房地产公司销售经理岗位职责

2024-08-07

房地产公司销售经理岗位职责（精选18篇）

篇1：房地产公司销售经理岗位职责

房地产公司营销部经理岗位职责

一、岗位名称：营销部以理

二、职责说明：

（一）负责做好销售现场的日常管理工作；

（二）负责项目销售队伍的管理；

1.负责对销售部人员日常行为进行规范管理；

2.负责员工考勤的监控；

3.负责销售部人员培训方案的制定及施实，组织销售人员有计划地定期开展业务学习和培训工作，不断提高销售人员的综合业务素质和实战能力。

4.负责销售部绩效考核的组织与实施；

（三）负责销售各项工作的具体落实：接待流程、销控管理、疑难客户的洽谈、客户资源管理与维护，现场气氛的布置，工作日志的检查和落实、相关报表的整理、客户档案管理、日常业务培训、销售回款的跟踪等；

（四）协助制定销售任务，同时负责对项目销售任务进行分配并督导协助销售员及时完成；

（五）负责对销售人员的组织、关系协调，销售、工作秩序的设定与管理，各销售环节相关问题的协调和处理。

（六）负责同类项目市场调研工作，同时负责收集整理一线反馈信息，为广告策划提供建议和依据；

（七）负责客户更名、换户的审核，价格与合同的审核，合同备案、注销的审核工作。

（八）负责协助客服部做好银行按揭及售后服务工作。

三、直接上级：营销总监

直接下级：销售员

篇2：房地产公司销售经理岗位职责

1）参与项目销售方针政策的制定。

2）参与项目研究、产品定位，并制定楼盘销售策略及各项推广执行方案。

3）负责制定销售任务，监督管辖项目的销售进度，确保完成公司要求达成的销售目标。

4）全面监督销售中心工作人员的行为规范，执行相关管理条例，完善销售管理制度。

5）协调本部门与公司其他各部门之间的工作。

6）负责对销售中心的日常管理工作进行指导培训，定期召开业务和管理会议。

7）监督和考评销售主管和销售人员的业绩，负责置业顾问佣金的分配及制定佣金表。

8）协助财务做好签约登记表、每月资金回笼表及每月销售统计表及其他报表。

9）了解片区市场及行业动态，搜集其他竞争项目相关信息，为本项目下一步销售目标做准备。

10）及时向公司领导汇报各项工作的进展情况，并完成上级临时下达的工作任务。

11）销售合同审核职责，对初建的合同模板提出合理修改建议。新签约的购房合同核对客户基本信息及价格、付款方式等是否一致。

12）对换房、更名、退定、退楼、特殊优惠及延期付款等的监督管理职责。

13）组织销售团队学习公司、部门制度、房地产相关法律、法规及本项目其他后来确定的相关销售资料。

14）根据销售现场不同阶段的状况，制定相应的答客问或销售说辞。

15）定时召开会议，对销售现场出现的问题及客户疑难问题进行总结及解答

16）每月销售现场办公用品计划表的审核。

17）指导销售人员的具体工作，并协助谈判客户。

18）解决案场的突发事件及客户投诉，或将不能解决的问题上报

19）销售签约、收款、催款等工作的督导。

20）负责案场销控表的制作与管理，并及时更新。

21）根据案场来电、来人及成交客户情况进行分析，并得出结论，制定下一步销售策略。

22）处理好案场销售人员内部矛盾，维护销售人员的稳定与团结。

23）定期督促销售人员做客户回访，并检查客户回访情况及工作开展情况。

销售主管岗位职责

1）每天来人、来电情况录入工作。

2）销售周报、月报等销售数据的统计汇总工作。

3）监督案场员工遵守，执行公司及案场的各项规章制度。

4）根据项目的具体情况，不定期的向销售经理汇报销售情况并对存在的问题进行分析后提出解决建议。

5）根据公司考勤制度，制作考勤明细及汇总上报。

6）根据公司要求负责部门内销售资料的领取、发放工作。

7）协助推广活动执行，安排组织物料,并负责销售物料的管理保存。

8）售楼部人员轮班的安排及节假日的调休安排工作。

9）销售部各项文档的处理及公文流转工作。

10）维护售楼部的团结合作。

篇3：房地产公司销售经理岗位职责

但是, 很多广西中小型房地产企业在人力资源管理上, 普遍存在以下一些问题:员工稳定性差, 忠诚度低, 离职率高;企业一般重物质激励, 忽视精神激励, 重短期激励, 忽视长期激励, 销售经理即便拿到的奖金总额不低, 对薪酬的满意度也不高等等。下面就笔者针对广西中小型房地产企业销售经理激励展开的调查做以下分析:

(一) 广西中小型房地产企业销售经理激励存在的问题

1. 绩效考核体系不完善, 考核结果运用不当

广西中小型房地产企业销售经理绩效考核体系不完善, 主要体现在: (1) 考核内容重销售轻管理。广西中小型房地产企业大多存在资金短缺、周转困难的问题, 这导致了企业高层只注重销售量的提高以及资金的回笼, 绩效指标的设定主要立足于企业的短期目标。 (2) 非量化指标的评定方法不科学。非量化指标如经理人对销售团队的培训成效, 是考核销售经理的一个重要指标, 但是目前这个指标却转化为销售团队的销售业绩, 如此一来, 便忽略了销售经理的整体沟通协调能力, 抹杀了经理人的管理成效, 给销售经理造成了很大的销售压力。 (3) 考核主体选择不恰当。广西中小型房地产企业销售经理的考核主体为销售经理的主管领导及专门的人事部门, 通常不重视销售团队的意见。考核主体选择不恰当不全面很可能造成考核结果不够客观, 无法体现销售经理的工作努力程度。

考核结果运用不当, 目前广西大部分中小型房地产企业对销售经理的考核结果仅用于对销售经理的奖励和惩罚, 而在销售经理晋升、销售经理的职业生涯管理、销售经理的激励、销售经理的培训中考核结果占的比例不是很大。绩效考核不仅意味着对于前一阶段工作所取得的成绩的评价, 还可以从中找出工作不足的原因, 工作改进的方法, 还应该将绩效考核结果用于岗位调动和职位升降标准、员工培训依据、以及销售经理的职业生涯管理。

2. 销售经理的薪酬结构不均衡, 薪酬支付不合理

目前广西中小型房地产企业销售经理的薪酬主要由基本工资和销售提成构成。除了极少数个人销售成绩突出获得较高提成的以外, 基本工资是销售经理月薪的主要组成部分。另外由于广西中小型企业项目少导致销售工作的不连贯, 在空挡期间, 销售经理只能拿到保障基本生活的基本工资而已, 从而造成了销售经理年薪支付不合理, 整体薪酬水平偏低的普遍现象。调查中, 广西中小型房地产企业的销售经理只有10%对获得的薪酬表示很满意, 23.3%比较满意, 50%一般, 而16.7%不满意。这样的薪酬未能体现销售经理作为重要人力资本的价值, 没有实现销售经理价值的市场定价, 未能起到对销售经理的激励作用。赫兹伯格的“激励—保健”双因素理论认为基本的工资报酬只属于保健因素, 不会引发被激励者内在积极性。尽管工资报酬属于保健因素, 但是工资低的企业肯定留不住人, 而工资较高却缺乏晋升和培训机会的企业, 也同样缺乏吸引力。

3. 培训激励缺失

本文所指的培训主要是针对广西中小型房地产企业销售经理这一特定岗位的需要, 以书面讲解或其他沟通方式, 对企业现有销售经理人进行的教育。著名企业管理学教授沃伦·本尼斯说过:“员工培训是企业风险最小, 收益最大的战略性投资。”市场经济是竞争经济, 竞争经济的支点来源于知识, 而知识的支点取决于企业各类专业人才的质量。摩托罗拉公司曾做过分析, 固定资本投入的回报率是84%, 而培训投入的回报率是300%, 具体点就是每1美元培训费可以在3年内实现40美元的生产效益。通过培训可以增强员工对企业决策的理解和执行能力, 使员工掌握企业的管理理念和先进的管理方法、技术, 从而节约成本, 创造最大的效益, 不断提高企业的市场竞争力。

经过笔者访谈调查发现, 广西中小型企业针对销售经理的教育培训几乎为零, 但是销售经理却要以培训销售团队为工作任务, 为了完成这项工作任务, 销售经理首先要为提升自己的理论知识和专业技能而进行的自我培训买单, 这样的培训机制严重挫伤了销售经理对企业的感情。他们认为工作上的成就完全是因为自己的努力, 跟企业毫无关系, 企业仅仅是利用他们的人力资本价值获取经济效益而已。

4. 企业补充福利形式单一, 激励效果不明显

福利是薪酬体系的重要组成部分, 是员工的间接报酬。随着经济的发展、组织间竞争的加剧, 深得人心的福利待遇, 比高薪更能有效地激励员工。高薪知识短期内人才资源市场供求关系的体现, 而福利则反映了组织对员工的长期承诺。正是由于福利的这一独特作用, 使许多在各种各样组织中追求长期发展的员工, 更认同福利待遇而非仅仅是高薪。福利按性质分为两种类型:法定福利和企业补充福利, 按形式分为经济, 非经济及保险三种类型。

目前, 广西中小型房地产企业并没有开始重视福利的激励作用, 大多数企业所有者是基于保健目的设立福利计划, 因此除了国家规定的法定福利外, 企业补充的福利形式单一, 通常以津贴为主, 既没有针对销售经理的个性化设定, 也没根据福利项目的时效性最大发挥福利的激励作用。在笔者的问卷调查中, 73.3%认为薪酬很重要, 而76.7%的销售经理认为福利很重要, 可以看到, 销售经理对于福利的认可甚至高于薪酬。

(二) 完善广西中小型房地产企业销售经理激励的对策

1. 价值实现激励管理。

相比外部激励, 内在激励是更深层次更有效的激励。外部激励, 如薪酬和晋升激励, 其幅度受到资源限制, 而且容易抬升欲望, 导致成本上升。而内在激励主要关键点在于机制设计水平, 成本较低, 收效明显。对销售经理的内在激励主要包括价值实现激励和工作过程激励, 前者是结果导向型激励, 后者是过程导向型激励。销售经理成就欲望较强, 他们往往追求高雅的价值实现, 而不仅仅是货币的满足。价值实现激励来源于企业的认可、环境的认同和销售经理的感受, 是比较难以度量的激励机制。价值实现激励管理可以通过MBO (目标管理) 实现。

2. 合理的薪酬结构。

经理人年薪结构模式可分为一元结构、二元结构和三元结构模式。一元结构模式即将经理人的全部收入作为风险收入;二元结构模式则将经理人的年薪收入分为基薪和风险收入两部分;三元结构更进一步将风险收入分为增值年薪 (或称责任目标年薪) 和奖励年薪两部分, 奖励年薪视超额完成指标的幅度而定, 实际上相当于超额完成指标达到一定幅度后才享有的额外奖金。根据房地产业销售经理的实际, 其薪酬采用三元结构模式的年薪制, 即:年薪=基薪+增值年薪 (目标年薪) +奖励年薪。

3. 完善销售经理的培训制度。

决定销售经理业绩的因素中, 能力素质是关键因素之一。为销售经理提供培训, 促使销售经理职业发展与个人发展同步, 本身也是激励的一项重要因素。培训代表着未来高绩效的可能性, 因而, 重要的培训机会也是紧缺的资源。广西中小型房地产企业必须尽快完善现有的销售经理培训制度, 可以根据企业自身的实际, 将重要培训用来奖励业绩好的销售经理, 用于培养工作积极性较高的经理人, 以激励销售经理积极工作和认真参加培训。

4. 个性化的福利制度。

广西中小型房地产企业可以为销售经理提供了多种福利的组合计划, 根据企业薪酬水平及职位、业绩情况确定他们的附加福利额度, 销售经理人可在企业指定的多项福利计划或福利组合计划中选择, 直至花完其个人额度为止, 同时对某些重要福利规定最低额度。企业对于福利的投入资金多少要视企业自身的实际情况而定, 要根据销售经理的需求而定, 并不是越多越好, 只有合适的才是最好的。

5. 文化氛围激励设计。

良好的工作环境、文化氛围和好的人际关系, 可以提高企业团队的凝聚力, 增强员工的归属感, 可以留住优秀销售经理人材, 使其他激励机制充分发挥效用。文化是可以通过机制设计去塑造的, 可采取一些措施建设有利于激励销售经理的文化氛围, 如:建设竞争文化、建设团队文化、提倡学习文化、树立榜样文化等等。

摘要：介绍了广西中小型房地产企业发展趋势及销售经理的重要性, 对当前广西中小型房地产企业销售经理激励中存在的问题进行了分析, 并提出完善现有销售经理激励的对策。

篇4：房地产公司销售经理岗位职责

关键词：业绩考核；visual FoxPro；sql server；excel自动化

中图分类号：TP311.1 文献标识码：A文章编号：1007-9599 (2011) 07-0000-01

Sales Company Regional Manager Performance Evaluation System Design

Shi Hongjing

(Talent International College Guangxi,Qinzhou535000,China)

Abstract:The evaluation system based on the actual situation of the school,through the use of visual FoxPro with sql server2000 with development projects,you can quickly complete the job requirements.By setting the configuration file but can also improve the flexibility and portability of the program.The results of performance evaluation system designed to export to excel table to improve the program's practicality and convenience.

Keywords:Performance evaluation;Visual FoxPro;Sql server;Excel automation

某零售公司在全国设有销售网点,将全国分为四个大的区域。每个区域下设省级管理、片区管理、各地市管理、各乡镇管理、终端门店管理等，但区域经理业绩考核是由终端门店的最终业绩决定的。因此全面及时了解销售人员的业绩体系工作显得特别重要。下面介绍一下“此业绩考核系统”的设计过程及主要特点。

一、简介

本系统采用的前台开发语言是中文visual FoxPro6.0开发环境，后台数据库采用微软的sql server2000数据库管理系统。实现的主要功能就是到每月末时，通过财务部门提供的总销售账单，通过该系统的运行，产生各区域的销售业绩分析表，对各区域经理进行业绩考核。

二、需求分析

通过使用本考核系统，使本公司销售人员业绩考核工作系统化、规范化、自动化，从而提高工作的效率和准确率的目的。

系统涉及的原始数据包括各销售终端的销售情况、公司销售人员管理结构体系、销售终端的分布情况等。这些信息在系统初建时期都已经录入完毕。为避免数据的重复录入，在业绩查询系统中对这些数据进行共享使用，这样也能充分保证基础数据的一致性。

各门店销售月报表的结构和公司销售人员管理表结构应包含所属管理人员等相同字段，并且字段属性要一致。

管理人员业绩考核主要就是针对以上两个表里的基础数据进行，依据以上两张基表，可以在整理数据时生成需要的数据运算结果，比如管理人员月相应提成、管理人员月销售排名等内容。当然，这两个表可以由EXCEL表产生，但要注意转换过来的表结构是否一致，字段内容中有无多余的空格，否则会影响到程序的正常运行，在此不再赘述。

三、系统开发设计过程

（一）创建项目文件。项目文件名称：业绩考核系统

（二）创建数据库。数据库名称：业绩考核

（三）创建基本数据表。按照表设计创建“门店销售月报表”、“销售人员结构表”。

门店销售月报表，命名为mdxhb.dbf表结构为：

xh(序号)ssqy(所属区域)ssds(所属地市) mdmc(门店名称) cplb(产品类别) xsje(销售金额)khry(考核人员)

销售人员结构表，命名为glryb.dbf表结构为：qy(区域)ds(地市) xm(姓名)lxdh(联系电话) srsj(上任时间) jfjl(奖罚记录)

以上数据表在系统初建时期就要求财务部及销售部按以上内容报送基本数据。

也可以由EXCEL表格导入visual FoxPro6.0来产生此类数据表，但需注意各字段的属性，相关字段的属性必须一致。

（四）创建系统主程序

Close all

Set talk off

Set safety off

Set default to E:vfp业绩考核

* 设置软件所在目录，根据你自己的目录做相应的修改

select 1：use mdxhb alias mdxhb

select 2：use glryb alias glryb

select 1：go topdo while (EOF()<>.t.) a1=alltrim(ssqy)

select 2：locate for qy=a1 if found() b1=alltrim(xm)

select 1：replace khry with b1elseb1=" "

select 1：replace khry with b1endif

select 1：skipENDDO

Copy to yjkh typecsv *为了方便其它办公人员使用EXCEL进行数据分析，并且防止记录数丢失，所以要导出为.CSV格式文件。

四、运行主程序并对结果加以分析

主程序写完后，保存命名为kh.prg，将 kh.prgmdxhb.dbf glryb.dbf 三个文件放在E:vfp业绩考核下，运行kh.prg,产生文件jykh.csv

这时，工作人员就可以根据工作需要对这个jykh.csv文件进行分析、汇总、计算等方面的处理，可以最终所需业绩分析的目的。

五、结束语

以上就是我公司区域经理业绩考核系统的一个概述。通过以上系统的设计，可以使不同级别销售人员的业绩考核工作快速准确完成，并且可以对公司所有销售工作现状进行分析汇总。本程序的配置具成较强的可移植性，而且本系统产生的数据结果通过程序直接导出到microsoft office excel表格中的做法，也提高了整个程序的灵活性和实用性。

参考文献：

[1]杨桦.visual FoxPro程序设计实训.人民交通出版社,2005,9,1

[3]余文芳,visual foxpro 数据库应用,人民邮电出版社,2006,7,1

篇5：房地产公司销售经理岗位职责

2、通过各网络端口渠道、店面接待、社区开发等，寻找优质客户资源，并做好跟进与维护;

3、根据客户需求，为其匹配合适的房源，进行价格谈判并促成签约;

4、负责业务跟进、房屋过户手续办理等服务工作，促进业务成交;

5、负责客户信息登记及客户关系维护等后续工作，并与业主建立好良好的协作关系;

篇6：房地产公司销售经理岗位职责

2.跟进吉屋网精准购房客户数据，提供一对一线上房产咨询服务;

3.负责客户线下到达项目现场的接待，为客户讲解项目卖点及优惠详情;

4.定期踩盘，收集负责区域的市场信息，为客户匹配目标区域内的优质楼盘;

篇7：房地产公司销售经理岗位职责

1、制定销售计划和销售预算;

2、制定本项目年度营销任务及营销可行性方案，负责计划执行及策略调整;

3、组建销售队伍，管理和培训销售人员;

4、负责销售渠道和客户的管理;

5、项目年度销售目标和计划的制定、审核、执行。

任职要求：

1、房地产营销、市场营销策划、建筑等相关专业，正规院校专科以上学历;

2、3年以上房地产项目策划和营销管理工作经验;

3、具备较强的市场分析、营销、推广能力和良好的人际沟通、协调能力，分析和解决问题的能力;

篇8：房地产公司销售经理岗位职责

一、研究假设提出

根据市场营销学与财务管理学的相关知识, 企业进行广告宣传的目的在于提升销售业绩, 而广告费用的支出是反映企业广告宣传力度大小的关键指标。企业广告宣传力度大, 那么企业的外在形象更容易被塑造, 所生产的产品在消费者心中更有知名度, 更容易为消费者所接受, 从而实现销售业绩的增长。基于此, 本文提出研究假设:广告费用与销售业绩呈现着正比的关系, 即广告费用支出越多, 那么企业的销售业绩水平越高。

二、数据选择与样本说明

本文选择主营业务收入来衡量销售业绩水平, 选择销售费用来衡量广告费用的高低。鉴于本文研究的对象为房地产公司, 为了便于数据的可得性, 本文选择46家房地产上市公司作为研究样本, 选取其2012年度的财务数据组成一个容量为46个的研究样本。同时, 鉴于本文的研究数据为面板数据, 对数据进行取对数处理, 以减小异方差现象。

三、相关性分析

在进行线性回归分析之前, 首先运用相关性分析来检验销售费用与主营业务收入之间的相关程度。相关性分析是指对两个或多个具备相关性的变量元素进行分析, 从而衡量两个变量因素的相关密切程度。当然, 变量之间存在着相关性并不意味着具有因果关系。从本文的相关性分析结果来看:销售费用与主营业务收入之间存在着较高的相关性, 这两者的相关系数达到0.9, 达到高度相关。

注:数据来源于EViews5.0.。

四、线性回归分析

线性回归分析是分析因变量与自变量之间数理关系的研究方法, 按照自变量个数的多少可分为多元线性回归分析和一元线性回归分析。运用EViews5.0软件来线性回归分析销售费用与主营业务收入的关系, 得到如下线性回归方程:

该线性回归方程的拟合度为0.81, 说明销售费用可以解释主营业务收入变动的81%。同时, 方程的F检验值为187.6, 对应的概率值为0.000, 小于显著性水平1%, 说明方程整体显著, 销售费用与主营业务收入之间存在着显著的线性关系。此外, 销售费用的回归系数0.75, 回归系数的T检验值为13.7, 对应的概率值为0.000, 小于显著性水平1%, 通过了T检验, 说明销售费用对主营业务收入存在着正向的显著影响, 即销售费用每提升1个单位, 则主营业务收入就会显著地增加0.75个单位。

注:数据来源于EViews5.0.。

五、结论与建议

通过本文的实证研究可知:房地产企业的广告费用与销售业绩有着密切的联系, 而且广告费用的增加有助于销售业绩的提升。根据这一研究结论, 房地产企业要实现利润最大化的目的, 必然要提升自身的销售业绩, 而增加广告费用投入, 加强企业与楼盘的广告宣传, 对提高房地产企业的销售业绩有着积极的作用。因此, 房地产企业可以尽量增加对广告宣传的投入, 享受广告费用增加所带来的销售业绩的效益。当然, 在增加广告费用支出的过程中也需要注意以下几方面:

1. 广告费用支出要结合公司的实际财务状况, 避免因大额的广告费用支出而给房地产公司的现金流带来问题。

广告费用的支出要导致公司现金流的支出, 而且很多广告宣传在前期需要巨大的资金投入, 这往往容易造成公司的流动资金出现短缺的现象, 使得公司在拿地、房产开发等主营业务拓展过程中面临资金的难题。

2. 广告宣传要有针对性, 突出宣传重点。

广告宣传对销售业绩的提升并不是说随随便便的广告就能实现的, 这需要房地产公司结合自身楼盘的实际情况而制定广告宣传策略。一方面, 房地产公司要立足于楼盘实际, 细分目标市场与消费群体, 做好市场调研工作, 在目标市场与消费群体较为集中的地区进行广告宣传;另一方面, 在制定广告宣传的过程中结合目标市场与消费群体的特征进行, 制作出符合目标消费群体口味的广告。

3. 广告宣传要实际, 切忌过度夸张真实情况。

目前, 房地产公司的宣传广告存在着过度夸张的情况, 关于真实情况扭曲的房地产广告到处都是, 这不仅造成了市场的不良反应, 而且还会引起监管部门的处罚。因此, 房地产公司在广告宣传过程要秉承“真实”原则, 避免出现过度夸张的宣传广告, 给自己造成不必要的麻烦。

摘要：自2008年以来, 房地产行业成为业内关注的焦点, 伴随着房地产市场的火热发展, 关于房地产企业与楼盘的广告充斥在大街小巷。本文选择了46家上市的房地产企业作为研究对象, 以主营业务收入替代销售业绩, 以销售费用替代广告费用, 实证分析了房地产企业广告费用与销售业绩之间的关系。最后, 针对实证分析结论, 提出了相应的政策建议。

关键词：房地产公司,广告费用,销售业绩,线性回归

参考文献

[1]杜漪, 樊文英.我国广告费用与销售额关系的实证研究[J].山西农业大学学报 (社会科学版) , 2009 (04) .

[2]万寿义, 王红军.基于成本性态的销售费用与管理费用基本面分析——来自中国制造业上市公司的经验证据[J].东北财经大学学报, 2011 (07) .

篇9：房地产公司销售经理岗位职责

Q=《汽车周刊》 A= 长安马自达汽车销售分公司执行副总经理况锦文

Q：今年1月，长安马自达终于成立了独立的合资公司，这对于长安马自达品牌的贡献以及对内部体系的助力体现在哪？

A：新公司运作非常好，而且逐渐从去年的影响中慢慢恢复，我们3月份销量比2月份增加70%，提振了市场信心，我们非常看好市场前景，我们的经销商伙伴也看到了这一点。我们希望与经销商和投资商做好更好的沟通，从运营、营销、服务等方面达成共识，最终体现在新产品以及其带给消费者的愉悦体验上。

Q：目前，长安马自达的市场表现如何？今年的市场目标如何？

A：尽管第一季度销量同比去年下滑，就好比一个受伤的人恢复到健康需要一个过程，长安马自达销量恢复到正常也需要时间。从销量走势来看，3-4月销量已经开始攀升。很快，长安马自达CX-5国产车型将在今年夏天上市，我们也希望国产CX-5能够依托过硬的技术实力和消费者的信赖，获得更好的市场表现。

作为长安马自达，因为它是年轻的企业，对我们来说也是年轻品牌，今年我们制定目标10万并努力实现这个量的目标，为我们后面发展奠定好的基础。

Q：长安马自达对于即将上市的CX-5的营销打法是怎样的？对于CX-5有怎样的期望？

A：目前我们长安马自达推出的CX-5是期盼已久的，无论是公司本身还有市场都是期盼已久。作为营销规划来说，我们希望将这款产品打造成在这个汽车市场前三的位置，我想它有这个能力和条件，大家从创驰蓝天技术平台上可以看到这个产品上体现出来的竞争能力。国产CX-5上市后，随着产能爬坡，相信能进入到国内SUV市场前三名。

Q：您认为，作为SUV产品，马自达CX-5的卖点体现在哪？

A：眼下，长安马自达最重要的是打好Mazda CX-5国产这一仗。目前，CX-5国产车型还在试制中，计划今年8月上市。在国内SUV市场竞争白热化之时，国产CX-5需要“出奇”才能“制胜”。

“创驰蓝天”技术是CX-5的最大卖点，这项技术从发动机的基本燃烧环节着手，渗透到变速器、车身及底盘等主要元件，其中发动机的压缩比最高达到13：1，车身重量可减轻14%。即将国产的CX-5在动力方面相比进口版CX-5更加丰富，国产CX-5除了匹配和进口版相同的2.0L发动机外，还将推出2.5L车型，国产车型将新增I-eloop制动能量回收系统，还对悬架、内饰、配置等进行了一系列优化改进。

Q：在一些三四线城市，我们很少看到马自达的车，不知道马自达在进入小型城市方面有怎样的规划？

A：以往长安马自达的渠道主要集中在一二线地区，三四线地区渗透得不够。现在渠道建设的最大力度就是要放在三四线市场的发展上。由于我们渠道的扩张，包括我们的产品，像三四线的城市覆盖速度不像其它的品牌能够覆盖下去。所以今天我们渠道建设上最大的力度就是加快了三四线城市的发展，我们新引进的经销商伙伴，90%都集中在三四线。今年我们销售服务网络建设的目标要达到200家以上，支撑销量规模上到10万辆的台阶。

篇10：房地产公司销售经理岗位职责

岗位职责：

1、负责客户的接待、咨询工作，为顾客提供置业咨询服务;

2、陪同客户看房，了解客户需求，提供合适房源，进行商务谈判;

3、负责公司房源开发与积累，并与业主建立良好的业务协作关系

任职要求：

1、对房地产销售有兴趣;

2、踏实肯干，强烈的成功欲望;

3、有良好的团队精神、沟通能力、性格外向、喜欢与人打交道、有高度的工作热情;

篇二

【岗位职责】：

1、根据公司战略目标，制定所负责项目及分阶段的销售计划，并根据执行情况进行策略调整，完成公司下达的各项销售任务指标;

2、带领团队完成项目拓展和客户洽谈、把控销售节奏、完成销售业绩;

3、负责项目营销团队管理及人员培养，为业务长期发展提供持续的人才供给。

任职资格：

1、大专及以上学历，市场营销相关专业优先;

2、具有___年以上房地产销售经验，___年以上销售管理经验;

3、具备房地产项目完整操盘经验，熟悉房地产项目全周期营销工作的基本流程;

4、具有良好的公关能力、抗压能力及应变能力，目标感强，善于正向激励团队。

篇三

岗位职责

1、大专以上学历，五年以上大中型房地产项目策划和营销管理工作经验;

2、有丰富的管理销售团队与销售流程经验，熟悉房地产市场状况与专业要求。

3、根据公司营销战略，制定招商计划，具有丰富的招商渠道人脉资源。

4、维护与客户长期良好的合作关系，保持公司品牌形象;

5、具有良好的语言表达能力、组织、沟通、协调、判断与决策的能力。

6、较强的团队管理能力;

任职资格

1、沟通能力强，有稳定的客户资源和较高的活动策划能力;

2、市场拓展能力强，具有较强的陌生拜访及挖掘客户能力;

篇11：地产公司营销部销售经理工作职责

职务名称:销售部经理

直接上级:营销总监

直接下属:销售主任,销售内勤

本职工作:本项目的销售工作

直接责任:

制定和完成的销售计划和任务;

负责销售人员的岗位培训,提高销售人员的营销技巧。

负责公司销售业务,获取最新市场销售信息,为市场策划提供可靠信息和依据。

了解市场及周边铺位写字楼、住宅信息状况,开拓新的租售策略和租售方案。

编制本部门月、季、租售计划和工作总结,确保完成公司下达的各项任务,并监控本部门的销售费用。

负责主动寻求各部门对销售的配合,并将信息反馈给相关部门。

督促本部门人员妥善做好档案资料管理。

妥善处理客户投诉。

配合相关部门,协调好与客户之间的关系。

搜集和整理客户的租售资料,并妥善分类、保管和存档,每月编写统计及分析报表,呈送有关部门。

协助办理客户签约手续。

协助人事行政部做好租售部员工聘任、考核、培训等工作。

协助财务部做好应收款工作。

协助公司其他部门的工作。

篇12：房地产销售经理岗位职责

2、确保所辖项目的良性运作；

3、制定本项目年度营销任务及营销可行性方案，负责计划执行及策略调整；

4、对所辖营销队伍适时培训；

5、与客户沟通收集项目信息及意见反馈并根据状况调整；

篇13：房地产公司销售经理岗位职责

在BIRTV2011展会期间, 笔者作为中央电视台《现代电视技术》的特约记者, 对日立国际电气 (上海) 有限公司副总经理八卷好贵先生和销售经理徐辉先生进行了专访。

孙培:非常感谢你们接受《现代电视技术》的采访。谈到日立这一品牌, 国内很多人都会非常熟悉, 80年代中国的一些家庭就接触到了日立的产品。但对于贵公司的情况相对了解较少, 能否介绍一下日立国际电气 (上海) 有限公司的具体情况?

八卷好贵:很高兴接受贵刊的采访。

日立国际电气 (上海) 有限公司是日本日立国际电气在中国的子公司, 2002年注册于上海市外高桥保税区内。公司主要从事放送映像设备、半导体生产设备两个领域的销售和售后服务, 并涉及通信领域。日立国际电气本部设在日本, 是日立集团的子公司, 它的主要业务包括四个方面:放送也就是广播电视业务、影像业务、半导体业务及通讯业务。日立国际电气的优势项目是无线通讯技术。例如高速火车, 灾害救助现场或机场内部的无线通讯系统。日立国际电气为通信, 信息方面谋求贡献的同时, 也在推进数字广播系统, 监视系统, 影像处理系统的研究和开发。日立国际电气一直以来都在致力于提供高品质, 高稳定性的产品和服务, 从而获得顾客的满意和依赖。我们也一直在努力推动技术产品的创新, 同时加强对全球产品市场的推广, 推动和开展海外事业发展。我们把尊重人权, 尊重相关的法令和国际规范作为我们的行动标准。在为社会稳定和繁荣做出贡献的同时, 追求企业的持续增长。“日立”作为一个国际品牌, 将一如继往地为客户提供信赖满意的产品。

孙培:日立国际电气在广电设备领域的发展状况如何?

八卷好贵:在广电设备领域, 从日本的历史上看, 第一台发射机、第一台微波、第一台录像机都是日立做出来的。在东京奥林匹克运动会上, 80%以上的机器都是日立的。世界上第一台数字摄像机是日立公司做出来。在广播电视行业我公司推出产品已60年。日立国际电气的广播电视业务不仅面向日本本土, 还包括美国市场, 中国市场, 欧洲市场及亚洲其他市场。我们很早进入中国市场, 从模拟技术时代开始, 在摄像机和无线传输的微波设备方面, 已经历经几十年的历史。

从今年7月24日开始, 日本国内实现了地面广播的全面数字化, 包括家里的接收终端。中国按计划2015年也要实现全面的数字化。在中国广播电视的数字化进程中, 我们愿意提供价廉物美的产品, 能够对中国广播电视的发展做出自己的贡献。我们希望有更多的机会能把我们的产品给更多的客户做展示。也希望借助BIRTV这个大规模的行业展会, 让更多的客户亲自到展台来看我们的产品, 了解各种各样的信息。通过客户自己的眼睛更多地接触我们的产品, 感受我们的优势所在。也非常有幸在2011年的这届展会上我们推出的新产品获得了BIRTV2011产品奖。我们今后也会继续推出高性能的, 好的产品。我们将更多地借助这样一个平台来推广宣传。也希望今后为客户提供更好的产品和服务。

孙培:日立国际电气作为本届BIRTV的参展商为大家带来了哪些方面的新技术和新产品?

徐辉:我们今年展出的主题是“高清数字摄像机的解决方案”。针对这一主题, 我们带来了微波和摄像机两大部分的产品。

摄像机部分今年展出的产品包括高清摄像机SK-HD1000、SK-HD2000、Z-HD5000以及数字摄像机Z-3500。他们主要应用于演播室及现场的广播级视频拍摄中。特别是SK-HD1000获得了本届BIRTV产品奖。SK-HD1000是一款采用分体式机身设计的EFP高清摄像机。它可以通过更换不同的适配器和基站, 配置为数字光纤传输系统、数字三同轴传输系统、高清摄像机无线控制系统及高清ENG摄录一体机, 从而满足电视节目制作及应用场合的不同需求。此外, 我们还带来了新一代DK-Z50和DK-H100高性能特殊用途的高清/标清摄像机。它是专为图像采集和远程遥控拍摄应用所开发的产品。它采用新型2/3英寸3CCD, 可提供更加出色的图像质量, 实现出色的高灵敏度和低垂直拖尾效果。

日立的微波产品也是很早就进入中国的广电市场。这次我们带来了最新的便携式数字微波系统, 日立FR-Z100系列, 使临时现场报道信号传输更加便利。FR-Z100数字微波设备, 内置了最新设计的标清编解码器, 可以传输标清数字和模拟视频信号两种信号。日立把信号传输的完整性和可靠性作为数字微波最重要的设计标准。通过采用COFDM调制技术, 显著地改善了FR-Z100系列微波设备使用环境的限制, 节约了安装调整的时间。此微波设备不但可以在传统的可视范围内传输信号, 而且可以在严重的多径干扰的环境中进行传输。微波的简易操作大大减少了操作的成本。若使用选配的内置高清编解码器, FR-Z100数字微波的有效数据传输速率可达到59Mbps。

此外, 在我们这次展出的产品中, 还有一款超低延迟高清编解码器HU-200EI/DI。它具有网络视频传输功能。它的延迟时间只有10ms, 适合于实时视频转播, 例如体育转播及新闻转播等等。

孙培:恭喜日立今年推出的高清摄像机获得了本届BIRTV产品奖。能否请徐辉先生重点为读者介绍一下这款产品?

徐辉:谢谢。很高兴我们今年推出的SK-HD1000能够获得评审和用户的肯定, 得到今年BIRTV产品奖。SK-HD1000采用230万像素CCD组件, 14比特的模数转换。它的分解力大于1100电视线, 信噪比大于60db, 调制度大于60%, 这几项关键指标都达到业界最高水平。

SK-HD1000的主要特点是便携、节能和灵活。它是目前世界上重量最轻的高清摄像机, 仅有4.4kg, 同时, 它的功耗小于16W, 也是世界最低。SK-HD1000采用分体式机身设计, 为客户提供了更灵活的系统配置。

在SK-HD1000的分体式机身设计方面, 我们为客户设计了四种配置方式:

(1) 配备光纤适配器和基站, 组成光纤传输系统。现已在北京电视台高清卫星车及全国各省市级电视台11家转播车及演播室应用。

(2) 配备数字三同轴适配器和基站, 组成数字三同轴传输系统。已应用于澳门赛马场。此配置在赛马场等灰尘较多的环境下设备运行稳定。

(3) 配备P2HD格式的记录单元, 组成广播级ENG高清摄录一体机, 机身采用EFP的设计要求, 整体技术指标高于传统的ENG高清摄录一体机。采用P2HD的记录格式, 通用性好, 可以实现和有线系统色调完全一致。

(4) 配备无线控制适配器, 组成无线控制系统, 实现了体积最小、重量最轻、功耗最低、配重最合理的无线摄像机系统。通过使用日立高清摄像机遥控面板, 实现了和日立高清摄像机有线系统相同参数的完全无线控制, 真正实现视频信号无线和有线传输系统的无缝切换。

SK-HD1000通过灵活的配置系统, 可以满足用户同时拥有有线摄像机、无线摄像机、ENG摄像机的使用需求, 从而在满足电视节目制作及不同场合应用需求的同时, 也降低了整个高清系统配置的成本。欢迎大家亲自体验咨询这款摄像机。

孙培:在国内的广电市场, 很多厂商都在提供档次不同的摄像机和微波设备, 竞争非常激烈, 相比其他品牌产品, 日立的产品有哪些特点呢?

徐辉:现在电视技术发展到这样一个时代, 行业中没有哪一家的产品有绝对的优势。现在的产品技术规格都相差无几, 关键是谁能给客户更符合客户需要的产品和服务, 产品最贴近客户需求, 我们觉得这才是作为制造厂商最根本努力的方向。

我们产品的设计特点是, 我们的产品不仅仅是企业自己设计出来的。我们在日本是和日本电视台的技术人员, 也就是我们的用户共同开发研制的, 在研究的过程中, 我们的工程师会随时听取客户的意见, 再反馈到研发部门进行设计修改。我们的产品在日本广播电视界是比较受欢迎的, 在海外也是非常受欢迎。我们的设计研发理念是和客户共同开发研制, 才能设计出最满足客户需求的产品。这才是我们一直坚持的设计理念。我们现在的研发部门设在日本, 产品也主要是根据日本市场的需求, 和日本电视台客户共同研制的。中国的广电市场规模也很大, 今后在中国的销售产品也可以考虑和中国的客户共同研发和设计, 以便使我们的产品更加适合中国客户的需求。就像日本的汽车在中国销售会照中国的客户需求改造。摄像机微波等设备今后也应该考虑符合中国气象气候, 地理环境, 市场客户需求进行技术设计的变更、调整和改进。

孙培:日立产品的售后保证如何?

徐辉:我们日立国际电气 (上海) 有限公司在北京设有售后服务的维修站。在国内的其他地方, 还有四个维修站。北京的维修站是综合全面的维修站, 可以随时对设备进行报修, 检测和系统维护, 其他地区的维修站则负责简单的故障处理维护。非常高兴的是, 随着我们近几年的销售业绩不断的提升, 客户售后保证的需求也在不断扩大。所以公司方面也在考虑是否随着今后广电产品市场销售范围的不断扩大, 在中国的西部和南部地区增加一些新的产品维修站。

除了产品维修部分, 我们也很注重新产品的推广和培训。我们的客户在订购产品后, 可以有机会到日本公司, 亲眼看到产品生产及验收。产品到货后会有公司的技术人员到国内现场负责安装调试及使用培训, 引导用户体验产品特点, 掌握最佳的产品使用方法, 使之达到最佳的效果。通过我们和客户多年的沟通, 有的客户会提到关于产品日常维护及技术指标校正的需求。对此问题, 我们会及时安排厂家的技术工程师到现场, 为我们的产品做定期的测试和调整, 解答问题。

“日立”的品牌是靠用户多年的口碑建立起来的。产品的售后和产品本身的品质一样重要, 对此, 我们不敢有丝毫的松懈。我们会非常重视客户对产品的问题和需求, 从中努力完善服务体系, 力争做到厂家与顾客的双赢。

孙培:总经理先生, 根据您在广电事业的从业经历以及这次BIRTV的参展, 您认为中国的广电市场和日本国内的广电市场有哪些区别吗?

八卷好贵:我在日本有24年的工作经验, 大多数时间都是以日本国内电视台为对象做营销工作。我本人从今年五月份才到任来中国常驻, 刚刚三个月, 时间很短。尽管如此, 我对中国的广电市场和日本的广电市场也有一些自己的感触。我感觉中国的客户与日本的客户在很多地方反馈的问题都是相通的, 有很多一样的地方。之所以这样说, 是因为作为产品的生产厂家, 我们所面对的客户都是电视台的从业人员, 我们的产品都是用于电视节目的制作。虽然有一些设备的应用场景不同, 拍摄内容不同, 但大家都是将产品用于广播级的播出和制作, 所以得到的反馈和提出的意见都有很多的相似之处。

从另一方面来讲, 中国广电市场和日本国内广电市场还是有很大区别的。日本国内的广电市场很小, 广播电视市场上相互竞争的企业较少, 也就是日本本土企业之间的竞争。在中国方面, 由于中国的整体实力近年来发展很快, 改革开放20多年, 社会发生了很多变化。人们的生活质量越来越提高。与此同时各地电视台和广播电台机构都在飞速发展, 特别是在2008奥运会的时候, 借助此契机中国电视台和电台的设备都有了一个质的飞跃。中国的广电市场规模较大, 所以到这边竞争就不是这几家广电企业, 同时欧美, 全世界的企业都进来了, 是全球范围的竞争。这就要求企业有自身的市场营销的方法, 理念, 思路都要随着环境局势的变化做到适当的调整。也就是说, 我们面临着更大的挑战。这就是我感受到的中国市场和日本市场最大的不同之处。

孙培:今年上半年日本地震, 对日本本土的企业影响很大, 不知道日立国际电气的情况如何?

八卷好贵:我们在日本仙台有一家生产工厂。因为这次地震仙台是重灾区, 所以地震后在生产上还是受到了一些影响。仙台的厂家主要负责电路板的生产, 地震后只能处于停产的状态。但是经过多方努力, 我们用了三个月的时间将仙台的生产状况恢复到了正常的水平, 现在已经全部恢复生产。相关设备的电路板出厂不会受到影响, 订货和销售已完全恢复正常。请客户放心, 我们会一如既往地保证供货时间和产品质量。

孙培:中国有名老话讲, 机遇和挑战是并存的。在中国这样一个广阔的市场中, 贵公司如何面对挑战, 又做了哪些应对的措施呢?

篇14：房地产销售经理岗位职责

2、负责按照公司培训计划对新员工进行业务培训，帮助其尽快成长，完成业绩目标。

3、负责人员梯队的建设，做好人员储备、招聘、淘汰的相关工作。

4、督促下属做好客户、房源的开发与维护，配对共享，按照公司要求使用房友系统及网络资源;

5、对每天的业务情况进行统计、分析;熟悉团队每笔业务的具体情况，汇报团队当天的业务及运营情况。

6、负责维护客户关系，成交过程跟进、风险把控和纠纷处理;

篇15：房地产销售经理岗位职责

2.建立和管理销售队伍，完成销售目标;

3.管理团队，完成下属员工的带教工作;

4.建立和维护与开发商的良好关系，保持和开发客源;

5.协助销售总监设置销售目标、销售模式、销售战略、销售预算和奖励计划;

6.对所辖部门员工的工作进行指导、监督、培训、考核与协调;

7.销售相关数据整理、上报、客户档案管理，销售回款。

篇16：房地产销售经理岗位职责

(1)协助营销部经理推动集团核心价值观、战略的贯彻和执行;

(2)通过创造良好的推销环境，树立良好的企业形象;

(3)根据公司要求，充分调动销售现场各员工的积极性，营造部门内部团结协作、优质高效的良好的工作氛围;

(4)了解本部门每一位员工的个性及优劣势，帮助员工认识到业务成长过程中的障碍，培养员工个人发展能力;

(5)将部门工作与任务分解成每位员工的工作，并督促其完成;

(6)评定现场销售人员的资信及其业绩表现，并负责销售人员的招聘、培训、奖惩及调配。

2、业务管理

(1)参与前期项目策划思路的确定;

(2)根据公司整体经营目标，参与制定销售计划;

(3)根据销售计划，参与制定和调整销售方案(策略)、宣传推广方案(策略)，并负责具体销售方案实施;

(4)做好对销售节奏及进程的控制工作; (5)销售现场日常管理工作;

3、考虑并制定现场销售工作流程和标准，组织员工研究确定;

4、将部门工作和任务分解到每位员工，并进行指导实施。据此建立考核指标体系，并建立薪酬体系;

5、督促员工加强学习，组织销售培训，支持员工对新的工作方法或流程的实践;

6、负责组织销售人员及时总结交流营销经验，加强业务修养，不断提高业务水平;

7、负责沟通上下级及本部门与公司内外部各相关部门的关系，清除部门工作障碍，为本部门工作开展挖掘资源，提高效率，保证销售进度;

8、配合公司其他部门的工作，为其提供市场预测、反馈及营销方面的支持;

篇17：房地产公司销售经理岗位职责

记者:请介绍一下公司的发展历程及天富康城的情况

王惠英:石河子开发区天富房地产开发有限责任公司创建于2000年7月, 到今年7月正好10年。经过10年的发展, 公司从无到有、从小到大, 逐步形成了开发建设、经营销售、配套服务等多行业同步发展的格局, 年开发能力达30万平方米, 是国家一级开发资质企业。截止2008年, 已累计完成开发面积达100余万平方米, 位居石河子房地产企业前列。

公司开发的天富名城项目被评为新疆“十佳精品楼盘”, 成为西北五省首个通过建设部AA级住宅性能认定的项目。2008年3月, 天富名城荣获首届国家房地产行业“广厦奖”。1 0年的发展历程, 依靠诚信经营, 为企业树立了良好的形象, 获得了广大消费者和市场的认同, 成为本地房地产企业的“排头兵”。

天富康城位于享有“戈壁明珠”称号、被联合国授予“人居环境改善奖”的新疆石河子市经济技术开发区中部, 南邻高中学区, 北接风景秀丽的世纪花园, 东为东五路, 交通便利, 环境秀丽, 是一个理想的居住场所。

该小区占地21.68公顷, 总建筑面积25.91万平方米, 容积率1.19, 绿化率4 0%, 建筑为多层建筑。以“生态、环保、人文”的设计理念, 受到购房者的青睐, 我们之所以申报国家康居示范工程, 就是为了给居民提供一个高质量的居住环境及生态环境。天富康城以“节能、健康”的设计原则, 大量应用住宅产业化技术, 比如中水回用技术, 利用天富热电废气供暖供热, 使小区2 4小时都有热水供应;垃圾生化处理技术、小区智能化技术、厨卫成套技术等。最大的特点是中水站及热交换站均设在地下, 有效地节约了土地, 成为节能节地的典范。

记者:验收获得四项优秀, 你有何体会

王惠英:回首往昔, 感慨颇多。天富康城总建筑面积20多万平方米, 一个2 0余万平方米体量的住宅小区项目, 在上海、北京等大城市可能算不上什么。即便是在新疆也算不上是大的小区, 但是, 把这个体量具体到新疆石河子一个地级城市、具体到天富房产公司20余人的开发团队、具体到几年时间、再具体到康居示范工程标准, 可以想见其工作量和难度之大。尤其是建设期间面临着国际金融危机的冲击, 持币待购、观望情绪浓厚、华尔街风暴、原材料涨价、人工成本居高不下……, 一系列新名词象夏日的热浪一波接着一波冲击着人们的神经。

直到今天, 我们的神经仍然不能有更多的放松, 因为这个项目承载着公司各项新技术应用和走产业化道路的梦想!

虽然项目获得了成功, 得到专家的高度评价, 但我们心知, 这是上级主管部门对我们的鼓励。虽然我们在建设过程中大量的使用了住宅新技术、新材料、新产品, 但在建筑节能、节水成套技术、中水处理回用技术、智能化管理、可再生能源技术的使用和管理上, 还是留下了一些遗憾和部分不足。我们将在总结成功经验的基础上, 大力开发低碳、节能、省地、环保型住宅, 不断提升石河子市整体住宅建设品质, 推动本地住宅产业化进程, 为改善当地居住环境, 提升城市建设水平做出我们应有的贡献。