安全产品拓展经理岗位职责

安全产品拓展经理岗位职责（共14篇）

篇1：安全产品拓展经理岗位职责

1.承担安全产品市场技术支撑及市场推广职责，促进产品品牌的树立和提升。

2.负责区域安全产品的渠道及项目技术支持。

3.学习并参与制定安全产品解决方案和业务宣传方案。

篇2：安全产品拓展经理岗位职责

2.负责挖掘客户需求，制定解决方案和技术建议，与销售人员协作，获得用户认可。

3.拓展存储渠道，建立与当地合作伙伴的合作和沟通。

篇3：安全产品拓展经理岗位职责

刘建毅, 1998年从事管理体系认证工作, 是质量、环境、职业健康安全、信息安全和信息技术服务管理体系高级审核员, 质量、信息安全和信息技术服务管理体系国家注册教师。现为欧盟授权CE认证机构 (NB1105) CCQS (英国) CE产品合格评定中心总经理。

说起CE认证, 可能大多数人都知道, 这是制造商的产品进入欧盟市场必经的一道门槛, 但是, 若问CE认证的作用是什么, 可能就了解得不是那么准确。

因此, 本刊记者专程采访了CCQS (英国) CE产品合格评定中心总经理刘建毅, 一位从事管理体系认证工作近20年的业内人士, 请他辨析CE认证中的关键环节。

记者:CE认证被视作商品进入欧盟市场的“护照”, 请您介绍CE认证的起源是什么, 包含哪些内容?

刘建毅:CE是CONFORMITE EUROPEENNE (欧洲统一) 的缩写, 英文意思为“European Conformity”即欧洲共同体, 事实上, CE还是欧共体许多国家语种中的“欧共体”这一词组的缩写。1957年, 欧洲共同体成员国在罗马签署了《欧洲经济共同体条约》后, 就着手按条约的要求, 制定和发布相应的技术协调指令, 以统一市场, 促进经济发展, 提高国际地位。

在20世纪80年代以前, 仅公布了一些涉及食品、化学产品、药品、机动车、拖拉机方面的指令, 工作进展不能满足市场和经济运行的需要。

1984年7月, 欧洲共同体理事会批准了《关于标准化的结论》, 1985年5月, 又进一步批准了《关于技术协调与标准新方法决议》 (85/C136/01) 。

在这两个文件中, 明确规定产品应具有安全与卫生水平, 而产品制造时, 如何符合这些基本要求, 则由标准细则指导完成。这样就确立了新的法律法规框架, 即指令仅规定产品在市场上自由流通和投入使用时, 应达到的安全与卫生目标, 而实现这些要求的具体技术问题, 由所依据的标准来制定。这实际上促进了CE认证的发展, 大大加速了相关指令的制定速度。

1993年, 欧洲共同体重新颁布了使用CE标志的指令, 采取了与以往完全不同的方式。这些新的指令将产品作了概括性的分类, 针对各类产品, 从安全、健康、环境和保护消费者权益等方面作了根本性要求, 并制定了相应的标准。这一举措是为了使欧洲的产品进出口更为简化。

在新指令实施的国家, 如果被新指令覆盖的产品上没有CE标志, 将被认为是违法行为。所谓CE标志, 即CE-MARKING, 被贴在产品显著位置, 以表明产品符合欧洲共同体的相关标准。具有CE标志的产品, 意味着该产品已达到相应的指令和标准要求, 同时, 也意味着该产品可以在欧盟地区合法销售。

CE标志是安全合格标志而非质量合格标志, 无CE标志的产品一般不准进入欧盟市场。这是欧盟关于市场准入的强制性措施, 厂商只能通过认证过程来满足“欧洲指令性规定”。

记者:需要进行CE认证的产品有哪些?请举一例介绍CE认证的要求。

刘建毅:到目前为止, 欧盟官方网站公布了29个欧盟强制实施指令, 使用比较频繁的指令包括个人防护指令 (89/686/EEC, 简称PPE指令) 、医疗器械指令、压力设备指令、机械指令、电磁兼容指令和低电压指令等。

以PPE指令为例, 主要涵盖头部防护装备、呼吸防护装备、眼面部防护装备、听力防护装备、足部防护装备、躯体防护装备、手部防护装备、护肤防护装备和坠落防护装备等9大类防护装备产品。

PPE指令按照危险的影响程度以及对健康的危害严重性, 由低至高将个人防护装备分为一类、二类、三类, 并进行分类要求。

一类防护装备是指那些设计简单的PPE产品, 即设计者认为使用者自己就能评估出, 防止他们受到最低伤害所需的保护程度, 如用于防护稀释清洁剂溶液等影响的手套, 季节性服装、鞋袜等。

三类防护装备是指设计复杂、用于预防致命危险或预防可能会严重且不可挽回地损害健康危险的PPE, 设计者估计使用者对于这种危险的直接影响, 在充足的时间内无法察觉。如防护固体或液体粉尘的过滤呼吸装置, 防护刺激性、危险性、毒性或辐射毒性气体的过滤呼吸装置;防备从高处跌落的PPE;防备触电危险和危险电压或用于高压作业中起绝缘作用的PPE。

一类和三类之外的为二类防护装备, 一般包括头部防护用的工业安全帽、防机械伤害的手套、阻燃服等。

一类防护装备的CE认证模式, 执行“内部生产控制”, 即在产品的设计和生产阶段, 不要求公告机构参与, 由制造商自我进行控制。

二类防护装备执行“EC型式试验”, 即在PPE产品的设计阶段, 需要由被认可的公告机构, 确认并证明产品的样品符合PPE指令的规定, 然后公告机构颁发EC型式试验证书, 有效期5年。5年期满后, 制造商若要继续生产此类产品, 还需再次进行“EC型式试验”, 进行设计定型。对于二类防护装备的生产阶段, 也由制造商自我进行控制。

三类防护装备不仅在设计阶段需要被审查 (进行“EC型式试验”) , 生产阶段也要被检查, 主要包括查样品和查体系两种, 即“EC成品质量控制体系”或“采用监控方式的EC生产质量保证体系”。

“EC成品质量控制体系”是制造商应采取一切必要措施, 以确保生产过程 (包括PPE的最终检验和测试) 的同质性, 以及PPE产品符合EC型式批准证书所述的型式和PPE指令的基本要求;“采用监控方式的EC生产质量保证体系”是指定机构应对质量控制体系进行评定, 以确定它是否符合质量控制标准所述的规定要求。

记者:CE认证的目的和作用是什么?我国是否有类似的产品安全检测体系?

刘建毅:欧洲共同体是区域性的经济组织, 其成立目的是实现商品、服务、人员和资金的自由流通, 统一欧洲市场、振兴欧洲经济、增强其竞争力。要建立统一的欧洲市场, 绝非一件容易的事。由于各成员国之间的法律、法规、标准和产品合格评定的差异, 形成了技术壁垒, 这给商品的自由流通带来了困难。

以机械产品为例, 各成员国为保护人身、动物和财产的安全与健康, 以及环境安全等制定的法律、法规多达200多个。再比如, 对于工业锅炉而言, 涉及面不广, 其各成员国颁布的法律、法规也有50多个。在产品合格评定方面, 由于各成员国的合格评定方法、程序、证书及标志各式各样, 也同样阻碍产品的自由流通。

鉴于上述情况, 要建立统一的欧洲市场, 就必须清除技术壁垒, 统一各成员国的法律、法规、标准, 统一产品的合格评定程序和方法。通过实施欧盟所发布的这些指令, 即实行CE认证, 欧盟实现了协调统一各成员国在保护人身、财产安全、保护环境和保护消费者权益方面的法律、法规、标准, 消除其间的技术壁垒。

我国也有类似的产品认证制度, 2002年8月1日, 我国开始实施中国强制性产品认证制度, 即3C认证制度 (英文名称China Compulsory Certification) , 也是国家对强制性产品认证使用的统一标志。

3C认证是我国政府按照世贸组织有关协议和国际通行规则, 为保护广大消费者人身和动植物生命安全, 保护环境、保护国家安全, 依照法律法规实施的一种产品合格评点制度。其主要特点是:国家公布统一的目录, 确定统一适用的国家标准、技术规则和实施程序, 制定统一的标志标识、规定统一的收费标准。

凡列入强制性产品认证目录内的产品, 必须经过国家指定的认证机构认证合格, 取得相关证书并施加认证标志后, 方能出厂、进口、销售和在经营服务场所使用。目前, 我国已经公布了6批必须通过强制性产品认证的产品, 涉及45大类, 主要包括电线电缆、低压电器、信息技术设备等产品。

记者:我国的产品在CE认证中, 主要存在哪些问题和困难, 应如何解决?

刘建毅:我国产品要进入欧盟市场, 就必须了解和熟悉相关指令, 并符合其要求, 只有这样, 我们的产品才能进入欧盟市场进行销售。有的产品需要满足多个指令, 如家电产品需要满足低电压指令 (LVD) 和电磁兼容指令 (EMC) 。此外, 还要满足协调标准要求, 如高处坠落的个人防护装备——防坠器, 除满足个人防护指令外, 还要满足协调标准BS EN353-1:2014《预防人员从高处坠落的保护装置定向型坠落组织装置包括刚性锚固线》的要求。由于协调标准不胜枚举, 数量极多, 在很大程度上阻碍了我国产品的自由流通。对于很多企业来说, 产品出口欧盟举步维艰。

这些企业面临的另一个问题是:如何正确选择有资质的, 并且合适的欧盟CE认证机构。CE认证是欧盟市场的强制性认证, 在我国的监管相对薄弱, 只能依靠企业或者行业自律。在这种情况下, 企业如何甄别在网络上查询到的“CE认证机构”, 如何选择真正适合本企业的CE认证机构, 将成为企业开拓欧盟市场的非常重要的一件事。

由于我国制造商生产的产品, 基本是依据国家标准、行业标准或企业标准而设计生产的, 很多国内标准未等同采用欧盟EN标准 (或者IEC标准) , 我国产品与欧盟的CE安全要求有一定的差别。

如何使我国制造的产品在依据标准不同的情况下, 满足欧盟的安全法律法规要求, 实现自由流通, 使产品在境外同行业占有更多的份额呢?解决以上问题, 企业需要选择既熟悉欧盟CE安全要求, 又具有专业水平的NB (Notified Body, 即欧盟公告机构) 机构, 完成CE认证服务工作。

成立于2000年3月的CCQS UK Ltd (CE产品合格评定中心, 以下简称CCQS) , 可为我国企业提供专业、快捷和可靠的CE认证服务。CCQS是有中方投资的专门从事CE认证的专业机构 (在英国注册的全资机构) , 2001年正式通过了UKAS (英国皇家认可委员会) 评审, 由英国商业、创新和技能部 (BIS) 批准, 欧盟委员会正式认可, 成为从事CE合格评定的公告机构 (欧盟公告机构编号:1105) 。

篇4：安全产品拓展经理岗位职责

关键词：农产品 质量安全 监管部门 分工

中图分类号：S379 文献标识码：A 文章编号：1672-5336（2013）10-0040-02

农产品质量安全是指农产品质量符合保障人的健康、安全的要求。即农产品中不应含有可能损害或威胁人体健康的因素，不应导致消费者急性或慢性毒害，或感染疾病，或产生危害消费者及其后代健康的隐患。农产品质量安全及其重要，它影响人民身体健康和生命安全，影响农业增效农民增收，影响到政府公信力和经济的发展。从毒大米、毒面粉、瘦肉精、注水猪肉、毛豆油、蔬菜农药残留、“三鹿奶粉”奶粉、双汇“瘦肉精”事件、“染色馒头”事件、“毒豆芽”事件、到最近的“假羊肉”事件，这些农产品质量安全问题严重危害到人们的身体健康， 同时， 也为市场监管部门必须强化农产品质量安全监管拉响了警报。政府虽然做了许多努力， 但农产品质量安全隐患仍未彻底消除。我国陷入了深层次的食品安全信任危机，老百姓感叹“还有什么敢吃？”，“如发生农产品中毒事件，追究责任？”本文就农产品质量安全监管部门职责分工进行探讨，旨在为制定合理的农产品质量安全监管部门职责分工提供理论参考。

1 农产品质量安全监管部门职责分工存在的问题

随着农产品安全质量事件层次不穷地出现，一旦人们追究责任时，各部门都认为不归自己，而且在管执法过程中扯皮、推诿现象时有发生。《农产品质量安全法》和《食品安全法》实施后，关于农产品质量安全监管职责部门分工争议尤为激烈。主要表现出两大争议。一种意见还是支持《国务院关于进一步加强食品安全工作的决定》（国发﹝2004﹞23号）：农业部门负责初级农产品生产环节的监管；质检部门负责食品生产加工环节的监管；食品生产加工环节的卫生监管职责划归质检部门；工商部门负责食品流通环节的监管；卫生部门负责餐饮业和食堂等消费环节的监管；食品药品监管部门负责对食品安全的综合监督、组织协调和依法组织查处重大事故。即农产品质量安全监管应当适用食品安全监管的分段监管原则。

另一种意见是农业部门负责监督管理农产品质量安全生产环节，食品安全的分段监管原则一般不适用其他环节，而是按市场主体或者按农产品品种划定农产品安全质量监管职责。即农产品质量安全流通环节不是由工商部门一家监管而是由多个部门依照法定职能共同实施监管。

意见的不统一，部门间对监管职责认识上的混乱，造成了执法行动的不协调，违法行为得不到有效惩罚、处理，已严重影响监管职责效果，削弱了行政机关的公信力。本文赞成第二种意见，按照《农产品质量安全法》、《食品安全法》等规定来分析农产品质量安全管理中有关部门职责分工，认为应当按照市场主体或者按照农产品品种划定农产品安全质量监管职责。

2 按照市场主体或者按照农产品品种划定监管职责的原因

《食品安全法》明确规定，食用农产品由农业部门负责监管，不适用分段监管原则。根据《食品安全法》的规定，食品是指各种供人食用或者饮用的成品和原料以及按照传统既是食品又是药品的物品。根据《农产品质量安全法》的规定，农产品是指来源于农业的初级产品，即在农业活动中获得的植物、动物、微生物及其产品。可以看出，农产品与食品分属两个范畴，但互有交叉。这两个范畴存在交叉部分：供食用的源于农业的初级产品，即食用农产品。《食品安全法》虽然规定了质量监督、工商和食品药品监督部门对食品的生产、流通、餐饮实施分段监管的原则，但同时明确规定食用农产品不适用食品安全的分段监管原则，而是由农业部门根据《农产品质量安全法》和《食品安全法》负责监管，按照市场主体或者按照农产品品种划定农产品安全质量监管职责。

《农产品质量安全法》不仅明确农业部门监管农产品质量安全生产环节，而且其监管相当一部分流通环节，相关法律、法规按照农产品品种规定了相关部门在农产品质量安全流通环节的监管职责。食品安全的分段监管原则不能完全适用于农产品质量安全流通环节，由赋予工商部门对农产品流通环节全部监管权，不仅违背法律规定，违背各有关部门的法定监管职责，也必将导致相关部门执法缺位，工商部门越权执法。各有关部门应当严格按照法定程序和法定权限进行农产品质量安全监管工作，贯彻落实法律赋予的各项职责，做到不缺位、不越权，分工合作，密切联系，加强配合，严格监督，执法为民。

3 按照市场主体或者按照农产品品种划定监管部门及具体职责

（1）农业部门和工商行政管理部门在农产品流通环节中的监管职责。依据《农产品质量安全法》的相关规定，农业部门对农民专业合作经济组织、农产品生产企业这两类市场主体在农产品质量安全流通环节的违法行为负责监管。农业部门负责对流通环节农产品批发市场经营行为进行职责。农业部门有对流通环节农产品的监督抽查、监测、检测、检查的监督职责。农业部门对负责流通环节农产品标志、包装进行监管。农业部门有对流通环节农产品使用的添加剂、保鲜剂、防腐剂的监督职责。工商部门负责对农产品销售企业及农产品批发市场中一切违法销售农产品行为进行处理和处罚。

（2）根据《生猪屠宰管理条例》的规定，商务主管部门、畜牧兽医主管部门、动物卫生监督机构检疫、环境保护部门以及其他有关部门负责生猪屠宰监督工作，对生猪经营者、生猪定点屠宰厂（场）在收购、加工、销售等经营活动中的生猪质量实施监督管理，对违法行为予以处罚。

（3）依据《种子法》的相关规定，农、林业主管部门负责监督种子的质量。对违法生产、销售假冒伪劣种子的不法行为，农、林业主管部门或者工商部门依法处理。

（4）依据《烟草专卖法》的相关规定，烟草专卖行政主管部门负责烟草业监督管理工作。工商、产品质量监督、卫生、价格等部门主管部门在各自的职责范围内，负责有关促进烟草业发展的工作。对违法销售不合格或不符合国家技术规范的强制性要求的烟草的，由烟草专卖行政主管部门或者工商部门处以罚款，并按照国家规定的价格收购违法收购的烟叶；数量巨大的，没收违法收购的烟叶和违法所得。

除此之外，《渔业法》、《农业转基因生物安全管理条例》、《粮食流通管理条例》等相关法律、法规按照市场主体或者按照农产品品种明确划定农产品安全质量各相关部门监管职责。

4 明确农产品质量安全监管部门职责分工的对策

努力实现无缝衔接是为了避免职责上存在交差、管理上会出现空白、责任出现推脱等问题的发生。如何加强农产品安全质量监管、实现个部门无缝衔接，是农产品安全质量监管各部门面临的突出问题。

（1）明确职能，加强协调。首先通过学习法律知识，参加法律培训等手段，明确各部门执法的职责，依法监督，真正做到“做到守土有责、守土尽责”。其次各单位必须以大局为重，做好农产品质量监管工作，充分发挥食品和农产品质量安全管理协调机构的作用，加强各部门协调、信息交流，联合执法，建立健全食用农产品的监管协调合作机制。

（2）及时转移，加强衔接。一旦在监督检查过程中发现违法行为属于其他部门的管理职责，应当马上书面通知并移交有权处理的监督管理部门。例如，农业部门发现企业或销售商在批发市场销售禁止销售的农产品，及时将检查结果转移给工商部门，由工商部门对违法行为处理和惩罚。

（3）改善体系，追究职责。各负责部门要积极处理投诉举报，不仅要加强监督检查的同时，也要改善执法体系，特别是要健全监督检查记录和责任追究制度，认真落实各项制度，按照法律、法规依法做好监督职责。做不作为的单位，要实行问责制，从系统上防止推诿、扯皮现象的发生。

篇5：拓展经理岗位职责

2.负责加盟招商活动实施，开拓新市场、新用户。

3.协助市场活动，协调加盟商关系。

篇6：场馆拓展经理岗位职责

2.开发室内、外球场地的运营及合作。

3.制订场管拓展计划及完成公司场馆开发目标。

4.部门团队日常管理。

5.场管选址及加盟商的审核。

篇7：渠道拓展经理岗位的职责

1、寻找潜在合作伙伴，开发教育、医疗、养老、彩妆等渠道，制定并实施区域渠道拓展计划;

2、执行渠道商的培训、售前协助、售后客户服务和技术支持;

3、地区市场状况竞争品牌的信息进行调研反馈;

4、制定当地的市场推广计划及方案;

5、负责对代理商销售推广的支持和信息反馈，帮助代理商达成销量最大化;

6、根据公司既定的产品体系做好渠道的管理和维护代理关系，核查违规操作，监管销售渠道。

任职资格：

1、二年以上销售和市场经验，具备优秀的渠道开发和市场开拓能力;

2、较强的商务谈判和独立的市场开拓能力，有渠道开发管理经验者优先考虑;

3、有医学或护理背景、良好的医疗设备的渠道管理经验，具有丰富招投标的经验，有产品经理背景者优先;

4、丰富的渠道代理开拓能力，丰富的沟通、沟通谈判技巧、渠道管理经验、协调统筹能力;5、具备良好的学习与沟通能力，强烈的市场竞争意识;

篇8：安全产品拓展经理岗位职责

记者:近年来发生的食品污染事故, 很多都是由润滑剂引起的, 作为食品级润滑剂行业的资深人士, 请您介绍下产生这些问题的主要原因有哪些?

Eduard:润滑剂污染问题是一个客观存在的事实, 不光过去存在, 现在仍然存在, 这主要是由于以下原因所致:食品生产商使用了非食品级润滑剂;维护保养不佳, 或将食品级与非食品级润滑剂同时使用;对加工动物食品的食用油进行回收利用, 导致废旧润滑油混入回收过程。

记者:我们知道, 为了保证产品的安全, 食品生产企业必须使用专门的食品级润滑剂, 那么与普通的润滑剂相比, 食品级润滑剂有什么的特点?目前, 润滑剂的品牌繁多, 作为普通的企业应该怎么区分哪些是食品级润滑剂呢?

Eduard:与普通润滑剂相比, 食品级润滑剂最大的特点为:所有组分均无毒无害, 即使偶尔接触食品也不会污染食品。食品级润滑剂按照基础油不同, 分为深度精制矿物型润滑剂和合成食品级润滑剂。深度精制矿物型润滑剂具有组分比较纯净, 含硫和芳香成分少, 含水量少, 不易被氧化和乳化的特点;合成食品级润滑剂是目前国际上发展比较快、性能优良的润滑剂, 包括PAO (合成烃) 、硅油和氟聚醚等, 它们与普通润滑油相比具有抗高温、抗低温、抗氧化、抗化学品溶剂、防水等优点。

食品级润滑剂均采用美国食品和药物管理局 (FDA) 许可的化学物品制备而成, 其组分必须遵循C F R178.3570第21章的要求。要查证某润滑油是否符合上述法规, 最简易的方法是登陆NSF认证和In S认证这两个机构的网站 (http://www.nsf.org/usda/psnclistings.asp和http://www insservices.eu) , 在这两个网站上可以通过查找“H1级”产品 (可偶尔接触食品的润滑油) , 可找到所有目前已经注册登记的润滑油产品。这两个机构在“H1级”润滑油注册登记的过程中执行了美国农业部 (USDA) 原先的各条规定。所以食品生产商应该只使用这两个机构网站列出来润滑油产品。润滑油产品若要通过ISO21469认证, 规则更为严苛。ISO21469认证不仅要求作H1注册登记, 而且在得到认证后每年都进行认证复审。得到认证的润滑油产品/生产公司可从网站 (http://www.nsf.org/Certified/iso_21469) 上查询到。

记者:一位行业人士告诉我, 在欧盟及美国的食品生产企业中, 对食品级润滑剂的使用程度都比较高, 但是在发展中国家如中国, 应用水平却比较低。您认为导致这种情况的原因是什么?

Eduard:现在食品级润滑剂在欧盟国家的应用水平要高于美国, 这是食品生产法规得到执行的结果。相比之下, 中国和其他亚洲市场中食品级润滑剂的应用水平要低很多, 这是由于食品安全法规 (尤其在食品级润滑剂应用方面) 仍不到位, 或者说不够健全。鉴于亚洲食品生产厂家越来越多地将产品出口到欧盟和美国, 这些厂家肯定会感受到逐渐增加的压力, 相信在不久的将来, 他们会越来越多地采用食品级润滑剂。

记者:很多食品生产企业为了省钱, 经常用动物油和植物油替换食品级润滑剂, 这会对生产的食品产生怎样的影响?

Eduard:在食品生产设备上使用植物油或动物油, 根本不是一个好的方式。基于植物油/动物油类的化学性质, 人们永远无法依靠它们得到高性能的润滑产品。此外, 这些油类的氧化稳定性或抗水解性非常不理想。虽然这些油类大多是可以生物降解的, 但这种生物降解并非是食品生产厂家喜欢的结果, 因为它会导致细菌生长。因此, 尽管植物油和动物油也许在开始时可以作为廉价的解决方案, 但最终来会导致维护成本增加、设备停机次数增加, 从而给企业的生产活动造成很大影响。

记者:据我们了解, 福斯自去年收购壳牌的加适达以后, 在食品级润滑剂方面拥有GERALYN、加适达、富美等产品系列, 请介绍一下这些产品的功能特点及应用领域。

Eduard:事实上, 我们目前已拥有4个食品级润滑剂产品系列, 即加适达、富美、GERALYN及RIVOLTA食品级润滑剂 (主要在德国市场上销售) 。我们的目标是整合我们的产品线, 并保留最适合客户的产品。加适达和一些RIVOLTA产品是高端系列产品线, 具有高性能、全合成的特点。富美系列仍然是以医药级白油为基础油的产品, 此后一些GERALYN产品的加入将使该系列的产品更加丰富。

记者:近年来, 很多的食品级润滑剂厂商在研发方面均加大了投入, 市场上出现了很多新型的食品级润滑剂产品, 比如抗菌型产品等。能否给我们介绍一下福斯在新产品研发方面的相关情况?

Eduard:福斯是全球最大的独立润滑油生产商和供应商。2010年公司在研发上的投入占公司营业额的比重远超行业平均水平。目前, 福斯食品级润滑剂业务主要集中在福斯LUBRITECH公司新成立的全球食品级润滑剂部门, 该部门配置的技术研发力量雄厚, 从而保证了加适达和富美产品系列的开发能力。同时, 虽然企业使用生物稳定性润滑油 (无细菌生长、无杀菌) 是最佳途径, 但我们认为抗菌并不是润滑油的主要的路线, 因为它的主要任务是润滑, 而不是满足卫生需要。我本人在过去的20年从业时间里, 从未遇到任何微生物侵蚀润滑油的情况。

记者:我看到立足中国、覆盖东亚的福斯润滑油企业管理 (上海) 有限公司近日正式成立。这是否说明福斯今后将加强在东亚, 特别是中国地区的发展?另外, 中国目前食品级润滑剂的水平比较低, 食品生产商的意识不高, 您认为在中国推广食品级润滑剂, 面临的最大困难是什么?应该怎么解决?

Eduard:福斯润滑油企业管理 (上海) 有限公司的成立, 正是说明了福斯对东亚特别是中国市场的重视。由于中国是世界上最大的、发展最快的市场之一, 因此福斯自然把它列为是重点市场之一。面对广阔的中国市场, 我们的首要任务自然是扩大市场占有率, 提高服务客户 (甚至是边远地区客户) 的能力。目前, 我们已经组建起由我们在当地销售人员和经销商组成的强大销售网络, 而且销售队伍会继续发展壮大。

说服食品生产商采用食品级润滑剂是一项重大任务。根据我个人过去20年的工作经验, 这需要各学术协会、媒体、立法机构 (政府机构) 和食品级润滑剂供应商/生产商协同努力, 当然这是一个相当费时的工作。然而, 来自众多进口国的压力应该有助于加速食品级润滑剂在中国企业中的应用。

篇9：一位拓展经理的六日谈

张经理以前是一个具有多年门店管理工作经验的资深店长，对于门店的情况可谓了如指掌。他调任拓展部时间不长，前一段时间主要是完善拓展部部门的相关工作流程和岗位职责，尤其是对拓展部门的工作思路进行了一些梳理。2007年是公司董事会对拓展部下达任务最重的一年，计划在S省的省会C市新增5家门店，其周边的4个二级城市各建立一家中等规模的门店。佳佳目前在C市只有一家门店，位于城市的中心核心地带的边缘，处于一个非常尴尬的位置，既像是核心又不是核心，其最大的特点就是每天从门店路过或者途经的人很多，但是都是坐车或者开车经过的，即无法吸引和留住顾客。这也成了佳佳必须在当地新增门店的原因之一，要增加在该地区的影响力，扩大市场占有规模，从而降低经营成本，否则目前的单店异地经营确实不太合适。

随着4月份公司董事会的开店规划的下达，张经理就吹响了佳佳2007年的拓展冲锋号。

第一日

首先，张经理联系了本地的主流房地产网站——房地产交易网，通过他们的网络平台和市场资源，预先对外部的商业地产商形成口碑效应，毕竟如果大张旗鼓地在各大媒体宣称“自己要开多少家门店”过于高调，且会引起其他商家的反感和抵触情绪。通过房地产圈子对外宣传是一个很有效但又不张扬的方式。

张经理与房地产交易网的市场部李总监通过商议达成以下共识：

1、房地产交易网将会按照张经理的要求提供相关的房源信息。

2、在网站的论坛上发布招租的帖子，且在最近的一个月中一直置顶，吸引业内人士关注。

3、由房地产交易网组织C市中最大的几位地产商座谈“C市的商业化运营”，借以进一步抛出开店的目标区域和房屋要求，与拥有目标区域的房地产开发企业签订意向性合同，争取定制开发，抢占市场先机。

佳佳与该网站的合作即日起开始。

第二日

早上一上班，张经理办公室的座机电话和手机就开始接连响起。由于拓展部是一个新部门，部门的人员还没有完全到位，目前只有小曹在协助张经理工作，小曹在这个部门其实是助理兼司机。

两人在一早上班的两个小时中，就接听了6家地产商的电话，都是邀请他们上门看房子或预约洽谈合作事宜的。张经理安排了其中一家下午见面，另外约了两家地产商第二天上门拜访。

看着几天都没有开店动静的张经理突然忙碌起来，小曹有些丈二和尚摸不着头脑，趁着中午吃饭的间歇打听张经理用什么方法使得这么多地产商一下都拥了上来。前几天小曹还在发愁这么大一个C市怎么才能把这些地产商从城市的大街小巷翻出来呢，这下可不用发愁了。

“怎么今天这么多电话呢?张经理，你用了什么办法通知到了这些人?”小曹问道。

“没想到李总监的效率这么高，昨天下午才发布的内容，今天就有效果了。”张经理说道。

“李总监?哪里的?”

“李总监是房地产交易网的市场总监，昨天我已经和他们公司签订了协议。因为他们网站是本地房地产信息最权威、最具有影响力的网站，大部分地产商都会关注这个网站。我们的招租信息昨天已经挂在网上了，只是没有想到李总监这边的效率这么高!”

“小曹，昨天让你联系商业地产咨询机构，情况如何呢?”张经理问。

“已经有三家商业地产咨询机构联系了。”

“哦，那我一会儿看看……”

下午，张经理还在网上查询商业地产咨询机构的信息，一个年轻的小伙来找张经理：“您好，是张经理吗?我是嘉华地产公司的，我们在南郊经济开发区有一个商业地产项目，去年年底已经封顶，目前已经基本进入全面招商阶段。”

“你们招商的进度如何?完成多少了?”

“啊?这个我不太清楚，我是新加入这个公司的，这方面的数据没有关注。”

“那你们这个项目的核心商业企业是谁?”

“我们还都没有确定呢，都还在谈。”

“那你们这个项目有图纸吗?告诉我你们已经签订合同的区域，还有多少剩余的空间出租?”

“我今天出来比较着急，没有带图纸。你们企业要多大的场地?你们可以成为核心企业吗?”

“目前你们的经营定位是什么呢?”张经理有点不耐烦地问。

“我们的楼盘就是做商业地产项目用的，所有的项目建筑都是用来招商的。”

“你们的商业项目主要是为谁服务呢?”

“我们项目在南郊，当然是为了南郊的高校学生负责，我们周围有很多高校的学生，学生的消费是很厉害的……”

听了上述的话，张经理有些烦了：“算了，你留个联系方式，我需要的话随后和你联系。”

“您能给我填写一份需求意向表吗?”这个年轻的小伙追问着，“我学校刚毕业就在这个公司做这份工作，什么都不太懂，您能帮我一下吗?”

看到这些，张经理有些同情他了：“这份需求意向表我不能填写，但是为了证明你来了我们单位联系业务，我可以先给你留一张名片，如果你获得了公司更多的相关信息再来联系我。”

“您需要什么信息呢?”小伙子舔了舔有点干涩的嘴唇，认真地准备记录。

“这个项目目前多大面积，主要的经营定位是什么?这包括档次、经营品类、服务对象等。为什么选择这样的经营定位?目前楼盘的招商情况如何，有多少已经定了的楼盘，已经签约的招商商户主要都是做哪些方面的?你们最主力的经营门店是做什么的?什么品牌?什么经营背景?你希望我在你们的楼盘中租赁多大区域?为什么联系我们?”

“还有吗?张经理?”

“好了，就这些吧，如果方便，下回带你们的招商资料和图纸，以便表达你的想法。”

“好的，谢谢您，今天您给我的教育是最多的。那我走了，随后和您联系。再见。”

就这样，一个下午已经差不多过完了，原本约好的地产商也没有到，等明天吧。

第三天

张经理一早就拿出了最新版本的C市地图，正在仔细研究。随着敲门声响起，一位中年男子来到张经理的拓展办公室。

“您好，我是南国房地产公司的市场部经理李建设。昨天给您电话约过说今天拜访您。主要是想和您谈谈我们的南国商业城的项目。”

“哦，好的，那您说一下吧。”

“我们南国商业城是一个大型的商业摩尔，地处南郊小寨的核心地段，地下两层，地上七层，占地面积1万多平方米，营业面积达12万多平方米，目前全球500强企业法国家乐福已经入驻了我们的一、二、三层，其中一层是家乐福对外招商经营，二三层是家乐福的超市，地下一层计划是精品专卖店，地下二层是停车场，地上四层及其以上都是联

营招商的场地。”

张经理听到“家乐福”三个字的时候，眼前一亮，心想只是听说家乐福在城区内有门店要开，难道在南郊也要开店?于是，也想再次确认一下家乐福的情况：“家乐福已经开业了?还是已经签订了意向?”

“家乐福已经签订了意向合同，马上要在我们经济开发区的招商引资会上正式签订合同呢!家乐福具体的开店时间大概会在年底。”

“那请您说说这个项目的具体位置情况吧?”张经理听到家乐福要在这里开业，于是也有点兴趣，想多了解一些信息。

“这个位置就在南郊最繁华、最核心的地段金华十字西边，我们旁边是区国税局和四星级酒店东方之珠大饭店。”

“金华十字西边，东方之珠大饭店旁，那不是已经到了吉祥村附近了?”

“是啊，就在那个十字东边一点。”

“那个位置距离金华十字有点远了，金华十字南北人流量特别大，东西走向的街道人流量本来就不大，家乐福怎么会选择在这个地方开店呢?”张经理有点纳闷。“这个位置距离核心商圈有点远，周边的住宅小区也不算多，主要是军区占了一大块，剩下是区政府、社科院、省委党校等，没有什么实际的居住人口啊。”张经理一边看着地图，一边分析。

此时，南国房地产公司的李建设经理显然想了解一下张经理的想法：“您佳佳企业需要多大的经营面积，想要几层呢?”

“我们如果是选择在金华十字的南北主干道上，可能要1～2万平方米，要做该区域最大的商业企业。如果在东西方向的街道上，我们要好好考察一下了。”

“这么大面积?我们每层经营面积在8000平方米左右，您能要两层?”李建设显然没有想到眼前卖场面积只有5000平米的佳佳商业有这么大的胃口。

“可惜家乐福把最好的位置都占据了，我们不太愿意上那么高，尤其是家乐福的楼上。”

“为什么呢?家乐福的市场带动能力多大啊!如果您要这么大面积，我们的租赁价格是可以协商的。”李建设显然有些纳闷，但还是想极力促成这个事情。

“从最近一段时间来看，家乐福在中国的经营也不像以前那样具有非常大的吸引力了。在家乐福卖场内租赁经营成本太高。在其外部租赁也往往不会很低。你们这些地产商为了吸引外资商业巨头，往往会给非常低的价格把最好的地段和楼层都给了他们，然后把其他不好的位置抬高价格租赁给冲着家乐福品牌来经营的商家，让我们这些商家给家乐福补偿租金不足的差异。这种情况我是早有耳闻了。佳佳的经营商品虽然不同于家乐福，但是我们的门店在四层以上以前是没有过的，我们确实没有什么想法把自己那么大的旗舰店开在四层以上的卖场。”

“这是我们的资料，您还是好好看看，再想想吧。我们的四层不算太高，因为这条马路挺宽的，如果您入驻我们这个MALL，也算是主力店了。我们可以让您在我们楼体外侧树立店招，这样在马路对面就直接可以看到您的门店，尤其是我们正在规划设计一条人行天桥，直接到南国商业城的二楼，在天桥上的视线也是非常好的。同时，南国商业城楼体外侧有四部直达七层的观光电梯，可以直接到您的卖场，这些硬件条件不错吧。”李建设还在表达着自己楼盘的种种优势。

而此时的张经理已经有点对这个楼盘失去了开始的信心：“我们这样一家旗舰店，需要的客流量是非常大的，只是用观光电梯运送顾客肯定是不行的，您的楼盘这样设计给了家乐福是怎么想的呢?”

“我们最初也没有什么想法，最初就是想着卖铺面，做成小商品城一类的，周边的学校比较多，南郊也没有这么大规模的小商品集散市场，所以就做了这样一个定位。但是在招商初期，我们老板的一个朋友在区招商局，帮着牵线联系到了家乐福，我们想着背靠大树好乘凉，所以就将原来的定位修改了，目前以家乐福为主了。”李建设解释道。

“小商品城肯定不好操作，你们那个位置的交通不是太好，只有不到8趟公交线路，且这些公交线路覆盖的人群也主要是经济开发区的人群，这个消费群体有点小。小商品城看着挣钱，但是非常考察自己的运作能力，很多商业企业都搞不好这个。现在租给家乐福，应该不会有什么风险了，只是剩余的场所做什么比较难了。楼上可以考虑给娱乐方面的，例如KTV、健身俱乐部、电影院一类的。”

李建设对眼前这位拓展经理的一番分析不断点头：“还是张经理比较专业，我们都是盖楼的，这些商业运作方面的都不太懂，还希望以后能多多学习，多多交流。”

“您客气了，没问题。如果我们需要在该区域开店，会考虑您的项目的。再见。”张经理送走了李建设。

第四日

“张经理，我是房地产交易网的市场总监，前几天我们合作的事情都已经展开了，您觉得这两天效果如何?”房地产交易网的李总监一早电话就已经打到佳佳拓展部。

“这两天陆续开始有咨询电话了，我们也在开始对接这些地产项目。你们这个平台的影响力还是比较大啊，每天几万的点击量还是厉害啊!”

“上次说的那个座谈会的事情你觉得什么时候进行比较好?”

张经理说：“就最近吧，通过这两天的一些沟通，我感觉C市的一些商业地产商还非常缺乏商业运作能力，尤其他们不清楚自己的楼盘是做什么的，应当怎么操作，怎么整合商业资源，如何进行商业运作。我希望能先将我的一些开店思路整理出来，这样才能找到具有一定的开发实力的商家进行合作。”

“好的，那就后天吧，我们再联系，C市这些大的地产商我们都比较熟悉，我们也想好好听听你们的一些开店想法呢。”

第五日

当天，拓展部张经理约到了一个专业的地产咨询机构的首席顾问老夏，他当初可是在CC国际市场调查公司做华南区的高管，由于不满足于外企的那一套死板的管理方式，自己投资开始做商业地产运作了，好像还搞了一个什么软件。

“老夏，欢迎欢迎，您公司最新的产品是什么呢?”

“一个商业拓展工具，叫做GIS系统，全称地理信息系统，即Geographic Information System，是一种采集、处理、传输、存储、管理、查询检索、分析、表达和应用地理信息的计算机系统，是分析、处理和挖掘海量地理数据的通用技术。它主要包括计算机硬件、软件、地理数据以及系统管理人员等几个部分。地理信息系统使得分析人员可以用地图的形式显示顾客的人口数量、购物习惯和其他一些数据。地理信息系统是一个空间数据库，储存店址以及形状信息的数据库。运用地理信息系统，分析人员可以确定商圈的边界从而确定目标顾客，地理信息系统的数据是在顾客购买商品的时候收集的，并且与地理信息联系起来。”

“别这么专业了，给讲点实用的。”张经理有点云里雾里了。

“GIS的优势在于它能将不同来源、类型的大量数据通过地理空间结构有效整合在一起，提供其他传统分析方式不具备的空间分析能力，数据可视能力和空间决策支持能力，获得常规方法难以获得的重要信息。基于地理信息系

统的商业选址决策具有传统的选址方法无法比拟的优势：1、决策者可以在电子地图上更加直观地看到人口分布、商业布局及交通道路情况等选址要素的信息，从而更有助于决策者进行科学的分析和决策。2、用户可以通过对不同地图图层的控制，对需要的信息进行分层和叠加，同时还可以自由设置这些要素显示的风格和样式，有利于决策的科学化。3、通过专题地图的分析，用户能够快速发现可利用的市场空间；用户在确定预选位置后，系统可根据用户输入信息的不同进行模拟分析和评估预测，找出优选方案，并以定性和定量的方式将结果反馈给用户，极大地提高了用户的决策效率。4、用户可以将地图上的任意区域布局设置和打印，方便分发和使用。”

“怎么感觉有点像电子地图，是不是和google earth的那个专业电子地图有点像啊?那和我们有什么关系?”

“这个关系可大了。例如我们的一个国际客户K公司进入中国市场后，发现中国市场的差异化很难沿用原来的国外软件，其发展部门只得继续使用传统的选址方式。随着开店速度的加快，传统选址方式暴露出来的缺陷逐渐增多，部分新开门店的经营指标未能达到公司的目标，K公司的单店平均销售额也因此有所下降，甚至因为无法完全体现不同地区零售市场之间的差异，K公司经常出现重大的测算误差，导致新开门店选址错误或开发规模的失当，致使多家门店长期亏损。我们的软件可以寻找未来的合理开店区域，设置合理的开店面积，预期未来的开店销售。”老夏得意地说。

“这么神?”张经理有点怀疑。

“你们以前是怎么画定商圈?如何分析商圈环境的?”老夏问道。

“我们画定商圈的方式就是大家都在用的同心圆的方式啊，以门店为圆心，由里向外画半径为1.5公里、3公里和5公里三个大小不一的同心圆，分别为店铺的核心商圈，次要商圈，边缘商圈啊。”

“错了，您没有感觉这个不合理吗?你实际的商圈可能不是这么大，并且因为社会发展水平、消费能力、地理因素的原因不可能是同心圆啊!例如C城市是北方的一个古城，有城墙、护城河，也有一、二、三环的快速干线，这种天然屏障可能会使得商圈形状向内收缩，而在交通路网比较发达的方向，商圈形状向外扩张，从而形成不规则的多边形。”

“商业企业的运作，人才流、信息流、物流、资金流最重要，如果没有做好，那扩张就会有问题，但即使这四件事情暂时没有做好，您还有机会去改，用人错了可以去换，信息不准可以强化，物流可以再造，唯有一样东西，就是像我们这样的大卖场来说，没得改的就是’选址’。我们通常有一个不成比例的公式：选址，可能决定了这个商店70％的成功；采购对商品和价格的作用，可能影响了这个商店20％的表现；店长、营运和服务，可能对销售有10％左右的影响。

百安居在中国第一家店的选址，是按照英国标准、欧洲标准来选的，它对开车来百安居消费的顾客考虑得特别多，而开业第一天，来了3000辆自行车，门口没有一辆公交车，所以这个选址，从现在的眼光来看，是错误的。目前这家店，确实是百安居生意排名比较靠后的。很多错误可以犯，选址错误一次也不能犯。实际商圈中的目标顾客群体有所变化，如果按照原始的画圈的方式那肯定是错误的。真实的商圈需要考虑消费者、地理、交通路网、公共交通体系和竞争对手的分布。无论是同心圆商圈、同心多边形商圈还是不规则多边形商圈，都忽略了一个重要的因素——你的竞争对手，因此只能称为理想商圈。那么真实的商圈又是什么样子的呢7核心商圈、次要商圈和边缘商圈的划分，取决于消费者到该网点购物的实际概率，而非单纯的地理距离。只有认识了你的真实商圈，才能真正了解你的顾客群体有多大和他们具体来自哪里。”老夏此时已经说得眉飞色舞了。

“你这么一说我也有所感受。在我实际经营门店的过程中，如果所在商圈面积内存在竞争对手的门店，那么我的商圈肯定会变化。既然你这么有体会和实际操作经验，那就明天来参加我的座谈会吧，也介绍一下你的经营理念。”

“好吧，既然你老兄邀请，那我就献丑了。”

第六日

当天参加座谈会的人挺多。经过大家的一番交流，佳佳公司拓展部的张经理感觉对于门店的拓展工作有了前所未有的清楚认识：作为一家商业企业，一定要清楚地了解自己的经营定位是什么，这个选择将会直接影响到未来的门店经营。

佳佳以前的开店方式往往是一种生产企业的运作模式，坚持相信供给决定需求，供给影响需求的思路，在一个区域内能否开店不仅仅是自己企业的问题，这个还和周边的环境和竞争关系有关，否则就可能陷入到恶性的竞争之中。老夏研究的GIS就是以需求驱动来提供信息，是给门店的开店和未来选址提供信息的信息技术。

不论是地产商还是商业企业，首先要了解自己的经营实力，清楚自己的周边环境，甚至张经理在想：如果有一天能有一个有实力的地产商非常清楚自己的定位，能够给每一个入驻商家提供非常明确的经营定位和经营特色的建议，例如超市就适合在地下一层，家电安排在一层，精品百货安排在二层，家居饰品在三层，餐饮在四层，影院在最高一层等。这样做的主要原因是卖场的动线和顾客购物过程中的心理感受。这个卖场内的商家组合都是在严格分析了周边的市场环境下做出的最合理的资源组合，那该是多么美好的梦之队啊……

篇10：渠道拓展经理的岗位职责

1、 根据公司的目标， 寻找潜在合作伙伴;

2、 与潜在合作伙伴进行商务洽谈和签约;

3、 行业渠道建设，渠道管理和渠道关系维护等工作;

4、 开拓建立地区市场的销售渠道;

5、 地区市场状况竞争公司的信息进行调研反馈;

任职要求：

1、具有表达能力和强烈的责任心;

2、学习能力强、思维敏捷，语言表达沟通能力强;

3、具有较强的学习、领悟能力;具有较强的分析问题和解决问题的能力，能承受较强的工作压力;

4、有软件渠道开拓、产品销售经验优先。

篇11：投资拓展经理岗位职责标准

(2)组织调研项目及重点区域投资环境和专业市场;

(3)测算投入产出、编写项目建议书和可研报告;

(4)技术对接政府协议、招拍挂、并购项目前期工作，并能独立开展商务谈判;

篇12：投资拓展经理岗位职责标准

2、组织开展各专业对于项目尽调并完成最终项目尽调报告;

3、参与投资协议的起草，负责项目全程公司内部的上报投资评审委员会讨论确定投资项目。

4、参与项目内部的批复、实施以及后续的投后管理等工作。

5、负责相关政府、合作方等相关单位商务关系的开发与维护工作;

6、负责内外部机构的协调、联络和沟通工作，获得相关手续办理等;

篇13：安全产品拓展经理岗位职责

为了更多地了解禹王新产品的相关情况, 本刊记者在展会上, 对山东禹王实业有限公司蛋白销售公司总经理李顺秀先生进行了采访。

记者:在本次展会上, 禹王发布了新产品饮料用大豆分离蛋白。与市场中同类产品相比, 公司的产品有何特点及优势?

李顺秀:在此次展会中, 禹王发布推出了新产品——用于固体饮料及液体饮料中的饮料用大豆分离蛋白。其中, 添加到液体饮料中的产品, 具有易分散、高溶解性、稳定性好、耐酸等特点;添加到固体饮料中的产品, 具有无豆腥味、冲溶性好易分散、润滑的口感等特点。

禹王是中国最大“非转基因”大豆蛋白及其原料加工基地, 拥有大豆分离蛋白、大豆浓缩蛋白、大豆纤维蛋白、低温豆粕、食用油等20多种产品, 其中特色产品主要有低温豆粕和大豆分离蛋白。“禹王”低温豆粕因稳定的产品质量、绝对的收率优势在国内市场上占有率排名第一。“禹王”大豆分离蛋白因较高的功能性, 稳定的产品质量也连续8年产销量全国第一。

记者:可以看到, 禹王拥有多样化的产品。公司产品在国内外的应用情况怎样?

李顺秀:“禹王”大豆蛋白系列产品分为分离蛋白、浓缩蛋白、乳品蛋白、纤维蛋白等4大类20多种, 年产大豆分离蛋白7万吨, 产销量全国第一, 出口美国、日本、俄罗斯、欧盟、东南亚等20多个国家和地区。已经在肉制品、乳制品、面制品、素食、速冻食品和饮品等营养食品和现代功能食品等行业广泛应用。

记者:面对有不同需求的客户, 禹王如何满足每一个客户的特殊要求?

李顺秀:禹王目前建立起面向客户、基于客户市场需求的三位一体的技术研发体系, 由基础研发体系、工艺研发体系和销售应用技术体系构成。在博士后科研工作站和省级技术中心引领下的强大的应用研发团队保障大豆蛋白研发技术的领先性。

为了保证大豆蛋白质量的稳定性, 禹王建立起完善的工艺研发体系, 保证基础研发成果能够快速应用到工业生产, 保证工业产品的呈现。

依照不同客户的产品需求, 针对性的提出个性化解决方案, 产品应用研发直接配属销售公司。客户可以直接与禹王应用研发人员针对产品问题进行沟通;同时应用研发人员可将优秀的产品方案推荐给客户。对战略级客户, 禹王将直接建立联合研发体系, 保障客户能够建立起超前的差异性产品优势。

记者:现在一说起食品, 就不得不提到食品安全问题。禹王是怎么看待这个问题的?

李顺秀:“食品安全”是禹王公司永恒的承诺和责任。公司先后建立并实施了BRC英国零售商协会发布的全球食品安全体系、ISO 22000食品安全管理体系、ISO9001质量管理体系等认证。公司以“零不符合项”通过了美国FDA的现场审核。

食品安全是禹王公司永恒的追求, 禹王公司大力完善食品安全管理体系, 严格执行认证标准, 强化食品安全控制能力和水平, 从原料进厂、生产过程、成品放行、流通控制等各个环节防止任何食品安全事故和隐患发生的可能性, 为消费者提供安全、放心的优质产品。

记者:为保障食品安全, 公司在生产过程中都有哪些具体措施?

李顺秀:禹王从全方面、多角度严格控制, 并逐步完善食品安全管理体系。

提升检测能力:禹王于2011年通过了国家实验室认可, 2012年又扩项取得了三聚氰胺、致病菌的认可资格。至此, 山东禹王实业有限公司检测中心已完全具备了大豆蛋白理化指标、微生物指标等的检测能力, 为食品安全控制提供了强有力的保障。

原料进厂检验:对于大豆蛋白生产所用的原料、辅料或加工助剂及包材等, 均依据相关的国家标准及产品的要求, 建立了严格的进厂验收标准, 实施批批检测, 对于验收不合格的原辅料严禁投入生产。采购部门对供应商采取筛选—审计等程序, 每年组织专业队伍对主要供应商进行验厂, 确保从源头控制原料的质量。

控制过程产品:为了确保产品的安全、稳定, 公司对生产过程中的各个工序也进行了严格的控制, 车间工人对设备运行参数及工艺运行参数定时监控, 化验员每两小时对过程半成品、成品取样检测, 以避免不合格品流入下道工序。

成品检测:对于成品, 公司严格依据《GB/T 20371-2006食品工业用大豆蛋白》标准进行控制, 实施批批检测。对于检测合格的产品, 加盖合格标识, 准予出厂;对于检测不合格的产品, 一律不得出厂, 确保出厂产品均符合客户需求。

控制流通环节:对于发货的产品, 从物流运输车辆开始控制, 要求专车专用、禁止与其他非食品货物混装, 车辆进厂后, 由发货人员对车间进行清扫, 并适当防护, 以确保产品在运输过程中不被污染或带来其他食品安全危害。

此外, 公司还对包装车间、生产车间及库房等进行环境监控, 对生产用水的质量进行检测, 对人员的工作服清洗度、洗手消毒效果等进行验证。总之, 只要存在食品安全方面的风险, 就会采取措施去控制、去消除。

禹王坚信“人品+良品=食品”的管理理念, 通过对生产过程实时控制, 最终确保出厂产品符合要求。

记者:未来禹王有何发展目标或公司发展方向的新思路?

李顺秀:今后, 禹王将会加强对食品安全和食品卫生问题的控制。技术方面, 公司将逐渐从半自动化向全自动化的流水线作业生产转变;产品方面, 公司在现有设备和产品的基础上, 进行B2B产品的技术改革和质量提升。

另一方面, 公司还将加大对终端产品的研发投入, 立志将禹王发展成为大豆蛋白行业中集蛋白工业品和终端消费品的生产、销售为一体的高品质大豆蛋白及蛋白食品的供应商和生产商。

关于禹王

山东禹王实业有限公司是以大豆深加工为主, 集生物医药、精细化工、特种陶瓷为一体的集团公司, 是国内最大的“非转基因”大豆分离蛋白生产企业和国内最大的精制深海鱼油生产基地, 先后被评为国家级重点高新技术企业、农业产业化国家重点龙头企业、中国专利明星企业、全国食品工业优秀龙头企业和全国农产品加工业示范企业, 拥有自营进出口权。

篇14：如何拓展产品市场

[关键词]拓展；产品市场

[中图分类号]F713.5[文献标识码]A[文章编号]1009-9646(2009)06-0055-02

随着经济社会的发展、人民生活水平的不断提高，客户对产品的要求也越来越高，主要反映在产品价格、交货期、质量、售后服务上。市场竞争虽然没有剑拔弩张、血肉横飞的惊心动魄场面，但无硝烟的你死我活的产品市场竞争冷酷无情，犹如战场。在世界金融危机风起云涌、竞争激流汹涌澎湃的今天，企业如何中流砥柱度过难关，如何稳步快速发展而独占鳌头，务必需要管理者运筹帷幄、加强营销战略管理，否则名落孙山默默无闻，或者一蹶不振偃旗息鼓。在这样残酷的大气候下，作为以销定产的劳动密集型企业，如果没有客源，没有源源不断的订单，企业就难以维持正常的生产、工作秩序，怎么谈得上生存与发展?因此，如何拓展产品市场，使企业能快速稳步的发展，就成了企业和企业家的头等大事，也是当今世界企业管理的重中之重。

一、信息灵通

当今社会是信息社会，各种各样的广告宣传层出不穷。很多企业为打开产品销路，不惜花费巨资投入宣传广告。作为专业性很强的非终端产品，虽然没有像某些终端产品一样做大肆的宣传广告，但要想使自己的产品能让更多的人知道，获得更多的客户，做适当的宣传广告也是很有必要的。如利用产品展销会、利用互联网、利用专业杂志或寄产品说明书等各种渠道来介绍自己企业的产品，让一些客户知道，以赢得客户。另外更重要的要主动的收集与产品有关的客源，如利用互联网查询，参加产品展销会收集，或关注专业杂志上有关客户的信息等等，然后进行分析筛选，主动与客户取得联系，以赢得客户。

二、报价合理

市场竞争，第一步是产品价格的竞争，谁的价格高谁的价格低直截了当。劳动密集型企业，产品价格战异常激烈，已经到了白热化程度，能保持微薄的利润已经不错了，它不具备高科技产品的优势，你所拥有的别人照样也拥有，同一种产品，生产厂家众多，性能差不多，客户采购有很大的选择空间，随时可以“东家不买买西家”。你说自己企业品牌比人家强，自己产品质量比人家好，但客户说，人家的产品照样可以用，也没有出现质量异常问题，因此，报价就成为竞争的第一步。谁的价格低谁就具备了价格上的优势。

营销人员为了争取到一个新客户，有时废寝忘食，煞费苦心，但客户说已经有正常的供应渠道了，不须再增加供应商了；有时到了客户处往往吃了闭门羹而怏怏返回；有时不辞劳累长途跋涉，努力征得客户的同意，把产品图纸或样品拿过来报价，那你就要格外的小心核价了。盲目报价，危害巨大。定价低了，无利可图，劳命伤财，白忙一场，有时甚至倒贴，不利于拓展产品市场：报价高了，客户不同意，失去市场，前功尽弃。故此就要准确的核算或评估，选择合理适中的价位。

有这样一家企业，专门成立了报价小组，从表面看来，经过了测算，但由于缺乏总体的管理知识，大局没有抓住，出现了道道测算，道道误差，结果报出的价格与同行比相差甚大。同行能做的价位，该企业由于工资和管理费用核算过高而不能做。有一次，用产品图纸及样品分两次相隔一星期时间拿去报价，按同样的原材料价格，结果报出的产品价格相差好几毛，总共才二元多。又如，同一类型产品，有的工资成本与管理费用占30％多，有的占40％多，让人难以置信。由于不合理的报价，导致客户跑了，最终是企业损失。大家知道，价值是由社会的平均生产力水平决定的，价格随着价值的轴线上下波动，所以要关注同行业的水平和价格。盲目的抬高工资成本和管理费用，报出的价格显然会比同行厂家的价格高，结果在价格上败下阵来，失去了客户，很不利于拓展市场。所以在报价时千万不要认为客户是傻瓜，其实客户个个是行家，因为他们货比三家甚至更多。知道了这一点，才能不至于自欺欺人，才能努力做到准确合理的定价。

要做到准确合理定价，第一步要求技术人员在设计时要根据客户的要求，精打细算，用什么材料能达到要求成本最低，不能敷衍了事，如果材料成本比人家高一点，那么报出的价格就会高一大点。第二步，要合理的评估工资成本和管理费用。劳动密集型企业，同类产品的工资成本和管理费用要参照企业历年来尤其是上年度的实际指标，不能盲目的提高，如果上年度的工资成本、管理费用与税收等之和是30％的话，你报出几项之和达到40％多，显然是不合理的。目前产品市场的价格透明度高，务必要做到准确合理。否则，营销人员的辛勤劳动，结果会因盲目的报价而功亏一篑。一旦报出一个不合理的价格，想更改就显得被动了，有时客户会感到你不诚心，存在着宰他一把的味道，有时会感到你企业的管理不如人家。因此，要赢得客户，务必要了解市场，而且各项的费用要基于事实的基础，准确合理的核算，然后加上利润，报出让客户能接受而本企业又有利润的合理价格，这是拓展产品市场的第一步。

三、送样及时

当今社会，市场竞争不仅仅是价格的竞争，生产周期即交货时间的竞争同样重要。故此，必须用最短的时间把合格的产品送到客户手中，迅速打入市场。同一种产品，你用二个月左右的时间完成，而别人用二十天左右的时间把样品送到客户手中，那么人家的样品早已测试了，你远远落在人家的后面，步人后尘，如果别人的产品测试成功了，你送的样品很有可能被闲置、再不作测试了，因为试验要花时间、精力和费用。所以，现代企业出现了不是大鱼吃小鱼而是快鱼吃慢鱼的现象。企业要在竞争中获胜，行动务必要突出个“快”字，以快制慢。在与竞争对手较量时，必须比他们先行一步，先发制人。谁赢得了时间，谁就会有主动权，谁就会赢得了市场。所以敏捷制造、按时交货是拓展市场的第二步，尤其是生产管理人员，务必要有这种观念，才能发挥领导应有的作用。

四、质量可靠

同一种产品，同样的价格，毫无疑问，谁的质量好，就会用谁家的产品。要打开市场，务必要以质量作保证，没有质量的价格再便宜也没用。谁都知道质量是企业的生命，今天的质量就是明天的市场。如果你已经做好了合理的报价和按时交货这二点，但由于产品质量出现异常，性能不能满足要求，那么最终也会被淘汰掉。只有质量作保证，客户增加一个算是一个，这样才会逐步打开市场、扩大生产，企业才得以发展。因此，加强产品质量管理是拓展产品市场的重要部分，也是关键。要提高产品质量，关键要加强产品过程控制，防患于未然。如果某工序出现质量问题要及时分析、制定纠正措施及预防措施，只有道道把关，才能提交优质的产品。客户用了满意的产品后，自然而然的会下订单。如果你粗制滥造，提交不合格的产品，那怕你时间最快，价格最低廉，也没用，照样会失去客户，所以质量保证(即品牌建设)是拓展产品市场的第三步，也是非常关键的一步。

五、服务周到

任何一种产品，从投产到客户使用，并不是一帆风顺的，因此，除了作好制造过程控制外，还要时刻关注客户的使用情况，如果客户有什么要求，务必要及时的给予解决，即要及时处理信息反馈，只有这样，才能持续改进，不断完善，满足顾客要求，那么就会与客户建立长期的战略合作伙伴关系，互惠互利，企业才能稳步的发展。如果忽视了售后服务，不及时的解决客户提出的问题，就会出现“大意失荆州”一失去客户，这样对拓展产品市场很不利。

有这样一个管理者，由于缺乏“以顾客为中心”的管理理念或者存在着其它方面考虑，当客户认为你送的样品达不到要求，要求你改进重交样品时，他爱理不理不作改进、甚至停止再试制，大家想想，客户是企业赖以生存的源泉和基础，拒绝了客户，等于慢性自杀。所以售后优质的服务，也是企业拓展产品市场必不可少的部分。