东阿阿胶作用

2024-05-10

东阿阿胶作用（精选6篇）

篇1：东阿阿胶作用

 财产物资购置流程  购置申请

办事处（大区）根据工作需要，提出财产物资购置申请，注明所需物品名称、数量及价格，签呈核准。参考支持性文件《财物物资管理》。 批准

权责人根据授权审核批准，并转办事处， 购买

办事处据批准的申请报告购置物品，并将发票及相关证明转财务代表。 报销、登记

财务代表据发票及相关证明予以报销，并登记财产物资台帐。 记帐

财务代表将发票及相关证明交销售管理部，由销售管理部记帐。 对调价产品进行减帐处理  调价申请

办事处经理（商务代表）与客户签定合同，通过业务处理流程，形成应帐帐款后，因客户要求或市场需要，提出产品调价申请报告，明确产品调价原因、批次、数量及调金额，签呈核准。 批准

权责人根据授权审核批准，留、转销售管理部。 减帐、记帐

销售管理部根据批准的调价申请报告进行减帐处理，并转财务处。财务处根据批准的调价申请报告记帐。 产品配送流程

 销售管理部发货管理员根据合同审核处理流程形成的发货信息，开具提货单。如果运输方式为空运（或邮寄），则将提货单转交销售管理部承运员，汽运、铁运转交车队。 空运（或邮寄）：承运员凭提货单由仓库提货后，将货物通过济南航空公司（或邮局）寄出，并及时地电话通知经销商提货信息。承运员自航空公司（或邮局）取得运单（邮寄详情单），将复印件存档。

 铁运：车队凭铁运提货单由仓库提货后，同承运员将货物送至济南火车站。承运员办理火车发运手续将货物发出后，并根据随货同行联填写铁运大票。承运员自火车站处取得大票复印存档，同时将原件寄交经销商，通知经销商提货。

 汽运：车队凭汽运提货单由仓库提货后，由司机直送经销商处，取得经销商货物收到条。司机回公司后将收到条交销售管理部存档。 财产物资保管使用流程

 办事处对本办事处购置的财产物资应妥善保管和使用，发现丢失、非正常损坏及时查找原因，并要求责任人照价赔偿。

 财务代表每半年对办事处财产物资进行巡视盘点，对正常损坏及时报告。 权责人根据授权审核、确认，并将报告转财务中心作报损处理，同时财务代表冲减财产物资台帐。 短少破损(销售费用)减帐处理流程

 经销商收到货物后,将产品破损信息通知办事处经理(商务代表),由办事处经理(商务代表)查明、落实破损原因。

 如果是铁运原因，将破损情况报大区经理，由经销商进行索赔。经销商索赔成功，将索赔款项交销售管理部作减帐处理。如索赔失败，则将索赔结果通知办事处所在大区经理。

 大区经理将破损情况交销售管理部，进行审核。符合标准，销售管理部作减帐处理,否则，查明责任，由司机或业务员承担损失。责任人交款，销售管理部作减帐处理。                               销售管理部将破损单据、现金交款单交财务中心记帐。工资、奖金费用管理流程

人力资源部根据公司整体目标做出工资标准奖金预算计划,报呈总经理。总经理批签转销售管理部备案。

总经办人事部计算管理人员工资，并将奖金计算结果报销售管理部。

办事处提供业务考核信息，销售管理部提供销售回款及应收帐款信息，交人力资源部。由人力资源部计算市场人员工资奖金，并将计算结果报销售管理部。销售管理部负责将管理人员、市场人员工资、奖金发放。经销商开发和管理流程

办事处经理（商务代表）负责代理商、非代理商信息跟踪、收集工作，并及时审核上报大区经理。参考支持性文件《客户管理规定》。

大区经理将客户信息审核、整理并上报销售管理部。

销售管理部审核并组织召开代理商评估及非代理商策略研讨会。并将评估结果上报销售公司总经理，同时存档。

销售公司总经理批示交销售管理部.由销售管理部负责将批示信息传过大区、办事处经理(商务代表)，同时存档。

和代理商签订协议或将代理商转变为非代理商。和非代理商签订协议将非代理商转变为代理商。费用预算计划

配合公司制定的经营计划，营销中心制定市场费用使用计划；人力资源产制定工资计划，销售管理部制定人工费用、销售费用计划。

销售管理部根据上述三方面计划制定费用计划及部门分解计划，报销售公司总经理。销售公司总经理批签，转销售管理部。

销售管理部将市场费用分解计划交营销中心，营销中心据以制定季度、月度费用分解计划，交销售公司总经理批签。

销售公司总经理批、转营销中心，营销中心将信息反馈销售管理部。销售管理部将批准的费用计划存档。人工费用管理流程

商务代表（推广代表）将费用单据交办事处经理，办事处将审核后交大区经理，同时将自己的费用单据交大区经理。

大区经理审核办事处经理单据后交财务代表，同时将自己的费用单据交财务代表。

财务代表根据管理办法进行审核，并直接向大区经理、办事处经理、商务代表（推广代表）付款，并将权限外单据交销售公司总经理批签。

销售公司总经理批签后转财务代表核实，同意则由财务代表直接支付，否则由财务代表将单据退还报销人员。

财务代表将审核报销的费用单据交核算会计进行审核权限外交销售管理部经理审核，完毕将合理单据进行帐务处理，不合理单据由财务代表承担费用。让利减帐管理流程

销售管理部据应收帐款信息，每月对三个月内的回款进行让利计算（帐龄超三个月的回款无让利），并出据对帐单。

办事处经理（商务代表）核对核实对帐单并转经销商，由经销商出具让利财务财务收款证明，寄销售管理部。

销售管理部根据客户要求判断是否在货款中扣除。如扣除则销售管理部根据对方核实签章的让利对帐单作减帐处理，并交财务中心记帐。否则由财务中心据对方核实签章的让利对帐单将让利直接汇往客户帐户。 清欠管理流程

 销售管理部将6个月以上的应收帐信息通知市场人员并转清欠小组。并则清欠小组制定清欠计划。

 清欠小组将需要起诉的交销售管理部经理审核后转交法院。清欠人员对不需起诉的清欠单位进行清欠工作，如果该单位将欠款完全付清，则销售管理部作减帐处理同时财务中心记帐。如果该单位未完全付清欠寺，由清欠小组判断是否报悬案处理还是再次列入清欠计划。

 销售管理部经理对清欠单位报转悬案处理的必要性进行审核，同意则由总经理再次审核，不同意再转清欠小组继续清欠。销售公司总经理将审核通过的单位交销售管理部。销售管理部对悬案责任人落实、确认，作减帐处理，财务中心同步记帐。 异成仓库管理流程

 办事处根据销售需求，向销售管理部呈签进货申请表，销售管理部审核同意转产品配送流程，不同意则将信息反馈办事处。

 货物到达异地仓库。办事处运送经销商。 财务代表定期核对库存及货款。

 如果异地仓库能收款，经销商可通过异地仓库将货款转财务中心，否则由客户直接将货款交财务中心。财务中心记帐，同时销售管理部处理帐务。 合同审核流程  签订

公司授权的合同人（办事处经理、商务代表）以我公司的合同文本与客户签订合同，一式三

份，客户与办事处各一份，另一份传至销售管理部。 审核

销售管理员收到合同后对合同条款进行初步审核，签署意见。审核内容包括：价格、规格、数量及客户的资信额度、帐龄。 复审

销售管理员将审核合格的合同交付商务主管复审，并增加制度执行、金融状况的审核。 确认

销售管理部经理将商务主管审核同意的合同再次进行综合审核，确定是否发货，并将审核合格的合同交发货管理员。对不合格的合同销售管理员当天将信息反馈至合同签订人并说明原因。 开单

发货管理员根据根据审核的合同开出提货单，通过产品配送流程送交客户。销售管理员取得发货信息，进行应收帐款管理流程的处理。 悬案损失责任确认管理流程

 清欠人员根据清欠管理流程转来的悬案损失确认信息初步确认损失责任人，由法律顾问处最终确认悬案损失责任人，并通知人力资源部。

 人力资源部根据责任人的隶属，将赔偿信息通知销售公司管理部或财务中心进行扣款。 退货返工（销售费用）管理流程

 通过退、换、调货管理流程，货物退回仓库后，由质量处判断是否需要返工处理。

 质量处对产品质量进行判断。确认不需返工则存于发货仓库，同意则交车间进行返工操作后交发货仓库。

 车间计算返工费用通过财务中心转销售管理部，由销售管理部计算公司、个人分别承担的费用，将公司承担的费用进行处理帐务，由个人承担的费用和工资进行扣款处理。 退、换、调货管理流程

 办事处经理（商务代表）根据经销商的退、换、调货信息填写申请单，交销售管理部。 销售管理部不同意退、换、调货，将信息反馈办事处经理（商务代表）及经销商。

 调货：销售管理部同意调货则销售管理部办理调货手续同时通知办事处，由办事处经理（商务代表）通知货物调出经销商将货物调运到时接受调货经销商，同时办事处经理（商务代表）和接受调货的经销商签订合同、协助送货并取得收到条交销售管理部。

 退换货：销售管理部同意退、换货处理，如果需汽运退回，则销售管理员通知车队由司机打收到条给经销商将货物取回入库。如果为经销商铁运退货，经销商将货物退往济南火车站，并将火车大票寄给销售管理部承运员，由承运员将取货信息通知车队自济南火车站将货物取回入库。 仓库保管员将退货通知单通知销售管理部办理退、换货手续。如果是退货，销售管理部作减帐处理，并开据退货单据由财务部记帐。如果是换货则通过产品配送流程将货物送往经销商。 市场费用使用管理流程

 营销中心将方案、资金使用计划呈签总经理。

 总经理批示转营销中心，营销中心进行方案实施，并将批准的方案、资金使用计划交销售管理部进行资金配合。

 营销中心对实施结果进行总结报销售管理部进行评估，销售管理部将评估结果通知营销中心，并报销售公司总经理

篇2：东阿阿胶作用

李仲冬王小亮

小组成员

一、公司简介

公司地处的东阿县做为阿胶发祥地，生产阿胶已有两千多年的悠久历史，故有“阿胶之乡”的美称。公司前身是全国第一家阿胶国营生产企业，发展至今已成为拥有1个核心公司8个全资或控股子公司的现代化中药企业。公司下属5个养驴基地、3个生产分厂，生产以阿胶为主的中成药、生物制剂、保健食品等6个门类70余种的产品，年产能1.8万吨，阿胶产品年产量、出口量分别占全国75%和90%以上。公司“东阿”牌阿胶在阿胶制品中唯一荣获传统药“长城”国际金奖，并被认定为中国驰名商标。

区域：山东省所属行业：医药生物董事长：李福祚董秘：吴怀锋总经理：秦玉峰独立董事：刘洪渭、汪海、吴世农注册地址：山东省东阿县阿胶街78号办公地址：山东省东阿县阿胶街78号控股股东：华润东阿阿胶有限公司主营业务：经营和销售医药、化工和轻工产品主要产品类别组成：

1、中药（阿胶及阿胶系列中成药、其它中成药）

2、生物工程药品

3、保健食品及食品产品的主要剂型：胶剂、合剂、煎膏剂、糖浆剂、胶囊、颗粒剂、注射剂（水针剂、粉针剂）、软胶囊。

主要产品品种：

截止到2005年12月，由国家批准的药品、保健食品和生物制品共有47个品种。其中阿胶系列药品16个,非阿胶系列药品13个，阿胶系列保健食品17个，生物药品1个。otc药品20个：甲类otc7个，乙类otc12个；处方药10个。

证券简称：东阿阿胶

曾用名：东阿阿胶->s阿胶->东阿阿胶

主承销商：大鹏证券有限责任公司

上市保荐人：大鹏证券有限责任公司,天同证券有限责任公司信息披露：中国证券报、上海证券报、证券时报历史沿革：

山东东阿阿胶股份有限公司(以下简称本公司)是经山东省体改委1993年2月3日鲁体改生字［1993］第25号文批准,以山东东阿阿胶厂为发起人改组设立的。本公司于1996年7月29日经中国证监会批准在深圳证券交易所挂牌交易。本公司原注册资本139,730,556.00元,2000年8月本公司经配股及转增股本后增至209,595,667.20元,2001年4月15日经股东大会批准以资本公积每10股转增3股后股本增至272,474,366.00元,2004年4月29日经股东大会批准以2003年末的总股本272,474,366.00元为基数,向全体股东每10股送2股并以资本公积转增3股后股本增至408,711,549.00元。本公司于2007年5月31日完成股权分臵改革以现有流通股本287,630,164股为基数,用资本公积金向方案实施股权登记日登记在册的全体流通股股东转增股本,流通股股东每持有10股流通股将获得4股的转增股份。本公司现有注册资本52,376万元,股份总数523,763,614股(每股面值1元),其中有限售条件的股份为121,360,146股,无限售条件的股份为402,403,468股。

二、短期偿债能力分析

1、指标选取

影响企业流动性与短期偿债能力因素主要包括：流动资产、流动负债、营运资金、现金流量，所以本组对短期偿债能力分析选取的指标有：流动比率、速动比率、现金与流动负债比率3个指标。

2、数据调整篇二：东阿阿胶投资分析报告

东阿阿胶投资分析报告

（一）(2013-04-29 11:18:28)1.主要产品及市场供需 1.1.主要产品东阿阿胶公司核心业务越来越集中于阿胶及系列产品。随着其他业务的不断剥离以及特别是阿胶类产品收入规模的快速上升，阿胶及系列产品占主营业务收入的比例也从2005年的64.33%快速上升到2012年的94.84%。阿胶及系列产品主要包括：阿胶块、复方阿胶浆、桃花姬等保健食品。

阿胶产品传统以女性消费者为主，主要定位于补血，公司顺应市场需求并积极调整策略，近些年明显向大健康方向发展，但并不同于很多产品“吃出来的健康”定位，更是“吃出来的美丽”（补血养颜），在众多的保健品产品中，具有相对独特的定位。1.2.市场供需

市场需求明确并规模较大。在东方的女性中，补血市场长期存在，并由于历史流传以及确切功效等原因，对传统阿胶类的补血产品更是认可。另外，随着社会的发展、高收入人群的增多，美容养颜是一个更大的市场，超过补血市场的规模。

原材料原因导致产品长期供应不足。由于农业机械及微型车在农村的大量普，阿胶的主要原材料驴皮供应日益减少真实存在，阿胶相关产品产出规模小，目前逐渐向中高端市场迁移。原材料资源争夺较激烈，驴皮的价格2011年、2012年分别上涨30%、40%左右。2.行业特点及竞争态势集中度高。目前是几家大公司垄断大部分市场和利润，明显的三级金字塔结构：一家规模最大的，几家规模相对较大的以及众多鱼目混杂小公司。市场竞争相对缓和，主要厂商的毛利率较高。

品牌溢价。补血产品，特别是美容养颜产品，消费者非常重视品牌，并愿意付出一定的溢价。

文化传承。中药产品，文化的传承对消费者产生较大影响，特别是阿胶是具有上前年历史的产品。

低固定资产。明显区别于资金密集型、劳动密集型公司，资产规模小，产品的附加值很高。

存货零成本甚至负成本。类似于高端白酒，不担心产品卖不出去，甚至存的时间越长，价值越高。这样可以有效进行供货，很大程度上控制市场供给，稳定市场价格。有这样属性的产品非常少。

原材料驴皮供应不足。驴皮的供应不足限制了很多厂商的进入，并且未来一些小的阿胶企业甚至会消失；最后，很多程度上是谁控制了驴皮，谁才能长期生存。3.竞争优劣、劣势分析

华润间接控股上市公司，不存在控制人变更风险。华润医药间接持有华润东阿阿胶有限公司57%的股权，另外43%由聊城国资委持有，华润东阿阿胶有限公司持有上市公司23%的股权，并不存在其他10%股份的持有人。目前东阿阿胶由华润系进行控制，虽然华润持股比例不高但由于华润系具有非常强的资产财务能力，不存在控制人变更风险。

管理层稳定且能力突出，管理风险不大。目前东阿阿胶总经理秦玉峰，进入东阿阿胶近40年，从基层、技术到管理人员，在阿胶这个行业耕耘多年，不但重视技术和质量，还重视前端产业链、阿胶文化宣传等，眼光比较长远，属于技术和管理的复合人才。

但从很多人投资者见面会看，秦玉峰对竞争对手不屑一顾，不重视市场竞争，并有夸大东阿阿胶功效的倾向。国企风格严重，管理层持股比例过低，需要跟踪观察是否利益不一致。5.财务表现以及背后的原因分析 5.1.运营收入

注：自由现金流1：粗略估算的方式获得，并不考虑由于分红、利息的影响，由于东阿阿胶基本没有利息支出，这个指标更合理。

自由现金流2：在自由现金流1的基础上，减去分配股利、利润或偿付利息支付等，由于连续股利分配政策的变化影响股价，并且一些公司的利息支付规模较大，必须得考虑。如果自由现金流2长期为负，必须进行融资来维持公司运营。6.相关重点问题分析 6.1.关于原材料驴皮没有人具体知道我国毛驴存栏量及每年的出栏量，但毛驴的减少还是可以确实能感受到的，我小时候家乡有很多毛驴，现在都消失了。东阿阿胶驴皮的收购主要有三个渠道：一是在17个养驴基地的合作社进行收购，约占20%；二是进口（目前唯一拥有进口许可证），约占15%；三是市场收购，约占65%（网友调研）。目前来看，东阿阿胶什么垄断驴皮资源85%的说法是不正确的甚至只是一种忽悠，东阿阿胶65%的驴皮能从市场上收购，别的企业也可以。

东阿阿胶3000吨的阿胶块产能，都基本没有满产过。2007年大约2500吨产量，随后2009年2018吨、2010年2027吨、2011年1996吨，产量呈下降趋势。

东阿阿胶“以肉谋皮”策略，几乎是拯救整个行业。东阿阿胶是全国最大的驴肉供应商，目前驴肉销售还是亏损，2012年仍亏损1千多万，但这种代价是值得的，这也是东阿阿胶的优势，这也是同仁堂等难以做到的。如果驴肉向高端餐饮、超市等做好些，是有希望扭亏的。6.2.关于阿胶块涨价

阿胶块是所谓价值回归，一是一种营销策略，二是要弥补迅速增长的驴皮价格，不得不涨价。

近几年，驴皮每年增长30-40%，有一定的成本压力。2012年驴皮大约一吨8万元（一公斤驴皮80元），3公斤驴皮熬1公斤阿胶块，1公斤阿胶块的成本就是240元，占出厂价20-25%，驴皮涨价40%，就需要阿胶块出厂价涨10%左右，才能保持稳定的毛利率。

阿胶块经过大幅上涨后，涨价幅度必然会放缓，一是竞争的加剧，保持那么高的毛利存在困难；二是根据草根调研，东阿阿胶自用率达80%，提价必然影响消费，像2011年，大幅提价后，销量严重下滑。

但未来数年，阿胶块出厂价提价到2000元/ 公斤也是有可能的，高价格往往来自于稀缺，并且阿胶块慢慢变成一种奢侈品或者品牌象征，公司大力发展相关的衍生品。6.3.关于终端代客熬胶

阿胶块需要客户购买后自己熬制，配料工序相对复杂，跟现代的快时尚、年轻人生活习惯格格不入，很大程度上影响了部分潜在年轻人消费者的需求。

但如果不是买的原色原味阿胶块，阿胶看得见摸得着的文化传承载体会受到极大影响，所以我很看好东阿阿胶推出的终端代客熬胶活动。2012年9月中旬在全国各地推进启动，全国选出12000家熬胶的终端，很多药店都是店长都亲自熬胶，既传承了文化，又方便了顾客。篇三：东阿阿胶报告

【公司简介】历史沿革：山东东阿阿胶股份有限公司前身为山东东阿阿胶厂，1952年建厂，1993年由国有企业改制为股份制企业。1996年成为上市公司，同年7月29日“东阿阿胶”a股股票在深交所挂牌上市，系国内最大的阿胶及系列产品生产企业。隶属央企华润集团。

企业概况：现有员工5420人，总资产35.98亿元，生产经营中成药、保健品、生物药等5大产业门类的产品百余种，远销东南亚各国及欧美市场。优势特色：“一水”、“两宝”“三千年”。

①一水：东阿地下水。系泰山、太行山两山山脉交汇的一股地下潜流，“性趋下、清而重”, 比重高达1.0038，并融入20余种益于人体健康的微量元素及矿物质。用此水熬制阿胶，分子量小、纯度高、利于去杂提纯和药性发散。《水经注》、《梦溪笔谈》等大量典籍多有论述。②两宝。国家级保密工艺。东阿阿胶传统制作技艺精湛，有近百余道，历经千年历炼传承，制定了全国首部《阿胶生产工艺规程》和《阿胶生产岗位操作法》，被列为国家级保密工艺，秦玉峰先生被认定为国家非物质文化遗产阿胶技艺现今唯一传承人。而在近代传承传统工艺精华，创新发展方面首创蒸球化皮、微波干燥晾胶、重点工序自动控制、远红外烘干及紫外线杀菌、微波干燥技术、dna指纹图谱鉴别阿胶真伪等多项专有技术工艺，以20余项专利技术领跑时代。国家级保密配方。福字阿胶为国家保密品种。复方阿胶浆为国家秘密技术产品，全国医药行业十大名牌产品、全国十大畅销中药、滋补中药第一,畅销全国30年，累计销量超过120亿支。

③三千年。东阿阿胶具有三千年的历史，文化底蕴极其丰厚。《本草纲目》载：“阿胶，本经上品，弘景曰：‘出东阿，故名阿胶’”。公司地处阿胶发源地东阿县，拥有国家原产地标记注册认证及国内阿胶行业唯一代表性传承人资格。“东阿”阿胶汉唐至明清一直是皇家贡品，历代《本草》皆将其列为“上品”，誉为“圣药”。千年临床及现代科学检测证实，阿胶具有补气养血、滋阴润燥、化痰清肺、调经安胎、改善睡眠、强筋壮骨、延缓衰老、美容养颜、增强免疫力、提高耐缺氧、抗疲劳、抗休克、升高白细胞、抑制肿瘤等多重功效，系中医治疗血虚的首选之品，我国首部药物学专著《神农本草经》称“久服，轻身益气”，3200余首古代经典名方为新产品开发提供了强大的资源支撑。作为“国家级非物质文化遗产项目”及“中华老字号”，东阿阿胶以生命科学熔铸，以人文哲学渗透，凭借其广泛的药用滋补价值及深厚的文化底蕴，成为中华医药瑰宝中的一株奇葩。000423 佳企业、山东省中药现代化科技示范企业、“中国最具生命力的企业百强”行列，连续7次入围“中国最具发展力的上市公司50强”。连续三届蝉联中国药品品牌榜补益类第一名，第二届中国最具竞争力医药上市公司20强，荣获山东省首届省长质量奖，生物药瑞通立和百杰依均获山东省科技进步一等奖。东阿阿胶在国内十大补血品牌中“第一提及率、最常服用率、尝试率、品牌忠诚度等7项指标高居榜首。

荣获全国中药行业排头兵，全国信息化融合50强，最佳雇主企业，国家综合性新药研发技术大平台（山东）产业化示范企业，中国企业教育百强，全国科普教育基地，中国医药质量管理明星。2010年销售收入24.64亿元，净利润5.94亿元。发展战略：集中优势和资源，聚焦阿胶主业，做大阿胶品类，实施主业导向型的单焦点多品牌发展战略，打造阿胶高端品牌形象，回归阿胶上品价值、回归主流人群，延伸产业链条，通过继承、创新引领阿胶行业发展，产品现代化、市场国际化和资源全球化进程，实现从优秀到卓越的跨越。

肩负神圣的历史使命，我们将秉承“融古今智慧，创建康人生”经营理念，坚持员工与企业共同成长的发展观，把责任视为品牌之根、把品质视为品牌之本、把文化视为品牌之魂、把传播视为品牌之翼，聚焦“营销、原料、研发”三大重点，抢抓机遇，开拓创新，努力做大做强主导产业，打造中药滋补第一，构建滋补保健王国，为繁荣民族传统医药，开创人类健康新时代而不懈奋斗！

【公司基本情况】

山东东阿阿胶股份有限公司地处东阿县做为阿胶发祥地，生产阿胶已有两千多年的悠久历史，故有“阿胶之乡”的美称。生产经营中成药、保健品、生物药、药用辅料、医疗器械等6大产业门类的产品百余种，阿胶年产量、出口量分别占全国的75%和90%以上，远销东南亚各国及欧美市场。公司下辖一个核心公司，17个控股子公司。

行业地位：行业排行前三名(大牌、老牌、名牌)所属行业：中药(共46家公司)东阿阿胶流通市值在行业内名列第3，高于行业平均水平，高于市场平均水平

核心团队、职业经理人：五年以上,年龄在35-55岁,专业、高学历(德性韧性悟性)000423 上市时间：5-10年以上(看过去和现在可预测它的将来)1996-07-05发行1750万股，发行价5.28元至今已上市15年

市场占有率：前3名

阿胶年产量、出口量分别占全国的75%和90%以上因为占主营业务68%的阿胶系列产品的产量市场占有率为75%，所以该公司的市场占有率为第一。

行业发展前景：保健产品市场空间发展无限，可打造保健品第一品牌

据了解，首先前几年相比首先是经营管理山了一个新台阶,不会因为管理层之间的问题而影响公司的发展。其次是大股东的背景雄厚,未来使000423的行业整合空间增大,第三阿胶的产品结构发生了变化,走滋补保健这条营销主线更加贴近市场需求为公司的加速发展打下基础。公司的研发力量雄厚,使公司产品在补血领域占有率有望提升。保健品市场又是个潜力无限的市场，随着人们生活水平的提高和工作压力的加大，保健品的需求会越来越大，公司可在品质上下功夫，将其做大做强，争做行业内第一品牌。

市值规模：10亿以上总市值332.0358亿

市值在中药行业中排名第三

每年创新及新的研发：每年２０％以上的更新

在项目立项和研发上，更多的与高校和科研院所进行密切合作，广泛开展产学研活动，加快技术创新速度和分散技术创新风险，实现技术优势互补、相互促进，以实现“1+1>2”的效果。

按照国家相关法律法规和管理办法，以中药、保健食品、生物工程药新产品为研发重点，大力开发中药、保健食品新产品、将生物工程药培育成公司主导产业。

在公司主导产品的基础上，完善中药现代化研究科研条件，设立中药现代化研究部门，000423 协调与科研院校的研究合作，对主导产品进行成分、药理药效、质量标准研究，使之符合国际标准，也是公司科研战略发展的一部分。

拓展计划：收购、并购、投融资

东阿阿胶拟转让医疗器械公司，逐步退出非主业资产。公司拟投资3亿元购买华夏银行“华夏理财-创盈资产池”理财产品，该产品投资范围包括但不限于国债、金融债、央行票据、公司债、企业债、短期融资券、中期票据、票据资产等金融资金或金融工具。

【公司财务状况】

【行业比较】

市场表现：比行业平均值高 000423 行业市值排名前：１０位总股本１０亿以上篇四：东阿阿胶基本面分析东阿阿胶基本面分析

一．产品消费特点

1、消费群体：

传统以女性消费者为主，主要用于补血。但男性同样可以服用，效果极佳。是一个小众市场产品。其一，还主要是作为一类药品，在滋养补血方面具有知名度，但在普通消费者的影响力小。其二，往消费大健康方向发展，还需要时间的经营。

2、消费的季节性：

年份不久的阿胶块食用会上火，再加上它的滋补特性，消费旺季是四季度和一季度，二、三季度是消费淡季。在阿胶公司来说，只要渠道是顺畅的，那么一、四季度出货量大，二、三季度出货量小。阿胶浆主要用于医院，季节性不如阿胶块那么明显，一般9月后是旺季。公司往消费品方向大力发展的桃花姬等产品，季节性更弱。二.行业竞争格局

1、消费者市场

就整个滋补补血市场来说，是个小众市场，市场空间有限。公司正在做两件事。一是做大阿胶的市场，二是往消费大健康方向发展，做大产品品类。在做大阿胶市场方面，引进了太极、同仁堂等公司；这个事情市场争论很大。我是支持这种做法的，东阿阿胶想要做大阿胶市场，但就公司自身的销售能力和渠道影响力不足以单独撑起一个大市场；而其他传统做阿胶的厂家及一些当地小厂，比较不守规则，比如掺杂马皮等，做出的产品不合格，消费者反映吃起来很有腥味，严重破坏阿胶在消费者心中的地位。引进这样具有在销售和渠道上都具优势的厂家，并且他们传统以来的产品品质是具有保障的。这对做大阿胶市场有好处。东阿阿胶只要保证自己在阿胶行业内的龙头地位就是最大获利方。所以，关键观察东阿阿胶的行业龙头地位是在加强还是削弱。

细分市场建设，分为otc、院部、保健品，这三块从去年7月开始已经独立运行。otc动作阿胶块等产品，院部主要以阿胶浆、安宫止血颗粒颗粒为主，保健品是像桃花姬等等的产品。otc，这个市场动作得很好，甚至知名像云南白药这样的公司都向东阿阿胶学习otc市场动作和生产质量管理体系。院部，目前这一块不够强，院部目前配备人力不到200人，人力太少，估计要1000人以上才足以覆盖全国的主要的医院市场。做医院必须要医药代表的人

数到位。

保健品方面，是未来发展的重要方向。桃花姬前期在全国主要城市搞宣传，但效果不理想。后又收缩至北京市场，根据前期试战点的经验修改了产品包装规格，从前几个月的情况来看北京市场试点不错。需要观察公司什么时候进行全国复制推广。

2、阿胶行业的竞争

阿胶产销量及影响力最大的有东阿阿胶、福牌阿胶、同仁堂阿胶等等。其他杂牌阿胶大大小小500多家。新版gmp及新的阿胶行业标准，将会使行业集中度大大提高，去除很多的杂牌阿胶厂。按秦玉峰的说法，3年后阿胶行业就3—5家公司。阿胶的产品在新版gmp里属于非无菌类产品，认证最后期限是2015年年底。

阿胶块的行业总产量（真阿胶块）三千多吨，东阿阿胶目前产量1600吨，实际销售1400吨左右。近两年不足1400吨。2001年央视曝光福胶马皮事件以前，福胶是行业龙头。自那次事件以后，福胶一直走下坡路，成就了东阿阿胶。东阿阿胶目前是行业龙头企业，行业唯一上市公司。销售行业47%的阿胶块。

3、原材料供应

阿胶块的原材料：驴皮，辅料：冰糖、黄酒、豆油。阿胶浆的原材料：阿胶、红参、熟地黄、党参、山楂，辅料：蔗糖。

可以看出，阿胶块及阿胶浆的主要原材料就是驴皮和中药材，对原材料成本的关注主要就是关注它们。

（1）、驴皮驴皮的现状是，国内驴皮价格节节攀升。驴皮最近两年两次大幅度上涨，去年上涨45%，今年上涨40%，估计已达每公司63元，计63000元/吨；进口驴皮80000元/吨。再来一次27%的涨价，东阿阿胶手里的唯一驴皮进口权就可以起作用了。目前是每月进口一货柜。进口驴皮另也存在防疫方面的问题。秦总讲，现在东阿阿胶把驴皮的收购网点延伸到了屠宰点，而往年只做到驴皮贩子；对驴皮收购，就是有了就收，价格好商量，今年的驴皮价格还在上涨；等别的公司收皮的时候，就会发现市场的驴皮少了，这个驴皮的储存是有计划的。

由于驴存栏量的限制，加大驴内的收储，相应地就会增加竞争对手的成本以及降低竞争对手的产量。

原材料上涨的成本压力一直是通过产品涨价转嫁给消费者，但今年以来，出现终端涨不动的情况，实地调研终端销售价格有部分下降。

龙头的价格涨不动，也给处在中间的产品更大的压力。最新消息，同仁堂阿胶从540涨价到680元/kg，提价25.92%。只要东阿阿胶保住其龙头地位，最终受益者是它。

（2）、中药材

这个可以关注相关的中药材贸易发布的指数，在网上就很容易拿到。经过前几年的中药材上涨后，现在中药材是降下来了。这对阿胶浆的生产成本起到了一定的缓解作用。

4、新进入者及替代品由于阿胶是个小众市场，需要有实力的公司来一起把这个市场做大。对于具有销售和渠道实力，且不掺假，品质过硬的企业的进入，我是持欢迎态度的。

替代品方面，磁补补血具有非常多的替代产品。就看哪个产品在消费者心中的位置高。做大阿胶这个产品的市场和它的影响力是关键。

三．公司经营管理

1、生产研发

具有国家级保密工艺。阿胶行业中除东阿阿胶外，其他阿胶块基本上都存在一定程度的气味儿问题。东阿阿胶是阿胶产品行业标准的制定者。

质量管理一直做得不错，多年来，从来没有关于公司产品真正的质量问题曝光出来。

秦玉峰自己是从基层工人做起来的，公司的生产质量管理在医药行业都是做得好的，知名如云南白药都到公司学习生产质量管理。

设备方面，阿胶块的设备相对简单，使用年限更长；阿胶浆的生产设备相对昂贵，使用年限相对较短。新的阿胶产业园投产，生物医药上线后将改变这种情况，固定资产投入及更新换代可能会加大。

2、销售

销售和市场这一块一直是公司的弱项。缺少一个领头的人。传闻正在招聘具有宝洁和中美史克背景的人来挑这个担子。

其中，otc做得不错，程继忠加入后的控制营销植入了公司的营销体系。2011年过激提价60%后，程继忠去了九芝堂。otc方面做得不足的是药店终端，店员

首先都会推其他品牌，东阿阿胶一般都被锁在后边的柜子里，如果客户不懂阿胶的话，就会被店员推荐购买了其他品牌的产品。究竟是加强品牌拉动销售还是让利店员推动销售，这是个有争议的话题。

医院销售，较弱，目前人员配备不到200人。如果想要覆盖全国主要的医院，至少需要1000人的销售代表队伍。复方阿胶浆需要全国医院铺货才能放量。

保健品，正在大力推广，但并不顺利。如主推的桃花姬前期在全国主要城市试点结果不理想，后又收缩至北京。在北京做得不错。往全国铺开一个新产品具有不确定性。

前几年利润的连年增长，主要来自于阿胶块价值回归战略，提价所致。阿胶浆的销售量增长也不错，但阿胶浆的提价受限制。

阿胶块终端已经出现提不动价格的情况了。知名如茅台飞天都出现提不动价格。秦玉峰临时股东会上提到几年都不再提价了，最起码说明今后只能小幅提价了。缺少了阿胶块提价这一主要的利润推动力量。阿胶浆预计明年终端提价30%，但出厂价不可能提这么高，需要给中间商留一定空间，阿胶浆提价很难；桃花姬等产品还正在做市场开发，销售量还很小。没有接棒的产品。估计公司近几年难以复制前几年的高增长。但由于阿胶块的提价能力仍然存在，虽然幅度较小，阿胶浆可以做全国覆盖放量，保健产品正在有序推广。东阿阿胶的确定性大于市场上大多数公司。

3、财务情况

财务情况绝对的好。钱多，但公司没有合适的渠道投资，只是存银行拿利息或做短期理财产品。

股权分布、管理层激励

华润旗下的华润北药投资有限公司和聊城市人民政府国有资产监督管理委员会共同持股的华润东阿阿胶有限公司，通过该公司持有上市公司23.14%股权。股权比较分散。

董事会决策方面，华润系占优势。公司经营服从于华润系的决策，需要关注华润的相关决策信息。

公司2010年4月发布中长期激励实施办法。提取办法：依据公司经注册会计师审计的报告，若本净资产收益率达不到10%，则不提取激励基金；若本净资产收益率达到10%及以上时，则由薪酬与考核委员会基于劳动力市场对标、经济增加值（eva）测算等因素进行审核，确定提取比例，计算应提取的激励基金总额，报董事会批准，但提取额的增长率不超过净利润增长率。激励基金在本成本中列支。

中长期激励计划每期实施周期为四年，每三年为一个评价周期，滚动进行。中长期目标激励分为三部分，其中 1/3 作为基于评价周期第一年（t 年）业绩四．公司核心竞争力

阿胶这个产品3000年的历史形成了这么一个好品牌。东阿阿胶在阿胶行业里处于龙头地位。生产工艺最好，做出产品味道最好。公司需要继续确保行业龙头地位，做大阿胶产品品类，做大阿胶产品市场。市场销售方面需要加强。毕竟这个行业的品牌地位不如茅台在白酒行业那样的位置；大健康产品更需要销售不一样的销售力量。

五.政府关系

山东三珍，阿胶、海带、胶东参，其中阿胶推举的是东阿阿胶。但阿胶毕竟是一个小市场产品，与各地方政府对白酒的支持力度，阿胶的支持力度还较小。六.机会、风险

1、机会方面，公司已经充分挖掘，就引用公司的描述：

医药行业保持快速稳定增长：随着社会保障制度的逐步完善，公共卫生体系建设提速，疾病预防控制体系的完善，医疗卫生基础建设的加强和新型农村合作医疗制度的建立，为医药经济的快速发展提供了十分有利的市场契机，医药经济将保持较高发展速度，但竞争将更加激烈，结构调整将进一步加快。健康产业成长空间广阔：随着人们生活水平的提高，以及生活方式的改变，对健康产品的需求急剧增加。以生物科技为先导，涵盖医疗卫生、营养保健、健身休闲等功能的健康产业将成为21世纪引导全球经济发展的重要产业。近年来，我国健康产业发展十分迅速，市场容量不断扩大，在国民经济中的比重不断上升。

消费升级和老龄化加快带来长期需求增长动力：2010年我国人均gdp已达3800美元，正处于消费升级的阶段，人们对医疗保健的需求有明显增加。与此同时，人口老龄化加快，老年人慢性病的日常护理等也促进了对健康产品的需求。

2、风险方面，公司提出两点：

原料风险：国内毛驴存栏量在缓慢递减，而公司对驴皮资源的需求却日渐递增，为推进公司的可持续发展，公司采取了建立养驴基地发展养驴业的应对措施以减缓驴皮资源的下滑趋势，但仍面临着不能满足阿胶生产需求的风险。

政策风险：国家政策对药品最高零售价格进行限制，而药品的原料价格却不断上升，双向拉伸致使企业利润被进一步压缩。篇五：东阿阿胶调查报告

东阿阿胶调查报告

院系名称商学院姓名 x x x 学号

xxxxxxxxxxxxx 专业班级 xxxxxxxxx 指导教师 x x x 20xx年 x月 x 日

一、简介

山东东阿阿胶股份有限公司公司简介：山东东阿阿胶股份有限公司始建于1952年，1993年股份制改造，1996年“东阿阿胶”深圳a股成功上市。公司下辖一个核心公司，17个控股子公司，现有员工5100余人，总资产31.17余亿元，总市值230多亿元.产31.17余亿元，总市值230多亿元。

经营范围：生产经营中成药、保健品、生物药、药用辅料、医疗器械经营范围：生产经营中成药、保健品、生物药、药用辅料、医疗器械等6大产业门类的产品百余种，阿胶年产量、出口量分别占全国的75％和90％以上，远销东南亚各国及欧美市场；复方阿胶浆为国家保密品种、全国医药行业十大名牌产品、全国十大畅销中药、名列全国扶正药第五，畅销全国30年，累计销量超过120亿支。

二、市场融资（募集资金情况）

（一）实际募集资金金额、资金到位时间

经中国证券监督管理委员会（证监许可[2008]833号）文核准,公司公开发行认股权证事项已实施,并于2008年7月10日公告了《权证上市公告书》。公司向本次发行认股权证股权登记日登记在册的全体股东以10:2.5的比例免费派发百慕大式认股权证，共计130,940,903份，认股权证行权比例为1:1，行权的初始价格为5.50元，经除息调整后的实际行权价格为5.434元，截至2009年7月17日交易时间结束时，共计130,257,923份认股权证行权，共募集资金人民币707,821,551.24元，扣除与发行有关的费用人民币10,960,289.24元，公司实际权证行权募集资金净额为人民币696,861,262元。

（二）以前已使用金额、本使用金额及当前余额募集资金于2009年7月22日到位，不存在以前已使用金额。截至2009年12月31日止，公司募集资金尚未使用的金额为696,861,262元。募集资金专户余额为700,594,986.43元，其中，募集资金结余696,861,262元，专户存储累计利息扣除手续费3,733,724.43元。截至2009年12月31日止,本公司以自筹资金预先投入募集资金投资项目的金额为人民币20,068万元。2010年4月21日，公司第六届董事会第十四次会议审议通过了《关于2009募集资金存放与使用情况的专项报告及置换已投入募集资金投资项目自筹资金》的议案，并于2010年从募集资金专户划转公司预先已投入募集资金投资项目的自筹资金。

三、行业发展

在保健品是长竞争如此激烈的情况之下，东阿阿胶凭借其显著的竞争优势，始终稳居前列。

2008年：2008年一季度，在19城市总体市场上，东阿阿胶集团的东阿阿胶，其以超过三分之一的市场份额高居19城市总体市场榜首。而福牌阿胶在19城市市场份额在逐年上升，2008年一季度的排名较上年同期上升了1位，排在第三位。2009年：在京沪穗居补血市场首位的，均为山东东阿阿胶集团的东阿阿胶，市场份额都超过30%。在北京市场，前4品牌均为山东东阿集团产品；而在上海市场，福牌阿胶挤进前五；广州市场居第二位的阿胶块，有8个企业生产，包括同仁堂、辅仁药业、山东华信等，但合计份额仅为东阿的1/4。东华信等，但合计份额仅为东阿的1/4。

四、历年业绩东阿阿胶历史经营数据净资产收益率净利润(万净利润增长主营收入(万主营收入增长净利润(%)元)率元)率率 1994 20 1,568.00 13349 12% 1995 15.88 1,722.00 10% 17713 33% 10% 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 12.43 15.13 10.16 11.95 11.76 14.3 11 10.97 13.13 10.78 13.54 16.83 2,332.00 3,268.00 3,658.00 4,506.00 8,368.00 10,966.00 8,681.00 9,681.00 13,139.00 10,969.00 14874 20580 35% 40% 12% 23% 86% 31%-21% 12% 36%-17% 36% 38% 15704 18956 22390 28026 40536 45202 56992 74772 88134 93817 107598 138136-11% 21% 18% 25% 45% 12% 26% 31% 18% 6% 15% 28% 15% 17% 16% 16% 21% 24% 15% 13% 15% 12% 14% 15% 1995年以来roe在10-16%之间波动，总体较为稳定，但2006年前大部分时间低于15%，稳健但未能显现出垄断性品牌突出的赢取超额利润的能力。05年后持续提升并在2007年突破16.83%，显现出新管理层的经营成效.主营收入除96年负增长和05年6%外保持两位数增长。净利润除02年、05年负增长外都保持两位数的增长，06、07年更加呈现加速增长的态势。净利润率大部分时间稳定在15%左右，提价的同时费用同步增长，对盈利的效应更多显现在主营收入的增长上。

东阿阿胶经营状况分析

五、股价表现 1、2009年12月31日阿胶股价25.8元，2009年底每股收益0.68元，对应pe38倍。2、2010年12月31日云阿胶股价51元，2010年底每股收益0.93元，年底的pe54倍。

3、股价从25涨到51元，涨幅是100%；pe38涨到51约涨34%。每股收益0.68涨到0.93涨幅为36%。4、2010年10月8日阿胶涨到61元，以25元计算，2010涨幅最高为61元，涨幅140%。在61元时按2010年9月的阿胶每股收益为0.64元，pe为95倍。

5、上证指数2009年12月31日为3277点，2010年12月31日2808点，全年跌幅为-14%。期间最高涨到3186点最低是2319，振幅达37%。

篇3：东阿阿胶作用

山东东阿阿胶股份有限公司前身为山东东阿阿胶厂,现有17个控股子公司,员工5665人,总资产42.57亿元,总市值230多亿元,生产经营中成药、保健品、生物药、药用辅料、医疗器械等6大产业门类的产品百余种,远销东南亚各国及欧美市场;复方阿胶浆为国家保密品种、全国医药行业十大名牌产品、全国十大畅销中药、名列全国扶正药第五,畅销全国30年,累计销量超过120亿支。

二、东阿阿胶的价值分析

企业财务的绩效评价体系可以概括为成长能力、盈利能力、盈利质量、运营能力及财务风险。

(一)盈利能力分析

东阿阿胶2007-2011年盈利能力保持较好的状态,稳中不断有升高的迹象。虽然销售毛利率持续温和下降,但是指数较高,在2010年突然转折上升。销售净利率不断地上升,2011年达到31.03%。

销售毛利率的变化可以分为两个阶段。第一阶段为2007-2009年,在这个阶段销售毛利率每年都减少,原因可归结于原材料采购成本的升高压力,导致了东阿阿胶产品的毛利下降。而在第二个阶段为2010年开始,销售毛利率的变化急速上升,这个原因可能有两个。第一,东阿阿胶针对驴皮资源的紧张,开辟了几个驴皮养殖基地,在一定程度上缓解了原材料成本上涨带来的营业成本上升的压力。第二,东阿阿胶的产品价格急速上涨,出厂价从2010年的594元/公斤到2011年的954元/公斤,两年之间,东阿阿胶5次宣布提高阿胶价格,累计涨幅超过140%。这个也是因为2010年开始,东阿阿胶的价格不再受政府管制疯狂增长的最明显表现。

资料来源:2007年-2011年东阿阿胶财务报表

依据2011年东阿阿胶主营业务收入情况表可知:不同产品而言,阿胶系列产品也是整个产品系列中的重点,占主营业务收入84.67%,当然毛利率也是同样有70.83%之高,而且相比去年收入涨幅明显高于成本的涨幅。公司医药贸易收入大幅下降,成本也是如此,主要是因为公司从2011年开始逐步剥离医药贸易业务,将重心放在医药工业发展上;不同行业情况而言,医药工业毛利率大大高于其他设计行业的产品,而且主业医药工业占据了全部主营业务收入的主要部分。从以上分析可知,东阿阿胶加强主营业务的同时,也在扩大其规模,进行多元化战略经营。并且医药商业和其他行业的产品毛利率也较高,其盈利都是为正的。

资料来源:2011年东阿阿胶财务报表

资料来源:2007年-2011年东阿阿胶财务报表

(二)偿债能力分析

从东阿阿胶近三年资产负债表上来看,2009年公司清偿了银行短期借款,也没有外部债券融资,余下负债均是销售经营中的预收款项和采购活动欠款结算期产生的应付款项。三年资产负债率平均值是20%。在2009年有4000多万专项应付款是收到的拆迁补偿款及收到文化苑项目建设扶持资金,专项款应该都是专款专用,不影响一个公司的偿债能力。

资料来源:2007年-2011年东阿阿胶财务报表和《企业绩效评价标准值》

通过表2看出,虽然行业平均流动比率每年是递增的,但是东阿阿胶近五年的流动比率是远远高于行业平均值,2010年是行业平均值的三倍多;这一点也可以从速冻比率指标看出,东阿阿胶近五年的速动比率是上升的趋势,在2009高达3.66,东阿阿胶的速动比率是行业均值的5.3倍左右。从流动比率和速动比率两点可以看出,首先东阿阿胶不存在银行借款或应付债券,不存在偿还长期借款的压力,其次东阿阿胶的短期偿债能力很强。所以可以得出结论。东阿阿胶的偿债能力是同类企业中较为突出的,偿债风险较低。

(三)营运能力分析

分析企业的营运能力,主要以资产管理水平情况来评价。本文主要从存货、应收账款、固定资产、总资产的周转情况来分析东阿阿胶的营运能力,主要是从见表32007-2009年东阿阿胶营运能力指标。

资料来源:2007年-2011年东阿阿胶财务报表

从2007年到2010年,东阿阿胶存货周转率不断上升,存货增长幅度小于营业成本增长幅度所致,而到2011年存货周转率下降到五年以来最低,可以说东阿阿胶在提高其存货管理水平。由于东阿阿胶在2009年7月公司进行认股权证行权,导致了增加其所有者权益和货币资产均,进而导致了总资产总额的增加,所以影响了2009年的总资产周转率,到2011年降低到0.83。而从营业收入角度看,东阿阿胶营业收入平均每年20%以上的持续增长,提高整个资产的周转速度。东阿阿胶应收帐款周转率变高,表明公司收帐速度加快,平均收账期短,坏帐损失少,资产流动快,短期偿债能力强,所以可以以此判断东阿阿胶的营运能力良好。

(四)成长能力分析

依据东阿阿胶的成长状况和成长质量来分析公司的成长能力,具体详见表6 2007-2011年东阿阿胶成长能力分析。

从表6中看出,东阿阿胶成长状况良好,五年以来平均总资产增长率指数都较高,由于2009年认股权证行权股本扩张导致了总资产增长率急速升高,同时平均净资产收益率增长率指标就出现负数;而东阿阿胶每年的经营收入保持增长的趋势,平均销售收入增长率保持在11%以上;不考虑2009年认股权证行权对平均净资产收益率增长率的影响,则五年以来东阿阿胶的平均净资产收益率增长率都高达20%以上。

资料来源:2007年-2011年东阿阿胶财务报表

公司成长质量表现出来成长趋于稳定,从2007和2008年的情况来看,平均总资产周转率增长率还处于高速增长状态,但也受到2009年认股权证行权的影响,平均资产负债率增长率呈现负数,说明了公司资本扩张增长率远远大于公司负债水平的增长;同时平均主营业务利润率增长率是负数,表明东阿阿胶现有产品的利润,还可以在有快速提高的空间;而东阿阿胶平均主营业务利润率增长率是转正的迹象,主营业务利润也稳步增长,表明公司也十分重视产品附加值的提高,以其扩大其营业利润空间。

三、公司财务综合评价

通过采用趋势、比率和因素分析方法对山东东阿阿胶股份有限公司近三年财务报表及相关财务数据的财务分析及产业竞争力的研究,得出以下综合评价。

东阿阿胶本身产品所具有的稀缺性和公司对资源的垄断以及其技术的独有性,东阿阿胶营业收入呈年均20%以上复合增占率快速提高,虽然毛利率有所下降但其主要产品毛利率仍保持在很高水平,而且其净利率还呈上升趋势。东阿阿胶具有较强的盈利增长前景。

东阿阿胶的其短期偿债能力水平远远高于行业水平。其流动比率和速动比率分别是行业平均水平的4倍和5.3倍,充分说明东阿阿胶强有力的短期偿债能力;而且公司目前不存在银行借款和应付债券,其他应付债务也是很好的利用公司信用,延长采购结算期,很好的运用了OPM战略。

东阿阿胶的应收账款管理水平很高,通过先收款后发货的回款方式很好的控制了应收账款,虽然2009年销售收入达到了20.79亿,但应收账款仅为1.23亿,存货管理水平良好,周转率也比上年有大幅提高,由于营业收入的持续不断的提高,其资产周转速度都比较快,公司资产管理水平提高。

总体来说,东阿阿胶成长水平良好,各项增长率指标均保持稳定,公司处在一个稳定增长的成长道路上,营业利润率增长率不断提高,不断提高产品附加值和产品价格,其营业利润率已逐步实现高速增长,是一个值得长期投资的公司。

参考文献

[1]徐凌.放眼全球打造生态东阿阿胶[N].第一财经日报,2004-03-23

[2]郑义.东阿阿胶提前进入新一轮“五年再造”[N].上海证券报,2009-04-10

[3]张慎金.东阿阿胶腾飞的奥秘[N].中华工商时报,2004-12-07

[4]夏芳.东阿阿胶澄清“造假门”风波曝光胶业原材料萎缩困局[N].证券日报,2012-03-26

篇4：东阿阿胶作用

近年来，东阿阿胶以国家胶类中药工程技术研究中心、国家级企业技术中心、院士工作站等研发平台为依托，围绕传统产业改造、新产品开发、质量标准提升、原料资源可持续发展打造成为全产业链的创新经营模式，在这个改进过程中，东阿阿胶科协发挥了“讲理想、比贡献”活动在全程中引领科技创新的作用。

东阿阿胶科协始终围绕公司发展规划，充分结合市场，积极打造专属于东阿阿胶科技工作者的创新舞台，为公司节约大量成本的同时，还服务于企业的长足发展。目前,“讲理想、比贡献”活动已经成为东阿阿胶科协工作的品牌活动，成为推进公司技术创新的重要载体。

东阿阿胶科协从对“讲理想、比贡献”活动的蹒跚起步，到如今被聊城市科协赞誉为全市企业科协“讲理想、比贡献”活动的一面旗帜，其是如何循序渐进，化被动为主动，并在服务企业创新发展的过程中，发挥科技工作者的务实精神,并掀起一股创新热潮的呢？公司科协“五抓+五强化”工作的落实，让“讲理想、比贡献”活动深入人心，值得借鉴。

抓关键，强化组织领导。纵观很多企业的科协工作，领导的组织带头，使得科协工作成为公司的“香饽饽”。东阿阿胶领导层对这项工作的重视，对公司科协良好发展起到了极大的推动作用。

强强联合是公司的最大特色：一是公司总裁、副总裁牵头成立“讲理想、比贡献”活动领导小组，分别任职组长、副组长，公司内14个主要职能部门负责人任成员；二是领导小组下设办公室，与公司科协秘书处合署办公，协助领导小组具体负责“讲理想、比贡献”活动的立项审批、评比表彰、项目协调等具体工作；三是由高层领导带头召开专题会议进行安排部署，并主动承担重大科研项目攻关任务，做到了放在心上、抓在手上；四是公司各部门积极协助各项“讲理想、比贡献”活动顺利完成；五是为加强科协会员与科技工作者对“讲理想、比贡献”活动的重视程度与积极参与，通过各种渠道紧密联系他们。

由此，公司的“讲理想、比贡献”活动真正形成了领导主动带头、中层狠抓落实、全员积极参与的良好局面。

抓重心，强化开拓创新。如何激发科技工作者成为企业科技创新的源泉？东阿阿胶科协实行的政策是—创新奖励和项目激励制度，这些鼓励措施一方面提升了“讲理想、比贡献”活动的品牌效应，另一方面还提高了“讲理想、比贡献”活动在科技创新方面的影响力。

东阿阿胶科协对管理方式的成功创新，保证了“讲理想、比贡献”活动的“试水”工作顺利进行。除了活动的可操作性、规范化及制度化，科协的重点工作是对“讲理想、比贡献”活动的立项提出了明确要求：规定立项必须是高于正常工作的有一定科技创新含量的“急、难、新、特、尖”的项目。

另外，为确保目标集中，取得实质性成果，公司科协还根据公司技术创新、技术研发目标和公司生产经营工作的重点，确定一个“比”的重点。同时，还规定了立项时间、立项申请要求、立项审批程序、项目实施和管理等内容，按照项目创新程序、重要度和难度，分为A、B、C三类进行管理，并明确了验收考评的内容和验收考评人的层次与责任。坚持由总工程师及公司指令性计划下达立项项目和科技人员自发申报项目相结合的原则，坚持“先立项、后竞赛”的原则，既保证了立项质量，还完成了立项数量，实现了多赢局面。

抓氛围，强化全员参与。为营造全员参与的浓厚氛围，公司科协把“讲理想、比贡献”活动与部門年度计划挂钩，按照“讲理想、比贡献”项目的完成情况严格考核，与部门领导人的绩效挂钩，促使部门领导重视“讲理想、比贡献”活动，促进了科协基层组织抓好“讲理想、比贡献”项目的实施。

另外，公司科协定期还必须到基层对重点“讲理想、比贡献”项目（A类）实施的进展进行检查，对遇到的问题及时协调，以确保项目的按期完成。

为调动广大科技人员参加“讲理想、比贡献”活动的积极性，在科协立项的基础上，对一些涉及基层分厂的技术、管理项目，提倡本部门自己立项，开展第二层次的“讲理想、比贡献”活动，既促进了基层分厂的技术创新和管理创新，又提高了科技人员的参与面。

抓激励，强化“三个结合”。公司科协在开展“讲理想、比贡献”活动的过程中，注重结合促进公司发展、解决公司迫切要求为原则，做到了三个结合：与公司战略相结合、与科技人员的奖励相结合，与培养青年技术人才相结合。

一是把“讲理想、比贡献”立项中的重大项目与公司内重点项目结合起来，组成攻关小组，加大奖励力度，保证重大攻关项目完成；二是把“讲理想、比贡献”活动作为科技工作者实现自身价值的名片。科协对在“讲理想、比贡献”活动中取得成果的科技工作者颁发成果证书和一定的物质奖励。同时，公司人力资源部门和党委组织部门还把员工参与“讲理想、比贡献”活动的实际情况作为晋升技术职称、参加评选优秀员工的依据之一，因此，更加促进了科技工作者对取得“讲理想、比贡献”活动成果的重视程度；三是把“讲理想、比贡献”活动作为培养青年科技工作者的一种手段，以此鼓励他们更快地成长为具有创新精神的专业技术人才。

抓灵魂，强化文化品牌。东阿阿胶在创新发展的过程中,打破传统思维定势, 目前已经从一个传统工业企业向现代化企业转型，形成了从一个以产品为重心的制药企业向一个以文化为核心驱动力的全产业链企业的转变。

多年来，公司逐步形成了“寿人济世”的企业使命和“厚道、地道、传承、创新”的企业核心价值观。公司正是通过独具东阿阿胶特色的的企业文化建设，不断推动公司品牌的提升与形象塑造，为公司的发展保驾护航，同样也为“讲理想、比贡献”活动的广泛深入开展提供了灵魂和动力。

东阿阿胶科协一直以来,总是把“讲理想、比贡献”活动与企业文化建设紧密结合，在强化企业文化品牌建设的同时,也为“讲理想、比贡献”活动持续开展奠定了文化基础。