赞助招商计划书

赞助招商计划书（共8篇）

篇1：赞助招商计划书

成都体育学院校运动会

成都体育学院

经管系

经济班赞 助 策

划

书

张启福2008420121

赞助策划书目录

一、运动会概况

二、商业价值：

三、运动会赞助及权益回报方案：

四、可行性分析：

五、附录成都体育学院简介

六、合同保障

一、运动会概况：

成都体育学院在全国体育院校中名列前茅，更是西南地区最高体育学府，其运动竞技水平在全省首屈一指，为社会输送了大批高竞技能力的体育人才。为促进学校体育运动的发展，检查教学成果，提高运动的竞技水平培养学生的竞赛组织和裁判工作能力，学校每年特举行一次全校规模的运动。运动会立足于服务学校发展，促进运动水平提高，丰富学生课余文化生活，每届运动会都能吸引上千名学生参加，其运动竞技水平具有很强的代表性。

二、商业价值：

此次运动会是由学校主办，来自体育系、运动系、武术系、艺术系、新闻系、经管系、外语系、医学系以及航空港校区中专部等千余名学生参加，对在校学生有着巨大的影响。学院地处重要的商业地段，在校学生近万名，对周围的商家而言，这无疑是个大市场，特别是体育用品的相关行业。加之每年学校单招时期吸引上万名的体育考生，同样对周边商家有着巨大的拉动作用。所以抓住成都体育学院这个市场，在学生中间推广产品影响力，对促进销售增长是有巨大益处的。

三、运动会赞助及权益回报方案： 第一部分：运动会期间现场固定展位 1.田径场气球灯柱广告800元／幅。2.主运动场观礼台下方正立面广告1000元／幅（3.5m X 2 m）。3.主运动场观礼台左侧正立面广告500元／幅（3m X 1.2 m）。4.第二田径场横幅广告2000元/条。5.第一、第二田径场周围护栏广告1000元。6.其它赛场的展板广告牌500元/块（3m X 2.5m）。第二部分：秩序册广告宣传 1.封面广告1000元／页。2.封底广告800元／页。3.内页广告500元／页。

第三部分：赛事指定用品或专用品赞助合作

一、指定产品适用范围

1、食品类：饮料、矿泉水、方便面等

2、其它：服装，鞋袜、球、球拍等运动会相关用品

二、指定产品企业资格

1、经国家主管部门正式注册的合法法人单位，企业信誉高，产品质量优。

2、唯一指定使用产品需提供：优质产品证书、鉴定书、卫生合格证书，企业荣誉证书。（同类产品只限一家，按申报汇款先后决定。）

三、指定产品享有权益：

1、组委会在会场唯一使用指定产品；

2、指定产品企业领导人入座主席台，过程中鸣谢赞助单位1次；

3、比赛秩序册主要内页1页专门作为赞助企业的产品形象的广告；

4、比赛场内广告牌及广告横幅一幅；

5、在社会有关网站等网络信息以赛事特约赞助单位的形式发布企业信息；

6、其他经主办单位同意的权益。

7、下届运动会的优先赞助权

四、可行性分析：

1.同电视、报刊传媒相比，在学校宣传有良好的性价比，可用最少的资金做到最好的宣传。

2．学校消费地域集中，针对性强，产品品牌容易深入民心。其中高校学生有较高的消费水平。

3.便捷的活动申请：商家在公寓内、高校内搞宣传或促销活动，一定要经过一系列的申请，而通过和我们招商策划处合作，贵公司可以方便快捷获得校方批准，并且得到我们策划处的大力协作配合。4.高效廉价的宣传：在学校建有强大的宣传网，可以在短时间内达到很好的宣传效果。而且有足够的人力资源为贵公司完成宣传活动!5．本次活动将有近万人了解，并至少超1200人能进场参与（因场地所限人不可进太多），并会在航空港校区有一定的影响。

五、附录成都体育学院简介

成都体育学院是西南地区唯一的高等体育学府。原隶属国家体育总局，现由国家体育总局与四川省人民政府共建，以四川省管理为主。学院前身系建于1942年的四川省立体育专科学校，1950年更名为成都体育专科学校。1953年在“大区布局”的历史背景下，成都体育专科学校全建制转为全国六大体育学院之一，时名西南体育学院，1956年更为现名。经过近70年的积淀更新,学院现已成为在西南地区享有盛誉,在全国广有影响的体育院校。

学院坚持党的教育方针，秉承“厚德博学，睿智健体”的校训，坚持以质量求生存，坚持以特色谋发展，坚持以学科铸品牌，坚持以师资拓优势，淬炼形成了“以体为主，体医渗透、体文结合，培养„一专多能‟应用型人才”的鲜明办学特色。

学院目前占地总面积48万平方米，本部位于四川省成都市中区，毗邻中外闻名的历史名胜武侯祠。学院环境优雅，基础设施布局合理，教学科研、训练场馆、实验仪器设备设施齐全，功能完备。图书文献资源丰富，已建成覆盖我院所有学科、专业的中外文文献保障体系。

60多年来，学院涌现出不少蜚声体育界的专家、学者。有原国务院学位委员会体育学科评议组召集人、国家社会科学基金项目学科评审组专家、国家体育总局高层次学术技术人才、四川省和国家体育总局学术和技术带头人、国务院政府特殊津贴专家、全国高等学校体育教学指导委员会委员、全国体育硕士专业学位教育指导委员会委员、四川省有突出贡献优秀专家、博士生导师共50余人，并有国内外客座教授、兼职教授30余人。学院现有教职工800多人，其中专任教师461人，高级职称179人，中级职称200多人，国际、国家级裁判98人，国际、国家级运动健将86人。

学院现设有体育系、运动医学系、运动系、武术系、经济管理系、新闻系、外语系、艺术系等8系，开设有体育教育、社会体育（旅游与户外运动方向）、运动训练、民族传统体育、中医学（中医骨伤科、运动医学方向）、运动人体科学、运动康复与保健、新闻学（体育新闻方向）、广播电视编导、公共事业管理（体育管理方向）、经济学（体育经济方向）、英语（体育外语外事方向）、旅游管理（体育旅游方向）、表演（形体与动作表演方向）、舞蹈学15个本科专业，跨教育学、医学、文学、管理学、经济学、理学等6大学科门类。其中体育教育专业、中医学专业被教育部批准为高等学校特色专业建设点；中医学（中医骨伤科学方向）、体育教育、运动训练、民族传统体育、社会体育5个专业为四川省高校本科特色专业；体育教育专业、运动人体科学（运动医学）专业、运动训练专业为四川省本科人才培养基地。学院具有体育学一级学科硕士授予权，现有体育人文社会学、运动人体科学、体育教育训练学、民族传统体育学和运动医学、中西医结合临床、新闻学7个硕士学位授予点；具有推荐免试研究生资格；为全国首批体育硕士专业学位培养单位；可向同等学力人员授予硕士学位；现与北京体育大学、成都中医药大学、四川大学联合培养体育人文社会学、运动人体科学、管理科学、中医学等专业博士研究生。学院成人教育面向全国各地招收体育教育、运动训练本专科学生；学院附设有竞技体校及其3年制的中等体育运动学校和中国篮球协会成都篮球学校。

学院教学、科研工作成绩突出。在2006年全国本科教学工作水平评估中获得优秀。1999年学院获全国首届体育教育专业大学生基本功大赛一等奖和教育部“新苗体育奖学金”。2007年学院学生艺术团表演的舞蹈《雷霆风暴》参加第七届全国舞蹈大赛，夺得文华舞蹈节目二等奖和优秀表演奖。现有武术、体育保健学、全民健身概论、运动生物力学、新闻采访与写作、田径、体操、郑氏伤科推拿学、运动生理学、运动解剖学、乒乓球、排球、足球、传统体育养生学、篮球、体育史、游泳、学校体育学、体育旅游基础技能等19门四川省精品课程。运动人体科学团队、体育教育教学团队为四川省级教学团队；《体育史》、《体育绘图》、《运动竞赛学》、《体育基本理论教程》、《现代乒乓球教学与训练》、《体育新闻学》等6门教材列入教育部“十一五”国家级规划教材选题。在近两届全国体育院校教学成果奖评审中，学院的获奖等级与获奖项目数名列前茅；在近两届四川省高等教育教学成果奖评审中，获一等奖4项，二等奖2项，三等奖4项；在国家级高等教育教学成果奖评审中获二等奖2项。毕业生就业率一直保持了90％以上，连续五年被评为四川省普通高等院校毕业生就业工作先进集体。近年来，学院科研水平稳步提高，共承担各类科研项目622项，其中国家级项目14项，省部级项目105项，其中奥运攻关项目12项。被首批批准为国家体育总局体育社会科学重点研究基地。体育史、中医骨伤科学、武术和运动生理学为国家体育总局重点学科。体育人文社会学、运动人体科学、体育教育训练学、运动医学、民族传统体育为四川省重点学科，其中，体育人文社会学、运动人体科学、体育教育训练学为四川省重点学科之中的重点建设项目。运动医学实验室为“运动医学四川省重点实验室”和“国家体育总局运动医学重点实验室”。“运动医学实验教学中心”被评为四川省第三批省级高校实验教学示范中心。

学院为国家高水平体育后备人才培养基地、全国举重后备人才培养基地和全国武术套路青少年培训基地，承担为国家培养高水平竞技人才和优秀后备人才的任务。现已在举重、艺术体操、武术、田径、水球等竞技项目上形成优势与特色。近年来，我院在国际国内比赛中获得金牌256枚、银牌203枚、铜牌178枚。在第29届北京奥运会上，我院师生夺得女子帆板金牌1枚，艺术体操、女子曲棍球银牌3枚，女子划艇第4名和女子水球第5名的优异成绩。60余名教师和学生承担了2008年北京奥运会的医务监督、队医、康复按摩、裁判及技战术的科技攻关和科技服务活动；40余名师生成为北京奥运田径赛场的专业志愿者；26名同学参加了奥运开幕式前《羌族推杆》节目的演出；新闻系承担了奥运期间境外舆情简报的编写工作。

学院编辑出版有《成都体育学院学报》、《体育教育研究》两种学术刊物。《成都体育学院学报》为全国中文核心期刊、全国人文社会科学核心期刊、四川省学术理论类质量一级期刊、中国高校自然科学优秀学报，是中国期刊网、中国学术期刊（光盘版）全文收录期刊，同时也是中国学术期刊综合评价数据库及中国人文社会科学引文数据库来源期刊。

学院重视大学生思想政治教育，成效显著。被四川省委组织部、宣传部和教育工委评为“四川省高等学校党的建设和思想政治工作先进学校”。连续8年被中宣部、中央文明办、教育部、团中央、全国学联联合授予“全国大中专学生志愿者暑期„三下乡‟社会实践先进单位”的称号；2006年被团中央、中国青年志愿者协会授予“中国百个优秀青年志愿服务集体”的称号。

学院的国内外交往不断加强，现为国家级社会体育指导员培训基地、国家体育总局援外教练员培训基地。与美国、英国、日本、加拿大、德国、奥地利、韩国、俄罗斯、乌克兰、保加利亚等国家的多所大学建立了校际合作关系，并与20余个国家互派专家、学者，开展了广泛的学术交流。学院常年招收外国留学生和港澳台学生，现与英国德蒙福特大学、朴茨茅斯大学签定有校际合作协议，采取“2+2”或“3+1”方式联合培养学士学位学生。附件：合作方案

甲方：成都体育学院运动会招商计划组 乙方：

甲方权利和义务：

1． 冠名权，把企业的名称、标志品牌融入到整个活动中去； 2． 3． 活动开始在食堂门口张贴有赞助企业标语或标志的横幅； 活动期间在全校发放赞助企业的宣传资料；（我校学生将为贵公司代发）4． 在我校与赞助企业就销售区域、资金等问题达成一致的前提下，经保卫处许可，赞助企业可来我校设点宣传促销； 5． 如有需要，运动会期间所有工作人员均可穿印有赞助企业的T恤，力求达到良好的效果。

6． 甲方有使用全部资金的权力和机动性不受乙方的约束； 7． 甲方有权对乙方提出的在甲方能力之外的要求进行否决。注：此方案只用于独家赞助的企业，部分赞助的企业另拟。

乙方权利和义务：

1．有乙方提供人民币 元整，负责本次活动的费用支出及赞助。并保证资金在签定协议后三天内到位；如有异议可协商，但前期到位资金不少于总金额的一半。

2．需要在校内进行各种宣传活动的应提前三天通知甲方，并及时提供宣传资料；

3．乙方的宣传必须积极向上，内容健康；

4．乙方有权利监督和了解甲方的宣传方式和力度；

未尽事宜经双方协商决定

甲方代表：（签字）乙方代表：（签字）（盖章）（盖章）月

篇2：赞助招商计划书

一、宗旨

㈠进一步展示和提升上海城市形象，提高“2005上海国际足球锦标赛”(简称SIFT)在中国，亚洲乃至全世界的知名度和美誉度和影响力；

㈡为中国球员提供和世界级球星同场竞技的舞台，为上海和中国球迷提供近距离欣赏世界高水平足球竞赛的机会，活跃和振兴上海球市；

㈢为实现以上目标举办高水平亚洲一流赛事提供经费、物资、技术和服务保障；

㈣为国内外企业提供独特的市场推广平台，鼓励国内企业积极参与，借助上海国际足球锦标赛扩大企业和品牌影响。以赞助商为中心，提供优质回报和服务，力求使赞助效益最大化，实现双赢。

二、赞助层次

SIFT赞助商包括三个层次：

㈠SIFT冠名赞助商

SIFT唯一冠名赞助商，除享受SIFT最高级别的礼遇和享有行业排他权外，有权参与赛事的组织和运营及享受其它冠名赞助商独享权益。

㈡SIFT官方赞助商

官方赞助商是SIFT顶级赞助商，每个行业只选择一家企业，数量控制在6家左右，享受SIFT最高级别的礼遇，享有行业排他权。

㈢SIFT官方供应商(独家供应商/供应商)

SIFT官方供应商级别处于第三层次，分为独家供应商和供应商两类，前者享有产品类别排他权，后者由入选企业共享产品类别排他权。SIFT供应商依据赞助金额以及提供的物资、技术和服务的价值享受相应的权益回报。

㈣SIFT媒体合作伙伴

由于上海文广传媒集团(SMG)为SIFT的主办单位之一，SIFT媒体合作伙伴主要指网络媒体合作伙伴，属赞助商第三层次与独家供应商同级。

SIFT赞助商逐级排他，凡高位赞助层次中涉及的行业或产品，低位赞助层次中将不再出现。

每个赞助层次设定了赞助的基准价位，在同一层次中，因行业之间的差别，基准价位也有所差异。

三、赞助商权益

赞助企业向SIFT提供资金、物资、技术和服务支持，组委会(在组委会成立之前由筹委会暂代，下同)将给予相应的权益回报，主要方式如下：

㈠使用SIFT徽记和称谓进行广告和市场营销活动。

㈡享有特定产品/服务类别的排他权。

㈢获得SIFT的接待礼遇权益。

㈣享有SIFT期间电视广告及户外广告的优先配置和购买权。

㈤享有赞助SIFT相关活动的优先选择权。

㈥参加SIFT组委会组织的有关重大活动。

㈦实施赞助商识别计划和鸣谢活动。

㈧实施防范隐性市场计划，保护赞助商权益。

四、赞助营销

㈠销售方式

经SIFT组委会授权，美国体育管理公司(以下简称USSM)具体负责SIFT赞助招商计划的策划组织实施，在销售过程中坚持“公开、公平、公正”原则，采用自主销售和代理销售相结合的销售方法。

1、自主销售

自主销售包括公开销售、定向销售和个案销售三类。

⑴公开销售：向社会公告销售通知或公开征集企业赞助意向；

⑵定向销售：向具备技术条件的企业发出征集赞助邀请；

⑶个案销售：直接与符合技术条件的企业进行销售洽谈；

USSM将根据赞助行业的不同情况选用合适的销售方式。

2、代理销售

SIFT赞助招商同时依靠中介机构帮助完成。SIFT代理招商体系主要包括以下内容：

⑴组建SIFT赞助代理营销网络；

⑵依据代理金额和代理商层次的不同实施分级管理；

⑶根据现实需要和可能适当设置区域代理或行业代理；

⑷代理商按级别由高到低分期介入；

⑸遵循权利义务对等原则，各个级别的代理商缴纳相应数额的保证金。

㈡销售步骤

1、自主销售主要采取以下步骤

⑴将SIFT资源情况通过媒体或展会向企业推介；

⑵将征集赞助商情况知会企业或向企业征集赞助意向；

⑶企业提交赞助意向书；

⑷USSM对企业进行资格评审；

⑸USSM与企业洽谈赞助方案；

⑹企业提交正式的赞助方案；

⑺USSM审查赞助方案后提出赞助商候选人报SIFT组委会审批；

⑻确定赞助企业，签定赞助合同，落实相关权利义务。

2、代理销售主要采取以下步骤

⑴确定代理商，代理商凭组委会的授权书将SIFT资源向潜在赞助企业推介；

⑵企业在代理商的参与下向组委会提交赞助意向，明确赞助金额及相关权益要求；

⑶USSM对企业及其赞助意向进行审核；

⑷USSM与企业洽谈具体赞助方案；

⑸USSM与符合条件的企业签定赞助合同；

⑹USSM、赞助商以及代理商按照合同履行各自权利义务。

㈢销售进度

由于不同层次的赞助商对SIFT贡献不同，销售进度也有所差异。

自2005年1月起，USSM开始进行自主招商，同时征召代理商进入市场。不同层次赞助的招商及不同级别代理商介入的时间如下：

1、SIFT冠名赞助商招商从2005年2月开始；

2、SIFT官方赞助商招商从2005年3月开始，同时受理代理商的代理申请；

3、SIFT官方供应商招商从2005年4月开始；

根据销售进程，有可能同时进行不同层次赞助的销售。

五、赞助商入选标准

组委会选择赞助企业综合考虑以下因素：

㈠企业资质：赞助企业必须有较强的实力，发展前景良好，在国内同行业中处于领先地位，有充足的资金。

㈡保障能力：能为成功举办SIFT提供充足、先进、可靠的产品、技术或服务。

㈢赞助报价：企业报价必须超过所设定的基准价位。

㈣企业品牌：企业具有良好的社会形象和信誉，企业的品牌和形象与上海城市形象，SIFT品牌以及SIFT办赛理念相融合，产品符合环保要求。

㈤推广措施：企业在市场营销和广告推广方面要给予相应的投入，以充分发挥SIFT平台的作用，同时对SIFT起到宣传和推广作用。

六、赞助商权益保障

㈠制定有关SIFT知识产权保护规定。

㈡在国家工商总局注册SIFT标识，在全国范围内保护SIFT知识产权。

篇3：赞助招商计划书

2014年4月15日 , 下午2点 , 红松宝集团主管米伴侣销售的侯经理接受了特约记者的采访。

何为米伴侣? 记者采访探究竟

什么是“米伴侣”? 侯经理告诉记者:“简单的说米伴侣是由长白山野生红松子精炼而成, 是绿色有机食品, 每餐蒸煮之前加入一袋米伴侣, 不但能有效祛除大米中残留的有害物质、丰富米饭的营养结构, 而且能使米饭香甜可口。不仅如此, 米伴侣中含有丰富的欧米伽-3脂肪酸等营养物质, 长期食用对儿童能起到促进智力发育和预防近视的好处, 对老人能预防心脑血管疾病, 缓解三高症状等等, 很多人都说其是东北第四宝。”

真的有如此的功效吗? 看到记者露出迷茫的眼神, 侯经理给记者讲述了一个真实的关于米伴侣的例子。

1997年, 针对1986-1987年清理切尔诺贝利核电站小组发现了米伴侣的医疗效果, 进行了一项实验调查。调查小组由11人组成, 其中包括患有“后切尔诺贝利综合症”的患者。得出的结果是:疲劳度增加, 工作能力下降 (整个小组都出现了这种现象) , 睡眠不规律 (8人) , 精神崩溃 (7人) 以及循环头痛 (7人) 。除此之外, 有四人患有慢性胃肠炎, 三人患有慢性支气管炎。实验过程持续了三十四天, 实验内容为调查小组成员每天摄入加了50%米伴侣的牛奶。这种搭配被分成了两种剂量: 每天早晨空腹摄入一勺大约20克的量, 或每天三次饭前服用, 每次一勺大约7克的量。实验结果表明米伴侣对所有成员都产生了良好的效果。十一个人都觉得身体机能有了全面的提高, 神经系统恢复正常, 睡眠规律了。有四人头痛消失了, 三人头痛减轻了。另外一个显著的效果体现在患有慢性胃肠炎的患者身上, 胃肠炎的现象几乎消失了, 胃肠功能恢复了正常。患有支气管炎的患者再也不用忍受这种疾病的痛苦。值得强调的是这组患者的健康状况的好转并不是通过传统的药物治疗。作为一种天然的食物, 米伴侣的实际应用已经毫无疑问。由于米伴侣的天然特性, 也可用来缓解日常来源于外界的小型辐射 (比如电脑, 手机以及其他电器) 。虽然这个例子还不能很好的把米伴侣功效说明, 但是从这个例子我们也能够看出米伴侣中的确含有丰富的对人体有益的营养物质元素。

那么为什么这么好的产品才开始销售呢? 侯经理告诉记者:“其实早在1996年我们就开始对松子进行深加工了, 1997年我们就获得了欧盟有机食品认证和欧盟准入许可证, 直接把生意做到了国外, 并获得了广泛好评, 并一举打开国外市场, 紧接着1998年获得日本进口许可证、2000年通过美国FDA食品安全认证、2003年获得韩国进口许可证等。但在这些年我们出口的同时也不断的把国外的一些先进技术引进回来, 并不断完善, 2006年更是被评选为松子系列产品国家标准起草单位。至此可以说我们公司无论是技术还是生产能力都已取得了行业国际领先地位, 公司在取得一定成绩的同时, 更是得到了吉林省委书记的批示, 要求吉林省政府各部门大力配合公司的生产和销售, 鼓励公司在吉林省率先展开销售工作。同时随着国内经济的突飞猛进, 国内老百姓也开始意识到松子的好处, 并能够接受其高昂的价格了, 由此总公司才决定开始在国内销售, 今年也才开始, 你们就来采访了。”

延边代理商4个月赚20万米伴侣让他名利双收

今年32岁的刘国强家住延边州, 经营着一家汽车4s店生意。2013年春节白山市的战友送了他一箱米伴侣, 告诉他煮米饭的时候放一袋即可, 好处多多, 是高档货并让他坚持吃, 等朋友走后刘国强打开包装仔细阅读了说明书, 了解了产品是绿色有机的才敢放心食用, 妻子在晚上做饭时便用了一袋米伴侣。当米饭煮熟打开饭锅的一刹那, 一股淡淡的松子清香扑鼻而来, 很明显感觉到米饭油汪汪、亮晶晶的, 让人食欲大增。他们两口子哪里知道, 这袋小小的米伴侣, 不仅为他们带来了健康, 更为他们带来了滚滚财源!

刘国强10岁的儿子东东, 放学回来进屋就说:“妈妈做什么好吃的了? 怎么这么香呢? ”盛完饭后, 东东说:“原来是米饭冒出来的香味啊! ”平时只吃一碗饭的东东今天吃了两碗, 而且还没怎么吃菜。刘国强夫妻俩看着儿子吃的这么香, 别提心里有多高兴了。

连续食用米伴侣3个月, 刘国强发现东东不仅长高了, 而且身体也变强壮了, 平时学习感觉不到吃力。不仅如此, 他自己每天也食用, 发现自己的精力更加旺盛了。以前陪客户喝酒吃饭, 总到半夜才回家, 第二天总打不起精神, 得缓好几天。现在虽然也喝酒熬夜, 但是精神头比以前可足多了。夫妻俩晚上睡不着觉也在思考, 是不是米伴侣的作用呢?

为了验证自己的想法刘国强拿了2盒给父母食用, 同样2个月后, 刘国强发现父母脸色红润, 健康状态也要比以前好的多。没想到这袋小东西居然有这么大的作用, 在惊诧的同时, 精明的刘国强就有了在延吉当地代理的想法。2013年9月底, 刘国强专程从延边州来到公司与侯经理商谈代理, 起初侯经理并不同意, 说目前国内市场处于起步阶段, 想先自己做, 待市场成熟后在招商, 但执着的刘国强不断劝说, 并和侯经理一起分析延边州市场, 提出市场运行方案等, 最终成功达成合作协议。

回到延边后, 刘国强租了一间20平米左右的门店做了米伴侣专卖店, 他也学着公司的营销模式, 无偿赠送让老百姓免费品尝, 效果好再购买。这招果然奏效, 没到两个月的时间, 米伴侣在延吉市就小有名气, 很多超市、商场都主动联系刘国强谈合作。正好临近春节, 米伴侣精美的包装显得非常有档次, 很多人拿米伴侣当作礼品, 送给亲朋好友。凭借良好的人事关系, 很多单位春节为员工发放福利都购买了米伴侣。闻之清香, 食之营养, 凭借良好的口感, 加上巨大的利润空间, 仅仅4个月, 刘国强就赚了20万元。而且现在市场已经完全铺开, 刘国强每天只要组织送货就行了。用他的话说:“4个月赚20万, 虽然不是太多, 但这只是初期, 随着人们对产品的了解和市场的继续开发我相信后续发展是不可估量的! ”

红松宝集团公司计划于2014年10月在国内“新三板”上市, 将成为吉林省“高新技术”企业首批上市公司之一 , 所以现在开始面向全国招商, 有意的投资者可来电、来人咨询考察。

篇4：赞助招商计划书

［关键词］北京奥运 体育赞助 管理策略

体育赞助是体育市场运作中的基本要素之一。它作为体育和经济之间的一个平等互助的结合点，能起到促进体育和经济共同发展的双重作用，因而倍受青睐。随着社会的发展，体育的号召力越来越大，在广告效应和超额利润的刺激下，体育赞助越来越受到重视，并得到了迅速的发展。

目前2008年北京奥运赞助计划正在顺利进行，很多人认为北京奥运有可能会成为自1996年亚特兰大奥运会以来规模最大的奥运会，是具有最强大的营销潜力、最有市场开发价值的一届奥运会。

一、北京奥运会的赞助计划

北京2008年奥运会的赞助包括国际和国内两个方面:国际奥委会第六期全球合作伙伴计划在国际范围内对整个奥林匹克运动提供支持，包括支持北京奥运会；北京2008年奥运会赞助计划在主办城市国家范围内对举办2008年奥运会提供支持。

北京2008年奥运会赞助计划包括三个层次:北京2008年奥运会合作伙伴；北京2008年奥运会赞助商；北京2008年奥运会供应商(独家供应商/供应商)。在北京奥组委征集赞助企业过程中，给每个层次设定了赞助的基准价位。在同一层次中，不同类别的基准价位也会有所差异，以体现不同行业之间的差别。不同层次的赞助商享有不同的市场营销权。赞助商在主办国奥委会辖区范围内享有市场开发的排他性营销权(包括共同排他权)。

目前，北京奥运合作伙伴已有中国银行等十家企业。另外美国ups、海尔等成为北京奥运的赞助商；梦娜袜业、贝发集团等成为北京奥运独家供应商。在这个计划中，三个层次中的合作伙伴数量最少，赞助商其次，供应商数量最多。

北京2008年奥运会的赞助计划是最为全面的一揽子计划，产品类别众多，营销期长达五年。赞助企业享有使用2008年奥运会、中国奥委会和中国奥运代表团品牌开展市场营销的权利。纵观目前北京2008年奥运会的赞助商，可以发现许多“历史第一”：

联想成为了奥运历史上第一家获得TOP赞助商资格的中国企业。联想集团作为一家正在走国际化的企业，希望通过赞助奥运打开一个通路，建立一种情感上的沟通，从纯粹商品信息的传达变成有情感信息的交流。?除此之外，联想随着奥林匹克品牌价值的不断提升，利用奥林匹克市场营销平台，迅速提升企业品牌形象和产品的品牌价值。

搜狐成为了奥运历史上第一家网络赞助商。搜狐作为奥运会赞助史上的首家互联网公司，在品牌营销的问题上，面临着比其他赞助企业更大的困惑。搜狐在应征过程中，除了价格，更重要的是技术和服务方案的较量。因为奥组委需要的是技术解决方案，这是不能单纯用金钱来衡量的。奥运会的报道内容繁杂，对时效性、准确性和灵活性的要求相当高，官方网站在奥运会召开期间每天将要骤然承载高达数亿的海量访问。搜狐拥有的互动社区技术、流媒体加速以及文件加速等新技术，搜狐的技术创新和管理团队的协同作战是最终胜出的两大优势。

恒源祥成为了奥运历史上运动类产品第一家纺织赞助商。恒源祥是一家毛纺行业的企业，却从1995年开始，就计划准备赞助奥运。时至今日，缘自各方的不断努力和支持，恒源祥成功地打入北京2008年奥运赞助商的行列。

二、体育赞助的运作原则和管理理念

体育赞助是产品的市场推广与民众的情感沟通的桥梁。由于运动营销是以运动项目为原动力，以著名的运动员群体为感召体，以产品销售为终极，对公共关系、市场推广、广告促销和产品测试等市场目标加以实施的市场技术，所以体育市场又被称为“项目市场”或“运动营销市场”，它是为公众提供娱乐和消遣服务的“生活方式市场”，以满足人们的心理需求，来进行有效的商业运作。为此，必须认真学习市场运作理念，加强策略研究，提高管理水平。体育赞助不是慈善捐助，寻求市场回报和商业利润是赞助商的基本倾向。赞助商们在评价体育项目时所使用的规则已由个性化、随意化向标准化和程式化转变，而核心是考察该体育项目对商业利益的尊重和保护。

1.牢固树立“双赢”的合作理念。和体育比赛总有一个胜方不同，体育市场中运作前提是没有输家。双方的合作任务必须全面考虑体育组织和企业的需求和期望，切实保护参与双方的实际利益。体育组织应该为企业提供市场推广和增加销量的途径，企业应该为体育组织寻求发展社会公益目标的方法。双赢理念是体育市场合作之魂，更是一种实际需求。

2.体育赞助双方应建立良好的伙伴关系。赞助商、体育组织应该是合作伙伴：没有体育市场，商家就会失去一个与民众沟通的机会；没有商家的介入与支持，体育市场则根本没有出路。根据“关系市场”的理论，体育市场中的体育组织应对现有的和潜在的赞助商及合作伙伴的特征和需求有更深刻的了解，从而有针对性地向他们提供所需的项目、产品和服务，使自己的市场计划和赞助需求更接近成功。

3.要恪守“关系市场”的行为准则。“关系市场”是一种新的市场理论，要点就是在合作伙伴间发展一种长期的、有效的、相互忠诚和以共同利益为目标的合作关系。它强调以下的行为准则：为合作伙伴设计所需的产品、服务和项目；注重情感连接；创造社会交往的新层次。

4.过程控制原则。过程控制原则是资源管理的整合策略，其它原则都是以此原则为中心的。体育组织和企业必须了解各自的优势、劣势和竞争力，并能对自身的内部策略进行有效的管理，同时为了消除外来因素的影响，他们还应该在细节上对策略的具体实施进行控制。此外，合作双方都必须信守他们共同建立的策略。

5.重视赞助效果评价。赛事开发部门有义务向赞助合作伙伴进行赞助效果汇报。赞助效果评价是指对赞助商的企业和产品所开展的赞助活动的全部效果的评定。体育赞助效果是指通过体育赞助活动给赞助者、被赞助者、目标受众和社会所产生的效益和所起的作用。赞助商在评定赞助成功与否时会采取三个评价标准：是否助长了产品销售，是否加强了公司和产品的形象，是否增加了商业机会。赞助商通过赞助效果评定可以客观地了解赞助所取得的实际效果以及经验和教训，有助于他们今后对体育赞助的决策。

篇5：赞助招商函(商函)

尊敬的XXX公司：

您好！展函大吉——花鸟富，鱼谷富，年年富有；人运通，财运通，事事亨通！辞旧迎新，蛇传盛世，马兆丰年。转眼又将迎来崭新的2014年。感谢贵司长期以来对我司的倾力支持。感恩与成长，相信我们的互惠合作也将成为双方在新年中蓬勃发展的契机，实现业绩步步攀高。

在此，汇总我司于2013年采购总额为：_____XX元_________

为了促进来年双方进一步全方面合作，深化长期战略合作伙伴关系，基于互惠共赢的原则，恳请贵司提供相应的售后服务、配件及年终奖励支持____XX____元。

以成长彰显发展的魅力，以感恩缔造市场的奇迹！我们有理由并且相信，在贵司的合作政策支持下，我们会实现又好又快的科学发展。

时间如白驹过隙，在效益为王的成长发展阶段，诚盼早日与贵司敲响合作佳音，共享路路恒大的财富盛宴。

顺颂

商祺

XXX公司

篇6：微电影招商赞助方案

微电影项目简介：

一、项目各方

赞助方：企业、商家（联合制作）

广告植入方：企业、商家（联合出品）

场地提供方：（协助拍摄）

景区提供方：（特别鸣谢）

其他提供：（鸣谢）

拍摄方：山东电视台 中央电视台影视频道 山东影视演艺协会

执行拍摄：山东核心映画影视文化传媒

二、项目说明

微电影项目合作以企业赞助完成拍摄为主旨。

主旨内容由赞助方向拍摄方提供拍摄费用的赞助。内、外景拍摄基地赞助。从而完成剧本所涉的剧情拍摄。

三、项目协定

1．项目合作：以微电影《》的拍摄为导向，其目的为，给企业品牌推广、形象做宣传。并以实现共赢为理念，确保双方的利益最大化。

2．赞助方的赞助费包括拍摄费、制作费、播出费、宣传活动费。

3．拍摄方需在各大网络平台投放微电影成品。

四、项目条款

1．赞助方赞助：

赞助费用：万元人民币。

赞助场景：微电影所涉赞助方的有关内、外场景。

赞助产品：。

2．拍摄方提供： a.联合制作：

人民币万元，全国范围内招商一个单位。

回报：企业单位出一人担任本片总监制之一、一人担任监制之一，另可推荐本企 业内两人任剧中次要角色或主要群众演员，本剧显示该企业形象、产品的画面次，该企业负责人参加开关机式、出席记者招待会并致辞。

b.联合出品：

人民币万元，全国范围内招商二个单位。

回报：企业单位出一人担任本片总策划之一、一人担任策划之一，另可推荐本企 业内一人任剧中次要角色或主要群众演员，剧中显示该企业形象、产品的画面次，该企业负责人参加开关机式、出席记者招待会、主席台就坐。

c.协助拍摄:

人民币万元,全国范围内招商五个单位。

回报：企业单位出一人担任本片总顾问之一，一人担任顾问之一，剧中显示该企 业形象、产品的画面次，该企业负责人参加开关机仪式、出席记者招待会、在主席台就座。

d.特别鸣谢:

人民币万元,全国范围内招商十个单位。

回报：剧中显示该企业形象、产品的画面次。

e.赞助金额或产品：

金额万元人民币。产

品。

回报：剧中出现产品、企业形象镜头次，出现2次公司LOGO，片尾字幕鸣谢。剧中男主角特定产品使用鸣谢。

注：以上参与赞助的企业，企业名称均表现在片尾字幕中。最后拍摄协议双方另 行详定。

另：付款方式：合同签定7日内甲方将赞助费打入乙方指定帐户。

五、项目设定

1.演员海选、剧本征集

2．拍摄，制作，人员安排都由拍摄方独立运作；

3．赞助方有权参与相关企业剧情策划；

4．赞助方有权在拍摄期间了解项目进展情况；

5．项目开展前双方签订协议书。

演员海选项目实施：

报名-初级海选-初级入选-中级培训-中级入选-高级培训-高级入选-确定演员。

此次微电影拍摄，我们将选用本地选拔出来的人才参与演出。这将是本剧最大热点和看点，必将引起本地区观众的共鸣，为赞助商的产品和品牌做良好的推广。此外海选比赛的相关内容将在各大视频网站做宣传、并举行开机仪式、演员见面会、新闻发布会、首映礼等，为赞助商的品牌做进一步推广。

再次回报： A、赞助方（联合制作）

凡海选活动涉及到的宣传、剧本征集活动、开机仪式、见面会、新闻发布会、首映礼、海报等都将享受“微电影《XXX》演员海选”的独家冠名、企业名称、产品LOGO。

B、广告植入方(联合出品)

凡海选活动涉及到的宣传、剧本征集活动、开机仪式、见面会、新闻发布会、首映礼、海报等都将享受“微电影《XXX》演员海选”的赞助冠名、企业名称、产品LOGO。

C、场景提供（协拍、特别鸣谢）

凡海选活动涉及到的宣传、剧本征集活动、开机仪式、见面会、新闻发布会、首映礼、海报等都将享受“微电影《XXX》演员海选”的赞助冠名、企业名称、产品LOGO。

D、其他提供（鸣谢）

《XXX》为现代都市题材的微电影。各种服装、快速食品、玩具、茶具、酒具、日用品、日杂品等都可以有效植入。

报名方式:

1．年龄、性别不限（面向全市招募）。

填写海选报名表格。并到报名地点落实海选项演员名单。

2．逐级海选，入选者免费升级竞选。

获得入选资格者可在升级前参加晋级培训。

3．选定的各级演员，由剧组安排各级培训、试演和分配角色；入选演员必须服

从安排和分配。

海选方式和流程：

1.初始报名：

网上电子信箱或网站报名、书面邮寄报名、指定报名地点报名。

2.筛选：

经剧组和导演初步筛选后，在网上公布参赛者名单，请随时关注信息并准备参赛。

3.选拔：

由导演率领摄制组在各地巡回选拔、大面积海选。

4.培训：入选者参加剧组的中高级培训。

5.确定演员：安排角色。举行演员见面会。6.拍摄：举行新闻发布会、开机仪式，正式开机。

播出方式：（宣传）

微电影《XXX》，在各大网站和播放平台投放拍摄花絮及预告片。

在新浪微博上面注册微电影《XXX》官方微博，同期宣传推广。

微电影《XXX》，主创人员接受传媒公司采访及视频投放。

微电影《XXX》，首映礼及首映视频投放。

微电影《XXX》，正式上线播放。

播放平台：（宣传）

视频网站：

优酷、腾讯、爱奇艺、土豆、56、新浪、凤凰网、搜狐、酷6等视频网站。

篇7：2012年会赞助招商方案1

2012年诸城市第八届网络年会

招

商

方

案

二O一一年十一月

诸城信息港

“溢彩笙歌·网络之夜”

年会简介：

2012年是特别的一年，飞速发展的城市建设将为大家带来新的机遇。为了整合本地市场资源，总结过去一年来跨越的每一步，由中共诸城市委宣传部、诸城市网络文化办公室主办，诸城信息港组织并承办的每年一届的网络年会，为各企业商家搭建了一个了解网络、利用网络、沟通感情、洽谈合作、拓展人脉的平台和愉快交流的环境，促进了企业资源与市场、网络的全面对接。感谢一同携手走过的各单位、部门、客户、广大网友和通讯员对诸城信息港的关心和厚爱，诸城市网络年会到现在为止已经成功举办七届，是网络届的顶级品牌盛会，是企业界领袖和网友交流的绝佳平台！被誉为诸城市网络届最高级别的年终盛会！堪称网络与各企业贴近的交流合作的经典之作！

晚会主题

1、“龙城网事 感动2011”网络人物 颁奖

2、诸城信息港“十佳特约通讯员”及“优秀特约通讯员” 颁奖

3、诸城信息港城市论坛“十大网络风云人物” 颁奖

4、诸城信息港城市论坛“十大优秀版主” 颁奖

5、诸城信息港城市论坛“十大给力新人” 颁奖

6、诸城信息港城市论坛“十大最具影响力的活动” 颁奖

7、诸城信息港城市论坛“十大最具影响力的帖子” 颁奖

晚会形式

颁奖+演出+颁奖+互动抽奖+酒会方式

文艺表演：包括歌曲、舞蹈等各种文艺形式

网友互动：穿插网友自己的节目，包括现场抽奖、小游戏等（现场互动节目）颁奖仪式：

1、“龙城网事 感动2011”网络人物 颁奖词；配合现场幻灯片方式播放

2、主持人介绍、配合现场幻灯片方式播放

年会介绍：

时间：2011-12-31（暂定）

地址：兴华东路45号东顺大厦701室

电话：0536:2161611 2165588

“溢彩笙歌·网络之夜”

地点：诸城市华玺大酒店（暂定）

主办单位：中共诸城市委宣传部 中国城市在线 承办单位：诸城信息港

协办单位： 诸城市网络协会 诸城市礼仪协会以及各赞助单位

媒体支持：诸城电视台 诸城广播电台 诸城日报 中国城市在线网 诸城信息港 安丘信息港 昌乐信息港 高密信息港 城市在线DM报等

拟邀单位和人员（350人，以邀请函为准）

1、宣传部、团市委、网络文化办公室、纪检委（行风在线）、电视台、报社、文化广电新闻出版管理局、公安局、文化市场综合执法局、工商局、商务局、文联、市信息产业局等有关领导。

2、诸城文化、文艺界知名人士；知名企业负责人代表

3、诸城信息港通讯员代表

4、诸城信息港合作单位代表

5、网民代表（含论坛管理员）

6、各地合作伙伴

年会特色————打造铂金晚会品质、高端、专业、前卫

——政府部门领导、知名企业领导、文艺文化界、知名人士，轻松式 年会，再开网络行业先河，致力于全媒体服务的发展、客户链的对接！

赞助冠名和回报方式

一、总冠名回报（冠名金额：15 万）

1、获得本次年会总冠名权，×××（2012）诸城市第八届网络年会。（1）冠名企业作为年会的承办单位之一；

（2）所有由组委会发布的与年会相关的对外宣传都将提及冠名企业全称，并对冠名

企业的全力支持表示感谢

（3）年会现场的活动进行中，主持人将以各种方式向企业致谢； 2，取得优势展示的机会

地址：兴华东路45号东顺大厦701室

电话：0536:2161611 2165588

“溢彩笙歌·网络之夜”

（1）企业领导在晚会上担任荣耀嘉宾，致辞并就座主宾席；（2）晚会前播出冠名单位宣传片2分钟；

（3）冠名企业领导现场拜年1分钟或制作电子视频拜年现场播放。(4)冠名企业可携带企业节目一个，限时2-4分钟。

（5）免费获得中国城市在线联盟一年套餐广告（价值5万元）

（6）免费获得诸城信息港首页一个广告位的使用权；（价值5万元限时1年内）3，会场广告彰显企业雄厚实力

（1）年会现场背景板有冠名企业的公司名称和LOGO（2）舞台两侧有赞助单位宣传口号；

（3）在现场的签到处、晚会场地免费放置宣传形象广告牌或者宣传标识（4）晚会开始前节目穿插，在会场大屏幕播放企业形象或产品宣传资料。（5）免费为冠名企业在会场外提供一个企业宣传展位，有效地宣传企业形象； 4，其他渠道的形象提升

（1）媒体在采访整个年会筹备过程、跟踪工作进展、拍摄幕后花絮等任何时候，企

业标识无时无刻被摄入媒体画面并播出。必将起到足够的“眼球效应”。（2）年会所用的嘉宾证，礼品上都将印刷上赞助商的LOGO、品牌等。（3）年会专用礼品袋里将放冠名企业的宣传册。5，后期延续让记忆加深

（1）“名企网络大拜年”视频播出穿插冠名企业领导拜年15秒；（2）“名企网络大拜年”报纸版在城市在线DM排第一档

（3）年会电子杂志中冠名企业领导拜年及整版宣传广告的制作播放并赠送电子版；（4）春节期间在信息港播出冠名企业5分钟专题片或名企访谈；（5）冠名企业宣传流动字幕在网络年会视频播出；

（6）免费获得检察院处LED电子屏半年的企业宣传（30秒30次/天）

二、赞助回报（赞助金额5-10万元）

（1）晚会前播出赞助单位宣传片1分钟；

（2）赞助单位领导现场拜年1分钟或制作电子视频拜年现场播放；（3）舞台主背景有赞助单位协办字样；

地址：兴华东路45号东顺大厦701室

电话：0536:2161611 2165588

“溢彩笙歌·网络之夜”

（4）“名企网络大拜年”视频播出穿插赞助单位领导拜年10秒；（5）“名企网络大拜年”报纸版在城市在线DM面向全市派发。（6）年会电子杂志中赞助单位领导拜年的制作播放并免费赠送电子版

（7）年会电子杂志上有整版广告位置（为配合各公司宣传企业形象及企业文化，年

会电子杂志中收录赞助企业的宣传彩页。）

（8）在春节期间安排播出赞助单位5分钟专题片或名企访谈；（9）晚会现场多处布置赞助单位标识。

（10）获得诸城信息港广告位的使用权；（价值3万元根据位置确定时间）（11）免费获得检察院处LED电子屏半年的宣传（15秒30次/天）

三、赞助回报（赞助金额3-5万元）

（1）赞助单位领导现场拜年1分钟或制作电子视频拜年现场播放；（2）舞台主背景有赞助单位协办字样；

（3）“名企网络大拜年”视频播出穿插赞助单位领导拜年；(4)“名企网络大拜年”报纸版在城市在线DM面向全市派发。（5）年会电子杂志中赞助单位领导拜年的制作播放并免费赠送电子版

（6）年会电子杂志上的整版广告位（为配合各公司宣传企业形象及企业文化，年会

电子杂志中收录赞助企业的宣传彩页。）(7)晚会现场布置一处赞助单位宣传标识。

（8）免费获得诸城信息港一个广告位的使用权；（价值1万元,根据广告位确定时间）（9）免费获得检察院处LED电子屏一个季度的宣传（15秒30次/天）

四、赞助商（实物酒水或礼品赞助，总价值不低于3万元）

（1）晚宴桌上有×××公司盛情赞助的桌签字样或礼品上出现赞助公司的LOGO及

名称。

（2）舞台主背景有赞助单位字样；

（3）“名企网络大拜年”视频播出穿插赞助单位领导拜年；(4)“名企网络大拜年”报纸版在城市在线DM面向全市派发。

（5）年会电子杂志上的整版广告位（为配合各公司宣传企业形象及企业文化，年会

地址：兴华东路45号东顺大厦701室

电话：0536:2161611 2165588

“溢彩笙歌·网络之夜”

电子杂志中收录赞助企业的宣传彩页。）

（6）免费获得中国城市在线或诸城信息港广告位的使用权（价值1万元根据位置定

时间）。

年会招商部联系方式

电话：0536---2165588 详情网址：www.zhucheng.net 地址：诸城市兴华东路45号（东顺大厦701）

地址：兴华东路45号东顺大厦701室

篇8：赞助招商计划书

对比从事职业化极高运动的某些优秀运动员, 因主要活动于职业赛事中, 故出现国家队赞助和个人赞助发生冲突时, 矛盾比较容易被规避。从法学视角来看, 原因之一就是该运动员的职业生涯始终与国家投入密不可分, 个人无形资产的归属无法自决。根据原国家体委1996年颁布505号文件中第1条第1款规定, “在役运动员的无形资产属于国家所有”, 而在2006年国家体育总局的规定中, 尽管删除了“属国家所有”的字眼, 但仍然没有认可运动员在商业活动中的自主权, 而是替代性使用了模糊性、缺乏操作性的词语。

在上述提到的有代表性的案例中, 运动员个人商业赞助商与单项体育协会、国家队赞助商产生冲突后, 无一例外地以运动员个人服从整体利益而接受一定处罚处理为结局。在当前我国行政主导性的现状下, 国家体育总局或单项协会、国家队等属于法律关系中的核心利益相关者, 而赞助商、教练员和运动员则属于边缘利益相关者。这两类利益相关者之间的关系较为紧密, 是一种管理与被管理、雇佣与被雇佣关系。因此, 在两类主体的法律关系中, 我们要处理好整体利益与个体利益之间的关系。在这一类型的冲突纠纷中, 可以将体育法律关系分解为体育赞助合同法律关系与体育行政管理关系。

一是赞助合同关系。因我国现有的法律、法规体系不能充分适用体育赞助活动, 对体育赞助合同的性质, 学界存在着不同的认识。国内学者蔡长武、赵长杰认为“体育赞助买卖属于服务型买卖”, 张扬提出“从实质上讲是附条件的赠与合同”, 蒙雪提出商业性体育赞助合同不属于买卖或赠与合同。笔者认为, 公益性体育赞助具有无偿性, 符合捐赠特点。该性质应当是赠与合同或捐赠合同。而商业性体育赞助合同于此不同, 不是以标的所有权为转移的合同, 故不属于商业合同, 同样其不是将财产无偿赠与他人, 也不属于捐赠合同。

案例中, 运动员与企业赞助商, 单项体育协会或国家队与企业赞助商都是以赞助合同来确定双方的权利义务关系。基于商业性体育赞助合同是通过市场交易进行的, 而市场交易是通过合同来实现的。因此, 《合同法》中的买卖合同和赠与合同的规定不适用于调整商业体育赞助纠纷, 但具体哪种合同形式可以适用, 还需要在现有《合同法》基础上增加有关赞助的分则内容。

二是体育行政管理关系。其是体育法律关系中的一种, 表现为各种体育行政机构、体育社会团体等在开展体育工作中与相对人形成的不平等主体间的体育管理法律关系。①而在竞技体育中, 体育法律关系主体就是大致由国家、协会与运动员。在根据法律法规授权对该项体育赛事活动、运动队、运动员和相关体育从业人员的调控和管理行为仍旧是行政管理行为, 因此产生的法律关系是体育行政法律关系。对于冲突的处理, 落实到依据具体的可操作性法律规范, 还需后期相关立法的完善。

综上分析, 当下现代体育法律关系日趋复杂, 体育活动已经不再是单一法律关系可以概述的, 多种法律关系往往可以出现在一个体育活动当中。笔者认为上述对我国竞技体育赞助冲突中运动员个人赞助与单项协会或国家队赞助冲突的法律分析, 有助于理清在体育赞助行为中的主体性质、利益保护及法律关系, 有助于溯源探求至维权救济的法律出发点, 更有助于提出下一步完善该问题的法律规制内容。纠纷中其中涉及民事合同纠纷当然由《合同法》代表的民法进行调整, 而涉及体育行政管理纠纷则更多依据行政法来规制。这也是体育法律关系与其他一般法律关系相比, 具有复杂性特点的原因。

参考文献

[1]王小平, 马宏俊.论体育法律关系主体资格特征及其确立[J].体育法学, 2005, 28 (9) :1169-1170.

[2]谭宗泽.行政法视野下的体育纠纷问题研究——以体育法律关系为视角[D].西南政法大学, 2008:4-24.

[4]马宏俊.运动员权利的法律保障制度研究[J].体育科学, 2014, 34 (1) :9.