物流管理沙盘个人总结

物流管理沙盘个人总结（精选8篇）

篇1：物流管理沙盘个人总结

经过这一个月的训练，我们从中学到了很多的东西，从市场的建立，广告投入的经济性，订单的投标，运输工具的充分利用，路线的选取，市场开发，以及与会计计算相关的行政管理费用，设备折旧费用，各种开发费用，利息费用，贴现费用等。这些知识也许书本上也有，但是，没有我们通过实践获得的更加好。通过这样的模拟大赛来获得知识，不仅让我们熟悉了一个企业的所有业务流程，而且让我们对枯燥无味的理论充满了求知欲，同时对我们的创新思维，协作工作能力都是一个很好的考验。甚至这对我们以后的工作有很大的帮助。这实在是一个获益匪浅的比赛。

以下是我们三年的大致经营过程

老师讲解规则、电脑软件初始化之后，我们公司就开始运营了，我们采取的大体策略是：求稳，而后再发展。由于第一年市场有限，订单不多，竞争过大，很难实现盈利，我们就少做订单实现少亏，从而没有短贷，在年末顺利贷到200M的长贷，长贷使我们在今后的几年的现金流始终没有中断，使企业能够持续经营下去。筹集资金在整个三年运作中至为重要。在前些天的训练中,我们出现过破产,我们认真吸取教训，事后认真做好预算，我们4个人全员参与各个环节，一加一是可以大于二的.第二年随着市场的开发，订单逐渐多起来，竞争变小，我们拿到的订单也多了起来，开始实现盈利。最后在年末实

现总资产不亏，由于我们追求稳，后发制人，所以与第一落下很大的差距，我们认真分析形势，最终决定在第三年稳扎稳打不求第一只求第二。

第三年由于有破产的队伍退出，只剩下四支队伍，竞争再次大大减小，我们在不超时的前提下劲量的多拿订单，实现了一定盈利，最终获得第二名，这都得益于我们团队的通力合作。

我从这次的比赛中总结了一些取胜的关键因素和条件第一：团队。“一堆砂子是松散的，可是，当它和水泥，石子，水混合后，它比花岗岩还要坚硬。”团队成员的能力和个性的互补性，情感和情绪的交融这些都将产生像混泥土一样巨大的坚韧效应，这将对比赛结果产生重大的影响。团队应该是一个学习型的组织，在这个组织内，大家彼此交流和分享自己的知识，这样可以积极应对不断变化着的外界环境，可以从整个盘面宏观考虑问题，分析问题，解决问题。广告说得好：站得更高，才能看得更远！

第二：状态。比赛前，参赛选手一定要有充足的精神和动力，要有清晰的思路。既不能轻敌也不能有太大的精神包袱，但是所有参赛队员不能没有求胜的强烈心理。孙子曰“上下同欲者胜”就是这个道理。

第三：战略。战略，它不足以导致成功，但是没有它注定要失败。如果你的公司没有长期的一贯的可度量的战略目

标，那么你的公司就不知道要往哪个方向去，还要走多远。这样的公司注定要被市场淘汰。

第四：战术。毛主席说过，“在战略上要藐视敌人，但是在战术上要重视敌人”战术是战略实施的平台，可想而知战术的重要性。战术上要特别重视的是必须制定多条战术方针的备选方案。这样可以根据竞争环境的变化相机而动，灵活应对。否则竞争环境的巨变会给你的公司来个措手不及。

第五：预算。预算前面已经讲过，准确预算，协作预算，全面预算是关键。

第六：决策。现代管理之父杜拉克断言：“管理始终是一个决策的过程”。在沙盘对抗中，决策也是无处不在。“一招不慎全盘皆输”——决策的重要性不言而喻。“失败一定有原因，成功一定有方法”——决策需要掌握相关的基本理论和方法。“巧妇难为无米之炊”——决策的基础是数据。如果没有预测活动，就没有决策的自由。所以在决策之前要做好预测。决策的原则应该是不得其利，不用其计。所以每次决策之前我们一定要问这样一个“杀手”问题：“你做出这样的决策的根据是什么？”这样，公司的思考问题的质量就会得到大大的提高。

第七：操盘。操盘对于参赛的每个人来说应该做到游刃有余。但是我这里还想提一下，因为我们以前训练中遇到过超盘失误而导致巨额亏损甚至破产。我想把操盘失误分成两

类：一般过失与重大过失。一般过失指的是由于疏忽所致，集中注意力调整精神状态是可以避免的。重大过失是由于计算分析失误，规则误解导致的，这就需要加强学习和增加理解来避免。比赛过程中一定要尽量避免这两类过失的发生。第八：经验。我觉得每在沙盘上推演一次，我都有意想不到的收获。尽管我们比赛不能学套路，要学思路，但是做多了就有规律可循了。在面临风险时会有眉头一皱计上心来的效果。

最后我想说在那几个星期，我们所面对不仅是为了比赛的训练，而是一次对我们来说的重大考验。尽管它的形式仅仅是一场“商业游戏”，不过它的目的不是玩玩而已。重要的是，在这个过程之中，要我们学以致用，把理论运用到“实践”，再从“实践”当中寻找规律，然后获得启发。这样，所学到的东西才会真正变成是我们自己的。而我的最大启发是——“天下无难事，只怕有心人”，没有什么事是我们完成不了的，只有肯用心地学，认真努力地去做，就算是再大的困难也能够迎刃而解，再繁重的工作也不会成为障碍的。整个过程中，我们虽然出了不少的问题，但是我们正是在这些问题中慢慢成长起来，慢慢对真正的企业的了解真实起来，我们才慢慢积累了经验。可以说正是这些暴露出来的问题才让我们对理论知识有了更加深刻和真切的体会，同时

也缩短了理论与实际在我们意识中的距离。最后，我们全组要感谢老师为我们所作出的一切努力和奉献。

篇2：物流管理沙盘个人总结

记得大二时就经常听到专业老师提起，大三要带领我们参加物流沙盘实验的课程，说是可以自己组建一个物流公司，在模拟的市场上经营，一直跃跃欲试，一直期待着。终于，在2013年4月18日和25日，我们参加了为期两天的物流沙盘实验。我们遇到了很多困难，也诞生了很多惊喜，是冷静，是焦虑，是欢呼。当然，我们也获益匪浅。我想，我们应该感谢学校为我们提供了这样的设备和学习环境，同时，更该感谢我们的老师们不辞劳苦、耐心地指导。

18号的早上，带着好奇，激动的心情，我们都认真听着老师对实验步骤、内容等的说明。我们总结得出，理解老师每一期开始前的补充说明对当期公司经营取到很关键的作用。我们就曾在第一期吸取教训，没听清第一期的规则，复杂化考虑了“不可在订货前送货”，导致浪费了很多时间、精力规划路线。

首先，我们为自己的公司取了一个很朴素的名字“安达物流有限公司”，强调安全、速度，秉持客户至上，控制成本的经营理念。同时，为它取了一个响亮的口号“选择我们，成就你们”。老师提醒我们，为公司取名、确定公司的核心价值及愿景，不是形式化的东西，重要的是经营的过程中不要偏离既定的公司核心价值。我们深知，公司核心价值、愿景是公司能否长远发展的关键因素。

接着，是第一期的试水。我想，我们是一个精炼，而有激情的队伍。当老师宣布各组开始思考各自第一期的费率时，我们不是靠蒙，靠投机，而是通过大量数据的计算，估算出一个中等的费率18%，果然如期拿到了一个中等的订单。这里我们走的是稳健的方针，第一期订单不可太大，不好处理，万一失败对今后的经营都是不好的开端；订单太小，在创造收入上会处于劣势局面。

确定订单后，我们很快就如火如荼地进入了物流运输路线规划。真正验证了一句老话“团结就是力量”，虽然我们挂职不一样，但是在人手有限的情况下，我们都是集体讨论，积极献策。我们中还有位同学带来了好多扣扣供实验时放在车上当作货物，使我们在实物演练中能更加直观的完成配送目标并优化路线。我深刻的记得是小云、雪玉、旖旎和我各拿一个小车同时走路线，杨路根据我们的路线填表格，孟茜根据我们的路线画图，同时，我们每走一步就考虑这步是不是最优的，步步优化，再总体优化，再步步优化。如此反复试验，虽然花耗了我们很多时间，但是功夫不负有心人，我们取得了满意的成绩，我记得当完成路线时我们都吐了口气、会心地笑了。经验总结，群策群力保证了我们总能在完成100%的订单满足率时，实现成本的最小化。

第一期结束后是半小时的吃饭时间，紧接着又投入晚上的第二期战斗，这时我们已经是一群合作无间的“战友“了。第一期的反复实验着实丰富了我们整个小组的作战经验。策略转变：要有足够信心拿大订单，控制成本的情况下尽力增加收入，以提高利润。第二期我们提供了21%的竞标费率。无耐，博弈输人。很多小组的费率比我们低，我们只拿到了第五个订单。急中生智，在大多数人把目光指向新产品F2时，我们拿了F2后，依然重视F1的中转，化劣势为优势，解决了3个F1的库存，同时增加总订单数量。第二期的路线规划显得效率、清晰多了，在有了第一期的经验后。第二期，我们同样又取得了中上的利润，但是两期综合净资产达到了排名第一。

经过两期的沙盘实战，我们对整个公司的经营有了进一步的认识。我们似乎都感觉到，这个模拟沙盘实验的缺陷性，市场的模拟性不够，不是特别符合市场的发展规律。如果仅是在这个模拟的实验中，我们几乎可以说不要建，甚至是租仓库，因为建或是租的起初成本都是高昂的，而且单位日库存成本会比单位日运输成本高，同时还要考虑仓库的折旧。如果是借款建仓库，则还要考虑财务成本。所以，我们总结：要一直在路上奔跑，用运输成本代替仓储成本，尽量不建租仓库、不买车，在能满足运输需求下也尽量不租大车，毕竟这只是一个为期四期的公司。当然，不进行任何公司固定资产建设，闲置资本较多，导致资本利用率偏弱，这是不符合现实企业的发展规律的。因此，在这里我们重新给公司确立了一个新的定位：我们提供的是一种更为高端的服务，从侧重物流路线的规划，自己只有一个中心仓库和两个车队，其他库存和运输需求上都靠外包满足需要。

经过一周的休养生息，25号的早上我们如期而至，即将进行第三期的经营。经上期总结，我们觉得有必要向“恒运公司”学习，提高费率，控制成本，在不高的订单数量下取得高收入才是更高层次的经营、服务方式。我们毫不犹豫的提供了30%的费率。依是饱满的热情，我们浴血奋战。一个概括，我们可以说是一个略保守，又积极上进的团队。不会做大冒险的行为，始终坚持中上、稳定的路线，取长补短，能及时改进、优化。由此，我们不断巩固了自己的市场份额，各期各项比例中上，综合净资产还是位居榜首。

然而情形似乎不是那么的乐观。在第三期期末，不少其他组的同学频繁出现在我们组来探析市场行情。让我们苦恼不少。我们表示愿意与大家共同学习，共同分享经验。

毕竟“友谊第一，比赛第二，学习才是硬道理”。

下午，用队友的话是“终于迎来了第四期”，她说她累了，我们都明白大家受了第三期影响了。但是我们坚持到底，用我们的真诚改变大家对我们的看法，路线方针不变。我们继续提供30%的费率。虽然总净资产仍居榜首，但当期利润不是很理想。队友们都笑了，我们不一定要赢，但我们确实曾经一起努力，一起奋斗。“即使没有辉煌的未来，如果能有无悔的往昔”我们坚信。

今天，我在回顾那两日的物流沙盘实验，做个人总结。物流企业经营管理沙盘模拟系统是将企业置身复杂的物流网络中，通过模拟物流企业的整体运营过程，我们依次进行了备货、运输、仓储、物料搬运、配送、订单履行、物流网络设计、存货管理、供应及需求计划、外包管理以及客户服务水平确定等战略、战术、运营层面的决策与实施。在实训过程中，观察物流企业管理的全貌，主要是从执行角度来亲身体验物流管理的主要环节，并学习如何解决实践中遇到的典型问题。这不仅仅调动队员们的主观能动性，又可以让我们身临其境，真正感受一个物流企业经营者直面的市场竞争的精彩与残酷，承担的经营风险与责任，领悟科学的管理规律，提升管理能力。就整个物流沙盘模拟系统，我们建议，有条件的话再进一步优化、完善，使得系统更加严谨，符合市场机制。

篇3：在沙盘中“玩转”物流

关键词：物流沙盘,模拟经营,自学,乐趣

物流管理课程一般以理论+案例为主, 比较枯燥, 而且学生很难把物流相关的理论迅速掌握, 并且应用到实际的工作中。课堂里学生常昏昏欲睡, 教师也了无生趣。作为专业教师, 我也常常深为此课堂情景所烦恼。如何让物流课堂生动?如何让学生积极投身到物流课堂教学中?如何提高效率, 让学生走出校园的时候可以硕果累累?

物流管理这门学科, 实际是一门专业性和实践性都很强的课程。江苏省吴中中等专业学校也具备供应链、仓储等软件, 配备了仓储实训室。可在教学中, 始终遇到瓶颈, 例如, 提高学生专业兴趣, 提高学生课堂参与度等方面, 尤其是知识点的衔接。

直观我们的学生, 职业教育类学校的学生, 一般都处于17～20岁之间, 这年龄段的学生, 还遗留有较强的孩子气, 动手能力、社交能力都比较强, 也具有很强的好胜心, 但是主动学习能力比较差。

抓住学生特点, 在不断的反思和探索后, 学校适时地引进了物流专业模拟沙盘, 通过物流模拟沙盘进行教学增强了课堂的娱乐性, 使原本枯燥的课程开始变得生动有趣。通过“游戏”“竞赛”的方式进行物流模拟训练可以激起学生的竞争热情, 增强学生们的学习动机——获胜!

物流沙盘模拟实训其实是源自西方军事上的战争沙盘模拟推演。战争沙盘模拟推演通过红蓝两军在战场上的对抗与较量, 发现双方战略战术上存在的问题, 提高指挥员的作战能力。而我们的物流专业模拟沙盘借鉴了军事沙盘的推演, 带领学生体验物流经营, 强调“先行后知”, 主张学生自己发现问题。通过参与带有挑战性的“模拟经营”, 带领学生经受一些“考验”之后, 通过学生小组讨论和教师点评, 把这些从“考验”中获得的认识与理论知识结合, 让学生“看清物流”, 更是把物流专业诸多相关专业课程的知识点串联了起来, 能让学生系统地“体验”何为物流。

在物流沙盘教学中, 我首先会依照沙盘规则, 根据每一个学生的特点将学生分组及分工。每个小组设有CEO总裁 (战略决策、安排任务) 、CFO财务总监 (资金运作、资金预算、应收应付款管理、集团报表) 、COO营销总监 (市场开拓、广告、争订单、电子商务) 、CPO采购总监 (集中采购、运输、配送、仓库建设) 、门店店长 (销售终端管理、订单录入、销售交货) 、门店会计 (资金、应收应付款管理、门店报表) 。让学生在沙盘中扮演不同的角色, 分工并且合作, 切身体验物流经营中经常出现的各种问题, 制定决策并组织实施。力争培养学生团队协作精神, 让学生亲自操作, 亲身感受, 诚信经营。

进入正式的沙盘经营环节的第一步, 我们接触到的就是如何进行订单选择。订单的选择必须以初始盘面作为依据, 选什么产品, 什么时候交货, 仓库容量是多大, 是否够我们仓储, 产品成本是多少, 总部能赢利多少, 分店赢利多少, 这些问题, 都是我们在选择订单时要考虑的内容。除了考虑, 还要求学生能明确自己的职责, 知道自己岗位的状况, 及时回报给营销, 从而让营销总监在第一时间获得第一手资料, 及时地与财务沟通, 确定广告费的投放。

在这个环节中, 我引入了采购的知识。结合盘面, 学生能自己总结出很多采购的规则, 尽管不是很专业地在归纳, 但及时地补充和更正相应的知识, 让学生印象深刻。

订单选择后, 我们就该考虑如何完成订单, 其中涉及车辆选择问题, 涉及采购周期以及何时采购。配送环节的知识可以在这个环节中跟上了。各种车辆的优势、劣势, 车辆与成本之间的选择问题, 我会让学生先自己去完成, 然后让学生提出自己的方案, 请别的组的同学一起来讨论, 最后确定最优方案。学生自主学习也一向是老师所倡导的, 利用沙盘类似游戏的优势, 培养学生自主学习正是一个好契机。

最难的是开拓市场。很多同学在第一年运行中, 已经考虑到要开拓新市场, 建立新门店, 为下几年做准备。这是在教学中争论最大的一个环节, 开拓还是不开拓?开拓, 提前准备, 如果有新市场订单, 可以优先选择, 并且在那一年进行市场垄断。不开拓, 如果下年没有该市场订单怎么办?门店的租金和运营费照样要付, 岂不是会入不敷出?门店如果倒闭, 会直接影响到整个公司的业绩!学生们各持己见, 各抒其理。我选择了让学生在实践中获得真理。在派发订单的时候, 特地设置了一下订单选择顺序。没有开拓新市场的同学, 却选择了新市场的订单, 开拓了新市场的同学, 却没有选择到订单。因此尝到苦头后, 大家都对开拓新市场这个环节一头雾水。我抓住了时机, 进行课堂教育, 让学生知道, 市场本身就是变化莫测的, 我们想做好准备, 却未必能充分利用资源, 但如果我们不做准备, 那可能就错失市场机遇。学生从失败中总结了教训, 他们了解到市场的万千变化对企业的影响是如此的重大。

随后, 我又依照学生的盘面, 重新设置了订单。刚刚失败了的学生又顺利地完成了一年的任务, 笑容再次浮上他们的脸庞。

为了使课堂不枯燥、不一成不变, 我擅自改变了原有的沙盘规则, 实行拍卖弃单。当一个小组误接了订单后, 可以弃单, 但弃单不弃, 可以自己找合作伙伴实行“外包”, 价格由双方自主协商, 另一种方法是, 弃单可以以违约的方式卖掉, 然后由我作为市场中立, 进行拍卖。

增加了这个环节后, 学生上课的劲头更足了。我们模拟了拍卖行, 有起步价, 然后, 以每一百万进行叫价, 叫价最高者获得此订单。学生个个参与其中, 享受着胜利的喜悦。

在沙盘教学中, 在学生模拟经营的过程中, 通过在订单、市场、渠道、车辆选择等各方面进行一番真正的较量, 帮助学生形成宏观的规划、战略布局的思维模式。

45分钟的物流课堂变得如此生动, 而且收获还不小。学生进入了物流的模拟角色中, 课堂不再是老师的舞台, 老师成为了一名“幕后”策划者。学生们乐此不疲地亲历着物流模拟流程, 他们在获得专业理论知识的同时, 也享受着这个过程带给他们的乐趣。

虽然, 物流模拟沙盘的使用, 的确很大程度上加深了学生对物流的了解, 培养了学生物流的综合思维方式。但是, 任何一种教学方式都会有弊端, 物流沙盘实训方式也不例外, 主要表现为:第一, 由于是小组团队完成任务, 实训教师在进行分组和角色定位前, 一定要对班内同学均有所了解, 合理地分配小组, 定位组员角色, 才可事半功倍。第二, 实训课提倡让学生“动”起来, 需要教师时时关注各组的动态, 避免有些小组或是成员“浑水摸鱼”, 使部分学生的知识和技能滞后。第三, 教师在课前需要有充分的准备, 在“幕后”引导学生发现问题, 合理地激化矛盾, 带领学生思索并解决问题。第四, 这类实训方式有很强的竞争性, 我们需要有知识点矛盾的火花, 去刺激学生吸收知识, 但一定要避免因为竞争导致课堂的不愉快, 这样会让部分学生怠于参加到实训活动中。第五, 这种规则变化多端的实训, 对教师的能力要求比较高, 这就要求实训教师不断地“充电”充实自我, 更需要教师能走出校门, 走向市场, 走进企业, 教师只有有了丰富的企业实践经验, 才有能力去制定符合市场发展规律、企业经营方式的模拟实训规则, 合理地安排教学内容。

参考文献

宋文官, 殷延海.物流综合实训 (第2版) [M].北京:高等教育出版社, 2007.

篇4：物流管理沙盘个人总结

一、注重多元化，加强幼儿情绪缓冲，充分展现幼儿的想象力

沙盘游戏的非言语的心理治疗为孩子们创造了一个“自由与受保护的空间”，使得他们的“自我自愈力”得以充分发挥，让幼儿依靠自身的能力通过对各种材料的摆弄、操作去感知、思考、寻找问题的答案，幼儿可根据自己的兴趣、意愿、能力按规则自行选择各区域活动，促进幼儿在不同的水平上获得相应的发展。通常，面对孩子的负面情绪，无助的父母都会用批评、压制、否定、责备，甚至呵斥等“粗暴”手段简单地遏制这些负面情绪。其实，负面情绪也不完全是负性的，这取决于教师如何处理孩子的这类情绪。如今沙盘游戏所用材料种类极其丰富，而其来源往往是生活中随处可见的小物品。如瓶盖印画、蔬菜印章、种子贴花、纸盒创意等废旧的自然材料。因而，沙盘游戏材料又有了它独特的丰富性、开放性。于是，从本土材料出发的沙盘游戏课程让孩子不仅体验了沙盘游戏载体的多样，也感受到了表现形式的多彩。

在主题沙盘游戏中，幼儿们在欣赏中国年画“年年有余”的基础上，便开始独创带着海味的“年年有鱼”。我们大胆地让孩子用海里的鱼的模型来拓印，着实让孩子惊喜了一回。他们让小鱼躺到沙堆里，在小鱼身上堆上沙子，有的让两条小鱼头靠头，有的让三条小鱼嘴亲嘴，有的让四条小鱼组成两分队，有的干脆拓印了一群鱼儿围了圈。当鱼画拓印后，他们又在提供的材料中找出了贝壳、螺壳，拓印出别致的边框，最后又建议老师帮助写下福字。瞧，喜庆的沙滩画诞生了。在这里，没有年画的描摹，没有“复制”这种“技术”的训练与习得，但却扩展了孩子的创作空间，丰富了孩子的感性经验和审美情趣。虽然他们的作品不够精致，有的甚至有点四不像，但这种以表现形式为主线、以材料为中心、以自主创新为目标来进行的美术课程就是游戏的课程，因为它体现了孩子在活动中多变化、多自由、多创造的游戏本质。

二、注重生活化，增强幼儿情感体验，充分提升幼儿的创造性

孩子常常把沙盘游戏当成一种游戏，这种游戏体验式的活动都是基于孩子的生活经验，源于孩子的生活经验。沙盘游戏能更好的进入孩子的世界，促进孩子发挥想象力，一个放松自由的世界能更好的发挥和促进孩子的创造能力。

游戏中，孩子们习惯用已有的生活认知来选取沙具架上的物件，“说”出自己的心声，例如，团体沙盘游戏中，有一个小朋友开始取了“消防员”的物件摆好后，一系列的生活圈子都开始呈现了，有“消防局”、有人、有动物、有医院、有警察、有医生……孩子们在这个摆放沙具的过程中，不断地创造一个虚拟的世界，并在这个世界里和同伴们有了各种情感体验，有与同伴产生情感共鸣的愉悦，也有对摆放的沙具觉得不好的难受体验，不论是哪种情感体验，在共同的沙盘游戏中，最终要进行自我的情绪调整。

三、注重个性化，尊重幼儿个性发展，充分调动幼儿的积极性

在心理沙盘治疗过程中，教师不进行干预，而是在幼儿旁边观察给予默默的保护与爱的支持。幼儿会大胆去探索与自我表达，不良的情绪得到良好的宣泄。通过心理沙盘沙具，幼儿与教师之间进行了非语言和语言的双重沟通，幼儿可以在深层修复受到创伤的早期人格结构。教师通过对沙盘游戏的管理，引导幼儿积极参与活动，丰富幼儿的感性经验，激发他们的好奇心和创作的乐趣，发展他们多方面的兴趣，使幼儿在宽松的时间和空间，自由的表现和创造，自信的交流与展示，从而获得更大的尊重与满足，体会到更多的成功与快乐。

《幼儿园教育指导纲要（试行）》于1999年10月颁布的第一部分第6点中明确指出“幼儿园教育应关注个别差异，促进每个幼儿富有个性的发展。沙盘游戏要从因材施教入手，既要从本班整体水平和实际情况出发准备活动材料，又要根据每个幼儿的不同的发展水平投放相应的活动材料，使每个幼儿都有适合的、感兴趣的活动材料。所以我们在提供材料时千万不能“一刀切”，既要考虑“吃不饱”的幼儿，还要兼顾到“吃不了”的幼儿，使每一个幼儿都能在适宜的环境中获得发展。因此，在创设沙盘游戏环境时，我们本着凡是孩子能想、能说、能做的，就让他们去想，去说，去做，充分调动起幼儿的积极性，教师不干预限制，只是给与适当的提示。

我园的沙盘游戏室里投放的沙具大部分都是直接购买回来的、成套的沙具，但是在一段时间之后，孩子们就逐渐失去兴趣，特别是在小班里，会出现一个团体沙盘找不到一个中心意思的情况。所以我们考虑，在既定的沙盘游戏课程环节里增添一些“主题沙盘游戏”，比如说在设定一个“公园”的主题，让孩子们专门收集关于公园的一系列沙具进行摆放，小班的孩子对于这类主题沙盘特别感兴趣，回到家后会喋喋不休地与父母分享，对于缓解初入园的分离焦虑有特别明显的效果。

幼儿在活动时，教师不能急于用自己心目中的游戏水平做标准去要求幼儿，要学会观察等待，观察幼儿在游戏中的行为表现，言谈举止，先观察再指导，做幼儿的好朋友、好伙伴，与他们平等相待，给幼儿在游戏中自由选择、自主决定的权利，使我们组织的活动真正成为幼儿的游戏。

不断借助沙盘游戏加强幼儿情绪管理的能力，通过一沙一世界，为他们提供了一个表达内心的想法和感觉的途径，从而启发他们的孩子认识、了解和控制自己的情绪，学会理解他人，做好“情绪管理”，进而让孩子从小就能拥有优质的情商。

篇5：企业管理沙盘实训CEO个人总结

------11工管1班 刘济民 20110301022 在为期1个星期的沙盘实训中，我是第一次接触到企业管理沙盘，我便情不自禁地喜欢上了这项活动。当然，我们B组强势的拿到了我们班的第一名，3次模拟下来稳拿第一，最高得分达到350有余。在这项活动中，我找到了那种在没有硝烟的战场上嘶杀的快感；见识到那种运筹帷幄之中，决胜千里之外的智慧；也经历了一招不慎，满盘皆输的惨痛；更体味到那种置死地而后生的幸运；也第一次将自己的所学运用于实践，并见效果。个中甘苦，实在让人回味悠长！

本次企业管理沙盘模拟是将以由5到8个人组成的某个企业为模拟对象,参与成员角色主要有CEO、信息总监、财务总监、营销总监、采购总监、生产总监、商业间谍等，模拟该企业运营的关键环节，包括战略规划,资金筹集,市场营销,产品研发,生产组织,物资采购,设备投资与改造,财务核算与管理等。在模拟过程中,把企业运营所处的内外部环境抽象为一系列的规则,由学员组成几个相互竞争的模拟企业,通过模拟企业6年的经营过程,使学员在分析市场,制订战略,营销策划,组织生产,财务管理等一系列活动中,了解企业的管理规律,提升进行企业管理的能力,同时也对企业资源的管理过程有一个实际的体验。

我们B组（我和女生6#516全体成员）模拟了Bison/野牛汽车制造股份公司，并分配了各自的岗位和职责。我们的实训目的是如何在资源有限的情况下，合理组织生产，力求做到利润最大，成本最低，所有者权益最大化。通过沙盘模拟，可以使我们了解和强化管理知识，训练管理技能，全面提高综合素质，在分析市场、制订战略、营销策划、组织生产、财务管理等活动中懂得科学的管理规律，提高管理能力。作为本次的沙盘实训活动的小组带头人以及模拟公司的CEO，我负责着整个公司的经营管理和统筹决策等工作，在活动中我感到十分新奇和荣幸！

通过1个星期的熟悉和探讨，我们组完成的较为成熟的运营方案如下。

第一年,我们现拥有的企业资源有A厂房、生产线（三条手工、一条半自动）、现金20M、P1成品4个、R1原材料4个、在制P1产品4个、采购订单R1原材料5个、应收账款18M、长期负债分别是3年/20M和4年/40M等等。在交付行政管理费用后，我们组投入了5M广告费，这样可以竞到中等的订单，考虑到第一年的资金非常紧缺，不宜投入过多的广告费。在市场开拓上，我组同时进行开拓区域、国内、亚洲和国际，希望尽快得到亚洲和国际的单子，转移竞争压力。通过前几次的实验，我们发现不能同时进行P2和P3产品的研发，这样容易导致资金流的断裂，而决定只选其一，集中研发资金。由于时间问题，我组没有完善地实施研发P3产品的流程，对P2产品进行研发。我组讨论得出ISO14000的实用度不高以及节约流通资金，只对ISO9000进行认证。第一年中，我们投资了两条半自动和一条全自动生产线，其中一条半自动生产线在第三季度投资安装，与P2产品研发周期同步进行，将在第二年第二季度同时安装完成，可进行生产。同时，在第三、第四季度，对手工线进行适当的变卖，节省生产线折旧和修理费用。对于厂房问题，我们组认为，本次实训模拟共6年，买一个B厂房需要28M，年租赁费用3M,综合得之，租赁费用更为实惠。关于企业融资问题，企业要考虑好短期贷款和长期贷款的综合效益，第一年将不可避免地借短期贷款进行零散资金的流通。由于长期贷款为六年制，我们一致要求贷款最高值60M，用于长期投资。值得一提的是，我们组决定将一直购买原材料，并在第四季度为P2产品存储R2原材料。

在第二年里，我们必须在运营前就详细决策好生产运行计划。在第一年里，我们都在不断地花钱，做投资，除了那第一个订单外，几乎只进不出。在第二年初，我们就会面临资金紧缺的状况，必须精确计算每个季度的花销，保持资金链不断。此时，我们在第一年的基础上，新增加了生产线，扩大了整体生产力，并已开拓了区域和国内市场，拥有ISO9000认证。而且，在第二季度，P2产品研发完成，唯一生产P2产品的全自动生产线同时安装完成。在广告投资这块，我们只能保持十分的谨慎，根据所剩现金，力争用最少的广告费获取最大的竞单收益，并在国内给P2产品投放广告。此时，由于第一年P1产品的持续生产，已有许多成品，再综合当年的生产能力，计算出最准确的产品出产量，以此选择最合适的订单。这时，也得保存资金，以备还短期贷款。我们不仅需要把P2产品研发成功，完成生产线更新，还要继续亚洲、国际市场的开拓。在此基础上，根据所持有现金量、收益和所能贷款数，进行生产线的扩充，及时扩大生产能力，并根据自己产品侧重点，安排生产线的生产产品种类。当我们组看到本地、区域、国内、亚洲、国际等五个市场六年的市场产品需求量和价格曲线分布图时，我们发现P2产品在三种产品中，市场六年的需求量是最多的，而且价格是属于中上层的，价格下滑趋形也不大，但考虑到后期所有小组都将集中于P2产品生产和销售，竞争必然觉来越激烈，而P1产品的需求量也很高，仅次于P2产品，在企业运营后期中，利润会逐渐降低，但由于各组生产侧重点地转移，我们的竞争压力降低，可以用很少的广告投入获得最多的P1订单。

第三年，是比较最危险的一年。前三年来，企业中的投出始终大于收入。第三年初，手中可流动的资金将愈加匮乏，所有者权益也降至最低，可能导致无贷可贷。对于年初而来的广告投入，更需要仔细推敲。此时，我们的成品库里也没有多少存货，且考虑到原材料的采购需要资金和时间，此时的订单应稍比第二年的少些。在第三年结束前，必须完成所有纯手工线的变卖，以提高生产效益，减少第四季度的折旧、修理费用。若是资金短缺，我们只能暂缓生产线的购买，努力存钱，以备还贷。在有资金的情况下，我们应考虑一条半自动生产线的投资，不仅是节约金钱，而且可以尽快加入生产，为第四年存货。第四季度时，我们不得不借短期贷款，偿付巨额的综合费用，包括生产线折旧、修理费，市场开拓费，行政管理费，厂房租赁费等等，并保存第四年的广告投资费用。

第四年是最容易濒临破产的一年，因为今年必将同时偿还长期和短期贷款，也是广告竞争尤为激烈的一年，成败在此一年。此时，亚洲市场已经开通，我们面临的订单又多了很多。我们可以分散资金，分别在P1产品的四个市场发放广告，在资金不足是可考虑投区域1M或直接放弃。对于P2产品，只需要投入适量广告费用。第四年最大的任务就是保存资金以还贷，只要在还贷时能搜罗足够的钱，则可挺过。

在第五、六年里，则是否极泰来的两年。由于大家对沙盘运行规则都熟悉了，在第五年里，可能得再次扩充生产线数量，也没有其他方面的开发投资，企业运营起来还是比较顺利的。在广告投放上作出适度的判断，争取生产力和订单产品数相持平，原材料的采购准确预算好，保证所得的订单能够顺利交货，定能扭转乾坤，取得盈利，提升所有者权益。

本次企业沙盘实训，系统将一个企业整个经营和内部管理及人员分工整体的展现在我们面前，一个企业的运营从采购、生产、销售等都由我们来共同完成。是我们概括性的了解了一个企业的运营情况，也同样让我们看到了一个企业在市场上为生存而竞争的状况，为我以后走出校园，走向社会有一定的启示。在前几

轮的实训过程中，我们组在取得一定成绩时，也存在着许多问题。

在活动中，市场的预测工作总是滞后，甚至提供错误数据。在整个企业生产中，我们要做到的就是尽量地做到企业尽可能地生产更多的产品、卖更多的产品、赚更多的利润。因此，在沙盘模拟中对市场进行预测是很重要的，并且有一点更为重要的是——企业的生产也是有市场预测来决定的。企业是否需要调整生产线，是否需要购买或租赁厂房，企业该生产哪种产品，这都是需要市场预测做出决定。而当我们需要一个准确的数据时，有时会显得手忙脚乱，应接不暇。

经营一个企业，我们希望的是让它能够长久地经营下去，保持资金的流通之非常必要的，特别是在一些特殊的时候。在我们企业的经营中，就曾出现过流通资金不足的情况，只好拿应收款去兑换，结果我们付出的代价是每7M就要失去1M，甚至借高利贷，而且还将扣掉我们的得分。在经营企业的过程中，我们由于经常要贷款，所以在贷款之前更要充分地考虑能够流通的资金是多少，到了还款期限是否能够还清，还有各种综合费用的预算也要在流通资金中扣除。总体而言，流通资金的足够与否，在企业经营中是至关重要的。如果不够的话，可能会导致生产的中断，也许只因为1M而导致企业的破产。

广告投入量的多少，决定了每年你是否能拿到订单。在沙盘实训中，订单是企业生存的命脉。没有合理的订单投入再好的规划都是空的。而在投入广告时，我们缺乏其他组竞争对手的情况，也没有准确的财政预算，常常出现多投或少投的状况。只是，我们需要商业间谍去调查竞争对手的情况或有营销总监作出准确预算。如果能事先得知其他公司的广告投入额，我们就可以根据他们的广告投入，来合理确定我们的广告投入，从而进一步降低成本。比如，我们公司在第五年的时候，我们发现其他几个组都没有开拓国际市场，所以我们在国际市场上，投入最少的广告，就可以获得最大的效益。

我们得选择何合适的订单，所接的单子自己要能生产完，同时做好生产预算和原料预算。生产预算同时影响着你的选单和生产原料的预算。我们就遇到过这样的问题，导致接单失误，和原料订购浪费。原料订少了直接导致生产线停产，无法按时交货，后果不堪设想，尤其是P2产品中R2原材料的订购，常常出现收原料周期不定的状况。原料订多了可能导致资金周转问题，尤其是最后一年如果原料订的多了直接就影响所有者权益。能做到订单、生产和原材料的平衡，则将使我们取得最大收益。

在产品的研发方面，一开始，我们组想着P2、P3产品研发同时进行，却通常到第三、四年时不得不放弃研发一半的P3产品，从而导致了资金的极大浪费。而我们完全可以充分利用这些资金投资其他款项，或缓解资金紧缺的压力。最后，各组都将产品研发集中于P2系列，取得了比较好的效果。

在人员分配上，沙盘实训中每个人都必须有明确的分工，也有明确的责任。经营一个企业对于CEO来说，如何分配好人手是很重要的，否则，所有的东西都会搞得手忙脚乱。在我们的企业中，CEO需要根据我们的各个人的知识及性格特征分配好每个人的职务。需要集体讨论与作出重要决策时，我们都会集体讨论与决定。在具体到自己的职务时，我们也毫不含糊，认真履行自己的责任，完成小组交给你的任务。当没有涉及自己的职务范畴时，只能给予一些意见，不可一哄而上，各持己见，争执不休，结果变成人人都是CEO，影响小组同学合作气氛，这种是非常不可取的。

我们也需要树立更好的团队精神，当大家一起紧密配合的时候，才会发现一个团队多么的重要。并不需要每件事都要自己做好，只要能做好自己擅长的就行

了，别的事情会有更擅长的队友帮你解决。一个团队一起默契配合，会感觉非常的安心，非常的轻松。大家给予自己的，不仅是工作上的轻松，还有心理上的安慰。你会发现，你不是一个人在战斗。而不是只有几个人在努力，其他人却没有作为。同时也可以加强各小组之间的合作，特别是订单和产品的转让，往往可以减少损失，甚至起死回生。在市场分析、竞争对手分析上做足文章，在竞争中寻求合作，企业才会有无限的发展机遇。假如你投本地和区域市场的广告,你的同盟者也这样做,但重点不同,你重点投在本地,你的伙伴在区域,拿完订单后,交换订单,他把本地的给你,你把区域的给他,这样就优势互补,将会达到共赢的效果。

当然，作为一名CEO，我也有些自己的问题：

1、和队友有争执的情况下容易冲动、情绪化

2、缺少对未来未知事物的把控能力，过于感觉化。

3、在压力下表现出紧张，有想逃避压力的心理。

4、作为CEO，我觉得我还有些轻率，在处理一些问题时过于武断。

在沙盘模拟训练中，不管我们犯了多少低级可笑的错误，暴露了多少自身存在的缺点，有多少决策和执行的失误，但是你得到的收获会比那些走得一帆风顺得企业要多很多。因为在模拟经营中那些痛苦的教训和失败的经历能令我们在特定的竞争环境下得到更深切并且具体的体会。

通过这个实验我最深刻的感受就是：“凡事预则立，不预则废。”“知己知彼方能百战百胜”。企业与企业间应该持有双赢的态度来合作竞争，而不是恶性竞争。不能总是以“我”出发，而应该多站在对方的角度，分析对方的情况，以理服人，这样合作才会顺利。通过这次直观的企业经营沙盘，模拟企业实际运行状况，在我们企业遇到危机时，当我们出现重大决策失误时，当我们企业与企业间竞争时，也让我们联想到了现实企业的种种，熟悉了现代企业经营的过程，树立现代化企业经营管理的理念。

篇6：沙盘模拟个人总结

经过4周的企业沙盘模拟课程，我对沙盘也有了一定的了解。虽然操作过程很坎坷也很失败。但也吸取了教训，并且一点点的进步。

初期我们一鼓作气，按照自己的想法，没有经过计算就进行了广告的投放和原材料的购买，导致资金紧张，于是不停的进行贷款和融资，使公司的运营非常紧张，压力很大，在第4年的时候就宣告破产了。

再一次的模拟，我们分工合作，经过深思熟虑后再进行广告的投放和原材料的购买。生产线的转型和购买也进行了安排。虽然前期有个季度忘记贷款有些金融危机，不过也很庆幸的度过了难关。

考试这次的模拟。由于想在前期就购买厂房，增加生产线为后期加分做准备。没有考虑到生产线供养不起，在第二年就资金不足，举步维艰，产品生产后库存加大，资金又无法及时回笼。最终导致破产。

篇7：沙盘实验个人总结

刚听说沙盘时很茫然，根本就不知道是什么意思，再加上看了一下有关知识的word文档更是一头雾水。初识沙盘，我们只看到桌上有一张图，不知道这些东西是干什么用的，也不知道自己该干嘛。但老师很快解除了我们的疑惑，我担任老师助理的角色，虽说是助理，没跟他们一起参与这个实验，但是对于这个实验，我也是跟他们一起经历的。我认为我的角色不止一种，我承担了业主、银行、高利贷债主以及材料供应商的角色。

沙盘本是古代作为战争模拟的模型，现代演变为用沙盘来模拟各种项目的实施，以用来实验实施过程以及解决实施过程中的疑难问题。首先主要作为业主，业主也有自己的权力与职责。业主的义务：（1）按合同规定的时间向承包商提供付款（2）协助承包商的义务。

在开始试验的过程中，我先出借给每个项目部30万元，但因为刚开始实验，我就把借款金额中1万元与10万元货币弄混一个，出借给该项目部39万元，但该项目部已返还。由于沙盘实验模拟具有不可逆的性质，所以在实际实施过程中这种错误是不能被撤销的，在今后中要格外谨慎。在处理工程量结算单时有些项目部浑水摸鱼,先结算工程量清单，再将购置材料费等各种开销去掉。再就是大家上手之后过于紧急，会漏掉很多步骤，就像有一个项目部很快进入实验状态，但在实验过程中漏掉要为下旬预备的材料，直到当旬才想起来，这时就只有采取紧急购置材料的措施，但这样的结果是导致购置材料费翻倍，利润降低，而且还会导致项目部自乱阵脚，影响施工进度。如果在实际生产过程中出现这种问题，我想损失肯定不小。其次各个项目部都是按照PPT上的进行实验，在实验过程中资金没有规划好，导致进行到一半的时候有的项目部资金短缺，这时又是中旬，没有银行贷款，只有进行高利贷贷款，利息20%，这严重的增加了项目部的负担。

我在沙盘实验中有点处于旁观者的位置，我看到了在进行该实验时的很多问题，我想如果我进行该实验这些错误也会犯的。总之沙盘实验中遇到的问题以下几点：

（1）将每个人放在正确的位置上。一个组7、8个人，这么多的人谁做采购，谁做财务呢，这些问题项目经理首先就要考虑。用人的技巧在于善于利用他人的优点，一个团体总有一些懒散的人，但这时候就要让他跟积极的人搭配，调动他 的积极性。再就是工作分配给谁就让谁负责，要相信自己，更要相信别人，不要对别人的工作提出过多的干预。

（2）团队合作精神。通功企业沙盘模拟实验的进行，我亲身领会到团队合作的重要性。只有大家团结在一起拥有共同的目标才能做好项目，使项目顺利进行。但是在实验过程中总会遇到这样那样的问题，如果在经营过程中由于自己的失误导致项目利益受损，自己一定不要因过于自责而放弃参与各项决策，另外其他成员也不应进行埋怨，而是应该共同寻找对策，解决问题，相互帮助，共度难关。（3）项目经理应该不排斥个人观点。做项目过程中大家意见统一，想法一致固然是好，但有人有不同的想法却不能轻易的抹杀。每个人有每个人的想法，可能你想不到的别人想到了，而这些想法会为项目部带来收益。就像实验过程中，有一个项一开始就没有按照那个横道图进行施工，而是自己开始进行创新，对施工进度加以修改，最终提前完成项目，获得业主的奖励。正是因为每个人有每个人的思考方式，想出来的方案是不同的，取众之所长应用于企业，才能让其不断的发展壮大。

(4)项目部内各部门应明确分工、及时交流。每个部门都应各司其职，在做好本部门工作的同时加强与其他各部门的沟通，使各部门的工作能够协调起来。另外应注意，各部门的工作在一定程度上可以有所交叉，但一定不可以分工不明确，否则会降低效率，影响效果。在实验过程中我就发现，很多项目部的各部门有所脱节，某个部门就一直在做该部门的事，不理会项目部其他部门的进度，这样就导致项目部的进程有点混乱，每个人也不知道自己现在该干什么。

(5)严格遵守上下级制度。该自己决定的事情可以自己下结论，然而对于不属于自己职责范围内的决策，自己可以提供建议，发表自己的观点，但是一定要由上级做出最后的决定。

(6)项目经理的决策，判断，应变能力。沙盘模拟实验需要有良好的战略决策，战略的成功与否，可以说，决定着一个企业的成败。项目经理是一个项目部的核心，是主心骨，他的能力是直接影响项目的成败。

（7）长远的眼光，战略的眼光。在4个月的经营之中，企业在第1个月制定的战略方案十分重要。首先在开始的时候就应该想好下一步工作该做什么，该提前准备哪些东西等等。

篇8：沙盘模拟培训个人总结

毫无疑问，这是我经历过最有锻炼价值的培训活动，五天的模拟经营在密集的思维碰撞中转瞬即逝，角色的投入让大家在寝食难安、患得患失中走到最后，我相信每个老师都有属于自己的收获。沙盘模拟如生活中的林总千般，或得或失，过程中全情投入即应坦然面对，但说真的，时至今日我的感觉仍有些意犹未尽。我现在对这几天的沙盘模拟总结如下: 第一，不论结局如何，从容、坚韧的走下去最重要。我相信伙伴们都与我相似，回顾这几天有遗憾但并不自责，有收获但并不满足。是的，恰如人生，不如意者十之八九，总是挫折多过一帆风顺，我们都需要实事求是的面对每一次成败，但既然我们都会走到最后，有韧性才是王道。我所在的第二组，从第二年开始整个模拟都徘徊在生死线，因为第二年的预算没有估到我们的所有者权益降低，能够贷款的总量跟我们预算的少了非常多，而且因为第一年抢单的失误，导致违约，让我们的模拟难度更是雪上加霜，使我们不得不将厂房买转租，让我们间接损失了非常多的资金，让我们对第三年的到来产生了要破产的心态，但是通过我们三人的努力，抢到了适合自己的单，让我们在第三年能够艰难的挺过去。之后第四，第五年，虽然有所欠缺，但是还是能稳步发展，让我们的模拟经营逐渐平稳。六年期满我们团队取得了第三名的成绩，但我认为这并不重要，不论走过的路是否坦途，经历过就是值得的，一定意义上讲，经历过挫折越多收获也许更大也说不定。至少到了曲终人散时，我真心感谢过程中我曾经犯下的每个错误，它给了我真实的教训，我视之为经验，在面对种种难题时没有退缩，反倒激起我们的斗志，当最终在悬崖边上走过,那份站在生死线上回首过往、俯瞰前路崎岖的坚韧我视之为收获。

第二，团队协作是必须的，合作共赢是必然的。我要感谢团队成员孙老师以及何老师给我的每个批评、指点、帮扶和思想碰撞，这让我真切的体会到团队的力量、合作共赢的意义，也让我保持时时刻刻的自我审视。随着经营的推进，企业的业务内容越来越多，团队成员必须各司其职又集思广益才能完成整体运作，这也促进了团队成员间的协作和高效沟通，每位成员的发言都是经过仔细考虑的，彼此间讨论的态度是我在现实工作中难得见到的开放和直接，思维也许会发散，但目标却总是一致的，如此的高效沟通使我有置身多年共事团队的感觉。我也深切的体会到，我们每个人的角色都不是孤立的，必须要相互协作才能保证各项业务的有效、正确推进，集体的力量集成于每一个人，而每个人需要做的就是给出科学的论断，有理有据，量化分析，要对集体负责，不能仅靠一腔热情、主观臆断，同时要学会、做到倾听他人。同时，企业间的关系也在随时间推进发生变化，六个组的成员从最初的针锋相对，到第三年开始出现越来越明显的合作共赢态度，尤其在面对“经济危机”时，六个组的成员几乎能够在一个平台上共同思考，互利互信，尽可能多的在有限的市场中保全彼此的利益，我相信这份经验对实际的企业经营是有较大意义的。

第三，战略是企业的舵，市场规律和需求应为舵手。我们的公司在经营之初就犯下经验主义错误，这让我们在整个六年经营中过得步步惊心，屡次错过市场机会，最终无法实现经营目标，甚至几度濒临破产，一度出售厂房，多次通过提现贴息换取现金流维持生存。但我要说，这一错误的正面效应更加可贵，我坚信，恰是这样的经历让我们的团队坚韧、团结，有着超越胜负的气度，经历生死考验让我们对企业的发展的市场判断、生产经营管理精益化等多方面有了相对深入的认识，心性的磨砺也是我们的巨大收获。回顾整个过程，大家都深刻的认识到企业的战略规划、生产经营策略等，都应是建立在市场认识基础上的，如果说战略目标是企业的舵，那么市场规律和需求无疑应是主舵手，它是企业发展的正确方向。

第四，全情投入、方无怨悔；不忘初心，方得始终。经营过程中，恰如老师所说的，我们都会有难以入眠的时刻。模拟经营到第二天，企业年第三年结束后，有两个组已经稳步发展，但我所在的第二组仍需为生存抗争，当天封盘后，我一直在忧心企业的生存，在考虑如何能寻找机会实现突破，我不想就这样结束，是的，过去的就让它过去，别再疾首于犯下的错，别再苦恼无现金流难续命，我要在坦然接受现实的基础上往好的方面看，记下教训，反省成经验。在这夜深人静之时，我相信我的伙伴们会有人与我一样，曾经的一天的点点滴滴会变得格外清晰，我很想告诉他们，我们不是孤独的。