一次“失败”的促销案例

一次“失败”的促销案例（精选8篇）

篇1：一次“失败”的促销案例

炎炎夏日 ，酷暑难耐，是很多商品的销售的淡季，很多商品便借机进行促销活动，以便实现淡季不淡、反季节销售或增加销量的目的.总之，各个厂家在市场淡季的时候，谁也不敢偷懒。

福盈门品牌食用油是国内某集团旗下的高端品牌，虽然在国内排不上第一名，凭借集团的雄厚实力和不差的质量，在食用油市场一直也有稳定的表现。郑州市市场是公司的重点市场，进入淡季以来，销售一直不畅。一入六月份，公司经理蔡杰便考虑在大的卖场进行一次统一的促销活动，以便提升销量。经过客户走访，特别是促销主管张丽极力建议，认为福盈门是名牌不错，但美誉度一直比不上第一品牌年有余，因此在商超直接面对消费者促销时，关键是真正的让利和实惠，这样的销量肯定会大幅增长。

通过申请和走访市场，活动方案正式形成。

活动时间：6月27-28，周六周日两天。

活动地点：郑州市所有大型卖场.

活动内容：现场对消费者进行促销，针对销售最好的品种花生油5升进行让利促销：

1、5升花生油进行特价销售，价钱从原来的每桶79.9元优惠到每桶73.5元;

2、每购买5升花生油一桶，赠送900毫升花生油一瓶;

3、现场进行抽奖活动，每购买一桶花生油，均有一次抽奖机会，奖品从手提电脑到900毫升小瓶油不等，中奖率在47%，

同期的年有余品牌5升花生油价格销售到85元一桶，而福盈门这么大的力度，不信没人买!蔡杰似乎看到了人员排着长队在等着购买福盈门，而公司的货已经供不应求的局面的出现!

促销主管张丽也非常的敬业，早上8：30就早早赶到了平日销售较好的家乐福超市，毕竟这次活动效果怎么样，直接和自己的建议直接相关。

周六上午，家乐福北环店， 9店正式营业后，人员陆陆续续的到来，但是能走到最后靠里福盈门展架的人稀稀疏疏，尽管促销员大声招揽，临时促销也很尽力的吆喝，但展架前的人一直很少，直到上午10：30，统计一下，共销售20桶，和往常周六销售15桶相比，几乎没有多大效果。没多久，蔡杰收到张丽的电话，活动效果不好，不一会，其它超市的促销员陆续反馈，原来期望的活动效果并没有出现。

这次活动已经基本宣告失败。蔡杰跌在沙发里，不知到该怎样写这份促销活动报告。

从头到尾来审视这次促销活动，教训异常深刻，我们更能意识到活动规划的重要性。

篇2：一次“失败”的促销案例

一、活动前期的预热：从大的时空概念上来讲，以促销信息发布为主，重点是吸引人流过来。让利和优惠再多，没有人来，一切都是空谈。预热一般有两种形式，活动前一日在当地主流消费者关注的晚报等媒体上刊播广告，告知促销活动时间地点。一些大型活动也可以在活动的一周内隔日刊播2-3次。国美家电、苏宁电器、五星电器等家电超市在省会城市报媒每周五的整版刊发的促销信息或进行DM直邮就是这一类，效果极好。另一种是单页散发。在活动前一日在活动进行的商超周边的商圈内的居民区内散发活动内容单页，告知消费者。另一种是在活动进行时，在商超周边散发单页，吸引人流。上述活动如果有意识的进行活动的预热，效果肯定要好很多。

二、促销商品的优势陈列：优惠很多，在活动的商超不能让人很醒目、很便利地看到，造成消费者和商品永远有“最后一公里”的距离，在销售的基础工作中，无论多么强调陈列都不过分。一般做促销的商品要有专门的陈列，如地堆，端架、堆头，而且要在商超的收银台旁或入口处。如果在商超的死角做陈列，效果不好是注定的。上述福盈门活动中的陈列就摆在了极为“隐蔽”的靠墙处，没有人能看到是活动失败的原因之一。

三、促销人员的专业化：专业化的促销不管从语言内容上还是推荐技巧上，都让人感觉有一种愉快的购买的冲动，至少促销人员的服装统一起来，让人感觉到大企业的形象。任何一次的终端促销都是企业形象在消费者面前的一次巡礼，绝对不可有一丝的疏忽。我们几乎都可以记起来雀巢咖啡的红彤彤的促销服加上别致的帽子的形象，也都记得康师傅企业的淡绿的饮料促销服装。这就是形象。上述促销活动中，福盈门的促销主管穿着便服，临时促销穿着工装，而促销员穿着一般的体恤衫，三个人三种服装，三个形象，怎会让人有对企业美好形象的联想呢！

四、促销活动的周密策划：凡事预则立，不预则废。有没有事前策划，从活动结果上就可以看得清楚。上述活动中，重让利，轻策划，最后彻底失败。

上述促销活动要素种，没有一项是复杂得一般的销售人员干不了的。但是一家大集团的名牌产品的失败促销活动就这样在我们身边进行着。我们的企业的营销管理者们，该从这里反思些什么呢？

第三阶段：（产品上架后第二至第四周）前二个阶段通过报纸、店内海报等多种媒体前期的大量地宣传，消费者已经迫不及待地要参与进来。而此时要加大针对活动的宣传，使所有的消费者都“动”起来。SP活动：

1、折扣万岁：所有凉颜产品9.5 折酬宾销售。

2、买赠促销：满

送。

3、人人有心意礼品一份：凡任意消费的顾客，都可领取免费礼品1份，凡进店的顾客都可获得试用装小赠品1份，并在DM中充分体现。

4、大吉大利转盘：在每天的分别12时12分、16时16分、18时18分进行幸运大转盘活动，在此时光临加盟店的顾客，将有机会转动幸运转盘，顾客转动大吉利转盘，待指针停止后所指位置的金额，即为此顾客的幸运数字，顾客可获得相应金额的代金券，此代金券只限当天使用（或在一周内有效）。

5、情真意切·会员生日同庆： 凉颜的主题月活动期间，会员恰巧在当月过生日的，会员可凭VIP卡到店领取店庆礼品一份

五、美术陈列部分：

1、创意阐述： 店庆美陈是以“鲜花和汽球”为主线，分为店内及店外两部分。

店内部分：店内销售区域为主要布置区，主要是在收银前方制作大型花篮（视场地大小），花束以火百合、玫瑰、浅色小花及绿色植被为主，货架上方制作悬挂式汽球、凉颜POP挂图。收银台后的背景台以火百合花、玫瑰花为背景图案，中间突出本活动主题“凉颜的自信和美丽绽放主题月”。视店内实际情况，摆放花蓝、饰物、凉颜POP、汽球等喜庆物品，突出店庆这一段喜庆的日子。

货架内摆放折纸火百合或干花，赠品集中堆放，稍大赠品用丝带在上面打上装饰蝴蝶结。店庆期间所有的员工头上均配带以凉颜—我的美丽我做主为基础制作的披肩（绶带）、胸章，此举即迎合了 “凉颜我的美丽我做主”这一店庆活动主题，店外部分：在正门两侧分别立两个以火百合、玫瑰、淡色小花为主的大形花蓝。有雨搭的在雨搭上面铺满以火百合、玫瑰、浅色的小花及绿色植被，在店招上用各色塑料小花围绕四周或在店招中部围成心形，店招较高的应在店招下侧悬挂宣传横幅，以吸引过往行人及车辆的注意，增加喜庆效果，扩大宣传范围。在正门墙体两侧张贴凉颜形象画。

通过店内、店外的美陈设计，让所有的人都能体会到这即是一个盛大的节日，让所有的人感觉到凉颜是一个大的品牌。

2、售后中心美陈：设有售后中心的店也需要做一定的美陈布置，具体布置内容由加盟店自定。

3、折扣手册—折页式DM： 这是凉颜产品完全折扣手册，DM集中摆放，并摆成各种造型，如扇形、心形、圆形等，打破传统的DM摆放形式。发放期为店庆期间，使用期时间为店庆后。

4、舞狮或文艺节目：根据店的大小及户外场地大小，在周日举行此类表演活动。具体内容由加盟店自定。

六、产品陈列部分

1、赠品陈列：在货架或货柜中，将赠品置于明显位置，在柜台面上形成堆头，大件礼品应在店中以堆头形式展示

2、产品陈列：按照凉颜标准展示要求对产品进行展示，促销产品应形成堆头，货柜所处的位置应在进门后内进第二至第四节之间。

3、特价品陈列：特价品单独陈列，使用特价提示牌醒目展示，陈列于柜台或货架中最易被消费者发现的高度和角度。

七、媒体策略：

1、报纸部分：

提前一周，根据阶段性要进行的一系列活动的告知，让消费者有一个充分的准备时期进行购物。运用当地报刊，采用阶段性系列广告的形式，根据活动的三个推广阶段，登载凉颜统一的平面版阶段性系列广告。凉颜平面版阶段性广告在版面创意上打破传统的呆板的版面设计形式，采用灵活的版面设计，让消费者充分了解加盟店的各种活动。(可做广告夹页)

2、电视部分：

提前一周配合报纸广告，并在整个活动期间以凉颜品牌形象电视广告为主，在地方台经济插播凉颜专题广告片、在地方电视剧场投放标版、移动字幕广告，让消费者充分了解加盟店的各种活动。３、广播部分：

提前一周在当地公共汽车内部有声广播电视、《交通之声》广播电台以及当地最受女性喜爱的广播节目中插播，全天分7－10次进行循环播放15秒广播广告，内容以告之形式为主。通过电台的宣传可以扩大影响面，让更多的人可以通过各种媒体了解加盟店的动态，让更多的人都参与进来，从而提高销售额。

4、人力宣传部分（派单和电话通知）：

提前三天开始在店周主要人行路口派发传单，每天定人定量（专人负责）派送。

对老顾客进行电话或短信提醒（专人负责）

八、节日促销（略）

主题营销月活动中的节日（国庆节）的特别促销活动和内容。

促销活动影响力构成

在终端店里，品牌影响力之外的销售促进因素如果是100%，那么以下就是各个部分所占的比例：

1、产品陈列

陈列位置、生动化展示、产生特征展示，对销售产生20%的影响

2、产品体验

含体验活动、试用、效果演示）对销售产生20%的影响

3、焦点广告

含活动信息、礼品陈列、销售卖点等）对销售产生20%影响

4、美容顾问

含销售能力、技巧、感染力、形象、派单、拉客）对销售产生20%的影响

5、促销力度及促销活动

含店内氛围）对销售产生20%的影响

店销人员应搞清楚的9个问题

店销人员应重视的9个问题：

●本店中产品的走势规律是什么？

●产品促销实际效果与理想目标的差距有多大？问题出在哪里？ ●下一阶段促销可能会遇到什么问题？

●目前在本店购买本公司产品的顾客一般具有什么特征？他们的购买习惯是什么？

●顾客在店中问得最多的问题是哪些？

●在店里问了不买的顾客特征是什么？不买的原因主要有哪些？ ●竞争厂家的促销力度和措施如何？对本公司的促销带来哪些启示？

篇3：一次没有失败的竞选

张老师做的第一件事竟是“竞选语文课代表”。课代表以前不都是老师指定的,还用选吗?我脑子里画了一个大大的问号。“哪位同学有信心做我们的语文课代表哇?”老师问。讲台下,大家你看我我看你,都一脸的茫然,给老师的回答是一片沉默。但是我听到这句话后,心里有些蠢蠢欲动。我犹犹豫豫地举起了手。转眼望去,陆陆续续又有几个同学举起了手。“很好!”老师说,“给你们一天的准备时间,写一份竞选发言稿,把自己的优点展现出来。”我们几个看看老师,点点头算是答应了。

回家后,我对老师说的话可是念念不忘。我认真地思考着自己的优点有哪些,想一句写一句,写完后在稿纸上画了一个充满期待的笑脸。

第二天课上,参加竞选的几位同学轮流演讲。第三个上台的就是我。我从容不迫地走上了讲台,大声地朗读着我的演讲稿。演讲结束了,我默默地给自己加油:“我是最棒的。”同学们开始投票了,我的心怦怦直跳。虽然前任课代表的演讲并不出色,但他的票数一直和我不相上下。结果终于出来了,我输了!那一刻,我的脑子一片空白,老师在说些什么我已经听不到了。就在这晕晕乎乎的时候,老师的一声“兰兰”把我从梦境中唤醒:“你今天的表现非常精彩!虽说是一票之差落选,没关系,人生的道路上还会遇到很多挫折,要勇敢地面对。”

我望着老师鼓励的目光,点点头。我会记住今天的竞选活动,一次充满挫折的挑战。但是我没有害怕,因为我是坚强的“小辣椒”。

(指导教师:张林)

简单介绍新老师,充满了好奇。

“问号”、“茫然”、“沉默”、“蠢蠢欲动”、“犹犹豫豫”、“陆陆续续”等词语运用得准确到位,很好地表现出了人物的心理活动。

承前启后,过渡自然。

从“从容不迫”、“大声地朗读”、“我是最棒的”等词语中可以看出“我”的信心满满,“一片空白”、“晕晕乎乎”等词语写KUA出落选后的失落。ILEZU细节描写很到位。OW

篇4：一次“失败”的促销案例

关键词：强制；容错；爱

2003年，我第一次当班主任就碰到了全校最调皮的学生崔某，那时，我心里很恐慌，因为毕业没几年，工作上也没什么经验，他如果给我捣乱那该怎么办？忐忑的心不言而喻，但我想：绝不能让他得逞，让我教师的威严扫地。

果不其然，开学没几天，他的本性就露了出来，上课不听讲，前后桌说话，课下总和几个男生调皮捣蛋，捉弄女同学，俨然一副黑帮老大的架势，作业更是不写，几乎每天都有人告他的状。我这个刚当班主任的老师，哪能让他这么猖狂，太有损我的威严了。于是，我开始想办法“治他”：先把他安排在教室的最前头，单人独坐，不让他和任何人说话。下课再让他去办公室做作业，这样既治了他下课捣乱，又能督促他写完作业。在进办公室的这段时间里，我还时不时对他的大小错误进行各种教育，正当我为我的“好”办法沾沾自喜的时候，没几天，形势开始不妙，我发现他开始和我“对着干”——上课不仅不听，还睡觉，下课也不去办公室，并且变本加厉地骂人打架。说他，他脖子一梗，嘴里还振振有词，不服气的表情一览无余。这下，我慌了，不知该如何是好。他的成绩更像是坐滑梯，直线下降。通过这段时间的接触，我不得不承认，他是个聪明的学生，只要上课稍微一听，成绩就不会太差。但如果这样下去，他反而会破罐破摔。这是我作为一名教师最不愿意看到的。然而，覆水难收，我的话他再也不听了，这时我才意识到自己犯了个多么大的错误——对于某些个性很强的学生，强制措施非但不会使他们屈服，反而更会激起他们的“斗志”，与老师对着干。直到他升入高年级，他对我的敌意也没消除。我带的班级，也由于他，纪律很差，那一年，我疲惫不堪，但收效甚微。这次惨痛的经历，成为我教育生涯中时常警醒我的案例。

如今，十年过去了，我想：如果重来一次，根据他的调皮个性去教育他，若没有因为老师不恰当的教育方式而自尊心受到伤害，他还是愿意尊敬和信任老师的。所以，刚一接班开始，我就应该以我的真心去感动他，而不是先把他放在自己的对立面，我应该相信每个学生都是一块等待琢磨的美玉，尽管开始有些许杂质。

其实在一个学生的成长过程中，犯错调皮是难免的，俗话说：“人非圣贤，孰能无过？”没有错，也就无所谓正确，无所谓比较，无所谓研究，最终也就无所谓发展。出错不可怕，可怕的是不让出错，不让出错，就是不让发展和成功。学生十几年的成长过程，就是一个不断出错、不断纠错的过程。因为学生还不成熟，容易出错，出错是正常的。出了错，才会有点拨、引导、解惑，才会需要教师的敏感、机智和智慧，才会需要教师对学生付出巨大的宽容、乐观的期待以及真正的爱护。然而，在当时的教育过程中，也许年轻，我似乎没有认识到这一点，对学生的基本素质估计过高，容不得学生有半点差错，也容不得学生有半点违抗我的命令。我总是频繁地对学生进行批评教育，容不得学生错误，弄得我筋疲力尽，学生则无所适从。这种脱离实际的要求，不仅没有任何价值和意义，还给学生和自己带来了一系列负面的影响。

不容许学生有过错、有反抗，不仅仅是一种过于苛刻的不现实的教育要求，更可能会导致一部分个性很强的学生站在教育的对立面，不听你的教诲，故意捣乱，还可能会使一部分性格相对温和的学生“敢想、敢说、敢为”品格的丧失，妨碍学生创造精神和实践能力的培养和提高。这是因为教师是大部分学生心目中的崇拜者，既然教师容不得自己有差错，那么，即使有和老师不同的声音，学生也必然选择“不想、不说、不为”。上面例子中的崔某，虽然调皮捣蛋，但却是个聪明的学生，但我的一些强制性的措施并没有使他从内心深处认识到自己的问题，我频繁地对他纠错，他不但没有认同，还怀恨在心，所以他选择上课睡觉，不听讲、不说话，用这种自毁的方式来和我默默对抗。

篇5：陈经理的失败案例

S公司所代理的品牌厂商对市场策略进行了调整，决定将战略发展方向放在发展商用电脑上。S公司的市场策略也进行了相应的调整，他们瞄准了北京的四个大行业：教育、金融、电信运营商和政府采购，准备大力发展公司的销售二部，也就是商用电脑销售部。因为陈经理在家用电脑销售部销售管理出色，公司撤换了原来负责商用电脑销售工作的经理，改由陈经理出任。很自然，陈经理又把他原来的那套销售管理模式移植到了新部门。上任以后，他采取了一些同以前类似的改革措施：

第一，他把商用电脑销售部销售代表的底薪都降低了，相应地提高了提成的比例。同时他也采用了强势激励措施，还是“第一个月红灯；第二个月走人；连续两个月业绩排最后的，末位淘汰”。

第二，严格执行早会和夕会制度，不管你今天要到哪里去，都要先到公司来开早会，陈述一下今天的计划；也不管你今天跟客户谈得怎么样，是否赶上了吃饭的点儿，也都要回来开夕会，向陈经理汇报一天的客户进展情况。

第三，强调对每个项目的整个过程进行严格的控制与销售管理。他要求每一个销售代表都要严格填写各种销售管理控制表格，包括日志、周计划、月计划、竞争对手资料、项目信息表、客户背景表等共十二项表格，而且每个表单都设计得非常细致，用陈经理的话说：“公司一定要监控到每一个业务细节”。

第四，严格业务费申报制度，所有的业务招待费用，必须事先填好相应的申请单据。比如想请客户吃饭，一定要事先写明什么时候请、参与吃饭的人是谁、想通过吃饭达到何种目的等，都要填写清楚，由陈经理签字认才能实施，否则，所有招待费用一律自理。

开始，商用电脑部的状况仿佛有了很大的改观，迟到早退的人少。财务费用降低了，经常可以看到办公室里人头攒动，大家在办公室里谈天早晚还会传来阵阵激动人心的口号声。但好景不长，到了7月，竟出现了以下几种情况：

第一，个别业务代表为了完成业绩，开始蒙骗客户，过分夸大公司产品的性能配臵，过分承诺客户的要求，使公司在最终订单实施的时候陷于被动，尾款收得非常费力。

第二，员工之间表面上一团和气、充满激情，但私下里互不服气拆台，甚至内部降价，互相挖强客户。

第三，以前的业务尖子不满意公司当前的销售管理机制，抱怨销售管理机理不合理，控制得过死，事事都要汇报，根本无法开展业务。两名前期业绩最好的业务员都已离职。

第四，新招的四个人，业务水平明显不足，除了冲劲之外一无所有想培养他们“上道”，达到基本要求，看起来是“路漫漫其修远”。

整个商用电脑销售部的业绩水平没有像预期的那样增长，甚至还略有下降，应收账款的拖欠也日趋严重，更令人堪忧的是，前期公司的老客户群正在流失，新客户的开拓也无着落，致使整个销售管理二部下半年完成业务指标的希望更加渺茫。9月，公司将陈经理调离了商用电脑销售部经理的岗位。10月，一个阴雨连绵的下午，陈经理带着郁闷和疑惑，最终不得不离开了这家公司。

分析：（1）你认为S公司让陈经理负责商用电脑销售部是否合理？商用电脑与家用电脑的销售方式有何不同？

（2）陈经理上任后沿用以前的方法管理销售人员，为什么产生了4大问题并且业绩下滑？

篇6：一些失败的创业案例

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Chaos 发布于2012-12-24 16:08:51

回眸2012，越来越多的能人志士走向了创业的道路。现在这个时代，创业是一个热词，实现梦想、创造产品、融资、上市、暴富等诱惑让很多人都走上了创业这条道路。但是创业之路并不都是一帆风顺，这条路上并不是所有的人都能成功。

能记住的只不过是凤毛麟角，大多数的创业项目都在沉寂中期待突破。正如鲁迅说得那样，要么在沉默中爆发，要么在沉默中灭亡。据 17Startup 统计，截止12月23日24点，共收录6491家公司，已关停的网站数量达到643个，接近十分之一。在这些创业公司中，既有曾风光一时的公司，也有自诞生以来就无人问津的项目，既有当下热门的电子商务、社交网络、云计算，也有已经烂大街的却看不到出路的类型。

其实，吸取失败创业公司的原因要比听成功的经验更受用，那些活生生的案例更让人警醒。也许你在创业的过程中，已经发生这样的事情或者有出现这种状态的苗头。也许有些公司失败的原因我们已经听了很多次，但是它们还是接二连三的发生了。

今天我们就为大家盘点2012年的X个失败创业案例。希望大家从中能够得到一些启发，对2013年新确立一个新的目标有所帮助。

失败原因：盲目扩张，缺乏管理

典型案例：团宝网

团宝网于2010年3月上线，团购业务率先开通368座城市，高峰期，总员工达2300人，每天提供超过2万个团购选择，拥有超过1800万会员，月独立IP数亿，日独立IP过千万，在百度风云榜和Alexa用户访问量排名上位列榜首。曾经是国内最具规模的团购网站，也是国内唯一一家实现2010盈利的团购网站。我们还记得在北京的写字楼里，到处是团宝网的宣传广告，三位代言人频频出现在各种地方。在当时没有人怀疑团宝网会出现大问题。在当时百团大战如火如荼，各家团购网站都纷纷聘请代言人，大肆做广告，以进一步扩张知名度。

然而，在2012年春节前夕，却传出了团宝网 CEO 任春雷跑路的消息。团宝网全国30家分站绝大多数均遭裁撤，400多位员工离职但尚未在公司承诺期限（1月20日）内拿到工资和补偿；数千商家尾款被恶意拖欠；400 服务电话已无人接听；北京总部已是变卖殆尽，人去楼空；任春雷及其妻何晓玲手机关机，不知踪迹。

不过任春雷还是回来了，他强调自己并没有跑路，而是去想办法了。春节期间，他和多位投资人见面，均以失败告终，据薛蛮子透露，由于任春雷巨亏，其大股东已经不信任他了。还好他算是一个负责的创业者，尽管公司已经十分困难，还是想办法找投资，还清欠款。并积极寻求团宝网转型。失败分析：

动辄上亿美元的融资让整个团购行业陷入到迷失当中，在巨额数字面前已经忘记了如何合理利用它们。也许当时团购的火热和投资人的狂热遮掩了这一行业即将出现的危机。创业公司的投资来得太快，让它们忘记了公司需要核算成本。“他们把一个智力游戏简化成了体力劳动，创业过程从超常规模的融资、招聘、广告毫无过渡地走向再融资失败、裁员、倒闭。在集聚了人类杰出智慧的互联网上，他们表现得像一群腰裏兽皮的史前狩猎者。”当前钱烧完之后，整个行业突然进入冬天，投资方拒绝继续投入。资金链的断裂让公司陷入危机。其中一个投资人表示，他看不出3个月后死与现在死的区别，而现在死还能省下一笔钱。团宝网的盲目扩张导致自身的失败。”有分析认为，包括团宝在内，团购网站几乎都犯了同样的错误。在.com时代，互联网创业有三段论：规模做到第一，就可以最快上市，上市之后就可以解决一切问题。但是，这三段论并不适合现在的互联网，更不适合团购。团购行业的净利率很低，竞争激烈时，甚至是赔本赚吆喝，自身的造血能力很低。如果没有资本的支持，那么死亡的概率很大。团宝就犯了这样的错误。虽然这个错误整个团购都犯了，但是由于团宝没有找到第三轮融资，因此，这样的错误对团宝就是致命一击。

另外，也有业内人士认为，团宝在管理上的混乱、不规范尤为突出。在向外人吆喝的过程中，团宝网并没有练好内功，是“自己淘汰了自己”。当创业公司员工超过2000时，管理层缺乏管理经验。在快速扩张的时期，每个管理人员都需要花费大量的时间在人员招聘，带新人上。由于精力的大量消耗，许多人在业务上，以及内部管理上有些力不从心。但是，在人员大扩张的时候，正是需要加强管理的时候，而各业务部门的总监经常在外地四外奔波，任春雷四处寻求融资。这让整个公司的中层管理经常处于“真空”的状态。同时，中层、高层人员的离职也让管理团队不稳定，新招来的员工也对团宝没有认同感，忠诚度不高，加之团队成员非常年轻，缺乏一种责任感。

在公司发展上，团宝也在寻求团购差异化。但从结果来看，这些创新收效甚微，有些甚至还是“搬起石头砸自己的脚”。2011年9月28日，团宝网推出效仿 Swoopo 竞拍模式的“财迷老道”网站，但是这一活动不仅不赚钱，甚至连用户的眼球都没有赚着。针对流量下滑，任春雷曾经做过一次变革，将团购项目3天结束，改为长期在线，永不结束。这让团购项目太多，每个项目能够在首页上展示的机会大大减少了。并且，那些好的项目却无法得到充分的展现，这让用户的体验大幅下降，营业额也大幅下滑。现状：

据任春雷透露，新团宝已于12月5日凌晨0:00上线，此前的域名 groupon.cn 已经自动跳转到新域名tuanbao.com。新团宝网将转型为开放的团购服务平台，主要为用户提供项目发布、展示、购买、营销多种服务，支持商家和消费者自主发布团购信息和项目，任介绍，“新团宝继承了消费者和商家的交易形式，做成了开放平台，可以让更多的人自由出入，以消除行业弊端。”而在企业、代运营者获得收益后，团宝网获得10%的服务费，这也是团宝网收入的主要来源。

对于团宝提出的“淘宝式”团购平台模式，业内人士反应不一，其中不乏不同的声音，更有人质疑新团宝是否会昙花一现。“这种模式没新意, 做的有点像反向团购，和阿里巴巴所提出的电商未来走向C2B类似。„„目前只能说是空中楼阁。市场环境还没达到，另外平台不够强大，供应链、物流、支付、信息流、服务管控、售后都没建成完善的体系。„„为什么要选择团宝网，而不是聚划算呢？”

参考文献：团宝网折戟启示录：失效的互联网“三段论”

失败原因：在同质化的大潮中淹没

典型案例：闪聚

去年8月，互联网著名人士刘兴亮宣称以“拿起一块名叫闪聚的板砖，狠狠地敲开了移动互联网的大门”，高调宣布其移动互联网创业项目“闪聚”，同年11月，iOS公测版上线，其为一款 LBS 移动交友应用，通过共同感兴趣的约会帮助近距离陌生人结识相聚，主打陌生人交友。刘兴亮此前曾表示创业资金来源于一位老友，足够维持一年的运营开支，后被传融资约500万元人民币。

然而在一年过后，据内部人士透露，“闪聚”早在数月前关闭，其在苹果 App Store 中国商店也已经下架，尚存于 Android 商店的 App 也被爆有闪退、无法注册等多处严重 BUG。据知情人士透露，今年5月底，闪聚发布iPhone 1.2版本后，便再无消息出处，不久后团队宣告解散，创业历程不足1年。闪聚官网(shanju.com)已经无法打开，联系电话显示为空号，官方微博最新一条消息停留在今年5月21日。失败分析：

作为知名的互联网人士，刘兴亮不乏广泛的人脉；作为公司高管，他不乏管理经验；作为互联网评论员，他不乏对业界的认识和发展趋势。但是尽管有这么多的优势来创业，却依旧避免不了创业失败。而闪聚的失败原因却是我们经常谈论的一个原因：同质化。

2011年，LBS 移动交友的确是一个非常热门的项目，接二连三地出现了众多产品。这些产品不乏大公司的大制作，也不乏创业公司开发的小产品。但是它们面临着两个巨大的隐患，腾讯和同质化。微信的崛起以迅雷不及掩耳之势打败了同类的产品，独霸天下。如果不能在腾讯的淫威下寻找差异化，那么只能可耻的选择失败。其中，只有陌陌以“约炮神器”为特色活了下来，也活的那么艰难，何况闪聚乎？刘兴亮在日前发布文章感叹到：移动互联网并非草根创业的乐土，似乎为自己失败的“闪聚”来辩解。他分析了三点原因。

一是起点不同了，传统互联网是一个跑马圈地的时代，是一个类似美国西部淘金的时代。今天的移动互联网，已没有了十多年前传统互联网的发展机遇，是大公司的天下。二是巨头抄你后路怎么办。“春天，移动互联网行业的创业者们辛辛苦苦耕种；秋天，巨头们轻轻松松地收获。巨头们奔走相告秋收的喜悦时，在春天耕种的那些创业者们，却在秋天品尝苦涩的果实。这就是很多移动互联网创业的真实写照。”

三是创业成本奇高。招聘相关的工作人员薪水奇高，而自己培养也需要花费巨资。刘兴亮的三点分析都击中了闪聚失败的要害。但是他可能没有看见的是，即便如此，也有创业公司类似闪聚的产品活了下来，比如陌陌。不管是大公司凶猛也罢，还是创业成本太高也罢，不管是在互联网还是移动互联网，要想生存下来，需要有“创新”的因素，一味的追求风潮，没有自己的特色，那么只能是在同质化的大潮中被淹没。即便是在互联网跑马圈地的时代，也是因为他们敢于天下先才获得了成功。现状：不知所踪。

失败原因：创业项目战略性失误

典型案例一：星辰急便

星辰急便，是原宅急送总裁陈平于2009年创立的一家加盟制快递公司，2010年获得阿里巴巴集团注资;2011年与鑫飞鸿快递公司合并，商号为“星晨急便·鑫飞鸿”，是一个“云快递”平台，该公司主要为企业及电子商务客户提供国内小件包裹速递服务。1994年他与哥哥陈东升创办于北京，是中国最早的民营快递公司之一，当时敢冲敢打的陈平担任主帅，曾一度把它做到业界老大，曾经领跑中国市场。2007年，他在宅急送掀起的一场激进变革却让兄弟反目，他负气出走，而后陈平创办快递公司星辰急便，切入了电子商务物流配送市场，并得到了电商教父马云7000万的战略投资。

星辰急便当时的业务有一个洋气的名字，叫云快递。简单说，云快递就是加盟模式与直营模式相结合的模式。与多级加盟模式的“四通一达(申通快递、圆通速递、中通速递、汇通快运、韵达快运)”不同，星晨急便只有一级加盟，即收派网点直接加盟星辰急便，而所有的中转中心、干线班车都是星晨急便直营。如此，星晨急便既能快速地铺设网络，又能较好地控制时效和质量。

借助加盟模式，星晨急便快速扩张，在短时间内搭建了全国性的物流网络。在星晨急便成立8个月时，该公司平台上已拥有1700个营业网点、40多个中转中心和100多条班车线路，已在全国各省搭建起了网络框架。其加盟商也达到1万多人。而如今在国内拥有全国性网络的快递公司，发展时间均在10年以上。

但在2012年3月5日，有网友发帖称，星晨急便遭遇资金困境，面临倒闭风险。CEO 陈平不知所踪，公司客服以及全国子公司电话均无法接通，内部人士透露星晨急便的确面临资金困境。网友爆料称，快递公司星晨急便面临倒闭，据帖子透露，“近日北京，天津，上海，山西，河北，等地全国直营中转站，瞬间人间蒸发，重要资产车辆，电脑等办公设备一夜之间全部蒸发”、“数千加盟商血汗资金无法追回”，而陈平则不知所踪。更有论坛网友披露了一条来自陈平的短信，“公司解散了，阿里7000万，我的5000万全部赔光了。现在客户的2000多万货款加盟商非法侵占，也不能返还。1400多名员工二个多月没有工资，我已经倾家荡产。做生意有赔有赚，现在公司赔本了，恳请大家一起承担，在此，真诚地向大家说一声：对不起了。” 失败分析：

星晨急便的失败，被陈平总结为规模和速度没有控制好。尽管规模扩张很快，但星辰急便的客户拓展、订单数量均无法同步跟上，这让其“云快递”模式开始走样。比如，在北京有100余个加盟点，但由于货物量太少，这些加盟点没有能力把收到的快件送到星晨急便的中转中心。如果星晨急便每天派班车去收件，也会由于空车率太高而导致亏损。如此一来，星晨急便只好在各个分区设立总包商，总包商是一个片区中实力较强的加盟商，总包商把该区域内加盟商的快件收齐之后，再运送到中转中心。但是，这已经有别于“云快递”的一级加盟模式，而快递运输的质量也打了折扣。

而这，并不是失败的真正根源。事实证明，其最初设想的电子商务快递的定位，根本行不通。此后，其无奈之下频繁地调整业务方向，或许才是拖垮星辰急便的真正根源。在星辰急便成立之初，包括马云在内的诸多业内人士都十分看好电商快递市场。在其成立8个月后的2010年3月，马云便给其投资3000万元，其后又追加投资了4000万元。电商快递市场，看起来是一块诱人的蛋糕，可现实却很骨感。首先，阿里巴巴方面不可能指定淘宝卖家必须采用哪家快递公司。如果可以的话，那么阿里巴巴完全可以自己做一家快递公司。因此，如何拿到卖家的货单，成为摆在陈平面前的头号难题。可是，其电商物流定位的战略性错误，不但超乎了陈平的预想，个中原因，连电商大佬马云都是事后才知道。

仓库建好后，没有一家淘宝商户愿意把货存放在其免费的仓库中。在淘宝网的优惠诱惑下，其仓库，很快就被装满了。但淘宝卖家的货进入仓库之后，却一票都不发。本应是星晨急便收入之源的仓库，却存了一堆“死货”。其实在此时，很多淘宝卖家已经异化成物流商“四通一达”的加盟商，除了赚取贩卖货品的差价，还赚取物流费。

成为加盟商的淘宝卖家，只需要付“四通一达”的工作单费、中转费和流量费就可以完成发件，而这三项费用仅需5元。如此一来，只要日均销量超过100单的淘宝卖家，就会直接加盟四通一达，成为他们的加盟商。因为如果通过快递公司发100件货，快递费为1000元左右，而300元就已经足够淘宝卖家雇用一辆车、一个员工，直接送到申通等快递公司的中转站。所以，卖家们就直接加盟了。好处显而易见。在商品保持低价竞争优势的基础上，淘宝卖家还能赚到部分物流费用，因为其对外报价还是正常10-12元的快递费。陈平认为，在淘宝网上，有70%的卖家已经成为“四通一达”的加盟商。其余30%发货量较小没有成为加盟商的卖家，也有各种快递公司的营业员免费到卖家家中打包、贴单、装货。而星晨急便由于扩张过快，业务员培训并没有完全跟上。

放弃 C2C 后，星辰急便国内的 B2C 电商谈起了合作。但是国内 B2C 巨头们都在做自己的物流体系，留给星晨急便的只有城市远郊区的业务。远郊区业务利润低，做得越多亏得越多，到去年10月时，星辰急便平均月亏近200 万元。两次转型的失利，给了星辰急便很大的打击，随后对鑫飞鸿的收购，更是成为了压死星辰急便的最后一根稻草。在陈平的身上，我们也看到了很多优秀的企业家具有的品质，执著、当机立断、富于胆识，当然，你可以说是时运不济，两次的创业失败，都受到了世界经济环境的影响。你也可以说他考虑不周，不够谨慎以及激进的性格为此次的失败埋下了伏笔。参考文献：

网易财经：星晨急便之死（题图来自南方周末）典型案例二：唯棉网

唯棉网上线于2010年11月，那正是风投资本对电子商务趋之若鹜的疯狂时期。唯棉网就在那个时代诞生。唯棉网的创始人林伟是北京金山的早期创业员工，曾担任金山软件渠道经理，2000年接触过电子商务，曾在中国最早的B2C网站之一“酷比得”担任产品行销总监。受到“凡客模式”的影响，唯棉网定位于以袜子为单品突破点，未来向更丰富的百货类商品做拓展。此外，颇有意思的是，唯棉网与凡客的创始团队都与“金山系”有着密切关系，这或许也加深了唯棉网与凡客之间的交流和学习。

同时，唯棉网还得到金山原高级副总裁、现蓝港在线CEO王峰的第一轮天使投资。在王峰投资唯棉网并出任董事长后，2010年12月份，新东方联合创始人徐小平以千万元级别投资唯棉网，成为第二大股东。

但是，不同于凡客的“幸运”，唯棉网生不逢时。凡客早在2007年就成立，那时，风险投资环境与4年后不可同日而语。凡客过去四先后六次融资，共融得27亿元，而唯棉网只是停留在最初的千万元。成也资金，败也资金。在资金难以为继的情况下，唯棉网的商业运营开始遭遇挑战。除裁员之外，未经证实的消息是，除了裁员之外，唯棉网已经亏欠广告代理商数百万元广告费。有人评价“唯棉网涉足电商的时间有点晚，如果第二笔投资能较快补上，唯棉网的成败可能不会那么快就有定论。” 失败分析：

唯棉网和凡客有一个共同的特点是以某种类型的服装起家，凡客选了衬衣，而唯棉选择了袜子。易观分析师陈寿道：“凡客进军电商之前，已有 PPG 做了大量市场投入，教育和培养用户开始在网上购买衬衫。但是，却很少有人意识到在网上购买袜子。”凡客已经有了 PPG 这个免费的模式推广前辈，但唯棉网却没有。唯棉网一开始把重点放在袜子上在战略上就出现失误：本末倒置。

就像评论说的那样，“就像有人愿意在购买手机时，在网上同时购买充电器等附件，很少有倒过来的消费习惯。同理，在服装品类上，很少有人想到购买袜子时想到购买衬衫或者服装等产品。”

同时，唯棉网的毛利率虽然不低，但是，由于客单价不高，导致毛利润的降低。以京东和凡客为例：假设前者客单价是1000元，毛利率是5%，那么，它的毛利润仍有50元左右，若刨除60元的运营费用，只是有一小部分亏损。但是，后者客单价若是100元，毛利率即使有20%，它的毛利润只有20元，减掉运营费用，就不乐观了。至于唯棉网，由于袜子、内衣等产品相对而言属于小件产品，大部分客单价只有几十元。且电子商务要想出头，必须要烧钱做广告、做促销、做宣传，一旦网站的指标入不了投资人的法眼，那么融资的希望就很渺茫。现状：已死。参考文献：

21世纪网：唯棉网裁员 “凡客学徒”的模仿困境

失败原因：与资方博弈，团队内讧

典型案例一：红孩子

2004年3月，红孩子公司在北京正式成立。起初，红孩子注册资本为200万元人民币：徐沛欣和郭涛各自出资40万元人民币；李阳、杨涛各自出资60万元人民币。

2007年，郭涛因另外的创业机会离开红孩子。2008年，李阳被VC驱逐出红孩子。2011年1月，红孩子执行总经理杨涛以“长期休假”的方式离职。而剩下的唯一一位创始人、CEO徐沛欣则被红孩子内部人士认为已经淡出了红孩子的管理。此后红孩子三家投资方——北极光、NEA及凯旋创投累计约投入1.2亿美元。红孩子的绝大部分股权已经为三大VC所掌控。由于红孩子一直在亏损，资方不愿意继续投钱，“如果不卖掉，以现在的亏损规模和运营成本而言，投入就是一个无底洞。VC们当然想把红孩子卖掉以套现，但问题是，红孩子不是谁买就能买的。假如价格够低，苏宁易购可能接手，但三大VC在其中投入了超过1亿美元的资金，同时红孩子自身还有较大的运营成本，这绝对不是一笔小投入就可以完成的买卖。”上述红孩子离职高管表示。失败分析：

VC 们的强势既是造成红孩子创始人离职缺失的重要原因，也是搞得红孩子如此不堪的原因之一。

有媒体曾描述过红孩子的管理惨状：“在李阳等老一批创业者离开后，这些管理职位大多数由投资方或投资方推荐的人担任。原北极光投资经理廖卫国出任红孩子副总裁，主管产品；财务副总裁李亓来自 KP；COO 陈爽则由北极光创始人邓锋推荐。”这个公司实际上变成了由风投直接管理的公司。

“VC 们是焦虑的，对红孩子的创始管理团队是不信任的，因此，才会派驻如此多的高管进入红孩子。但这也加速了红孩子的衰败，有人的地方便有斗争，各派系的高管在红孩子内部斗得也是不亦乐乎。”红孩子内部人士称。

初次之外，京东商城和当当网进军母婴业务也加速了红孩子的衰败。2010年，为了抢占女性购物市场，京东商城收购了以服装、鞋帽等时尚商品为主的B2C电商网站千寻网，不久后正式踏足母婴业务，2012年3月，京东母婴频道销售破亿，成为国内母婴B2C行业老大。当当网2011年也由其总裁俞渝亲自领导母婴频道，2011年底，月销售额达3000万，2012年6月，月销售额也已经破亿。而红孩子为了保住自己的市场份额投入巨资收购了女性购物平台缤购网，结果反响平平。

现状：9月25日，苏宁集团副董事长孙为民宣布，苏宁以 6600 万美元收购红孩子。参考文献：

TECH2IPO：红孩子找新妈：苏宁易购6600万美元收购红孩子 TECH2IPO：八年之痒：红孩子是如何自己走上绝路的？ 搜狐IT：将被苏宁易购收购？红孩子衰落内幕大起底 典型案例二：24券

和典型的团购网站一样，24券也在快速扩张中迷失了方向，当醒悟过来的时候已经刹不住脚，陷入到资金断裂的泥潭中。它一度疯狂扩张员工达到4500人，办公地点曾设在潮地三里屯SOHO。

又如典型的团购网站一样，2011年11月，24券遭遇资金链断裂，业务告急。对内，24券当月对员工工资超过4000元的部分均以团币方式发放，变相裁员减少成本。在外，合同到期该结款的商家几乎同时上门讨债，多个地方站遭遇裁撤。按照团购网站和合作商家结算周期，商家在发布团购服务过后，将获得合同规定的部分提成，在用户购买服务过后和团购有效期结束过后的两个时间点，商家会得到剩余部分分成。由于团购业务的大规模收紧，24券营收大幅缩小，而需要结算给商家的帐并未减少。直至今年4月，多名商家投诉24券，称24券与合作商家签订霸王条约，只支付商家一半合同款。失败分析：

24券尽管也患上了“团购综合症”，但导致其最终失败的是与管理团队和资方的内讧。9月20日，来自24券的两封内部邮件日前曝光，从邮件主题和内容来看，这两封邮件分别为公司 CEO 杜一楠和投资方代表 KK(任24券代理COO)发送，收信人为数十名公司核心员工。邮件显示，自上周末开始杜一楠提出正式解除投资方工作组成员的职位，而资方代表KK所代表的两家投资集团也宣布停止向24券注资。按照双方披露的邮件，杜一楠认为KK代表的投资方误导称其已经放弃24券，并指责投资方计划借新投资方的进入“套空公司”，给创始人团队和员工的期权等补偿不合理。而让KK代表的投资方气愤的是，杜一楠随意扣押200万元款项，拒绝与投资人沟通，“完全失去信任”。导致这场矛盾的，是今年8月的一轮融资。现状：

在与投资者邮件对峙之后不久，24券与投资者矛盾再次升级，公司管理团队已决定从10月20日起，网站将暂停经营，虽然有媒体报道说新成立的高朋团购有意接手24券的部分业务，但是到现在依旧没有下文。参考文献：

新浪科技：24券内部邮件曝光：创始人投资方激烈对峙 网易科技：24券大幅降低营销及人力成本 寻求被并购 典型案例三：尊酷网

奢侈品电商公司尊酷网于2011年4月25日上线，获得盛世巨龙创始人闫志峰的天使投资，8月，好望角宣布投资尊酷网3000万元，在4-8月上线不到4个月的时间内，数据显示20%用户在尊酷上有重复购买行为，平均客单价为3300元。这也成为当时好望角对外宣布好看其发展的原因。然而半年时间不到，尊酷网就发生了高层变动，原尊酷网董事长兼CEO侯煜疆已离开公司，目前公司暂由尊酷网原副总文颐任CEO并进行管理，同时对公司整体团队进行裁员减薪。据了解，侯煜疆离开公司原因为投资方好望角投资质疑其在广告投放方面的效果，同时认为尊酷网未达到预期目标。

在侯煜疆被辞退后，公司的管理架构也发生了巨大的变化。之前尊酷网核心团队包括CEO侯煜疆和副总裁文颐，文颐是天使投资人闫志峰介绍进入公司，侯煜疆离开后，文颐接任尊酷网CEO。侯煜疆任职期间，尊酷网正处在创业阶段，曾经历过粗放增长的岁月。在200平的房间里40多人办公，初期没有非常完善的管理团队。而在10月30日后团队一步步扩充，最终增加为现在60多人的团队，其中核心的买手、运营和市场团队都是从最开始一直跟随侯煜疆创业的。

但在经历过这一次人事动荡之后，尊酷网公司大部分试用期员工已被辞退，运营部等中层以上干部则选择主动辞职，其他留在公司的员工普遍降薪20-50%。其中市场部、衣橱顾问部门并入大客户销售组。侯煜疆透露，与他一起创业的员工大部分受到此次裁员或降薪的“株连”，部分其他团队人员则得到了加薪。失败分析：

巨额的资金进入电商领域，必然会在投资方与企业之间造成管理及公司运营方面的矛盾。对于奢侈品电商与风投接触，2011年《经济观察报》因此有过描述：“大失所望，发现他们根本不了解这个行业，几乎全都充满了不切实际的幻想。”

尊酷网的**很好的说明了这个道理，投资方希望能从这只金母鸡中拿到更多的回报，但是却缺乏耐心。而目前整个电子商务的大环境都处在烧钱推广的阶段，对于创业团队来说，首先考虑的是要活下去，继而是赚钱。一味的烧钱让资方丧失信心，何况侯煜疆还与资方签订了对赌协议，一旦资方做了什么手脚，那么对于创业团队来说是致命性的。侯煜疆说：“在奢侈品电商行业苦了一年总算苦尽甘来了，到摘果子的季节，让别人摘走了。”

综上所述的三个案例《创业家》杂志的点评很到位：当在汹涌的创业浪潮中，创业者与资本方的“一夜情”已从暗潮涌动走向公开爆发。然而，当创业环境发生变化，市场遇冷时，双方又极易发生“闪离”。现状：惨淡收场 参考文献：

创业家：尊酷网CEO被董事会辞退：“被摘走”的奢侈品电商果实

失败原因：创业理想化

典型案例：Yibo微博客户端

2010年末，汤奕敏辞掉在金山的工作南下厦门与另一名创始人马庆升汇合，两人全力投入到Yibo微博Android客户端的工作。那个时候，微博还算个新鲜玩意儿。2009年下半年，新浪微博上线以来微博用户增长迅速，引发微博热，这对于Yibo是个好时候。

面对热闹的微博市场，用户都会多注册几个微博体验体验，但微博多了也有烦恼。你想要发一条微博，得在好几个微博网站之间切换，打开每一个微博与自己的粉丝互动、转发，这非常不方便。Yibo的两位创始人看中了这一点，决定开发一个聚合多家微博的第三方手机客户端，来方便用户管理他们的微博。

很快，YiBo上线了。对厌倦了传统而呆板的官方客户端来说，YiBo无疑是一个新的选择，易用的界面，良好的用户体验，同时可多微博阅读和同步，对于多微博使用者来说，YiBo更是一款不可多得的必备软件。不久，Yibo的用户就超过了10万，这两位创始人没有花过一分钱做过宣传就取得这样的成绩实属不易，这也看出了用户对此类产品的渴求。是的，那个时候的确需要这样的产品。多个科技网站也报道和测评了Yibo。

Yibo在发展初期选择了Android平台，也许是因为资金和个人精力的缘故，Yibo始终没有在别的平台进行开发。在Android平台，第三方微博客户端产品并不多。Weico一直专注于iOS平台，后期推出的Android版也让人感觉力不从心，用户恶评如潮。Yibo唯一的对手是享拍微博通（以下简称“微博通”）。单纯在产品上，享拍微博通的口碑显然比不上Yibo，有网友评论道：Yibo甩其他客户端8条街。

可是，这个“甩其他客户端八条街”的产品却被别的产品“甩了八条街”，从而导致被关闭的命运。失败分析：

Yibo的倒掉主要在于创业者太过于理想化，缺少对产品的远景规划，一开始就没有把商业化的想法加入其中，只想着把用户量做起来。但是当用户量真正做起来之后，却发现已经被竞争对手甩在后面，而自己的产品口碑虽好，但失去了商业化的机会。

Yibo两位创始人的创业资金只来源于两个年轻的创始人自己的投入，缺乏VC的投入让YiBo的成长也显得不够快。在采访中，创始人也对自己的产品缺乏信心：用户需要它，但是不希望付费，工具型软件本身又缺乏广告价值，这样他们的YiBo的盈利模式现在看起来还非常不明朗。这话说的很对，用户不愿意花钱，本身又缺乏广告价值，拿什么去吸引VC的投资呢？即便拿用户数来说事儿赢得了一笔投资发展到一百万用户，然后又怎么样呢？ 用户不愿意花钱，但总有用户愿意花钱，如果能定位到这一部分愿意花钱的用户身上，那么也许可能会引来VC的目光，毕竟手上握着100万免费的用户，没有手上拿着愿意付费的10万用户好说话。那么那些微博用户愿意付钱呢？就是那些为微博而生的人。那么如果争取到这一部分用户的心，那么就很有优势了。不过，Yibo没有行动。

Yibo做出来只是给几个微博控玩玩罢了，而微博通背后的是更大的企业市场，获得这些大企业的支持，才是获得了真金白银。说句直白的话，Yibo赢得了屌丝好基友的心，而竞争对手微博通则想办法去傍高富帅。且看微博通的官网，洋洋洒洒地罗列了众多已经落网的高富帅，其他用户怎能不动心？ 现状：项目停止开发。参考文献：

TECH2IPO：在微博繁花似锦的时刻死亡：说Yibo客户端的倒掉

失败原因：在华水土不服

典型案例：乐酷天

2010年1月，百度结盟日本知名零售商乐天集团成立了合资公司。后者在服饰、美容、家居、数码家电、图书音像、珠宝首饰、汽车及配件等全类目商品店铺数量超过3.5万家。双方合计出资5000万美元，分别持股49%和51%，双方委派资深专业人士组成公司管理团队共同运营。2010年10月19日，乐酷天商城上线。

在平台上线初期，百度作为全球最大中文搜索引擎给乐酷天提供了很多推广资源，包括竞价排名、广告联盟、展现广告、网址导航、框计算等。此外，百度与乐酷天账号相通，百度注册用户可以直接登录乐酷天平台。原百度旗下“有啊”买家可通过点击相关链接，激活“乐酷天”用户账户;而卖家方面，百度也对想要迁入“乐酷天”的商户提供了优惠政策。与淘宝商城、京东商城、苏宁易购等几大国内电子商城相比，乐酷天非常强调入驻企业商户与产品质量资质审核，引入“商户管理系统(RMS)”(源自日本乐天过去13年的商户服务经验，包括建店分析、邮件收据处理和数据分析)帮助商户制定有效的营销策略，并推出自行选择物流提供商和“7天无条件退换货”等保护消费者权益的政策。

但2011年1月，距离上线仅3个月，时任乐酷天CEO的中村晃一离职，乐酷天业绩未达预期。失败分析：

乐酷天的失败和众多国际巨头在华失败的原因一样：水土不服，不懂国情。

上任初期，创建乐酷天的日籍高管开始由中国高管替代，首席运营官张彧浩则来自百度。但除此之外，乐酷天的本土化战略并未有更具体的内容。

对于各大竞争对手热衷的“砸钱”营销和大面积市场推广，江尻裕一有不同看法，“我们在日本和台湾电子商务领域所做的营销工作，在中国大陆都用了，但价格战太激烈了。”他说，“乐天所累积的电子商务的经验，包括我负责台湾的乐酷天的经验，执行面都已经完成，但中国大陆市场的竞争异常激烈。”

据了解，乐酷天部分中方人员所主导大面积推出做广告推广并迎合中国用户需求的理念均未被采纳。或者是双方对中国电子商务竞争环境之“恶劣”估计不足，或者是对共同运作所需要的长期投入准备不足，乐天与百度的合作从原本希望共同发展，终于演变为2011年底，张彧浩离职，同时百度停止对乐酷天倾斜流量，乐酷天Alexa流量在3个月内排名下滑1万多位。

乐酷天在中国电子商务市场依然不得要领，而百度试图尝试的新的网络服务模式与业态也远未形成。“搜索+购物”的服务模式没有打开双方的利益通道。

现状：双方合作的乐酷天商城已于2012年4月27日零时起停止为消费者提供服务。参考文献：

创业家：乐酷天正式关闭 联合百度的“搜索加购物”模式失败

失败原因：老板的意愿比产品更重要

典型案例：风车网

风车网是人人网旗下、与艺龙合作的一个专注旅游的社交平台，以“团结你的旅行”为目标，帮助用户更好地组织旅程，分享旅行中的乐趣，沉淀旅途游记，进而通过SNS将旅行信息进行传播，帮助用户结识更多热爱旅游的朋友，分享更多实用旅游信息。

今年3月20日风车网高调上线，到5月17日团队解散，只经历了不到两个月时间。在互联网上每天死去的产品不计其数，但风车网这样一个有成熟团队、有雄厚资本、有海量用户、有良好定位的项目，也短寿夭折。失败分析：

风车网是一个内部创业项目，比起外部的创业团队，它更受公司的制约。作为一个空降兵在人人网内部开展风车项目遇到的没有想象到的阻力、波折和无奈。最终导致死亡。负责风车网项目的同学说：内部创业中，能够支持你的，最有效的还是你的老板。你的老板和你风格是否匹配，是否积极帮你寻求资源，是否看好这个新方向，是否做好了长久的计划和打算？要是你的老板自己直接做产品经理或者开发经理，那还是算了吧。内部创业，你首先要想清楚老板要什么，而不是你的用户要什么。这话理论上不一定正确，但是绝对有现实的意义。

公司内部创业，活下去是关键。很多时候，选择的方向不是你定的，而是老板决策后安排的。首先要搞清楚，老板到底要什么，搞好向上管理非常重要。老板或者董事会不支持你了，再好的规划也不管用。

现状：非常抱歉，服务器维护...参考文献：

TECH2IPO:人人旗下风车网CEO的创业失败教训总结 新浪网：风车网停止转动真正原因 TECH2IPO年终策划系列：

       年终策划序：创业者装逼指南 v1.0 年终策划：2013年互联网的39条预测 年终策划：互联网大佬们的2012

篇7：一次难忘的失败

有人说，成功是美丽的，而失败却是丑陋的。更有人说，成功是光荣的，失败却是耻辱的。而我却不这么认为，更有一句名言否定了这个说法。这句名言大家都知道，那就是：失败乃成功之母。成功远远离不开失败，有了失败，我们才能让斗志燃烧起来；有了失败，我们才能有前进的动力；有了失败，我们才能看见成功……所以说成功是失败所给的。

其实，我也有一次难忘的失败。是这次失败而给我燃烧了斗志而迈向了成功。

那是我五年级上册期末考试的时候，因为考试的那一天有点不舒服。更因为担心考不好，我有点心不在焉的。考试后，我一直担心考不好。而几天后，成绩出来了，一个不幸的分数出现在我的眼前。我居然只考了第五名啊！妈妈一直都说要我保持前三名的，这可怎么办啊！我忧心忡忡地回到家，把这个不幸的分数告诉了妈妈。本以为妈妈会责骂我。但妈妈却做出了一个令我惊讶的举动。这时，妈妈摸了摸我的头说：“孩子，没关系，这次失败也许会给你带来成功，记住失败乃成功之母，我们下次再努力！”我顿时浸泡在泪水里一样。满是冲劲。让我点燃了斗志一样。

后来，我时时刻刻铭记妈妈的话，不想辜负妈妈的期望。认认真真地学习。功夫不负有心人，不久，下学期的期中考试我取得了第二名的优秀成绩。

这次的失败让我明白了失败并不可怕，可怕的是没有勇气面对失败，而心灰意冷。没有信心，不相信自己一定不能成功。而沉浸在失败的痛苦之中，而不去拼搏更加不会成功。其实失败给人的并不是自己不行，给人的是失败后有斗志和冲劲，而更向成功更进一步，失败后能重新站起来的才是真正的强者。

一次难忘的失败

有人说，成功是美丽的，而失败却是丑陋的。更有人说，成功是光荣的，失败却是耻辱的。而我却不这么认为，更有一句名言否定了这个说法。这句名言大家都知道，那就是：失败乃成功之母。成功远远离不开失败，有了失败，我们才能让斗志燃烧起来；有了失败，我们才能有前进的动力；有了失败，我们才能看见成功……所以说成功是失败所给的。

其实，我也有一次难忘的失败。是这次失败而给我燃烧了斗志而迈向了成功。

那是我五年级上册期末考试的时候，因为考试的那一天有点不舒服。更因为担心考不好，我有点心不在焉的。考试后，我一直担心考不好。而几天后，成绩出来了，一个不幸的分数出现在我的眼前。我居然只考了第五名啊！妈妈一直都说要我保持前三名的，这可怎么办啊！我忧心忡忡地回到家，把这个不幸的分数告诉了妈妈。本以为妈妈会责骂我。但妈妈却做出了一个令我惊讶的举动。这时，妈妈摸了摸我的头说：“孩子，没关系，这次失败也许会给你带来成功，记住失败乃成功之母，我们下次再努力！”我顿时浸泡在泪水里一样。满是冲劲。让我点燃了斗志一样。

后来，我时时刻刻铭记妈妈的话，不想辜负妈妈的期望。认认真真地学习。功夫不负有心人，不久，下学期的期中考试我取得了第二名的优秀成绩。

篇8：走出第一次失败的阴影

有这样一个小故事:古时候,有一名身强力壮的行脚僧,欲前往天竺宝刹拜访圣僧学艺。因山路崎岖而狠狠摔了一跤,他颤颤巍巍地爬了起来,可是没走几步,已如惊弓之鸟的僧人又摔了一跤,于是他索性赖在地上再也不愿爬起来了。好心的路人问他:“大师为何不起身继续赶路呢?”僧人回答道:“施主有所不知,既然爬起来还会跌倒,贫僧又何必自寻烦恼,不如效仿卧龙禅人(惟果僧)就此长卧于此,倒也免去了那颠踣之苦了。”最后,这名行脚僧就此长眠在荒山野岭,再也未曾醒来。

读完这个故事,面对这样的懦者,不免又好气又好笑。僧人第一次跌倒时,其实已对崎岖的山路心生惧意,于是,当他再次跌倒时,立马打起了退堂鼓。结果注定了此生与佛教圣地无缘。这个僧人的故事启示人们:遇到一点挫折后就向失败低头的人,即便有着宏大的志向和目标,想必亦终将一事无成。

由此,我联想到一些武者在面对第一次失败时同样不知所措。不少人往往在经历过首次失利后变得谨小慎微,只剩下一副虚弱的躯壳,他们从此沦为碌碌无为的平庸之辈。其实,要想重新恢复自信和勇气最重要的就是下一战。我认为关键是在下场比赛中咬紧牙关扛住对手的进攻火力,绝不能畏惧对手。比赛铃声敲响时,你的本能反应可能是极度恐惧:“我绝不能再挨到对手的重击了,我会再次被打垮的。”事实上,在格斗运动中,我们一定要牢记:一场失败不会毁掉你的整个运动生涯,更不是世界末日。关键是你自己该如何面对?如果你以王者姿态强势回归,人们将会更加敬佩你。如果你在下场比赛中畏首畏尾,往往会再次遭遇更大的失败,甚至缩短你的运动寿命。我坚信,失败是那些真正的武者辉煌之路的开端。有时候,一场恰到好处的失利会让他们变得更加强大。当然,这同时也取决于以何种方式告负。倘若他们输了,但不失风范,败得很体面,那么他们可能会越挫越勇,东山再起。

我们应该以积极向上的心态迎接失利后的下一战:“通过挥汗如雨地训练我已达到了最佳的竞技状态,因此完全可以承受任何人的击打。如果对方命中我,那么,以我的铜头铁骨应付起来绰绰有余。”反之,如果你过于谨慎胆怯,就成了固执保守。那么,随着比赛进行,你的自信心将逐渐丧失殆尽,你将沦为一名不再自信的泛泛之辈。