面试医药营销简历

面试医药营销简历（精选8篇）

篇1：面试医药营销简历

个人简介

姓名： 李xx

身份证： 360428197810105***

民族： 汉

目前所在地： 广州

年龄： 28岁

户口所在地： 江西省

婚姻状况： 未婚

应聘职位： 医药美容保健类、市场营销类、

工作年限： 3

职称： 暂无

月薪要求： 2500-3000

希望工作地区： 广州 深圳 佛山

个人工作经历：

/01--至今：深圳市傲华医疗设备投资发展有限公司驻广医二院伽玛刀中心

所属行业： 生物/制药/保健/医药

市场部 市场/营销专员

负责伽玛刀及mr市场的调研,开发,策划.

负责伽玛刀治疗及mr检查技术的宣传和推广.

负责伽玛刀及mr市场的维护及巩固.

已经能熟练操纵并掌控伽玛刀及mr市场.

与广州市及广东省各大医院的肿瘤科.神经外科.胸外科.放射科.放疗科等肿瘤相关科室建立了很深的感情

/02--2004/01：天津天士力集团武汉分公司

所属行业： 生物/制药/保健/医药

新品办 医药代表

负责药品市场调研(同济医院,协和医院)

负责新产品市场开发

负责新,老客户的维护

教育背景

毕业院校： 华中科技大学同济医学院

最高学历： 本科 毕业日期： 2003-7

所学专业一： 医药 所学专业二：

受教育培训经历： /09--2003/07： 华中科技大学同济医学院 临床医学与医学技术 本科

/09--2001/07： 宜春学院医学院 预防医学 大专

语言能力

外语：

国语水平： 精通

粤语水平： 一般

工作能力及其他专长

诚实守信,思维敏捷,具备良好的沟通,协调,组织及控制能力，创新意识强，善于交际,勇于,乐于接受挑战,工作上能吃苦，肯吃苦,同时具备两年以上医药及医疗设备销售渠道的开发及建设等相关工作经验,在广州及周边城市拥有一批长期性合作的客户资源.

篇2：面试医药营销简历

现在公司招聘除了去人才市场，就是在各种人才网上搜集简历了。从另一方面说，作为简历的投递方，必须要在自己的简历上花点功夫，今天看到一份特殊的简历，除了常见的自我简单介绍外，添加了一些关于行业的技能介绍，这样的简历不能不让面试官动心。分享下，以供大家学习。

姓名：XXX 性别：女民族：汉族年龄：25岁

目前所在地：上海户口所在地：安徽

婚姻状况：未婚求职类型：医药销售医药代表

爱好：体育运动、文艺

个人学习经历：

1995年-2001年在新塘乡小学;

2001年-2004年以优异的成绩考入上海市一中初中;

2004年-2007年在二中高中

2007-2010年在职业大学旅游学院就读酒店旅游管理、市场营销、心理学等专业。

所学外语专业：英语、日语、双语专业：维吾尔语精通。

工作能力及其他专长：具有很强的进取精神和较强的动手能力;自我约束力强，随和、良好的协调沟通能力，适应能力强，反映快、爱创新。有较强的组织能力、活动策划能力，有较强的团队精神，良好的人际关系。处事认真负责、细心、勇于承担，对工作有毅力勇于迎接新挑战。

个人工作经历：

2004年-2007年高中住校期间。利用周末在超市从事雀巢咖啡、生活日用品的促销员工作。在百货商场从事服装模特展示和导购工作。

2007年-2010年大学实习期间。在国际大酒店、斯酒店北京分店等酒店从事前厅接待、餐饮服务员、餐饮领班、餐饮主管工作。在天缘酒店从事娱乐部经理工作。

2010年6月-8月，大学毕业在时代商场从事美宝莲化妆品的促销导购员工作。

2010年7月至今在平安保险(集团)股份有限公司拓展部从事保险代理工作。

2011年1月-6月在酒店从事前台接待工作。

自我评价：

做人：为人真诚、低调、随和但不乏协调，有一种天生乐观的精神面貌，有良好的沟通能力，善于组织，并具备很强的责任感。与人为善具有良好的人脉。善于面对挑战。

做事：工作态度认真严谨，任劳任怨干一行爱一行，学一行精一行，善于沟通、协调、具有较强的组织能力和团队精神，对企业忠诚，自律能力较强，对现代企业团体的管理理念有较强认识并能适应。

对所应聘职位的粗浅认识：

医药代表:

1.零售市场终端销售其中包括终端布置,促销宣传

2,临床推广：其中包括促销宣传,关系公关.医药代表的主要任务就是销售。如果没有销售，产品就没有希望，企业也没有希望。同时，医药代表的工作还在于开发新客户，只有不断开发新市场，才能提高自己的业绩，赢得市场份额，为公司增加无形资产。作为一个新入职的医药代表，怎样才能更好地开展工作呢?就本人现有的知识与经验，来谈谈做好医药代表要弄清的几个问题，或者说应具备的知识。

一、全面了解我的产品是什么?

我的产品是什么?就是产品的特点，或者说产品的个性，即定位。任何一种产品，要在市场竞争中获得成功，就必须定位准确。定位是生产企业的事情，作为销售企业的医药代表，没有必要花过多时间去研究怎样定位，但我们必要弄懂我们代理产品的定位是什么?个性是什么?优势在哪里?这样，我们才能把这些信息传递给客户，客户知道我们产品的这些特点后，根据需要，才会选择我们的产品;因为你已经告诉了客户，选择你推荐的产品是智慧的表现，是看中了产品的品质。

二、全面弄清我的客户是谁

只有弄清你的客户是谁，你方能更好地为客户服务。药品是特殊的商品，因此客户包括医生和病人。病人是药品直接的受用者，有的人会认为，医药代表只要把产品卖出去，提高销量就行了，其它事情只是医生的事了。我认为这个观点是错误的，应该了解病人的用药情况，掌握临床第一手资料，才能更全面了解我们的产品;有了这些资料，有利于公司与生产企业、医生、病人之间的互动沟通，从内心感受到我们是负责任，专业性强的，而不是药品推销员。

另外，全面剖析医生的心理。作为一个专业的医药代表，不仅应掌握医生的家庭背景、学历、学术成果等资料，而且应全面剖析医生的心理;毕竟我们的产品最终由医生决定是否使用。有人会说，竞争太激烈了，可供选择的同类产品太多了，我们推广的产品价格高，又不是名牌，没有一点竞争力;其实这种想法是错误的，有了竞争，我们的客户才有选择权;有了竞争，才能满足客户不同的需求，毕竟任何药品不可能是面面俱到。任何一个医生不会永远使用一个品牌的产品，哪怕是名牌。心理学家告诉我们人是有好奇心的，当他接触到新事物时，总想了解全部信息，如果这些信息刚好满足他的要求，那他就会改变以前的用药习惯。况且，大部分人都有喜新厌旧的心理，正所谓“家花不如野花香”，讲的也是这个道理。因此，作为一个医药销售代表，应全面剖析医生的心理，做到知已知彼，才能百战不殆。

三、权立自信，做个有胆识，优秀的医药代表

“自信可改变未来，问谁又能做到。”这是黄家驹《光辉岁月》的最后一句歌词，一直激励着我前进，要做到有自信，就应该不断学习，学习书上和前人的经验，并且把别人的东西变成自己的东西，在日常工作中灵活应用，业绩上去了才更有自信。只有自己相信自己是优秀的，才能让别人信任你，与你做生意，打交道;自己都不接纳自己，谁还会接纳你，谁愿意和一个没有自信，没有精神的人打交道呢?

综上所述结合我个人的认识和性格特点，我认为我能够面对挑战，开创自我，衷心希望能够给我一个实践和学习的机会。

在网上投递简历就是依靠一张简单的自我介绍让别人来了解你，作为医药代表更是要充分体现出你的能力和专业，才会有进一步的机会。

篇3：我国医药营销策略探讨

我国医药先后经历了计划时代和营销时代。在改革开放以前我国实行的是计划经济, 相应的医药销售也是发展阶段, 在这个阶段医药企业大都根据国家需要来进行计划生产, 然后国家根据计划把药品分拨给各地医药机构和医疗批发商。这个阶段不需要太关注营销和品牌的经营与维护。改革开放以后, 我国医药逐渐进入了营销时代, 在这阶段随着市场经济的逐步完善, 医药产品竞争加剧, 许多医药公司开始注重各自的渠道、品牌、营销的经营。医药企业纷纷开始注重营销学习, 以及借鉴国外公司的销售模式。

二、我国医药营销策略分析

1. 非处方药

非处方药是指应用安全、质量稳定、疗效确切、使用方便, 不需要凭医师处方即可自行判断、购买和使用的药品。因而OTC药的推广策略和促销活动主要针对药店零售终端和消费者本身, 药店是OTC药的主要销售渠道。非处方药规定没有处方药那么严格。

(1) 渠道

大家都知道渠道为王的说法, 可见渠道的重要性。现在的医药企业都有自己的渠道, 其营销渠道为以下几种:独家代理、办事处加区域分销模式、多家代理制模式、生产企业直销医院和药店模式。独家代理制模式适合刚起步的小企业和外资企业。小企业刚开始没有自己的渠道, 建立渠道需要花费大量成本, 所以可以考虑独家代理制模式。外资企业寻找本土代理有助于其开拓市场。多家代理制模式适合营销较弱大中小型公司, 医药公司可以根据自身实际情况选择是独家代理制或者是多家代理制模式。办事处加区域分销模式适合大型医药生产企业, 资金雄厚、产品丰富、科技含量高是这种销售模式企业具有的共同特征, 采取这种模式的企业需要学术推广配合专业营销团队效果更佳。生产企业直销医院和药店模式适合大型医药企业, 有一定直销基础和直销经验。

(2) 促销

促销对于传统其他企业较为合适, 但是对于医药这个特殊的行业来说不是很合适, 因为它会稀释产品本身的品牌价值。但是促销也不是一定不适合医药企业, 对于一种刚刚上市的药品, 可以采取免费试用、降低价格等来快速渗透, 医药促销需要慎重选择。

(3) 价格

现在医药企业竞争加剧, 产品同质化越来越严重, 因此企业在保证产品质量的同时, 要根据市场调研等来确定自己产品的定价策略。

(4) 品牌

品牌知名度是关键的品牌资产, 但是仅凭知名度却无法增加销售额, 对新产品而言更是如此。在竞争激烈的细分市场中, 提升品牌知名度并使其产生实际的销售收益对企业至关重要。品牌知名度是指潜在购买者认识到或记起某一品牌是某类产品的能力。它涉及产品类别与品牌的联系。

对于非处方药产品品牌非常重要, 提升产品品牌知名度最快的方法就是做广告, 当然产品要起一个非常好记的名字;例如泻立停、白加黑等。好的广告语配合好记的产品名称是提升品牌知名度的捷径。其次提升品牌知名度的方法就是赞助, 赞助一个广泛关注的体育赛事, 赞助一些西部贫穷小学, 这样可以迅速扩大知名度。品牌不是一蹴而就的, 它需要漫长的积累过程、以及过硬的产品质量。

2. 处方药

处方药是非常特殊一种药品, 这种药品必须具有职业医师资格证或者执业助理医师资格证的人才可以调配购买和使用的一种药品。国家药品监督管理局《处方药与非处方药流通管理暂行规定》中指出:“处方药品是指必须凭执业医师或执业助理医师处方方可购买、调配和使用的药品。”处方药品批发与零售企业不得以任何形式直接向患者推荐、销售处方药品, 必须按医嘱或医护人员的监控和指导下使用, 不得在大众媒体上发部广告。品牌与质量处方药一般是通过竞标进入医院、然后由医药代表来给主任医师讲解药品的特性、禁忌等。处方药的销售不像非处方药销售没那么多的约束。品牌对于非处方药来说也非常重要, 处方药的品牌提升可以通过非处方药的带动、必要的学术推广等, 在医生中提升本品牌的处方药知名度, 然后医生就会推荐给病人使用。医院同种性能的药品一般会招标集中, 这样不仅可以增加竞争力, 而且还会压低价格。那么对于医药企业来说就需要差异化竞争了, 医药代表来给医生讲解本产品的特性, 以避免同质化竞争最终导致价格竞争。

三、结束语

随着我国改革开放的深层次加深, 药品行业的改革会被越来越关注, 在药品销售过程中的违规现象会越来越少。取而代之的是产品的质量以及过硬的营销策略。21世纪最不能忽略的就是电子商务的发展, 现在阿里巴巴已经在着手非处方药品网上售卖了, 所以当前企业应该加快电子商务理念和王略营销策略的学习, 不然就会沦为时代的牺牲品。

参考文献

[1]厉颖巧.我国医药营销现状及策略分析[J].市场营销

[2]罗方.浅谈我国医药的现状及发展趋势[J].中国医药工业杂志, 2005, (3) .

[3]刘毅军, 张亚萍.新的经济环境下企业营销渠道分析[J].商业研究, 2004 (13) .

[4]王继东.浅析我国药品营销现状及发展[J].黑龙江科技信息, 2010

篇4：医药生物简历

120亿元

总排名54信立泰药业

男 70 出生于广东五华

中国人民大学国际政治系

公司总部：广东深圳

主要行业：制药

上市公司：信立泰（002294），

2009年9月IPO

叶澄海原是广东省委常委、深圳市副市长，1986年辞职下海，1998年创办信立泰，2009年信立泰登陆A股，叶澄海一跃成为亿万富翁。信立泰主攻心血管、抗感染、抗过敏及抗肿瘤等治疗领域，其2012年实现营收18.3亿元，同比增长24%；利润7.5亿元，同比增长58.1%。信立泰股价2012年的大牛，推动叶澄海财富过去一年接近翻番。

2孙飘扬/钟慧娟

113.8亿元

总排名64恒瑞医药/豪森医药

男/女 55/52 出生于江苏金湖/重庆

南京大学化学系博士/-

公司总部：江苏连云港

主要行业：制药

上市公司：恒瑞医药（600276），

2000年10月IPO

2006年，孙飘扬受让恒瑞医药第一大股东连云港天宇医药有限公司13.87%的股权，成为恒瑞医药的实际控制人，间接实现MBO。2012年，恒瑞医药通过坚持科技创新和国际化战略，实现营收26.11亿元，同比增长20.49%；净利润5.91亿元，同比增长19.39%。孙飘扬的妻子钟慧娟曾是中学化学老师，1996年下海执掌江苏豪森医药集团，目前该集团拥有中国最大的抗肿瘤和精神类药物研发生产基地之一。

3李锂家族

112.6亿元

总排名65海普瑞

男 49 出生于四川仁寿

四川大学化学系

公司总部：广东深圳

主要行业：肝素钠原料药

上市公司：海普瑞（002399），

2010年5月IPO

2010年海普瑞上市后，即被视为医药界的“黑马”，股价一度冲高到接近190元/股，李锂夫妇迅速成为中国新首富。然而短短一年内，由于肝素钠原料药价格下跌，海普瑞2011年上半年的净利直降四成，至今仍未恢复元气，其2012年度实现营业收入17.62亿元，同比下降29.37%，主因是肝素钠原料药售价和销量下降。

4刘革新家族

107亿元

总排名73科伦药业

男 62 出生于湖北

重庆医科大学药理学硕士

第十二届全国人大代表

公司总部：四川成都

主要行业：输液产品

上市公司：科伦药业（002422），

2010年6月IPO

利君国际（02005.HK），

2012年12月收购

刘革新1985年下海，1996年创办了科伦大药厂，目前科伦药业是中国大输液产品行业龙头。2012年12月，其全资子公司科伦国际向君联实业、中华药业收购行业第三名利君国际12.29%股权，未来其还将以不超过24.63 亿港元增持股权至不超过30%，成为利君国际第一大股东。同年，刘革新以110万元年薪聘请“药研界一哥”王晶翼担任副总经理、首席科学家。2012年，科伦药业实现营收58.86亿元，同比增长14.33%；净利润10.89亿元，同比增长12.67%。

5马兴田家族

106.6亿元

总排名74康美实业

男 44 出生于广东普宁 澳门科技大学工商管理博士

公司总部：广东普宁

主要行业：医药制造、投资

上市公司：康美药业（600518），2001年3月IPO

1997年，年仅28岁的马兴田创办康美药业，次年就研发出络欣平、利乐、诺沙等国家级新药。目前，康美药业在中药饮片行业内生产规模最大。2012年前三季度，康美药业销售收入达到78.96 亿元，同比增长85%；净利润10.06 亿元，同比增长57%，然而当年底，其身陷“假账门”事件。身为广发证券股东的马兴田，曾通过旗下博益投资入股广发证券保荐的中煤装备、蓝盾信息、普邦园林。

6车冯升

92.3亿元

总排名90四环医药

男 51 出生于山东

第四军医大学神经医学硕士、

中欧国际工商学院EMBA

公司总部：海南海口

主要行业：药品制造与销售

上市公司：四环医药（00460.HK），

2010年10月IPO

车冯升曾拥有逾8年神经科医生执业经验，2001年创立四环医药后，他带领集团拓展业务，其产品组合涵盖心脑血管、代谢、肿瘤、中枢神经系统及抗感染药物，尤其在心脑血管药品领域，长期蝉联市场份额第一。2012年上半年，四环医药营收同比增40.3%至13.893亿元，毛利同比增38.3%至10.71亿元。

7蒋仁生家族

82.5亿元

总排名110智飞生物

男 60 出生于广西灌阳

桂林医学高等专科学校

公司总部：重庆

主要行业：生物制品制造

上市公司：智飞生物（300122），

2010年9月IPO

蒋仁生毕业后被分配到灌阳县防疫站工作，46岁从广西省卫生防疫站辞职创业。他以销售疫苗起家，特别是独家代理A+C脑膜炎疫苗为其带来第一桶金，随后其通过收购重庆一家疫苗企业，进入疫苗生产领域。目前重庆智飞名下有绿竹和龙科马两大平台，前者为流脑及细菌疫苗产业基地，后者是结核、病毒疫苗产业基地。智飞生物2012年净利润近2.18亿元，同比增长约11%。蒋仁生父子控制了公司过半股份。

nlc202309031240

8吴以岭家族

80亿元

总排名116以岭医药

男 64 出生于河北故城

南京中医学院硕士 中国工程院院士

公司总部：河北石家庄

主要行业：中药材及中成药加工

上市公司：以岭药业（002603），

2011年7月IPO

以“络病学说”为依托研制国家级新药并实现产业化的以岭药业上市后，吴以岭超过袁隆平成为“院士首富”。由于占收入95%的“通心络”等药品全是胶囊剂型，以岭药业2012年业绩深受“毒胶囊”事件影响，但其产品“连花清瘟胶囊”2013年被列入H7N9禽流感诊疗方案，为其带来新的机遇。日前，以岭药业公告称正在筹划股权激励事宜。

8郑翔玲家族

80亿元

总排名116中国生物制药

女 49 出生于陕西绥德

兰州军区军医学校

第十二届全国政协委员

公司总部：北京

主要行业：生物制药

上市公司：中国生物制药（01177.HK），

2000年9月香港创业板IPO，

2003年12月转主板

郑翔玲据称因有透视的特异功能，1979年被特招入伍，先后在陕西省军区门诊部、兰州军区门诊部保健处工作，大学毕业后调入北京总参保健处。1992年她与正大集团执行副总裁谢炳结婚后定居香港，现任泰国正大集团董事长助理。谢炳先后参股、控股了10家医药企业，并将其整合成为中国生物制药，致力于发展癌症、镇痛和呼吸道治疗领域的药物。2012年9月，谢炳将中国生物制药5亿股无偿转让予郑翔玲，但仍持有18.424%股权，郑翔玲则持股24.284%。

10梁允超家族

76.5亿元

总排名125汤臣倍健

男 44 出生于广东 中南财经大学硕士

公司总部：广东珠海

主要行业：保健品

上市公司：汤臣倍健（300146），

2010年12月IPO

喜欢运动的梁允超曾供职于太阳神，1996年创业并致力于营养品行业，做过保健酒、蜂王浆，后改变“广告+功能”的传统保健品运营模式为营养基础模式，于2002年进入膳食营养补充剂行业。汤臣倍健2010年登陆创业板时，以110元/股的股价傲视群雄；2011年，按零售额估算，其在非直销领域市场占有率超20%，成为行业龙头；2012年，汤臣倍健总营收为10.67亿元，同比增长62%；利润总额为3.3亿元，同比增长52.57%。其高速成长，与梁允超充分利用保健品行业的高利润空间刺激渠道商大力推广有直接的关系。

11徐镜人/徐浩宇

75亿元

总排名126扬子江药业

男/男 69/43 出生于江苏泰州

第十二届全国人大代表/-

公司总部：江苏泰州

主要行业：制药

徐镜人父子控制的扬子江药业，前身是徐镜人1971年创办的生产板蓝根冲剂的镇办小厂。自1996年起，扬子江药业综合经济效益连续排名江苏省医药行业首位、全国医药行业前五强。2012年，扬子江药业完成产值336亿元、销售335亿元，纳税16.26亿元，又一次跻身全国医药工业企业百强榜前三甲。徐浩宇现任集团副董事长。

12修涞贵

72亿元

总排名135修正药业集团

男 59 出生于吉林通化 吉林大学法律系

吉林省第十二届人大代表

公司总部：吉林长春 主要行业：制药

1995年，交警修涞贵下海承包濒临破产的通化市医药工业研究所制药厂，通过十多年努力使“修正药业”发展为拥有“修正、通药、斯达舒”三大商标的制药集团。2012年，央视曝出修正药业的胶囊药物药用铬超标，其成分含有不可食用的工业明胶。虽身陷胶囊铬超标事件，但修正药业当年依然入选中国制药百强，其产品联苯乙酸将于 2013 年获得批文、投产上市。

13赵步长/赵涛

71亿元

总排名136步长集团

男/男 75/47 出生于陕西长安

西安交通大学/西安医科大学、

北京大学国际EMBA

第十二届全国人大代表/全国青联委员

公司总部：陕西西安

主要行业：制药

步长制药创始人赵步长经20多年潜心研制成“脑心通胶囊”，开创步长集团的制药之路。2010年12月，中恒集团将旗下梧州制药厂产品的总经销权承包给步长旗下山东步长医药公司，9个月后中恒集团宣布协议终止。2013年4月，步长旗下成立于2001年的山东步长制药股份有限公司公告称，已接受中信证券辅导，正备战上市。步长制药现任董事长系赵步长之子赵涛，他还是陕西省民革经济与社会委员会副主任。

14雷菊芳

65.5亿元

总排名155奇正集团

女 59 出生于甘肃临洮

西安交通大学真空物理专业

第十二届全国政协委员

公司总部：甘肃兰州

主要行业：藏医药制品

上市公司：奇正藏药（002287），

2009年8月IPO

20世纪90年代初，雷菊芳与合伙人分道扬镳，到西藏寻求心灵的平静而结识藏药，并于1993年成立奇正藏药。2011年，奇正藏药完成了药品、药材、保健养生三大业务板块的初步布局。2012年，奇正藏药实现营收9.3亿元，净利润1.9亿元，同比分别增长18.38%、11.39%。在公司内被称为“雷工”的雷菊芳，装束朴素得如同农村妇女，在众多热衷于炫耀性奢侈消费的富人中是个异数。

nlc202309031240

15闫希军家族

59.1亿元

总排名191天士力

男 60 出生于甘肃镇原

南京农业大学经贸管理学院

公司总部：天津

主要行业：医药生物

上市公司：天士力（600535），

2002年8月IPO

曾任解放军第254医院药械科主任的闫希军，倾心研制出中药复方丹参滴丸。1998年，在部队与经营脱钩的背景下，他带领同袍复员下海，创办天士力。2012年，天士力营收、净利润分别达93亿元、7.7亿元，同比增长41.6%、25.9%。2013年4月，天士力公告称，拟以14.5亿元现金收购关联企业帝益药业100%股权，实现天士力集团旗下全部医药资产上市。

16吴光明/吴群

55.3亿元

总排名206鱼跃医疗

男/男 51/25 出生于江苏丹阳

EMBA/英国肯特大学商科硕士

公司总部：江苏丹阳

主要行业：医疗设备

上市公司：鱼跃医疗（002223），

2008年4月IPO

鱼跃医疗的前身鱼跃有限由吴光明和父亲吴福连共同创立。2004年，吴福连将其股权转让给吴光明的独子吴群。鱼跃上市后，吴群成为中国最年轻的富豪。鱼跃医疗是目前中国最大的康复护理和医用供氧系列医疗器械的专业生产商，并通过X光机以及中央供氧设备等产品进军大型医疗设备市场。2012年，鱼跃医疗实现营业收入13.13亿元，同比增长12.17%；利润约2.59亿元，同比增长18.57%。

17林刚

51.6亿元

总排名238康哲药业

男 49 出生于广东 广东医学院

公司总部：广东深圳

主要行业：药品销售

上市公司：康哲药业（00867.HK），

2010年9月转香港主板

林刚1995年在深圳创办了康哲药业，专注于处方药的推广及销售，通过直接学术推广和代理商推广两种模式，向医院推介处方药。作为中国最大的第三方处方药销售服务商，康哲药业直接学术推广模式下拥有近1200名营销人员，代理商推广模式下拥有近1000个独立第三方销售代表或经销商，销售覆盖全国14600多家医院。

18李振江家族

50.7亿元

总排名240神威药业

男 57 出生于河北栾城

第十二届全国人大代表

公司总部：河北石家庄

主要行业：成品药

上市公司：神威药业（02877.HK），

2004年12月IPO

神威药业由原石家庄地区制药厂改制而来，以生产红药水、西药起家，1995年开始向中药制造商转型。李振江家族通过受让国有股成为其大股东。2004年，神威药业成为内地首家在香港主板上市的中药企业。拥有五福心脑清软胶囊、小儿清肺化痰颗粒等产品的神威药业，现代中药注射液、软胶囊产量居中国第一。

19李伯刚

50亿元

总排名242地奥集团

男 66 出生于四川沐川

成都工学院

公司总部：四川成都

主要行业：制药、矿业、房产

1988年8月，李伯刚借款50万元，以自己负责研究的“地奥心血康”创办了成都地奥集团，地奥集团现已介入医药连锁、化妆品、保健品产销、矿业、房地产等领域。地奥心血康胶囊2012年3月获准在荷兰注册上市，实现了中国自主知识产权治疗性药品进入发达国家市场零的突破，李伯刚也获选CCTV2012年度科技创新人物。

19何俊明家族

50亿元

总排名242四川科创集团

男 55 出生于四川南充 硕士

全国工商联副主席

公司总部：四川成都

主要行业：医药、酒店

辞职下海的何俊明如今是四川医药流通大王，2013年3月曾随习近平访俄。他的科创集团已形成集中药材种植、药品研发生产、医药连锁于一体的完整医药产业链，并在德阳等地运营太平洋国际酒店，通过四川创业融资担保公司、大地拍卖等涉足金融业，旗下新中方医药、金珠制药正谋求上市。何俊明之子何质恒现任集团总裁助理。

21胡柏藩/胡柏剡

48.7亿元

总排名283新和成

男/男 50/45 出生于浙江新昌

浙江大学MBA/浙江大学专科

公司总部：浙江绍兴

主要行业：原料药及制剂

上市公司：新和成（002001），

2004年6月IPO

胡柏藩曾是乡村化学教师，1988年借款10万元创办新昌合成化工厂，以回收工业酒精起步。2004年，新和成成为中小板第一股。其2012年实现销售收入约36.26亿元，利润总额约10.8亿元。新和成现任总裁为胡柏藩之弟胡柏剡。

22王俊民

48.6亿元

总排名284海思科

男 45 出生于辽宁 沈阳药科大学

公司总部：西藏泽当

主要行业：化药制剂、原料药

上市公司：海思科（002653），

2012年1月IPO

王俊民曾任华西医科大学制药厂销售经理，2007年11月，他与范秀莲、郑伟收购了海思科的前身西藏康欣，当时该企业已累计亏损54.41万元。收购完成后仅1年时间，西藏康欣便一改颓势，扭亏净赚近2亿元。2012年度，海思科实现营收8.02亿元，同比增长32.7%。

nlc202309031240

23朱保国家族

43亿元

总排名328健康元药业集团

男 51 出生于河南新乡 河南师范大学

公司总部：广东深圳 主要行业：制药

上市公司：健康元（600380），

2001年5月IPO

丽珠集团（000513）、

丽珠B（200513），

2002年4月收购

朱保国由保健产品起家，其推出的太太口服液、静心口服液是行内“常青树”，后收购丽珠集团，转战制药领域，实现了财富的大幅增值。2012年，健康元净利润为1.7亿元，同比下降35.29%。业绩下滑主因是抗生素需求下降导致焦作健康元亏损及财务费用大幅上升。

24安康家族

42.5亿元

总排名336华兰生物

男 64 出生于天津

河南师范大学生物系

第十二届全国人大代表

公司总部：河南新乡

主要行业：血液及疫苗制品

上市公司：华兰生物（002007），

2004年6月IPO

安康上世纪60年代到河南下乡当赤脚医生，1992年成立华兰生物，主要从事血液制品、疫苗的研发生产。拥有中国最大血液制品和流感疫苗生产基地的华兰生物，2012年实现营收9.77亿元，同比增长 1.67%；利润总额3.77亿元，同比下降18.03%。

25徐航

42.4亿元

总排名337迈瑞生物

男 51 出生于广东广州

清华大学生物医学工程硕士

公司总部：广东深圳

主要行业：医疗器械

上市公司：迈瑞生物（MR.NYSE），

2006年9月IPO

1991年，29岁的徐航放弃一家医疗器械公司技术负责人的职位，与几位同事自立门户，创建迈瑞生物，致力于临床医疗设备的研发制造，其产品涵盖生命信息与支持、体外诊断、数字超声、放射影像四大领域。2012年迈瑞在耗材领域完成四起并购，11月，徐航辞去联席CEO一职，只担任董事长。

26郑效东/郑效友

40.7亿元

总排名344东富龙

男/男 51/47 出生于上海 大专/高中

公司总部：上海

主要行业：医疗设备

上市公司：东富龙（300171），

2011年2月IPO

郑效东曾任职于上海生物化学制药厂，1993年创办东富龙，目前与其弟郑效友共同经营公司，郑效友曾就职上海江南造船厂。东富龙主要产品为医用冻干机，是全国最大的冻干机设备制造商。2013年3月，郑效东辞去兼任的总经理一职，只任董事长。

27李西廷

36亿元

总排名411迈瑞生物

男 62 出生于安徽砀山

中国科技大学物理系

公司总部：广东深圳

主要行业：医疗器械

上市公司：迈瑞生物（MR.NYSE），

2006年9月IPO

李西廷是迈瑞生物的创业元老、第二大股东，现任公司总裁兼CEO。

28姜伟家族

35.3亿元

总排名426贵州百灵

男 52 出生于山东栖霞

贵阳中医学院药学系

公司总部：贵州安顺

主要行业：医药制造、地产

上市公司：贵州百灵（002424），

2010年6月IPO

姜伟幼时随父母支援三线来到贵州安顺，做过医生和医药销售人员，后盘下资不抵债的安顺制药厂，通过生产苗药一鸣惊人。2012年，贵州百灵实现营收13.67亿元，同比增长20.13%；净利润2.21亿元，同比增长6.42%。围棋水平为业余7段的姜伟，热衷体育营销，百灵每年都投入巨资赞助汽车拉力赛、全国围棋锦标赛等体育赛事。因身陷废弃药渣事件，百灵拟投建以中药渣生产有机肥项目。

29李义海

35亿元

总排名429济民可信

男 50 出生于江西南昌

江西师范大学

公司总部：江西南昌

主要行业：医药、酒店、地产

李义海曾任南昌五星垦殖希望学校老师，1991年他只身闯荡京城，当上医药代表。1998年12月，他收购江西宜春秀江制药厂，组建济民可信，此后通过多番并购实现扩张。目前其产业已延伸到营酒店和房地产业。

30徐明波

33.6亿元

总排名462双鹭药业

男 49 出生于河南新乡

军事医学科学院博士

公司总部：北京

主要行业：生物医药、投资

上市公司：双鹭药业（002038），

2004年9月IPO

1994年，徐明波以技术入股，国有的新乡化纤厂出资开始研发新药。2011年，徐明波因股权激励实现MBO，成为双鹭药业控股股东，新乡白鹭化纤集团退居第二大股东。2012年度，双鹭药业实现销售收入10.07亿元，同比增长61.78%；净利润4.89亿元，同比下降6.62%。双鹭药业通过子公司双鹭立生涉足创投领域。

31邹节明家族

32.9亿元

总排名472桂林三金

男 70 出生于湖南常德 武汉大学生物系

公司总部：广西桂林

主要行业：中成药

上市公司：桂林三金（002275），

2009年6月IPO

邹节明参加了桂林市中药厂的筹建，1984年12月担任厂长，1994年3月发起组建三金药业集团，1997年三金药业改制为民企，邹氏家族逐步实现控股，邹节明之子邹洵、邹准亦持有公司股份。2012年，桂林三金实现营收13.34亿元，同比增长14.86%；利润4.2亿元，同比增长15.27%。以“西瓜霜”打天下的桂林三金近年亦开发出多种药物。

32朱吉满/白莉惠

30.8亿元

总排名488誉衡药业

男/女 49/48 出生于陕西西安

西安医科大学/MBA

公司总部：黑龙江哈尔滨

主要行业：医药生物

上市公司：誉衡药业（002437），

2010年6月IPO

朱吉满、白莉惠夫妇曾任西安电力中心医院眼科医师，二人通过恒世达昌和誉衡国际控股誉衡药业。1992年朱吉满下海，从事药品代理工作，2000年盘下黑龙江康复研究所附属药厂，改制为誉衡药业，其产品涵盖骨科、风湿科药物、抗肿瘤药物、消化系统用药等领域。朱吉满喜爱摄影，为中国摄影家协会会员。

33张芝庭/文邦英

30亿元

总排名490神奇集团

男/女 69/- 出生于河南镇平/贵州

-/贵州黔西南州财校

公司总部：贵州贵阳

主要行业：医药生物

上市公司：永生投资（600613），

1992年8月IPO

张芝庭1984年承包兴义制药厂开发药膏和药片，以治癣药成名，1990年创办贵州神奇集团，并兼并了贵阳制药厂、凯里制药厂、都匀制药厂、铜仁中药厂等多家国企，不断做大。神奇集团现拥有贵州、东北两大药品生产基地，在主业以外还投资了酒店、百货、银行、食品、化工、房地产等行业。

篇5：医药营销个人简历

姓名： 性别：女

出生年月：1987年12月 身高：165cm

籍贯：杭州市 居住地：杭州市

民族：汉 政治面貌：团员

求职类型：应届毕业生 毕业院校：浙江医药高等专科学校

专业：医药营销 移动电话：

家庭电话： E_Mail：

QQ/MSN：

☆ 教育经历

1995年9月至7月 于大联小学就读小学199月至7月 于新区小学就读小学209月至7月 于三合中学就读初中209月至7月 于桐庐中学就读高中209月至7月 于医药高等专科学校就读

☆ 工作经验，获奖经历

06年9月~06年1月 于沃尔玛为光明公司做促销

3月~07年6月 于沃尔玛为谱耳茶公司做促销

07年9月~07年1月 于沃尔玛为雀巢公司做促销

10月~08年12月 于英特药业集团有限责任公司实习

07~：十佳寝室、服装大赛三等奖、模拟营销大赛第二名

☆ 技能水平

英语 A 级计算机 一 级

☆ 自我评价

对我来说，大学是我学习中一个重要的阶段，

医药营销个人简历

，

大学三年，学到的不仅仅是理论知识，也不仅仅是实践的经验，更重要的是学到了为人处事的道理。会做事，就要先学会做人DD这是上大学后知道的。所以秉承着这个信念，在努力做好自己的同时，也用真心去对待身边的每位同学，用真心去结交每一个朋友，并且也取得了他们的信任。

当然，学会了做人，也要学会学习。学习是一个学生的主要任务，大学生活中，我用50%的时间让自己处在不断学习的充电中：除了掌握书本知识外，也不断阅读与专业有关的相关时事。由于学习勤奋、努力上进。此外，我利用剩下 50%，参加学校一些自己较感兴趣的社团，并担任部长或干事职务，培养自己的社交能力与处事能力;

我一直坚信一句话：努力过，未必会成功;但没有努力过，就永远也不会成功。所以大学三年里，我一直在努力着，努力做事，也努力做人。

☆ 求职意向

篇6：医药营销专业个人简历表

工作年限：3职称：暂无求职类型：两者均可可到职日期： 随时 月薪要求：2500-3000希望工作地区：广州深圳佛山个人工作经历：2004/01--至今：深圳市傲华医疗设备投资发展有限公司驻广医二院伽玛刀中心

所属行业： 生物/制药/保健/医药

市场部市场/营销专员

负责伽玛刀及MR市场的调研,开发,策划.负责伽玛刀治疗及MR检查技术的宣传和推广.负责伽玛刀及MR市场的维护及巩固.已经能熟练操纵并掌控伽玛刀及MR市场.与广州市及广东省各大医院的肿瘤科.神经外科.胸外科.放射科.放疗科等肿瘤相关科室建立了很深的感情

------------------

2003/02--2004/01：天津天士力集团武汉分公司

所属行业： 生物/制药/保健/医药

新品办医药代表

负责药品市场调研(同济医院,协和医院)

负责新产品市场开发

负责新,老客户的维护

教育背景毕业院校：华中科技大学同济医学院最高学历：本科毕业日期：2003-7所学专业一：医药所学专业二：受教育培训经历：2001/09--2003/07： 华中科技大学同济医学院 临床医学与医学技术本科

------------------

1998/09--2001/07： 宜春学院医学院 预防医学大专

语言能力外语：英语外语水平：四级国语水平：精通粤语水平：一般工作能力及其他专长诚实守信,思维敏捷,具备良好的沟通,协调,组织及控制能力，创新意识强，善于交际,勇于,乐于接受挑战,工作上能吃苦，肯吃苦,同时具备两年以上医药及医疗设备销售渠道的开发及建设等相关工作经验,在广州及周边城市拥有一批长期性合作的客户资源.

篇7：市场营销医药销售代表个人简历

姓名：chinesejy.com

性别：男

年龄：27

婚姻状况：未婚

户籍：江苏 无锡市

现所在地：江苏 无锡市

最高学历；本 科

工作年限：3 年

个人评价

工作有激情，善于与人相处。大学毕业后3年工作经验，1年钢材销售助理工作经验，负责在公司老客户的基础上开发新客户，负责公司订单的整理汇总到生产部，协助生产部安排生产。一年人力资源助理工作。负责招聘和协调企业人才的需要，为企业寻找合适的人才。目前在一家高压开关生产企业担任销售的职务。

求职意向

求职岗位：销售代表 | 行政专员•助理 | 经理助理

工作类型：全 职 待遇要求 ￥ 元/月(可面议)

希望地区：江苏无锡市 江苏苏州市 江苏昆山市

发展方向：从事生意经营方面的工作。希望能与我所学专业相涉及的行业内发展

目前状况：我目前在职，正考虑换个新环境(如有合适的工作，到岗时间一个月左右)教育/培训背景

时间 学校 专业 学历

2002年10月-2006年10月 菲律宾德拉萨大学 企业管理 本科

2002年9月-2003年5月 菲律宾德拉萨大学 英语语言

工作经历

xxx公司 2009年1月-2009年11月

公司性质：国有企业

行业类别：仪器仪表、电工设备

担任职位：产品专员•品牌专员

工作描述：1.完成公司每月的销售计划和业务量，开拓新客户。

2.对出售的产品进行维护和跟踪服务。（售后）

xxx公司 2008年1月-2009年1月

公司性质：私营企业

行业类别：咨询业（顾问、会计师、审计师、法律）

担任职位：经理助理

工作描述：根据企业委托发布人才的简单招募要求，分析和制定招募人才的实质性要求。并利用各种渠道和信息网，寻找符合企业职位要求的人才，并予以沟通。为企业与人才之间搭建沟通平台，为企业找到合适的人才，为人才找到更好的发展空间提供支持和帮助。xxx公司 2006年12月-2008年1月

公司性质：民营企业

行业类别：生产、制造、加工

担任职位：市场助理/专员

篇8：医药代表面试问题

第一，医药行业的发展直接关系到人类健康和生活质量的提高。

第二，医药行业的市场潜力巨大，经济总量持续稳定增加。

第三，医药行业新药的开发研究是越来越重要，是各个企业竞争的核心。高技术，高风险，高投入，研发周期长。

第四，对于疑难病，罕见病，肿瘤，艾滋病，特效药，高效药，保健用药，基因工程为核心的生物用药等等将成为关注热点。

第五，激烈的竞争，促进了企业的并购和规模的扩大

拿到产品，你怎么去开展拜访销售工作?

第一，掌握产品知识，做好前期的市场调研

了解本产品及品在目标医院的市场覆盖情况，比较各自的优劣势。然后了解目标医院的相关信息，包括门诊量，手术量，床位数等相关信心。

第二，了解客户，确立SMART目标，做好拜访准备工作

然后划分客户，对主任，主治，住院，院长，设备科，采购，护士长等等客户，进行划分，对于哪些人是重点客户，潜力客户要熟悉了解。然后收集关键客户的相关信息，包括职务，学术，兴趣爱好，工作时间，处方习惯等等。然后，确定自己的SMART拜访目标。制定拜访计划，安排好时间，做好拜访前的准备，包括心理着装的准备，产品资料工具准备等等。第三，学术推广方式进行拜访，客情的维护。

拜访过程中，通过专业的学术推广，科室会议，资料和文献的提供支持等，将产品利益转化，呈现给客户，满足其需求，实现成交。随后就是跟进拜访，做好售后服务，保持融洽关系，做好客情关系。

第四，做好拜访总结记录，并定期向主管汇报，反应遇到的问题，寻求支持和同事的帮助，加强交流与合作。不断提高产品知识和拜访技巧

如果医生很坚决的拒绝你，你怎么说服?

第一、分析医生拒绝我的原因，是真实异议还是潜在异议。

第二、进一步的了解医生的背景和需要，寻找机会。

第三、积极诚恳的态度，不和医生抵触，争辩，站在对方的角度帮助医生解除异议。第四、勤奋，持续，真诚的跟进维护，尽量满足客户需求，总会说服医生。

你期望的工资是多少？

我希望拿到与我的付出，与我的业绩相匹配的工资，这个具体还是以后再谈吧，我现在更看重一个好的发展空间。

你怎样影响其他人接受你的看法？

对于好的想法，甚至是伟大的想法，人们有时并不接受。当我试图影响别人时，我一般会假设自己处在他们的位置上，让自己从他们的角度来看待问题。这样我就会用更成功的方式影响其他人接受我的看法。

你和同事们怎样相处？

我一般都能与同事相处得很好。当然有时候也可能会同某人发生冲突。这时，我一般会注意寻找冲突的根源，而不是指责或攻击对方。人与人之间的相处需要相互的尊重和理解。如果对方的确错了，却蛮不讲理，我会保持沉默，总有一天，他会发现自己的过错。如果是我错

了，我会及时改正，并且向对方表达我最诚挚的歉意。

你在找工作时最看重的是什么？为什么？

我希望找到的工作能发挥我的长处，自己发展方向与企业的目标相一致。希望能有一个好的工作氛围，能开心的工作，快乐的生活

你期望从工作中获得的最重要的回报是什么？

发挥潜能，提升自我，创造价值，快乐生活。这是最重要的。

你能够在压力状态下工作得很好吗？

任何有挑战性的工作，都会不时地遇到压力。我能够应付一定量的压力，对我来说，面对压力，我会用合理的方式调整自己，保持积极乐观的心态，情绪，永不抱怨，坚强的毅力去工作。良好的心态，坚定的意志，是我面对压力的法宝。

说说你的家庭。

家庭对我的影响，对我今天人格和能力的影响，对我今天面试带来了积极的作用。我个人的成功，也离不开家庭的支持。

你对公司有什么问题。如果你接手，希望得到公司什么样的支持？

第一，首先希望能得到相关公司文化，员工手册，产品知识及销售技巧等相关培训，尽快融入团队，开展工作。使自己的行为，习惯，思想与同事，上司级公司都打成一致。第二，希望得到一个可以相互学习交流的平台，不断学习并发展自己。

如何处理代金的要求

完全遵循公司按照专业学术推广的方式的销售模式，也非常推崇专业推广，这样可以让自己更专业，而且这种模式才是长久之计；通过影响对方或者对方的上级使对方认可；如果确实很棘手的事情的话，将会通过与区域经理或leader沟通后再采取措施。

你为什么选择加入我们公司？

第一，从我参加你们公司的校园宣讲会，我就认可了你们公司的价值观和企业文化，也看到了你们为中国医疗事业做出的伟大贡献。

第二，贵公司科学的管理和培训，规范的学术推广，吸引着作为应届生的我，第一份工作是我职业生涯的起点，将会对我的一生产生重要影响，我应该寻找一个好的平台去发展。第三，我希望能得到一份富有挑战、充满激情的工作，希望能在工作中充分发掘自己的潜力，实现自身的价值，同时也为公司的发展添砖加瓦。

如果加入到我们，你会给我们公司带来什么?

众志成城，齐心协力，公司的发展离不开每一个普通员工的付出，每一个员工就像企业的一个细胞。

第一，如能加入贵公司，我将踏踏实实做好自己的本质工作，能够和医生一起减轻患者的痛苦，造福患者。

第二，我是一个积极主动、学习能力很强的人，如果加入贵公司，我相信我可以很快适应公司，融入团队，维护公司形象，在销售岗位上创造出业绩，实现自身价值，为公司的发展添砖加瓦。

就你申请的这个职位，你认为你还欠缺什么？

对于这个职位和我的能力来说，我相信自己是可以胜任的，作为一个应届生，主要的是缺乏经验，这个问题我想我可以进入公司以后可以在公司完善的培训期间以最短的时间来解决，我的学习能力很强，我相信可以很快融入团队，接受公司的企业文化，进入工作状态。

你的职业规划是怎样的？长期和短期目标分别是什么？

我的职业规划是……，希望在这个平台里，展现自己的能力，实现自己职业规划的目标。

工作地点有什么要求？

年轻的我们需要出去闯荡，这样才可以丰富自己的阅历，提高磨练自己，所以相对于工作地点，我更看重与一个好的公司，一旦做出自己的选择，我会在公司安排的地点，踏踏实实的工作，独立自强，奋斗不息。

医药代表需要具备哪些素质？

在人品好的前提下，知识：

医药代表的知识结构应该不断更新和更为广博。医药代表应具备的必备知识是相关产品的医药基本知识及营销知识，应具备的辅助知识是多学科、广阔的知识视野。作为销售的润滑剂，辅助知识也许会成为医药代表成功的媒介。

技能：

医药代表的基本技能是什么？

技巧：各种销售技巧

能力：学习能力，沟通能力，创新能力，抗压能力，团队协作能力，自我管理能力等等都是不可缺少的。

敬业精神 ：

在我们身边大家可能看到过许许多多的医药代表。相同的产品、公司、教育背景，相似的市场，不同的代表为什么有着不同的业绩？答案只有一个：敬业精神。即勤奋踏实、诚恳、商务礼节、自信、上进。

你认为你有哪些特质适合做医药代表？