12月份销售总结

12月份销售总结（精选15篇）

篇1：12月份销售总结

在这一个月的工作时间里我每天都过得很充实,我不断加强工作能力，本着对工作精益求精的态度，认真地完成了自己所承担的各项工作任务，工作能力都取得了相当大的进步，为今后的工作和生活打下了良好的基础，现将我的一些销售心得与工作情况总结如下：

工作中遇到的问题

虽然很好地了解公司产品的优点，但没能更好的向客户展示自己产品优势，给客户带来的好处。表诉不够细致,

管理总结

虽然团队和个人目标都已经完成。但感觉还是有些欠缺，部分员工气氛状态还是不够。

其实管理，带团队并没有想象中的难。只要认真，细心，把该做的工作做好。多关心组员，全身心为他们着想，把他们的事当做自己的事一样上心做，自己也不会问心无愧。帮助他们也就是在成就自己。

需要调整及改善

(1)完善自己，把产品介绍得更详细,清楚,明了化。

(2)在管理上继续多下功夫，提升每个组员工作能力，让他们都有成长，争取完成业绩目标，完成团队总业绩。

篇2：12月份销售总结

一、怀揣感恩的心来工作

首先要感谢公司领导对我个人工作能力的信任，在工作上给予我最大的支持，让我在日后的整个工作过程中深感欣慰、倍受鼓舞，更让我充满更多的工作热情和工作动力。我将铭记这份知遇之情，并将融入我的工作历程之中，我更会努力奋斗以更好的业务成绩来回报领导的信任。

再次是感谢主管在工作上对我的教导，以及在生活上的照顾。在工作上遇到困难的时候，会主动与我进行良好恰当的沟通，纠正我的工作思路和工作想法，以使我的业务工作能更顺利的开展。当我们针对某些事情的处理想法上执不同看法时，他也很少以领导者身份自居将事情直接强制执行，而是通过讲道理并联系工作实际案例让我从中明白原由，从而使我放弃固执的想法，让我减少了许多的工作弯路和工作细节失误。

二、不断提高工作状态和工作心态

1、工作敬业表现、素质修养逐渐提高

2、销售知识、工作能力和业务水平的锻炼

3、认真、按时、高效地完成领导分配的各项工作

三、自身能力的欠缺，日后仍需努力

1、自身心态的不成熟

2、工作能力的欠缺

综上所述，在本月的工作有许多不足之处，需要改正、加强、和完善。相信通过这一年的工作实践，从中吸取经验和教训，经过一段时间的烦死反省之后，在下个月甚至更长的时间里，我将在个方面有一个新的进步和提高，从而把工作做的更好更细更完善。

篇3：12月份销售总结

数据来源:中华全国商业信息中心

2、东北地区

数据来源:中华全国商业信息中心

3、华北地区

数据来源:中华全国商业信息中心

4、华东地区

数据来源:中华全国商业信息中心

5、中南地区

数据来源:中华全国商业信息中心

6、西南地区

数据来源:中华全国商业信息中心

7、西北地区

数据来源:中华全国商业信息中心

8、一线城市

数据来源:中华全国商业信息中心

9、二线城市

数据来源:中华全国商业信息中心

1 0、三线城市

数据来源:中华全国商业信息中心

数据来源:中华全国商业信息中心

附录2:指标解释及相关说明

本报告以全国重点大型零售企业统计监测数据为依据,采用科学的统计分析方法撰写而成,本报告中所涉及数据均来源于中华全国商业信息中心统计的资料,所有数据经过严格审核,真实可靠,能够客观地反映监测范围内相关行业的发展现状

一、全国重点大型零售企业

调查样本企业为全国各省区市(除海南和西藏)年销售额在亿元以上、具有代表意义的典型大型零售商业集团企业,例如大商集团、百联集团、王府井百货集团、长春欧亚集团、银泰百货、北京燕莎友谊商城等几百家商业集团企业。

二、分地区

1.华北:北京、天津、河北、山西、内蒙古;2.华东:上海、江苏、浙江、安徽、福建、江西、山东;3.中南:河南、湖北、湖南、广东、广西;4.东北:辽宁、吉林、黑龙江;5.西南:四川、重庆;6.西北:陕西、甘肃、宁夏、青海、新疆。

三、分城市

1.一线城市:北京、上海、广州、深圳;2.二线城市:省会城市及部分东部沿海发达城市;3.三线城市:除去一、二线以外的其他城市。

四、主要指标解释

1.市场综合占有率:市场销售(额)份额与市场覆盖面加权平均所得指标值;2.市场销售额份额:该品牌销售额占总销售额的比重;3.市场销售份额:该品牌销售量占总销量的比重,需要注意的是部分商品由于规格不统一,没有销售量统计。。

五、相关彩说明

篇4：12星座7月份运势

狮子座7／23-8／22爱情指数：★★★★☆

【单人爱情际遇】在心里回味、体会，是否发现让你百转千回魂牵梦萦的他(她)其实就隐藏在你的身边呢?抓住机会用浪漫的方式向他(她)表白。为千百度的寻找画下句点吧。

【双人恋情发展】恋情向着期望的方向发展，你的心头仿佛被春日的阳光照耀，暖暖地洋溢着惬意感。

【温馨提示】良好的人缘也是成功人士的一大要素。

处女座8／23—9／22爱情指数：★★★☆☆

【单人爱情际遇】在炎热的盛夏，爱情正不知不觉地潜入你的世界。不用太心急，感情要慢慢培养，但若希望有进一步的发展，则不要太过矜持了。

【双人恋情发展】恋人间的感情很稳定，不过感情需要时常浇灌才能生长成茂盛的园林。对一些小细节不必太过吹毛求疵。

【温馨提示】平常心带来宽广的视野，宽广的视野带来成功。

天秤座9／23—10／22爱情指数：★★☆☆☆

【单人爱情际遇】受情绪波动的影响，桃花运也忽明忽暗闪烁不定。7月流火的季节。要注意控制自己的情绪，不要太过敏感总怀疑别人的诚意。

【双人恋情发展】感情上容易出现小波折。对待其他异性过于热情，你与恋人之间当心产生本不应有的误会。相互之间多体谅，相处会更融洽。

【温馨提示】本月注意身体状况、多运动、少担心!

天蝎座10／23－11／21爱情指数：★★☆☆☆

【单人爱情际遇】在异性看来，沉默寡言使你看上去不太合群，甚至是有些阴郁与冷峻。其实，只要你在和异性的接触中稍稍敞开心扉，彼此之间也就很容易建立起好感了。

【双人恋情发展】初时的激情已逐渐退却，回归平淡。能够领悟到“平平淡淡也是真”，你离下次的澎湃激情也就不远了。

【温馨提示】不要抱怨，其实爱情就在你不经意的某一瞬间。

射手座11／22-12／21

爱情指数：★★★★☆

【单人爱情际遇】谈吐温文尔雅，待人接物彬彬有礼。让你出现在公众场合时成为全场的高光亮点，而且动静有致，感性与理性并存。无疑让你的个人魅力扶摇直上。

【双人恋情发展】本月的感情生活让你就像吃冰淇淋一般清凉与舒服。向对方袒露心扉。碰撞出更绚烂的爱情火花。

【温馨提示】注意身体的调理。

白羊座3／21－4／20爱情指数：★★☆☆☆

【单人爱情际遇】炎热的天气阻挡不了你对爱情的渴望。但就算你向意中人频频示意。换来的却是平淡的回应，不是你和她(他)没有缘分。而是时机尚未成熟。

【双人恋情发展】也许你太急于拉近彼此的距离，反而让对方一时无法适应。一切顺其自然才是最美。

【温馨提示】面对感情上的纠葛，最好是先避开紧要风头。

摩羯座12／22－1/19爱情指数：★★★★☆

【单人爱情际遇】眼前桃花纷飞。众多异性对你趋之若鹜。备受追捧的你若想尽早摆脱单身的窘境，在擦亮自己眼睛的同时，注意在异性面前表现得主动大方点，获取好感。

【双人恋情发展】本月的感情在炽热的阳光下随即升温，有心事时及时地和沟通，让你很容易从对方身上得到安慰。

【温馨提示】要保持心情的乐观开朗。钱花掉了还可以挣嘛。

金牛座21／4-20／5爱情指数：★★★★☆

【单人爱情际遇】张开你热情的手臂。尽情拥抱你的情缘!你的吸引力渗透到你生活的每个环节，事业的良性进展为你的爱情铺开坦道!工作场合最容易使你的情缘悄悄发生!

【双人恋情发展】随着时间的推移，你们相互也了解更深。发现彼此相同的人格特性使两个心灵靠得更近。

【温馨提示】爱惜好自己身体比什么都重要!

水瓶座1／20-2／18爱情指数：★★★☆☆

【单人爱情际遇】很容易受到异性的青睐，异性缘和魅力指数扶摇直上。而异性缘一般都会出现在刚结交的朋友中，你优雅的举止往往让对方眼睛一亮，甚至与产生心灵的共鸣。

【双人恋情发展】平淡的爱情在七月里会崩出一些爱的小火花。对爱人说出心中的心事。往日的僵局也能得到改善。

【温馨提示】与人交往保持心态平和。

双子座5／21-6／21爱情指数：★★★☆☆

【单人爱情际遇】你不知情的情况下，月老在暗地里为你牵红线。红线的那一头，也许就有符合你条件的人出现。好好施展你的魅力，不怕找不到感情上的归宿。

【双人恋情发展】爱情平稳地发展，俩人的感情一日比一日深厚。无论在生活中还是在事业上你们都很默契。

【温馨提示】在做出重大决策时多动动脑子。

双鱼座2／19－3／20爱情指数：★★☆☆☆

【单人爱情际遇】容易对异性产生一见钟情，建议先别马上认定他就是自己的白马王子，不妨从他的朋友那先进行一些侧面了解，然后再做决定。表白时注意要选择时机!

【双人恋情发展】本月的爱情看似比较平静。似乎没有什么可挑剔的。但值得注意的是，多一点交流，坦诚相待!

【温馨提示】给爱情多加点糖!

巨蟹座6／21－20／7爱情指数：★☆☆☆☆

【单人爱情际遇】本月爱情进入冬眠期，偶尔会有小艳遇，但大显身手的时机还不成熟。那么这段时间就养精蓄锐，保持自身的良好状态。做好充分准备之后再做打算吧。

【双人恋情发展】这个月感情可能会出现小裂痕哦，及时补救，以免酿成大危机。琐屑的小事时常考验着你的热情。

篇5：12月份销售工作计划

本月我们开展了《冬天来了》的主题活动。

冬天是寒冷的，是令人难忘的。在《冬天来了》这个主题中，我们通过各种活动，带领幼儿去观察、体验、探索和尝试。通过“冷冷的冰”体验到了冰块的变化过程。“香香的被子”、“阳光抱抱你”让幼儿体验到了在阳光下的舒适。通过“怕冷的大恐龙”等一系列活动，使孩子们初步了解了冬天的气候特征与人们穿着等环境的变化，知道要做个不怕冷的宝宝。

活动一方面让孩子了解冬天的特征，和大人在冬天的生活以及动植物在冬天的变化，另一方面，要孩子天天早睡早起，天天坚持来园，坚持锻炼，学会一些简单的自我保护方法，如注意运动前后的自我保健教育，知道热了要脱衣服，冷了要及时增添衣服，帮助他们养成良好的卫生习惯和生活习惯。活动中，我们通过多种渠道，来加深幼儿对冬天的认识，促使幼儿多多地体验冬季的活动，增强幼儿的体质。

二、保育工作方面

本月又是流行性感冒的高发期，所以我们把保育工作放在首位，平时密切关注孩子冷暖、随时增减衣服、加强午睡管理、每天注意开窗通风，天天坚持户外锻炼，增强体质，还提醒孩子多喝开水。

孩子们穿的衣服都多起来了，因此反复提醒幼儿注意运动前后的自我保护非常必要，如知道热了要脱衣服，冷了要及时增添衣服，出汗了主动到老师处擦汗等。

三、从培养幼儿为集体服务入手,树立团结协作的精神。

有快乐的情绪，幼儿才能热情地参加活动，对其身心发展有益，也为活泼开朗的性格打下基础，“学习哪些本领?最喜欢什么?最能干的是什么?”这些话题能促进老师与孩子进行亲切的交谈，抚摸孩子的小脑袋，让幼儿体验老师对他的爱，既在轻松的氛围中探讨，充分激起了幼儿的自信，又使幼儿了解了自我，有利于幼儿的自我评价。例如：原本较内向的赵--、施--小朋友现在不仅愿意回答别人的提问，而且还能主动表达自己的需求及愿望等。另外，有目的地创造一些条件让幼儿做力所能及的事，如：“我是值日生”、“我是小组长”，让孩子在值日工作中逐步学会自我管理，同时为集体服务。如：帮助分碗筷、擦桌、整理小椅子等、逐步形成成“我行”、“我能做到”、“我爱集体”的心理意识和自信。

四、密切家园配合，注意品德教育的一致性。

家庭在幼儿生活和成长中也起着非常重要的作用。家长与幼儿之间有着密切的情感依恋，家长是幼儿模仿、认同的主要对象。通过与家长的直接交谈、家教园地、家长开放日、家教讲座、定期走访等形式，及时把教育信息、各项活动安排、家教经验和家长任务等内容传达给家长，使家长了解幼儿园的工作，并主动配合，共同做好幼儿的品德培养教育工作，强化幼儿园与家庭教育的合效应，会更有力地促进幼儿良好品德的发展。我们还针对家长常常会忽略正确的言行引导孩子对周围的人和事，及时对家长进行提醒，帮助他认识自身的言行对幼儿成长的重要性，如有个别家长平时有说粗话的习惯，我们老师就耐心身他说明其危害性，以及其孩子言行上表现出来的一些倾向性，使家长认识到“精神环境”对孩子的影响，接受教师的建议进行改进，收到了良好的效果，现在幼儿间礼貌行为进步了许多。

寒风瑟瑟，冬意初显。县实验小学的各项工作却搞得春意浓浓，如火如荼。时光在我们的忙碌中匆匆溜走，十二月犹如硕果累累的季节，让我们收获满满。

为了贯彻落实上级教育部门关于组织学习的文件精神，培养学生学法、知法、守法、护法的法治意识，营造校园法治宣传氛围，把我校法制教育工作推上一个新的台阶。结合全国法制教育宣传日，我校开展了以“学法、守法，护我成长”为主题的一系列活动。

-县实验小学秉承“让学生打下扎实稳固的基础，使学生具有终身受益的素质”的办学理念，实施“惠园”工程，开展丰富多彩的社团活动。实验小学的社团活动注重对学生综合实践活动能力的培养，坚持教育与生产劳动、社会生活相结合，从学生的真实生活和发展需要出发，让学生跨学科、跨年级选择自己喜爱的社团。目前已有社团35个，其中武术、民乐、器乐、编程、综合实践活动、戏曲、ABCClub、小老师学会等社团最为火爆，每到周二、周三下午第三节，学生便早早地聚集在活动地点，沉浸在活动成功的快乐之中。

12月5日，冬日的校园，寒风瑟瑟，雪花纷飞，却挡不住老师们学习的热情。焦作市教育局实施“乡村振兴”计划送教下乡小学数学专场活动，市小学数学工作室的两位主持人走进-县实验小学。全县150余名数学教师相聚一堂，近距离和专家面对面学习、交流。

为了使教师的学科素养在教学实践中成长，学生的学科素养和综合素养在活动中生成，县教育局教研室以学科“‘核心素养’的内涵及培养模式研究”为研究内容，在我校举行20-年基础教育课题研究立项暨省立项课题开题报告活动。

12月12日，中国好老师公益行动计划焦作市基地校20-年学生体育素养培养和展示交流活动(操类)在-县实验小学韩愈小学校区隆重举行。武陟县育才小学、博爱县实验小学、-县实验小学、-县周流中心小学、-县东黄村中心小学参加活动。-县教育局任天成副局长、-县体卫站韩英明站长亲临现场，观摩指导，五个参演学校校长亲自带队参加。

20-年12月13日，-县小学语文名师工作室在-县实验小学正式成立!小学语文名师工作室的成立，将指引全县小学语文教师大张旗鼓做教研，扎扎实实提素质。

为了更好地推进数学课堂中核心素养的培养研究，我们成长1+1数学教研组准备举行第六次教研活动，为数学教师在培养学生核心素养方面搭建一个交流的平台。研讨会开始之前，谷书记带领曹二利老师、冯春巧老师一行深入各年级组了解了该课题的课堂实践现状。

实验小学韩愈小学校区创建音乐特色学校以来，受到县教育局、学校领导和学生家长的多方关注，孩子们的进步有目共睹。第一期“我是演奏小明星”星级评比活动之后，学生吹笛子的热情逐日增强，为激励学生坚持不懈练习，增强学生对音乐的热爱，近日，学校举行了第二期评比活动。

为了扎扎实实搞好习惯养成教育，让同学们终身受益，少先队根据学校和学生的实际情况，制定出了长期目标和短期规划，决定有计划、有步骤地培养同学们各种良好的行为习惯和情趣爱好。本学期学校每个年级都确定了不同的习惯养成教育内容，并且已经取得了一定的成效。其中，二年级教研组确定的习惯养成教育内容是：走好路队，做文明学生。

“好习惯成就一生，坏习惯毁人前程。”自从学校开展“相约好习惯快乐伴我行”养成教育活动以来，同学们积极行动，持之以恒，养成了很多良好的行为习惯。近日，实验小学开展了“做好两操”主题养成教育活动。

为了进一步深化学生的文明礼仪意识，强化学生知国旗、爱国旗的行为，使升国旗仪式正规化、制度化，培养学生的爱国主义情怀，近日，-县实验小学组织召开展了“规范升旗礼仪增强爱国情怀”培训活动，对全体同学进行了升旗礼仪知识的培训。

为丰富校园文化生活，加强校园精神文明建设，给学生提供展示自我的舞台，实验小学全体学生在学校领导的安排下，于20-年12月28日下午，由各班班主任组织，举行了主题为“欢庆元旦放飞梦想” 联欢活动。

为丰富教职工的文化生活，增强教师团队凝聚力，促进教职工之间的交流，增进教职工之间的友谊，创设文明、健康、和谐的校园文化氛围。20-你那12月31日，在这个辞旧迎新之际，-县实验小学隆重举行“携手同行共赢未来”迎元旦教师文艺活动。

教育不易，且行且思。我们会始终坚守教育责任，坚持理想与初衷一色，师爱与教育齐飞，生命携使命同行。重整行囊，转身，我们与20-年告别;扎根净土，前方，期待与20-年相遇!

结束语：

篇6：团委11月份总结及12月份计划

章 来源

团委11月份总结及12月份计划

亲爱的各位同事；大家中午好！

光阴如梭，一个月的工作转眼间便成了历史。在各位干部干事的共同努力下，我们在本月完成了一系列活动，并多次得到学院师生的好评。在此我向你们表示衷心的感谢！回忆起12月份的主要工作如下：

一、11月1日，由我院团委组织部组织在全校开展“政治风采”大赛。在此次活动中，以“拒绝冷漠，诚信守法”为主题，以“小悦悦”事件为讨论线索。活动的内容积极向上、生动新颖，活动的过程进行得有条不紊。但在此次活动中，宣传工作有所欠缺，报道工作极不到位。在以后的大小活动中要尽量做到：活动前，有方案、有策划、有准备；活动中有通知、有报道、有通讯信息；活动后，有图文并茂的总结和材料。

二、11月2日，在青年志愿队的组织下开展了“让我们与绿色同行”的义务回收活动。此次活动增强了我院学生的环保意识，提高了干部干事的沟通能力、团队协作能力。特别值得表扬的是此活动报道非常地及时，工作基本到位。但在活动的过程中参与的干事较少，部分干事对此活动的意义及其重要性还不是很明确。

三、11月7日，由心理部组织了“感悟心灵，健康发展”的手抄报比赛，并进行评奖公布。在学校的心理专栏中，我看了每位获奖选手的作品。作品主题鲜明、个性张扬，有极大地教育意义。

四、在本月8、9、10日，由办公室组织本校区学生开展GYB创业培训课程。在本次培训中约130名同学能领到证书。在石浩部长精心的策划下，在办公室的组织下，参加上课的同学比去年翻了一番。培训的效果也比以前要好。

五、11月16日由组织部组织我院团委全体干事进行礼仪培训。“礼仪培训”是增强干事的纪律观念，规范干事的工作行为的重要培训。此次培训，资料收集得较为齐全，培训准备较为齐全。但学习效果到目前为止并不明显。目前，许多干部干事还存在些不文明的习惯。我在此向各干部干事提倡“在生活中，要严格要求自己。每天醒来好好计划一天要做的工作，每天睡前反省一天的工作中不足；每天坚持改变自己一点点不足，两年后你会发现你的进步很大”。

六、11月15日，由青年志愿队组织全院师生开展“义务献血”活动。虽然，上月长沙献血中心已经采血过一次了，但本次在各干部干事的积极宣传引导下献血量依然不减。此次献血充分得表现我校学生的爱心，也体现出我们工作的认真负责。

七、11月16日，我院团委心理部开展对本校区学生心理普查工作。在此工作中，体现了我团委心理部关注大学生的心理健康发展，心理部的干部干事及时得收集同学们的心理发展情况并辅导学生心理健康发展。在此要特别表扬心理部的各干部。部长：邓定，副部长：王明，郭雷；工作认真负责，能积极地完成心理部的各项工作，从来没让我担心过。在我不定期的查看晨练、值班等工作中，他们都积极地到岗到位。

八、11月18日，在各部门干部干事的共同努力下圆满完成了文娱部活动“四星大赛”决赛暨校园文化艺术节开幕式。此次大赛受到了学院领导的高度好评。各干部干事在此次活动中积极地参与到其中，手把手的教干事怎样设计舞台、怎样安排会场；干部干事同甘共苦。深刻表现了干部认真负责、耐心教导，各干事积极主动、虚心学习的一面。在活动中有些地方是干事自己设计的，比如，舞台前的设计、光碟挂饰的设计。设计得非常得好，美观、温馨、又大方，你们的创新能力非常强，动手能力也非常得强。有些方案你们能想到干部的前头，能自己主动去尝试，这让我感到非常的欣慰。在这点上要提出表扬！希望你们以后能继续发扬。

九、在本月24日，我院团委协助援疆办共同完成《快乐大家庭》农村工作汇报演出。活动到场的领导非常得多，活动的意义十分重大。在我们的共同努力下，基本达到学院领导的要求。当然，我们的工作也还存在许多的不足。首先，干部不够重视；有些干部总是抱着“不是我部门的事，我不急”的态度去工作，我们是一个大家庭，我们要共同繁荣，我们的目标是要把所以的工作做好；所追求的是共同进步。以后各干部，要坚决改变这种观念。在组织、通知方面非常不到位，以及在观看节目后没有集合。

当然，在这个月中还进行了：青年志愿队的“清除牛皮鲜”活动。宣传部与外联部对“精英杯”活动的准备。以及廉洁文化的：“国旗下讲话活动”“横幅进校园活动”“广播进校园活动”“签名活动”“主题讨论活动”等，我就不一一列举了。

这今天的总结会上，我还要特别表扬宣传部书画组。长期工作以来，书画组干部干事任劳任怨，对待工作认真负责，以创新的思维、独特的构思画出了一幅幅精美的橱窗；并多次受到学院领导的好评。特别是前几天所绘的“精英杯”书画展的橱窗，何老师还多次要求“一定要用照相机把它拍下来，传到网上以警示下届”。在此，我们以热烈的掌声对他们的工作表示肯定！

在本个月的各项活动中，体现了我院团委欣欣向荣的一面。在完成各项出色的工作中，我们付出了汗水，牺牲了时间；得到了宝贵的经验！我在工作中看到了自己的优势，发现了自己的不足，在以后的工作中我们要扬长避短；发扬自己优良的工作作风，改正自己工作上的缺陷，追求更完美的自我！

我11月份的工作总结完毕！下面由我来谈谈我院团委对于12月份的工作计划。

一、尽心尽力把宣传部“精英杯”书画展活动举办好！“精英杯”定在12月9日，地点在阶梯一阶梯二的一楼。精英杯是历来外校嘉宾最多的活动，也是学院领导相当重视的活动；也差不多是本学期最后一个大型活动。所以要引起高度重视！

二、继续开展“廉洁文化进校园活动。

三、继续开展院团委的日常工作。

四、工作重心转向自强。在下月的工作中，要以加强团队建设为工作目标，以重点培养新干为工作重心，以“精英杯”为工作重点；全面提搞干部干事的工作效率，全面提升全体成员的综合素质。在下月中，第一要建立起“铁”一般的纪律。第二，要让全体成员融入到一起，团结一心、共同奋斗。第三，要严抓晨练、签到、值班等基础工作。对于不合格的干事坚决作劝退、开除处理。争取把我院团委干事培养成有纪律、懂礼仪、会思考、能创新的优秀干事！

我的11月份总结及12月份计划完毕！

谢谢大家！

ww w.Y k j.CoM文

篇7：12月份总结

小海小学

2015年12月份工作总结

历史在时序交替中前行，梦想在砥砺奋进中实现。充实、和谐的2015年已完美收官。在全党，全国都在认真落实全会精神，坚定不移的把“三严三实”落实到实际行动中时，小海小学全体教职工、全体党员在校长、书记唐俊杰的有效组织和严格要求下，由副校长纪检委员朱荣辉全面、认真、分时、分段的学习了中央印发的新修订的《中国共产党廉洁自律准则》和《中国共产党纪律处分条例》，我们全体党员教师内化于心，外化于行，认真工作，严于律己。拒绝“有偿家教，有偿食宿”，禁止“体罚和变相体罚学生”禁止“乱收费”与“推销教辅用书”，使收官之月师生们倍感“清廉之风”之蔚然，“成果丰硕”之喜悦。一个月来,唐校长认真组织教师详细传达区教育局党建工作会议上陈琳局长、成秋生局长的讲话精神，详细解读了《盐城市大丰区二〇一五年小学教育工作考核细则》。

一个月来，朱荣辉校长认真组织教师参加盐城市第二轮全市教育系统宣传教育系列活动中成绩突出。教案：茅小平一等奖，王永根二等奖；讲座：康娟二等奖；合唱：单亚琴，朱银莲获指导一等奖；手抄报：刘东革辅导班级一等奖；同时，朱荣辉校长又组织仲元风、夏小丰、沈爱冬、朱银莲等将我校自编的校本教材“皮筋操”录成视频，上传网站。

12月1日，唐俊杰校长主持召开了“毕业班质量分析会”，着重讲了“学生成绩是教师工作成果的反馈，是家长的期望，是社会的希望，是办人民满意教育的关键所在”。我们要不折不扣的做好本职工作，用实际行动换取社会对我们的认可。

12月1、2、3号。体育组夏小丰主任，沈爱冬先后有效组织了广播操，皮筋操，跳绳等比赛。7号教科室主任朱海娟认真组织了全校写字比赛。每次比赛，唐校长都亲自观摩指导。使每次比赛都比出了成绩，比出了水平，比出了风格，比出了朝气，比出了气势。

12月4日，唐校长对亲自参加评比的本学期第二次板报进行总结。总的情况“质量很高，难分伯仲”。用区督导组对我们第一次板报的评价“很耐看”。要指出的是没有最好只有更好。其中二（1），三（1）、（2）、（3），六（2）、（3）这六个班版面设计、内容的选材、编排、书写的工整度等，都属于“出类拔萃”的。特别是三（1），六（2）、（3）。希望各位抽时间到这些班级看看，取长补短，真正的将我们的校本学习内容之一——板报越办越好；

12月8日，在全校写字检测的总结会将，唐校长讲：本次写字比赛检测的很成功，良好率优秀率合起来100%的有，二（1）、（2），三（1）、（2），四（2），五（1）、（2），全校来看没有哪个班级低于90%，这说明我们写字特色学校，名副其实。说明我们抓出了实效。

12月18日，在通报18周值周小结时讲：朱慰亲校长，单永华主任18周工作小结，是本学期以来所有小结最全面、最详细质量最高的。详细记载了我校不少教师工作热情高，早到校，勤上班，认真工作已经成为他们的新常态，希望各位再接再厉，用以人为本的理念，用负责的态度把我校的一切呈现给人们。

19日，我校召开了全体党员干部暨支部党建工作会议。会上分传达“区党建会议精神”，学习“新《准则》新《条例》”，学习“全会文件”，选举“新一届支部委员”，交流“发言”等议程，老党员老领导吕永华、杨长春等以及在职的董洪升（会计）等对本次大会成功召开给予了高度评价，对学校日新月异的发展发出了由衷的感叹，并给予了肯定。散会后与全镇的退休老同志一起在食堂共叙别后之情。

12月22日，下午放学，细雨连绵，大雾朦胧。今天是区政府配发的校车“首发”。同学们既兴奋又不安，在终点站等待的家长快乐又焦急。学生们怀着忐忑的心情被唐校长送上了车，最后唐校长也登上了校车，将每个学生递交给家长手中，家长们感动不已。要知道，唐校长送去的不仅是学生，也是安全、关怀，更是温暖，是代表区政府体贴民情、亲民，爱民的情怀；当校长返程时天已经黑了，他才悄悄的踏上回去的路。值班同志知道后肃然起敬。

12月23日，学校召开了“小海小学四届五次”教职工代表大会。会上全体教职工充分发挥了当家做主的精神，首先对全体党员干部进行了测评，接着认真的填写了“提案表”。24日少先大队辅导董春华牵头组织了“百人书画大赛”。29日，唐校长主持召开了2015年度年终刚考工作第一次会议：他说为了将一年来各位同志的”“德、勤、能、绩”做一个全面、客观、公正的评价，学校成立了由校长室、教导处、教科室、总务处及男教师代表女、教师代表组成的考核小组；30日在，第二次会上宣布了岗考小组决定拿出四个名额直接认定优秀格次，他们是：工作负责的董春华辅导，任劳任怨的朱桂红，不计个人得失一心扑在教育岗位上的康娟主任，贡献突出的沈爱冬。余下的四个名额在16名候选人中产生。这样的岗考思路、方案令全体教师心服口服。

篇8：12月份健康问题预警

一防跌倒。卫生部老年医学研究所原所长、老年医学专家高芳堃指出，年纪大了，首先要做的就是想尽办法防跌倒，特别是骨质疏松患者，下雪天最好别出门。一旦滑倒， 55岁以下的人要重点保护头部和颈部，尽可能通过手的缓冲，减小损伤。摔倒后不要急于起身，先检查哪个部位摔伤了。如果腰疼，千万不要乱动，应尽快呼救。

二防中风。在冷空气刺激下，血液循环会加快，从而导致血压升高，增加中风风险。此时除了要及时添衣服，还要留神有没有突然眩晕或头痛加剧，视物不清或失明，恶心、欲吐等症状。如果有，就要尽快就医。

三防心脏病。冬季是冠心病高发期。低温增加了心肌缺血、心肌梗死的发生率。中国中医科学院望京医院心血管科主任霍艳明建议，既往有高血压、冠心病的人，在入冬前最好做个全面体检，必要时调整用药。外出应带上速效救心丸、硝酸甘油等急救药。

四防消化道溃疡。胃肠道受寒冷刺激，胃酸分泌增加，会加剧损伤，诱发胃溃疡。冬季打好“保胃战”，一是及时添衣服，二要规律饮食，少吃刺激性食物。

五防呼吸道疾病。出门时最好戴口罩，且要每天更换。身体在保证不冷的前提下，不宜捂得过严。抵抗力较差的人，最好尽早接种流感疫苗。

六防煤气中毒。冬季是一氧化碳中毒的高发期。为避免这一悲剧，要经常检查煤炉、煤气开关与管道有无漏气，火炕有无裂缝。雪天使用燃气热水器时，要注意通风，使用时间不宜过长。

七防虚脱。洗澡水温过高、时间过长，容易导致虚脱、晕倒。哈尔滨医科大学附属第四医院急诊科教授孟庆刚告诉《生命时报》记者，冬天吃得太饱或空腹，都不宜洗澡，否则易发生低血糖。适宜的水温应与体温接近，控制在37℃-41℃。盆浴时间在20分钟左右，淋浴10-15分钟即可。

八防晨练病。霍艳明强调，秋冬季节吴国雾霾天气严重，冬天更要“早睡晚起”，锻炼应安排在上午九点后，或下午四五点钟，以不疲劳为度。

九防烫伤。电暖器、电热毯、热水袋，是常用的取暖工具。老人或婴儿对温度不敏感，容易烫伤，使用时要格外注意。如电暖器不能对着人烤；使用电热毯，一般是睡前通电加热，睡时关掉；使用热水袋时，外面最好包块毛巾。

十防不当御寒方式。包括门窗紧闭、蒙头睡等。室内外温差过大，反而会诱发呼吸系统疾病。雪天也应每天开窗通风。

篇9：12月份总结

时间的脚步在不知不觉中已经慢慢的快到年底，在这十二月，虽然冬季的脚步越来越近，但我们的工作不会因此而停留，我们计网1031班十二月份的工作总结如下：

一、如期组织同学完成每月一次的团课，做好总结，加强同学之间纽带关系，以及学习互动关系。

二、宣传12·9爱国运动，加强同学们爱国热情。同时进行党的教育。使同学们更加拥护中国共产党。

三、在这十二之初，我们即将迎来“一二·九”运动，为了更好的宣传“一二·九”精神运动，我部门决定开一次“一二·九精神讨论大会”，以此来进一步增加同学们对一二·九的认识。

四、为传达一二·九运动的精神，我们计网1031班会组织好红色赞歌，这是一次体现系精神风貌的活动，大家极积配合，争取做到最好。

五、元旦将至，我们计网1031班级会组织同学开一次小型晚会，使同学们深深感受到家的温暖，让同学们感觉到计网1031班这个大家庭的亲和力。

以上是我们计网1031班的工作活动和工作总结，其形式丰富多彩，内容趣味无穷，同时具有很深的教育意义和感染色彩。这些活动不仅丰富了我们的大学生活，同时让我们学到了知识，得到了快乐，这个月我们的工作很圆满。

计网1031团支部

篇10：12月份销售总结

1、在我矿各级领导的带领下机电科九月份 完成了风井主电源线载流量不够的增补工作，风井排水正常化。

2、解决了主提升绞车在下放过程中不能多车运行的难题。

3、整理了井下不规范的电线电缆以及处理了大量电器失爆隐患。

4、完成了排水管道的改造，排水工作人在紧张有序的进行。

5、对掘

1、掘

2、进行了线路改造，实现了两路电源进工作面。

二、9月份存在问题

1、人员严重短缺、排水无人作业。

2、掘

1、掘风机因为缺人不能正常到位。

3、工作场所维修及待修设备、配件摆放不整齐、井下变电所315KVA动力主变压器严重超负荷过热亟待解决。

4、井下所有局部接地线没有安装到位。

三、针对以上问题，机电科10月份安全工作

1、搞好防爆电器的维修和保养等工作，对井下设备责任到人，分机包片，要求电修工对设备的外观、整定值、保护每天检查一次，4点、0点由岗位值班人员检查，检查后填写防爆电器记录，每缺一次不检查，罚款20元，车间查出一台开关失爆罚责任人200元，从根本上杜绝电器设备失爆。

2、加强劳动纪律管理，保证上岗人员遵章守纪、按章

作业，保证设备安全运行；加大查岗力度，每周不低于4次查，凡查出有违章违纪现象，罚款100元，当班出勤不计，并纳入月底三级考核。

3、加强职工培训，提高培训质量，保证培训工作圆满完成。每周三时为机电工学习的培训学习日，要求职工全员参加，有教案、有记录、有考核、有奖罚，采取现场抽查的方法，提高职工应知应会的能力，每班有值班队干在岗位、班前会进行考核，理论结合实际，考核结果记录在册，工资兑现奖罚，以达到激励员工学技术的积极性；车间管理人员分片包干，职工考核不及格，罚所报队干50元，不罚职工。

4、搞好大型设备的巡回检查、维修、保养工作；主提升、主排水、主供电、主通风的安全大检查工作。协调好各班的工作，严格落实操作规程、安全措施，每天检修人员到岗位巡回检查不低于2次，并填写记录，发现问题技术处理，把不安隐患处理在未发生之前，保证设备安全运行，凡设备在检查后出现问题，按三违追究有关人员的责任。

5、本月继续把防触电、防跑车、防电器设备失爆作为安全工作重点，重点加强井下电气设备管理，做好高爆、水泵、电机绞车等设备的合理布置使用，坚决杜绝失爆、超负荷使用，电缆悬挂整齐，各类机械设备的操作使用，必须做到持证上岗、应知应会。

6、搞好冬季三防工作，查不安因素，严防偷盗现象发生，油漆与稀料由车间统一管理，按照要求分库存放，工作场所严禁抽烟，查出一个烟头罚组长10元。

7、提高工效，保证设备维修质量。升井的设备要严格按照标准检修，检修后逐台试验，并经机电科验收，签发合格证后，方可入井，加工配件车间严把验收关，不合格的严

禁入井使用，并罚责任人100元，拒付工费。

8、搞好修旧利废工作，对设备配件，加工物件能用旧的绝不用新的，各班组材料根据实际情况分定额，超罚节奖，与工资挂钩。

9、利用班后会时间给职工多讲“交通事故案例”，以便于提醒职工在上下班行车安全。

10月份主要工作：

①主水仓安装备用泵。加大排水力度 ②为井下动力电源增容 ③杜绝失爆

④为井下所有电气设备加装据不解地和辅助接地 ⑤防爆电器的管理及上牌管理

篇11：12月份工作总结

心理辅导站

十

二

月

工

作

总

结

2012年12月的到来就一位着我们本学期的工作即将接近尾声，在本月份中我们将自己的工作进行了简单的总结。并且将本学期的所有资料认真的整理及备案，为迎接下学期的工作做了准备。现在将本月份的工作做以下总结

一、心理健康辅导站配合团总支学生会举办毕业晚会

在此次活动中我们心理健康辅导站主要负责前期的后勤准备工作，在部门工作中，我们成员都能够及时的到达指定地方，对于打扫卫生等工作都做的特别好，在晚会前将服务组的东西采购齐全。晚会过程中服从领导的调配。

二、日常收报表工作

这一个月的收报表工作都在有条不紊的进行着，部员们都能够积极主动地去收好表，不怕苦，没有抱怨。面对即将毕业的学姐学长们她们也能耐心等到他们回来及时交上，没有出现不交或者迟交的现象。总体来说表象较好，所收的表也都及时上交。并且对心理有问题的学生给与及时的帮助，进行跟踪调查。每一阶段都及时汇报。在本月份我院系为发现心理存在隐患的同学，这也说明我院学生心理正常，情况良好。

三、进行各班级心理状况排查

每位心理委员在接受完心理委员培训后，心理健康辅导站迅速安排了对各班同学的心理状况进行排查，并且使各班心理委员上交于各班辅导员及院系心理健康辅导站。在排查过程中，确保把每位同学的性格进行正确分析，将值得关注的同学及时告知辅导员。并在班内选出积极向上的同学作为组长。

四、心理健康辅导站对本学期的工作进行总结

国际语言文化学院心理健康辅导站自从建立以来，高度关注全院学生的心理健康状况，严格按照校心理健康辅导中心管理院系心理健康辅导站。本月份进行心理健康辅导站的工作的总结，将我们的活动展现给小心理健康辅导站，总结经验并且弥补不足。

五、展开总结大会，对优秀的干事进行表彰

心理健康辅导站本着公平公正的原则挑选出表现优秀的干事，对他们进行综合素质加分的表彰。对优秀干事的表彰有利于鼓舞大家对工作的积极性。并且由优秀干事进行对自己工作的总结及她们书写自述书。

六、制定下学期的工作计划

确定下学期的工作目标，在下学期我们将继续加强心理健康教育队伍的建设，更加完善管理制度。在此基础上，我们也将推进我们的活动，不断提高我们的活动质量。加强我们对各班心理委员的培养，使他们真正能够履行自己的职能。

国际语言文化学院心理健康辅导站

篇12：12月份工作总结

一、12月份主要工作进展情况：

（一）本月重点工作：

1、项目活动方案及推广：

（1）根据冬季营销的特点，制定了各类型的系列暖场活动，包括：尊上汇、巴格斯、豪雅名店、周大福、宁夏风云人物、温州商会年会等，最终确定了参与宁夏风云人物、温州商会年会活动，主要是给对方提供项目的资料及礼品。

（2）确定了12月22至1月3号的圣诞、元旦活动方案，活动形式为现场冷餐、领取会员卡、台历、“尊上汇”世界奢侈品牌七折优惠卡及2013年1月3日抽奖活动。

（3）报纸：根据12月22至1月3号的圣诞、元旦活动方案，设计了1款报纸广告，主要内容为活动、公寓销售及写字楼的登记信息的宣传。在报纸广告的设计过程中，突出了项目的特色，设计也突破了以往的板式局限，提升了项目的品质与形象。

（4）完成了12月份的营销推广，内容包括当前的楼市政策，银川在售公寓、写字楼的市调、市场分析，当前的营销推广方向、活动建议以及近期的工作方向及工作重点。

（5）完成了售楼部圣诞节氛围的营造，既吸引了客户，也使得售楼部的形象有所改观。

（6）完成了名片、邀请函、抽奖券、感谢信、写字楼宣传单页、插页卡片、写字楼户型单页、台历的设计及印刷工作。

（7）完成了信封、档案袋的补印工作，手提袋因制作工艺较复杂，预计1月3日前后能全部完成制作。

（8）软文的撰写及发布：及时与银川晚报及新消息报联系，撰写与活动主题相关软文并刊发。

（9）根据项目的宣传需要，适时启动了新的宣传途径---短信广告，12月份总计发送了60万条。此媒体从费用及宣传途径来说，都比较便捷，且费用合适。

（11）完成了APP内容的撰写；

（12）户外广告的设计及画面安装，内容为“城市的中央，企业的总部，商务写字楼全面预约登记中”。

2、暖场活动的接洽及沟通：

为了提升售楼部的人气，本月与银川市部分主要商家进行了接洽、沟通，最终确定了12月22至1月3日的圣诞、元旦暖场活动，活动形式为 “世界祝福，新年有礼”活动，到场客户均可品鉴精美的冷餐及各色水果，领取会员卡、精美礼品及“尊上汇”世界奢侈品牌七折优惠的特别待遇，还可以参加1月3日的抽奖活动，奖品设置有一等奖： iphone5一部、二等奖：ipad二部、三等奖：加油卡1000元五个、幸运奖：2013年全年新消息报，中奖率100%，并开始了写字楼的全面预约登记工作。

3、招商工作的配合：

根据销售需要，及时发送相关写字楼、影院及招商资料并对客户的回复及时反馈。

二、本月其他工作：

1、沙盘模型清理及局部修复工作。

2、公司年会方案的撰写。

3、商业落位图及公寓装修设计跟踪。

4、已购房客户短信发送，主要内容为：公寓封底，写字楼全面预约登记，主要目的是树立已购房客户的信息。

5、1月3日抽奖活动方案的撰写。

以上为本月的工作总结，在后续的工作中，我们将全力以赴做好项目的各项推广工作，并积极配合销售工作，做好销售前的各项准备工作，以及写字楼的预约登记工作，希望2013年的写字楼销售能取得良好局面。

三、1-2月份工作计划：

1、1月3日活动方案的执行；

2、软文的撰写及发布（主要以项目的优势卖点及写字楼的预约登记为主）；

3、短信广告的编辑及发送监测；

4、手提袋印刷、制作到位；

5、年会活动方案的确定及相关画面设计、场地布置、活动配合等；

6、宁夏风云人物及温州商会活动的落实及参与；

7、做好年终总结工作。

8、销售配合工作。

篇13：12月份工作总结

1、从12月初期地推活动，主推开放式公开课以及微课堂，每天晚上去一中、实验、东风做1—2次的地推宣传。

2、去世奥、新潮、阳光商都等片区发布招聘信息。在世奥写字楼调研了2天（下午）学大，显名等辅导机构，有很少家长上门，几乎为零，后因其他事情调研工作就终止了；寻找年会场地及报价，购买年会所需备品，准备“大年班”所需的场地，备品及报价等。

3、12月14号在东风中学开了一场新高一大型讲座，共计来访人数441人。4、12月15号从早上6点到晚上6在23中和湖滨中学做艺考生宣传，共获信息量200左右。

5、12月20号开了一场艺考生小讲座，6、12月21号开了一场“关于力学”的小讲座，共计来访人数35人，16个家庭。

篇14：12月份团日活动总结

一、活动策划

1.活动主题:2014年元旦晚会

活动目的:新的一年，新的面貌，新的发展，为丰富多彩的大学生活，迎接2014，策划并实施了此次活动。

活动预期目标：迎接2014，新的一年，新的面貌，新的发展，激情昂扬迎接新的挑战，元旦晚会乐翻天，促进友谊。

2.活动人员分配：团支书策划活动，准备节目单，采购活动所需物品，宣传委员组织委员通知活动具体时间地点，布置教室，为晚会准备。

二、活动实施：

1.活动时间：2013年12月30日

2.活动地点：14#304

3.活动具体流程：2013年12月30日，在14#304，晚会正式开始，晚会分为三个内容，首先表演节目，为增强大家的积极性，每个人必须以个人或者集体的形式表演节目，其次每个人写下新年祝福愿望以及新的目标，最后进行水果拼盘比赛，根据各方面综合考虑，评委打分，最后对获奖小组或个人进行颁奖。

4.活动参与人员：13化工2班全体成员

三、活动总结

篇15：12月份工作总结

一、加强政治理论学习，积极参加党员先进性教育活动，严于律已，自觉加强党性锻炼，党性修养，政治思想觉悟进一步提高。

认真学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论，坚持真理，明辨是非，用正确的世界观、人生观、价值观指导自己的学习、工作、实践。认真学习“三个代表”重要思想，深刻领会“三个代表”重要思想的科学内涵。

二、认真学习法律知识，结合安全生产监督管理的特点，利用业余时间，积极开展学习

有选择地学习了《宪法》、《刑法》、《安全生产法》、《江苏省安全生产条例》、《消防法》、《行政许可法》、《安全生产违法行为处罚条例》等，通过学习增长了法律知识，增强了法律意识，提高了执法水平。

三、认真学习工作业务知识

在监察大队的时候，注重学习法律、法规方面的知识，认真学习了安全检查知识，事故处理知识，可以说，在监察大队的半年里，我对安全生产监督管理知识有了初步的认识，对全区安全生产状况初步的了解。到了综合管理科后，我认真学习公文写作，公文处理，按照最新的公文处理格式，对安委会办公室机关公文格式进行了规范。认真学习电脑知识，多媒体知识。同时认真学习安全生产宣传教育方面知识，积极协助科长搞好“安全生产月”活动、安全生产培训班、节日安全生产检查等工作。

四、在日常生活中，注意小节，尊重领导，团结同志，互相帮助。

回顾一个月来的工作，我虽然在思想上、学习上、工作上和生活中都取得了进步，但仍有许多不足之处，比如安全生产理论知识水平还较低，对全区安全生产状况还要进一步了解，现代办公技能还不强，对新环境还要进一步适应等等。对于xxxx年，我想最重要的是进一步加强学习，主要是学习安全生产法律法规、理论知识，学习宣传教育方面的有关知识。在工作上还要更细，还要经常向领导学习，向老同志学习请教。认真完成领导交给的各项工作任务。

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