本科学生教育实习手册

本科学生教育实习手册（精选6篇）

篇1：本科学生教育实习手册

(请同学们严格按范文的格式写出自己的实习报告，并将实习报告的电子版及时发到指导老师的邮箱，在指导老师的指导下修改好后，再打印出来粘贴在顶岗实习手册的“顶岗实习报告”栏内。)

顶岗实习报告

届 别： XXXX届

二级学院(部)： 电子与信息工程系

专业名称： xxxxxxxxxxx

班级名称： xxxxx

学生姓名： 王XX

学生学号： xxxxxxx

指导教师(学院)： xxxxx

指导师傅(企业)： xxxxx

5月30日

目 录

毕业综合实践总结报告………………………………………………………(1)

一、实践的重要性……………………………………………………………(1)

二、单位概述…………………………………………………………………(1)

三、实习内容…………………………………………………………………(1)

(一)实习岗位………………………………………………………………(1)

(二)工作内容………………………………………………………………(1)

四、实习总结…………………………………………………………………(2)

(一)车辆基础知识…………………………………………………………(2)

(二)销售流程………………………………………………………………(2)

(三)客户满意度……………………………………………………………(2)

(四)销售能力………………………………………………………………(2)

五、实习感受…………………………………………………………………(3)

参考文献………………………………………………………………………(4)

顶岗实习报告

---销售顾问，企业与顾客的桥梁

姓名：王XX 学号：xxxxx 专业：xxxxx 班级：xxxxx

指导老师：XXX 指导师傅：XXX

内容摘要：

销售顾问是汽车销售过程中的主体，是联系企业与顾客的桥梁和纽带，既要对企业负责，又要对顾客负责，因此，销售顾问的职责除了把企业的产品销售出去，还承担着多方面的任务。这就要求销售顾问除了具有良好的基础知识外，还要有出色的个人能力，通过此次的顶岗实习，就让我在个人能力这方面有了很大的提升。

关键词：实践 工作内容 流程 能力

一、实践的重要性

学生社会实践是引导我们学生走出校门，走向社会，接触社会，了解社会，投身社会的良好形式;是促使大学生投身改革开放，培养锻炼才干的好渠道;是提升思想，修身养性，树立服务社会的思想的有效途径。通过参加社会实践活动，有助于我们在校大学生更新观念，吸收新的思想与知识。

通过与专业对口的社会实践后，让我将大学三年所学的知识更好的运用到实际工作当中，更加融会贯通。在这段时间的工作过程当中，让我充分认识到了一个人的基础知识和经验的重要性，而经验是我们在学校里学不到的，只能在工作当中慢慢积累。通过4个月的努力，现在我终于成为了绍兴宝顺一名合格的销售顾问!

二、单位概述

通过学校组织的招聘会，我有幸在12月进入绍兴宝顺宝马4s实习，绍兴宝顺汽车销售服务有限公司是绍兴地区唯一的宝马4s店。提供BMW全线产品的汽车销售、以及原厂配件、售后服务、信息反馈等服务。绍兴宝顺地处绍兴市袍江工业区中心大道旁，交通便捷。我们的服务中心占地7000多平方米，拥有BMW 全线的车型。而且绍兴宝顺的维修服务中心拥有直接由德国进口的原装先进检测仪器和最新的修理、加工及喷漆设备。宝顺的技术和销售人员全部接受过 BMW的专业培训，遵循BMW全球统一的高标准，能够为宝马车主提供最完美服务。

三、实习内容

(一)实习岗位：销售顾问

(二)工作内容

1、接待来展厅看车的客户，了解客户需求;

2、开发潜在目标客户，按时完成汽车销量指标;

3、按规范流程接待客户，并向客户提供优质的售车咨询、配套服务等;

4、协助客户办理车辆销售的相关手续;

5、积极上报并解决售车过程中出现的问题;

6、负责对已成交客户进行汽车使用情况的跟踪服务;

7、做好与顾客之间的沟通工作，提高顾客满意度。

8、有效执行各类汽车营销策略。

四、实习总结

(一)车辆基本知识

在刚到宝顺时，我发现我其实什么都不会，虽然我在学校里学过不少关于汽车和汽车营销的专业知识，但是还不能将我所学的知识运用到实际当中。开始时我每天只能在办公室里背BMW的车型参数和价格、配置差异等，因为宝马车属于高档车，每辆车上都有很多功能都是最先进的功能，一般我们都是不知道的，比如DSC、平视显示器、整体主动转向、智能四驱等特别的功能。我除了要熟练掌握BMW每个车型的知识外还需要了解竞品车型的参数及特色，如奥迪、奔驰等竞品车型。因为来看宝马车的人基本上都会去看看别的同档次的车，在高档车中，不同品牌的竞品车型虽然在价格、档次和大概功能上相差不大，但是由于品牌的区别，他们在舒适性、操控性和实用性等方面还是会有比较大的区别，我们只有知己知彼，才能做到百战百胜。如宝马的3系和奥迪的A4，A4的空间比3系要大，尤其是后排空间要比3系长8公分，而且带涡轮增压，同排量的车型A4加速要超宝马，而且新版A4外形也很漂亮，总之，A4在舒适性上却是比宝马做得好。而宝马更多的是体现在他的操控上，它的铝制底盘，有效地降低了车身重心;前后比重50：50和它的后驱技术让宝马在变道、转弯等驾驶过程中有着极其出色的稳定表现，而这些都是A4所无法比拟的。

(二)销售流程

BMW非常重视销售流程，同时它的销售流程也非常的全面，从跟客户初次见面开始到客户买了车后的客户关怀过程中的每一步都有极其详细的要求，一环扣一环，对销售顾问的要求是一步也不能错。BMW总部会不定期找人充当客户去考核销售顾问的流程，而且必须要达到95分以上才算合格，我们称之为“神秘采购”!这也考核销售顾问是否合格的标准。

BMW的销售流程总共分12步，包括电话接待、展厅接待、需求分析、车辆介绍、试驾前准备、试驾、价格谈判等。它在这12步中的每一步下面都还有很多的内容，比如电话接待和需求分析中那些问题一定要问到，车辆介绍中那些方面一定要介绍到。其中对于销售顾问该问的10个问题，该说22个产品优势等内容都有详细规定，它除了为销售顾问提供了一个接待客户的方式外，也为客户提供一个全面的服务，让客户可以充分了解宝马的特色。

为了做好BMW的流程，当初我下了很大的功夫。我跟别的实习生一遍一遍不厌其烦的演练BMW的流程，然后打分，再一步一步，一个一个细节的去改进，最后终于通过了领导的考核。

除了销售流程以外，我要学的东西还有很多，比如客户定车和交车该办的手续，以及上牌和交税的手续等等，这些都是以前没有学过的。在没有成为正式销售顾问前，我只能给正式的销售跑跑腿，干些杂七杂八的事，每天都要擦车、站前台，其中的辛苦不言而喻。

(三)客户满意度

对于一个销售和服务性质的4s店来说，客户满意度对于4s的发展来说还是最重要的，同时，这也是公司考核销售顾问的最重要标准。如果一个销售顾问的客户满意度不能合格，那么他的奖金就会打6折。我觉得，这才是一个销售顾问最难做好的部分。

影响客户满意度的地方有很多，比如价格因素，交车日期的安排，车辆自身的问题等等，这些问题都是需要销售顾问去解决的。这也是考验一个销售顾问能力的地方。

(四)销售能力

一个销售顾问掌握的基础知识很重要，同时他自身所具备的个人能力也同样的重要。作为刚刚走上工作岗位的我来说，要学的东西还有很多很多，我也深深地感受到我还有很多地方需要去学习和改进，作为一个优秀的销售顾问，最重要的应该具备观察能力、记忆能力、思维能力和交往能力。尤其是在观察能力、记忆能力、思维能力和交往能力这几个方面。

1、观察能力

汽车销售人员必须具备敏锐的观察能力，这是汽车销售人员深入了解客户心理活动和准确判断顾客特征的必要前提。没有敏锐的观察能力，就不可能判断和使用有效的销售技巧。顾客为了从交易过程中获得尽可能多的利益，往往掩盖自己的某些意图。只有具备敏锐的观察能力，才能透过表象，看到问题的本质。

2、记忆能力

作为一个汽车销售人员，平时工作非常繁杂，需要记住的东西很多，像顾客的姓名、职务、电话、感兴趣的车型;商品的性能、特点、价格;对顾客的承诺、交易条件等等。如果销售顾问忘了对客户的某个承诺或者其他的事情，就会严重影响客户对销售顾问的信任感，这无疑会为销售顾问工作设置障碍，影响工作效率。

3、思维能力、

销售顾问在面对客户时，必须要处理好客户的异议，就需要销售顾问有较好的说话艺术，不能直接反驳客户，要抓住客户的切身利益，展开劝说工作，而不要把说服的重点放在夸耀自己的产品上，只有这样，顾客才会对销售的产品产生兴趣，销售才会有成效。

4、交往能力

销售顾问在工作中要与各种各样的人打交道，有效的交往会密切自己与顾客的关系，增加获得信息的渠道，提高销售效率。交往能力不是天生的，是在销售实践中逐步培养的。要做好这一点，销售顾问必须努力拓宽自己的知识面，做到天文地理、文韬武略都懂一点。同时，要掌握必要的社交礼仪等。

五、实习感受

通过这五个月的实习，让我深深地感受到了作为一个销售顾问的压力真的很大，这种压力除了来自客户外，更多的来自于公司给销售顾问的压力。也正是在这种压力下，让我学到了很多销售技巧和与客户沟通的技巧，而这些都是在学校里所学不到的。我觉得，只要我们把客户当朋友，真心诚意的为客户服务，不欺骗客户，肯定能得到客户的认同，只有把客户当朋友，他才会推荐他的朋友到你这来买车，为销售顾问创造利润。我相信，通过这几个月的努力，我现在已经可以胜任销售顾问一职，同时，我也相信，凭借自己的努力，今后在汽车市场上我一定会做得更好。

篇2：本科学生教育实习手册

填写要求和说明

一、基本要求

1、教育类专业填写《教育实习手册》；非教育专业填写《学生实习手册》。所有学生均填写《实习鉴定表》。

2、所有内容一律用钢笔（或中性水芯笔）填写，不得使用铅笔和圆珠笔。

3、字体要规范、工整；书面要干净，不得涂改。

4、《教育实习手册》和《学生实习手册》封面“濮阳职业技术学院”之上写上姓名、学号、年级专业班别（如2005级语文教育专业一班）

5、实习时间一律填写为：

二、《教育实习手册》填写说明

1、听课纪录：不少于12学时；实习教案：不少于6学时；我系指导教师签字（19页签一个即可）。

2、班主任工作实习：班主任工作实习计划：由学生按要求填写，实习学校原任班主任签字（44页）；主题班会活动：由实习学生按要求填写，实习学校原任班主任签字（55页）。

3、课外活动实习计划由实习学生按要求填写，实习学校原任班主任签字（60页）。

4、教育（社会）调查实习调查计划：由实习学生按要求填写，我系指导教师签字（67页）。

5、实习总结：实习成绩评定表由实习学校原任课教师和原班主任填写，并加盖实习学校公章（74页）；实习学校鉴定表（75页）第一栏由实习学校原任课教师填写并签名，第二栏由原班主任填写并签名，第三栏由实习学校（教务处或教导处）填写，并加盖学校公章；鉴定、总评成绩表第一栏“实习小组鉴定”由实习小组组长填写；第二栏“实习指导教师意见”由我系实习指导教师填写（全面定性评价，不填成绩等级）并签名；第三栏“系总评成绩”由我系各实习指导教师根据学生实际情况，并参照实习学校指导教师的意见给出成绩（优秀、良好、及格、不及格）。优秀实习生按照15％比例推出。

三、《学生实习手册》填写说明

1、实习计划（第1-2页）、实习日记（第2-17页）、实习报告（第18-19页）学生按要求自填。每一项后面“实习单位指导人员”及“我院（系）指导教师”分别由实习单位指导人员和我系指导教师签名。

2、实习考核(第20页）：前4行（栏）由学生学生按要求自填；第5行（栏）“实习单位指导教师评语”由实习单位指导人员填写；第6行（栏）“学院指导教师评语”由我系指导教师填写；第7栏“成绩”由我系指导教师按要求填写（注意表下面的备注）；最后一栏，“实习单位意见”由实习单位填写，并加盖实习单位公章；“学院（系）意见”由我系指导教师填写，并加盖我系公章。

3、实习鉴定表（第21页）：前3行（栏）由学生填写；“实习单位鉴定意见”由实习单位实习指导人员填写，上面写一段简要的评语，左下“评定等级”处填写等级（优秀、良好、及格、不及格），并签名，在“实习单位（公章）”处加盖实习单位公章；“教学系鉴定意见”由我系指导教师填写，上面写一段简要的评语，左下“评定等级”处填写等级（优秀、良好、及格、不及格），并签名，加盖我系公章。

四、《实习鉴定表》填写说明

1、教育类专业填《教育实习鉴定表》，非教育类专业填《专业实习鉴定表》。

2、实习时间：

3、实习课程章节名称（教育专业）：填写九年义务教育《语文》第几册第几单元＋所讲课文题目；实习内容（非教育专业）：填写具体做什么工作，如秘书实务或管理实务等。

4、登台讲课时（教育专业）不少于3学时；其他实习内容（教育专业）填班主任实习。

6、“实习组评定”由实习小组长填写并签名；“实习单位意见”由实习学校指导教师填写，并加盖学校公章；“指导教师意见”由我系指导教师对学生作出全面评价并签名（不打成绩）；“学科意见”由各实习指导教师根据学生全程实际情况，并参照实习学校指导教师的意见给出成绩（优秀、良好、及格、不及格），优秀实习生以原教学班为单位按照10％比例推出。以上各项均须与《手册》一致。

篇3：本科学生教育实习手册

毕业实习是材料本科专业学生培养过程中的重要实践教学环节，是培养学生理论联系实际能力、动手能力和创新能力的重要途径，是学生接触社会、了解社会、培养综合素质的主要途径，是其他教学环节不可替代的认知过程。

2. 毕业实习改革的必要性

传统的毕业实习模式一般是由指导老师确定实习单位，然后采用集中实习方式将学生带到实习地点，组织参观学习，邀请有关工程技术人员作一些技术报告，讨论实习中的有关问题，最后由学生提交实习报告，指导老师根据报告和平时表现评定实习成绩。显然传统的毕业实习模式存在以下弊端。[1]

(1)不利于学生能力和综合素质的培养。由于这种实习模式没有让学生直接参与到生产实践环节中接触实际问题，只能给予学生感性上的肤浅认识，学生并不能从深层次理解理论和实践相结合的产生过程，学生在参观实习过程中也难于发现问题和提出问题，因而不能锻练和培养学生运用所学知识分析和解决实际问题的能力、创新能力，也不能培养学生对生产和社会的适应能力及综合素质。

(2)受到生产接收单位和实习经费制约，难以进行。过去传统的毕业实习模式采用“相对集中式”的方式，由大约30个学生组成一个实习队，由指导老师带队安排在事先联系好的施工工地实习。然而现在，在市场经济条件下，由于学生实习人多，施工单位和企业往往注重自身的经济效益，一是顾虑接待大批学生，会干扰生产，协调工作会影响本单位工作效率和质量;二是怕学生多，对学生的安全承担责任;三是怕学生多，会增加本单位的成本。一般施工单位和企业除对已签约的学生可以接收实习外，不愿接受大量其他毕业生实习。毕业实习经费已成为选择理想的实习场地和影响毕业实习质量和效果的瓶颈。

(3)实习单位出于维护业务的正常运作、保密等目的，没有安排学生在核心专业部门实习，因而部分学生仅仅从事一般事务性实习，没有达到理想的实习效果。

因此，改革毕业实习传统的教学模式已成为当务之急。

3. 毕业实习模式方案

通过建立和充分利用毕业实习基地，在实习组织上，把自联用人单位分散接纳学生实习与学院对少数学生集中、分组、交叉、统一安排实习相结合;在实习方式上，以参与工程实践为主，参观实习为辅，把参与实际工程实践与参观实习相结合，把教师和技术人员共同参与指导相结合;在实习内容上，把选择工程中需要解决的实际而可能解决的课题与选择验证性和归纳总结性课题相结合;在实习目标上，把培养学生的生产适应能力、分析、解决实际问题的能力和创新能力与综合素质的培养相结合;在实习成果考核上，把教师考核学生与生产单位参与考核学生相结合，并建立实习单位对实习成果评奖激励机制。

4. 毕业实习的指导方法[2]

(1)“看”。看是学生获得感性认识的主要手段。我们实习的四个容器车间是该厂的主要生产车间，厂房大，设备多，学生初来乍到，感到眼花缭乱。“看什么，如何看?”针对问题，我们按认识由浅入深的规律将看的过程分解为四个层次：泛泛看、重点看、展开看与跟踪看。

(2)“想”。俗话说外行看热闹，内行看门道。怎样引导学生透过外部现象，看到内在的门道呢?我们采用了现场边介绍、边提问、边解答的方式，启发学生去发现问题、思索问题、找出答案。启发学生把书本知识与生产实际结合起来，用书本上的理论去解释实际生产中的现象，又用生产实际中的现象来加深对书本理论的理解，并通过一些特殊生产实例来扩充书本知识。学生们在看的过程中找答案，就不再是“走马观花”了。

(3)“听”。为了使学生较快地了解车间生产情况，每次下车间之前，我们总要请车间有关技术人员介绍车间产品、人员、设备状况。

(4)“议”。实习结束之前，我们总要安排几次现场讨论，这既是实习体会的相互交流，又是实习效果的检验。学生们根据现场所看的，报告中所听的，以及讨论题中的具体问题，先进行认真的个人准备，然后分组议，全班集中议论，学生和教师共同议讨，论会上气氛热烈，发言人答题有理有据，其他人边听边记通过讨论，错误的概念得到纠正，片面的看法得到了补充，意见统一了，印象加深了，学到的知识更加巩固了。

(5)“写”。写毕业实习报告是毕业实习的最后一个环节。毕业实习报告是对毕业实习收获的一次系统性整理，是对实习过程的一次再学习。我们要求学生的实习报告既要反映实际，又要高于实际，要应用所学的专业知识去说明实际、分析实际。实习报告一般要求篇幅不少于一万字，内容包括对实习见闻的全面叙述。

5. 毕业实习人才培养模式的创新点[3]

(1)建立和充分利用毕业实习基地，在实习组织上，把自联用人单位分散接纳学生实习与学院对少数学生集中、分组、交叉、统一安排实习相结合。

(2)在实习方式上，以参与工程实践为主，参观实习为辅，把参与工程实践与参观实习相结合;把教师和技术人员共同参与指导相结合。

(3)在实习内容上，把选择工程中需要解决的实际而可能解决的课题与选择验证性和归纳总结性课题相结合。

(4)在实习目标上，把培养学生的生产适应能力、分析、解决实际问题的能力和创新能力与综合素质的培养相结合。

(5)在实习成果考核上，把教师考核学生与生产单位参与考核学生相结合，并建立实习单位对实习成果评奖激励机制。

解决好毕业生特别是工科大学生的毕业实习问题，关系到学校的办学水平和人才培养质量问题。

参考文献

[1]王建强, 沈亚强, 徐洪.对高校工科专业实践教学的思考[J].职业技术教育 (教学版) , 2006, 27, (17) :85-87.

[2]陈旺生, 任大军, 刘红.大学工科生产实习的现状和思考[J].吉林教育, 2008, (19) :35-39.

篇4：本科学生教育实习手册

【关键词】学前教育；实习期望

一、学前教育本科学生实习期望现状

1.学生对实习形式的期望

现代的许多本科学前教育专业的学生都具有很大的自主性，他们不想在依靠别人，而是靠自己去寻找适合自己的岗位。只有约三成的学生想依靠外来的因素为自己寻找适合于自己的工作岗位，这一类学生独立自主性较差，将来失业的可能性相对较大。

2.学生对实习内容的期望

当前许多学前教育专业的学生都希望在实习前得到教师更多的指导，以利于自己能够顺利地完成实习任务。大多数实习生希望实习单位给自己少安排点工作，多给自己一些空闲时间，让自己在工作之余能多看一些各类考试的资料，为毕业后找工作打下一定的基础。

3.学生对实习培训的期望

实习培训是实习生在实习前参加大学里实习指导教师或班主任甚至是学校组织的各种培训，许多实习学校在学生参加教学活动前都会组织相应的短训，让学生掌握一定的教学技能，才让学生参加教学活动。

许多大学生在实习前都很少参加过与教学实践息息相关的实践活动，因此可以说他们基本上没有教学经验，所以，许多学生都希望在参加实习前能够较多地参加学校和班级里组织的各种培训，也希望实习学校能在参加教学活动前能组织一定的短训，同时也希望给自己较多的展示机会，以进一步提升自己在教学方面的技能。

4.学生实习前教师指导的期望

根据访谈记录和问卷调查的数据显示，大部分的学前教育本科专业学生都希望教师能够在自己参加实习之前多给些指导，包括如何与周围的人处理好关系，如何管理好学生等。并且还希望实习指导老师能够在实习的整个过程中一直指导自己，能为自己解决一些教学活动中遇到的问题，只有少部分人认为无所谓，反正到时候都能够完成实习，而且实习也只是一个锻炼的机会，只要自己愿意，什么时候都能参加锻炼。

5.学生对实习评价的期望

在学前教育本科专业的学生中，约有90%的实习学生希望原就读学校和实习学校能对自己的工作给予充分的肯定，希望在自己实习结束时给自己一个满意的实习成绩，以对自己辛辛苦苦干了四个多月的肯定。当然在当前实习没有报酬的情况下，学生参加实习的目的除之外就是获得一个较好的实习成绩，鼓励他们在实习中辛苦奋斗的精神支柱也是实习成绩。

二、基于学前教育学生实习期望的建议

随着社会经济发展和新时代教育观的提出，对学前教育教师这一岗位提出的新要求，本文针对学前教育本科学生实习期望的现状及存在的种种问题，提出了相应的解决建议，笔者认为可以从以下几点去解决。

1.转变教育思想，更新教育观念

在现实中许多大学生由于受到过去思想观念的影响，总是对实习抱有很多幻想，认为实习只是为了应付差事，根本不重要。

2.领导更多的关注

在学生实习的过程中领导的关心与指导是很重要，领导的关心和指导能够使实习生在实习中避免一些不必要的错误，还能让实习生在枯燥的实习生活中感到一丝欣慰，从而鼓舞他们在实习中更加勤奋的工作。

3.完善相关实习管理规章制度，建立健全相应的激励机制

完善实习规章制度，加强实习各个环节管理是规范实习生管理的重要组成部分，实习管理中没有相关条例的约束是不行的，因为没有一定的活动规则，许多人会随心所欲的去行动。建立健全激励机制可以让许多实习学生在实习的过程中更具有干劲，能更好地实现他们的预期实习目标。

4.建立完善的实习质量评估体系

在实习生管理工作当中建立完善的实习质量评估体系是至关重要的，长达一个学期的鼓噪实习生活对于学生来说是一个重要的考验，对实习工作和实习质量的正确评价是对他们工作的肯定，对他们以后的工作都极为重要。

参考文献：

[1]古璧慎，刘怡君，黄向.台湾旅游专业大学生实习的期望与评估研究[J].旅游学刊，2006（1）.

[2]李敏敏.学前教育专业学生的实习策略[J].现代教育，2014（2）.

[3]任伯玲，吴晓雯，方娟.规范实习管理，培养合格医学人才[J].安徽职业技术学院学报，2003（06）.

[4]张乐天.教育政策法规的理论与实践[M].华东师范大学出版社，2002（08）.

[5]朱家雄，郭敏华，曹宁.记录，让教师的教育有意义[M].福建人民出版社，2008（01）.

[6]朱小娟.幼儿教师反思能力培养研究[M].教育科学出版社，2008（04）.

[7]张燕.幼儿教师专业发展[M].北京：北京师范大学大学出版社，2006（01）.

篇5：外出实习学生实习手册新

主实习手册 专 业： 年 级： 姓 名： 学 号： 实习成绩： 校外评阅教师： 校内评阅教师： 实习时间:

****年**月**日 至 年 月 日

目 录 1.夏青传媒学院毕业实习/生产实习实习生须知 „„„„„„„„„„(1)2.夏青传媒学院关于加强毕业生自主实习管理的若干规定（试行）„„„„(3)3．邯郸学院夏青传媒学院外出实习申请表 „„„„„„„„„„„„„„（6）4.邯郸学院夏青传媒学院校外自主实习安全责任书

„„„„„„„„„„（7）

5.自主实习成绩考核基本标准（试行）„„„„„„„„„„„„„„„„(8)6.邯郸学院夏青传媒学院学生实习鉴定表（直接填写）„„„„„„„„„（9）7.实习计划（直接填写）„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„(10)8.实习单位基本情况（直接填写）„„„„„„„„„„„„„„„„„（11）9.实习工作日志（直接填写）„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„(12)10.邯郸学院夏青传媒学院实习报告（直接填写）„„„„„„„„„„„„(15)11.夏青传媒学院校外自主实习答辩评定表（答辩学生填写）„„„„„„„(17)12.自主实习情况登记表（辅导员填写）

„„„„„„„„„„„„„„„（19）

13.夏青传媒学院校外实习成绩汇总表(校内教师填写)„„„„„„„（20）14.夏青传媒学院自主实习指导教师联系情况登记表(校内教师填写)„（22）

播音与主持艺术系毕业实习/生产实习实习生须知 毕业实习/生产实习是高校人才培养的重要环节，是学生理论联系实际，巩固和拓展所学专业知识，培养分析和解决问题能力的有效途径。实习生通过接触社会，关注社会变化以适应市场需求，提高综合竞争力。每位实习生都必须充分重视，全力以赴地完成毕业实习/生产实习的各项具体任务。为确保毕业实习/生产实习的正常进行，提高实习质量，要求每位实习生做到：

一、严格遵守国家法律法规，认真学习并遵守学校的《毕业实习/生产实习规程》等有关规章制度，以及实习单位的考勤制度等有关规章制度。不迟到、不早退、不缺勤，不搞特殊化。实习期间一般不得请假，若有特殊情况请假，须有正当、充分理由和书面申请，三天（含）以内由实习带队老师或实习单位指导老师批准，三天以上须报学院审批、备案。

二、服从学校和实习单位的领导和安排，尊重学校指导教师和实习单位的领导、指导老师、其他职（员）工，虚心学习，努力提高业务水平，做好各项工作。

三、每位实习生须参加学院组织的实习前期教育活动，主动了解实习单位基本情况，明确实习目的、任务和要求，为圆满完成实习任务打好基础；自主实习生除提前了解实习单位基本情况，还需填写《邯郸学院夏青传媒学院外出实习申请表》，实习单位和院领导同意签字（盖章）后，方可外出实习。

四、认真填写实习手册、实习报告、实习日记，鼓励实习生在实践基础上，结合学科知识开展专业性调研，并撰写调研报告。实习阶段中后期，应当及时进行实习总结，并形成书面材料。填写实习材料须实事求是，若有弄虚作假，一经发现，学校将作严肃处理。

五、注意工作安全，严格遵守实习单位的操作规程和安全制度。注意交通安全，遵守交通规则，防止交通意外发生。不得到江、河、湖、海中游泳。未经批准，学生一律不准离队单独活动，不准离队外宿。严格遵守保密制度，不得遗失和损坏保密文档。

六、爱护公物，节约水电，培养勤俭节约的优良作风。遵守有关管理制度，不得擅自动用实习单位的仪器设备和实习用品。实习期间，若因工作需要，需动用实习单位的器物，应征得相应主管部门同意，并按期归还。若有损坏或丢失，须及时汇报，并照价赔偿。

七、团结友爱，文明礼貌，严禁酗酒闹事、打架斗殴以及其他不文明行为。

八、在实习单位，应处理好各方面的关系；注意搞好环境卫生，积极主动参加一些力所能及的劳动；实习结束时，及时交还房间钥匙，并做好告别工作。

九、实习结束后，实习生需将“校外自主实习手册” 按目录顺序装订成册（只装订目录1-10项），手册内所附材料均为原件（签字盖章有效），实习结束后两天内，以班为单位交校内指导教师。实习手册需胶装。

十、根据学生实习手册撰写情况，教研室将随机抽取部分学生参加实习答辩，答辩成绩将作为实习是否通过的重要依据。凡因违反上述规定造成个人人身安全事故和损失的，由学生本人负责；造成国家或他人财产或人身伤害的，视情节轻重，按国家有关法纪、法规，由学生本人及其家长（或监护人）承担经济或法律责任。注意：实习生须认真填写《校外自主实习手册》全部表格，精心撰写《实习计划》、《实习工作日志》、《实习报告》等材料，实习结束后，按外出实习手册目录整理材料，需胶装，并及时交给校内实习指导教师。这些材料作为重要教学档案，将按照规定归档，并作为实习成绩评定的重要依据。以上规定每位实习生均须严格遵守。如有违反，指导教师应对其进行批评教育。对拒不听从教育，态度恶劣者，指导教师有权停止该生的实习，由学院作出相应处理。情节恶劣者，给予必要的行政处分。夏青传媒学院关于加强毕业生自主实习管理的若干规定（试行）毕业实习/生产实习工作是高等学校保证人才培养规格，提高教育教学质量的基础工作。实习教学质量，对于学生的实践能力和创新、创业能力培养有着十分重要的作用。为了保证实习质量，畅通就业渠道，结合部分专业的特殊性和实习场所、条件的限制，允许部分学生进行自主联系实习。为进一步加强管理，特制订如下规定。

一、学院义务 1．要求实习生必须按本专业教学计划开展实习，并按时完成毕业实习/生产实习任务； 2．负责学生自主实习期间的相关管理工作，包括实习准备、实习进程以及实习总结等； 3．负责提供毕业实习期间的相关材料，如实习大纲、实习手册以及相关表格等； 4．学院有义务对自主实习学生实习情况进行检查，并作出成绩评定。

二、学生义务 1．学生可提前自主联系实习单位，经学校同意后方可实习； 2．学生单独联系的实习单位必须符合本专业实习规定的要求； 3．自主实习学生必须按照本专业的实习要求完成实习任务； 4．自主实习学生按学校规定接受各项实习考核及实习管理； 5．自主实习学生实习期间的个人安全由学生本人负责，并签写《中国地质大学长城学院自主实习安全责任书》； 6．实习结束后，学生按实习要求，上交有关材料。

三、自主联系实习的管理方法

1.自主联系实习单位审批条件（1）实习单位或岗位必须与自主联系实习学生所学专业相关；（2）实习单位有严格的管理体制。校内实习指导教师事先应对实习生自主联系的实习单位进行了解，确定其是否具备必要的实习条件并

做相关记录；（3）实习单位能为实习生提供实习指导。2.自主实习的流程

（1）学生可从辅导员处领取《邯郸学院夏青传媒学院外出实习申请表》（附件1）；（2）学生填写《邯郸学院夏青传媒学院外出实习申请表》，携实习单位盖章申请书，到各教研室填写系部意见，到院办加盖院系公章；

（3）学生凭经过审批的《邯郸学院夏青传媒学院外出实习申请表》到辅导员处填写《自主实习情况登记表》备案，并签定《校外自主实习安全责任书》；（4）学生需根据《校外自主实习手册》要求，按时填写实习日志和实习报告；（5）实习结束后，校外指导教师负责填写《实习鉴定表》，签字盖章后有效。实习生提交相关实习材料——《校外自主实习手册》胶装版，校内指导教师负责评阅，并负责实习成绩的系统录入和总结。3.自主实习过程管理（1）实习准备阶段 ①严格执行自主联系实习的审批规范； ②加强实习前教育。实习前应做好自主实习学生的实习动员及组织工作，尤其要进行实习纪律和安全教育，杜绝各种意外事故的发生； ③系及专业教研室应确定校内自主实习指导教师并明确其职责； ④系及专业教研室应与实习单位建立常规联络制度，积极做好实习沟通工作。（2）实习实施阶段 ①校内专业指导教师应加强与实习单位的联络； ②强化实习的过程管理。校内指导教师应定期与实习生进行电话联系与随访并做好记录。一般实习过程中应通话4～5次，包括了解实习单位及实习内容，与单位指导教师沟通，解决实习生实际困难。过程管理各环节应在《联系情况登记表》中做详细记录，并将作为计算教师指

导工作量及年终考核的依据； ③实习结束前，向实习单位表示感谢。（3）自主实习成绩评定 自主联系实习学生实习成绩评定优秀比例不超过40%，平时成绩与实习手册成绩所占比例，由教研室根据学生实习情况决定，并填写“校外实习成绩统计表”。有下列情况之一的，实习成绩将不获认可： ①没有参加实习或参加实习时间不足，没有完成规定实习任务的； ②未经学院批准擅自到校外进行自主联系实习的； ③在本专业教学计划规定时间内没有按期返校的； ④实习规定期满后不能提供个人实习档案材料的。实习成绩评定其他各事项按照实习规程相关规定执行。

四、其它说明 1．自主实习的实习单位指导教师，一般要求为实习单位的业务骨干，且须具备中级以上专业职称（含中级），实习导师由实习生和其所在专业教研室负责联系，并可视实际需要发给聘书； 2．实习生在实习期间必须严格遵守我校与实习单位的规章制度，按本专业实习计划要求完成实习任务，未经所在学院批准，不得延长或缩短实习时间和变更实习单位； 3．相关专业教研室必须依据学校的有关规定，认真做好实习的各项管理工作，认真做好自主联系实习的学生审查；做好实习导师和实习单位的资格审查，并以班级为单位汇总自主实习的学生名单、实习单位、导师、联系方式等，报送院办备案（附件3）； 4．为加强自主实习的质量监控，实习过程中系、各专业教研室要派出实习检查组，深入实习单位，做好调查研究，解决具体问题； 5．自主实习的经费使用按照学校相关规定执行。

附件1 邯郸学院夏青传媒学院外出实习申请表

姓 名 性 别 班 级 专 业 学 制 电 话 学生情况 我自愿到 单位参加实习，保证按时完成实习任学生意见 务。实习期间注意安全，个人安全由本人负责。签名： 日期： 单位名称 单位性质 所属行业 经营范围 实习单位 地 址 邮 编 情况 联 系 人 电 话 E-Mail 传 真 实习项目及内容 年 月 日 至 年 月 日 实习时间 实习单位意见（是否同意接受）实习单位（盖章）年 月 日 所在系意见 系（盖章）年 月 日 说明：此表为学生到就业单位或自己联系实习单位时填写 附件2 邯郸学院夏青传媒学院校外自主实习安全责任书 为切实防范和杜绝自主实习中的各种不安全因素，确保安全顺利地完成实习任务，本人特作如下承诺：

1、自觉遵守《邯郸学院夏青传媒学院实习工作规范》的有关规定，严格遵守实习单位的各项规章制度、操作规程、劳动纪律和安全条例。

2、外出使用交通工具时，不乘坐无牌、无证、超载的车辆、船只和非客运的车辆、船只。

3、在实习教学活动中不去各类娱乐场所及网吧等处活动。

4、不到池塘水库及江河湖泊游泳，不攀爬危险物。

5、出项在外时要举止文明。认真了解并尊重当地的乡规民约、风俗习惯，避免与陌生人发生任何形式的冲突。

6、不酗酒，不参与各种赌博活动。

7、严格遵守交通法规，杜绝交通意外的发生。

8、注意饮食安全。不食用对健康有害的食品（饮料），不到没有卫生许可证的摊点就餐。

9、在校外实习时严格遵守国家法律法规和实习单位的各项规定，对自己的人身及财产安全负责，在实习单位外出同时向实习单位和学校履行请假手续（节日外出履行告知义务），如有异常情况及时向校内指导教师和辅导员报告。承诺人（签字）： 年 月 日

夏青传媒学院校外自主实习成绩考核基本标准（试 行）（实习单位指导教师评分参考）18-20分 15-17分 13-14分 11-12分 0-10分 实1.工作积极主动。1.工作负责。1.工作努力。1.勉强完成工作。1.不能完成工作。习2.虚心服从领导，2.虚心服从领2.服从领导，听2.服从领导，听从2.不服从领导，不态尊重指导人员，谦导，尊重指导人从指导。指导。听取指导。度 逊好学。员，认真好学。3.能够遵守规章3.能够遵守规章制3.违反规章制度。

3.自觉遵守规章3.能够遵守规章制度。度。20% 制度。制度。25-30分 20-24分 17-19分 14-16分 0-13分 工1.能按实习大纲1.能按实习大纲能在他人帮助在他人的帮助下，基本上不能完成实作的要求独立、出色的要求基本独立下，运用所学知能基本完成实习大习大纲要求和各项能地完成各项任务。地完成各项任识，完成实习大纲要求和各项任任务。力 2.能较好地理论务。纲要求和各项任务。联系实际，勇于改2.能够理论联系务。30% 革并有一定成果。实际，提出合理化建设。45-50分 40-44分 36-39分 30-35分 0-29分 1.能出色完成计1.能较好完成计1.能完成计划指1.基本能完成计1.未能完成计划指划指定的实习任划指定的实习任定的实习任务。划指定的实习任定的实习任务。务。务。2.能在工作中运务。2.不能在工作中运2.能在工作中创2.能在工作中熟用所学知识与方2.能在工作中尝试用所学知识与方造性地运用所学练地运用所学知法。运用所学知识与方法。知识与方法。识与方法。3能适应工作环法。3.不能很好地适应实3.能很好地适应3.能较好地适应境，并在工作中3.基本能适应工作工作环境，工作开习工作环境，与各方工作环境，与各体现合作精神。环境，在工作中具展相对困难。效工作关系和谐，并方工作关系和4.能开展工作调有合作精神。4.没有开展专业性果 在工作中充分体谐，并在工作中查，并形成调研4.基本能按时完成调研 现合作精神。充分体现合作精报告。专业性调研。5.不能独立完成实 50% 4.能很好地结合神。5.实习报告质量5.基本能独立完成习报告。学科知识开展专4.能较好结合学尚可。实习报告。业性调研，调研报科知识开展专业 告质量高。性调研，调研报5.实习报告质量告质量较高。高。5.实习报告质量较高。说明：1.指导教师和带队教师根据考核标准给实习生的每项表现打出具体分数，各项得分相加即为总分。

邯郸学院夏青传媒学院学生实习鉴定表

实习名称 实习地点 实习时间 学生姓名 学

号 班

级

实

习

内

容 实习评 语 思想品德、实习态度、实习纪律（20分）实 理论水平、业务技能、动手操作能力（30分）习

成 实习效果（50分）绩

总成绩 校外指导教师（签名）

实习单位（盖章）年 月 日

实习计划 内容包括时间、地点、实习的基本内容和方式等： 校内指导教师意见： 指导教师签名： 时 间： 年 月 日 10 实习单位基本情况 实习单位全称 地 址 单位联系电话 单位联系人 实习单位简介：

实习日志 时 间： 年 月 日 实习日志 时 间： 年 月 日

实习日志 时 间： 年 月 日 实习日志 时 间： 年 月 日

实习日志 时 间： 年 月 日 实习日志 时 间： 年 月 日 注：根据实习内容和实习时间请自行打印该页，要求每天手写实习记录。邯郸学院夏青传媒学院实习报告

实习名称 实习地点 实习时间

学生姓名 学

号 班

级 实习报 告 评 语 实习报告指导教师 成绩（签名）（30分）

实

习

报

告

夏青传媒学院校外自主实习答辩成绩评定表（请参加实习答辩的 答辩

答辩记录人

时间(一)实习生专业实习自我陈述情况

(二)专家提问及实习生回答情况(三)答辩专家组意见 负责人签名： 20 年 月 日(四)专业实习答辩成绩评定结论 该生实习成绩为： □ 通过 □ 不通过 自主实习领导小组组长签名： 20 年 月 日

附件3 夏青传媒学院 级自主实习情况登记表（辅导员）

年级： 专

业班级： 校内指导教师： 辅导员（签字）： 实习单位名称（XX学生联系实习指导老师姓名 性别 专业班级 单位电话 家庭电话 登记日期 签字确认 省XX地区XX名电话（单位）称）

注：辅导员需将签字确认后的汇总表统计好，交各专业教研室主任，教研室负责规档。

夏青传媒学院校外自主实习成绩汇总表(校内教师填写)成绩分配比例：校外成绩占 校内成绩占 教研室主任（签字）专业 序号 班级 学号 姓名 校外成绩 校内成绩 总成绩 1 2 3

夏青传媒学院校外实习成绩汇总表(校内教师填写)专业 序号 班级 学

号 姓名 校外成绩 校内成绩 总成绩2

夏青传媒学院自主实习指导教师联系情况登记表

教师姓名： 所带专业班级：

周次 学生姓名 联系日期 联系方式 联系主要内容 备注

1、本表为实习指导老师课时量依据，院办负责随时抽查联系情况。

2、请指导教师按真实情况填写，该表内容涉及学生实习成绩和评估依据。

篇6：学生实习手册范本

1. 班级管理

班级管理是实习期间接手的第一项工作，我来到华侨中学的第一天，刚好是教师节，真是有意义的一天。而这天恰好也是高一级班会课，于是我在原任班主任的引导下在高一1班的班会上简单地做了自我介绍。

高一1班是学校高一级两个重点班之一，班上共有62名同学，其中男生24人，女生38人。从我第一次走进高一1班的教室开始，我就觉得这个班级很活泼好动，在接下来的相处中，果然印证了我的这一看法。

我在原任班主任马老师的指导下，完成了我实习中的班主任工作这一部分，而我也对班级管理工作做了详细的记录，使自己在实习过程中能够全面地了解班级管理工作的核心。 首先，我的日常班级管理工作主要是监督高一1班的早读午写以及眼保健操、广播操的纪律。虽然这个班很好动，有时候也会有些吵闹，但只要老师或我在场，他们都会安静下来，还算比较乖。在这一个多月的时间里，我努力做好班主任日常工作，按时到位管理班级纪律。高一1班也在我实习结束之前，取得全校广播操比赛三等奖。

接着，刚到高一1班时，我已经发现学生们在学习方面缺乏自觉性，作业常常会拖欠。从几个科目的单元测试看出，两个重点班之间有一定的差距，高一2班的学生明显数理化方面的成绩要略胜于高一1班。针对这些情况，我除了反映给科任老师和原任班主任以外，我也有私下找班长和学习委员探讨同学们学习习惯的问题，并制定了早读要如何进行的计划。对于一些学习不认真的学生，我也私底下会找他们谈话，希望他们端正学习态度。原任班主任马老师是优秀的班主任，有着丰富的班级管理经验，在他的指导下，我学到了很多关于管理一个班集体的技巧。

再接着，我在原任班主任马老师的带领下，对高一1班的两名学生进行家访。这次家访的这两名学生都是因为家距离学校比较远的，所以他们都选择了在校外租房子住。我和马老师分别来到这两个学生住的地方，嘱咐他们要注意门户安全和饮食安全，也希望他们能够认真努力学习，我也和他们分享了到目前为止的高中生活。虽然他们住的地方都显得比较简陋，但我却看出了他们的坚强，相信他们一定会克服困难获得最后的成功的。 最后，这次实习期间，我一共组织了两次班会课。

第一次班会课是在实习第二周的星期一，由于学生们都是新生，彼此之间还不熟悉，对班集体也没有太多的归属感和荣誉感，所以我设计了一个主题为“新集体新同学”的班会课，共有三个环节，前面两个都是游戏，考验的是大家的合作协调力，最后一个环节是看视频说感受，视频是一个大雁南飞的过程，里面有一句结束语是我要和大家分享的，“独自飞行可以飞得很高，集体飞行可以飞得更远”。班会结束后，学生们都反映获益良多，在接下来的日子里我也看到同学们之间开始熟悉亲密，班主任马老师也称赞我的班会设计得很成功，这些表扬使我对接下来的班级管理更加有信心。

而第二次班会课是在我实习最后一周的星期一，这一次班会我没有和学生们玩游戏，而是作为一个老师兼师姐的身份与学生们分享我当初高中生活学习的经验。我简单地介绍高二分科之后的不同，以及强调数学英语对于文理生的重要性，希望他们能够尽快适应高中生活并为自己的未来开始奋斗。一节课下来，好像时间过得特别快，学生们也听得津津有味，很多人都表示有所启发，看到自己能够给他们带去正面积极的影响，我也觉得很开心。

2. 课堂教学

这次实习的课堂教学的任务主要是高一1班和高一2班的数学课进行听课、备课、讲课、课后指导以及批改作业等。

在听课方面，这次实习期间，我一共听了将近40个课时的数学课，其中绝大部分是原任数学老师郭老师的课。郭老师是学校的老教师，也是数学教研组组长，他上课风趣幽默，总能把学生认为枯燥的数学课讲得生动有趣，同时又能够把握住重点难点并且做出适当地开拓，让我获益匪浅。与此同时，在指导老师没课的情况下，我也积极地听取学校其他老师的数学课，认真做好听课笔记并思考不同老师的教法的不同，对于课堂有疑惑的时候我也会课下请教任课老师。其实任课老师上课各有特点，有的亲和力强课堂气氛活跃，有的讲课精彩绝伦学生津津有味，我也从这些老师身上看到了作为一个老师应该具备的责任心和教学热情，我想从老师们身上学来的东西，足以让我受益终生。

在备课方面，我一共备了五节新课和五节习题课。从进入实习学校开始，我便与原任数学老师郭老师商量我要上的课题，郭老师让我自己先选择两个课题来上，我选择了《1.3.1 函数的单调性与最大(小)值》第一课时和《2.1.2 指数函数及其性质》第一课时。这两次课分别安排在实习的第二周和第三周上，在实习的第一周，我便将教案和对应的PPT做好并交予郭老师过目，郭老师耐心地给我指导我教案中的不足之处并给我提出了宝贵的意见和建议。由于有郭老师的帮助，我的讲课得以顺利进行。在接下来的实习中，我还备课备了《2.2.2 对数函数及其性质》第一课时和《3.1.2几类不同增长的函数模型》第一课时和第二课时以及几节复习课。这些课的备课案我每次都认真的写，而郭老师也非常认真地为我指导，郭老师也让我认识到了备课不仅仅备的是教材还要备学生、备方法、备课堂组织，老师的指导让我在备课这一方面有了很大的进步和启发。

在讲课方面，我这次实习一共讲了大约二十节课，其中有十节是新课，十节是习题课或复习课。在每次修改完备课案之后，我便会自己试讲，训练说话流利之余也可以控制上课时间。每一次讲课的时候，郭老师都会来听课并在课后对我提出宝贵的意见和鼓励我继续努力。而我也在一次又一次的课堂实践中渐渐把握住上课的节奏和适合这两个班的教学方式，现在高一的学生对学习数学还停留在初中填鸭式的教学方式，还不能够适应高中数学这种具有较高开拓性的教学模式，所以我将两种教学方式进行了综合，给多些具体的实例让学生们容易理解之余，也会适当提高一些例题或作业题的难度训练他们对知识的展开有更好的认识。在实习的过程中，我真正体会到了教学相长的含义，也对课堂教学有了更深刻的认识。