国际市场营销策划书（共10篇）
篇1：国际市场营销策划书
1.DHC发展背景
2.制定市场调研问卷-----包括设计、回收、数据分析（2人）
3.进入市场的营销环境分析{宏观环境（政治法律环境、社会文化环境）、微观环境（企业
内部、产品、顾客、竞争对手）}等等
4.分析消费者市场和购买行为
（1）、消费者购买行为模式
（2）影响消费者购买行为的主要因素（包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等）5.SWTO分析（1人）
6.市场细分（地理位置、人口分布分析）----主要分析地区分布的人口消费能力
7.目标市场选择（1人）
8.市场定位
9.营销目标
10.根据市场定位而进行的营销战略4ps分析（产品、价格、分销渠道、促销战略分析）（安
排2人）
11.策划方案费用预算
12.结束语
按截图颜色分工哦谁擅长做什么的 就选择哦 没有颜色标明的 我就照网上的搬下来省点功夫 也不耽误大家时间如果选择好了 请Q一下我或者利珍 麻烦了 请尽快完成哦下个周末收集大家的答案
篇2：国际市场营销策划书
一、背景分析
（一）环境分析
从宏观环境来说，商务英语培训的出现是社会发展的必然结果，也是英语语言学自身发展的必然趋势。随着外资企业的不断增多，越来越多的中国人开始在外企里工作，外资企业对商务英语人才需求极大。同时，国内民营企业对商务英语人才需求也增大。总的来说，商务英语培训的宏观营销环境是处于一个较好的状态之中，整个国家的各个方面都正朝着健康、积极的方向在发展。
（二）市场分析
美联国际英语的主要竞争对手有戴尔、华尔街、英孚、剑桥、长春藤、昂立、韦博、新东方等多家商务英语培训机构。这些培训机构都是经验丰富、资金雄厚，具有强劲的竞争力，占有了很大一部分市场，因此拓展市场并不是一件容易的事情。
（三）美联教学特色：
1.不超过4人的小班授课
不超过4人的个性化外教小班，针对学员真实水平的授课。
2.高雅舒适的学习氛围
高档、舒适的学习环境，星级的服务加现代化教学设备，为学员的学习提供了可靠的保证。
3.置身海外的教学环境
一个纯正的英文环境，全英文的教学氛围，使学员感受到真实的英语。
4.flexible timetable 自由灵活的学习时间
早上9点到晚上9点，中心全天开放，学员可以依据自己的时间，安排自己的个性学习计划随时学习。
5.精细化水平分级和目标设置
对英语语言知识和技能要求进行精确估量与合理设计，细化教与学的目标，帮学员获得真正高效的学习成果。
6.个性化的课程设置
通过科学测定水平级别，学员选择适合自己水平的课程，依据自己的学习需求与特点，精心设计个人学习内容。全球知名的ellis多媒体课程
为母语非英语的学员量身定做的专业多媒体实境课程，加拿大超过60%的公立英语培训课程的首选课程，为英国政府移民项目提供全部的英文培训支持。
8．学习进度自我掌控
范文网
自己的学习进度，完全自己控制，工作忙的时候可以放慢进度，工作闲的时候可以加快学习进度。
9．个性化的教学支持与跟踪
专业学习顾问依据学员的个人基础、学习时间，为学员量身定做个性化学习计划，并在学习时间内高频率地跟踪，辅助学员成功地完成在校的学习。
10． 精英社交俱乐部
全英文社交俱乐部，由外籍人士组织，各类聚会、踏青、购物等实境活动，在真实生活中感受西方文化，学以致用。
11． 素质拓展与英语学习共成长
现代社会竞争激烈，英文素质拓展训练与英语学习并行的独特设计，为学员的成功增加竞争力。
（四）营销现状
市场营销做的不够,开发不到位，市场定位不稳。商务英语是在英语语言学习的基础上附加了商务部分。以高级商务人士作为商务英语培训的主要群体不太现实,一来他们已具有较强的英语运用能力,二来出于工作限制，他们也不可能抽出专门的时间去上英语课。所以高端商务英语培训这个市场从一开始就失去了长期阵地。
同时戴尔、华尔街、新东方等培训机构占据很大部分市场，美联国际英语必须做的更好，才可以在争取新客源的同时也与他们争夺原有的顾客。
l 目标
旨提升美联国际英语的知名度，从而促进其市场拓展，增加客源，提高经济效益。2012年顾客占有率提高5%，在同类产品中建立更加巩固、突出的位置。
l 营销战略
1.产品策略 我们跟随着国际上商务英语培训产品的发展，从国外引进，应该在这方面进行不断的创新和改造，使培训方式更加符合中国人的特点，走出一条符合中国文化特点的道路，才能不断提高市场占有率。2.价格策略 运用价格策略，分别对公司整体培训，社会团队以及个人等采取不同的价格策略方法，不能被动地跟随竞争者的价格走，要主动出击才能掌握全局。
3.掌握好消费者的消费心理。
上兵伐谋，攻心为上。古人云：上兵伐谋，最高之兵法在于谋略。古人云云：“攻心为上，攻城为下”，“心战为上，兵站为下”以成为营销战争的“心经”，而攻心为上，对于营销者来说关键就在于抓住消费者的心。以下是消费者八个方面的心理：
篇3：国际市场营销策划书
如何改革传统的课堂教学模式, 激发学生的学习兴趣, 调动学生的学习主动性, 一直是困扰中职学校教学的难点问题。目前, 全省对口单招市场营销专业技能教学是依据全省统一执行的《市场营销类专业技能考核标准》, 确定了笔试和机试两大部分, 三个考试项目, 即商品推广活动策划书、商务情景评判和计算机操作技能。以下我结合教学实践, 谈谈单招市场营销专业学生如何撰写商品推广活动策划书。
一、走进市场, 用心观察
按照学校的教学计划和课时安排, 一般在学习市场营销专业技能的时候, 学生已对本专业理论知识有了初步的掌握。在有一定基础的情况下, 教师可以带领学生走近生活, 走进市场, 让学生自己去观察, 发现问题, 归纳总结。
逛街是多数学生乐意的事, 当然, 这是一次意义特别的“逛街”。在确保安全的前提下, 根据学生人数进行分组, 每组指定好负责人, 每位参加的学生都带好纸和笔, 统一行动, 服从教师的安排。利用周末、节假日, 到本地最繁华的街道, 专挑有活动的商场、超市或专卖店进行观察。重点看活动的目的, 也就是今天卖什么?是新产品上市, 还是老产品拓展市场?是专门某一品牌商品的活动, 还是综合性商场的各类商品的活动?有没有为本次活动专门印制的标语或广告词等?有的话, 注意收集或立即写下来。前来选购的是哪些人?是他们自己消费吗?人数多不多?他们只是看看不买, 还是立即购买?注意他们的年龄、性别、可能的职业等, 甚至他们在现场有哪些语言交流, 对本次活动有哪些肯定或否定的评价。 (可以用来分析顾客不买的原因, 自己写策划书的时候要避免) 活动具体在商场或超市的什么位置进行?遇到雨天怎么办?活动通过怎样的措施吸引顾客?是价格优惠, 还是有奖品或赠品?如果利用奖品或赠品, 那奖品、赠品是什么?和商家本次活动主要出售的商品有没有关系?关系紧密与否?奖品、赠品的价值大约多少?消费者对这些奖品或赠品有没有兴趣?当场可不可以领奖品或赠品, 还是规定日后指定的时间抽奖?若抽奖, 结果通过什么方式公布?领奖需携带哪些资料?相信通过以上的过程, 每位学生能从自己的亲身经历中得到答案, 比教师枯燥的讲授生动得多, 而且也很受学生欢迎和接受, 自然就很有收获了。当然, 除了周末、节假日的统一行动之外, 学生还应在日常生活中, 多观察、多收集、多思考, 学着用专业的眼光看待身边的信息, 做个有心人, 思考假如让自己来运作这次促销活动, 该怎么做。
二、整理归类, 资源共享
观察是分组进行的, 每组看到的活动是不同的, 感受也是不一样的。回到学校, 将个人所记录、收集的资料, 进行分类。比如, 家电类, 包括大家电、小家电, 它们的推广、促销活动是分别怎样进行的?有哪些相同和不同之处?食品类, 分别针对什么样的顾客群?如果家电类商家使出了试用的招数, 那食品有没有免费品尝, 等等?日用品的推广、促销呢?……在每组归类、整理的基础上, 各组将整理的结果交给老师, 老师提醒学生在本次观察中, 大家遗漏的细节, 帮助学生补充、完善, 形成共识, 形成全体学生的共享资源。这样既节省了时间、人力、物力, 又培养了团队合作精神, 同时保留了学生个人对问题的理解, 写出来的策划书才各有特色。这样, 就为写策划书做了思想、资料、信息上的准备。
三、人人动手, 用心感受
做好理论知识、实地观察、资料收集整理等各项准备, 就可以尝试写策划书了。按照《市场营销类专业技能考核标准》的要求, 力争做到策划主题明确、策划活动目的表述准确、活动对象明确、活动场所明确、活动时间明确、活动内容具有创新性和可行性、活动计划详细有效、活动控制措施可行、费用预算具体合理, 这是策划书的九大评分点。学生不可能经过少量的练习就达到这些要求, 而且其中的“活动内容具有创新性和可行性”, 是每位学生的最大难点。在克服这一难点时, 可以让学生自己感受、体会, 就是将自己置身于活动之中。假设自己是一名顾客, 如果参与了某推广活动 (就是按学生自己写的策划书运作的活动) , 你对这一活动有没有兴趣?会不会作出购买的决定?这是检验某商品推广活动策划书, 是否具有可行性的最简单、最有效的方法。如果对自己策划的活动都没兴趣, 那怎能吸引竞争激烈下的大众顾客呢?当然, 这时学生就能体会到自己策划的活动在哪些环节上缺乏吸引力和可行性?活动在实际生活中是否可行?是否易于操作?促销手段和方法还可以结合营业推广的具体措施, 来选择采用。策划主题明确是该策划书的又一难点, 主题要体现商品的效用、特色, 言简意赅, 琅琅上口, 便于消费者记忆。主题本身不在乎字数的多少, 关键要有针对性, 最好能让消费者眼前一亮, 不同的宣传主题就是为特定的商品量身打造的。
同时, 每位学生再将自己写的策划书跟同学交流, 互相讨论、感受彼此的策划是否可行, 有助于共同进步。在分类、多次练习的基础上, 每位学生都能形成自己的撰写思路, 再提高活动的创新性, 加强新颖、特别的元素, 吸引顾客的眼球。针对不同的商机, 抓住不同商品消费者的心理, 当然, 要结合商品自身价格, 活动预期的效果, 本着“量入为出”的原则, 合理使用经费, 取得理想的效果。
这是我在市场营销专业技能教学中, 就如何撰写单招市场营销专业商品推广活动策划书的一些做法与思考。这样改变了传统的课堂教学模式, 激发了学生的学习兴趣, 学生人人参与, 既有感性认识, 又有理性认识, 调动了学习主动性, 有助于提高本专业技能教学的效果。
参考文献
[1]胡志勇.市场学基础[M].北京:高等教育出版社, 1992.
[2]张润琴.市场营销基础[M].北京:高等教育出版社, 2005.
[3]孟韬, 毕克贵.营销策划方法、技巧与文案[M].北京:机械工业出版社, 2008.
篇4：国际市场营销策划书
样板市场的选定：哈尔滨、长春、石家庄、沈阳、郑州、山东、成都、广州、西安、长沙、重庆、南昌等地；
上市计划：
第一阶段：产品铺市布局：（时间：20—30天完成任务的80%以上）
目的：
1、启动全方位的产品市场终端展示，强化产品形象概念及产品信息，以面带动主力销售点！以市场终端占有率提升产品知名度及制造出火爆效应，同时，便于事件炒作如：“怡浓巧克力为什么这么火？”等系列；
2、完成产品的“立体化流通体系工程”： KA店作为中心主线：如华联、 流通渠道作为外环线：如批发店 、礼品店、鲜花店、蛋糕店、玩具店等作为与中心主线平行的辅线； 大中专院校的自营餐饮店等作为外环线下的主据点； 执行要点：
1、样板市场的商超进店率达到90%；
2、流通渠道大面积展开，小型的社区超市和批发点终端均要有产品展示；
3、全面开展终端展示系统，造势进行；同时，进行人为事件营销及专题营销宣传；
4、人员队伍建设全面完成，其中包括：市场扩展人员、终端业务指导人员、促销人员等；
5、同时进行非传统渠道下的流通与产品展示如：礼品店、鲜花店、蛋糕店、玩具店、大中专院校的自营餐饮店、学校内部的报厅、学校内部的电话吧等；
6、大力发展移动性展架销售的代理客户，经销商并为其提供支持，它们将作为销售与宣传的一分子，对产品的推广起到一定的地面拉动作用；
第二阶段：产品造势阶段：（时间：30——60内完成一阶段与二阶段任务80%以上）
目的：做局、做势、做事 当产品布局完成以后，就要进行销售气氛的营造；
1、怡浓巧克力要营造出一种强势的推广姿态，让消费者认知到：中国本地巧克力的巨大品牌力；
2、怡浓巧克力要注入一种特有的巧克力文化，让消费不仅享受怡浓的品质，更是一种新的时尚代言。市场证明：火爆是引导时尚最有效的手段！
3、通过“立体化整合传播体系”，带动“产品的立体化流通体系”； 其中，高空传播以事件营销及人为炒作为主如：“怡浓巧克力情书大比拼”、“一种巧克力在校园情侣间引发的混乱”；
常规宣传为辅助如：海报、报纸、广播、电视等；
地面活动强势推广并与高空传播完美结合；
直接针对目标人群；以“立体化产品流通体系”下的各产品展示点为核心，进行零距离宣销；
活动营销由始至终常期开展如：“情书比拼活动、校园最佳情侣选拔活动、恩爱夫妻评选活动等”。
-情更浓突显始终！
独创“中国影视剧营销模式”，为企业量身定制的影视剧，超强实效的产品信息传播，执行“内容为王”策略！强势占领“内容”阵地，采取方式以自创为主，与影视公司合作为辅助；
执行要点：
1、大范围内进行怡浓巧克力的宣传推广，具体详见：宣传推广策略！
2、有明确的目标进行如校园内的定点定向宣传及事件炒作；
3、以产品立体化网络点为主心，向外扩张宣销，在此基础上努力销售产品；
4、在传统主战场如：KA店，进行强势的跟随策略，进行终端拦接；同时，进行终端的抢眼战略如：海报、易拉宝；终端话术统一标准化进行；
5、附加强势进行社区内的宣传推广，将医药保健品的作法精华嫁接到怡浓巧克力上，（注意：火而不烂！），选择宣传地点如：公告板、社区报摊、公园设宣传展示架、楼梯提示牌等； 工作思路：先确定地点，再采取急活的方式！
第三阶段：产品销售执行阶段，全面开花！
此阶段要完成产品流通的启动，大力提升渠道销售力；通过多种营销手段进行终端的销售执行，如：“终端拦、高空炒、社区带、人为拉动”等；开面启动“决胜终端战略体系”，在此阶段，销售在多点开花，目的是提升市场占有率； 此种方式叫：“全面开花策略” 具体见：市场推广执行及KA店运营指导体系！
第四阶段：市场理顺阶段 此阶段是要完成渠道选择，优化渠道资源，并对前阶段的人员及销售情况进行分析，数化量化工作细节，同时，突出并大力发展主力渠道群；使市场真正进行到良性的发展轨道上来； 此种方式叫“秋后收割策略”
二、营销目标/目的：
1、全面启动怡浓巧克力产品的流通体系；
2、通过整合化推广，提升产品市场销售量；
3、在传统市场实现本地品牌化策略，在非传统市场渠道下，形成垄断化策略；
4、品牌文化化的完美导入，使怡浓巧克力更具本土特色。情更浓口号成为本土巧克力的代言；
5、完成传统渠道下的80%以上的铺建工作，网络建全发展中；
三、营销模式市场分析
（一）市场销售分析：
目前，巧克力产业全球年收益超过 5000亿元人民币，我国目前巧克力的年消费量在30亿元左右。巧克力的魅力巧克力的魅力就在于它会带给你一种愉悦的感觉：香醇的口感、漂亮的外观、诱人的色泽、负载着许多情感、故事、欲望。其中，世界三大著名巧克力品牌——德芙、吉百利、金帝就占了近2/3的市场份额。
（二）市场推广现状：
（1）由于对市场流通体系、市场结构、中小城市分销渠道与方式、地域差异、消费心理、消费行为、饮食文化、口味差异等的了解和把握上不够全面，导致本地巧克力无法成为主流；
（2）消费者心理：在中国消费者潜意识深处，巧克力是完全意义上的舶来品，只有欧美的巧克力才是真正正宗的巧克力。消费者认为，国产巧克力在品质、口感等方面和进口巧克力根本不在同一个等级上。
（3）外资品牌在市场分额、品牌影响、产品质量、和营销资源上全面占优；本土企业由于没有足够的资金实力作支撑，可供企业支配的产品研发、技术创新、人力资源、广告投放、营销推广等营销资源普遍短缺。
（三）消费群体分析：
1、 消费者对巧克力的误解：普遍存在着巧克力是高糖、高热量的糖果，不仅会使身体发胖，还会导致心血管疾病、糖尿病等错误的认识，致使部分消费者想吃，但又不敢吃、怕吃。
2、消费者心理：在中国消费者潜意识深处，巧克力是完全意义上的舶来品，只有欧美的巧克力才是真正正宗的巧克力。消费者认为，国产巧克力在品质、口感等方面和进口巧克力根本不在同一个等级上。
3、消费者重品牌更重品质有近半数（45.7%）消费者表示只要产品品质好，性价比合适，就无所谓国外还是国内品牌，也有32.1%的消费者喜欢国外品牌，喜欢国内品牌的占到22.2%。巧克力的消费观在对巧克力产品重度消费者（即：每周食用巧克力一次或以上的消费者，这部分消费者代表了巧克力主要消费群）生活形态的考察中，我们发现：这部分消费者对于“时尚、”品质、身份”和“健康”的追求较为强烈。
四、产品优劣势分析
（一）优势：
1、一流的品质和口感；
2、独特的品牌文化内涵——中国情侣文化 3、精美、中国特色的包装；中档价格支撑的特色品牌。
（二）劣势：
1、在没有大力度广告和品牌影响的情况下，让消费者认知产品有较大难度；
2、消费者对国产品牌的品质认同度低； 解决办法： 以新、奇、特的公关宣传活动，迅速提升品牌，建立知名度和美誉度；
（三）机会：
1、 市场上缺乏口感好、有文化的中档产品；
2、 众多大品牌力量主要放在高空广告，情人节促销上，在所谓的淡季（日常销售、中国传统节日上）基本没啥行动；
解决办法：外资品牌主要在大中商超，中资低档产品主要在中小士多；没有中高档产品在做深度渗透。
（四）障碍：
1、企业和品牌知名度和影响力都偏低；
2、对手势力强劲，暂时无法正面竞争；
3、现有营销队伍和分销渠道薄弱，需要一定时间建立；
4、在没有样板市场的情况下招商有一定难度。
解决办法：多渠道、多方式地让消费者接触产品（宣传上重点讲内涵、文化，终端以3元左右的价格抢占高、低两端的分额）
五、产品市场定位
1、产品类别定位：情侣文化巧克力
2、产品功能定位：传达时尚情侣爱心的载体
3、产品个性定位：一样的口感，不一样的情感
4、产品价格定位：上等品质，中档价格
5、包装档次定位：精美，有中国情侣文化品味和特色
6、消费人群定位定位：18—35岁，有一定文化素养情感积累
7、区域市场定位：二级城市突破，往一、三级渗透
8、销售渠道定位：商超和特殊渠道相结合
【注明】价格定位： 普通单品市场零售价，3-4元，用于日常消费；礼品装，三款（48---188），三个价格档次
制定依据：市场承受力（消费者心目中认为的合适的价格）；同品类产品定价（德芙价位的6/10---8/10）；产品运营需要（产品运输、铺市）；产品单位包装（尝试购买率）价及日（次）服用价格。
六、产品目标市场轮廓
中国市场潜力巧克力以其特有的食品属性及特定的文化内涵，已日益风靡于拥有14亿人口的中国市场，以15%的年增长率迅猛发展，市场消费潜力高达200亿元。国人对巧克力的认识对巧克力的起源不求甚解，对巧克力的标准和分类了解不多，对巧克力的营养认识不足。
品牌占有分额方面，数据显示：中国巧克力市场中，前十大品牌一共占有整个市场近90%的份额。其中，世界三大著名巧克力品牌——德芙、吉百利、金帝就占了近2/3的市场份额。由此可见，中国巧克力市场品牌集中程度非常高，德芙优势最为明显。消费者品牌忠诚度上，排在前10位的品牌分别是德芙、金帝、吉百利等。合资品牌及洋品牌继续保持着其绝对的优势地位，其中德芙更是遥遥领先。
结论：中国巧克力市场潜力巨大，快速成长；大多消费者并不真正了解巧克力知识和文化；市场分额高度集中，是洋品牌及合资品牌的天下。
七、上市行销目标
1、第一阶段，完成产品布局工作；
2、第二阶段，完成产品的造势工作，使之成为行业热点；
3、第三阶段，产品销售体系全面启动，顺利进行产品销售执行。
八、品牌目标
1、打造成当地传统渠道如KA店一流巧克力品牌；
2、打造成校园第一巧克力品牌；
3、独占社区影响力；
4、“情更浓”成为怡浓巧克力特有代言；（提到情更浓就是知是怡浓巧克力）
5、情更浓成为产品代言，巧克力成为情人传达爱意的代表。
九、销售目标
1、年完成任务1000万；
2、成为本地区强势品牌化产品；
3、产品热销并更具品牌文化。
十、市场推广的关键点：
（一）产品定位关键点：
1、上等品质，中档价格；
2、传达时尚情侣爱心的载体；
3、一样的口感，不一样的情感；
4、18—35岁，有一定文化素养情感积累；。
（二）产品推广关键点：
1、以“立体化整合传播体系”，带动“产品的立体化流通体系”；高空传播以事件营销及人为炒作为主，常规宣传为辅助如：海报、报纸、广播、电视等；地面活动强势推广并与高空传播完美结合；直接针对目标人群；
独创“中国影视剧营销模式”，为企业量身定制的影视剧，超强实效的产品信息传播，执行“内容为王”策略！强势占领“内容”阵地，采取方式以自创为主，与影视公司合作为辅助；
2、执行要点：
1）大范围内进行怡浓巧克力的宣传推广，具体详见：宣传推广策略！
2）有明确的目标进行如校园内的定点定向宣传及事件炒作；
3）以产品立体化网络点为主心，向外扩张宣销，在此基础上努力销售产品；
4）在传统主战场如：KA店，进行强势的跟随策略，进行终端拦接；同时，进行终端的抢眼战略如：海报、易拉宝；终端话术统一标准化进行；
5）附加强势进行社区内的宣传推广，将医药保健品的作法精华嫁接到怡浓巧克力上，选择宣传地点如：公告板、社区报摊、公园设宣传展示架、楼梯提示牌等；
十一、市场目标整体推广方案（略）
十二、整合传播策略（略）
十三、促销推广活动（略）
十四、媒体投放（略，详见《媒体投放说明》）
十五、人员组建（略，详见《员工培训手册》）
十六、队伍建设与人员培训（略，详见《员工培训手册》）
十七、工作小组及岗位职责、工作流程（略，详见《员工培训手册》）
十八、渠道布局终端指导（略）
十九、经销商业务开展体系（略）
二十、KA店运营指导体系（略）
二十一、投放区域及首批投放市场（待定）
二十二、市场进入准则（略）
二十三、市场投入策略。（略）
二十四、不同阶段的市场投入策略（略）
二十五、经销商要求及终端进入政策经销商要求（略）
二十六、关于铺底损失政策（略）
二十七、报纸上市广告（略，详见《媒体投放说明》）
二十八、系列软文介绍（略，详见《媒体投放说明》）
篇5：国际盲人节策划书
活动主题: 关爱视力 心系盲生
活动时间: 10月15日~10月22日
顾问： 章成斌 校团委书记
金和平眼视光学院医院党书记
指导老师： 向敏老师 陈开亮老师
总策划： 潘旭冲
策划： 吴汉凡 郑克 曹郁晨 高昱中 徐硕
具体工作： 另附
活动内容:
(一) 前期大型宣传活动
(二) 环温医校园动态宣传
1.时间: 10月15日9:00
2.地点: 温州医学院
3.内容: 轮滑队、自行车队、长跑队进行环大学城宣传
盲生作品展及签名活动
1.时间: 10月15日10:30
2.地点: 新食堂门口
3.内容: 大型盲文横幅大众签名,盲生绘画作品展
(三) 爱心电影播放及义演、义捐
1.时间: 10月16、17日18:00
2.地点: 一期食堂二楼舞厅
3.内容: 盲校生活DV片放映
爱心电影的播放
爱心捐款(一封倡议书)
义演
(四) 角膜知识宣传
1.时间: 10月18日
2.地点: 校门口
3.内容: 角膜移植、角膜捐献的知识宣传普及
(五) 爱心义卖
1.时间: 10月19日10：30
2.地点: 二期食堂门口
3.内容: 二手书义卖
(六)近视激光手术知识讲座
1.时间: 10月20日18:30
2.地点: 学术报告厅
3.内容:近视激光手术有关知识的讲座(王勤美教授主讲)
另：此活动需要王勤美院长大力帮助，具体内容由王院长自己确定，时间控制在一小时半左右，跟校团委协商后如果可以将提高到全校范围作为校团委每周一讲专题。
(七) 眼视光医院党员爱心募捐活动
1.时间:(待定)
2.地点: 眼视光医院
3.内容: 党员爱心募捐
(八)近视验光义诊
1.时间: 10月22日14:00
2.地点: 教学楼7#楼大厅
3.内容:近视验光义诊(特邀眼视光医院老师)
另：此活动主要内容包括电脑验光和主角验光两项，需要眼视光医院大力支持，具体包括一名主角验光的老师，一台电脑验光仪，一个验光箱，一张标准视力表。其他检查人员由学生02级同学协助
(九) 大型活动成果展示及宣传
经费预算:
电影播放: 30*2=60
人工费用： 10*4=40
DV租借制作： 300
电影场地布置： 100
宣传：
喷绘： 120*3+300=660
大型横幅： 50*3=150
贴纸： 120
胶卷及摄相： 100
旗帜制作： 20*2=40
老师礼品： 100*2=200
机动经费： 200
总计： 1970
赞助单位：
友情协助：眼视光医院
温州盲人学校
校社团联轮滑协会、摄影协会
主办：眼视光学院医院党总支第八党支部
篇6：国际商务谈判策划书
Contents
1.Background
2.Subject
3.Members
4.Advantages and disadvantages
5.Objectives
6.Procedures & Strategies
7.Prediction of risk and effect
8.Emergency preplans
篇7：国际文化知识竞赛策划书
第一届国际文化礼仪知识竞赛的通知
各学院：
随着经济政治文化科技迅猛发展，来自不同国家的团体和个人不可避免地交融在一起。我们带着各自的文化匆匆踏入国际化这个大熔炉，却发现文化的冲突、思想的相左如影随形。从某种程度上说，国际化就是思想文化的碰撞和消融。作为国际化背景下学习就业的当代大学生，对异国文化的了解已成为我们自身素质提高不可或缺的一环。共青团东华理工大学团委特此举办第一届国际文化礼仪知识竞赛，现就相关事宜通知如下：
一、活动主题
品味文化盛宴感悟世界智慧
二、主办单位
东华理工大学团委
三、承办单位
东华理工大学国际教育学院团委、学生会
四、参赛对象
东华理工大学全体同学
五、比赛时间、地点
初赛：5月11日周日晚6:30三教阶梯教室 决赛: 5月18日周日晚6:30软件楼报告厅
六、参赛注意事项:
1、各参赛选手不得携带任何与比赛相关的资料入场，中途不得更换队员。
2、参赛选手必须无条件遵守比赛规则，尊重裁判，服从比赛结果。如对比赛结果有异议，以裁判的评判为准。
3、文明参赛，不得在赛场上发表与比赛无关的言论，不得言语或手势攻击对手。
七、初赛题型及规则：
1、初赛形式为笔试。
试卷题型：选择题15题（30分）、判断对错题15题（30分）、填空题5题（20分）、简答题2题（20分）。
2、分为A、B、C三套试卷，每队三名队员各一套试卷，三人分数相加即该队总得分。参赛队员在60分钟内完成答卷。
3、根据初赛笔试成绩，确定晋级的六个队伍。排名第七到十二为优胜奖。
八、决赛流程及规则：
代表队进场后，抽签决定答题及入座顺序，每队有100分的基础分。
1、必答题：
a、共有三道选择题，三道判断题，两道填空题。b、每队把答案写在答题板上，确定答案后不能修改，修改作本题弃权处理。
c、主持人读完题后，选手在30秒内把答案写在答题板上。主持人提示后，各队亮出自己的答题板。d、评分标准：每答对一题得10分，答错不扣分。
2、风险题：
a、分选择题、填空题、简答题、影视欣赏、音乐欣赏题，总共八轮答题。题目分为10分、20分、30分三种分值。b、每队由一名队员选择题目种类并答题，队内可以讨论。
c、主持人读完题后，选择题答题队员在30秒内答题有效，其他形式题目在40秒内答题有效。
d、评分标准：答对在原有分值基础上加上相应的分数，答错扣去相应分数。
3、幸运之星题：
a、每队从观众中选出一人作为本队的“幸运星”为本队答题。
b、题目均为选择题，只有一轮。
c、评分标准：答对得20分，答错不扣分。
4、抢答题：
a、选择题为主，另有填空题、判断题、简答题、影视
欣赏、音乐欣赏题，总共十轮答题。
b、答题规则：由最先按抢答器的队出一名队员答题，答对得分。在这一环节，前三轮得分最高的一队有一次放弃答题的权利。
c、在主持人读完题后，选择题答题队员在30秒内答题有效，其他形式的题目在40秒内答题有效。
d、评分标准：每答对一题在原有分值基础上加20分，答错扣20分。
5、观众题：
主持人对观众提出问题，观众答对者可获赠精美礼品。
九、报名方式：
以队为单位报名，每队限3人。可跨专业、跨学院组队。
1、参赛选手填写参赛报名表，发送至比赛组委会信箱（754769378@qq.com）；邮件主题统一为：东华理工大学第一届国际文化礼仪知识竞赛报名表；
2、青春广场设现场报名点（5月4日、5日），参赛选
手可到青春广场领取报名表格填写。
十、奖项设置：
一等奖一名（颁发证书、每名队员一本畅销书）二等奖二名（颁发证书、每名队员一本畅销书）三等奖三名（颁发证书）优胜奖六名（颁发证书）
附件：第一届国际文化礼仪知识竞赛报名表比赛报名表
共青团东华理工大学团委
国际教育学院团委
2014年4月15日
篇8：国际市场营销策划书
1 中药医学的良机
化学药物对许多此类疾病无能为力, 西药已不能满足人们对生命质量和生存质量要求以及长寿的渴望。科技现代化越发展, 回归自然越是成为一种势不可挡的世界潮流, 各式各样的自然疗法相继而生。我国是一个中药资源大国, 但越来越多的中国人却开始吃进口中药。在国内市场, 国外大型制药企业集团的产品侵占中药市场, 中药产品在国内市场受到严重的挤压[4,5,6,7,8]。挺进国际药品市场, 必须主动出击, 争当进军国际市场攻坚战中的先锋队伍。这样, 对国际市场的情况进行深入的剖析则成为首要的任务, 制定明确的近景目标和远景目标。
2 国际中医药销售市场
亚洲市场:受中国文化影响对中草药有一定认识。应进一步开发新产品, 为亚洲热衷于中草药的国家提供更好疗效、高质量和安全的产品。非洲市场:非洲经济落后, 制药工业几乎空白, 其药品主要依靠进口。由于地理因素, 非亚大陆相距甚远, 对中医药不了解, 所以开发非洲市场, 将是任重而到远的工作, 同时也存在巨大的商机及发展潜力。非洲国家依照西药检验标准和程序检验中药, 严重制约中药进入非洲市场。我国出口的中药产品有些没有经过正规注册, 无法在正规药店销售。欧洲市场:欧共体由德、法、英、意大利、比利时、丹麦、希腊、爱尔兰、卢森堡、葡萄牙、西班牙、荷兰、奥地利、芬兰、瑞典等国组成。欧共体就有法令对植物药给予高度重视, 认可草药是药物。但是, 国内的中成药往往包含多种中药材, 药效难以检验, 所以很难进入欧盟。美国市场:对于草药的认识, 迄今美国的法令还无法与欧共体国家相提并论, 只将草药定为食品补充剂。中药至今在美国未能取得合法地位, 官方不承认中药是合法药物, 植物药制剂作为营养补充剂不能陈述治疗作用, 可以在中药、食品店和杂货店出售[9,10,11,12,13,14]。中药不能作为合法药物进入社会保险, 大医院也不允许作为合法药物进行宣传与销售。中医药产品目前尚未真正进入美国药物主流市场。
3 中药进入国际主流市场的障碍
由于面临着文化差异、技术法规、人为排挤、劣药冲击等重重障碍, 中药产业走出国门步履维艰。制约中国中药进入国际市场的障碍主要有两个:首先是文化上的障碍;其次是质量标准问题。因为中医和中药的理论自成体系, 与西药有极大的不同, 这对于西方人接受中药是一个很大的障碍。对中药企业来说最理想的专业医药经理人必须懂得中医药知识、西医药知识、共体及所在成员国的医药法规。中药成分复杂, 不像西药容易鉴定, 国外对中药的进口都有严格的质检标准, 有的甚至近乎苛刻, 很多国家对中药成分有很多禁忌, 往往成为我国中药出口的盲区。质量标准体系的不同主要包括:重金属含量不同、农药残留量不同、卫生学上常规检查细菌及微生物不同等。我国质量标准主要存在的问题有产品质量不高、技术含量低、多数中药材缺少明确的有效成分含量指标等。在我国加工的中药制剂的生产装备也一直比较落后, 生产出的制剂质量也不稳定。中药的辅料长期简单的停留在乳糖、淀粉上, 制剂产品的治疗作用无法提高。我国使用的水獭肝、熊胆、虎骨、穿山甲 (甲片) 等中药材违背了保护濒危物种的国际公约。
4 中药进入国际市场的战略策划
4.1 国家公关营销, 发力海外推介
中药出口应上升为国家战略, 借助国家整体力量大力向海外推介中药。我国应与中药出口国建立对话协商的沟通机制, 形成双边信息传递渠道, 由国家力量来强力推广中药。要在国际市场上占一席之地, 企业务必要创造自己的品牌。以品牌为载体, 加强企业文化建设, 借用营销方式将企业形象、产品形象、及品牌形象向社会公众和企业内部员工广泛传播, 有效促进企业无形资产的增值。实积极进行国际市场调研, 分析本产品在国际市场上的销售状况及反馈意见。
4.2 联合技术研发, 中外技术接轨
最根本的出路在用高科技手段改造现有中药产品的生产工艺和品种, 以符合国外医药法规的要求。可通过联合技术开发, 提升我国中药产业的总体水平, 缩小技术差距。根据中医中药的优势研发疑难病、慢性病、新生疾病方面的新药, 并展开中药药效和成分之间关系的量化研究, 以此彻底解决中药成分难定、原理不清、疗效不稳等难题。在与国际接轨中, 应主动地有意识地去适应其轨道, 从而占领其市场。加强中药知识产权的保护, 没有相关自主知识产权将会导致企业核心竞争力的丧失。引进外国的资金和先进的生产工艺的同时要保护好自主知识产权。
4.3 销售教育并重, 中西文化对接
篇9：国际市场营销策划书
选题策划书中应真实地反映市场竞争
当从市场竞争的角度开始精炼选题时，通常情况下，首先应该做的就是确定自己需要说明的问题。一个好的选题策划书往往以图书的中心思想为起始内容展开，切不可以用填补市场空白的主题为动机来创作。因为，真正能够称得上填补市场空白的选题，少之又少，就算是大师级的人物也不敢妄称自己的作品能够填补市场空白。这就是说，仔细琢磨自己的构思，在林林总总的竞争中以一种创新的方式将自己的观点阐述清楚。
在大多数情况下，审批选题的总编们对图书市场状况都相当了解。他们在审批一个选题之前，也会对该领域的市场竞争情况做一个基本的调查。一旦他们发现你的选题策划书中疏忽了几项重要的信息，那么该选题的专业性和可信度就会大打折扣。
在全面掌握了市场竞争状况以后，在撰写选题策划书时不要刻意回避这些竞争，而是要把这些市场竞争状况真实地反映出来。如果在某一领域中，发现市场上现有的类似图书有许多都有成功的市场反馈，那么，这说明涉及该领域的作品具有巨大的图书市场。我们要做的是如何在这些林林总总的图书中发现他们的不足或欠缺之处，从另外一个角度培育新的选题。
巧妙地利用市场竞争
事实上，真正意义上的创新是很少的，所谓的“创新”，是指阐述或表达的某一观点采取了新颖的、别具一格的方式。如果你萌发了一个创意，那么，很多人可能都会有相同的想法。然而，想到这一创意的人中，只有一部分人会努力将其发展成为一本图书。其中的关键因素就是对市场的分析和自己的定位。
前文所述的真实反映市场竞争，不是要求在选题策划书中把已出版的主题类似的图书全部罗列出来。实际上，在众多的图书中，有很多已经失去了生命力，对你的选题构不成竞争，这些图书是不成功的代表。同时，如果列出这些不具竞争力的图书，一方面会给总编们一个误解：这类主题的图书市场已经饱和，不存在有利可图的市场空间；另一方面，如果编辑们清楚这些书是不成功的策划，会使他们对你精心策划的选题失去信心。恰当的做法是，列举2-6部最为成功的已经出版的图书，以反映该主题是当时市场上的主潮流。有了这个主潮流，就可以吸引审批选题的总编们一半的眼球。再加上独具匠心、别具一格的图书市场分析，以这些成功图书的瑕疵为切入点，就可以做到步步为营。
例如，笔者在策划“新能源与建筑一体化技术丛书”的选题时，并没有回避目前图书市场上有关新能源的图书，相反，对于这类书还特意夸奖了一番。比如，市场上有关新能源的图书《太阳能光伏发电实用技术》《地源热泵工程技术指南》等，都受到了读者的好评，其销售情况一直不错，这说明与新能源有关的图书，获得了市场的认可，并且有巨大的市场空间。但是，这些成熟的单项技术如何应用到建筑中，实现建筑领域的节能减排，是策划选题的切入点。事实证明，这种方式是切实可行的，并且这个选题被列入了“‘十二五’国家重点图书”。
小众选题策划书的撰写
在图书市场中，特别是在科技图书市场中，有很多专业化很强的选题。这种专业化的选题具有学科交叉、读者群特殊的特点。很多专业出版社往往会出于不是自己的出版范围、对读者群体不了解的考虑，对这部分选题不屑一顾。这时，就要看策划编辑的市场分析能力了。如果你在市场分析中找出一个理由，让人相信：该主题存在一个巨大的至今无人触及的市场，在你开发之前，没有人具备开发该领域的能力和远见。通过出版该主题的图书，可以使出版社成为进军该领域的第一人，会在图书市场中占据独一无二的地位。那么，这个选题就会成为一个令人瞩目的创意。
例如，IT行业大中型互联网信息数据中心（简称IDC），是企业、商户或网站服务器群托管的场所，计算机网络技术、电信网络和传输技术的飞速发展，催生了IDC业务的快速成长。对于IDC的建设，涉及建筑、结构、通信、空调、通风等多个学科的交叉，并且这类建筑的从业人员不像民用建筑那样多。如果策划有关IDC建设的技术图书，貌似没有市场。但是仔细分析可以发现，随着信息技术的高速发展以及全球化业务的迅速开展，IDC机房的建设规模会越来越大，需求会越来越多。与此同时，我国相应的技术设计规范、标准的制定或修订尚未跟上此类技术快速发展的步伐。如果我们策划这类选题，不仅可以弥补图书市场上的盲区，而且对于推动我国相关标准规范的制定也具有重要意义。因此，我们策划了“数据中心技术丛书”。实践证明，该选题的策划是成功的。
另外，在撰写这类选题的策划书时，一项重要的信息不能疏忽，那就是读者定位。如前所述，这类选题的读者群往往比较特殊，这就需要编辑深入了解这个行业，掌握特殊群体的读者需求。如果对该行业不是太了解，很多对外开放的图书馆都有大量记载着统计数据的文档，比如，学术机构的调查研究、民间调查组织以及行业协会也能够提供最新的统计数据。
一般来说，市场分析是不能决定接受或者否决整个选题策划的。但是，市场分析的确在一定程度上能够起到增强或者削弱选题策划有效性的作用。因此，如果说选题策划书是一本好作品的开山之作，那么精细、准确的市场分析就是一份好的选题策划书的坚实基础。
篇10：国际儿童节的策划书
关于庆祝2012年“六•一”国际儿童节的策划书
主办单位：昆明市西山鸿亮学校
庆演单位：昆明市西山鸿亮学校
主题：展示自我放飞梦想
活动意义：在“六一”国际儿童节来临之际，为了让全体学生过一个快乐、祥和的“六一”国际儿童节，经学校研究决定，举行六一庆祝活动，激励广大少
年儿童积极进取、奋发向上。
活动形式：本次庆六一活动共分为三个阶段。第一阶段为：少先队入队仪式，时间：7:30分—8：00。第二阶段为文艺汇演，时间：8：00—10:00.第三阶段为：游园活动，时间：10:10—12:00。
活动时间：2012年6 月 1 日上午7：30——12：00（下午放假）
顾问：李绍亮周良成总 策 划：欧阳林坤
成员： 经芹 王家伟苏顺平毕洪升梁莉莉江良玲崔 琳肖 群 主 持 人：
音控：苏顺平
报节目单时间：2012年5月18日以前
彩排时间：2012年5月25日下午13：30
地点：八（1）班教室
参加彩排教师：经 芹王家伟苏顺平周良成梁莉莉李杰江良玲 人员安排：
1、准备工作
（1）、幕布设计：负责把主题和相关字体刻写出来，并把字体张贴在幕布上。
组长：浦仕平谷正梅
成员：学生会部分成员
（2）、舞台设计、彩旗悬挂组：负责把舞台设计好、彩旗插在适当的地方（如花台、大门口等地）安排就绪，并把幕布挂好。
组长：王家伟
成员：毕洪升苏顺平郝世江李振远徐勇峰
注：以上工作务必在5月31日前完成（3）、场地划分：负责把各班以及观众的场地划分出来。
组长：毕洪升
（4）化妆：负责各班演员化妆，并购买化妆品。
组长：梁莉莉
成员：崔琳汪艳罗艳李洁肖群
曹凤琼江良玲何琴琴李菊兰
注：负责的化妆的教师应本着公平、公正的原则，不得只为本班同学化妆，应按节目的先后顺序进行化妆，化妆地点：九年级教室
（5）、美术展：负责把美术展全权布置。
组长：谷正梅
成员：浦仕平吴龙烨杨雪等（学生会部分成员）
注：以上工作务必在2012年6 月1日上午7：30分以前完成。
2、安全、接待工作
（1）、安全组
组长：欧阳林坤经芹
成员：张红经英李红芬崔琳代淑玲徐秋香
肖群刘少萍徐勇峰汪艳郝仕江罗艳
曹凤琼李洁何琴琴王家伟李菊兰江良玲等
组长职责：负责统管全体安全组成员，并安排各成员的工作，全面负责 全
校的安全、纪律、卫生等工作的监督。
成员职责：在组长的安排下进行管理，负责全校学生的安全、纪律、卫生等
方面的工作，特别是注意大门口的疏通和安排工作，维持好活动秩序，使活动有序的开展！
（2）、接待组：若有上级领导或家长到我校参观文艺汇演，负责全权接待及家
长席的布置。
组长：经芹
成员：浦仕平孙有华及学生会干部
（3）、公共卫生组：负责卫生监督及活动结束后卫生的清扫。
组长：江良玲
组员：八年级全体同学
活动议程
第一阶段少先队入队
（时间：7：30—8:00）
预备：入场、整队（欧阳林坤）
第一项：学校党支部副书记、执行校长周校长为六·一儿童节致辞。
第二项：举行少先队入队仪式（出队旗、鼓号队奏乐）
第三项：少先队大队部总辅导员讲话
第四项：少先队总总辅导员宣布入队同学名单。
第五项：老队员为新队员佩戴红领巾。
第六项：少先队总总辅导员带领新队员宣誓。
第七项：主持人宣布新队员退场。入队仪式结束。
第二阶段文艺汇演
（时间：8：00—10:00）
节目单附后
第三阶段游园活动
（时间：10：10—12:00）
活动时间：2012年6月1日上午10:10—12：00
活动地点：西山鸿亮学校操场
活动形式：本次游园活动分为团体项目和个人项目，团体项目由老师统一组织，班级组队参加，个人项目，学生自由到各个点进行游戏。
活动策划及负责教师：欧阳林坤
成员：经芹王家伟苏顺平毕洪升梁莉莉江良玲崔 琳肖 群 注意事项：
1、学前班三位教师自行组织活动，不参加小学部及初中部的游园活动。
2、要求学生在活动场合中有秩序排队、守纪律。
3、在游戏过程中注意学生的安全。
4、注意保持学生活动场所的卫生清洁
5、每一个游戏均安排2—3名教师，负责组织教师应负责好参加本项目游
戏学生的纪律，严防安全事故发生。
6、在组织团体项目时，各班班主任要组织好学生，以班级为单位参加活
动，不得到处乱跑。
7、各组奖品发完，游戏活动结束。
规则及组织:
团体项目：
初中部团体项目：搭桥过河
负责教师：王家伟、江良玲、李菊兰、陈燕云、毕洪升。
游戏规则：与教师运动会规则一致
小学部团体项目：投乒乓球
负责教师：苏顺平、孙有华、梁莉莉、谷正梅、赵秀金、浦世平、李振远。
游戏规则：每班20人（男女各10人），每人拿一个乒乓球在10米外向规定地点投球，投进最多为赢。（各年级段进行比赛）
个人项目：
1、蒙眼击鼓
负责教师：苏顺平、谷正梅
游戏规则：参赛学生在5米外蒙上眼睛，原地转三圈后击鼓，击中有奖。
2、夹玻璃珠
负责教师：经芹、李红芬
游戏规则：1分钟之内用筷子在放有玻璃珠的水槽夹玻璃珠。达到规定颗数有奖。（三年级以下6颗，三年级以上10颗）
3、运乒乓球
负责教师：崔琳、代淑玲、徐秋香
游戏规则：主持人要准备好一个乒乓球和一个乒乓球拍。参赛者将乒乓球平放在乒乓球拍上，5米距离往返，球未丢就得奖。
4、画三毛
负责教师：肖群、刘少平
参赛学生在5米外蒙上眼睛，原地转三圈后击鼓，到指定黑板画头发，画在正确位置有奖。
5、摸奖
负责教师：汪艳、郝世江
游戏规则：准备10个乒乓球（写有1—9个数字），放在一个盒子里，随机摸三个，加起来大于15有奖。
6、小猫掉鱼
负责教师：罗艳、曹凤琼
游戏规则：规定时间内（1分钟）掉到两条鱼，奖奖品一样。掉到四条鱼，奖奖品两
样，以此类推。
7、比比谁的眼力好
负责教师：李杰、何琴琴
游戏规则：主持人准备好三支筷子，一个空啤酒瓶。参赛者站在啤酒瓶的一侧，筷子离瓶口约一米的距离，瞄准瓶口，放掉手中筷子。如果筷子掉进瓶里，便是优胜者，即得奖，每人有三次机会。
8、吹蜡烛
负责教师：李菊兰、赵秀金
游戏规则：每人吹一次，凡一口气吹灭十支蜡烛者，获奖品一样。
9、团结进步
负责教师：陈燕云、李振远、孙有华
游戏规则：两人一组，将一只脚放入口袋中，完成20米往返，先到终点，手不着地均得奖。
10、齐心协力
负责教师：梁莉莉、毕洪升
游戏规则：两人背心放一个气球，完成10米往返，球不掉均获奖。
11、字母拼单词
负责教师：江良玲、浦仕平、徐永锋
游戏规则：用26个字母在3分钟内拼成一个已学过的单词，均或奖。
道具准备：
1、小鼓一个
2、玻璃珠若干个，水槽一个，长筷子一双
3、一个乒乓球，一幅乒乓拍
4、小黑板
5、乒乓球30个，纸盒一个。
6、鱼竿5根，小鱼若干条。
7、啤酒瓶一个，筷子三只。
8、蜡烛10支。
9、口袋4只。
10、气球若干个。
11、写有26个字母的卡片。
奖品准备：作业本330本、铅笔220支，橡皮擦220个，转笔刀110个，尺子110副 扫把8把（初中部两把，各年级组各两把）
垃圾铲8个（初中部两个，各年级组各两个）
其他小奖品若干
活动策划组