投标报价委托编制合同

投标报价委托编制合同（精选8篇）

篇1：投标报价委托编制合同

投标报价编制委托协议书

委托方：

受托方：

现委托方决定将

投标报价委托给

编制，双方共同商定如下原则：

一、委托方在 年

月

日前将该工程项目招标资料一套送交给受托方，受托方于

年

月

日完成编制工作。

二、有疑义之处，双方相互配合，共同完成好编制任务。

三、受托方负责投标报价编制的保密工作，委托方负责造价成果的保密工作。

四、受托方完成编制任务后，委托方一次性付给基础劳务费。

五、受托方委派注册造价工程师

同志负责该项目的投标报价编制工作。

委托单位：

（盖章）

受托单位：

（盖章）

篇2：投标报价委托编制合同

2.1工程量清单中的每一子目须填入单价或价格，且只允许有一个报价。

2.2除非合同另有规定，工程量清单中有标价的单价和总额价均已包括了为实施和完成的合同工程所需的劳务、材料、机械、质检（自检）、安装、缺陷修复、管理、保险税费、利润等费用，以及合同明示或暗示的所有责任、义务和一般风险。

2.3工程量清单中投标人没有单价或价格的子目，其费用视为已分摊在工程量清单中其他相关子目的单价或价格中。承包人必须按监理人指令完成工程量清单中未填入单价或价格的子目，但不能得到结算与支付。

2.4符合合同条款规定的全部费用应认为已被计入有标价的国内工程量清单所列各子目中，未列子目不予计量的工作，其费用应视为已分摊在本合同工程有关子目的单价或总额价之中。

2.5承包人用于本合同工程的各类装备的提供、运输、维护、拆卸、拼装等支付的费用，已包括在工程量清单单价与总额价之中。

2.6工程量清单中各项金额均以人民币（元）结算。

2.7暂列金额（不含计日工总额）数量及拟用子目的说明：

篇3：投标报价编制技巧和投标策略分析

当今社会市场经济越来越完善, 建筑行业的竞争也日益激烈, 因此为能在工程的投标中取得胜利, 建筑施工的企业需要有足够的投标编制技巧与策略。企业在进行投标报价的过程中, 投标的价格合理是特别重要的, 因为投标的价格太高, 会使企业在投标的过程中丧失竞争力, 更加严重的情况会导致投标无效;若是投标的价格太低, 也会导致少于复合标底, 依然是投标无效, 况且企业中标之后, 其的施工成本大于投标的价格, 也会影响企业的正常运作。因此在工程的投标报价上策略与技巧是非常重要的。

二、投标报价的准备工作

投标在前期的准备工作中包含的多种要素, 一定要综合考虑及分析研究。投标应侧重项目, 有目的的投标, 不可见标就投。因此要分析企业的实力, 了解企业的优势、财务能力、目前的经营情况、实际的施工能力、人员与设备的情况、社会的影响力等因素。另外应从项目的实际出发, 具体分析其的性质、所在地的条件、施工的难易程度、投标的外部条件、工程规模及资金的来源, 决定是否投标。并且购买招标的文件与图纸之后, 应认真研究招标的文件与设计的图纸, 详细调查施工的现场、施工的条件与各种施工材料的价格、规格、运距及运输的方式等, 结合投标的竞争对手及其实力的强弱等进行分析, 再做是否进行投标的抉择。针对以上情况, 应综合考虑及分析, 正确选择投标的工程项目。

三、投标报价的策略

投标报价的策略是企业投标人执行决策的重要部分, 并且指导投标的全部过程。而投标人投标的最终目的是为了实现经营的目标, 因而依据投标人预计经营的目标, 将投标策略分为生存型、减亏型、开发型、竞争型及盈利型等五种。

1、生存型策略

生存型策略通常是因为投标人面临重大的负担, 企业的资金无法正常周转, 若是招标项目的中标权无法得到, 企业便难以维持, 因此只能依靠新中标的项目获取资金, 缓解企业的生存压力。或者是企业长期没有取得中标项目, 商誉越来越低, 企业的资质不能继续维持, 严重影响了企业后期的发展。

2、减亏型策略

减亏型策略通常是因为近期内企业投标人在开发市场时陷入困境, 无法在短时间内获取大项目支撑企业, 而企业的员工及设备一直处于闲置的状态, 又没有项目支撑, 会导致边际支出的成本增多。因此企业投标人在投标报价的时候, 只要能确保其边际支出的成本降低, 也可适当微亏投标的项目, 提高投标报价的竞争力。不过此策略只适合投标小型的项目, 避免中标之后, 大项目占用企业的资源, 阻碍后期项目的投标报价。

3、开发型策略

开发型策略通常用在新兴市场的投标方面, 并且市场的发展前景广, 具备相应的资源、技术与资质要求。因而企业投标人应积累相应的经验与技术, 获得资格资质, 便能在市场的激烈竞争中有竞争的优势与竞争的能力。因此投标人不应只看重此次项目的利益, 更应注重后期项目整体的效益, 在竞争相对优势不足之处时, 可采用低价的策略引起招标人的注意。

4、竞争型策略

竞争型策略通常用在项目市场比较成熟, 而各个投标人的竞争优势又不明显的情况下, 因而投标报价是特别重要的。针对此情况, 投标人不但应考虑项目的中标要求, 还应保证企业的经营有良好的效益。所以投标人需要核算报价的成本, 并且分析其余参与投标的企业, 使得企业获得最大的经济效益。

5、盈利型策略

盈利型策略通常是项目自身的竞争优势比较明显, 或者是项目具有专业的技术, 因而投标人的投标报价可争取尽可能多的盈利。并且企业可重点分析与研究招标人能接受的投标报价最大限度, 而不必着重分析竞争对手的投标动机[2]。

四、投标报价的技巧

1、突然降价技巧

在投标的过程中, 各个投标单位通常是利用各种渠道与方式打探竞争对手的实力, 而报价的保密性是非常高的, 因而在报价的时候, 可以运用迷惑对方的方式, 即先是按照正常的情况报价, 或者是体现出自己对项目的兴趣不大, 投标的截止日期快到的时候, 再突然降低。采取此类方式需在投标报价的过程中, 制定好降价幅度的计划, 在投标的截止日期快到前, 按照已有的情报信息, 分析判断, 出奇制胜。

2、不平衡报价技巧

不平衡报价是针对实施的可能性比较大的项目而采取报高价的方式, 实施的可能性比较小的项目采取报低价的方式。不过在采取不平衡报价的时候要仔细分析, 价格的高低不可太过夸张与明显, 否则会使业主反感, 产生负面的影响, 甚至投标无效。

3、多方案报价技巧

针对部分招标的文件, 若是存在工程的范围不明确、条款不明或者是不公正、以及对技术的规范要求太苛刻等现象, 应充分估测投标的风险, 按照多方案的报价法解决。

4、提出优惠的条件

投标报价并提供优惠的条件对中标是非常有效的方式之一。招标人在评标的过程中, 不但会考虑报价与技术方案, 还会分析工期与支付等条件。因而在投标的时候, 主动提出优惠的条件, 例如货款的利息低、可提前完工、赠予施工设施、提供免费的技术帮助、培训人员等。

5、先亏后盈的技巧

针对部分大型的分期建设工程, 在一期工程进行投标的时候, 可将部分费用分摊至二期工程, 通过低利润的方式争取中标的机会。以便二期工程在投标的时候, 能凭一期工程的设施、经验与信誉, 更易中标。

五、总结

工程投标需要各方的密切配合, 更需投标单位在投标的时候能灵活巧妙地采用策略及技巧, 工程投标才可以在激烈的竞争中更容易获胜。工程投标的工作是相对比较复杂的, 但掌握其的规律之后, 并做好投标报价准备工作, 便能在投标的过程中有事半功倍的效果。虽然投标的情况相对复杂多变, 不过投标的策略也不是一成不变, 应结合新的形势与新的情况及时调整。投标结束之后, 也需结合中标的情况, 进行详细的分析, 总结经验与不足之处, 才能在工程投标的过程中取得胜利。

参考文献

[1]沈建伟.浅谈工程投标报价的策略.科技资讯, 2010

篇4：投标报价委托编制合同

关键词：工程投标；投标报价；经济策略；技术策略；

随着建筑市场日益繁荣，建筑企业准入制的门槛又很低，大量涌入建筑市场的施工单位良莠不齐，如何规范白热化的市场竞争，杜绝不具备相应资质甚至无资质的施工队伍承揽工程的现象呢？工程招投标恐怕是目前最有效也最公平的手段。现阶段，施工单位通过参加工程投标承接工程已成为主要途径，建筑单位投标的目的就是能够中标尽而获得工程，以维持企业的正常经营并获得利润。笔者1996年毕业参加工作至今，一直在建筑单位从事投标预算管理工作中，对工程投标报价中的招标文件制作、施工成本概预算和对投标的策略与技巧有着较深入的研究。

作为一家建筑单位，不是说企业自身有雄厚的资金、过硬的技术力量和优良的施工设备等硬件条件就万事大吉了，参与招投标活动中的某些细节问题如果把握不好，极容易产生废标，既浪费了企业大量的人力、财力和物力，又失去了大好的中标机会，更影响了企业的可持续发展。作为一名工程技术人员，笔者将工作实践中的一些投标体会上升到理论角度，主要从建设工程投标投标报价的关键因素和报价过程中的细节问题进行粗略分析。

1投标报价的高低尺度如何把握

建设工程投标的实质是参与竞争近而胜出，竞争的焦点则归集在技术、质量、价格、管理、经验和信誉等综合实力上。作为企业项目管理第一阶段的工程投标，其投标报价的高低尺度把握得好不好，可以说是工程投标过程中最关键的环节。投标报价的高低将直接关系到能否中标，还决定中标以后项目的盈亏。报价过高，则可能因报价偏离标底过多而失去中标机会，报价过低，即使中标，也会给企业后续的施工运作带来亏损风险，还可能增加施工风险控制的困难与额外的索赔工作量。

而投标报价的高或低，既受到工程性质、施工范围、技术规范、工程工期、施工方案、人力材料机械等多种因素的主导，还与建筑工程所处的经济圈、社会环境、政策因素、政治环境、竞争对手实力以及人际关系等外界因素密不可分。因此，投标单位应针对工程实际情况，研究众多复杂因素，结合企业的实际情况，正确运用投标策略和报价方法来达到中标目标。

1.1运用好投标报价的决策策略

投标价的高低尺度决定于投标人的决策活动，决策策略的英明与否是工程竞标成功与否的关键。因此必须随时掌握竞争对手的情况和招标业主的意图，及时制定正确的策略，争取主动。也不能见着招标信息就去盲目投标，而应遵循投标的目标策略，让投标人能科学灵活地掌握哪些招标项目适宜去投标。

而决定目标策略后，则要制定一套行之有效又科学的技术方案。比如，采取何种技术方案，这方案中当然会包括采取哪种档次品牌的配套设备，这些设备的性能和质量高低就决定了整个工程项目的基础价格。作为投标者，在投标前应根据业主投资的大小和意图进行技术方案决策，并用于指导报价。

有了上面的技术方案策略，下面就要决定好投标方式了，是独立投标还是联合合作伙伴投标呢？如果建筑企业是中小型的，竞争力不是很强，就尽可能借力于大型施工企业的技术、声誉和业绩的支持进行联合投标，这也是是提高我们中小建筑企业竞争力的一种良策。

1.2投标报价高低的经济效益策略

制定投标报价的经济效益策略就是指在投标报价制定过程中既要考虑自身的优势和劣势，也要考虑招标项目的特点，按照工程项目的不同特点、类别、施工条件等可计算出高、中、低三套报价方案，直接指导投标报价。

1）根据长期的工程实践，笔者发现，采用高价策略的工程项目主要表现为以下六种：一是对专业技术要求高、技术密集型的项目，这种项目一般工程施工条件差，专业要求高，而投标人在这方面又有专长，声望也较高；二是施工风险大的项目；三是工期要求高、竞争对手少，各方面自己都占绝对优势的项目；四是施工工期短，设备和劳动力超常规的项目；五是支付条件不理想的工程；六是总价低的小工程，以及自己不愿意做又不方便投标的工程。

2）采用中等水平的价格策略是一件十分复杂的系统工程策略。首先要根据系统设计方案，然后核定施工工作量，确定工程成本，还必须进行风险分析，确定好应得的预期利润后再进行汇总。最后还要再结合竞争对手的情况、招标方的心理底价，并对不合理的费用和设备配套方案进行适当调整，才能确定最终投标报价。

3）低价微利策略：在投标过程中，不可避免地会进入一个陌生的从来没有涉足的领域、地区或市场。这时，在缺乏竞争优势和迫不得已的情况下，很多建筑企业在投标时首要考虑的夺标目的是为了建立样板工程，在这些新地区打开局面，树立信誉、占领市场，只好在报价时不考虑报价利润而采取微利保本策略去夺标，甚至不排除承担风险，宁愿先亏后盈。

采用低价策略的工程项目多表现为以下几个特征：一是投标对手多、竞争激烈、支付条件好、风险小的项目；二是技术难度小、工作量大、配套数量多、都乐意承揽的项目；三是较长时期内，投标人没有在建项目，如果再不得标，就难以维持生存，为开拓市场，急于寻找客户或解决企业目前的生产困境。

低价微利策略赢得工程项目后，可以在得标后，将大部分工程依法分包给索价较低的一些分包商；对于分期建设项目，先以低价获得首期工程，而后赢得机会创造第二期工程中的竞争优势，并在以后的实施中盈利。我单位已实施的施工项目“三亚半山半岛A9地块台地公寓园林绿化景观工程”及“三亚半山半岛A16商业街园林绿化景观工程”就是这种情况，一期为低价中标。由于有一期工程的优势，二期工程也顺利地合理高价中标，胜利地占领这个市场。

2投标报价的操作过程

投标报价的大方向和大原则掌控好了，下面，作为实施者，就是如何在工作中进行落实了。具体的操作过程集中在投标报价的计算程序。作为投标人员，如何填入各工程细目的单价，使工程量清单成为有标价的清单呢？具体到单价合同报价的计算里，又分为以下四个步骤：

2.1研究招标文件

决策方案定好后，就是编制投标文件了。这时就要求投标单位首先要吃透招标文件的精神。招标文件主要包括合同条件、技术规范、工程量清单、补充资料表、标前会议纪要、各种设计图纸等内容。在对招标文件进行深入研究时，对招标文件中的《专用条款》、涉及经济方面的条款、清单项目的组成规定以及定额选择等一定要仔细研读，确保投标报价编制原则与招标文件要求完全一致。

2.2仔细认真踏勘现场，确定合理的施工方案

吃透文件精神后，就要进行现场考察。现场考察是承包商投标前全面了解现场施工环境及施工风险的重要途径，是投标人搞好投标报价的先决条件，现场考察的主要内容有三方面：一是地形地貌对工程施工的影响；二是地方材料的分析、开采条件和质量、地方运输道路、地方材料价格等情况；三是沿线气候和水文情况，改建道路和交叉道路的交通情况，进入施工现场的乡村道路路面情况、便桥情况及收费情况；四是施工驻地的选择；五是拟定重要工程的施工方案，与施工及费用有关的地方法规。

现场考察时应根据施工图纸和招标文件的要求，充分了解当地材料的价格、来源、运等；对临时设施的设置有一个总体的规划，确保方案编制科学合理。在方案编制过程中，要对项目各分部工程，尤其是控制工程、大型临时设施、措施项目等，必须做详细的分析研究，向熟悉类似工程队伍询价，弄清楚劳务分包的单价和设备租赁有租金，必要时要进行方案经济比较，确定最优的施工方案，结合实际情况报价。

2.3编制施工组织设计

施工组织设计好坏，直接影响概、预算的编制质量。编制施工组织的原则是在保证工程质量和工期的前提下，尽可能使工程成本最低，投标价格合理。先进的施工组织设计和设备可以达到降低成本缩短工期的目的。制定分项工程进度计划应考虑和满足总工期及控制工程工期的要求，合理安排各主要工序，体现出相互衔接，均衡安排生产力和有效地利用机械设备，提高资金的利用率等。

2.4准确套用定额并作好补充定额

定额是工程计价的主要依据之一。使用定额前首先应读懂定额，各项定额中的工程内容也应在选用定额前弄清楚。套用定额时要注意工程量单位必须与定额一致，避免因单位不同造成重大错误。另外，定额中有些项目是允许调整的，编制者应根据具体工程的特点进行调整，以提高概、预算的准确度，由于工程建设的迅速发展，新技术、新工艺大量出现，导致概预算定额缺项。在编制概预算时，首先应对新技术、新工艺进行分析研究，并与有类似结构的定额作比较。若只是材料不同而施工步骤大致相同的结构，可参照类似结构定额进行抽换和调整后，作为补充定额使用。对于特殊结构的工程，则要弄懂其结构和施工工艺，并根据概、预算定额的编制方法和原则，编制补充定额。

3投标报价的准备

成本分析报价是建立在成本测算的基础上，可通过数学公式表达：投标总价=总成本×（1+利润率）×（1+税率），必须保证成本测算的准确性，充分做好报价的准备。

一般项目采用全费用单价进行报价，则成本单价组成包括了直接费、管理费、开办费等。其中直接费=人工费+材料费+施工机械费，工资是根据所搜集的目前市场上各类工种的人工工资（如每浇筑一立方米砼包工不包料单价等）确定，材料费则是根据目前市场上各种材料的市场乘以材料消耗量计算得到，机械费是各分部工程的机械摊销费，可根据企业定额或参考市场租赁价格所得。管理费包括现场管理费和公司管理费。开办费包括施工用水、用电费，工地清理费及完工后的清理，周转材料费，临时设施费，驻工地工程师现场办公室及所需设备费以及其他费。

4投标报价的确定

投标报价是中标与否的决定因素之一，也是日后整个工程盈亏的关键，对工程量清单报价，应以规避风险和获取利润为基本目标，在总价不变的情况下，巧妙使用不平衡报价法去转移风险。

如果企业资金比较困难，想提早资金回笼时间，一般对前期的项目如土石方工程、基础工程，和前期预制件等项目适度调高单价，把后期完工的分项目工程适当调低单价。比如水利施工项目重力式码头，一般是将水下挖泥、基床抛石此类工程量不确定的项目提高单价，将预制沉箱和胸墙浇筑此类比较固定工程量的项目提高报价，才能达到利润最大化的目标，也将量差风险转移给业主。

5结束语

随着建筑市场的竞争日趋激烈，各种投标报价策略和方法已广泛应用于实践中，为施工企业赢得工程增加了机会、为拓展利润空间和控制风险提供了保障，施工企业只有正确进行投标报价分析，并制定切实可行的报价方案，合理运用投标报价技巧，在投标中立于不败之地，在激烈的市场竞争中胜券在握。文中的一些心得体会望能与同行们分享。

参考文献

[1]周桂良.浅谈工程投标报价的策略和方法[J].广州建设工程造价信息. 2011.4

篇5：投标报价委托编制合同

谈谈编制投标报价书的几个重要环节

在市场经济条件下,施工单位要在强手如林的`投标竞争中占胜对手,一举中标而获得工程项目,并且在施工过程中取得好的经济效益,投标报价书是中标和盈利最为关键的环节.结合多年参加投标工作的经验,从收集与招标相关的信息、仔细研究工程量清单,采取“单价再分配”及积累有代表性投标的原始资料等方面介绍编制投标报价书的重要环节.

作 者：刘艳菲 作者单位：河北省承德县交通局,承德,067400刊 名：交通科技英文刊名：TRANSPORTATION SCIENCE & TECHNOLOGY年，卷(期)：“”(z1)分类号：U4关键词：投标 报价书 编制

篇6：投标报价委托编制合同

浅谈公路工程投标报价

姓名: *** 班级:土木*** 学号:2004051112 摘要: 资格预审条件存在倾向或排拆性融市场较发达的国家，大企业的流动负债较少，小企业的流动负债较多。大企业因其规模大、信誉好，可以采用发行债券的方式，在金融市场上以较低的成本筹集长期资金，因而，利用流动负债较少。利率状况当长期负债的利率和短期负债的利率相差较少时，企业一般较多地利用长期负债，较少使用流动负债；反之，当长期负债的利率远远高于短期负债利率时，则会使企业较多地利用流动负债，以便降低资金成本。

关键词: 招标、报价、审核、决策、评标等

正文：

一、招标资格预审：

资格预审条件存在倾向或排拆性融市场较发达的国家，大企业的流动负债较少，小企业的流动负债较多。大企业因其规模大、信誉好，可以采用发行债券的方式，在金融市场上以较低的成本筹集长期资金，因而，利用流动负债较少。利率状况当长期负债的利率和短期负债的利率相差较少时，企业一般较多地利用长期负债，较少使用流动负债；反之，当长期负债的利率远远高于短期负债利率时，则会使企业较多地利用流动负债，以便降低资金成本。优化负债结构负债结构分析的基本假设在研究负债结构时，为了顺利地进行分析，我们可作如下假设：①利用短期负债可以降低资金成本，提高企业报酬；② 利用短期负债会增加企业风险；③企业资金总额一定，负债与权益的比例已经确定；④企业的营业现金流量可以准确预测。上述假设中的两项假设说明在财务风险得到控制的情况下，应尽量利用短期负债。规避传统分析方法的缺陷在中外财务管理中，一般都是通过一定的资产与流动负债的对比来分析短期偿债能力和流动负债水平是否合理。为了规避传统分析方法的缺陷，在确定企业的负债结构时，要充分考虑现金流量的作用。企业的短期负债最终由企业经营中产生的现金流量来偿还，以现金流量为基础来确定企业的流动负债水平是合理的。在确定企业负债结构时，只要使企业在一个年度内需要归还的负债小于或等于该期间企业的营业净现金流量，即使在该年度内企业发生筹资困难，也能用营业产生的现金流量来归还到期债务，即有足够的偿债能力。这种以企业营业净现金流量为基础来保证企业短期偿债能力的方法，是从动态上保证企业的短期偿债能力，比以流动资产、速动资产等从静态上来保证更客观、更可信。合理确定负债结构由于流动资产变现能力较强，在实际确定负债结构时，还可以将流动资产与现金流量结合起来使用。这样，确定负债结构便有如下三种计算基础：一是以流动资产为基础；二是以营业净现金流量为计算基础；三是将流动资产和营业净现金流量结合起来作为计算基础。当把二者结合在一起时，又可细分为如下几种方法：① 简单最低限额法。在采用此种方法时，流动负债不能低于流动资产和营业净现金流量中较低者。② 简单最高限额法。在采用此种方法时，流动负债不能超过流动资产和营业净现金流量中的较高者。③ 加权平均法。在采用此法时，流动负债不能超过流动资产和营业净现金流量的加权平均法数(权数可根据具体情况确定)。在大多数情况下，为避免评标后未中标人的疑义，除非最低报价的投标单位的报价中有明显错误，评标委员会一般情况下都会选择最低报价的投标人作为推荐的中标单位，使经评审的最低价中的评审要求未得到真正意义上的贯彻执行。由于社会上存在相当一批合同意识、企业社会信誉意识差的企业，他们有目的地通过低价中标，而在工程实施过程中，或通过偷工减料降低工程质量以获取非法利润，或通过停工、单方面终止合同等两败俱伤的手段要挟业主予以补偿，从而给业主带来了巨大的损失。对策：借鉴国外做法，行业协会定期发布典型工程的造价分析资料，使专家掌握相关信息；强化对经济类评审专家的素质要求，确保参加评审的专家具备相应的能力；在投标有效期截止时限30日的法定时间内，聘请不少于3个经济类专家对中标人的商务标进行详细的后评审工作，如果专家认为中标人履约风险高，则建议业主要求中标人在签订合同时提供履约担保，否则业主将选择次低标的投标人作为中标单位，并没收投标人的投标保证金。(该项要求在招标文件中明确)国家为了加强公路建设市场管理，严格执行基本建设程序，规范公路建设市场行为，建立“统一，开放，竞争，有序”的公路建设市场体系，公路工程施工招投标制度已广泛施行。在公路工程投标过程中，要想提高中标率，对于一个公路施工企业来说，研究投标策略及投标巧，及时总结和积累投标工作的经验教训，编制科学合理的报价，掌握科学决策，报价艺术，才能在投标过程中掌握主动权，并能取得良好的效果。现根据近几年来在公路项目施工投标过程的实践谈谈个人粗浅认识。

二、投标：

投标报价的准确计算所谓投标报价是指施工企业根据招标文件及有关计算工程造价的资料，分别计算单项工程价格，分部工程造价及工程总造价。在工程总造价的基础上，再考虑投标策略以及各种影响工程造价的因素，然后提出投标报价。

1．1收集整理计价依据：

①工程计价类别；②执行定额及取费标准；③执行的人工、材料、机械设备政策性的调整文件等；④材料、设备计价方法及采购、运输、保管的责任；⑤工程量清单。针对以上公路工程造价的依据，施工企业要认真做好这些计算造价的基础工作。这些工作，有的具有相对稳定性，可以一次编制，在较多的工程中使用，如定额、人工单价、机械台班单价等；有的则需针对具体工程进行，如材料价格，需要及时询价掌握市场供应情况及价格，只有这些工作做的准确及时，才能保证计算出的工程造价具有较强的竞争力，并能获得利润。由于受条件限制，招标方往往还要提出达到高于国家验收规范的质量要求，为此，施工单位要付出比合格更多的费用，据某此地区测算，工程成本相应增加3％-5％左右，因此，报价的计算应体现优质优价的原则。1．2科学合理的计算程序 在计算公路工程造价前，应熟悉施工图纸和招标文件，了解设计意图工程全貌，同时还要了解并掌握工程现场情况，然后对招标单位提供的工程量清单进行审核。工程量的审核，视招标单位是否允许对工程量清单内所列工程量的误差进行调整来决定审核办法。如果允许调整，就要详细审核工程量清单内所列各工程项目的工程量，对有较大误差的，通过招标单位

答疑会提出调整意见，取得招标单位同意后进行调整。不允许调整工程量的，无须对工程量进行详细的审核，只对主要项目或工程量大的项目进行审核，发现这些项目有较大误差时，可以利用调整这些项目单价的办法解决，工程量确定后进行工程造价的计算。1．3正确无误的计算方法 根据已经审定的工程量，按照定额和单价，逐步计算每个项目的合价计算直接费。再根据相关部门制定的各项费率及法定税率，依次计算出间接费、计划利润及税金，得出工程总造

价。对整个计算过程，要反复进行审核，保证据以报价的基础工程总造价的正确无误。2报价考虑的因素 2．1考虑材料波动因素目前，由于材料价格波动很大，在报价时对价格波动大的材料所涉及的工程项目单价应仔细研讨斟酌，考虑以后可能下调或上涨的概率，再决定合理价格。2．2合理考虑自然地理条件及组织方案报价前必须认真地进行施工现场考察，全面地、仔细地调查了解工地及其周围的政治、经济、地理等情况。将临时设施等工程范围内的费用正确计入报价。自然条件不利因素也应考虑。一个理想的报价，还要把工程项目的施工组织设计做得深入、透彻，有一个比较先进、切合实际的施工计划，包括合理的施工方案、施工进度安排、施工总平面布置和施工资源估算，认真分析施工水平，做出较合理、经济的投标报价。

2．3充分考虑企业自身与竞争对手的状况投标报价时要根据具体公路工程的情况，搜集各种信息，了解自己，了解对方，做到知已知彼，百战不殆。把握形势，分析本企业和竞争对手的优势及劣势，主动权在自己手中，不管面临什么样的竞争形势，一定把握原则，做到能投则投，不利不投。

3．1报价决策阶段报价最关键最难下决心的时刻即最终报价，也就是决策阶段。报价是进行工程投标的核心。相对来说报价过高会失去中标的机率就大一些，而报价过低中标机率增大了，但会给工程带来较大的风险。因此做出合理报价是能否中标的最关键问题。报价时还

要考虑业主的“标底”是多少，这主要靠经验估计；要对竞争对手们可能提出的报价进行分析，找出主要竞争对手，尽可能在权衡利弊的基础上，确定自己的最终报价。坚持“既能够中标、又有利可图”的原则。同时，既考虑第一次投标成败的得失，又应着眼于长远发展目标，确定最后的投标报价。在作出投标报价决策和确定报价策略之后，应组织算标人员重新修正报价计算书，按招标文件的要求正确编报投标文件中相应部分。

3．2报价决策采用的策略

采用的策略有：靠经营管理水平取胜；靠改进设计取胜；靠缩短建设工期取胜；低利政策；放眼未来方法。几种策略可结合具体情况综合、灵活地运用。一般靠做好施工组织设计，采

用合理的施工技术和施工机械，精心采购材料、设备，选择可靠的施工队伍，安排紧凑的施工进度，力求节省管理费用等，从而有效的降低工程成本而获得较高的利润，是经营管理水平的具体表现形式，也是常用的方法。当施工单位任务不足时，为开辟市场，建立良好信誉，采用低利政策也是必要的措施。有时为了开拓某个良好前景的建设市场或者为掌握某种有前途的工程施工技术，也可采取低报价策略，为了争取将来的发展，合弃眼前利益，着眼于发展未来。

3．3报价技巧运用要想在投标中获胜，不仅要认真研究报价策略，而且还要讲究报价技巧。如果采用的报价策略合适，又有好的报价技巧，就可以提出低而适度的报价，取得成功。所谓“报价技巧”是指结合具体工程实际情况，在服从投标策略的前提下，采取的具体报价技巧。① 当企业施工任务不足，或准备在某地打开局面；扩大市场、创出声誉时，可采取薄利保本原则报价。② 当企业施工任务基本满足，或在某些地区已基本打开局面时，可以采取获取一般利润水平来报价。③企业施工任务饱满时，可提高利润率，这样得标与否均可。如果中标，即可获得较高利润。④对一般公路工程报价宜低，对特殊桥梁工程报价则可高一些。⑤对短期能突击完成的工程，投标竞争激烈的工程，以及工程简单、工程量大，如修复或强化道路工程等，报价则可低一些.⑥在一个投标工程中，在不提高总报价的前提下，对不同分部、分项可采用不平衡报价法。如：(一)、对很难于计算准确工程量的项目，如土石方工程，其单价可以报得高一些，这样既不会影响投标总报价，又多获利。(二)、对能先结算工程价款的项目(如土方、基础工程)其单价可高一些，以便加快资金周转；对后期项目(如路面、附属工程)其报价可以适当低一些。(三)、估计施工过程中会增加工程量的项目，单价可高一些，这样对报价影响不大，却能在工程施工时增加收入；对施工过程中会减少工程量的项目，其单价可低一些，即使降低报价，在工程实施时减少的收入也不会太大。(四)、估计暂定工程或暂估价格，对以后一定要施工的部分，其单价可高一些，估计不会施工的部分可低一些。(五)、对工程内容做法说明不清楚的项目，或其他漏洞的地方，其单价可低一些，以利于降低工程总报价水平和工程实施过程中索赔。

4．结束语

目前公路工程建设市场竞争日益激烈，作为施工企业应认识到问题的严峻，企业参加投标是生存和发展的必要条件。投标不仅比报价的高低，而且比技术、经验、实力和信誉，根据以

前经验，施工企业必须加强自身队伍建设，不断完善科学管理方式，培养出能够完成高、新、尖、难工程的技术过硬人员，具有现代先进组织管理水平的管理人才，这样才能适应现在社会的发展，使企业立于不败之地过去那种依靠行政手段解决因招标过程当中存在问题而导致投标人的投诉，或强制性平息招标委托人对招标工作不满的做法将成为历史。从事招标代理的社会中介企业在增加了市场机遇的同时，也面临着来自国内外同行的挑战，从而对招标人的自身服务质量提出了更高的要求，由于招标过程中工作的疏忽或失误将造成企业社会信誉度的降低，甚至将承担法律赔偿责任，最终损害企业的竞争力。

[参考文献]

篇7：委托招投标合同最新

委托招投标合同范文1

委托人：

受托人：

依照《中华人民共和国合同法》及国家的有关法律、行政法规，遵循平等、自愿、公平和诚实信用的原则，双方就服务机构的服务内容等事项协商一致，订立本协议。

一、项目概况

项目名称：地 点：

二、协议内容：委托受托人为的服务机构，承担本工程的比选招标代理工作。

服务内容：发送考察邀请书，编制、发送考察文件，组织勘察现场和收发答疑协助组建评审委员会，组织评审会议。

三、协议价款

受托人对本项目收取咨询服务费用共计元(大写：)受托人服务内容完成,达到委托人要求且经，委托人核实确认后5日之内支付给受托人,受托人3日内出具正规足额发票。

四、协议订立

协议订立时间：年月 日

协议订立地点：

五、协议生效

本协议双方签字或盖章后生效。

六、协议份数

双方约定本合同正本贰份，双方各执壹份。

七、违约责任

本合同签订后，甲乙双方应当认真履行，若有违反，则应当向对方承担违约责任，如委托方在约定时间内不支付咨询费,则每迟延一日,按应支付金额的千分之一支付违约金,如乙方组织不力,致使委托方工程进度受影响的则每迟延一日,按合同总金额的百分之一支付违约金，如因此给甲方造成损失的，须赔偿甲方的损失。

八、争议的解决方式

本合同在履行过程中发生争议，甲乙双方应当协商解决，协商不成则提交本合同履行地人民法院诉讼解决。

委托人(盖章)

联系电话：

受托人(盖章)：联系电话： : 年 2 日 ： 日期月

委托招投标合同范文2

委托人(甲方)：

代理人(乙方)：

为顺利完成(项目名称)项目的招标工作，甲方根据《国务院办公厅关于进一步规范招标投标活动的若干意见》，已通过代理方式确定乙方为该项目的招标代理机构，代理具体招标事宜。为规范招标代理服务，维护甲乙双方的合法权益，根据《中华人民共和国招标投标法》、《中华人民共和国合同法》等有关法律、法规的规定，遵循公平、公正、平等、自愿、诚实信用的原则，甲乙双方经友好协商签订本合同，并承诺共同遵守。

一、组成本合同协议的文件

1.本合同协议书;

2.本合同协议书的补充条款(补充条款不得与本合同已规定的条款相抵触或违反本合同的规定，而只能就本合同未尽事宜作出约定，否则该补充条款无效);

二、委托代理范围和具体代理内容

招标范围：招标代理机构负责按招标人的要求并结合现行有关规定完成本项目的(委托范围)等全部招标代理业务。工作内容：该项目要求招标内容的全部招标工作，包括：招标公告的发布;招标文件的编制、印刷和发售;投标文件的收取;组织招标文件的评审;组织开标会议、清标及评标会议;组织进行合同谈判并向中标人发中标通知书;按照业主要求的格式和份数准备合同协议书、廉政合同、安全生产合同。

三、代理期限

乙方的代理期限为：自本合同备案生效之日起，至乙方全面完成本合同委托代理范围内的事项止。

四、权利和义务

1.甲方的权利和义务

⑴ 根据国家有关规定，办理项目的相关审批手续，包括招标方案的核准手续;⑵ 向乙方提供有关招标的相关文件和资料，以及项目内容和筹备情况;

⑶ 与乙方共同商定招标有关事宜，并密切配合乙方开展招标工作;

⑷ 对乙方拟定的招标公告及编制的招标文件予以审核和认可;

⑸ 授权由乙方向中标人发出中标通知书，向未中标的投标人发出中标结果通知书;

⑹ 根据评标委员会提出的评标报告和推荐中标候选人的情况，依法确定中标人(或授权评标委员会直接确定中标人)，签订招标项目的承包(或供货)合同;

⑺ 根据招标代理合同的约定，及时、足额向乙方支付招标代理服务费;

⑻ 接受有关行政监督部门依法实施的监督。

2.乙方的权利和义务

⑴ 拟定招标工作计划，向招标人提供招标前期政策法规咨询，保证招标程序的合理合法;

⑵ 在遵守法律、法规和规章政策等有关规定的前提下，维护招标人的合法权益和社会公共利益;

⑶ 乙方及附属机构保证不参与本项目任何标段的投标，也不为其他任何投标单位提供咨询服务;

⑷ 严格按照招标方案核准部门核准的招标方案进行招标，认真履行代理职责，未经原招标方案核准部门同意不得擅自变更;

⑸ 保证代理人员及时到位服务，不得更换比选申请文件中载明的代理服务人员，更不得非法转让委托事项;

⑹ 在甲方提供有关技术资料的基础上编制招标文件，经甲方审查同意后，报送有关行政监督部门备案;备案后印刷发售;

⑺ 负责发布招标公告或发出投标邀请函。凡是公开招标的，必须在国家和省发改委依法指定的媒介发布招标公告和中标公示;

⑻ 组织投标人踏勘现场(如有)和预备会议(如有)负责招标文件的修改、澄清等工作;

⑼ 在有关部门的监督下从《河北省统一评标专家库》中抽取评标专家，开标前向有关行政监督部门履行告知义务，接受依法实施的开标、评标全过程监督;

⑽ 负责组织和主持有关开标会、评标会等活动，并承担有关会务费、专家评审费、差旅费等;

⑾ 在评标委员会推荐中标候选人完成评标报告的基础上，负责将评标结果提交甲方，由甲方依法确定中标人;

⑿ 向中标人发出中标通知书并邀请其在规定时间内和招标人签订合同，向未中标的投标人发出中标结果通知书;

⒀ 委托事项全部完成后，负责向甲方提供本次招标的完整档案资料，并在规定时间内向有关行政监督部门报送招标投标情况的书面报告;

⒁ 遵守职业道德规范，保守招标活动中的各项秘密，自觉接受有关部门依法实施的监督，有关部门因监督事项要求提供有关资料的，应当积极提供;

⒂ 收取约定的招标代理服务费。

五、招标代理服务费

1.招标代理服务收费按照20_年10月15日国家计委印发的《招标代理服务收费管理暂行办法》(计价格[20_]1980号)之附件《招标代理服务收费标准》的规定收取代理费;

2.代理招标项目过程中发生的相关费用由乙方承担;

3.甲乙双方约定，招标代理服务费由招标人支付。

4.因招标代理机构的原因造成招标、评标、中标无效的，招标代理费不予支付并承担相应法律责任。

六、合同的变更和解除

1.在本合同有效代理期限内，发生下列情形之一的，甲乙双方应解除代理关系，并及时报原招标方案核准部门备案：

⑴ 因不可抗力致使委托招标的项目不可能实现的;

⑵ 委托招标的项目被国家有关行政审批部门依法撤销的;

⑶ 任何一方丧失民事行为能力或者破产的;

⑷ 在招标代理过程中，乙方被有关部门取消代理资格或被市场禁入的;

⑸ 乙方被有关部门降级而不具有承担本项目相应资质的;

⑹ 有证据证明乙方损害招标人利益或给招标人的合法权益造成重大损失的;除上述6种情形外，任何一方不得单方面终止本合同。

2.合同终止后，尚未履行的，终止履行;已经履行的，除不可抗力因素外，根据履行情况和解除原因，无过错方有权要求对方赔偿损失。

3.合同终止后，有未完成的招标事项的，甲方将重新确定招标代理机构，乙方不得再参加该项目的代理。

七、违约责任和争议的解决

1.因甲方违约而导致双方合同解除的，如果招标代理服务费已支付了，则无权收回;如果尚未支付，则由甲方按约定的代理服务费全额赔偿乙方。

2.因乙方违约而导致双方合同解除的，如果乙方已收取了代理服务费，应双倍返还给甲方;如果乙方尚未收取，则按约定的代理服务费全额赔偿甲方。因乙方的违法行为而受到行政处罚的，由乙方自行承担，由此给甲方造成损失的，还应当赔偿损失。

3.双方都有违约行为的，各自承担相应的责任。

4.甲方和乙方如在合同履行过程中发生争议，应首先本着诚实信用的原则友好协商解决，也可以请求有关行政主管部门调解。

5.如通过上述办法不能解决纠纷，双方同意提交仲裁机构仲裁方式解决争议。

6.在纠纷解决过程中，除受争议影响的部分外，本协议其他部分应继续执行。

八、附则

1.本合同未尽事宜，双方按照相关法律法规的有关规定办理，以可以签订补充条款，补充条款是本合同的重要组成部分，但补充条款不得与本合同已规定的事项相抵触或违反本合同的约定。

2.合同的生效：甲乙双方约定，本合同由甲乙双方法定代表人或授权代表签字、加盖双方公章报经招标方案核准部门备案后生效。

3.本协议一式五份，双方各执两份，向招标方案核准部门备案一份。如双方发生争议，以向招标方案核准部门备案的一份为准。

甲方(公章)：_________　　　　　　　　乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________　　　　　法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日　　　　　　　_________年____月____日

委托招投标合同范文3

委 托 人(甲方)：

受委托人(乙方)：

协议签订日期： 年

协议签订地点： 月 日

委 托 人(甲方)：

受委托人(乙方)：

甲方就项目招标工作，委托乙方代理甲方从事招标事宜。甲乙双方遵照《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国招标投标法》和国家7部委第12号令《评标委员会和评标方法暂行规定》及相关法律法规，本着平等互利、协商一致的原则，就委托代理招标事宜达成如下协议，以资共同遵照执行:

总则

1、双方应认真贯彻执行党和国家有关的各项方针、政策、条例和法规。

2、双方应相互信任、相互尊重，密切配合，分工协作，充分发挥各自的优势和积极性，在保证工程质量及进度的前提下尽量降低工程投资，选择好承包商，确保招标工作高质量、高效率地完成。

3、在招标工作中，双方均应遵循公开、公平、公正和诚实信用的原则对待所有投标人，并根据规定，组织好开标、评标、定标，将合同授予具有履行合同的能力、经验、人力、物力和有信誉的、技术上具有明显的先进性和合理性并且投标价合理的投标人。

4、乙方应发挥其优势，为甲方提供及时、优质的服务。

委托范围及内容：

范围：按照国家有关要求对甲方委托的项目(包括工程施工、材料、设备采购、监理服务等)实施规范的代理招标。

内容：根据昆明钢铁 有限公司 项目的实施进度，由甲方以书面形式通知每次需代理招标的具体项目，一事项一通知。

双方共同责任：

从公开开标到宣布授予合同前，应严格遵守保密规定，不可泄露任何与招标工作有关的情况。

四、甲方责任：

1、负责对委托招标项目的招标实行总体管理，有权对乙方的招标代理工作实行全过程监督，如有违背《中华人民共和国招标投标法》和国家相关的规定，将向乙方提示，并采取必要的措施。

2、负责向乙方提供编写技术标书和其它与招标工作有关的应由甲方提供的文件、资料(如：项目合同分包意向、工程量清单、图纸、设备及材料的技术参数、要求和交货期(工期)、结算方式等)。

3、负责通知乙方参加与代理招标项目工作有关的会议。

4、负责审查及批准乙方编制的招标文件，确认其是否满足甲方要求及维护甲方利益。

5、负责配合乙方组织标前会、现场踏勘及对招标文件的澄清、答疑工作。

6、参加开标，负责组建评标委员会并在乙方的组织下开展评标工作。

7、负责审查评标委员会编制的评标报告并依据该报告确定中标人，授权乙方向中标人发送中标通知书。

五、乙方责任：

1、负责在当地招投标主管部门办理代理招标公司的资质备案。

2、严格按《中华人民共和国招标投标法》和国家相关的规定公开、公平、公正地组织招投标工作。

3、负责当好甲方参谋，了解项目(甲方)意图，按初步设计、施工图设计等资料协助甲方审查设备选型的经济合理性，并向甲方做出设备或工程分包、划定标段等建议。

4、负责按国家及省市有关部门对甲方项目的招标要求，在相应报刊和媒体(含网络)上发布招标公告。如采用资格预审方法的，将会同甲方及有关部门对报名的拟投标单位进行资质审查，以便甲方确定最终投标单位。

5、负责招标文件(商务部份和技术部份)的统稿、编写、印刷、装订、发售工作。招标文件要求内容科学严谨、能满足招标项目(甲方)要求;外观精美、大气，能体现企业的地位及综合实力。

6、协助甲方办理与招标项目有关的报批和备案手续。

7、负责组织现场踏勘、标前会和对招标文件的澄清、答疑工作，甲方予以配合;负责向甲方和所有购买招标文件的投标单位发送经修改或补充的文件。

8、负责协助甲方依法组建评标委员会;负责邀请公证单位、评标专家(专家的情况须跟甲方通报)，所发生的费用由乙方承担。

9、负责接收投标单位的投标文件和投标保证金;负责开标、评标过程的组织、会议主持及会议记录。

10、评标结束后，协助评标委员会向甲方出具严谨的评标报告，根据甲方的授权向中标人发送中标通知书。

11、招标结束后，负责整理一套完整的招投标全过程资料(原件)交甲方存档。

12、若甲方需要，可协助甲方与中标人签订合同;在设备供货合同执行过程中发挥自身优势，积极协助甲方对工程建设所急需的关键设备进行催交。

13、办理其它应由乙方办理的事宜。

六、代理服务费及结算办法

1、招标代理的服务收费标准按国家计委计价格[20_]1980号文《招标代理服务收费管理暂行办法》及发改办价格[20_]857号文《国家发展改革委办公厅关于招标代理服务费有关问题的通知》执行。国家发展委员会价格[20_]1980号文《招标代理服务收费管理暂行办法》的规定的收费标准执行，计费基数为每个合同包的中标金额，其规定如下。制招标文件(有标底的含标底)服务的，可按规定标准的30%计收。

(2)代理服务收费按差额定率累进法计算。例如：某工程招标代理业务中标金额为6000万元，计算招标代理服务收费额如下：

100万元×1.0%=1万元

(500-100)万元×0.7%=2.8万元

(1000-500)×0.55%=2.75万元

(5000-1000)×0.35%=14万元

(6000-5000)×0.2%=2万元

合计收费=1+2.8+2.75+14+2=22.55(万元)

2、招标代理服务费由中标人支付。

3、招标服务费包括招标文件的编写、制作费和标前会、开标会、评标会的会议场地费、公证费、专家咨询费等全过程一切费用。

七、违约责任及争议的解决

1、合同双方均应认真履行本委托协议，由于任何一方的违约使委托协议不能履行或给对方造成损失和其它后果的，由违约方承担责任，赔偿由此给对方造成的损失;如双方均存在过错，则分别承担相应责任。

2、在协议履行过程中，若发生争议，合同双方应本着真诚合作、实事求是的原则友好协商解决，解决不成的，提交合同履行地法院诉讼解决。

八、其它

1、本合同未尽事宜，双方协商解决。根据需要，经双方同意，可对本协议进行补充和修改，经双方代表签字认可后，作为本协议的附件，与本协议具有同等法律效力。

2、本协议自双方法人代表或授权委托人(须持有法人代表授权委托书)签字并加盖单位公章后生效，至本协议执行完毕后自动失效。

3、本协议正本一式四份，甲乙双方各执两份，具有同等效力。

甲方(盖章)： 乙方(盖章)：

法人代表: 法人代表：

委托承办人： 委托承办人：

经 办 人： 经 办 人：

地 址： 地 址：

电 话： 电 话：

开 户 行： 开 户 行：

篇8：浅谈投标报价策略及报价编制技巧

投标报价是业主选择中标单位的主要标准,也是业主和投标单位签订承包合同的依据。报价是工程投标的核心。报价过高,会失去中标机会,投标过低,即使中标,也会给工程带来亏本的风险,施工企业应从宏观角度对工程总报价进行控制,力求报价适中,既能达到中标的目的,又能获得较好的经济效益和社会效益。如何运用报价技巧进行报价,使报价既能中标,又能在中标后获取更多利润,是企业目前面对的一个严峻的挑战,也是关系到企业能否在激烈的市场竞争中求得发展的现实问题。下面结合自己参与定标报价的经验,谈谈投标报价策略及技巧。

1 计算投标工程的成本价是确定最终报价策略的前提

结合本单位的施工管理、财务管理、成本核算,总结已完工程的工、料、机消耗指标或企业内部定额预测所投工程的成本。标价的成本分析应考虑通货膨胀、物价上涨变化等一些可变因素的影响。对工程进行成本分析是确定投标报价的前提,也是预测工程利润的基础。通过成本分析对工程的盈利和风险做到心中有数,如果我们的投标报价低于成本价,工程肯定亏损。

2 合理低价中标的策略

合理低价中标法实质上是在保证不低于成本价的基础上的低价中标,是投标人之间的直接竞争,是管理水平、技术水平、设备能力等综合实力的竞争,尤其是世行贷款项目,往往以最低价中标。这些项目投标时看似容易操作,但难做决策,毕竟中标不是目的,企业盈利和社会效益才是最终目的。投标过程中首先要认真、仔细的分析竞争对手的综合实力,预测其最低承受价,再根据自身的实力作出如下决策:1)在所有的竞争对手中,如果投标人的综合实力最强,投标人的报价就可以报到最低且能保证不亏损,还会有一定的盈利;2)当投标人的综合实力居中或不利、任务较饱满时,保证自身不亏损的前提下以最低价报出,能否中标,则要看别家单位的投标情况;3)当施工任务相对较少时,施工企业为保持市场份额,在不影响企业今后健康持续发展的前提下,可采用较低标价,以少量的亏损换取施工任务、扩大市场。中标后加强施工管理和严格成本管理,尽可能的采用先进工艺,力争减少亏损或不亏损;4)对于施工条件好,工程量大,业主支付能力好,竞争激烈的投标工程应考虑低价中标。对于企业开拓新市场、新领域具有战略意义的投标工程也应优先考虑低价中标,但要控制在企业承受亏损的范围内;5)不管是世行最低标项目还是国内合理低标项目,在不造成废标和不影响最终报价的基础上,投标报价的编制都可以做一些技巧性的调整:a.相对不平衡报价、前重后轻法调整,调整时把前期发生的项目单价相对提高一些,后期项目相应降低一些,这样可以在施工前期回收相对多一些的资金,减少资金成本。b.在相应招标文件的基础上,通过仔细研究招标文件并经实地踏勘后,判定某些工程量项目以后可能设计修改减少或取消的项目,可以合理降低项目单价,而以后需设计修改可能增加的项目单价合理调高,以获取比实际标价高一些的利润,这一点在世行项目上尤为重要。

3 以获得较高利润为报价策略

对一些技术含量高,施工难度大,工期要求紧,地质水文、气候条件较差的工程,往往竞争对手相对较少,企业凭借自己先进的施工技术、精良的机械设备、优良的施工业绩以及较高的施工资质,可采用高价中标的策略。

4 报价编制技巧

施工企业投标时要根据工程对象的具体情况,确定具体的报价策略。如果采用的报价策略对路,又掌握了一定的报价编制技巧,就可以做出合理的报价。报价编制技巧是在服从投标报价策略的前提下采取的具体做法。归纳如下。

4.1 报价的基础价格要准确

我们在编制报价时,把人工单价、机械及材料单价作为基础价格,利用行业或企业定额的消耗量及现行取费费率确定工程单价。因此基础价格的水平直接影响到总价水平,只有基础基价计算准确,才能保证总价的准确。

4.2 取费费率应尽量取满

投标报价时所计取的费率都将成为施工时业主计算索赔费用的依据。为了将来能获得较高的索赔费,费率应在满足相应招标文件要求的前提下尽量取满。降低报价水平可以通过提高人工效率、机械效率和材料管理水平来实现。

4.3 采用不平衡报价法

在不提高总报价和响应招标文件的前提下对不同分部分项工程可采用不平衡报价法,既不影响中标,结算时又能取得理想的经济效益。1)对难以计算准确的工程量项目(如某些软基处理),清单工程量相对较小的项目,其单价可报得高一些,这样对总报价影响不大,又存在多获利的机会。一旦实际发生工程量比投标时工程量大,企业就可获得较大的利润;即使实际发生工程量比投标时工程量小,对企业利润影响也不大。2)对工程内容做法说明不清楚的项目,或有漏洞的地方,其单价可低一些,以利于降低工程总报价和今后工程索赔。3)对暂定工程,估计以后实施可能性较大的部分,其单价可高一些,反之则可低一些(招标文件规定暂定价的除外)。4)对一些没有工程量的项目以及计日工可以相对报高价,因为它们不计入总价。5)承包商进行不平衡报价时,应注意以下两个方面的问题:a.在同时运用几种不平衡报价方法时,首先应进行综合分析,统筹考虑,视具体情况确定各工程项目平衡报价的调整幅度。如某些工程项目按完成时间,可能报高价,但按估计工程量又应报低价,这就需要综合分析比较,最终决定采取何种报价原则更为有利。b.不平衡的程度要相对合理,调整得过于不合理,可能会引起业主反感而导致废标;或在评标过程中以某些单价过高为由,要求承包商将所报单价降低到合理的水平,这就使承包商得不偿失。报价不平衡的程度可以通过计算不平衡报价系数来定量反映。

4.4多方案报价法

多方案报价法是利用招标文件中不够明确的地方实施的,以争取达到修改工程说明书和合同为目的的一种报价方法。即按原招标文件报一个单价,并加以注释,如“按工程说明书和合同条款作某些改变时,可降低×××费用”等,使报价成为最低价,以吸引业主修改招标文件的某些条款。使用该方法时,要注意不要违反招标文件中规定的投标一致性原则,否则有可能作为废标处理。

4.5突然降价法

突然降价法是一种迷惑对手(或出于保密目的)的竞争手段。在整个报价过程中,仍按一般情况报价,甚至有意无意地将报价泄露,或者表示对工程兴趣不大,等到投标截止期快来临之时突然降价,使竞争对手措手不及,从而解决标价保密问题,提高竞争能力和中标机会。

4.6各分部、分项工程单价合理、可靠

在做各分部、分项工程单价时,应做到施工方案可行、施工工艺完备、施工设备配置合理、工程单价所选定额子目正确、所报单价合理可靠,与类似工程相比出入不大,符合常规,否则容易导致业主对投标单位实力和技术水平发生怀疑。

5结语

投标竞争是企业之间综合素质的竞争,它的胜负不仅决定于投标者的技术、设备和资金等实力的大小,更决定于投标策略和方法的正确性、预见性,同时也非常讲究技巧,只有在投标工作中认真总结这方面的经验和教训,深刻剖析,不断探索才能在以后的投标中取得胜利。

摘要：针对工程投标报价的重要性,根据实践经验,探讨了投标报价的策略和报价编制的技巧,详细地介绍了合理低价中标的策略和以获得较高利润为报价的策略,以积累投标经验,提高中标率。