化妆品促销广告词大全

化妆品促销广告词大全（通用14篇）

篇1：化妆品促销广告词大全

化妆品促销广告词大全

1、轻轻一点，礼品到手，你还在等什么，心动不如行动。

2、指尖轻点，美礼无限。

3、轻轻一点，礼不胜收。

4、鼠标轻松一点 为您送上免费的惊喜。

5、鼠标轻松点，惊喜我来送。

6、你点我就赠，让美丽轻松一点。

7、不开玩笑，你点击我送礼。

8、送!送!送!轻轻一点垂手可得。

9、你点我送，我们用诚心让您开心。

10、一点就送，天天有惊喜。

11、炎炎夏日，冰点降价，错过一时，后悔一生。

12、史无前例，化妆品，一点即得。

13、开心一点，好礼不断。

14、轻松一点，惊喜无线。

15、你的美多一点，我的爱多一点。

16、期待一点之后的惊喜。

17、一点精彩，美丽无限。

18、爱上美丽，更多点击。

19、点一点，乐开颜;点一点，免费送;点一点，青春永恒。20、点击惊喜不断，乐享美丽无限。

21、拒绝犹豫，点击奉送美丽。

22、爱美你就点一点。

23、每一点，美一点，更妹一点。

24、轻轻一点，宝贝到眼前。

25、只要你敢点，我就敢送。

26、一点就送，你不是在做梦。

27、一点就送，接馅饼就是这么简单。

28、你敢点吗!惊喜等你拿。

29、爱上美丽，爱上你自己!30、不论你在等谁，我都在等你点我。

31、鼠标轻轻一点，礼品不止一点哦。

32、红包好礼在线，美丽永不掉线。

33、红包一点就送，美丽一键钟情。

34、轻轻一点，惊喜无限。

35、试试手气，点开有惊喜!

36、红包有福同享，美丽一键钟情。

37、红包E点不远，美丽一网情深。

38、轻轻一点，送你美“礼”心情。

39、送你一点，美丽一点。

40、红包轻松一点，美丽快乐一键。

41、一点就送，真的方便。

42、点我吧，我会让你满意的。

43、求点击，我不仅会暖床，还送你好东东哦。

44、求点击，白送的不要钱哦。

45、轻松一点，免费送惊喜。

46、不点我，是你今生最大的遗憾!

47、一点就送，你还在等什么。

48、一点，一线思，一面缘，点线面绘出你的美丽与娇容。

篇2：化妆品促销广告词大全

卡姿兰 7.5折。曼秀雷敦 7折。

自然堂 7.5折。泊美 7折。Za 7折。百雀羚 6.5折。欧莱雅 7.5折。相宜本草7.5折。

美肤宝 6.5折.

更多特价等着您。岳阳女人世界9店连锁，全新的经营理念，更多的

篇3：化妆品广告诉求策略分析

一、化妆品广告特征

(一) 形象大多俊男靓女, 自身条件优越

我们一提到化妆品, 就会联想到其目标受众是女性, 但是现如今男士也越来越注重护肤。不管是男士还是女士大多是爱美的, 一位好的形象代言人能给广告画面带来唯美感。同时唯美的画面与漂亮的演员, 能给人带来视觉享受。这样的广告能够触动人们内心, 使人们能够想象自己就是画面中的人物。所以在化妆品广告中所选用的代言人自身条件很优秀, 拥有好身材、好皮肤、好脸蛋、甜美声音等条件, 以此来体现产品的功效。

(二) 化妆品广告更突出包装

包装能让消费者, 尤其是女性消费者能在广告中形成视觉识别, 并不是说通过一次广告消费者就能记住产品。那么广告中突出包装也能够让消费者留下印象。人类爱美的心理从古到今是一直存在的, 化妆品就是满足了人们对美的追求。化妆品的消费群体基本是18—45岁的女性群体。她们购买化妆品不仅是追求产品的功效, 也看重产品的包装是否美观。化妆品产品包装的精美, 能够勾起消费者消费的欲望。

(三) 多表现, 少概念

化妆品在展示自己产品的时候喜欢用三维动画来表现营养成分帮助软化角质层, 促进后续护肤品的吸收等内容, 很少提到概念性内容。这些有关化妆品的画面有益于受众直接了解到该产品具体产生的效果, 增强可信度, 能够诱导消费者购买。广告中大多概念性的内容, 容易使广告枯燥乏味, 使受众失去看广告的兴趣。

二、化妆品广告的诉求方式

化妆品广告与其他广告相比, 其独特之处如上所见。化妆品广告区别于其他广告也是为了说服消费者购买产品。最重要的还是要通过诉求方式来表现化妆品广告。科学研究和经验都表明, 对准消费者的优势需要进行广告诉求是广告取得成功的前提, 因此要选择合适的诉求方式。广告诉求能够表达消费者的情感和理性, 最常见的广告诉求方式有感性诉求与理性诉求。下面我们将分别研究化妆品广告中的感性诉求策略和理性诉求策略的使用。

(一) 感性诉求策略

感性诉求又叫情感诉求, 是广告说服的一种方式。感性诉求是在广告中给产品附加上人类的情感, 使人能够感受到, 从而影响受众。在广告实践中, 许多成功的事例表明, 富有人情味和情感色彩的广告更具有感染力, 更会让人们接受。感性诉求方式的广告中, 消费者购买产品是为了满足自身的生活需求与精神需求。感性诉求的广告能够使客观对象满足主体需要而产生内心体验。对于化妆品的消费群体大多是追求美的, 大部分是感性的人群。化妆品广告运用感性诉求方式较能够打动消费者的内心。当受众看到广告, 能够与当前广告中的主人公的情感产生共鸣。美感和活力诉求, 人类的情和爱的诉求在化妆品广告中就有运用到。

1. 美感和活力的诉求。

美是一种积极情感体验, 追求美是人们所共有的心态。因此在情感诉求的化妆品广告中, 要运用“美”的情感来与受众产生共鸣。以情动人的广告诉求, 给人以美的体验, 自然会引起受众情感上的共鸣, 从而产生购买欲望。若从女性角度来看, 女性追求的是时尚、青春、美丽、优雅、气质、活力等, 那么在化妆品广告中针对女性用品需要注意用词。广告用词需要柔美、浪漫, 能够让消费者听到广告语时产生温馨的画面。而且要让消费者感受到购买这种化妆品能让她们更美丽, 更加青春活力。如广告语“虹雨, 把青春的梦想与选择, 揉成永恒的美!” (虹雨化妆品) , “新潮、浪漫、情真!” (发佳丽牌化妆品) 。化妆品广告诉求美和活力的表达语中虽然没有特别强的逻辑性, 但是语言充满了诱惑性和激励性, 对于女性来说这足够有深刻影响力, 以境来感动人, 勾起消费者购买欲望。

2. 人类的情和爱的诉求。

人间的亲情是人类情感世界中最基本的需求, 也是人类永远歌颂的主题。人类在社会中生存, 情感上便需要以爱来支撑。在生活中我们需要关心照顾别人, 别人也需要我们的关心。在化妆品广告中, 恰当地运用爱的情感信息, 捕捉人们的内心需求, 就会使受众倍感亲切, 在这种气氛中容易接受产品。那么对于爱, 我们也可以理解为是友情、爱情、亲情等友好感情。许多化妆品广告中很少有语言是介绍产品的性能和功效, 而是用语言来表达“爱”的, 以让消费者产生认同感。比如:“十个妈妈八个爱——孩儿面大王!” (孩儿面化妆品) 、“爱心妈妈, 呵护全家” (舒肤佳) 等。化妆品广告把广告语与爱情、亲情、友情紧密地联系在一起, 营造出美好感人的画面。“献给天下有情人——名人润肤霜”, 诉求的就是对爱情的盼望, 能够令消费者想到也许用这个可以让有情人终成眷属。许多化妆品广告中表述的诉求的这些内容, 也能够引起消费者的认同。利用富有情感色彩的心理渗透, 调动起受众的情感, 使受众能够沉醉于广告形象所给予的愉悦和认同, 从而在潜移默化中接受了产品的信息, 并促成购买行为。

(二) 理性诉求策略

1. 特点诉求。

当化妆品广告中诉求重点是传达产品的特征、功效的时候, 那么表述事实往往是最好的方法。这种广告是趋向于告知性, 是向消费者展示产品的主要功能及服务。化妆品中有高科技成分, 有较强的理论性, 在介绍化妆品时就需要对产品的部分内容进行解释, 就需要使用到特点诉求方法。例如:“迅速滋润眼周干燥肌肤, 有效激发眼周角质层活力, 促进胶原蛋白再生, 温和收紧, 令肌肤平滑润泽有弹性, 充满青春光彩” (相宜本草眼霜) 。我们可以发现这则化妆品广告语篇幅比较长, 对产品的功能、组成部分进行了详细的介绍。在《一个广告人的自白》中大卫·奥格威说:“你若是在为一种有各种各样特征需要介绍的产品做广告, 那就写长文, 你介绍得越详细, 销售也就越多。”他觉得对于这种注重事实的介绍, 如果运用长篇幅表述事实的诉求方法, 会较有说服效果。

2. 比较诉求。

在现代市场中竞争是随处可见的, 商家为了使产品的销售额增加, 就会采取与同样产品比较的方式来强调效果, 那么在广告中也是如此。比较诉求是一种把本产品或者服务与同类产品进行比较, 产生强烈的好感, 可以得出本产品的优势或者是降低同类产品的等级。化妆品广告就是要运用这个竞争优势诉求方式, 以比较取胜。在竞争中广告所对比的是产品质量、服务、包装、功效等方面。化妆品是为了满足人们心理上对美、青春的美好追求, 消费者注重它带给自己的效果。在广告中功效对比较为常见, 比如“天然莓多酚, 祛痘不留痕, 专业祛痘印专家” (雅茚药妆) 、“特别的美属于特别的您!” (女宝牌化妆品) , 这两个例子分别与同类产品进行了比较, 强调功效, 使消费者能够产生比较, 会选择对于受众效果强的一方, 利于促进产品的销售。

3. 代言人诉求。

选择合适的代言人, 能够让受众把对于他们的印象和感情转移到产品上。这里的代言人士指权威专家、著名艺人或者普通顾客。在广告中运用代言人诉求, 可以给产品证明, 使消费者产生信赖感, 具有权威性。化妆品广告的广告主经常运用实验研究机构或者科学专家及著名形象代言人对其广告给以依据。特别是女性消费群体, 女性群体常把自己定位在弱势群体, 认为自己较容易受到伤害与欺骗。广告中出现权威性的话语或者证明, 容易让女性消费者对产品产生信任感。例如:“中华医学会验证, 全新舒肤佳保护多一层” (舒肤佳香皂) 、“皮肤医学专家验证, 雅格丽白双效眼霜精华, 让你的眼睛更美丽” (雅格丽白) , 这两则广告分别通过“中华医学会”“皮肤医学专家”验证来引起消费者的注意, 这些具有权威代表性的言语, 能够使消费者对该产品有一定的好感与信任, 产生购买欲望。

三、总结

化妆品广告最常见的诉求方式是感性诉求与理性诉求。在化妆品广告中感性诉求对女性消费为主的产品用得较多。理性诉求大多是针对男性消费群体。因为按常理而言, 女性是感性群体, 男性较理性。女性大多容易受到情感打动, 以情动人较能吸引人。在使用感性诉求方式中也要注意, 不能人为地制造情感。有些广告文案制作者本没有感情, 却人为制造感情。他们运用理性营造感情并滥用它。这一点反映在广告的夸张中, 情感过度。使用理性诉求方法要注意内容需真实可信, 不能过于理论化, 文字介绍过多, 会让受众产生厌烦感, 不利于产品的促销。在化妆品广告中也可以选择情理相结合的方式来表现。情理结合的方式可以集合感性诉求与理性诉求的优点使化妆品广告最大限度地加强宣传力度, 使广告具有趣味性、可信度与说服力。恰当运用广告诉求策略无疑是推动化妆品销售的有力武器。

参考文献

[1]闫言.浅析杂志化妆品广告的特色[J].新闻世界, 2011 (8) .

篇4：化妆品促销的6大谎言

解析:这是一个很典型的销售技巧,就好像告诉消费者,要使除皱霜发挥作用,必须使用同一品牌的洗面奶,否则效果就不会好。但事实上,基本的肌肤保养步骤,真的没有哪一家公司的某款产品独特到其它产品完全无法取代。

况且每一家公司都有一些不好的产品,有的含有刺激性物质,有的防晒能力不足,有的是使皮肤含水量过度饱和的保湿剂,用同一家公司所有的产品不见得会达到最好的效果。

谎言2我们的产品贵是因为我们使用的成份比别家高级

解析:事实上,全世界化妆品原料供应商就那么几家,面对所有化妆品厂商。也就是说,每家化妆品公司的原料等级大同小异。举例来说,杜邦公司是全世界最大的果酸供货商,他们供应化妆品工业果酸需求的百分之九十九以上,因此市面上果酸产品的原料几乎等级都相同。价格的决定因素基本与成分无关,而是与包装、运输、柜台费等息息相关。

谎言3 这款保湿产品非常适合油性与混合性肌肤,因为不含有油脂

解析:只含水分不含油分的护肤品不具备保湿效果,我们涂完化妆水之后,需要立刻涂上乳液就是这个道理。而这款乳液,就算再清爽,也是含有油脂的,只不过这些成分不见得是植物油或矿物油这些熟悉的油脂,而是一些平常我们没听过的油脂。不含油脂的标示不代表产品有多好,有油腻感觉的护肤品也未见得真能堵塞毛孔。

谎言4 隔离霜可以阻隔外界的污染

解析:其实,不透明的隔离霜可以减少皮肤的紫外线照射,但是无法阻隔外界的污染,相反的,无机性污染物质例如烟尘、汽车废气和工业粉尘还会被化妆品与保湿剂吸收。

谎言5 完全使用天然成分,纯手工制造,不像化学 合成的化妆品,使用时间长了对肌肤有害

解析:首先,必须要明确一个概念,一种成份对肌肤是否有害,和它的合成方法以及制作工艺没有任何关系,只与它的分子式有关。比如,H2O,无论你是氢气和氧气燃烧获得,还是蒸馏海水获得,只要纯净,功能都是一样。所谓的“天然”、“手工”不过是唬人的噱头。

其次,市场上根本没有完全由天然成份制造的产品,有些化学合成的成分对皮肤相当有益,每一个化妆品公司的产品都含有化学合成的成分。化学合成的成分最初也是自然界的物质,例如矿物油和凡士林是提炼汽油的副产品,汽油的原料是原油,原油是古代水生植物与动物埋在地底下几百万年所形成的。

谎言5那是维他命和植物萃取物让您的皮肤 变得如此光滑

解析:如果你把维他命和洋甘菊、柠檬、薄荷等植物涂抹在皮肤上会怎样呢,皮肤会变光滑么?你会发现皮肤根本没有任何的变化,除非你对这些物质过敏。事实说明,这些东西完全不能被皮肤吸收利用。

篇5：化妆品元旦促销广告语

你点我送，我们用诚心让您开心。

XX就送，天天有惊喜。

炎炎夏日，冰点降价，错过一时，后悔一生。

史无前例，化妆品，XX即得。

开心XX，好礼不断。

轻松XX，惊喜无线。

你的美多XX，我的.爱多XX。

期待XX之后的惊喜。

XX精彩，美丽无限。

爱上美丽，更多点击。

点XX，乐开颜;点XX，免费送;点XX，青春永恒。

点击惊喜不断，乐享美丽无限，

拒绝犹豫，点击奉送美丽。

爱美你就点XX。

每XX，美XX，更妹XX。

轻轻XX，宝贝到眼前。

只要你敢点，我就敢送。

XX就送，你不是在做梦。

XX就送，接馅饼就是这么简单。

你敢点吗!惊喜等你拿。

爱上美丽，爱上你自己!

不论你在等谁，我都在等你点我。

鼠标轻轻XX，礼品不止XX哦。

红包好礼在线，美丽永不掉线。

红包XX就送，美丽一键钟情。

轻轻XX，惊喜无限。

试试手气，点开有惊喜!

篇6：促销广告语大全

五一购机，三重好礼送给你！五一休闲，最炫的礼物！五一旅游的宝贝，XX手机低价呈现！**手机折上折，想都不敢想的价格！五一劳动寻良“机”！“机”不可失，尽在ＸＸ！五一“钻石代表我的心”——超值回报消费者！圆梦钻石超值送！五一“链”结顾客心！五一好运“与日俱增”！开心度长假，低价总动员！劳动光荣，低价有礼！欢欢喜喜庆五一，清清爽爽过夏季！购物有乐趣，吃上再拿上！五心大礼、五一欢喜！劳动创造美好未来、五星创造开心五一！“五”动心情，清爽“一”夏，轻松竞拍！五一逛**，购物中大奖；低价降到底，好运转不停！庆五一，享方便实惠，赢精彩大奖！锣开五月、玩美假期！擂响五月 放“价”送“礼”！站在街头看美女，不如走进店内陪美女！外面太热，进来脱吧。我们拥有足够的试衣间！本店为旅游形象店，地居民请节后进入！店独家推出五一七彩套装，用色彩渲染你五一七天！五月花”激情绽放进万家！我挑我喜欢，我有我个性！进店有礼.送实用礼物,送完为止!快乐五

一、惊喜5+1！幸福直通车 站站有好礼！五一大酬宾，全场3.8折起！迎世博，迎五一，8折优惠酬宾！全场7折后再打8.5折！来就送,买即赠,购就返！2010全部厨卫拿回家！欢度“五一”国际劳动节！向工人阶级和广大劳动群众致敬！全心全意依靠工人阶级！向劳动模范和模范集体学习致敬！深入贯彻党的十六大和十六届三中、四中全会精神，用科学发展观统领经济社会发展全局！全面落实科学发展观，为加快实施“三步走”战略、率先基本实现现代化而努力奋斗！努力构建社会主义和谐社会！全面推进社会主义经济建设、政治建设、文化建设与和谐社会建设！深入开展保持共产党员先进性教育活动，认真学习和实践“三个代表”重要思想！加强党的执政能力建设和先进性建设，确保先进性教育活动成为群众的满意工程！认真落实市委八届七次全会部署，适应新形势，抓住新机遇，再上新水平！尊重劳动，尊重知识，尊重人才，尊重创造，为实现天津“三步走”战略目标而努力奋斗！实现好、维护好、发展好最广大人民的根本利益！聚精会神搞建设，一心一意谋发展！维护社会稳定，实现社会和谐！深化改革，扩大开放，为把我市建设成为现代化国际港口大都市而努力奋斗！求真务实，开拓进取，为实现全面建设小康社会的宏伟目标作出新的更大贡献！五一手机嘉年华，中鸿建实惠到您家！爱怎么听就怎么听，绚出你自己喜欢她/他就要让她/他听见！

篇7：化妆品促销广告词大全

做产品订货会的好处：

代理商非常适合举办产品订货会

一、通过邀约过来的代理商，有效客户非常集中。

二、通过专家讲解可以让代理商更加了解贵公司优惠政策以及市场前景。

三、通过我们专业公司的协助可以帮助您邀约客户和保障活动的效果。

做现场促销会的好处：

终端客户非常适合举办现场促销会

一、通过精心挑选场地、结合节假日举行促销活动，有效客户非常集中

二、通过现场互动和产品体验可以促进消费者产生购买欲望

篇8：化妆品促销方案

以下由天津化妆学校收集整编！开业促销活动

说明：以下活动方案分为一楼化妆名品促销方案，以及二楼美容促销方案两部分 化妆品店特惠活动：

感恩客户节 黄金底价周时间：开业活动时间

活动一：真情感恩 底价大卖

——既要低价 更要底价 真的好省

★ 真情感恩，全品类化妆品抄底特卖，比同类市场价低，我们既要低价，更要底价。（或者改为，我们只要价格见底，拒绝暴利），如果开业期间，在本店买到的化妆品高于市场同类同牌同品质化妆品，本店双倍退还差价。★ 活动时间：自己结合开业情况设置活动时间

活动二：活动大奖

★ 化妆品店，专业美容店现金大奖盛大开启！活动期间，凡在本店购物买满100元即可获得抽奖券一张，满200元送抽奖券两张，以此类推，多买多送，累计有效。

★ 活动时间：结合自己的开业时间和活动时间，灵活定制

★ 奖项设置：特等奖1名：奖…………或者现金

一等奖5名：

二等奖15名：

三等奖200名：专业美容项目体验券一张，价值多少 活动三：购物就有奖 拍拍送好礼

★真情回馈顾客！活动期间，凡在购物订购金额满1000元并加盖售后服务章，就能获得一次拍奖机会！电饭煲、电压力锅、精美刀具、双层不锈钢蒸锅、电烤炉、电吹风……奖品多多、机会多多，中奖百分百！想拍就拍！幸运乐翻天！大家购物，在购物的时候图个欢乐，所以这里把幸运后面又加了个乐字。倡导快乐购物的观念。

★ 拍奖时间：2010年5月1、2、3、8、9日（我这里设置个样本，具体结合自己的开业时间）

★ 活动地点：本店门口

客户节活动四：化妆美容免费咨询服务

现场资深美容顾问为顾客提供美容咨询、化妆产品咨询、美容方法咨询、美容量身设计服务。让您买前放心，买后无忧！

★ 活动时间：5月1、2、3日（时间不可太长，结合自己开业时间设置）★ 活动地点：本店店内

P2

专业美容 特惠活动：

感恩客户特惠服务

精美美容大派送！六重大礼庆开业！

活动时间：自行设定

活动地点：二楼美容中心

开业一重礼：真情感恩，特惠酬宾

活动期间，凡签订美容协议的顾客，8折特惠。

装修二重礼：美容拼团购，折扣享更低

活动期间，团装三户以上可享受6折特惠。

装修三重礼：美容基金大派送

活动期间，美容款满300元返20装修基金、满400元返30装修基金、满500元返40装修基金、多买多送，以此类推。

装修四重礼：定美容卡，购特惠化妆品

活动期间，凡订单客户可获购百种特惠精品化妆品。

特惠商品分三个档次：1元特卖区、10元特卖区、30元特卖区

满1000每户限两件、2000每户限购三件、3000每户限购四件、超值相送，以此类推.（美容长期卡，我们一元产品可以是洗发水啊之类的化妆品）装修五重礼：美容抢先礼

前三名客户送品牌化妆品一个。

篇9：化妆品促销心得

当在某些事情上我们有很深的体会时，好好地写一份心得体会，这样有利于我们不断提升自我。那么心得体会怎么写才恰当呢？以下是小编为大家收集的化妆品促销心得，希望能够帮助到大家。

化妆品促销心得1

赚钱难，就业难，创业难各种困难摆在我们面前，各种障碍，好像成功的道路上总是荆棘遍地，一不小心就会遍体鳞伤。就算历尽千辛万苦，跟众多人竞争一个岗位，最终获得胜利，可是职场同样是没有硝烟的战场，走进职场意味着将要在战场上浴血奋战，就算侥幸存活到最后也会伤痕累累。更何况在职场中，不可能一帆风顺，顺风顺水，更不可能做到心安理得。而且当你还只是小兵一枚的时候，很有可能被你的上司当做炮灰，时刻准备牺牲。你的远大梦想，事业上的鸿鹄之志随时都有可能夭折。

有没有想过自己创业，资金不够可以加盟，不用靠家里的关心借钱，更不用担心血本无归，赔了夫人又折兵。化妆品行业是近年来快速消费的佼佼者，爱美是女人的天性，跟何况现在的男士化妆品也很有市场需求。现在市场上销售的各大化妆品品牌，大多都是国外产品，并且价格昂贵。众多的国外产品抢占中国市场，我们是否应该振兴中国的日化产业，加快中国日化的的进步。

通过朋友介绍我加盟了隆力奇电子商务，他们的理念就是“一台电脑，一杯咖啡，一种智慧，一份坚持，一生精彩”，开始时有些疑惑，并不是很了解，听了隆力奇羽凡老师的讲解，看过隆力奇的阳光讲解系统之后我茅塞顿开，原来是把家庭的日用品开始转变为收入，隆力奇电子商务是一个居家网上创业的项目，只要有电脑，会电脑基本操作，经常在线，专职兼职都可以做。成为隆力奇电子商务的会员每天要做的事就是聚集网上消费者，所以我每天的工作内容就是做四件事：宣传，沟通，带人注册，复制新人。让更多的人用隆力奇的产品，让更多的人成为隆力奇的会员，成为隆力奇的经销商。前期一两个月我的收入是1—2千，5个月后的收入将是5000元，一年后我的月收入是在1—2万。现在我从事隆力奇的事业整整一年了，生活已经完全步入轨道。不用在职场的尔虞我诈中丧失自我，更不会每天机械的工作，化妆品更是我的个人爱好，能把爱好转变成为工作，这才是生活的真谛，何为干一行爱一行，我算是感同身受了。请在职场生活的`不太顺利的你不要灰心，要勇于突破自己，生活的礼花终将会为你绽放。

化妆品促销心得2

跟着女我们越来越注意自个的外表，许多创业者就看准了化妆品这个商机，可是开家化妆品店也是有讲究的，也有一定的运营战略。开化妆品连锁加盟店需要注意你是依托出售来赚钱的，靠署理品牌赚获利，商场上的化妆品有高、中、低三档商品，我们看到的兰蔻、香奈儿、资生堂称为一线品牌；玉兰油、欧莱雅报价适中的属二线品牌；大宝、小护士等报价贱价的属三线品牌。”化妆品店运营战略，一般来说，这三档化妆品分别通过大型百货商店、专卖店、超市或街头小店三种路径出售。由此可见你在选择品牌是要注意你选择的品牌和店面的地址是不是最适合的，否则即是失利的。

选找了你创业的品牌，再来即是你的化妆品连锁加盟店要确保真货，许多人担忧小店里卖假货，化妆品店老板一定要“加强自律”，把好进货的质量关。化妆品店运营战略，这是店面的许诺确保，即使你选择的是闻名的品牌，也不能忽略质量。先晓得顾客需要。

效能心境和出售人员的业务才调选择了化妆品店的运营状况，店员的练习也要跟上，是开化妆品连锁加盟店最要注意的一点的，你的效能水峻峭专业的知识即是运营的确保，只需做好了才调有“一传十、十传百”的口碑，让顾客帮你拉顾客。

如今的化妆品工作的商场广泛看好，中国的化妆品在商场中具有不可估计的发展潜力，这让许多人都看到了其间的商机，化妆品店运营战略，如今，运营化妆品连锁店是创业者的不错选择，可是由于经验不足，许多创业者在运营的路上也出现了许多疑问，今天总结了几点开化妆品连锁店的小经验，希望能够协助新手突破难关。

如今卖相同的化妆品的店肆处处都是，你的化妆品连锁店要使顾客上门，非得有一些特征不可。店肆的特征，比方每个人的特征。如果说没有特征，那就变得不值得品味，就不会有顾客甘愿莅临。假定两个店肆铺排的商品相同，但若效能不相同，则会使商品显得不相同，这即是能否发扬商品特性的区别。店肆的特征，当然要协作顾客的需要。消费者进了化妆品连锁店，怎么留住顾客即是要害了。留住顾客的方法大致有：顾客领会、促销活动、出售成功率、会员卡等。消费者之所以采办商品，是由于她发作了买激动。化妆品店运营战略，所以留住顾客的要害即是要研讨透顾客发作采办希望的每一个心理活动，并逐一提出解决方案。

篇10：化妆品促销方案

节日性打折促销

每当到节日的时候消费者的消费欲望总是异常的强烈，当然这也是商家促销的好时机，在一季度有中国一年一度的春节，春节作为中国最大的节日，在中国人的消费水平总是在这个特殊的时候显得的异常的高涨，不论是消费给自己用还是买来送礼，这个时段的销售额对于每一个厂商来说都是客观的数字。所以在这个大家情绪都好的时机尝试一下新的产品的机会是十分大，在加上厂家技术性的打折促销让人们觉得得到了打折促销的好处所以此时段就应会有很好的销售业绩。四季度有西方传统的圣诞节，在这个经济全球化的时代，文化上的交流日趋加速，越来越多的东方人接收了圣诞节，圣诞节的大头戏就是圣诞礼物，越来越多人都在为圣诞节的礼物而发愁，人人都送的东西消费者会觉得会“撞车”显得没什么新意，这是推出厂家的打折活动，会对消费者产生不小的诱惑力。送一个即显得有品位又会会太拿不出手的化妆品保险箱就应会是一个不错的选取。

化妆品购买者折价出售

化妆品保险箱的横空出世本来就是基于越来越多的化妆品的出现。所以最大的购买群体无非就是那些化妆品达人们了。化妆品是一种特殊的商品，基本上所有的化妆品的消费者都具有很高的品牌忠诚度，消费者会认定自己所用的化妆品的品牌，然后在很长一段时间内都不会更换自己所用的品牌，在这段时间内单个消费者对同一品牌的化妆品的需求量是巨大的。厂商能够和化妆品商合作，当同一消费者在该品牌的消费金额到达必须的数额时能够折价购买一个化妆品保险箱。这样化妆品商也能够从中获利到达双赢的目标。美容该机构租赁式促销

近几年各种大大小小的美容机构如雨后春笋出此刻各大中的城市。快节奏的生活让人们的容貌也快速的衰老，所以越来越多的人都开始注重对自己的保养，其中大多数的人们都选

择了美容机构，因为他们相信专业能够到达他们的目标。在保养得过程中，消费者一般都会一次性的都卖超多的保养品存放在美容机构然后定期的去做保养。超多化妆品的存放所暴露出来的问题就是保险。这是厂商能够透过美容机构的口吻，想消费者渗透化妆品保鲜的必要性和可行性，因为消费者相信在化妆方面美容机构要比自己专业的多，所以最终购买的机会也会比较大。当然有些消费者还会存在顾忌，这是美容机构能够推荐消费者在他们的美容机构租一个化妆品保险箱，每月只要交纳必须的费用，租够必须的时间，该保鲜箱就是消费者的了。

传媒公司的内部促销

篇11：化妆品促销方案

促销活动方案：

购买产品50元以上，可任选价值28元会员特供产品一支;

购买产品100元以上，可任选价值68元会员特供产品一支。

篇12：化妆品促销口号

一、妆成万种风情千色坊，“容”不得变老。

二、新的一天从千色坊开始。

三、女人要美丽，千色坊必去。

四、美与千色坊同在。

五、挡不住的青春千色坊，你家的化妆间。

六、千色坊，爱尚妆。

七、千色坊，十分用心，妆点百变女人。

八、万种风情，尽在千色坊。

九、千色坊，美的传奇。

十、千色坊，给你好脸色。

十一、要有一个好的皮肤，找千色坊。

十二、我的.容颜，听我的爱美丽，爱千色坊。

十三、选择千色坊，选择美。

十四、千色坊，万人迷。

十五、千色坊，让你疯狂化妆。

十六、你的美丽，千色坊的责任。

十七、健康美妆，就是千色坊。

十八、美丽从这里开始千色坊，让您从里到外涣然一心。

十九、来自千色坊的滋润魔力。

二十、女人的魅力，来自千色坊。

二十一、因千色而多彩，因千色坊而美丽。

二十二、国色天（添）香，千色之王（坊）。

二十三、感谢千色坊，让我找到了自信。

二十四、上千色坊，寻美之源。

二十五、万种风情，千娇百媚。

二十六、千色坊化妆-不能没有你岁月沉淀，美丽不变千色坊，化妆品，专卖店。

二十七、千色坊靓丽女人，最喜欢去千色坊

二十八、千色坊，妆出你的美丽。

二十九、美丽回头率，精彩深呼吸。

三十、让颜色改变你我美丽百分千色坊帮您。

三十一、千色坊，我的化妆柜。

三十二、我和美丽经常邂逅到千色坊，不买看看也欢迎。

三十三、千挑万选万千美丽，惊艳绽放千色坊，美丽的选择。

三十四、千色坊，让女人千娇百媚。

三十五、千色坊，打造精致女人。

三十六、买化妆品找千色坊千色坊，让你美丽不可挡。

三十七、千色坊，她见证美丽。

三十八、越来越精彩，越来越美丽。

三十九、千色坊，比情人爱你多一点。

四十、千色坊仪态万千，斗色争妍千色坊，给你美丽本色。

四十一、爱上妆，千色坊。

四十二、千色坊，留住青春，留住美。

四十三、千色坊，让你变的更美丽。

四十四、走进千色坊，妆伴您更靓。

篇13：2014化妆品促销方案

第1篇：化妆品促销方案 活动目的：

借助中国的传统节日“中秋节”以及第二个长假“国庆节”吸引同仁御颜养生堂的人气，营造第二个销售高峰，提升同仁御颜养生堂的品牌形象，以及针对长假后的冷淡市场有的放矢，减缓销售下降趋势。

活动主题：庆中秋迎国庆，送大礼 活动内容：

1、咬月大赛

参赛人员：限64名

比赛时间：9月13、14日

报名方式：只要购物满50元，即可凭购物小票现场报名参加。操作明细： 共分成8组，每组8名参加初赛，平均每人一个相同大小的月饼，在规定时间一分钟内，谁吃得最快和没有违规者为获胜者，在比赛的过程中由工作人员卡表计时为准，不得将月饼扔在地面，违规者视为无效，在每组中选出第一名，参加决赛，评选出一、二、三等奖以及参与奖。奖品设置：

一等奖2名 各奖价值248元套装一个 二等奖 3名 各奖价值68元纯露一瓶 三等奖 5名 各奖价值28元洁面乳一只

参与奖54名 凡参加者均可获得价值10元的优惠卡一张。

2、购物满100元送30元优惠券，多买多送！30元优惠券只限于消费满100元以上使用。活动宣传

1、店内海报：（活动内容）

2、条幅：同仁御颜养生堂庆中秋迎国庆送大礼

3、电话邀约老顾客

4、电视飞字：同仁御颜养生堂庆中秋迎国庆，咬月大赛送大礼，买100送30

5、社区及各人流密集处以小条幅宣传，内容如上。场景布置

1、店外布置：

门头对联：万家团圆迎中秋，四海欢腾庆国庆，横联：欢度佳节；

2、店内布置

药茶的摆放：组装一个礼盒，药茶柜子最显眼的地方。创意：小活动——对对联 题目是：18种药茶喝出健康 只要你应对的对联对仗工整，内容相对,上下联意义相关，就可获得一份小礼品。（可以为10元的优惠卡）

脐疗粉、药浴摆放：每种产品旁边放置明显的提示牌，上面写着适应症。化妆品摆放：美观、新颖 活动注意事项：

1、人员的活动前培训：包括接待礼仪、活动内容

2、人员分工明确，各负其责。

3、做好详细地活动登记表，建立顾客档案。出货方案

1、本活动需要打款2000元，按照正常折扣发货。另外赠送活动奖品：套盒4个，纯露6瓶、洁面乳10只。

2、配送优惠卡100张 第2篇：化妆品促销方案

一、明确节假日促销活动目的：

专卖店促销活动的目标主要是拉升销量，获取利润。平常时段的促销可能会以宣传化妆品专卖店店面品牌以及店内经营化妆品品牌为主要目的，以宣传为主，吸纳更多的新客源。

冬季的“三大节日”（圣诞节、元旦节，春节），气候寒冷而干燥，化妆品专卖店的消费者主动消费性较强，正是化妆品销售的旺季，做“三节”促销活动的主要目的应该以提升销量与增加利润为主，重点宣传专卖店内的促销优惠活动，以及店内经营品牌的优惠让利活动，让消费者感受到化妆品专卖店给予她们在节假日时促销的优惠，得到她们想要的利益；在促销活动中进而做好与消费者的沟通工作，加强专卖店的宣传工作，让更多消费者了解认知我们经营中的化妆品专卖店，从而拓展专卖店客源。专卖店以这一目的去策划节假日促销活动方案。

二、确定适合的节假日促销活动方案：

1、节假日促销活动方案策划基础：

分析化妆品专卖店消费群体的消费习惯、消费水平，这一数据根据专卖店以往同时期或相近时期店内顾客的客单量、购买单品价格带、购买频率、品牌购买动向、畅销产品分类，同时还要分析商圈目标消费者的构成，以及当地消费者喜欢的促销模式、赠品等构成。

结合店内以往的销售数据与商圈内消费的调查作出相应的活动方案。如冬季的化妆品消费主要以膏霜为主，其中以保湿、补水、滋润系列为主。一二级市场消费者的化妆品选择方向以一线品牌为主，单品价格带在80元~200元之间，客单量在150元~400元之间；三级市场消费者的化妆品选择方向以二线品牌为主，单品价格带以30元~100元为主，客单量以80元~200元为主。通过这一数据我们可以确定促销方案中买赠的梯级：消费金额以多少分段并赠送多少价值的赠品；通过分析消费者主要选择产品，来确定特价产品及买赠产品，加钱优惠多购的促销活动选择品牌，空瓶抵现的促销活动选择品牌；通过分析消费者的喜好方向来确定赠品种类。

在不同商圈里，化妆品消费者喜欢的促销模式不同，有些人喜欢特价，名品打折，有些人喜欢买赠，有些人喜欢抽奖，有些人喜欢加钱优惠多购，我们组织的促销模式应该以商圈内主流消费群体喜欢的促销模式为主，或是用组合的促销模式来吸引消费群体。

2、节假日期间化妆品专卖店的促销活动包括有户外促销活动，店内促销活动，消费者答谢会几种模式，不同促销活动有不同的优点，分析如下，根据化妆品专卖店店面自身的特色以及商圈消费者特色确定促销活动模式：

3、确定好节假日促销活动方案项目：

节假日促销活动要想成功，促销活动方案中的促销方案项目要对消费者有极强的吸引力，促销的力度要够，满足消费者在节假日消费的需求。促销力度上要突出节假日消费的不同，一般来说为买赠力度和产品让利优惠力度，可利用单品特价或套餐赠送以及畅销产品的热卖来做焦点。（畅销产品在促销活动中的带动性才会很大。）专卖店必须利用这种形式把顾客带进店面，诱导顾客使用店面的产品，产生现场的销量，同时为后期的跟进和销售做好铺垫。促销活动方案的力度决定了对消费者的吸引度，才能增加节日气氛和人气。常用的促销活动方案主要有产品特价、品牌折扣、买赠、加钱增购、限时抢购、空瓶抵现换购等等......特价

专卖店从品牌产品或是流通产品中挑选几款消费者熟悉或较熟悉的特定产品做特别优惠价格来吸引消费者，挑选消费者熟悉的产品，价格对比度会清晰，消费者能切实感受到促销优惠的力度。消费者不熟悉的产品尽量不做特价，因为消费者对产品了解不深，是没有太大吸引力度的。品牌折扣

面对大家熟悉的某些品牌，特别是具有吸引力的品牌，可以将全系列产品在促销期间打折优惠销售。可以迅速聚拢人气，提升入店率，但是因为品牌产品的。第3篇：化妆品促销方案

1、易货促销

先送顾客美容小饰物、小礼品，再由美容院返产品或疗程的一种互动促销活动。

2、官司促销

也不是真正意义上的打官司，是通过事先约定的游戏规则，通过媒体或介质来相互炒作，达到双赢的目的，辟如用两个一模一样的店名或“滥用”名人形象来作为“打官司”的点来促销炒作。

3、以旧换新促销

顾客可把旧的化妆品到美容院换成新品，或是换护肤疗程，不论旧化妆品是否开封，交换方法美容院决定，主要是达到轰动效应。

4、画画促销

由于很多女性对于艺术的兴趣和崇拜，都希望有一张自己的速成写或油画，所以可在某活动促销中对重点顾客给予此促销优惠。

5、赊帐促销

只是一个名词，不是真正意义上的赊帐，其操作方法可为：先给顾客派卡，不收费，再让其试作三到五次之后再确定交纳开卡费用，即先试做，见效付款。

6、找缺点促销

又称投拆促销。客户根据美容院各项情况如服务，产品，店面等提建议和意见，对其中提出有建议性意见的顾客给予奖励。

7、男人做FACIAL 在国外或是港台，产品公司美容院里有男讲师或男美容顾问，在做某些护理疗程时，男性做出的效果比女性更好，在国内由男性做美容时会也有轰动效应。

8、极品促销

像烟有极晶烟，酒有极晶酒一样，大型美容院也应有极晶消费，体现极品消费是高品质产品，或是全天只接待一个顾客或她一些朋友，全方位服务类似包场。

9、限量促销

也是促销的一种，与某此商家的限量销售原理一样，可定员促销，显消费者的身份与地位。或对某种促销限量，先到先得，做完为止的方式。

10、身份促销

如在某大宾馆之服饰要求一样，以高门槛气势做形象，成为会员可享受若干优惠，但需其学历，职位社会地位等符合标准并交若干金额的会费促销形式。另外针对残疾人等促销也可归于身份促销范畴。

11、小偷促销 也不是真正的小偷促销，只不过用人爱占便宜的心理，在针对老消费者故意通过一次少收顾客钱或给多一件商品，让顾客有占便宜的感觉，在国家还有特别时段到商场在限定时间内拿走多少算多少的趣味促销，欢迎产品招商代理。

12、年龄段促销

以年龄段来确定不同的促销方式，具体来讲就如35岁以上，每大一岁就多打0．1折。或25-35岁之间一种优惠方式，35-45岁之间又一种促销方式。第4篇：化妆品促销方案

1、一、活动主题

喜迎新春献礼 幸运100%金钱一把抓 三重惊喜大奉送 二，活动时间：20XX年1月1日------20XX年2月1日 三：活动内容

篇14：化妆品促销活动

年末冲量将至，如何打赢一场完美的促销收官战?

笔者总结为五步：定位清晰、产品选择、五官营销、培训动员、执行总结。

一、定位清晰

1、商圈定位

每家门店要根据自身商圈内顾客的人群结构、消费能力、消费水平、消费需求等实际情况制定个性化的促销方案。

因为不同类型的门店，如商业区店与社区店、农村店在促销模式、促销品类(产品)、促销人群等定位上，以及销售目标、费用预算等方面都会有不同之处。

2、促销人群的定位

首先，消费人群、购买人群二者不能等同，如礼品购买者不一定是消费者。

年底人们的消费大致分四种：犒劳自己、孝敬父母、领导送礼、走亲访友。

故消费对象是所有人群，而购买者是有经济能力的青年以上(含青年)老年以下(含老年)的人群，促销人群就可以定位为青中老年。

其次，促销的对象不能局限于老会员，且各收入层顾客都应兼顾。

人群不同，他们的关注、喜好、需求各不相同。

如：年轻人看重品牌及质量、专业与服务、爱时尚和美丽、追求浪漫、关注产品体验，中青年则关注父母健康、服务、家庭、事业、人际关系等。

显然，圣诞节更适合青中年人，元旦及春节则适合所有人群。

3、目标数据定位

在策划促销活动之前，一定要通过后台数据分析明确促销目标，包括销售数据目标(年度任务差额比例、环比同比增长比例或超额比例)、会员目标、市场目标、渗透率与覆盖率等。

销售方面门店目前最重要的工作就是提高客流量、客单价及购买频次，从而提升销售总额。

因此，设计方案时首先要考虑的就是如何吸客，即让顾客过而进、进而购、购而多、多而再。

所以吸引的一定不要是单纯的老顾客，还要注意新顾客、新会员的吸入及消费，将关系实现从无到有的转换，关系到后期营销活动的成功及数据库的增长价值，否则老顾客会因活动而提前透支购买能力，导致活动后期销售低谷元气长期无法复原。

同时，还要分析本店的客单价，并想办法提高客单价。

4、促销理念定位

年底将迎来春节，节日给国人的理念：

关键词为团圆、吉祥、喜庆、祝福;

关键颜色为红色、金色;

关键图案为春联、鞭炮、恭喜发财、红包、礼品等。

因此，无论是在店内外的氛围宣传，或是在促销宣传的形式、促销品类选择，还是在赠品选择、门店与顾客的互动上，都应该通过传递给消费者的关键词、关键颜色、关键图案等内容来达成吸客、成交与复购的目的。

例如：

●通过互联网宣传的，就应该在网站的首页及内容页面有相关内容图案、关键词、颜色及祝福。尤其是春节，家家户户都会准备新年挂历、贴春联，挂灯笼等，社区或卖场的宣传就需要用这些来渲染浓浓的年味。

●通过会员或书法家现场泼墨挥毫，现场上传照片制作单页纪念挂历等形式，能让更多顾客参与，吸引更多会员回流，不仅聚集人气更能提升销售。

●春节大部分人都会理发、染发、烫发，同样化妆品店可以利用店内外或商圈的宣传，为会员提供理发染发“返老还童换新颜”的免费服务(或抵积分)，满足顾客新春期间求新形象的心理需求。

●对于特殊群体，则可以通过公益的形式进行宣传和会员唤醒激活，如对环卫工人可以免费赠送护手霜，或在社区、门店前凭会员卡和工作证明免费发放。

5、促销性质及模式的定位

促销活动分为大中小三种类型，圣诞节可定位为小型(一日一促)，元旦可定位为中型(3~4天一促)，春节可定位为大型(6~15天一促)。

化妆品店常见的促销模式有八种：会员促销、商品促销、价格促销、媒介促销、增值促销、节日促销、跨界促销、服务促销;又可再细分为买赠、打折、红包、换购、积分、抽奖、代金券、返利等。

各种模式可结合使用，一般来说，大型活动选择3~5个，中型活动选择2~3个，小型活动选择1~2个即可。

6、宣传方式定位

通常小型活动如圣诞节可利用DM单或电话、微信和短信的宣传方式进行，但大中型促销活动如元旦春节则需要在费用的合理支配下，尽可能将宣传通路变广，提升促销活动的知晓率及品牌的宣传度。

同时做到线上线下一体化促销，相互渗透相互转换。

这种促销的方式不仅增加了客单价及单个顾客的复购率，同时加快了中奖顾客朋友之间的口碑宣传，提升化妆品店品牌度及顾客参与率。

门店可以将这种免单的形式灵活多变为随机时段、随机名单、随机日期等，将活动娱乐化。

二、产品选择

1、促销品类的选择

品类结构在主题营销中极为重要，通常可分为目标品类、关联品类、延伸品类、便利品类。

2、促销产品的选择

在促销品类定位清晰后，可以根据商品的毛利属性，考虑促销活动员工的收益报酬、产品之间的关联，及不同人群的需求和消费习惯性等因素，从重点品类中再进一步遴选促销期间的核心商品，设定销售目标并持续跟进。

这些核心商品一般是高单价、高毛利的商品，不过吸客的品牌产品也必须选择部分，但不可全部是低毛利低单价的产品，还要有在品类中能够起到重要带动作用的商品，或是在同类中具有代表性的商品等。

核心商品最好3~5个，最多不要超过10个。产品与产品之间必须具有相应的关联性，便于组合销售来平衡毛利的问题。

3、促销产品的组合确定

组合产品的选择应具有关联性，要符合主题促销理念，同时还应该具备价格梯度，以满足不同人群的选择需求。

组合促销通常可分为：客类组合、产品组合、购买习惯组合、厂商组合。

三、内外结合五官营销

重视五官在促销中的重要性，尤其是视觉促销。

大脑接受的资讯90%是视觉资讯，人们对内容吸睛的影像观看次数比纯文字内容多出94%。67%的消费者认为清楚、详细的图片非常重要，受重视程度甚至超过产品资讯、完整描述与顾客评分。

四、培训动员

1、培训内容

1、促销流程培训;

2、产品知识培训(核心产品知识);

3、成交技巧的培训;

4、顾客辨识技巧培训。

2、动员

在活动开始之前务必要召开动员会议，要达成促销共识、分工协作共识、利益共识、目标共识。

目标共识的前提是有阶梯式的可挑战的目标设置，以建立强大的团队意识和目标达成的信心。

同时动员会议要对所有促销活动的参与人员进行明确的店内分工，还要参与人员相互检核促销活动的所有准备事项，确保无细节的错漏。

五、现场执行与总结

1、会员成长数

促销活动期间，应关注会员消费占比：若老会员低于50%说明会员激活不当，或会员需求满足度比较低，需要立即调整激活方案及会员立体营销策略;

老会员占比过高说明促销活动的新顾客吸引不足，活动过后销售额与毛利额增幅也会出现明显长时间低谷现象，需要及时调整宣传途径及力度;

如果新开会员的销售占比比较低，说明新会员的参与度很低，新会员开发方案需要调整。新会员不断成长对会员数据库及后期的会员立体营销管理大有裨益。

2、销售时段通报

对于销售目标(细化到成交数、客品数、品单价、单品数、毛利、会员数等)需要每小时通报一次促销已达成和目标差额，数据量化到人到班组，以帮助员工及时调整工作方法及下时段的目标值。

3、关注重点单品

对重点单品的销售进度，也就是侧面关注毛利和销售额，需要实施时段通报制，同时也需要实施榜样分享一带一、优秀经验分享、强弱姐妹捆绑帮扶，能促进员工的快速成长及重点单品的达成率。

4、关注特价商品

如果特价品销售占比超过30%以上，势必会影响整体毛利水平，销售人员需要改进销售技巧;

反之如果占比较低(如10%)，则说明特价品的选择与定价有问题，整体交易次数和销售额都可能会受到影响。

此时，需要及时通过数据分析及竞争对手调研找到问题进行改进。

5、控制卖场

包括员工的服务、顾客的异议处理、岗位的人员临时补缺，短缺商品的补充与计划，突发事件的应急处理，销售数据的跟进及分析，员工士气激情的调动等，以积极正面的状态应对促销过程中的一切事务。

总之，门店活动重在三分策划七分执行。避开传统的促销模式，差异化的促销手段才是提升来客数、客单价及购买率的竞争利器。