拉赞助工作总结（精选9篇）
篇1：拉赞助工作总结
记我们第一次拉赞助
——拉赞助总结
12月10号是我们外联部小伙伴们第一次一起独立地去拉赞助的一天，这一天，我们有受挫也有收获，又失望也有惊喜，更有一份值得大家珍惜的经历和经验。
那天中午，我们在南区1栋集合，大家一开始都挺迷茫的，但一想到马上要拉赞助，还是振奋精神，能感觉到大家很有参与感。
人到齐后，大家简单地在组织了一下，便按原有计划，直奔“茶物语”事实证明，有明确目标是非常重要的。虽然与“茶物语”老板娘细细沟通后，还是没能说服她，虽然感到有些受挫，但正是因为我们选定他为第一目标并坚持不懈，终于我们在店门口等候茶老板，并与他交流后，得到了他的许可，拉到了我们的第一条横幅。
在这之后，我们进行了分组。分组后，可能是由于每组人数减少了吧，感觉自己要表达更多，有一点紧张，以至于犯了一些错误，主要是不够主动，不够耐心，会因为对方三言两语而打退堂鼓，希望自己深记这些教训，努力改正。
在最后，我们又集合在一起，走进一家化妆品店。虽然老板感觉并一直强调学期末赞助学校活动没价值，但我们还是从我们的活动性质出发到期末期间一些假期的商机的说明，最终还是说服他了。
这次拉赞助虽然历时并不长，但经历却是十分宝贵，他让我们积淀着共同的友情，让我们知道了团结和共同的持之以恒的重要性。
篇2：拉赞助工作总结
第二次拉赞助，感觉比第一次好多了，就是非常累，非常渴，非常饿，但是我们还是充满激情的。虽然没有成功，但也积攒了一定的经验。这次最大也是最遗憾的一个问题就是前期工作没有准备好，在去不去拉赞助的问题上没有果断，匆忙中才决定出去，整整策划书就修改了一个小时，浪费了好多时间，而且这次出去时间有点少，因为搭档下午有事还要赶回学校做，所以做事也都是匆匆忙忙的。
我们去回访，就是大地影院，进去直接找了经理，谈了一下上次我们的合作意向，经理一口回绝了，暂时没有这样的合作需要。这次谈话的过程不超过五分钟，但是我们还是感谢了经理，说下次有活动我们还会在联系他，看有没有意向或者需要不需要合作。
稍作调整后，我们到了昊天通讯，这是一个手机营销店，各种品牌手机都有卖，但是好像不怎么面向我们学生，不需要我们的合作，所以还是遭到了回绝，在回绝之后，和那里的店员闲聊了几句，说之前也有北航的学生来那里拉赞助过，不过那个通讯店一般都是不搞这些活动的。
在炎热的天气考验下，我们并没有气馁，越战越勇，下一个地方就是中国青年旅行社，我们拿出手机导航，在步行了2公里，问了很多个路人之后，才找到那个地方，毕竟搭档是女孩子，走了那么远的路，有点吃不消，事实证明，我们是有顽强意志的，我和搭档边走边互相鼓励，马上就到了，马上就到了，真心不想吐槽那个旅行社，在四楼，而且挂个牌子很小，要上去得饶到后面，坐电梯上去。进去说明来意后，老板让我们坐下，给我们倒了两杯水，就开始谈谈合作的事，开始还谈得挺不错，看老板的意向也对我们学校的这个活动有点兴趣，在我们问到资金问题时，老板来了一句提供不了资金，只能提供门票。这样就回归到了老问题，提供不了资金，只提供一些对于活动无关紧要的东西，这不是我们所需要的，而且老板只是对于我们的宣传都不感兴趣，只想在合唱的幕布上加上他们旅行社的名字，这个问题我是这样考虑的，如果老板赞助的资金够多，在幕布上加名字，和老师商量申请一下，这个都可以讨论，但是单单出门票，就要在幕布上加名字，这是不可能的，老板中途还提过他们与北航的合作，合作不是很成功，北航给他们的宣传不是很满意，但是我们没有接触过这一点，我们就没能抓住这个问题，把我们学校的特点给说出来，把我们学校的优势与其他学校做对比，这是我们所欠缺的，但是我相信，多出去几次，我们就会把我们欠缺的慢慢补上，慢慢学习，总有一天会成功的，总有一次我们会拉到资金。
篇3：薄煤层对拉工作面开采技术
关键词：对拉工作面,超前支护,安全错距,万吨掘进率,资源回收率
前言
城子河煤矿是年产200万吨的生产矿井, 其开采的多为薄及中厚煤层。该矿现有一个综采队, 两个高档普采队, 采煤机械化程度较高。该矿地质条件复杂, 在送43#层风道时遇见断层, 至使风道提前转角透在43#层左五下巷, 同时送43#皮带道时, 送到240m时煤层变薄为不可采, 这就给回采43#层左五工作面带来了一定的难度, 如果布置一个工作面进行回采, 工作面过长不利于回采, 如果布置两个工作面进行回采, 又不利于实现高产、高效, 针对这一实际问题, 采用对拉面开采将是实现高产高效的根本途径, 而对拉面在鸡西开采史上也是首例, 是煤矿开采的一个新课题, 但随着科学技术的发展, 管理手段逐步完善, 采用新工艺, 使用新方法是保证开采顺利进行的前题, 也是实现高产高效的根本保证。
1 工作面简介
城子河煤矿东三43#层左五对拉工作面, 工作面走向长650m, 倾斜长240m, 中间由一腰巷将其平分为两个斜长120m的等长工作面。煤层厚度为0.9-1.3m, 平均厚度1.1m, 煤层由上向下逐渐变厚, 煤层倾角5°-7°, 顶板为砂质页岩, 底板为细砂岩, 煤层灰份12.43%, 可采储量25万吨。工作面采用DZ10-25/100, DZ12-25/100, DZ14-25/100单体液压支柱配HDJA-800铰接顶梁, 四排柱管理顶板, 排距0.8m, 柱距0.75m。
2 对拉面的配套设备
为了保证薄煤层的高产高效, 工作面选用两台MG240/300-WB型无链牵引双滚筒采煤机, 滚筒直径覬900mm, 截深0.63m, 牵引速度0-5m/min, 选用两台与之相匹配的SGB-630/220型可弯曲刮板输送机, 每台运输能力400t/h, 链速1m/min, 电机功率2×110KW。
腰巷由一台SGW-40T转载溜子与SDJ-150皮带一台, 及与其它皮带、溜子联合运至采区煤仓。
3 劳动组织及作业方式
全队在册170人, 采用"三、八"作业制, 即一个检修班, 两个生产班。乙班集中检修上下两个工作面, 共计8小时, 两个生产班每班上下两个工作面各循环三次, 机组上行割煤截深0.3m, 下行割煤截深0.5m, 循环进度0.8m, 翻打工分段作业。
4 对拉工作面回采工艺
工作面采用下行通风, 即上巷与腰巷入风, 下巷回风的W型通风方式, 这种通风方式又称串联渗新的通风方式。在上下工作面之间设立监测探头T3, 当监测探头T3的瓦斯浓度超过0.5%时, 断上下工作面及回风巷内的全部非本质安全型电气设备。
采机本身带有内外喷雾, 对工作面的消尘起到了一定的作用, 同时, 在上工作面的溜子头及各台运输设备的转载点处设齐撞击喷雾, 每班派专人对上下巷及腰巷进行洗尘。
上工作面始终超前下工作面3-5m。上巷与下巷自工作面煤壁起用单体液压支柱配HDJA-1200型铰接顶梁, 距煤壁15m范围内打双排, 15-25m内打单排。腰巷自上工作面煤壁起用单体液压支柱配HDJA-1200型铰接顶梁, 距煤壁25m内打双排。
腰巷从上工作面机头处至下工作面切顶处, 这段巷道的维护对工作面的安全至关重要, 它受上下工作面两次采动的影响, 顶板维护难度大, 同时, 由于上工作面始终超前下工作面3-5m, 给下工作面回撤尾巷支柱带来了不安全因素, 于是, 我们采用在上工作面腰巷处码石墙的方法, 石墙规格2.0m×2.0m, 石墙间距为2.0m。这样既有利地维护了巷道, 又对下工作面的工人回撤尾巷的支柱起到了安全保护的作用。
采空区处理采用全部垮落法。
5 经济效果分析
5.1 腰巷的维护
腰巷采用沿空留巷进行维护, 需要码石墙, 巷道需打锚索。码石墙时, 石墙宽度应为3-5m, 仅此一项就可节省码石墙费用近15万元, 打锚索的排间距为1.0×2.0m, 一根锚索的成本及人工费用为150元, 这样可节省打锚索费用9.8万元。因此, 采用对拉工作面比沿空留巷可节省巷道维护费用近25万元。
5.2 减少万吨掘进率, 提高资源回收率
对拉工作面就是将采区内两个区段合并, 联合布置回采, 减少了一条区段平巷, 三条巷道布置比四条巷道布置可多回收煤炭21450吨, 减少煤柱损失5-10%, 同时可降低掘进率15-30%, 缓解了接续紧张的局面。
5.3 工艺简单, 组织灵活
生产上两个工作面同时推进, 任何一个工作面出现问题, 不影响另一个工作面生产, 生产灵活机动, 保证了连续生产。
5.4 提高单产
城子河矿在薄煤层回采中, 多数情况下为月产3.0万吨左右, 在采用对拉面进行回采时, 平均月产在5.0万吨以上, 六、七两月连续突破6.0万吨。
6 对拉工作面生产时需注意的问题
6.1 工作面错距与腰巷管理
对拉工作面的关键问题是保证上下工作面安全生产的同时, 腰巷的支护和两工作面之间的安全错距, 对拉工作面开采时不仅要考虑腰巷的维护, 还要保证对拉面上下工作面运输机的机头顺利搭接在腰巷的平顺溜子上。根据矿压显现规律, 上下工作面之间的安全错距一般不应超过5m, 用石墙或木垛加强维护, 错距不允许过大, 否则腰巷维护困难, 上下工作面均可超前, 当工作面有淋水时, 一般应采用下部工作面超前的方式。
6.2 工作面通风
由于两个工作面同时回采, 根据巷道布置不同, 通风为一路进风, 两路回风, 或两路进风一路回风, 给通风造成一定影响。因此, 必须做好工作面的风量调节, 避免风量不均衡, 无论哪一种通风方式都有一个工作面是下行风。因此, 对拉工作面一般适合于煤层倾角不大、顶板较稳定、瓦斯含量不大等重要条件下使用。
7 结论
篇4：皇帝也需要拉赞助
当然，这赞助不是你想要人家就会给你的，所以选定一个吸引人的项目，找到合适的赞助者是最起码的条件，接着就要看该项目最终能否带来利益的共赢。如果能，支持会继续，源源不断；不能，结果可想而知。
历朝历代的皇帝用钱，绝不是毫无节制的。比如明太祖朱元璋早就为子孙后代定下了每年用钱的数量，如果超过了预算，手头拮据，他们只能自己想办法。
明武宗正德皇帝赚钱的方法独具个性：“强行拉赞助。”他命令宦官在各个城门以及通往京城的官道路口以皇上的名义开设旅店，强行征收“过路费”。
户部官员天天上折子提意见，可是武宗根本不搭理他们，一意孤行，照收不误。他驾崩之后，这种强拉赞助的制度也就被废除了。
武宗的继任者嘉靖皇帝不喜欢玩乐，也不喜欢旅行，他钟爱炼丹。皇帝炼丹就得请明星级别的道士协助，因此嘉靖皇帝的开销也很大。但他平日里大门不出二门不迈，于是便采用最消极的方法：“等别人赞助！”坐在家里守株待兔等别人送钱，对一般人来说简直是痴人说梦，天上掉馅饼！可皇上就不一样了，上有所急，下必有所应。当嘉靖囊中羞涩时，总会有人悄无声息地出现，急皇帝之所急，应皇帝之所需。
清代乾隆皇帝喜欢打着考察民情的名义到江南微服私访，实际上就是休闲散心。每次下江南都得用钱，他的办法是“招商拉赞助”。
以第六次南巡为例，乾隆让人早早把消息传出去，没过多久，负责管理食盐批发和税收的盐运使就报告，说是一批盐商自愿捐银子一百万两，赞助皇帝的南巡，并希望面见皇上。乾隆见到这个报告，心头大喜，这个面子还是要给的，大笔一挥：“盐商不必再通过盐运使了，直接在运河边等候接见吧。”
盐商们为什么要孝敬乾隆银子又为什么要面见乾隆呢？首先是因为光荣，一睹龙颜，那是值得几辈子炫耀的事情，是光宗耀祖造福后代的事。更主要的是当面向皇帝献媚，并请求政策倾斜。如此两全其美的事乾隆自然不会拒绝。
(据《广州日报》)
篇5：外联部拉赞助工作总结
拉赞助是一项相对有趣、高明的艺术活，涉及有推销学、心理学、口才学、公关学、谈判学、人际关系学、策划学等各个领域，里面奥妙无穷，所以要求我们要具备较强的公关能力，沟通能力以及心理素质等。要拉赞助，首先得要有业务员去拉，在我们学生会里面，这些业务员当然就是实践外联部里的大小孩子们了。现在我们将一年来所积累的就拉赞助方面的相关事宜，整理如下：
一、不打无准备之仗——战前准备
(1)、熟悉自己的学校，自己的学生组织。并了解学校所拉活动的相关事宜以及策划书里各部分的大概分布情况(可以较熟悉的去应对要较详细了解我们活动的商家)。
(2)、准备一套最得体的台词。这套台词包括：见面的台词--开场白;介绍项目的台词;反对问题的应对台词;对一些情况的了解和见解的台词。当然，对于这套台词，我们平常可以两个人对练，也可以在例会上练，让大家提提意见，看下还有哪些不够完善?还有哪些问
题没有考虑到?还需要做哪些补充，或发展哪些新的亮点?等等。
(3)、了解团委对赞助的相关规定及赞助方式的相关问题，要遵循学校的相关政策要求。
二、面对枪林弹雨——战时注意
(1)、礼仪上谨记：每个人都希望得到尊重，都更喜欢看到一张笑脸。在与商家交谈时，谈吐要大方，尽可能稳重些，给商家留下好的第一印象。
(2)、同行人数不宜过多，三个最多，一个负责主要介绍，其他人员适时加以补充说明，避免让商家听得一头雾水，同时也展现出我们的团结协作，给商家留下好的第二印象。
(3)、我们与商家是平等互利的。我们在得到他们的支持后，他们也因此拥有在我们学校进行宣传的更好的方式。所以，要有礼貌但也不显卑微，对自身定位要准确。
(4)、明确只有(企业、公司的)相关负责人，才有决定和我们合作与否的权利，所以在谈的时候要找相关负责人，以免浪费过多时间，也才能收获到我们所需要的。
(5)、说明、强调我方赞助方式的优点，并说明学校所潜在的巨大市场，以及各方面所能引起的效应，以吸引商家，引起商家和我们合作的兴趣。
(6)、在这一过程中，除了必要性的介绍外，尽量让赞助商有更多的话语权，认真回答其问题并记录其观点和要求。当然，也可以进行适时的寒暄，缓和一下气氛，拉近彼此距离。进一步交谈过程中，在
提及合作宣传方式和一些其他深入事项时，要考虑到学校的相关规定。
(7)、注意要提及具体、细节的东西，让商家感受到我们是负责任的，准备是充分的。在不违反学校相关规章制度的基础上，站在他们的角度，适当提出一些迎合该商家心理的建议。
(8)、说明我们是代表着学校来寻求合作，代表的是学校的形象，必定做到“言必信”;强调类似的机构我们只与一家进行合作，做到让他们不冲突、不竞争，以免产生不好的效果。
(9)、要做实商家的心理：①、我们会进行反馈，所达成的协议我们会做到，也会体现出来，他们也可以进行监督(因为有些商家怕会上当);②、做广告就是一种投资，投资是存在风险的，也不是能立竿见影的(有些商家会说做了很多广告都没效果)。
(10)、去到一家企业、一家公司，不管结果如何，尽可能拿到对方负责人的联系方式，可能这一次和他们不对口、联系不上，所以他们不做，但下一次、下下次……会有机会的。
(11)、不要开空头支票，承诺了的就要尽最大努力去实现、去做好，这也是我们取得与赞助商建立长期合作关系的保障。
(12)、我们经常挂在嘴边的：胆大——超越与陌生人说话的心理障碍;心细——处处留心皆学问;脸皮厚——明白坚持才能胜利!
三、危机无处不在——战后完善
(1)、合同内容的撰写要清楚、全面，不可模棱两可，遗留下任何漏洞。签完合同的同时拿回相关赞助费，可节约不必要浪费的时间，
也避免带来不必要的麻烦。
(2)、尽可能与赞助商进行合作完后的联系，询问效果如何(当然，我们知道，很多东西都不可能立竿见影，但我们进行一个回访，就会给商家带去我们的真诚)，或许还能和赞助商建立起不错的人际关系，学到不少东西。
补充：
1、平时的积累
一些地方或者行业性的报纸杂志，电视媒体、还有路牌广告，上面都有大量的信息和资料。平时要注意收集，有的可以剪贴下来，有的要及时地记录下来，包括公司企业的地址、电话，以及你当时想到的一些要点和感悟，都要把它记下来，“好记性不如烂笔头”。
2、关于找赞助商
(1)、拿策划书撒网式寻找;
(2)、有目标性的找：
①、要了解其企业的相关背景;
②、要了解其附近竞争对手的相关背景。
篇6：外联部拉赞助成果总结
但我们说：执行一定有方法。笔者始终信奉这一点。就开始着手总结外联部拉赞助的方法。大约用了将近一个月的时间，跑了近五所大学，想方设法联系到其他大学的外联部部长，采访了十几位外联部的优秀干事，读了营销类书籍、读心术书籍。终于，总结出了外联部拉赞助的实用方法。过程虽然艰辛，但结果还算是尽如人意。今天，我们就一起来聊聊外联部拉赞助的实用方法。
一、初步“物色”下手对象
物色商家时选那些规模大、有品牌的商家。我们讲：瘦死的骆驼比马大。骆驼终究是骆驼，再瘦的骆驼也比马强。此处，我们重在强调的是让大家拉赞助时找那些规模大、有品牌的商家。比如，太谷县城里的阳关购物中心和侯三名副食店。在购物中心拉到赞助的概率是侯三名副食店的好几倍。原因就是规模、品牌效应。尽管，侯三名副食店的生意没有阳关购物中心的好，但他也不会答应赞助你的。原因就是他不需要。他的规模小，门槛人数低;再者，“小农经营”要求低，容易满足，不会想着扩大规模。所以，像这种商家，你去了也是白去，纯粹的浪费时间、耗费精力。
再有，物色商家时，找附加值大的、商品利润高的。比如，晨光文具和金银首饰店。在金银首饰店拉到的概率几乎能达到百分之六十，而在文具店拉到的概率小的几乎可以不计。为什么这么讲呢?一个文具，附加值说到底不会超过一块钱。他花几百块赞助你了，你得拉来几百笔生意，他才刚刚够本儿，试问：盈利呢?不盈利，商家搞了个毛啊!相反，金银首饰店就不一样了。一克金就能赚好几十块，甚至上百块，商家掏几百块钱赞助你，你只需要拉来两笔、三笔生意，商家就回本儿了。之后就是盈利了。商家回本周期短，盈利几率大，何乐而不为呢?
其次，物色商家时，找那些新开业的，知名度还不高的。比如，肯德基和汉中面皮。肯德基早就是人尽皆知了，商家还有必要再掏钱搞宣传吗?换做是你，你觉得这个钱还需要花吗?不需要的。而汉中面皮就不一样了。知名度不高，无论是品牌，口感还是服务，都是需要宣传的。自然，赞助你的概率会大得多。
二、拉赞助要灵活，要把握时机
比如，你是拉一个饭店的赞助，那你千万不能中午或接近中午过去。我们都知道，中午是饭店的赚钱黄金时间，你大中午的跑过去烦商家，那就别怪商家不给你面子了。商家不说你脑残就给足你面子了。是你错在先，人家的黄金时间听你墨迹啊!所以，我们强调，把握时间很重要。
三、读懂商家的面部表情
心理学讲，眼睛是心灵之窗。一个人心里所想的都会通过眼睛流露出来。我们与商家交谈中，就要随时观察商家的瞳孔变化。以此来读懂商家，明白商家的意愿。当人对眼前的事物感兴趣时，瞳孔会很明显的放大。而对眼前的事物反感时，瞳孔没有明显变化，同时，眼睛会四处张望。对眼前的事物厌恶、已经愤怒时，瞳孔会缩小，这时，我们就要想办法迅速的调解矛盾了。掌握一点心理学，与商家的交谈中多观察商家，推测商家的意愿。事半功倍。
四、死缠烂打
这一点是基于第三点的，在物色到感兴趣的商家后，要刻意的增加拜访次数，只要有恒心，铁杵磨成针。我们不怕商家说考虑考虑，只要他感兴趣，我们就赢了。
五、与其他院校的外联部合作，资源共享
古语有云：人多力量的，团结就是力量，合作方可共赢……都在强调着合作两个字。此处，我们是要大家与本地区的其他院校的外联部合作，明白哪些商家近期有宣传意愿，哪些商家容易说话，哪些商家会故意刁难等，有了这些重要消息，对我们拉赞助会减少一半阻力，为我们的成功大大的增加概率。
篇7：拉赞助工作总结
――即个人拉赞助的经验之谈
摘要：还记得曾经经常有人要求我带他们去拉赞助，亲身体验一下这个过程，外联部也一直是学生组织里面的热门部门，之所以出现这种现状，想必在大家眼里拉赞助是一个神秘而又不可思议的过程，因为你要从赞助商手中拿到我们所需要的资金以及礼品等，而我们能给他们的却是无形的东西，单从这一点上来看外联工作确实是值得我们去摸索去探讨的。那好，感兴趣的同学就跟着我的脚步去全面了解这个神秘而又不可思议的过程吧。
关键词：拉赞助、热门、神秘、资金、无形、了解
一、分享个人外联工作感想
1、难：因为学校里大大小小的活动数不胜数，而其实并非所有活动都能拉到赞助，所以从一个侧面说明拉赞助是比较困难的，而且拉赞助是一个精细复杂的工作，面对的对象是复杂的，所作的事情是琐碎的，需要工作者具有必胜的信念、无穷的激情以及认真细致做事的态度。曾经一个同学在拉赞助受挫的时候前来咨询我，他当时的情况是尝试了很多的商家都没有遇到一个有意向的，说自己已经坚持不下去了，上课下课的时候都想着这件事情，学习也受到了很大的影响。其实，作为过来人我很能够理解他当时的心情以及感受。经过详细的了解之后，我给他提出了一些关于下一步的工作建议，并且最后我着重强调了拉赞助就是这样一个复杂而又困难的过程，只有坚持下来，度过这一难关的人才能享受到这份工作带给他的无尽快乐与成就感。
2、烦：因为你并非活动的组织负责人员，但是当你与赞助商洽谈的时候他会询问你很多细节的问题，比如说活动的具体举办时间、预计报名人数、决赛现场的观众人数等，所以你必须与活动的组织者做好充分的沟通工作，而这个沟通经实践证明并非是一个两个电话能够解决的问题，本来学生做事情就不是很成熟，变数也很大，所以活动的细节每年都会有所变化，这就意味着我们必须经常和活动的组织者沟通联系以了解到最准确，最有效的信息。
3、累：为了能拉到赞助必须得主动的去联系去跑，因为很少有赞助商自己找上门的，有时候一个周末的时间都会被占据，甚至需要逃课出去联系洽谈等，也有时候你跑去一个很远的地方拉赞助得到的结果却是无情的闭门羹。记得曾经有一次我电话联系了某企业，他们听了我的来意之后要求我带着学校开具的证明和我们的策划书前往他们的企业商谈，交流的过程中我感觉这家企业很有希望谈下来，于是满怀高兴的开具了证明打印了策划乘车前往他们的驻地，真是不去不知道一去吓一跳，我和一个同事足足坐了两个小时的车程，更糟糕的是连负责人的面都没见上，他们只是让我把相关材料放到前台。回学校的路上真是个痛苦啊，最后那家企业以他们是做外贸的，不需要做这些国内的硬广告为由拒绝了我们，当时真是难受至极啊，这个过程只有你真正经历过了才能够体会到其中的艰辛。
4、成就感：上面说到的三点都是说拉赞助的不易之处的，虽然拉赞助看似难、烦、累，但是只有要你用心去做，尽自己最大的努力并且在这个过程中运用一些方法与技巧就一定能够拉到赞助的。当你靠自己的努力和智慧拉到赞助的时候你就会感到无比的高兴与兴奋，那种感觉只有自己亲身体验了才能够体会的到，就比如说上次拜丽德的赞助吧，进去的时候门卫很严，不肯让我们进去，后来主任打电话出来的时候才肯让我们进去。经过我们的努力最终拉到了一万的赞助，后来出来的时候我们经过门卫时那种得意的心情真的是难以言传啊，我也真心的希望所有奋战在外联工作一线的同志们有成功拉到赞助的经历，也去体会一下那种成功带来的快乐与成就感。
二、讲解拉赞助的过程以及其中需要掌握的方法与技巧
1、了解策划：此过程必不可少，因为在拉赞助的过程中赞助商肯定会问你很多活动细节的东西，此时，如果我们自己都不知道情况的话那我们怎么赢得赞助商的信任呢?所以在出击拉赞助之前一定要详细的阅读策划书，对于一些策划书上不能体现的细节要和相关负责人联系沟通，比如预报名人数，举办时间是否可以改变，具体的宣传效果等。只有做了充分的了解与准备之后成功的可能性才会更大。
2、前期联系：这个环节是至关重要的，主要的联系方式有电话联系、主动上门联系等，其中商家的信息可以通过网络、114、老师、朋友等途径获得。在查找商家信息的时候一定要注意一点,就是要根据活动的特点去找，比如说我们英语俱乐部的活动可以多尝试和一些外语培训机构联系，校园十佳比赛可以找一些KTV等商家，总结起来就是说一定要有针对性的去找，不然成功率会很低很低。联系的时候需要注意的地方有 ①在简单的说明来意之后首当其冲说出我们活动的亮点部分，即能够给赞助商带来的宣传效果以及其他利益，因为我们需要得到赞助商的资金和礼品，赞助商也需要从这个活动中得到他们想要的东西，你一定要记住做事情一定要讲究双赢，不仅仅拉赞助如此，做其他事情也是一样，只有深刻了解这一点的人才能够有更大的把握拉到赞助，赢得人生。② 介绍的时候自己一定要有足够的勇气与信心，关于这一点我们只要角色互换一下就能够有很深刻的.体会了，如果你作为赞助商的时候遇到一个说话都不清楚，一点底气都没有的活动组织者你会对他的活动感兴趣吗?所以这就要求拉赞助的工作人员有一定的交际能力和自信心。③ 当别人拒绝了你的时候一定要询问拒绝的原因，然后针对他所说的原因进行有礼貌性的分析与讲解，以争取成功的机会，当这样子做了之后别人还是拒绝了你的时候你可以过几天再次打电话过去，也许别人会被你的真诚和坚持所感动。这一点我是在拉拜丽德的赞助中体会到的，当时他们的负责人就是因为我的坚持而感到，最终和我们进行了一次成功的合作。④ 尽量争取面谈的机会，因为电话联系有很多不便之处，也有很大的变数，所以当我们谈得还可以的时候一定要懂得主动争取面谈机会，经验表明一旦对方答应和你面谈，那你就离成功不远了。⑤ 因为拉赞助是一份困难的工作，所以在前期联系阶段的时候肯定会遇到很多闭门羹，这个时候就是考验你毅力与激情的时候了，也是拉赞助整个过程中最最痛苦的阶段，此时我们的精神往往遭受极大的煎熬，但是此时此刻我们所能坐的唯有坚持，只有不断的尝试才有成功的可能性，其实拉赞助是存在很大的偶然性和不确定性的，我们之前联系的都不成功，可能是因为你联系的商家对这一块不感兴趣，也许你下一家联系的就对你的活动感兴趣，所以拉赞助的这个特点决定了我们只有持续不断的联系才能有成功的机会。
篇8：拉赞助工作总结
镇城底矿综采工作面设备列车数量多、重量大, 设备列车随着采煤工作面的推进而前移, 设备列车在拉移过程中偶尔会出现拉移困难、钢丝绳断裂等现象, 拉移现场作业人员的安全得不到保障, 在遇到材料巷大坡度上坡时拉移设备列车前绞车的拉移难度和拉移危险程度大大增加, 遇到材料巷大坡度下坡时拉移设备列车经常会发生溜车现象。
1 镇城底矿简介
镇城底矿井田位于山西省太原市西北部西山煤电北隅, 属古交市镇城底镇辖区, 井田南北长约5.6 km, 东西宽约5.9 km, 矿区面积约为33 km2, 设计生产能力为190×104t/a, 井田内有太宁全天候公路从井田北部通过, 距离太原市63 km, 井田共有可采煤层8层, 由上而下依次为1号、2.3号、4号、6号、7号、8号、9号、10号煤层。
2 镇城底矿设备列车拉移的现状
目前镇城底矿综采工作面的设备列车数量一般为20台左右, 其中包括降尘泵、阻化泵、乳化液泵1、乳化液泵2、乳化液箱、采机加压泵、喷雾泵水箱、喷雾泵、控制系统箱车、照明综保、4组合开关、8组合开关、转载机开关、移动变电站1、移动变电站2、工具箱车、备件车、电缆车等和后绞车设备列车。综采工作面设备列车布置示意图见图1。
综采工作面所有设备列车均放置在综采工作面材料巷刮板运输机机尾往外200 m的范围内, 设备列车上的各种设备负责供给和操作综采工作面的各种设备, 设备列车随着采煤工作面的推进而前移。由于综采工作面电缆富余长度的限制, 按综采工作面正常的推进度计算, 设备列车必须大约每隔1个星期拉移1次。
目前镇城底矿设备列车拉移采用超前绞车进行拉移, 每个设备列车平板车下配4个车轮, 设备列车与设备列车之间用连接杆进行连接, 通过超前绞车的牵引来实现整个设备列车的移动, 此种拉移方式绞车钢丝绳上承受的力等于整个设备列车的总重量乘以摩擦系数, 即:
式 (1) 中, F拉为绞车钢丝绳上承受的力, k N;G总为整个设备列车的总重量, k N;u为摩擦系数。
以镇城底矿28116综采工作面和28117综采工作面为例, 28117综采工作面设备列车的总重量为110 t左右, 28117综采工作面设备列车的总重量为120 t左右, 设备列车重量普遍较大, 设备列车在拉移过程中偶尔会出现钢丝绳断裂等现象, 拉移现场作业人员的安全受到很大威胁。不仅如此, 在遇到材料巷大坡度上坡时拉移设备列车前绞车的拉移难度和拉移危险程度大大增加, 遇到材料巷大坡度下坡时拉移设备列车要做好随时防止溜车的准备 (备用多个木马以防溜车) 。
3 研究的内容
为解决综采工作面设备列车拉移过程中出现的拉移木柱被拉断、钢丝绳断裂、溜车等问题, 受应用滑轮组省力和改变作用力的方向的启发, 特研究对综采工作面设备列车拉移作业进行如下改进。
3.1 设备列车在平巷和上坡巷道中的拉移
首先在设备列车1前方安置1个前绞车列车, 距前绞车列车往外约150 m~200 m处打设1根拉移木柱 (木柱要求与巷道顶板呈60°, 并使拉移木柱倒向方向朝综采工作面采空区方向) , 接着在拉移木柱上固定1个双轮定滑轮, 再在前绞车列车上固定1个动滑轮, 通过前绞车列车上的钢丝绳缠绕将绞车与拉移木柱连接。平巷和上坡巷道中设备列车拉移示意图见图2。
滑轮组与钢丝绳具体缠绕方式如下:
a) 钢丝绳绕过双轮定滑轮的大滑轮;
b) 钢丝绳绕过动滑轮的滑轮;
c) 钢丝绳绕过双轮定滑轮的小滑轮;
d) 钢丝绳固定在动滑轮上。平巷和上坡巷道中设备列车滑轮组平面示意图见图3。
在图3中, 前绞车钢丝绳上承受的力等于整个设备列车的总重量乘以摩擦系数的1/4:
3.2 设备列车在下坡巷道中的拉移
先在距前绞车列车往外约150 m~200 m处打设1根拉移木柱 (木柱要求与巷道顶板呈60°, 并使拉移木柱倒向方向朝综采工作面采空区方向) , 接着在拉移木柱上固定1个定滑轮, 通过前绞车列车上的钢丝绳缠绕将前绞车与拉移木柱连接;并在端头支架下固定另一个定滑轮, 通过后绞车列车上的钢丝绳缠绕将后绞车与端头支架连接。下坡巷道中设备列移示意图见图4。
钢丝绳通过单次缠绕定滑轮与前绞车和端头支架分别连接, 后绞车钢丝绳缠绕方式与前绞车相同。下坡巷道中设备列车前绞车滑轮平面示意图见图5。
4 结语
设备列车在平巷和上坡巷道的拉移中, 通过应用组合滑轮, 绞车钢丝绳的拉力减少为原来的1/4, 大大降低了绞车及钢丝绳的负荷, 同时也减少了拉移点柱拉断的可能。设备列车在下坡巷道的拉移中, 通过应用前后2个定滑轮, 前绞车往前拉, 后绞车防止设备列车溜车, 降低了下坡设备列车的溜车概率。
总之, 通过组合滑轮在综采工作面设备列车中的应用, 节省了拉移作业的人工, 拉移作业的安全可靠得到了充分保证。
参考文献
篇9：如何拉广告赞助（一）
拉广告赞助是一个特种行业，也是一个充满挑战的职业。当然，一行有一行的门道，不同的行业、不同的项目拉广告的说法是不同的，但我认为他的套路是一样的，只要大家掌握里面的精髓，看懂了这“迷踪拳”里的一招一式，大家就能在自己的行业中举一反三，触类旁通，无往而不胜。
我不知道大家发现没有，现在靠拉广告赞助生存的行业特别多，多如牛毛，比如说，广告公司、新闻媒体、咨询策划、教育培训、各类演艺公司、影视公司、体育比赛以及各种搞活动的文化公司等等。这么多公司为什么能生存？他们靠什么生存？一句话，就是靠拉广告赞助。
拉广告难
什么是拉广告赞助？拉广告赞助——就是以某个活动为支点，以冠名、主办、协办、鸣谢、指定产品等为形式，从企业获得资金、实物支持，然后再以一定的广告、新闻媒体的宣传作为回报来进行操作的商业行为。
目前拉广告赞助的市场非常大，发展速度非常快，靠这行为生的人员也特别多。全国不说，光在北京，这个行业天天在增长，人员天天在澎涨。每天都有几部影视剧开拍，有无数的会议、活动在举行，有无数的培训在举办。有这么多的活动要开展，就要拉广告赞助，就要找主办、协办、冠名单位。要拉广告赞助，就要有业务员去拉。会拉的吃香喝辣，买房买车的比比皆是。不会拉的就混不下去。所以，这个行业也是个淘汰率很高的行业，每天开的关的也很多。因为这个行业起点低，进入容易，发展很快，从业人员普遍缺乏经验，天天像个无头苍蝇，到处瞎碰乱撞，满天飞，既浪费自己时间和精力，也影响干扰企业工作。所以，有的影响业界的形象，有的在报纸上打上“广告勿扰”，有的单位公然打出三防“防火防盗，防拉广告”，拉广告的人让人感到讨厌。
拉广告赞助是门高明的艺术，涉及到推销学、心理学、口才学、公关学、谈判学、广告学、人际关系学、策划学等各个领域，里面奥妙无穷。
拉广告赞助与推销不同，推销——推的是大家看得见摸得着的产品，推保险，也是个大家普遍认同的概念。而拉广告赞助，什么也没有，卖给别人的只是一个方案，一个操作者造的梦；第二，二者对象不同，一般推销员，面对的是一般层次的人，是一些普通的工人、农民、市民、家庭妇女或其他人。而拉广告赞助面对的人，是高人，是成功的人。像企业的老总和部门经理。如果你没有过硬功夫，没有较强的公关能力，沟通能力，行销能力，心理素质，想让对方心甘情愿地掏钱给你，是很难的。这里充满了学问、智慧，是一门比推销更难的艺术。可以说，学会了拉广告赞助的艺术，就学会了拉其它所有业务的艺术。
不打无准备之仗——如何战前准备
为什么要进行充分准备
在操作项目之前，我们不要忙着去拉广告赞助，有一项非常重要的工作要注意，什么工作？准备工作。谈起准备，很多人会不以为然，我知道。但是很多人并没有做到。
我们有些人没有准备好，或者根本就没有准备，就仓促上阵，结果是找一个就死一个，找二个就死一双，找一串就死一片，被碰得头破血流，败下阵来。为什么会这样？就是没有准备好。好的准备就是成功的开始，结果不好就是准备不好。
拉广告赞助的准备工作非常重要。做任何事情准备工作都非常重要。很多人拉的效果不好，结果不好，就是因为准备的不好。
有的时候我和我的助手出去谈业务，在回来的路上我的助手就会对我说：张老师，今天你怎么反映那么快？刚才那个问题，如果换成我，我真得会措手不及，不知怎么回答。我告诉他：并不是我比你聪明，比你反映快。而是我准备的比你充分。
在拜访前，我对这个客户的情况作了全面的调查，进行了认真的研究，对他们可能提出的问题作了各种设想和演练。可以说，今天的结果，是因为过去的付出。过去的每一份付出，都会在我今天的表现中得到体现。
如果你真正准备好了，你在台面上就能从容不迫，对答如流，就不会丢三拉四，手忙脚乱。你在操作过程中，就会减少很多的麻烦、节省很多的时间。“磨刀不误砍柴功！”这句话请大家一定要记住。
那么，我们拉广告赞助到底准备什么呢？从什么地方准备？
准备一份充足的名录
作为一个业务员手上拥有充分的名录是最基本的，也是非常重要的。如果想成为一名金牌业务员，掌握大量的名录更是不可少的。我发现那些拉不到广告的业务员都有一个通病:就是潜在客户不多。而金牌业务员之所以能源源不断地拉到广告，拉到赞助，首先就是因为他们掌握了大量的潜在客户的名单。谁拥有了终端客户，谁就拥有了财富，“人脉就是钱脉，资源就是财源，”这是目前商场上最流行的一句话了。
有些业务员手里为什么没有客户？
一方面是因为业务员懒，不愿意去开发；另一方面是因为他不知道怎样去开发，平时没有做好这方面的收集整理工作。
可想而知，一个业务员手上没有一个客户，你要想拉到广告或赞助，要想把公司的业务做上去，简直是天方夜谭，这就叫“巧妇难为无米之炊”！
所以开发客户的工作是重中之重，它和谈判、签约不相上下。你只有找到客户，才能有用武之地，才有发挥的场所。那么，如何寻找、开发客户？
你的客户在哪里
首先，要知道，你的目标市场是什么？你的客户范围是什么？如何寻找到这些客户？比如，A级、B级、C级……你要在本子上把他列出来，重点的先做，把80%的时间用在A级客户上。
比如说：我过去在某法制报拉赞助、拉广告、做专题，我的客户就是：公检法单位、有钱的单位、经常打广告、想出名的单位、搞得不太好出过问题的单位、与“法”挂得上钩的单位、愿意跟记者交朋友的老板、私营企业等等。你的客户在哪里呢？请你好好地想一想。
寻找客户的方法
其次，当你明确了业务的方向、范围之后，就要知道通过什么样的方法途径寻找这些客户。现介绍几种常用的方法：
（1)查阅各种汇编资料。
这些汇编资料有统计资料、名录资料、报章资料等等。
统计资料是指国家有关部门的统计调查报告、行业协会或者主管部门在报刊上面刊登的统计调查资料、行业团体公布的调查统计资料等。
名录资料是指各种客户名录（包括现有客户、旧客户、失去的客户）、同学名录、会员名录、协会名录、职员名录、名人名录、电话黄页、公司年鉴、企业年鉴等。
（2）查找广告黄页。
（3）到图书馆查阅行业出版物。
（4）上网查找。
互联网是个信息的聚宝盆，上面有你所需要的全部信息，尤其是一些比较大的企业公司，你需要的有关信息在他们的网页上都能找到。
查到的信息是否对口，关键在于你输入的搜索关键词。比如说，现在我要搞一个广告人员的培训，我的客户在哪里？其中一个方面就是广告公司。那么如何寻找他们呢？我就上网点击“北京广告公司”，立即就可以在网上查到北京所有广告公司的名单以及相关资料了……然后我把上面的名称、地址、电话、联系人等复制粘帖在一个文件上，然后打印出来。
上网可以开阔你的眼界，你一定要善于使用它，把它用好用活用足。
（5）注意收集各种媒体上的广告报道。
经常在媒体上登广告、做报道的单位，说明他们都有做广告、扩大知名度的需求，或者说明他们企业的经济效益比较好。
一些地方或者行业性的报纸杂志，电视媒体还有路牌广告，上面都有大量的信息和资料。平时要注意收集，有的可以剪贴下来，有的要及时地记录下来，包括公司企业的地址、电话，以及你当时想到的一些要点和感悟，都要把它记下来，“好记性不如烂笔头”。
（6)通过亲朋好友、同学、同事介绍。
如果能够通过一些有实权单位的朋友介绍，那就更好了。比如，工商税务、公检法等部门的朋友、一些单位的一把手或部门头头等，通过他们的介绍，你可以结交一些高级客户。因为我们拉广告赞助，绝大多数都是与单位的领导打交道。有关系有面子会胜过一个公章；有时他的上级领导一出面，可以胜过你的千言万语，可以免去你很多的周折和程序，并且对方更容易信任你，接近你，使你的业务成功性更大。
对这点，我要提个醒：对帮忙的人，你要给别人相应的报偿。虽然朋友帮忙是出自友情，但我们要学会感恩，成功的人，都是善于感恩的人！
（7）到专门卖名录的机构去买。
（8）名录互换。
一些名录你用了多次，你的这个名录就基本没有什么价值了，但别人拿到你这个名录就是新的，不影响什么。所以，你可以与其他公司的业务员互换名录。
快速建立人脉的方法——出席各种会议
各行各业召开的会议很多，如各种研讨会、说明会、展览会、洽谈会、培训会，各种活动等等，特别是一些精英人才的大小型聚会。总之，凡是已获得的大小会议（活动）信息都不要放过，要珍惜这样的机会，要千方百计去参加。
因为会议期间人群集中，各种层次、各个领域的人你都有可能认识。这样，你能够在比较短的时间内，快速地建立起大量的人脉关系，建立起一些高层的、各个行业的人脉关系。不但如此，还能够充分利用这样的机会，获得各方面的资讯和信息，同时还可以提高自己的社会知名度。
有人将出席各种会议称之为“泡会”，不免有其贬意，但从另一方面看，“泡会”确实是一个最省钱、最快速、最有效的获取潜在客户关系的好办法。
有一点要注意：在会上收到名片后，要经常联系。有句话叫做：“联系联系，有联才有戏”这个“戏”——就是维系，有维系，就会有信息，有信息，就会有结果，就有了“戏”；这样关系就会越来越了解，越来越熟悉，越来越好，就会有后续资源。不联就没戏，比如对方换了手机号，搬了工作地点，调换了工作单位，联系不上，就断了联系。
如何了解你的客户
了解客户什么。在你要接触客户之前，你一定要对对方的情况有所了解。
（1)了解客户本人的基本情况。比如，客户的单位、职务、籍贯、所学专业、脾气性格、兴趣爱好、主要家庭情况、社会关系（如子女，爱人、亲戚），与企业其他负责人的关系，他有过什么突出的成绩或近期有什么值得谈的事例，如某报纸、杂志、电视台是否曾采访报道过，或在某项活动中他讲过话等等。
（2）了解客户所在企业的情况。比如，主要商品的质量、价格、功能，与同类商品比较，有什么特点和缺点，社会对其企业的评价，企业的知名度、美誉度，与同类企业比较，该企业的突出特点是什么？
（3）了解客户最近的状况。比如，最近在做什么工作，近年来有些什么成功的经验，失败的教训，获得过什么荣誉、奖章等等。
为什么要了解这些情况？主要目的是为了便于沟通，拉近彼此的距离。如：听说你是属虎的，我也是；听说你当过兵，我也当兵；你是围棋高手，我来向你请教；你孩子今年考大学，我这里有一个内部资料;你的爱人身体不好，我给你带来了一些保健品，你试试；你最近在某场合说过这样一句话：……我非常有同感；我发现，你们的广告有一个显著缺点，你们单位存在……问题，我认为应该……；你们最近在开展……活动，我认为这个活动应该……
每个人都有一个电台，什么时候才收听？当谈到自己的时候，当谈到与自己利益相关的事情的时候;每个人对什么最感兴趣？对自己，对与自己息息相关的人和事；从这个角度看，人们更多关心的是自己。你了解他越多，你在接触中，共同语言就会越多，就会越主动，你们之间的距离就会拉得越近。
如何了解对方情况
（1）翻阅能反映该企业经营情况的有关材料和文件，如近一两年的工作计划、总结、经验汇报、典型人物介绍、先进事迹报道等。
（2）还可以通过一些人际关系了解到，如和本单位的员工，或者与熟悉本单位情况的有关人员或该客户的朋友聊天交谈。
（2）观看该单位的网站、宣传栏、橱窗、墙报、简报等。