高中英语作文常犯错误

高中英语作文常犯错误（通用13篇）

篇1：高中英语作文常犯错误

雅思口语 雅思托福技巧 雅思口语-美联雅思 高中生考雅思常犯的错误

2013-11-29 14:20类别：雅思口语来源：enguo责编：meten

高中生考雅思在口语方面，成绩一般在七分或以上的不到5%，过半的人为了六分而奋斗。缘何如此？高分只是梦想？当多次努力屡遭失败后我们应该思考一下是否自己的努力选错了方向？高中生考雅思需要注意在口语考试当中我们除了要关注自己表达的内容，还得注意表达的方式，笔者整理关于高中生考雅思常犯的错误有：

首先是基本单词的正确应用，不仅要积累词汇，更重要的是正确应用所学英语单词，并且避免中式英语表达法的出现.举例说明：

I think，相信高中生考雅思的同学对这个词一定不会陌生，中国学生很喜欢用一些

stereotyped 答案。比如说考官问你问题的时候，很多学生就习惯于回答 I think…其实，从英语角度来讲，I think代表一种不确定性，所以当你在表达观点加上这么一个词的时候，就是表达一种不确定的概念给考官，所以建议考生们尽量避免这个表达。

高中生考雅思的同学需要注意最重要的就是eye contact（眼神交流）。敢于与考官四目相对是自信的体现，也是交流的基本条件。把考官当作朋友，把Part 2的独白自然的“讲”给他听，而不是自顾自的“表演”。讲的同时关注对方，通过眼神的交流可以知道听者是否理解，是否有疑惑，从而及时作出调整保证交流的有效。如果缺乏了这种眼神的互换，只顾自己说，说错了，考官听不清了都无从知晓，分数也就因而失去了。我们很多考生也知道这一点，只不过做不到。一看到考官的眼睛就紧张。这里可以采取的一个小方法是试着去看考官的额头或鼻子，由于距离较近，考官会有错觉认为你是在看他眼睛。

综合以上分析，高中生考雅思要想在口语考试中取得好的成绩，交流这一细节不容忽视。间或的眼神交流，最重要的就是高中生考雅思在积累词汇方面需要更加注意词汇的正确使用，只有正确的使用才能达到预期效果。口语考试的制胜法宝不是最重要的，重要的是在备考中认真执行其中要点，避免陷入常犯的错误当中。

篇2：高中英语作文常犯错误

密切注意这些单词的拼写和重音！“Personnel”是个名词意思是公司的职员，例如“Our company has the best personnel in the industry.”重音落在单词的末尾。“Personal”是个形容词意思是私人或是个人。“I‘’m requesting a day of annual leave for personal reasons.”重音容落在单词的开头。如果你不仔细，你就可能说成“personal meeting”而不是“personnel meeting.”

Executive

“executive”是公司的管理人员。如果你正在向访客或是客户介绍你公司的高层executives，那就要注意单词的发音喽！如果你将重音落在 “u”上，那么“executive”马上就听起来象“execute” - 将某人杀死或判死刑。

Present？ Presentate？ Presentation？

当你作presentation时present信息。Present是个动词意思是将某物呈现给别人。presentation是常在商务中推出新信息时使用的一种形式。许多人-就算是一些英语的本土人士- 认为“presentate”是 “presentation.”的`动词形式，

不要犯同样的错误！

“I look forward to hearing from you.”

这个短语通常用于商务信件中。但是学习英语者常写成，“I look forward to hear from you.”这不正确并且让英语本土人士听起来有些滑稽。动词 “hear”在这个短语中总是要有“ing”的。

Headquarters and Information

许多的英语学习者把“headquarters”这个单词的“s”漏掉而在“information”后加上了“s”。Headquarters是个单数名词意思是公司的总部：“I‘’m going to headquarters this weekend to meet with the CEO.” Headquarters是个微妙的单词因为它是以“s”结尾的。看起来象是个复数名词！但是漏掉“s”会把headquarters变成个动词，“to headquarter.”

在另一方面，许多学习者在information后加上了“s”。大多数人的理由是如果他们需要很多的信息，他们就需要把这个单词变成复数，例如，“I need informations on overseas study programs.”但是信息是个不可数名词（它没有复数名词）。你只需要说，“I need some information.”

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篇3：在跑步机上常犯的错误

错误1:没有热身和冷却

不少人一跳上跑步机, 设置好想要的坡度和速度, 就开始跑步了, 这是错误的。就像在户外跑步一样, 在上跑步机前应先做做热身活动, 逐步加大运动量。

如果你在跑步结束跳下跑步机后会感到一点头晕, 这是因为你的心率和血压下降得太快。应该慢慢地让它们平缓地下降。在你完成跑步后, 在走下跑步机前, 应该保证步行或者慢跑5到10分钟, 以便让自己冷却下来。

错误2:不适当的跑步方式

许多人担心会从跑步机上跌落下来, 所以他们改变他们的跑步方式, 不再使用与户外跑步相同的方式。正确的做法是, 应该采用与户外跑步同样的方式在跑步机上跑步。

另外一个常见的错误是步幅过大, 或者后脚跟着地而且你的脚在你身体重心之前。因为跑步机的传输带是把你向前移动, 步幅过大会产生一个制动力。为了避免这种情况, 应该保持你的脚垂直于你的身体, 不是在前或是在后。

错误3:抓住扶手跑步

有些人在跑步机上跑步时为了安全会抓住扶手。这样存在几个问题。第一, 它迫使你弓着腰, 一个低效率的跑步方式会导致颈部、肩部和背部疼痛。保持你的姿态笔直挺立。你的头应该抬起, 背部挺直与肩膀水平。第二, 抓住扶手降低了跑步的负荷, 同时也影响了锻炼效果。试着假装扶手根本不在那儿, 放开双手, 摆动双臂, 就像在室外跑步一样。

错误4:缺乏足够的艰苦锻炼

如果你在跑步机上跑步时几乎没有出汗, 这说明你可能锻炼不够努力。虽然每次跑步或者全部跑步都以很困难的速度进行并不好, 但有时你应该努力强迫自己取得一定的效果。

尝试提高速度或者坡度到你觉得至少对跑步具有挑战的程度。可以采取间隔锻炼的方法, 就是拼命跑一段时间, 然后冷却一段时间, 这是一个良好的推进速度方法, 没有逼迫整个过程。你可以做间隔锻炼一周一次或者两次, 不要连续做两天。

错误5:跳下运动中的跑步机

从快速运动中的跑步机上跳下最容易导致身体受伤。如果你需要到浴室拿一条毛巾, 或者需要取水喝, 应该让跑步机的速度慢下来, 降低坡度, 然后再下来。最好的做法是, 在你开始跑步之前, 尽量将自己需要的东西——毛巾、水和耳机等准备在身边, 这样你就不需要从运动中的跑步机上跳下来了。

错误6:用同样的速度跑完全程

这不是一个好主意:走上跑步机, 设定速度, 然后以它跑完全程。首先, 你应该以不同的速度步行或者慢跑5分钟进行热身;最后也应该以5分钟步行或者慢跑结束。

当你在户外跑步时, 因为不同的因素, 例如风、山丘、交通信号灯和变化的天气等, 你会以不同的速度进行跑步。所以, 为了模拟户外跑步环境, 可以在全程跑步中尝试不同的速度和坡度。这样还可以帮你避免变得无聊。

错误7:用很陡的坡度跑完全程

一些跑步者认为, 如果用很陡的坡度跑完全程来挑战自己, 会得到很好的锻炼。实际上这是错误的, 因为这样可能会导致受伤。

正确的做法是, 应该避免跑很陡的坡度超过5分钟左右。如果你在有坡度的几分钟跑步和没有坡度的几分钟跑步之间交替进行, 你会得到一个更好的、更安全的锻炼。

同时, 你还应该避免超过7%的坡度的跑步, 因为这样会把太多的压力压在你的背部、臀部和踝关节上。

错误8:不穿鞋或穿错鞋

有些人在跑步机上跑步时不穿鞋或只穿袜子, 这也是不正确的。因为赤脚跑步时, 跑步机的震动会对膝、踝等关节造成不必要的伤害, 脚底出汗还容易滑倒。穿一双比较厚的袜子虽然能起到一定的减震作用, 但毕竟袜子没有运动鞋底的弹性, 代替不了运动鞋。所以, 在跑步机上跑步最好穿慢跑鞋, 这种鞋轻便, 鞋底柔韧性强, 缓冲性能好。

错误9:跑步时看电视

跑步是一件单调枯燥的事情, 因此不少人在跑步机上跑步时喜欢同时看电视。要知道, 跑步时看电视很容易使人分心, 稍不注意就可能会发生意外, 导致受伤, 尤其是那些不熟悉跑步机操作, 以及运动强度较大的人。而那些进行慢跑的熟练者则可以选择听一些节奏明快或轻松的音乐。

错误10:跑步机只能用于跑步。

篇4：高中英语作文常犯错误

【关键词】初中英语写作 常犯错误 解决对策

一、当前初中英语写作教学现状

1.学生英语基础知识掌握不熟练，英文写作表达能力有限。很多初中生英语基础知识比较薄弱，对于单词、句子、语法等不能够熟练应用，甚至一些学生拼写、阅读基础能力较差，更不用说用英语写作了。很多学生认为英语学习十分困难和枯燥，对英语很难产生学习兴趣，导致班级英语学习整体成绩不佳，甚至影响综合成绩。

2.英语教师专业水平有限，对于培养学生英语思维不够重视。目前英语教学很难有成效的一大原因是英语教师的专业水平较低，对于英语专业知识不能够深入讲解，不注重培养学生的英语意识，很多学校缺乏专业的师资力量，作为教育实施的主体自身英语水平差就会导致教学质量较低，对于英语写作教学没有针对性，缺乏目标建设，很难培养学生的英语写作能力。

3.教学方式单一，没有建立完善的课堂教学多元化体系。一些英语教师教学方式老套，教学内容枯燥，课堂教学不活泼，没有气氛，学生产生厌烦情绪，缺乏学习热情，教师对于多媒体教学设备操作不熟练，教学实践效果差，英语写作只是简单地让学生读范文，背诵范文，导致学生写英语作文千篇一律，内容雷同，没有新意。

二、初中生英语写作常犯错误阐述

1.用词错误，词不达意。现在初中生在进行英语写作时经常犯的错误就是词汇的错误运用，比如，英语中的“我”，用词是“I”，宾格是“me”，很多学生将二者混用，举个例子，“My mother see a girl like I ”，可译为“我妈妈看到一个长得像我的女孩”，最后不应该用“I”，应该用“me”，因为放在句末动词后用宾格，类似这种词汇运用错误的现象很普遍，主要原因是学生对于英语基础知识掌握不够牢固造成的。

2.基础薄弱，语法错误。初中是小学向高中过度的重要时期，中考成绩决定学生能不能到重点高中就读，英语在中考中所占的分数比例很大，是一大主要科目，所以提高英语基础知识很有必要。现在有一个问题不容忽视，学生的基础较差，语法学习不强，对于语法掌握和运用不熟练，导致经常在写作时犯语法错误。举个例子，中文“我的钢笔比你的好”，英文是“My pen is best than yours ”。这句话主要是体现英语比较级语法的应用，“……比……更……”，英语比较级中一般英语比较级后面都是加“er”，“好”的比较级是“better”，“best”是最高级，意思是“最好的”，所以这句话正确应该是：“My pen is better than yours”。

3.立意偏差，跑题现象普遍。还有一个更重要的错误是在英文写作时理解偏差，学生写作的立意就不对，与教师出题的初衷背道而驰，没有看懂题目的主要要求和题目背后蕴含的道理，按照自己的想法随意发挥想象，写出的东西没有连贯性，和主题没有关系，完全偏离了轨道，这比一些语法错误还要严重。

三、关于学生英文写作常犯错误的对策探讨

1.教师加强学生英语基础知识教学。在强调素质教育的今天，各初中学校要重视英语教学，英语教学中很重要的一部分就是英文写作教学，这是学生有效运用基础知识的体现，教师要想做好学生的写作教育首先要做好英语基础教学，包括学生词汇量的掌握、英语阅读能力的提高、书写英语的正确性，做好这些才是英文写作教学有效进行的前提和基础。

2.加强听书读写综合训练，有效提高学生写作能力。教师要加强“听”、“说”、“读”、“写”的综合练习，这是英语学习的四个基础步骤，先是听老师读和讲，领会英语发音和声调运用，然后是自己说英语，先从单词开始到句子和文章，读指阅读，除了课内教师教学内容，还有课外的一些资料的阅读，增加阅读量，可以增加学生的写作素材，写是最后应用的步骤，将学到的知识进行整合编排用正确的语法和顺序表达出来，这就是写作。做好这四个步骤，写作业不再是难事。

3.强化短文书面表达训练。教师要在课上强化学生短文写作，比如针对一个题目，就写几十词的英文短文，锻炼学生英语单词组织和运用能力，促进学生英语表达能力和写作能力的双重提升。

4.培养学生英语表达思维，促进学生自主写作。教师要从学生的思维入手，让学生逐步形成英语思维，因为固有的国语语法和说话方式对于英语教学有很大的影响，“中国式英语”就是这个意思，有时总是按照国语思维思考英语问题，说话顺序就会弄错，因为英语和中文表达顺序完全不同，锻炼学生的英语思维十分必要。学生的英语思维得到锻炼，会有效促进学生的自主学习，学习积极性自然会有所提高。

综上所述，初中英语写作虽然存在很多问题，但经过学校、教师、学生自己三方面的努力，相信扭转英语学习局面，开创新的英语写作教学模式是很可行的事情，英语写作是学生有效将理论和实践结合的产物，是锻炼学生英语表达能力的一个手段，也是素质教育一个很重要的部分，提高学生英语写作能力对于英语教育改革和英语教育事业发展来说意义非凡。

参考文献：

[1]吴筱莹.七年级学生英语书面表达典型错误分析及其对策研究[J].英语画刊（高级版），2016（02）.

篇5：简历常犯错误盘点

表现：“一页纸简历”大行其道

一位人事经理看简历的时间不超过30秒，冗长的简历会让人事经理心生厌烦。于是，一场为简历“瘦身”的运动在学生间兴起。

解决方法：在Tom在线人力资源部招聘专员张迎看来，为简历“瘦身”很有必要。“但一页纸简历适用于行政、管理、市场、HR等职位，却不适用于项目经理及技术类职位。”张迎指出。以招聘开发工程师为例，HR要在简历中看到应聘者的实践经历、能掌握何种语言等信息，一页纸难以承载如此多的内容。另外，还有一些学生缩排字号，这样会影响阅读。如果一页纸写不下所有内容，那就不妨创建一份足以列下你所有工作经验和技能的简历。

二、贪靓症

表现：盛装简历成潮流

各色封面、数码冲印照片、用Photoshop特制的自荐信底纸等横空出世。有学生随简历附送VCD，还有学生在简历里作诗、配卡通图案，更有甚者在简历的第一页写上“通缉伯乐”。

解决方法：远大集团人力资源部经理王志宇曾表示，为简历“扮靓”最后往往适得其反。比如给简历设置封面，既浪费人事经理的时间，又浪费纸张。智联招聘职业顾问郝建表示：“为简历扮靓也要分职位，比如会计、硬件工程师等强调严谨性的职位，需要的是朴素的简历，而有的广告公司招募‘创意鬼才’，应聘这种职位时在简历设计上动动脑筋是有必要的。”郝建强调，“如果面对日资、德资企业，花哨的简历可能会起反作用。”

三、大嘴症

表现：极尽夸张之能事

很多学生为了表现自己的组织协调能力，在描述实习经历时常用到“负责公司某某项目”这样的语句。更有学生在进行个人评价时，将自己形容成一个毫无瑕疵的人。

解决方法：“遇到那种毫无缺点的人，我们反而不敢用，因为我们不知道公司还能教他些什么。”一位人事经理调侃。联合利华中国人力资源部招募经理倪铮曾指出，恰当的用语是一份合格简历所必需的，“人事部门都清楚，一个实习生是不可能独立承担公司项目的。‘负责’之类的语句会给人夸大其词的感觉，用‘参与’、‘协助’会更合适。”

四、偷懒症

表现：一份简历走天下

现在，很多学生广投简历。而为了省事，不少人不管面对的是哪家公司、哪种职位，都会递上一份内容相同的简历。

解决方法：“HR希望看到公司所招聘职位的职责在应聘者的简历中有所体现，更希望从中找到两者的契合点。”张迎表示。针对不同职位的需求，企业会有不同的考察侧重点。比如招聘技术型人才时，看应届毕业生的简历会比较注重其专业成绩、在校是否有过相关作品;如果招聘管理型人才，除了看所学专业和学习成绩外，还会注重他在校时担任的工作、参加的社会活动等。

五、健忘症

表现：忘写应聘职位和联系方式

不少学生没有表达自己的求职意向、希望应聘的职位。更有甚者忘记写或写错自己的联系方式，白白浪费掉面试机会。

解决方法：一些学生认为，不在简历上写应聘职位会更保险一些，就像高考填报志愿一样，一个不合适，还可以服从调剂。“但很多职位都需要有专业知识，你语焉不详，人事部门一不会帮你挑合适的位置，二则以为你在职业追求上没有做好准备。”倪铮强调，“简历首先要给人事部门传达明确的求职意向。

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篇6：新贵常犯的13大错误

错误就是“生活方式设计”游戏的别名。它要求与基于退休的延期生活的旧世界进行一次又一次的斗争。下面列出了你可能会犯的错误。不要沮丧。错误只是过程的一部分。

1.迷失了梦想，陷入为工作而工作的思路。

当你感到自己陷入这种模式的时候，请重新阅读本书的“写在前面”和“第一步：D――定位”。每个人都会遇到这种境况，但是很多人从此卡住再也出不来。

2.事事亲为(微观管理)。

发送电子邮件来填充时间规定职责，设想可能出现的问题及状况，限定自主决策的范围――请停止吧，为了涉及到的每一个人的神经。

3.自己处理可以由外包工作者或者同事处理的事情。

4.帮助外包工作者或者同事多次处理同一个问题，或者处理非紧急问题。

给他们“如果-那么”的规则让他们解决所有非紧急和不重要的问题。给他们自由让他们在没有你的指示的情况下做事，书面设定自由权限，然后书面强调如果是自由权限和规则以内涵盖的问题，均不会得到你的回应和帮助。以我的例子而言，所有的外包工作者都可以自己判断并处理任何额度不超过400美元的问题。根据外包工作者的不同，我会在每一月末或者每一季度末检查他们的决策对利润的影响，并且随之调整相应的规则，通常都是根据他们的正确决策和创新性的解决思路放宽规则。

5.当拥有了足够的现金流能够资助自己实现非盈利性的梦想时，仍然追在客户后面，尤其是那些不合格的或者海外的潜在客户。

6.回复那些不会带来销售利润的电子邮件，或者回复那些可以通过常见问题解答或自动回复设置回答的电子邮件。

如果需要将客户正确引导到合适的信息源和外包工作者处的自动回复样本，可以给info@brainquicken.com发邮件。

7.在自己生活、睡觉或者应该休息的地方工作。

区分环境――专门设定一个工作的地方，在这个地方只是工作而已――否则你永远也无法逃离工作。

8.没有以2～4周为周期，对自己的工作和个人生活做一个全面的80/20法则分析，

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9.无论是个人生活还是职业生活，都不停地追求无尽的完美，而不是只要达到不错或者良好。

要明白，这只是为工作而工作的又一个借口。大多数的付出和努力就像学习一门外语一样：6个月的强化集中训练就可以实现95%正确使用语言的能力，但需要20～30年才能达到98%正确使用语言的能力。专注于将一些事情做到优秀，其他的通通只要达到良好就可以了。完美是一个不错的理想和方向，但是要明白完美的实质就是：一个不可能达到的目标。

10.夸大琐事和小问题的重要性和比例，作为工作的借口。

11.把非紧急的事情变得紧急起来，从而证明工作的意义。

我说了多少遍了?不要关注银行里的存款，而要关注自己的生活，否则就会像开始阶段的资金空缺一样带来恐惧。如果你无法找到生活的意义，那你就要成为这个意义的创造者，无论是实现自己的梦想，还是找到能够给自己带来目标和自我价值的工作――理想的做法是把两者结合起来。

12.把某个产品、某件事情或者某个项目当成最终的终点和人生存在的意义。

人生很短，经不起浪费，但是对一个悲观主义者或者虚无主义者而言，它又很长。你现在无论在做什么，都只是通往下一个项目或者下一次冒险的踏脚石。你可以进入任何轨道之中也可以从任何轨道中走出。怀疑只不过是某种行动的信号。如果产生怀疑或者处于过度的状态，那么就休息一下，将80/20法则应用于自己的工作、行为和人际关系上。

13.忽略了生活中的友情。

你要结交那些微笑面对人生、非常乐观的非工作关系朋友。你可以独自寻找灵感，但不要独自生活。以友谊和爱的形式分享快乐，快乐就会翻倍。

篇7：签证面试常犯的错误

错误一：自我否定式。

这是国人常见的毛病。在日常生活中，也许这是美德，但是到了签证官那里，则是毁灭性的。最常见的症状是：

签证官：“你的英语听上去很一般，为什么你的表格上却写着流利?”

答：“我的英语确实很糟，真抱歉，不过我会想办法提高的……”

这个回答错在自我否定。试想你的英语很差，签证官为什么让你去他们国家呢?

正确的回答和姿态应该是：对于自己做过的一切都充满激情和骄傲，不管提到什么，都以积极向上和充分的信心来回答。

错误二：挤牙膏式回答。

这是最常见也非常糟糕的一个毛病，

多为签证官问一个问题，你回答一个。不主动向签证官谈谈有关此问题其它一些情况。这种回答错在漠视了签证官面试的主要目的`：了解你的经历。所以当问及你时，你必须充分。使签证官对于你的情况有更具体的了解。

总之，签证官面试的目的是为了了解你，请多说一点吧!签证官会不会听烦了?不会，但你必须和签证官建立交流，他喜欢你说你就多说，他不喜欢就及时打住。就象我们在日常生活中和其他人交往一样。

篇8：经理常犯的错误

史蒂文·布朗认为：“管理者如果想发挥管理效能，各个就得勇于承担责任。”杜鲁门任美国总统后，便在自己的办公室挂了一条醒目的条幅：“扯皮到此为止。”每一位经理都应该效法杜鲁门总统的格言。假若你对所在单位的工作成绩和效益不满意，请不要怪罪通货膨胀，请严格谨慎地检讨你采用的管理方式。

只控制工作成果

经理如果只想控制工作成果而不想试图去影响职员的思想，这也是管理上的一项错误。因为每个人的工作习惯不同，他们的行动也会不一样，所以，“经理只有了解人性因素，并且能够对职员的心理了如指掌，生产力才会逐渐地得到提高。”

不能因人施管

凡是试图以同一种方法去管理每个职员的经理，一定没有希望成功。优秀的经理擅长掌握职员的个性差异，认清每位职员的优缺点，因人而异，因材施教，对职员采取个别管理原则。很多的经理都想在同一时间里处理绝大多数人的问题，而尽量避免一对一的谈话，由于没有谈话的针对性，所以这并不是一种有效的管理方法。

经理仅仅是职员的伙伴

如果经理只试图成为职员的伙伴，那么说明他不谙管理之道，因为在这种思想的指导下比较容易形成委员式管理，而委员式管理通常只等同于管理，而不是领导，久而久之，职员会觉察到经理毫无工作业绩却照拿薪水。

附和错误的一方

“忠诚并不意味着你必须去附和上级的不正确意见或观点。”经理要想克服附和错误一方的方法就是充分发挥管理阶层的作用及职责，促使自己和职员都能有正确的工作态度。

忘卻利润的重要性

企业的每一位经理都应该竭力防止利润的下跌。经理只有不断地提醒职员注意他的个人活动与公司的因果关系，才能确保利润不致下降。

专注业务问题

把90％的时间花在处理业务问题上，而解决这些问题只能影响到10％的生产力，这同样是一种管理错误。经理如果太过于注重业务问题，以致会完全失去工作目标。因此，好的管理者在自己及他人遇到问题时也绝不会忘记自己的主要目标。

未能培育人才

管理的主要目标是使企业经营的活动功能持续长久。一位优秀的经理必须能做到就是没有你，公司的业务仍能有效地进行。假如做不到这一点，那么你一定是忽略了自己的重大责任——培育人才。“对经理的最大考验不在于经理的工作成效，而在于经理不在时职工的工作成效。”

篇9：新妈妈常犯八大错误

错误1：宝宝是生活的唯一

宝宝小的时候，菜鸟爸妈都会感觉压力很大或者情绪忧郁，从无忧无虑的二人世界到养育宝宝的转变过程，其实是对婚姻的最大挑战，如果双方还把宝宝放到第一的位置而忽略对方的存子，婚姻出现一些小状况自然在所难免了。

解决方法：适时的给彼此更多的关注。如果可能的话，雇一个保姆或者小时工，每周让菜鸟爸妈自己有一个晚上空闲出来作为两个人的约会日。菜鸟爸妈们可以谈谈宝宝，也可以聊其他的事情。只要互相关注对方，并且成为习惯，就对婚姻很有帮助。

错误2：相信所有人和事

在宝宝出生的最初几个星期，菜鸟爸妈恨不能从所有身边的人那里寻找建议，千万不要那样做。

因为，来自不同的人的意见往往有可能是相互矛盾的`，比如一个熟人告诉菜鸟爸妈要和宝宝睡在一起，但菜鸟爸妈最好的朋友却极力反对。

产妇注意事项：告诉菜鸟爸妈，宝宝吮吸他的小手指是没有问题的，但儿科医生 却告诉菜鸟爸妈要给他安慰奶嘴。甚至不同的专家给出的育儿建议都不同。究竟该听谁的呢?

解决方法：自己的宝贝自己最了解。相信自己可以做得很好，菜鸟爸妈的直觉就是最好的向导，如果尊重每个人的意见，并严格执行，那么菜鸟爸妈就失去了创造生活的乐趣和原则。要明白，宝贝可是你自己的哦。

错误3：过高估计自己的业余时间

无论菜鸟爸妈计划在有了宝宝以后在家里呆多长时间：几个星期、几个月或者几年，他们都不要觉得在家里带宝宝是在度长假。相反，自从有了宝宝，菜鸟爸妈开始了另一份新的工作，和一个更“苛刻”的“老板”一起工作，即使在周末也不给菜鸟爸妈一点休息时间。

解决方法：计划好自己的时间。建议菜鸟爸妈每天给自己定一个现实的计划：给朋友打个电话、整理床铺，

资料

一天结束的时候，当菜鸟爸妈把单子上的每一条计划划掉时，当然会觉得这一天很充实。

错误4：遇事就紧张

每个宝宝都会遇到一些健康问题，有的可能还比较严重，让菜鸟爸妈非常担心。产妇注意事项：即使是健康的宝宝也会出现一些病症，比如，湿疹、咳嗽、疝气、腹泻等。

解决方法：放轻松。其实菜鸟爸妈不用太担心，今天的社会，很多事情都是可以控制的。当菜鸟爸妈能面对这样的事实，就会觉得好一些，因为事情已经发生，而且不是菜鸟爸妈能够避免的。

错误5：把自己放在最后

在宝宝还是婴儿的时候，就记得每天给自己一点时间，喝一杯咖啡、看一会报纸，这半个小时会让辛苦劳累了一天的菜鸟妈妈感到无比舒服。

解决方法：有了宝宝也要适度关爱自己。给自己一点空间和时间，找个朋友电话里聊天，或者去上瑜珈课，找回本来的自己，别总觉得自己是机械的、不快乐的。越是快乐，做父母就做得越轻松越好。

错误6：育儿，菜鸟爸爸是局外人

新爸爸和新妈妈一样，学习育儿都需要一个过程，所以不要把菜鸟爸爸排除在育儿之外。

解决方法：共同学习，共同进步。在菜鸟爸爸帮妈妈的时候，对他不要推辞、不要责备和不断地命令。两个人一起学习做父母，双方都会觉得更轻松，也能互相学习，掌握更多的技巧。

错误7：和别人比宝宝

宝宝睡整夜的觉吗?他会笑吗?他能试着坐起来吗?别把注意力都集中在他已经达到什么样的水平上，不要受别的父母这些问话的影响，因为那样菜鸟爸妈会觉得自己小宝贝好像总有些地方发展得比别人慢。

解决方法：每个宝宝的发展是不同的。宝宝的发展都有自己的规律。菜鸟爸妈更需要用一种平常的心态和放松的心情来对待。

错误8：为宝宝花太多的钱

所有人都会告诉菜鸟爸妈，宝宝会改变菜鸟爸妈的生活。但是没有人告诉菜鸟爸妈，宝宝会让菜鸟爸妈的钱袋日渐萎缩，菜鸟爸妈恨不能为宝宝倾其所有，而且无怨无悔。

篇10：网络求职常犯的五大错误

1． 在尽可能多的地方张贴简历

看起来似乎是个很聪明的举动，但是要知道，在某些网上求职服务站点上，任何人都可以随意浏览简历库。如果你的老板或同事在网上偶然撞上你的简历，知道你正在寻找另一份工作怎么办！

把张贴简历的范围限制在招聘人员需要密码才能浏览简历的站点，以及一些在老板查询简历详情之前，必须得到简历主人首肯的站点。在那些有密码保护的网站应征空缺，限制公开私人资料的范围，这样较为安全。

2．把简历贴在附件里发给招聘公司

由于计算机病毒的流行，人事经理们最不愿意打开的就是陌生人电子邮件的附件。他们希望你能把简历直接贴到信的正文或是申请表的后面。有许多求职站点和公司站点都提供表格，你可以把简历贴在填完的表格后直接”寄“出。如果公司指明接收简历的渠道，一定要操作无误。无论采取什么样的格式，申请表中必须包括能反映工作经验和技能，以及列在职位空缺表中的关键字眼。有些公司利用专门的招聘软件，通过搜索关键词，根据这些字出现的频率确定简历排名的前后。

4．同时在一家公司应征数个职位

有些公司在一个站点同时”贴“出数个职位的招聘广告。招聘人员说，应征者经常同时应聘数个职位。对前者来说，重复阅读相同的简历不仅浪费时间，而且很容易让他们觉得应聘者其实根本不知道他们到底想做什么。因此，不要在同一个站点应征同一个公司的数个职位。一般说来，老板会同时阅读各个招聘口子的应征材料。你越专注于某个职位，给公司的感觉就越认真，千万别忘了只应聘你真正感兴趣的那份工作。

5．败招五：不要短时期内重复发送简历

尽量避免在三天之内重复发送简历至一家公司，这种行为很可能引起对方公司的反感从而过滤掉你的邮件。请记住每个公司招聘流程不尽相同，有些公司给出的回应较快，而有些公司可能会在一两个月内甚至更长时间给出回应。对于公司来说，招人也不是说招就能招到合适人选的，而人到用时又不容等待，特别是做项目等有很强的时间压力或工作量的职位。鉴于此，公司非常重要的新对策之一就是建立储备人才信息库，自然回应会按照自己的需要和流程给出；还有些公司在第一时间已经收到了很多应聘信并且已经安排了面试，但可能经过面试仍未找到合适人选，因此给出的回应会更晚，所以还需要耐心等待。因此有时对某家公司或者某个职位特别感兴趣，可长期关注这家公司，并在1个月甚至更长时间以后再次发送简历，也许就此”撞"到了一个难得的机会。

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★ 计算机硬件与网络求职简历

篇11：销售人员常犯的7个错误

一、被客户牵着鼻子走。销售是一个互动的过程，你应该控制这一过程，而不是让客户来主导。控制销售过程的最好方式是提问题，这也是了解你的产品或服务是否满足对方需要的最佳方式。如果你能提出高质量的问题，就有可能发现产品的缺陷，帮助公司将其完善，并使自己成为一名专家。

二、在会谈之前没有进行调查。与一家潜在客户取得了联系，并安排了会谈。不幸的是，在走进会议室之前，没有对这家公司进行调研，因此在会谈过程中，没能就他们现存的问题拿出解决方案，而是用整个会谈来了解一些基本情况。对于销售人员来说，这无异是浪费时间。这是销售过程中最常犯的错误之一。我们或曾接到无数销售人员打来的电话，向我们推销我们根本不需要的东西。因此，在打电话或安排会谈之前，销售人员应该花些时间了解一下潜在客户的基本情况。

三、说得太多，不会聆听。许多销售人员在销售过程中喋喋不休，对自己产品的性能和售后服务等大加赞美，却忽视了客户的需要。当我第一次去商店给家里买地毯时，一位销售员向我介绍他在这一行干了多久、他有多聪明、他的地毯有多棒等，但这些话并没有解决我的问题――我的家适合什么样的地毯。所以我离开了那家商店，而且我认为他不关心我的特别需要。与此相反，我的一位朋友在广告公司工作，他很懂沟通技巧。他与客户打交道时从来不先介绍自己及公司，而是让客户们先谈谈他们的公司，这样做他就能确定最有效的销售战略。

四、向客户提供不相关的信息。我遇到过许多销售人员，他们喜欢把一些与我完全不相关的信息提供给我，例如他们的财务后台是

谁、有哪些大客户等。我所关心的只是你的产品或服务如何使我受益，如何满足我个性化需要。

五、准备不充分。有一次我打电话给一位客户。我本以为他不在，会听到他的语音留言，没想到他本人接了电话，把我搞得措手不及。结果我没能提出什么有价值的问题，只是对他的问题匆忙应付，让他主导了销售过程。当你给客户打电话或准备与他们会谈时，一定要把相关信息在手边准备好，包括你的一系列问题。要知道你只有一次机会给客户留下良好的第一印象，如果你没准备好，就会浪费这个机会。

六、错失推销的机会。如果你销售一种产品或服务，就应该不失时机地推销它，尤其是当你已经花时间来评估客户的需要，知道你的产品或服务能够解决他们的问题时。许多销售人员担心这样会显得咄咄逼人，但只要你以一种自信、循循善诱的方式来推销，人们就会作出积极的反应。

篇12：最常犯的5个化妆错误

错误一：使用比唇膏颜色深的唇线笔画唇线

曾经不只一次看到某位小姐涂着淡粉色的唇膏，却画着深棕色的唇线！且不说粉色系与棕色系颜色“打架”，单就颜色的深浅搭配效果来看，距离她两米之外就能看到她那令双唇看起来毫无生气的死板的轮廓线！

◆正确的做法：

如果你是那种不化妆就无法出门的美眉，你应当购买与唇膏色彩相搭配的唇线笔。很多品牌都生产能够与唇膏色彩搭配的唇线笔，这些唇线笔既能准确地勾画出唇型，又不会分外张扬，你在购买时可以向柜台销售人员咨询。假如你觉得准备好几种颜色的唇线笔很麻烦，那么你就应当选择“自然色”——即与你双唇的自然色彩尽量接近的唇线笔，这样，不管你使用什么颜色的唇膏，唇线都会很容易地隐藏在唇膏下面。要知道，自然清新的双唇才是最诱人的呀！

错误二：在潮湿的脸上化妆

假如用清水洗脸之后立刻开始化妆，或者是刚抹上化妆水、乳液之后立刻开始化妆，那么粉底、遮瑕膏、腮红等就会附着在潮湿的皮肤上，妆面很快就会“花掉”，而眼线、眼影等也会很快晕开，如果出现这样的问题，你的功课就算是白做了，而且你的脸比没化妆还要槽糕——看上去到处都脏乎乎的！

◆正确的做法：

非常简单，只要“耐心等待10分钟再开始化妆”就能轻松搞定。10分钟足以让你脸上多余的水分蒸发掉，也就不存在以上问题了！

错误三：不恰当地使用阴影色

有位小姐嫌自己颧骨太高，于是在颧骨部位抹了很多棕色阴影粉，结果，她想掩盖的部位却变得更加明显了！虽然在一般状况下，阴影色能产生收缩效果而亮色能产生突出效果，可是“过犹不及”，太深阴影色会使你的脸看上去脏乎乎的，反而把别人的注意力吸引到你本来想遮掩的地方了！

◆正确的做法：

使用阴影色时要恰到好处。站在自然的散射光下，脸面向太阳的方向（可以找一个多云的阴天，脸面向太阳的方向站在室外；也可以在大晴天找一个自然光线充足的地方，但要注意不要让阳光直射到脸上）。拿一面小镜子观察自己。用手遮挡住部分光线，在脸上投射下阴影。观察脸上阴影的颜色，这个颜色就是最自然的阴影色。

涂抹阴影色的时候不要抹得太多，并且注意阴影周围要自然晕开，与周边的皮肤本色或亮色形成自然过渡，不要轮廓分明，否则欠自然，显得很“假”。

错误四：粉底面具

如果你错误地使用了粉底或者使用了错误的粉底，其结果都是：你的脸看上去像是戴着一个“粉底面具”，看上去非常不美观！

◆正确的做法：

选择正确的粉底并正确地使用它。粉底有很多种类，你需要选择哪一种粉底取决于你皮肤的性质以及你的生活方式。干性皮肤的人假如选择了不含油分的粉底，她的脸看上去会很干燥、缺乏光泽、皱纹明显，好像“挂了秋霜的茄子”。而一个职业女性如果选择了条形粉底，她的妆面看上去很可能就太厚了。有位著名的化妆大师说“使用粉底的目的是让你的皮肤看上去像很完美的皮肤而不是像别的什么”，假如产生了“面具效果”，就与最初的目标背道而驰了。如果你实在不知哪种粉底适合你，购买时一定要向有经验、有耐心的化妆品专柜售货员咨询，不要随随便便轻易购买！

错误五：不分场合，浓妆上阵

涂着舞会上使用的鲜艳颜色的口红、睫毛刷得比米老鼠的女朋友还长，这样的浓妆不适宜日常的工作生活。试想，当别人看到你时，首先看到的是你的浓妆，这时，你的妆面唱了主角，而你成了你的妆面的模特，岂不主次颠倒！

◆正确的做法：

篇13：直销员常犯的错误

做直销需要悟性，自己有时候急冲冲的要去做某件事情，没有静下心来，没有用心去体会遇到事情的问题所在，是没有用的，所以关健一点是学习，这是非常重要的，但是我们很多做直销的人都在学，到这里学，到那里学，为什么学了这么多，真正有用的东西，或者要用的时候又用不出来？不是为了学习而学习，最重要的是学以致用，这是最关健的问题．

按道理，真正聪明的人是学一点用一点，或者用一点发现自己有些东西不足的时候，再去学是最好的，你有没有发现，那些修车的师傅，修了八年车，他并不比一个在大学学了四年机械的人差多少，因了他熟了嘛，他甚至摸一下就知道这个车型号是什么，这是不一样的，为什么讲学习啊？学就是学，习就是练习，实际上习是要多一点的．

我发现很多直销员做基础工作根本就不行，让陈医生给你们讲健康，他真的是按照我所想的去做，这个其实是对做这个行业特别有帮助的，讲的植物，讲的沙棘，讲的西莲壳，讲的哪些病是怎么得的，讲的哪些饮食习惯会导致哪些病，我们平时在交流交往的过程中，就是需要发自肺腑的用这些知识去和人家交流，给人家很深的印象，找寻一些需求．

人都希望长寿，这个话题人们都喜欢听，哪些病是因为什么原因引起的，你说哪个阶段的人都愿意去听这个东西，吃药好还是不吃药好，人体有哪些规律，细胞要怎么样才能获得健康，这些东西如果你能滚瓜烂熟，能够真正熟记于心，同时很熟悉产品的品质功效，讲这些东西的时候人家一定有需求．

我们现在想想，我们经常表现出来的，第一，我们不能给消费者带来信心，每二，我们不能给那些做事的人带来信心，最重要的是不能给那些做事业的人带来信心．教条，机械，死板，这些都是经常犯的，有一次我到店里，一个业务员与顾客在聊天，她卖了些产品给客户吃，几千块钱，我看了服用单子写得很正规，早餐吃什么，空腹吃什么，怎么吃，等等，但是还是不能给这个消费者带来信心，我只跟她聊了五分钟，她就很有信心吃产品了，为什么？就是前面我和大家讲的，我把陈医生给大家讲的这些有用的知识和她再讲一遍，你讲这些基本的东西，她会接受的，产品知识不熟，健康理念不熟，营养基本的知识不熟，进一步来讲，我们没有把顾客真正的当成人来看，我们让顾客去吃这些产品，反而给她造成一种压力，跟吃药一样．

吃药要准时准点要看表，那个女的已经要看表了，八点半吃什么，九点钟吃什么，你说是不是给顾客很大的压力？假如我是这个顾客的话，我就会想你这个东西很机械，很教条，那天我就给她讲了两点，我说这个东西就是一种食品，就是一种保健食品，怎么吃，什么时候吃都是可以的，你给她一种观念，而且很简单嘛，那些产品，比如说活立多，我建议你是空腹吃，早晚各一袋，或者中餐，晚餐之前吃两袋也不会有什么关系，因为你了解它的成耸，它吃下去就是给肠道一种感觉很好的食物，因为一天就是只吃那么些东西嘛，但有时我们会说，哎呀，最好早上吃半袋，中午吃半袋，晚饭之前吃半袋，我看那个业务员设计的服用单子就是要隔半个小时才吃矿物晶，要隔一个半小时才吃什么什么东西，你说我是一个客户我会怎么想？就没有把客户当成一个活生生的人来对待，今天她是一个人，我们尽量想到要怎么方便她，尊重她的习惯，而且去影响她，让她认识到了，她以后就会容易做到．

另外我还发现一个很大的问题，产品讲得根本不熟，没有让人家真正有这种想法，这怎么能够做得好？

直销跟其它行业不一样的地方就是自己支配自己的时间，自己安排自己的工作，今天你学不是为了用，是没有用的，我发现很多做直销的人，这里去学，那里去学，大连也去学，山西也去学，什么地方都去学，学了很多，还是很困惑，就是很怪，为什么社会上的很多人不接受我们呢，就是与我们的这个基础不牢有很大的关系，比如说你跟人家谈，人为什么会得病，怎么样才能让人健康，怎么不得癌症，不长瘤子，如果你说得通俗易懂到人家的心坎里，谈到让人家觉得确实很有道理，你看看人家只要觉得你讲的和道理，他就会很尊重你，很多人讲，找这个需求，找那个需求，问题是你说怎么发现需求呢？现在发现我们大家做直销员这个阶段，为什么有些直销员他没有办法找到

三五十个吃我们产品的人，最大的问题是什么？根本不是谈得少，谈得少只是一个方面，另一个是就算有一个人和你谈，也谈不透，谈不到点子上，不该讲的话讲了，该讲的没讲或讲不到位，而且人家用上产品以后压力也会很大，这些问题都是取决于最基本的基础知识．

比如说，一个人要教他小学算术，今后不管是做生意，还是去菜市场买菜，是不是从一加一等于二开始？五毛钱加五毛钱等于一块钱，这都是一开始都要熟的嘛，这些最基础的东西，你要让他熟记，像以前我都用这些最基础的东西和人家在交流，这很能引起人家的共鸣，所以说你们的悟性还是有待提高，今天穷，今天做不好，那肯定是有原因的．

看起来以为自己可以了，以为自己接受很多，但实际上想想，为什么有很多人上去了又会掉下来呢？我们今天讲，完美公司这个直销你都没有看透，看透的话，假如你有二三十个客户在吃，在用这个产品，实际上累积四五个月就可以成为合格的直销员，很多人，上了直销员不合格的，上是很容易的，每个月一万二完成不了，因为你没有二三十个人吃你的产品，你影响不到，也影响不了．

在生活中，每时每刻都在与人打交道，就看你能不能发现生活中周边人的需求，比如说你吃顿饭，你是不是经常有这样的机会和朋友一起聚聚？可能有些朋友不知道你在做直销，不知道你在干什么，也有些人知道，也有一些朋友带着他的朋友参加，一起吃饭，主动倒些啤酒，做人勤快一点，这非常重要，真正来讲灵活一点，尊重别人一点，嘴甜一点，比如饭桌你主动站起来说，我给大家倒点酒，大家乐乐，喝几口．

可能就会有人讲，我不喝酒，这句话对我们直销就有个机会，很多人没有意识到可能存在需求，那个人不喝酒，换成我就会问，你是现在不喝酒，还是以前一直不喝酒？很友善的问一下，他可能会告诉你，现在我胃不太好，好，他的需求就告诉我了，这时换成我们现在有些直销员，说，你胃不好，我们这正好有一个矿物晶，你说人家会怎么想？这个人掌握的基础的知识不是很够，换成我会说，这个胃确实要注意，胃是要养的，一是要简短，因为你是在给别人倒酒，朋友也不需要你讲得过多，对吗？

多吃清淡的，多喝点汤，或者在吃饭的时候喝点保健茶把胃调理一下，你说这句话的意思是告诉他一些基本常识，基本常识是不是很重要？营养基础常识，健康的基本知识是要熟记的，就是要随时能用得上．这样他也不会觉得你在卖东西给他，所以最好不要一步到位，这样讲完以后看他的反应，如果他实在不支持那就算了，不再讲这个话题，对吗？但是你讲这个东西的时候让他感觉到你讲的很有道理，而不是胡说八道，他可能会继续问一下什么保健茶，你可以说，这个胃啊，确实是要慢慢的养，一方面你要让他乐观的对待这个事情，你不是给他介绍，但是从你的话语上是这么讲：这个不能够掉以轻心，你不要急，多吃点清淡的东西养一养，但这个事情也不能够不重视啊，接着你说，前一阵我那边同一栋楼的，胃就切掉了三分之二，人少了一些东西总是不好的，做手术的时候，家里人也很着急．

你明着告诉他不着急，实际上他回去还是要急的嘛，你看，胃切掉了三分之二，家里也很着急，实际上他回去就想这保健茶会不会很有效，他会对你印象很深，他会无意识中想到你提到的一种保健茶对胃很好，说不定哪天他就会打电话问一下，你那天说的那个是什么保健茶？我会说，哦，我给你问一问，那个胃切掉三分之二的人也在喝这个茶，你再告诉他说，那人吃说非常好．

这样就丝毫不突出自己那种推销方式，但是我们就是这个环节暴露了很多问题，第一，我们不会问问题，第二，我们急功近利，人家有需求的时候我们恨不得马上成交，还有就是他有需求的时候，我们没有强化他的需求意识，没有给人家留下很深的印象，有些人会讲他有反应，脸上长疙瘩，换成我，我会通过我和他在交流的时候不管语速，语气，语调，让他真正感觉到这东西非常好，我看有些人会讲，这个有反应就好，但很多人吃了没反应，比如你非常平淡的讲一件事情，完美产品可以有好转反应，再换一种语气去讲，这个东西太好啦，有时候还没货．

这个完美的东西确实是好，你们有的时候的语气，语调也确实是不错，但别人就是难接受，同样的一句话换成我说的话，我们会没有底气，没有激情，要么说我要成功，我要赚钱，我要怎么样，你说了以后又会怎么样呢，没有用，我不看这些，这些都是很多直销员的通病，你们去学过很多，去开发过很多，去喊着要成功，喉咙都嘶哑了，喊了也没成，反而接近于要放弃了，那喊了有什么用呢，所以我们经常犯这些错误，就学习这一块我们就已暴露了很多，不能为了用去学，只学，没

有去习，没有去练习，没有消化，瞎学，乱学，什么都搬来而且有的时候用也没有耐心．

一个动作或一种方式要形成一个习惯是需要时间反复练习的，就像一个修理工，他修了四年车，他是很熟练的，学好要有个而心，凡是没有耐心的人，他的事业一定做不大，有可能一个月，两个月出不了成绩，你就没有耐心去经历，感觉了，你接不接受这东西呢？你自己身上的问题你找出没有呢？我们在北京做市场的时候，一个客户和我们接触以后，第一次，第二次讲不接受，第四次，第五次还是，找机会让人家不反感，还是想方设法的去找机会．

王阿姨，我就在你家楼下，正好有个资料给你送上去，上去两分钟就下来了，王阿姨说，我正好要出去买菜，你不用上来了，“那确实是不方便，那我下次再来吧！”你要给她找个理由找个台阶，我们没有，反而我们耐心很差的时候，自己就想算了，心想，让你穷，让你得病，我今天是来给你送健康的，你不要是你没这福气，因为你耐心差，那就真是算了，有些还顾自己的面子，你有什么面子？你小孩三岁多，马上四岁了，他上好学校都上不起，你有什么面子？我以前讲要让别人喜欢你，为什么别人不愿意和你交往？那是人家不喜欢你，肯定是你这个人没有办法让别人喜欢，你不改掉这些东西怎么会有客户呢？因为你没有把自己想象成客户．

你先想一下，你为什么不合格，你为什么没有吸引到客户，你只能问自己，自己的工作量够不够？还是讲得少？讲的少也是一个问题，但就是因为讲得少吗？不是，有时候，我们态度不够真诚，有时候我们不能提出一些正确的问题，让人家去思考，我们不能问出一些正确的问题，肯定就找不到人家的需求，找不到人家的需求就乱讲，人家当然反感啊，本来就不能一步到位的偏要一步到时位，太急躁嘛．

另外一方面，就是存在依赖心理，一是依赖上，上就是你的业务指导，二是依赖下，下就是你的合作伙伴，你有再有能力，有本事的上级，假如自己每天坐在家里完全靠他，你很难获取成功，外因不是决定因素，内因才是决定因素，比如说你今天找一个很有能力的人，他只能够帮你分析一下，给你一个方向，给你一个指导，但是具体行动还是要靠自己，所以具体行动不能依赖上，同时也不能依赖下，好象有了下面几个人以后，就是他们去干了，自己少干点没有关系，想着下面这些人都干起来多好啊，我在上面，实际上直销，前面的三五个人是要自己带着他们干的，等到五年以后，你的团队形成了一个基本的消费群后，是可以的，所以前期是需要我们去付出的，不要依赖，不要把希望总寄托在别人身上，也可以讲是老板心态，我们很多人在讲借力，实际上借力不是把自己除开，自己才是主导，自己是起导演的作用的，这样你才增强行动力，你才会去做，讲是讲，但是你自己不去行动，那没有改变的可能．

我没有什么成功的秘决，在完美公司，从我认同直销开始，我都是自己行动的，我是一个行动派，我不是那种光讲不做的人，而你们暴露出来的依赖性很强，原本这些东西是你自己吃点苦去送货的，你却依赖别人，让别人送一下，你指挥这个，指挥那个，原本这个客户是你的，他跟你是不是亲一点？你让另外一个不认识的人去送货有你的好吗？幸好你现在是做完美，如果你是在机关上班，或说你在做什么生意的话，如果这样，必然会遭到很大的失败．

人际关系的掌握是最难的，比如说我的一个朋友今天马上要见你的朋友，这很难一步到位，比如说我认识很多中央机关的领导，比如说我今天随便把你们介绍去让你去找他们，我还真有点不放心，你服务坏了呢，万一你有些话讲错了呢，你想那些当官的人都是很注意的嘛，你去找他，他对你不是特别充满信心的时候，他是不是给你介绍关系？但是你，一个是你图省事，你觉得随便叫一个人去就可以了，对顾客不尊重，人家只是跟你见过几次，实在没有办法，你说送点资料不用谈什么，这样顺便有个人给你带过去，我今天有点不方便，还是非常好的关系，对不对？假如是一个非常重要的客户，我一定要亲自给他送过去，如果你轻重急缓分不清楚，还说要在这个社会上去做事，这样干下去还一样的穷．

为什么叫指导，就是指出存在的问题，引导正确的方向，你没有陪同他们下去，他们给顾客讲什么话你不知道，怎么能够指出他们的不足？什么叫导，就引导，你不能指出他们的问题，就更不能引导正确的方向，你跟他们本身就缺乏交流，比如我现在在指导，我就能指出你们的问题，凡是和我在一起交流我都能指出他的问题，能够引导到正确的方向，让你去思考，往正确的方面去思考，这才叫指导，完美里面的人说指导指导，百分之九十五的人不能够理解指导的含意，说这是我的指

导，这只是表面上的推崇，如果能指出问题都能指导的话，大家都能协同，都能团结起来，都能朝着一个方向去达成目标，所以你就在指导，你要学，做，教．

学，我刚才讲了，做就是你要行动，教，就是指导，你说你在教你存在很多问题，很多人不知道怎么去教他，假如你现在教他，你今天和他一起去做服务的话，你一起听他讲讲，但是往往我们下去的时候，都是我们在讲，实际上ＡＢＣ法则，要推崇Ａ，但Ｂ才是最重要的，因为主导自己成功的主要是自己，提高悟性，去领会贯通，讲个简单的道理，你今天去学剪头发，跟哪个师傅去学的时候，怎么去拿剪子，怎么去推，怎么不伤到那个头皮，怎么发型比较好看，是不是要学的嘛？但是这个东西，你们随便学就得几年，一个人那么想成功，几年下来，清调补的知识背都背熟了，完美的ＯＰＰ产品全部倒背如流，但是我看出，你们并不是想成功，因为你们不苦，你们没有去要几天饭，你们的孩子真正来讲，一定是没有饭吃的时候，你们才去想着去做，才会想着去改变，我不可能天天守在你家里，你有很多个想法，也只是光说不练，依赖心也很强，跟我说了很多的计划，又打出来，我不知道拿出那个东西来是干什么用的，到现在还没落实，你觉得有道理的事你去做就可以了，我会尽量给大家支持．

假如今天就你一个人，今天我在北京就找你一个人，你也看好这个事情，你做不做呢？就靠我们两个，那一个氛围的形成就是靠自己的嘛，比如95年北京当时就我一个人来做的，我到任何一个市场就是我一个人，我到湖面冷水就是我一个人，北京也是我一个人，当时我和程梅华先生过来坐在行军船上是慢慢把这些道理给他们讲明白，当时人不是很多，能指望谁呢，如果我也象你们一样，没有人配合就搞不成，那就不搞了吗？你自己搞清楚以后，你们自己就可以和很多不同想法的人谈，因些直销员，把这些基础的东西掌握好了就是最好的．

难免工作中会有一些怪问题提出来，其实，都是正常的事情，我们不能把正常的事情当成不正常的对待，以前95年我们最早的时候，很多人觉得这个芦荟矿物晶很贵啊，275块钱一瓶，那个大姐又非常想吃，因为我们产品讲得还是很透的，这个芦荟矿物晶，这个清调补的成份，功效等等，凡是听过我们讲产品的基本上都会流口水，你讲产品讲到人家流口水的时候，他很想吃的时候，他也还是有问题，你看这么一小瓶275块，有点贵，你会去解答这些问题，因为他是顾客，顾客是最大的，要给他一种舒服的感觉，于是我说：是，从这个体积上看，是不大瓶，但是从直观来讲大多数人都会觉得它不错，通过了解这个成份，功效，它是比较值的，因为我们买东西的时候，就是看它值不值的，我说那个大姐，你的耳环，金子的，还是铜的，还是银的，为什么要戴金子的呢？她说，一分钱，一分货，就是这样嘛，把你认为有道理的东西跟他交流，把这种信息带给他，让他回去做决定，我们只要给他信心，我说，难道你就不想给自己一个机会？我们很多人却是这样，哎呀，你先吃，保证怎么怎么样？如果你今天拍胸脯去保证是不是就被动了？因为这是健康食品，不像药，哪个地方疼他马上吃就能止疼，你保证说他吃下去半个月一定好，会怎么样，你看是不是很被动，那半个月过去了，人没好，又不能退，你看又影响到他的心情．

不该承诺的你们去承诺，该去承诺的你们不去承诺，我们学的这些产品知识，营养知识，健康知识，都是基础的东西，我原来给大家讲过，人一天需要多少水，要喝多少水比较好，洗热水澡的时候不要洗的太久，很多的常识你们都忘记了，比如说让自己的皮肤吸收东西，哪些东西会导致癌症，不清楚，我请讲产品讲得好的老师来给你们讲，不是图省事，是希望把相关的知识告诉你们，给你们讲得清清楚楚，可你们不听．

我们自己那么喜欢钱，那么想过好的生活，那我问一下，你们背下来，滚瓜烂熟的时候，是不是坐火车都有生意？你们看我到什么地方都有生意，有时候发现一些问题回来可以自己学习，我们自己不能给顾客带来信心，就不会给这些做业务的带来信心，你自己本身没有大量的去接触顾客，这个很重要，让你们不断去锻炼自己，但还是没有练习，人生就是要练习的嘛，就是要经常用，经常学呀，学了不能用，学不能去习，还是说的太多，做的太少．

其实听是最有效的沟通方式，你只有听他讲，才会发现他的问题，另外他不愿意说，他不愿意表达的，你可以问一下，为什么这么讲啊？要问对问题，要正确的提问，在沟通中最好是问一些开放式的问题，而不是那些封闭式的问题．

比如有时候，你不说话，我也不知道你是谁，我就说，你是哪里人啊？你可能就一句话答复我了，他会说，我是湖南人，就找不到第二句话，这就属于封闭式的问题，问一句就答一句，或者说，你今年多大了？20岁！你不可能一直讲20岁，20岁吧，我们也会问这些问题，问哪里人，问多大，来北京多长时间，对北京有什么看法，这些问题都是开放式的问题，谈谈对北京的感受，比如说小沈你去马来西亚旅游有什么感觉啊？他就会讲，马来西亚太热了，水果很多，他可能噼里啪啦一大堆话要讲，但是我们问封闭式的问题的时候，就听到对方一句话，一问一答，比如说你多大了，30，就没话了，30？怎么会30了呢？也发现不了人家的问题是吧，但有时候没办法又想活跃气氛，找不到话题去谈的时候，会讲，找到老婆没呀，马上问这样的问题，他说，找了，老婆是什么地方的人啊，一问到人家隐私的话，人家就会更加尴尬，这个氛围就不愉快了．

没有创造一个和谐和的氛围，你和客户交往的时候，不该问的你们问了，该问的没有问，实际上问问题是很重要的．

那天去打球，遇到一个以前在机关上班的，他是一个人，我不认识，我也一个人打球，那天场地很紧张，有比赛，就把我们两个人分在一组，我说行，他也很乐意，那就两个人一起打嘛，后来他告诉我他姓张，礼节性的交往打球嘛，刚开始他也问了我一些问题，哪个地方的人啊，我也发现这个人，在公司铁定是老总，而且还是大老板，他在很多国家呆过，他现在觉得有了钱以后，在中国生活是最好的，他说，一听你的口音就知道你是湖南人，我说，哎，后来他又讲了一些长沙话，他说在那呆过，我说，你也是湖南人？他说，不是，他说小学的时候在湖南上学，他爸爸是南下干部，这样的气氛肯定很好的，丝毫不去问那些不愉快的问题，你说他现在做生意做得多大我不知道，我看他是很懂调理的一个人，五十多岁了，后来我就问他，我说，张先生你在国外也呆过啊？你对中国这个保健品你有什么看法？他说自己非常注重保健，也很接受，家里很多保健品都是从国外买回来的，他又说中国的保健品不能吃，我说是，中国的保健品确实有些乱，他说，是啊，有些地方吃的那些保健品，都是宣传得好，其实不怎么样，你说你问出一些问题就能够了解到他对这些事情的看法．