市场营销系列的策划方案

2024-07-26

市场营销系列的策划方案（精选6篇）

篇1：市场营销系列的策划方案

王老吉系列产品苏南市场营销策划方案

一：苏南五市功能类饮品市场分析

苏南作为中国经济最发达的区域之一，全国所有的饮料业巨头在把这块区域视为其市场发展战略的重要阵地，以苏锡常和南京市场为例，从红色的可口可乐到蓝色的百事可乐，从黄色的统一鲜橙多到绿色的康师傅茶饮，五颜六色的饮料让消费者眼花缭乱，而同时各品牌饮料以加速度不断翻新。

2008年台湾饮料业巨头黑松集团把南京作为黑松集团在大陆开拓的第一个市场，综合各种因素，黑松饮料未来的市场爆发力不可小觑。

值得一提的还有“第五季”。今年他们邀请日本天后级人物滨崎步担纲代言，以全新形象中击苏南饮料市场。初夏时节，又别出心裁地推出酷酷的“爆果汽”，美其名曰：“第三代果汁饮料”。

苏南市场对王老吉乳制品和果汁类饮料构成直接威胁的竞争品牌以蒙牛、光明、伊利、汇源、康师傅、统一。这类品牌产品市场覆盖率高，消费者忠诚度高，其市场统领的地位很难撼动。

二:王老吉系列饮品自身优劣势分析

1优势：

得益于红色王老吉在饮料业市场的巨大成功，品牌价值和形象必然辐射到其多元化的产品，使得企业在发展初期可以节约用于市场推广的预算费用，将更多的资金投于企业迫近需要的硬件生产和产品研发上，苏南五市紧邻加工基地，运输成本较低，较之外来品牌有一定的成本利润优势。有大规模运作苏南市场的优势。由于地缘优势，配送能力要大于苏南市场的同类竞争品牌，对终端产品的供应目前市场加有保障。

2劣势：

没有准确的品牌定位，其产品在纷繁的竞争品牌中没有形成自己的独特区隔，在市场投放初期必将与直接竞争对手形成硬性碰撞，缺乏品牌推广，没有明确营销推广的方向，也没有确立广告的标准。王老吉系类产品进入高档市场时间较短，在市场投放初期势必已以中低档形象出现，忠诚消费者群体还较小。

三：王老吉系列产品进入苏南高档市场深度营销的思路

苏南市场是应作为企业发展初期的战略性市场，占领高档市场对于提升品牌形象，提高企业利润都具有非常重要的战略意义。为此必须要坚持“进得去，销得动，保得住，大发展”的思路，在目前高档饮料市场发展的基础上针对目前存在的问题，逐一有效解决，实现高档市场的深化营销，精耕细作，提高产品在高档市场的竞争力。

四：王老吉系列产品在苏南高档市场深度营销的具体措施

1.市场管理运作模式

在南京成立销售公司，以南京市场为试验田训练出一批优秀的销售团队，建立一套适应现代市场发展的管理模式和市场行销战略，用最短的时间做好销售人员数量与素质、车辆运输等方面的基础保障工作，并迅速而稳健地向苏州、无锡、常州、镇江市场推进。

2.通路建设

（1）以地级市作为管理单位，不遗余力地进驻在当地有较大影响力的大型零售卖场，在这些销售展现场所，不仅要求区域货架投放产品，还要设立自己的品牌专销区域。

（2）地级市市区行销通路的多元化：速食店、快餐店、便利店、百货公司的美食广场、西点面包屋、电影院、酒吧、KTV、洗浴中心、车站、机场、学校的福利社、小吃店、报亭、主要步行街、商业街、自动饮料售货机，做到在市区的任何一个角落，任何一家小店里，都能见到我们的产品

（3）为了避免业务人员缠绕于繁复的小批量投放货工作，在地级市可发展特定市场的中间商，对其开放市场为报亭，小吃店、杂货店、街边小摊。可采用在中心城市开设王老吉系列品牌的批发店的做法，重点发展乡县镇级的中间商

（4）基于企业的当前规模状态，对于苏南五市下辖的县级市实施以“撒网、收网、修网、固网”为指导思想的发展二批中间商策略。待产品在该地区有一定的影响力和公司实力的日益壮大后，可考虑收回部分县级市市场。

（5）在维护原有销售渠道的基础上，加大力度开拓餐饮场所，在一批饭店打造旗舰店形象

3.促销

这是实现思路中“销得动”这一环节的重要手段。目前所有的饮料企业的终端促销方式，大致有五种：试饮（即免费品尝）、赠奖、抽奖（附箱奖券、剪角、刮刮卡等）、配合电视节目的赠品、赞助公益活动

（1）超市的促销：

饮料类商品70％以上是冲动性消费(消费者受产品陈列吸引而临时发生的购买行为)，在自选式大卖场提供充足的货品选择和低价、高品质服务，做到生动化陈列、尽可能大、尽可能多、尽可能醒目地明码标价，尽可能美观且风格一致的堆头、端架、货架陈列，加强陈列效果，规划传播策略，提升品牌形象，增加产品附加值，使消费者觉得物有所值。

建立周五到周日的超市的“促销期”制度。与超市搞联合SP，增进双方合作关系(促销应考虑双方利益)，如：A．连锁超市评选销量最大或超额最多的冠军店，给该店经理或员工奖励；B．特殊节日(圣诞节、情人节)为超市提供带本公司标识的圣诞树、灯塔等饰物；C．消费者买本公司产品可得合作代金券--可在该超市任一分店购买其他产品；D．消费者在该超市购物满若干元送本公司礼品一份；E．超市庆典或节日提供特价／免费饮料。

力推大包装(1.25L、2L产品)，方便消费者全家共享；力推多支产品包装(如半打包装、三联包、捆扎销售、礼品包等)，可方便携带，又可促成扩张性消费(家里放的越多，就喝得越多)；制订多包装的促销价，鼓励消费者一次性购买多一点。

鉴于当前超市不提供免费购物袋，企业可自行研发一批用于品牌宣传的外包装袋随特定商品赠出

（2）针对饭店的促销

企业要为餐饮终端设计并提供相关终端物料，如设计制作电子显示屏，灯笼，餐桌的台卡，独立品牌的饮料保鲜柜等

建议在各地级市选取选择生意较好的50家左右的餐饮店，采用实物展示促销，将部分产品直接展示到餐桌上，一个月之后桌上展示品归店方所有。

五：产品整合在以中低档产品未销售主义的基础上，建议对高档产品进行整合，建议对这类高档产品的外装、标识等与红色罐装王老吉相仿。应作为主推产品大力推广

企业要加大产品研发的相关投入，开发能够填补市场空白或有独特功能性的产品，在市场竞争中与主要竞争对手形成自己的特定的产品区隔

六：终端宣传

鉴于企业的市场推广力量暂时不足，可加强终端店的POP宣传。企业可印制相关产品纸质、塑料质的宣传画，但必须制作精美，体现了大企业、大品牌的良好形象，要加快投放。宣传画的张贴会在一些B级店尤其是A级店内受到抵制，因这些店装修档次较高，宣传画影响其整体形象。针对此种情况企业应制作相关的立牌广告（X展架），应积极投放到市场上去，另一方面要加强口碑宣传。业务员在走访终端时要充分地向终端商和服务员宣传我们的品牌，促销员在给消费者推销产品时，要充分地向客人介绍有关王老吉乳业和产品的有关知识，并通过引导式的消费，加深消费者的品牌印象，提高消费者对品牌的忠诚度，促进消费者群体的最大化。

王老吉系列饮品有一定的市场基础后，企业应逐步加大市场推广力度，如广告方面：电台、电视台、报纸、杂志、车厢内外、站台、海报等

宣传报道方面：所有的促销活动都可以写成新闻稿，提共新闻媒体做报道

七：终端管理

（1）对业务人员及终端销售人员制订完善的奖罚标准，并严格执行。加强从业人员的终端管理意识，、主要管理者要勤于市场管理检查并确立相关工作失误的处罚方式。

（2）根据销售终端的性质建立相关业务员专人负责制，对各自负责的销售终端实行每日检查/回访制，如展示柜内有无其它品牌饮品存在现象，王老吉产品的摆放位置及展示效果是不是美观、整洁、突出。促销品发放是不是到位以及终端店的供货是否有充分保障。及时了解决终端销售情况和终端需求，及时反馈终端信息。主要负责人要致力于架构与终端企业相关管理者的人际关系的交往.（3）驻外的销售公司除骨干业务管理人员外，其余的销售人员、促销员应实现本土化，就地取材。

（4）要在高档市场投入相关的促销员，针对性的展开饭店酒吧等服务员的促销奖励机制，提高服务员对推广王老吉系列产品的积极性。

八：价格管理

快速消费品行业由于中间环节多，利润相对较大，价格不统一的问题非常突出。为此一方面要严格控制和规范给中间商的批发价，另一方面要严格控制终端的零售价。终端商过高或过低地进行销售都会影响产品的正常销售，必须使终端商的零售价控制在我们的指导价范围内

以上仅为个人对王老吉市场开发策略的几点粗浅的建议，承望领导和行家的批评指正起草人：张猛2008年8月7日

篇2：市场营销系列的策划方案

豫毛峰-全国信阳毛尖连锁专营

中国十大名茶之一“信阳毛尖”茶好喝这在河南省内有很多人都知道，但在外省的品牌知名度的确不高。如何立足河南，在全国范围内大力提高信阳毛尖知名度，并将这毛尖中的精品”龙潭村”信阳毛尖推广出去，成为本方案的主要问题。

一、战略机会：通过前期的市场信息收集，发现就目前茶叶现状而言，市场是巨大的，整体的茶叶需求量也是很大。随着社会的不断进步，人民生活水平的不断提高，人们的消费观也在不断的转变，”龙潭村”信阳毛尖系列高品质茶品，从产品定位方面主要针对白领阶层、品茶爱好者、党政机关、企事业单位人员、知识分子等有一定消费水平的群体，使我们看到了该产品在市场上有很大的战略机会。

二、战略手段：从”龙潭村”信阳毛尖的消费层来说，其消费场所主要是以高档茶楼、茶馆、茶庄、各大商场、专卖店、酒店、中高档娱乐场所，以及党政机关、大中型企业单位人员、会议为主的集团性消费。为此成立营销部对以上主要场所进行分层次的产品推广、营销。

三、战略阶段：为了保证方案的可行性、可操作性，特分为四个阶段逐步完成，第一阶段主要以河南十七个地级市区为营销主要区域；第二阶段在稳定第一阶段市场的同时向十七个地级市所管辖的县区辐射；第三阶段是立足河南的基础上选择十个经济相对发达的省会城市开拓市场；第四阶段是逐步的向全国其它省会、地级城市覆盖。

四、战略目标：通过科学的、合理的销售预测，高品质的承诺，货源数量的充足保证并及时的配送，完善售后服务，满足广大消费者的需求。有效的解决产与销的平衡问题，以减少风险，控制成本费用。

五、战略目的：在市场经济的观念指导下，根据该品牌的定位和消费群众状况，运用市场营销组合，采取各种策略和手段，去占据目标市场，让广大消费者及早品尝到“龙潭村”信阳毛尖茶的风采，力争在一年的时间内，立足河南，辐射全国，达到年销售额1600万元。

本案中通过SWOT分析法，看到了该产品优势（Strength）因独特生长环境，从而生产出来的茶品口感、质量是其它同类茶品无法代替的，是信阳毛尖中的毛尖；弱点（Weakness）是没有很好的推广渠道；机会（Opportunist）能满足随着生活水平不断提高，消费者对该类产品口感更挑剔，消费水平相对高收入群体人们的需要，有很大的市场空间；存在的问题（Threats）市场占有率低，同类产品竞争激烈。在这种市场环境下，经过思考后决定该产品的策划营销的重点放在营销队伍的建立，分攻细分和销售渠道的建立上。运用组合营销法分目标、分阶段的达到预设的战略目标，最终实现战略目的达到”龙潭村”信阳毛尖当年销售额1600万元。

案例：

茶，作为一种大众饮品，在中国已有数千年的历史，当今随着人民生活水平的显著提高，一方面各类饮品蜂拥兴起，新花色、新品种层出不穷，另一方面饮茶依旧是广大中国人的传统习惯。就目前茶叶现状而言，市场是巨大的，整体的茶叶需求量也是很大的。

信阳毛尖茶产于河南省南部大别山区的信阳市。信阳产茶已有二千多年历史，茶园主要分布在车云山、集云山、天云山、云雾山、震雷山、黑龙潭等群山的峡谷之间。这里地势高峻，一般高达800米以上，群峦叠翠，溪流纵横，云雾多。清乾隆年间有人道：“云去青山空，云来青山白；白云只在山，长伴山中客。”

信阳毛尖外形细、圆、紧、直、多白毫；内质清香，汤绿味浓。1915年在巴拿马万国博览会上获名茶优质奖状；1959年被列为我国十大名茶之一；1982年再次被评为国家、部级优质名茶；1985年被选送到全国优质农产品展评会展出。销往国内20个省区以及日本、德国、美国、新加坡、马来西亚等10余个国家，深受欢迎。

在这里有著名的豫南第一泉“黑龙潭”和“白龙潭”，在两潭之间有一个座外形很像一个猿猴的山，当地人都叫他“猴儿石山”，以“两潭“为中心方远十几里内产的茶叶，在当地内行人称之为“信阳毛尖中的毛尖”是信阳毛尖最好的茶园，因为这里地势高峻，群峦叠翠，溪流纵横，云雾多，景色奇丽，诗人赞曰：“立马层崖下，凌空瀑布泉。溅花飞雾雪，暄石向晴天。直讶银河泻，遥疑玉洞开”。这缕缕之雾滋生润育了肥壮柔嫩的茶芽，为制作独特风格的茶叶，提供了天然条件。”龙潭村”信阳毛尖就是以此为名。

经了解信阳毛尖茶，对外统一都叫信阳毛尖，但是有很多种不同的牌子，而毛尖茶中也有高中低不同的档次，而我们经营的”龙潭村”信阳毛尖，因其茶叶原料原产地是信阳茶乡产地中的风水宝地，是信阳毛尖中精品中的精品，但注册这个商标很多人不是太了解，特别是河南省以外的消费者了解的更少，针对这种情况运用了商务策划中的组合营销法制定了该产品的营销策划案。

经过认真的思考，我准备采取以下做法：

一．产品定位：从产品定位方面主要针对白领阶层、品茶爱好者、机关企事业单位人员、知识分子等有一定消费水平的广大群体，二．市场定位：针对该产品的特性，市场定位主要是以高档茶楼、茶铺、各大商场、专卖店、酒店、中高档娱乐场所，以及机关、大中型企业单位人员、会议为主的集团性消费。

三．价格定位：高档200元以上，中档100-200元，低端60元左右，以中高档产品为主，低端为铺。

四．渠道定位：通过市场营销人员有组织的分批、分期建立各级销售网络。

五．促销：在成立产品市场营销部，在一些特定消费场所茶楼赠送或悬挂POP标识，简单而精美的张贴画，赠送小礼品介绍茶叶知识，可通过体验试营销方法让消费者先品尝后消费，感受到来茶楼就应该喝”龙潭村”信阳毛尖。

六．品牌定位：一方面以中高档产品为主打方向，强化”龙潭村”信阳毛尖这一品牌意识，通过品牌战略吸引消费者，另一方面针对大众档次以（低档茶为主）非品牌战略面向广大普通消费者，通过部分批发渠道或直接进入低档茶铺、茶馆。

七．CIS：产品标志以当地龙潭村为原形进行艺术加工，加以茶叶外形组合，以绿色为标志主色调。制定统一的产品系列包装形象，便于消费者识别。

八．广告：重点突出“龙潭村”信阳毛尖――信阳毛尖中的毛尖（或好毛尖源自天然）为统一宣传口号的产品形象。

九．公关：对高档茶楼、茶铺、各大商场、专卖店、酒店、中高档娱乐场所的负责人或经办人员在销售一定量时，给予不同的比例提成或物质奖励。

在营销策划常规的九大要素中，本案的重点放在市场定位、渠道建立和促销方面，具体如下：

一、营销思路：公司根据市场状况，成立市场营销部，招聘30名业务骨干，负责市场的开拓。

首先对业务员进行茶叶及营销知识方面的培训，灌输公司”龙潭村”信阳毛尖茶——信阳毛尖中的毛尖的思想。树立起“龙潭村”信阳毛尖的“品质、数量、服务”三大承诺为中心的责任感。在营销计划中，将营销思路分为2个部分，一方面以中高档产品为主打方向，强化”龙潭村”信阳毛尖这一品牌意识，通过品牌战略吸引消费者，另一方面针对大众档次以（低档茶为主）非品牌战略面向广大普通消费者，通过部分批发渠道或直接进入低档茶铺、茶馆。

二、实施手段：根据“龙潭村”信阳毛尖的产品定位和消费群体（场所），将业务员分成若干个业务小组，从各个领域去开发市场，同时分几个阶段进行实施。

第一阶段：按消费行业及场所分类或按区域划分组建以下业务组（主要以河南省市场为主打目标），时间三个月。

1.中高档茶楼业务组 5人

2.大中型商场超市业务组 5人

3.党政机关、企事业单位、会议（集团消费）业务组 5人

4.宾馆、酒店、高档娱乐场所业务组 5人

5.有实力的干杂店、批发零售商业务组 5人

6.省市茶叶公司及批发商、大众茶铺组 5人

以上六大业务组力争在三个月时间内全面拓展业务，迅速占领市场，同时配合以各种促销手段和广告宣传，力争在河南省内，特别是以郑州为中心的茶饮行业掀起一股”龙潭村”信阳毛尖浪潮。

各业务组安排如下：

1.高中档茶楼业务组：

通过前期的网络信息收集，了解河南现在高、中茶楼约360家，分布在全省17个地市，以郑州为中心点，根据东西南北分四各区域，我们选定200家茶楼作为当前“龙潭村”信阳毛尖直销单位，由该业务组5位组员划区域分头负责。按照每人1家/天的推进方式，与各茶楼建立商业营销关系（包括铺货程序、经济合同的制定和回款制度），这样力争在两个月内与200家茶楼建立起关系。业务员在和茶楼的联系过程中，公司将配合各种形式的广告宣传，同时，可以委托进行“龙潭村”信阳毛尖的专门宣传，比如赠送或悬挂POP标识，简单而精美的张贴画，赠送小礼品介绍茶叶知识，让消费者感受到来茶楼就应该喝“龙潭村”信阳毛尖，在此基础上以“三大承诺”负诸于茶楼和消费者。

2.商场，超市业务组：

商场，超市为广大消费者流动或者专门购买物品的场所。我们选取河南省各地市大中型商场、超市（连锁店）约80家，同样也划为4个片区，由5名业务员负责建立商业关系，预计90天左右，将“龙潭村”信阳毛尖铺货上柜。大型商场经接洽后可有选择的建立20家左右的专柜经营，配合POP和精美广告树立自身形象，以强有力的促销手段吸引消费者购买。

3.党政机关、企事业单位团体消费业务组：

企事业单位的劳保用茶及各类会议的集团性消费占茶叶市场很大一部份，根据各企业单位的性质，可按照行业分类进行系统划分，可分为20个领域，例如：公检法系统、农业系统、工业系统、金融系统（如各财险、寿险公司、银行）等，每人负责4个方面的业务联系，因

为每个系统内部是可以相通的。通过这样我们可选取各类企事业单位约1000家建立起“龙潭村”信阳毛尖的商业关系，逐步实行个单位的劳保用茶或长期供货渠道。

4.宾馆、酒店及高档娱乐场所业务组

宾馆、酒店当前茶叶消费主要以袋泡为主，“龙潭村”信阳毛尖可制成类似“海飞丝洗发水”简装袋的袋装茶叶进入各大宾馆、酒店。同时宾馆、酒店的娱乐场所和社会其他高中档娱乐场所同样是茶叶消费的场所。采用同样划分片方式，由业务员直接与各场所建立供货关系。

5.有实力的干杂店和小型商店业务组（品牌和非品牌同时营销）

大多数人的消费偏重干杂店和小型商店，因为茶叶为易耗品，广大消费者随机购买机率较大，同时也着重偏向于中低档大众茶。我们同样在全省划片选定500家作为“龙潭村”信阳毛尖的直销点，悬挂POP广告，前期可通过网络114查询到全省各区店铺的电话，进行电话营销，有意向以后在派人联系，此项由5名业务员负责接洽，力争在3个月左右全部铺货到位，并建立起相互信任的商业关系。

6、市茶叶公司和茶叶批发商业务组（非品牌营销）

省、市茶叶公司是经营茶叶的老渠道，公司应与其加强合作关系，同时信阳是茶叶的一个集散地，有计划地选择5—10家茶叶批发商，作为以上直接销售的强有力补充，该批发商重点以非品牌经营方式（主要以大众茶经营），遍布市各大茶馆、路边茶铺等。

第二阶段：三个月

公司经过3个月的努力，基本河南省内主要茶叶经营及消费网点已建成。在强大的广告配合下，“龙潭村”信阳毛尖已进入较为正常的营销领域，为了扩大经营范围，应开始以河南省全省17个市区为支点，辐射到17个地级市所管辖的县、区建立营销网点，在营销部的业务员中可以抽取20位组成各市营销业务组，除省会郑州4个人负责，其它16个地市每人负责一个，直接与当地市、县级的茶楼、商店、或宾馆以及茶叶公司建立直销关系，也可根据当地实际情况，待到时机成熟时，委托当地1-2家茶叶代理商全权代表“龙潭村”信阳毛尖的经营和销售。

第三阶段：三个月

随着“龙潭村”信阳毛尖茶不断的经营发展，在立足河南的基础上，逐步辐射全国，让“信阳毛尖”走进省内其他消费城市。我们选取具有一定经济实力和消费水平高的10座省会级城市：北京、天津、青岛、上海、广东、福州、夏门、南京、海口、武汉作为营销网络城市。在这些城市设立办事处或分公司，由“龙潭村”信阳毛尖公司总部派一名长驻人员负责当地经销点的业务联系工作。办事处或分公司其他工作人员可以从当地招聘，从而进一步更好的拓展业务渠道。

第四阶段：三个月

“龙潭村”信阳毛尖在全国以上城市站稳脚跟后，逐步拓展其他省内业务，有计划、有步骤的在其余的全国省会城市建立分公司或办事处，或者委托当地一家茶叶代理商全权代理营销。

二销售预测：

第一阶段：

1.茶楼业务组

(1)茶叶均价 100元/斤

(2)200家茶楼平均每家日销售2斤

(3)按“龙潭村”信阳毛尖占销售的50%

=50% *（2斤*200家）*100元*365(天)=730万元

2.大中型商场、超市业务组

(1)按每月每家售5000元

(2)80个商家(暂定目标)5000元*80个*12月=480万元

3.企事业单位、机关、会议(集团消费)业务组

(1)选定1000家

(2)平均每家年消费3600元，3600元*1000=360万元

4.宾馆、酒店，娱乐场所业务组

(1)每家平均年消费2000元

(2)选定200家，2000*200=40万元

5.小商店、有实力的干杂店业务组

(1)选定500家

(2)平均每家年售1500元，1500*500=75万元

6.省市茶叶公司及批发商估计80——100万元

第二阶段预计：

河南省1个省会郑州+ 16个地级市

省会郑州全年销售额40万+16年地级市全年10万销售额，40+160=200万元

“龙潭村”信阳毛尖全年茶叶销售总额

总计：730 + 480 + 360 + 40 + 75 + 80 + 200 =1965万(保底1600万元)

本案通过准确的市场目标定位及细分，运用整合营销方法，有组织有计划的逐个占领茶叶的高端消费市场，同时兼代了低端产品的销售，建立了不断扩大的销售渠道，通过科学的、合理的销售预测，高品质的承诺，数量的保证，完善的售后服务，争取了更多的消费者，确保了1600万的全年销售任务

解释：

“龙潭村”信阳毛尖，因其优质原产地及优秀的品质，使它即有一般茶品的市场的共性，更具有本身的独特的特性。策划以产品品质为基础，深挖产品本身特点，突出产品的创新点。该产品对外的统一宣传口号是：“龙潭村”信阳毛尖—信阳毛尖中的毛尖，给人的感觉是“龙潭村”信阳毛尖是信阳毛尖系列茶中质量最高的。通过这种看似平常的表面挖掘出独特的东西来，这样茶品营销才能从众多的品牌中脱颖而出，在市场中占据一席之地。

在产品同质化非常严重的今天，每个品牌都必须明确界定自己的目标消费者，根据特定消费者的特性来开展营销活动。针对不同的消费人群，营销策划的方向则不同，该产品找准目标消费主要人员，即白领阶层、品茶爱好者、机关企事业单位人员、知识分子等有一定消费水平的广大群体。

现代营销的基本点，在于以消费者的需求为中心，一切的营销活动都应该围绕着消费者的需求来进行，关注消费者需求，就是关注市场。消费者需求把握得准确是否，决定着营销策划的成败。所以本案中对市场的定位经进了细分：主要是以高档茶楼、茶铺、各大商场、专卖店、酒店、中高档娱乐场所，以及党政机关、大中型企事业单位人员、会议为主的集团性消费为主。

注重终端营销推广，直接影响消费者的购买。茶品是一种消费者广泛的产品，对商家来说，终端是各个品牌短兵相接的战场。在本案中组织业务员在和茶楼的联系过程中，公司赠送或悬挂POP标识，简单而精美的张贴画，赠送小礼品介绍茶叶知识。充分运用宣传品来塑造销售气氛，刺激消费者购买欲望。对于茶品，消费者的购买属于“寻求变化的购买行为”，即品牌间虽有差异，但消费者不会耗费太多的精力去比较选择，参与程度低。因此抢占终端注意力，是实现茶叶销售提升的关键因素。

篇3：市场营销系列的策划方案

在新一轮基础教育课程改革中, 教育部旗帜鲜明地提出了“自主、合作、探究”的教学理念, 以及“把课堂还给学生”的教学要求。但是怎样实现这些, 各地教师, 特别是一些教育欠发达地区或教学改革步伐缓慢地区的教师, 依然手足无措。具体到课堂教学, 目前仍存在着很多问题:

(1) 只注重教师的教, 忽视学生的学。主要表现在教师独霸课堂, 以“满堂灌”为主。教师对学生不放心, 对自己所教授的内容不放心, 不能放手让学生自主学习、探究性学习和合作学习, “我只要讲了, 学不会是你自己的事”成为有些老师的挡箭牌。结果, 越讲问题越多, 越讲学生越不会。学生优劣两极分化严重。

(2) 只注重知识传授, 忽视了过程与方法, 教师只关注书不关注人, 普遍缺乏对学生的情感激发。学生的能力 (尤其是自学能力) 被淡化, 忽视了教学的生成性和学生的差异性。结果, 学生上课前不知道老师要讲什么, 课堂上听讲时稍不留神就会漏掉知识点。

(3) 只注重单个的习题训练, 忽视建立完善的科学系统。教师吃不透课标和教材, 更把握不准中考的命题趋势和方向。教学重点没有放在揭示知识的形成规律上, 没有让学生通过“感知—概括—应用”的思维过程, 去发现真理, 掌握规律。结果导致事倍功半, 低效劳动。

(4) 集体备课和教学研究流于形式, 没有真正发挥学科备课组的智慧。即使教研活动搞得比较好的学校和学科, 教师默默地教好自己的班级, 不愿把自己的成果完全与他人分享。最终形成各自为战, 单打独斗, 低效劳动, 学校的集体竞争力被削弱的局面。

二、策划

作为1992年就涉足学生教辅图书出版的新疆青少年出版社 (以下简称“我社”) 一直关注着课堂教学方法和教学模式变化与发展, 北京志鸿教育研究院主要致力于课堂教学方法和教学模式的研究。2009年我社联合北京志鸿教育研究院, 在“名师教学思想与教法研究”总课题组有关学校和教育机构大力协助下, 同时吸收江苏东庐中学、江苏洋思中学、山东杜郎口中学三个学校的教学模式精华的基础上, 探索出了一种能够有效提高课堂教学实效性的方案——“1333教学模式”, 并形成了《高效课堂》系列图书策划方案, 2010年下半年推出了《高效课堂》系列图书。

(一) 方案的形成

1.1333教学模式中“1333”是指“一份学案、三课型、三步骤、三环节”

(1) 所谓“一份学案”是指教师、学生每堂课共用一份学案。一份学案把教案、学案、练案合为一体, 真正把教师的劳动用到学生身上了。统一了备课组的共识, 提高了教师们的备课水准;提高了学生的预习能力, 80%的知识是可以通过自学掌握的;课堂学习效率得到革命性的提高。 (2) “三课型”是指每个学科结合各自学科的具体特点, 设计出“新授课、复习课、检测课”三个基本课型。 (3) “三步骤”是指每一堂课应该包括“课前预习、课中探究、课后延伸”三个步骤 (阶段) 。 (4) “三环节”是指课内探究过程要体现“合作探究、精讲点拨、有效训练”三个环节。

2.“1333课堂教学”的基本模式可以概括为“学、展、点、练”四个字

第一, “学”就是学生按照“学习目标”的要求, 在老师的指导和学案导学帮助下的自主学习活动。学生必须在规定的时间内完成具体的学习目标任务。学案要至少提前一天下发, 学生根据学案, 自主解读文本, 初步完成基础知识、基础题目的学习, 从总体上对文本有初步把握, 完成基础性目标, 从而为课堂的深入学习奠定基础。第二, “展”即“展示交流, 分享共赢”。通过展示交流可以让学生表达多样的思维, 并相互启发、沟通, 培养学生多元化的思维能力, 在分享中实现共赢。课堂上教师要拿出一定的时间让学生展示交流, 形式要多种多样, 教师注重适时、中肯的评价, 学生要善于倾听他人的发言。学生自主学习中有疑惑的问题, 教师要善于引导, 在班内形成“兵教兵”的浓厚学习氛围。过程中, 教师要汇总交流展示中的问题, 把握课堂教学的关键点、易错点等, 为下一步点拨做好准备。第三, “点”即“精讲点拨, 点评升华”。所谓精讲, 主要体现为教师抓住知识的关节点、关键点、易错点、疑惑点等, 讲出知识的精华, 讲得精彩。把握住了这“四点”就能使教学收到事半功倍的效果, 反之, 则徒劳无益。教师一节课最多讲15分钟 (指累加时间) 。第四, “练”即“有效训练, 知识落实”。当堂检测是课堂教学中必不可少的一个环节, 要求学生限时限量完成训练题组, 并通过教师抽检、小组长批阅、同桌互批、班级展示等方式了解学生答题情况, 及时对错题进行讲评点拨, 确保训练的有效性。让学生在当堂检测中巩固自己所学, 找到知识的遗漏点, 在矫正、总结中提升素质, 真正实现“堂堂清”。

(二) 《高效课堂》的优势

《高效课堂》作为“学案导学法”的载体, 是教师教学采用“1333教学模式”的最好助手和路线图, 与一般的教辅书相比有本质的区别。主要表现在三个方面: (1) 学生参与度高。《高效课堂》为学生预习新知设计了详尽的问题, 具体到预习哪一页、哪一段要学会什么, 让学生课前就知道这节课要“学什么”“怎样学”。在课中“合作研讨”阶段, 更是明确了如何“合作研讨”。 (2) 编写理念先进。“先学后教”“当堂检测”“板块式教学”贯穿于每章每节的学习中。 (3) 有明确的任务指向。《高效课堂》是师生上课的“路线图”。学生上课最怕教师讲课“信口开河、无限发挥”, 造成的后果就是学生跟不上教师的思路, 遗漏知识点。而有了《高效课堂》这份学案领路, 学生和教师不易迷失方向, 从而实现“课堂高效”的目的。

三、营销

篇4：大学生营销策划培训与方案选优

关键词：营销策划培训沟通能力适应能力

刘煦的研究认为，大学生必须提高自身的就业综合实力，特别是交际沟通能力，才能适应当今的就业环境，高等学校、教师和学生个人可以通过多种途径，提高大学生的交际水平和沟通能力。

李晓东、黄冉冉的调查研究认为，大学生适应是指大学生的心理状态无论是在何种境遇条件下，无论自身条件的优劣，都能客观地加以认识，并从行动上进行积极调整，使自身的心理状态很好地适应环境。他们以《大学生心理适应量表》对大一至大三的学生进行问卷调查，调查结果显示：当前大学生的学习适应问题最为突出，其次是择业适应问题，其后依次为校园适应问题、自我适应问题、人际适应问题。从数值上来看，这几种适应问题的平均值之间的差距很小，但个体之间的差异很大。由于他们的论文中没有对个人的综合适应进行计量和分析，所以很难通过他们的研究分析，来对学生进行分类并制定有效的教学改革方案，帮助大学生提高适应性。

选择与企业联合，对大学生进行营销策划培训，是一种提高大学生沟通能力和适应性的尝试。期望通过培训大学生的营销能力，来提升大学生的交际沟通能力，调整自我适应和人际适应；通过就业前的营销实践使大学生了解企业及企业员工的成长方式，进而提升择业适应和学习适应。

营销策划培训方案的对比选优，是对暑期培训和公司招聘的新员工培训的培训方案和效果进行对比，并根据培训目标和培训效果对培训方案进行分析，以选择更为有效的暑期大学生营销策划培训方案。

1.大学生营销策划培训的校企联合

经往届毕业生牵线，教授《企业管理》的王云霞老师与惠民城电器协商，在暑假期间对河南科技学院的大学生进行暑期营销策划培训。这种培训是《企业管理》教学的延伸，目的是让大学生在实践中了解企业，在锻炼中提升沟通能力和适应能力。

惠民城电器期望通过培训扩大企业的影响力，优先发现和留住企业需要的人才，在未来的发展中占据优势。

2013年5月，惠民城电器在河南科技学院招聘了10名即将毕业的大学生进行了两周的模拟培训验，培训方案以创维公司（惠民城电器是创维公司的子公司）的“黄埔班” 的营销策划培训方案（创维公司的大学生新人入职培训方案，已培训3期）为蓝本进行适当调整。模拟培训后，根据学生的实践情况记录及王老师的建议再次进行修改，最终确定了惠民城电器第一期暑期大学生营销策划培训方案。

2.营销策划培训方案

2.1暑期班营销策划培训方案

培训时间：2013年7月至8月，培训期46天。

学生来源：惠民城在河南科技学院组织招聘，招聘不分院系专业，仅大三（四年制）和大四（五年制）学生允许报名应聘。

团队人数：12人。

培训方案：学生分为两队，各选举队长1名。军训和团队配合训练3天；学习家电基本知识和销售技巧培训4天；营销策划比赛3次，比赛均在周六、周日进行，前两次比赛间隔期为2周，最后一次间隔期为1周，问卷设计与调查、顾客分析与沟通、店面布置、卖点设计等培训内容和营销策划的设计与完善在比赛间隔期进行；4天的小组总结、个人总结和PPT汇报。

2.2黄埔四期营销策划培训方案

培训时间：2013年11至2014年1月，培训期60天。

学生来源：惠民城电器在河南科技学院、新科学院、新乡学院组织招聘，创维公司在郑州多个高校组织招聘。两个公司的新人入职培训自“黄埔一期”开始一直在一起。

团队人数：创维公司招聘33人，惠民城电器招聘34人，共67人。

培训方案：学生分为6队，各选举队长1名。军训和团队配合训练10天；家电基本知识和销售技巧培训4天；营销策划比赛4次，元旦期间销售比赛为3天，其他安排和暑期班相同；3天的小组总结、个人总结和PPT汇报。

3.营销策划培训的共有效果

3.1学生学会了问卷设计与调查，并能根据调查的数据进行市场分析。大学生营销策划培训的第一个环节是顾客回访。通过调查问卷的设计、顾客回访调查与数据分析，大学生了解到当地市场潜力、顾客偏好的宣传方式、顾客类别及购买动机等市场情况，学生在策划营销策划设计时考虑到的问题更为准确、细致。

3.2学生在实践中学会了SWOT分析。大学生到惠民城门店多次考察并收集信息，汇总后形成SWOT分析报告。各队在报告中需提出门店改进建议。公司对建议的可行性和经济性进行评估，评出建议中的“金点子”并将其在门店中试用，提出金点子的学生KPI积分加3分。

3.3学生学会了做汇报用的PPT，并在个人PPT汇报中提出了一些有利于公司改进现有管理的可行性方案。

3.4经过培训的学生，团队合作明显加强。各队队员每晚都要一起学习相关的培训内容，每晚教官和队长都会对学生策划的营销方案提出自己的见解，学生经常在一起讨论营销方案的改进、队员的学习与进步、营销方案在执行中遇到的问题等，大学生必须依托团队去执行本队的营销方案。通过团队合作锻炼，学生的交际沟通能力提升了；参加培训的大学生逐渐感悟到团队的力量和重要性，慢慢理解什么是团队，什么是忠诚，什么是凝聚力。团队之间的互助与交流，使大学生积极主动提升自身的适应能力。培训后，团队合作明显加强。

4.企业的培训目标及与目标相匹配的培训方式与效果

4.1暑期班的培训目标之一：优先发现和留住企业需要的人才

与之相匹配的培训方式：

4.1.1组建公众平台。公司要求每一位参加培训的学生和参与培训的员工加入团队的QQ群。学生可以在QQ群中发布遇到的困难、挫折和他们的观感，学生遇到的困难能及时得到帮助；教官（公司的老员工，本队训练的主要负责人）在群中发布本队的实践情况，强化竞赛的氛围；公司负责人在群中发布训练安排信息，引导大学生培养目标管理的习惯。

公司的培训负责人在长期的关注中，筛选企业需要的人才。

4.1.2 KPI积分、总结汇报和等级划分。每天教官会记录每个学生的KPI分数，当晚会通知学生他们的KPI积分。根据学生的KPI分数和总结汇报情况，对学生进行等级划分。黄埔四期的训练队分为三个等级，暑期班仅有两队，分为两个等级。各队的队员也分为三个等级。

培训效果：适应能力强，学习能力强的学生在多次学习比赛中脱颖而出，KPI积分较高；沟通能力强，团队意识强的部分学生KPI积分排名并不靠前，但队友和对手对他们的评价很高，公司对他们的认可度也较高。公司能有效筛选出它需要的两类人才：学习适应能力强的学生和沟通能力强的学生。

4.2暑期班的培训目标之二：扩大企业的影响力

与之相匹配的培训方式：

4.2.1分享心得。门店店长在每次比赛结束后，会把自己及同事曾经犯过的错误及从错误中学习到的经验、心得，比如一些沟通技巧、心理适应、职业技能等，传授给大学生。

4.2.2配备政委。每队配备一名政委，政委是公司的老员工，

专门帮助参加训练的大学生解决生活中的困难和问题，并负责学生的心理辅导。

培训效果：根据公司提供的KPI积分数据，暑期班和黄埔四期的学生相比较，黄埔四期学生的KPI积分高，营销策划方案做得好。但暑期班的学生对培训内容的认可度高，对公司的认可度高，他们对培训更为感恩。调查结果显示，暑期班培训的学生回到学校后，经常对同学、朋友宣扬企业的培训，有效实现了企业扩大自身影响力的目标。

4.3两套培训方案实施效果的比较和分析

黄埔四期的学生，是公司招聘的新员工，大部分是学生会干部和班委，有多次实践经历，所以KPI积分较高。暑期班的学生，是没有实践经历的大学生，其交际沟通能力和适应能力基础较差，所以KPI积分较低。

公司对暑期班的学生的关心多、关怀多、培训强度低，故而学生对培训内容和公司的认可度更高；而黄埔四期是企业为自己培养人才，所以对学生的要求较为严格，故而对学员的批评多，培训后半年时间，近四分之一的学生离开公司，其原因可能在于学生对公司培训或公司的认可度较低。

5.暑期班培训方案选择和优化

暑期班参与培训的大学生没有收入，吸引的是没有实践经历的大学生，对他们不宜培训强度太大，让他们经历、见识和体验通过团队来做事，在团队的约束下去学习、沟通和适应，改善和提升他们的就业适应，教学改进就向前迈出了一步。

暑期班培训的大学生认为黄埔班的培训更好，可能是因为他们的教官是黄埔班的毕业生，教官的能力让他们仰慕，他们认为自己经过培训后没有达到教官的水平，有些失望。他们忽略了教官在企业中的学习和成长，也是对暑期没有收入的一种心理不平衡的外在表现。下一个课题可以对这些问题进行研究和分析。

参考文献：

[1]刘煦.从就业能力需求看大学生沟通能力的培养.齐鲁师范学院学报，2011，（6）：26-29.

篇5：“鼎标”系列产品营销策划书

一．公司简介

厦门元鼎盛生物工程有限公司座落于有“鹭岛”之称的海港风景城市--厦门，拥有雄厚的注册资金，百名优秀员工，网络覆盖全国各大省市，致力开创健康事业。

我司根据中医学药食同源思想，采用天然植物作为原料，在风景秀丽的黄山、武夷山等地均拥有自己的培植基地。产品在研制过程中，采用高科技的生物制药工艺，充分结合独特的生物超临界体提取技术及纳米技术。多种天然植物的提取物，为产品优良品质提供了保障。

公司主要从事医药、保健品及日用化装品及日用化妆品的研发、生产和经营，产品种类丰富。日前业务在全国各大城市展开，基础产品和原料进口至韩国、日本、台湾、新加坡、马来西亚、美国等国家和地区。

二、市场营销总方针

当今保健品市场营销手段和产品的同质化现象愈来愈普遍、愈来愈严重，产品的质量、功能、包装、市场通路、价格等等，都是可以被竞争对手仿效、抄袭、甚至超越的。那么，怎样在现有市场中最快速、最大限度地扩大我企业的市场分额，让我们的产品能够被市场和消费者所接受和认可，核心问题就在于建立超越现阶段市场的企业和产品的品牌和品牌形象，而品牌形象和品牌价值的实现，只有通过科学的整合营销和广泛的传播手段来实现。

我们的基本方针是：抛开一切旧市场固有观念束缚，所有的市场营销工作以市场为导向，依托企业的自身实自主创新，全力为打造企业以及产品的品牌形象造势、借势，然后乘势而上达到市场业绩最大化。

三、女性美容保健品市场分析

2004年，我国化装品消费总额达到1800个亿，相当于每个成年女性每年有350元花费在化妆品上面。对于30—50岁的都市女性来说，平均每年消耗在化妆品上的金额在1100元以上，这其中还不包括去美容院以及整形方面的花费。都市女性在脸蛋上的花费是其保健品花费的20倍以上，这个比例是如此不协调。

保健品对于女性来说，远不如化妆品重要，这是因为：保健品讲究的是“以内养外”，起效慢；化妆品讲究“遮掩岁月痕迹”，起效快。对于贪图眼前效果的女性来说，保健品要想战胜化妆品着实不易。但是如果女性保健品市场教育得当、产品效果好，一旦女性群体都能接受保健品，这个市场的容量大的难以想象。

四、男性“黑色区域”保健品市场分析

中国保健品存在一个“黑色区域”，那就是定位在30—55岁之间的男性保健品，除了部分类似“伟哥”类壮阳概念的保健品外，如蚁力神、汇仁肾宝等。其他定位在这个年龄段的男性保健品没有一个能熬过两年。健康元（原太太药业）挟“汉林清脂”信心十足进军这个黑色区域，结果兵败麦城，此年龄段的男人极其理性并且极度不关心自己的身体健康，且极度不相信保健品。

这个年龄段的男性有着起独特的“搜索半径”，在其搜索半径内，“票子、位子、房子、车子、性”

占据前5位要素，身体健康远居其后。这个“黑色区域”的消费群体虽然是社会上主流群体和最具消费潜力的群体，但是他们想吃保健品90%以上是为了“性事”。而“性事”中最有说服力的就是“延长性时”。目前市场上有不少“抗疲劳、增强免疫力、补肾”类保健品都把擦边球往“性事”上打，这个方法是有效的，也是定位在这个年龄段的保健品唯一出路。请允许我说的如此庸俗，中年男性吃保健品的终极目的就是为了“延长性时”，别无其他。

五、司机亚健康状态分析

中国大概6800万司机,有车的大概2000万．其中由于出租车司机工作的特殊性，生活无规律和单位工作时间过长，各种疾病已严重威胁到出租车司机的身心健康。2005年昆明大型公益活动“的哥的姐健康状况调查”中，出租车司机体检的结果是，30%以上的的哥患脂肪肝，90%以上的的姐有各种妇科疾病。北京一家医院对200名出租车司机进行体检，结果发现，40%的司机患有前列腺肥大、38%患高血压、32%有肥胖病、31%有高血脂，只有20%的司机体检合格，至少有8成出租车司机身体处于亚健康状态。

据了解，驾驶员长途驾驶,长时间疲劳驾驶是诱发车祸的主要原因之一．出租车司机分“白班”（6时至18时）、晚班（18时至次日6时），平均每天工作12—13个小时，节假日里更是忙碌，整日“忙碌”在马路上。长时间保持坐姿，精神高度紧张加上塞车等焦虑和压力，积“劳”成疾、积“坐”成疾、积“尿”成疾……越来越多的出租车司机患上了职业多发病。方便及时的缓解疲劳，提神醒脑，补充能量的保健品是司机的迫切需要！

六、企业现状（SWOT）分析

1、优势：

1）产品优势：成功实现了天然的植物精华与现代生物技术的完美结合的保健珍品２）产品包装精美，食用方便，卫生

３）特有的产品属性融合了时尚生活文化元素＋保健功效４）创新的营销模式，辅助多种渠道通路．５）美容，减肥，男士巨大的市场潜力６）司机保健品市场的巨大需求

2、劣势：

1）企业在全国市场内知名度小。

2）产品推向市场不久，且受市场进度缓慢影响。

3）现有营销构架及人才队伍相对市场战斗力不强，职能部门专业能力素质需要迅速提升。

3、机会:

1)功能性食品高端市场巨大的发展空间。2）全新的产品定位，即是挑战也是巨大的商机3)营销模式创新,具市场推广潜力。

4)开发新产品或换代产品,可形成产品组合优势以及规模经济优势。４、威胁：

１）消费者对市场上种类繁多的保健品品牌产生信任危机２）仿冒产品对企业的危害

３）售后体系不完善可能会带来的客户服务风险

七、营销战略

1、创新营销模式，打造样板市场。

我公司产品属于功能性保健品新领域，并且处于新品上市市场推广初期。企业可根据产品属性的目标市场进行渠道的资源共享，但在市场竞争中因产业结构、产品类别及市场的区割层次，使许多产品不能共享同一资源，所以企业一开始就应该意识到创建样板市场进行精耕细作的重要性，样板市场创建的基本程序为：市场细分——选择目标市场——进入目标市场——占领目标市场——防御目标市场——开发细分市场——全面开发市场等七个层次；企业做样板市场其实就是建立产品营销的根据地，点出星星之火才能有可能燎原天下。

2、以样板市场为窗口，针对全国市场招商

当前形势下商家越来越理性、越来越成熟，对产品的选择也是越来越谨慎，要想在短期内找到一批优秀的经销商并非易事。只有让商家打消顾虑、产生欲望，才能达成合作意向。一个有说服力的样板市场胜过多个招商广告的效果。

以成功样板市场为窗口，借助企业和产品自身优势，对市场销售推广和品牌推广，无疑抢先投放全国市场并抢先加大市场占有率最具有优势，也切合当今市场局势。谁超前于市场速度，谁就抢险赢得市场

3、招商渠道策略

1）先期在当地以电话形式招商为主．在全国以广告（报纸，刊物等）拉动为辅。

2）营销中心招商团队深入顶点区域招商，可在当地招聘熟悉当地市场的招商人才辅助招商工作，以加大成功率。

3）在当地针对正在经营保健品或同类保健品的企业和商家，进行点对点沟通招商。

4）针对企业文化、产品知识、产品中药文化以及营销模式等内容，对招商人员进行培训，达到熟练掌握沟通技巧标准。

５）参加定点区域医药和保健品大型展会。（主要区域为广东、大连、北京）

4、销售推广策略

1）以咖啡的休闲文化文化+产品保健知识+企业品牌为主要宣传策略 2）目标人群推进次序为司机－－女性－－男性

3）以传统模式为主要销售模式、辅助网络营销和体验营销等模式。4）传统模式+展柜模式+定期返利为主要市场促销手段。

5）针对提升经销商销售团队的销售技能和市场销售业绩，做周期性和循环性促进培训。6）绩效制度+目标管理制度保证实施。

八、市场推广方案细则

1、营销手段

a)以的士司机为市场切入点，以体验营销，买赠，等大折扣的形式打开司机目标市场．在短时间内成为司机口含片的主流产品．并发展的士车为产品主要推广载体．

b)借助的士和司机平台，宣传女性美容减肥产品和男士产品．深入开发出入酒店，夜场等的目标消费人群．

c)开发酒店，夜场，美容线等目标消费聚集的消费场所．以展示柜的形式推广销售产品． d)开发高档写字楼，咖啡厅，茶馆，酒吧等．以展示柜的形式推广销售产品． e)与各种高端休闲娱乐，女性产品，运动健身，美容美体机构等建立策略联盟合作关系 f)组织营销法（前期招商快速启动市场，缩短进入市场时间，市场服务随时跟进销售促进培训）； g)终端包装（终端展柜形象生动化包装）、终端“零支付”消费返利出促销模式、专题片及专题报道、新闻类文章；

h)辅助手段：橱窗陈列包装、陈列盒、电台专题、日常类报纸软文、楼贴、“鼎标”美丽手册，“鼎标”纤体手册．以组织营销法启动市场，终结以终端推动成为强势品牌。

２．策略联盟合作通路及方式

策略联盟合作通路类别表

Ａ．直接赠送抵用卷/折扣卷

（1）（2）（3）（4）

针对目标客户赠送产品抵用卷。关系客户赠送产品抵用卷。合作客户赠送产品抵用卷。

通过网络或其他活动赠送产品抵用卷。

Ｂ．联盟商家促销赠送：

商家将公司产品作为促销的主题，购买商家产品XXX时赠送鼎标产品价值XX元。Ｃ．联盟商家销售：

商家代为销售鼎标产品，公司已X折的价格和商家结算Ｄ．联盟商家赠送抵用卷/折扣卷：

商家将鼎标产品抵扣卷作为赠品，赠送给消费者。（美容美体、保健休闲和夜生活场所，可以使消费者拿到抵用卷后马上购买或向公司订购）。

３、市场启动步骤（略）

４、销售队伍组建（略）

５、销售促进培训（略）

九、保障措施

a、营销目标量化管理方案。）招商目标、销售额目标季度、月度量化。建立量化考核制度；2）签定责任状（主要管理和操作人员）；3）浮动业绩考核薪资制度建立。B、成立市场监督小组

篇6：主题班会系列策划方案

漫长的学习生涯中，大家总免不了参加一些主题班会吧？主题班会的召开原则是：教育性、针对性、创造性、贴近性、多样性和灵活性。那么，主题班会需要如何准备呢？以下是小编整理的主题班会系列策划方案，仅供参考，希望能够帮助到大家。

主题班会系列策划方案1

一、主题：

诚信是金

二、活动指导思想

1.懂得诚实守信是中华民族的传统美德，现代社会更需要诚实守信。

2.反对虚假和不守信用的行为，反省自己不诚实不守信用的行为，做一名诚实的中学生。

3.增强学生自信心，努力做到说话办事表里如一。

三、活动设计

(一)设计意图

1、通过一个个诚信小故事，活动使同学们认识到诚信的重要性;

2、通过诚信讨论，诚信做人让同学们说出自己对诚信的看法和见解，从而对诚

信有更多的了解;

3、主题班会中的各个环节，意在提高学生的团队合作精神和集体荣誉感;

4、使同学们在活动过程中知道诚信是人生路上一个永远的道德标准，学会如何做一个诚信的人，让诚信永远伴随身边。

四，班会流程

(一)班会引入

由班主任介绍班会目的，并请出班会的组持人

1.组持人开场白：

2.请同学畅谈什么是诚信

3.由视频播放

(二)诚信小故事

主持人(甲)：古今中外有很多关于诚信的小故事。

主持人(乙)：下面我们依次请A、B、C、D、E同学来为我们讲述这些小故事

1、《韩信的故事》

2、《郁离子》的故事(因失信而丧生)

3、《列宁打碎花瓶》的故事

(三)请同学们谈谈诚信的重要性

(四)欣赏小品

主持人(甲)：生活中我们也许早就听说过这些诚信的小故事了。

主持人(乙)：从这些故事中我们领悟到：诚信不仅是一种品行，更是一种责任;

不仅是一种道义，更是一种准则。

主持人(甲)：接下来我们来欣赏一个关于“诚实守信”的小品。

(五)诚信论坛

主持人(甲)：对于诚信相信每个人都有自己的理解?那么现实生活中有哪些不诚实守信的现象呢?

讨论：

学生发言：

主持人：生活中有这么多不诚实守信的现象，作为中学生我们该如果去践行诚信呢?

(五)诚信做人

主持人(甲)：在这个游戏中，我们大部分同学都能做到遵守游戏规则、诚实守信，但也存在问题(各班根据游戏中出现的问题提出来讨论，若没有出现问题则省略此问题)。

主持人(乙)：诚信，是眼下很时髦的一个词。买卖东西要讲诚信，做人处事要讲诚信，商业谈判更要讲诚信。我们作为学生，在成长的过程中不可避免地犯过一些错误。下面，请同学们把自己曾经做过的不诚信的事写在你准备好的小纸上。(学生主持把准备好的空垃圾桶拿出来。)

主持人(甲)：同学们，我们都希望把诚信留在我们的身边，下面请同学们把你刚才所写的小纸条毫不留情地扔到这个垃圾桶里，这意味着我们与不诚信的事说声再见。

(学生纷纷把小纸条扔进垃圾桶，脸上露出轻松的表情。)

主持人(乙)：亲爱的同学们，让我们做一个诚实守信的人，一起相约诚信吧

(甲)：接下来请欣赏诗朗诵《相约诚信》

在即将结束班会之前，请我们的班主任老师为我们总结今天的班会

五，总结

同学们，通过今天的主题班会，希望大家能更对诚信有更多的了解。在当今社会中，不仅成人需要遵守法律、诚信待人，青少年更应该学会诚信、坚守诚信。诚信是为人的基本准则，是同学们在现今的学习生活和将来踏入社会的工作生活中不可缺少的重要组成部分，人无信而不立，青少年应该从小学习诚信，从小遵守诚信，这正是我们此次开展班会的主要目的。而且，在各位演员的努力排练下、在班委的仔细督促下、在同学们的积极配合下，这次以诚信教育为主题的班会进行地十分顺利，不仅给演员们多了一次锻炼自我的机会，也给有才华的同学一个展示的舞台，更让同学们更加深刻地理解了诚信待人、诚信为人的重要性和必要性。经过这次班会后，同学们应该为自己树立起诚信的准则，也更好的做到以诚信为人，这就是我们开展诚信教育主题班会所取得的巨大成效。相信诚信的力量，它可以点石成金，触木为玉。希望我们每一位同学都能自觉的保持诚信的品质。

主题班会系列策划方案2

活动目的1.通过本次班队活动，告诉大家生命不是你一人所有，世界上的任何一件东西也不属于你个人，请珍惜生命请珍惜你所拥有的一切，请珍惜他人为你的努力和付出，请常常报有一颗感恩的心。

2.让学生在活动中感悟生命是宝贵的、生命是美好的，同时生命也是顽强和伟大的，所以我们要珍爱生命，憧憬未来，让生活更加美好。

活动过程

一、主持人宣布活动开始

二、活动热身：谜语

主持人：大家好。在活动之前，请大家猜一猜这个谜语：她像一支离弦的箭，像一只越燃越亮的蜡烛，是一笔留给后代的遗产，是一份来自上帝的礼物，她是最宝贵的。全班：应该是生命。

主持人：对。生命，这就是生命。人人都拥有自己的生命。那么我们的生命是谁给予的?全班：父母，我们的父母。

主持人：是的，父母给予我们生命，没有他们就没有我们。下面我宣布六4班“培育健康心灵，守护生命阳光”主题班队活动现在开始。

三、活动过程

主持人：感谢我们的父母，感谢他们让我们看到这个世界，感谢他们把我们辛苦养大，还给我们一个温暖的家。我们在父母的养育中一天天成熟，在老师悉心的哺育下健康成长。

我们的成长凝聚着老师的心血、父母的辛劳和祖国对我们的期望。我们应该拥有一颗感恩的心，去感恩所有的所有，听一听同学的诗朗诵《感谢有你》

四、小结

1.互动活动：听了朗诵后，说说身边最让你感动的事(请几位学生讲述)

2.小结发言。

主持人：每个人都只拥有一次生命。那么生命是什么呢?

在生命的历程中，每天大家同样的生活，有人觉得苦不堪言，有人却过得多姿多彩。怎样对待生命，怎样让我们的生命更加精彩?请听配乐散文《生命之歌》

3.活动升华——一个真实的故事

主持人：生命是美好的，生命同时又是脆弱的。往往一些潜伏在身旁的“暴风雨”，使它比昙花一现还要短暂。地震、战争、洪水，还有各种意外事故都可能夺去一些人的生命，这都会给他们的家人带来巨大的痛苦。请看一个真实的故事《南安一13岁小女生喝农药自杀》

4.活动讨论：听完这个故事之后，你们有什么感触?(同学讨论)

甲：生活需要坚强人的生命只有一次，应该珍惜。

乙：不如意之事，十之八，九。人不能遇到困难遇到挫折，就低头，就退缩。

丙：我们要从小培养克服困难、解决问题的能力，要坚强起来。遇到事情自己不能处理的，应当积极去面对，及时主动地告诉家长，告诉老师。

丁：对!面对困难，坚强面对。坚强是生活的基础

五、小品表演——深化教育

主持人：对待生命，要学会尊重生命，珍惜生命。人从婴儿的“哇哇”坠地到哺育长大成人，倾注了父母多少心血和汗水。父母对我们的爱是无私的。我们要学会感恩，特别是父母，羊有跪乳之恩，鸦有反哺之恩，而又应拿什么来报孝父母所付出的无数艰辛呢?难道放弃生命，践踏生命就是对父母最好的报答吗?我们该如何做?下面的小品将会告诉我们

请欣赏小品《我不做家里的小皇帝》

小品讲述的是现在千千万万家庭里的小皇帝，小公主。娇生惯养，任性无理，过着衣来伸手，饭来张口的生活。通过一些事情后，最后痛改前非，改过自新，决心不做家里的小皇帝??

六、回报演出——感谢生命，感恩生活。

主持人：父母的爱很平凡但也很伟大。给予我们的爱，他们不求回报，唯一的希望就是我们健康快乐成长。我们都应该怀着一颗真诚的心去感恩父母，珍惜父母给我们的爱，它是那么的平凡,却又那么的动人。我们只有珍惜生命，好好学习，好好生活，才能回报父母给我们的爱。

1、歌曲表演《感恩的心》一句简简单单的感谢却包含了无尽的感动，学会感恩是人生的必修课。

2、齐声朗诵《感谢您》

感谢您——我的父母，感谢您赐予我生命不求回报地爱着我疼着我。

感谢您——我的老师，传授我知识，告诉我做人的道理。

感谢您——我的朋友，在我困惑，委屈的时候给我力量。

感谢所有进入我生命中的人，因为是你们一点点装饰了我的人生

感谢这个世界上所有值得我们感激的人。

拥有一颗感恩的心

感恩你生命中的拥有，感恩你身边的人

感恩你所有的所有

七、辅导员总结讲话

在这次“培育健康心灵，守护生命阳光”主题班会的过程中，我能感觉到同学们对这次活动的积极参与，大家都在竭尽全力想靠自己的行动去打动别人。今天的节目都给我留下了深刻的印象，故事讲述很真诚，小品表演非常精彩，诗歌朗诵很动人，歌曲演唱很深情。听你们讲述自己感恩的故事，表达自己感恩的心情，作为老师的我心里也涌起一份真实的感动。我突然感觉，在我眼里还长不大的你们其实很懂事，你们都是些善良纯洁的孩子，对自己的父母、老师、朋友，甚至生命中所有的人都拥有一颗诚挚的感恩的心。通过这次活动，我们都深刻体会到生命的`重要意义，也懂得了珍惜自己的生命，怀着一颗感恩的心去对待生活，对待学习，对待身边的每一个人，每一件事。

主题班会系列策划方案3

活动目的：

1、使学生学会分享自己有趣的快乐的事情，并提高口头表达能力。

2、学习春节中蕴含的民族文化，可增强学生对春节的认识、理解和感情，3、并借此对学生进行爱国、感恩、励志的思想道德教育。主持人：班长—黄蕴芝学习委员—许婉婷活动过程：

一、成语接龙道祝福

班长黄蕴芝发言：

曾有人说过，不会分享的人注定是一个孤独者，一个失败者。其实分享却很简单，它只是一种思想上的放松。每个人都把自己所拥有的给予别人，从而获取快乐，丢掉忧愁，这就是分享。

同学们抢答表达春节祝福的成语，比一比谁说的最多。

①八的腊祭或腊月二十三的祭灶(扫尘)，一直到正月十五，其中以除夕和正月初一为高潮。

②讲故事：熬年守岁的传说

③大家猜守岁时备的糕点瓜果表达什么吉利的意思。枣(春来早)，柿饼(事事如意)，杏仁(幸福人)，长生果(长比如：祝你一帆风顺，二龙腾飞，三阳开泰，四季平安，五福临门，六六大顺，七星捧月，八面春风，九运当头，十全十美，百事亨通，千事吉祥，万事如意。

二、击鼓传花分享春节中快乐的事情。

学习委员许婉婷发言：这个世界就是有了分享才变得如此的美丽，无论你与人分享的是快乐或是痛苦，是欢笑或是眼泪。生命因分享而充实，因分享而充满激情，因分享而多姿多彩。因为，分享是快乐的!下面请大家自由发言，将你春节中快乐的，有趣的、新奇的、滑稽的事情拿出来与大家分享吧!

通过击鼓传花的方式让同学们轮流上台发言，锻炼学生的胆量和口头表达能力。

三、快板表演

“小孩儿，小孩儿，你别馋，过了腊八就是年;喝八粥，喝几天，哩哩啦啦二十三;二

十三，糖瓜粘;二十四，扫房子;二十五，冻豆腐;二十六，去买肉;二十七，宰公鸡;二

十八，把面发;二十九，蒸馒头：三十晚上熬一宿;初一初二满街走。”传统意义上的春节是指从腊月初生不老)，年糕(一年比一年高)

主题班会系列策划方案4

一、活动目的：

开展此次主题班会，将手机问题进一步深入到学生心中。以加强学生在校使用手机的规范。

二、活动准备：

1.班级查找手机的基础知识(历史，发展，利与弊)。

2.搜集手机的利弊问题强调手机的“弊端”。

3.设置假想情景，展开想象，幻想未来。

三、开展过程：

1、以猜谜语方式引入主题——手机

“你讨厌，你讨厌，天天亲我嘴和脸，你无耻，你无赖，天天拉我裤腰带，你无情，你无意，只会花我的血汗钱。(猜一物品)”

随着时间的改变，手机的发展越发迅速，手机的使用愈发智能化和方便化，很多人只知道手机的“面”，不了解手机的真正的内在，根据ppt让同学们更加认识到手机的历史，手机的时代变化性。

2.讨论环节。

了解了手机的历史性后，告诉同学们，在唯物主义中，任何事物都有两面性，让学生结合自己的生活实例列举出手机的利与弊。通过资料总结，让同学们充分了解手机的利与弊，尤其让同学们了解手机的几大弊端，告诉同学们如何正确的使用手机，对于手机的利与弊有一个全面的认识。

3.真实案例再现。

列举出手机引发死亡的4起事例，告诉同学手机对于我们的最直接的威胁是什么，对于这些威胁我们如何的防范以及杜绝，防止这些悲惨的故事发生在我们的身上。

4.再次进入讨论环节。

了解手机的基础知识之后，再次强调校纪校规中的关于手机问题的深入探讨，以“小主人可以不可以带我到学校”为话题，让同学们畅谈自己对于这一话题的认识。

当然对于同学的认识肯定会产生分歧，主持人做为引导者对这一话题进行一次小总结。“手机的发展十分的迅速，随着国内经济水平的上升，以及家庭对我们的关爱，手机已经是一个很普遍的东西，但手机是学校三令五申的东西不允许出现在校园内，可考虑到同学们的实际情况，学校也是放松了要求，同学们应该自觉的使用手机，在上课期间，严禁玩手机!课后，玩一玩也是可以的，所以手机的使用完全是靠同学们自己，如果违反了学校的条例，学校也有权没收同学们的东西。”

5.遐想环节。

伴随着音乐，大家闭上双眼，遐想“如果有一天手机远离了我们，对我们会有什么影响”同学们有奇思妙想的回答：

“没有手机我不能蹲厕所”

“时不时下意识地去摸一下口袋”

“到处问人：‘几点了啊!几点啦!’”

“烦人，都没人找我玩了!”

“糟糕，家里没人，我的肯德基啊…… ”

“我擦真无聊，什么事都没干不了!”

“咦!我的手机丢哪里去了，我记得在这的唉!”

“我不是土豪了!”

……

6.班主任小结：