产品网络营销方案范文

2024-08-11

产品网络营销方案范文（精选6篇）

篇1：产品网络营销方案范文

产品策划方案模板 5 5 篇

产品策划方案的作用是让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，创造效益。下面小编为大家收集整理了“产品策划方案”，欢迎阅读与借鉴!产品策划方案 1 产品策划模板一、产品描述 1.是什么样的产品? 2.产品特色是什么? 3.和市场上的产品有什么不同? 4.生命周期如和何延续? 二.市场分析 1.市场上现有产品分析 2.目标消费群分析 3.潜在目标消费群 4.产品资费分析 5.用户操作习惯分析三.产品定位

四.市场推广 1.阶段一 2.阶段二 3.阶段三 4.阶段四五.效益估算 1.产品资费 2.产品用户群数量 3.产品潜在用户数量 4.每月产品收益六.产品资料介绍 1.产品规则 2.用户属性 3.体系介绍 4.用户等级 5.主要功能介绍七.产品开发进度 1.产品提案2.产品思路整合3.再次提案4.产品资料再次整合5.产品流程编写6.产品流程修改 7.产品流程提交 8.产品工单 9.技术开发 10.内部测试八.产品人员列表和职责 1.产品经理(项目经理)2.产品策划 3.修改人员 4.技术人员

5.测试人员产品策划方案 2 1、公关活动之一——品牌推介活动主题：科技?人性化，__首倡消防绿色宣言背景：消防行业鱼龙混杂，营销模式暗箱操作，消费意识尚属空白。

方案：在广州或深圳举行新闻发布会，邀请相关领导出席，由__集团领导宣布消防产品实现升级换代，以科技?人性化为主题，标志消防产品进入绿色环保时代。

目的：以“科技?人性化”打破消防行业旧局，树立__电子在消防行业科技、环保新龙头的形象。

软文标题一：消防产品步入数字时代绿色环保荣登大雅之堂软文标题二：守则亡变则生__引领消防产业全面升级 2、公关活动之二——政府公关活动主题：粤浙民企激情碰撞，谁可胜出? 背景：广东民企领开放之先，抢得第一桶金，构成新民企族群;浙江民企迎头赶上，势不可挡，有望之后居上。区域经济和城市竞争力是最近相当热门的话题，而民企的走向更是在媒体中炙手可热，再加上省委书记张德江一向大力提倡发展民营经济，一份崭新的《民营经济报》正呼之欲出，此时举行辩论活动可谓天时地利人和。

方案：邀请__集团负责人、浙江一民企负责人、有关领导和专家举行辩论式座谈。由两民企介绍企业状况和管理特色，由有关领导和专家现场点评广东民企和浙江民企的各自特征。邀请电视台和新闻单位做现场报道。

目的：透过两地民企辩论的形式，吸引媒体关注，在较短时间内集中炒作，迅速推介__品牌形象。

软文标题一：粤浙民企激情碰撞折射未来两种走向软文标题二：粤浙民企浓情对话共谋区域发展大计 3、公关活动之三——产品销售活动主题：地产消防企业联手，打造全新安全社区背景：地产业依旧火爆，但营销手段逐渐趋同，地产商急需新的亮点吸引眼球。各大媒体的房地产版面也期望有新鲜的资料填充。

方案：与著名地产商等联手，由__电子资助或以优惠价格向地产商供应消防产品。地产商配合炒作，宣称耗巨资从__购买最新消防产品，合力打造全新的消防安全社区。

目的：目前各大媒体地产版面甚多，地产企业和__集团联合炒作，全新思路和做法势必引发媒体关注。

软文标题一：地产消防企业联手，打造全新安全社区软文标题二：打造安全社区__首选__ 4、公关活动之四——热点炒作活动主题：民企牵手国际 IT 巨头消防产业酝酿智能升级

背景：WTO 背景下，国内企业加紧与国际产业巨头的联盟，比如汽车业和彩电业。相形之下，消防产业仍然维持低水平重复状态。如何实现产业升级和重组突破，与国际 IT 巨头的联手将加快这一进程，同时此举也会成为媒体关注的焦点。

方案：与国际 IT 巨头如英特尔或微软洽谈合作，由媒体关注合作进程。

目的：产业重组和升级一贯为媒体关注焦点，而与国际巨头的合作更让这一话题炙手可热。

软文标题：__牵手国际 IT 巨头消防产业酝酿智能升级 5、公关活动之五：行业推广活动主题：消防十大企业发表行业宣言，应对入世竞争背景：随着中国加入 WTO 的纵深化，市场竞争的加剧，越来越多的民族产业在与外资企业的竞争中拓展了自身的生存空间，占据了一席之地。但是，消防产业——这一与老百姓生命安全关系最为密切的行业却仍然处于传统和保守的态势，这一行业向何处去?未来怎样发展?在最近火灾频繁发生的背景下，这一趋势犹为引人关注。

方案：由__联系业内其他企业，联合发表行业宣言，目的：行业宣言一向是媒体关注的焦点，消防产业——这一封闭已久的行业突然发表行业宣言，不啻在平静的湖面丢下了一块巨石。

软文标题：消防产业坚冰融化，行业宣言石破天惊 10、网络传播活动之一：消防总动员，大奖等你拿

__与新浪联手，共同举办“消防总动员，大奖等你拿”活动，每周在新浪发布消防知识大奖赛，幸运者可获得__赠送的奖品。

11、网络传播活动之二：“贴近新闻”方达扬名湖南衡阳大火、俄罗斯大校园园的火灾，让火灾信息和消防动态成为人们关注的焦点。__与新浪或搜狐网站合作，在所有有关火灾或消防的新闻标题上添加一个 banner，让所有关注这些信息的网民在点击新闻标题后，都能看到的__消息或者广告。此项活动名为“贴近新闻”。

12、文化营销活动之一：一流报刊文化直销众所周知，DM(直邮)一向是十分有效的营销方式之一，而文化 DM 则比传统 DM 更为高雅，也更为有效。__集团主办一流的消防报纸或者刊物，可读性强，具权威性，有保存价值，将其免费发往所有县级以上消防局，以文化直销的方式弘扬__品牌。

13、终端展示活动之一：。机场形象展示当下，媒体名目繁多，信息铺天盖地，如何才能有效地锁定目标客户?如何以最小的投入博得最佳的效果?机场无疑是所有消防 jú长的必经之地，选取重点机场的有效位置，展示__对消防的态度和对人民生命的关爱，能够获得最佳效果。

产品策划方案 3 一、销售策划方案运作平台公司设置专门机构负责新产品的市场销售策划方案调研、开发、制定营销策略、销售方案，用市场销售方案经济观念全面打造某某第一终端网络。配备市场

销售方案管理和财务人员，打破传统的用人机制，从社会上招聘若干名业务精英。确定区域市场销售方案业务代表、业务主管、业务主任、业务经理，组成专业的营销团队，建立重点市场销售方案销售分队，对客户实行专人管理，对单品实行承包销售，在新产品上市前完成营销团队的组合。

二、销售策划方案产品的设计由于老产品的价格透明、结构老化，难以满足消费者的需求，也难以支撑高昂的营销费用，产品无法构成市场销售方案优势，因此，需要开发组合产品。

1、按某某的香型来开发，力求产品个性化明显，使其成为主打品牌。

2、按某某的度酒开发产品，构成高中低度系列产品。

3、有针对性的开发产品，在销售过程中不断进行市场销售方案调查，跟进产品，到达产品结构的最佳组合。

4、按市场销售方案价格来开发产品，建立合理的产品价格体系。

三、网络系统建立销售策划方案对原有的经销商网络进行有效的整合，先帮忙原有的经销商进行助销，掌握第一手资料，摸清市场销售方案底细。为下一步营销工作打好基础。新产品上市工作可按下列销售方案策划步骤向市场销售方案推进。

1、确立主攻市场销售方案，建立可行的县级目标市场销售策划方案，制定市场销售方案开发规划。销售人员直接为一级商服务，由一级商对业务人员进行考核，在销售区域市场销售方案选取信誉良好的酒店、商超、商店，对产品进行全面集中铺市。打造样板市场销售方案，力争市场销售方案的铺货率到达 80%

以上。透过一个月的铺市后，强化和筛选客户，确定一、二级客户，建立和完善客户的档案。

2、对一级经销商管理的下线客户由业务人员协助管理，实行一、二级客户供货卡管理制度;对一、二级客户印制并发放供货卡。目的是掌握与控制市场销售策划方案货物流向，有效的控制市场销售方案砸价、窜货，彻底杜绝假货的出现。

3、对一、二级经销商的奖励政策进行合理的区分，保护一级经销商，扶植和支持二级客户。视业绩大小奖励二级客户。

4、对客户采取晋级管理的办法。当二级客户业绩到达或超过一级经销商时，二级客户能够直接晋升为一级经销商，享受的待遇随之变化。最终构成强大的、具有拓展潜力的销售一、二级网络。

四、销售策划方案市场销售方案资源的利用 1、配置送货车辆，制作车体形象广告。2、业务人员统一服装、名片，佩带胸卡。3、任命业务代表、业务主管、业务主任、业务经理。4、公司能够掌控的资源统一调度，统一管理。

五、产品利益分配和销售策划方案的费用 (一)产品利润分配销售策划方案合理的分配各个环节的利益关系，做到资源的最大利用，对此，将按照产品价格的空间关系予以层层分配。

1、制定统一的市场销售策划方案销售价，包括酒店价、商超价、零售店价等，合理分配利润空间，按月返利和年奖励两种形式对经销商进行嘉奖。2、销售产品进行的有机组合，制定单品的市场销售方案操作办法。3、对于阶段性的促销活动按出货的总量设置奖励标准。4、随着市场销售方案逐步成熟，各个环节上的费用相应的予以减少或者取消。

(二)销售策划方案营销费用的管理;1、对销售产品采用费用包干的办法，公司承担业务人员的基本工资、出差费用、电话费用等。2、车辆费用、办公费用、库房费用。3、业务人员的待遇采取底薪+提成+奖励的办法予以发放，基本任务保基本工资，业务提成上不封顶。4、易拉宝、招贴画、公益性广告等宣传费用。5、铺市阶段的宣传和造势活动以及阶段性的销售活动产生的费用。

(二)销售策划方案直销工作的步骤;计直销操作办法(一品一策);2、公开招聘业务人员，进行短期培训，安排具体岗位;3、制定直销产品上市造势活动方案;透过直销运营能够有效的对市场销售策划方案进行掌控，对市场销售方案的进行不断的补充和完善，到达太某某网络的扁平化，为运作大市场销售方案打下坚实的基础。

产品策划方案 4 一、前言(上市的目的)二、市场背景分析 1、产品市场的总体趋势分析;2、消费者分析;

3、竞争及该类似产品市场占比分析; 4、得出结论：

本产品销售预计 A、新产品市场定位分析;B、产品选项迎合了某些市场机会。

三、企业现有产品 SWOT 分析四、新品描述及核心利益分析 1、新品的口味、包装、规格、箱容、价格、目标消费群等要素详细描述;2、产品各要素相对竞品的优势;3、新品相对竞品的诸多好处之中有什么特别优势;4、最后得出结论：我们有充足的理由(优势)会赢;五、新品上市进度规划六、铺货进度计划七、消费者促销怎样的促销活动?具体的时间、地点、方式等细节的落实。

八、宣传活动企业投入的广告具体播放时间频率各种广宣品助陈物的样品和投放区域

方式及投放数字。

报纸、杂志、电视、电台选择。

促销强度设计九、其他新品销量预估、营销费用预算、产品损益评估等产品策划方案 5 一份完整的产品策划方案应包含的资料：

1、引言描述导致产品创意产生的用户需求、市场需求、市场前景等概述性文字。

2、产品简介关于产品的简单介绍，包括资料、功能、特点、与同类产品的比较等。

3、实现原理产品资料的分块详细介绍已经实现的方式及原理。

4、业务流程供技术实现的产品业务流程图、应对资料(语音业务中的应对语音、信息业务中的应对信息、WAP 及 KJA 业务的用户操作反馈信息等)、业务菜单(WAP、KJA)等。

5、制作要求对于产品技术实现过程中应到达的相应指标细节。

6、产品包装市场推广推荐产品的资费模式推荐、用户操作流程、奖品设置、合作方式推荐(涉及到合作方的产品)、市场推广方式推荐、产品推广的后续服务资料推荐等。

7、效益预测效益预测的相关基础数据及原理、投入分析、收益分析、效益预测等。

8、结束语废话几句，让人觉得有个结尾。

篇2：产品网络营销方案范文

不同的企业所经营的产品千差万别，而可供选择营销模式又纷繁复杂，在针对某一具体产品开展市场营销时，有没有一些通用的思路，来指导我们进行市场营销规划呢?下面小编为大家收集整理了“产品策划方案”，欢迎阅读与借鉴!产品策划方案 1 一、市场营销实现的基本功能市场营销活动归纳起来是解决个两个基本方面的问题：其一，让最终消费者(客户)能够方便接触到公司的产品;其二，促使最终消费者(客户)的产生购买行为。

第一个基本功能，我们可以理解为，解决产品的渠道覆盖问题。即采用什么的渠道模式，实现产品的覆盖，方便消费者(客户)购买我们的产品。

第二个基本功能，我们可以理解为，解决产品的消费拉动问题。即通过品牌宣传与推广组合，达到激发消费需求、建立产品品牌偏好、刺激购买行为的目的。

因此，在进行产品市场营销策划时，就必须主要考虑解决渠道覆盖和消费者拉动两个方面的问题。当然，任何产品市场营销的起点都是产品定位，所有营销策略都是围绕着产品的定位、目标市场来展开的，渠道覆盖和消费者拉动也不例外。

二、解决渠道覆盖的问题我们知道，不同的产品有着不同的“营销模式，其销售渠道也大相径庭。例如：快速消费品通常采用的是传统的分销模式：厂家——经销商——批发商——终端——消费者，或厂家——大卖场——消费者;大型工业品销售采用一般采用直

销模式，自建营销队伍：厂家——行业客户等。对于快速消费品来说，由于受众分散，所以必须通过渠道分销来实现消费者的覆盖。而大型工业用品，由于针对的是特定的行业客户，涉及的产品技术复杂，需要厂家业务人员深入了解客户需求，提供个性化解决方案。虽然采用销售渠道不同，但都是为了有效地覆盖目标市场。因此，无论是采用经销渠道、中介代理、人员直销、电视购物、网络销售、电话营销等中任何一种或几种渠道的形式，都必须与公司的产品特点、定位、目标市场结合起来。

三、解决消费者拉动的问题渠道覆盖的问题解决了，表明我们已经建立了产品与客户见面的平台了。而客户会不会买我们的产品，还要看我们的消费者拉动工作了。

在做品牌宣传与推广时，同样还是首先要考虑目标客户的特征、市场分布、日常行为习惯等因素。然后，再选择合适的宣传媒介与推广方式，与目标客户建立良好的沟通。例如，针对大众化的消费品，我们更多地采用网络、电视等大众化媒体，再辅以路演、社区推广等终端促销推广活动。而针对行业客户，我们可以针对性的采用行业内的期刊、网络等平台进行宣传，同时辅以行业展会、会议、技术交流会、产品验收会等形式进行推广。

在确定品牌宣传与推广策略组合后，我们还要考虑其实施的时间、频率等细节。品牌宣传与推广的策划，并不是孤立的，必须与销售推进的进度结合起来。例如，在我们的产品还没有实现相应的渠道覆盖，终端还见不到我们的产品，如果这时过多的投入广告宣传，就会造成大量广告资源投入的浪费。在新产品上市的前期，应加大品牌宣传与推广的力度，以迅速建立起产品品牌形象。在产品有一定的品牌知名度后，可以减少投放频率，以品牌提醒为主。

对于一些自身实力薄弱的中小企业，寻找与一些有丰富网络资源的企业进行合作宣传推广，是一个值得探索的模式。这样可以利用合作方的资源，在花费较小的情况，覆盖更广阔的市场。同时，更多地考虑利用事件营销、网络营销等形式，起到“四两拔千斤”的效果。

四、营销方案实施的设计解决了渠道覆盖与消费者拉动的方案设计后，还要考虑如何保证营销方案的实施。

1、资源投入的设计任何营销方案的执行都必须配备相应的资源，包括：费用投入、人力资源、适宜的组织架构等。在费用投入方面，包括销售费用与市场费用，可以根据按照销售目标的一定比例进行提取。费用投入有一定提前性，特别是市场费用的投入，一般存在着前期销售额较小，而市场投入较大的特点。在方案的实施过程中，再根据市场实际表现，对费用投入预算进行动态的调整，以满足市场运作与费用控制需求。

除了应具有销售与市场费用投入预算外，还必须设计营销方案实施所需的组织架构、人力资源配置等。

2、管理体系的设计

制定了详细的方案后，还需要设计相应的管理体系来保证其实施，如：对营销方案执行情况进行定期的跟踪、反馈，营销方案实施过程的督导，相应的激励考核制度等。

产品策划方案 2 一、市场分析：在我校发行的有关英语学习的报纸和杂志有 21 世纪报、英语周报、英语辅导报、疯狂英语等七种，竞争异常激烈，目前我又了解到学习报的英语版正在超多进入我校市场。据了解他们的销售模式只是单纯的在大学校园宿舍进行推销，但覆盖面不广，往往是各据一方。但后期报纸或杂志的发送成了最大的问题，往往出现发送报纸或杂志不及时，或报纸积压的问题，没有给学生留下好的印象。这对于刚进入我校市场的新东方英语是一个不错的有利条件。

二、推销对象分析：

推销对象：西北工业大学 20_级本科新生对象总人数：预计本科新生在 3600 人左右对象需求分析：(1)对于刚踏入象牙塔里的大学生来说，他们心中早已经有了自己的英语学习目标，考过英语四六级，然后像更高的目标奋斗。(2)在我校，由于新生进校十天左右会有一个英语分班测试，对于远离考试几个月的学生来说会比较重视此次考试。然而事先不知情的他们很少有人会带上以前的课本或者资料，因此这也是新东方英语推销的有利切入点。(3)此刻英语四六级的试题改革，对当代大学生英语水平有了更高的要求。提高英语成绩的有效方法也是最基础的方法就是扩大词汇量。寻找一份有效地能帮忙自己扩大词汇量并提高自己英语整

体潜力的资料是许多刚进校的学生想明白的，同时考过英语四级也成了学生学习英语的目标。

三、推销市场实地与人员: (1)推销市场实地分析：西北工业大学地域广阔，宿舍分布较为集中。(2)推销人员：为了进行较好的市场宣传与推销，推销人员应遍布学校新生各个宿舍区，这样才能做到有利的宣传与推销，在第一时间抢占校内较多市场，同时为以后报纸的配送带给了更多的方便。同时思考到男生进入女生宿舍不方便，推销人员应有必须的男女比例，透过这些建立有利的地理优势!(3)鉴于对市场实地的分析，估计总共需要 40 人左右的推销员分布在校园各个新生宿舍进行宣传与推销，至于后期发送杂志大概需要 5 人。

四、宣传与推销：

宣传主题：读新东方英语，做未来的主人!推销宗旨：诚实守信，服务至上，让顾客满意!前期准备：

(1)人员招募：思考到前期推销的艰难性，我将招募比较有职责心的、想做的并且想执着地干下去的同学和朋友，个性是以前有过推销经验的同学和朋友优先。同时也要思考到人员地域的分布和性别比列，将招募的人员分为 5 个小团队，其中一个小团队为女生，并选取潜力较强的人为队长。

(2)人员培训及经验交流：作为推销团队，就就应有团队精神，同心协力将推销的事情做好。团队精神的培养需要团队成员更多的相处和彼此的了解。为了获得更好的推销成果，掌握必须的推销技巧是不可少的。虽然个人的智慧或者经验

是有限的，但积水成河，聚沙成塔，团结的力量是无穷无尽的，要求我们能够广泛的汲取经验并互相交流。除此之外，更要努力学习理论知识，多学习有关推销的技巧。

五、推销准备工作：

(1)提前两天到校，制定推销详细规划步骤。

(2)协调组织成员，鼓舞士气!六、宣传推销阶段：

(1)定点宣传：新生入学阶段，在宿舍的主要路口设接待点。为新生及其家长带给免费饮水并制作相应的宣传版进行平面宣传。同时如果条件允许能够适量地带给免费报纸。(2)宣传与推销：新生入学的时段到新生宿舍进行宣传推销。

(3)抓住老乡会的时机，帮忙新生了解大学生活及英语学习，为新生对大学的诸多困惑进行解答，同时对英语的重要性和进行讲解，借助推销我们的报纸。

七、营销策略：重在抓住推销对象的心理。

(1)首先要给人一种亲切的感觉，自我介绍很重要，带上学生证是务必的，作为学长或学姐的我们要在新生们眼中是很值得信赖的。能够以学长或学姐的身份向他们介绍学校状况，像交朋友一般。交谈时要面带微笑，拉近彼此间的距离，言语中透露大学英语学习的重要性：作为我校的大一新生，进校后会有一个英语分班考试，这将决定他们在那个级别的班里学英语。讲清楚分班考试的重要性，快班的同学的英语老师较好，有利于他们的英语成绩的提升，更早的参加英语四级考试。而且很多同学来校时没带任何与英语有关的书或资料，买了这份杂志能

够为考试做些准备，找回英语的感觉，同样能够受用于以后大学英语课程及英语四级的学习。

(2)推销时要带上一份样品，言谈应尽量言简意赅，切入推销主题时不能表现得太商业化，这会使得新生们显得反感。

(3)如果能顺利的推销出一份杂志，必须要开正规的订阅发票，最好该杂志专用的。还要留下校园主管的联系方式，如有任何报纸发送方面的问题能够向校园主管反映。同时推销人员还要主动留下自己的联系方式，主动提出什么问题都能够找我们学长或学姐。即使在某个宿舍没能推销成功，同样要以学长或学姐的身份留下联系电话，一来能够留给新生回头机会，二来能够向他或她的室友进行宣传，为以后征订的人留下途径。

八、营销进行阶段 (1)每一天从各队长处收集整理最新征订状况。

(2)每一天开队长会，共同解决推销中遇到的问题。

(3)每一天开组内会，鼓舞团队，齐心协力!九、后期杂志的发送：

(1)基于前应对于市场实地的分析，后期发送杂志同样做到方便快捷。因此会在校园各个新生宿舍选取个别人作为发送员，对每期的杂志进行及时地发送，给新生以满意的服务和印象，同时这也是占据市场和扩大市场的有效途径。

(2)鉴于其它杂志和报纸在发送方面存在的漏洞，给新生客户造成了很不好的印象，有人甚至提出退款，所以后期的发送服务必须要及时、周到，据此建立读

者反馈机制：根据各个宿舍区征杂志订的人数安排该区域内发送员(一个发送员负责一个宿舍楼);另外发送员也要受到新生客户的监督，客户对杂志发送方面的问题，如发送不及时、错发、漏发等问题均可向校园主管反映，由校园主管处理解决，透过这些来间接地监督和考核业务员的业绩。

(3)为了避免错发、漏发等问题，需要制作相应的表格将杂志发送员所负责的学生信息进行汇总，每发一份杂志在表上做好相应记录，使发送工作有条不紊进行，避免出现问题而引起客户的不满!十、售后调研对每位订购客户进行问卷调查，提出杂志的优点和缺点，有利于报纸的改善和发展。

产品策划方案 3 1 月份开发计划：

女包类(布包，相对于 PU 包而言，因为是春天，尽量选择靓丽花色)1.简单的大容量女包 2 款 2.肩挎斜背两用的女包 2-3 款 3.斜背休闲女包 2 款 4.小手提 2 款 5.小双背 2 款男包类 1.成型硬挺的竖款男包 2 款

2.与竖款成系列的横款 2 款 3.单肩休闲男包 2 款 4.大小公文包 2 款 5.电脑包(根据电脑尺寸分手提、双肩、男女款)3-4 款 2 月份开发计划：

单肩休闲小包 1.手提单肩小包 4010 大小 1 款 2.横款小包 2111 大小 2-3 款 3.竖款小包 k-5008 大小 2-3 款 4.附有腰包功能的小包 2110 大小 1 款 5.可穿在腰带上的小包 1 款 6.售票收钱专用的小包 1 款 7.其他 3 月份-4 月份学生包开发计划幼儿园包 1.卡通小包 2 款 2.卡通大包 1080 大小 2 款小学生包 1.适合一年级的 1109、1122 大小 1 款

2.适合 2-5 年级普通学生包 1123、1124、1125 大小 3 款 3.大号小学生包 1126 大小 1 款 4.休闲风格学生包 1112 类型 1 款双肩中学生包(有无印刷)1.男女共用的 1116 大小风格 1 款 2.休闲女款 1114 大小 2 款 3.1128 大小风格男款 2 款 4.1131 大小风格女款 2 款高三及大学双肩包 1.类似 1133 风格大小有印刷 2 款 2.L-115 风格无印刷 2 款 3.时尚款双肩休闲包(牛津布、pu)可放 A4 大小书本 2-3 款单肩学生包 1.吉祥三角包(有无印刷)2 款 2.初中生用单肩竖款 1 款 3.初中生用横款(有盖无盖)2 款 4.高年级男生用(分大小)3 款 5 月份开发计划旅行包

1.大号旅行包 L-088 大小 2.中号旅行包 L-118 大小 3.L-122 大小旅行包 4.L-117 大小旅行包 5.大手提 1 款 6.小圆筒 1 款双肩/登山包 1.大号登山包 L-110 大小 1 款 2.中号 L-085 大小 1 款 3.L-125 大小 1 款 4.L-112 L-127 大小 1 款 5.L-126 大小有笔记本内斗的 1 款小腰包开发 2-3 款 6 月份开发计划女包类(布包)大致品类同 1 月份的开发计划，只是面料选择要向秋天靠近，成熟沉稳的色调是首选，具体计划根据之前女包的市场反应查漏补缺，替换修改完善。

男包类也同 1 月份开发计划，同时根据之前的市场反应，替换补充相应款式。月份开发计划单肩休闲小包开发品类同 2 月份开发计划，并根据之前的市场反应，替换补充。月份开发计划女包类(PU，建议吸取 09 年教训，PU 面料和颜色的选择尽可能多样化！)1.适合年轻女孩子的大号女包 1 款 2.中等大小时尚流行的女式包袋 4 款 3.手把长短可调的肩挎、手拎小包 2 款 4.附长短两条背带的斜背肩挎小包 2 款 5.小手提 1 款 6.成型小斜背 1 款 7.时尚休闲小双背 1 款 9 月份开发计划男包类 1.横款 PU 男包 2 款 2.和横款成系列的竖款 PU 男包 2 款 3.根据之前男式单肩休闲包、公文包、电脑包销售情况查漏补缺月份开发计划腰包类开发 7-8 款大小、功能、风格各不相同的小腰包单肩休闲小包根据之前的销售和市场反应，查漏补缺替换完善。月份开发计划旅行包根据 7-10 月份旅行包的销售情况和商场反应，查漏补缺，基本上不同大小的每种再开发一款新品笔袋类建议利用淡季，把之前做包的下脚料和部分库存料利用起来，做几款简单笔袋，既可以放在商场搭配销售也可以在学生包旺季作为赠品回馈客户。月份学生包开发计划根据 7、8、9 月份学生包销售情况查漏补缺 1.幼儿园包 2 款 2.小学生包普通大小 2-3 款 3.中学生双肩包 2-3 款 4.中学生单肩包 2-3 款 5.大学生双肩包 2 款

6.大学生单肩包 2 款 7.时尚休闲双肩包 1 款产品策划方案 4 一、策划目的/概述。

企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。

二、分析当前的营销环境状况。

(一)市场状况分析及市场前景预测 1.产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。

2.市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。

3.消费者的理解性，这一资料需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。

如台湾一品牌的漱口水《”德恩耐“行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的决定颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出：

①以同类产品”李施德林“的良好业绩说明”德“进入市场风险小。

②另一同类产品”速可净“上市受普遍理解说明”李施德林“有缺陷。

③漱口水属家庭成员使用品，市场大。

④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。

(二)影响产品的不可控因素进行分析如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要思考技术发展趋势方向的影响。

三、SWOT 分析。

营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。

(一)优势 (二)劣势一般营销中存在的具体问题/劣势，表现为多方面：

企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。

产品质量但是关，功能不全，被消费者冷落。

产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。

产品价格定位不当。

销售渠道不畅，或渠道选取有误，使销售受阻。

促销方式不务，消费者不了解企业产品。

服务质量太差，令消费者不满。

售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都能够是营销中存在的问题。

从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。

(三)机会 (四)威胁四、营销目标营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标到达：总销售量为___万件，预计毛利___万元，市场占有率实现__。

五、营销战略(具体行销方案)(一)营销宗旨一般企业能够注重这样几方面：

以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。

以产品主要消费群体为产品的营销重点。

建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。

(二)产品策略透过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略推荐，构成有效的4P 组合，到达最佳效果。

1)产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。

2)产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。

3)产品品牌。要构成必须知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，务必有强烈的创牌意识。

4)产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。

5)产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。

(三)价格策略那里只强调几个普遍性原则：

拉大批零差价，调动批发商、中间商用心性。

给予适当数量折扣，鼓励多购。

以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。

(四)销售渠道产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售用心性或制定适当的奖励政策。

(五)促销策略 (人员推销、广告、营业推广、公共关系)

以广告宣传为例：

1.原则：

①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。

②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在必须时段上应推出一致的广告宣传。

③广泛化：选取广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。

④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念好处的活动等。

2.实施步骤可按以下方式进行：

①策划期内前期推出产品形象广告。

②销后适时推出诚征代理商广告。

③节假日、重大活动前推出促销广告。

④把握时机进行公关活动，接触消费者。

⑤用心利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。

(六)具体行动方案根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要思考费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其就应注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。

六、策划方案各项费用预算这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经验，具体分析制定。

七、方案(或方案调整)总结(或方案调整：这一部分是作为策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实状况不相适应的地方，因此方案贯彻务必随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。)产品策划方案 5 一、推广目的 1、让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，创造效益。

2、使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚者。

3、提高品牌知名度和美誉度。

4、提高现场售点的产品的销量。

5、巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的信心和积极性。

二、前期市场调查

本次市场调查主要是为__电动车上市推广提供科学的依据。其调查内容、调查方式及调查地点如下表所示。

市场调查实施情况表调查内容? 1、管理层深度访谈 2、营销人员小组座谈或问卷调查 3、渠道调查：电动车销售渠道类型及特点，知名品牌的渠道政策 4、终端调查：电动车销售终端类型及特点，终端形象、终端陈列、终端导购、终端促销活动等 5、经销商调查：经销商基本情况、代理品牌数量及销售情况、对当地电动车市场的认识、是否有经销新品牌的计划等 6、消费者调查：对电动车的认识、熟悉的品牌、影响购买的主要因素等调查方式深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等调查地点________________________区域三、产品策略 1、产品定位：品牌定位于中高档系列。

2、价格策略 (1)利用专卖、加盟保持直接用户价格统一，利于品牌形象的建设。

(2)保证经销商一定的高利润，可以吸引更多的经销商加入，提高市场拓展速度。

(3)产品价格介于目标市场上的小品牌与大品牌之间。

四、产品推广 1、广告方面本公司针对__牌电动车推出的广告，主要强调产品特性、实用价值及品牌差异和消费者所能得到的利益。

电视广告以省级台和县级台为主;报纸广告主要是为招商和促销活动的前期造势，同时充分借助行业杂志和行业网站对本公司生产的__牌电动车进行宣传，以达到如下效果。

(1)在市场中建立产品知名度和激发购买兴趣(2)提升企业及品牌形象 2、促销在节假日或周末进行促销活动，活动采取多种形式，达到提高__电动车的`知名度及销售额的效果。

3、事件营销 (1)赞助有重大影响的活动(2)为相关群体免费提供电动车五、电动车上市安排

1、上市时间：______________________ 2、上市区域：以北京、天津、上海、广州为中心，向周边地区扩展。

六、终端策略 1、将部分优势终端建成 4S 专卖店，进一步提高__品牌的影响力 2、强化终端形象建设，提高终端销售力 3、提高终端导购人员执行力七、服务策略 1、开通服务热线，妥善处理客户投诉问题 2、设计产品保修卡，建立客户档案 3、定期回访__牌电动车使用者，询问客户建议，提高品牌美誉度，增强顾客忠诚度 4、重视售前和售中服务工作，提高顾客成交率八、相关部门职责 1、招商部：主要负责整体招商方案的制定，招商活动的执行。

2、市场部：主要负责市场调研、营销策划和广告管理等工作。

3、销售部：主要负责产品的销售、行业一线信息及客户反馈意见的收集。

4、物流部：主要负责零配件的采购、产品的配送。

5、客服部：主要负责客户关于产品技术方面的咨询、产品售后服务工作。

九、工作进度安排

对__牌电动车推广工作大体安排内容如下表所示。

篇3：产品市场营销方案的设计初探

市场营销就是在变化的市场环境中, 旨在满足消费需要、实现企业目标的商务活动过程, 包括市场调研、选择目标市场、产品开发和定价、渠道选择、产品促销、储存、运输和销售及提供服务等一系列与市场有关的企业业务经营活动。企业在进行产品市场营销策划时, 将解决产品渠道覆盖和消费者拉动两个方面的问题作为产品市场营销的重点工作内容。无论企业出产那种产品, 其市场营销的起点都是产品定位, 所有营销设计以及策略都要围绕着产品的定位, 围绕目标市场来展开, 渠道覆盖和消费者拉动更是如此。

2. 渠道覆盖与消费者拉动的解决

企业的不同的产品有营销模式不尽相同, 但是销售渠道往往很雷同。大型工业用品的特点是具有特定的行业客户, 由于产品技术很复杂, 需要厂家业务人员去深入了解客户不同需要而提供个性化解决方案。这两种营销模式的销售渠道虽然不一样, 但以有效地覆盖目标市场为目的。所以, 经销渠道、中介代理、人员直销、电视购物、网络销售、电话营销等各类销售渠道形式的采用, 都应该结合企业生产的产品特点、定位以及目标市场。销售渠道的选择是企业进行市场营销的第一步, 然后才能研究营销的重点区域市场与渠道布局的核心、思考为实现企业的销售目标与任务以及如何建立销售网络模式。

解决市场销售渠道覆盖的问题后, 就建立了企业产品与客户见面的平台。而客户买不买企业的产品, 就在于对消费者拉动工作做的优劣程度。因此, 企业在品牌宣传与推广时, 首要想到的是消费者的特征、市场分布以及日常行为习惯等因素, 之后再选择适宜的宣传媒介与适宜的推广方式建立与消费者目标客户良好的沟通。譬如:推销某种品牌的洗发露, 企业可以先采用网络、电视、报纸、广播等大众化媒体做出宣传, 再辅之以路演或社区推广等终端促销推广活动后, 这效果十分明显。

3. 营销方案实施的设计

3.1 资源投入的设计

企业无论执行那一种营销方案, 都必须配备费用投入、人力资源、适宜的组织架构等相应的资源, 企业应该根据营销方案中的销售费用与市场费用的投入, 可以按照销售目标的一定比例进行提取。销售费用与市场费用都有一个共同点, 那就是有一定提前性, 尤其是市场费用的投入, 通常存在着前期销售额较小, 而市场投入较大的状况。

3.2 管理体系的设计

企业的营销方案制订后, 企业还要对相应的管理体系进行设计, 从而保证营销方案的实施。譬如对营销方案执行情况进行定期的跟踪与反馈, 对营销方案实施过程的督导, 对营销方案相应的激励考核制度等。

4. 设计营销方案策略

4.1 设计营销方案的出发点要准确

平面设计思路必须有出发点, 那就是展示任何载体都要符合市场需求, 因此。在设计营销方案时, 出发点应该是产品本身特点。譬如:为一家企业设计一个产品外包装营销方案, 方案说明一下这是一家本土公司, 产品拟打造为一个国际化的品牌, 产品是一个关于科技材质成分的化妆品。设计认为用白色为主色调, 通过留白的方式用小标识体现产品的科技品质。对此, 我们就要讨论了, 关于白色主色调, 不错, 是能体现大气和品质, 通常一些国际性的大品牌都这样做, 例如, 资生堂。但是选择这个主色调, 需要一个东西——企业实力。在一张白纸包装盒上写上“资生堂”, 也有人会买, 而且还买得心安理得, 这就是品牌价值的底蕴。然而, 我们不得不考虑一个因素, 关于这家本土公司, 虽然号称有外资背景, 但是一时还无法体现, 且在国内还谈不上品牌力, 所以选择白色为主色调从目前来看不是很好。

4.2 设计营销方案要有突破性

找做设计营销方案时, 很多设计中一方面想突破自己, 但另一方面会有一些现实综合因素的限制, 两者很难协调, 有时一个很好的创意, 到后来被改得面目全非, 不知所云。因此设计营销方案时, 只需要原始创意设计, 不要遵守太多的规则限制, 譬如字体、色块、标识等等。设计营销要立在意先, 不断的突破, 在合理的空间极大的发挥个性, 让设计才是回归于品牌理念, 产品理念和公司理念, 以及对产品未来发展的愿景。

4.3 设计营销方案要有实用性

设计是一个艺术创作的过程, 好的设计能起到事半功倍的效果, 只是一个产品的营销设计, 在设计上不但要考虑到很多的因素, 还要为客户提供了系列设计建议, 如外包装盒, 要考虑到包装的承压力;如陈列架, 要考虑到陈列的最大视觉角度等等。

4.4 设计营销方案内容要详细

营销方案的设计可以分四个步骤:一是选定产品市场范围。公司应明确自己在某行业中的产品市场范围, 并以此作为制定市场开拓战略的依据;二是列举顾客的需求。可从地理、人口、心理等方面列出影响产品市场需求和顾客购买行为的各项变数;三是分析顾客的不同需求。公司应对不同的顾客进行抽样调查, 并对所列出的需求变数进行评价, 了解顾客的共同需求;四是制定相应的营销战略。调查、分析、评估各细分市场, 最终确定可进入的细分市场, 并制定相应的营销战略。

总之, 一份有效的市场营销方案要明确各阶段的市场任务, 并将各阶段的市场任务细分执行项目时间具体化, 使市场营销活动具有计划性、目标性、阶段性、具体实施性。

参考文献

[1]李海凤.关系营销——双赢渠道模式管理的重中之重, 北方经济, 2009年4期

篇4：产品网络营销方案范文

据介绍，“京腾魔方”可以从三个层面满足广告主营销诉求：首先是精准定向，只要广告主对目标人群有着清晰的诉求，就可以直接勾选标签精准定向。其次是用户洞察，京东购物数据和腾讯社交数据充分打通对接，可以帮助品牌多维度分析用户，辅助广告决策，作出有针对性的创意和投放。第三，效果分析，从转化效果和社交互动效果两方面为广告主提供数据反馈，分析营销效果。

颜伟鹏表示，未来借助“京腾魔方”，广告主可以实现自动化地使用京腾计划平台，将大大缩短投放流程，节省人力成本，提升效率，从而让更多广告主能够体验到京腾计划带来的品效合一营销效果。

“京腾计划”是京东提供的数字营销3.0解决方案的一部分，颜伟鹏指出，京东数字营销基于全网数字营销平台京准通，整合了全网流量，主要目的是打造一个数字营销的流量运营生态，帮助商家提升数字营销能力，把生意在京东不断做大，目标是成为“最具品质的一站式数字营销合作伙伴”。

“有的电商只能触达想买东西的用户，借助腾讯的力量，我们可以在社交行为中影响用户，从一个用户根本没有想到要买东西的阶段就开始影响他、吸引他，培养起他的消费兴趣后触动他的消费欲望，然后通过搜索流量、展示流量、视频流量等等在每个环节上引导他最终到京东来购买，形成一个闭环。对广告主来说，这比他自己去各个平台采买流量的效果要提升很多。这样的解决方案目前在国内应该是首创且唯一的。”颜伟鹏说道。