

（2）、针对产品风险：，一，科学统计，计算每天每种产品的进货量，尽量使商品能够在当天售出，以免销毁带来的损失。

二、购置冰柜等储存设备，延长产品的保质期，卖不完的商品，也可以用以保存冷藏类。重视产品生命周期的规律，加大资金投入，对产品与技术不断改进。

（3）、针对行业风险：尽可能了解产品行情和天气状况，对可能出现的自然灾害进行风险承受准备。

（4）、针对市场风险：建立弹性价格机制，以此来应对市场价格的变动，避免因产品价格的变动影响产品的销售量，以致影响超市的利润。建立市场信息反馈机制，及时、准确地了解市场需求及竞争对手的变化情况，相应地做出积极的应对，解决方案。及时了解其他超市等竞争者情况，及时做出销售方案调整。建立一整套可行的服务体系。

十七、进货方式：

1、周围一些大型的批发市场进货，在批发市场进货需要有强大的议价能力，力争将批发价压到最低，订立销售确认书，里面包括数量、质量、价格、品名、规格、包装、送货方式等等，同时要与批发商建立良好持久的合作关系，在关于调换货的问题上要与批发商说清楚，以免日后起纠纷；同时可以多渠道的寻找供货商，加盟其他的批发商，以找到最廉价、质量好、稳定的货源渠道。

2、利用校园的销售优势，就近进货，减少运输费用和路途产品的保护费用，缩短产品的运输时间，实行双方互利原则。

3、订立业务关系后，通知双方的联系方式和具体地点，根据约定的方式进行交易，可以选择见面交易。

4、对买卖双方关系给予足够重视，制作名片，建立正式的商业模式。

十八、资金估算：

总共估计需要8千元人民币，总投入1万元人民币。

十九、结语：

篇5：店铺初期站内初期推广方案

• 推广目标

通过淘宝网站站内的广泛有效的推广，将-----此品牌更多的展现在潜在消费者眼前，促进消费，并且通过不断的品牌维护及深化.• 区域性推广计划及既定目标

以淘宝网为界限，进行区域性划分，主要分为：店内推广、淘宝站内推广、淘宝站外推广三个部分。

第一部分：店内推广。主要包括关键词优化，产品上下架时间、整店及部分产品的促销优惠活动。其促销工具有：满就送，限时打折，搭配套餐。A.标题关键词优化（热门关键词、款式、材质）

格式：材质+样式+产品名称+型号+优惠信息 A.产品上下架时间

每隔半小时左右发布一个新品。余下的商品按浏览时间高峰期选择上桇。整店优惠活动

(1)满？减？。

(2)满？元+送

(3)收藏店铺（送小礼品，或减1元现金）

(4)包邮

(5)全场？折（本店会员价，VIP价）

(6)现金券、红包 A.部分产品的优惠活动

(1)单品包邮（购买其他产品也包邮）

(2)买A产品送B产品

(3)新品预售

(4)单品打折（VIP尊享价）

(5)限时打折

进度及目标：预计10—15天完成整店及部分产品的调整及实施。第二部分：淘宝站内推广。

淘宝站内推广主要又分为三块：稳定的推广、短期的活动推广、论坛社区推广。A.稳定的推广。主要是指淘宝网一些衍生的专业推广及需支付一定费用的推广方法，其推广方式比较稳定，变换型间隔性相对较稳定。找出最好的推广工具，根况情况选择两款做为主要推广工具。主要的方式有：

(1)钻石展位

(2)淘宝直通车

(3)超级卖霸

(4)淘宝客

(5)淘代码

(6)阿里妈妈推广

B.短期的活动推广。主要是指参加淘宝站内一系列有时间限制的一些特惠活动，能短时期内带来较大的流量，其关键是怎样提高转化率、吸引顾客再次购买。

(1)购买帮派广告位(2)参加淘宝各类主题活动（元旦、新年等节日）

(3)一元拍

(4)超级买家秀或者买家分享

(5)秒杀

(6)团购

淘宝影响较大的一些活动帮派及报名地址：

1、淘宝新会员活动招商帮

http://bangpai.taobao.com/group/367527.htm 2天天特价频道_招兵买马帮

http://bangpai.taobao.com/group/743351.htm 3淘宝VIP招兵买马帮

http://bangpai.taobao.com/group/193845.htm 4淘宝商城秒杀帮 http://

6、淘宝聚划算

http://bangpai.taobao.com/group/613552.htm

7、快乐淘宝官方帮派

http://bangpai.taobao.com/group/534272.htm

8、淘江湖招商卖家帮

http://bangpai.taobao.com/group/679514.htm

9、超级卖霸官方帮派

http://bangpai.taobao.com/group/160016.htm

10、手机版淘宝官方帮派

http://bangpai.taobao.com/group/42162.htm

11、帮派投稿处-店铺

http://bangpai.taobao.com/group/812179.htm

12、淘宝商城官方活动报名

http://bangpai.taobao.com/group/626589.htm

13、淘团购

http://bangpai.taobao.com/group/352142.htm

14、淘吧

http://ba.taobao.com/thread_list.htm?bar_name=%B0%FC%D3%CA&q=%B0%FC%D3%CA

C.论坛社区推广

• 淘宝社区推广（论坛，尽量发精华帖热帖）

• 淘画报（将产品图片拍的有视觉效果，再配合当季某些品牌发布话，制作画报，增加流量）

• 加入商盟或一些流量较大的相关帮派

• 优惠信息区发布信息

• 网店自己搞在线活动推广

• 相互交流收藏

• 自己建立帮派进行推广

第三部分：淘宝站外推广。

主要是指在除淘宝网以外的任何地方进行推广的一系列方法。其包括像：SNS推广、博客、QQ群推广等一系列手法。进度及目标：淘宝站外推广及范围较之指定范围内的推广难度较大，需要投入更多的时间去推广。效果也较之不明显。

• 网店或产品推广流程图

店铺整体构筑——站内推广先运行成熟、站外推广再持续进行 • 推广实施步骤及内容

（1）初步了解产品的定位、材质、价位、目标消费人群等。

（2）结合产品定位等其他因素将整店及单品的优惠促销活动确定下来。

（3）淘宝站内推广在（1）和（2）的基础上，进行一系列推广，原则是：使推广与现有的活动最大力度的结合起来，不相互矛盾，使客户最大限度的多购买、下次再来。

（4）淘宝站外推广在（1）、（2）和（3）的基础上，将店铺及活动最大限度的让更多网民知晓，吸引流量。

• 推广执行人员安排及工作量

淘宝站内：

淘宝站外：

• 推广效果预估及评估指标

参考：

（1）淘宝站内的评估指标：通过量子统计，察看潜在消费者的来源。

（2）淘宝活动的参加数

（3）论坛发帖回帖数

（4）其他

参考：

• 站外推广：量子统计，察看潜在消费者的来源

• 帖子数及质量。

篇6：校园内水果店推广方案

在我国改革开放建设不断取得新成就的大好形势下, 随着人民生活水平的提高, 更加开放的市场对绿色植保的要求越来越高, 对“绿色水果”的需求量也越来越大。绿色植保是基础、培育新型绿色水果是延伸, 加快“绿色水果”产业发展, 对促进农业结构调整, 增加农民收入, 改善生态环境, 促进人与自然和谐发展, 全面建设小康社会, 具有积极的作用和久远的影响。

1 绿色植保工程要求下绿色水果培育工作的不足

1.1 过量和滥施农药、化肥及生长调节剂

估量药物试剂投入, 造成环境和果品污染, 影响水果质量和安全, 据农业科研、技术推广部门的调查, 水果主产区尤其是次产区的农民, 由于大多缺乏果树防治病虫、合理施肥等方面的科技知识和技能, 不懂得按不同的病虫和当地当时的土地、气候情况, 有针对性地选择施用对路农药, 少施或不施化肥、植物生长调节剂。一些果农试图“一用见效”, 片面追求高产早熟, 盲目滥用农业化学投入品, 造成环境和果品污染, 品质下降, 给消费者带来不少担心和忧虑。

1.2 农民的专业操作水平低, 复合知识型农民缺乏

由于绿色植保工程及绿色水果多个知识面如生产技术、环保知识尤其是新型农业技术等, 要求农民既需要较高的理论知识, 又懂得新技术维修的实际操作。大部分农民都是习惯于传统农业模式, 追求产量为主。有绿色农业生产经验的占很少一部分, 造成推广绿色植保过程中难以为广大农民所接受, 绿色水果的培育效果大打折扣。相反, 另外一小部分来自于农业部门的技术人员, 虽然具有丰富的绿色水果工作经验, 但在面临大量农民时, 也不能事必躬亲的从理论上进行系统地讲解, 从而使得广大农民不能从根本上明白绿色植保工程的意义, 导致绿色水果的培育效果不佳。

1.3 新技术设备配置不足, 设备的利用率低

近几年绿色食品的呼声越来越高, 绿色植保工程与绿色水果生产所需的设备也要更新, 这些设备普遍复杂、昂贵且运行成本高, 许多乡镇农村没有更新设备, 原有的设备陈旧落后。一些地区虽然更新了新技术设备, 但在农业生产使用中这些设备也存在一些问题:大多数农民不熟悉复杂的设备, 短时间不会用, 或者害怕损坏不敢使用, 这些设备的潜能得不到发挥, 导致昂贵的设备起不了多大作用;考虑农业生产成本, 不愿大量重复使用, 仅仅用来“装点”, 导致农民感知接受效果差, 未能真正达到生产目的;设备利用率低, 还有一个重要原因是有设备但无的放矢, 许多设备必须要在实际生产中才能发挥它的作用, 没有合适的农村产业项目作为载体, 设备也不能使用。

2 推广绿色植保工程培育新型绿色水果的策略

2.1 建立健全绿色植保标准、完善“绿色水果”生产服务体系

要适应新形势、新发展的需要, 高度重视, 加紧建设。抓好这方面的建设, 加强这方面的工作, 实属公益事业、政府行为。各级政府及财政部门应安排和增加投入, 支持建立无公害、“新型绿色水果”生产环境、质量标准、农药化肥残留量检测监督标准, 建立健全从生产、运销到消费全过程的检验、监控服务体系。农业及其相关部门须认真组织贯彻实施。同时, 应搞好优质优价、诚信守法的市场导向, 使生产经营“绿色水果”者真正得到实惠, 激励其积极性。

2.2 提高农民自身素质, 丰富完善自身知识结构

为了应对绿色植保工程推广所面临的困难, 作为农民首先应不断加强学习, 取长补短。具体来说, 年轻农民普遍缺乏操作能力, 应加强培养实践能力, 除了自己加强学习外, 定期到农业研究机构或其他优秀的模范试验田等实习或参观, 理论结合实际, 将抽象的理论利用实际操作直观化, 农业生产时结合实际传授农民技巧及方法, 使明码更好地理解和掌握。年纪大的农民普遍理论水平达不到新技术要求, 这就需要增加这些农民的新技术培育, 每年度应该不定期开展, 有机会就进行培育学习。

2.3 加强绿色植保与绿色水果培育的人才引进和设备配置

目前, 绿色农业生产中优秀人才和技术力量尚比较欠缺, 拥有绿色生产新技术并具有相当研究开发能力的知识性农民还不满足绿色水果市场的需求。因此, 广大乡村怎样才能更好地解决人才匮乏问题值得探讨。首先, 从农业技术教育来说, 各级农业院校应加大培养绿色植保与农业生产人才的力度, 其次各级政府要提高待遇吸引人才, 才能留住人才。另外, 不断更新完善基础绿色农业生产设施, 尽量做到型号一致、设备齐全, 保证设备的利用率, 使其在绿色植保的推广中、新型绿色水果的培育中发挥应有的作用。

3 结论

总而言之, 如果缺乏一个能够持续推广的绿色植保工程, 缺乏一片和谐健康的农村生产形式, 我国就不可能保障食品安全。因此, 推广绿色植保工程、培育新型绿色水果, 保障好农村的食品生产, 促进农村增收, 促进我国食品安全, 需要农科工作者和广大基层政府、农民的共同努力。

参考文献

[1]陈新建, 陈道明.中国热带水果生产贸易现状及发展对策[J].中国热带农业, 2010 (03) .

[2]吴自勤.无公害农产品生产现状与发展中应注意的问题[J].甘肃农业科技, 2011 (08) .

[3]王始平, 罗福裕, 华敦谅, 黄仕洪, 王白坡.遂昌县果树生产现状及发展对策[J].浙江林学院学报, 2009 (04) .