软文中如何植入广告

软文中如何植入广告（精选7篇）

篇1：软文中如何植入广告

大家好，我是石头，SEO人员都得被逼着每天写软文，而软文的根本目的还是广告，至少我就是这么理解的，我们写的最多的都是SEO相关的，或者是站长相关的软文，目的有两个，一则是为了那赤裸裸的外链，二则是为了让更多的人认识你，说远点就是打造互联网个人品牌。软文链接的质量较高，如果你经常去 A5、Chinaz等知名站长类网站投稿。那么对你网站的外链会大有裨益，软文写作有很多技巧，这点石头就不在这班门弄斧，瞎扯淡了。想写好软文，首页我们得学会植入自己的广告，下面是石头总结的一些常见的软文广告植入的方式：

第一种：在文章末尾留下诸如：“本文来自：www.dianlan-jiage.com 保留地址”的字样

这样的植入广告很直接，但是被别人盗用的可能性也最大，只要把上面的域名换 成自己网站的域名就ok了，

很简单，也很节约时间，例如：在A5站长网上投稿，虽然会被很多网站转载，不过大多会把链接去掉，只有那些非常懒的站长会保留 地址。虽然只是一个纯文本，但是也有一定的外链效果。也有人说纯文本没有外链效果，这点还是仁者见仁智者见智吧。这种就是传说中的植入性广告，硬塞到软文 中的。

第二种：在软文中把自己的网站当做例子

这样的植入广告比较高明，文章看起来也很自然，在文章为了说明一个知识点，自然而然的要举个例子，这样才更具说服了。有图有真相啊，这个时候就可以用自己的网站作为例子了。当然要暴露下网站的域名或关键词，例如：上面我已经不知不觉把自己的网站的地址加进去了。不过这个有点不太自然，多去阅读别人的软文，不仅要从SEO技术的角度去看文章，也要从软文的角度去思考别人是如何写的，如何把一个SEO问题分析清楚。写软文石头感觉思路第一，文采第二。以上就是石头总结的关于软文植入广告的理解，欢迎拍砖! 398547112，

篇2：软文中如何植入广告

软文营销写作展示广告莫湘兆认为有两种方式，一种是明广告，另外一种是暗广告，前者字面上就很容易理解，是指在文章中直接以广告的形式对外开放，生硬的在文章中写进广告，这个是作者对软文广告的理解，同时给予她一个优美的名字，称之为明广告。后者是理解起来也许有一点难度，但是经过分析，相信大家会理解的，是指在文章中以隐藏形式的文字进行广告传播，这类是软文写作中时常都会用到的手法，那么这些手法如何在软文中展现呢，下面我们开始软文广告投放吧。

首先我们投放明广告。相信关注莫湘兆这次为期一个月的软文营销写作经验分享专题的朋友在阅读前面的三篇文章中都有看到一些明广告的投放，例如作者在第一篇软文营销价值和作用中就有作者团队的姚途生，第二篇第一段就有A5站长网SEO经理唐世军，另外第三篇中提及了互联网第三方评论人士丁道师。这些都是作者进行明广告的案例，与文章的整体阅读体验还是蛮吻合的，像这样直接提及的名字、事件、网站都是明广告的体现，相信经常关注站长界的朋友都会注意到一个，就是文章的标题一般都会出现作者的名字，例如作者的就出现莫湘兆这个名字，一方面是进行品牌传播，另外一方面是为了保护下版权以及对SEO关键词的优化，

第二我们要说的就是投放暗广告。前面作者已经说了暗广告的定义了，虽然是自己给予的定义，但是对词条还是很容易理解的。我们先看下什么是暗广告的展示吧，例如我们在软文营销写作中经常会就一件事情进行分享，但是又没有说完，就像电视连续剧一样每当到精彩紧张的镜头就结束一集，从而引导观众把的注意力放在下一集播放的期待上，而我们软文的话和这个相差不是很多，我们是引导读者进行搜索，或者是引导点击。实例说明：据可靠消息报道，站长界软文营销写作有免费教程指导，其作者竟是90后站长莫湘兆，有兴趣的朋友可以去了解下。

第三点我们说说如何明暗广告并施。在站长类型软文营销写作中，这样的模式是最常见的形式之一，通常每一篇文章中都可以看到这样的并施，具体方法请参照上面已经说到的方法，这里就不直接说明了，留着一些让朋友们自己去实践。

合理的广告能够发挥软文的最大价值，同时软文的质量越高传播度也就越高，因为每个人都喜欢有价值的文章，所以大家在创作软文时候，作者建议文中的广告在三个以内，把其他优质内容全部赋予这三个广告上，让其传播度更加宽广，软文的价值现在几乎在泛滥了，但是为了能够使得我们用心书写的文章发挥最大作用，我们软文应该以软文价值以及用户体验为第一。

篇3：浅谈植入广告的“软植入”

植入式广告又名隐性广告,是近几年非常流行的一个名词,指的是“将产品或品牌及其代表性的视觉符号甚至服务内容,融入电影、电视剧或电视节目内容中的一种广告形式”,其最终目的是“通过场景的再现,让观众留下对产品及品牌印象,继而达到营销良好的效果”,它是伴随着电视、电影业的发展而产生、成长的。

植入式广告按照其植入程度和方式分为两类:硬性植入和软性植入。

1 硬性植入

硬性植入广告是以直接的方式出现在电视、电影节目当中,并不考虑观众的感受,亲和力较差。例如在现在电视中比较流行的形式,电视剧在播放过程中被硬性分割为若干段,中间强行插播与剧情毫不相关的商业广告,这是典型的硬性植入方式,也是几乎所有电视台在电视节目中所应用的方式。这种方式容易使观众从心理上产生反感,若恰好遇到层次较低的广告,甚至会产生厌恶。我们在电影《唐伯虎点秋香》中看到了讽刺这类广告的桥段,这就很好地反映出观众对这种形式部分广告的厌恶感。

广告的硬性植入还有一种方式在亲和力上稍微好一些,就是以冠名的方式出现在影视节目中,从而达到宣传的目的,例如电视电影剧场、节目的独家赞助等形式。这种方式虽然在观众心理上能够相对厌恶感不那么强烈,但性质与上述植入广告相同,品牌及产品与节目内容几乎不会产生任何联系。例如“X动力天天向上”、“蒙牛酸酸乳超级女生”、“大红鹰剧场”等众多品牌随着高收视率的影视节目而变得让人耳熟能详,从而全面提升了品牌的知名度,达到了商品热销的目的;还有一种硬性广告植入形式多在现场演播室中出现,利用演播室背景板、主持入口播的奖品提供、以及主持人发型、服装、节目结束时的特别鸣谢栏、节目预告、主持人面前的电脑背面等道具来为自己产品做宣传;如:湖南卫视《天天向上》栏目,其背景墙就是特步的标志。

2 软性植入

随着电影电视节目的高速发展,广告越来越灵活地方式出现在节目当中,且与节目本身结合方式巧妙天成,甚至参与到节目本体核心部分,使广告呈现出自然天成的状态。而作为观众并没有在心理上产生厌恶感,反倒乐在其中。这就是典型的广告的软植入,也就是软性植入广告,亦是植入广告的最高境界。

软性植入广告分类有两种:

2.1 焦点式植入

顾名思义,这类软性植入广告是作为节目焦点存在的,这种形式多用于电视节目中的服务性节目,而商品本身就是节目的焦点所在。

例如香港翡翠台的收视率极高的栏目《甜甜美食大特搜》,其主要内容就是走街串巷寻找最好的美食,所以这个栏目本身的核心内容就是为各类型、各品牌的美食做广告。这样的节目丰富了观众对美食了解,还大大增加了观众对美食的选择范围,观众对此类节目并不反感。而栏目主持人在镜头里毫不吝惜地对美食称赞,也最大限度地为美食做了宣传,达到双赢的效果。

此类型的节目有很多,其涉猎也很广泛,例如专门做汽车的栏目、做美容美发的栏目、做电子商品类的栏目等等,更有甚者还涌现出专门的电视台,比如国内的旅游卫视,是一个专门做世界性的经典旅游线路的宣传频道,其每个栏目都是在做软性植入广告,都是以宣传商品为主要内容的。

2.2 潜入式植入

所谓潜入式植入广告就是说广告在电视电影栏目中出现地很隐秘,而且合情合理,似“水入大海不着痕迹”,观众接受起来没有负面情绪,是植入式广告中最高水准的一类。

例如春晚里赵本山的小品中小沈阳说自己是搜狐网的,然后女主人公拿着国窖酒来送礼等等,这些商品都是情节中的道具,而且非常符合当时场景和桥段需要,并没有让人感觉到突兀与强硬。

这种方式在电影中就更是被运用地出神入化,例如能够把商业影片拍摄的最有文艺感的法国大师级导演吕克贝松的影片《疯狂出租车》系列,将法国本土标志汽车的性能与出色设计彻底宣传了一回,结合妙趣横生的故事情节,让观众欣喜观看了影片之余还充分领略了法国车的魅力、性能。随着这个系列电影的风靡,我已经在生活中不止一次听到人们议论说买车就买这个牌子、车型———广告作用不言而喻。

冯小刚导演是我国商业影片的一面旗帜,他是真正意义上国产电影开始盈利的第一人,在他这么多年来的电影中从不缺乏植入广告的存在。例如《大腕》中的可口可乐、《天下无贼》中的宝马车等等,以《唐山大地震》为例,一共出现了2次“剑南春”酒,第一次是李元妮(徐帆饰演)和老牛在家里吃饭,第二次是李元妮和方达夫妻一起吃火锅出现的。更加让人叫绝的是这两次同款酒的出现是分别两个造型,第一次是老造型,第二次是新包装的造型。这两次造型的不同说明了两点:一是年代的不同,在充分尊重了历史的同时还特别体现出剑南春酒的历史悠久和与时俱进。二是说明酒的群众基础较为广泛,不论是老人还是年轻人都对它喜爱有加。而且这个桥段在电影中自然生动,绝然是软性植入广告中的精品。

随着时代进步,商业模式地日新月异,植入式广告———特别是容易被大家接受的软植入广告已经作为新的广告形式频繁出现在我们的电影电视中,给我们带来丰富的物质信息的同时,也带来了观众心理认可、法律法规方面的新问题。但是,植入式广告已经开始蜕变、进化,开始变得不是那么地“广告模式”,随着电影电视数字化、网络化地迅速发展,广告的软植入一定可以长足进步、大放光彩。

参考文献

[1]文春英.外国广告发展史[M].北京:中国传媒大学出版社,2006.

[2]崔银河.广告媒体研究[M].北京:中国传媒大学出版社,2008.

篇4：如何做好植入式广告管理

如果要赋予广告以人性化的标签，纵观市场，白富美、高富帅、小清新、特立独行、甚至矮挫穷，用“无孔不入”形容策划人或者广告商也许负能量了些，但消费者偏好难以揣摩，广告呈现复杂性是必然；正如人的性格，没有任何一款具备绝对意义的独立存在。

互联网盛行，无疑又是一剂催化剂。技术与工具更新，媒体碎片化趋势渗入，内容平台延展，看似更宽广的媒介世界，不仅让消费者开始迷惑，品牌商同样无所适从；把握不住正确的策划和执行，就意味着失去与消费者互动亲密的机会。

媒介环境的复杂化对植入式广告而言，是坏消息也是好消息。跨平台增加了品牌商甄别选择的难度，同时也赋予他们Omni-Channel（全渠道）传播的机会。植入式广告为达到预期销售效果，不能局限于某单一形式，而需融汇贯通于整体计划中，并充分吸取纸媒、电视以及网络力量，让有限的资源在跨平台间相互作用。

首先，打破传统的广告独立投放思路，将植入贯穿于广告、公关、品牌联盟、终端展示的整条线；品牌与消费者接触的各个层面，均可被视为信息传播渠道。消费者听到的、看到的、闻到的，五官触及，都是植入机会。

同时，充分理解并认知植入式广告的承载媒体，从节目特征与品牌/产品特征中寻找契合度，有效策划媒介计划。在一期包含30多个品牌植入的电视节目被播放后，大部分人能记住的品牌数量仅3-4个。

跨平台媒体之间的相互制约与促进力巧妙运用于品牌身上时，才能在消费者脑海里形成更鲜明的印象。

纸媒——更适合以storytelling（讲故事）的形式植入品牌，相比其他平台，纸媒也更能为品牌提供营造故事的空间。您可以在某报纸的“美肌物语”版块利用3/4篇幅介绍肌肤抗老知识同时穿插某品牌抗老系列；在快报时尚的“潮流密探”的1/2版块介绍今冬时尚色-翡翠绿，并插以翡翠图片，过渡自然，引导消费。

电视节目——了解您的受众需要什么，不要忽略地方台收视率较高的生活类节目；与品牌或产品能产生良好契合度的节目组，都可以尝试沟通与联系。

网络媒体——网络虽公信力尚不足，但能促使品牌故事的升华发酵。同时，品牌需充分重视与网民的沟通互动，Word of Mouth（口碑）是日益重要且有价值的信息传递模式。

植入广告同样需要监测与评估。好的策划不能与强有力的执行脱节，植入广告是否播放，覆盖率几何，触达人群是否为正确人群，效果如何？

首先，所有的监测都离不开数据，对于品牌商来说，需要寻找专业的第三方帮助搜集并整合最科学的数据报告。

其次，除了数据监测植入后果，也可以基于脑神经科学研究，从一种全新的视角，帮助品牌从消费者潜意识中挖掘洞察，解读他们深层次偏好及需求。

通过脑电图和眼动跟踪，脑神经科学可帮助品牌识别广告片内容的有效性，以及深层次潜意识的品牌联想度，即消费者是否能够在观看节目后对品牌产生印象，哪种植入方式更容易加深联想度。

下图为脑神经技术实验得出的综艺节目植入广告效果蓝图，实验证明，文化类的植入成本及难度最高，但品牌联想效果最佳；字幕类相对价位低更容易获得，但其品牌联想效果也相对较弱。

篇5：软文中如何植入广告

这部充满英伦风的电影也十分符合英国人的性格，从剧情到场景都做得很细致，然而小编今天却想谈谈这部电影的另一大特色：广告植入。

一般谈到广告植入都会换来观众一脸嫌弃的表情，然而这部电影中不管是直接植入还是潜入植入，换来的却是观众的拍手叫好，这是为何？

让我们先来看看直接植入：

著名啤酒品牌Guinness

在这段中国王跟那群地痞说，我要喝完我的Guinness。没有logo，只是单纯的台词植入，一杯酒，一句话，但是却能让不了解这个品牌的人自己去搜索，让喝过这款啤酒的人暗自欣喜。

阿迪达斯

阿迪达斯已经不用说了，植入过许多电影电视剧，以至于现在观众看到它在剧中出现，已经感到稀松平常了。

英国《太阳报》（The Sun）

英国《太阳报》（The Sun）是富商基思·鲁珀特·默多克（Keith Rupert Murdoch）拥有的新闻集团（News Corporation）旗下的一份小开型日报。《太阳报》是一份煽情性报纸，是全英国销量最高的报章，以社会中下层为读者。

这些直接广告植入有台词植入也有场景植入，但都意外地没有受到观众的反感。那我们再来看看那些潜入植入。

为电影服饰建立了一个新的品牌，听说过吗？这就是《王牌特工》广告植入做的最有特色的一点。早在电影上映前，该片导演马修·沃恩就和英国高端男士在线店铺MR PORTER合作，将片中的服饰变为时尚男装品牌Kingsman在该网站发售。

Kingsman首个系列拥有60款单品，Bremont定制腕表、George Cleverley Goodyear-welted鞋履、Turnbull&Asser睡衣和礼服、Drake’s真丝领带、Mackintosh waxed夹克、Swaine Adeney Brigg雨伞和手提箱等等。可以说此品牌包含了电影中男士角色所用的一切，是一个融合了从服饰到生活周边用品的全面系列。

西装

整部电影中最亮眼的西装，来自一家49年的老牌西装店“Huntsman”的裁缝定制。

皮鞋

让人印象深刻的那双刀锋皮鞋，这双鞋则是世界顶级手工奢侈品定制男鞋品牌George Cleverley。这个奢侈的男鞋品牌有着一大堆明星顾客：贝克汉姆、乔治克鲁尼等等。

眼镜

还有就是大家都非常想买的眼镜，是英国品牌Cutler and Gross的。他们家最著名的就是从镜片打磨到铰链装配都是手工制作，而且样式复古并且时尚。

甚至雨伞

科林叔不离手的雨伞。来自Swaine Adeney Brigg。Swaine Adeney Brigg英国皇家御用品牌，无论是品牌著名的伞具还是皮革，样样看起来都非常精致。

钢笔

下毒钢笔则是历史悠久的钢笔品牌CONWAY STEWART的，二战时丘吉尔的钢笔就是由CONWAY STEWART定制的。

还有许多品牌，小编就不一一介绍了，纵观整个电影，几乎被植入广告占满了，但这不但没有引起观众的反感，反而引起了大家的关注，小编总结了以下几点原因：

1 融入场景

不管是直接植入还是潜入植入，片中的每一个广告都很好地与场景融合在了一起，没有让观众感到一点的突兀，反而会觉得在这个时候出现这个品牌好像还很合适。

2 贯穿情节

不管是皮鞋、雨伞、还是钢笔，都随着主人公的表演贯穿了整个情节，甚至变成了主人公的“标配”，这样的广告植入，我想如果电影要拍下一部的话，没有了这些品牌反而会觉得奇怪吧。

3 电影本身的题材

《王牌特工》本身就是动作、喜剧类的电影，并且，电影中包含了许多绅士风格，而植入的品牌也恰恰符合了电影的这些风格，这就使电影与品牌做到了很好的融合。

篇6：软文中如何植入广告

央视春晚广告植入品牌中，遭人诟病最多的，莫过于国窖1573，网民甚至给它个新别名——“寡妇酒”。批评者认为，高端白酒作为穷人的谢礼有违生活常识，有损小品质量。辩证地看，这些批评是大众喜欢看名人出丑的社会心态的一种反映，均没涉及消费者最关心的产品品质的描述，对品牌形象产生的负面效果基本可以忽略。相反，“国窖1573”在互联网上获得了史无前例的关注，它的关注度远远高于在春节期间投入大量广告的郎酒(见图1、图2)，对国窖1573闻所未闻的人千方百计通过搜索引擎了解它的价格，围窖1573的高价值品牌文化在不经意间得到广泛传播，这无意间实现了泸州老窖集团多年来的品牌战略目标——提高国窖1573在消费者心目中的心理价位。

经过多年的悉心经营，“国窖1573”的知名度、美誉度、历史悠久的文化内涵演绎等在高端白酒家族中名列前茅。然而，从品牌资产经营的角度看，国窖1573面临同类产品同质化竞争和广告投资回报率的边际效应越来越明显的发展瓶颈。

如何突破瓶颈，实现品牌资产的可持续增值?营销实践表明品牌塑造一般要经历四个阶段：打造知名度，塑造美誉度，传递化内涵，价值观输出。毫无疑问，国窖1573品牌传播战略实现创新的出路在于价值观输出。它可以结合博大精深的“助人逸乐、孕和人情”的中国酒文化，深入剖析“三高”(教育程度高、收入高、消费水平高)目标消费群体善沟通、重感情、乐于经营人脉的内心需求，同时考虑到与其他同类品牌的价值观诉求有所差异，以及泸州老窖集团长期以来热心公益事业的企业文化，提炼出具有国窖特色的品牌价值观——惜情感恩，泉涌相报。

围窖1573品牌价值观输出可以整合善因营销的资源，借力事件营销，开展口碑营销，通过网络、电视、纸媒等渠道传递“惜情感恩，泉涌相报”的价值观。例如，国窖1573近期可以利用5.12两周年纪念这个重大契机，联手知名媒体和社会公益机构等，策划公益活动，将同窖的品牌价值观主张植入媒体5.12周年纪念相关报道当中，同时在报道版面展示国窖品牌价值观诉求的广告。

篇7：如何操作软文广告

做好软文广告计划

软文广告是广告目标软文化的具体表现，而广告又是品牌目标和销售目标广告化的产物，最终要达到的是树立形象与获取利润的目的，因此，软文广告也应遵循计划、组织、实施、修正的操作规律。善于操作软文广告的企业大多是非常讲求策略的，但依靠软文广告而迅速成长的企业并不多，为什么？因为多数企业并没有提前做好软文广告计划，这是软文广告的基础。2003年，在西安媒体上呈现的“软文广告热”和因此形成的“洗之朗软文模式”，均不难看出善于操作软文的企业其周密的计划性和计划的系统性。

以良治电器洗之朗为例，广告计划比新品上市计划早做了三个月。由于“洗之朗”是一个新品类的产品，更是一个观念性很强的新兴电器，需要做大量的市场教育和观念引导宣传。

附良治洗之朗原软文广告计划体系:

每篇软文不少于800字，并按以上顺序依次发布。公关软文在产品上市前完成发布，炒作周期为1个月。功能软文在产品上市后发布，上市推广周期为1个月，销售目标50台。此计划实施城市为西安，刚上市就遭遇非典，但5月份的推广月竟然实现销售77台，这与非常时期及时修正软文广告计划有着密切关系，笔者在后面再行叙述。

拟好新闻标题

发布软文广告是企业的需求，无非是要达到品牌宣传目标或产品销售目标，但写作软文时首先要考虑读者的需求。就整篇软文而言，标题就像“脸面”一样，能否吸引读者的目光就全靠它了。当然，不仅要吸引目光，还要让读者动心，并激发“让我瞧瞧”的欲望。2003年的《华商报》上，曾经涌现出一批令人回味的软文标题：

《一个被99%的人忽视的卫生习惯》，这是非典时期的“洗之朗”软文标题，发表时机为当时各媒体大篇幅教育人们要“勤洗手”、“科学洗手”之际，因为洗之朗是“智能化便后清洗器”，这篇短软文，完成了原计划用10篇约8000字才能实现的市场教育和观念引导宣传，这也体现了软文操作过程中对计划修正的及时性和策略性。

《重要提示：便后清洁方式得改改》，这是非典后期全国上下声讨卫生陋习时，继《华商报》“审视生活陋习，倡导文明生活”热点专题新闻《入厕陋习得改改》、《家庭生活陋习应该改改》之后，良治电器洗之朗的又一巧借东风之作。

《太空药神舟三号唤醒人间》，这是在神舟五号发射前，与《华商报》的新闻《神舟五号预计今升空》同一版面发布的亨通光华“神舟三号”口服液软文广告。在此之前的《神舟三号葫芦里装啥药？》、《太空菌种震动中华》等，它们不但像新闻标题，甚至比新闻标题更吸引人。像新闻又不是新闻，不是新闻又像新闻，广告效果非常好，大多数人将其当新闻读得津津有味。

用新闻体组织正文结构

有了好的软文标题，只能算成功了一半，要让读者更多地吸纳软文信息，软文结构至关重要。笔者引用发布在《华商报》上的一篇软文为例，以供探讨：

曝光“洗之朗”热销背后

如何改变人们的便后清洁方式？如何实现以洗代擦？一种名为洗之朗的产品近日在西安悄然兴起。

据悉，“洗之朗”学名智能化便后清洗器，是一种安装在马桶上用于便后用温水清洗的家用电器。洗之朗最早源于日本，目前在日本家庭的普及率已高达90%以上。这种电器能够在人们方便之后，通过按键实现温水冲洗下身，它代替了传统的纸擦方式，更卫生、更科学。

记者采访了家住紫薇花园的牛先生。谈到使用体会时，他说：“起初孩子说日本人都使用这个产品，要往家里的马桶上安装洗之朗。我曾坚决反对，总以为不习惯。但几天下来对使用后的效果不得不折服。我有痔疮，而且家中还有高龄老人，对洗之朗的使用体验都感到很满意！”

……

截至记者发稿前了解，良治洗之朗安装预约已经排满三个工作日，热销局面还在不断升温。

后来了解到，由于该公司的企划主管曾经做过记者，还曾是广告、营销策划人，软文经验比较丰富，难怪读者在效果调查中还坚持认为“这就是新闻呀”。

善用新闻惯用词汇

在软文的写作过程中，要善于运用新闻惯用词汇，来增强正文的“新闻性”，如何才能用好新闻词汇？

时间、地点词汇：比如“近日”、“昨天”、“正当××的时候”和“在我市”、“××商场”等等，这些时间及地点概念可以引导读者产生与该时间、地点的相关联想，加深印象，淡化广告信息。例如《“神舟三号”葫芦里装啥药？》篇首：

14日上午10点30分，有太空人形象、“神舟三号”字样的黄绿色彩车如腾飞的巨龙蜿蜒驶入南门。数百米长的车队吸引了众多行人的目光。

“快看，这么长的车队，是部队的车吧？”“不是，像结婚的车队，好像也不对，这么多车。”两位行人远远看见车队就大声争论起来。等车队靠近后，大家才看清楚车体上的字迹是“神舟三号甘露聚糖肽口服液”。

此广告文的写法是值得学习的。

新闻源由词汇:比如“据调查”、“据了解”、“在采访中了解到”等，这些词汇让读者更能感到信息的真实与有据可查。当然，信息本身首先必须是真实的。

身份词汇：一般而言，大多数企业在软文写作时喜欢用“××公司”、“××产品”如何如何，看不到也感觉不出写作者的身份，这就让读者在阅读的时候没办法把自己融到文章的角色中。读者阅读习惯上自我角色的“找不着北”，将会导致读者无法在阅读中判定自己的立足点和视觉点，就会产生“第三只眼”看热闹的感觉。如果用“笔者”、“记者”、“我”等身份词汇，会让读者与作者“合而为一”，读者的视角、观点也会“跟着作者的感觉走”。

信息要巧妙地融合

软文广告在创作过程中，“说什么”和“怎么说”是创作人员首先要考虑的两个重要因素。

首先是“说什么”。这也是充分整合信息资源的重要环节。但我们所看到的大多数软文广告，求大求全，有一种使最重要的信息淹没在了“长篇小说”之中的感觉，反而得不偿失。试想，在报种众多、版面众多、新闻众多的报纸媒体上，发这样的软文广告，企业究竟想说明什么？作者有写作的耐心读者有阅读的耐心吗？什么都说等于什么都没说。其次是“怎么说”。俗话说：话有三说，巧说为妙。对一篇软文而言，如果能把最重要的信息巧妙地融入文章结构，就会成为点睛之笔。

《“神舟三号”葫芦里装啥药？》一文中的“无法弄清‘神舟三号’葫芦里卖啥药，我们只好拨打车体上标注的咨询电话（029）8317613了解情况”。“原来这是国家级高新技术企业——亨通光华制药有限公司为其新产品‘神舟三号甘露聚糖肽口服液’配备的百余辆标识统一的送货车集中亮相。”

该公司的名称、品牌名称、产品名称、电话号码等信息，均被巧妙地安排在文章中，使读者在不知不觉中很自然地就获得了这些重要信息，这也是企业所追求的最佳表述方式。

遵循新闻排版风格设计

软文广告的编排设计也是有讲究的，笔者根据多年的软文操作经验总结如下，仅供参考。

字体：标题的字体、正文的字体均应和发布媒体惯用的新闻字体一致。对字体的装饰也要和新闻的设计风格保持一致。

字号：除过字体的设计与新闻保持一致之外，字号也要和新闻稿件惯用的字号一样，这样才会从整体上让读者感到像“新闻”。

分栏：对较长的软文稿件，在设计时就要进行分栏处理。分栏时，要参考发布媒体的分栏方式，严格把握每栏的栏宽长度。一般大报的每版以五栏划分，每栏约6厘米宽，小报的每版以四栏划分，每栏约5.5厘米宽。

边框:每种报纸的新闻稿件边框线都有其固定的风格。各地报纸媒体都不尽相同，甚至没有边框，这些都是软文广告编排设计时要考虑的细节。

行距、字距：一般来说，新闻正文的行距一般以1毫米为佳，1厘米的距离内只能排三行字。字距一般小于1毫米，1厘米内可以排3.5个字。软文编排设计时严格把握行距和字距的疏密，再配合字体字号的一致，足可以和新闻稿一个样。

和新闻粘在一起

笔者认为，软文广告发布时要和新闻粘在一起，主要是发布时的“天时”、“地利”，至于“人和”，将在后面阐述。

“天时”：主要表现在企业发布软文广告时对发布契机的把握与对当时新闻热点的巧妙跟从。当新闻媒体在连续“炒”某个重要话题时，企业要快速做出应变，撰写与此话题相近的软文进行“跟风”，这样才会“把豆腐炒成肉”。“良治洗之朗”在非典前期的《一个被99%的人忽视的卫生习惯》，在非典中期的《重要提示:便后清洁方式得改改》等一系列软文，反应迅速，主题切贴，效果极佳。

“地利”：主要指软文发布的版面位置。西安良治电器公司按照新闻编排方式将软文设计成通栏广告（有利于“上贴新闻、下压广告”的策略），发布前又和西安新一代广告公司合同约定:1、跟西安新闻版；2、软文上面紧贴新闻稿件；3、软文下面必须有广告。

从以上两点不难看出，企业发布软文广告不是照着计划按部就班，既有计划性又有策略性，更要有对计划和策略及时修正和创新的应变能力。

媒体公关不可少

企业的媒体公关是一项长期的工作，注重宣传的企业都是善于利用媒体资源的。

媒体公关工作的重点包括两个方面，首先是人际关系方面，其次是业务合作方面。人际关系的公关，能为企业笼络一批经常关注自己的记者、编辑，可以随时将企业发生的、需要宣传的信息毫无障碍地通过他们实现发布。反过来，媒体也是需要各种各样的新闻信息的，只要人际关系处得好，经常交流，记者或编辑在组稿时，也会将他所了解的企业信息组织到新闻稿件中。

在人际关系方面，企业都应该有一批媒体界的朋友，即使不是纯粹为了发布新闻或者广告，经常交流对企业正确、合理、有效了解媒体信息和运用媒体资源也是有好处的，有的企业也非常善于和媒体界朋友一起探讨更广泛的内容。

在业务合作方面，企业虽然只要掏钱就能购买得满意的版面，但往往精明的企业都会通过公关工作使宣传效果远远超过掏同样价钱的其它企业。这一点虽然操作起来困难重重，但一旦成功，就会达到事半功倍的效果。